كيف تصبح الموزع الرسمي. موزع شركة أجنبية في روسيا: كيف تبدأ مشروعًا تجاريًا ليس من الصفر. من هو تاجر

النص بقلم داريا شاركوفا

تصوير إيلينا ريازانوفا

لأول مرة في قسم "قصص النجاح" سنتحدث عن شكل بديل لإنشاء عملك الخاص - من خلال التوزيع. أصبحت إيلينا لابكو في البداية موزعًا في كراسنودار، ثم ممثلًا رسميًا في جميع أنحاء روسيا للعلامة التجارية الهولندية الشهيرة للإكسسوارات NOOSA-Amsterdam. أنشأت بطلتنا من الصفر شبكتها الخاصة من الموزعين الإقليميين، وتغلبت على ثلاث أزمات مالية في الاقتصاد الروسي وتعلمت التنبؤ بما سيحبه عملاء المجوهرات في بلدنا.

ايلينا لابكو

نوسا-أمستردام: جوهر العمل

أنا الممثل الرسمي في روسيا لعلامة الإكسسوارات الهولندية NOOSA-Amsterdam. علاوة على ذلك، بدأت كموزع في موطنها الأصلي كراسنودار، حيث باعت منتجاتها. وبعد ذلك أصبحت الشريك الرئيسي وأنشأت شبكتها الخاصة من الموزعين الإقليميين. الآن لدي عمل متكامل: فريقي الخاص، وقنواتي الخاصة لجذب العملاء والترويج، وحجم مبيعاتي وإيراداتي.

يعتمد عملي على توزيع الملحقات: أشتري مجموعات من المكتب الرئيسي لشركة NOOSA-Amsterdam في هولندا، ثم أبيعها بطريقتين - من خلال الموزعين أو في المتاجر.

حول العلامة التجارية

نوسا-أمستردام - إكسسوارات مصنوعة يدوياً: الأساور والحقائب والأحزمة والمحافظ المصنوعة من الجلد. الأزرار القابلة للاستبدال مصنوعة من مواد طبيعية: أصداف الرخويات والخشب والعظام والراتنج والحمم البركانية وكذلك المعادن الطبيعية. يتم تصنيع هذه العناصر يدويًا على يد حرفيين في نيبال وإندونيسيا وبيرو حسب الطلب من الشركة. لدينا أيضًا خط مجوهرات يسمى Relics، والذي يتميز بالأقراط والخواتم والأساور والسلاسل والمعلقات المصنوعة من الفضة.

تم تزيين جميع الأكسسوارات الجلدية بأزرار قابلة للإزالة - يعكس كل منها ثقافة أحد شعوب الكوكب ويحمل معنى مقدسًا. من خلال اختيار أزرار الرموز، يقوم عملاؤنا، على سبيل المثال، بتقديم رغباتهم أو حماية أنفسهم مما يريدون تجنبه. الأزرار سهلة التركيب وسهلة الإزالة. أي أن المشترين أنفسهم يقومون بتصميم مجوهراتهم ويمكنهم تغيير مظهرها كل يوم على الأقل.

بالنسبة لي، لم يكن العمل مع NOOSA-Amsterdam دائمًا مجرد عمل تجاري، بل كان بمثابة حب كبير. لو لم تصادف إكسسوارات العلامة التجارية طريقي في الحياة، لما كنت قد بدأت عملاً تجاريًا آخر.

التعرف على نوسا-أمستردام

أنا واحد من هؤلاء الأشخاص الذين لم يفكروا أبدًا في طفولتهم وشبابهم في إمكانية فتح مشروعهم التجاري الخاص. عندما كنت في المدرسة الثانوية، أدركت أنني أريد التفاعل أكثر مع الناس، فدخلت قسم علم النفس. بعد الجامعة عملت في شركات مختلفة في كراسنودار. تشمل المناصب مدير مكتب ومدير موارد بشرية في شركة غربية كبيرة. في ذلك الوقت، كما أردت، كنت على اتصال وثيق جدًا بأشخاص مختلفين. ربما، بفضل تجربة مدير الموارد البشرية، بدأت أفهم كيفية العثور على نهج للجميع، وفهم الاحتياجات، والقدرة على الاستماع والاستماع.

التقيت بـ NOOSA-Amsterdam بالصدفة. في عام 2012، ذهبت إلى أمستردام والتقيت بصديقي الهولندي في مقهى. تحدثنا وشربنا القهوة. ولاحظت على يدها سواراً مزيناً بأزرار غير عادية. لفت هذا الملحق انتباهي، وأدركت أنني بحاجة ببساطة إلى شراء نفس الملحق.

أخذني صديق إلى المتجر. لقد كان بوتيكًا أوروبيًا نموذجيًا متعدد العلامات التجارية، حيث يمكن استكمال الملابس الحالية بمختلف الملحقات. كانت الأساور الثمينة في علبة عرض بالقرب من ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية. عندما طلبت من الموظف أن يريني الأزرار، كان أمامي ثلاثة صناديق كبيرة - أكثر من مائة حرف في المجموع. لقد كانت فرحة حقيقية! في ذلك الوقت لم أفهم بعد ما تعنيه كل هذه العلامات، واخترت العناصر البديلة بشكل حدسي. لا يمكن مقارنة سعادة امتلاك سوارك الأول بأي شيء! لقد حملت هذه المشاعر في قلبي طوال سنوات العمل مع العلامة التجارية.

العديد من الأشخاص الذين يشترون منتجات NOOSA-Amsterdam لأول مرة لديهم مشاعر مشابهة جدًا لمشاعري. لا أريد أن أخلع سواري، فبدونه أشعر وكأنني خرجت من المنزل عارياً. يصبح الإكسسوار جزءًا منك! وهكذا عدت إلى كراسنودار من تلك الرحلة إلى أمستردام حاملاً مجوهرات NOOSA في يدي.

كان مبلغ الشراء الأول 150 ألف روبل. يمكنني اختيار مسارات وقنوات البيع بنفسي

فكرة أن تصبح موزعًا للعلامة التجارية

كل أصدقائي ومعارفي، عندما رأوا السوار في يدي، لم يستطيعوا، كما فعلت ذات مرة، إخفاء فضولهم وابتهاجهم. هذه هي طبيعة مجوهراتنا. بدأوا يسألونني أين اشتريته. الشيء المثير للاهتمام هو أنه كان هناك بالفعل مكتب تمثيلي روسي للعلامة التجارية في موسكو. لكن قلة من الناس يعرفون عنه. وبعد سؤال آخر من أحد الأصدقاء، خطرت في ذهني فجأة فكرة أنني أستطيع أن أصبح موزعًا لهذه الشركة وأخبر الكثير من الناس عن الملحقات.

كان مبلغ الشراء الأول الذي قدمته العلامة التجارية للموزع (وهو الآن) 150 ألف روبل. وبالمقارنة مع شركات البيع بالتجزئة الأخرى، فإن هذا المبلغ صغير نسبيًا؛ بالإضافة إلى ذلك، يتمتع الموزع باستمرار بفرصة إجراء عمليات شراء إضافية، وتوسيع النطاق، وبالتالي زيادة معدل الدوران. أي أنني كنت بحاجة لشراء الأزرار والأساور والأحزمة والحقائب بهذا المبلغ والبدء في بيعها بجرأة. يمكنني اختيار مسارات وقنوات البيع بنفسي.

في ذلك الوقت، لم يكن لدي أي خوف من بدء عمل تجاري: كان رد فعل أصدقائي في كراسنودار بليغًا - لقد أحبه الجميع حقًا. دون أن أعطي نفسي الوقت للشك، كتبت رسالة إلى المكتب الرئيسي للعلامة التجارية - في هولندا. وقاموا بدورهم بإعادة توجيهي إلى مكتب تمثيلي في موسكو. لقد تحدثت مع الإدارة واكتشفت جميع شروط التعاون. لقد ألقوا نظرة فاحصة علي أيضًا وأدركوا أنني فهمت ما يجب علي فعله ونوع المنتج والجمهور المستهدف.

لقد كنت ملهمًا وواثقًا إلى ما لا نهاية من أن هذه كانت رسالتي وأنني سأنجح. لقد اتخذت قرارًا بإطلاق أول مشروع لي بعد حصولي على موافقة ودعم أفراد آخرين من عائلتي. كان زوجي سعيدًا لأنني سأتمكن من الجمع بين العمل وتربية الأطفال، وتوسيع آفاقي، وتكوين معارف جديدة، وستتجاوز حياتي اليومية التدبير المنزلي. وما زلت أشكر عائلتي على هذا.

تلقى مكتب تمثيل موسكو موافقتي وبدأ في جمع الطرود مع الطلب الأول.

مقابلة. الصحفية في Womenbz داريا شاركوفا ورائدة الأعمال إيلينا لابكو

أعطوني الصندوق وسمحوا لي بتحويل الأموال عندما يكون ذلك ممكنًا

بداية التعاون

اتفقنا مع ممثلي العلامة التجارية في روسيا على الاجتماع في مطار شيريميتيفو بموسكو، حيث أجريت عملية نقل: كان من المفترض أن يعطوني صندوقًا مع عملية الشراء الأولى. أردنا أنا وزوجي سحب الأموال من ماكينة الصراف الآلي في المطار، لكن كل شيء لم يسير وفقًا للخطة: تأخرت الطائرة الأولى، ووصلنا متأخرين ولم نجرؤ على الركض إلى ماكينة الصراف الآلي حتى لا تفوتنا الطائرة التالية رحلة جوية.

أعطاني ممثل NOOSA-Amsterdam دون تردد الصندوق الذي يحتوي على عبارة: "هذه ليست مشكلة، خذها، قم بتحويل الأموال عندما تتاح لك الفرصة". شعرت أن هذه علامة جيدة أخرى عندما يرتبط بدء عمل تجاري بهذه الثقة الكاملة.

المبيعات الأولى. الخروج إلى المحلات التجارية

في البداية، بدأ أصدقائي في القدوم لشراء الأساور، ثم أصدقاء الأصدقاء. ثم عملت الكلمات الشفهية بشكل جيد، لأنه في بيئتي كانت هناك دائمًا شخصيات مثيرة للاهتمام تحب الأشياء غير العادية. وفي غضون أيام، أصبحت علامة نوسا التجارية على شفاه الجميع وبدأت في البيع "من تلقاء نفسها". كان علي أن أكون على اتصال دائم لاختيار الأساور والأزرار كل يوم للأشخاص الذين يريدون أن يكونوا جزءًا من عالم NOOSA.

كانت هناك إثارة كبيرة، حيث أراد المشترون شراء سلع جديدة، والحصول على منتجات لم تكن متوفرة لدي في ذلك الوقت، وأعقبت عملية الشراء الأولى عملية شراء ثانية على الفور. قام المسوق الأمريكي جون تراوت ذات مرة بصياغة قانون ينص على أن التوسع المنتظم للمجموعة سيؤدي حتمًا إلى زيادة المبيعات في وقت قصير. في حالتي عملت أيضا.

قررت ألا أقتصر على دائرة معارفي فقط. أردت أن يعرف المزيد من الناس عن العلامة التجارية. كانت الخطوة التالية هي اتفاقية تعاون مع سلسلة متاجر الملحقات CosmoStore، والتي، بالمناسبة، لم تعمل بموجب اتفاقية عمولة مع موردي الطرف الثالث لسنوات عديدة. لكن بالنسبة لي، فقد قاموا بالاستثناء، لأنهم كمشترين ذوي خبرة فهموا أن المنتجات الفريدة ستجذب عددًا كبيرًا من المشترين الجدد. في البداية، وضعت الملحقات بشروط البيع، أي أنني تلقيت أموالاً بعد البيع. وبعد ذلك، عندما رأى أصحاب الشركة النجاح التجاري للعلامة التجارية، بدأت الشبكة في شراء المجموعات. اليوم، كما كان الحال قبل ست سنوات تقريبًا، يتم تمثيل مجموعات NOOSA-Amsterdam على نطاق واسع في متجر CosmoStore الرئيسي في كراسنودار.

تطورت الأحداث بسرعة كبيرة، وطلبت من مكتب تمثيل موسكو الإذن بتوسيع جغرافية المبيعات. بدأت في إبرام عقود مع متاجر في نوفوروسيسك، غيليندزيك، فلاديكافكاز، روستوف أون دون. لقد وجدت منافذ البيع بالتجزئة عبر الإنترنت ومن خلال توصيات الأصدقاء المشتركين. خلال تلك الفترة، لمدة عام ونصف تقريبا، عملت دون مساعدين.

لقد قمت شخصيًا بزيارة الممثلين الرسميين في مدن مختلفة من المنطقة الفيدرالية الجنوبية، وقدمت عروضًا تقديمية للبائعين، وأظهرت صورًا ومواد فيديو، وشاركت قصصًا ملهمة وأخبرت كيفية العمل بشكل صحيح مع العملاء، مما يوفر لزوار المتجر ليس فقط ملحقات جميلة وعالية الجودة، ولكنها أيضًا تميمة فريدة وهدية جيدة لأقرب الأشخاص إليك.

من الصعب على الهولنديين أن يفهموا أنه في المدن الروسية التي تقع على بعد 300 كيلومتر من بعضها البعض، يتمتع الناس بعقليات وأنماط حياة ودخل وأولويات واهتمامات مختلفة.

كان الشيء المفضل لدي على وشك الاختفاء، وبالطبع، لم أستطع التصالح مع هذا الأمر. أخذت نفسًا، واتخذت قراري، وكتبت رسالة إلى المكتب الرئيسي في هولندا. قدمت نفسها وأخبرت عن نفسها ونجاحاتها وطلبت تحديد موعد للقاء. وبعد شهرين سافرت إلى أمستردام.

لقد قمت بإعداد خطة عمل لإقناعهم ليس فقط بمشاعري، ولكن أيضًا بالمكون التجاري. وتحدثت عما تم تنفيذه وما هو مخطط له. لقد ركزت على عقلية المناطق المختلفة، وهو أمر لا يستطيع الناس في هولندا معرفته. من الصعب عليهم أن يفهموا أنه في المدن الروسية التي تقع على بعد 300 كيلومتر من بعضها البعض، يتمتع الناس بعقليات وأنماط حياة ودخل وأولويات واهتمامات مختلفة. كان مؤسسو العلامة التجارية مقتنعين ليس فقط بمؤشرات خطة عملي، ولكن أيضًا بحقيقة أنني أريد تعريف الناس بالذوق الرفيع ومعرفة رموز الثقافات العالمية.

ثم سألوني سؤالاً واحدًا: "ما الفرق بينك وبين شركائنا السابقين، شركة من موسكو؟" قلت دون تفكير: لقد أعجبهم وأنا أحبه. حرفياً: "لقد أعجبهم ذلك، وأنا أحبه". وكان هذا صحيحا تماما. لقد تعاملت دائمًا مع المشروع في المقام الأول على أنه هواية، وليس كعمل تجاري. حتى الآن، كل هذا على نفس مستوى الحب بالنسبة لي.

وكانت نتيجة لقائنا مع الهولنديين توقيع عقد لمدة عام. لقد نظرنا إلى بعضنا البعض عن كثب، وقمت بتقديم طلبات منتظمة للمجموعات وفقًا لميزانية الشراء، وفي نفس الوقت قمت بتطوير شبكة من الموزعين في جميع أنحاء روسيا. وبعد مرور عام، أكدت وضعي كممثل حصري لـ NOOSA-Amsterdam في البلاد وما زلت محتفظًا به.

ما زلت أسعدهم بالأرقام: على سبيل المثال، في عام 2017، زادت مبيعاتنا بنسبة 20٪ أخرى مقارنة بعام 2016.

كيف تصبح موزعًا - شريكًا للعلامة التجارية في روسيا

اليوم أقوم بإنشاء شبكة في جميع أنحاء البلاد. أنا أعمل مع الموزعين في مناطق مختلفة. أولئك الذين يريدون التعاون معنا، ليكونوا ممثلين لـNOOSA، يختارون طريقة التنفيذ والتطوير الأقرب إليهم. هناك خياران من هذا القبيل.

1. مخزن أو صالة عرض. في هذه الحالة، أنت بحاجة إلى منصة سيتم من خلالها عرض مجموعة كاملة من منتجات العلامة التجارية. يقوم الشركاء بشراء المجموعات وبيعها محليًا. سعر التجزئة للمنتجات هو نفسه في جميع مناطق البلاد، في حين أن العلامة التجارية لديها هامش مرتفع. وبهذا الشكل، نتعاون مع أصحاب البوتيكات في فولغوغراد وكالينينغراد وكيروف وسيمفيروبول.
2. المكتب الإقليمي. وهذا يعني العمل بنفس الطريقة التي بدأت بها: إجراء عمليات شراء منتظمة لكل مجموعة جديدة. اليوم، عندما يأتي إلينا موزع محتمل يحب مجوهراتنا ويريد كسب المال مع NOOSA، فإننا نخبرنا ما هي آليات الترويج التي يمكن استخدامها، ونشارك الأسرار، ونساعد. في هذه الحالة، يتم بيع الملحقات، كما في الخيار الأول، بسعر التجزئة الموصى به من قبل المكتب الرئيسي في كراسنودار. ويعمل الممثلون الرسميون في 18 مدينة ومنطقة في البلاد، وكذلك في أوكرانيا وكازاخستان.

إنه مناسب لشركائنا في المتاجر والمناطق: المجموعة الكاملة متاحة للطلب في أي وقت، حيث أن مستودعنا الرئيسي في كراسنودار يحتوي على جميع العناصر، بما في ذلك المنتجات من المجموعة العادية، بالإضافة إلى عناصر جديدة من مجموعات محدودة.

غالبًا ما يصبح الموزعون أشخاصًا على دراية بمنتجنا بالفعل. من المهم بالنسبة لنا أن نتعاون مع أولئك الذين يقدرون كل عميل ويعرفون أن المصادفة ليست عرضية. يجب أن يكون لديك حدس، وتؤمن بالأزرار، وتشارك المشاعر الإيجابية مع الآخرين. تأثير الرموز ليس سحراً. هذه هي قوة إيمان الإنسان بنفسه.

نحن لا نفرض رسومًا على الموزع مقدمًا مقابل المجموعات المستقبلية. نحن نأخذ هذه المخاطر على عاتقنا

شراء المجموعات

أتعرف على المجموعات الجديدة قبل 9 أشهر من بدء مبيعات التجزئة. بعد عرض المنتجات الجديدة في أمستردام، أقوم بطلب الملحقات مسبقًا قبل عدة أشهر وأقوم بالدفع مقدمًا. على سبيل المثال، تم بالفعل تقديم طلبات المنتجات لشهري أغسطس ونوفمبر من هذا العام.

مهمتي هي التنبؤ بعدد الأساور والأزرار والحقائب من نوع أو آخر يمكننا بيعها في روسيا، وما هي خيارات التصميم التي سيحبها عملاؤنا. في بداية العمل، كانت التوقعات تعتمد بشكل أكبر على الحدس، وكان من المهم أيضًا الاستماع إلى الذوق الشخصي، وتقديم أكبر مجموعة ممكنة من المنتجات، وكذلك إتاحة الفرصة لشراء الملحقات من المجموعة الكلاسيكية المتوفرة حاليًا متاح دائما لكل ممثل. الآن، عند الطلب، يتم أخذ تفضيلات العملاء من مناطق مختلفة بعين الاعتبار.

من المثير للاهتمام أن الجمهور في كراسنودار، الذي يفضل تقليديًا الألوان الزاهية في الملابس، يختار المزيد من الأساور والحقائب والمحافظ المفاهيمية من علامتنا التجارية ويبني نظرة حولها. تعتمد الصورة على المنتجات باللون الأسود والرمادي والأزرق. ولنفترض أن الإبداعات ذات اللون المغرة والنبيذ تباع بشكل أفضل في سيبيريا مقارنة بالجنوب. على العكس من ذلك، غالبًا ما يرتدي سكان سانت بطرسبرغ الأساور والأزرار الملونة، مما يخلق مزاجًا بهيجًا. "Nusamans" في أوكرانيا وشبه جزيرة القرم وكازاخستان هم في المرحلة الأولى للتعرف على العلامة التجارية، لذلك يفضلون الملحقات العالمية المناسبة لكل من الملابس غير الرسمية وملابس السهرة.

وبينما تشق الملحقات طريقها إلينا من أمستردام، يتلقى الموزعون الروس نموذج طلب جديدًا ويقومون بعملية شراء. بعد ظهور المجموعة المحدودة التالية في مستودعاتنا في كراسنودار، نرسل المنتجات على الفور إلى الممثلين في المناطق.

نحن نجعل الحياة أسهل لموزعينا: نحن لا نأخذ دفعة مقدمة للمجموعات المستقبلية. وبالتالي، لا يقوم الشركاء "بتجميد" 30-50% من قيمة الطلب لعدة أشهر - وتتحمل شركتنا هذه المخاطر.

ميزة منتجات العلامة التجارية هي إكسسوارات NOOSA-Amsterdam خارج الموسم والوقت. بمعنى آخر، تحظى جميع المنتجات بشعبية على مدار العام ولا تخرج عن الموضة.

تفاصيل الشراء باليورو

من الصعب في بلدنا التخطيط لاستراتيجية لعدة سنوات مقدمًا. خاصة عندما يعتمد العمل بشكل مباشر على سعر صرف اليورو، مثل سعر صرف اليورو. لقد نجحت شركتنا بالفعل في النجاة من ثلاث أزمات مالية في الاقتصاد الروسي. عندما ضعف الروبل مقابل العملة الأوروبية، لم أتخذ قرارات جذرية: على سبيل المثال، إيقاف العمل، ورفع الأسعار على الفور وبالتالي تخويف المشترين والموزعين. ولذلك، أبقيت الأسعار عند نفس المستوى لفترة طويلة. ثم تراوحت الزيادة من 5 إلى 12% لمختلف فئات السلع. ومع ذلك، بمجرد استقرار الوضع في الاقتصاد، "نشأ" الروبل وتوقفت القفزات المفاجئة في سعر الصرف، وقمنا بتخفيض الأسعار مرة أخرى.

مقابلة. الصحفية في Womenbz داريا شاركوفا ورائدة الأعمال إيلينا لابكو

إعداد مجموعات جديدة للبيع في روسيا

مجموعات جديدة محدودة تظهر 4 مرات في السنة. ينتج كل واحد منهم ما متوسطه عشرين منتجًا جديدًا. نقوم بشكل مستقل بإعداد أوصاف تفصيلية للأزرار، وننغمس في ثقافة وأساطير ومعتقدات تلك البلدان والشعوب التي نشأت فيها العلامات الموضحة على الأزرار. يمكن العثور على معلومات حول جميع أزرار الرموز التي أصدرتها العلامة التجارية طوال تاريخها على الموقع الرسمي. تنشر شركتنا أيضًا كتيبًا خاصًا بها، حيث يتم دمج كتاب البحث مع معلومات مثيرة للاهتمام حول فلسفة NOOSA-Amsterdam.

مبيعات التجزئة والترويج

نواصل العمل مع عملاء التجزئة. يمكنهم شراء المجوهرات من متجرنا على الإنترنت. هذا مشروع شراكة مرتبط بمستودعنا المركزي في كراسنودار، وتتوافق الأسعار عبر الإنترنت مع أسعار التجزئة في جميع أنحاء روسيا. نقوم حاليًا بوضع اللمسات الأخيرة عليه لإنشاء منصة موحدة لمبيعات التجزئة للموزعين في مناطق مختلفة. من المهم بالنسبة لنا إطلاق بوابة ذات أسلوب مرئي موحد ونظام علاقات مع العملاء ومحاسبة المنتجات في المستودع.

نحن نولي الكثير من الاهتمام للشبكات الاجتماعية. في عام 2015 قمت بإنشاء كامل الملف الشخصي في انستغرام. وهي اليوم آلية عمل لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ومبيعات التجزئة. يمتلك كل ممثل إقليمي أيضًا حسابه الخاص على Instagram، والذي ينشر فيه شريكنا صور المؤلف والصور الفوتوغرافية التي نقدمها. بالإضافة إلى المواد التي نتلقاها من الهولنديين، فإننا نقوم باستمرار ببدء جلسات تصوير احترافية تنقل جمال الأكسسوارات وفلسفة العلامة التجارية.

المشاركة في المعارض المتخصصة مهمة أيضًا. نحن مقتنعون بأن مثل هذه الأحداث تساعد في جعل العلامة التجارية أكثر شهرة. شاركنا في Collection Premiere موسكو (CPM)، وافتتحنا زاوية كجزء من أسبوع الموضة في موسكو بدعم من مرسيدس بنز. يمكن العثور على الممثلين الرسميين لـ NOOSA-Amsterdam في المعارض الإقليمية ومعارض موسكو الكبرى وأسواق الأزياء وبين شركاء المناسبات الاجتماعية.

عن المشترين

عملاؤنا هم أفراد أقوياء ومميزون. كان هناك رأي مفاده أن غالبية "النوسامان" أو كما نسميهم أيضًا شعب نوسا هم ممثلو المهن الإبداعية. لكن ملحقاتنا يتم شراؤها أيضًا بكل سرور من قبل الأمهات الشابات والأطباء وموظفي المؤسسات المالية - في الواقع، كل شيء أعمق وأكثر تنوعًا.

بمعنى آخر، الشيء الرئيسي بالنسبة للشخص هو العثور على انعكاس لعالمه الداخلي في منتجاتنا غير العادية واختيار العلامات القريبة من قلبه. يقدر شعبنا الأشياء بالطاقة القوية، التي تم إنشاؤها بالروح ومن مواد طبيعية، ويدركون أسلوبهم الفردي. بعد أن اشترى سوارًا مرة واحدة، يسعى المشتري بعد فترة إلى أن يصبح مالكًا لمحفظة وحقيبة، وبعد أن قام بإرفاق مجموعة من الأزرار بالملحق، يعود للحصول على رموز جديدة.

موظفين

في الوقت الحالي، بالإضافة إليّ، يضم فريقنا مديرًا للعلاقات العامة والتسويق، ومديرًا للتطوير، ومديرًا لعلاقات العملاء. يتم الاستعانة بمصادر خارجية لمحاسب ومتخصص في تكنولوجيا المعلومات.

أحاول تحفيز وتشجيع زملائي. على سبيل المثال، بالنسبة لنتائج عملهم على مدى العامين الماضيين، تم منح اثنين من الموظفين رحلة إلى أمستردام. بشكل عام، أنا محظوظ: هناك انسجام وتفاهم متبادل في فريقنا. وهذا منطقي، لأننا متحدون بحب هذا الجمال.

في العمل، كما هو الحال في قيادة السيارة، القواعد هي نفسها للجميع: الرجال والنساء

مسابقة

في الواقع، جميع الملحقات المعيارية يمكن أن تكون منافسينا. ولكن لا يزال عملاؤنا لا يحبون الأشياء المعروضة في السوق الشامل. بالإضافة إلى ذلك، لن يشتري Nusamans أبدًا سوار نوسا الصيني المزيف المصنوع من الجلد وبه زر بلاستيكي.

نحن نحتل "مكانة غير عادية". غالبًا ما تتم مقارنتنا بالأساور المكدسة الأخرى، مثل المجوهرات الساحرة، لكننا مختلفون تمامًا، حتى في المظهر. هذا أسلوب مختلف تمامًا، وفي رأيي، فلسفة ومعنى مختلفان. إذا اشتريت تعويذة عندما تريد أن تتذكر شيئًا ما، فمن خلال اختيار الزر، فإنك "تكتب" مستقبلك.

أشعر بالسعادة لأن المنتج الذي نقدمه للناس يجلب لهم السعادة. يتم شراء الأساور بشكل متزايد كتعويذة أو كهدية عالمية تحمل رسالة إيجابية، وبدرجة أقل - كمجرد عنصر عصري.

عن المرأة في الأعمال التجارية

أعتقد أنه في مجال الأعمال التجارية، كما هو الحال في قيادة السيارة على سبيل المثال، فإن القواعد هي نفسها بالنسبة للجميع، رجالًا ونساءً. جنس رجل الأعمال الناجح لا يهم. في رأيي، من الخطأ الاعتقاد أنه إذا كنت امرأة، فسوف تحصل على السبق.

ساعد امتلاك عملي الخاص في تطوير صفاتي التجارية ومهاراتي في التفاوض. من المهم لرجل الأعمال أن يكون لديه توازن بين طاقات يين ويانغ، لأنه إذا اختل التوازن، فلن يتمكن رئيس الشركة من استخدام التفكير التحليلي والحدس بشكل متساوٍ. كما أن النجاح يعتمد إلى حد كبير على الكاريزما الشخصية.

1. ابحث عن التوازن بين العمل والحياة الأسرية، وخصص ما يكفي من الوقت والاهتمام لمن تحب. اجعل الناس من حولك سعداء باستعادة هذا الدفء.

2. أما المخاطرة فهي دائما مبررة! لا يوجد عمل واحد لا يواجه صعوبات معينة. عملي كما قلت يعتمد على سعر صرف اليورو، وأتحمل على عاتقي كافة الصعوبات المؤقتة الناجمة عن ارتفاع سعر الصرف. لا يوجد شيء اسمه عمل سلس وحلو. إذا لم تكن على استعداد لتحمل المخاطر، فإن امتلاك عملك الخاص ليس مناسبًا لك.

3. من المهم جدًا أن يكون لديك شبكة أمان على شكل احتياطي من الموارد المالية والدعم من أحبائك، وأن تكون لديك الرغبة والشجاعة للبقاء واقفا على قدميه، بغض النظر عن مدى عاصفة البيئة.

لقد سمع كل واحد منا كلمة "موزع" عدة مرات، ولكن لم يكن على الجميع أن يفكروا في كيفية أن يصبحوا موزعين. نحن جميعا نبحث عن أنفسنا في هذه الحياة، ومهنة الموزع تفترض الحرية، بما في ذلك الحرية المالية.

الموزع هو شركة تجارية تقوم بشراء المنتجات من الشركات المصنعة بشروط مواتية وتبيع المنتجات في الأسواق الإقليمية. شركة الموزع هي الحلقة الثانية في سلسلة التجارة، وتأتي مباشرة بعد الشركة المصنعة.

كيف تصبح الموزع الرسمي؟

يكمن سر ربح الموزع في حقيقة أنه يعمل مع الشركات المصنعة بأفضل الشروط، ويحصل على الامتيازات وأقصى خصم ممكن على المنتجات.

ما هي مسؤوليات الموزع؟ يجب عليه إجراء مبيعات نشطة وفقًا لمخطط عمل مختار جيدًا. سيكون مفتاح النجاح هو الطاقة والمشاريع والقدرة على إجراء وإبرام صفقات مربحة. فيما يلي القائمة الرئيسية لمسؤوليات الموزع:

• البحث النشط عن العملاء؛
• إجراء عروض تقديمية للمنتج؛
• توقيع العقود وإبرام المعاملات.

ما الذي يتطلبه الأمر لتصبح موزعًا؟

يمكن لأي شخص يتمتع بالصفات الطبيعية اللازمة ولديه رغبة شديدة في كسب أموال جيدة من خلال العمل لحسابه الخاص أن يتقن هذه المهنة. إذا كنت ترغب في أن تصبح موزعًا لشركة معينة وكنت بالفعل رائد أعمال فرديًا، فيجب عليك ببساطة تقديم طلب إلى الشركة المصنعة. انتبه، يجب عليك اختيار الشركات للتعاون بعناية! إعطاء الأفضلية للشركات الأكثر شهرة والتي تتمتع بخبرة واسعة ومدة خدمة وسمعة طيبة. لا تتكاسل في مقارنة شروط التعاون، وحساب الفوائد والأثر الاقتصادي، والبحث عن المزالق. اختر الأفضل، فهذه هي الطريقة الوحيدة التي يمكنك من خلالها التفوق على منافسيك وتقديم ما يناسبك للعملاء المحتملين منتجات ذات جودة عالية وبأسعار معقولة.

عندما تتم مراجعة طلبك، سوف تتلقى ردا. وفي حال كان القرار إيجابياً سيقوم المختصون في الشركة بالتواصل معكم وتوضيح كافة تفاصيل التعاون. يمكن أن يكون التعاون منتظمًا أو بعيدًا. يتم التعاون الطبيعي ضمن منطقة محلية أو منطقة واحدة، ويتم التعاون عن بعد ضمن مناطق مختلفة أو عند البحث عن العملاء من خلال.

الآن أنت تعرف بمزيد من التفاصيل حول كيف تصبح موزعًا ناجحًا. اعمل وتحرك للأمام وتعلم وتصرف، ومن ثم سيصبح النجاح والحظ والرفاهية المالية بالتأكيد رفاقًا دائمًا لعملك!

تعليمات

أولاً، يجب أن تجد قائداً يمكنه إنشاء نظام مبيعات كبير تحت قيادته. تخلى عن الحلم بأن الموزع المثالي سيعمل معك، مع الاكتفاء بمكافأة صغيرة، ولا يمكنك فعل أي شيء على الإطلاق. إن العثور على موزع رئيسي يعني العثور على شريك، وعليك أن تعرف ما يمكنك تقديمه له مقابل العمل النشط.

الشيء الأكثر أهمية هو أن تكون قادرًا على إثارة اهتمام الشخص بعملك. يجب أن يكون الموزع الخاص بك مهتمًا شخصيًا بنجاح عملك - وعندها فقط سيعمل بكامل إمكاناته. الشباب على استعداد للعمل مقابل المكافآت والهدايا ونسب صغيرة من المبيعات، ولكن من غير المرجح أن يوافق متخصص جيد على مثل هذه الشروط.

إذا قررت إنشاء شبكة مبيعات واسعة، ضع إعلانات على شبكة البحث الموزعينفي مصادر مختلفة. إن العثور على شركاء من خلال وسائل الإعلام أمر فعال: الصحف والتلفزيون. يمكنك أيضًا نشر الوظائف الشاغرة على لوحات الوظائف ومواقع العمل عبر الإنترنت. تعتبر الإعلانات فعالة أيضًا في الأماكن المزدحمة: في محطات الحافلات، عند المداخل، وفي منصات الإعلانات. بعض الأشخاص الذين استجابوا لإعلاناتك سوف ينسحبون، لكن البعض الآخر سيبقى ويتعاون معك، ويحقق لك الربح.

فكر في كيفية تحفيز إمكاناتك الموزعين. ضع في اعتبارك أن العديد من الأشخاص يشعرون بخيبة أمل بالفعل ويفضلون العمل مقابل راتب صغير ولكن مضمون. يمكنك تقديم الهدايا والمكافآت والخصومات على السفر حول العالم وغيرها من الفرص. تعتبر القصص عن الأشخاص الحقيقيين الذين حققوا النجاح عبر الإنترنت فعالة. من المهم أيضًا أن تجعل الأشخاص المستجيبين يؤمنون بمنتجاتك وبجودتها العالية وأهميتها للجميع. إن توزيع المنتجات الجيدة أسهل وأكثر متعة من توزيع المنتجات ذات الجودة المنخفضة.

عندما تتحدث مع الناس عن الانضمام كموزع، حاول أن تكون صادقًا، ولا توعد بجبال من الذهب، بل امنح الأمل بالنجاح. بعد كل شيء، دون تلقي ما وعد به، لن يتركك الشخص قريبا فحسب، بل سينشر أيضا شائعات مدمرة للشركة. كن صادقا مع شركائك! فكر في كيفية مساعدة هؤلاء الأشخاص، وما يمكنك تقديمه لهم، وسوف تحصل على ما تبحث عنه بنفسك.

فيديو حول الموضوع

في السنوات الأخيرة، العدد الموزعينفي جميع أنحاء العالم يتزايد باطراد. إن كونك موزعًا رسميًا مفيد ليس فقط للشركات، ولكن أيضًا لرواد الأعمال الأفراد. لماذا يعتبر التوزيع ذا أهمية كبيرة وواسع الانتشار هذه الأيام؟

"الموزع" له عدة معانٍ. بالمعنى الأوسع للكلمة، الموزع هو الشخص الذي يقوم بأنشطة تجارية، وفي كثير من الأحيان، أنشطة تسويقية. الموزعون هم مؤسسات لها الحق في شراء وبيع منتجات معينة (في أغلب الأحيان السيارات والمعدات المختلفة والبرامج وما إلى ذلك) في الأسواق الإقليمية (بما في ذلك الأسواق الأجنبية). توسعت بشكل ملحوظ. في الوقت الحاضر، يتم ذكر مفهوم "الموزع" في أغلب الأحيان في سياق التسويق متعدد المستويات، ويعني ممثل شركة يبيع المنتجات بشكل مستقل باستخدام طريقة البيع المباشر. في أمريكا، ظهر الموزعون الأوائل بالفعل في الثلاثينيات. القرن الماضي. ثم أسس كارل رينبورغ، وهو كيميائي حسب المهنة، شركة تعمل في إنتاج وبيع المكملات الغذائية. أصبح كل مشتري منتج موزعًا للشركة وله الحق في الحصول على نسبة مئوية من المبيعات عند المشاركة الناجحة لعملاء جدد في شبكة المبيعات. ويجب أن أقول إن أعمال رينبورج كانت مربحة للغاية، فقد تمكنت الشركة من تحقيق مبيعات لائقة إلى حد ما في وقت قصير. علاوة على ذلك، تم تحسين نظام التوزيع بشكل أكبر من خلال حقيقة أن موزع الشركة حقق ربحًا حتى من مبيعات تلك المنتجات الموزعينالذي انضم إلى عملية التداول ليس شخصيًا، ولكن بناءً على اقتراح من انجذب إليه ذات يوم الموزعين. في التسعينيات تعرض المواطنون الروس للسرقة من قبل العديد من الأهرامات التي جعلت أنشطتهم كموزعين. ولكن بعد ذلك لم يعرف الناس ببساطة أن الموزع لا ينبغي أن يبدأ صعوده المهني بأي رسوم دخول. اليوم، التوزيع هو مخطط تجاري قانوني تماما. كيف

يحلم الكثير من الناس بأن يصبحوا موزعين. وهذا ليس مفاجئا، لأن الشخص الذي يشغل مثل هذا المنصب عادة ما يحصل على راتب مرتفع إلى حد ما، ويعمل وفق جدول زمني مرن، ويسافر كثيرا، ولا يجلس في مكان واحد في المكتب، بل ويقرر بنفسه كيفية القيام بعمله بالضبط. . كما ترون، هذه المهنة لها العديد من المزايا.

هناك عيب واحد فقط، وهو أنه لا يعرف الجميع بالضبط ما هي وظيفة الموزع، والأهم من ذلك، كيف يصبح كذلك.

بادئ ذي بدء، يجدر بنا أن نفهم أن الموزع، بغض النظر عن الشركة التي يعمل بها، يشارك في بناء سوق مبيعات لهذه الشركة. حسنًا، ليس من الصعب أن تصبح موزعًا.

فيما يلي ما هو مطلوب وأين يمكنك البدء.

ما الذي يتطلبه الأمر لتصبح موزعًا؟

في الواقع، يمكن لأي شخص أن يصبح موزعًا. كل ما هو مطلوب لتحقيق ذلك هو الرغبة في العمل، وعلى الأقل فهم تقريبي لعمل سوق السلع والخدمات التي تستهدفها الشركة. وبالطبع، من البديهي أن تبدأ الطريق لتصبح موزعًا عن طريق اختيار المؤسسة التي تريد توزيع منتجاتها.

يمكنك اختيار كل من الشركات المصنعة المباشرة والشركات الوسيطة. على سبيل المثال، يمكنك أن تكون موزعًا لشاي ليبتون معين، أو بعض متاجر الشاي بالجملة، ثم يمكنك توزيع المنتجات من شركات مختلفة.

من أجل اختيار من ستعمل معه، ما عليك سوى التفكير في الأشياء أو الخدمات التي سيكون من دواعي سرورك بيعها.

لا تعرف كيف تصبح موزعًا للشركة؟ اتبع نصيحتنا!

عندما تختار شركة تريد بيع منتجاتها أو خدماتها، يجب عليك أولاً معرفة كيفية عمل الأمور مع الموزعين في هذه الشركة.

في بعض الأحيان يحدث أن تقوم الشركة نفسها بتعيين الموزعين، وأحيانا يتم تجنيد الأشخاص لهذا المنصب من قبل شركة وسيطة تعمل في اختيار الموظفين. يمكن العثور على هذه المعلومات على الإنترنت، أو كملاذ أخير، يمكنك كتابة خطاب مباشرة إلى الشركة.

عادةً لا يكون عدد الموزعين محدودًا، على الرغم من وجود حالات تقوم فيها الشركة بتعيين موزع جملة واحد فقط لمنطقة معينة.

على أية حال، يمكنك الوصول إلى هذا المنصب حتى لو لم تكن هناك وظائف شاغرة. للقيام بذلك، يمكنك كتابة خطاب إلى الشركة، أو الاتصال برقم الهاتف المخصص لجهات الاتصال بشأن قضايا التعاون. ومع ذلك، من المهم جدًا الاستعداد للمنافسة. للقيام بذلك تحتاج:

• تعرف على مجموعة منتجات الشركة؛
• التعرف على السوق والوضع الحالي في بيع منتجات الشركة؛
• وضع عدة مقترحات لزيادة مبيعات المنتجات التي تقدمها الشركة.

كيف تصبح موزع لشركة أجنبية

من المريح جدًا العمل كموزع في شركة أجنبية، لأن مثل هذه الشركات نادرًا ما يكون لديها سوق مبيعات جيد في بلدنا، لذلك هناك مجال كبير من النشاط، وهناك آفاق كبيرة مفتوحة.

لكي تصبح موزعاً لأي شركة أجنبية، يجب عليك

• أولا اختيار الشركة،
• تعرف على مجموعتها،
• التعرف على الوضع الحالي في مبيعات منتجات الشركة
• كن مستعدًا لتقديم الحل الخاص بك لتحسين المبيعات.

عند الاتصال بشركة أجنبية، يجب أن تصف سبب كونك مناسبًا بشكل مثالي لتكون موزعًا في الخارج، أي في منطقتك، وكيف يمكنك بالضبط مساعدة هذه الشركة على توسيع سوق مبيعاتها.

تعليمات خطوة بخطوة حول كيفية أن تصبح موزع ملابس

إذا كنت تحب الملابس، فإن أن تصبح موزعًا لشركة تنتجها أو تبيعها يعد حلاً رائعًا. يمكنك العمل في مبيعات الجملة والتجزئة.

بعد أن تختار شركة معينة تريد توزيع منتجاتها، وتحصل على وظيفة موزع تظهر فيها معرفتك بالسوق والقدرة التنافسية، يمكنك البدء بالعمل وفق المخطط التالي:

• تقييم فئة السكان التي قد تعجبها ملابس الشركة؛
• ابحث عن متاجر في المدينة، بما في ذلك عبر الإنترنت، تهدف إلى بيع الملابس لفئة من الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بمنتجات الشركة؛
• قم بتدوين المزايا الرئيسية لملابس شركتك، وقم بإعداد كتالوج لأفضل منتجاتها، ومع هذا كله اذهب للتسوق، واصفًا مدى ربحية بيع الملابس التي تقدمها لهم.

أسهل طريقة للحصول على وظيفة موزع أغذية هي وجود عدد كبير من شركات الأغذية، وتحتاج باستمرار إلى توسيع سوق مبيعاتها.

اتبع هذه الخطة:

• العثور على مصنع مناسب أو متجر بيع بالجملة كبير؛
• تحقق من النطاق؛
• اقتراح ترشيحك لدور الموزع، وإعداد بعض الأفكار المثيرة للاهتمام لزيادة فعالية مبيعات المنتجات؛
• ابحث عن متاجر البيع بالتجزئة التي لا تقوم بتخزين منتجك بالفعل وأقنعهم بتوزيعه؛
• انتقل إلى مؤسسات تقديم الطعام، وتعرض طلب المنتجات الغذائية الخاصة بك.

من خلال التصرف كما هو موضح أعلاه، لن تصبح مجرد موزع، بل موزعًا جيدًا.

كيف تصبح موزعًا - من هو وماذا يفعل + 7 خطوات تفصيلية + توصيات للتعاون مع الشركات الأجنبية.

إن مفهوم "التوزيع" مألوف لدى الكثيرين، على الرغم من أن هذا الفرع من النشاط جديد نسبيا في بلدان ما بعد الاتحاد السوفياتي.

ولكن على الرغم من هذا، فإن الكثيرين مهتمون بالسؤال كيف تصبح موزع.

في الواقع، ليس الأمر صعبا، ولكن قبل اختيار مثل هذه المهنة، عليك أن تتعرف على ميزاتها ومبادئ عملها.

من هو الموزع؟

قبل الانتقال إلى التفكير في كيفية أن تصبح موزعًا، من المفيد معرفة من هو.

كلمة "موزع" هي من أصل إنجليزي (موزع) وترجمتها تعني الموزع، الموزع.

بالتحدث بلغة الاقتصاد، هذا هو فرد (في شكل رجل أعمال فردي) أو كيان قانوني (مؤسسة) يشتري البضائع بأسعار منخفضة مباشرة من الشركة المصنعة بغرض بيعها مرة أخرى للمشترين أو التجار أو البائعين الآخرين .

باختصار وببساطة، الموزع هو بين الشركة المصنعة والمشتري أو البائعين.

هناك عدة مخططات لحركة البضائع:

مع واحد أو أكثر من التجار

شركة التصنيع → الموزع → التاجر → بائع التجزئة → المستهلك النهائي

بدون تاجر

شركة التصنيع → الموزع → بائع التجزئة → المستهلك النهائي

البيع المباشر (غالبًا ما يستخدم في التسويق الشبكي)

شركة التصنيع → الموزع → المستهلك النهائي

كما ترون، في سلسلة حركة البضائع من الشركة المصنعة إلى المستهلك النهائي، مهما طالت، سيكون الموزع في المركز الثاني.

يمكنه بيع المنتجات للتجار، أو يمكنه توفيرها للعملاء على الفور.

الفرق الرئيسي بين الموزع والوسطاء الآخرين هو أنه الممثل الرسمي للشركة المصنعة وله الحق الحصري في توزيع المنتجات في منطقة معينة.

وفي الوقت نفسه، يتم إبرام عقد بينهما يصف شروط التعاون، بما في ذلك سياسة التسعير.

ودخل الموزع بدوره عبارة عن خصم تقدمه الشركة المصنعة.

ما هي أنواع الموزعين هناك:

• عام - له الحق الأساسي في توزيع البضائع بنفسه؛
• حصريًا - له الحق الوحيد في توزيع المنتج في منطقة معينة. في أغلب الأحيان، يشكل هؤلاء الموزعون شبكة من التجار الرسميين ويبيعون البضائع من خلالها.

قد يكون لدى إحدى الشركات المصنعة عدة موزعين، وقد يكون هؤلاء بدورهم ممثلين لعدة شركات.

ما الفرق بين الموزع والتاجر؟

كثير من الناس يخلطون بين الموزع والتاجر، لأن كلاهما يعمل كوسطاء وبائعين للبضائع.

لم يتم ذكر الاختلافات الرئيسية بينهما في أي مكان في القانون، لأن شروط تعاونهم سيتم تحديدها في العقود.

لكن بشكل عام، يبيع الموزع البضائع بكميات بالجملة فقط، ويعمل التاجر غالبًا في تجارة الجملة والتجزئة الصغيرة.

كيف تصبح موزعاً وماذا يفعل؟

• توسيع وتوسيع شبكة المبيعات؛
• المراقبة المستمرة لسوق المبيعات.
• الترويج الذي يتعاون معه؛
• البحث عن تجار وتجار تجزئة جدد؛
• إجراء تحليل الطلب على السلع في منطقتك؛
• تقديم خدمات التسويق للتجار؛
• عند شراء الأجهزة والمعدات الإلكترونية أو المنزلية، خدمة التركيب والتهيئة والضمان.

تعليمات خطوة بخطوة حول كيفية أن تصبح موزعًا

لذا، إذا كنت مهتمًا بكيفية أن تصبح موزعًا، فعليك أن تعلم أنه سيتم عقد اتفاقية بينك وبين الشركة المصنعة، وهو ما يسمى “اتفاقية التوزيع”.

وسوف ينص على:

• حقوق والتزامات كلا الطرفين؛
• شروط شراء وبيع البضائع؛
• سياسة التسعير.

في بعض الأحيان تطلب الشركة المصنعة أن يخضع الموزع المستقبلي لفترة اختبار.

خلال هذا الوقت يمكنه إثبات احترافه في مجال المبيعات.

إذا سارت الأمور على ما يرام، يحصل الموزع على شهادة من ممثل رسمي أو حصري للشركة.

الآن دعنا ننتقل إلى الإرشادات خطوة بخطوة حول كيفية أن تصبح موزعًا:

اختر الاتجاه الذي تريد العمل فيه.

يمكن أن يشمل ذلك المواد الغذائية والسلع المنزلية والأجهزة المنزلية أو الإلكترونية والسيارات وغير ذلك الكثير.

للقيام بذلك، قم بتحليل السوق، ربما لم يتم احتلال بعض المنافذ بعد، ولكن هناك طلب عليها.

ضع في اعتبارك أيضًا الشركات الجديدة التي لم تتواجد بعد في منطقتك.

للقيام بذلك، قم بزيارة المنتديات المواضيعية ونشر الإعلانات.

يمكن إجراء البحث السلبي عن المشترين عن طريق إنشاء موقع الويب الخاص بك.

ربما سيجدك العملاء المحتملون بمفردهم.

سافر بشكل مستقل حول المنطقة بحثًا عن نقاط البيع.

للقيام بذلك، تحتاج إلى أخذ عينات معك والسفر في جميع أنحاء منطقتك مع عروض التعاون.

من المهم أن تكون قادرًا على استخدام مهارات الاتصال الخاصة بك هنا.

إنشاء قسم للتسويق والمبيعات.


إذا لم تكن مستعدًا للعمل بمفردك، فقم بتعيين العديد من المسوقين ومندوبي المبيعات الجيدين الذين سيكون لديهم قاعدة عملاء في سجلهم الحافل.

لهذه الأغراض، يمكنك استخدام الإنترنت (الشبكات الاجتماعية، المواقع المواضيعية)، والإعلانات الخارجية، والإعلانات في وسائل الإعلام المطبوعة المحلية.

سوف تتعلم من الفيديو الأخطاء التي يرتكبها الموزعون غالبًا في أنشطتهم:

إذا كنت تبحث عن إجابة للسؤال: " كيف تصبح موزعاً"، ثم قرر بنفسك مقدار الوقت الذي ترغب في تخصيصه لمثل هذه الأنشطة.

سيعتمد دخلك بشكل مباشر على رغبتك في العمل.

إذا كنت طالبة أو أم شابة، يمكنك اختيار التسويق الشبكي، وفي هذه الحالة لن تقضي سوى نصف يوم عملك.

وعند التعاون مع كبار المصنعين الذين ينتجون منتجات باهظة الثمن، يمكن أن يكون لديك الملايين من المبيعات تحت تصرفك.

لذلك، اختر الاتجاه وفقًا لقدراتك وابدأ العمل.

مقالة مفيدة؟ لا تفوت جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واحصل على مقالات جديدة عبر البريد الإلكتروني