تعريف التسويق المباشر والمتعدد المستويات. أعمال الامتيازات والرهونات البحرية: ما هي وكيف يعمل المسوقون الشبكيون على الإنترنت. فيديو: كيف تعمل الأعمال التجارية عبر الإنترنت

بدأت أعمال الامتيازات والرهون البحرية، أو التسويق الشبكي، في التغلب على السوق الروسية في التسعينيات من القرن الماضي، ولا تزال في الاتجاه، وتجذب رواد أعمال جدد إلى صفوفها. بفضل هذا النوع من المبيعات، نقوم بتوزيع جميع أنواع الإضافات ومستحضرات التجميل والمنظفات والأطباق وما إلى ذلك. وفقًا لجمعية البيع المباشر، فإن 43.5% من السوق تشغلها منتجات العناية الشخصية، و29%- المنتجات التي تعزز نمط حياة صحي. 11.2%- الملابس والإكسسوارات 9.5%- المواد الكيميائية المنزلية 5% - السلع المنزلية وغيرها. ولكن على الرغم من الطلب المرتفع إلى حد ما على السلع، والدوران المتزايد للشركات العاملة في مجال الأعمال التجارية عبر الشبكة، فإن موقفنا تجاه الامتيازات والرهون البحرية غامض للغاية.

• ما هو الشيء الجذاب في أعمال الامتيازات والرهونات البحرية؟
• لماذا لا يحب الناس الامتيازات والرهون البحرية: 3 أسباب لعدم الثقة في الأعمال التجارية
• كيفية بدء عمل تجاري من الصفر في الامتيازات والرهون البحرية
• كيفية اختيار الشركة المناسبة للعمل بها والبدء في كسب المال
• 3 نصائح حول كيفية ربح المال من التسويق الشبكي
• التسويق الشبكي عبر الإنترنت: ريح ثانية للأعمال التجارية؟
• اتجاهات الأعمال التجارية MLM 2018
• كيفية تطوير عقلية الأعمال باستخدام الامتيازات والرهون البحرية

من ناحية، يأتي مئات الآلاف من الأشخاص إلى أعمال الامتيازات والرهون البحرية الذين يرغبون في كسب المال وبناء مهنة: في نهاية عام 2017، شارك 3.8 مليون شخص في التسويق الشبكي. مع آخر- يحاولون تجنب التسويق الشبكي وغالباً لا يعتبرونه فرصة لكسب المال، ويفضلون وظيفة مستقرة براتب شهري ثابت. والحقيقة هي أنه في كثير من الأحيان ليس لدى الناس أي فكرة عن الوجه الحقيقي للتسويق الشبكي. دعونا نحاول معرفة ما هي أعمال الامتيازات والرهون البحرية اليوم، وما هي المواقف التي تشغلها في روسيا، وما إذا كانت لديها آفاق وما ينتظرها في المستقبل.

ما هو الشيء الجذاب في أعمال الامتيازات والرهونات البحرية؟

يأتي اسم الامتيازات والرهون البحرية (MLM) من التسويق متعدد المستويات باللغة الإنجليزية، أي التسويق والمبيعات متعدد المستويات. التسويق الشبكي هو نوع معين من مبيعات السلع والخدمات من قبل موزعين مستقلين. لا يستطيع كل واحد منهم المشاركة في المبيعات فحسب، بل يمكنه أيضًا جذب شركاء جدد، وهم بدورهم،- لهم. بفضل هذا النهج، يتم تشكيل "الشبكة"، حيث يمكن لكل مشارك الحصول على الفائدة من مبيعاته الخاصة ومن مبيعات الأشخاص الذين يجذبونهم. كلما كانت شبكة الموزعين أكبر- كلما زاد دخله.

لنفترض أن لديك متجرًا يبيع مستحضرات التجميل. لا يمكنك تحقيق الربح إلا عندما يأتي إليك المشترون. افتتح - ستعتمد الأرباح أيضًا على حضور عملائها. سيوفر التسويق الشبكي فرصًا مختلفة تمامًا. سيطلب الناس أنفسهم السلع الضرورية ويشترونها ويوزعونها على أصدقائهم. ولهذا السبب فهي جذابة جدًا للشركات التي تنتج منتجات معينة. "ديناصورات" السوق مثل أفون، ليس لدى Mary Kay و Oriflame و Amway منافسين جديرين لسبب بسيط هو أن منتجاتهم غالبًا ما يتم بيعها على الفور تقريبًا، حتى بأسعار أعلى بعدة مرات من "أسعار المتاجر". المبيعات من خلال المتاجر محفوفة بالمنافسة والمشاكل غير الضرورية التي يمكن حلها من خلال التسويق الشبكي. لا تحتاج الشركة المصنعة إلى إنفاق الأموال على الإعلانات أو استئجار مساحات للبيع بالتجزئة أو تكبد نفقات أخرى. ولكن بالنسبة للمسوقين الشبكيين، فإن الميزة الكبيرة هي أن الشركات لا تكسب المال بنفسها فحسب، بل تمنح الجميع أيضًا الفرصة لكسب المال.- أولئك الذين يحبون منتجاتهم.

في التسويق الشبكي يمكنك:

- أن يكون لديك جدول عمل مرن؛

- الحصول على الحد الأدنى من الاستثمارات المالية؛

جعل مهنة؛

- خلق الدخل السلبي.

- نقل العقد بالميراث أو البيع.

ولكن على الرغم من كل المزايا، لا يتمكن الجميع من تحقيق النجاح في الامتيازات والرهونات البحرية.

الملايين على الامتيازات والرهون البحرية: كيف يختلف التسويق الأمريكي متعدد المستويات عن التسويق الروسي

يختلف تسويق الامتيازات والرهونات البحرية الأمريكية عن التسويق الروسي فقط في موقف ممثلي الجنسيتين تجاهه. غالبًا ما يعتبر الأمريكيون التسويق الشبكي بمثابة عمل جانبي أو وظيفة ثانية. إنهم على استعداد لتكريس بعض الوقت لذلك، ولكن ليس طوال حياتهم. إذا سارت الأمور على ما يرام، ولم يكن هناك ما يكفي من الوقت لإدارة شركة متعددة المستويات، فإن القليل منهم يتركون وظائفهم وينخرطون فقط في أعمال الامتيازات والرهونات البحرية. يمكن لبعض الناس أن يصبحوا مليونيرات بالفعل من خلال الامتيازات والرهونات البحرية. ولكن هذه ليست سوى قمة الهرم، حيث يوجد عند سفحه الآلاف من رواد الأعمال الأقل نجاحًا.

في روسيا، غالبا ما يحاول القادمون الجدد استثمار كل قوتهم ومواردهم في أعمال جديدة ويركضون باستمرار بين المعارف والغرباء، ويقدمون البضائع ويحاولون بيعها بأي ثمن. لبناء شبكتهم الخاصة، يفتقر الكثيرون إلى المهارة أو الرغبة. لا يرى المبتدئون في الغالب سوى نظام من المكافآت والمكافآت بالإضافة إلى فرصة شراء السلع بسعر رخيص.

التسويق الشبكي اليوم، مثل أي عمل آخر، يتطلب نهجا معقولا وخطة عمل واضحة. وشيء آخر: إذا كانت أوقات محاكمات شركات الشبكات في الخارج قد أصبحت شيئًا من الماضي، وأصبحت الأعمال قانونية ومربحة تمامًا، فإن إمكانية مواجهة الاحتيال لا تزال موجودة في روسيا.

مرحبًا! اليوم سنتحدث عن التسويق الشبكي. سنخبرك بذلك فقط، لكن هذا لا يعني أننا نشجعك على القيام بذلك. هذه المقالة مجرد مراجعة للأداة، لا أكثر.

من الصعب أن نقول ما هو التسويق الشبكي باختصار. يصف بعض الناس مخطط الربح هذا بأنه "عملية احتيال" حقيقية، ويتحدث آخرون عن الفرصة الوحيدة لفتح مشروعك التجاري الخاص دون استثمار عشرات الآلاف في تطويره. ستجمع هذه المقالة المعلومات الأكثر تفصيلاً، وبعد النظر فيها ستتوصل إلى استنتاجات معينة وتقرر بنفسك ما إذا كان الأمر يستحق البحث عن وظيفة في التسويق الشبكي أو ما إذا كان من الأفضل ترك هذه المنطقة للآخرين.

ما هو التسويق الشبكي وما هو جوهره؟

التسوق الالكتروني- طريقة للترويج لمنتج معين بمساعدة شبكة من الأشخاص الذين بدورهم يحصلون على نسبة مئوية من بيع المنتج ومكافآت لجذب أشخاص جدد إلى الشبكة. يخبر الشخص أصدقاءه بذلك، والذين بدورهم يخبرون أصدقائهم، والنتيجة هي نوع من الشبكة التي يسهل فيها توزيع المنتج.

مقابل كل شخص تتم دعوته يحصل على نسبة من ربحه. بالطبع، لجذب الناس إلى التسويق الشبكي، يتم استخدام تقنيات نفسية مختلفة. لن يجد الجميع هذا العمل مربحًا، لذا قبل أن يشرحوا لشخص ما جوهر تكنولوجيا توزيع البضائع، يعملون معه لفترة طويلة جدًا ويشرحون المزايا التي سيخسرها إذا لم يوافق على هذا العمل.

التسويق الشبكي – الهرم

يقارن بعض الناس التسويق الشبكي بالأهرامات المالية. نعم، المخطط مشابه بعض الشيء، لكن في حالة التسويق الشبكي، لا أحد يجبر الشخص على استثمار مبالغ ضخمة من المال والجلوس وانتظار المعجزة. إذا كنت تعمل على زيادة قاعدتك باستمرار، فيمكنك أولاً تحقيق التعادل، ثم التحول إلى ميزة إضافية. لسوء الحظ، في الشبكات الكبيرة، ستكون بالفعل بعيدًا جدًا عن القمة، لذلك لا يجب أن تتوقع رسومًا باهظة وحياة في جزر المالديف، ولكن من الممكن تمامًا زيادة بضع عشرات الآلاف في الرواتب.

نظام التسويق الشبكي وأسس عمله

• يجب أن يخدم أي نظام شبكي بطريقة أو بأخرى توزيع منتج أو سلعة أو خدمة محددة تقدمها شركة أو مجموعة من الأشخاص؛
• إذا توقف تدفق السلع أو الخدمات ولو لبضعة أيام، يتوقف تدفق الأموال وينهار النظام تماما؛
• يجب أن يكون هناك العديد من ممثلي المستوى الأدنى في النظام، وإلا فإن المخطط لا معنى له على الإطلاق.

إذا قررت الدخول في التسويق الشبكي

يبدأ كل شيء بمقابلة عادية، يتحدث خلالها المديرون المدربون تدريباً خاصاً مع المشترين المحتملين، ويصفون جميع الاحتمالات بألوان زاهية. قد تكون هناك مبالغة (على سبيل المثال، حول أعلى دخل في الشهرين الأولين - حتى لو كنت نشطًا للغاية ويتصل جميع أصدقائك على الفور بالشبكة، فلن تتلقى مبلغًا كبيرًا في الشهر الأول).

إذا وافقت على التسجيل، فقد تطلب منك بعض الشركات دفع رسوم دخول إلى الأعمال التجارية عبر الإنترنت. وبطبيعة الحال، لن يقدموا لك أي وثائق، أو سوف يعطونك شيئا ليس له أي قوة قانونية. صحيح أن شركات الشبكات الشابة وعديمة الضمير هي وحدها المسؤولة عن هذا الأمر، فالحرفيون الذين ظلوا في السوق لعدة عقود لن يفعلوا ذلك أبدًا، فسمعتهم مهمة جدًا بالنسبة لهم.

بعد ذلك يبدأ العمل نفسه. أي البحث المستمر عن البائعين الجدد الذين يمكنك توصيلهم بالشبكة بعدك وتحقيق الربح منهم. يتم استلام الأموال بعد بيع البضائع، لكن بعض الشركات تحدد بالإضافة إلى ذلك يوم دفع معين، قبل ذلك من المستحيل استلام المبلغ بالكامل. في الحالة الأخيرة، يجب عليك إجهاد نفسك - غالبًا ما يكون هؤلاء محتالين يعملون لمدة شهرين، وبعد ذلك يختفون مع الأموال التي حصلوا عليها، تاركين وراءهم مكتبًا فارغًا ومديرة فتاة في حالة ما قبل الأزمة القلبية.

كيفية ربح المال من التسويق الشبكي

هناك ثلاث طرق لكسب المال في مثل هذه الشركة:

• إعادة بيع المنتجات. للقيام بذلك، يتم شراء منتج معين بسعر الجملة وبيعه من الأصدقاء بسعر السوق. تتراوح نسبة الترميز من 15 إلى 30٪. هذه الطريقة لها أيضًا اسم: هامش؛
• الحصول على مكافآت عن بعض الأعمال التي تتم في إطار العمل في الشركة. عادة، تعتمد المكافآت على عدد المبيعات، على الرغم من وجود استثناءات معينة. تعتمد هذه الأرباح بشكل كبير على الشركة التي يعمل فيها الشخص - البعض لا يقدم أي شيء على الإطلاق لتجاوز الخطة، والبعض الآخر يكافئ بسخاء شديد على كل شخصية مهمة؛
• تلقي الأموال من الفوائد التي تقطر من الموظفين الذين تمت دعوتهم مباشرة من قبلك أنت وأصدقائك. كلما زاد عدد هؤلاء الأشخاص تحت قيادتك، زاد المبلغ. إذا كنت تقف في بداية شبكة كبيرة، فلن تضطر إلى العمل على الإطلاق - ولكنك تحتاج إلى قضاء الكثير من الوقت والجهد في بنائها، بالإضافة إلى ذلك، إذا أصيب بعض الموزعين بخيبة أمل وغادروا، فسوف سيتعين عليك العودة مرة أخرى لتوسيع الشبكة إلى مستوى مقبول من الأرباح بالنسبة لك.

كل هذه الأساليب تتطلب منك شيئًا واحدًا: يجب أن تعمل.اعمل بجد ونشر المعلومات باستمرار وابحث عن عملاء جدد. كن مستعدا لسوء الفهم، لأنه سيتم حظرك ببساطة على الشبكات الاجتماعية، وسيتم التصيد بك وإرسال مراسلات شخصية - لسوء الحظ، لا يتفاعل جميع مستخدمي الشبكة بشكل كاف مع التسويق الشبكي على الإنترنت.

التسويق الشبكي عبر الإنترنت

إذا كان ذلك ممكنا، يمكنك بيع البضائع. أو موقع على شبكة الانترنت لجذب الناس. صحيح أن هذا سيتطلب موارد معينة، وسيستغرق الترويج الكثير من الوقت (ما لم تكن خبيرًا بالطبع).

من بين أمور أخرى، لتحقيق النجاح في التسويق الشبكي، يجب أن يكون لدى الموظف سمات شخصية معينة. بادئ ذي بدء، يجب أن يكون مثابرا للغاية، ولا يقبل الرفض، وحاول إثبات وجهة نظره - وفي الوقت نفسه، يكون قادرا على التراجع إذا فهم أن الوضع يأخذ منعطفا غير موات له. ربما يجب أن تأتي الثقة في هذه القائمة في المقام الأول: إذا شعر الناس أنك تعرف ما تفعله وليس لديهم أي شك، فسوف يتبعونك ويعملون في نفس الشركة، مما يولد الدخل - أو ببساطة سيشترون شيئًا ما - كمية البضائع .

هل يهتم الناس اليوم بالتسويق الشبكي؟

على الرغم من العدد الكبير من "عمليات الاحتيال" القياسية والنسبة الصغيرة من الأشخاص الناجحين حقًا، إلا أن كل من يتصفح الإنترنت قد فكر مرة واحدة على الأقل في هذه الطريقة لكسب المال. لا يزال القادة الحديثون في مجال التسويق الشبكي، مثل Oriflame وAvon وFaberlic وVision وAmway وLR وTian De وSiberian Health، يصلون إلى أعلى الاستعلامات، وذلك وفقًا لخدمة خاصة تحدد الكلمات وبأي كميات ومجموعات المستخدمين عادة جوجل.

قبل الانتقال إلى التفاصيل، أود أن أتناول المزايا والعيوب الرئيسية للتسويق الشبكي.

إيجابيات التسويق الشبكي

• يمكنك كسب الكثير من المال إذا حاولت حقًا. لتحقيق هدفك، يكفي إنشاء فريق متماسك سيساعدك تدريجياً على تحقيق الربح.
• الاستقلال المالي عن الشركة والأشخاص الآخرين. بمعنى آخر، أنت تقرر بنفسك متى تبيع المنتج وتحصل على إيراداتك الخاصة، ولا يراقب صاحب العمل هذه اللحظة على الإطلاق. حسنا، المكافأة هي الاستقلال المالي عن أحبائهم، على سبيل المثال، من الزوج أو الوالدين. لكن الاستقلال المالي الكامل لا يمكن تحقيقه، فكل المخاطر المرتبطة بالقوة القاهرة ستبقى قائمة.
• وجود عملك الخاص. هذا ليس عملاً تجاريًا تمامًا، على الأقل في بداية تطوير شبكتك الخاصة. في غضون عام أو عامين سوف تتحسن الأمور، وستكون قادرًا على تسمية نفسك برجل أعمال صغير. بالمناسبة، ستكون الاستثمارات مطلوبة أيضًا، لذا فإن كل من يخبرك عن الغياب التام للاستثمارات إما يكذبون أو لا يفهمون تمامًا مبدأ تشغيل مثل هذه الأنظمة.
• فريق متماسك. لن يكون هناك أي "لكن" سيئة هنا - في التسويق الشبكي، يولون هذا اهتمامًا خاصًا. الناس هناك ودودون للغاية، لكن ليس الجميع على استعداد لتجاوز حدود التواصل التي تقتصر على العمل. كانت هناك حالات تحول فيها أشخاص مثيرون للاهتمام إلى عمال لم يعودوا مهتمين بأي شيء سوى الربح. لا ينبغي أن يأتي إلى هذا.

سلبيات التسويق الشبكي

• الأرباح غير مستقرة تماما. لا أحد يضمن لك أن تلك المرأة التي اشترت كل البضائع التي اشتريتها هذا الشهر ستفعل نفس الشيء في الشهر المقبل. إذا مرضت فجأة، أو فاتك اجتماع مع عميل، أو ببساطة لا تحب شخصًا ما، فقد خسرت المال ولن تتمكن الآن من استعادته. بشكل عام، هذا مخطط غير مريح إلى حد ما، ويتطلب العمل المستمر والادخار في احتياطي الطوارئ.
• العبء الأخلاقي المرتبط بالتواصل المستمر مع العملاء. حتى لو كنت اجتماعيًا وودودًا للغاية، فلن يكون الناس سعداء دائمًا برؤيتك. لن يتصرف جميع العملاء المحتملين الذين تتواصل معهم بشكل مناسب، وإذا اجتمعت شخصيًا لحضور اجتماع، فقد تصاب بمعدات وبضائع مصابة أو تالفة.
• الاستثمارات المادية في جميع المراحل. قد تكون غير ذات أهمية، لكنها ليست مهمة للغاية - الشيء الرئيسي هو أنه لا يزال يتعين عليك إنفاق الأموال. وليست حقيقة أن المنتج الذي تم شراؤه سيدفع ثمنه، لذلك يحاول الموزعون في البداية شراء شيء يمكنهم استخدامه لاحقًا. بضعة آلاف من الروبلات هي السعر الطبيعي لبدء مهنة في التسويق الشبكي. إذا لم تكن متوفرة حاليًا، نقترح عليك التعرف على المعلومات.
• مسؤولية الأشخاص الذين دعوتهم للعمل وفق نفس المخطط. من حيث المبدأ، إذا لم تكن المبادئ الأخلاقية للإنسان هي الأعلى، فقد لا ينتبه لهذه النقطة. لذلك، سوف يقوم بتدريب شخصين وينسى أمرهم حتى يغادروا وينخفض ​​دخله قليلاً.

الخرافات والخيال حول التسويق الشبكي

تحتوي هذه الفقرة على أكثر الخرافات شيوعًا حول التسويق الشبكي ووصفًا موجزًا ​​للحقائق التي تدحضها. اقرأ بعناية، وإذا لم تشعر بخيبة أمل بعد ذلك وكنت على استعداد لبدء العمل، فانتقل إلى قراءة الفقرة التالية.

خرافة:الشبكة هي أفضل طريقة لفتح مشروعك التجاري بسرعة وبشكل عملي دون رأس مال أولي، والتوقف عن العمل "لصالح شخص آخر".

الواقع:نظرًا لأنك ستكون في نهاية الشبكة، فسيتعين عليك القيام بالكثير من العمل. ابحث باستمرار عن الأشخاص المهتمين، وراقب برامج المكافآت والخصومات، بشكل عام، خلال الأشهر الستة الأولى على الأقل لن تبدو الحياة مثل السكر. عندها إما أن تكون متعبًا تمامًا أو تصل إلى مستوى طبيعي إلى حد ما من الأرباح. وفي الوقت نفسه، لن تكسب جبالًا من الذهب.

خرافة:يحب المتسوقون عبر الإنترنت عندما يتم تقديم المنتجات لهم من قبل تجار التجزئة عبر الإنترنت بدلاً من المتاجر الرسمية.

الواقع:لا يشعر الجميع بالراحة عند شراء مثل هذه المنتجات من البائعين عبر الإنترنت. إذا كنت ستبيع مثل هذه المنتجات لأصدقائك وعائلتك، فإنك تخاطر بتدمير علاقتك معهم. لن يعجب أحد إذا قرر شخص ما أنه يحتاج الآن إلى جل الاستحمام هذا فقط وليس غيره.

خرافة:سيتخلى العالم كله قريبًا عن التداول من خلال المتاجر العادية ويتحول إلى التداول عبر الإنترنت.

الواقع:محض هراء. ظهرت شركات من هذا النوع في الولايات المتحدة في أوائل الستينيات، وحتى الآن حتى نسبة مئوية من جميع المبيعات ليست مبيعات عبر الشبكات. وبالتالي، في المستقبل القريب لا داعي للقلق بشأن التداول المنتظم.

خرافة:بمساعدة التسويق الشبكي، ستوفر الكثير من الوقت، وستكون قادرًا على تغيير نمط حياتك وستكون سعيدًا.

الواقع:لا تصدق أبدًا الملصقات ومقاطع الفيديو التحفيزية لأنها غالبًا ما تكذب. بالإضافة إلى ذلك، من غير المرجح أن يحب الأشخاص النشطون والمتطورون باستمرار الجلوس على جهاز كمبيوتر طوال اليوم وبيع منتج عديم الفائدة للغرباء.

خرافة:يتيح لك التداول عبر الإنترنت الحفاظ على راحة البال.

الواقع:لا يوجد أي اتصال على الاطلاق. علاوة على ذلك، إذا كنت شخصا سريع الانفعال إلى حد ما ولا يمكنك الرد بهدوء على الوقاحة والتعليقات، فمن المرجح أن تؤدي أي مكالمة للعملاء إلى إخراجك من حالة توازنك العقلي.

خرافة:لا تحتاج حتى إلى البحث عن شبكة دائمة من العملاء، لأن لديك أصدقاء ومعارفك - سيوفرون لك دخلاً ثابتًا.

الواقع:الآن دعونا نتخيل أنفسنا في مكان مثل هذا الشخص: لقد عاش حياة واعية، واختار الوسائل والأشياء المناسبة له، ثم بام - يأتي بائع يعرض رمي سنوات الاختيار في سلة المهملات والبدء شراء منتجات مختلفة تمامًا وغير مختبرة.

خرافة:أنت لا تعمل عمليًا، ولا تقضي سوى ساعة أو ساعتين يوميًا في المبيعات.

الواقع:لا لا ومرة ​​أخرى لا. سيتطلب البيع في المراحل الأولية الكثير من الوقت، وهو ما لا يملكه كثير من الناس على الأرجح. في الوقت نفسه، سيتعين عليك أن تنظر إلى أبعد من ذلك، لأن الجمع بين التسويق الشبكي مع وظيفتك الرئيسية هو ببساطة غير واقعي - إذا كنت ترغب في الحصول على شيء ما على الأقل.

خرافة:الموظفون المتصلون بالإنترنت بالفعل مهتمون بعملك الناجح وتطورك. يتيح لك العمل في التسويق الشبكي تقوية روحك وفهم أنه يمكنك إدارة عملك الخاص وعدم الاعتماد على أي شخص.

الواقع:يلعب الكثير من الناس على هذا الأمر قائلين "لماذا تعمل لدى شخص ما إذا كان بإمكانك فتح مشروع تجاري الآن". تذكر أن الأعمال التجارية والتسويق الشبكي مفهومان مختلفان، ومن غير المرجح أن يكون لمثل هذا المخطط أي علاقة بالحرية الشخصية.

ماذا تفعل إذا كنت لا تزال مهتمًا بالتسويق الشبكي

معايير اختيار شركة الشبكة

قبل الذهاب إلى المقابلة وشراء المنتج، يوصى بإلقاء نظرة على الخصائص التالية لشركة الشبكة:

• المنتج الذي يقدمونه. وينبغي أن تكون آمنة وبأسعار معقولة حتى يتمكن الناس من شرائها دون الإفلاس. بالطبع، هناك احتمال أنك سوف ترغب في بيع نفس المنتج باهظ الثمن وذو جودة عالية، ولكن هذا سيكون على ضميرك.
• عمر الشركة. إذا تم تنظيمها قبل أسبوع، فإن احتمال أن تكون هذه عملية احتيال أخرى، وبعد ذلك سيختفي المنظمون بأموالك عند غروب الشمس، مرتفع جدًا. الشركات الأكثر موثوقية هي تلك التي تعمل في السوق منذ 5 سنوات على الأقل. ويسمح لنا هذا المعيار بتصفية الأهرامات المالية: فالهرم المالي، حتى الأكثر تنظيما، لن يستمر لمدة خمس سنوات. تقوم شركات الشبكات عديمة الضمير بإخراج كل العصير من المستخدمين في السنوات الخمس الأولى وتتوقف أيضًا عن العمل، وفي الباقي يمكنك محاولة كسب المال (على الرغم من أن المنافسة ستكون أكثر جدية).
• خطة التسويق. من الأفضل مقارنتها بخطط الشركات الأخرى التي اخترت أخذها بعين الاعتبار. إن دفع التعويضات عبر الشبكة هو الأهم، ويجب عليك التعرف على شروط التراكم والدفع أولاً.
• التدريب على أساسيات أعمال التوزيع. نقطة مهمة للغاية: إذا طلبوا منك الدفع، فمن المرجح أنك لن تتمكن من القيام بأي عمل معهم. وينطبق الشيء نفسه إذا كانت الدورات التدريبية المفروضة لا تساعد بأي شكل من الأشكال، ولكنها تستغرق وقتًا طويلاً. فقط توقف عن الذهاب إليهم، وإذا رفضوا فجأة أن يدفعوا لك دون حضور الدورات، فاخرج من هناك - لا أحد يضمن أنه بعد التدريب سوف تحصل على ما كسبته.
• الشهرة مهمة أيضًا. إذا كانت الشركة معروفة في ثلاث دول على الأقل، فهذا يعني أنها أكثر موثوقية من شركة لها نفس الخصائص، ولكن بدون مكاتب تمثيلية في بلدان أخرى.
• شرعية الشركة. إذا لم تتمكن من العثور على مكتب تمثيلي كامل (وليس مكتبًا ليوم واحد مع إصلاحات سيئة) أو موقعًا رسميًا، فلا تتردد في قطع جميع العلاقات مع الشركة، لأنه لن يأتي شيء جيد من هذا التعاون. تأكد من فحص الموقع بحثًا عن الوظائف والمحتوى: إذا تم إنشاؤه منذ فترة طويلة ويتم تحديثه بشكل دوري، فهذا يعني أن كل شيء على ما يرام.
• فريق جيد. إذا رأيت أن هؤلاء الأشخاص متحمسون حقًا للفكرة، ويشاركون بنشاط في المبيعات، ولا يتظاهرون فقط بأنهم يثيرون اهتمامك، وإذا كانت صفحاتهم على الشبكات الاجتماعية تشبه الصفحات الحقيقية أكثر من الإعلانات، فيمكنك الوثوق بهم. تذكر: لا تحتاج إلى تقييم الفريق خلال الاجتماع الأول، فمن المستحسن أن تتعلم القليل عنهم على الأقل قبل المقابلة وإلقاء نظرة فاحصة لاحقًا.

تصنيف مستقل لشركات التسويق الشبكي

أيضًا، عند الاختيار، يمكنك التركيز على تصنيف الشركات، والذي تم تجميعه بناءً على حجم المبيعات في السنوات الأخيرة:

• امواى.
• منتجات افون؛
• هرباليفي المحدودة؛
• شركة ماري كاي؛
• فورويرك وشركاه كلغ؛
• ناتورا كوزماتيكس اس ايه

والآن مزيد من التفاصيل حول كل شركة.

امواى

شركة عالمية تقدم لعملائها أكثر من خمسمائة نوع من المنتجات التي تتيح لهم الحفاظ على الجمال والصحة بالمستوى المناسب. وفي الوقت نفسه، يتم التحكم بشكل صارم في جودة كل وحدة من البضائع، وهو أمر نادر بين شركات الشبكة من حيث المبدأ.

مميزات العمل

• إذا قام الشخص شخصياً بشراء عدد كبير من منتجات الشركة، فإنه يحصل على مكافأة إضافية؛
• يتم شراء المنتجات بسعر الجملة من الشركة، ويجب على الموزع بيعها بزيادة قدرها 30%. هذه النسب هي الدخل الرئيسي للشخص في المرحلة الأولى من العمل في شركة الشبكة؛
• تبدأ الأرباح الإضافية إذا قام الشخص بدعوة أصدقائه للانضمام إلى الفريق. كلما زاد عدد الموزعين والمستهلكين الذين يجلبهم، كلما أصبح شراء البضائع أكثر ربحية، وكلما زاد المبلغ الذي سيحصل عليه من معاملة واحدة.

تعد هذه الشركة مثالًا حقيقيًا لكيفية تمكن الأشخاص من كسب المال دون مغادرة منازلهم فعليًا. بالطبع، لن تتمكن من تحقيق نفس الشيء في غضون أسبوعين، ولكن إذا قمت بالإعلان عن نفسك بشكل صحيح ووجدت عملاء منتظمين، فسوف تحصل على زيادة جيدة في دخلك الأساسي.

أفون

إحدى شركات التسويق الشبكي في روسيا، المعروفة في السوق منذ العقد الأول من القرن الحادي والعشرين. التمثيل في أكثر من مائة دولة حول العالم، لذلك لن تكون هناك مشاكل في الموثوقية، إلا إذا اتصلت بالطبع بممثل حقيقي وليس دجالًا يختبئ خلف علامة تجارية مشهورة.

تشتهر الشركة بتقديم أكثر من مجرد مستحضرات تجميل: في الكتالوجات يمكنك العثور على المجوهرات والعطور والإكسسوارات الصغيرة الجميلة للنساء وما إلى ذلك.

مميزات العمل

يمكن التعاون مع الشركة على قاعدتين:

• كعميل منتظم مع وضع VIP. التسجيل مجاني، يحصل كل عميل على فرصة شراء البضائع بخصم قياسي بنسبة 30٪. في كل مرة يقوم العميل بتقديم طلب (ابتداء من المرة الأولى)، يتلقى هدايا من الشركة؛
• كمنسق. في هذه الحالة، يحدث الامتيازات والرهون البحرية (التسويق متعدد المستويات): المهمة الرئيسية للمنسق هي جذب ممثلين جدد للشركة. يتمتع المنسق أيضًا بخصم ثابت قدره 30%، ولكن بالإضافة إلى ذلك، يحصل على 12% أخرى من جميع المبيعات التي يقوم بها أصدقائه المحالون. ومن الجدير بالذكر أن لكل منسق حوافز فريدة وخصومات إضافية. الشيء الوحيد هو أنك تحتاج إلى مراقبة مثل هذه العروض الترويجية باستمرار.

هرباليفي

الشركة صغيرة نسبيًا، ولم يبلغ عمرها أربعين عامًا بعد، ولكن يوجد بالفعل ممثلون في ما يقرب من مائة دولة حول العالم. إذا كنت ترغب في تنظيف جسمك وتحسين صحتك وكسب القليل من المال الإضافي، فإن التوزيع مع هذه الشركة هو الخيار الأفضل. مستحضرات التجميل الطبيعية متوفرة أيضا.

مميزات العمل

• للبدء، تحتاج إلى شراء مجموعة خاصة. لن يكون من الممكن جمع مستحضرات التجميل في عبوات منفصلة، ​​على الأقل للمرة الأولى؛
• نسبة الفارق 25% فقط عكس الشركات السابقة؛
• وفوق كل موزع شخص يحصل على عمولة مرة واحدة في الشهر.

ماري كاي

شركة تقدم منتجات العناية بالبشرة والمكياج في السوق منذ خمسين عامًا. الشهرة في البلدان الأخرى ليست كبيرة جدًا، فالممثلون موجودون في أقل من أربعين دولة، لكن هذا لا يمنع الشركة من التمسك بعناد بالمراكز الأولى في أفضل شبكة تسويق في روسيا.

مميزات العمل

• يمكن فقط للنساء فوق الثامنة عشرة الحصول على وظيفة؛
• يتعين على المستشار شراء مجموعة أدوات أولية، والتي بدونها لن يتمكن من إجراء المزيد من عمليات الشراء. يتكون الدخل من الأموال المستلمة من بيع المنتجات والفوائد المتراكمة لكل موظف جديد تمت دعوته؛
• إذا كنت تخطط لاستخدام مستحضرات التجميل هذه لفترة طويلة، فيمكنك أن تصبح عميلاً مباشرًا مع كل المكافآت المصاحبة. وقد تصل الخصومات إلى أربعين بالمائة، كما تقدم الشركة لجميع العملاء هدايا ومجلة شهرية. يتلقى المهتمون العديد من الدورات التدريبية مجانًا تمامًا، ولا سيما التدريب على تقنيات الماكياج وأساسيات ممارسة الأعمال التجارية.

فورويرك

هذه الشركة، على عكس تلك المذكورة أعلاه، لا ترتبط بأي حال من الأحوال بمستحضرات التجميل والعناية بالجسم. تعرض الكتالوجات الأجهزة ومعدات المطبخ وما إلى ذلك. هناك مكاتب تمثيلية في أكثر من 60 دولة حول العالم، وفي روسيا على وجه التحديد، أصبحت المنتجات المماثلة متاحة للشراء منذ أكثر من عشر سنوات، لذا فإن موثوقية الشركة على مستوى عالٍ.

مميزات العمل

• إذا كان الشخص قد بدأ للتو العمل في اتجاه مماثل ولا يفهم تمامًا ما يريده منه، فإن الشركة توفر الفرصة لأخذ دورات مجانية جيدة، والتي بفضلها يفهم حتى المبتدئين المخطط بسرعة كبيرة؛
• لا أحد يراقب تنفيذ الخطة، فالمستشار نفسه هو الذي يقرر متى وكم يجب أن يعمل. وبطبيعة الحال، يتم دفع نسبة مئوية فقط من المبيعات.

ناتورا

شركة برازيلية تبيع مستحضرات التجميل والعطور بنجاح منذ ما يقرب من خمسين عامًا، بما في ذلك في روسيا.

مميزات العمل

• يحصل كل من المستشارين والمستشارين على نسبة مئوية حصرية من المبيعات. لا يوجد دخل إضافي لتوظيف موظفين جدد؛
• يمكن للمستشار الحصول على تدريب أولي مجاني في الأساسيات؛
• تقيم الشركة باستمرار بعض العروض الترويجية التي تهدف إلى تشجيع الموظفين الجيدين.

أمثلة فاشلة لشركات الشبكات

يجب أن تفهم أن هناك أنواعًا مختلفة من التسويق الشبكي، وليس كل الأنظمة تعمل كما ينبغي. تحتوي هذه القائمة على عدة أمثلة توضح أنه ليست كل المجالات مناسبة للتسويق الشبكي، وليس كل المنظمين قادرين على تنظيم مستوى العمل المطلوب.

• ماجيريك. في البداية، تم استثمار الأموال في نوع من التطوير العلمي، ولكن بعد ذلك بدأت الشركة في تقديم مشاريع غريبة تماما، والتي، لأسباب واضحة، لم تؤتي ثمارها. في الوقت الحالي، لم تقم الشركة بإعادة تأهيل نفسها، والمراجعات سلبية بحتة، وقد انهارت الشبكة عمليا.
• شركة تعمل في إضافات الوقود للسيارات. لم تكن الشركة المصنعة نفسها توحي بالثقة ، بالإضافة إلى أن الأشخاص المستعدين للعمل وفقًا لهذا النظام أقل شيوعًا بين الرجال ، وبشكل عام ، لم تتجذر الفكرة على الإطلاق.
• سوق الانترنت Inmarket. نفس السوق ولكن مع عمولة معينة تعطى لأصحابها. ارتفعت الأسعار بشكل طبيعي، ونتيجة لذلك أصبح الموقع في حالة سيئة.

كيف لا تنهار وتعمل

بعض النصائح النهائية:

• ابحث دائمًا عن المعلومات الكاملة حول المنتج الذي ستقدمه للعملاء.
• لا تعلن عن كل شيء مرة واحدة، دع المشتري يعتاد عليك، اشرح له ما تفعله، تعرف على التفضيلات وبعد ذلك فقط ابدأ العرض التقديمي.
• انتبه لمظهرك وأخلاقك. الأشخاص الذين يبدو مظهرهم سيئًا يميلون إلى البيع بشكل أقل بكثير.
• يمارس. اقرأ الكتب واحضر الدورات التدريبية وافعل كل شيء لتصبح أكثر ثقة وهدوءًا.
• قم بتحليل أخطائك ولا تخف من طلب النصيحة من الأصدقاء الأكثر خبرة.
• لا تهمل الإنترنت. هناك فرصة عظيمة للإعلان عن نفسك وعن منتجك.
• ابحث عن طريقة البيع الخاصة بك، ولا تدخل فيها بأي حال من الأحوال أي عدوان. إذا بدأ البائع في ممارسة الضغط، يشعر الناس بذلك و"يندمجون" على الفور تقريبًا.
• لا تفسد بأي حال من الأحوال علاقاتك مع أحبائك وأصدقائك وزملائك. يمكنك التوقف عن الاهتمام بالتسويق الشبكي، وبعد ذلك سوف ينسى فريقك بأكمله أمرك - لكن الأشخاص الذين كانوا معك قبل كل هذا لن يكونوا قادرين على معاملتك بنفس الطريقة.
• إذا كان ذلك ممكنا، استخدم المنتجات بنفسك. قم بإجراء إعلانات إضافية بهذه الطريقة - صدقني، سيكون العملاء المحتملون مهتمين.

نتائج

لذلك، دعونا نلخص بإيجاز. أولاً: كن حذراً للغاية. لا تشارك أبدًا في مبادرة إذا لم تعجبك، ولا تدفع أموالًا أبدًا إذا لم تكن متأكدًا من نزاهة الشركة، وما إلى ذلك.

إذا أمكن، قم بمراجعات Google حول التسويق الشبكي، ولا سيما الشركة التي تهتم بها، وتحقق من كل كلمة يقولها الممثلون، وابحث عن الأشخاص الذين يتحدثون عنهم على الشبكات الاجتماعية - في بعض الأحيان يمكنك العثور على الكثير من الأشياء المثيرة للاهتمام في الصور أو في مجموعات. مثل هذا التحقيق الموجز قد يوفر عليك أعصابك ووقتك وأموالك.

إذا فشلت فجأة في كسب المال المتوقع، فحاول أن تفكر: نعم، يمكنك كسب المال في التسويق الشبكي، ولكن لهذا تحتاج إلى أن يكون لديك عقلية وموقف خاصين. ربما هذا ليس الشيء الخاص بك؟ هناك أشخاص لا يستطيعون إجبار أنفسهم على ممارسة الرياضيات - وهذا النوع من العمل ببساطة غير مناسب لك.

هذا يعني أنه لا أحد يجبرك على الركض إلى شركة الشبكة التالية، على أمل أن تبدأ جبال الذهب في التساقط الآن - ما عليك سوى العودة إلى مكان عملك القديم ومحاولة تعزية نفسك بحقيقة أن هناك الكثير من الأشخاص غيرك كما لا يمكنهم تحمل مثل هذا السباق ويرفضون الأرباح "السهلة".

17.10.16 6756 0

كيف تعمل صناعة التسويق متعدد المستويات عبر الإنترنت؟

يعنيMLM التسويق متعدد المستويات. هذا يعني أنه يوجد في شركة الامتيازات والرهون البحرية عدة مستويات من البائعين الذين يتصلون بالمشتري مباشرة.

في شركة عادية، كقاعدة عامة، يتصرفون على هذا النحو: يعلنون عن منتج، ويقدمون هدية للشراء، وينشئون صورة، ثم ينتظرون وصول العملاء إليهم. في مجال الامتيازات والرهون البحرية، يبحثون عن العملاء بأنفسهم: فهم يتصلون ويذهبون إلى الشقق ويتواصلون مع الأشخاص في الشارع. وهذا ما يسمى البيع المباشر.

ما هو الامتيازات والرهون البحرية

الامتيازات والرهون البحرية هو نظام البيع المباشر. يُطلق على الامتيازات والرهون البحرية (MLM) أيضًا اسم التسويق الشبكي، والشركة التي تستخدمها هي شركة شبكية.

جوهر الامتيازات والرهونات البحرية

فكرة الامتيازات والرهون البحرية هي تحويل المشتري إلى بائع ورئيس قسم المبيعات. هنا يستفيدون بثلاث طرق: لمشترياتهم، ومبيعاتهم الشخصية، ومبيعات هيكلهم.

فائدة المشتري.تصبح شريكا في الشركة. تقوم الشركة بتوريد المنتج، وتقوم بشرائه بسعر مخفض. إذا قامت الشركة بإعطاء خصم للجميع، فإن السعر للشركاء سيكون أقل من ذلك.

منفعة البائع.يمكنك استخدام المنتج بنفسك، أو يمكنك إعادة بيعه للآخرين والحصول على نسبة من المشتريات.

الاستفادة من الهيكل الخاص بك.أنت تقوم بدعوة أصدقائك ليصبحوا نفس المستهلكين والبائعين، وتدريبهم والحصول على نسبة مئوية من مشترياتهم ومبيعاتهم الشخصية. هؤلاء الأشخاص هم فريقك، أو هيكلك. كما يقومون ببناء هيكلهم الخاص. هيكلهم هو المستوى الثاني لك. هذا المستوى الثاني من هيكلك يدعو أيضًا الأشخاص ليصبحوا مستواك الثالث. ولهذا السبب فهو تسويق متعدد المستويات.

يمكن لأعضاء فريقك استلام البضائع منك مباشرة، أو يمكنهم شراؤها بأنفسهم من المستودع أو تسليم الطلب. يتم أخذ عملية شراء كل شخص "خاص بك" في الاعتبار تلقائيًا بالنسبة لك وتجلب لك الربح.

تاريخ المنشأ

التسويق الشبكي نشأ في الولايات المتحدة الأمريكية. في عام 1934، بدأ الكيميائي كارل رينبورغ في إنتاج المكملات الغذائية وبيعها لأصدقائه. أحب الناس المنتجات، واشتروها بأنفسهم وأوصوا بها لأصدقائهم، الذين بدأوا من خلالها أيضًا في شراء منتجات الكيميائي الأمريكي. وبعد ذلك، أخبر مستهلكو المنتج أصدقاءهم أيضًا بذلك.

تم تشكيل نوع من الشبكة يتم من خلالها توفير المكملات الغذائية دون انقطاع. كان لدى الشركة ثلاثة أشخاص فقط من بين الموظفين، بما في ذلك رينبورغ نفسه. كما أن الشركة لم تتحمل تكاليف الإعلان عن المنتج - وبدلاً من ذلك، كان لديها موزعين مستقلين وكلمة شفهية. حصل الأشخاص الذين باعوا البضائع على دخل، وأولئك الذين وجدوا بائعين جدد للمنتج حصلوا على تعويض إضافي من إجمالي حجم التداول.

بين نهاية الخمسينيات ومنتصف السبعينيات، كانت حوالي 30 شركة تعمل بالفعل على هذه التكنولوجيا. في الثمانينيات والتسعينيات، ظهرت مئات من شركات الامتيازات والرهونات البحرية، وأصبح عشرات الملايين من الأشخاص حول العالم موزعين. كانت شركة هيربالايف أول شركة شبكات تأتي إلى روسيا في عام 1989.

في الوقت الحاضر، يقوم نظام الامتيازات والرهون البحرية في أغلب الأحيان ببيع المكملات الغذائية ومستحضرات التجميل والمواد الكيميائية المنزلية وأدوات المطبخ والتأمين. شركات الامتيازات والرهون البحرية المعروفة: Amway، Avon، Herbalife، Mary Kay، Oriflame، Faberlic، Green-Terra، إن إل إنترناشيونال"،" ميتلايف "، إن إس جي.

مبادئ التسويق الشبكي

تسمى مبادئ التسويق الشبكي أيضًا بالخطة التسويقية. بمساعدة خطة التسويق، تحدد شركة الامتيازات والرهونات البحرية عدد الأشخاص الذين يجب أن يكونوا في كل مستوى، وعدد الأشخاص الذين يحتاجون إلى البيع، وما هي المكافأة التي سيحصل عليها البائع مقابل مبيعاته ومبيعات هيكله. المكافآت هي أموال أو هدايا أو خصومات على مشترياتك القادمة.

في كثير من الأحيان، لتصبح ممثلا لشركة الشبكة، تحتاج إلى شراء حزمة البداية - هذه مجموعة إلزامية من المنتجات. بعد ذلك، يصل المسوق الشبكي إلى المرحلة الأولى. كلما زاد بيع الوكيل وفريقه، ارتفع المستوى الذي يشغلونه.

تطلب منك العديد من الشركات شراء الحد الأدنى من البضائع لنفسك كل شهر. ومهما باع هيكل الوكيل، فيجب عليه شراء البضائع لنفسه، وإلا فلن يحصل على أجر.

عادةً، لا تقوم شركات الشبكات بتعيين ممثليها، ولكنها تدخل معهم في اتفاقيات تعاون أو اتفاقيات وكالة. يمكن للمتصل بالشبكة أن يعمل كشخص يعمل لحسابه الخاص أو رجل أعمال فردي، ولهذا السبب يُطلق على الامتيازات والرهون البحرية اسم الأعمال التجارية عبر الشبكة.

شركات الشبكات لديها نظام تدريب. إنهم يجرون الندوات وينشرون الأدبيات المنهجية ويأخذ المديرون معهم الوافدين الجدد للعمل.

هل الامتيازات والرهون البحرية قانونية؟

الامتيازات والرهون البحرية هو نظام مبيعات، ويمكن استخدامه للأعمال القانونية، أو للاحتيال.

يعد بيع مستحضرات التجميل والمكملات الغذائية أو التأمين من خلال التسويق الشبكي أمرًا قانونيًا تمامًا إذا كانت مستحضرات التجميل غير معيبة، والمكملات الغذائية غير ضارة، وشروط التأمين لا تخالف القانون. بمساعدة الامتيازات والرهون البحرية، يقومون ببيع البضائع، ولكن في كثير من الأحيان يتم استخدام هذا النظام أيضًا

كيفية التمييز بين الامتيازات والرهون البحرية من الهرم المالي

بمساعدة التسويق الشبكي، يمكنك بسهولة جذب أشخاص جدد، وهذا ما تحتاجه الأهرامات المالية. الفرق الرئيسي هو في الأهداف. الهدف من التسويق الشبكي هو بيع منتج ما، والهدف من المخطط الهرمي هو جذب مشارك جديد. لا يوجد منتج في الأهرامات أو أنه لا يلعب دورا رئيسيا.

في الأهرامات المالية، الشيء الرئيسي هو مساهمات المشاركين. هنا يكسب الوكلاء المال إذا جاء أشخاص جدد. عندما ينفد الوافدون الجدد، ينهار الهرم. أولئك الذين دخلوا آخر مرة يخسرون المال. إذا تمت دعوتك للتسويق الشبكي، لكن الشركة لا تبيع أي شيء، فهو هرم.

في الامتيازات والرهون البحرية، يحصل البائع على نسبة مئوية من حجم مبيعات الهيكل. يكسب طالما أن الناس بحاجة إلى منتجات الشركة.

تقوم بعض الأهرامات المالية أيضًا ببيع السلع أو الخدمات لكي تعتبر عملاً صادقًا. هناك أربع علامات للأهرامات المالية: انخفاض تكلفة البضائع بأسعار مرتفعة، والمبيعات المؤجلة، والغرض غير الواضح من البضائع، وأنظمة الدفع المنفصلة لبيع البضائع وجذب العملاء.

تكلفة منخفضة بسعر مرتفع.غالبًا ما يبيع المخطط الهرمي سلعًا رخيصة الثمن بأسعار مرتفعة. أو أن المنتج نفسه غير مكلف، ولكن يمكن لممثل الشركة فقط شرائه، ولكي تصبح ممثلاً، عليك تقديم مساهمة كبيرة.

على سبيل المثال، باعت شركة Advocard اشتراكات للخدمات القانونية بمبلغ يتراوح بين 50000 و70000 روبية روسية، على الرغم من أن تكلفة هذه الخدمات تتراوح بين 3000 و10000 روبية روسية. ولكن يمكنك كسب أموال جيدة من خلال جذب عملاء جدد. وعندما لم يعد هناك أشخاص مستعدون لدفع مبالغ زائدة، توقفت الأرباح. بقي آخر المشترين مع تذاكر موسمية تم شراؤها بأسعار باهظة. وكان من الممكن الحصول على المشورة القانونية بشأنها، ولكن ليس بيعها بنفس السعر.

في شركة الامتيازات والرهون البحرية القانونية، سيتم بيع البضائع بأسعار قريبة من أسعار السوق. حزمة المبتدئين من الامتيازات والرهون البحرية تعني أيضًا شراء المنتجات بأسعار معقولة. إذا لم يتمكن أحد المسوقين الشبكيين في الهرم من بيع منتج ما، فإنه يخسر المال. لا يوجد شيء من هذا القبيل في الامتيازات والرهون البحرية: لدى الوكيل سلع مشتراة بأسعار السوق بين يديه - فمن الأسهل بيعها وإرجاع التكاليف.

المبيعات المؤجلة.قد تعرض الأهرامات المالية شراء البضائع الآن واستلامها لاحقًا. وفي الوقت نفسه، بالنسبة لنفس عمليات الشراء التي يقوم بها الوافدون الجدد، يحصل الوكيل على مكافأة على الفور.

وكانت إحدى الشركات تبيع الشقق في سوتشي بأسعار مغرية. وكان من الضروري شرائها على وجه السرعة، قبل نفاد الشقق، ووعدوا بتسجيلها لدى المشتري في غضون أشهر قليلة. ولكن في الوقت الحالي كان من الممكن كسب المال عن طريق جذب الناس إلى هذا الموضوع. وفي العروض التقديمية، قدموا أمثلة للمشاركين الذين استثمروا قبل ستة أشهر وحصلوا الآن على عقاراتهم، بل وحصلوا على أموال لأنهم أخبروا أصدقاءهم عنها. وسرعان ما لم يعد هناك مرشحون ساذجون، ولم يحصل أحد على شقة، وانهار الهرم.

وعدت شركة Edosha بفتح محلات السوبر ماركت حيث يمكنهم التجارة باستخدام نظام الامتيازات والرهونات البحرية. في العرض التقديمي، قيل للناس أن السوبر ماركت على وشك الظهور، ولكن في هذه الأثناء، سيتم بناء سلسلة. عندما يتم افتتاح متجر في مدينتك، سوف تتلقى فائدة من مشتريات المبنى الخاص بك. اشترى الناس بطاقات الخصم والتقويمات وبطاقات العمل لجذب الوافدين الجدد. كما اشتروا "أسهماً" كان من المفترض أن ترتفع أسعارها بعد أن بدأت محلات السوبر ماركت العمل.

وطلب كبار القادة من موزعيهم الانتظار لفترة أطول قليلاً. ظهرت المتاجر بالفعل في سانت بطرسبرغ وسامارا وبارنول وتيومين وياروسلافل وكازان، ولكن في مدن أخرى تم تأجيل تاريخ الافتتاح باستمرار. ثم لم يعد هناك من يرغب في شراء الهواء، وبقي الناس في أيديهم هدايا تذكارية ومواد مطبوعة و"أسهم" عديمة الفائدة. تم إغلاق المحلات التجارية.

على عكس المخطط الهرمي، يحاول التسويق الشبكي تقديم المنتجات في أسرع وقت ممكن. وكلما جربه البائع أو بيعه أو استخدمه بشكل أسرع، كلما كان شراء المزيد أسرع. المبيعات المؤجلة للشركات غير مربحة.

الغرض غير واضح من المنتج.عندما يكون المنتج مجرد غطاء لهرم مالي، فقد يكون غرضه ومحتواه غير واضحين. لكنهم سيقولون أن هذا المنتج هو المستقبل أو أن سوق هذه المنتجات ينمو بسرعة، لذلك عليك أن تستثمر نفسك وتقدمه لأصدقائك.

في شركات الامتيازات والرهون البحرية القانونية، تكون المنتجات ملموسة ويمكن استخدامها.

أنظمة دفع منفصلة للمبيعات وجذب الوافدين الجدد.تتكون بعض الشركات من جزأين: الهرم المالي والتداول. في مثل هذه الشركات، يمكنك الحصول على مكافأة صغيرة لبيع البضائع، لكنها تعد بأرباح أكبر لجذب مشاركين جدد. في هذه الحالة، تحتاج إلى دفع رسوم دخول للحصول على مكان في الشبكة والحق في بناء شبكتك الخاصة، وليس لمجموعة من المنتجات.

على سبيل المثال، قامت شركة "Avtoklub" ببيع بطاقات من خلال التسويق الشبكي يمكن استخدامها للحصول على خصم في المتاجر والمقاهي ومحطات الوقود المختلفة. وفقًا لخطة التسويق، في كل مرة يقوم فيها شخص من هيكل الوكيل بإجراء عملية شراء باستخدام هذه البطاقة، فإنه يحصل على استرداد نقدي. هذا هو النصف الصادق من العمل.

ولكن إذا اشترى وكيل بطاقة وفرض رسوم دخول، فقد تم منحه إمكانية الوصول إلى خطة تسويق ثانية ووُعد بمكافأة أكبر للوافدين الجدد الذين دفعوا أيضًا رسوم دخول. وعندما انخفض تدفق الناس، توقفوا عن دفع أجورهم. الآن يتعامل Autoclub فقط مع بطاقات الخصم، ولكن كان عليهم تغيير اسمهم إلى Aunite Group.

تمتلك شركة الشبكة هيكلًا واحدًا وخطة تسويقية واحدة. في الامتيازات والرهون البحرية القانونية، يمكنهم أيضًا الدفع بشكل دوري مقابل تسجيل مبتدئ، ولكن ستكون هذه عروض ترويجية لمرة واحدة، وسيأتي الدخل الرئيسي دائمًا من معدل الدوران.

لماذا لا يحب الناس الامتيازات والرهون البحرية؟

يتم تعليم أصحاب الملايين تقديم منتجاتهم لأكبر عدد ممكن من الأشخاص، والتعامل مع الاعتراضات و"الضغط" على العميل. ولهذا السبب، يبدو أنه يتم فرضها.

يتصل المسوقون الشبكيون باستمرار بأصدقائهم، ويقتربون من الأشخاص في الشارع وفي وسائل النقل العام، ويدعوونهم إلى العروض التقديمية. إذا أجبت ببساطة "لا أريد"، فقد يطلب مدير الامتيازات والرهونات البحرية شرح سبب الرفض، ثم يبدأ العمل عليه. ليس الجميع يحب هذا.

سلبيات التسويق الشبكي

يتعين على المسوقين الشبكيين شراء الكثير من المنتجات، وسرعان ما أصبح سوق الامتيازات والرهونات البحرية مشبعًا. هناك عيوب أخرى للتسويق الشبكي.

عليك أن تبحث عن العملاء بنفسك.هذه هي المشكلة الرئيسية للمتصل بالشبكة. على الرغم من أن الشركة تعلمك، إلا أن المرشد يقدم لك النصائح ويجري تدريبًا داخليًا، إلا أنه لا يزال من مسؤوليتك العثور على العملاء. لا تهتم الشركة بما إذا كنت ستذهب من باب إلى باب، أو تتصل أو تعلن عبر الإنترنت. يعطونك منتجًا - قم ببيعه كما تريد.

بمرور الوقت، تتزايد مشكلة العثور على العملاء: يبدأ الوكيل في التعثر على أولئك الذين يعرفون بالفعل عن منتجه وحتى أعضاء في هيكل شخص آخر. إنه يعمل كثيرًا، ويوصي، لكن الناس يتجاهلون ذلك لأنهم سئموا بالفعل من مثل هذه العروض. ويشتري آخرون بناءً على توصيته، ولكن ليس منه، بل من صديقهم الذي يعمل أيضًا في شركته. ونتيجة لذلك، فإن الجزء العلوي من الهيكل يكسب المال، لكنه لا يفعل ذلك.

في المستويات الأولى يدفعون القليل.ينشأ عيب آخر أيضًا من خصوصيات تقنية الامتيازات والرهون البحرية: غالبًا ما تدفع الشركات للمستشارين عند مستويات الدخول أقل بعدة مرات من أولئك الموجودين في القمة. لكسب أموال جيدة، عليك أن تعمل بجد: قم ببناء هيكل باستمرار واكتسب عملاء منتظمين.

يثير المسوقون الشبكيون غضب الكثير من الناس.لا يمكنك معرفة مسبقاً من سيكون مهتماً بالعرض ومن لا يحب التسويق الشبكي. لذلك، يجب على المسوق الشبكي أن يقدم المنتج باستمرار لأشخاص مختلفين وغالبًا ما يواجه السلبية.

قد تظهر ودائع المنتج،عندما يتم استلام البضاعة بشكل سيء. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن الشركات تطلب من المسوقين الشبكيين شراء الحد الأدنى من المنتجات. إذا لم يكن لديه الوقت لاستخدام كل شيء، فسوف تتراكم وتفسد.

لا يتم الدفع نقدًا للمسوقين الشبكيين في كل مكان.وفي الشركات التي تمنح مكافآت على شكل خصومات، يضطر الوكيل إلى شراء بضائع من أجل الاستفادة من هذه الخصومات. على سبيل المثال، عملت بشكل جيد والآن انخفض سعرها بنسبة 50%. يشتري المنتجات وفجأة لا يستطيع بيعها. ونتيجة لذلك، يتعين عليك أيضًا التنازل عنها بسعر مخفض حتى تتمكن من استرداد التكاليف.

إنه أكثر ملاءمة للشراء في متجر عادي.غالبًا ما تبدو عملية الشراء من خلال الامتيازات والرهون البحرية كما يلي: تخبر أصدقاءك عن المنتج، ويقدمون طلبًا، وبعد بضعة أيام تصل الحزمة. يجب استلام هذه الطرود من المستودع. من الأسهل عدم الانتظار وعدم السفر إلى أي مكان، ولكن شراء منتج مماثل من متجر عادي، وغالبًا ما يكون أرخص. يتعين على المسوق الشبكي الإعلان باستمرار عن المنتج وإقناع العملاء بقبول عملية شراء أقل ملاءمة.

لا يمكنك التوقف.يعمل المسوق الشبكي أولاً بجد لبناء هيكل، ثم عليه أن يعمل بجهد أكبر للحفاظ عليه. عادة، بدون جهود القائد، حتى الهيكل الكبير ينهار بسرعة، ويتوقف المستشارون عن العمل ويذهبون إلى شركات الامتيازات والرهون البحرية الأخرى، ويكون المشترون كسالى لتقديم الطلبات. في العروض التقديمية يتحدثون عن الدخل السلبي من فريقك، ولكن في الواقع، كلما كانت الأمور أكثر نجاحًا، كلما زادت حاجتك إلى العمل.

إيجابيات التسويق الشبكي

الميزة الرئيسية للتسويق الشبكي هي أن الوكلاء يتلقون الأموال مقابل مشترياتهم وتوصياتهم.

يمكنك كسب المال من المشتريات الشخصية.في شركة التأمين العادية، لا يحصل الوكيل دائمًا على عمولة إذا اشترى التأمين لنفسه. في الامتيازات والرهون البحرية يمكنك كتابة سياسة لنفسك وكسب المال منها.

الامتيازات والرهون البحرية لديها جدول زمني مجاني ولا يوجد رئيس.الالتزامات تجاه الشركة والعملاء موجودة، ولكن لا يوجد نظام للعقوبات. لا يجوز توبيخ الوكيل على التغيب. إذا لم يعمل بشكل جيد، فلن يكسب أي شيء، وهناك قيود قليلة أخرى. وفي الوقت نفسه، تفرض شركة الشبكة الامتثال لقوانينها ويمكن أن تعاقب على انتهاكها. على سبيل المثال، تحظر بعض الشركات التعاون مع المنافسين. لا يمكن للوكيل أن يكون إلا ممثلاً لشركة الامتيازات والرهون البحرية واحدة، وإلا سيتم استبعاده من العمل. ويمكن أيضًا "طردهم" إذا قام مدير الامتيازات والرهونات البحرية بإغراء أشخاص من الهياكل الأخرى للشركة.

يمكنك إدارة الأعمال التجارية عبر الإنترنت من المنزل،أو يمكنك الانتقال إلى منطقة أخرى. يبقى الهيكل مع الوكيل، ويمكن تعيين استشاريين جدد في موقع جديد. في كثير من الأحيان يتم الجمع بين أعمال الامتيازات والرهونات البحرية مع الوظيفة الرئيسية. يعد هذا خيارًا جيدًا للمتقاعدين والنساء في إجازة أمومة.

يمكنك اكتساب المعرفة والمهارات القيمة.أثناء التدريب على الأعمال التجارية عبر الشبكة في شركات الامتيازات والرهونات البحرية، يتحدثون عن تقنيات المبيعات ومهارات الاتصال التجاري. ويمكن تعزيز ذلك عمليًا على الفور تحت إشراف مرشد ذي خبرة. حتى لو لم تكسب المال، يمكن بعد ذلك تطبيق معرفتك وخبرتك في مجالات أخرى. على سبيل المثال، تعلمك الشركات التي تبيع مستحضرات التجميل كيفية الاعتناء بنفسك بشكل صحيح. الشركات التي تبيع المكملات الغذائية تشرح كيفية تناول الطعام بشكل صحيح. تقدم شركات التأمين دروسًا في الثقافة المالية.

هل من الممكن كسب المال في الامتيازات والرهون البحرية؟

يمكن للمسوق الشبكي كسب المال في الامتيازات والرهون البحرية في ظل عدة شروط: أن يكون من أوائل الذين دخلوا هذا العمل، وأن يكون لديه منتج جيد، ويحب القيام بذلك، واختار الشركة المناسبة.

كيفية اختيار الأعمال الامتيازات والرهون البحرية

فكرة الامتيازات والرهون البحرية هي عندما يوصي المستهلك الراضي بالمنتجات لأصدقائه. يجب أن يكون المسوق الشبكي مستهلكًا راضيًا، لذا فهو بحاجة إلى اختيار شركة يشتري منتجاتها بغض النظر عن فرص العمل.

أولا، يدرس الوكيل الخطة التسويقية ويحاول أن يتخيل ما إذا كان سيكون من السهل عليه تحقيق المستويات المنصوص عليها فيها وما إذا كان راضيا عن المكافأة الموعودة. سيحسب معلمه عدد الأشخاص الذين يجب دعوتهم، وما هو حجم المبيعات الذي يجب تحقيقه والمبلغ الذي سيحصل عليه في النهاية مقابل ذلك.

كيفية التطوير بشكل صحيح في الامتيازات والرهون البحرية

سوف يخبر الموجهون الوكيل عن هذا. سيكون لديه ثلاث مهام: البيع، وتجنيد الأشخاص في فريقه، والتدريب.

أولاً، ستتم دعوة المسوقين الشبكيين إلى عرض تقديمي، حيث سيتحدثون بإيجاز عن المنتجات والشركة ويعرضون الانضمام إلى العمل. سيُطلب منك البدء بقائمة من المعارف: يمكن تجميعها من جهات الاتصال الموجودة على هاتفك، والشبكات الاجتماعية، وأجهزة الكمبيوتر المحمولة، ومن دائرة أصدقائك اليومية. سيوصي الموجهون بالاتصال بأصدقائك والتحدث عن عملك أو دعوتك لحضور عرض تقديمي.

لتحقيق النجاح، من المهم أن تتعلم باستمرار. تعلمك شركات الامتيازات والرهون البحرية كيفية البيع ودعوة الأشخاص للعمل، ووصف فوائد منتجاتهم. ستساعدك أنظمة تدريب الامتيازات والرهون البحرية على تحديد الأهداف وتحديد الخطوات اللازمة لتحقيقها. ونتيجة لذلك، تحتاج إلى حساب عدد الأشخاص الذين تحتاج إلى إخبارهم عن عملك كل يوم من أجل الحصول على الربح المطلوب.

المرحلة التالية هي التدريب. من الجيد أن يُظهر المدير كيف يتحدث مع العملاء، ثم يراقب كيف يقوم أحد المسوقين بذلك ويحلل أخطائه.

عندما يعتاد الوكيل على ذلك، سيبدأ العمل بشكل مستقل، وعندما يحصل على دخل، سوف يسجل كصاحب عمل خاص أو رجل أعمال فردي.

كيف يمكنك أن تكسب الكثير

من الصعب جدًا حساب هذا. يحاول المسوقون الشبكيون العاملون تقديم أعمالهم في ضوء إيجابي، حتى يتمكنوا من تضخيم أرباحهم. إذا طرحت هذا السؤال أثناء العرض التقديمي، فسوف يجيب متخصصو الامتيازات والرهون البحرية بأن الدخل ليس محدودًا ويعتمد فقط على أهدافك. يقولون ذلك لأنه في هذا العمل يحصل الوكيل على نسبة مئوية من حجم مبيعات هيكله، ولا تضع الشركة حدًا أعلى.

عندما يتصل المدير بالوافد الجديد، يناقشان الراتب المطلوب. في مثل هذه المحادثات، يضع المسوقون الشبكيون خططًا جريئة لكسب 100000 RUR.

في الواقع، ليست مضمونة الأرباح في الامتيازات والرهون البحرية. كلما زادت المبيعات التي تحققها شبكة الوكيل، زادت الأموال التي سيحصل عليها. تعتمد أرباح المسوق الشبكي على عدة عوامل. يكسب البعض من 100000 روبل شهريًا، لكن معظم المسوقين الشبكيين يكسبون من خمسمائة روبل إلى عشرة آلاف. في الأساس، هم المشترين الذين يحصلون على استرداد نقدي ومكافآت للتوصيات.

تدفع الشركات التي تبيع المكملات الغذائية ومستحضرات التجميل ما بين 1 إلى 30% من حجم مبيعاتها. شركات التأمين - 10-50%، وإذا كان التأمين يتضمن اشتراكات منتظمة، فحتى 100% من القسط. ويحدث أنهم لا يدفعون نسبة مئوية، بل يدفعون مبلغًا ثابتًا لكل عملية بيع، على سبيل المثال، 1000 روبل لكل عقد.

إن إدارة أعمال الامتيازات والرهون البحرية عبر الإنترنت لا يضمن الدخل أيضًا. هناك أمثلة ناجحة حيث يقوم المسوقون الشبكيون، عند التحول إلى الإنترنت، ببناء فريق بسرعة وتحقيق دخل يتراوح بين 100-200 ألف روبل شهريًا. لكن العديد من الأشخاص يحتفظون بمدوناتهم لفترة طويلة ولا يتلقون عملاء جدد. في بعض الأحيان، ينفق المسوقون الشبكيون على الإعلانات السياقية أكثر مما يكسبونه.

ما هي مميزات أعمال الامتيازات والرهون البحرية على الإنترنت؟

الآن انتقل نموذج العمل هذا إلى الإنترنت. يحتفظ المسوقون الشبكيون بمدونات ومجموعات على الشبكات الاجتماعية، ويقدمون إعلانات سياقية ويبيعون البضائع من خلال المتاجر عبر الإنترنت.

من أين تبدأ مشروع الامتيازات والرهون البحرية على الإنترنت

يعتمد على الإستراتيجية المختارة والرغبة في الاستثمار. إذا قرر الوكيل العمل للمستقبل وبدون استثمارات، فإنه يقوم بإنشاء مجموعة أو مدونة على شبكة التواصل الاجتماعي. وهناك ينشر مواد مثيرة للاهتمام حول الأعمال والمنتجات، ويدعو الأصدقاء. وبعد ذلك، بناءً على ذلك، سيكون من الممكن إنشاء موقع ويب منفصل.

إذا كان مالك الامتيازات والرهون البحرية يريد نتائج سريعة، فإنه ينشئ صفحة مبيعات، ويخرج بنص إعلان أو يعثر عليه، ويشتري الإعلانات من محركات البحث والشبكات الاجتماعية.

ثم يحدد المسوق الشبكي جمهوره المستهدف من أجل فهم أي شبكة اجتماعية يجب اختيارها، وما هي المواد التي سيتم نشرها، وما هي النصوص التي يجب استخدامها. عادة ما يختار الأشخاص الذين سيكون من الأسهل عليه العمل معهم ويمكنه ربط شيء ما معهم.

كقاعدة عامة، يكون الانضمام إلى فريق أحد المسوقين الشبكيين الذين يشاركون في الامتيازات والرهون البحرية على الإنترنت أكثر ربحية - حيث يمكنه اقتراح الخطوات الصحيحة.

مزايا وعيوب الامتيازات والرهون البحرية على شبكة الإنترنت

يسمح الإنترنت للمتصلين بالشبكة بالعمل فقط مع المرشحين المهتمين ويوفر تغطية واسعة. يمكنك البيع والتوظيف عبر الإنترنت تلقائيًا. الامتيازات والرهونات البحرية على الإنترنت لها مزايا أخرى:

1. سلبية أقل. إذا انضم شخص ما إلى مجموعة MLMist أو اتبع رابطًا، فهو مهتم بالفعل. احتمال الحصول على رد فعل سيء على وجهك منخفض، والرفض والسلبية على الإنترنت ليست مؤلمة للغاية.
2. اتصالات في جميع أنحاء العالم. باستخدام الإنترنت، يمكن للمتصل بالشبكة تسجيل أشخاص من أي مكان في العالم للانضمام إلى فريقه. الشيء الرئيسي هو أن الشركة تسمح للموزعين بالتسجيل من هناك.
3. يمكن أتمتة العمل. صفحة أو مجموعة بيع على شبكات التواصل الاجتماعي تعمل على مدار الساعة. يمكنك إعداد قائمة بريدية للمبتدئين حتى يتلقوا رسائل تحفيزية بانتظام، أو يسجلوا ندوة تدريبية عبر الإنترنت.

العمل عبر الإنترنت له عيوبه:

1. دوران. من الأسهل رفض وتغيير رأيك عبر الإنترنت. ينضم الأشخاص من الإنترنت إلى الفريق ولا يشترون أي شيء أو يختفون بعد عملية الشراء الأولى.
2. قد لا يكون المبتدئون متاحين. لا يمكنك الالتقاء شخصيًا والاستعانة بوافد جديد للتدريب. من الصعب تشكيل تماسك الفريق. إذا كان الوافد الجديد يعيش في منطقة لا تملك فيها الشركة مستودعات أو مكاتب، فستنشأ مشاكل في تسليم المنتجات.
3. البائع لا يعرف الناس من بنيته جيدًا ولا يمكنه استخدام نهج فردي.

باختصار عن الامتيازات والرهون البحرية

1. الامتيازات والرهون البحرية هو نظام مبيعات حيث يصبح المشتري بائعًا ويدعو البائعين الآخرين. وهذا يؤدي إلى هيكل متعدد المستويات.
2. الامتيازات والرهون البحرية لديها جدول زمني مرن والتدريب المستمر، ولكن الدخل غير مضمون.
3. في التسويق الشبكي، يمكنك بناء هيكل والبيع عبر الإنترنت.
4. كما تعمل الأهرامات المالية وفق نظام التسويق الشبكي. الشيء الرئيسي في الامتيازات والرهون البحرية هو بيع البضائع، وفي الأهرامات هو تجنيد المزيد من المشاركين.

ما هو التسويق الشبكي، ما هي إيجابياته وسلبياته؟ ما هي شركات الأعمال التجارية ذات الامتيازات والرهون البحرية التي تحظى بشعبية في عام 2018؟ كيف تجني أموالك الأولى في الأعمال التجارية عبر الشبكة؟

مرحبا ايها الاصدقاء! معك ألكسندر بيرجنوف، رجل أعمال وأحد مؤلفي موقع HeatherBober.ru.

اليوم، تكتسب صناعة التسويق الشبكي موجة جديدة من الشعبية، ويلعب تطور الإنترنت دورًا مهمًا في هذا.

ومع ذلك، لا يزال هذا المفهوم يسبب الجدل في المجتمع. يصف البعض التسويق الشبكي بأنه الفرصة الوحيدة تقريبًا لفتح مشروعك التجاري الخاص دون استثمار، والبعض الآخر على يقين من أن هذا كله عبارة عن هرم مالي واحتيال وخداع.

منذ بعض الوقت كنت منخرطًا في التسويق الشبكي بنفسي وأعرف بشكل مباشر ما هو. في هذا المقال قررت أن أضع النقاط على الحروف وأغطي هذا الموضوع من جميع الجوانب، بما في ذلك تجربتي في هذه الصناعة.

بعد دراسة هذه المقالة، ستقرر بنفسك بحزم ما إذا كان الأمر يستحق القيام بأعمال الامتيازات والرهونات البحرية، وما هي إيجابيات وسلبيات، وسوف تكتشف أيضًا الشركات التي من الأفضل أن تبدأ بها ولماذا.

لذلك، دعونا نبدأ!

1. ما هو التسويق الشبكي (MLM) وما هو جوهره؟

سأبدأ بالتعريف ثم أتوسع فيه وأعطي أمثلة.

على سبيل المثال، تتراوح تكلفة إنتاج علكة ORBIT من 20 إلى 50 كوبيل لكل علبة مكونة من 10 فوط. ومع ذلك، في حين أن العلكة على الرف في المتجر، فإن تكلفتها تزيد بعدة آلاف في المائة! كل هذا بسبب الوسطاء - تجار الجملة الكبار والصغار الذين يبيعون العلكة لبعضهم البعض.

لكن الأمر لا ينتهي عند هذا الحد، لأنه، كما تعلمون: الإعلان هو محرك التجارة وينفق الوسطاء الكثير من المال على الإعلان.

حقيقة

في الشركات الكبيرة، ما يصل إلى 50٪ من التكلفة النهائية للمنتج يتكون من تكاليف الإعلان والترويج.

وهكذا، نشتري عبوة Orbit مقابل 20-50 روبل. نعم، هذا السعر، بالطبع، يشمل العلامات التجارية للشركة المصنعة نفسها، لكن الوسطاء يريدون أيضًا تناول الطعام. لذلك اتضح أن المستهلك النهائي يعاني، الذي يدفع أكثر من اللازم.

منذ حوالي مائة عام، بدأ الناس يفكرون في مشكلة العلامات غير المعقولة من قبل البائعين والوسطاء.

فكرة التسويق الشبكي

جعل عملية ترويج السلع (الخدمات) أكثر ملاءمة وأرخص وأسرع. قم بإزالة الوسطاء والإعلانات الإعلامية باهظة الثمن من مخطط الترويج.

يمكن القيام بذلك إذا أخبر الأشخاص أنفسهم بعضهم البعض عن منتج شركة الشبكة، وسيكون حافزهم هو النسبة المئوية التي يتلقونها من مبيعات منتجات شركة الامتيازات والرهون البحرية.

لكن لا يمكنك كسب الكثير من الفائدة. لذلك، يتيح لك التسويق متعدد المستويات بناء عملك الخاص من خلال إنشاء شبكة واسعة من مستهلكي المنتجات.

من المفترض أن الشخص الذي قام بتطوير هيكل شبكته سيحصل على نسبة مئوية من إجمالي مبيعات هيكله. وبهذه الطريقة يمكنه أن يجني عشرات الآلاف من الدولارات شهريًا لنفسه.

لمعرفة كيفية تحقيق مثل هذا الدخل في الامتيازات والرهون البحرية، تأكد من مشاهدة الفيديو أدناه. هذا رسم كاريكاتوري عن بابلو وبرونو - رجال عاديون اختاروا طرقًا مختلفة للحصول على الحرية المالية، وكلاهما أراد أن يصبحا مليونيرات. دعونا نرى ما توصلوا إليه.

تم تصميم التسويق الشبكي لحل المشاكل التالية:

1. تقليل تكلفة البضائع للمستهلك النهائي.ويمكن تحقيق ذلك من خلال إزالة الإعلانات القياسية الباهظة الثمن في الراديو والتلفزيون والإنترنت.
2. تسريع عملية تسليم البضائع إلى المستهلك النهائي.يتم تحقيق ذلك من خلال الخدمات اللوجستية المدروسة جيدًا (شبكة من مستودعاتنا الخاصة في مدن وبلدان مختلفة).
3. القضاء على البضائع المقلدة.في عملية إعادة بيع البضائع، من الممكن استبدال وتزوير كميات كبيرة. تعمل شركة الامتيازات والرهون البحرية مباشرة مع المستهلك النهائي، وبالتالي فإن احتمالية تزوير المنتج تميل إلى الصفر.
4. تحفيز موظفي الشركة بالمال وفرص العمل.في التسويق متعدد المستويات هناك فرصة لكسب أموال جيدة وبناء عملك من الصفر.

2. كيف يعمل التسويق الشبكي

أولاً، سأخبرك عن المبادئ العامة لهذه الصناعة.

تمتلك الشركة المصنعة مصانعها الخاصة لإنتاج البضائع.

إنها تبيع هذه المنتجات بدون متاجر، ويتم توزيع المنتجات بفضل نظام التوصية المدمج. في اللغة اليومية يُطلق على هذا النظام اسم "الكلمة الشفهية".

عدد كبير من الأشخاص يحبون هذا المبدأ ويسعدهم شراء المنتجات من الشركة.

في الوقت الحاضر، يمكن تقديم جميع طلبات شركة الامتيازات والرهونات البحرية عبر الإنترنت، والكتالوجات الورقية، التي كانت شائعة منذ بعض الوقت، تتلاشى في الخلفية مع تطور تكنولوجيا المعلومات.

يستخدم العميل المنتجات ويمكنه البدء في بناء مشروع تجاري مع شركة مبيعات مباشرة. للقيام بذلك، يحتاج إلى العثور على العديد من الأشخاص الذين سيشترون المنتجات باستمرار ويجذبون شركاء جدد إلى الشركة لتطوير الشبكة. ولهذا السبب يسمى هذا النوع من التسويق بالتسويق الشبكي.

بوجود مستودعاتها الخاصة وخدمات التوصيل، تقوم شركة الشبكة بتسليم المنتجات إلى المستودع، ثم يتم توزيع هذه المنتجات على المكاتب التي فتحها شركاء الشركة (الموزعون) شخصيًا لأنفسهم. في بعض الأحيان تقوم الشركة بتوصيل الطلب مباشرة إلى منزل العميل، وهو أمر مريح للغاية.

الآن سأتحدث عن ميزات ومبادئ التسويق متعدد المستويات للشركة المصنعة للسلع (الشركة)، وللمستهلك النهائي (العميل) وللشخص الذي قرر فتح مشروعه الخاص (رجل الأعمال) باستخدام إمكانيات الامتيازات البحرية.

من وجهة نظر شركة الامتيازات والرهون البحرية

من السمات المميزة للترويج للسلع عبر الإنترنت تقليل تكاليف الإعلان عن منتجاتك. تهتم الشركة أكثر بالمواد الترويجية لشركائها في التوزيع (يطلق عليهم أحيانًا رواد الأعمال المستقلين) وبناء نظام للتدريب المهني (التوجيه).

إن النقل عالي الجودة لفكرة الامتيازات والرهونات البحرية من شخص لآخر هو ما يعتمد عليه عمل المؤسسة في النهاية.

من وجهة نظر المستهلك

من الملائم للعميل الحصول على المنتجات مع ضمان الجودة، فهو يحب الأسعار والعينات والكتالوجات المعقولة. غالبًا ما تمتلك شركات البيع المباشر منتجات وإكسسوارات حصرية لا يمكن العثور عليها في المتاجر العادية.

من وجهة نظر الموزع (رجل الأعمال)

يمكن للأشخاص الذين يرغبون في بدء أعمالهم التجارية الخاصة دون استثمار أن ينجحوا هنا. بعد كل شيء، تم بالفعل بناء النظام بأكمله، وتم تشكيل السوق، ومعظم الشركات الكبيرة معروفة بالفعل بين السكان. بالإضافة إلى ذلك، فإن نظام التدريب والتوجيه القوي في شركات التسويق الشبكي يجعل الفرصة لبناء عملك الخاص أكثر من حقيقية.

3. صناعة الأعمال التجارية الامتيازات والرهون البحرية - التاريخ واتجاهات التنمية

نشأ التسويق الشبكي في الغرب في الولايات المتحدة الأمريكية.

في عام 1945، افتتح رائدا الأعمال الأمريكيان Lee S. Mytinger وWilliam S. Casselberry أعمالهما الخاصة، وأصبحا الموزعين الوطنيين لمنتجات Nutrilite. كان أساس أنشطتهم هو مبدأ التسويق الشبكي (الشبكي).

علاوة على ذلك، في أواخر الخمسينيات، تم إنشاء شركتين في الولايات المتحدة: شاكلي وأمواي. في روسيا ودول رابطة الدول المستقلة، يعرف الناس على نطاق واسع منتجات Amway وميزات أعمالها. تم إنشاء الشركة نفسها في عام 1959 على يد ريتش ديفوس وجاي فان إندل، وكانت تسمى في الأصل شركة American Way Corporation.

تطورت الصناعة بسرعة خاصة في الثمانينيات والتسعينيات. نمت مجموعة المنتجات وبحلول منتصف التسعينيات، قدم مصنعو الامتيازات البحرية لعملائهم كل شيء حرفيًا: من مستحضرات التجميل والمنظفات إلى منتجات السيارات والأجهزة المنزلية وخدمات الاتصالات بعيدة المدى وأجهزة الكمبيوتر.

اليوم، شهدت صناعة التسويق الشبكي تغيرات كبيرة وأصبحت جميع شركات الامتيازات البحرية تقريبًا متصلة بالإنترنت بطريقة أو بأخرى.

في عام 1996 تم إنشاؤه في روسيا جمعية البيع المباشر(rdsa.ru)، مما يساهم في تطوير الصناعة وتنظيمها الذاتي والحفاظ على سمعة أعمال الشبكة على مستوى عالٍ.

وفقا لجمعية 2015-2016 في روسيا، تشارك المبيعات متعددة المستويات بطريقة أو بأخرى 6% من مجموع السكان(الموزعين)، وهؤلاء ملايين من الناس، دون احتساب المستهلكين.

لقد سمحت مساحة الإنترنت للصناعة بالتطور بوتيرة سريعة. وهذا منطقي تمامًا.

مثال

يمكنك الآن بناء عملك في شركة تسويق شبكي ليس فقط من خلال الاجتماعات المباشرة في المنزل أو في مكتب مستأجر، ولكن أيضًا عبر الإنترنت، باستخدام إمكانيات Skype والبريد الإلكتروني وشبكات التواصل الاجتماعي. يقوم رواد الأعمال المتقدمون بإنشاء مواقع الويب الخاصة بهم.

هذه هي بالضبط الطريقة التي يقوم بها "الشبكيون"، كما يُطلق عادةً على موزعي منتجات الشركات متعددة المستويات، بمعالجة المساحة عبر الإنترنت بنشاط من أجل توسيع عدد المشاركين في مجموعتهم (الفرع).

ومع ذلك، فإن تطور التقنيات الرقمية أدى أيضًا إلى ظهور جانب آخر من هذه الصناعة - ظهور شركات احتيالية وأهرامات مالية، والتي تحت ستار صناديق الاستثمار أو مجرد شركات الامتيازات المحترمة، تسحب الأشخاص الشرفاء إلى مخططات غير قانونية وغير أخلاقية.

أدناه في سياق المقال، سأتطرق أيضًا إلى مسألة الاحتيال وأخبرك بما لا يجب عليك فعله وكيفية التمييز بين شركة شبكة موثوقة وبين شركة احتيال.

4. لماذا يربط الكثير من الناس اليوم التسويق الشبكي بالهرم؟

واستكمالاً للفقرة السابقة، وكما وعدت، سأكشف عن «السؤال الهرمي».

إن الارتباط بالأهرامات والخداع والاحتيال بين الناس ينشأ بالأحرى من قلة الخبرة.

سأقول على الفور أن هناك مفهوم "التسويق الكلاسيكي" و"التسويق الشبكي"، رغم أنه مشروط للغاية. دعني أخبرك كيف تختلف من حيث الاكتمال.

1. التسويق الكلاسيكي

هذه هي كل الطرق والوسائل للترويج للسلع التي اعتدنا على رؤيتها من حولنا - الإعلان على شاشة التلفزيون والراديو والإعلانات الخارجية وما إلى ذلك.

يعد بيع البضائع في المتاجر أيضًا طريقة قياسية للترويج. ونتيجة لذلك، يمكن أن يعزى كل هذا إلى مفهوم "التسويق الكلاسيكي".

2. التسويق الشبكي

هذه ببساطة طريقة غير عادية لتوزيع البضائع على غالبية الناس. كما تعلم، يُطلق عليه أيضًا التسويق متعدد المستويات.

في مفهوم الترويج هذا، لا توجد متاجر بيع بالتجزئة مألوفة لدى الكثيرين، ولا توجد إعلانات قياسية في الأماكن المزدحمة، وتكون المنتجات نفسها، كقاعدة عامة، ذات جودة أعلى مقارنة بنظيراتنا المألوفة.

إن نموذج توزيع البضائع، وهو أمر غير معتاد بالنسبة للكثيرين، يغرس الخوف في نفوس أولئك الذين سمعوا عن أنواع مختلفة من الخداع أو وقعوا بالفعل في الأهرامات المالية.

عزيزي القراء، تذكر!

التسويق الشبكي ليس له علاقة بالمخطط الهرمي أو الاحتيال أو النشاط غير القانوني.

الجمعيات مع الهرمتنشأ لأنه في كل من الهرم والرهون البحرية تحتاج إلى جذب الناس من أجل كسب المال.

فقط في الحالة الأولى تحصل على أموال مقابل "الرؤوس"، أي أن أرباحك تعتمد اعتمادا على عدد الأشخاص المشاركينالذي استثمر الأموال في الهرم، وفي الثاني، يعتمد الدخل على حجم التداول الذي سيحققه العملاء الذين تجتذبهم.

وهذا هو، إذا كنا نتحدث عن التسويق العادي متعدد المستويات، فيمكنك تسجيل ما لا يقل عن 1000 شخص في الهيكل الخاص بك، ولكن إذا لم يشترو أي شيء، فسيكون دخلك صفراً.

في الهرم، كل شيء هو العكس، حيث يُطلب من جميع المشاركين تقديم مساهمة، عادة ما تكون كبيرة جدًا (من 500 إلى 5000 دولار) ويضمن لك الحصول على نسبة مئوية من أمواله، لكن عميلك لن يحصل على نسبة مئوية من أمواله. البضائع الحقيقية. هو يدفع فقط من أجل فرصة كسب المال عن طريق جذب "ضحايا" جدد.

أدناه، في الإجابات على الأسئلة المتداولة، حددت بوضوح المعايير التي يمكنك من خلالها التمييز بين شركة الامتيازات الجيدة والهرم المالي.

5. التسويق الشبكي على الإنترنت بدون استثمار – أسطورة أم حقيقة؟

لا توجد أسطورة هنا ولا يمكن أن تكون هناك. يعد بناء أعمال الشبكة الخاصة بك عبر الإنترنت اتجاهًا جديدًا يكتسب زخمًا كل يوم.

كيفية العثور على عميل لهيكل الامتيازات والرهون البحرية الخاص بك عبر الإنترنت - 5 طرق مجربة لجذبه:

1. وسائل التواصل الاجتماعي.واحدة من الطرق الأكثر شعبية. يمكنك إنشاء مجموعة (مجتمع) هنا حول موضوع كسب المال وتطوير الذات. سيكون الأشخاص الذين ينضمون هم عملاؤك المحتملون. يمكنك أيضًا "البريد العشوائي"، أي إرسال رسائل إلى الجميع، ولكن بعد ذلك تخاطر بحظر حسابك من قبل إدارة الشبكة الاجتماعية.
2. المنتديات المواضيعية.في المنتديات المتعلقة بالأرباح والنمو الشخصي، يمكنك أيضًا العثور على شركاء مستقبليين في هيكلك متعدد المستويات.
3. الإعلانات السياقية.يمكنك إنشاء موقع ويب وإعداد إعلانات سياقية عليه، وبالتالي جذب الزوار المستهدفين. هناك بالفعل مقال على موقعنا. ومع ذلك، يمكن أن تكون هذه الطريقة مكلفة للغاية لمثل هذا الغرض.
4. تحسين محركات البحث - الترويج.وقياساً على الطريقة السابقة، يمكنك إنشاء مصدر إنترنت خاص بك وكتابة مقالات عليه تحتوي على كلمات رئيسية تتعلق بالنجاح والأرباح والتسويق الشبكي. تدريجيًا، سيتم الترويج لهذه المقالات من خلال نموذج الاشتراك الموجود في الموقع، وستستقبل أشخاصًا مخلصين لأنشطتك.
5. تقود الجيل.تتكون هذه الطريقة من إنشاء تدفق من جهات الاتصال (التطبيقات) للعملاء المحتملين الذين ستجذبهم باستخدام أدوات إعلانية متنوعة. يمكنك معرفة المزيد حول ماهية الإعلان وأنواع الإعلانات الموجودة منه. يمكنك معالجة الطلبات المقدمة من العملاء المحتملين (العملاء المحتملين) وجذبهم إلى شركة التسويق متعددة المستويات الخاصة بك.

يمكنك استخدام هذه الطرق وغيرها لجذب المشاركين المحتملين من الإنترنت إلى بنية شبكتك.

6. إيجابيات وسلبيات التسويق الشبكي - نظرة عامة على المزايا والعيوب الرئيسية

التسويق الشبكي، مثل أي ظاهرة، له عدد من المزايا والعيوب.

ولهذا السبب هناك أشخاص يقومون بحملة شديدة من أجل الامتيازات البحرية، وهناك من يخاف من "الشبكات". ولجعل الصورة أكثر وضوحًا، قمت بتجميع جدول مطابق يعكس جميع جوانب SM تقريبًا:

إيجابيات وسلبيات التسويق الشبكي:

إذا لم تكن قد قررت بعد ما إذا كنت ستشارك في SM، فإن المعايير الموضحة في هذا الجدول ستساعدك مرة أخرى على فهم ما إذا كان الأمر مناسبًا لك أم لا.

7. تصنيف شركات الشبكات في روسيا - قائمة أفضل 5 شركات رائدة في السوق لعام 2017-2018.

الشيء الأكثر إثارة للاهتمام هو أن الشركتين الأوليين Avon و Oriflame تحتلان 31٪ و 30٪ في هذا الترتيب على التوالي. وهذا يعني أن هذه الشركات هي الرائدة إلى حد بعيد بين مواطنينا في صناعة الامتيازات والرهونات البحرية.

كما ترون، تحتل شركتا Mary Kay وFaberlic نفس حصة السوق تقريبًا، وتقع Amway في مكان ما في المنتصف.

على أية حال، أنا متأكد من أنك سمعت، إن لم يكن عن كل هذه الشركات، فعن معظمها.

أنا أعتبرها موثوقة وهذه الشركات هي التي أنصحك بالعمل معها إذا قررت بدء عمل تجاري عبر الإنترنت.

8. الأسئلة الشائعة - إجابات للأسئلة المتداولة

هذه الأسئلة كثيرا ما تطرح علي، وهنا أقدم لها الإجابات باعتبارها الأكثر شعبية.

السؤال 1: هل يجب على المبتدئ أن يبدأ مشروعه الخاص بالتسويق الشبكي؟

نعم، الأمر يستحق ذلك، ولكن فقط إذا كنت على استعداد للانتظار لفترة طويلة للحصول على النتائج (من 6 أشهر إلى 3 سنوات) ولديك احتياطي نقدي من شأنه "إطعامك" خلال فترة الضائقة المالية. أنصحك أيضًا بتحليل نقاط القوة والضعف لديك وتقييم قدراتك بموضوعية.

ولكن إذا سئمت من التواصل مع الناس وواجهت صعوبة في الرفض، فمن الأفضل عدم التسرع في هذا المجمع بتهور.

السؤال 2. كيف تجني أموالك الأولى في التسويق الشبكي؟

للقيام بذلك، ابحث عن 2-3 عملاء وقم ببساطة ببيع منتجات شركتك لهم، بعد التسجيل أولاً كشريك.

عندها ستشعر "بطعم" أموالك الأولى. ربما سيكون مبلغًا صغيرًا جدًا: من 100 إلى 1000 روبل، ولكن هذا سيكون بالفعل أموالك المكتسبة في المبيعات المباشرة.

إذا كنت ترغب في الحصول على مبلغ أكثر جدية، فابحث عن 3-5 أشخاص يخططون لبناء مشروع تجاري معك. ساعدهم في العثور على 3-5 أشخاص آخرين لكل منهم وفي غضون أسابيع قليلة سينمو دخلك إلى عدة آلاف روبل شهريًا وسيزداد مع نمو "فرعك".

السؤال 3. ماذا وكيف يمكنك جذب الناس إلى التسويق الشبكي اليوم؟

اليوم، كما هو الحال دائمًا، يمكنك جذب الأشخاص إلى التسويق الشبكي من خلال فكرة كسب العملاء المحتملين وإنشاء دخل سلبي وجدول عمل مجاني (مرن).

إن جودة المنتجات ومجموعة شركات البيع المباشر تتزايد باستمرار، لذا فإن القول بأن منتجاتنا ذات جودة عالية لم يعد مناسبًا.

ولكن إذا أظهرت سهولة العمل مع موقع الشركة وإمكانيات ممارسة الأعمال التجارية عبر الإنترنت، فهذا بالتأكيد لن يترك شركاءك المحتملين غير مبالين.

السؤال 4. كيف نميز التسويق الشبكي عن الهرم المالي؟

ليس سراً أن بعض الشركات الاحتيالية تشوه سمعة شركات الامتيازات والرهون البحرية المحترمة وتتنكر في زيها.

كيف يمكنك اكتشاف المحتالين؟ هناك بعض العلامات المميزة للشركات غير النزيهة:

ها هم:

1. رسوم دخول مرتفعة بشكل غير معقول. كقاعدة عامة، يتراوح من 100 إلى 5000 دولار. ومن هذه الأموال يتم دفع أجر "الموزع".
2. المنتج في حد ذاته إما غير موجود على الإطلاق أو ليس له قيمة سوقية خارج هذه المنظمة.
3. لا يوجد دليل مستندي على استلام الأموال والمستندات الأخرى المناسبة (فاتورة، اتفاقية، شيكات، إلخ)؛
4. قيل لك أنك سوف تتلقى المال من عدد المشاركين الذين تم جذبهم ، وليس من دوران الهيكل.
5. النقطة الأساسية في عمل المنظمة هي التركيز على كسب المال بسرعة والمنتج (إن وجد) لا يحتاج إلا كغطاء في أنشطة الهرم.

إذا لاحظت واحدًا منهم على الأقل في الشركة التي تمت دعوتك إليها، فإن الأمر يستحق دراستها جيدًا بحثًا عن الخداع وشرعية أنشطتها.

التسويق الشبكي أو أعمال الامتيازات والرهون البحرية موجودة منذ فترة طويلة، ولكن لا يتم تدريس أي شيء عنها في المدارس والجامعات، لذلك لا يزال هذا الموضوع مغطى بحجاب من الخرافات والصور النمطية. لقد كتبت هذا المقال لأولئك الذين واجهوا التسويق الشبكي بأنفسهم ويعتبرونه خيارًا لكسب المال، وأن يصبحوا رواد أعمال ويكسبوا دخلاً سلبيًا. سأحاول الكشف عن الحقيقة حتى لا تكون رهينة للأساطير والقوالب النمطية وسوف أشارك رؤيتي حول كيفية كسب الحد الأقصى في هذا العمل. إذا كنت تعتقد أنني مخطئ في شيء ما، فاكتب عنه في التعليقات.

الامتيازات التجارية ما هو فك التشفير

بالنسبة لأولئك الذين لا يعرفون: الامتيازات والرهون البحرية تعني التسويق متعدد المستويات، والذي يترجم إلى تسويق متعدد المستويات. هذا مخطط لتوزيع السلع والخدمات حيث تجتذب الشركة الموزعين الذين لديهم الحق في جذب موزعين جدد مقابل رسوم.

1. احتيال على المغفلين، الهرم المالي

التسويق الشبكي أو أعمال الامتيازات والرهونات البحرية – ما هو في الواقع؟