როგორ გავხადოთ უძრავი ქონების სააგენტო წარმატებული სწრაფად და ეფექტურად: დაწინაურების საიდუმლოებები. ბიზნესის ხელშეწყობის მეთოდები და ინსტრუმენტები ნულიდან - განვითარება ინტერნეტში, საქონლისა და მომსახურების რეკლამა, აქციები და ბონუს პროგრამები ბინის გაქირავება "Apartments-Plus"-ისგან.

იმისთვის, რომ ბიზნესი იყოს წარმატებული, მეწარმემ უნდა იზრუნოს თავისი პროდუქტის ან მომსახურების რეკლამირებაზე. ამისთვის ბევრი მეთოდი არსებობს, რომელიც საშუალებას გაძლევთ არ იფიქროთ იმაზე, თუ როგორ განავითაროთ ბიზნესი ნულიდან დიდი საწყისი კაპიტალის გარეშე. მაგრამ ყველა დამწყები ვერ შეძლებს საკუთარი ბიზნესის დამოუკიდებლად პოპულარიზაციას ამ ინსტრუმენტების გამოყენებით, რადგან ნებისმიერი ფორმით რეკლამას აქვს თავისი ნიუანსი და უნდა შეესაბამებოდეს გარკვეულ წესებს.

როგორ გახადოთ თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაცია - პოპულარიზაციის მეთოდები და ინსტრუმენტები

პირველი ნაბიჯი, რომელიც მეწარმემ უნდა გადადგას, არის მისი ფინანსური ინვესტიციების საზღვრების განსაზღვრა. ბიზნესმენმა მკაფიოდ უნდა იცოდეს რა თანხა შეუძლია დახარჯოს თავისი ბიზნესის პოპულარიზაციაში და განათავსოს რეკლამა დადგენილ საზღვრებს გადაცილების გარეშე.

მსხვილი ბიზნესი, როგორც წესი, მოითხოვს მნიშვნელოვან ინვესტიციებს და ძვირადღირებულ რეკლამას. თუ საკმარისი საწყისი კაპიტალია, ახალბედა მეწარმეს შეუძლია დაუკავშირდეს სარეკლამო სააგენტოებს, რომლებიც დაეხმარება კლიენტის პროდუქტის შესახებ ინფორმაციის განთავსებას ყველა ხელმისაწვდომ პლატფორმაზე - მედიაში, სტენდებსა და ბანერებზე, ტრანსპორტში და ტრანსპორტში და ა.შ.

მცირე ბიზნესს ყველაზე ხშირად არ აქვს ფული ძვირადღირებული რეკლამისთვის, რადგან დამწყები კაპიტალი შეზღუდულია. ბიზნესმენებმა საკუთარი პროექტის პოპულარიზაციისთვის ალტერნატიული გზები უნდა ეძებონ. პოპულარიზაციის ასეთი საბიუჯეტო მეთოდები ბევრია და უმეტესობა ნაყოფს იძლევა, უბრალოდ გონივრულად უნდა გამოიყენოთ.

ვებსაიტის/ბლოგის შექმნა

დღეს ვერც ერთი მომგებიანი პროექტი ვერ იმუშავებს ინტერნეტის გარეშე, რადგან სწორედ აქ იკრიბება პოტენციური კლიენტების დიდი აუდიტორია. ონლაინ ბიზნესის განვითარება იწყება კომპანიის ვებსაიტის შექმნით. ყველა მეწარმეს, რომელსაც სურს წარმატებას მიაღწიოს ბიზნესში, უნდა გააცნობიეროს, რომ მიმზიდველი ვებგვერდი სავიზიტო ბარათის, კომპანიის სახეს ჰგავს.

თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ ასეთი ვებსაიტი ან ბლოგი დამოუკიდებლად, მანამდე შეისწავლეთ უამრავი ინფორმაცია დიზაინისა და SEO-ს პოპულარიზაციის შესახებ, ან შეუკვეთოთ იგი პროფესიონალებისგან, რადგან ვებსაიტის სწორად ოპტიმიზაცია რთული ამოცანაა.

ბიზნესმენის ინტერესებშია უზრუნველყოს, რომ საიტმა მიიპყროს ახალი მომხმარებლების ყურადღება და გამოიყურებოდეს მყარი, შთამაგონებელი ნდობა.

რეკლამა მედიაში, ტელევიზიასა და რადიოში, სავაჭრო პლატფორმებზე

რეკლამა ტელევიზორში და ბეჭდურ პუბლიკაციებში არის პოტენციური მომხმარებლების მოზიდვის მთავარი საშუალება, რომლებიც იშვიათად იყენებენ ინტერნეტს ან საერთოდ არ წვდებიან მას და ვერ ხედავენ თქვენს ვებსაიტს. თუმცა, ასეთი რეკლამის შეძენისას, მეწარმე უამრავ ფულს ხარჯავს, რადგან შთაბეჭდილებებს უხდის ყველა ტელემაყურებელს, რომელიც ყოველთვის არ არის მისი სამიზნე აუდიტორია. იგივე ეხება რეკლამას მედიასა და რადიოში.

1. რეპუტაციის მართვა. მომხმარებელთა ნახევარზე მეტი ტელევიზორში რეკლამას უფრო მეტად ენდობა, ვიდრე მსგავსს ინტერნეტში ან სხვა წყაროებში.
2. აუდიტორიის მაქსიმალური გაშუქება. ძნელია იპოვოთ ადამიანი, რომელიც არასოდეს ჩართავს ტელევიზორს. TNS Russia-ს მონაცემებით, რუსების 70% ყოველდღიურად უყურებს ტელევიზორს, ხოლო 99% მას თვეში ერთხელ მაინც რთავს.
3. ვიდეო რეკლამის ფორმატი საშუალებას გაძლევთ აჩვენოთ მომხმარებლებს პროდუქტი ყველა მხრიდან და მოუყვეთ მასზე რამდენიმე წამის ხანგრძლივობის მინი ისტორია.

სავაჭრო პლატფორმები არის ადგილები, სადაც ხალხი მოდის საქონლის არჩევისა და შესაძენად. ანუ, სწორედ აქ იკრიბება სამიზნე აუდიტორია, რომელიც უნდა მიიზიდოს თქვენი პროდუქტით ან სერვისით. როგორც წესი, ძალიან მაღალი კონკურენციაა, მაგრამ ვიზიტორთა ნაკადი საკმარისად ძლიერია, რომ თითოეულმა ბიზნესმა მიიღოს საკუთარი კლიენტი.

პოპულარიზაცია სოციალური ქსელების გამოყენებით

ინტერნეტში ბიზნესის პოპულარიზაციის ყველაზე მარტივი და იაფი გზა არის კომპანიის გვერდის ან საზოგადოების შექმნა პოპულარულ სოციალურ ქსელებში. ასეთ რეკლამაში ყველა ინვესტიცია იქნება მხოლოდ ადმინისტრატორის გადახდა - პირი, რომელიც განაახლებს ინფორმაციას და ყოველდღიურად დაუკავშირდება აბონენტებს. კომუნიკაცია არის მთავარი პუნქტი ჯგუფის პოპულარიზაციისთვის სოციალურ ქსელებში, რადგან სწორედ ამისთვის შეიქმნა ისინი. პოსტების ქვეშ პირველი კომენტარები უნდა მიუთითებდეს სწორ გზაზე და პოპულარიზაციის ტაქტიკაზე.

ის არ დაიწყებს მუშაობას პირველივე დღეს. იმიჯის შექმნას შეიძლება თვეები და წლები დასჭირდეს, მაგრამ ყველაფერი შეიძლება ერთ წამში დაინგრეს. ეს არის ასეთი რეკლამის ერთ-ერთი ნაკლი, რომელიც ელოდება დამწყებ მეწარმეებს. იმისათვის, რომ არ დაუშვათ გამოუსწორებელი შეცდომა სოციალურ ქსელებში ბიზნესის განვითარებაში, თქვენ უნდა იპოვოთ ნამდვილი პროფესიონალი, რომელსაც აქვს წარმატებული გამოცდილება ასეთი თემების მართვაში.

პოპულარიზაცია ინტერნეტში

ინტერნეტში რეკლამა გაცილებით ნაკლები ღირს, ვიდრე მედიაში ან ტელევიზიაში. ეს განსაკუთრებით შესამჩნევია დამწყები მეწარმეებისთვის, რომლებიც სულ ახლახან შევიდნენ ღია ბაზარზე თავიანთი პროდუქტით. ადვილია მისი მორგება კონკრეტული სამიზნე აუდიტორიისთვის და ასევე მარტივია მისი გაანალიზება და გამოთვლა მისი ეფექტურობის გამოშვების შემდეგ. არსებობს რამდენიმე სახის რეკლამა ინტერნეტში, რომლითაც შეგიძლიათ თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაცია და პირველი და რეგულარული მომხმარებლების პოვნა საკუთარი ვებსაიტის გარეშე:

• კონტექსტური რეკლამა – ეჩვენება მომხმარებელს კონკრეტული მოთხოვნის ბრაუზერის საძიებო სისტემაში შეყვანისას;
• ბანერი რეკლამა – რეკლამა და სურათი, რომელიც ნაჩვენებია კონკრეტულ ვებგვერდებზე;
• თიზერული რეკლამა – ასევე განთავსებულია უაღრესად მიზანმიმართულ ვებსაიტებზე სარეკლამო ბლოკის სახით, რომელიც შექმნილია ვიზიტორის დამაინტრიგებლად და რეკლამის განმთავსებლის ვებსაიტზე გადასაყვანად;
• მიზნობრივი რეკლამა – ნაჩვენებია სოციალური ქსელების მომხმარებლებისთვის, რომლებიც მიეკუთვნებიან კონკრეტულ სამიზნე აუდიტორიას.

აშკარაა, რომ ინტერნეტში რეკლამას ბევრი უპირატესობა აქვს, მაგრამ, მიუხედავად ამისა, არის ნაკლოვანებებიც. იმისათვის, რომ არ დახარჯოთ ფული ინტერნეტში პოპულარიზაციისთვის, ღირს იცოდეთ შემდეგი პუნქტების შესახებ, რათა დროულად მიიღოთ ზომები შესაძლო შეცდომების აღმოსაფხვრელად:

1. ინტერნეტში რეკლამის დაწყებამდე წინასწარ უნდა გაარკვიოთ, რა წყაროებიდან იღებს სამიზნე აუდიტორია ინფორმაციას მათ მიერ შეძენილ პროდუქტებზე.
2. ინტერნეტში მაღალი კონკურენციაა, ამიტომ რეკლამის განთავსებამდე უნდა დარწმუნდეთ, რომ თქვენი ბიზნესი უნიკალურია, რათა დაარწმუნოთ მომხმარებლები თქვენი პროდუქტის შეძენაში.

ბანერები და ბილბორდები

ამ ტიპის რეკლამა გამოიყენება როგორც ინტერნეტში, ასევე ოფლაინ სივრცეში. ბანერი არის რეზინის ქსოვილი რეკლამით, რომელიც განთავსებულია საცხოვრებელი კორპუსების ან სავაჭრო ცენტრების კედლებზე მომხმარებლების მოსაზიდად. ბილბორდი არის თავისუფლად მდგარი ნაგებობა, რომელზედაც განთავსებულია დიდი ზომის რეკლამები. ყველაზე ხშირად, ასეთი რეკლამა შეგიძლიათ იხილოთ გზების გვერდებზე დიდ ქალაქებში ან ტრაფიკის მქონე ავტომაგისტრალებზე. ასეთი რეკლამა შორიდან ჩანს, ამიტომ ადვილად იპყრობს არა მხოლოდ სამიზნე აუდიტორიის, არამედ სხვა პოტენციური კლიენტების ყურადღებას.

ინტერნეტ ბანერი არის სტატიკური და ანიმაციური რეკლამა სლოგანით და სურათით, რომელიც განთავსებულია პოპულარულ საიტებზე მაღალი ტრაფიკით. ასეთ ბანერზე დაწკაპუნებისას მომხმარებელი დაუყოვნებლივ მიდის რეკლამის განმთავსებლის ვებსაიტზე. მეტი ყურადღების მიქცევისთვის. მუდმივად ვითარდება ახალი ტიპები:

• ბანერები განთავსებულია საიტის გვერდის ზედა ნაწილში;
• მდიდარი მედია, რომელიც შეიცავს ინტერაქტიულ და მულტიმედიურ ელემენტებს;
• pop-unders, ნაწილობრივ გადაფარავს საიტის გვერდს განვითარებისას;
• ამომხტარი ბანერები, რომლებიც განთავსებულია გვერდის ნებისმიერ ადგილას და გადიდდება, როდესაც მაუსის ზემოდან ატარებთ;
• იმიტირებული ბანერები, რომლებიც ჩნდება გვერდის ბოლოში და ახდენენ შეტყობინებების იმიტაციას მყისიერ მესინჯერებში.

PR კომპანია - სტატიები და პრესრელიზები

თქვენი ბიზნესის გონივრულად პოპულარიზაცია გჭირდებათ, რადგან ამან შეიძლება ახალი მომხმარებლების მოზიდვა და კომპანიის პოპულარიზაციაში ხელი შეუწყოს. ამას აკეთებენ სპეციალური პიარ სააგენტოები, რომელთა საქმიანობა მიმართულია კლიენტი კომპანიის იმიჯის გაუმჯობესებაზე.

შეგიძლიათ თავად გააკეთოთ პიარი. ამისათვის თქვენ მოგიწევთ იზრუნოთ თქვენი კომპანიის საქმიანობის შესახებ პრესრელიზების გაცემაზე. ეს უნდა გაკეთდეს რეგულარულად, გრაფიკის მიხედვით, მაგალითად, ყოველ სამშაბათს ან ხუთშაბათს. გამოშვებები არ უნდა იყოს დიდი, რათა მომხმარებელთა ყურადღება კომპანიის ძირითად შეთავაზებებზე ფოკუსირდეს.

ახალი ამბების სტატიები მთავარ მედიასა და ონლაინ პუბლიკაციებში ასევე გააუმჯობესებს კომპანიის იმიჯს.

ამისათვის შეგიძლიათ გამოიყენოთ სხვა საკომუნიკაციო არხები - კომპანიის ვებგვერდი, კორპორატიული გაზეთი, ბიულეტენი ან განცხადებები გაყიდვების ზონაში ან მისაღებში.

როგორ გავუწიოთ ხელშეწყობა ნულიდან, განავითაროთ ბიზნესი და გავხადოთ ის მომგებიანი - ინტერნეტ გადაწყვეტილებები პოპულარიზაციისა და განვითარებისთვის

კონკურენტებს შორის დამოუკიდებლად წინსვლის რჩევა შეიძლება დამღუპველი იყოს ბიზნესში ახალბედებისთვის. ძნელია საკუთარი თავის წარმატებით პოპულარიზაცია, თუ შენს უკან სრული „ნული“ გაქვს და მხოლოდ იდეა გაქვს თავში. განვითარებული ტექნოლოგიების მქონე თანამედროვე საზოგადოებაში ამის გაკეთება ბევრად უფრო ადვილია, ვიდრე 20 წლის წინ. თქვენი ბიზნესის შესახებ ინფორმაციის გასავრცელებლად პოტენციურ კლიენტებს შორის, საკმარისია მიმართოთ ინტერნეტს. თანამედროვე ადამიანებს ვეღარ წარმოუდგენიათ თავიანთი ცხოვრება მსოფლიო ქსელის გარეშე და დიდ დროს ატარებენ მასზე. წარმატებული მეწარმეები სარგებლობენ ამით, იყენებენ სხვადასხვა ინსტრუმენტებს თავიანთი ბიზნესის ინტერნეტში პოპულარიზაციისთვის.

SEO ოპტიმიზაცია ვებსაიტის პოპულარიზაციისთვის

ახალი ვებსაიტის პოპულარიზაცია SEO ოპტიმიზაციის გამოყენებით არის გრძელვადიანი მცდელობა, რადგან ინვესტიციებზე ხელშესახები ანაზღაურება ჩნდება რამდენიმე თვის შემდეგ, ზოგჯერ კი წლების შემდეგ. საუბარია იმ მაღალ კონკურენციაზე, რომელიც მოქმედებს ინტერნეტ სივრცეში და არ აძლევს საშუალებას ახალბედებს სწრაფად დაიკავონ წამყვანი პოზიციები საძიებო სისტემებში. თუმცა, რეიტინგის ათეულში მოხვედრის სურვილი ყოველთვის არ არის გამართლებული. ვერცერთი ოპტიმიზატორი ვერ უზრუნველყოფს ადგილს TOP-3-ში, რადგან მას შეუძლია მხოლოდ ირიბად გავლენა მოახდინოს საიტის პოზიციაზე.

საძიებო სისტემა დიდ როლს თამაშობს საიტების რეიტინგში გარკვეული შეკითხვებისთვის. ეს არის ის, ვინც ცვლის დოკუმენტის რეიტინგის ალგორითმს თავისი შეხედულებისამებრ და ყოველთვის არ არის ნათელი, თუ როგორ აშენდება ეს ალგორითმი. ეს ნიშნავს, რომ ოპტიმიზატორების ძალისხმევის მიუხედავად, პოპულარიზაციის პრინციპები შეიძლება შეიცვალოს ყოველ წუთში და შეუძლებელია პროგნოზირება.

SEO პოპულარიზაციაზე გავლენას ახდენს მრავალი პარამეტრი:

• ვებგვერდი;
• ტექნიკური პარამეტრები;
• გვერდის შინაარსი;
• კომპანიის სახელის ხსენება;
• ბიზნესის ასაკი;
• კონვერტაცია;
• საქონლის ხელმისაწვდომობა საიტზე;
• მიწოდების პირობები და ფასები;
• კომპანიის არსებობა კატალოგებში;
• აუდიტორიის თანმიმდევრულობა.

სამიზნე აუდიტორიის გაგების და მასზე რესურსის მორგების უნარი არის SEO კომპეტენტური სპეციალისტის მთავარი ხარისხი. მას არა მხოლოდ უნდა ჰქონდეს მარკეტერის ცოდნა, რათა შეძლოს ვებსაიტის შემუშავება და რეგულარული მომხმარებლისგან განმეორებითი შეკვეთების სტიმულირება, არამედ ტექნიკურად საზრიანიც, რადგან პროფესია მთლიანად დაკავშირებულია პროგრამირებასთან, განლაგებასთან, ლინგვისტიკასთან, ანალიტიკასთან და მონაცემთა დამუშავებასთან. .

SEO ოპტიმიზაციის გამოყენებით ვებსაიტის ტრაფიკის გასაზრდელად, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ რამდენიმე პუნქტი:

• გვერდის შესაბამისობა;
• შინაარსის უნიკალურობა;
• მაღალი ხარისხის დიზაინი;
• რეგისტრაცია საძიებო სისტემებში და უფასო კატალოგებში;
• სოციალური სანიშნე და ასე შემდეგ.

მთავარი ამოცანაა, პოტენციურ კლიენტს გაუგო, რომ თქვენს მიერ შემოთავაზებული პროდუქტი კონკურენტებზე უკეთესია და ამაში საძიებო სისტემებიც დაარწმუნოთ. გარდა ამისა, საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია მნიშვნელოვან როლს ასრულებს. აუცილებელია დაიცვან დადგენილი წესები და დაიცვან მასალის გარკვეული სტრუქტურა:

• სათაური, ე.ი. გვერდის სათაური;
• H1-H6 - 1-6 დონეების სათაურები;
• საკვანძო სიტყვების არსებობა ტექსტში;
• ხაზგასმული ტეგების გამოყენება ტექსტში;
• საინფორმაციო შინაარსის ხელმისაწვდომობა.

ასევე აუცილებელია საიტის გარე ოპტიმიზაციაზე ზრუნვა, ოღონდ მხოლოდ მას შემდეგ რაც ზემოაღნიშნული პუნქტები სრულყოფილებამდე იქნება მიყვანილი. რაც უფრო ხშირად გამოჩნდება თქვენი საიტის ბმული სხვადასხვა ინტერნეტ რესურსებში, მით უკეთესია პოპულარიზაციისთვის. თქვენ შეგიძლიათ თავად გაავრცელოთ ბმულები ან გამოიყენოთ სპეციალური ბირჟები, დარეგისტრირდეთ უფასო კატალოგებში, რომლებიც შესაფერისია თქვენი საიტის თემისთვის.

ინტერნეტში პოპულარიზაციის ყველაზე მოსახერხებელი და ეფექტური გზაა კონტექსტური რეკლამის განთავსება, რომელიც ნაჩვენებია მხოლოდ სამიზნე აუდიტორიის კუთვნილ ადამიანებს. ის იწყებს მუშაობას, როდესაც მომხმარებელი საძიებო ზოლში შეაქვს მისთვის საინტერესო შეკითხვას და ბრაუზერი, შესაბამის საიტებთან ერთად, აჩვენებს კონტექსტურ საძიებო რეკლამებს.

კონტექსტი არა მხოლოდ ეხმარება საძიებო სისტემებს, რომ რეკლამა გამოიყურებოდეს ბუნებრივი ძიების შედეგებში, არამედ აგვარებს სხვა პრობლემებს:

1. რეკლამის განმთავსებელს აქვს შესაძლებლობა დამოუკიდებლად გააკონტროლოს მათი ხარჯები და განსაზღვროს გადასვლების ღირებულება.
2. კონტექსტური სარეკლამო სისტემის გამოყენებით მეწარმეს აქვს შესაძლებლობა შეარჩიოს ჩვენების რეგიონები და განსაზღვროს მომხმარებელთა დემოგრაფიული და ქცევითი ინტერესები.
3. კონტექსტური რეკლამა საშუალებას გაძლევთ მიიპყროთ აუდიტორიის ყურადღება საიტზე, კონკრეტულ პროდუქტზე და აქციებზე.

ყველაზე პოპულარული კონტექსტური სარეკლამო სერვისებია Yandex.Direct, Begun და Google AdWords. მათი სერვისებით სარგებლობისთვის, უბრალოდ დარეგისტრირდით მათთან და მოთხოვნის შემდეგ შექმენით თქვენი პირველი ბიზნესის ხელშეწყობის კამპანია.

სამიზნე აუდიტორიიდან დიდი შემოსავლის მიღწევა შესაძლებელია მინიმალური ხარჯებით სარეკლამო წერილების გაგზავნით. ფოსტით გაგზავნა ხორციელდება უმოკლეს დროში, არ საჭიროებს დიდ ბიუჯეტს, მაგრამ ამავე დროს საშუალებას გაძლევთ მოიპოვოთ მომხმარებლების ყურადღება. მეწარმეს დასჭირდება მხოლოდ მონაცემთა ბაზა პოტენციური კლიენტების ელ.ფოსტის მისამართებით, რომელიც შეიძლება დაგროვდეს სხვადასხვა გზით. ეს შეიძლება იყოს კონკურსები, რომლებიც საჭიროებენ ონლაინ რეგისტრაციას, ან შეთავაზება გამოიწეროთ საიტის სიახლეები, თუ განათავსებთ საინტერესო და მაღალი ხარისხის კონტენტს. გამოწერის ფორმა არ უნდა შეიცავდეს ბევრ ელემენტს, რათა არ შეაშინოს მომხმარებლები. საკმარისია სახელი და ელ.ფოსტის მისამართი. თუ რეგულარულად აგზავნით წერილებს, მაშინ მომავალში ის შეიძლება გახდეს ნამდვილი მარკეტინგული ინსტრუმენტი კომპანიის იმიჯის შესაქმნელად და პროდუქტის ბაზარზე პოპულარიზაციისთვის.

პოპულარიზაცია სოციალურ ქსელებში

მაშინაც კი, თუ თქვენს კომპანიას ჯერ კიდევ არ აქვს საკუთარი გვერდი ან საზოგადოება პოპულარულ სოციალურ ქსელებში, თქვენ არ უნდა უგულებელყოთ ასეთი რეკლამის შესაძლებლობა. სწორედ აქ არის თავმოყრილი სამიზნე აუდიტორიის უმეტესობა, რომლის თვალყურის დევნება მარტივია. თქვენი ბიზნესის სოციალურ ქსელებში რეკლამირების პოპულარული გზაა პოპულარულ თემებში პოსტების ან ხელახალი გამოქვეყნების შეძენა. ეს საშუალებას გაძლევთ არა მხოლოდ გაზარდოთ ტრეფიკი კომპანიის ვებსაიტზე, არამედ მოიზიდოთ მომხმარებლები თქვენი კომპანიის ახლად შექმნილ ჯგუფში. რაც უფრო მეტი აბონენტი ჰყავს საზოგადოებას, რომელშიც თქვენ აპირებთ რეკლამის შეძენას, მით უფრო მაღალი იქნება მისი ღირებულება, მაგრამ ასევე უფრო დიდი იქნება აუდიტორიის წვდომა.

როგორ განახორციელოთ თქვენი ბიზნესის რეკლამირება და პოპულარიზაცია - დამატებითი გზები

სწორად სტრუქტურირებულმა მარკეტინგულმა პოლიტიკამ წამგებიანი ბიზნესიც კი მომგებიანად უნდა აქციოს. თუ რაიმე მიზეზით, სარეკლამო ძირითადი მეთოდები არ უზრუნველყოფს მომხმარებელთა საჭირო ნაკადს, ყოველთვის შეგიძლიათ იპოვოთ თქვენი ბიზნესის რეკლამირების დამატებითი გზები.

შექმენით თქვენი საკუთარი ბრენდი, ლოგო და სავიზიტო ბარათები

კორპორატიული იდენტურობა კომპანიას დასამახსოვრებლად ხდის მომხმარებელს და განასხვავებს მას კონკურენტებისგან. იგი მოიცავს კომპანიის ლოგოს, სლოგანს ან სლოგანს, გარკვეულ ფერთა სქემას და სავიზიტო ბარათებს. სწრაფი კვების რომელ ქსელზეა საუბარი, ყველა მიხვდება, თუ დაინახავს დამახასიათებელ ყვითელ ასოს „M“. ან ტანსაცმლისა და სპორტულ საქონელზე სამი დახრილი ზოლი დაუყოვნებლივ ამოიცნობს ცნობილი ბრენდის მიერ. ასეთი ერთი შეხედვით პატარა რამ, მაგრამ სწორედ ისინი მუშაობენ კომპანიის იმიჯზე და ზრდის მომხმარებლის ნდობას პროდუქტის მიმართ.

კორპორატიული სტილი ყველგან უნდა იყოს ხილული - კორპორატიული ტანსაცმლიდან დამთავრებული ოფიციალური კომპანიის ბლანკებით.

განმასხვავებელი ნიშანი ასევე უნდა იყოს სავიზიტო ბარათზე, რადგან ყველა ბიზნესმენს უნდა შეეძლოს დატოვოს საკონტაქტო ინფორმაცია პოტენციურ პარტნიორს ან კლიენტს. სავიზიტო ბარათი არ უნდა იყოს გადატვირთული. მასზე შეგიძლიათ განათავსოთ კომპანიის ლოგო, სლოგანი და საკონტაქტო ინფორმაცია:

• კომპანიის მისამართი და ტელეფონის ნომრები;
• საქმიანობის სახეობის აღწერა;
• უპირატესობები კონკურენტებთან შედარებით.

თუ ბიზნესის ფორმირების საწყის ეტაპზე საკუთარი ბრენდის განვითარება არც ისე მნიშვნელოვანია, მაშინ უკვე ჩამოყალიბებული კომპანიისთვის გამორჩეული თვისებების ნაკლებობამ შეიძლება გამოიწვიოს მომხმარებლებში ეჭვი და უნდობლობა.

აქციები და ბონუს პროგრამები

ყოველწლიურად მაღაზიებისთვის უფრო და უფრო რთული ხდება კონკურენცია და მომხმარებელთა ყურადღებისთვის ბრძოლა. იგივე ეხება ნებისმიერ სხვა ბიზნესს, რომელსაც სურს არა მხოლოდ დარჩენა, არამედ შემდგომი განვითარება. მომხმარებლების მოზიდვისა და შენარჩუნების უმარტივესი გზა არის აქციები და ბონუს პროგრამები, რომლებსაც აქვთ კუმულაციური ხასიათი. მომხმარებლები ყოველთვის ყურადღებას აქცევენ გაყიდვებს და უფრო მზად იქნებიან შეიძინონ პროდუქტი "ყვითელი ფასის ნიშნით", თუნდაც ფასი იგივე დარჩეს.

აქციები საშუალებას გაძლევთ წაახალისოთ გაყიდვები და ხელი შეუწყოთ თქვენს ბიზნესს მოკლევადიან მოთხოვნაზე ფოკუსირებით.

ამ ხელსაწყოს გამოყენებით შეგიძლიათ გადაჭრათ შემდეგი პრობლემები:

• გაყიდვების მოცულობის მოკლევადიანი ზრდა;
• დიდი ხნის განმავლობაში ბაზრის წილის დაკავება;
• ახალი მომხმარებლების მოზიდვა;
• მომხმარებლების მოზიდვა კონკურენტებისგან;
• მომხმარებელთა სტიმულირება უფრო დიდი შესყიდვების განსახორციელებლად;
• ერთგული მომხმარებლების შენარჩუნება.

ბონუს პროგრამები, თავის მხრივ, ასევე ზრდის განმეორებითი შეკვეთებისა და შესყიდვების რაოდენობას, რადგან ისინი კუმულაციური ხასიათისაა.

პარტნიორობა დამკვიდრებულ კომპანიებთან

დასავლეთის ქვეყნებში საკმაოდ გავრცელებულია ცნება „B2B“, ანუ „ბიზნესი ბიზნესამდე“. ჩვეულებრივი მოვლენაა, როდესაც ერთი კომპანია გადაწყვეტს მეორის განვითარებას, უზრუნველყოფს მას თანმხლები მომსახურებით, დამატებითი აღჭურვილობით, სხვა საქონლის წარმოებისთვის ან პროფესიონალური გამოყენებისთვის განკუთვნილი საქონლით. რუსულ ბაზარზე მომგებიანია თუ წამგებიანი? რა თქმა უნდა, ყველგან აქვს თავისი ნიუანსი და ხარვეზები, მაგრამ ზოგადად, დამკვიდრებულ კომპანიებთან თანამშრომლობის დაგეგმვისას, მეწარმე სწორ გადაწყვეტილებას იღებს. მთავარია, რომ ეს გარიგება ყველა მონაწილეს სარგებელს მოუტანს და სასურველ მოგებამდე მივყავართ.

ასეთი თანამშრომლობის მაგალითი შეიძლება იყოს მარტივი სიტუაცია, როდესაც თქვენ ხართ პატარა მიმწოდებელი, რომელსაც უჭირს ბაზარზე კონკურენციის დამოუკიდებლად გარღვევა. მაგრამ თქვენი მომსახურება შეიძლება იყოს დაინტერესებული დიდი კომპანიისთვის, რომელიც ყიდის იმავე პროდუქტს ან აწარმოებს რაიმეს მის საფუძველზე. ამ შემთხვევაში თანამშრომლობას სარგებელი მოაქვს გარიგების ორივე მხარეს.

მილოცვები და საჩუქრები მნიშვნელოვანი თარიღებისთვის პარტნიორებსა და რეგულარულ მომხმარებლებს/მიმწოდებლებს

თქვენი ბიზნესის რეკლამირება და ინტერესის გაღვივება შესაძლებელია ამ უჩვეულო გზით. მნიშვნელოვანი თარიღები შესანიშნავი გზაა პარტნიორებისა და კლიენტების ნდობის ასამაღლებლად. ყველა კომპანიამ ან მწარმოებელმა არ იცის პერსონალური ინფორმაცია კლიენტების შესახებ და, შესაბამისად, არ უსურვებს მათ დაბადების დღეს, მაგრამ ამ გზით შეგიძლიათ გამოირჩეოდეთ და გაზარდოთ სიმპათია საკუთარი თავის და თქვენი ბიზნესის მიმართ. თქვენ შეგიძლიათ გაიგოთ მნიშვნელოვანი თარიღები კითხვარის გამოყენებით მომხმარებელთა ფასდაკლების ბარათის გაცემის დროს ან მომსახურების მიწოდების ხელშეკრულების გაფორმებისას და დაამატეთ ეს პუნქტი საჭირო ნივთების რაოდენობას.

ერთგულება კლიენტებთან

მომხმარებელთა მიმართ კარგი დამოკიდებულება დიდ როლს თამაშობს ბიზნესის პოპულარიზაციაში. მადლიერი მომხმარებლები თქვენი ბიზნესის საუკეთესო რეკლამაა და სავარაუდოდ ისევ თქვენთან მოვლენ და მეგობრები და ნაცნობები მოიყვანენ. სწორედ ამ პრინციპით მუშაობს ზეპირი სიტყვა, რაც ბევრს დაეხმარა ბიზნესის განვითარების საწყის ეტაპზე. მსხვილი კომპანიები ავითარებენ დაჯილდოების სისტემებს რეგულარული მომხმარებლებისთვის - ლოიალობის პროგრამებს. ისინი ეხმარებიან კონკურენტებთან გამკლავებაში მომხმარებელთა მოზიდვით.

მეწარმეობას ხშირად მომგებიან ბიზნესად მიიჩნევენ ჩვეულებრივი ადამიანები, რომლებიც ხედავენ მხოლოდ „აისბერგის მწვერვალს“ და არ ფიქრობენ იმაზე, თუ რამდენი შრომა ჩაიდო ამ „ტვინის შვილში“. რეკლამის საშუალებით ბიზნესის პოპულარიზაცია შესაძლებელს ხდის არა მხოლოდ არ შეანელოს კომპანიის განვითარების ტემპი, არამედ გაიზარდოს იგი, მოიზიდოს ახალი კლიენტები და პარტნიორები. თქვენი ბიზნესის განვითარების ყველა არსებული ხერხის ცოდნა, შეგიძლიათ დაიწყოთ ყველაზე გაბედული გეგმების განხორციელება და წარმატებული სარეკლამო კამპანიების ჩატარება.

კონტაქტში

როგორ სწრაფად გავზარდოთ ბიზნესი ნულიდან? რა არის რამდენიმე ეფექტური მარკეტინგის ტექნიკები, რომლებიც მომხმარებელთა ყურადღების ცენტრშია?

ყველა მეწარმეს, დამწყებს თუ გამოცდილს, აინტერესებს როგორ გააუმჯობესოს თავისი ბიზნესი და მოიზიდოს რაც შეიძლება მეტი მიზნობრივი გადამხდელი მომხმარებელი.

ჩვენ უკვე დავწერეთ ტრადიციულ მეთოდებზე და მასზე.

ამ სტატიაში გვინდა შემოგთავაზოთ თქვენი კომპანიის პოპულარიზაციის სხვა, არასტანდარტული მეთოდები.

#1 კარის საკიდები და კარის სახელურები.დაბეჭდეთ სარეკლამო მასალები თქვენი პოტენციური კლიენტების ბინების ან სახლების კარების სახელურებზე მოსაკიდებლად. ეს უფრო ლამაზად და მიმზიდველად გამოიყურება, ვიდრე კარიდან გამოსული ფურცლები, რომლებიც ასევე ცვივა, როდესაც ადამიანი სახლიდან ტოვებს. შედეგად, ის უნდა დაიხაროს და ამ დროს ის იწყებს გაღიზიანებას.

ამ მეთოდის გამოყენებით დამწყებ ბიზნესის პოპულარიზაციისთვის საჭიროა კომპეტენტურად შეადგინოთ სარეკლამო ტექსტი – სწორედ ეს ტექსტი განსაზღვრავს დაინტერესდება თუ არა ადამიანი თქვენი შეთავაზებით.

#2 ბუკლეტები მანქანის საწმენდების ქვეშ.თუ თქვენი სამიზნე აუდიტორია მანქანების მფლობელები არიან, მაშინ საქარე მინის საწმენდების ქვეშ სარეკლამო ფლაერების განთავსება შესანიშნავი იდეაა. რა თქმა უნდა, შეიძლება იყოს პრობლემები პარკინგის ან სავაჭრო ცენტრის დაცვის თანამშრომლებთან, მაგრამ ღირს.

გარდა ამისა, თუ მძღოლებს შესთავაზებთ პროდუქტებსა და სერვისებს, რომლებიც ნამდვილად არის მიმართული მათი "მანქანის" პრობლემების გადაჭრაზე, მაშინ ამ შემთხვევაში სამიზნე აუდიტორიის მხრიდან გაღიზიანების ხარისხი მცირეა.

#3 ფასიანი ზეპირი რეკლამა.ახალი ბიზნესის პოპულარიზაციისთვის საჭიროა რაც შეიძლება მეტი ადამიანი (იდეალურად, სამიზნე კლიენტები) იცოდეს თქვენი კომპანიის შესახებ. მარკეტინგის ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური რეკლამა არის ის, რომელიც გადაეცემა თავისთავად - კმაყოფილი მომხმარებლების ზეპირი სიტყვით. თუ თქვენს კომპანიას ჯერ კიდევ არ ჰყავს საკმარისი ენთუზიაზმი კლიენტები, შეგიძლიათ დაიქირაოთ ადამიანები, რომლებიც დაიწყებენ საუბრებს საჯარო ადგილებში და, როგორც იქნა, შეუმჩნევლად შეაქებენ თქვენს ბიზნესს.

#4 ვირტუალური შოურუმის შექმნა.ყველა მიჩვეულია კომპანიის ვებსაიტის ტრადიციულ დიზაინს. კლიენტებზე შთაბეჭდილების მოსახდენად და თქვენი არსებული ბიზნესის პოპულარიზაციისთვის, შეგიძლიათ სხვა მარშრუტის გავლა. შექმენით ვებ გვერდი თქვენი კომპანიისთვის ვირტუალური ოფისის, სალონის, მაღაზიის სახით, ზუსტად მისი რეპროდუცირება. მიეცით საშუალება ინტერნეტმომხმარებელს „გაიაროს“ თქვენს მაღაზიაში და გაეცნოს თქვენ მიერ გაყიდულ პროდუქტებს. ეს ხელს შეუწყობს მას ეწვიოს თქვენს მაღაზიას და განახორციელოს შესყიდვა.

#5 ღამის სილუეტები.იმისათვის, რომ ხელი შეუწყოთ ბიზნესს ინვესტიციისა და ფულის გარეშე, უნდა გამოიჩინოთ მაქსიმალური გამომგონებლობა და შემოქმედებითი ფანტაზია. პოპულარიზაციის ერთ-ერთი კრეატიული მეთოდია რეკლამა თქვენი კომპანიის სილუეტის ლოგოს გამოყენებით.

იპოვნეთ უბნები თქვენს ქალაქში, სადაც ღამის დიდი მოძრაობაა (მაგალითად, ღამის კლუბთან ახლოს). იპოვეთ კედელი ფანჯრების გარეშე - რაც უფრო დიდია ფართობი, მით უკეთესი. შემდეგი, თქვენ უნდა დაეთანხმოთ ამ შენობის მფლობელს, რომ ღამით ის განათდება პროექტორით და გამოსახულება იქნება თქვენი ბიზნესის ლოგო. Ძალიან კრეატიული!

#6 მაისურები.არა მხოლოდ ბილბორდები, ბანერები და პლაკატები ბოძებზე, არამედ... მაისურები შეიძლება გახდეს გარე რეკლამის ფუნქცია. შეუკვეთეთ მაისურების პარტია მიმზიდველი დიზაინით და სარეკლამო სლოგანით და დაიქირავეთ ადამიანების ჯგუფი, რომლებიც მოივლიან ქალაქში და თქვენს ბიზნესს გაუკეთებენ რეკლამას. რაც უფრო დიდია მასშტაბი, მით უფრო დიდი იქნება პრომოუშენის ამ ფორმის ეფექტი.

#7 დაწერე წიგნი.შეიძლება იყოს დამოუკიდებელი სამეწარმეო საქმიანობა, მაგრამ ამ შემთხვევაში ჩვენ ვსაუბრობთ წიგნის დაწერაზე, დაბეჭდვაზე და შემდეგ დარიგებაზე თქვენი ქალაქის მაცხოვრებლებზე, რათა მიიპყროთ ყურადღება და შექმნათ, თუ არა ხმაური თქვენს ბიზნესზე, მაშინ მაინც. მდგრადი ცნობიერება.

#8 მოაწყეთ თქვენი სავიზიტო ბარათები შესაბამის წიგნებში.თუ გსურთ ხელი შეუწყოთ ბიზნესს, სადაც ბევრი კონკურენტია, მაშინ სტრატეგიულ გეგმაში მათზე რამდენიმე ნაბიჯით წინ უნდა იყოთ. და გამოიყენეთ რეკლამის სხვადასხვა სახის „პარტიზანული მეთოდები“. ერთ-ერთი ასეთი მზაკვრული ტაქტიკა არის სავიზიტო ბარათების დატოვება იმ წიგნებში, რომლებსაც თქვენი პოტენციური მომხმარებლები კითხულობენ. ეს შეიძლება გაკეთდეს ფრთხილად წიგნის მაღაზიებში და ბიბლიოთეკებში.

#9 ფასიანი გულშემატკივარი.გინახავთ ოდესმე მწყურვალი ხალხის ბრბო Apple-ის ახალი მაღაზიის გახსნაზე, დისნეილენდის შესასვლელთან ან ვარსკვლავური ომების პრემიერაზე? თქვენი ბიზნესის გარშემო აჟიოტაჟის ხელოვნურად შექმნა ხალხის ბრბოსთან ერთად, რომლებიც რეალურად რეკლამებენ თქვენ ფულზე, ძალიან ძლიერი საშუალებაა როგორც მყიდველების, ასევე, თუ გაგიმართლათ, ადგილობრივი პრესის ყურადღების მიპყრობისთვის.

#10 ნათელი მოვლენა.სხვაგვარად როგორ შეგიძლიათ თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაცია სარეკლამო სააგენტოსთან დაკავშირების გარეშე? შექმენით ნათელი, არასტანდარტული ღონისძიება, რომელიც იქნება საწყისი წერტილი თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაციისთვის. მაგალითად, თუ თქვენ ფლობთ კვების ობიექტს, მოაწყეთ დონატების ჭამის კონკურსი. თუ თქვენ გაქვთ ფიტნეს ოთახი, ჩაატარეთ შეჯიბრი კუნთებს შორის.

ამრიგად, თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაციისთვის საჭიროა გარკვეული ძალისხმევა და ფული დახარჯოთ. თუ გსურთ ამის გაკეთება უფასოდ, მაშინ კრეატიულობა, ფანტაზია და ფანტაზია მოვა სამაშველოში.

დღეს რეკლამაში იმდენი სააგენტო და კომპანიაა ჩართული, რომ, როგორც ჩანს, ამისთვის განსაკუთრებული უნარები არ არის საჭირო და პროფესიას ნებისმიერს შეუძლია დაეუფლოს. მაღალი კონკურენცია გამოწვეულია ამ ტიპის სერვისებზე მაღალი მოთხოვნით. იმისათვის, რომ არ დაკარგონ მომხმარებლები და არ მოიზიდონ ახლები, კომპანიებს სჭირდებათ საკუთარი ბრენდის პოპულარიზაცია არანაკლებ, ვიდრე იმუშაონ კლიენტის იმიჯზე. როგორ კომპეტენტურად მოვაწყოთ სარეკლამო სერვისების ეფექტური პოპულარიზაცია და არ დავხარჯოთ კომპანიის მთელი რესურსი, ამ სტატიაში ვისაუბრებთ.

ამ სტატიაში წაიკითხავთ:

• როგორ ხდება სარეკლამო სერვისების პოპულარიზაცია.
• რა უნდა გახსოვდეთ სარეკლამო სერვისების პოპულარიზაციისას.
• რა სარეკლამო სერვისებს უწევენ პოპულარიზაციას სააგენტოები?
• რა მეთოდები არსებობს სარეკლამო სერვისების პოპულარიზაციისთვის.
• როგორ გავუწიოთ პოპულარიზაცია სარეკლამო სერვისებს სოციალური ქსელების საშუალებით.
• რა განსაზღვრავს სარეკლამო სერვისების პოპულარიზაციის ეფექტურობას?

რას ეფუძნება სარეკლამო სერვისების პოპულარიზაციის პროცესი?

თვის საუკეთესო სტატია

ჩვენ გამოვკითხეთ ბიზნესმენები და გავარკვიეთ, რა თანამედროვე ტაქტიკა უწყობს ხელს რეგულარული მომხმარებლის მიერ საშუალო გადასახადის გაზრდას და შესყიდვების სიხშირეს. სტატიაში გამოვაქვეყნეთ რჩევები და პრაქტიკული შემთხვევები.

ასევე სტატიაში ნახავთ სამ ინსტრუმენტს მომხმარებლის საჭიროებების დასადგენად და საშუალო გადასახადის გაზრდისთვის. ამ მეთოდებით, თანამშრომლები ყოველთვის ასრულებენ გაყიდვის გეგმას.

სარეკლამო პროდუქტის წარმოებისა და რეალიზაციის დროს მოგების მიღების რეალური პროცესი არის სარეკლამო ბიზნესი. რასაც ვიღებთ კოლექტიური და ინდივიდუალური შემოქმედებითობის, სარეკლამო სტრატეგიების, კონცეფციების, სარეკლამო და მედია გეგმების, საკომუნიკაციო კამპანიების, იდეების ვიზუალური, ტექსტური და ფოტო-ვიდეო გამოხატვის, ვიდეოს სკრიპტების და თავად ვიდეოების შედეგად, ეწოდება სარეკლამო პროდუქტი. აქ ფრთხილად უნდა იყოთ, რომ არ დაუშვათ შეცდომა განმარტებაში, რადგან თავად ცნებები, გეგმები, სტრატეგიები, სკრიპტები და განლაგება არ არის სარეკლამო პროდუქტი, რაც არ უნდა იყოს სარეკლამო სააგენტოების მფლობელები, რომლებიც იღებენ საფასურს ერთეულზე და/ან. სარეკლამო პროდუქტების პაკეტს შეიძლება ეს სურდეს.

საწარმოო საქმიანობის შედეგები, გამოხატული ბეჭდური მასალების და ბეჭდვის, სუვენირებისა და სამახსოვრო საჩუქრების, აუდიო და ვიდეოების, ფოტოების და ფოტოალბომების, ვებსაიტების, გარე რეკლამის დიზაინის სახით - ეს ყველაფერი სარეკლამო პროდუქტია. და ამ სარეკლამო პროდუქტების წარმოების ორგანიზების პროცესი და მათი გაყიდვა არის სარეკლამო ბიზნესი.

სარეკლამო ბიზნესში ჩართული თითოეულმა ორგანიზაციამ უნდა დაიწყოს ექვსი ძირითადი პარამეტრიდან, რომლებიც გავლენას ახდენენ როგორც მოცემული კომპანიის წარმოების მასშტაბზე, ასევე მის პერსპექტივაზე ბაზარზე, სარეკლამო სერვისების პოპულარიზაციის სტრატეგიაზე და, საბოლოოდ, მოგების ოდენობაზე, რომელიც ორგანიზაციას შეუძლია. გენერირება. ეს პარამეტრებია:

• ახალი სპეციალისტების მიღების გზები,
• საკადრო პოლიტიკა,
• კომპანიის ზრდის ტემპი,
• კლიენტთა ბაზა,
• ინდუსტრიაში შესვლის ბარიერი, მთავრობის პოლიტიკის გავლენის ხარისხი,
• მოწოდებული სერვისების სპექტრის სიგანე.

აქ საინტერესო და მნიშვნელოვანი პუნქტია ის ფაქტი, რომ, მაგალითად, კონტრაგენტებთან მუშაობა დამოკიდებულია საქმიანობის მასშტაბზე და კლიენტების დიაპაზონზე. თუ მომხმარებელთა კომპანია მცირეა ან იყენებს ასეთ მომსახურებას არარეგულარულად ან მცირე მოცულობით, მაშინ მისი კონტრაგენტი კომპანია შეიძლება იყოს ამავე დროს მისი კონკურენტის კონტრაგენტი, რაც არ არის აუცილებელი, მაგრამ შეიძლება გავლენა იქონიოს კონფიდენციალური ინფორმაციის უსაფრთხოებაზე, წარმოების გეგმებზე. და ასე შემდეგ. ეს შემთხვევა განსაკუთრებით დამახასიათებელია კონტრაქტორებისთვის, რომლებიც ასრულებენ ბეჭდურ სამუშაოებს და ახორციელებენ მომსახურებას ბანერებისა და გარე სარეკლამო ბანერების დამზადებისთვის.

კონტრაგენტების გარდა, სარეკლამო მომსახურების კომპანია ურთიერთქმედებს მთავარ კატეგორიასთან - მომხმარებლებთან. ამ ურთიერთქმედების გადაჭარბება ძნელია: მომხმარებელი (საინფორმაციო სააგენტოს კლიენტი) გვაწვდის ინფორმაციას, რომელიც ემსახურება სტრატეგიისა და თავად სარეკლამო პროდუქტის ფორმირების წყაროს. სარეკლამო სააგენტო, თავის მხრივ, თავისი საქმიანობით ზრდის მომხმარებლის კომპანიის ცნობადობას, ეხმარება მისი საქონლისა და მომსახურების უფრო ეფექტურად გაყიდვას და, შესაბამისად, მეტი მოგებით.

ამავდროულად, არ შეიძლება უგულებელვყოთ ამ ტიპის ურთიერთობა ბაზარზე საწარმოს სარეკლამო სერვისების პოპულარიზაციისთვის, როგორიცაა ზოგიერთი სარეკლამო სააგენტოს საქმიანობის გავლენა სხვების, მათი კონკურენტების მუშაობის მეთოდებზე. მიუხედავად იმისა, რომ ასეთი კომპანიები, ფაქტობრივად, იზიარებენ ერთი და იგივე კლიენტების ბაზარს, ისინი იღებენ ერთმანეთის გამოცდილებას (მათ შორის ნეგატიურს), მეთოდებს და ზოგჯერ კლიენტებს.

მთავარი ფაქტორი, რომელიც გავლენას ახდენს კონკურენციის შედეგზე, არის სარეკლამო პროდუქტის ფასი. ხშირად, კლიენტისთვის, რომელიც ჯერ კიდევ პოტენციური კლიენტია, უფრო მნიშვნელოვანი ფაქტორია მომსახურების ფასი, რომლის შეკვეთას აპირებს. ჩვენ აქსიომად ვიღებთ იმას, რომ მოცემული კლიენტის მიერ განხილულ შემსრულებლებს შორის სარეკლამო მომსახურების ხარისხი დაახლოებით შესადარებელია. მომხმარებლის მისაღებად და განსაკუთრებით თუ ეს არის სერიოზული კლიენტი, რომელიც მზად არის სამუშაოს დიდი მოცულობისთვის და (ან) მათი რეგულარული განმეორებისთვის, სარეკლამო სააგენტოები მზად არიან შეამცირონ ფასები. თუმცა, ეს სტრატეგია ყოველთვის არ არის წარმატებული და მოდი ვნახოთ რატომ.

სარეკლამო კომპანიების უმეტესობის ძირითადი ხარჯი თანამშრომლების ხელფასებია. თუ ამ ხარჯის პუნქტს შეამცირებთ, თანამშრომლები დემოტივირდებიან, მათი მუშაობის ხარისხი დაიკლებს და ეს რა თქმა უნდა იმოქმედებს შედეგზე და მომხმარებლის კმაყოფილების ხარისხზე. საბოლოო ჯამში, მომხმარებელმა შეიძლება მოითხოვოს ცუდად შესრულებული სამუშაოს კორექტირება, თანამშრომლები კი უბრალოდ დატოვებენ სამუშაოს და წავლენ სამსახურში, სადაც მეტ ანაზღაურებას მიიღებენ. მაგალითად, კონკურენტებისთვის.

ამ სიტუაციის თავიდან ასაცილებლად, არსებობს შესანიშნავი გამოსავალი: ამოცანებისა და პროცესების დიფერენციაცია. ეს არის ძალიან მარტივი და აშკარა გადაწყვეტა, მაგრამ პრაქტიკაში ძალიან რთული გამოსავალი. მისი მნიშვნელობა იმაში მდგომარეობს, რომ კომპანიას უნდა ჰყავდეს პირველი კლასის სპეციალისტები მუშაობის ძალიან ვიწრო სფეროებში, როგორიცაა, მაგალითად, პროდუქტის სახელების დაწერა ან სარეკლამო ვიდეოს სკრიპტის დაწერა, ფერის კორექცია ან ვიდეო რედაქტირება. და კარგი გენერალური მუშების დიდი რაოდენობა.

ორგანიზაციის ასეთი მენეჯმენტით მას აქვს შესაძლებლობა მიიღოს ზოგადი შეკვეთები ნაკადში და მათი მეშვეობით შეინარჩუნოს გაყიდვების საჭირო მოცულობა. ამავდროულად, ამ აუზიდან ზოგიერთი კლიენტის დაკარგვა არ იქნება კრიტიკული, რადგან მათ ადგილს ახლები დაიკავებენ. ასეთი სამუშაოს განსახორციელებლად სარეკლამო სააგენტოს ასევე შეუძლია მოიზიდოს კონტრაქტორები და აუთსორსს გაუწიოს ყველა არა-ძირითადი სამუშაო. ამ შემთხვევაში, მენეჯერები ყურადღებით უნდა იყვნენ ამ კონტრაქტორების ფასი-ხარისხის თანაფარდობაზე, იცოდნენ მათი ძლიერი და სუსტი მხარეები და შეეძლოთ მანევრირება შეკვეთებსა და მათ აქტუალურობას შორის, რადგან სააგენტო არის სამუშაოს ხარისხისა და მისი დროულობის გარანტი. მომხმარებელი. მეორე პრინციპი აქედან გამომდინარეობს: სარეკლამო სააგენტოს, რომელიც ახორციელებს დავალებებს სუბკონტრაქტთან დაკავშირებით, უნდა ჰყავდეს ძლიერი მენეჯერები პერსონალში, რომლებსაც შეუძლიათ ამ პროცესის ორგანიზება მომხმარებლის მიერ ბრიფინგის შევსებიდან მზა პროდუქტის მიწოდებამდე და ყველა ანგარიშგების დოკუმენტზე ხელმოწერამდე.

მაღალ სპეციალიზებულ თანამშრომლებზე ნადირობა არაერთ სირთულესთან არის დაკავშირებული, რომელთაგან მთავარია მოტივაცია. ყოველთვის არ არის შესაძლებელი ჭეშმარიტად კარგი სპეციალისტების „ყიდვა“; შემოქმედებითი ადამიანებისთვის მნიშვნელოვანია მათი ნიჭის რეალიზება და მათთვის ღირებული იდეებზე მუშაობის შესაძლებლობა. თქვენ არ უნდა დაზოგოთ და ვაჭროთ მათთან, რადგან ეს ის ხალხია, ვინც, საბოლოო ჯამში, თქვენს კომპანიას სტაბილურ და დიდ მოგებას მოუტანს და მის სახელსა და რეპუტაციას მოიპოვებს. გარდა ამისა, ერთგული თანამშრომელი, თავისი საქმით გატაცებული და გუნდისადმი თავდადებული, უფრო რთულია კონკურენტების მხარეზე მოტყუება, რაც ნიშნავს, რომ ამ ფრონტის ხაზზე უსაფრთხოდ ხარ.

შეცდომაა ვიფიქროთ, რომ სარეკლამო სააგენტოს განვითარებაზე გავლენას ახდენს მისი მასშტაბები და ფულადი სახსრები. კარგი თუ ცუდი, ყველა კომპანია ცხოვრობს და იღუპება ერთი და იგივე ბაზრის კანონებით, ეს ეხება შემსრულებლებს, კლიენტებს, ქვეკონტრაქტორებსა და კონკურენტებს. შეიძლება ითქვას, რომ ეკონომიკური აქტივობის რყევები უფრო დიდ გავლენას ახდენს სარეკლამო მომსახურების ბაზარზე, რადგან სარეკლამო ბიუჯეტები ერთ-ერთი პირველია, ვინც დანის ქვეშ გადადის მოგების შემცირების შემთხვევაში. მაგრამ ისინი ასევე იზრდებიან, პირველ რიგში, როდესაც საქმეები კარგად მიდის და მოგება იზრდება.

ამავდროულად, სარეკლამო სერვისების კომპეტენტური გამყიდველი შეძლებს დაარწმუნოს პოტენციური მომხმარებელი, რომ სწორედ მისი საქონლის პოპულარიზაციას შეუძლია რეკლამით გამოიყვანოს კომპანია ეკონომიკური ხვრელიდან და სტიმული მისცეს მომხმარებელთა მიერ მისი პროდუქციის მოხმარების ზრდას. . იმისდა მიუხედავად, რომ ბევრი მიიჩნევს, რომ კრიზისის დროს სარეკლამო კამპანიების გაშვება ჭირის დროს ქეიფია, ეს საკმაოდ ეფექტური მექანიზმია კონკურენტებისთვის იმის დემონსტრირებისთვის, რომ თქვენ (მათგან განსხვავებით) კარგად ხართ და გაქვთ უფასო ფული, ასევე კლიენტებს, რასაც აკეთებთ. არ დაივიწყოთ ისინი, მიუხედავად სირთულეებისა.

რა უნდა გაითვალისწინოთ სარეკლამო სერვისების პოპულარიზაციისას

საწარმოს სარეკლამო მომსახურების პოპულარიზაცია განსხვავდება, მაგალითად, საქონლის გაყიდვისაგან იმით, რომ კლიენტისთვის მომსახურების მიწოდებით, სარეკლამო სააგენტო ასევე მუშაობს საკუთარ რეპუტაციაზე. მკაცრად რომ ვთქვათ, იმისათვის, რომ შეძლოს მომხმარებლის საქონლის ან მომსახურების პოპულარიზაცია, სარეკლამო სააგენტომ ჯერ უნდა გაყიდოს საკუთარი თავი, დარწმუნდეს, რომ მისი მომსახურება არის მოთხოვნადი, პროპორციული ფასი და შეკვეთილი.

კონკრეტული სარეკლამო სააგენტოსგან სარეკლამო სერვისების შეძენაზე გავლენას ახდენს მრავალი ფაქტორი, ჩვენ გამოვყოფთ მთავარს:

• სარეკლამო კამპანიის ეფექტურობა.აქ ყველაფერი მარტივია: კლიენტი მოვიდა კონკრეტული შედეგისთვის და ის ამას ითხოვს. არსებობს რეკლამის ხარისხის წარმოების სტანდარტები, არის ლეგალური, ეთიკური, პროფესიული სტანდარტები, რომელთა გარეშეც არ უნდა დაელოდო კლიენტებს რიგში.
• მენეჯერების დამოკიდებულება კლიენტების მიმართ. სარეკლამო ბიზნესი ეფუძნება ადამიანებს შორის ურთიერთობას და რეჟისორები რომც შეთანხმდნენ, მაგრამ მენეჯერები დიალოგისთვის ენას ვერ იპოვეს, პროექტის განხორციელება საფრთხეშია. სარეკლამო სააგენტოების ხელმძღვანელებმა მუდმივად უნდა შეახსენონ თანამშრომლებს კლიენტებთან სწორი კომუნიკაციის აუცილებლობაზე, მოამზადონ ისინი და არ დაზოგონ შესავალი ინსტრუქციები ახალბედებისთვის.
• უნაკლო სახელი და ზეპირი ეფექტი.როგორც თქვენ ეკითხებით თქვენს მეგობრებს, სად არის საუკეთესო ადგილი თქვენი კბილების დასამუშავებლად და რომელ დამრიგებელს შეუძლია მოამზადოს თქვენი შვილი ინგლისური ენის გამოცდისთვის, ასევე საქმიანი ადამიანები პერიოდულად ეკითხებიან ერთმანეთს, ვინ მოამზადა მათი კატალოგი ასე კარგად ან მოიცვა მთელი ქალაქი ბანერებით.
• ოფისის მოხერხებულობა და მისი ლოგისტიკური ხელმისაწვდომობა.წესი, რომელიც მუშაობს ყველა კომპანიისთვის გამონაკლისის გარეშე და განსაკუთრებით აქტუალურია იმ დროს, როდესაც ინტერნეტ ტექნოლოგიები შესაძლებელს ხდის მაგიდიდან გაუსვლელად შეუკვეთოთ თითქმის ყველაფერი. მაგრამ თუ თქვენ გაქვთ უფასო პარკინგი კლიენტებისთვის, კომფორტული სკამები, გემრიელი ყავა და რეჟისორი, რომელიც არ აგვიანებს, ხალხი მოვა თქვენთან.

ჩვენ უკვე შევეხეთ პერსონალის მოტივაციის თემას, რადგან წარმატება ამ სფეროში დიდწილად დამოკიდებულია როგორც ინდივიდუალური სარეკლამო სააგენტოს მენეჯერების კომუნიკაციის უნარებზე, ასევე მის ტოპ მენეჯერებსა და მენეჯმენტს შორის კომუნიკაციის დამყარებისა და შენარჩუნების უნარზე. და თუ ეს უკანასკნელი დაინტერესებულია კლიენტებით მათი მოგებით ან დივიდენდებით, მაშინ ხაზის სპეციალისტები უნდა იყვნენ მორგებული სწორ ტალღაზე. ხშირია შემთხვევები, როდესაც სარეკლამო სააგენტო ხარვეზის ზღვარზე იყო, რადგან შეკვეთა დროულად არ შესრულდა ან შესრულდა არასაკმარისი ხარისხით, მაგრამ მენეჯერმა, რომელმაც შეძლო "კლიენტის სიამოვნება" გადაარჩინა სიტუაცია და აშკარა ხარვეზების მიუხედავად, მომხმარებელი კმაყოფილი დატოვა. ზოგიერთ ადამიანს ასეთი ნიჭი დაბადებიდან აქვს, მაგრამ უმეტესობა მათ - შეგნებულად თუ არა - მუშაობის პროცესში იძენს.

შეკრიბეთ თანამოაზრე ადამიანების გუნდი, აჩვენეთ მათ გუნდური მუშაობის ღირებულება თქვენს კომპანიაში, შეაქეთ და დააჯილდოვეთ ისინი მიღწევებისთვის, შეხედეთ შეცდომებს და წარუმატებლობას ერთად და KPI-ების შეხვედრა მათთვის გახდება არა პირქუში რიცხვი, არამედ სიხარული. სამუშაო, რომელიც მათ უყვართ. ასეთი გუნდის შესაქმნელად, ბონუსების გარდა, შეგიძლიათ უზრუნველყოთ ფასდაკლებები საკუთარ პროდუქტებზე, ტრენინგი კომპანიის ხარჯზე, მოაწყოთ ტრენინგები და კორპორატიული ღონისძიებები.

რა სარეკლამო სერვისებს უწევენ პროპაგანდას სარეკლამო სააგენტოები?

დავალებების მრავალფეროვნება, რომლებსაც კლიენტები აძლევენ სარეკლამო სააგენტოებს, არ გვაძლევს საშუალებას ვისაუბროთ სარეკლამო პროდუქტების წარმოებაში ჩართული კომპანიების ერთგვაროვნებაზე. სარეკლამო სერვისების პოპულარიზაცია არის მრავალფეროვანი ამოცანების მთელი კომპლექსი, რომელიც ყოფს სარეკლამო სააგენტოებს სპეციალიზაციებად.

ეს საშუალებას აძლევს სარეკლამო სერვისებში სპეციალიზებულ სააგენტოებს მიაწოდონ ისინი კომპანიებსაც კი, რომლებსაც აქვთ საკუთარი სარეკლამო განყოფილებები. ხშირად სააგენტოს თანამშრომლები უფრო კრეატიულები, ტექნიკურად უფრო მცოდნეები აღმოჩნდებიან და მათი შეხედულება ორგანიზაციის მუშაობაზე და მისი დაწინაურების შესაძლებლობებზე ჯერ კიდევ არ არის „ბუნდოვანი“ რუტინული ამოცანებით.

1. PR მომსახურება.

მკაცრად რომ ვთქვათ, პიარი აქ არ უნდა არსებობდეს, რადგან საზოგადოებასთან ურთიერთობის მთავარი ამოცანა - და ასე იგულისხმება ინგლისურად - არის კლიენტის უფასო პოპულარიზაციაზე შეთანხმება. და მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენს ქვეყანაში ბევრისთვის პიარი არის ერთგვარი „შავი ცხენი“, რომელსაც ზოგი მარკეტინგით ურევს, ზოგი რეკლამაში, ზოგი კი ზოგადად მიიჩნევს, რომ ეს უსარგებლო იარაღია, დანარჩენ მსოფლიოში ბიზნესმენები აქტიურად იყენებენ ამ გზას. სარგებლის მისაღებად.

საზოგადოებასთან ურთიერთობის დეპარტამენტი ეწევა ე.წ. არასაფასო კონკურენციას, როდესაც თანაბარი ხარისხით და ფასით ასპარეზზე შემოდის კლიენტის ინდივიდუალური საჭიროებები, მისი სურვილები, სასურველი საკომუნიკაციო არხები და ა.შ. მზარდი კონკურენციისა და ყიდვის გამარტივებული პროცესის პირობებში, პიარის სიმძლავრისა და შესაძლებლობების არასწორი შეფასება შეიძლება იყოს ბიზნესისთვის საზიანო პრაქტიკა.

პიარ კამპანიის დაგეგმვა და განხორციელება, წარმატების შემთხვევაში, იწვევს საზოგადოების დიდ გამოხმაურებას და სააგენტოს საქმეს აანალიზებს პროფესიული საზოგადოება. უმაღლეს აერობატად ითვლება სიტუაცია, როდესაც მედია იყენებს სარეკლამო სააგენტოს მიერ მოწოდებულ ინფორმაციას, როგორც სიახლეს, ისე რომ არ აცნობიერებს, რომ ეს მხოლოდ შეთითხნილი კამპანიაა.

ინსტრუმენტი ბუნებით საპირისპიროა წინა, მაგრამ არანაკლებ ეფექტური. მედიაში სარეკლამო სივრცის პირდაპირი შეძენა არანაკლებ პრესტიჟული საშუალებაა საკუთარი თავის გამოხატვისა, ვიდრე მომხმარებლის კომპანიის პირდაპირი ხსენება.

აქ არის რამდენიმე მნიშვნელოვანი პუნქტი. პოპულარულ გაზეთებსა და რადიოებში რეკლამა ძვირია და თქვენ შეგიძლიათ დაკარგოთ თქვენი მოგების მნიშვნელოვანი ნაწილი ტოპ მედიაში განთავსებით. მეორეს მხრივ, მათი იგნორირება გამოიწვევს აუდიტორიის დაკარგვას; მყიდველმა შეიძლება დაივიწყოს გარკვეული კომპანია ან მწარმოებელი. ამიტომ, ამ ინსტრუმენტის მთავარ არჩევისას, ყურადღებით უნდა შეაფასოთ მედია აუდიტორია, კონვერტაცია და განთავსების ფასი.

მეორე პუნქტი ეხება მასალის პრეზენტაციას. ერთის მხრივ, მკითხველმა უნდა გაიგოს, რომ კითხულობს სარეკლამო მასალას. ამ მიზნით, კანონმდებლობამ სპეციალური მარკერი გამოყო მედიაში სარეკლამო სახით განთავსებული ტექსტებისა და ვიზუალური ობიექტებისთვის. მეორეს მხრივ, ტექსტი ან ვიზუალური მხარდაჭერა არ უნდა იყოს აშკარა პროპაგანდა; თუ ეს შესაძლებელია, ისინი უნდა იყოს ინტეგრირებული სარედაქციო სტილში და დღის წესრიგში.

დღეს პოპულარულია ტერმინი „მშობლიური რეკლამა“, როცა ტექსტი სარედაქციოდ გვეჩვენება, საკმაოდ საინტერესო და სასარგებლოა, მაგრამ ბოლოს (ან გვერდით) მკითხველი ხედავს „რეკლამის“ ხატს. ეს წყვეტს ორ პრობლემას: რედაქტორები იძენენ საინტერესო და სასარგებლო შინაარსს, ხოლო მომხმარებელი იძენს ლოიალურ პოტენციურ კლიენტს.

და ბოლო წერტილი არის მედიის არჩევანი. თქვენ არ უნდა შეხვიდეთ ონლაინში, თუ პროდუქტებს მხოლოდ ერთ რეგიონში ყიდით. იყავით მკაფიო თქვენი სამიზნე აუდიტორიის შესახებ და რას კითხულობენ და უსმენენ. სარეკლამო შეტყობინებების განთავსება არაძირითად პუბლიკაციებში არა მხოლოდ მოგაკლებთ ფულს, არამედ შეიძლება გამოიწვიოს რეპუტაციის დაქვეითება და დაცინვა.

3. სპეციალური ღონისძიებები.

პროდუქტის ან მისი მწარმოებლის ყურადღების მიპყრობის ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული ფორმატი. ეს მოიცავს სხვადასხვა სახის კონკურსებსა და ლატარიებს, დეგუსტაციას და კონცერტებს, წვეულებებსა და მრგვალ მაგიდებს, სემინარებსა და ღია კარის დღეებს. სპეციალური ღონისძიებების გამართვის მრავალი მიზეზი არსებობს, მათი პოვნა და სწორად წარდგენა სარეკლამო სააგენტოს ამოცანაა. ეს შეიძლება იყოს კომპანიის იუბილე, ახალი პროდუქტის გამოშვება, მემილიონე მომხმარებელი, თქვენივე გამოგონილი დღესასწაული და ა.შ.

4. ბეჭდვითი და საპრეზენტაციო მასალების შემუშავება და წარმოება.

ვიზუალური ბუკლეტები, პროდუქტების კატალოგები, რეპორტები ადრე ჩატარებულ ღონისძიებებზე, პრეზენტაციები პარტნიორებისთვის - ეს ყველაფერი სარეკლამო სამყაროს პოპულარული და აუცილებელი პროდუქტია. ბოლო წლებში ვიდეო აქტიურად შედის პრეზენტაციებში და თავად პრეზენტაციის ფორმატი უფრო ინტერაქტიული გახდა. ამისათვის საჭიროა სარეკლამო სააგენტოს თანამშრომელი იყოს თანამედროვე სპეციალისტი, ჰქონდეს დარგის ტენდენციების მძაფრი განცდა და შეძლოს მათი დაცვა.

ინტერნეტი ცვლის ადამიანების ცხოვრების წესს და შემოაქვს ახალი რამ ბიზნესის ყველა სფეროში. ვებსაიტებზე ბანერები შეიცვალა ინტერაქტიული ვიდეოებით, ტექსტური შინაარსით და ადგილებისა და ობიექტების სურათებით, რომლებიც ახლახანს ეძებდით საძიებო სისტემაში. ინტერნეტში სარეკლამო სერვისების პოპულარიზაცია დღეს ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული ამოცანაა სარეკლამო სააგენტოებისთვის და ერთ-ერთი ყველაზე წარმატებული არხი საჭირო შედეგების მისაღწევად.

ინტერნეტის საშუალებით საწარმოს სარეკლამო სერვისების პოპულარიზაციის დაყენების მრავალი გზა არსებობს: კლასიკური აქციები, ანიმაციები, სპეციალური ვიდეოები, ვირტუალური ოფისი და უკვე ამოღებული სარეკლამო ბანერები.

6. BTL.

ეს არის სარეკლამო სააგენტოების კლასიკური და მარადიული საფუძველი. ეს მოიცავს ცნობილ დეგუსტაციას, კონკურსებსა და ლატარიებს, ბროშურებს, აქციებს „საჩუქარი შენაძენით“ და „1+1=3“ და მსგავსი, ასევე პრომოუტერების მუშაობას.

აბრები, ბანერები, საინფორმაციო სტენდები, დაფები და სტენდები, სამგანზომილებიანი ასოები, განათებული აბრები, გრაფიტი. ეს ასევე მოიცავს ფანჯრის ჩაცმას, რომელიც თანდათან ხდება სარეკლამო წარმოების დამოუკიდებელ სახეობად, რაც მომხმარებელს და სარეკლამო სააგენტოებს საშუალებას აძლევს სრულად გამოხატონ თავიანთი კრეატიულობა.

8. მერჩენდაიზინგი.

ეს არის გაყიდული პროდუქციის სწორი ჩვენება და საცალო აღჭურვილობის ეფექტური განთავსება, განყოფილების კონტროლი კომპანიის ან სარეკლამო სააგენტოს წარმომადგენლების მიერ.

9. სუვენირების პროდუქტები.

ეს მოიცავს როგორც ყოველდღიურ სახარჯო მასალას (ქაღალდი და LDPE ჩანთები, შეფუთვა, სავიზიტო ბარათები), ასევე სპეციალური პროდუქტები ღონისძიებებისთვის (აბრეშუმის ტრაფარეტული ბეჭდვა, ქსოვილის მოხატვა, ლაზერული გრავირება და გრავირება ხეზე, ქვაზე და მინაზე), ასევე სპეციალური პროდუქტების წარმოებას. მაისურები, მაისურები, ბანდანები და ქუდები, სხვა ბრენდირებული ტანსაცმელი და ატრიბუტები.

10. მუშაობა გამოფენაზე.

აქ, მომხმარებლის სურვილიდან და სააგენტოს შესაძლებლობებიდან გამომდინარე, შესაძლებელია სხვადასხვა ვარიანტები და კომბინაციები. გამოფენაზე კლიენტის განლაგებისა და მისი განხორციელების იდეიდან დაწყებული საგამოფენო სტენდის უბრალოდ ტექნიკური მონტაჟითა და დემონტაჟით დამთავრებული. ასევე, გამოფენაზე მუშაობა დამოკიდებულია გამოფენის ტიპზე: 2 ფორმატის ღონისძიებაზე ინფორმაციის წარდგენის სტილი საქმიანია. თუ გამოფენა 2 ტიპისაა, მაშინ გეიფიკაციის ელემენტები და ნათელი სტენდის დიზაინი კომპანიის ხელში იქნება.

როგორც ხედავთ, სარეკლამო სააგენტოს სერვისების მოცულობა დიდია და ამოცანების დიაპაზონი - უაღრესად ტექნიკურიდან წმინდა კრეატიულამდე - აიძულებს კომპანიებს ჰყავდეთ დიდი პერსონალი ან დადონ პარტნიორობა სხვა სარეკლამო სააგენტოებთან. მეორე ვარიანტი, როგორც ჩანს, ყველაზე ოპტიმალურია, რადგან ის არა მხოლოდ საშუალებას გაძლევთ თავიდან აიცილოთ სიტუაცია, როდესაც სააგენტო უარს იტყვის შეკვეთაზე სპეციალისტების ნაკლებობის გამო ან გამოტოვებს ვადებს ტექნიკური დავალების შესრულების მცდელობით სხვა ინდუსტრიაში კვალიფიციური სპეციალისტების გამოყენებით. არამედ ხელს უწყობს კავშირების დამყარებას პროფესიულ სფეროში.საზოგადოებაში, რითაც იზრდება კომპანიის რეპუტაცია და პრესტიჟი. გარდა ამისა, გაბერილი პერსონალის შენარჩუნებამ შეიძლება უარყოფითად იმოქმედოს როგორც მოგებაზე, ასევე თავად თანამშრომლების განწყობაზე: თუ მათ უწევთ დროდადრო მუშაობა და უყვართ თავიანთი საქმე, მაშინ ადრე თუ გვიან (მაგრამ უფრო ადრე) დადგება მომენტი, როდესაც ისინი გახდებიან მე. არ მაინტერესებს შენთან მუშაობა. თუ არ ხართ მზად სხვა სააგენტოებთან თანამშრომლობისთვის, მაშინ უმჯობესია იპოვოთ კარგი აუთსორსირებული სპეციალისტები, რომლებიც საჭირო დროს ჩაერთვებიან და არ გამოტოვოთ ვადა. ასეთი ადამიანების პოვნა, რა თქმა უნდა, ხანგრძლივი და ხანდახან ნერვების მომშლელი პროცესია, მაგრამ ის შესაფერის დროს გამოგივათ.

რა არის სარეკლამო სერვისების პოპულარიზაციის გზები?

კლიენტისა და მისი პროდუქტების შესახებ ინფორმაციის გადაცემის მეთოდის არჩევა სარეკლამო კამპანიის ეფექტურობის გასაღებია. ვინაიდან სარეკლამო სერვისების პოპულარიზაციის მთავარი ამოცანაა პროდუქტის ან სერვისის სარგებლის საბოლოო მომხმარებლისთვის მიწოდება, შეიძლება განვასხვავოთ სარეკლამო სერვისების პოპულარიზაციის შემდეგი მეთოდები:

• ბრენდის შექმნა.
• მარკეტინგული კომუნიკაციების კომპლექსი.
• სარეკლამო მომსახურების ხელშეწყობა ქვეკონტრაქტორების მონაწილეობით.

ძირითადი ამოცანები, რომლებიც უნდა გადაწყდეს სამუშაოს მიმდინარეობისას არის:

• მომხმარებელთან ურთიერთობის დამყარება.
• მაღალკვალიფიციური სპეციალისტების მოძიება და შენარჩუნება.
• გუნდის მშენებლობა.

თავად სარეკლამო სააგენტოს, როგორც ბიზნეს ერთეულის წარმატება, მისი ზრდა და მასშტაბები და, რა თქმა უნდა, მისი თანამშრომლების მიერ გამომუშავებული მოგების ოდენობა დამოკიდებულია ამ პრობლემების გადაჭრის ხარისხზე. შეგვიძლია ვთქვათ, რომ სააგენტოს თანამშრომლები არიან მისი პასუხისმგებლობა, კლიენტები კი მისი აქტივები. და რაც ნაკლებია ორივე მათგანის ბრუნვა, მით უფრო წარმატებული იქნება მთელი სარეკლამო სააგენტოს მუშაობა და უფრო ეფექტური იქნება მისი საქმიანობა საწარმოს სარეკლამო სერვისების პოპულარიზაციაში.

როგორც ზემოთ აღინიშნა, სარეკლამო ბაზარზე რამდენიმე სააგენტოს შეუძლია დაფაროს სარეკლამო მომსახურების მთელი მოცულობა. და სპეციალიზაცია ერთ ან რამდენიმე სფეროში არის წარმატების გასაღები და კლიენტების მუდმივი შემოდინება. არ არის საჭირო იმის ახსნა, თუ რატომ არის მომხმარებელთა ნაკადი კრიტიკული ნებისმიერი ბიზნესისთვის. მოდით შევხედოთ როგორ მოვაწყოთ ასეთი ნაკადი.

ყოვლისმომცველ და არგუმენტირებულ სტრატეგიას, რომელიც მოიცავს როგორც მარკეტინგულ, ასევე პიარ ინსტრუმენტებს, რომელიც მიმართულია კონკრეტულ აუდიტორიაზე, ეწოდება ტყვიის გენერაცია. ის არის ის, ვინც მუშაობს იმისთვის, რომ სარეკლამო სააგენტოს მენეჯერებს ყოველთვის ჰქონდეთ შეკვეთები.

„წამყვანი“ ინგლისურიდან ითარგმნება როგორც „წამყვანი, მოყვანა“ და პირდაპირი მარკეტინგული გაგებით ნიშნავს კლიენტების მოყვანას. ლიდერები, როგორც მომავალი მყიდველების ქმედებები, შეიძლება გამოიხატოს ტექსტური შეტყობინების, აპლიკაციისა და ზარის სახით.

წამყვანი, როგორც წესი, შეიცავს ინფორმაციას პოტენციური კლიენტის შესახებ, რაც საშუალებას აძლევს მენეჯერებს შეარჩიონ მისთვის საუკეთესო პროდუქტის ან მომსახურების ვარიანტი, ასევე გაყიდვების მეთოდი და საკომუნიკაციო არხი. ასეთი ინფორმაცია შეიძლება იყოს ტელეფონის ნომერი ან ელექტრონული ფოსტის მისამართი, გვარი, სახელი, პირის პატრონიმი, მისი დაბადების თარიღი და ოჯახური მდგომარეობა, შეკვეთის კომენტარები და სხვა ინფორმაცია.

წამყვანი თაობის სპეციალისტების მომსახურებაზე მოთხოვნა აჭარბებს მიწოდებას, მიუხედავად იმისა, რომ ინტერნეტი სავსეა ამ ტიპის რეკლამებით. ხშირად, სპეციალისტების საფარქვეშ, არიან არაკომპეტენტური მუშები, ზოგჯერ კი უბრალოდ თაღლითები. ეს ბაზარი ახლა განიცდის მოთხოვნის რეალურ აფეთქებას, რადგან სარეკლამო სააგენტოები ურჩევნიათ დაიქირაონ წამყვანი თაობის სპეციალისტები, დახარჯონ მინიმალური საკუთარი ძალისხმევა. და ეს ყოველთვის არ იწვევს სასურველ შედეგს.

ასევე არსებობს სპეციალური პროგრამები, რომლებიც საშუალებას გაძლევთ ოპტიმიზაცია გაუწიოთ სამუშაო პროცესებს. მაგალითად, ცნობილია, რომ ადამიანების უმეტესობა სასურველ პროდუქტს ან მომსახურებას შაბათ-კვირას ან სამსახურის შემდეგ ირჩევს. პროგრამის კონფიგურაცია შესაძლებელია ისე, რომ ის დამოუკიდებლად შეაგროვებს მომხმარებლის მონაცემებს, სპეციალისტებს კი მხოლოდ შემოთავაზების შექმნა და პოტენციურ კლიენტზე გაგზავნა მოუწევთ საჭირო დროს. გაგზავნის მომენტის კონფიგურაცია ასევე შესაძლებელია სპეციალური პროგრამული უზრუნველყოფის გამოყენებით.

ასეა თუ ისე, ტყვიის თაობა სარეკლამო სერვისების პოპულარიზაციის საკითხში რჩება ნომერ პირველ ამოცანად, რადგან სწორედ ეს უზრუნველყოფს კლიენტების ნაკადს. ტყვიის გენერირების მეთოდის არჩევანი თითოეული კონკრეტული შემთხვევისთვის ცალკე უნდა განიხილებოდეს, ყველა ფაქტორის გათვალისწინებით.

სარეკლამო მომსახურების ხელშეწყობა, როგორც სარეკლამო სააგენტოს განვითარების განუყოფელი ნაწილი

ლოგიკურია, რომ თვით სარეკლამო სააგენტოებსაც, რომლებიც ბიზნეს სუბიექტებს პრომოუშენის მომსახურებას უწევენ, პრომოცია სჭირდებათ. „ფეხსაცმლის მწარმოებელი ჩექმების გარეშე“ სიტუაციის თავიდან ასაცილებლად, ასეთი სერვისების მიმწოდებელი კომპანია ყურადღებიანი უნდა იყოს მის იმიჯზე. არსებობს რამდენიმე მარტივი ნაბიჯი სარეკლამო ბაზარზე თქვენი პრესტიჟის ასამაღლებლად და ახალი კლიენტების მოსაპოვებლად:

1. შექმენით ნათელი და ინფორმატიული ვებგვერდი.დაამატეთ ინფორმაცია იმის შესახებ, რასაც აკეთებთ, რა ღირს, სამუშაოს მაგალითები და კონტაქტები. არ გადატვირთოთ საიტი, მაგრამ არ დატოვოთ იგი "სავიზიტო ბარათის" სახით ფრაზით "დარეკეთ ნებისმიერი კითხვისთვის..." ხალხს სჭირდება მინიმუმ მინიმალური ინფორმაცია. .
2. შექმენით მაგარი პორტფოლიო.ეს უნდა იყოს პორტფოლიო, რომელიც შეგიძლიათ განათავსოთ საიტზე ან ამობეჭდოთ ბუკლეტის სახით და მიიტანოთ შეხვედრაზე. შეარჩიეთ რამდენიმე საუკეთესო ვარიანტი ნაწარმოების თითოეულ კატეგორიაში და დაალაგეთ ისინი ისე, რომ გაგიჩნდეთ სურვილი წაიკითხოთ და შეხედოთ მათ.
3. დაიქირავე ძლიერი გაყიდვების მენეჯერები.ისინი უნდა იყვნენ ნამდვილი პროფესიონალები, რომლებსაც გულწრფელად უყვართ თავიანთი საქმე. გაყიდვების მენეჯერს უნდა უყვარდეს კომუნიკაცია, რადგან მისი საქმის ნახევარი პოტენციურ მომხმარებლებთან ურთიერთობაა და აქ მნიშვნელოვანია, არ შეგეშინდეთ უცნობებთან დარეკვა და მათი დარწმუნება.
4. შეინარჩუნეთ კავშირი წარსულ კლიენტებთან.ბოლოს და ბოლოს, მათ ყოველთვის შეუძლიათ დაბრუნდნენ შენთან - თუ არა, თუ დაგივიწყებენ. ამიტომ, მიულოცეთ მათ პროფესიული დღესასწაულები, გაუგზავნეთ მცირე სუვენირები მნიშვნელოვან დღესასწაულებზე, ხანდახან შეახსენეთ თავი წერილით, მაგალითად, თუ გაუშვით ახალი ტიპის სერვისი ან მნიშვნელოვნად შეამცირეთ ფასები რომელიმე ტიპისთვის წინა ხაზიდან. იყავი ორიგინალური და გულწრფელი.
5. იმუშავეთ ბრენდის ცნობადობაზე.შეიმუშავეთ კონცეფცია და მიჰყევით მას. ინვესტიცია კარგ გემოვნებიან დიზაინერებში და შექმენით ლოგო და კორპორატიული იდენტობა. განათავსეთ საიტის ბმულები ქალაქის მთავარ საინფორმაციო რესურსებზე, დაკიდეთ გარე სარეკლამო ბილბორდები - გახადეთ საკუთარი თავი ცნობილი.
6. გახსოვდეთ, რომ ხარისხი თავისთავად მეტყველებს.რაც არ უნდა ლამაზი იყოს თქვენი ოფისი და გოგონები მისაღებში, თუ თქვენს საქმეს ცუდად აკეთებთ, მადლიერი მომხმარებლების ნაკადს არ უნდა ელოდოთ. პირიქით, დროულად დასრულებული ეფექტური სარეკლამო კამპანია თქვენს კლიენტებს შეგაქებთ სრულიად თავისუფლად და გულწრფელად. და ზეპირი სიტყვა არის საუკეთესო ტყვიის გენერატორი.

მიუხედავად იმისა, რომ სარეკლამო სააგენტოს საქმიანობა ეფუძნება კომუნიკაციას და დამოკიდებულია მისი თანამშრომლების მოლაპარაკების უნარზე, რიგი საკითხები მაინც სცილდება ადამიანის კომუნიკაბელურობის საზღვრებს და ექვემდებარება ხელით რეგულირებას.

ინტერნეტში სარეკლამო სერვისების პოპულარიზაცია მარკეტინგული სტრატეგიის მნიშვნელოვანი კომპონენტია და აქ თქვენ უნდა დახარჯოთ იმდენი, რამდენსაც კომპანიის ბიუჯეტი იძლევა SEO ოპტიმიზაციასა და ვებსაიტის პოპულარიზაციაზე. ექსპერიმენტი გააკეთეთ პრეზენტაციის მეთოდებით, იყავით მიმზიდველი, მაგრამ არა თვალწარმტაცი, გამოიყენეთ ვირუსული მარკეტინგის ტექნიკა. არ დაგავიწყდეთ მუდმივად ავარჯიშოთ თქვენი თანამშრომლები, როგორც კლიენტებთან, ასევე ტექნიკური პერსონალი. ბუღალტერთა კურსები არა მხოლოდ დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ პრობლემები ინსპექტირების ორგანოებთან, არამედ შეგიძლიათ გახსნათ საგადასახადო ოპტიმიზაციის ახალი გზები. კრეატიულობა სასარგებლოა არა მხოლოდ დიზაინერებისა და მწერლებისთვის.

როგორ შეგიძლიათ მოაწყოთ სარეკლამო სერვისების პოპულარიზაცია სოციალური ქსელების საშუალებით?

ნებისმიერი რამის რეკლამირება შეგიძლიათ სოციალური ქსელების საშუალებით. ამისათვის თქვენ უბრალოდ უნდა გადაწყვიტოთ რისი გაყიდვა გსურთ, ვის და რა ენაზე ისაუბროთ პოტენციურ კლიენტთან. მიუხედავად ამ წესების სიმარტივისა, RuNet-ში არის ძალიან ცოტა მაგალითი იმისა, რომ კომპანიები ახერხებენ შექმნან მართლაც მიმზიდველი გაყიდვების არხი სოციალურ ქსელში.

ავიღოთ ჩვეულებრივი სარეკლამო სააგენტო, რომლის შესახებაც არაფერი ვიცით: კონკრეტულად რას აკეთებს, ვინ არიან მისი კლიენტები, რა არის მათი მომსახურების საშუალო საფასური, რომელ ქალაქში მდებარეობს სააგენტო და რით შეუძლია დაიკვეხნოს.

არის მთელი რიგი პუნქტები, რომლებიც მკაფიოდ უნდა ეთქვა ყველას, ვინც სოციალურ ქსელებში პოპულარიზაციას აპირებს. ეს არის ზოგადი წესები ყველა ბიზნეს სუბიექტისთვის, რომელიც ასევე ვრცელდება სარეკლამო სააგენტოებზე:

• განსაზღვრეთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია.აირჩიეთ 2-3 ჯგუფი თითოეული სოციალური ქსელისთვის. ჩამოწერეთ მათი სქესი, ასაკი, ოჯახური მდგომარეობა, შემოსავალი, ინტერესები.
• ჩამოაყალიბეთ კომუნიკაციის სტრატეგია, ეს არის ამოსავალი წერტილი ყველა ბრენდისთვის სოციალურ მედიაში. ეს არის თქვენი პოზიციონირება, როგორ განსხვავდებით თქვენი კონკურენტებისგან, რა ხდის თქვენს შეთავაზებას უნიკალურს, რა გზავნილების გამოყენებას აპირებთ სამიზნე აუდიტორიასთან კომუნიკაციისთვის. ზოგჯერ მენეჯერები უარს ამბობენ კომუნიკაციის სტრატეგიის დანიშვნაზე, რადგან ეს არის "აშკარა რამ". პრაქტიკაში, გამოდის, რომ ყველას ესმის რაღაც განსხვავებული აშკარა. ეს შეიძლება მოხდეს არა მხოლოდ სარეკლამო სააგენტოში, არამედ მომხმარებელსა და კონტრაქტორს შორის.
• სოციალური ქსელების დიფერენცირება ამოცანების მიხედვით.მაგალითად, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ფეისბუქი შემთხვევების დემონსტრირებისთვის და ბაზრის სხვა მონაწილეებთან განსახილველად, ხოლო VKontakte იქნება ქვეკონტრაქტის სერვისების გაყიდვა სხვა სააგენტოებისთვის და სტაჟიორების მოსაძებნად.
• შეიყვანეთ KPI-ები.ამ პუნქტმა ასევე შეიძლება გამოიწვიოს კოლეგების უარყოფა, რადგან თუ საკუთარ თავზე მუშაობთ, მაშინ, როგორც ჩანს, არ გჭირდებათ რაიმე ინდიკატორი. მაგრამ ეს სახიფათო მცდარი წარმოდგენაა, რომელსაც შეუძლია მთელი სამუშაო შემთხვევით გადააგდოს. არ არის აუცილებელი ჩემპიონის ინდიკატორების დადგენა, ისინი უნდა იყოს მიღწევადი და საკმარისი პრობლემების გადასაჭრელად.
• შექმენით შინაარსის გეგმა.გააანალიზეთ და ჩაწერეთ კვირაში რამდენი და რა სახის პოსტის გამოქვეყნება გსურთ თითოეულ სოციალურ ქსელში. დაფიქრდით რაზე უნდა იყოს ეს პოსტები: მხოლოდ თქვენს საქმიანობაზე თუ ინდუსტრიის სიახლეებზე? გამოაქვეყნებთ მხოლოდ საკუთარ შემთხვევებს ან წარმატებულ და ორიგინალურ მაგალითებს თქვენი კოლეგებისგან? რა ვუყოთ რეპოსტებს? ყველა ამ კითხვაზე პასუხის გაცემა მოსამზადებელ ეტაპზე დაგეხმარებათ გუნდში უთანხმოებისა და შეცდომების თავიდან აცილებაში.

რა განაპირობებს სარეკლამო სერვისების პოპულარიზაციის წარმატებას?

არსებული მონაცემების ანალიზი და დაგეგმვა, მიუხედავად სარეკლამო სააგენტოს მუშაობის აშკარა შემოქმედებითი მიმართულებისა, სამუშაოს წარმატების სავალდებულო ფაქტორია. კლიენტისთვის ინფორმაციის გადასაცემად საკომუნიკაციო არხების პოვნა ერთ-ერთი მთავარი ამოცანაა და თუ ის სწორად არ მოგვარდება, მაშინ არც ეშმაკური კრეატიულობა და არც ვიდეო და ფოტო მასალების ოსტატურად შესრულება არ მოიტანს შედეგს: კლიენტები მათ უბრალოდ ვერ ხედავენ.

მედია დაგეგმვის პროცესი შეიძლება დაიყოს ეტაპებად. წინასწარ ეტაპზე ყალიბდება სარეკლამო კამპანიის მიზნები და განისაზღვრება კლიენტის სამიზნე აუდიტორია. შუალედური დაგეგმვის ეტაპზე მიიღება გადაწყვეტილება პოტენციური მომხმარებლების საჭირო წვდომის შესახებ არსებული კონვერტაციისა და საჭირო ბიუჯეტის გათვალისწინებით. დასკვნით ეტაპზე ირჩევენ ხელსაწყოებს და იწერება საბოლოო საკომუნიკაციო სქემა.

• სარეკლამო კამპანიის დაგეგმვა და განხორციელება

სპეციალური სარეკლამო ღონისძიებების ერთობლიობას, რომელიც განკუთვნილია კონკრეტული პერიოდისთვის, რეგიონისთვის და ადამიანთა ჯგუფისთვის, ეწოდება სარეკლამო კამპანიას. ასეთი კამპანია მოითხოვს უზარმაზარ ძალისხმევას როგორც სარეკლამო სააგენტოს მხრიდან, რომელიც გამოხატულია რთულ და მრავალფეროვან მუშაობაში, ასევე მომხმარებლის მხრიდან, რომელიც გამოიხატება ძირითადად დროის ერთეულზე დიდი თანხის დახარჯვაში. ასეთი ხარჯები - ადამიანური, რესურსი, დრო და ბიუჯეტი - მხოლოდ კამპანიის ეფექტით შეიძლება გამართლდეს. ეს, თავის მხრივ, შეუძლებელია ცუდი ან გაუნათლებელი დაგეგმარების შემთხვევაში. ამიტომ, ამ მასშტაბის მედიაგეგმის განხორციელების უფლება მხოლოდ მაღალკვალიფიციურ სპეციალისტებს უნდა მიეცეთ.

1. იმიჯის შენარჩუნება საინფორმაციო ომის შემთხვევაში.
2. ახალი პროდუქტის ან სერვისის შემოტანა ბაზარზე.
3. კომპანიის შესვლა ახალ ბაზარზე.
4. მნიშვნელოვანი ცვლილება საბაზრო ვითარებაში: პროდუქტის ახალი უნიკალური თვისებების გაჩენა, კონკურენტების წინსვლა, სერიოზული ცვლილება სამომხმარებლო ბაზარზე.

• Დიზაინის განვითარება

პროდუქტის დიზაინი არის კლიენტის იდეების ვიზუალური გამოხატულება კომპანიის ღირებულებებისა და ამ პროდუქტის თვისებების შესახებ, პოტენციურ კლიენტთან კომუნიკაციის უპირველესი გზა და, რა თქმა უნდა, კონკურენტებისგან განსხვავების საშუალება. საწარმოს სარეკლამო სერვისების პოპულარიზაციის ამოცანების დიზაინი ჯერ იქმნება მაკეტით და შემდეგ რეალიზდება რეალურ ზომებში შერჩეული მასალებისგან გრაფიკული და ვიდეო პროგრამების, ტექსტისა და სპეციალიზებული პროგრამული უზრუნველყოფის გამოყენებით.

ყველა დიზაინის სერვისი, რომელსაც სარეკლამო სააგენტო სთავაზობენ კლიენტებს, შეიძლება დაიყოს ორ ძირითად ჯგუფად. ეს არის ყოველდღიური და წარმომადგენლობითი ბეჭდური პროდუქციის დიზაინის განვითარება, ასევე სარეკლამო ბეჭდვის დიზაინი.

დიზაინის ძირითადი ტენდენციები დღეს ისწრაფვის სიმარტივისა და ლაკონურობისკენ. თუ ვსაუბრობთ შრიფტებზე, მაშინ ეს არის კლასიკური შრიფტები, ზედმეტი აყვავებისა და ჩრდილების გარეშე, მისაღებია დახრილი ან დახრილი შრიფტების გამოყენება. ლოგოს დაწერისას დასაშვებია ფერის ჩრდილის გამოყენება სახელის ენერგიისა და სიმძლავრის მისაცემად. ლოგოს და სხვა ელემენტების ფორმები უნდა იყოს მარტივი და ადვილად გამოკვეთილი. მისაღებია ფიგურების მცირე დაჭიმვა.

მინიმალიზმის წესი ფერზეც ვრცელდება. ეს შეიძლება იყოს მდიდარი ან პასტელი, მაგრამ თუ შესაძლებელია მხოლოდ ერთი. თუ ორი ფერი გამოიყენება, მაშინ, როგორც წესი, ეს არის ერთი და იგივე პალიტრის ორი ჩრდილი, მაგალითად, ლურჯი და ლურჯი, და არა ლურჯი და ყვითელი. ეს ხელს უწყობს კომპანიის სახელზე კონცენტრირებას და უკეთ დამახსოვრებას, აძლიერებს ასოციაციას "ფერი - სახელი".

• ბეჭდვის დიზაინი

ინტერნეტში სარეკლამო სერვისების პოპულარიზაცია სულ უფრო მეტ პოპულარობას იძენს და ამ ბაზრის მოცულობა წლიდან წლამდე იზრდება. ეს განპირობებულია ამ მეთოდის ეფექტურობით და მის ხელმისაწვდომობით სხვა სახის სარეკლამო პროდუქტებთან შედარებით.

მაგრამ არ უნდა დავივიწყოთ ინფორმაციის გადაცემის ტრადიციული მეთოდები და ბეჭდვითი პროდუქტები კვლავ რჩება მთავარ მოთამაშედ ამ სფეროში. იმისდა მიუხედავად, რომ გამყიდველსა და მყიდველს შორის კომუნიკაციის ეს მეთოდი მრავალი წელია არსებობს, ბეჭდვის შექმნისას დაშვებული შეცდომები იგივე რჩება. ეს არის დაბალი ხარისხის ფოტოები, მედიის გადატვირთვა ტექსტური ინფორმაციით, გაუნათლებელი წინადადებები და ორთოგრაფიული შეცდომებიც კი.

თუ ფსონს დებთ ბეჭდვაზე, არ დაიზაროთ ყველაფრის ორჯერ შემოწმება, ნუ დახუჭავთ თვალს წვრილმანებზე, რადგან ამ საკითხში უბრალოდ არ შეიძლება იყოს უმნიშვნელო დეტალები. პოტენციური კლიენტის პირველი შთაბეჭდილება თქვენზე უნდა იყოს უნაკლო.

Ექსპერტის მოსაზრება

სარეკლამო სერვისების პოპულარიზაცია ინტერნეტში: როგორ არ გადაეყაროთ SEO თაღლითებს

ალექსეი შტარევი,

SeoPult-ის აღმასრულებელი დირექტორი, მოსკოვი

მარკეტინგული ხრიკები.

ალბათ მოტყუების ყველაზე პოპულარული მეთოდი. კლიენტი ხედავს, რომ ამ სპეციალისტისგან ან სააგენტოსგან სერვისების შეკვეთისას, მისი ვებსაიტი გამოჩნდება ძიების საუკეთესო შედეგებში ერთი კვირის განმავლობაში. სინამდვილეში, თუნდაც ის იყოს ამ ტოპში, მაშინ, სამწუხაროდ, ეს იქნება არა საიტის SEO ოპტიმიზაციისა და ტექსტებთან მტკივნეული მუშაობის წყალობით, არამედ კონტექსტური რეკლამების შეძენის წყალობით. როგორც კი ასეთ "სპეციალისტთან" ხელშეკრულება წყდება, ტრაფიკის შეძენაც სრულდება. შესაბამისად, საიტი ქრება ძიების საუკეთესო შედეგებიდან. არაკეთილსინდისიერი ადამიანები ოსტატურად მანიპულირებენ მომხმარებელთა უცოდინრობით და ამით „ინარჩუნებენ“ მათ კლიენტებად მრავალი წლის განმავლობაში. კავშირი ხომ მომხმარებლისთვის აშკარაა: „სპეციალისტის“ მომსახურებაზე უარის თქმა ნიშნავს ძიების საუკეთესო შედეგებიდან გაქრობას. და არავინ აუხსნის მას მიზეზებს.

ოპტიმიზატორის ხრიკები.

რა შეუძლია გააკეთოს არაკეთილსინდისიერმა თანამშრომელმა რეალური SEO ოპტიმიზაციის ნაცვლად:

• კომპანიის სახელის პოპულარიზაცია. ამას აზრი არ აქვს, რადგან ცოტა ადამიანი ეძებს კონკრეტულ კომპანიას, თუ ეს არ არის BMW ან Apple. ხოლო კომპანიის სახელი ქალაქთან ერთად საძიებო ზოლში ყოველთვის აჩვენებს სასურველ საიტს პირველ ხაზებში.
• არაპოპულარული მოთხოვნების პოპულარიზაცია. პოპულარული მოთხოვნები ძვირია, არაპოპულარული - იაფი. თქვენ შეგიძლიათ იყოთ პირველი არაპოპულარულებში, მაგრამ იმის ალბათობა, რომ ვინმე მათ მოძებნის, ნულისკენ მიდის. შეამოწმეთ მოთხოვნები, რომლებთანაც აპირებთ მუშაობას http://wordstat.yandex.ru-ზე.
• შედეგების მანიპულირება. აქ საქმე გვაქვს კლასიკურ მოტყუებასთან. საანგარიშო დოკუმენტებმა შეიძლება დიდი რიცხვები გაჩვენებთ, მაგრამ თქვენ შეიძლება საერთოდ ვერ იგრძნოთ კამპანიის ეფექტი. ღირს შედეგის შემოწმება დახურვის გადახდამდე, რადგან არსებობს შესაძლებლობა, რომ დაწინაურდნენ სხვა რეგიონში (პრაქტიკული მაგალითი), ან მათ უბრალოდ დახატეს ნომრები Photoshop-ში. დიახ, ეს, სამწუხაროდ, ასევე ხდება.
• გამოიყენეთ აკრძალული მეთოდები. საძიებო საიტების წესები მკაცრია დამრღვევთა მიმართ. მოტყუება, საიტზე ელემენტების დამატება, რომლებიც ზრდის მის ძიების შედეგებს, მაგრამ არ არის დაკავშირებული მის საქმიანობასთან, ვიზიტორებთან მანიპულირება - ეს ყველაფერი აკრძალულია მსოფლიოს საძიებო სისტემების მიერ და მათ მიერ ძალიან ადვილად აღმოჩენილია. როგორც სასჯელი, სისტემამ შეიძლება აუკრძალოს საიტს ძიების შედეგები რამდენიმე თვით ან სამუდამოდ. ამიტომ, თუ მოკლე დროში შეამჩნევთ წარმოუდგენელ შედეგებს, ჰკითხეთ შემსრულებელს, როგორ გააკეთა ეს. სჯობს ხელშეკრულების დაწყებამდე შეათანხმოთ და დააფორმოთ სამუშაო გეგმა.

იურიდიული ხრიკები.

მომხმარებლის მოტყუების ყველაზე აშკარა და ყველაზე რთული გზა. ტონა გვერდები წვრილმანი ბეჭდვითი თვალსაზრისით თქვენ არაფერი გესმით. შეთანხმების საგანი, როგორც წესი, იწერება ბოლოს, როცა ყურადღება და ძალა აღარ არის საკმარისი. ამიტომ, დაიწყეთ კითხვა ხელშეკრულების თემით და გადახდის პირობებით და ნუ მოგერიდებათ დაუთმოთ დრო მის შესწავლას, რათა აუჩქარებლად გაიგოთ. ხელშეკრულების შედგენისას ძირითადი ხრიკებია:

• არ არის ნახსენები საძიებო სისტემა, რომელშიც შედეგები იზომება.

თუ ხედავთ ფრაზას: "ყველა შესაძლო საძიებო სისტემა, Yandex-ის ჩათვლით", ისინი მოგატყუებენ. ინტერნეტის რუსულ სეგმენტში ტრაფიკის ძირითად ნაკადს უზრუნველყოფს Yandex. და თუ თქვენ მოაწერთ ხელს ასეთ შეთანხმებას და შემდეგ მიიღებთ ტოპ რეიტინგს Yahoo! ან Bing, არავინ იქნება დამნაშავე.

• შედეგების გამოთვლის დამაბნეველი ფორმულები.

აქ მოტყუების უამრავი ვარიანტი შეიძლება იყოს, ასე რომ უბრალოდ დაიმახსოვრეთ გამოთვლების ოპტიმალური ფორმულა. A = B x C, სადაც:

A არის ერთი საკვანძო ფრაზის ფასი.

B - საიტის ერთი დღის ფასი საკვანძო ფრაზის ზედა ნაწილში.

C - დრო (დღეები), როდესაც საიტი ინარჩუნებს სასურველ პოზიციას.

მხარეთა მოთხოვნით, ეს ფორმულა შეიძლება დაემატოს გადახდის ფიქსირებულ ნაწილს, მაგრამ მე გირჩევთ დააკავშიროთ იგი ბოლო გადახდასთან.

სარეკლამო პროდუქციის შექმნაში ჩართულ ორგანიზაციებსა და ფირმებს ასევე სჭირდებათ პოპულარიზაცია. ამ ბიზნესში კონკურენცია ყოველწლიურად იზრდება, რაც იმას ნიშნავს, რომ საკუთარი კომპანიის გახსნამდე საჭიროა ყურადღებით განიხილოთ, თუ როგორ დააწინაურებთ თქვენს სარეკლამო სააგენტოს.

ამისათვის აუცილებელია პრომოუშენის ყველაზე ეფექტური მეთოდების იდენტიფიცირება და აშკარად წაგებული ვარიანტების იდენტიფიცირება, რომლებიც საუკეთესოდ არის მიტოვებული.

ეს სტატია მიზნად ისახავს დაეხმაროს მეწარმეებს შექმნან საკუთარი, სწორი და გააზრებული სტრატეგია, რომელსაც შეუძლია რეკლამის განმთავსებლების პოპულარიზაცია.

წერტილის დიზაინი

ფასადი

იმისდა მიუხედავად, რომ სარეკლამო სააგენტოს მენეჯმენტს არ აწყდება გამონაკლისის გარეშე ყველა გამვლელის ყურადღების მიპყრობა, თქვენ მაინც უნდა იზრუნოთ ფასადის გარე დიზაინზე. რა თქმა უნდა, თქვენ არ ხართ ვალდებული გამოიყენოთ უკიდურესად ნათელი, მიმზიდველი ფერები ან შეეცადოთ ნებისმიერ ფასად „მოიპყროთ“ თვალი - ნაკლებად სავარაუდოა, რომ თქვენი პოტენციური კლიენტი, დიდი საწარმოო საწარმოს მფლობელი ან სერიოზული ორგანიზაციის ხელმძღვანელი იაროს. ქალაქის ქუჩებში და, როცა შეამჩნიე შენი სააგენტო, გადაწყვიტე შეხვიდე და გაარკვიო, ზუსტად როგორ მუშაობ. თუმცა, თქვენი შენობა ან ფართი უნდა იყოს ვიზუალურად მიმზიდველი, რადგან თუ მოახერხებთ კლიენტის მოპოვებას, მოგიწევთ მასზე კარგი შთაბეჭდილების მოხდენა, რასაც, რა თქმა უნდა, ვერაფერს შველის გახეხილი კედლები ან უგემოვნო დეკორაცია.

აბრა

თქვენი სააგენტოს ნიშანი უნდა იყოს ხილული და შეიცავდეს თქვენი ბიზნესის სახელს. ეს არის ალბათ ყველაზე მნიშვნელოვანი მოთხოვნები ამ სარეკლამო ინსტრუმენტისთვის. ისევ და ისევ, თქვენ არ გჭირდებათ უზარმაზარი, მბზინავი ნიშნების შეკვეთა, რადგან ღამით გამვლელების მოზიდვა სულაც არ არის თქვენი საქმე. თუმცა, ზოგიერთ სააგენტოს ურჩევნია შექმნას ან შეუკვეთოს მართლაც ნათელი LED სტრუქტურები. ასეთი ორგანიზაციების მენეჯმენტის მოტივი საკმაოდ მარტივია - კარგი, მაღალი ხარისხის ნიშანი არის ერთგვარი მაჩვენებელი იმისა, თუ როგორ იმუშავებს კომპანია კლიენტთან და რა პროდუქტის მიწოდება შეუძლია მას რეკლამის განმთავსებელს. მაგრამ თუ თქვენი ბიზნესის დასაწყისში არ გაქვთ ასეთი სარეკლამო საშუალება, უფრო მარტივი ვარიანტი საკმარისი იქნება.

შესვლის ჯგუფი

Გარე რეკლამა

ბილბორდები

ბილბორდები იქნება კარგი სარეკლამო ინსტრუმენტი სააგენტოსთვის. თუმცა, თუ თქვენ უბრალოდ ცდილობთ ბაზარზე შესვლას, შეეცადეთ გონივრულად შეაფასოთ თქვენი ძლიერი მხარეები. პლაკატის დაპროექტება თავადაც შეგიძლიათ, მაგრამ მაინც მოგიწევთ ბილბორდების დაქირავებაზე გადახდა, რაც დამწყებ კომპანიისთვის შეიძლება ძალიან დიდი ხარჯი იყოს. მაგრამ თუ თქვენ გაქვთ საშუალება ბილბორდების დამონტაჟება ან დაქირავება, შეეცადეთ განათავსოთ ისინი ქალაქის ბიზნეს ცენტრში, მთავარ მაგისტრალებზე, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, იქ, სადაც თქვენს პოტენციურ კლიენტებს - ორგანიზაციების ხელმძღვანელებს, საცალო ვაჭრობის ობიექტების მფლობელებს და ა.შ. შეუძლიათ. რეგულარულად ეწვევა.

საგზაო ნიშნები

ნიშნები აუცილებელია, თუ თქვენი სააგენტო მდებარეობს არა სახლების პირველ ხაზზე, არამედ, მაგალითად, ეზოში ან კუთხეში. დირექტორიას ინსტალაციით, თქვენ დარწმუნდებით, რომ თქვენს კლიენტს შეუძლია მარტივად და მარტივად იპოვოთ თქვენი კომპანია.

ინტერნეტ რეკლამა

საიტი

საკუთარი ვებგვერდის ქონა აუცილებელია ნებისმიერი სარეკლამო სააგენტოსთვის. ამ რესურსზე არ უნდა დაზოგოთ დრო და ფული, რადგან ეს არის თქვენი კომპანიის „სახე“.

ასე რომ, განავითარეთ მართლაც მაღალი ხარისხის დიზაინი, შექმენით მოსახერხებელი ინტერფეისი, შეეცადეთ დარწმუნდეთ, რომ საიტის მონახულებისას პოტენციურ კლიენტს ესმის, რომ თქვენ უმაღლეს დონეზე გაგიწევთ მომსახურებას.

თუ თქვენი რესურსი მზადდება ნაჩქარევად და მისი დიზაინი უგემოვნოა, კლიენტის მოპოვებაზე ძნელად ითვლით.

თუ გადაწყვეტთ საკუთარი ვებსაიტის შექმნას, აუცილებლად წაიკითხეთ ჩვენი სტატიები:

აქ ჩვენ ჩამოვთვალეთ ჩვენი გამოცდილება და მოსაზრებები სხვადასხვა ხელსაწყოების გამოყენების შესახებ, რომლებიც უბრალოდ დაგჭირდებათ თქვენს მუშაობაში. ეს საშუალებას მოგცემთ შეამციროთ მისი შექმნისთვის საჭირო რესურსების არჩევის დრო და რაც შეიძლება სწრაფად მიიღოთ მოგება საიტიდან.

Direct+Adwords

Yandex.Direct და Google AdWords არის საუკეთესო სარეკლამო პლატფორმები რუსეთში. თუ თქვენი ვებ გვერდი აკმაყოფილებს ამ რესურსების ყველა მოთხოვნას, თქვენ შეძლებთ განათავსოთ კონტექსტური რეკლამა, რომლის აშკარა უპირატესობა ის არის, რომ ის გამიზნულია არა ყველა მომხმარებლისთვის, არამედ იმ ადამიანებისთვის, რომლებიც ინტერესდებიან თქვენი კომპანიის სერვისებით. უფრო მეტიც, ასეთი რეკლამა ითვალისწინებს ტერიტორიულ მახასიათებლებსაც, რაც მის გავლენას კიდევ უფრო ვიწრო მიზანმიმართულს ხდის.

ჯგუფები სოციალურ ქსელებში

• თქვენი სამიზნე აუდიტორია. მხოლოდ ამით შეძლებთ განავითაროთ კონტენტი, რომელიც საინტერესო იქნება თქვენი აბონენტებისთვის. თქვენ შეგიძლიათ ყურადღება გაამახვილოთ არა ერთზე, არამედ რამდენიმე ამ ჯგუფზე ერთდროულად, გამოაქვეყნოთ ინფორმაცია, რომელიც რეზონანსული იქნება თითოეული მათგანის წარმომადგენლებთან.
• თქვენი ძირითადი ამოცანები. შეეცადეთ მკაფიოდ გადაწყვიტოთ რა მიზნებს ემსახურება სოციალური ქსელის ესა თუ ის გვერდი. მაგალითად, Facebook ჯგუფის გამოყენება შესაძლებელია კრეატიული თანამშრომლების მოსაძებნად, მცირე და საშუალო ბიზნესის მოსაზიდად და კონსულტაციის გასაყიდად.
• კონკრეტული ვადები და მიზნები თითოეული ჯგუფისთვის. რესურსის ეფექტურად გამოყენება შეგიძლიათ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ უპასუხებთ კითხვას, თუ რა გსურთ მიიღოთ თითოეული ქსელიდან. მაგალითად, შეგიძლიათ დააყენოთ შემდეგი დავალება: მოიპოვეთ ათასი აქტიური აბონენტი თქვენს VKontakte გვერდზე, 10 აქტიური მოთხოვნა და 300 დაწკაპუნებით თქვენს ოფიციალურ ვებსაიტზე. მოემზადეთ იმისთვის, რომ ამ მიზნის მისაღწევად მოგიწევთ ჯგუფის რეგულარულად რეკლამირება ქალაქის უფრო დიდ თემატურ პლატფორმებზე, თუმცა სოციალურ ქსელებში რეკლამირების ღირებულება იშვიათად იწვევს ბიუჯეტს სერიოზულ ზიანს, განსხვავებით, მაგალითად, გარე რეკლამა ნიშნავს ბილბორდებს.
• სტრატეგია. თქვენი შინაარსი არ უნდა იყოს მხოლოდ საინტერესო, არამედ უნიკალური, რათა მან შეძლოს თქვენი საზოგადოების გამორჩევა კონკურენტებისგან. დაადგინეთ თქვენი ძალა (ეს შეიძლება იყოს, მაგალითად, ვიზუალური შინაარსი) და აქტიურად გამოიყენეთ ეს უპირატესობა.

რეკლამები განცხადებების საიტებზე

ელფოსტის გაგზავნა

ყველა პოტენციურ კლიენტთან პირდაპირი ფოსტით გაგზავნა არის ასეთი ორგანიზაციების პოპულარიზაციის ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური გზა. თუმცა, თქვენ მოგიწევთ დიდი შრომა საჭირო მონაცემთა ბაზის მისაღებად, მაგრამ ძალისხმევა გარანტირებულია. ასეთ წერილებში შეეცადეთ ხაზი გაუსვათ თქვენს მთავარ უპირატესობებს, იმ უპირატესობებს, რომლებიც პოტენციურ კლიენტს აიძულებს მოგცეთ შეკვეთა.

დასაბეჭდი რეკლამა

ბუკლეტები

მეტროსთან თქვენი სააგენტოს ბუკლეტების დარიგებას აზრი არ აქვს. თუმცა, მაინც ღირს ასეთი მასალების ნაკრების გაკეთება, რადგან მათ შეუძლიათ ნათლად აჩვენონ, რა შეუძლია თქვენს სააგენტოს. თქვენ შეგიძლიათ დატოვოთ ისინი თქვენს ოფისში, როგორც მაკეტები, ან შეგიძლიათ სცადოთ მათი გავრცელება საქმიანი საქმიანობის ადგილებში.

Ბიზნეს ბარათები

სავიზიტო ბარათები ნებისმიერი სარეკლამო სააგენტოს სავალდებულო ატრიბუტია. პირველ რიგში, ისინი ასევე აჩვენებენ კლიენტებს, თუ რა დონის მომსახურებას შეიძლება ელოდონ თქვენს კომპანიასთან მუშაობისას. მეორეც, ისინი თქვენთვის ხელშესახები შეხსენება იქნებიან. სავიზიტო ბარათები მრავალფუნქციურია - მეწარმეებს შეუძლიათ არა მხოლოდ თავად გამოიყენონ ისინი, არამედ გაავრცელონ ისინი თავიანთ ბიზნეს პარტნიორებზე (რა თქმა უნდა, მოვლენების ამ კურსზე შეიძლება ჩაითვალოს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ კლიენტი კმაყოფილია მოწოდებული მომსახურებით).

ბუკლეტები

არსებითად, ბროშურებს აქვთ იგივე მახასიათებლები და ფუნქციები, როგორც ბუკლეტები, იმ განსხვავებით, რომ ისინი საშუალებას გაძლევთ შეიტანოთ მეტი ინფორმაცია.

რეკლამა გაზეთებსა და ჟურნალებში

თუ შეგიძლიათ სპეციალიზებულ პუბლიკაციებში რეკლამირება, შეუკვეთეთ სარეკლამო მოდულები ან დაწერეთ საგანმანათლებლო სტატია თქვენი სააგენტოს მითითებით. ასეთი პუბლიკაციები ბიზნესს აუცილებლად წაადგება, რაც მნიშვნელოვნად გაზრდის კომპანიის ცნობადობას.

სხვა

ფასდაკლებები და ფასების აქციები

მომხმარებლების მოსაზიდად და შესანარჩუნებლად, მოაწყეთ სპეციალური აქციები, შესაძლოა პრიზების გათამაშებით, მიეცით კარგი ბონუსები და გაავრცელეთ სუვენირები თქვენი კომპანიის ლოგოთი.

მასტერკლასები

მასტერკლასები და სემინარები შეიძლება იყოს არასტანდარტული და კრეატიული გზები თქვენი სააგენტოს პოპულარიზაციისთვის. გამოაცხადეთ თქვენი სემინარი, მაგალითად, „როგორ მოვიზიდოთ ასი კლიენტი გარე რეკლამის გამოყენებით“ თქვენთვის ხელმისაწვდომ ყველა პლატფორმაზე. თუ სემინარი წარმატებული იქნება, მის ვიზიტორებს შორის, ალბათ, იქნებიან მეწარმეები, რომლებსაც სურთ თქვენთან მუშაობა.

ზეპირი სიტყვა

გახსოვდეთ, საუკეთესო რეკლამა არის თქვენი მომსახურების ხარისხი. შეასრულეთ სამუშაო ეფექტურად და დროულად, შეეცადეთ დარწმუნდეთ, რომ თქვენი კლიენტები ნამდვილად ავრცელებენ თავიანთ ბრენდს თქვენი დახმარებით. თქვენი ნათელი რეპუტაცია და მათი წარმატება საუკეთესო რეკომენდაცია იქნება ახალი პარტნიორებისთვის.

"ბარტერი"

თუ გსურთ გაიზარდოთ თქვენი კომპანიის ცნობადობა, შეგიძლიათ მოლაპარაკება მოაწყოთ დიდ ორგანიზაციასთან, შესთავაზოთ მათ თქვენი მომსახურება თქვენი ბრენდირებული პროდუქტების განაწილებისა და პარტნიორებისთვის კარგი რეკომენდაციების სანაცვლოდ.

ელექტრონული დირექტორიები

გამოიყენეთ რესურსები, როგორიცაა 2GIS და 2Geo. საწარმოს შესახებ მონაცემების გამოქვეყნება ამ დირექტორიაში უფასოა, მაგრამ უმჯობესია უარი თქვან ფასიან რეკლამაზე ამ საიტებზე მისი არაეფექტურობის გამო.

ზარები კლიენტებთან

ცივი დარეკვა სარეკლამო სააგენტოს პოპულარიზაციის ერთ-ერთი საუკეთესო საშუალებაა. სანამ არ შეიმუშავებთ მყარ მომხმარებელთა ბაზას, ისინი გახდებიან თქვენი შეკვეთების მთავარი წყარო. გახსოვდეთ, პასიურობა ნამდვილად არ არის ამ ბიზნესისთვის.

რა რეკლამა არ მუშაობს სარეკლამო სააგენტოებისთვის?

1. რადიო და ტელევიზია. ასეთი მედია ძალიან მასიურია. ამ შემთხვევაში, ეს უფრო სერიოზული მინუსია, ვიდრე უპირატესობა. სარეკლამო კომპანიებმა ყურადღება უნდა გაამახვილონ ვიწრო, კონკრეტულ სეგმენტზე. ამიტომ აუდიო და ვიდეო გადაცემა სააგენტოს დამატებით ხარჯების გარდა არაფერს მოუტანს.
2. ბანერები, ბანერები. ეს გარე რეკლამის ინსტრუმენტები ასევე არ არის ეფექტური სარეკლამო სააგენტოებისთვის. ფაქტობრივად, ეს იმითაც არის განპირობებული, რომ ასეთი დიზაინები და პლაკატები გამიზნულია ზოგადად ადამიანებზე და არა კონკრეტულ სამიზნე ჯგუფზე.

სარეკლამო სააგენტოს ლოზუნგების მაგალითები

1. სარეკლამო გადაწყვეტილებების სიმარტივე.
2. ჩვენ ვმუშაობთ საათის მსგავსად
3. პროფესიონალთა გუნდი!
4. შედეგი აშკარაა!
5. დაუბადებელი იდეების თავშესაფარი
6. ვაკეთებთ რეკლამას!
7. გუნდი, რომელიც გეხმარება გამარჯვებაში
8. შემოქმედებითი სტრატეგიული მიზანი.
9. ჩვენც დაგეხმარებით გახდეთ ცნობილი!
10. მოდით დაგეხმაროთ ნახირიდან გამოსვლაში
11. ჩვენ იმაზე უკეთ ვფიქრობთ, ვიდრე თქვენ ფიქრობთ!
12. მოდით შთააგონოთ!
13. ჩვენ ვაკეთებთ ფულს!
14. ახალი კლიენტები თქვენი ბიზნესისთვის!
15. ახალი სიმაღლეები თქვენი ბიზნესისთვის!
16. გინდათ რამე გაგიზარდოთ?
17. ჩვენ გვინდა, რომ გაგიცნოთ როგორც ზეცაში, ასევე დედამიწაზე!
18. საერთაშორისო ხარისხი ადგილობრივ ფასებში.
19. ახალი ჰორიზონტები წარმატებული ბიზნესისთვის.
20. მომავალი ჩვენია.

არ გინდა გაყიდვები და წარმოება არ არის შენთვის? გაიგეთ როგორ მუშაობს სარეკლამო ბიზნესი. ალბათ ფულის შოვნის ეს გზა მოგეწონებათ.

♦ კაპიტალური ინვესტიციები – 700,000 რუბლი
♦ ანაზღაურება – 1 წლამდე

არსებობს მცდარი მოსაზრება, რომ კრეატიული ადამიანები ვერასდროს შეძლებენ მომგებიანი ბიზნესის გახსნას და, პირიქით, მეწარმეები, რომლებიც სრულიად მოკლებულია ფანტაზიას, არასოდეს წამოიწყებენ კრეატიულ სტარტაპს, ამჯობინებენ ძველ დადასტურებულ მეთოდებს.

თუმცა, არის საქმიანობის სფერო, რომელიც აერთიანებს შემოქმედებითობას და ბიზნესს, რაც შესაფერისია როგორც „ფიზიკოსებისთვის“, ასევე „ლირიკოსებისთვის“, რომლის დაწყებაც საკმაოდ მარტივია ნულიდან.

თუ არ გსურთ ყიდვა-გაყიდვით დაკავება და წარმოება არ არის თქვენთვის, მაშინ იკითხეთ როგორ გავხსნათ სარეკლამო სააგენტო.

ფულის გამომუშავების ეს კრეატიული და სახალისო გზა შესაძლოა თქვენთვის სწორი იყოს.

სარეკლამო ბიზნესი: რა არის და როგორ უნდა გახსნათ იგი

• ავრცელებს გარე რეკლამას;
• ახდენს პროდუქტის პოპულარიზაციას მედიაში;
• ატარებს პიარ კამპანიებს, მათ შორის პოლიტიკურს;
• ახორციელებს კლიენტის რეკლამას ინტერნეტში;
• ახორციელებს SMS მარკეტინგის.

ეს ის სახეობებია, რომლებსაც სარეკლამო სააგენტოების უმეტესობა ეწევა.

ადგილობრივი ბიზნესმენები, რომლებსაც სურთ სარეკლამო ბიზნესის გახსნა, ხშირად ერთ რამეზე აკეთებენ აქცენტს.

ისინი დიდხანს ფიქრობენ საიდან დაიწყონ და ბოლოს იწყებენ თავიანთი კლიენტის პოპულარიზაციას ინტერნეტში (რეკლამის ყველაზე პერსპექტიული და იაფი გზა) ან აწყობენ პიარ სააგენტოს, უახლეს ბრენდს, პოლიტიკოსს ან ვარსკვლავს.

ერთის მხრივ, ვიწრო პროფილის სააგენტოს გახსნა მომგებიანია, რადგან არ გჭირდებათ დიდი პერსონალის დაქირავება ან გიგანტური ოფისის დაქირავება.

მეორეს მხრივ, არსებობს რისკი, რომ თქვენ ვერ შექმნით კლიენტთა ბაზას, რადგან რამდენიმე ადამიანი, ვისაც რეკლამა სჭირდება, დადებს კონტრაქტს რამდენიმე სააგენტოსთან, რათა საკუთარი პროდუქტის სხვადასხვა გზით პოპულარიზაცია მოახდინოს.

როგორ უნდა იმუშაოს სარეკლამო სააგენტომ, თუ მისი გახსნა გადავწყვიტე?

სარეკლამო ბიზნესის მფლობელებს ორი ვარიანტი აქვთ:

1. დააწინაურეთ ერთი კლიენტი სხვადასხვა გზით.
2. ჩამოაყალიბეთ სხვადასხვა მომგებიანობის მრავალი კლიენტის ბაზა.

პირველი ვარიანტი ჩვენში არც თუ ისე პოპულარულია, თუ არ არის საუბარი პოლიტიკურ პიარ კამპანიაზე (ხშირად სარეკლამო სააგენტოები იქმნება კონკრეტული პოლიტიკოსის მიერ საკუთარი თავის პოპულარიზაციის მიზნით).

მაგრამ საზღვარგარეთ, წარმოების გიგანტებს ურჩევნიათ, რომ პიარის სპეციალისტებმა ყურადღება გაამახვილონ მხოლოდ თავიანთი ბრენდის რეკლამაზე, სხვებზე საკუთარი თავის გაფანტვის გარეშე.

ამიტომ ისეთმა კომპანიებმა, როგორებიცაა Coca-Cola, Pepsi და სხვები, იციან სად უნდა დაიწყოს შემდეგი ქვეყნის ბაზრის დაპყრობა: ამ ქვეყანაში სარეკლამო სააგენტოს ფილიალის გახსნით.

შენთვის მთავარია, დაიწყო კლიენტთა ბაზის ფორმირება და მერე მიიღებ შენს საყრდენს: თუ მოახერხებ დიდი თევზის დაჭერას, მხოლოდ მის პოპულარიზაციას დაკავდები, მაგრამ თუ არა, წვრილმანზე კარგი ფულის გამომუშავება შეგიძლია. კლიენტები, მთავარია გქონდეთ:

• სარეკლამო სივრცე (შეთანხმებები მედიასთან, ვებგვერდებთან და ა.შ.);
• პერსონალი, რომელსაც შეუძლია შექმნას უნაკლო და კრეატიული PR პროდუქტები;
• დიზაინი (ბანერები, კუბურები და ა.შ.);
• ნორმალური ტექნიკური აღჭურვილობა;
• პარტნიორობით, რომელიც სწრაფად და ეფექტურად დაბეჭდავს თქვენ მიერ შექმნილ პროდუქტებს დიდი რაოდენობით.

რის გარეშე შეუძლებელია სარეკლამო სააგენტოს გახსნა?

კრეატიულობა.

თქვენ უნდა იყოთ შემოქმედებითი ადამიანი მდიდარი ფანტაზიით.
თუ უიმედო „ფიზიკოსი“ ხარ, შენს ქვეშევრდომთა ქმედებებს ვერ გააკონტროლებ.

სტრესის წინააღმდეგობა.

სარეკლამო ბიზნესში არის სხვადასხვა მაგალითები.
ზოგჯერ პროდუქტები რამდენჯერმე უნდა გადაკეთდეს, სანამ კლიენტს არ მოეწონებათ.
მეტიც, მომხმარებელი ყოველთვის თავაზიანად და ტოლერანტულად არ გამოხატავს თავის უკმაყოფილებას.
არსებობს სხვადასხვა ტიპის მეწარმეები და თქვენ უნდა ისწავლოთ ყველასთან საერთო ენის პოვნა.

იყავი კარგი ფსიქოლოგი.

ისევ მოგიწევთ სხვადასხვა კლიენტებთან ურთიერთობა.
ზოგიერთი მოვა თქვენთან მზა იდეებით, ელოდებათ მხოლოდ მათ მაღალხარისხიან განხორციელებას სარეკლამო პროდუქტებში და ვინმე დაგიკავშირდებათ ფორმულირებით „ეს მინდა, არ ვიცი რა“ და თქვენ სწრაფად უნდა შეაფასოთ კლიენტი. რათა გაიგოს კონკრეტულად რა სჭირდება მას შეთავაზებას.

კომუნიკაციის უნარი.

მოგიწევთ ბევრი კომუნიკაცია ადამიანებთან და თუ დაიწყებთ გაწითლებას უცხო ადამიანების გარემოცვაში, მაშინ აზრი აქვს სარეკლამო სააგენტოს გარდა სხვა რამის გახსნაზე იფიქროთ.
თქვენ არ შეგიძლიათ ამის გაკეთება კომუნიკაციის უნარების გარეშე.

იყავი კარგი მენეჯერი.

სარეკლამო ბიზნესი ისევ ბიზნესია.
თუ თქვენ სავსე ხართ იდეებით, მაგრამ არ შეგიძლიათ ორგანიზება გაუწიოთ თქვენი პერსონალის მუშაობას, გამოთვალოთ თქვენი შემოსავალი ან გაერკვნენ, თუ როგორ შეამციროთ ხარჯები, სადაც ეს შესაძლებელია, მაშინ თქვენი სააგენტო სწრაფად დაიწვება.

რა თქმა უნდა, ამ თვისებების ნაკლებობამ სულაც არ უნდა შეგიშალოს ხელი სარეკლამო სააგენტოს გახსნაში.

შეგიძლიათ დაიქირაოთ ადამიანები, რომლებსაც ექნებათ ყველა საჭირო თვისება სარეკლამო ბიზნესისთვის.

მაგრამ მაინც უკეთესია, თუ ბოსი მაგალითს მისცემს ქვეშევრდომებს და კარგად ერკვევა იმ საქმეში, რომელშიც ის არის დაკავებული, რასაც ვერ ვიტყვი ბევრ წარუმატებელ ბიზნესმენზე.

თუ გადაწყვეტთ ნულიდან გახსნათ სარეკლამო სააგენტო, მაშინ შეიძლება დაგჭირდეთ რჩევის მიღება პროფესიონალებისგან, რომლებმაც იციან საიდან უნდა დაიწყონ, რათა სწრაფად შექმნათ კლიენტების ბაზა და მიიღოთ თქვენი პირველი მოგება:

1. შექმენით თქვენი ბიზნესის კრეატიული სახელი.
   მომხმარებლები ყურადღებას მიაქცევენ თქვენი კომპანიის სახელს.
   ისინი მიხვდებიან, რომ თუ თქვენ არ შეგიძლიათ თქვენი კომპანიისთვის საინტერესო სახელის მოფიქრება, მაშინ როგორ შეგიძლიათ მოაწყოთ მათთვის კრეატიული და ეფექტური სარეკლამო კამპანია.
   სააგენტოს სახელი უნდა იყოს მოკლე, დასამახსოვრებელი და ადვილად შეესაბამებოდეს იმ პროდუქტებს, რომლებსაც გამოიყენებთ თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაციისთვის.
2. ნუ იჩქარებთ დიდი თევზის დაჭერას სარეკლამო სააგენტოს გახსნის გადაწყვეტიდან მეორე დღეს.
   იმუშავეთ მცირე კომპანიებთან, შეასრულეთ მცირე შეკვეთები მათთვის.
   ამ გზით თქვენ მიიღებთ გამოცდილებას და ისწავლით მომხმარებლის უკეთ გაგებას.
3. როდესაც სთავაზობთ თქვენს მომსახურებას პოტენციურ კლიენტებს, ისაუბრეთ თქვენს უნიკალურობაზე.
   კლიენტებთან დარეკვისას, ტელეფონით ყველას ერთსა და იმავეს ვერ ეტყვით: „გამარჯობა. მანიას სახელია ივან ივანოვიჩი.
   გადავწყვიტე სარეკლამო სააგენტოს გახსნა და ჩემს მომსახურებას შემოგთავაზებთ“. გვითხარით ზუსტად რით განსხვავდებით თქვენი კონკურენტებისგან.
4. აუცილებლად შეისწავლეთ თქვენი კონკურენტები: მათ მიერ გამართული სარეკლამო კამპანიები, მათი საფასო პოლიტიკა, რა იყო განსაკუთრებით კმაყოფილი და უკმაყოფილო მათი მომხმარებლები (თუ ეს შესაძლებელია) და ა.შ.
   ეს დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ საერთო შეცდომები სამსახურში.
5. არ დაგავიწყდეთ, რომ სარეკლამო ბიზნესსაც რეკლამა სჭირდება.

როგორ განვაცხადოთ სარეკლამო სააგენტო, რომლის გახსნაც გადაწყვიტეთ?

ახალი სააგენტოს პოპულარიზაციის ყველაზე ეფექტური გზებია:

Სატელეფონო ზარები.

თქვენ იღებთ თქვენს ქალაქში არსებული საწარმოების დირექტორიას და იწყებთ მათ მეთოდურად დარეკვას, აცნობთ მათ, რომ საბოლოოდ გაიხსნა უნიკალური სარეკლამო სააგენტო თქვენს ქალაქში, რომელსაც შეუძლია განახორციელოს ეფექტური და ორიგინალური პიარ კამპანია ნულიდან.

თქვენ უნდა მიიღოთ თქვენი ქალაქის ბიზნესის ელ.ფოსტის მისამართები და გაუგზავნოთ მათ წერილები თანამშრომლობის შეთავაზებით.
იმუშავეთ წერილის ტექსტზე, რათა კლიენტს მიამაგროთ პირველი სტრიქონიდან, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენი შეტყობინება წაკითხვის წინ წავა ნაგავში.

Მასმედია.

ბანერები, კუბურები, განცხადებების დაფები და ა.შ.
მთავარია თქვენი რეკლამა იყოს საინტერესო და მიიპყროს ყურადღება.

ნუ შეაფასებთ მათ ძალას თქვენთვის საჭირო ინფორმაციის გავრცელებაში.

ზეპირი სიტყვა.

ერთი კმაყოფილი კლიენტი მოუყვება მეორე ბედნიერ კლიენტს გახსნილი შესანიშნავი სარეკლამო სააგენტოს შესახებ და თქვენ სწრაფად შექმნით კლიენტთა ბაზას.

ვებსაიტის არსებობა მაშინვე მიუთითებს იმაზე, რომ თქვენ ხართ სერიოზული კომპანია, რომელთანაც შეგიძლიათ ბიზნესის კეთება.

როგორ გავხსნათ სარეკლამო სააგენტო: კალენდარული პერსპექტივები

თუ გადაწყვეტთ სააგენტოს გახსნას, მაშინ უნდა იზრუნოთ სტანდარტულ ნაბიჯებზე: რეგისტრაცია, სამუშაოსთვის შესაფერისი ფართის მოძიება, პერსონალის დაქირავება, აღჭურვილობის შეძენა და კლიენტების მოძიება.

თუ ყოველივე ზემოთქმულს სწრაფად განახორციელებთ და მიიღებთ ჭკვიან ასისტენტს, 5 თვეში, ან უკიდურეს შემთხვევაში, ექვს თვეში შეძლებთ სტარტაპის გაშვებას ნულიდან.

როგორ გავხსნათ სარეკლამო სააგენტო: სტარტაპის დაწყების ძირითადი ეტაპები

რა უნდა გაკეთდეს სარეკლამო სააგენტოს გასახსნელად, უკვე ვისაუბრეთ.

ახლა მოდით უფრო ახლოს მივხედოთ სტარტაპის დაწყების ყველა ეტაპს.

რეგისტრაცია

აირჩიეთ სააგენტოს გასახსნელად ერთ-ერთი შესაფერისი ფორმა: ინდმეწარმე, შპს, სს.

რეგისტრაციის მხრივ უმარტივესი ფორმა არის ინდივიდუალური მეწარმე, მაგრამ დანარჩენი ორი მოითხოვს კვალიფიციურ იურისტთან თანამშრომლობას, რადგან საკმაოდ რთულია პროცედურის ყველა ნიუანსის დამოუკიდებლად გარკვევა.

აირჩიეთ დაბეგვრის ისეთი ფორმა, რომელიც თავიდან არ გაკოტრებთ სარეკლამო ბიზნესის დაწყებისას, მაგალითად, UTII.

ოთახი

თუმცა, არ ღირს შორეულ გარეუბანში წასვლა, რადგან ნაკლებად სავარაუდოა, რომ რომელიმე ბიზნესმენს სურდეს ასე შორს მოგზაურობა თქვენი პროდუქციის ნიმუშების გასაცნობად.

თუ მაინც გადაწყვეტთ ქირის დაზოგვას და სააგენტოს გახსნას ცენტრიდან ძალიან შორს, მაშინ აუცილებლად იზრუნეთ ვებსაიტის შექმნაზე, რათა თქვენს კლიენტებს გაუადვილოთ თქვენი გაცნობა.

არ უნდა ჩადოთ ზედმეტი ფული თქვენი ნაქირავებ შენობების განახლებაში.

თქვენ არ ხართ რესტორანი, ამიტომ ინტერიერით შთაბეჭდილება არ უნდა მოახდინოთ.

ნეიტრალური ფერის კედლები შეიძლება გაფორმდეს თქვენი სააგენტოს საუკეთესო პროდუქტების ნიმუშებით.

მაგრამ ოთახის ფართობი, რომელშიც იმუშავებთ, დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად დიდია სარეკლამო სააგენტოს გახსნა.

თუ მოკრძალებულ ბიზნესს მიმართავთ, მაშინ თავდაპირველად შეგიძლიათ დაიქირავოთ 1-2 ოთახი ოფისისთვის ერთ-ერთ საოფისე შენობაში რამდენიმე თანამშრომლისთვის.

სერიოზულ სააგენტოებს ესაჭიროებათ ოფისები, რომელთა საერთო ფართი მინიმუმ 50-60 კვადრატული მეტრია.

პერსონალი

თანამშრომლების რაოდენობა, რომელთა დაქირავება დაგჭირდებათ, დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად დიდი სარეკლამო სააგენტოს გახსნას გადაწყვეტთ.

მცირე სააგენტოს დასაწყებად თქვენ უნდა დაიქირაოთ:

• ორი დიზაინერი, რომელთაგან ერთი ჩართული იქნება კრეატიული პროდუქტის წარმოებაში, ხოლო მეორე შეასრულებს ტექნიკურ სამუშაოებს: განლაგება და ა.შ.;
• მენეჯერი, რომლის მთავარი ამოცანაა ახალი კლიენტების მოზიდვა;
• დამლაგებელი ქალბატონი - მის გარეშე დაიხრჩობ ჭუჭყში.

თქვენ შეასრულებთ სარეკლამო სააგენტოს ხელმძღვანელის ფუნქციებს: აწარმოებთ მოლაპარაკებებს კლიენტებთან, დადებთ კონტრაქტებს, მოაწყობთ რეკლამას მედიაში და ა.შ.

თუ ბუღალტრულ აღრიცხვას თავად ასრულებთ, დაზოგავთ ფულს ბუღალტრის პოზიციაზე. წინააღმდეგ შემთხვევაში, მოგიწევთ ბუღალტერის დაქირავება ან ხელშეკრულების გაფორმება აუთსორსინგის კომპანიასთან.

თქვენ ასევე არ შეგიძლიათ პროგრამისტის გარეშე, რადგან თქვენი მთავარი მოწყობილობა კომპიუტერია. მისი დაქირავება შესაძლებელია ნახევარ განაკვეთზე.

აღჭურვილობა

სარეკლამო სააგენტოსთვის აღჭურვილობა ძვირია.

აუცილებლად დაგჭირდებათ კომპიუტერები, დიზაინერებს კი სამუშაოსთვის მძლავრი მანქანები, რომლებიც ძალიან ძვირია, ბეჭდვითი და საოფისე ტექნიკა, ავეჯი, საოფისე ინვენტარი და ა.შ.

საოფისე აღჭურვილობის ძირითადი ხარჯები იქნება შემდეგი:

ხარჯის ნივთი	რაოდენობა	ღირებულება (რუბში)	თანხა (რუბში)
სულ:			500,000 რუბლი.
კომპიუტერები ან ლეპტოპები	4	40 000	160 000
Ლაზერული პრინტერი	1	10 000	10 000
სკანერი	1	10 000	10 000
ქსეროქსი	1	30 000	30 000
დიდი ფორმატის საბეჭდი მანქანა	1	100 000	100 000
ჭრის პლოტერი	1	70 000	70 000
ტელეფონების კომპლექტები	2	1 000	2 000
მაგიდები	4	4 000	16 000
ვიზიტორი და სამუშაო სკამები	8	2 000	16 000
სანტექნიკა აბაზანისთვის		10 000	10 000
სხვა		76 000	76 000

როგორ გავხსნათ სარეკლამო სააგენტო და რა ღირს?

თუ როგორ უნდა გახსნათ სარეკლამო სააგენტო, დაინტერესებულ პირებს აწუხებთ კითხვა „რამდენი ფულის ინვესტიცია იქნება ამ სტარტაპის დასაწყებად?

ვისაც მინიმალური ხარჯების იმედი ჰქონდა, იმედგაცრუებული დარჩება.

როგორც ხედავთ, სარეკლამო სააგენტოს გასახსნელად გჭირდებათ ღირსეული კაპიტალის ინვესტიციები.

თუ თქვენ ვერ შეძელით საჭირო თანხის დამოუკიდებლად მოზიდვა, მაშინ აზრი აქვს იფიქროთ პარტნიორის მოზიდვაზე, რომელიც თავის თავზე აიღებს ხარჯებს.

ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენ გელით არა მხოლოდ ერთჯერადი, არამედ ყოველთვიური ინვესტიციები:

ჩვენ გთავაზობთ უყუროთ ვიდეოს იმის შესახებ, რაც გჭირდებათ,

თუ თქვენ გახსნით სარეკლამო სააგენტოს, რამდენად სწრაფად გადაიხდება ხარჯები?

კიდევ ერთი გზაა დირექტორის ან მენეჯერის პირადი ვიზიტები ორგანიზაციაში, რომელსაც რეკლამა სჭირდება.

თქვენ თავად ადგენთ ფასებს თქვენი მომსახურებისთვის, აქცენტი აკეთებთ თქვენი რეგიონის მაცხოვრებლების ფასების დონესა და ფინანსურ შესაძლებლობებზე.

შეგიძლიათ იმუშაოთ დაბალი, საშუალო ან მაღალი ფასის კატეგორიაში.

• სკრიპტი - 10-20,000 რუბლი;
• კომპანიის ლოგო - 20-30,000 რუბლი;
• ბანერის განლაგება – 5–8000 რუბლი;
• განლაგება მედიაში - 10-15,000 რუბლი;
• ორიგინალური განლაგება კორპორატიული გამოცემისთვის - 20-30,000 რუბლი;
• სუვენირები - 1000 რუბლიდან;
• სრულფასოვანი პიარ კამპანია - 100,000 რუბლიდან. და ა.შ.

კლიენტების შეკვეთების გარდა, თქვენ მიიღებთ პროცენტს მედიაში რეკლამიდან (ეს უნდა გაკეთდეს მხოლოდ კლიენტთან შეთანხმების შემდეგ).

თვეში 400–500,000 რუბლის შემოსავალი კარგად ითვლება.

ძალიან შესაძლებელია გქონდეთ ასეთი შემოსავალი, თუ მოახერხებთ მინიმუმ ათი რეგულარული მომხმარებლის შეძენას, არ უგულებელყოთ მცირე შეკვეთები და მუდმივად იმუშაოთ თქვენი მომხმარებლის ბაზის გაფართოებაზე.

მთავარი ის არის, რომ თქვენი ბიზნესის შემოსავალი არ უნდა იყოს თვეში 200 000 რუბლზე დაბალი (ბოლოს და ბოლოს, ეს არის ზუსტად თქვენი ყოველთვიური ხარჯების ოდენობა), წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენ იმუშავებთ ზარალზე, რაც ნიშნავს, რომ აზრი არ აქვს. სარეკლამო სააგენტოს გახსნაიკარგება.

სასარგებლო სტატია? არ გამოტოვოთ ახალი!
შეიყვანეთ თქვენი ელფოსტა და მიიღეთ ახალი სტატიები ელექტრონული ფოსტით