आधिकारिक वितरक कैसे बनें. रूस में एक विदेशी कंपनी के वितरक: शून्य से व्यवसाय कैसे शुरू करें। डीलर कौन है

डारिया शारकोवा द्वारा पाठ

ऐलेना रियाज़ानोवा द्वारा फोटो

"सफलता की कहानियाँ" अनुभाग में पहली बार हम वितरण के माध्यम से अपना खुद का व्यवसाय बनाने के वैकल्पिक रूप के बारे में बात करेंगे। ऐलेना लैपको पहले क्रास्नोडार में एक वितरक बनीं, और फिर सहायक उपकरण NOOSA-एम्स्टर्डम के प्रसिद्ध डच ब्रांड के पूरे रूस में एक आधिकारिक प्रतिनिधि बनीं। हमारी नायिका ने शुरू से ही क्षेत्रीय वितरकों का अपना नेटवर्क बनाया, रूसी अर्थव्यवस्था में तीन वित्तीय संकटों पर काबू पाया और भविष्यवाणी करना सीखा कि हमारे देश में आभूषण ग्राहकों को क्या पसंद आएगा।

ऐलेना लैपको

NOOSA-एम्स्टर्डम: व्यवसाय का सार

मैं रूस में डच एक्सेसरीज़ ब्रांड NOOSA-एम्स्टर्डम का आधिकारिक प्रतिनिधि हूं। इसके अलावा, उन्होंने अपने मूल स्थान क्रास्नोडार में एक वितरक के रूप में शुरुआत की, जहां उन्होंने अपने उत्पाद बेचे। और फिर वह मुख्य भागीदार बन गई और क्षेत्रीय वितरकों का अपना नेटवर्क बनाया। अब मेरे पास एक पूर्ण व्यवसाय है: मेरी अपनी टीम, ग्राहकों को आकर्षित करने और प्रचार के लिए मेरे अपने चैनल, मेरा अपना टर्नओवर और राजस्व।

मेरा व्यवसाय सहायक उपकरणों के वितरण पर आधारित है: मैं हॉलैंड में NOOSA-एम्स्टर्डम के मुख्य कार्यालय से संग्रह खरीदता हूं, और फिर उन्हें दो तरीकों से बेचता हूं - वितरकों के माध्यम से या दुकानों में।

ब्रांड के बारे में

NOOSA-एम्स्टर्डम - हस्तनिर्मित सामान: कंगन, बैग, बेल्ट, चमड़े से बने बटुए। उनके लिए प्रतिस्थापन योग्य बटन प्राकृतिक सामग्रियों से बने होते हैं: मोलस्क के गोले, लकड़ी, हड्डी, राल और लावा, साथ ही प्राकृतिक खनिज। ये वस्तुएं कंपनी से ऑर्डर करने पर नेपाल, इंडोनेशिया और पेरू के कारीगरों द्वारा हाथ से बनाई जाती हैं। हमारे पास अवशेष नामक एक आभूषण श्रृंखला भी है, जिसमें चांदी से बने झुमके, अंगूठियां, कंगन, चेन और पेंडेंट शामिल हैं।

सभी चमड़े के सामान को हटाने योग्य बटनों से सजाया गया है - प्रत्येक ग्रह के लोगों में से एक की संस्कृति को दर्शाता है और एक पवित्र अर्थ रखता है। उदाहरण के लिए, प्रतीक बटन चुनकर, हमारे ग्राहक इच्छाएँ करते हैं या खुद को उस चीज़ से बचाते हैं जिससे वे बचना चाहते हैं। बटन लगाना आसान है और निकालना भी उतना ही आसान है। यानी खरीदार अपने गहनों का डिज़ाइन खुद बनाते हैं और कम से कम हर दिन उसका स्वरूप बदल सकते हैं।

मेरे लिए, NOOSA-एम्स्टर्डम के साथ काम करना हमेशा एक व्यवसाय नहीं, बल्कि एक बड़ा प्यार रहा है। यदि ब्रांड के सहायक उपकरण मेरे जीवन में नहीं आए होते, तो मैं शायद ही कोई दूसरा व्यवसाय शुरू कर पाता।

NOOSA-एम्स्टर्डम को जानना

मैं उन लोगों में से हूं, जिन्होंने बचपन और युवावस्था में कभी अपना खुद का व्यवसाय खोलने की संभावना के बारे में नहीं सोचा था। जब मैं हाई स्कूल में था, तो मुझे एहसास हुआ कि मैं लोगों के साथ अधिक बातचीत करना चाहता हूं, इसलिए मैंने मनोविज्ञान विभाग में प्रवेश किया। विश्वविद्यालय के बाद, उन्होंने क्रास्नोडार में विभिन्न कंपनियों में काम किया। एक बड़ी पश्चिमी कंपनी में कार्यालय प्रबंधक और मानव संसाधन प्रबंधक जैसे पद शामिल हैं। उस समय, जैसा कि मैं चाहता था, मैं विभिन्न लोगों के बहुत निकट संपर्क में था। शायद, यह एक मानव संसाधन प्रबंधक के अनुभव का धन्यवाद था कि मुझे यह समझ में आने लगा कि हर किसी के लिए एक दृष्टिकोण कैसे खोजना है, जरूरतों को कैसे समझना है और सुनने और सुनने में सक्षम होना है।

मैं संयोग से NOOSA-एम्स्टर्डम से मिला। 2012 में, मैं एम्स्टर्डम गया और एक कैफे में अपने डच दोस्त से मिला। हमने बातें की और कॉफी पी। मैंने उसके हाथ पर असामान्य बटनों से सजा हुआ एक कंगन देखा। एक्सेसरी ने मेरा ध्यान खींचा, और मुझे एहसास हुआ कि मुझे बस वही खरीदने की ज़रूरत है।

एक दोस्त मुझे स्टोर पर ले गया. यह एक विशिष्ट यूरोपीय बहु-ब्रांड बुटीक था, जहां वर्तमान कपड़ों को विभिन्न सामानों के साथ पूरक किया जा सकता था। कीमती कंगन कैश रजिस्टर के पास एक डिस्प्ले केस में थे। जब मैंने कर्मचारी से बटन दिखाने को कहा, तो मेरे सामने तीन बड़े बक्से थे - कुल मिलाकर सौ से अधिक अक्षर। यह एक वास्तविक आनंद था! उस समय मुझे यह समझ में नहीं आया कि इन सभी संकेतों का क्या मतलब है, और मैंने सहजता से प्रतिस्थापन तत्वों को चुना। अपना पहला कंगन पाने की ख़ुशी की तुलना किसी भी चीज़ से नहीं की जा सकती! ब्रांड के साथ काम करने के सभी वर्षों के दौरान मैंने इस भावना को अपने दिल में बनाए रखा।

बहुत से लोग जो पहली बार एनओओएसए-एम्स्टर्डम उत्पाद खरीदते हैं उनकी भावनाएँ मेरी जैसी ही होती हैं। मैं अपना कंगन नहीं उतारना चाहती; इसके बिना, मुझे ऐसा लगता है जैसे मैं नग्न होकर घर से निकली हूँ। सहायक वस्तु आपका हिस्सा बन जाती है! और इसलिए मैं एम्स्टर्डम की उस यात्रा से अपने हाथ में NOOSA आभूषण लेकर क्रास्नोडार लौट आया।

पहली खरीद की राशि 150 हजार रूबल थी। मैं बिक्री पथ और चैनल स्वयं चुन सकता हूं

ब्रांड डिस्ट्रीब्यूटर बनने का विचार

मेरे सभी दोस्त और परिचित, जब उन्होंने मेरे हाथ पर कंगन देखा, तो, जैसा कि मैंने एक समय में किया था, अपनी जिज्ञासा और खुशी को छिपा नहीं सके। यह हमारे आभूषणों की प्रकृति है। वे मुझसे पूछने लगे कि मैंने इसे कहां से खरीदा है। दिलचस्प बात यह है कि मॉस्को में पहले से ही ब्रांड का एक रूसी प्रतिनिधि कार्यालय मौजूद था। लेकिन उनके बारे में कम ही लोग जानते थे. और एक दोस्त के दूसरे सवाल के बाद अचानक मेरे मन में यह विचार आया कि मैं इस कंपनी का वितरक बन सकता हूं और कई लोगों को एक्सेसरीज के बारे में बता सकता हूं।

ब्रांड द्वारा वितरक को दी गई पहली खरीदारी की राशि 150 हजार रूबल थी (और अब भी है)। अन्य खुदरा कंपनियों की तुलना में, यह राशि अपेक्षाकृत कम है; इसके अलावा, वितरक के पास लगातार अतिरिक्त खरीदारी करने, सीमा का विस्तार करने और तदनुसार, टर्नओवर बढ़ाने का अवसर होता है। यानी, मुझे इस राशि के लिए बटन, कंगन, बेल्ट और बैग खरीदने की ज़रूरत थी और साहसपूर्वक उन्हें बेचना शुरू करना था। मैं बिक्री पथ और चैनल स्वयं चुन सकता हूं।

उस समय, मुझे व्यवसाय शुरू करने का कोई डर नहीं था: मेरे क्रास्नोडार दोस्तों की प्रतिक्रिया शानदार निकली - सभी को यह वास्तव में पसंद आया। खुद को संदेह करने का समय दिए बिना, मैंने नीदरलैंड में ब्रांड के मुख्य कार्यालय को एक पत्र लिखा। बदले में, उन्होंने मुझे मॉस्को में एक प्रतिनिधि कार्यालय में भेज दिया। मैंने प्रबंधन से बात की और सहयोग की सभी शर्तों का पता लगाया। उन्होंने मुझ पर करीब से नज़र डाली और महसूस किया कि मैं समझ गया हूं कि मुझे क्या करने की ज़रूरत है, यह किस प्रकार का उत्पाद है और इसके लक्षित दर्शक क्या हैं।

मैं असीम रूप से प्रेरित और आश्वस्त था कि यह मेरा आह्वान था और मैं सफल होऊंगा। मैंने अपने परिवार के अन्य सदस्यों की स्वीकृति और समर्थन प्राप्त करने के बाद अपना पहला व्यवसाय शुरू करने का निर्णय लिया। मेरे पति खुश थे कि मैं बच्चों के पालन-पोषण के साथ-साथ व्यवसाय भी जोड़ पाऊँगी, अपने क्षितिज का विस्तार कर पाऊँगी, नए परिचित बना पाऊँगी और मेरा दैनिक जीवन हाउसकीपिंग से कहीं आगे बढ़ जाएगा। इसके लिए मैं अब भी अपने परिवार को धन्यवाद देता हूं।'

मॉस्को प्रतिनिधि कार्यालय ने मेरी सहमति प्राप्त की और पहले ऑर्डर के साथ पार्सल एकत्र करना शुरू कर दिया।

साक्षात्कार। वुमेनबज़ पत्रकार डारिया शारकोवा और उद्यमी ऐलेना लापको

उन्होंने मुझे बॉक्स दिया और जब भी संभव हो पैसे ट्रांसफर करने की अनुमति दी

सहयोग की शुरुआत

हम रूस में ब्रांड के प्रतिनिधियों के साथ मॉस्को शेरेमेतियोवो हवाई अड्डे पर मिलने के लिए सहमत हुए, जहां मेरा स्थानांतरण हुआ था: उन्हें मेरी पहली खरीदारी पर मुझे एक बॉक्स देना था। मेरे पति और मैं हवाई अड्डे पर एक एटीएम से पैसे निकालना चाहते थे, लेकिन सब कुछ योजना के अनुसार नहीं हुआ: पहले विमान में देरी हुई, हम देर से पहुंचे और एटीएम तक जाने की हिम्मत नहीं हुई ताकि अगला विमान छूट न जाए उड़ान।

एनओओएसए-एम्स्टर्डम के प्रतिनिधि ने बिना किसी हिचकिचाहट के मुझे बॉक्स दिया, जिसमें लिखा था: "यह कोई समस्या नहीं है, इसे ले लो, जब मौका मिले तो पैसे ट्रांसफर कर दो।" मुझे लगा कि यह एक और अच्छा संकेत है जब कोई व्यवसाय शुरू करना इतने पूर्ण विश्वास के साथ जुड़ा हो।

पहली बिक्री. बाहर दुकानों पर जा रहे हैं

सबसे पहले, मेरे दोस्त कंगन के लिए आने लगे, फिर दोस्तों के दोस्त। तब वर्ड ऑफ माउथ ने अच्छा काम किया, क्योंकि मेरे वातावरण में हमेशा दिलचस्प व्यक्तित्व थे जो असामान्य चीजें पसंद करते थे। कुछ ही दिनों में नुसा ब्रांड हर किसी की जुबान पर चढ़ गया और "अपने दम पर" बिकने लगा। मुझे उन लोगों के लिए हर दिन कंगन और बटन चुनने के लिए लगातार संपर्क में रहना पड़ता था जो NOOSA दुनिया का हिस्सा बनना चाहते थे।

बहुत उत्साह था, खरीदार नई वस्तुएं खरीदना चाहते थे, ऐसे उत्पाद चाहते थे जो उस समय मेरे पास स्टॉक में नहीं थे, और पहली खरीदारी के तुरंत बाद दूसरी खरीदारी होती थी। अमेरिकी विपणक जॉन ट्राउट ने एक बार एक कानून बनाया था जिसके अनुसार वर्गीकरण के नियमित विस्तार से अनिवार्य रूप से कम समय में बिक्री में वृद्धि होगी। मेरे मामले में भी इसने काम किया.

मैंने निर्णय लिया कि मैं स्वयं को केवल अपने परिचितों के समूह तक ही सीमित नहीं रखूँगा। मैं चाहता था कि अधिक लोग ब्रांड के बारे में जानें। अगला कदम एक्सेसरी स्टोर्स की कॉस्मोस्टोर श्रृंखला के साथ एक सहयोग समझौता था, जो, वैसे, कई वर्षों तक तीसरे पक्ष के आपूर्तिकर्ताओं के साथ कमीशन समझौते के तहत काम नहीं करता था। लेकिन मेरे लिए उन्होंने एक अपवाद बनाया, क्योंकि अनुभवी खरीदारों के रूप में वे समझते थे कि अद्वितीय उत्पाद बड़ी संख्या में नए खरीदारों को आकर्षित करेंगे। सबसे पहले, मैंने सामान को बिक्री की शर्तों पर रखा, यानी बिक्री के बाद मुझे पैसे मिले। फिर, जब कंपनी के मालिकों ने ब्रांड की व्यावसायिक सफलता देखी, तो नेटवर्क ने संग्रह खरीदना शुरू कर दिया। आज, लगभग छह साल पहले की तरह, एनओओएसए-एम्स्टर्डम संग्रह क्रास्नोडार में कॉस्मोस्टोर फ्लैगशिप स्टोर में व्यापक रूप से प्रस्तुत किए जाते हैं।

घटनाएँ वास्तव में तेजी से विकसित हुईं, और मैंने बिक्री के भूगोल का विस्तार करने के लिए मास्को प्रतिनिधि कार्यालय से अनुमति मांगी। मैंने नोवोरोस्सिय्स्क, गेलेंदज़िक, व्लादिकाव्काज़, रोस्तोव-ऑन-डॉन में दुकानों के साथ अनुबंध करना शुरू किया। मुझे इंटरनेट के माध्यम से और आपसी मित्रों की अनुशंसाओं के माध्यम से खुदरा दुकानें मिलीं। उस दौरान करीब डेढ़ साल तक मैंने बिना सहायकों के काम किया।

मैंने व्यक्तिगत रूप से दक्षिणी संघीय जिले के विभिन्न शहरों में आधिकारिक प्रतिनिधियों का दौरा किया, विक्रेताओं के लिए प्रस्तुतियाँ दीं, फोटो और वीडियो सामग्री का प्रदर्शन किया, प्रेरक कहानियाँ साझा कीं और बताया कि ग्राहकों के साथ सही तरीके से कैसे काम किया जाए, स्टोर आगंतुकों को न केवल उच्च-गुणवत्ता और सुंदर एक्सेसरी की पेशकश की गई, बल्कि एक अनोखा ताबीज और आपके निकटतम लोगों के लिए एक अच्छा उपहार भी है।

डचों के लिए यह समझना मुश्किल है कि एक दूसरे से 300 किलोमीटर दूर स्थित रूसी शहरों में लोगों की मानसिकता, जीवन शैली, आय, प्राथमिकताएं, रुचियां अलग-अलग हैं।

मेरी पसंदीदा चीज़ गायब होने वाली थी, और निश्चित रूप से, मैं इसके साथ समझौता नहीं कर सका। मैंने राहत की सांस ली, अपना मन बनाया और नीदरलैंड में प्रधान कार्यालय को एक पत्र लिखा। उसने अपना परिचय दिया, अपने बारे में, अपनी सफलताओं के बारे में बताया और एक बैठक आयोजित करने के लिए कहा। कुछ महीने बाद मैंने एम्स्टर्डम के लिए उड़ान भरी।

मैंने उन्हें न केवल अपनी भावनाओं से, बल्कि व्यावसायिक पहलू से भी समझाने के लिए एक व्यवसाय योजना तैयार की। उन्होंने इस बारे में बात की कि क्या पहले ही लागू किया जा चुका है और क्या योजना बनाई गई है। उन्होंने विभिन्न क्षेत्रों की मानसिकता पर ध्यान केंद्रित किया - कुछ ऐसा जिसे हॉलैंड के लोग नहीं जान सकते। उनके लिए यह समझना मुश्किल है कि एक-दूसरे से 300 किलोमीटर दूर स्थित रूसी शहरों में लोगों की मानसिकता, जीवनशैली, आय, प्राथमिकताएं और रुचियां अलग-अलग हैं। ब्रांड के संस्थापक न केवल मेरी व्यावसायिक योजना के संकेतकों से आश्वस्त थे, बल्कि इस तथ्य से भी कि मैं लोगों को विश्व संस्कृतियों के प्रतीकों के अच्छे स्वाद और ज्ञान से परिचित कराना चाहता हूं।

फिर उन्होंने मुझसे एक सवाल पूछा: "आपमें और हमारे पूर्व साझेदारों, मास्को की एक कंपनी, के बीच क्या अंतर है?" बिना सोचे, मैंने कहा: "उन्हें यह पसंद आया और मुझे यह पसंद है।" शाब्दिक रूप से: "उन्हें यह पसंद आया, और मुझे यह पसंद है।" और ये बिल्कुल सच था. मैंने हमेशा परियोजना को मुख्य रूप से एक शौक के रूप में लिया है, व्यवसाय के रूप में नहीं। अब तक, यह सब मेरे लिए प्यार के उसी स्तर पर है।

डचों के साथ हमारी बैठक का परिणाम एक वर्ष के लिए एक अनुबंध पर हस्ताक्षर करना था। हमने एक-दूसरे को करीब से देखा, मैंने क्रय बजट के अनुसार संग्रह के लिए नियमित ऑर्डर दिए, साथ ही पूरे रूस में वितरकों का एक नेटवर्क विकसित किया। एक साल बाद, मैंने देश में NOOSA-एम्स्टर्डम के विशेष प्रतिनिधि के रूप में अपनी स्थिति की पुष्टि की और अभी भी इसे बरकरार रखा है।

मैं उन्हें आंकड़ों से खुश करना जारी रखता हूं: उदाहरण के लिए, 2016 की तुलना में 2017 में हमारा टर्नओवर 20% बढ़ गया।

रूस में वितरक-ब्रांड भागीदार कैसे बनें

आज मैं पूरे देश में एक नेटवर्क बना रहा हूं. मैं विभिन्न क्षेत्रों में वितरकों के साथ काम करता हूं। जो लोग NOOSA के प्रतिनिधि बनने के लिए हमारे साथ सहयोग करना चाहते हैं, वे चुनें कि कार्यान्वयन और विकास का कौन सा तरीका उनके करीब है। ऐसे दो विकल्प हैं.

1. दुकान या शोरूम. इस मामले में, आपको एक ऐसे मंच की आवश्यकता है जिस पर ब्रांड उत्पादों की पूरी श्रृंखला प्रस्तुत की जाएगी। साझेदार संग्रह खरीदते हैं और उन्हें स्थानीय स्तर पर बेचते हैं। उत्पादों की खुदरा कीमत देश के सभी क्षेत्रों में समान है, जबकि ब्रांड का मार्जिन अधिक है। इस प्रारूप में, हम वोल्गोग्राड, कलिनिनग्राद, किरोव और सिम्फ़रोपोल में बुटीक मालिकों के साथ सहयोग करते हैं।
2. क्षेत्रीय कार्यालय. यानी, उसी तरह काम करें जैसे मैंने शुरू किया था: प्रत्येक नए संग्रह की नियमित खरीदारी करें। आज, जब कोई संभावित वितरक हमारे पास आता है जो हमारे गहनों से प्यार करता है और NOOSA के साथ पैसा कमाना चाहता है, तो हम हमें बताते हैं कि किस प्रचार तंत्र का उपयोग किया जा सकता है, रहस्य साझा करें और मदद करें। इस मामले में, सहायक उपकरण, पहले विकल्प की तरह, क्रास्नोडार में प्रधान कार्यालय द्वारा अनुशंसित खुदरा मूल्य पर बेचे जाते हैं। आधिकारिक प्रतिनिधि देश के 18 शहरों और क्षेत्रों के साथ-साथ यूक्रेन और कजाकिस्तान में भी काम करते हैं।

यह दुकानों और क्षेत्रों में हमारे भागीदारों के लिए सुविधाजनक है: पूरी रेंज किसी भी समय ऑर्डर के लिए उपलब्ध है, क्योंकि क्रास्नोडार में हमारे मुख्य गोदाम में नियमित संग्रह के उत्पादों के साथ-साथ सीमित संग्रह के नए आइटम सहित सभी आइटम हैं।

अक्सर वितरक वे लोग बन जाते हैं जो हमारे उत्पाद से पहले से ही परिचित होते हैं। हमारे लिए उन लोगों के साथ सहयोग करना महत्वपूर्ण है जो प्रत्येक ग्राहक को महत्व देते हैं और जानते हैं कि संयोग आकस्मिक नहीं होते हैं। आपके अंदर अंतर्ज्ञान होना चाहिए, बटनों पर विश्वास होना चाहिए और दूसरों के साथ सकारात्मक भावनाएं साझा करनी चाहिए। प्रतीकों का प्रभाव जादू नहीं है. यह व्यक्ति के स्वयं पर विश्वास की शक्ति है।

हम भविष्य के संग्रह के लिए वितरक से अग्रिम शुल्क नहीं लेते हैं। हम ये जोखिम अपने ऊपर लेते हैं

संग्रह की खरीद

मैं खुदरा बिक्री शुरू होने से 9 महीने पहले नए संग्रह से परिचित हो जाता हूं। एम्स्टर्डम में नए उत्पादों की प्रस्तुति के बाद, मैं कई महीनों पहले एक्सेसरीज़ का प्री-ऑर्डर करता हूं और अग्रिम भुगतान करता हूं। उदाहरण के लिए, इस वर्ष के अगस्त और नवंबर के लिए उत्पाद ऑर्डर पहले ही दिए जा चुके हैं।

मेरा काम यह अनुमान लगाना है कि रूस में हम किसी न किसी प्रकार के कितने कंगन, बटन, बैग बेच सकते हैं और हमारे ग्राहकों को कौन से डिज़ाइन विकल्प पसंद आएंगे। काम की शुरुआत में, पूर्वानुमान अंतर्ज्ञान पर अधिक आधारित था, और व्यक्तिगत स्वाद को सुनना, उत्पादों की व्यापक संभव श्रृंखला प्रस्तुत करना और क्लासिक संग्रह से सहायक उपकरण खरीदने का अवसर प्रदान करना भी महत्वपूर्ण था, जो वर्तमान में है प्रत्येक प्रतिनिधि के लिए सदैव उपलब्ध। अब, ऑर्डर करते समय विभिन्न क्षेत्रों के ग्राहकों की प्राथमिकताओं को ध्यान में रखा जाता है।

यह दिलचस्प है कि क्रास्नोडार में दर्शक, जो पारंपरिक रूप से कपड़ों में चमकीले रंग पसंद करते हैं, हमारे ब्रांड से अधिक वैचारिक कंगन, बैग और बटुए चुनते हैं और उनके चारों ओर एक नज़र डालते हैं। छवि काले, भूरे और नीले उत्पादों पर आधारित है। और, मान लीजिए, गेरू और शराब के रंग की रचनाएँ दक्षिण की तुलना में साइबेरिया में बेहतर बिकती हैं। इसके विपरीत, सेंट पीटर्सबर्ग निवासी अक्सर रंगीन कंगन और बटन पहनते हैं, जिससे एक आनंदमय मूड बनता है। यूक्रेन, क्रीमिया और कजाकिस्तान में "नुसामन्स" ब्रांड को जानने के प्रारंभिक चरण में हैं, इसलिए वे सार्वभौमिक सामान पसंद करते हैं जो आकस्मिक और शाम दोनों पहनने के लिए उपयुक्त हैं।

जबकि सहायक उपकरण एम्स्टर्डम से हमारे पास आ रहे हैं, रूसी वितरकों को एक नया ऑर्डर फॉर्म प्राप्त होता है और खरीदारी होती है। क्रास्नोडार में हमारे गोदाम में अगले सीमित संग्रह की उपस्थिति के बाद, हम तुरंत उत्पादों को क्षेत्रों के प्रतिनिधियों को भेजते हैं।

हम अपने वितरकों के लिए जीवन आसान बनाते हैं: हम भविष्य के संग्रह के लिए अग्रिम भुगतान नहीं लेते हैं। इस प्रकार, भागीदार कई महीनों तक ऑर्डर मूल्य का 30-50% "फ्रीज" नहीं करते हैं - हमारी कंपनी ये जोखिम उठाती है।

ब्रांड के उत्पादों का लाभ मौसम और समय के बाहर NOOSA-एम्स्टर्डम सहायक उपकरण है। दूसरे शब्दों में, सभी उत्पाद पूरे वर्ष लोकप्रिय रहते हैं और चलन से बाहर नहीं जाते हैं।

यूरो में खरीदारी की विशिष्टताएँ

हमारे देश में कई साल पहले से कोई रणनीति बनाना मुश्किल है। खासकर जब व्यवसाय सीधे तौर पर यूरो विनिमय दर पर निर्भर करता है, जैसे कि मेरा। हमारी कंपनी पहले ही रूसी अर्थव्यवस्था में तीन वित्तीय संकटों से सफलतापूर्वक बच चुकी है। जब रूबल यूरोपीय मुद्रा के मुकाबले कमजोर हुआ, तो मैंने कठोर निर्णय नहीं लिए: उदाहरण के लिए, व्यापार बंद करना, तुरंत कीमतें बढ़ाना और इस तरह खरीदारों और वितरकों को डराना। इसलिए, मैंने लंबे समय तक कीमतें एक ही स्तर पर रखीं। तब विभिन्न श्रेणियों के सामानों के लिए वृद्धि 5 से 12% तक थी। हालाँकि, जैसे ही अर्थव्यवस्था में स्थिति स्थिर हुई, रूबल "बन गया" और विनिमय दर में अचानक उछाल बंद हो गया, हमने फिर से कीमतें कम कर दीं।

साक्षात्कार। वुमेनबज़ पत्रकार डारिया शारकोवा और उद्यमी ऐलेना लापको

रूस में बिक्री के लिए नए संग्रह तैयार किए जा रहे हैं

नए सीमित संग्रह साल में 4 बार सामने आते हैं। उनमें से प्रत्येक औसतन दो दर्जन नए उत्पाद तैयार करता है। हम स्वतंत्र रूप से बटनों का विस्तृत विवरण तैयार करते हैं, खुद को उन देशों और लोगों की संस्कृति, मिथकों और मान्यताओं में डुबोते हैं जहां बटनों पर चित्रित संकेतों की उत्पत्ति हुई है। ब्रांड द्वारा पूरे इतिहास में जारी किए गए सभी प्रतीक बटनों के बारे में जानकारी आधिकारिक वेबसाइट पर पाई जा सकती है। हमारी कंपनी अपनी स्वयं की पुस्तिका भी प्रकाशित करती है, जिसमें लुकबुक को NOOSA-एम्स्टर्डम के दर्शन के बारे में दिलचस्प जानकारी के साथ जोड़ा गया है।

खुदरा बिक्री और प्रचार

हम खुदरा ग्राहकों के साथ काम करना जारी रखेंगे। वे हमारे ऑनलाइन स्टोर से आभूषण खरीद सकते हैं। यह क्रास्नोडार में हमारे केंद्रीय गोदाम से जुड़ी एक साझेदारी परियोजना है, और ऑनलाइन कीमतें पूरे रूस में खुदरा कीमतों से मेल खाती हैं। हम वर्तमान में विभिन्न क्षेत्रों में वितरकों के लिए एक एकीकृत खुदरा बिक्री मंच बनाने के लिए इसे अंतिम रूप दे रहे हैं। हमारे लिए एक ऐसा पोर्टल लॉन्च करना महत्वपूर्ण है जिसमें एक एकीकृत दृश्य शैली, ग्राहकों के साथ संबंधों की एक प्रणाली और गोदाम में उत्पादों के लिए लेखांकन हो।

हम सोशल नेटवर्क पर बहुत ध्यान देते हैं। 2015 में मैंने एक पूर्ण विकसित बनाया इंस्टाग्राम प्रोफाइल. आज यह ब्रांड जागरूकता और खुदरा बिक्री बढ़ाने के लिए एक कार्यशील तंत्र है। प्रत्येक क्षेत्रीय प्रतिनिधि का अपना इंस्टाग्राम अकाउंट भी होता है, जिसमें हमारा भागीदार लेखक की तस्वीरें और हमारे द्वारा प्रदान की गई छवि तस्वीरें दोनों प्रकाशित करता है। डचों से प्राप्त सामग्रियों के अलावा, हम स्वयं लगातार पेशेवर फोटो सत्र शुरू करते हैं जो सहायक उपकरण की सुंदरता और ब्रांड के दर्शन को व्यक्त करते हैं।

विशिष्ट प्रदर्शनियों में भागीदारी भी महत्वपूर्ण है। हम आश्वस्त हैं कि इस तरह के आयोजन ब्रांड को और अधिक पहचानने योग्य बनाने में मदद करते हैं। हमने कलेक्शन प्रीमियर मॉस्को (सीपीएम) में हिस्सा लिया, मर्सिडीज-बेंज के सहयोग से मॉस्को फैशन वीक के हिस्से के रूप में एक कोना खोला। एनओओएसए-एम्स्टर्डम के आधिकारिक प्रतिनिधि प्रमुख क्षेत्रीय और मॉस्को प्रदर्शनियों, फैशन बाजारों और सामाजिक कार्यक्रमों के भागीदारों के बीच पाए जा सकते हैं।

खरीदारों के बारे में

हमारे ग्राहक मजबूत, विशेष व्यक्ति हैं। एक राय थी कि अधिकांश "नुसामन" या, जैसा कि हम उन्हें नोसालोग भी कहते हैं, रचनात्मक व्यवसायों के प्रतिनिधि हैं। लेकिन हमारे सामान युवा माताओं, डॉक्टरों, वित्तीय संगठनों के कर्मचारियों द्वारा भी खुशी से खरीदे जाते हैं - वास्तव में, सब कुछ गहरा और अधिक विविध होता जाता है।

दूसरे शब्दों में, किसी व्यक्ति के लिए मुख्य बात हमारे असामान्य उत्पादों में उसकी आंतरिक दुनिया का प्रतिबिंब ढूंढना और उन संकेतों को चुनना है जो उसके दिल के करीब हैं। हमारे लोग आत्मा से और प्राकृतिक सामग्रियों से बनी मजबूत ऊर्जा वाली चीजों की सराहना करते हैं, और उनकी व्यक्तिगत शैली के बारे में जानते हैं। एक बार कंगन खरीदने के बाद, थोड़ी देर बाद खरीदार बटुए और बैग का मालिक बनने का प्रयास करता है, और सहायक उपकरण में बटनों का एक सेट संलग्न करने के बाद, वह नए प्रतीकों के लिए लौटता है।

कर्मचारी

फिलहाल, मेरे अलावा, हमारी टीम में एक पीआर और मार्केटिंग निदेशक, एक विकास निदेशक और एक ग्राहक संबंध प्रबंधक शामिल हैं। एक अकाउंटेंट और एक आईटी विशेषज्ञ को आउटसोर्स किया गया है।

मैं अपने सहकर्मियों को प्रेरित और प्रोत्साहित करने का प्रयास करता हूं। उदाहरण के लिए, पिछले दो वर्षों में उनके काम के परिणामों के लिए, दो कर्मचारियों को एम्स्टर्डम की यात्रा से सम्मानित किया गया। सामान्य तौर पर, मैं भाग्यशाली हूं: हमारी टीम में सद्भाव और आपसी समझ है। यह तर्कसंगत है, क्योंकि हम ऐसी सुंदरता के प्रति प्रेम से एकजुट हैं।

व्यवसाय में, कार चलाने की तरह, नियम सभी के लिए समान हैं: पुरुषों और महिलाओं दोनों के लिए

प्रतियोगिता

वास्तव में, सभी मॉड्यूलर सहायक उपकरण हमारे प्रतिस्पर्धी हो सकते हैं। लेकिन फिर भी हमारे ग्राहकों को मास मार्केट में पेश की गई चीजें पसंद नहीं आतीं। इसके अलावा, नुसामन कभी भी चमड़े से बना और प्लास्टिक बटन वाला चीनी नकली नूसा ब्रेसलेट नहीं खरीदेंगे।

हमारा स्थान "असामान्यता का स्थान" है। हमारी तुलना अक्सर अन्य स्टैक्ड कंगनों से की जाती है, जैसे आकर्षक आभूषण, लेकिन हम दिखने में भी बहुत अलग हैं। यह एक पूरी तरह से अलग शैली है और, मेरी राय में, एक अलग दर्शन और अर्थ है। यदि आप किसी चीज़ को याद रखना चाहते हैं तो कोई ताबीज खरीदते हैं, तो एक बटन चुनकर, आप अपना भविष्य "लिखते" हैं।

मुझे ख़ुशी है कि जो उत्पाद हम लोगों को पेश करते हैं वह उन्हें खुशी देता है। तेजी से, कंगन एक तावीज़ या एक सार्वभौमिक उपहार के रूप में खरीदे जाते हैं जो एक सकारात्मक संदेश देता है, और कुछ हद तक - बस एक फैशनेबल आइटम के रूप में।

व्यवसाय में महिलाओं के बारे में

मेरा मानना ​​है कि व्यवसाय में, जैसे कि, कार चलाने में, नियम सभी के लिए समान हैं, पुरुषों और महिलाओं दोनों के लिए। एक सफल व्यवसायी के लिए लिंग कोई मायने नहीं रखता। मेरी राय में, यह मानना ​​गलत है कि यदि आप एक महिला हैं, तो आपको आगे बढ़ाया जाएगा।

अपना खुद का व्यवसाय होने से मेरे व्यावसायिक गुणों और बातचीत कौशल को विकसित करने में मदद मिली। एक व्यवसायी के लिए यिन और यांग की ऊर्जाओं के बीच संतुलन रखना महत्वपूर्ण है, क्योंकि यदि संतुलन गड़बड़ा जाता है, तो कंपनी का प्रमुख विश्लेषणात्मक सोच और अंतर्ज्ञान का समान रूप से उपयोग नहीं कर पाएगा। साथ ही, सफलता काफी हद तक व्यक्तिगत करिश्मे पर निर्भर करती है।

1. काम और पारिवारिक जीवन के बीच संतुलन बनाएं, जिन्हें आप प्यार करते हैं उन्हें पर्याप्त समय और ध्यान दें। उस गर्मजोशी को वापस पाने के लिए अपने आस-पास के लोगों को खुश करें।

2. जहाँ तक जोखिम की बात है, यह सदैव उचित है! ऐसा एक भी व्यवसाय नहीं है जिसमें कुछ कठिनाइयाँ न हों। मेरा व्यवसाय, जैसा कि मैंने पहले ही कहा है, यूरो विनिमय दर पर निर्भर करता है, और मैं विनिमय दर में वृद्धि के कारण होने वाली सभी अस्थायी कठिनाइयों को अपने ऊपर लेता हूँ। सहज और मधुर व्यवसाय जैसी कोई चीज़ नहीं होती। यदि आप जोखिम लेने को तैयार नहीं हैं, तो अपना खुद का व्यवसाय चलाना आपके लिए नहीं है।

3. वित्तीय संसाधनों के भंडार और प्रियजनों के समर्थन के रूप में सुरक्षा जाल का होना, चाहे कितना भी तूफानी माहौल हो, पानी में बने रहने की इच्छा और निडरता का होना बहुत महत्वपूर्ण है।

हममें से प्रत्येक ने "वितरक" शब्द कई बार सुना है, लेकिन हर किसी को यह नहीं सोचना पड़ा कि वितरक कैसे बनें। हम सभी इस जीवन में खुद की तलाश कर रहे हैं, और एक वितरक का पेशा वित्तीय स्वतंत्रता सहित स्वतंत्रता को मानता है।

वितरक एक व्यापारिक कंपनी है जो निर्माताओं से अनुकूल शर्तों पर उत्पाद खरीदती है और क्षेत्रीय बाजारों में उत्पाद बेचती है। वितरक कंपनी व्यापार श्रृंखला की दूसरी कड़ी है, यह निर्माता के तुरंत बाद आती है।

आधिकारिक वितरक कैसे बनें?

वितरक के लाभ का रहस्य इस तथ्य में निहित है कि वह निर्माताओं के साथ सबसे अनुकूल शर्तों पर काम करता है, विशेषाधिकार प्राप्त करता है और उत्पादों पर अधिकतम संभव छूट प्राप्त करता है।

एक वितरक की जिम्मेदारियाँ क्या हैं? उसे एक अच्छी तरह से चुनी गई कार्य योजना के अनुसार सक्रिय बिक्री का संचालन करना चाहिए। सफलता की कुंजी ऊर्जा, उद्यम और लाभदायक सौदे संचालित करने और निष्कर्ष निकालने की क्षमता होगी। यहां वितरक जिम्मेदारियों की मुख्य सूची दी गई है:

• ग्राहकों के लिए सक्रिय खोज;
• उत्पाद प्रस्तुतियाँ आयोजित करना;
• अनुबंधों पर हस्ताक्षर करना और लेनदेन समाप्त करना।

वितरक बनने के लिए क्या करना होगा?

जिस किसी के पास आवश्यक प्राकृतिक गुण हैं और खुद के लिए काम करके अच्छा पैसा कमाने की तीव्र इच्छा है, वह इस पेशे में महारत हासिल कर सकता है। यदि आप किसी विशिष्ट कंपनी के लिए वितरक बनना चाहते हैं और पहले से ही एक व्यक्तिगत उद्यमी हैं, तो आपको बस निर्माता को एक आवेदन जमा करना होगा। ध्यान दें, आपको सहयोग के लिए कंपनियों का चयन सावधानी से करना चाहिए! व्यापक अनुभव, सेवा की लंबाई और अच्छी प्रतिष्ठा वाली सबसे प्रसिद्ध कंपनियों को प्राथमिकता दें। सहयोग की शर्तों की तुलना करने, लाभ और आर्थिक प्रभाव की गणना करने, नुकसान देखने में आलस्य न करें। सर्वोत्तम चुनें, यही एकमात्र तरीका है जिससे आप अपने प्रतिस्पर्धियों से आगे निकल सकते हैं और अपनी पेशकश कर सकते हैं संभावित ग्राहकों को उचित मूल्य पर उच्चतम गुणवत्ता वाले उत्पाद।

जब आपके आवेदन की समीक्षा की जाएगी, तो आपको एक प्रतिक्रिया प्राप्त होगी। यदि निर्णय सकारात्मक है, तो कंपनी के विशेषज्ञ आपसे संपर्क करेंगे और वे सहयोग के सभी विवरण स्पष्ट करेंगे। सहयोग नियमित या दूरस्थ हो सकता है। सामान्य सहयोग एक इलाके या जिले के भीतर होता है, और दूरस्थ सहयोग विभिन्न क्षेत्रों के भीतर या ग्राहकों की खोज करते समय होता है।

अब आप एक सफल वितरक कैसे बनें इसके बारे में अधिक विस्तार से जानते हैं। काम करें, आगे बढ़ें, सीखें और कार्य करें, और फिर सफलता, भाग्य और वित्तीय कल्याण निश्चित रूप से आपके व्यवसाय के निरंतर साथी बन जाएंगे!

निर्देश

सबसे पहले, आपको एक ऐसा नेता ढूंढना चाहिए जो उसके अधीन एक बड़ी बिक्री प्रणाली बना सके। एक छोटे से इनाम से संतुष्ट होकर यह सपना छोड़ दें कि कोई आदर्श वितरक आपके लिए काम करेगा, और आप कुछ भी नहीं कर पाएंगे। एक प्रमुख वितरक ढूंढना एक भागीदार ढूंढना है, और आपको यह जानना होगा कि आप सक्रिय कार्य के बदले में उसे क्या दे सकते हैं।

सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि किसी व्यक्ति को अपने काम में दिलचस्पी लेने में सक्षम होना। आपके वितरक को आपके व्यवसाय की सफलता में व्यक्तिगत रूप से रुचि होनी चाहिए - तभी वह अपनी पूरी क्षमता से काम करेगा। युवा लोग बोनस, उपहार, बिक्री के छोटे प्रतिशत के लिए काम करने के लिए तैयार हैं, लेकिन एक अच्छा विशेषज्ञ ऐसी शर्तों से सहमत होने की संभावना नहीं है।

यदि आप एक विस्तृत बिक्री नेटवर्क बनाने का निर्णय लेते हैं, तो खोज विज्ञापन लगाएं वितरकविभिन्न स्रोतों में. मीडिया के माध्यम से साझेदार ढूँढना प्रभावी है: समाचार पत्र और टेलीविजन। आप जॉब बोर्ड और ऑनलाइन जॉब साइटों पर भी रिक्तियां पोस्ट कर सकते हैं। विज्ञापन भीड़-भाड़ वाली जगहों पर भी प्रभावी होते हैं: बस स्टॉप पर, प्रवेश द्वार पर, विज्ञापन स्टैंड पर। आपके विज्ञापनों पर प्रतिक्रिया देने वाले कुछ लोग बाहर हो जाएंगे, लेकिन कुछ बने रहेंगे और आपका सहयोग करेंगे, जिससे आपको लाभ होगा।

इस बारे में सोचें कि आप अपनी क्षमता को कैसे प्रेरित कर सकते हैं वितरक. ध्यान रखें कि बहुत से लोग पहले से ही निराश हैं और कम लेकिन गारंटीशुदा वेतन पर काम करना पसंद करते हैं। आप उपहार, बोनस, दुनिया भर में यात्रा पर छूट और अन्य अवसर प्रदान कर सकते हैं। वास्तविक लोगों के बारे में कहानियाँ जिन्होंने ऑनलाइन सफलता हासिल की है, प्रभावी हैं। प्रतिक्रिया देने वाले लोगों को आपके उत्पादों, उनकी उच्च गुणवत्ता और सभी के लिए उनके महत्व पर विश्वास कराना भी महत्वपूर्ण है। कम गुणवत्ता वाले उत्पाद वितरित करने की तुलना में अच्छे उत्पाद वितरित करना आसान और अधिक आनंददायक है।

वितरक के रूप में शामिल होने के बारे में लोगों से बात करते समय, ईमानदार होने का प्रयास करें, सोने के पहाड़ों का वादा न करें, बल्कि सफलता की आशा दें। आख़िरकार, जो वादा किया गया था उसे प्राप्त किए बिना, वह व्यक्ति न केवल आपको जल्द ही छोड़ देगा, बल्कि कंपनी के लिए विनाशकारी अफवाहें भी फैलाएगा। अपने साझेदारों के प्रति ईमानदार रहें! इस बारे में सोचें कि आप इन लोगों की कैसे मदद कर सकते हैं, आप उन्हें क्या दे सकते हैं, और आपको वही मिलेगा जो आप स्वयं चाह रहे हैं।

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हाल के वर्षों में, संख्या वितरकदुनिया भर में लगातार बढ़ोतरी हो रही है. आधिकारिक वितरक होना न केवल कंपनियों के लिए, बल्कि व्यक्तिगत उद्यमियों के लिए भी फायदेमंद है। इन दिनों वितरण इतना प्रासंगिक और व्यापक क्यों है?

"वितरक" के कई अर्थ हैं। शब्द के व्यापक अर्थ में, एक वितरक वह होता है जो व्यापार और, अक्सर, विपणन गतिविधियाँ करता है। वितरक ऐसे उद्यम हैं जिनके पास क्षेत्रीय (विदेशी सहित) बाजारों में कुछ उत्पादों (अक्सर कार, विभिन्न उपकरण, सॉफ्टवेयर इत्यादि) को खरीदने और बेचने का अधिकार है। काफी विस्तार हुआ है। आजकल, "वितरक" की अवधारणा का अक्सर बहु-स्तरीय विपणन के संदर्भ में उल्लेख किया जाता है, जिसका अर्थ है किसी कंपनी का प्रतिनिधि जो प्रत्यक्ष बिक्री पद्धति का उपयोग करके स्वतंत्र रूप से उत्पाद बेचता है। अमेरिका में, पहले वितरक 30 के दशक में ही सामने आ गए थे। पिछली शताब्दी। तब पेशे से रसायनज्ञ कार्ल रेनबोर्ग ने आहार अनुपूरकों के उत्पादन और बिक्री में लगी एक कंपनी की स्थापना की। प्रत्येक उत्पाद खरीदार कंपनी का वितरक बन गया और बिक्री नेटवर्क में नए ग्राहकों की सफल भागीदारी पर बिक्री का एक प्रतिशत प्राप्त करने का अधिकार था। और, मुझे कहना होगा, रेनबोर्ग का व्यवसाय बहुत लाभदायक साबित हुआ; कंपनी कम समय में काफी अच्छे कारोबार तक पहुंचने में कामयाब रही। इसके अलावा, वितरण प्रणाली में इस तथ्य से और सुधार हुआ कि कंपनी के वितरक ने उनकी बिक्री से भी लाभ कमाया वितरकजो व्यक्तिगत रूप से नहीं, बल्कि उन लोगों के सुझाव पर व्यापार प्रक्रिया में शामिल हुए जो कभी उनसे आकर्षित हुए थे वितरक. 90 के दशक में रूसी नागरिकों को कई पिरामिडों द्वारा लूटा गया जिन्होंने उनकी गतिविधियों को वितरकों के रूप में तैनात किया। लेकिन तब लोग यह नहीं जानते थे कि एक वितरक को किसी भी प्रवेश शुल्क के साथ अपने करियर की शुरुआत नहीं करनी चाहिए। आज, वितरण एक बिल्कुल कानूनी व्यवसाय योजना है। कैसे

बहुत से लोग वितरक बनने का सपना देखते हैं। यह आश्चर्य की बात नहीं है, क्योंकि ऐसे पद पर रहने वाले व्यक्ति को आमतौर पर काफी अधिक वेतन मिलता है, वह लचीले शेड्यूल पर काम करता है, बहुत यात्रा करता है, कार्यालय में एक जगह नहीं बैठता है और यहां तक ​​कि अपना काम कैसे करना है इसका फैसला भी वह खुद ही करता है। . जैसा कि आप देख सकते हैं, इस पेशे के कई फायदे हैं।

केवल एक खामी है, और वह यह है कि हर कोई नहीं जानता कि वास्तव में एक वितरक का काम क्या है, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि वितरक कैसे बनें।

आरंभ करने के लिए, यह समझने योग्य है कि वितरक, चाहे वह किसी भी कंपनी के लिए काम करता हो, इस कंपनी के लिए बिक्री बाजार बनाने में लगा हुआ है। खैर, वितरक बनना मुश्किल नहीं है।

नीचे बताया गया है कि क्या आवश्यक है और आप कहां से शुरू कर सकते हैं।

वितरक बनने के लिए क्या करना होगा?

वास्तव में, कोई भी वितरक बन सकता है। इसके लिए बस काम करने की इच्छा की आवश्यकता है, और कम से कम उन वस्तुओं और सेवाओं के लिए बाजार की कार्यप्रणाली की एक मोटी समझ है जिन्हें कंपनी लक्षित कर रही है। और, निःसंदेह, यह कहने की आवश्यकता नहीं है कि आपको एक वितरक बनने की राह उस संगठन को चुनकर शुरू करनी होगी जिसके उत्पाद आप वितरित करना चाहते हैं।

आप प्रत्यक्ष निर्माताओं और मध्यस्थ कंपनियों दोनों को चुन सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप किसी विशिष्ट लिप्टन चाय के वितरक हो सकते हैं, या कुछ थोक चाय स्टोर हो सकते हैं, फिर आप विभिन्न कंपनियों के उत्पाद वितरित कर सकते हैं।

यह चुनने के लिए कि किसके लिए काम करना है, आपको बस यह सोचने की ज़रूरत है कि आपको कौन सी चीज़ें या सेवाएँ बेचने में सबसे ज़्यादा ख़ुशी होगी।

नहीं जानते कि कंपनी वितरक कैसे बनें? हमारी सलाह का पालन करें!

जब आपने कोई ऐसी कंपनी चुनी है जिसके उत्पाद या सेवाएँ आप बेचना चाहते हैं, तो आपको पहले यह पता लगाना चाहिए कि इस कंपनी में वितरकों के साथ चीजें कैसे काम करती हैं।

कभी-कभी ऐसा होता है कि कंपनी स्वयं वितरकों को काम पर रखती है, और कभी-कभी इस पद के लिए लोगों की भर्ती कर्मियों के चयन में लगी एक मध्यस्थ कंपनी द्वारा की जाती है। यह जानकारी इंटरनेट पर पाई जा सकती है, या अंतिम उपाय के रूप में, आप सीधे कंपनी को एक पत्र लिख सकते हैं।

आमतौर पर वितरकों की संख्या सीमित नहीं होती है, हालांकि ऐसी स्थितियां भी होती हैं जहां कोई कंपनी किसी विशेष क्षेत्र के लिए केवल एक थोक वितरक नियुक्त करती है।

किसी भी स्थिति में, कोई रिक्त रिक्तियां न होने पर भी आप इस पद पर आसीन हो सकते हैं। ऐसा करने के लिए, आप कंपनी को एक पत्र लिख सकते हैं, या सहयोग के मुद्दों पर संपर्कों के लिए निर्दिष्ट फ़ोन नंबर पर कॉल कर सकते हैं। हालाँकि, प्रतिस्पर्धी होने के लिए तैयारी करना बहुत महत्वपूर्ण है। ऐसा करने के लिए आपको चाहिए:

• कंपनी की उत्पाद श्रृंखला से परिचित हों;
• कंपनी के उत्पादों की बिक्री में बाजार और मौजूदा स्थिति से खुद को परिचित करें;
• कंपनी द्वारा पेश किए गए उत्पादों की बिक्री बढ़ाने के लिए कई प्रस्ताव विकसित करें।

किसी विदेशी कंपनी का वितरक कैसे बनें?

किसी विदेशी कंपनी में वितरक के रूप में काम करना बहुत सुविधाजनक है, क्योंकि ऐसी कंपनियों का हमारे देश में शायद ही कोई अच्छा बिक्री बाजार हो, इसलिए, गतिविधि का एक बड़ा क्षेत्र है, और काफी संभावनाएं खुलती हैं।

किसी भी विदेशी कंपनी का वितरक बनने के लिए आपको यह करना होगा

• सबसे पहले एक कंपनी चुनें,
• इसके वर्गीकरण से परिचित हों,
• कंपनी के उत्पादों की बिक्री की मौजूदा स्थिति के बारे में जानें
• बिक्री में सुधार के लिए अपना समाधान पेश करने के लिए तैयार रहें।

किसी विदेशी कंपनी से संपर्क करते समय, आपको यह बताना होगा कि आप विदेश में, यानी अपने क्षेत्र में वितरक बनने के लिए आदर्श रूप से क्यों उपयुक्त हैं, और आप वास्तव में इस कंपनी को अपने बिक्री बाजार का विस्तार करने में कैसे मदद कर सकते हैं।

वस्त्र वितरक कैसे बनें, इस पर चरण-दर-चरण निर्देश

यदि आपको कपड़े पसंद हैं, तो उन्हें बनाने या बेचने वाली कंपनी के लिए वितरक बनना एक अच्छा समाधान है। आप थोक और खुदरा बिक्री दोनों पर काम कर सकते हैं।

एक विशिष्ट कंपनी चुनने के बाद जिसके उत्पाद आप वितरित करना चाहते हैं, और एक वितरक के रूप में नौकरी प्राप्त करते हुए, बाजार और प्रतिस्पर्धात्मकता के साथ अपनी परिचितता दिखाते हुए, आप निम्नलिखित योजना के अनुसार काम करना शुरू कर सकते हैं:

• आकलन करें कि किस श्रेणी की आबादी को कंपनी के कपड़े पसंद आ सकते हैं;
• शहर में ऐसे स्टोर ढूंढें, जिनमें ऑनलाइन भी शामिल हैं, जिनका उद्देश्य ऐसे लोगों की श्रेणी को कपड़े बेचना है, जिनकी कंपनी के उत्पादों में रुचि हो सकती है;
• अपनी कंपनी के कपड़ों के मुख्य लाभों को लिखें, इसके सर्वोत्तम उत्पादों की एक सूची तैयार करें और इसके साथ ही खरीदारी करें, जिसमें यह वर्णन किया जाए कि आपके द्वारा पेश किए गए कपड़ों को बेचना उनके लिए कितना लाभदायक होगा।

खाद्य वितरक के रूप में नौकरी पाने का सबसे आसान तरीका यह है क्योंकि बड़ी संख्या में खाद्य कंपनियां हैं, और उन्हें लगातार अपने बिक्री बाजार का विस्तार करने की आवश्यकता होती है।

इस योजना का पालन करें:

• एक उपयुक्त निर्माता या बड़ा थोक स्टोर ढूंढें;
• सीमा की जाँच करें;
• अधिक प्रभावी उत्पाद बिक्री के लिए कुछ दिलचस्प विचार तैयार करते हुए, वितरक की भूमिका के लिए अपनी उम्मीदवारी का प्रस्ताव दें;
• उन खुदरा स्टोरों को ढूंढें जिनके पास पहले से ही आपके उत्पाद का स्टॉक नहीं है और उन्हें इसे वितरित करने के लिए मनाएं;
• अपने खाद्य उत्पादों को ऑर्डर करने की पेशकश करते हुए, खानपान प्रतिष्ठानों पर जाएँ।

ऊपर वर्णित अनुसार कार्य करके, आप न केवल एक वितरक बन जायेंगे, बल्कि एक अच्छे वितरक बन जायेंगे।

वितरक कैसे बनें - वह कौन है और क्या करता है + 7 विस्तृत चरण + विदेशी कंपनियों के साथ सहयोग के लिए सिफारिशें।

"वितरण" की अवधारणा कई लोगों से परिचित है, हालाँकि गतिविधि की यह शाखा सोवियत-बाद के देशों में अपेक्षाकृत नई है।

लेकिन इसके बावजूद, कई लोग इस सवाल में रुचि रखते हैं वितरक कैसे बनें.

वास्तव में, यह मुश्किल नहीं है, लेकिन ऐसा पेशा चुनने से पहले, आपको इसकी विशेषताओं और संचालन सिद्धांतों से खुद को परिचित करना होगा।

वितरक कौन है?

वितरक कैसे बनें, इस पर विचार करने से पहले, यह पता लगाना उचित है कि यह कौन है।

"वितरक" शब्द अंग्रेजी मूल (वितरक) का है और अनुवादित का अर्थ वितरक, वितरक है।

अर्थशास्त्र की भाषा में कहें तो, यह एक व्यक्ति (एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में) या कानूनी इकाई (उद्यम) है जो खरीदारों, डीलरों या अन्य विक्रेताओं को आगे की बिक्री के उद्देश्य से सीधे निर्माता से कम कीमत पर सामान खरीदता है। .

संक्षेप में और सरल शब्दों में कहें तो, एक वितरक निर्माता और खरीदार या विक्रेताओं के बीच होता है।

माल की आवाजाही के लिए कई योजनाएँ हैं:

एक या अधिक डीलरों के साथ

विनिर्माण कंपनी → वितरक → डीलर → खुदरा विक्रेता → अंतिम उपभोक्ता

बिना डीलर के

विनिर्माण कंपनी → वितरक → खुदरा विक्रेता → अंतिम उपभोक्ता

प्रत्यक्ष बिक्री (अक्सर नेटवर्क मार्केटिंग में उपयोग किया जाता है)

विनिर्माण कंपनी → वितरक → अंतिम उपभोक्ता

जैसा कि आप देख सकते हैं, निर्माता से अंतिम उपभोक्ता तक माल की आवाजाही की श्रृंखला में, चाहे यह कितनी भी लंबी क्यों न हो, वितरक दूसरे स्थान पर होगा।

वह डीलरों को उत्पाद बेच सकता है, या वह उन्हें तुरंत ग्राहकों को प्रदान कर सकता है।

एक वितरक और अन्य मध्यस्थों के बीच मुख्य अंतर यह है कि वह निर्माता का आधिकारिक प्रतिनिधि है और उसके पास एक निश्चित क्षेत्र में उत्पादों को वितरित करने का विशेष अधिकार है।

उसी समय, उनके बीच एक अनुबंध संपन्न होता है, जिसमें मूल्य निर्धारण नीति सहित सहयोग की शर्तों का वर्णन होगा।

वितरक की आय, बदले में, विनिर्माण कंपनी द्वारा प्रदान की गई छूट है।

वितरक कितने प्रकार के होते हैं:

• सामान्य - अपने दम पर सामान वितरित करने का मौलिक अधिकार है;
• अनन्य - एक निश्चित क्षेत्र में उत्पाद वितरित करने का एकमात्र अधिकार है। अक्सर, ऐसे वितरक आधिकारिक डीलरों का एक नेटवर्क बनाते हैं और उसके माध्यम से सामान बेचते हैं।

एक निर्माता के कई वितरक हो सकते हैं, और वे, बदले में, कई कंपनियों के प्रतिनिधि हो सकते हैं।

वितरक और डीलर के बीच क्या अंतर है?

बहुत से लोग एक वितरक और एक डीलर को भ्रमित करते हैं, क्योंकि दोनों मध्यस्थ और माल के विक्रेता के रूप में कार्य करते हैं।

उनके बीच मुख्य अंतर कानून में कहीं भी नहीं बताया गया है, क्योंकि उनके सहयोग की शर्तें अनुबंधों में निर्दिष्ट की जाएंगी।

लेकिन आम तौर पर कहें तो, वितरक केवल थोक मात्रा में सामान बेचता है, और डीलर अक्सर छोटे थोक और खुदरा के लिए काम करता है।

वितरक कैसे बनें और यह क्या करता है?

• बिक्री नेटवर्क का विस्तार और विस्तार;
• बिक्री बाजार की निरंतर निगरानी;
• पदोन्नति, जिसके साथ वह सहयोग करता है;
• नए डीलरों और खुदरा विक्रेताओं की खोज करना;
• आपके क्षेत्र में माल की मांग का विश्लेषण करना;
• डीलरों को विपणन सेवाएँ प्रदान करना;
• इलेक्ट्रॉनिक या घरेलू उपकरण और उपकरण खरीदते समय, स्थापना, कॉन्फ़िगरेशन और वारंटी सेवा।

वितरक कैसे बनें, इस पर चरण-दर-चरण निर्देश

इसलिए, यदि आप रुचि रखते हैं कि वितरक कैसे बनें, तो आपको पता होना चाहिए कि आपके और निर्माता के बीच एक समझौता होगा, जिसे "वितरण समझौता" कहा जाता है।

यह बताएगा:

• दोनों पक्षों के अधिकार और दायित्व;
• माल की खरीद और बिक्री के लिए शर्तें;
• मूल्य निर्धारण नीति।

कभी-कभी निर्माता को यह आवश्यक होता है कि भावी वितरक को परिवीक्षा अवधि से गुजरना पड़े।

इस दौरान वह बिक्री के क्षेत्र में अपनी व्यावसायिकता का प्रदर्शन कर सकते हैं।

यदि सब कुछ ठीक रहा, तो वितरक को कंपनी के किसी आधिकारिक या विशिष्ट प्रतिनिधि से एक प्रमाण पत्र प्राप्त होता है।

आइए अब वितरक कैसे बनें, इसके बारे में चरण-दर-चरण निर्देशों पर चलते हैं:

वह दिशा चुनें जिसमें आप काम करना चाहते हैं।

इसमें भोजन, घरेलू सामान, घरेलू या इलेक्ट्रॉनिक उपकरण, कार और बहुत कुछ शामिल हो सकता है।

ऐसा करने के लिए, बाज़ार का विश्लेषण करें; शायद कुछ जगहों पर अभी तक कब्जा नहीं हुआ है, लेकिन उनके लिए मांग है।

उन नई कंपनियों पर भी विचार करें जो अभी तक आपके क्षेत्र में मौजूद नहीं हैं।

ऐसा करने के लिए, विषयगत मंचों पर जाएँ और विज्ञापन पोस्ट करें।

अपनी स्वयं की वेबसाइट बनाकर खरीदारों की निष्क्रिय खोज की जा सकती है।

शायद संभावित ग्राहक आपको स्वयं ढूंढ लेंगे।

बिक्री बिंदुओं की तलाश में क्षेत्र में स्वतंत्र रूप से यात्रा करें।

ऐसा करने के लिए, आपको अपने साथ नमूने लेने होंगे और सहयोग के प्रस्तावों के साथ अपने क्षेत्र में घूमना होगा।

यहां अपने संचार कौशल का उपयोग करने में सक्षम होना महत्वपूर्ण है।

एक विपणन और बिक्री विभाग बनाएँ।


यदि आप अकेले काम करने के लिए तैयार नहीं हैं, तो कई अच्छे विपणक और बिक्री लोगों को नियुक्त करें जिनके ट्रैक रिकॉर्ड में ग्राहक आधार होगा।

इन उद्देश्यों के लिए, आप इंटरनेट (सोशल नेटवर्क, विषयगत साइटें), आउटडोर विज्ञापन और स्थानीय प्रिंट मीडिया में विज्ञापनों का उपयोग कर सकते हैं।

आप वीडियो से सीखेंगे कि वितरक अक्सर अपनी गतिविधियों में क्या गलतियाँ करते हैं:

यदि आप इस प्रश्न का उत्तर ढूंढ रहे हैं: " डिस्ट्रीब्यूटर कैसे बने?", फिर स्वयं तय करें कि आप ऐसी गतिविधियों को कितना समय देने को तैयार हैं।

आपकी आय सीधे तौर पर आपकी काम करने की इच्छा पर निर्भर करेगी।

यदि आप एक छात्र या एक युवा माँ हैं, तो आप नेटवर्क मार्केटिंग चुन सकते हैं, इस स्थिति में आप अपना केवल आधा कार्य दिवस ही व्यतीत करेंगे।

और जब महंगे उत्पाद बनाने वाले बड़े निर्माताओं के साथ सहयोग करते हैं, तो आप अपने निपटान में लाखों का कारोबार कर सकते हैं।

इसलिए अपनी क्षमताओं के अनुसार दिशा चुनें और काम पर लग जाएं।

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