ვირუსული რეკლამა: ვიდეოების მაგალითები, ვირუსული მარკეტინგის ეფექტურობა და შესაძლებლობები. ვირუსული რეკლამა, ან როგორ დავაინფიციროთ სამიზნე აუდიტორია თქვენი იდეებით? ვირუსული რეკლამის მაგალითები სოციალურ ქსელებში

ახლა დროა, ეს ტექნიკა მე-19 საუკუნის ბოლოს გახდა ცნობილი, მაგრამ ახლა ფართოდ გამოიყენება ინტერნეტის სწრაფი განვითარების წყალობით, განსაკუთრებით სოციალური ქსელები, სადაც ადამიანები უპრობლემოდ ცვლიან ფოტოებსა და ვიდეოებს. სტატისტიკა შეუდარებელია: ყოველი მეოთხე მომხმარებელი უზიარებს მეგობრებს საინტერესო და კრეატიულ მასალებს, მათ შორის სარეკლამო ხასიათის. ვირუსული მარკეტინგი ფართოდ გამოიყენება რეკლამაში ისეთი კომპანიების მიერ, როგორიცაა Microsoft, Volvo, Mercedes, IBM, Old Spice, Adobe, Nike, Adidas. ასევე, კარგი ტიპის რეკლამა ინტერნეტში არის მიზნობრივი რეკლამა სოციალურ ქსელებში. ამ რეკლამის შესახებ მეტი შეგიძლიათ წაიკითხოთ აქ. თუ თქვენს კომპანიას, პროდუქტს ან სერვისს ინტერნეტში პოპულარიზაცია სჭირდება, დაუკავშირდით ჩვენს კომპანიას.

როგორ გავაკეთოთ ვირუსული რეკლამა

დაგჭირდებათ

• - პროდუქტი ან მომსახურება;
• - სარეკლამო შეტყობინება;
• - კომპიუტერი ინტერნეტით.

ინსტრუქციები 1 ჩამოაყალიბეთ თქვენი მარკეტინგული გზავნილი. იფიქრეთ იმაზე, თუ რომელი პროდუქტის ან სერვისის რეკლამას აპირებთ და შექმენით მესიჯი, რომელიც აღწერს საქონლის სარგებელსა და გამოყენებას, რომელსაც ყიდით.
2

შექმენით კონტენტი თქვენს საიტზე სხვა ადამიანებთან და საზოგადოებებთან გასაზიარებლად. მაგალითად, შეგიძლიათ ვიზიტორებს საშუალება მისცეთ დაამატონ სასაცილო ვიდეოები თქვენი საიტიდან საკუთარ ბლოგებზე.

ვისწავლეთ ვირუსული რეკლამის გაკეთება

ვირუსული მარკეტინგი სულ უფრო პოპულარული ხდება. კომპანიასა და პროდუქტზე სასაუბროდ ზოგიერთი ორგანიზაცია მას მიმართავს. კრეატიულობა და სპონტანურობა მიმზიდველს ხდის ვირუსულ რეკლამას.

მომხმარებელი გაოცებულია და შოკირებულიც კი არის, ის დაინტერესებულია თქვენით. ვირუსული რეკლამის ამოცანაა კომპანიის, პროდუქტის ან სერვისის შეუმჩნევლად წარმოჩენა.

Მნიშვნელოვანი

ეს არის ნათელი ციმციმი, რომელიც დამაინტრიგებელია. ზოგჯერ ვირუსული რეკლამის მნიშვნელობა შედარებულია PR-ის პოპულარიზაციასთან, რაც წარმატებულ დაწყებას აძლევს თქვენს ბიზნესს. როდესაც პროდუქტის პოპულარიზაციის სხვა მეთოდები წარუმატებელი აღმოჩნდა, კრეატიულები მიმართავენ ვირუსს.

შედეგად, ისინი იღებენ თავიანთ აუდიტორიას, რომელთაგან ზოგიერთი მოგვიანებით ხდება კლიენტი.

როგორ გავაკეთოთ და გავუშვათ მაგარი ვირუსული რეკლამა

ფასიან ონლაინ რეკლამას ასევე შეუძლია ხელი შეუწყოს ვირუსული ნახვების გაზრდას. მაგალითი: Audi Green Police-ის რეკლამა თავდაპირველად Super Bowl-ის დროს გამოვიდა და მას ასევე მხარს უჭერდა მთავარი ონლაინ კამპანია, მათ შორის Interactive Challenge და მრავალი სხვა დაკავშირებული ონლაინ ვიდეო. 10. იღბლის ფაქტორი ვინც აპირებს ვირუსული კამპანიის დაწყებას, უნდა აღიაროს ისეთი ფაქტორის არსებობა, როგორიცაა იღბალი.
სხვადასხვა მიზეზის გამო, ზოგიერთი კამპანია შთააგონებს აუდიტორიას შექმნას პაროდიები, იუმორისტული ვერსიები და გახდეს ონლაინ დისკუსიის თემა. ამ ეტაპზე, მარკეტერი იწყებს კონტროლის დაკარგვას თავის სარეკლამო კამპანიაზე და რამ შეიძლება მოულოდნელად განვითარდეს - მაგრამ თუ გაგიმართლებთ, წარმატებას მიაღწევთ თქვენი ბრენდის მიმართ ინტერესის მასიური ვირუსული ზრდის სახით.

ვირუსული რეკლამა, ან როგორ დააინფიციროთ სამიზნე აუდიტორია თქვენი იდეებით?

აქ კონტენტი წინა პლანზე მოდის, მეორე ადგილზე კი პროდუქტის/მომსახურების რეკლამირების ამოცანაა. ძირითადი ფორმები, რომლებიც გამოიყენება ვირუსულ რეკლამაში: აუდიო ჩანაწერები, ვიდეოები, ფოტომასალა, ორიგინალური ახალი ამბები და ჭორების გაშვება, მოკლე ინფორმაციული ტექსტები და სიახლეები, ფლეშმობის ჩატარება.

შინაარსი ისეა შედგენილი, რომ აუდიტორიაში ემოციები გამოიწვიოს. სასურველია დადებითი. ინტერნეტში ვირუსული რეკლამის დადებითი და უარყოფითი მხარეები პირველ რიგში, მოდით შევხედოთ ვირუსული მარკეტინგის უპირატესობებს:

• სარეკლამო ბიუჯეტის დაზოგვა.
  როგორც გავარკვიეთ, ვირუსულ რეკლამას შორის ერთ-ერთი განსხვავება ისაა, რომ ის ადამიანიდან ადამიანზე ვრცელდება. ამიტომ არ არის საჭირო მასალის გავრცელებაზე ფულის დახარჯვა.
• ფსიქოლოგიურ დონეზე პოზიტიური დამოკიდებულების ჩამოყალიბება.

უსაფრთხო ვირუსის შესახებ ან ცოტა ვირუსული რეკლამის შესახებ

თქვენ მკაფიოდ უნდა გადაწყვიტოთ რა პროდუქტის რეკლამირებას აპირებთ. 2. იქნება თუ არა ცალკე ვებგვერდი თქვენი პროდუქციის რეკლამირებისთვის, თუ განათავსებთ ვირუსს გარკვეულ ინტერნეტ რესურსებზე? 3. გამოყენებული იქნება თუ არა ელექტრონული ფოსტა? აპირებთ ვირუსული რეკლამის გაგზავნას? 4. რა ფორმით განახორციელებთ რეკლამას? იქნება ეს ვიდეო, ფოტო, ტექსტი? მეტი პროვოკაცია, შეგრძნება და შოკი. გამოცდილება აჩვენებს, რომ მომხმარებლები დაინტერესებულნი არიან რაღაც უჩვეულო, სასაცილო და ზოგჯერ შოკისმომგვრელი. თქვენი ვირუსული რეკლამა ზუსტად ასეთი უნდა იყოს. მაგრამ ძალიან შორს ნუ წახვალ, იყავი ეთიკური. პროვოკაციის დევნა შეიძლება ძვირი დაჯდეს. ყველა მაყურებელი არ არის მზად ადეკვატურად აღიქვას იგივე შავი იუმორი და სხვისი ტრაგედიები. ეს ზოგჯერ ხდება ვირუსის მთავარი თემა. ჯობია გამოტოვოთ სიბინძურე და ყურადღება გაამახვილოთ შესაბამის თემებზე. ის, რაც ახლა ტენდენციაა, ყურადღებას იპყრობს.

სმარტბერის კვლევა

ჯანდაცვის სამინისტროს სოციალური რეკლამის კიდევ ერთი თვალსაჩინო მაგალითია ვიდეო, სადაც ლიქენის ციყვი მთავარ როლშია. აღნიშვნები, რომ ალკოჰოლი ჯანმრთელობისთვის საზიანოა, უბრალოდ აღარ აღიქმება და თავად ვიდეომ მყისიერად და ნათლად გადასცა ეს იდეა აუდიტორიას. მეტი მაგალითი? მსოფლიოში ერთ-ერთი საუკეთესო ვირუსული ვიდეო არის Evian სასმელი წყლის კრეატიული რეკლამა. ვიდეოს გამოქვეყნების შემდეგ ბრენდის ცნობადობა მთელ მსოფლიოში 10%-ით გაიზარდა.

ყურადღება

რა არის ვირუსული რეკლამა ინტერნეტში?

ვირუსული რეკლამა ინტერნეტში პროდუქტების პოპულარიზაციის ერთ-ერთი მოდური და ძალიან ეფექტური საშუალებაა. ეს ჩვეულებრივ არის სახალისო, მხიარული ან შოკისმომგვრელი ვიდეო, ფლეშ მულტფილმი, თამაში ან ფოტო. ასეთ ონლაინ რეკლამას არანაირი კავშირი არ აქვს კომპიუტერულ ვირუსებთან, უბრალოდ ინტერნეტში გავრცელების მეთოდი მსგავსია. ის ეფუძნება საინტერესო ფსიქოლოგიურ ტექნოლოგიას.

საქმე მარტივია: არის ინფორმაციის ტიპები, რომლებიც პრაქტიკულად აიძულებს ადამიანს გაუზიაროს ის სხვებს. ვირუსული მარკეტინგის არსი იმაში მდგომარეობს, რომ მომხმარებლები ნებაყოფლობით აზიარებენ შეტყობინებას, რომელიც შეიცავს საჭირო ინფორმაციას - უბრალოდ იმიტომ, რომ ეს მათთვის საინტერესოა.

ცოტა ისტორია ითვლება, რომ ტერმინი "ვირუსული მარკეტინგი" გამოიგონა 1996 წელს ჯეფრი რეიპორტის მიერ თავის სტატიაში "მარკეტინგის ვირუსი".

როგორ შევქმნათ ვირუსული რეკლამა ინფორმაციის პოპულარიზაციისთვის?

მაგრამ ერთი და იგივე პურის რეკლამის ყურება ტელევიზორში არ არის საჭირო. ყოველივე ამის შემდეგ, არსებობს გზები, რომ რეკლამაში საკვები გემრიელი და მადისაღმძვრელი იყოს და ჩვენ ყველანი დიდი ხანია დავრწმუნდით, რომ რასაც ვხედავთ ყოველთვის არ ემთხვევა რეალობას.

მეგობრები, თავის მხრივ, გაუზიარებენ მეგობრებს, რომლებიც გაუზიარებენ მათ მეგობრებს და ასე შემდეგ უსასრულოდ... რეალურად, ამიტომ ვირუსული რეკლამის შინაარსი უნდა იყოს ნათელი, კრეატიული, დასამახსოვრებელი, უჩვეულო იდეით. სტატისტიკის მიხედვით, თითქმის ყოველი მესამე მომხმარებელი, რომელიც მიიღებს საინტერესო შეტყობინებას, მას მეგობრებს უგზავნის.

ვირუსული რეკლამის გაშვება

ასე ხდება მართლაც მაგარი, ღირსეული ვიდეოები ცნობილი და პოპულარული. და ხშირად, გლობალური მასშტაბით. მაღალი ხარისხის ვირუსული რეკლამა ხასიათდება გავრცელებით თითქმის გეომეტრიული პროგრესიით.

ვირუსული რეკლამის დახმარებით თქვენ შეგიძლიათ მარტივად გაავრცელოთ თქვენი პროდუქტები და სერვისები ინტერნეტში, აჩვენოთ საპრეზენტაციო ფილმები და ვიდეოები. ბევრი კომპანია სპეციალურად აწარმოებს მოკლემეტრაჟიან სასაცილო ფილმებს, ფლეშ მულტფილმებს და ქმნიან თამაშებს, რომლებიც ხელს უწყობს დიდი აუდიტორიის გაცნობას მასალის შესახებ. ზოგჯერ ვირუსული რეკლამა ვრცელდება საინტერესო ფოტოების შერჩევის, წარსული სარეკლამო გამოფენების, ღონისძიებების, მოდის ჩვენებების, პროდუქტების დემონსტრირების ან საკვებისა და სასმელების დეგუსტაციის საშუალებით.

ვირუსულ რეკლამას არაფერი აქვს საერთო ვირუსების გავრცელებასთან, რომელიც არღვევს კომპიუტერების მუშაობას ან იწვევს ავადმყოფობას. მას ასე ეძახიან, რადგან ვირუსული ინფექციის სისწრაფით ვრცელდება. საკმარისია შექმნათ საინტერესო, ორიგინალური და არაფრისგან განსხვავებით მასალა და სოციალური ქსელების მომხმარებლები იწყებენ მის ყურებას, ინფორმაციას გადასცემენ ბევრ მეგობარს და ნაცნობს.

წარმატებული ვირუსული ვიდეო რეკლამის მაგალითები

აქ არის ხუთი ყველაზე პოპულარული ვიდეოს შერჩევა ინტერნეტში:

ვირუსული რეკლამის ფსიქოლოგია

ნიჭიერად შექმნილი ვიდეოები იპყრობს მილიონობით მომხმარებლის ყურადღებას, ფაქტიურად წაახალისებს მათ ერთმანეთის გაზიარებაში. არსი მოდის ჭეშმარიტი ინტერესის გაღვივებაზე, მომხმარებლის გაოცებასა და გარკვეულწილად შოკში. სიტყვა პირში შეიძლება უკეთესად იმუშაოს, ვიდრე ყველაზე ძვირადღირებული სარეკლამო კამპანიები. ინფორმაცია სიტყვასიტყვით აღწევს ყველაზე პასიურ მომხმარებლებს რამდენიმე საათში და ყველაზე უნდობლები და საეჭვოებიც კი მიდრეკილნი არიან დაიჯერონ - ბოლოს და ბოლოს, ის მოდის ნაცნობებისა და მეგობრებისგან, იმ ადამიანებისგან, ვისი ნდობაც მიჩვეულია.

ვირუსული მარკეტინგის პოპულარობის მიზეზები

ძალიან მოსახერხებელია პროდუქციის გაყიდვა, სამიზნე აუდიტორიის ინფორმირება კონკრეტული მაღაზიის გახსნის შესახებ, ახალი პროდუქტის ბაზარზე შემოსვლის შესახებ, ვირუსული მარკეტინგის დახმარებით. მისი უპირატესობა ის არის, რომ საკმაოდ საგრძნობლად შემცირდა ნდობის ხარისხი ჩვეულებრივი რეკლამის მიმართ. ადამიანებმა უნდა მიიღონ ინფორმაცია იმ ადამიანებისგან, რომლებიც არ არიან დაინტერესებულნი გაყიდვების გაზრდით. მომგებიანია არა თავად იყიდოთ ახალი პროდუქტი, არამედ პირველ რიგში მიიღოთ გამოხმაურება მათგან, ვინც ეს უკვე გააკეთა. ამიტომ, ის საიტები, სადაც მიმოხილვებია განთავსებული, ასევე ძალიან პოპულარულია. სწორედ ამ მიზნით შეიქმნა მრავალი ფორუმი.

კომპეტენტური მარკეტოლოგები, ონლაინ მაღაზიების შექმნისას, თავდაპირველად მოიცავს ფუნქციონირებას, რომ დატოვონ მიმოხილვები თითოეული პროდუქტისთვის. ზოგჯერ მფლობელები ქირაობენ სპეციალურ პერსონალს ამ მიმოხილვების დასაწერად, რაც მათ უკიდურესად საიმედოს ხდის.

ამის მაგალითია შემდეგი ფაქტები: თუ ფორუმზე ვინმე გირჩევს იყიდო ესა თუ ის სარეცხი მანქანა, გეტყვის, რომ ის საიმედოდ მუშაობს, იდეალურად ირეცხება და ჩუმად მუშაობს, მაშინ დიდი ალბათობით მაღაზიაში იქნება მოთხოვნა ამ კონკრეტულ მოდელზე. თუ იგივე ინფორმაცია არის რეკლამაში, ის უბრალოდ იგნორირებული იქნება.

იგივე შეიძლება შეინიშნოს ყოველდღიურ ცხოვრებაში. თუ მეზობელი ან მეგობარი გეტყვით, რომ ეს ყველი გემრიელია, მაშინ უფრო სავარაუდოა, რომ გასინჯოთ. მაგრამ თუ იგივე ყველი გამოჩნდება პლაკატებზე, უმეტესობა ამას არ დაიჯერებს. ყოველივე ამის შემდეგ, ბევრი ჩვენგანი დარწმუნდა მაღალი ხარისხის ციფრული ბეჭდვის შესაძლებლობებში და რეკლამის განმთავსებლების უნარში, გადაიღონ ლამაზი სურათები, მაგრამ სარეკლამო ხრიკები ყოველთვის არ შეესაბამება რეალობას.

მაღალი ხარისხის ვირუსული რეკლამა

სამწუხაროდ, ვირუსული რეკლამის წარმატების გამოთვლა შეუძლებელია. თქვენ უბრალოდ უნდა გქონდეთ კარგი შედეგის იმედი ზემოთ მოყვანილი მოთხოვნების დაცვით. ხანდახან ყველაზე უმნიშვნელო ამბავი უაღრესად პოპულარული ხდება, სხვები კი, რომლებშიც დიდი თანხაა ჩადებული, ვინმესთვის უცნობი რჩება. უნდა გვახსოვდეს, რომ ინტერნეტში დიდი კონკურენციაა, რომ გარდა ვიდეოს შექმნისა, ასევე დაგჭირდებათ თქვენი პროფილის ოპტიმიზაცია, სწორი ტეგების შერჩევა და ცნობილი ბლოგერების, ფორუმის და სოციალური ქსელის მონაწილეების ვიდეოს ყურადღება. .

როდესაც ონლაინ პოპულარიზაციის ტრადიციული მეთოდები არ მუშაობს, დროა მოძებნოთ პრობლემისადმი განსხვავებული, უფრო კრეატიული მიდგომა. ეს შეიძლება იყოს ვირუსული რეკლამა ინტერნეტში. ვირუსული რეკლამა ბიზნესის პოპულარიზაციის ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური საშუალებაა. სწორედ ამიტომ, ისეთი დიდი ბრენდები, როგორიცაა Samsung, Nintendo, Volkswagen და ასობით სხვა, რეგულარულად იყენებენ მას თავიანთ სარეკლამო კამპანიებში.

რა არის ვირუსული რეკლამა და როგორ მუშაობს იგი?

ვირუსული რეკლამა არის ნებისმიერი რეკლამა ქსელში, რომელსაც ნებაყოფლობით ავრცელებენ თავად მომხმარებლები. 21-ე საუკუნის ერთგვარი „ზეპირი სიტყვა“. ფაქტია, რომ კომერციული რეკლამის მიმართ ნდობა ახლა დაბალ დონეზეა. კომპანიის პოპულარიზაციას ყოველთვის არ ხელმძღვანელობს პროფესიონალი მარკეტერი. ამიტომ, გულწრფელად ცუდი რეკლამის ინტრუზიულობამ, გაღიზიანებამ და ერთგვაროვნებამ თავისი საქმე გააკეთა - ის უხილავი გახდა ინტერნეტის მომხმარებლებისთვის.

ვირუსული რეკლამა, კლასიკური რეკლამისგან განსხვავებით, სხვა პრინციპით მუშაობს. მისი ნდობა გამოწვეულია იმით, რომ ის მოდის არა თავად კომპანიისგან, არამედ ნაცნობებისგან, მეგობრებისა და ახლობლებისგან. არსებობს რაიმე მიზეზი იმისა, რომ ადამიანი არ ენდოს საყვარელი ადამიანების აზრებს? ნამდვილად არა. ყველა უფრო მეტად ისმენს რეალური ადამიანების რჩევებსა და მიმოხილვებს, ვიდრე ცარიელ სარეკლამო დაპირებებს. ამიტომ, ვირუსული რეკლამის გამოყენებისას, მას შეუძლია შთამბეჭდავი შედეგი მოგვცეს. მაგრამ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ სწორად მიუდგებით მის შექმნას.

ვირუსული მარკეტინგის ისტორია

ვირუსული მარკეტინგის ისტორია იწყება 1996 წლის სტატიით დაწერილი უმსხვილესი სტრატეგიული საკონსულტაციო კომპანიის Marketspace LLC-ის დამფუძნებლისა და განყოფილების თავმჯდომარის, ჯეფრი რეიპორტის მიერ. თავის სტატიაში მან ასევე შემოიტანა ისეთი ცნებები, როგორიცაა „ფსიქოლოგიური რეკლამა“, „სოციალურ-ორგანული რეკლამა“ და „თვითშეფასებული რეკლამა“.

ექსპერტის თქმით, სატელევიზიო გადაცემებს შორის კლასიკური 20-30 წამიანი რეკლამა თანდათან მოძველდება. აქედან გამომდინარე, საჭიროა რეკლამის ორგანულად მორგება მომხმარებელთა ცხოვრებაში.

„მარკეტოლოგების უმეტესობამ იცის, რომ მომხმარებლის გონებაში შეღწევა ყველაზე რთული ამოცანაა; ჩვეულებრივი პასუხი არის უბრალოდ ხმის აწევა. ვირუსები უფრო ჭკვიანები არიან: ისინი ცნობიერებაში გზას პოულობენ სხვა, შეუსაბამო აქტივობების საფარქვეშ“. (ნაწყვეტი სტატიიდან)

გარდა ამისა, ჯეფრი რეიპორტმა შეიმუშავა 6 წესი წარმატებული ვირუსული მარკეტინგისთვის. და, მიუხედავად იმისა, რომ სტატია დაიწერა 20 წლის წინ, ეს წესები კვლავ აქტუალურია.

წარმატებული ვირუსული მარკეტინგის წესები:

• ეშმაკობა არის ბაზარზე სწორად შესვლის არსი.
• მიეცით კლიენტს რაიმე უფასოდ - მოგება მოგვიანებით მოვა.
• რეკლამამ უნდა მიაწოდოს მესიჯი სამიზნე აუდიტორიას.
• რეკლამა უნდა ჰგავდეს ორგანიზმს და არა ვირუსს.
• გამოიყენეთ სუსტი კავშირების ძალა.
• ჩადეთ ინვესტიცია, რათა მიაღწიოთ მიღწევის წერტილს.

ექსპერტის აზრით, ვირუსულ მარკეტინგს შეუძლია რევოლუცია მოახდინოს პოპულარიზაციის იდეაში. და, მიუხედავად იმისა, რომ ეფექტი დაუყოვნებლივ არ ჩანს, შედეგები შეიძლება გაიზარდოს ექსპონენტურად. აქედან გამომდინარე, დადებითი დინამიკა არის დარწმუნებული ნიშანი იმისა, რომ ვირუსული მარკეტინგი მუშაობდა.

ვირუსული მარკეტინგის პოპულარობის მიზეზები: დადებითი და უარყოფითი მხარეები

ბოლო დროს ვირუსული მარკეტინგის ირგვლივ ბევრი ხმაური იყო. ზოგი ამტკიცებს, რომ პოპულარიზაციის ეს მეთოდი იდეალურად ერგება თანამედროვე მომხმარებელს, ზოგი კი, ტრადიციული მარკეტინგის მგზნებარე მხარდამჭერებს, ეჭვი ეპარება მის ეფექტურობაში. ამიტომ, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ ვირუსული რეკლამის დადებითი და უარყოფითი მხარეები.

• იაფი დისტრიბუცია. სარეკლამო რეკლამის პოპულარიზაციას თავად მომხმარებლები ახორციელებენ, ამიტომ მისი გავრცელების ხარჯები მნიშვნელოვნად დაბალია, ვიდრე კლასიკური პრომოუშენი.
• გაიზარდა მომხმარებლის ნდობა. ყველაზე ხშირად, ვირუსული რეკლამა მოდის თქვენ მიერ ნაცნობი ადამიანებისგან, რაც ზრდის მის სანდოობას.
• ინტრუზიულობის ნაკლებობა. მომხმარებელს აქვს უფლება დამოუკიდებლად აირჩიოს, გახსნას თუ არა ბმული.
• მარტივი დამიზნება. დათესვის არხებს განსაზღვრავს რეკლამის განმთავსებელი საკუთარი შეხედულებისამებრ, სამიზნე აუდიტორიის პარამეტრების და მომავალი რეკლამის ფორმატის გათვალისწინებით.
• არანაირი ცენზურა. ვირუსული მარკეტინგის გამოყენებით რეკლამის განმთავსებელი იღებს სრულ თავისუფლებას, ან თითქმის სრულყოფილს (აკრძალულია პორნოგრაფიული, ძალადობრივი და ა.შ. ხასიათის ვიდეოები).
• დროის შეზღუდვა არ არის. თუ შევადარებთ ვირუსულ ვიდეოებს სატელევიზიო რეკლამასთან, არ არსებობს ისეთი შეზღუდვები, როგორიცაა საეთერო დროის გამოყენებისას.
• დიდი აუდიტორიის მიღწევა. სწორად გამოყენებისას რეკლამა ვირუსივით ვრცელდება და მილიონობით აუდიტორიას მიაღწევს.

• შედეგის პროგნოზირების სირთულე. ვირუსული რეკლამა არაპროგნოზირებადია. შეგიძლიათ დაიქირაოთ მარკეტოლოგთა გუნდი და შეუკვეთოთ მაღალი ხარისხის ვიდეო, რომელიც მხოლოდ რამდენიმე ათას რეპოსტს მიიღებს. შემდეგ ჩვეულებრივ სმარტფონზე გადაღებული სამოყვარულო ვიდეო ადვილად გადალახავს 1 000 000 ნიშნულს.
• იდეის განხორციელების მაღალი ღირებულება. იდეა არის ვირუსული მარკეტინგის საფუძველი. და ზოგჯერ მისი განხორციელების ბიუჯეტი ექვს ციფრს აღწევს.
• შეზღუდული სამიზნე აუდიტორია. ამ ტიპის მარკეტინგი შეიძლება არსებობდეს მხოლოდ ინტერნეტ სივრცეში. მისი ოფლაინ განხორციელება შეუძლებელია.

ვირუსული ონლაინ რეკლამის მაგალითები

ამ მარკეტინგული ინსტრუმენტის არსის სრულად გასაგებად, საჭიროა მისი ანალიზი კონკრეტული მაგალითების გამოყენებით. ათასობით მათგანია ინტერნეტში, კერძოდ პოპულარულ ვიდეო ჰოსტინგის საიტზე YouTube. უფრო მეტიც, მათ შორის არის როგორც ბრწყინვალე იდეები და არც ისე დიდი.

• ფოტო.
• ვიდეო.
• ტექსტით.
• განაცხადი.

მაგალითებად უნდა განვიხილოთ ვირუსული რეკლამის ოთხივე ტიპი, რომლებიც ერთნაირად კარგად მუშაობდნენ.

• ვირუსული ფოტო ნიკონისგან.

მარკეტინგის დამგეგმარების აზრით, მაშინვე ცხადი ხდება, რომ რეკლამა ძირითადად მამაკაცის აუდიტორიაზეა გამიზნული. უფრო მეტიც, ბრენდმა ბევრი დაზოგა სარეკლამო კამპანიის ბიუჯეტში ვირუსული ფოტოს ეფექტურობის დარღვევის გარეშე.

• ვირუსული ვიდეო ჯონ ლუისის უცხოური მაღაზიების ქსელიდან

ამ ვიდეოს ნახვების რაოდენობა უბრალოდ ჩარტებს შორს არის - 26,630,934. ვიდეოს ვირუსული პოპულარიზაცია YouTube-ზეც ძალიან პროდუქტიული აღმოჩნდა - თითქმის 2 მილიონი რეპოსტი. მისი საიდუმლო მარტივია - ვიდეომ მაყურებელი გულწრფელად გააცინა. რა თქმა უნდა, ვიდეოს ხარისხით თუ ვიმსჯელებთ, ბევრი ფული დაიხარჯა ავტორის იდეის განხორციელებაზე, მაგრამ შედეგმა აშკარად გადაიხადა ყველა ხარჯი.

• ვირუსული სტატია Huffington Post-ის ვებსაიტზე

• Lipton-ის ბრენდის პოპულარიზაცია ვირუსული აპლიკაციის საშუალებით

აპლიკაცია "საყვარელი ფერმა" ფართოდ არის ცნობილი სოციალური ქსელების vkontakte.ru, odnoklassniki.ru და mail.ru მომხმარებლებში. კომპანიამ თავისი ბრენდის ამ აპლიკაციაში ინტეგრირებით, ერთი თვის განმავლობაში 1,3 მილიონი ახალი მომხმარებელი მიიზიდა.

წარმატებული ვირუსული მარკეტინგის მრავალი წარმატებული მაგალითი არსებობს. მაგრამ სასურველი სარეკლამო ფორმატის გასაშვებად ჯერ უნდა გაანალიზოთ სამიზნე აუდიტორია და შემდეგ განსაზღვროთ განაწილების არხები. ვინაიდან რეკლამის ფორმატი ძირითადად დამოკიდებულია პლატფორმაზე, სადაც ის განთავსებულია.

როგორ გავაკეთოთ ვირუსული რეკლამა?

მაგალითებით შთაგონებული, შეგიძლიათ დაიწყოთ სარეკლამო კამპანიის დაგეგმვა საკუთარი ბიზნესისთვის. მაგრამ მაშინვე ჩნდება კითხვა - საიდან დავიწყოთ? და თქვენ უნდა დაიწყოთ ინტერნეტში ვირუსული რეკლამის საფუძვლებით.

დღეს არ არსებობს სპეციალური ტექნოლოგია ვირუსული რეკლამის შესაქმნელად წარმატებისთვის. მაგრამ მარკეტოლოგების დაკვირვებით, არსებობს სტანდარტული ტექნიკა, რომელიც ზრდის მისი სწრაფი გავრცელების ალბათობას. მომხმარებლები ყველაზე მეტად ლოიალურები არიან რეკლამის მიმართ, რომელიც შეიცავს:

• ბავშვები.
• ცხოველები.
• ტრიუკები და სპეციალური ეფექტები.
• მოდელის გარეგნობის გოგონები (მხოლოდ მამრობითი აუდიტორიისთვის).

მაგრამ ზოგჯერ ვირუსული რეკლამის ფსიქოლოგია გაცილებით რთული აღმოჩნდება. და მასალები, რომლებიც, როგორც ჩანს, გარანტირებულია წარმატების მომტანი, შეუმჩნეველი რჩება. ამ შემთხვევაში, მხოლოდ იმის იმედია, რომ შემდეგი მცდელობა უფრო წარმატებული იქნება.

ვირუსული რეკლამა VKontakte-ზე

სოციალური ქსელები შესანიშნავი პლატფორმაა ვირუსული რეკლამის გასავრცელებლად. სოციალური ქსელების მომხმარებლები, კერძოდ, VKontakte, ყოველგვარი იძულების გარეშე, მოსწონთ, კომენტარს აკეთებენ პოსტებზე და ხელახლა აქვეყნებენ მათთვის საინტერესო შინაარსს.

როდესაც ვირუსული რეკლამა მზად არის დასათესად, თქვენ დაუყოვნებლივ უნდა განსაზღვროთ არხები მისი პოპულარიზაციისთვის. თუ ერთი შეხედვით მოგეჩვენებათ, რომ საკმარისია გადააგდოთ იგი თქვენს VK გვერდზე და შემდეგ ის თავად მოახდინოს პოპულარიზაცია, მაშინ ეს ასე არ არის. სოციალურ ქსელში ვირუსის გასავრცელებლად საჭიროა:

• აირჩიეთ ჯგუფები, სადაც კონცენტრირებულია სამიზნე აუდიტორიის უდიდესი რაოდენობა.
• დაეთანხმეთ მფლობელს გამოქვეყნების შესახებ.
• თვალყური ადევნეთ სარეკლამო კამპანიასთან დაკავშირებულ ყველა მოვლენას.
• მოამზადეთ გაქცევის გზა, თუ ვირუსულ რეკლამას აქვს საპირისპირო ეფექტი.

აღსანიშნავია, რომ ვირუსული რეკლამა ყოველთვის არ მუშაობს ისე, როგორც უნდა. ზოგჯერ პროვოკაციული ვიდეო ხდება დაგმობისა და კომპანიის მიმართ ბევრი ნეგატივის მიზეზი. ბრენდის რეპუტაციის შესანარჩუნებლად, დაუყოვნებლივ უნდა მოიფიქროთ ვარიანტი, რომელიც ამ სიტუაციის გამოსწორებას შეძლებს.

ამის მაგალითია ვიდეო რეკლამა თამაში Word of Tanks. იქ ვადიმ გალიგინი მამის როლში ჩაკეტავს თავის ვითომ შვილს კარადაში და დაფებით აკრავს ზემოხსენებულ თამაშს. ამ ამბავმა ბევრი ნეგატივი და საყვედური გამოიწვია. კომპანიას ბავშვზე ძალადობაშიც ედებოდა ბრალი. ამიტომ კომპანიის წარმომადგენელს უნდა ეთქვა, რომ ეს ვიდეო არ იყო მათი კომპანიის მიერ წარმოებული ოფიციალური რეკლამა.

ვირუსული რეკლამა ინსტაგრამზე

ვირუსული რეკლამა ინსტაგრამზე ყველაზე ხშირად წარმოდგენილია ფოტო ფორმატში. ტექსტი არ არის შესაფერისი, რადგან მომხმარებლები ხშირად არ კითხულობენ რა წერია ფოტოს ქვეშ. და YouTube განკუთვნილია ვირუსული ვიდეოს პოპულარიზაციისთვის; Instagram გამოიყენება მხოლოდ როგორც დამატებითი არხი დათესვისთვის.

• შეუმჩნევლობა. ფოტოზე და მის ქვემოთ მოცემულ აღწერილობაში არ უნდა იყოს მითითებული სიტყვები „აქცია“, „გაყიდვა“, „ახალი“ და სხვა სარეკლამო კლიშეები.
• იუმორი თუ სიმპათიური. მხიარული და შემაშფოთებელი ფოტოები საუკეთესოდ რეკლამირებულია ინსტაგრამზე. და ამის მიზეზი არსებობს. სტატისტიკის მიხედვით, ამ სოციალურ ქსელში აქტიური აუდიტორიის უმრავლესობა 20-დან 30 წლამდე გოგონები არიან.
• შესაბამისობა. მესიჯი, რომელსაც ფოტო ატარებს, უნდა შეესაბამებოდეს მიმდინარე ტენდენციებს. იმისათვის, რომ შეცდომა არ დაუშვათ, რეკლამის შექმნამდე უნდა ჩაატაროთ ანალიზი და შეისწავლოთ სამიზნე აუდიტორიის ინტერესები.
• დისკუსიები. კარგია, როცა რეკლამა არამარტო დადებით ემოციებს იწვევს, არამედ მომხმარებლებს დისკუსიაში შესვლის პროვოცირებასაც იწვევს. ამიტომ, ნაკვეთის იდეა საკამათო უნდა იყოს, რათა ადამიანს გაუჩნდეს სურვილი გამოხატოს თავისი აზრი.
• სარეკლამო შეტყობინება. ნებისმიერ შემთხვევაში, არ უნდა დაგვავიწყდეს ბრენდთან კავშირის დამყარება. ეს შეიძლება იყოს ძლივს შესამჩნევი ლოგო ან სიუჟეტში უნიკალური პროდუქტის გამოყენება, რომლის დანახვაც დაუყოვნებლივ ცხადყოფს ვის ეკუთვნის. მაგალითად, შავი ტუმბოები წითელი ძირებით დაუყოვნებლივ ასოცირდება ცნობილ კრისტიან ლუბუტინის ბრენდთან.

გავრცელებისთვის შეირჩევა პოპულარული საჯარო გვერდები ან აზრთა ლიდერების ანგარიშები. ბოლო ვარიანტი ყველაზე ეფექტურია. რადგან ინსტაგრამის მომხმარებლები დიდი ინტერესით უყურებენ თავიანთი კერპების ცხოვრებას და პუბლიკაციებს.

როგორ შევქმნათ ვირუსული რეკლამა ოდნოკლასნიკში?

Odnoklassniki არის სოციალური ქსელი მომხმარებელთა უფრო მოწიფული თაობისთვის. ამ სოციალური ქსელის მთავარი უპირატესობა ის არის, რომ „კლასი“ არის როგორც ლაიქი, ასევე რეპოსტი. ამიტომ, საკმარისია ისეთი პოსტის გაკეთება, რომელიც მომხმარებლებს უბრალოდ მოეწონებათ.

Odnoklassniki-ზე ყველაზე ხშირად ვირუსული პოსტებია წარწერებით „გახსოვს ეს?“, „შენც გქონია ეს?“ Და ასე შემდეგ. ამიტომ, ოდნოკლასნიკში რეკლამის შექმნისას უმჯობესია ნოსტალგიაზე „დაჭერა“. 40+ თაობა სიამოვნებით იხსენებს თავის პირველ წლებს.

ვირუსული რეკლამის გასავრცელებლად, როგორც სხვა შემთხვევებში, უნდა აირჩიოთ ჯგუფები სამიზნე აუდიტორიის დიდი რაოდენობით. ოდნოკლასნიკში პოპულარიზაცია ბევრად უფრო სწრაფად ხდება, ვიდრე სხვა სოციალურ ქსელებში. რადგან „კლასის“ დაყენებით მომხმარებელი, ამის გაცნობიერების გარეშე, ხელს უწყობს ვირუსულ რეკლამას მეგობრებში.

ვირუსული რეკლამის წარმატების გაანგარიშება

სამწუხარო ფაქტი, რომელიც ყველა მარკეტერმა იცის, არის ის, რომ ვირუსული რეკლამის წარმატება წინასწარ ვერ გამოითვლება. ამიტომ, სარეკლამო კამპანიის დადებითი შედეგის გარანტიას ვერავინ შეძლებს. თუ "სპეციალისტი" გპირდებათ ვიდეოს სწრაფ შექმნას და გავრცელებას, თქვენ არ უნდა შეუკვეთოთ ან ენდოთ მას ბიზნესის პოპულარიზაციაში. შესაძლო რისკების შეგნებული დამალვა არ არის მარკეტერის პროფესიული ქცევა.

ვირუსული რეკლამის წარმატება შეიძლება განისაზღვროს გაშვების დღიდან 3 დღის შემდეგ. ეს პერიოდი აღნიშნავს მისი გავრცელების პიკს დათესვის შემდეგ. როგორც Unruly Media-ის კვლევა აჩვენებს, თუ რეკლამამ ამ პერიოდში პოპულარობა არ მოიპოვა, შეიძლება ჩაითვალოს, რომ სარეკლამო კამპანია ჩავარდა. თუმცა ზოგიერთ შემთხვევაში ვირუსული რეკლამის სასიცოცხლო ციკლი შეიძლება 3 წლამდეც მიაღწიოს.

ვირუსული რეკლამის მაგალითები

ვირუსული მარკეტინგი სულ უფრო პოპულარული ხდება. კომპანიასა და პროდუქტზე სასაუბროდ ზოგიერთი ორგანიზაცია მას მიმართავს. კრეატიულობა და სპონტანურობა მიმზიდველს ხდის ვირუსულ რეკლამას. მომხმარებელი გაოცებულია და შოკირებულიც კი არის, ის დაინტერესებულია თქვენით.

ვირუსული რეკლამის ამოცანაა კომპანიის, პროდუქტის ან სერვისის შეუმჩნევლად წარმოჩენა. მომხმარებელთა უმეტესობას დაიღალა იგივე ტიპის რეკლამა. ისინი უგულებელყოფენ მას. ვირუსთან დაკავშირებით ყველაფერი სხვაგვარადაა. მის გვერდით გავლა თითქმის შეუძლებელია. ეს არის ნათელი ციმციმი, რომელიც დამაინტრიგებელია.

ზოგჯერ ვირუსული რეკლამის მნიშვნელობა შედარებულია PR-ის პოპულარიზაციასთან, რაც წარმატებულ დაწყებას აძლევს თქვენს ბიზნესს. როდესაც პროდუქტის პოპულარიზაციის სხვა მეთოდები წარუმატებელი აღმოჩნდა, კრეატიულები მიმართავენ ვირუსს. შედეგად, ისინი იღებენ თავიანთ აუდიტორიას, რომელთაგან ზოგიერთი მოგვიანებით ხდება კლიენტი.

თქვენი აუდიტორია მამაკაცია

სანამ ვირუსულ რეკლამას გახსნით, უნდა იცოდეთ ვინ ნახავს მას. თქვენ უნდა განსაზღვროთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია. გამოცდილება გვიჩვენებს, რომ 16-დან 40 წლამდე მამაკაცები საშუალოზე მაღალი შემოსავლით არიან მგრძნობიარენი ვირუსის მიმართ. ისინი კარგად ერკვევიან საინფორმაციო ტექნოლოგიებში, აქტიურად იყენებენ ინტერნეტს, ტკბებიან სპორტით და უყვართ მოგზაურობა. სწორად მოახდინეთ გავლენა ამ აუდიტორიაზე და მყიდველები თქვენკენ მიიზიდავენ.

ქალები ასევე არ უგულებელყოფენ ვირუსს, მაგრამ არც ისე მზად არიან დაინტერესდნენ რეკლამირებული პროდუქტით. ეს შეიძლება გამოწვეული იყოს იმით, რომ კომპანიების პროდუქტები, რომლებიც იყენებენ ვირუსულ რეკლამას ბიზნესში, მზადდება მამაკაცებისთვის (მანქანები, სიგარეტი, საოფისე ტექნიკა და ა.შ.).

დაგეგმვის სამუშაო

სანამ დაიწყებთ ვირუსული რეკლამის წარმოებას, მნიშვნელოვანია ყურადღება მიაქციოთ სამუშაო გეგმას და უპასუხოთ რიგ კითხვებს.

1. შეიმუშავეთ მარკეტინგული გზავნილი. თქვენ მკაფიოდ უნდა გადაწყვიტოთ რა პროდუქტის რეკლამირებას აპირებთ.

3. გამოყენებული იქნება თუ არა ელექტრონული ფოსტა? აპირებთ ვირუსული რეკლამის გაგზავნას?

მეტი პროვოკაცია, შეგრძნებები და შოკი

გამოცდილება გვიჩვენებს, რომ მომხმარებლებს აინტერესებთ რაღაც უჩვეულო, სასაცილო და ზოგჯერ შოკისმომგვრელი. თქვენი ვირუსული რეკლამა ზუსტად ასეთი უნდა იყოს. მაგრამ ძალიან შორს ნუ წახვალ, იყავი ეთიკური. პროვოკაციის დევნა შეიძლება ძვირი დაჯდეს. ყველა მაყურებელი არ არის მზად ადეკვატურად აღიქვას იგივე შავი იუმორი და სხვისი ტრაგედიები. ეს ზოგჯერ ხდება ვირუსის მთავარი თემა. ჯობია გამოტოვოთ სიბინძურე და ყურადღება გაამახვილოთ შესაბამის თემებზე. ის, რაც ახლა ტენდენციაა, ყურადღებას იპყრობს.

მაშინვე მახსენდება ვირუსული ვიდეო, რომელშიც პოლიცია ქუჩაში გამვლელს აკავებს. ახალგაზრდა მამაკაცი (დაბადებული კავკასიიდან) პოლიციას "ბორშს" უწოდებს და წითელი მოკასინის დაბრუნებას სთხოვს. „შემთხვევითი“ მოწმე კამერით იღებს დაკავებას, კომენტარს აკეთებს სამართალდამცავების ქმედებებზე და, თითქოს შემთხვევით, მაყურებელს უჩვენებს მოსკოვის ერთ-ერთი კომპანიის მწვანე მანქანას. ის შეიცავს მისამართებს და ტელეფონის ნომრებს, ორგანიზაციის სახელს.

ამ ვირუსული ვიდეოს ავტორები ტრენდში მოხვდნენ: სოციალური ქსელის ზოგიერთ მომხმარებელს მოსწონს წითელ მოკასინებზე ხუმრობა, რომელსაც ყველა ატარებს. შედეგი: ვიდეომ ათასობით ნახვა მიიღო, კომპანიამ წარმატებით მოახდინა საკუთარი თავის რეკლამა.

უპირატესობა მიანიჭეთ ვიდეოს

ფოტოებისა და ტექსტისგან განსხვავებით, ვიდეო უფრო სწრაფად გავრცელდება თქვენს პოტენციურ მყიდველებს შორის. გახსოვდეთ ვირუსული ვიდეოს გადაღების შემდეგი წესები:

1. გადაიღეთ ვიდეო ჩვეულებრივი კამერით. ასეთი კამერით გადაღება თითქოს სახლშია, ხალხი არც იფიქრებს, რომ რეკლამას უჩვენებ.

2. ვიდეოს ხანგრძლივობა არ უნდა აღემატებოდეს ორ წუთს. საუკეთესო ვარიანტია 30 წამი.

3. მოამზადეთ რამდენიმე ვიდეო, რომელსაც საერთო იდეა ან გმირი გააერთიანებს. მოაწყეთ სერია თქვენი პოტენციური მყიდველებისთვის.