Как продавать на Амазоне из России: пошаговая инструкция. Как начать бизнес на Амазон с нуля и заработать: советы для новичка Почему выгодно продавать на Амазоне

Заработок в интернете с каждым годом уверенно набирает обороты. Интернет буквально пестрит предложениями об онлайн-бизнесе, гарантирующем большие деньги за небольшой срок людям, не имеющим образования, но очень желающим получить работу.

Реален ли заработок на Амазон?

Одной из крупнейших торговых площадок считается Амазон, который торгует в США.

К существенным достоинствам такого интернет-аукциона относятся:

многообразие категорий предлагаемого товара;
наличие филиалов в разных странах мира.
огромный рынок сбыта.
более двух миллионов продавцов.

Однако не все достоинства такой торговой системы способны сыграть на руку начинающему бизнесмену. О механизме заработка на Амазоне, его нюансах, рисках и сложностях читайте ниже.

Механизм заработка на Амазоне

Торговать на Амазоне может любой желающий, но это не так просто. Профессиональные бизнесмены на своих видео-курсах уверяют, что получить свои первые 10000$ не составит никакой сложности. Алгоритм устройства личного магазина на Амазон действительно выглядит понятным:

Регистрация на портале Амазон происходит только на оригинальной английской версии интернет-магазина. Для это откройте сайт и выберете опцию «Your Seller Account». Уточните данные о продавце, пройдя Start Selling и пункт Individual Sellers. Так Вы укажите себя, как индивидуального торговца, что избавит от многих комиссий со сделок в будущем. Далее следует ввести основные данные о себе и указать предполагаемые платежные инструменты. Для подтверждения личности на номер Вашего телефона совершает звонок с 4-значным кодом, который необходимо добавить в соответствующую графу на сайте.
Для начала работы заходим в свой зарегистрированный аккаунт интернет- магазина. Вы должны определиться с категорий товара, который будете продавать, и нажать «Sell yours here». Следующим шагом пользователя является указание основных характеристик продукта, описание его состояния, внешнего вида, наличии упаковки, инструкции и других возможных показателей. Потом Вы устанавливаете свою цену на товар.
Определите способ и место доставки. Начинающим бизнесменам стоит выбирать территорию своего государства и страны-соседи, так как обычно там используется схожую и понятная транспортная инфраструктура. Отнестись к этому пункту нужно со внимание, потому что планирование дальнейших продаж будет во многом зависеть от скорости и качества доставки продуктов.
Принятие заказов покупателей и оформление доставки товаров начинается с проверки аккаунта на наличие заказов. Для это на сайте выбирается опция «Manage Your Orders». Увидев заявки, следует перейти к оформлению посылки и открыть область «Order Detail». Распечатайте представленный сопроводительный лист, содержащий информацию о товаре, покупателе и отправляемый вместе с упакованным продуктом.

Отправка посылки чаще всего производится через государственную почтовую службу. Начало отправки необходимо зафиксировать, нажав кнопку «Confirm shipmen», находящуюся в панели управления продажами. Перечисление средств за покупку происходит после подтверждения отправки товара.

Сложности бизнеса на Амазон

Как мы видим, торговля основана на схеме «купи-продай». Однако, существует достаточно сложностей в самом процессе анализа рынка, нахождения поставщиков, безопасной отправки, рекламы. Разберёмся с ними поподробнее.

Анализ рынка

Для выбора товара и грамотной установки цен на него начинающий бизнесмен должен обратить внимание на востребовательность и прибыльность предлагаемых товаров. Не все категории сайта подойдут для новичков, так как, например, крупногабаритные продукты дорого доставлять, электроника и медицина требуют точных знаний и навыков, а одежда часто возвращается по причине не соответствия размера.

Так же клиент должен обращать внимание на следующий критерий: Amazon Best Sellers Rank. Он характеризует количество продаж в день, а потому не стоит брать товары с показателем более 6000 из-за огромной конкуренции и большого объёма продукции.

Выбор конкретного товара

Размер товара должен быть меньше, чем 18Х14Х8 (дюймов) и не превышать вес 2 кг, что позволит уменьшит стоимость доставки. Цена (которая устанавливает самостоятельно) в идеале более 12$, так как комиссия Амазона забирает 15-30% от прибыли пользователя. Для облегчения деятельности на первых порах развития бизнеса лучше выбирать товары, не требующие наличие сертификата.

Выбор поставщика

Выбрав товар, переходим к поиску поставщиков- производителей из Китая. Для это обращаемся к сайту alibaba.com, выбираем нескольких и выходим с ними на связь. Для выбора одного поставщика Вы должны заказать производство примеров товаров и остановиться на более рентабельном. Советуем сразу обговорить материал, придумать бренд, совместно разработать логотип, упаковку.

ВАЖНО! В дальнейшей созданную Вами марку придётся зарегистрировать в Америке за 2000$ во избежание кражи и плагиата.

Доставка товара на Амазон

Китайские производители отправляют продукцию (для первой партии достаточно 200-1000 штук) в Америку. Оплату доставки производите Вы. Зачастую партнеры из Китая оказываются мошенниками и деньги, отправленные за товар, просто исчезают. Обратите внимание, даже если посылка отправлена, не факт, что она придет в оговоренные сроки.

Запуск продаж

Существование и развитие бизнеса невозможно без отзывов. Для их получения существуют специальные сообщества ревьюверов, которые зарабатывают на создании отзывов. Первые 200 товаров Вы раздаёте им бесплатно (для этого создаются купоны), взамен получить до 200 отзывов.Далее запустите внутреннюю рекламу Amazon sponcored ads.

Заключение

Создать бизнес на Амазон или Ebay- дело не такое перспективное, как об этом говорят многие интернет-пользователи. Работать онлайн возможно, однако лучше подобрать отечественные торговые площадки.

Одинаковым условием развития заработка как на аукционах, так и в жизни является постоянное совершенствование технологий.

В качестве эффективных методов торговли мы советуем продавать брендовые товары, так как определить их оптимальную цену и составить грамотную схему маркетинга легче. Следующей применяемой стратегией считается реализация малоизвестной продукции и сам полностью контролирует процесс продаж. Продвигая собственный бренд, позаботьтесь о его качестве и наличие отдельного персонального сайта магазина.

Большую роль играют визуальные составляющие рекламы. Это значит, что заголовки должны цеплять клиентов, а товар представляться качественной фотографией. Для расширения базы покупателей необходимо вводить бонусы, например, бесплатную или льготную доставку, продумывать процедуру возврата и вести активное общение с клиентами.

Вконтакте

Вы много слышали об Амазон, возможно даже преуспели на поприще покупок, вам понравился их сервис и возможности. Много думали, долго подходили к вопросу собственных продаж, были сомнения насчет языка и специфики, но заработок на Amazon манил, и вы решились! Только давайте сразу, прежде чем в вашей жизни начнется вся эта "продажная" канитель, обсудим ряд моментов, без которых невозможна продажа на Амазоне.

Статья станет не столько прямым пошаговым руководстом, сколько вводной частью, приквелом или поводом для анализа существенных моментов и обстоятельств, с которыми связан такой вид бизнеса, как заработок на Амазон.

Что бы начать создавать аккаунт продавца на американской площадк, или использовать имеющийся (покупателя) для продаж, у вас должен быть полноценный счет за границей. Почему мы говорим только об американской площадке?

Хотя бы потому, что на европейском Амазон с вас точно потребуют дополнительные выписки и счета, водительское удостоверение т.п. подтверждения. Говоря об иностранном счете, речь идет не о некоем российско-американском аккаунте, скажем на Paypal , а именно полноценном счете в иностранном банке.

У нас ранее уже освещался вопрос такого платежного средства, как выпуск карты Payoneer с предоставленным счетом в США. Если у вас подобное платежное средство имеется, то это только половина дела. И нюанс вот в чем. Вы знаете, что одно из самых порицаемых обществом и органами правонарушений в США - это уход от уплаты налогов? Нет-нет, мы не говорим о каких-либо оффшорных схемах, мы говорим о вроде бы «простом», но на деле весьма серьезном проступке со стороны юридического или физического лица.

Слова выше - не морализаторство, а подготовка вас к основному российскому законодательству, связанному с имеющимися валютными счетами за рубежом. Суть данного спича сводится к тому, что если вы не готовы работать в данном направлении (а вариант инфантильности типа «я не знал» мы не обсуждаем), то на Амазон бизнес вам не стоит и начинать.

До 1 июня все российские граждане, имеющие счета в иностранных банках, должны отчитаться перед налоговой службой. Вам придется рассказать о движении средств по счету: сколько денег вы получили, сколько потратили и сколько осталось.

Напомним, что требование к гражданам РФ отчитываться по зарубежным счетам появилось в результате поправок в закон «О валютном регулировании и валютном контроле».

По валютному законодательству, если вы не сообщили о счете вообще и о нем в итоге стало известно ФНС, вам придется заплатить штраф от 4 тыс. до 5 тыс. руб. Штраф за несвоевременное информирование - от 1 тыс. до 1,5 тыс. руб. Наказание за то, что вы не успели предоставить документы о движении средств по счету примерно такое же: 10 дней или меньше - от 300 до 500 руб., больше, чем на месяц, - от 2,5 до 3 тыс. руб. Повторное нарушение будет стоить 20 тыс. руб.

Нарушение налогового законодательства РФ «стоит» дороже. Если вы вообще не сообщали в налоговую службу о своем счете за границей и при этом получали на него доход в течение многих лет, это уже уклонение от уплаты налогов. В таком случае ФНС может потребовать доплатить налоги и выписать штраф: от 100 тыс. до 300 тыс. руб. в зависимости от недоплаченной суммы. Таким образом, обговорив налоговый момент, продолжим, перейдя к сути нашей статьи.

Перед регистрацией сразу решите, что именно вы хотите продавать. Имейте ввиду, что более 20 категорий товаров открыты для всех продавцов, и по крайней мере еще 10 доступны только для профессиональных продавцов. Сразу отметим: если вы - частное лицо, пожалуй, вам стоит начинать с простого, не профессионального аккаунта, несмотря на доступный первый бесплатный месяц.

Профессиональный план дает возможность продавать неограниченное количество видов товаров, платя за это ежемесячную абонентскую плату в размере $39,99. Физические лица не платят ежемесячные взносы, но оплачивают $ 0,99 за единицу проданного товара. Причем оба вида - профессиональный и частный, платят дополнительные сборы от продаж, когда продукт продан. По поводу комиссий, как вы поняли, сборы не одинаковые. Есть очень полезная ссылка , где все подробно объясняется.

Добавим только, что и для новичков на Amazon торговля может быть весьма разнообразной: вам будет открыто более 20 категорий для продаж. Товары в этих категориях могут быть размещены без специального разрешения (одобрения) от Amazon. Причем некоторые категории позволяют размещать позиции только в списках новых товаров.

Товары же, относящиеся к категории вещей, требующих одобрения, могут быть размещены, только после получения его от Amazon. Причем в качестве стимуляции платной подписки существует положение, что подобные виды товаров могут продавать только продавцы с платной подпиской профессионального плана. Но и это еще не все. Чтобы зарегистрировать ваш доступный листинг с товаром, нужно найти подходящий продукт (если имеется на Амазон), а чаще купить (код EAN/UPC). В сети для данной потребности существуют специальные сервисы, Google и ebay вам в помощь.

Подобные ограничения от Amazon сделаны для того, чтобы помочь исполнять гарантию и поддерживать высокий уровень ответственности у продавцов, соответствующих определенным стандартам качества продукции и листинга. Эти стандарты помогают клиентам Amazon ощущать уверенность при покупке в любой категории и разновидности товаров. Но и это еще не все. Помните, мы говорили о налогах? Еще раз, только об американских.

Вам важно знать, что в перспективе потребуется предоставление вашей информации по идентификации налогоплательщика на Amazon. Учтите: продавцы обязаны предоставить информацию об идентификации налогоплательщика на Amazon, если они относятся к категории профессиональных или являются физическими лицами, чей лимит успешных сделок в течение одного календарного года превысил 50.

Готовы ли вы решать подобные и иные взаимосвязанные вопросы в перспективе, каждый решает для себя сам. Подавать налоговую форму или нет, указывать расходы или нет, платить налоги или нет - это ваше личное дело. Только учтите: в случае неинформирования ваша учетная запись будет заблокирована. Страшно?

Но все не так трагично. Дело в том, что гражданам России, проживающим за пределами США и не имеющим американского гражданства, продажа на Амазон не несет за собой обязательства платить налоги Налоговому управлению США (IRS). Вопрос налогов на Amazon Seller Central решается так. Еще до старта ваших продаж вам предложат пройти опрос - этакое налоговое интервью, где вам предстоит ответить на поставленные вопросы.

И только впоследствии, уже после прохождения данного опороса по вопросам выплаты налогов IRS, налоговые вопросы к вам будут сняты. Дело в том, что на Амазоне, никогда не было, да никогда ине станет обязательным требованием осуществлять деятельность только посредством их склада FBA . Решение, как работать, остается за вами.

Таким образом, мы определились: будем выступать как частники, без профессионального аккаунта. Если у вас уже имеется учетная запись, ее достаточно для того, что бы начать продажи. Спросите, как торговать на Amazon? Нет ничего проще: в меню вашего аккаунта уже есть ссылка Sell Your Stuff, вам достаточно на нее нажать.

Вся разница состоит в том, что при первичной регистрации аккаунта для продаж вам настойчиво предлагают платную, профессиональную и расширенную учетку. Однако этого можно благополучно избежать, воспользовавшись для продаж уже существующим аккаунтом покупателя, как мы описали выше. Однако заполнения всех реквизитов, изменения форм оплаты и приема платежей, разнообразных верификаций и проверок вам не избежать.

И тут, только вы расчехлили своего «Пионера», решив привязать его к аккаунту, как получили такое:

Скриншот с сайта Amazon.com

Запрос в систему поддержки данного платежного средства отвечает, что: «…Пожалуйста, обратите внимание, Amazon установил ограничения на использование предоплаченных карт. Для получения более подробной информации, пожалуйста, ознакомьтесь с этим постом на странице поддержки Amazon.

Вы можете использовать любую другую кредитную карту для верификации аккаунта (это может быть кредитная карта Вашего локального банка), это никак не повлияет на получение платежей через Global Payment Service.. .»

Вот это, поворот! Выходит, что низменное законодательство, налоговый взаимообмен дают о себе знать? Да. Вы же не забыли, что платежи вам будет перечислять Амазон на указанный вами иностранный счет? Тут еще дело в том, что Payoneer предлагает нам два вида регистрации:

А) Наш местный банковский перевод, когда вы выводите свои денежные средства на свой местный банковский счет в местной валюте: получение платежей по US Payment Service - 1.00% от общей суммы за платеж + Банковский Перевод - USD - $3 за перевод.

Б) Предоплаченная карта Мастеркард. Ею вы можете расплачиваться в магазинах или онлайн, а также снимать деньги в банкоматах по всему миру. Здесь комиссия за ежегодное содержание счета составит $29,95. Также к расходам следует прибавить сумму за перевыпуск вашей карты - $12,95за три года + комиссию за снятие денег в банкомате или выплаты наличными через кассу или отделение банка - $3,15 + комиссию за снятие средств по тарифам местного банка.

Получается, в случае вывода средств на карту «Пионер» не очень выгодно делать вывод маленьких сумм. Имеет смысл дождаться накоплений в $300-400, и лишь затем их выводить.

Продолжим. Амазону нужен только ваш расчетный счет и БИК банка. Для регистрации аккаунта продавца потребуется карта, с которой будут списываться комиссии, если вдруг на вашем счете не окажется достаточной суммы. Текущие комиссии Амазон списываются во время транзакций, а годовые - с вашего счета. Таким образом, на счете требуется держать некоторую сумму.

С этой целью и подключается наша российская карта. В качестве решения стоит дать такую рекомендацию: вы указываете карту с нормальным счетом в российском банке (например ВТБ-24 или иной крупный банк, типа Сбербанк РФ) или любую имеющуюся доступную карту, но только с положительным балансом. А в качестве инструмента для вывода средств указываете ваш «Пионер».

Многие, кто уже отладил схему работы в е-коммерции ранее, прибегают к доставке посредством Почты России. Что вполне оправдано и логично. Собственно на повестке дня возникает вопрос, как быть в случае работы с Амазон?

Да, продавая свои товары на Амазоне, не прибегая к услугам склада и заморочкам с растаможкой, вы по-прежнему можете отправлять ваши посылки самостоятельно при помощи нашей Почты России. С этой целью в своих настройках продавца нужно указать самые длительные, максимально возможные сроки доставки. А далее - случилась продажа, статус сменился на unshipped, значит, оплата прошла и можно отправлять. Немедленно указываем отправку и вставляем ваш трек-номер в настройках Amazon Seller Central.

Однако многие продавцы отправляют свои товары на FBA-склад Амазона, при помощи Почты России. Риски 50 на 50: если таможенное ведомство США не посчитает вашу входящую посылку коммерческой партией, она спокойно попадет на склад Амазона (FBA) без каких-либо проблем.

Но сроки и риски, включая таможенное декларирование, как вы понимаете, за вами. Впрочем, не это самое «тонкое место». Важно сказать, что при блокировке аккаунта ваш товар, лежащий на складе, уничтожается. Именно по этой причине далеко не все работают с FBA-складом. В качестве альтернативы на территории в США существуют конкурентные склады наподобие FBA.

Еще один достаточно частый возникающий вопрос состоит в том, можно ли создавать новый листинг товара с другим штрих-кодом, если похожий или почти идентичный товар давно продается на Амазоне? Конечно, да, если вы, скажем, дополняете его новой опцией - например чехол смартфона + стилус. При условии, что данный товар еще никем до вас не был выставлен, вы смело можете выставить подобный товар отдельно, а не в общем каталоге вместе с конкурентами. В этом случае подобное не станет нарушением правил Амазон.

На этом, суммируя все полученную информацию, давайте и закончим с вводной частью!

В закладки

Пошаговая инструкция.

Никита Бовыкин, основатель розничной компании OneCommerceGroup

С октября 2016 года я с небольшой командой из четырёх человек занимаюсь продажей товаров собственного производства на Amazon в США. Сейчас мы реализуем один товар. В течение 2017 года планируем добавить еще три-четыре позиции. К концу года планируем выйти на оборот $500 тысяч в месяц.

В этой статье я кратко расскажу о возможностях торговли на Amazon, этапах запуска бизнеса и уроках, которые мы усвоили в процессе запуска.

Почему Amazon - это мощь

Количество ежемесячных посещений Amazon, по данным Similarweb, составляет 1,6 млрд.

Фото - главный элемент листинга. Хорошее фото даст хороший CTR и высокую конверсию. Сам не раз был свидетелем, когда конкуренты в моей нише обновляли фото и резко росли в выдаче и продажах. Поэтому когда продажи идут плохо, первое что рекомендуют поправить - это фото.

Ключевые слова

Ваш листинг будет индексироваться по тем ключевым словам, которые вы укажете в бэкенде листинга и которые упомянете на странице товара.

Чтобы понять, по каким ключевым словам продвигаются ваши конкуренты, воспользуйтесь бесплатным сервисом sonar-tool.com . Также для оценки объема трафика можно использовать сервисы merchantwords.com и keywordinspector.com .

Заголовок и описание товара

Чтобы подготовить тексты для листинга, можно обратиться к исполнителям на fiverr.com . Там полно специалистов, которые за $40-100 сделают вам неплохой копирайтинг. Эти ребята штампуют листинги пачками и знают, как надо делать.

Не копируйте тексты у конкурентов. Если это заметят конкуренты, они как минимум могут пожаловаться, как максимум - начнут мстить.

Цена

На старте имеет смысл поставить цену чуть ниже рынка. Пока у вас мало отзывов и вы не сидите в самом верху органики, нужно что-то мощное, чтобы убедить покупателя отдать свои доллары вам. По мере продвижения наверх и получения отзывов цену можно увеличивать.

Многие начинающие предприниматели занимаются бизнесом в формате онлайн-продаж с использованием интерфейсов популярных интернет-магазинов — таких как, в частности, «Амазон». Какие возможности предоставляет данный портал пользователям? Какими могут быть эффективные на «Амазоне»?

Общие сведения об «Амазоне»

Проект Amazon.com представляет собой один из крупнейших в мире интернет-магазинов. Основан он был американскими предпринимателями, но сейчас во многих странах мира известен бренд «Амазон». Как много можно заработать на продаже товаров с использованием данной площадки — вопрос, которым задаются как опытные и начинающие предприниматели. Ответить на него однозначно сложно, однако рассматриваемая платформа имеет ряд неоспоримых преимуществ, позволяющих сделать успешный бизнес.

Главная особенность интернет-магазина «Амазон» заключается в том, что продавать товары в нем может любой желающий человек. Онлайновые интерфейсы данного портала используются как:

Витрина, площадка для размещения информации о товарах, их классификации по различным категориям;

Инструмент организации связи между продавцами и покупателями;

Инструмент осуществления расчетов.

Благодаря данному функционалу, пользователи интернета получают возможность зарабатывать в сети. Они могут как перепродавать товары, так и реализовывать те, что изготовлены ими самими. продавца на «Амазоне» также определяется им самим: можно «демпинговать» или, наоборот, увеличивать в определенных случаях цену на товар.

Таким образом, заработать на продажах на «Амазоне» можно, применяя самые разные стратегии. В свою очередь, сам сервис зарабатывает на небольшой комиссии со сделок между продавцами и покупателями. Кроме того, многие товары реализуются непосредственно от «Амазона» как самостоятельной стороны торговых отношений.

В общем случае продавцы и покупатели amazon.com могут заключать сделки, находясь в любых государствах. Но в некоторых случаях правилами компании «Амазон» вводятся ограничения на оборот определенных категорий товаров. Поэтому, задаваясь вопросом, можно ли заработать на «Амазоне» (отзывы пользователей данного портала, представленные на тематических ресурсах, могут подтверждать это), необходимо заранее узнавать, есть ли подобные ограничения на те изделия, которые планируется реализовывать посредством рассматриваемой онлайн-площадки.

Изучим теперь то, каким образом функционал интернет-магазина, о котором идет речь, может задействоваться в целях заработка на продажах.

Функционал «Амазона»: регистрация

Первым делом человеку, который думает о том, как заработать на «Амазоне», необходимо зарегистрироваться на соответствующем портале. Для этого нужно зайти на сайт интернет-магазина, после чего выбрать опцию Your Seller Account (условимся, что используется оригинальная английская версия портала).

Следующий шаг — уточнение данных о продавце. Необходимо выбрать опцию Start Selling («начать продажи»), после — пункт Individual Sellers («продавец как частное лицо» - опять же, условимся, что речь идет об организации продаж физическим лицом). Можно отметить, что одним из преимуществ индивидуальной торговли на «Амазоне» является отсутствие многих комиссий со сделок, в то время как юридические лица во многих случаях обязаны уплачивать системе различные сборы. Поэтому продумывая стратегию касательно того, как зарабатывать на «Амазоне» с нуля, полезно обратить внимание на соответствующий нюанс пользования платформой, о котором идет речь.

После того как продавец выбрал подходящий для себя статус участника торговых отношений, ему необходимо ввести основные сведения о себе, а также указать данные о платежных инструментах, которые он собирается использовать (в частности, в целях возврата денежных средств покупателям в случаях, предусмотренных правилами интернет-магазина).

Для завершения регистрации продавцу необходимо принять автоматический звонок на свой телефон: необходимо ввести его номер, дождаться вызова и прослушать 4-значный код, который затем необходимо указать в соответствующей форме сайта. После завершения регистрации можно начать зарабатывать. «Амазон» предлагает для этих целей достаточно удобные и функциональные интерфейсы — рассмотрим особенности их использования.

Функционал «Амазона»: как начать продавать товары?

Для того чтобы начать продажи, нужно войти в зарегистрированный аккаунт интернет-магазина. После — выбрать категорию, которой соответствует тот товар, который предполагается продавать. В этих целях можно задействовать поиск соответствующих позиций с использованием ключевых слов. Если человек задумывается над тем, как зарабатывать на продаже книг на «Амазоне», то имеет смысл найти произведение по определенной тематике по ISBN, если, конечно, человек не собирается продавать собственные книги, что, безусловно, также может быть осуществлено с применением интерфейсов рассматриваемого интернет-магазина.

После того как определена оптимальная товарная позиция, необходимо нажать кнопку Sell yours here («Продажа вашего собственного товара»). Затем нужно указать основные характеристики продукта, описать его состояние, внешний вид. Полезно отразить сведения о наличии упаковки, инструкции, различных аксессуаров. После чего можно устанавливать цену на товар. Ее, как мы отметили выше, человек определяет самостоятельно.

Имеет смысл, безусловно, ориентироваться на цены на аналогичные товарные позиции. Существует большое количество стратегий касательно того, как заработать на «Амазоне» за счет снижения отпускной стоимости товаров или, наоборот, грамотного ее завышения. Выбор конкретного подхода зависит от многих факторов: категории товара, рынка сбыта, расстояния между продавцом и покупателем, новизны продукта, востребованности товара на конкретном рынке. После того как продавец определил оптимальную цену, необходимо указать в соответствующей форме количество реализуемых товаров.

Следующий важнейший момент — выбор способа доставки продукта в те или иные регионы. В случае если человек только начинает бизнес на «Амазоне», то ему имеет смысл ограничиться территорией своего государства, а также близлежащих к нему и, вероятно, использующих схожую транспортную и логистическую инфраструктуру. Наличие знаний о том, как работают те или иные каналы доставки товаров, продавец сможет, прежде всего, просчитать динамику продаж. Зная то, как скоро тот или иной продукт будет доставлен покупателю, можно планировать дальнейшие продажи.

Успешное решение задачи "как заработать на «Амазоне» без вложений начинающему предпринимателю" во многом зависит как раз таки от его умения планировать продажи. После того как отмеченные условия осуществления торговли определены продавцом, можно подтверждать выставление товара на виртуальную витрину. Следующая задача предпринимателя — принятие заказов от покупателей и оформление доставки товаров. Рассмотрим то, каким образом она может быть решена.

Функционал «Амазона»: оформление товара для продавца

Для того чтобы проверить, есть ли заказы на выставленный товар, продавец должен войти в свой аккаунт, после чего выбрать опцию Manage Your Orders («Управление собственными заказами»). Если заказы имеются, то нужно оформить посылку. Для этого необходимо войти в область Order Detail («Детали заказы»), в которой указывается метод отправки. После необходимо распечатать сопроводительный лист, содержащий сведения о товаре, а также о покупателе. Его необходимо приложить к упаковываемому продукту.

После этого можно отправлять товар способом, который определен в форме заказа — чаще всего через государственную почтовую службу. Как только посылка отправлена, необходимо подтвердить это в панели управления продажами на «Амазоне» (опция Confirm shipment). После того как отправка товара подтверждена, продавец может получить денежные средства на свой счет.

Есть ряд нюансов, характеризующих управление аккаунтом продавца в интерфейсах «Амазона». С точки зрения решения задачи — как заработать на «Амазоне», их нужно учитывать.

Управление аккаунтом продавца: нюансы

Основные опции, доступные для продавца в интерфейсах рассматриваемого магазина:

Показ товаров, выставленных на продажу (Current Inventory);

Показ списка заказов (Orders);

Отражение оплаченных заказов (Payments);

Персональные данные продавца (Seller account).

В случае если пользователю нужны сведения о конкретном заказе, то можно найти их, задействовав специальную строку поиска. В случае если какой-либо из товаров продается, то подтверждение об этом приходит на e-mail предпринимателя. Используя различные модули управления аккаунтом продавца, можно просматривать сведения о рейтинге пользователя. Также можно изучать отзывы от клиентов.

То, насколько эффективным будет бизнес на «Амазон», как можно много заработать, во многом зависит от соответствующих показателей. Чем выше рейтинг продавца, чем больше у него положительных отзывов, тем более динамичной может быть продажа выставляемых им товаров.

В предусмотренных правилами интернет-магазина случаях, как мы отметили выше, предприниматель обязан вернуть денежные средства клиенту. В этих целях задействуется отдельная форма интерфейса — Issue a refund.

На что еще следует обратить внимание человеку, который задается вопросом — как заработать на «Амазоне»? Отзывы и мнения экспертов касательно особенностей ведения продаж на соответствующем портале встречаются на многих тематических ресурсах, и если изучать их, то можно определить следующий перечень рекомендаций касательно использования возможностей сайта:

Продавцу следует регулярно проверять e-mail, чтобы при необходимости сформировать заказ как можно более оперативно;

При выставлении характеристик товара следует обращать внимание даже на самые незначительные детали — это повысит доверие со стороны покупателей;

Необходимо уделять достаточное внимание сообщениям от покупателей по тем или иным вопросам — это опять же, способствует росту доверия, а также появлению постоянных клиентов.

Не следует инициировать общение с клиентом посредством сторонних инструментов: необходимо задействовать только штатные мессенджеры «Амазона». Таковы особенности использования аккаунта продавца рассматриваемого интернет-магазина. Порядок использования данных интерфейсов важен, но не менее значимым аспектом решения задачи — как заработать на «Амазоне», будет применение эффективных стратегий продаж.

Эффективные методы торговли: продажа брендовых товаров

Соответствующими типами продукции могут быть: электроника, одежда, обувь, ювелирные украшения и подарочные наборы. Важнейшее преимущество рассматриваемой стратегии продаж заключается в возможности оперативно выявить основные ценовые тренды на определенные виды товаров. Зная их, продавец сможет определить оптимальную цену для своих предложений, предположить, можно ли заработать («Амазон» при этом может быть не единственным ресурсом, на котором человек будет вести торговлю) на конкретной разновидности продукции в принципе.

Продажа брендовых товаров — отличный способ сформировать пользовательский трафик на аккаунте продавца. Даже если реализовать что-либо из целевых позиций не удастся, то покупатели тем не менее посетят страницу предпринимателя и, вероятно, ознакомятся с иными его предложениями, свяжутся с ним.

Вторая стратегия продаж — реализация малоизвестной продукции или же той, что произведена самим продавцом. В обоих случаях роль бренда на себя берет сам продавец. В случае если он реализует малоизвестные товары, то может стать узнаваемым их дилером. В рамках второй схемы он получит возможность контролировать стратегию продаж полностью — как на уровне формирования ассортимента и характеристик реализуемых изделий, так и с точки зрения определения отпускных цен на товары исходя из их себестоимости и рыночных трендов.

Эффективные методы торговли: продвижение собственного бренда

Данная стратегия торговли может быть подходящей для предпринимателей, задумывающихся над тем, как заработать на «Амазоне» без вложений, поскольку закупки малоизвестных товаров, в отличие от брендовых, могут требовать меньших объемов капитала. Если же человек производит товар сам, то вопросы расходов и вовсе будут находиться полностью в его ведении.

В рамках рассматриваемой стратегии продаж имеет смысл, наряду с созданием аккаунта на «Амазоне», также разработать отдельный сайт, на котором будут раскрываться подобные сведения о реализуемом товаре. Данный ресурс должен быть оптимизирован с точки зрения обеспечения высоких позиций в поисковых системах по запросам в виде наименования соответствующей продукции. Вполне возможно, что содержание данного сайта будет определяющим с точки зрения принятия покупателем решения о приобретении товара.

Для того чтобы заработать деньги на «Амазоне», можно задействовать инструменты, дополняющие те, что доступны пользователям интерфейсов рассматриваемого интернет-магазина. Таковы нюансы применения распространенных стратегий продаж. Отметим, что они могут задействоваться продавцом и одновременно и попеременно — в зависимости от того, какие конкретно товары он реализует, на каких рынках, и с какими ресурсами.

Существует ряд рекомендаций экспертов, которые полезно применить при любой стратегии продаж. Они могут быть вполне действенны с точки зрения решения задачи — как заработать на «Амазоне». Отзывы специалистов касательно данных рекомендаций могут подтверждать их эффективность.

О каких конкретно советах идет речь? Прежде всего эксперты рекомендуют уделять внимание качеству формируемого на страницах продавца контента.

Рекомендации экспертов по продажам на «Амазоне»: формирование контента

Несмотря на то что интерфейсы веб-страниц на «Амазоне» стандартизованы, пользователь тем не менее может осуществлять настройку ряда параметров визуализации контента.

Так, имеет смысл:

Использовать четкие, представленные в высоком разрешении фотографии продаваемых товаров на белом фоне;

Создавать как можно более информативные заголовки по товарным позициям;

Формировать подробное описание товаров, по возможности исключая сведения, не имеющие прямого отношения непосредственно к изделию.

Контент на странице продавца также можно формировать с учетом применения различных ключевых слов. То, какими они могут быть, можно определить опытным путем посредством осуществления поиска по схожим товарам с применением специальной строки: выявляя наиболее актуальные результаты выдачи, следует записывать использованные при соответствующих запросах слова — они и будут ключевыми.

Реально ли заработать на «Амазоне», предоставляя покупателям различные преференции, не имеющие отношения к ценовой политике? Как считают многие эксперты — вполне. Соответствующими преференциями могут быть:

Бесплатная или льготная доставка;

Облегченная процедура возврата — быть может, даже на более либеральных условиях, чем по правилам, прописанным в политике интернет-магазина по умолчанию;

Активная обратная связь с клиентами — даже по самым незначительным вопросам.

Все 3 опции могут стимулировать рост продаж.

Реально ли заработать на «Амазоне» (отзывы касательно данного аспекта могут быть неоднозначными, но тем не менее ему следует уделить внимание), сконцентрировав продажи на одном или небольшом количестве рынков?

Как полагают многие эксперты, динамика продаж при продвижении товаров на большом количестве рынков выше, чем в случае, если продавец ведет деятельность в рамках одного-двух. Основной аргумент в поддержку данного подхода — за счет освоения новых рынков увеличивается спрос за счет дополнительной покупательской активности граждан с различными предпочтениями.

Собственно, данный нюанс характеризует практически любой бизнес: чем более масштабен рынок, тем больший объем капиталов на нем обращается. Таким образом, продвигать товар в разных странах, адаптируя и контент по нему к предпочтениям потребителей, предпринимателю, безусловно, нужно стремиться. Но имеет также смысл уделять внимание особенностям спроса на конкретный продукт, на выявление факторов, позволяющих определить, можно ли заработать («Амазон» - это функциональный инструмент продаж, но эффективность его применения определяет сам пользователь) на конкретном продукте или группе реализуемых товаров с учетом особенностей того или иного рынка.

В закладки

Пошаговая инструкция.

Никита Бовыкин, основатель розничной компании OneCommerceGroup

Почему Amazon - это мощь

Количество ежемесячных посещений Amazon, по данным Similarweb, составляет 1,6 млрд.