როგორ გავხდეთ ოფიციალური დისტრიბუტორი. უცხოური კომპანიის დისტრიბუტორი რუსეთში: როგორ დავიწყოთ ბიზნესი არა ნულიდან. ვინ არის დილერი

დარია შარკოვას ტექსტი

ფოტო ელენა რიაზანოვას მიერ

პირველად სექციაში "წარმატების ისტორიები" ვისაუბრებთ საკუთარი ბიზნესის შექმნის ალტერნატიულ ფორმაზე - დისტრიბუციის გზით. ელენა ლაპკო ჯერ გახდა დისტრიბუტორი კრასნოდარში, შემდეგ კი ოფიციალური წარმომადგენელი მთელ რუსეთში ცნობილი ჰოლანდიური ბრენდის აქსესუარების NOOSA-Amsterdam. ჩვენმა გმირმა ნულიდან შექმნა რეგიონალური დისტრიბუტორების საკუთარი ქსელი, გადალახა სამი ფინანსური კრიზისი რუსეთის ეკონომიკაში და ისწავლა იმის პროგნოზირება, თუ რა მოეწონებათ ჩვენს ქვეყანაში სამკაულების მომხმარებლებს.

ელენა ლაპკო

NOOSA-Amsterdam: ბიზნესის არსი

ვარ ჰოლანდიური აქსესუარების ბრენდის NOOSA-Amsterdam-ის ოფიციალური წარმომადგენელი რუსეთში. უფრო მეტიც, მან დაიწყო როგორც დისტრიბუტორი მშობლიურ კრასნოდარში, სადაც ყიდდა მათ პროდუქტებს. შემდეგ კი ის გახდა მთავარი პარტნიორი და შექმნა რეგიონალური დისტრიბუტორების საკუთარი ქსელი. ახლა მე მაქვს სრულფასოვანი ბიზნესი: ჩემი საკუთარი გუნდი, საკუთარი არხები კლიენტების მოზიდვისა და პოპულარიზაციისთვის, ჩემი ბრუნვა და შემოსავალი.

ჩემი ბიზნესი დაფუძნებულია აქსესუარების დისტრიბუციაზე: კოლექციებს ვყიდულობ ჰოლანდიაში NOOSA-Amsterdam-ის სათაო ოფისიდან და შემდეგ ვყიდი მათ ორი გზით - დისტრიბუტორების მეშვეობით ან მაღაზიებში.

ბრენდის შესახებ

NOOSA-Amsterdam - ხელნაკეთი აქსესუარები: სამაჯურები, ჩანთები, ქამრები, ტყავის საფულეები. მათთვის შესაცვლელი ღილაკები დამზადებულია ბუნებრივი მასალისგან: მოლუსკის ჭურვი, ხის, ძვლის, ფისი და ლავა, ასევე ბუნებრივი მინერალები. ამ ნივთებს ქმნიან ხელოსნები ნეპალში, ინდონეზიაში და პერუში კომპანიისგან შეკვეთით. ჩვენ ასევე გვაქვს საიუველირო ხაზი სახელწოდებით Relics, რომელშიც წარმოდგენილია ვერცხლისგან დამზადებული საყურეები, ბეჭდები, სამაჯურები, ჯაჭვები და გულსაკიდი.

ტყავის ყველა აქსესუარი მორთულია მოსახსნელი ღილაკებით - თითოეული ასახავს პლანეტის ერთ-ერთი ხალხის კულტურას და ატარებს წმინდა მნიშვნელობას. სიმბოლოების ღილაკების არჩევით, ჩვენი მომხმარებლები, მაგალითად, აკეთებენ სურვილებს ან იცავენ თავს იმისგან, რისი თავიდან აცილებაც სურთ. ღილაკები ადვილად დასამაგრებელია და ისეთივე ადვილად ამოსაღებია. ანუ მყიდველები თავად ქმნიან თავიანთი სამკაულების დიზაინს და შეუძლიათ მისი გარეგნობის შეცვლა ყოველ დღე მაინც.

ჩემთვის NOOSA-Amsterdam-თან მუშაობა ყოველთვის იყო არა მხოლოდ ბიზნესი, არამედ დიდი სიყვარული. ბრენდის აქსესუარები რომ არ გადაეკვეთა ჩემს გზას ცხოვრებაში, ძნელად დავიწყებდი სხვა ბიზნესს.

NOOSA-Amsterdam-ის გაცნობა

მე ვარ ერთ-ერთი იმ ადამიანთაგანი, ვინც ბავშვობაში და ახალგაზრდობაში არასდროს მიფიქრია საკუთარი ბიზნესის გახსნის შესაძლებლობაზე. როდესაც საშუალო სკოლაში ვსწავლობდი, მივხვდი, რომ ადამიანებთან უფრო მეტად მინდოდა ურთიერთობა, ამიტომ ჩავაბარე ფსიქოლოგიის განყოფილებაში. უნივერსიტეტის დამთავრების შემდეგ მუშაობდა კრასნოდარის სხვადასხვა კომპანიაში. თანამდებობებში შედის ოფისის მენეჯერი და HR მენეჯერი დიდ დასავლურ კომპანიაში. იმ დროს, როგორც მინდოდა, ძალიან მჭიდრო კონტაქტი მქონდა სხვადასხვა ადამიანებთან. ალბათ, HR მენეჯერის გამოცდილების წყალობით დავიწყე იმის გაგება, თუ როგორ უნდა ვიპოვო მიდგომა ყველას მიმართ, გავიგო საჭიროებები და შემეძლოს მოსმენა და მოსმენა.

NOOSA-ამსტერდამი შემთხვევით გავიცანი. 2012 წელს წავედი ამსტერდამში და ჩემს ჰოლანდიელ მეგობარს კაფეში შევხვდი. ვისაუბრეთ და ყავა დავლიეთ. მის ხელზე უჩვეულო ღილებით მორთული სამაჯური შევნიშნე. აქსესუარმა მიიპყრო ჩემი ყურადღება და მივხვდი, რომ უბრალოდ მჭირდებოდა მისი ყიდვა.

მეგობარმა წამიყვანა მაღაზიაში. ეს იყო ტიპიური ევროპული მულტიბრენდული ბუტიკი, სადაც ახლანდელი ტანსაცმლის შევსება შეიძლებოდა სხვადასხვა აქსესუარებით. ძვირფასი სამაჯურები სალაროსთან ვიტრინაში იყო. როცა თანამშრომელს ვთხოვე ღილაკები მეჩვენებინა, ჩემს წინ სამი დიდი ყუთი იდგა - სულ ასზე მეტი სიმბოლო. ეს იყო ნამდვილი სიამოვნება! იმ დროს ჯერ არ მესმოდა რას ნიშნავდა ყველა ეს ნიშანი და შემცვლელი ელემენტები ინტუიციურად ავირჩიე. პირველივე სამაჯურის ფლობის ბედნიერება ვერაფერს შეედრება! ეს ემოცია ჩემს გულში ჩავიტარე ბრენდთან მუშაობის მთელი წლების განმავლობაში.

ბევრ ადამიანს, ვინც პირველად ყიდულობს NOOSA-Amsterdam-ის პროდუქტებს, ძალიან ჰგავს ჩემსას. არ მინდა სამაჯურის ამოღება, მის გარეშე ისეთი შეგრძნება მაქვს, თითქოს სახლიდან შიშველი დავტოვე. აქსესუარი ხდება თქვენი ნაწილი! და ასე დავბრუნდი კრასნოდარში იმ მოგზაურობიდან ამსტერდამში NOOSA-ს სამკაულებით ხელში.

პირველი შესყიდვის თანხა იყო 150 ათასი რუბლი. მე თვითონ შემეძლო ავირჩიო გაყიდვების გზები და არხები

ბრენდის დისტრიბუტორი გახდომის იდეა

ყველა ჩემმა მეგობარმა და ნაცნობმა, როცა ხელზე სამაჯური დაინახა, ცნობისმოყვარეობისა და აღფრთოვანების დამალვა, როგორც მე ერთ დროს, არ შეეძლო. ეს არის ჩვენი სამკაულების ბუნება. დამიწყეს კითხვა, სად ვიყიდე. საინტერესო ის არის, რომ მოსკოვში უკვე იყო ბრენდის რუსული წარმომადგენლობა. მაგრამ ცოტამ თუ იცოდა მის შესახებ. მეგობრის კიდევ ერთი კითხვის შემდეგ უცებ გამიჩნდა აზრი, რომ შემეძლო გავმხდარიყავი ამ კომპანიის დისტრიბუტორი და ბევრს ვუთხრა აქსესუარების შესახებ.

ბრენდის მიერ დისტრიბუტორს შესთავაზა პირველი შესყიდვის ოდენობა იყო (და ახლა) 150 ათასი რუბლი. სხვა საცალო კომპანიებთან შედარებით, ეს თანხა შედარებით მცირეა; გარდა ამისა, დისტრიბუტორს მუდმივად აქვს შესაძლებლობა განახორციელოს დამატებითი შესყიდვები, გააფართოოს ასორტიმენტი და, შესაბამისად, გაზარდოს ბრუნვა. ანუ ამ თანხით ღილების, სამაჯურების, ქამრების და ჩანთების ყიდვა მჭირდებოდა და თამამად დავიწყე მათი გაყიდვა. მე თვითონ შემეძლო ავირჩიო გაყიდვების გზები და არხები.

იმ დროს ბიზნესის დაწყების არ მეშინოდა: ჩემი კრასნოდარელი მეგობრების რეაქცია მჭევრმეტყველი გამოდგა - ყველას ძალიან მოეწონა. საკუთარ თავს ეჭვის დრო რომ არ მივცემდი, მივწერე წერილი ბრენდის სათაო ოფისს - ნიდერლანდებში. მათ, თავის მხრივ, გადამიყვანეს მოსკოვის წარმომადგენლობაში. ველაპარაკე მენეჯმენტს და გავარკვიე თანამშრომლობის ყველა პირობა. მათ ასევე უფრო ახლოს შემომხედეს და მიხვდნენ, რომ მივხვდი, რა უნდა გამეკეთებინა, როგორი პროდუქტი იყო და როგორი იყო მისი სამიზნე აუდიტორია.

უსაზღვროდ ვიყავი შთაგონებული და დარწმუნებული, რომ ეს იყო ჩემი მოწოდება და წარმატებას მივაღწევდი. ჩემი პირველი ბიზნესის წამოწყების გადაწყვეტილება მივიღე მას შემდეგ, რაც მივიღე ჩემი ოჯახის სხვა წევრების თანხმობა და მხარდაჭერა. ჩემი ქმარი ბედნიერი იყო, რომ შემეძლო ბიზნესის შეთავსება შვილების აღზრდასთან, ჰორიზონტის გაფართოება, ახალი ნაცნობების გაცნობა და ჩემი ყოველდღიური ცხოვრება ბევრად სცილდებოდა სახლის მოვლა-პატრონობას. მე მაინც მადლობას ვუხდი ჩემს ოჯახს ამისთვის.

მოსკოვის წარმომადგენლობამ მიიღო ჩემი თანხმობა და პირველი შეკვეთით დაიწყო ამანათის შეგროვება.

ინტერვიუ. Womenbz-ის ჟურნალისტი დარია შარკოვა და მეწარმე ელენა ლაპკო

მაჩუქეს ყუთი და ნება მომცეს, ფული გადამერიცხა, როცა ეს შესაძლებელი იყო

თანამშრომლობის დაწყება

ჩვენ შევთანხმდით რუსეთში ბრენდის წარმომადგენლებთან, რომ შევხვედროდით მოსკოვის შერემეტიევოს აეროპორტში, სადაც ტრანსფერი მქონდა: მათ უნდა მოეცათ ყუთი ჩემი პირველი შენაძენით. მე და ჩემს მეუღლეს აეროპორტში ბანკომატიდან ფულის გამოტანა გვინდოდა, მაგრამ ყველაფერი გეგმის მიხედვით არ წარიმართა: პირველი თვითმფრინავი დაგვიანდა, გვიან მივედით და ვერ გავბედეთ ბანკომატთან სირბილი, რომ შემდეგი არ გამოგვეტოვებინა. ფრენა.

NOOSA-Amsterdam-ის წარმომადგენელმა უყოყმანოდ მომცა ყუთი შემდეგი სიტყვებით: „ეს პრობლემა არ არის, აიღე, გადარიცხე ფული, როცა შესაძლებლობა გექნება“. ვგრძნობდი, რომ ეს კიდევ ერთი კარგი ნიშანი იყო, როდესაც ბიზნესის დაწყება ასოცირდება ასეთ ტოტალურ ნდობასთან.

პირველი გაყიდვები. მაღაზიებში გასვლა

ჯერ ჩემმა მეგობრებმა დაიწყეს სამაჯურების მოსვლა, მერე მეგობრების მეგობრებმა. მაშინ ზეპირი სიტყვა კარგად მუშაობდა, რადგან ჩემს გარემოში ყოველთვის იყვნენ საინტერესო პიროვნებები, რომლებსაც უჩვეულო რამ მოსწონდათ. რამდენიმე დღეში ბრენდი Nusa ყველას აინტერესებდა და "თავისით" დაიწყო გაყიდვა. მუდმივი კონტაქტი მომიწია, რომ ყოველდღე შემერჩია სამაჯურები და ღილაკები იმ ადამიანებისთვის, ვისაც სურდა ყოფილიყო NOOSA სამყაროს ნაწილი.

დიდი აჟიოტაჟი იყო, მყიდველებს სურდათ ახალი ნივთების შეძენა, პროდუქცია, რომელიც მაშინ არ მქონდა მარაგში და პირველ შეძენას მაშინვე მეორე მოჰყვა. ამერიკელმა მარკეტერმა ჯონ ტრაუტმა ერთხელ ჩამოაყალიბა კანონი, რომლის მიხედვითაც ასორტიმენტის რეგულარული გაფართოება აუცილებლად გამოიწვევს გაყიდვების ზრდას მოკლე დროში. ჩემს შემთხვევაშიც იმუშავა.

გადავწყვიტე მხოლოდ ჩემი ნაცნობების წრით არ შემოვიფარგლო. მინდოდა უფრო მეტმა ადამიანმა იცოდეს ბრენდის შესახებ. შემდეგი ნაბიჯი იყო თანამშრომლობის ხელშეკრულება CosmoStore აქსესუარების მაღაზიების ქსელთან, რომელიც, სხვათა შორის, მრავალი წლის განმავლობაში არ მუშაობდა მესამე მხარის მომწოდებლებთან საკომისიოს ხელშეკრულებით. მაგრამ ჩემთვის მათ გააკეთეს გამონაკლისი, რადგან გამოცდილ მყიდველებს ესმოდათ, რომ უნიკალური პროდუქტები მოიზიდავდა ახალ მყიდველებს. თავიდან აქსესუარები ვათავსებდი გაყიდვის პირობებს, ანუ გაყიდვის შემდეგ მივიღე ფული. შემდეგ, როდესაც კომპანიის მფლობელებმა დაინახეს ბრენდის კომერციული წარმატება, ქსელმა დაიწყო კოლექციების შეძენა. დღეს, ისევე როგორც თითქმის ექვსი წლის წინ, NOOSA-Amsterdam-ის კოლექციები ფართოდ არის წარმოდგენილი კრასნოდარის ფლაგმანურ მაღაზიაში CosmoStore.

მოვლენები მართლაც სწრაფად განვითარდა და მოსკოვის წარმომადგენლობას ვთხოვე ნებართვა გაყიდვების გეოგრაფიის გაფართოებისთვის. დავიწყე ხელშეკრულებების გაფორმება მაღაზიებთან ნოვოროსიისკში, გელენჯიკში, ვლადიკავკაზში, დონის როსტოვში. საცალო ვაჭრობის მაღაზიები ვიპოვე ინტერნეტით და საერთო მეგობრების რეკომენდაციებით. იმ პერიოდში, დაახლოებით წელიწადნახევარი, ასისტენტების გარეშე ვმუშაობდი.

მე პირადად ვესტუმრე ოფიციალურ წარმომადგენლებს სამხრეთ ფედერალური ოლქის სხვადასხვა ქალაქში, გავაკეთე პრეზენტაციები გამყიდველებისთვის, ვაჩვენე ფოტო და ვიდეო მასალები, გავუზიარე ინსპირაციული ისტორიები და ვუთხარი, თუ როგორ უნდა ვიმუშაოთ სწორად მომხმარებლებთან, მაღაზიის ვიზიტორებს ვთავაზობდი არა მხოლოდ მაღალი ხარისხის და ლამაზ აქსესუარს. არამედ უნიკალური ამულეტი და კარგი საჩუქარი უახლოესი ადამიანებისთვის.

ჰოლანდიელებს უჭირთ იმის გაგება, რომ რუსეთის ქალაქებში, რომლებიც ერთმანეთისგან 300 კილომეტრში მდებარეობს, ადამიანებს აქვთ განსხვავებული მენტალიტეტი, ცხოვრების წესი, შემოსავალი, პრიორიტეტები, ინტერესები.

ჩემი საყვარელი ნივთი გაქრებოდა და, რა თქმა უნდა, ამას უბრალოდ ვერ შევეგუე. ამოვისუნთქე, გადავწყვიტე და წერილი მივწერე ნიდერლანდების სათაო ოფისს. მან გააცნო თავი, უამბო საკუთარ თავზე, წარმატებებზე და სთხოვა შეხვედრის მოწყობა. რამდენიმე თვის შემდეგ ამსტერდამში ჩავფრინდი.

მე მოვამზადე ბიზნეს გეგმა, რათა დამერწმუნებინა არა მხოლოდ ჩემი ემოციებით, არამედ კომერციული კომპონენტითაც. მან ისაუბრა იმაზე, რაც უკვე განხორციელდა და რა იგეგმება. მან ყურადღება გაამახვილა სხვადასხვა რეგიონის მენტალიტეტზე - ის, რაც ჰოლანდიელებმა არ იციან. მათთვის ძნელია იმის გაგება, რომ რუსეთის ქალაქებში, რომლებიც ერთმანეთისგან 300 კილომეტრში მდებარეობს, ადამიანებს აქვთ განსხვავებული მენტალიტეტი, ცხოვრების წესი, შემოსავალი, პრიორიტეტები და ინტერესები. ბრენდის დამფუძნებლები დარწმუნდნენ არა მხოლოდ ჩემი ბიზნეს გეგმის მაჩვენებლებით, არამედ იმითაც, რომ მსურს ხალხს გავაცნო კარგი გემოვნება და მსოფლიო კულტურის სიმბოლოების ცოდნა.

მაშინ დამისვეს ერთი შეკითხვა: „რა განსხვავებაა შენსა და ჩვენს ყოფილ პარტნიორებს შორის, მოსკოვის კომპანიას შორის? დაუფიქრებლად ვთქვი: „მათ მოეწონათ და მე მიყვარს“. სიტყვასიტყვით: "მათ მოეწონათ და მე მიყვარს". და ეს იყო აბსოლუტურად სიმართლე. მე ყოველთვის ვუყურებდი პროექტს, პირველ რიგში, როგორც ჰობის და არა როგორც ბიზნესს. აქამდე ეს ყველაფერი ჩემთვის სიყვარულის დონეზეა.

ჰოლანდიელებთან ჩვენი შეხვედრის შედეგი იყო ერთწლიანი კონტრაქტის გაფორმება. ჩვენ ყურადღებით დავაკვირდით ერთმანეთს, მე ვაკეთებდი რეგულარულ შეკვეთებს კოლექციების შესყიდვის ბიუჯეტის მიხედვით, ამავდროულად ვავითარებდი დისტრიბუტორთა ქსელს მთელ რუსეთში. ერთი წლის შემდეგ დავადასტურე ჩემი, როგორც NOOSA-Amsterdam-ის ექსკლუზიური წარმომადგენლის სტატუსი ქვეყანაში და დღემდე ვინარჩუნებ მას.

მე ვაგრძელებ მათ რიცხვებით სიამოვნებას: მაგალითად, 2017 წელს ჩვენი ბრუნვა 2016 წელთან შედარებით კიდევ 20%-ით გაიზარდა.

როგორ გავხდეთ დისტრიბუტორი - ბრენდის პარტნიორი რუსეთში

დღეს ვქმნი ქსელს მთელი ქვეყნის მასშტაბით. ვმუშაობ დისტრიბუტორებთან სხვადასხვა რეგიონში. ვისაც სურს ჩვენთან თანამშრომლობა, იყოს NOOSA-ს წარმომადგენელი, ირჩევს დანერგვისა და განვითარების რომელი მეთოდია მათთვის უფრო ახლოს. ასეთი ორი ვარიანტია.

1. მაღაზია ან შოურუმი. ამ შემთხვევაში საჭიროა პლატფორმა, რომელზეც წარმოდგენილი იქნება ბრენდის პროდუქციის მთელი ასორტიმენტი. პარტნიორები ყიდულობენ კოლექციებს და ყიდიან მათ ადგილობრივად. პროდუქციის საცალო ფასი ქვეყნის ყველა რეგიონში ერთნაირია, ბრენდს კი მაღალი ზღვარი აქვს. ამ ფორმატში ჩვენ ვთანამშრომლობთ ბუტიკების მფლობელებთან ვოლგოგრადში, კალინინგრადში, კიროვსა და სიმფეროპოლში.
2. რეგიონალური ოფისი. ანუ, იმუშავე ისე, როგორც მე დავიწყე: რეგულარულად იყიდე ყოველი ახალი კოლექცია. დღეს, როდესაც ჩვენთან მოდის პოტენციური დისტრიბუტორი, რომელიც შეყვარებულია ჩვენს სამკაულებზე და სურს ფულის გამომუშავება NOOSA-ით, ჩვენ გვეუბნება, რა პრომოუშენის მექანიზმების გამოყენებაა შესაძლებელი, საიდუმლოების გაზიარება და დახმარება. ამ შემთხვევაში აქსესუარები იყიდება, როგორც პირველ ვარიანტში, კრასნოდარის სათაო ოფისის მიერ რეკომენდებული საცალო ფასით. ოფიციალური წარმომადგენლები მუშაობენ ქვეყნის 18 ქალაქში და რეგიონში, ასევე უკრაინასა და ყაზახეთში.

ეს მოსახერხებელია ჩვენი პარტნიორებისთვის მაღაზიებში და რეგიონებში: მთელი ასორტიმენტი ხელმისაწვდომია შეკვეთისთვის ნებისმიერ დროს, რადგან ჩვენს მთავარ საწყობში კრასნოდარში არის ყველა ნივთი, მათ შორის პროდუქტები ჩვეულებრივი კოლექციიდან, ასევე ახალი ნივთები შეზღუდული კოლექციიდან.

ხშირად დისტრიბუტორები ხდებიან ადამიანები, რომლებიც უკვე იცნობენ ჩვენს პროდუქტს. ჩვენთვის მნიშვნელოვანია ვითანამშრომლოთ მათთან, ვინც აფასებს თითოეულ მომხმარებელს და იცის, რომ დამთხვევები შემთხვევითი არ არის. უნდა გქონდეთ ინტუიცია, გჯეროდეთ ღილაკების და პოზიტიური ემოციების გაზიარება სხვებისთვის. სიმბოლოების ეფექტი არ არის მაგია. ეს არის ადამიანის საკუთარი თავის რწმენის ძალა.

ჩვენ არ ვახდენთ დისტრიბუტორს წინასწარ საფასურს მომავალი კოლექციებისთვის. ჩვენ საკუთარ თავზე ვიღებთ ამ რისკებს

კოლექციების შეძენა

ახალ კოლექციებს საცალო გაყიდვების დაწყებამდე 9 თვით ადრე ვეცნობი. ამსტერდამში ახალი პროდუქციის პრეზენტაციის შემდეგ აქსესუარებს რამდენიმე თვით ადრე ვიყიდი და წინასწარ ვიხდი. მაგალითად, უკვე განთავსდა პროდუქციის შეკვეთები მიმდინარე წლის აგვისტოსა და ნოემბერში.

ჩემი ამოცანაა ვიწინასწარმეტყველო, რამდენი სამაჯური, ღილაკი, ამა თუ იმ ტიპის ჩანთა შეგვიძლია გავყიდოთ რუსეთში და რა დიზაინის ვარიანტები მოეწონებათ ჩვენს მომხმარებლებს. მუშაობის დასაწყისშივე პროგნოზი უფრო მეტად ეყრდნობოდა ინტუიციას და ასევე მნიშვნელოვანი იყო პირადი გემოვნების მოსმენა, პროდუქციის მაქსიმალურად ფართო ასორტიმენტის წარმოდგენა და ასევე კლასიკური კოლექციიდან აქსესუარების შეძენის შესაძლებლობა, რომელიც ამჟამად არის. ყოველთვის ხელმისაწვდომია თითოეული წარმომადგენლისთვის. ახლა შეკვეთისას მხედველობაში მიიღება სხვადასხვა რეგიონის მომხმარებლების პრეფერენციები.

საინტერესოა, რომ კრასნოდარში აუდიტორია, რომელიც ტრადიციულად უპირატესობას ანიჭებს ნათელ ფერებს ტანსაცმელში, ირჩევს უფრო კონცეპტუალურ სამაჯურებს, ჩანთებს და საფულეებს ჩვენი ბრენდიდან და აყალიბებს მათ ირგვლივ. სურათი დაფუძნებულია შავ, ნაცრისფერ და ლურჯ პროდუქტებზე. და, ვთქვათ, ოხერი და ღვინისფერი შემოქმედება ციმბირში უკეთ იყიდება, ვიდრე სამხრეთში. პეტერბურგის მცხოვრებლები კი პირიქით, ხშირად ატარებენ ფერად სამაჯურებს და ღილებს, რაც კიდევ უფრო ქმნის ხალისიან განწყობას. "Nusamans" უკრაინაში, ყირიმსა და ყაზახეთში ბრენდის გაცნობის საწყის ეტაპზე არიან, ამიტომ უპირატესობას ანიჭებენ უნივერსალურ აქსესუარებს, რომლებიც შესაფერისია როგორც ყოველდღიური, ასევე საღამოს სამოსისთვის.

სანამ აქსესუარები ამსტერდამიდან ჩვენამდე მიდიან, რუსი დისტრიბუტორები იღებენ შეკვეთის ახალ ფორმას და ქმნიან შესყიდვას. კრასნოდარის ჩვენს საწყობში შემდეგი შეზღუდული კოლექციის გამოჩენის შემდეგ, ჩვენ დაუყოვნებლივ ვუგზავნით პროდუქტებს რეგიონების წარმომადგენლებს.

ჩვენ ვუმარტივებთ ცხოვრებას ჩვენს დისტრიბუტორებს: ჩვენ არ ვიღებთ წინასწარ გადახდას მომავალი კოლექციებისთვის. ამრიგად, პარტნიორები არ "იყინებენ" შეკვეთის ღირებულების 30-50% რამდენიმე თვის განმავლობაში - ჩვენი კომპანია იღებს ამ რისკებს.

ბრენდის პროდუქციის უპირატესობაა NOOSA-Amsterdam აქსესუარები სეზონისა და დროის გარეთ. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ყველა პროდუქტი პოპულარულია მთელი წლის განმავლობაში და არ გამოდის მოდიდან.

ევროში შეძენის სპეციფიკა

ჩვენს ქვეყანაში რთულია სტრატეგიის რამდენიმე წლით წინასწარ დაგეგმვა. მით უმეტეს, როცა ბიზნესი პირდაპირ დამოკიდებულია ევროს კურსზე, როგორიც ჩემია. ჩვენმა კომპანიამ უკვე წარმატებით გადაურჩა რუსეთის ეკონომიკაში სამი ფინანსური კრიზისი. როდესაც რუბლი შესუსტდა ევროპულ ვალუტასთან მიმართებაში, მე არ მიმიღია მკვეთრი გადაწყვეტილებები: მაგალითად, შემეჩერებინა ბიზნესი, სასწრაფოდ გავზარდო ფასები და ამით შევაშინო მყიდველები და დისტრიბუტორები. ამიტომ, კარგა ხანს ვინარჩუნებდი ფასებს იმავე დონეზე. მაშინ ზრდა მერყეობდა 5-დან 12%-მდე სხვადასხვა კატეგორიის საქონელზე. თუმცა, როგორც კი ეკონომიკაში ვითარება დასტაბილურდა, რუბლი „შეიქმნა“ და კურსის უეცარი ნახტომი შეწყდა, ჩვენ კვლავ შევამცირეთ ფასები.

ინტერვიუ. Womenbz-ის ჟურნალისტი დარია შარკოვა და მეწარმე ელენა ლაპკო

ახალი კოლექციების მომზადება რუსეთში გასაყიდად

ახალი შეზღუდული კოლექციები ჩნდება წელიწადში 4-ჯერ. თითოეული მათგანი საშუალოდ ორ ათეულ ახალ პროდუქტს აწარმოებს. ჩვენ დამოუკიდებლად ვამზადებთ ღილაკების დეტალურ აღწერას, ჩავუღრმავდებით იმ ქვეყნებისა და ხალხების კულტურას, მითებსა და რწმენას, სადაც წარმოიშვა ღილაკებზე გამოსახული ნიშნები. ინფორმაცია ბრენდის მიერ თავისი ისტორიის მანძილზე გამოშვებული ყველა სიმბოლოს ღილაკების შესახებ შეგიძლიათ იხილოთ ოფიციალურ ვებსაიტზე. ჩვენი კომპანია ასევე გამოსცემს საკუთარ ბუკლეტს, რომელშიც ლუქბუქი შერწყმულია საინტერესო ინფორმაციას NOOSA-Amsterdam-ის ფილოსოფიის შესახებ.

საცალო გაყიდვები და პოპულარიზაცია

ჩვენ ვაგრძელებთ საცალო მომხმარებლებთან მუშაობას. მათ შეუძლიათ შეიძინონ სამკაულები ჩვენს ონლაინ მაღაზიაში. ეს არის პარტნიორული პროექტი, რომელიც დაკავშირებულია ჩვენს ცენტრალურ საწყობთან კრასნოდარში და ონლაინ ფასები ემთხვევა საცალო ფასებს მთელ რუსეთში. ჩვენ ამჟამად ვასრულებთ მას, რათა შევქმნათ ერთიანი საცალო გაყიდვების პლატფორმა დისტრიბუტორებისთვის სხვადასხვა რეგიონში. ჩვენთვის მნიშვნელოვანია გავუშვათ ვერსია, რომელსაც აქვს ერთიანი ვიზუალური სტილი, მომხმარებლებთან ურთიერთობის სისტემა და საწყობში პროდუქციის აღრიცხვა.

ჩვენ დიდ ყურადღებას ვაქცევთ სოციალურ ქსელებს. 2015 წელს შევქმენი სრულფასოვანი ინსტაგრამის პროფილი. დღეს ეს არის ბრენდის ცნობადობისა და საცალო გაყიდვების გაზრდის სამუშაო მექანიზმი. თითოეულ რეგიონულ წარმომადგენელს ასევე აქვს საკუთარი ინსტაგრამის ექაუნთი, რომელშიც ჩვენი პარტნიორი აქვეყნებს როგორც ავტორის, ასევე ჩვენს მიერ მოწოდებულ საიმიჯო ფოტოებს. ჰოლანდიელებისგან მიღებული მასალების გარდა, ჩვენ თვითონ მუდმივად ვიწყებთ პროფესიონალურ ფოტოსესიებს, რომლებიც გადმოსცემენ აქსესუარების სილამაზეს და ბრენდის ფილოსოფიას.

ასევე მნიშვნელოვანია სპეციალიზებულ გამოფენებში მონაწილეობა. ჩვენ დარწმუნებულები ვართ, რომ მსგავსი ღონისძიებები ხელს უწყობს ბრენდის უფრო ცნობადობას. ჩვენ მივიღეთ მონაწილეობა Collection Premiere Moscow-ში (CPM), გავხსენით კუთხე მოსკოვის მოდის კვირეულის ფარგლებში Mercedes-Benz-ის მხარდაჭერით. NOOSA-Amsterdam-ის ოფიციალური წარმომადგენლები შეგიძლიათ ნახოთ მთავარ რეგიონალურ და მოსკოვის გამოფენებზე, მოდის ბაზრებზე და სოციალური ღონისძიებების პარტნიორებს შორის.

მყიდველების შესახებ

ჩვენი მომხმარებლები ძლიერი, განსაკუთრებული პიროვნებები არიან. გაჩნდა მოსაზრება, რომ „ნუსამანთა“ ან, როგორც ჩვენ მათ ასევე ვეძახით, ნოოსაპიოლების უმრავლესობა შემოქმედებითი პროფესიის წარმომადგენელია. მაგრამ ჩვენს აქსესუარებს ასევე სიამოვნებით ყიდულობენ ახალგაზრდა დედები, ექიმები, ფინანსური ორგანიზაციების თანამშრომლები - ფაქტობრივად, ყველაფერი უფრო ღრმა და მრავალფეროვანია.

ანუ, ადამიანისთვის მთავარია, ჩვენს უჩვეულო პროდუქტებში აღმოაჩინოს თავისი შინაგანი სამყაროს ანარეკლი და შეარჩიოს გულთან ახლოს არსებული ნიშნები. ჩვენი ხალხი აფასებს ნივთებს ძლიერი ენერგიით, სულითა და ბუნებრივი მასალისგან შექმნილ ნივთებს და იცის მათი ინდივიდუალური სტილი. მას შემდეგ, რაც ერთხელ იყიდა სამაჯური, გარკვეული პერიოდის შემდეგ მყიდველი ცდილობს გახდეს საფულის და ჩანთის მფლობელი და მას შემდეგ რაც ღილაკების ნაკრები მიამაგრა აქსესუარს, ის ბრუნდება ახალი სიმბოლოებისთვის.

თანამშრომლები

ამ დროისთვის, ჩემს გუნდში შედის პიარის და მარკეტინგის დირექტორი, განვითარების დირექტორი და კლიენტებთან ურთიერთობის მენეჯერი. ბუღალტერი და IT სპეციალისტი ექვემდებარება აუთსორსსს.

ვცდილობ ჩემი კოლეგების მოტივაცია და წახალისება. მაგალითად, ბოლო ორი წლის განმავლობაში მათი მუშაობის შედეგებისთვის, ორ თანამშრომელს მიენიჭა მოგზაურობა ამსტერდამში. ზოგადად, გამიმართლა: ჩვენს გუნდში არის ჰარმონია და ურთიერთგაგება. ეს ლოგიკურია, რადგან ჩვენ გვაერთიანებს ასეთი სილამაზის სიყვარული.

ბიზნესში, ისევე როგორც მანქანის მართვაში, წესები ყველასთვის ერთნაირია: როგორც ქალისთვის, ასევე მამაკაცისთვის

კონკურსი

ფაქტობრივად, ყველა მოდულური აქსესუარი შეიძლება იყოს ჩვენი კონკურენტი. მაგრამ მაინც, ჩვენს მომხმარებლებს არ მოსწონთ მასობრივ ბაზარზე წარმოდგენილი ნივთები. გარდა ამისა, Nusamans არასოდეს იყიდის ჩინურ ყალბ Noosa-ს სამაჯურს ტყავის მასალისგან და პლასტმასის ღილაკით.

ჩვენ ვიკავებთ "არაჩვეულებრიობის ნიშას". ჩვენ ხშირად გვადარებენ სხვა დაწყობილ სამაჯურებს, როგორიცაა მომხიბვლელი სამკაულები, მაგრამ ჩვენ ძალიან განსხვავებულები ვართ, თუნდაც გარეგნულად. ეს არის სრულიად განსხვავებული სტილი და, ჩემი აზრით, განსხვავებული ფილოსოფია და მნიშვნელობა. თუ ხიბლს ყიდულობთ, როცა რაღაცის დამახსოვრება გინდათ, მაშინ ღილაკის არჩევით „წერთ“ თქვენს მომავალს.

სიამოვნებით ვგრძნობ, რომ პროდუქტი, რომელსაც ჩვენ ვთავაზობთ ადამიანებს, მათ სიხარულს მოაქვს. სულ უფრო და უფრო ხშირად ყიდულობენ სამაჯურებს, როგორც თილისმას ან უნივერსალურ საჩუქარს, რომელიც ატარებს პოზიტიურ გზავნილს და ნაკლებად - როგორც უბრალოდ მოდურ ნივთს.

ქალების შესახებ ბიზნესში

მე მჯერა, რომ ბიზნესში, როგორც, ვთქვათ, მანქანის მართვაში, წესები ყველასთვის ერთნაირია, როგორც ქალისთვის, ასევე კაცისთვის. წარმატებული ბიზნესმენის სქესს არ აქვს მნიშვნელობა. ჩემი აზრით, არასწორია იმის დაჯერება, რომ თუ ქალი ხარ, სათავეს მოგცემენ.

საკუთარი ბიზნესის ფლობამ ხელი შეუწყო ჩემი ბიზნესის თვისებების და მოლაპარაკების უნარების განვითარებას. ბიზნესმენისთვის მნიშვნელოვანია ბალანსი იინისა და იანგის ენერგიებს შორის, რადგან თუ ბალანსი დაირღვა, მაშინ კომპანიის ხელმძღვანელი თანაბრად ვერ გამოიყენებს ანალიტიკურ აზროვნებას და ინტუიციას. ასევე, წარმატება დიდწილად დამოკიდებულია პირად ქარიზმაზე.

1. იპოვეთ ბალანსი სამსახურსა და ოჯახურ ცხოვრებას შორის, დაუთმეთ საკმარისი დრო და ყურადღება მათ, ვინც გიყვართ. გაახარეთ გარშემომყოფები ამ სითბოს დაბრუნებით.

2. რაც შეეხება რისკს, ის ყოველთვის გამართლებულია! არ არსებობს არც ერთი ბიზნესი, რომელსაც გარკვეული სირთულეები არ ჰქონდეს. ჩემი ბიზნესი, როგორც უკვე ვთქვი, დამოკიდებულია ევროს კურსზე და ჩემს თავზე ვიღებ კურსის მატებით გამოწვეულ ყველა დროებით სირთულეს. გლუვი და ტკბილი ბიზნესი არ არსებობს. თუ არ ხართ მზად რისკების აღება, საკუთარი ბიზნესის ფლობა არ არის თქვენთვის.

3. ძალზე მნიშვნელოვანია გქონდეთ უსაფრთხოების ბადე ფინანსური რესურსების რეზერვის სახით და საყვარელი ადამიანების მხარდაჭერის სახით, გქონდეთ სურვილი და უშიშრობა, დარჩეთ მტკნარი, რაც არ უნდა მშფოთვარე გარემო იყოს.

თითოეულ ჩვენგანს არაერთხელ სმენია სიტყვა „დისტრიბუტორი“, მაგრამ ყველას არ მოუწია ფიქრი, როგორ გამხდარიყო დისტრიბუტორი. ჩვენ ყველა საკუთარ თავს ვეძებთ ამ ცხოვრებაში და დისტრიბუტორის პროფესია თავისუფლებას გულისხმობს, მათ შორის ფინანსურ თავისუფლებას.

დისტრიბუტორი არის სავაჭრო კომპანია, რომელიც ყიდულობს პროდუქტებს მწარმოებლებისგან ხელსაყრელი პირობებით და ყიდის პროდუქტებს რეგიონულ ბაზრებზე. დისტრიბუტორი კომპანია არის მეორე რგოლი სავაჭრო ჯაჭვში, ის მოდის მწარმოებლის შემდეგ.

როგორ გავხდეთ ოფიციალური დისტრიბუტორი?

დისტრიბუტორის მოგების საიდუმლო იმაში მდგომარეობს, რომ ის მწარმოებლებთან მუშაობს ყველაზე ხელსაყრელი პირობებით, იღებს პრივილეგიებს და მაქსიმალურ ფასდაკლებას პროდუქტებზე.

რა არის დისტრიბუტორის პასუხისმგებლობა? მან უნდა განახორციელოს აქტიური გაყიდვები კარგად შერჩეული სამუშაო სქემის მიხედვით. წარმატების გასაღები იქნება ენერგია, ბიზნესი და მომგებიანი გარიგებების წარმართვისა და დადების უნარი. აქ არის დისტრიბუტორის პასუხისმგებლობის ძირითადი სია:

• კლიენტების აქტიური ძებნა;
• პროდუქტის პრეზენტაციების ჩატარება;
• ხელშეკრულებების გაფორმება და გარიგებების დადება.

რა არის საჭირო იმისათვის, რომ გახდე დისტრიბუტორი?

ვისაც აქვს საჭირო ბუნებრივი თვისებები და აქვს სურვილი, რომ კარგი ფული გამოიმუშაოს საკუთარ თავზე მუშაობით, შეუძლია დაეუფლოს ამ პროფესიას. თუ გსურთ გახდეთ კონკრეტული კომპანიის დისტრიბუტორი და უკვე ხართ ინდივიდუალური მეწარმე, უბრალოდ განაცხადი უნდა წარუდგინოთ მწარმოებელს. ყურადღება, ფრთხილად უნდა აირჩიოთ კომპანიები თანამშრომლობისთვის! უპირატესობა მიანიჭეთ ყველაზე ცნობილ კომპანიებს დიდი გამოცდილებით, მომსახურების ხანგრძლივობით და კარგი რეპუტაციით. არ დაიზაროთ თანამშრომლობის პირობების შედარება, გამოთვალოთ სარგებელი და ეკონომიკური ეფექტი, მოძებნოთ ხარვეზები. აირჩიე საუკეთესო, მხოლოდ ამ გზით შეგიძლია გაასწრო კონკურენტებს და შესთავაზო შენი პოტენციურ მომხმარებლებს უმაღლესი ხარისხის პროდუქცია გონივრულ ფასებში.

როდესაც თქვენი განაცხადი განიხილება, თქვენ მიიღებთ პასუხს. თუ გადაწყვეტილება დადებითია, კომპანიის სპეციალისტები დაგიკავშირდებიან და დაგიზუსტებენ თანამშრომლობის ყველა დეტალს. თანამშრომლობა შეიძლება იყოს რეგულარული ან დისტანციური. ნორმალური თანამშრომლობა ხდება ერთ ლოკაციაში ან რაიონში, ხოლო დისტანციური თანამშრომლობა ხდება სხვადასხვა რეგიონში ან კლიენტების ძიებისას ა.

ახლა თქვენ უფრო დეტალურად იცით, როგორ გახდეთ წარმატებული დისტრიბუტორი. იმუშავეთ, იარეთ წინ, ისწავლეთ და იმოქმედეთ, შემდეგ კი წარმატება, იღბალი და ფინანსური კეთილდღეობა აუცილებლად გახდებიან თქვენი ბიზნესის მუდმივი თანამგზავრები!

ინსტრუქციები

პირველ რიგში, თქვენ უნდა იპოვოთ ლიდერი, რომელსაც შეუძლია შექმნას გაყიდვების დიდი სისტემა მის ქვეშ. უარი თქვით ოცნებაზე, რომ რომელიმე იდეალური დისტრიბუტორი იმუშავებს თქვენთვის, კმაყოფილი იქნება მცირე ჯილდოთი და თქვენ ვერაფერს გააკეთებთ. მთავარი დისტრიბუტორის პოვნა პარტნიორის პოვნაა და თქვენ უნდა იცოდეთ რა შეგიძლიათ მისცეთ მას აქტიური მუშაობის სანაცვლოდ.

მთავარია შეგეძლოთ დააინტერესოთ ადამიანი თქვენი საქმით. თქვენი დისტრიბუტორი პირადად უნდა იყოს დაინტერესებული თქვენი ბიზნესის წარმატებით - მხოლოდ ამის შემდეგ იმუშავებს მთელი თავისი პოტენციალით. ახალგაზრდები მზად არიან იმუშაონ პრემიებზე, საჩუქრებზე, გაყიდვების მცირე პროცენტებზე, მაგრამ კარგი სპეციალისტი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ დათანხმდეს ასეთ პირობებს.

თუ გადაწყვეტთ გაყიდვების ფართო ქსელის შექმნას, განათავსეთ საძიებო რეკლამები დისტრიბუტორებისხვადასხვა წყაროებში. მედიის საშუალებით პარტნიორების პოვნა ეფექტურია: გაზეთები და ტელევიზია. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოაქვეყნოთ ვაკანსიები სამუშაო დაფებსა და ონლაინ სამუშაო საიტებზე. რეკლამა ეფექტურია ხალხმრავალ ადგილებშიც: ავტობუსის გაჩერებებზე, სადარბაზოებში, სარეკლამო სტენდებზე. ზოგიერთი ადამიანი, ვინც გამოეხმაურა თქვენს რეკლამას, დატოვებს, მაგრამ ზოგი დარჩება და ითანამშრომლებს თქვენთან, მოგიტანთ.

იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ შეგიძლიათ თქვენი პოტენციალის მოტივაცია დისტრიბუტორები. გაითვალისწინეთ, რომ ბევრი ადამიანი უკვე იმედგაცრუებულია და ამჯობინებს მუშაობას მცირე, მაგრამ გარანტირებული ხელფასით. შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ საჩუქრები, ბონუსები, ფასდაკლებები მსოფლიოს გარშემო მოგზაურობაზე და სხვა შესაძლებლობები. ისტორიები რეალურ ადამიანებზე, რომლებმაც მიაღწიეს წარმატებას ონლაინში, ეფექტურია. ასევე მნიშვნელოვანია, რომ გამოხმაურებულ ადამიანებს სჯეროდეთ თქვენი პროდუქტების, მათი მაღალი ხარისხისა და ყველასთვის მათი მნიშვნელობის. კარგი პროდუქციის დარიგება უფრო ადვილი და სასიამოვნოა, ვიდრე უხარისხო.

როდესაც ესაუბრებით დისტრიბუტორად გაწევრიანებას, შეეცადეთ იყოთ პატიოსანი, არ ჰპირდეთ ოქროს მთებს, მაგრამ მიეცით წარმატების იმედი. ყოველივე ამის შემდეგ, დაპირების მიღების გარეშე, ადამიანი არა მხოლოდ მალე მიგატოვებთ, არამედ გაავრცელებს ჭორებს, რომლებიც დამღუპველია კომპანიისთვის. იყავი გულწრფელი პარტნიორებთან! იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ შეგიძლიათ დაეხმაროთ ამ ადამიანებს, რა შეგიძლიათ მისცეთ მათ და მიიღებთ იმას, რასაც თავად ეძებთ.

ვიდეო თემაზე

ბოლო წლებში რიცხვი დისტრიბუტორებიმსოფლიოში სტაბილურად იზრდება. ოფიციალური დისტრიბუტორი ყოფნა სასარგებლოა არა მხოლოდ კომპანიებისთვის, არამედ ინდივიდუალური მეწარმეებისთვისაც. რატომ არის დისტრიბუცია ასე აქტუალური და ფართოდ გავრცელებული ამ დღეებში?

"დისტრიბუტორს" რამდენიმე მნიშვნელობა აქვს. ამ სიტყვის ფართო გაგებით, დისტრიბუტორი არის ის, ვინც ახორციელებს სავაჭრო და ხშირად მარკეტინგულ საქმიანობას. დისტრიბუტორები არიან საწარმოები, რომლებსაც აქვთ უფლება შეიძინონ და გაყიდონ გარკვეული პროდუქტები (ყველაზე ხშირად მანქანები, სხვადასხვა აღჭურვილობა, პროგრამული უზრუნველყოფა და ა.შ.) რეგიონულ (მათ შორის, უცხოურ) ბაზრებზე. მნიშვნელოვნად გაფართოვდა. დღესდღეობით „დისტრიბუტორის“ ცნება ყველაზე ხშირად მოხსენიებულია მრავალ დონის მარკეტინგის კონტექსტში, რაც გულისხმობს კომპანიის წარმომადგენელს, რომელიც დამოუკიდებლად ყიდის პროდუქტებს პირდაპირი გაყიდვების მეთოდით. ამერიკაში პირველი დისტრიბუტორები უკვე 30-იან წლებში გამოჩნდნენ. ბოლო საუკუნე. შემდეგ კარლ რენბორგმა, პროფესიით ქიმიკოსმა, დააარსა კომპანია, რომელიც დაკავებული იყო დიეტური დანამატების წარმოებითა და გაყიდვით. თითოეული პროდუქტის მყიდველი ხდებოდა კომპანიის დისტრიბუტორი და უფლება ჰქონდა მიეღო გაყიდვების პროცენტი გაყიდვების ქსელში ახალი მომხმარებლების წარმატებით ჩართვის შემთხვევაში. და, უნდა ითქვას, რომ Rehnborg-ის ბიზნესი ძალიან მომგებიანი აღმოჩნდა; კომპანიამ მოკლე დროში მოახერხა საკმაოდ ღირსეული ბრუნვის მიღწევა. გარდა ამისა, სადისტრიბუციო სისტემა კიდევ უფრო გაუმჯობესდა იმით, რომ კომპანიის დისტრიბუტორი მოგებას იღებდა ამ გაყიდვებიდანაც კი. დისტრიბუტორებირომლებიც სავაჭრო პროცესს შეუერთდნენ არა პირადად, არამედ მის მიერ ოდესღაც მოზიდულთა წინადადებით დისტრიბუტორები. 90-იან წლებში რუსეთის მოქალაქეებს გაძარცვეს მრავალი პირამიდა, რომელიც მათ საქმიანობას დისტრიბუტორებად ათავსებდა. მაგრამ მაშინ ხალხმა უბრალოდ არ იცოდა, რომ დისტრიბუტორს არ უნდა დაეწყო თავისი კარიერის ასვლა რაიმე შესვლის საფასურით. დღეს დისტრიბუცია არის აბსოლუტურად ლეგალური ბიზნეს სქემა. Როგორ

ბევრი ადამიანი ოცნებობს გახდეს დისტრიბუტორი. ეს გასაკვირი არ არის, რადგან ასეთი თანამდებობის მქონე ადამიანი, როგორც წესი, იღებს საკმაოდ მაღალ ხელფასს, მუშაობს მოქნილი გრაფიკით, ბევრს მოგზაურობს, არ ზის ოფისში ერთ ადგილას და თავადაც კი წყვეტს ზუსტად როგორ გააკეთოს თავისი საქმე. . როგორც ხედავთ, ამ პროფესიას ბევრი უპირატესობა აქვს.

არსებობს მხოლოდ ერთი მინუსი და ეს ის არის, რომ ყველამ არ იცის ზუსტად რა არის დისტრიბუტორის სამუშაო და რაც მთავარია, როგორ გახდეს ის.

დასაწყისისთვის, ღირს იმის გაგება, რომ დისტრიბუტორი, არ აქვს მნიშვნელობა რომელ კომპანიაში მუშაობს, ამ კომპანიისთვის გაყიდვების ბაზრის აშენებით არის დაკავებული. ისე, დისტრიბუტორი გახდომა არ არის რთული.

ქვემოთ მოცემულია რა არის საჭირო და სად შეგიძლიათ დაიწყოთ.

რა არის საჭირო იმისათვის, რომ გახდე დისტრიბუტორი?

ფაქტობრივად, ყველას შეუძლია გახდეს დისტრიბუტორი. ამისათვის საჭიროა მხოლოდ მუშაობის სურვილი და, სულ მცირე, უხეში გაგება საქონლისა და მომსახურების ბაზრის ფუნქციონირების შესახებ, რომელსაც კომპანია მიზნად ისახავს. და, რა თქმა უნდა, ცხადია, რომ თქვენ უნდა დაიწყოთ დისტრიბუტორი გახდომის გზა ორგანიზაციის არჩევით, რომლის პროდუქციის გავრცელებაც გსურთ.

თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ როგორც პირდაპირი მწარმოებლები, ასევე შუამავალი კომპანიები. მაგალითად, შეგიძლიათ იყოთ კონკრეტული ლიპტონის ჩაის, ან რომელიმე საბითუმო ჩაის მაღაზიის დისტრიბუტორი, შემდეგ შეგიძლიათ გაავრცელოთ პროდუქტები სხვადასხვა კომპანიისგან.

იმისათვის, რომ აირჩიოთ ვისთვის უნდა იმუშაოთ, თქვენ უბრალოდ უნდა იფიქროთ იმაზე, თუ რა ნივთებსა თუ სერვისებს გაყიდით ყველაზე დიდი სიამოვნებით.

არ იცით როგორ გახდეთ კომპანიის დისტრიბუტორი? მიჰყევით ჩვენს რჩევას!

როდესაც აირჩევთ კომპანიას, რომლის პროდუქციის ან სერვისის გაყიდვაც გსურთ, ჯერ უნდა გაარკვიოთ, როგორ მუშაობს ამ კომპანიის დისტრიბუტორებთან.

ზოგჯერ ხდება, რომ კომპანია თავად ქირაობს დისტრიბუტორებს, ზოგჯერ კი ამ თანამდებობაზე ადამიანების დაქირავებას ახორციელებს შუამავალი კომპანია, რომელიც დაკავებულია პერსონალის შერჩევით. ეს ინფორმაცია შეგიძლიათ იხილოთ ინტერნეტში, ან, როგორც ბოლო საშუალება, შეგიძლიათ დაწეროთ წერილი პირდაპირ კომპანიაში.

როგორც წესი, დისტრიბუტორების რაოდენობა შეზღუდული არ არის, თუმცა არის სიტუაციები, როდესაც კომპანია ნიშნავს მხოლოდ ერთ საბითუმო დისტრიბუტორს კონკრეტულ ტერიტორიაზე.

ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ ამ თანამდებობაზე, მაშინაც კი, თუ არ არის ღია ვაკანსია. ამისათვის შეგიძლიათ დაწეროთ წერილი კომპანიას, ან დარეკოთ თანამშრომლობის საკითხებზე კონტაქტებისთვის დანიშნულ ტელეფონის ნომერზე. თუმცა, ძალიან მნიშვნელოვანია მოემზადოთ კონკურენტუნარიანობისთვის. ამისათვის საჭიროა:

• გაეცანით კომპანიის პროდუქციის ასორტიმენტს;
• გაეცანით ბაზარს და კომპანიის პროდუქციის რეალიზაციაში არსებულ მდგომარეობას;
• შეიმუშავეთ რამდენიმე წინადადება კომპანიის მიერ შემოთავაზებული პროდუქციის გაყიდვების გაზრდის მიზნით.

როგორ გავხდეთ უცხოური კომპანიის დისტრიბუტორი

ძალიან მოსახერხებელია უცხოურ კომპანიაში დისტრიბუტორად მუშაობა, რადგან ასეთ კომპანიებს იშვიათად აქვთ კარგი გაყიდვების ბაზარი ჩვენს ქვეყანაში, შესაბამისად, არის საქმიანობის დიდი სფერო და იხსნება მნიშვნელოვანი პერსპექტივები.

იმისათვის, რომ გახდეთ რომელიმე უცხოური კომპანიის დისტრიბუტორი, თქვენ უნდა

• ჯერ აირჩიე კომპანია,
• გაეცანით მის ასორტიმენტს,
• გაეცანით კომპანიის პროდუქციის გაყიდვებში არსებულ მდგომარეობას
• მზად იყავით შესთავაზოთ თქვენი გადაწყვეტა გაყიდვების გასაუმჯობესებლად.

უცხოურ კომპანიასთან დაკავშირებისას უნდა აღწეროთ, თუ რატომ ხართ იდეალურად შესაფერისი დისტრიბუტორი საზღვარგარეთ, ანუ თქვენს რეგიონში, და როგორ შეგიძლიათ დაეხმაროთ ამ კომპანიას გაყიდვების ბაზრის გაფართოებაში.

ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები, თუ როგორ უნდა გახდეთ ტანსაცმლის დისტრიბუტორი

თუ მოგწონთ ტანსაცმელი, გახდეთ დისტრიბუტორი კომპანიისთვის, რომელიც მათ აწარმოებს ან ყიდის, შესანიშნავი გამოსავალია. შეგიძლიათ იმუშაოთ როგორც საბითუმო, ასევე საცალო გაყიდვებზე.

მას შემდეგ, რაც აირჩევთ კონკრეტულ კომპანიას, რომლის პროდუქციის გავრცელებაც გსურთ, და დაიკავებთ სამუშაოს დისტრიბუტორად, რაც აჩვენებს თქვენს ცოდნას ბაზარზე და კონკურენტუნარიანობას, შეგიძლიათ დაიწყოთ მუშაობა შემდეგი სქემის მიხედვით:

• შეაფასეთ მოსახლეობის რომელ კატეგორიას შეიძლება მოეწონოს კომპანიის ტანსაცმელი;
• იპოვნეთ მაღაზიები ქალაქში, მათ შორის ონლაინში, რომლებიც მიზნად ისახავს ტანსაცმლის მიყიდვას ადამიანთა კატეგორიისთვის, რომლებიც შეიძლება დაინტერესდნენ კომპანიის პროდუქტებით;
• ჩამოწერეთ თქვენი კომპანიის ტანსაცმლის ძირითადი უპირატესობები, მოამზადეთ მისი საუკეთესო პროდუქტების კატალოგი და ამით წადით საყიდლებზე, აღწერეთ რამდენად მომგებიანი იქნება მათთვის თქვენს მიერ შემოთავაზებული ტანსაცმლის გაყიდვა.

საკვების დისტრიბუტორად დასაქმების უმარტივესი გზაა იმის გამო, რომ უამრავი კვების კომპანიაა და მათ მუდმივად სჭირდებათ გაყიდვების ბაზრის გაფართოება.

მიჰყევით ამ გეგმას:

• იპოვნეთ შესაფერისი მწარმოებელი ან დიდი საბითუმო მაღაზია;
• შეამოწმეთ დიაპაზონი;
• წარმოადგინეთ თქვენი კანდიდატურა დისტრიბუტორის როლზე, მოამზადეთ რამდენიმე საინტერესო იდეა პროდუქტის უფრო ეფექტური გაყიდვისთვის;
• იპოვეთ საცალო მაღაზიები, რომლებშიც უკვე არ არის თქვენი პროდუქტის მარაგი და დაარწმუნეთ ისინი გაავრცელონ იგი;
• გადადით კვების ობიექტებში, შესთავაზეთ თქვენი საკვები პროდუქტების შეკვეთას.

ზემოთ აღწერილი მოქმედებით, თქვენ გახდებით არა მხოლოდ დისტრიბუტორი, არამედ კარგი დისტრიბუტორი.

როგორ გავხდეთ დისტრიბუტორი - ვინ არის ის და რას აკეთებს + 7 დეტალური ნაბიჯი + რეკომენდაციები უცხოურ კომპანიებთან თანამშრომლობისთვის.

„დისტრიბუციის“ ცნება ბევრისთვის ნაცნობია, თუმცა საქმიანობის ეს დარგი შედარებით ახალია პოსტსაბჭოთა ქვეყნებში.

მაგრამ ამის მიუხედავად, ბევრს აინტერესებს კითხვა როგორ გავხდეთ დისტრიბუტორი.

სინამდვილეში, ეს არ არის რთული, მაგრამ სანამ ასეთ პროფესიას აირჩევთ, თქვენ უნდა გაეცნოთ მის მახასიათებლებს და მუშაობის პრინციპებს.

ვინ არის დისტრიბუტორი?

სანამ გადავიდეთ იმაზე, თუ როგორ გახდეთ დისტრიბუტორი, ღირს იმის გარკვევა, თუ ვინ არის ის.

სიტყვა „დისტრიბუტორი“ ინგლისური წარმოშობისაა (დისტრიბუტორი) და ნათარგმნი ნიშნავს დისტრიბუტორს, დისტრიბუტორს.

ეკონომიკის ენაზე საუბრისას, ეს არის ფიზიკური (ინდივიდუალური მეწარმის სახით) ან იურიდიული პირი (საწარმო), რომელიც ყიდულობს საქონელს დაბალ ფასებში პირდაპირ მწარმოებლისგან მყიდველებისთვის, დილერების ან სხვა გამყიდველებისთვის შემდგომი გაყიდვის მიზნით. .

მოკლედ და მარტივად რომ ვთქვათ, დისტრიბუტორი არის მწარმოებელსა და მყიდველს ან გამყიდველს შორის.

საქონლის გადაადგილების რამდენიმე სქემა არსებობს:

ერთ ან მეტ დილერთან

მწარმოებელი კომპანია → დისტრიბუტორი → დილერი → საცალო ვაჭრობა → საბოლოო მომხმარებელი

დილერის გარეშე

მწარმოებელი კომპანია → დისტრიბუტორი → საცალო ვაჭრობა → საბოლოო მომხმარებელი

პირდაპირი გაყიდვები (ყველაზე ხშირად გამოიყენება ქსელურ მარკეტინგში)

მწარმოებელი კომპანია → დისტრიბუტორი → საბოლოო მომხმარებელი

როგორც ხედავთ, საქონლის მწარმოებლიდან საბოლოო მომხმარებლამდე გადაადგილების ჯაჭვში, რამდენი ხანი არ უნდა იყოს, დისტრიბუტორი მეორე ადგილზე იქნება.

მას შეუძლია გაყიდოს პროდუქტები დილერებს, ან დაუყოვნებლივ მიაწოდოს ისინი მომხმარებელს.

მთავარი განსხვავება დისტრიბუტორსა და სხვა შუამავლებს შორის არის ის, რომ ის არის მწარმოებლის ოფიციალური წარმომადგენელი და აქვს ექსკლუზიური უფლება, გაავრცელოს პროდუქცია გარკვეულ ტერიტორიაზე.

ამასთან, მათ შორის იდება ხელშეკრულება, რომელშიც აღწერილი იქნება თანამშრომლობის პირობები, მათ შორის საფასო პოლიტიკა.

დისტრიბუტორის შემოსავალი, თავის მხრივ, არის მწარმოებელი კომპანიის მიერ მოწოდებული ფასდაკლება.

რა ტიპის დისტრიბუტორები არსებობს:

• გენერალი - აქვს ფუნდამენტური უფლება საქონელი დამოუკიდებლად გაანაწილოს;
• ექსკლუზიური - აქვს ერთპიროვნული უფლება გაავრცელოს პროდუქტი გარკვეულ ტერიტორიაზე. ყველაზე ხშირად, ასეთი დისტრიბუტორები ქმნიან ოფიციალურ დილერთა ქსელს და ყიდიან საქონელს მისი მეშვეობით.

ერთ მწარმოებელს შეიძლება ჰყავდეს რამდენიმე დისტრიბუტორი და ისინი, თავის მხრივ, შეიძლება იყვნენ რამდენიმე კომპანიის წარმომადგენლები.

რა განსხვავებაა დისტრიბუტორსა და დილერს შორის?

ბევრი ადამიანი აბნევს დისტრიბუტორს დილერთან, რადგან ორივე მოქმედებს როგორც შუამავალი, ასევე საქონლის გამყიდველი.

მათ შორის ძირითადი განსხვავებები კანონში არსად არის მითითებული, რადგან მათი თანამშრომლობის პირობები ხელშეკრულებებში იქნება დაზუსტებული.

მაგრამ ზოგადად, დისტრიბუტორი ყიდის საქონელს მხოლოდ საბითუმო რაოდენობით, ხოლო დილერი ყველაზე ხშირად მუშაობს მცირე საბითუმო და საცალო ვაჭრობაში.

როგორ გავხდეთ დისტრიბუტორი და რას აკეთებს ეს?

• გაყიდვების ქსელის გაფართოება და გაფართოება;
• გაყიდვების ბაზრის მუდმივი მონიტორინგი;
• დაწინაურება, ვისთან თანამშრომლობს;
• ახალი დილერებისა და საცალო მოვაჭრეების ძიება;
• თქვენს რეგიონში საქონელზე მოთხოვნის ანალიზის ჩატარება;
• დილერებისთვის მარკეტინგული სერვისების მიწოდება;
• ელექტრონული ან საყოფაცხოვრებო ტექნიკისა და აღჭურვილობის შეძენისას, მონტაჟის, კონფიგურაციისა და საგარანტიო სერვისით.

ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები, თუ როგორ უნდა გახდეთ დისტრიბუტორი

ასე რომ, თუ გაინტერესებთ როგორ გახდეთ დისტრიბუტორი, მაშინ უნდა იცოდეთ, რომ თქვენსა და მწარმოებელს შორის დაიდება ხელშეკრულება, რომელსაც ეწოდება "დისტრიბუციის ხელშეკრულება".

მასში მითითებული იქნება:

• ორივე მხარის უფლება-მოვალეობები;
• საქონლის ყიდვა-გაყიდვის პირობები;
• ფასების პოლიტიკა.

ზოგჯერ მწარმოებელი მოითხოვს, რომ მომავალი დისტრიბუტორი გაიაროს გამოსაცდელი ვადა.

ამ დროის განმავლობაში მას შეუძლია აჩვენოს თავისი პროფესიონალიზმი გაყიდვების სფეროში.

თუ ყველაფერი კარგად წავიდა, მაშინ დისტრიბუტორი იღებს სერთიფიკატს კომპანიის ოფიციალური ან ექსკლუზიური წარმომადგენლისგან.

ახლა მოდით გადავიდეთ ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციებზე, თუ როგორ გავხდეთ დისტრიბუტორი:

აირჩიეთ მიმართულება, სადაც გსურთ მუშაობა.

ეს შეიძლება შეიცავდეს საკვებს, საყოფაცხოვრებო საქონელს, საყოფაცხოვრებო ან ელექტრონულ ტექნიკას, მანქანებს და ბევრ სხვას.

ამისათვის გააანალიზეთ ბაზარი, შესაძლოა, ზოგიერთი ნიშა ჯერ არ არის დაკავებული, მაგრამ მათზე მოთხოვნაა.

ასევე განიხილეთ ახალი კომპანიები, რომლებიც ჯერ არ არიან თქვენს მხარეში.

ამისათვის ეწვიეთ თემატურ ფორუმებს და განათავსეთ რეკლამები.

მყიდველების პასიური ძებნა შეიძლება განხორციელდეს საკუთარი ვებსაიტის შექმნით.

შესაძლოა, პოტენციურმა კლიენტებმა დამოუკიდებლად გიპოვონ.

იმოგზაურეთ დამოუკიდებლად რეგიონში გაყიდვების პუნქტების მოსაძებნად.

ამისათვის თქვენ უნდა აიღოთ ნიმუშები და იმოგზაუროთ თქვენს რეგიონში თანამშრომლობის შეთავაზებებით.

მნიშვნელოვანია, რომ შეძლოთ თქვენი კომუნიკაციის უნარების გამოყენება აქ.

შექმენით მარკეტინგისა და გაყიდვების განყოფილება.


თუ არ ხართ მზად მარტო იმუშაოთ, მაშინ დაიქირავეთ რამდენიმე კარგი მარკეტერი და გაყიდვების ადამიანი, რომლებსაც ექნებათ კლიენტების ბაზა თავიანთ გამოცდილებაში.

ამ მიზნებისათვის შეგიძლიათ გამოიყენოთ ინტერნეტი (სოციალური ქსელები, თემატური საიტები), გარე რეკლამა და რეკლამა ადგილობრივ ბეჭდურ მედიაში.

ვიდეოდან შეიტყობთ, თუ რა შეცდომებს უშვებენ ხშირად დისტრიბუტორები თავიანთ საქმიანობაში:

თუ თქვენ ეძებთ პასუხს კითხვაზე: ” როგორ გავხდეთ დისტრიბუტორი?”, შემდეგ თავად გადაწყვიტეთ რამდენი დრო დაუთმოთ ასეთ აქტივობებს.

თქვენი შემოსავალი პირდაპირ იქნება დამოკიდებული მუშაობის სურვილზე.

თუ თქვენ ხართ სტუდენტი ან ახალგაზრდა დედა, შეგიძლიათ აირჩიოთ ქსელური მარკეტინგი, ამ შემთხვევაში სამუშაო დღის მხოლოდ ნახევარს გაატარებთ.

და როდესაც თანამშრომლობთ მსხვილ მწარმოებლებთან, რომლებიც აწარმოებენ ძვირადღირებულ პროდუქტებს, შეგიძლიათ მილიონობით ბრუნვა გქონდეთ თქვენს განკარგულებაში.

ამიტომ შეარჩიეთ მიმართულება თქვენი შესაძლებლობების მიხედვით და შეუდგეთ საქმეს.

სასარგებლო სტატია? არ გამოტოვოთ ახალი!
შეიყვანეთ თქვენი ელფოსტა და მიიღეთ ახალი სტატიები ელექტრონული ფოსტით