Държавни поръчки „от нулата“: инструкции стъпка по стъпка за начинаещи. Бизнес за държавни поръчки за малки предприятия Бизнес за участие в държавни поръчки

Сътрудничеството с общинските и федералните власти в рамките на обществените поръчки дава гаранция, че всички условия на договора ще бъдат изпълнени. Възможно е да печелите пари от държавни поръчки, просто трябва да знаете характеристиките, клопките и да сте подготвени не само за упорита работа след спечелване на състезание, но и за загуба.

Възможно е да продавате вашите продукти или услуги на бюджетни институции само по един начин - (електронна търговия). Това е и добър шанс за достигане до големи корпорации, които най-често също обявяват търгове и конкурси за закупуване на необходимите продукти (или услуги).

Чрез участието в електронните търгове ще се отворят нови пазари за продажба. Така че, работейки в Санкт Петербург, например, с помощта на спечелени търгове можете лесно да продадете стоките си на институция, разположена в друг регион на Руската федерация. Друго голямо предимство на участието в електронната търговия е спестяването на време и пари, тъй като комуникацията се осъществява без посредници.

Печеленето на пари от държавни поръчки е реално, защото държавата е голям и надежден клиент.

Широко разпространено е мнението, че в системата на обществените поръчки е невъзможно да се правят пари, защото „всичко е купено и определено отдавна“. Това не е така, новият федерален закон FZ-44 „За обществените поръчки“ минимизира нивото на корупция.

важно! Как се работи с държавни поръчки - участвайте в търгове.

Когато изучавате търгове и оферти, е важно да знаете няколко подробности:

посещавайте уебсайта за държавни поръчки поне два до три пъти седмично. Това ще ви позволи да не пропуснете добър търг;
Ако в обявен конкурс обявената цена се различава няколко пъти от пазарната, по-добре е да се обадите на организатора и да изясните ситуацията. Може би е имало техническа грешка в приложението и тогава вие ще станете участник в търга, докато повечето от вашите конкуренти просто ще откажат да участват в офертата;
ако установите, че условията за участие са много изгодни, най-вероятно документацията е направена за конкретна организация, която трябва да спечели. Ако отговаряте на всички изисквания, не се страхувайте да участвате в подобни търгове, имате добри шансове да спечелите, ако преговаряте добре;

важно! Ако се притеснявате как да се научите как да работите с държавни поръчки, на първо място, трябва трезво да оцените възможностите си, тъй като участието в търгове не само дава добър шанс да спечелите пари и да достигнете ново ниво, но и налага страхотно отговорност под формата на стриктно спазване на условията на договора.

След това се регистрирайте на официалния уебсайт http://www.zakupki.gov.ru, проучете офертите и изпратете заявления.
Проучете подробно документацията по обявения конкурс и условията на договора. Неспазването на условията автоматично ще ви постави в черния списък.
Отделете време да проверите репутацията на институциите, които организират търга, а също така направете списък с фирми, които не са подходящи за партньори. Ако установите, че същите компании са спечелили в институцията през последните години, дори не е нужно да губите пари и време за наддаване;
Проверете във FAS защо резултатът в състезанието е точно такъв. Имате право да бъдете информирани за него, дори и да не сте участвали в него;
Участието в състезания в повечето случаи изисква финансова подкрепа, която понякога е трудна за получаване. Така че бъдете подготвени.

Как да участвате в обществена поръчка

За да печели пари от продажбите на своите стоки и услуги, държавата трябва да участва в държавните поръчки. В противен случай няма да работи. Остава да се реши още един въпрос: държавните поръчки - как да работят.

Тук всичко е просто, просто трябва:

регистрирамна официалния портал за държавни поръчки (виж);
преминете през всички формалностипод формата на предоставяне на различна документация;
направете цифров подпис(за удобство и ефективност);
мониториране на приложения;
Приложи(ако това е оферта), или подгответе пакет от документи и изпратете (в случай на конкурс или електронна търговия).

важно! Порталът за държавни поръчки изравнява всички участници, като им дава равни шансове за печалба.

Подводни течения

Повечето от участниците в търга се оплакват от държавни клиенти въз основа на факта, че:

невъзможно е без рушвети;
договорът определя много строги условия;
плащането по договора често се забавя;
конкуренцията в тази индустрия е много висока;
клиентът принуждава цените да бъдат намалени до минимум.

Да, никой не каза, че ще бъде лесно, навсякъде има безскрупулни конкуренти, всички са чували за рушвети в държавните агенции. Но въпреки факта, че клиентът е държавата, има и конкуренция, свои характеристики и възможности, както във всяка друга индустрия. Защото това е бизнес.

Освен това:

ако смятате, че сте загубили състезание или търг, защото конкурент е дал рушвет (или е роднина/фронтмен), свържете се с FAS. Ако сте прави, резултатите от състезанието ще бъдат анулирани и вие отново ще имате шанс да спечелите;
Както при всяко споразумение с контрагент, държавният договор определя всички условия, които трябва да бъдат спазени. Единствената особеност може да бъде, че държавата много стриктно контролира разходването на бюджетни средства, следователно условията за предплащане, срокове за доставка и т.н. може също да се различава леко от споразумение с търговска структура. Не забравяйте, че парите на държавата са данъци, събрани и от вас;
Минималните цени обикновено дават малка печалба, но в замяна получавате огромен опит в сътрудничество с държавния апарат, увеличавате оборота във вашата компания и достигате ново ниво. Всяко спечелено състезание дава, макар и много малко, предимство за спечелването на следващото състезание. Репутацията означава много.

Разбира се, както във всяка област на бизнеса, е възможно да се правят пари от държавни поръчки, но има някои недостатъци:

неплащане по договора, когато са изпълнени всички условия. Остава само едно - да се обърнем към съда. Това са нерви, пари, пропуснати възможности – но пак ще си получите парите. Освен това местните власти напоследък се борят с подобни проблеми;
работа, както се казва, „за храна“. За малките фирми спечелването на конкурс дава възможност да увеличат оборота и да останат на повърхността, което може да бъде спасение. За големите компании това е възможност да достигнат ново ниво. Въпреки това приходите от държавните поръчки са реални, макар и малки в някои случаи.

Какво получаваме в резултат?

Не винаги всичко се купува чрез държавни поръчки. Често наистина имате нужда от качествен продукт (или услуга) на достъпна цена. Секторът на държавните поръчки е стабилен и голям.

Участието в конкурси и оферти позволява на бизнеса да:

разширяване на пазара на продажби;
влизат в нови територии;
има постоянен поток от поръчки.

Не е лесно да се правят пари от държавни поръчки; не трябва да се надявате на случайна победа, трябва внимателно да се подготвите за това. Подготовката и самата процедура за наддаване изискват добре обмислен подход от участниците, също така е важно да се разбере, че човек трябва постоянно да участва в наддаването, като има изградена стратегия за участие и развитие за в бъдеще.

Печеленето на пари от държавни поръчки изисква време, усилия и инвестиции. Тогава ще бъде повече от възможно да спечелите и да спечелите пари.

Много съвременни бизнесмени се интересуват от: как да печелят пари от държавни поръчки без значителни инвестиции? Пазарът на държавни поръчки е огромен - миналата година обемът му възлиза на 36,5 трилиона рубли. Продажбата на стоки и предоставянето на услуги на държавни агенции е доста печеливша. Тази индустрия е подходяща не само за големи корпорации, но и за индивидуални предприемачи - в края на краищата законът изисква клиентите да спазват определен дял от малкия бизнес сред изпълнителите.

Как работят държавните поръчки

Системата на обществените поръчки е доста сложен бюрократичен механизъм. На практика е невъзможно за начинаещ да го разбере без външна помощ. Но по-напредналите потребители могат дори да изградят печеливш бизнес с държавни поръчки.

Държавните поръчки се регулират от Федерален закон № 44-FZ.Той формулира основните понятия и принципи на конкурентната система: договор, клиент и изпълнител, планове за обществени поръчки, първоначална максимална договорна цена, идентифициране на доставчици, видове конкурентни процедури.

Същността на системата е, че общинските и държавните институции (администрации на градове, области, региони, отдели на съставни образувания на федерацията, регионални и федерални министерства, бюджетни образователни и медицински институции) имат право да купуват стоки и услуги за нуждите на на техните дейности само през един централизиран портал.

Всяка покупка се извършва на конкурентна основа: сред конкурентните изпълнители се избира този, който предлага най-добри условия или по-ниска цена. Държавните клиенти имат право да купуват нещо без конкурс само за строго определена сума на средства на година. По-голямата част от информацията е абсолютно отворена за всички. Например, познавайки данъчния орган на градската си администрация, предприемачът може лесно да разбере дали планира да закупи нещо от своята индустрия.

Всички покупки трябва да бъдат публикувани на единния портал „zakupki.gov.ru“ най-малко 7 дни преди конкурсната процедура. Познавайки TIN на клиента, можете лесно да видите какво вече е купил, какво планира да купи, какви изисквания поставя към изпълнителите и максималната цена на договора - тоест колко пари е готов да похарчи за него.

Целта на системата е спестяване на бюджетни средства чрез даване на предимство на доставчици с ниски цени и откритост на конкурентните процедури. Тази процедура трябва да изключи корупционния компонент. Но всъщност цените на държавните поръчки често надвишават пазарните цени и бизнесмените успяват да направят добри пари от това.

Всички покупки на държавни и общински институции са поставени на единен портал

Видове търгове

Федералният закон предвижда няколко вида конкурентни процедури, чрез които клиентите идентифицират доставчици:

Открит конкурс, включително електронен конкурс. Клиентът поставя известие за конкурса на портала, а участниците подават заявления. Те посочват пълен списък с информация, която ще бъде посочена в известието. Победител в процедурата е кандидатът, предложил най-добри условия.
Запитване за оферти. Това е най-простият вид обществена поръчка. След уведомяване за искането за оферта, кандидатите представят запечатани пликове, в които посочват сумата, за която са готови да доставят продукта/предоставят услугата. Наддаващият с най-ниска цена печели.
Търг. Кандидатите последователно намаляват покупната цена на принципа на търга до определяне на победител. Както при искането за оферти, всъщност печели кандидатът, който е готов да работи за най-ниско заплащане.
Запитване за предложения. В много отношения този метод е подобен на състезанието, но е по-променлив. В този случай клиентът избира доставчик не на ниска цена, а въз основа на предложените условия за извършване на работата или предоставяне на услугата. На практика тази опция почти не се използва.

Понякога клиентите провеждат така наречените затворени процедури: конкурси и процедури с ограничено участие. Това е необходимо, когато става въпрос за поръчки, свързани с държавна тайна и в редица други случаи (член 84 44-FZ).

Най-често срещаните процедури са искане за оферти и търг. Именно с тях можете да организирате печалби от държавни поръчки. За да разберете по-добре тяхното съдържание, проучете съответните членове на федералния закон. Също така е полезно да наблюдавате какви форми на конкурентни процедури предпочитат вашите потенциални клиенти.

Изисквания към участниците

Възможно ли е да се печелят пари от участие в конкурси за обществени поръчки? Това е възможно, ако вашата фирма предлага условия на труд, подходящи за доставчика и отговаря на законовите изисквания. Те са изброени в член 31 от Федералния закон 44-FZ:

непровеждане на процедурата по ликвидация по отношение на индивидуален предприемач или LLC;
неспиране на дейността на дружеството поради административни нарушения;
липса на дългове по данъци и задължителни плащания към бюджета;
няма криминални регистрации за икономически престъпления.

Важно е да знаете, че в повечето случаи клиентите нямат право да поставят допълнителни изисквания към кандидатите: само тези, посочени в чл. 31. Изключения се прилагат за доставка на лекарства и стоки, свързани с държавна тайна.

В момента има няколко успешни модела за печелене на пари от държавни поръчки

Как да изберете своето поприще

Предприемачи и организации от голямо разнообразие от индустрии могат да участват в обществени поръчки. Системата включва закупуване на стоки за много институции: образователни, медицински, военни, административни. Следователно гамата от необходими стоки е много широка. Сред най-популярните категории в държавните поръчки са:

медицински лекарства и продукти;
Храна;
канцеларски материали, хартия, пликове;
софтуер;
различно оборудване (компютри, принтери, телефони);
автомобили и поддръжка;
типографски печат;
строителни и ремонтни услуги;
доставка и куриерски услуги;
разработване на промени в ОУП, схеми и др.

Списъкът с популярни стоки и услуги е много широк. Почти всеки предприемач може да намери специализирана покупка и да се опита да спечели пари по този начин. Разбира се, не трябва да възлагате големи надежди на държавните поръчки. Това със сигурност не може да бъде единственият източник на печалба. Но в определени моменти можете да спечелите добри пари от продажба на държавата.

Инструкции стъпка по стъпка за участие в държавни поръчки

Къде да започнете бизнес в държавните поръчки? По-долу ще намерите инструкции стъпка по стъпка за няколко модела на работа на портала. На първо място, трябва да се подготвите за много документи, разрешителни, копия и потвърждения за съответствие. Тази система е много бюрократична и само тези, които са се научили да играят по тези правила, могат да работят успешно в нея.

За да участвате в конкурси, търгове или заявки за оферти, трябва вече да имате работещ бизнес. Държавните клиенти предпочитат да не се свързват с новодошлите и ще намерят официална причина да откажат, ако смятат, че компанията има малък опит.

Няма смисъл цялото предприятие да се фокусира върху държавните поръчки. Достатъчно е да имате 1-3 служители в персонала, които постоянно ще търсят подходящи приложения на портала и ще подготвят документация за тях. След като фирмата спечели конкурса, тя изпълнява стандартната си работа.

Държавните договори могат да бъдат източник на много високи печалби

Как да се включим

Да станете участник в държавни поръчки е съвсем просто. За да направите това ви трябва:

регистрирайте се в портала като доставчик;
издаване на електронен подпис (необходим за електронни търгове);
потърсете подходящи известия на портала;
подготвят и подават набори от документи за участие в състезателни процедури (понякога по електронен път, понякога на хартиен носител);
следи резултатите от състезанието;
сключете договор, ако спечелите.

Когато подготвяте документи, бъдете изключително внимателни: всяко несъответствие води до отстраняване на кандидата от процедурата.Присъствието на кандидата по време на процедурата за определяне на доставчика не е необходимо: резултатите се публикуват на портала и представител на клиента определено ще се свърже с победителя.

Как да станете посредник

Друг вариант за бизнес в обществените поръчки са посредническите услуги. Не всички фирми, способни да спечелят състезателни процедури, участват в обществени поръчки.Причината е много проста - те не искат да се занимават с огромно количество документи. Така компаниите губят печалби.

Решението на проблема може да се нарече посредничество: фирма или предприемач, който ще се заеме с подготовката на цялата документация за конкурса. Таксата за такива услуги възлиза на няколко процента от сделката. Посредникът трябва да е добре запознат с областта на обществените поръчки, да знае всички правила и клопки. Затова е препоръчително първо да преминете специализирано обучение.

Ако човек вече има опит в обществените поръчки, той може просто да се регистрира като индивидуален предприемач и да популяризира услугите на посредник. Това е популярна област: много хора биха искали да правят пари от държавни поръчки, заобикаляйки цялата бюрокрация.

Разновидност на този модел може да се нарече информационни услуги за доставчици: електронно разпространение на текущи оферти, подготовка на жалби до антимонополната служба, правен преглед на договори. Тоест посредниците могат не само да спечелят договори за доставчици, но и да им помогнат в свързани области.

Системата за обществени поръчки е бюрократична, всеки сам може да се научи да работи с портала. По тази причина услугите на посредниците са много търсени.

Как да станете партньор

Някои обществени поръчки са доста сложни и изискват участието не само на основен доставчик, но и на изпълнител. Ако не сте спечелили конкурса или не сте успели да участвате в него, но все пак искате да печелите пари, можете да станете изпълнител (изпълнете част от договора от името на победителя).

Тази опция е често срещана в строителството на недвижими имоти и пътища. Малките фирми не могат да спечелят търг (не могат да се справят с голямо количество документация или не могат да осигурят необходимите финансови гаранции). В този случай за тях е по-изгодно да действат като изпълнител.

Например малка организация произвежда асфалт с добро качество. Тя не може сама да спечели конкурса за ремонт на пътища (има малък опит и не предоставя пълната гама от услуги). В този случай те могат да сключат договорно споразумение с победителя в състезанието и да печелят пари като негов партньор.И в същото време изградете добра репутация за следващите състезания.

Как да организираме обучението

Друг модел за печелене на пари от държавни поръчки е обучението за работа в тази система. Тази опция е подходяща само за тези, които не само познават добре закона и теорията на обществените поръчки, но и са работили много на практика. Невъзможно е да се преподава нещо в обществените поръчки без практически препоръки.

Кой е клиента? Предприемачи, които искат да популяризират своя бизнес чрез държавни поръчки, и амбициозни професионалисти, които планират да изградят кариера в тази област. Практическият компонент трябва да доминира в обучението. За да работите успешно, трябва да изучавате не само съдържанието на закона. Изключително важно е да се знае процедурата за изготвяне и подаване на заявления, „уязвимости“, поради които клиентът ще откаже да сключи договор и други важни подробности.

Само специалист с практически опит в тази област може да организира обучение по обществени поръчки.

Предлагайте услуги и инструменти на доставчици

Обещаващ бизнес в държавните поръчки е продажбата на специализирани услуги за доставчици. Това е всеки софтуер (включително онлайн), който улеснява участието на бизнесмени в състезателни процедури.

Такива програми включват:

Уведомителни услуги за подходящи известия на портала;
платформи, които ви помагат да пишете и формулирате приложения правилно;
справочници;
правни услуги за проверка на контакти;
услуги, които автоматично генерират заявки към FAS.

Това направление е подходящо за технологично напреднали хора, които в същото време познават добре системата на обществените поръчки. По-точно, най-проблемните му области за бизнеса са бюрократизацията и кратките срокове за подаване на голям набор от документи.

Здравейте. Казвам се Александър. Занимавам се с предприемачество от 2013 г. През това време се пробвах в различни сфери на бизнеса.

Сега ще говорим за един стабилен източник на доходи, който може да бъде изобретен - държавните поръчки съгласно Федералния закон № 44. Ще говоря само за това как се правят пари от търгове.

Изборът падна в тази област поради следните причини:

нисък входен праг по документи;
минимални начални разходи;
висок марж на поръчка.

Участвам в електронната търговия като консултант. Така че помогнах на клиент да спечели 2 търга на стойност над 12 милиона за недвижими имоти.

Правила за обществени поръчки

Процедурата е доста проста и се регулира от Федерален закон № 44. Правилата на събитието са както следва:

установяваме вида на професията;
закупуваме софтуер за търсене на оферти;
Откриваме необходимите заявки за оферти;
Извършваме предварителни изчисления;
при благоприятен марж изготвяме необходимите документи;
Подаваме документи, чакаме отваряне на пликовете и обявяване на резултатите от комисията;
след одобрение подписваме договора;
доставяме продукт или услуга;
подписваме сметки и така нататък, получаваме пари.

Трудности на проекта

На пръв поглед всички етапи на обществените поръчки за държавни нужди изглеждат прости. В действителност има няколко клопки. Нека да преминем през всяка точка.

Начинаещите смятат, че всичко, което трябва да направят, е да продават джаджи и всичко ще бъде наред. Аз обаче дойдох от другата страна. Започна да определя търсенето. Програмата tenderplan.ru помогна за това. Достатъчно беше да изберете регион, да филтрирате заявките за оферти и след това да проучите покупките на служители в публичния сектор и държавни агенции.

След това изчислих пределната стойност и средното намаление на договорите за всяка продуктова категория. Тогава започнах да обработвам търгове. Това ми позволи да доставя няколко други продукта в допълнение към джаджите.

Говоря за подготовка на документи за държавна поръчка за стоки и услуги в моя видео урок.

За мен лично изчакването на отварянето на пликовете е важна стъпка. Тук са възможни различни действия с търговски резултати. Съгласно Закон 44 вие или ваш представител имате право да присъствате на аутопсията и да наблюдавате процеса. Имаше случаи, когато не дойдох на срещата и загубих 2-3 рубли от най-добрата сума.

Печеленето на цена не може да гарантира 100% сключване на договора. Вероятно ще има множество грешки в процеса на документиране, които могат да бъдат най-тривиалните. Ако сте успели да спечелите и също така да го покажете на официалния портал за държавни поръчки zakupki.gov.ru, считайте, че въпросът е наполовина завършен.

Срокът за сключване на договора е 7 дни. Дава се една седмица, за да започнете да оспорвате резултатите с друг доставчик. Последствията от този процес не са критични, максимумът е репутационен риск.

Последният етап от държавната поръчка е изчакване на средства. Обикновено това отнема до 30 дни, всичко зависи от условията на договора.

С това процедурата приключва.

Помощ за начинаещи

За начинаещи, които не разбират държавни поръчки, записах помощ при участие в търгове на видео и коментирах всяка стъпка. Но трябваше да се тества.

След това предоставих файловете на лицето, за да следва инструкциите във видеото. Резултатът беше отличен. Студентът проучи материалите, зададе въпроси и подготви набор от документи. Направих малки редакции, ако е необходимо.

Можете да гледате моите уроци за това как да печелите пари от държавни поръчки тук – https://www.youtube.com/playlist?list=PLZf-8qNgZzYVkv

Направете няколко търга, след това намерете хора от разстояние в Централна Русия за 15 000.
Изучавайте закона. Повечето въпроси ще изчезнат.
Клиентите не обичат да се занимават със забавени плащания, особено при малки суми. При котировките сумите са малки.
Ако се сблъскате с иск, не се вкопчвайте в него. Платете и продължете. Няма да влезете в съда или в регистъра на безскрупулни хора.
Търсих доставчици чрез интернет, поради живота си далеч от цивилизацията. Търсенето беше извършено с помощта на ключови заявки, например „преносими компютри на едро“.
Старайте се винаги да присъствате при отварянето на пликовете. По този начин можете да контролирате процеса и да се запознаете с отговорните за покупките във фирмата. Това ще ви позволи да намерите редовни клиенти без наддаване.

Начален капитал и документи

Използвах 150 000 кредитна карта за известно време с 2 месеца гратисен период. Това беше достатъчно. Тук обаче трябва да вземете най-маргиналните проекти. Ето защо, когато отговаряте на въпроса: възможно ли е начинаещ да печели пари от държавни поръчки, струва си да кажете уверено „да“.

За да осигурите поток с ежедневно участие, трябва да имате 500 000 рубли. За активна работа трябва да има поне два милиона. Това е необходимо само за заявка на оферти.

Внимателно проучете техническата част на представените документи. Би било жалко да загубите изгоден договор заради допълнителната дума „не по-малко“.

Не е необходимо да купувате лиценз за продукт, ако продавате нелицензирани продукти. С последните тенденции обаче се появиха ограничения върху вносните доставки.

Понякога във вестниците пише, че има 10% отстъпка за такъв продукт. Така че, ако спечелите оферта за вносен продукт за 90 хиляди рубли, ще загубите още 10% или 9 хиляди рубли.

В случай на продукти от Руската федерация е достатъчно да предоставите уведомление от производителя, потвърждаващо производството в Руската федерация.

OKVED и EPC - коя форма на данъчно облагане да изберете

Ако се занимавате с търговия, тогава посочете търговия на едро и дребно. Същото като за обикновения бизнес в областта на държавните поръчки. Ако не плащате ДДС, тогава не е нужно да се притеснявате за това.

За държавните търгове най-изгодният вариант е да станете индивидуален предприемач, като използвате опростената данъчна система. В почти 100% от случаите няма да има изпълнение на договорните условия при поискване на оферти.

Няма нужда от EPC. Изисква се да работите на сайтове като Sberbank-AST, Roseltorg и др. Но от друга страна, всеки уважаващ себе си индивидуален предприемач трябва да има електронен подпис. Цената му е около 8 хиляди рубли годишно.

Струва си да закупите софтуер CryptoPro. Взех го безплатно с безсрочен лиценз от банката.

В заключение искам да кажа, че разгледах Закон 44 за обществените поръчки в Руската федерация и искането за оферта. Има искания за предложения и електронни търгове, както и Федерален закон № 223 - поръчки на компании с държавно участие, например Газпром.

Покупките от частни организации се считат за търговски покупки.

Като цяло обемът им е невероятен. Така през 2016 г. одобрената електронна търговия съгласно Федерални закони 44 и 223 възлиза на 29 трилиона рубли.

Така че „мислете сами, решавайте сами“. Късмет на всички!

За напреднали

Искате ли още по-реални начини да печелите пари? Оставете своя имейл по-долу и получете нашите 3 най-добри случая. И също така не забравяйте да публикувате отново. Възползвайте се от всички възможности!

За да научите как да участвате в държавни поръчки от нулата, използвайте инструкции стъпка по стъпка как да работите според 44-FZ.

Преди началото

Първото нещо, което трябва да направи всеки, който е озадачен от въпроса как да започне работа в държавните поръчки, е. Обърнете внимание на тази задача, за да не губите време и веднага да се съсредоточите върху потенциално печеливши сделки. Ако проверката покаже, че държавни клиенти се нуждаят от вашите стоки, работи и услуги, преминете към първата стъпка от инструкциите за държавни поръчки за манекени.

Стъпка 1. Подготовка на необходимите документи

Инструкциите стъпка по стъпка как да участвате в търгове за начинаещ индивидуален предприемач (индивидуален предприемач) и LLC (дружество с ограничена отговорност) започват с подготовката на копия на следните документи:

нормативни документи;
документи, потвърждаващи правомощията на генералния директор;
лицензи, ако извършваните от организацията дейности подлежат на лицензиране;
, ако в съответствие със закона участието в СРО е задължително за организацията.

Може да се нуждаете от копия на завършени договори и актове към тях, документи за квалификацията на служителите, удостоверения за липса на дългове по данъци и такси.

Стъпка 2. Регистрация на електронен подпис и акредитация в платформата за търговия

Много държавни покупки за начинаещи, съгласно закон 44-FZ, се извършват под формата на платформи за търговия. За да участвате в тях трябва да се регистрирате.

Електронният подпис трябва да бъде усъвършенстван и квалифициран. Това изисква чл. 5 44-ФЗ.

Електронният цифров подпис е флаш устройство със записан върху него цифров ключ, който потвърждава пълномощията на лицето, което го използва. Такива ключове се издават от специални организации, акредитирани от Министерството на телекомуникациите и масовите комуникации. Услугата е платена, цената на електронен цифров подпис за участие в търговията на всичките осем платформи за търговия е около 5000 рубли. през годината. След изтичане на цифровия подпис е необходимо той да бъде актуализиран. За да получите ключ, трябва да подадете заявление до сертифициращия център и да предоставите набор от документи. Срокът на обслужване е 2-3 дни.

От 2019 г. има преминаване към електронни процедури. Те се провеждат на осем обекта:

Има и специализирана платформа за затворена електронна търговия и държавни отбранителни поръчки - .

Стъпка 3. Търсене на оферти и документация за проучване

Всички покупки по 44-FZ са публикувани на уебсайта www.zakupki.gov.ru. Електронните заявки за оферти и електронните търгове за държавни поръчки са най-оптималните процедури за начинаещи. Това са бързи търгове, не изискват непременно обезпечение, доставчикът се определя само по цена. Препоръчваме да започнете с тях.

Използвайки услугата, можете да намерите подходящи оферти въз основа на установени критерии. Трябва да инсталирате:

начален ценови диапазон на офертата;
регион на доставка;
Потребителско име;
ключови думи за уведомяване и др.

Когато щракнете върху известието, се отваря страница, съдържаща пълна информация за текущата покупка. На този етап е важно внимателно да проучите изискванията на документацията за обществени поръчки, за да научите как да участвате в държавни поръчки и правилно да подготвите заявление за клиента.

Обърнете внимание на изискванията за обезпечаване на кандидатстването, предоставяне на лицензи и сертификати и дали са необходими документи, потвърждаващи квалификация и опит. Внимателно проучете техническото задание и проектодоговора за наличието на обезпечение на договора, сроковете, съответствието на обема на покупката с възможностите на организацията и наличието на санкции за неправилно изпълнение.

Стъпка 4. Откриване на специална сметка

Ако документацията предвижда защита на приложението, тогава ще трябва да отворите специална сметка съгласно 44-FZ. Тази концепция влезе в договорната система с мащабни изменения през юли 2018 г. Преди това парите за осигуряване на приложение бяха поставени в търговската сметка на електронната платформа.

През 2019 г. трябва да откриете отделна банкова сметка, в която се намират парите за защита на приложението и също ще бъдат дебитирани от нея. Ние не само подготвихме инструкции стъпка по стъпка, но и събрахме информация за условията, при които банките откриват специални сметки. Прочетете повече за това в статията. Или гледайте видеото.

Стъпка 5. Подготовка и подаване на заявка за участие

Заявлението на участника е на електронен или хартиен носител, оформено в пълно съответствие с изискванията на документацията за обществената поръчка. Документите трябва да са заверени от упълномощено лице на участника и да съдържат достоверна информация. Отделна инструкция би била полезна тук. Подготвените материали трябва да бъдат зашити, номерирани, поставени в плик, запечатани и доставени на клиента на адреса, посочен в документацията. подаден по електронен път през платформата за търговия. Важно е да го подадете преди изтичане на срока, посочен в документацията. Заявленията, подадени със закъснение, няма да бъдат приети в търга. Ако документацията предвижда, участникът трябва да преведе посочената сума по банковата сметка на клиента или към оператора на платформата за търговия, преди да я изпрати.

Резултатите от търга са публикувани на сайта на EIS. Как да станете победител беше описано в статията. Инструкции как да подадете заявление също ще бъдат полезни.

Стъпка 6. Подписване на договора

След победата работата с документите не е приключила.

Клиентът трябва да изпрати проект на договор. Например, за електронен търг, за това са отделени 5 календарни дни. Победителят има 5 дни за преглед на проекта. Обърнете внимание на разделите:

крайни срокове;
наказания.

Ако трябва да направите промени, можете да ги изпратите веднъж. Това право е предвидено в чл. 83.2 44-FZ.

Видео: инструкции стъпка по стъпка за участие в държавни поръчки и търгове

Получаването на достъп до пазар с огромно търсене е една от най-важните задачи на бизнес планирането. Но руската реалност е богата на изненади, включително икономически. Днес функциониращата електронна платформа за държавни поръчки е почти полупразна. И това не е липсата или сложността на заявките - няма доставчици. В такива условия отговорът на въпроса как да печелите пари от държавни поръчки звучи много просто: работете с държавни поръчки.

Причини за стопанска активност в снабдяването

Същността на реализирането на печалба на пазара на обществени поръчки е икономическото посредничество.

Посредник, който се е научил да работи с държавни и общински търгове, търси изгодни оферти в системата за електронно наддаване и въз основа на получените оферти намира доставчици, готови да доставят заявените от клиента продукти. Посредникът поема финансовата разлика от такава сделка за себе си. Можете да разберете как се извършва търсенето на подходящи търгове.

Но въпреки простотата и очевидната прозрачност на операцията, има клопки. Освен това камъните имат доста заплашителен вид, което до известна степен възпрепятства пълното развитие на изкупния пазар.

Според самите посредници формирането на пълноценен и активен пазар на доставки се възпрепятства от:

инертност и частично правно невежество на голям процент от доставчиците, които не вярват на новите подходи в търговията;
сложна и скъпа процедура за достъп на доставчика до държавни поръчки;
липса на надеждни гаранции за доставчика, че клиентите ще изпълнят финансовите си задължения по договори за обществени поръчки.

Самият доставчик или производител често не иска да се включва в такива рискови операции, докато посредникът е в състояние да минимизира рисковете и да изчисли графика за доставки и покупки по такъв начин, че да осигури непрекъснат оборот на стоките и да спечели надценка.

Акредитация на платформи за търговия

Изискванията към доставчиците на всички обекти са приблизително еднакви, тъй като пълен списък с такива изисквания се съдържа във федералните закони, регулиращи обществените поръчки.