Какво е бизнес план? Какво е бизнес план и защо е необходим? Дефиниране на бизнес план и цели

Бизнес план- това е документ, който се нуждае от постоянна актуализация, тъй като съдържа данни, които са свързани с промени, настъпващи в предприятието. Основните цели на документа са да анализира възможностите на предприятието и да определи както крайните, така и междинните цели на компанията.

Както всеки документ, бизнес планът се създава за определени цели. На практика се разграничават следните цели на бизнес плана:

Използване на плана за разработване на стратегия за развитие, което е много необходимо по време на създаването на компания и при разработването на всякакви направления на нейната дейност;
Планиране, което ще ви позволи да оцените възможностите за развитие на предприятието, както и да контролирате вътрешните процеси;
Набиране на средства (заеми, кредити), без които е почти невъзможно да се започне изпълнението на който и да е проект;
Привличане на потенциални партньори, които са готови да инвестират съществуващия си капитал или технология в проект, представляващ интерес;
Контрол и управление, които ви позволяват да оцените резултатите от дейността на предприятието за определен период от време.

Всичко по-горе може да се комбинира в две основни цели на бизнес плана:

Инвеститорите получават необходимата информация, която ще им помогне да вземат решение за инвестиране в проекта;
Лицата, изпълняващи проекта, наблюдават и контролират развитието на предприятието.

Целите на бизнес плана осигуряват отправна точка за вашия план и ви помагат да запомните да обхванете важни въпроси.

Не забравяйте обаче за структурата на бизнес плана.

Тъй като всеки бизнес има свои собствени характеристики, е невъзможно да се даде пример за недвусмислена структура. Всяка дадена структура ще даде само обща представа, затова нека разгледаме по-оптималната.

Структурата на бизнес плана трябва да включва:

Резюме. Обикновено те пишат след изготвяне на план. Цялата същност на бизнеса трябва да бъде изложена кратко и ясно на максимум три страници.
Продукт или услуга. Този раздел трябва да описва подробно всички бъдещи продукти, услуги или стоки, които компанията възнамерява да произвежда или предоставя. 3. Описание на пазара. Тази част трябва да даде отговори на основните въпроси: „На кой пазар ще предложите вашия продукт?“ Кой, защо, колко и колко ще продаде този продукт?
Състезатели. Включва разглеждане на степента на конкуренция на компанията и предвиждане на възможността за конкуренция в бъдеще.
Маркетингов план. Един от най-важните компоненти на плана, тъй като този раздел говори за естеството на бъдещите дейности и методите, които трябва да доведат до успех.
Производствен план. Тук трябва да се вземат предвид въпроси, свързани с: помещения, оборудване, персонал, срокове за доставка, брой основни доставчици, участие на подизпълнители, организиране на система за освобождаване на продукти и контрол върху производствените процеси.
Организация и управление. Опишете компанията и нейните перспективи за развитие през следващите години. Избройте съучредителите и необходимите специалисти.
Финансов план. Трябва да съдържа: счетоводен баланс на предприятието, отчет за приходите и разходите, отчет за паричните потоци.
Оценка на потенциалния риск и застраховка.
Инвестиционна програма.

Въпросът за написването на бизнес план и неговата структура може да изглежда доста сложен, но всъщност не е така. Важно е да запомните, че структурата може лесно да бъде коригирана и „настроена според вас“.

Бизнес планът като форма на обосновка на предприемаческия проект постепенно го измества от обхвата на планираните бизнес дейности. Той „вгражда“ предимствата на гъвкавото съчетаване на производство и пазар, финансови и технически, вътрешни и външни аспекти на дейността на компанията.

Видовете бизнес планове, разработени от едно предприятие, зависят от целта на организацията, индустрията, в която работят и т.н.

Бизнес плановете се различават по своята цел:

Вътрешно действие - при финансиране на разходите за изпълнение на проекти за сметка на собствените средства на предприятията;

Външно действие - при финансиране на разходите за изпълнение на проекта чрез банкови заеми, заинтересовани лица и предприятия, подкрепа от федералния и регионалните бюджети.

Нека разгледаме всеки тип по-подробно.

Бизнес план за вътрешни действия, чиято цел е подреденост и систематизация, които поставят по-ясни задачи пред бизнесмена и се фокусират върху точки, които определят реалното състояние на нещата в предприятието.

По този начин вътрешният план трябва да отразява в максимална степен истинското състояние на нещата в даден бизнес.

За да създаде вътрешен план за бизнес план, бизнесменът трябва да си постави основна цел: това е лична програма за действие.

Вътрешният план може да се характеризира както с по-голяма детайлност, така и с по-голяма детайлност на детайлите. По време на създаването му предприемачът трябва да направи избор на това, което според него може да бъде най-значимото, на което трябва да се обърне специално внимание.

Този подбор се определя изцяло от личните качества на бизнесмена и поради това не е много класифицируем.

Има и външен бизнес план, чиято цел е привличане на инвестиции и потенциални партньори. Следователно, той се фокусира върху привлекателността на предприятието по отношение на реализирането на печалба, тоест:

1) Целта за създаване на външен план за привлекателен бизнес имидж не трябва да противоречи на обективното състояние на нещата. Недопустимо е и подвеждането на потенциални партньори и инвеститори.
2) Поведението не трябва да накърнява репутацията, но може да доведе до сериозни последици, когато очакванията на инвеститорите се окажат неоправдани. Защото защитата е в основата на прякото задължение на един уважаван предприемач.
3) Съществува и представителна функция на плана, която не трябва да се осъществява в ущърб на информационния му компонент.
4) Създателят на този бизнес, който се състои от външен бизнес план, трябва да се опита да намери баланс между неговите представителни и информационни компоненти.

Целта на разработването на бизнес план е да се планират икономическите дейности на компанията за непосредствени и дългосрочни периоди в съответствие с нуждите на пазара и възможността за получаване на необходимите ресурси.

Целите на бизнес плана са:

· формулира дългосрочни и краткосрочни цели на фирмата, стратегия и тактика за постигането им;
· определяне на конкретни области от дейността на компанията, целеви пазари и място на компанията на тези пазари;
· избор на асортимент и определяне на показателите за стоки и услуги, които ще се предлагат от компанията на потребителите;
· оценяват производствените и непроизводствените разходи;
· определят състава на маркетинговите дейности за проучване на пазара, насърчаване на продажбите, ценообразуване и др.;
· оценява финансовото състояние на фирмата и съответствието на наличните финансови и материални ресурси със способността за постигане на нейните цели и др.

Бизнес планът изпълнява следните основни функции:

· е инструмент, с който една организация може да предвиди и оцени действителните резултати от изпълнението за определен период;
· използвани за разработване на бизнес концепция в бъдеще;
· е инструмент за обосновка на ефективността на инвестициите;
· е инструмент за реализиране на стратегията на предприятието.

Бизнес планът е не само вътрешен документ на компанията, но може да се използва и за привличане на инвеститори и кредитори.

Преди да рискуват някакъв капитал, инвеститорите трябва да са сигурни, че проектът е внимателно проектиран и да са наясно с неговата ефективност. Ето защо бизнес планът трябва да бъде добре изготвен и внимателно представен за възприемане на потенциалните инвеститори. Той трябва да съдържа описание на основните ключови въпроси.

Материалът на бизнес плана е представен просто и ясно; тя трябва да бъде достъпна за различни групи хора, дори и тези, които имат ограничени познания за продукта(ите) на пазара. Обемът и степента на конкретизация на разделите на плана се определят от спецификата на фирмата и нейната сфера на дейност.

Планирането във всеки бизнес е неговата основа. В бизнеса е особено важно да се състави план, тъй като предприемачът трябва ясно да разбере колко печелившо е неговото предприятие.

Какво е бизнес план

Така че веднага трябва да се отбележи, че никое начинание не може да бъде завършено без подходящо планиране, независимо от мащаба на планираното предприятие. Бизнес планът е документ, който регулира дейността на една компания. Съдържа цялата важна информация за собственика, сферата на дейност, конкуренцията, продажбите и много други.

Концепцията за бизнес план е доста широка, всъщност това е ръководство стъпка по стъпка за действията на самия предприемач, в което всичко е описано точка по точка. Той също така взема предвид възможните рискове и начини за решаване на потенциални проблеми. Бизнес планът трябва да съдържа изчисления не само на текущите разходи, но и на очакваните печалби.

Като цяло трябва да разгледате подробно извадката, нейните задачи и функции. Трябва също да се отбележи, че за всяко отделно предприятие планът е индивидуален и бизнесменът го съставя изключително за себе си.

Основни принципи

Дефинирането му означава планиране на бизнес дейности. В бъдеще не само самият организатор, но и целият му екип ще действа стриктно по плана. Съответно, това не трябва да бъде сборник от научни термини, а ръководство за действие, написано на прост и достъпен език, разбираем от всеки, дори и неспециалист. Например, ако инвеститор е привлечен от организация, той трябва да разбере същността на бизнес плана.

Трябва също така да се има предвид, че планът може да бъде коригиран в зависимост от обстоятелствата. Изчисленията, крайните срокове на проекта и много други могат да се променят. Бизнес планът обаче има определени цели.

Цели на бизнес плана

Съвсем очевидно е, че пред предприемача стоят не една, а няколко задачи. Ето някои от тях:

Очертайте перспективите за неговото развитие и как ще се държи на пазара.
Определете потоците от продажби и за каква категория население е предназначен крайният продукт.
Разберете какъв процент от пазара трябва да завладее предприятието.
Определете продуктовата гама на компанията и я обозначете
Разберете какви трудности може да срещне един предприемач на различни етапи от изпълнението на проекта и как да разрешите проблемите.
В каква посока ще се движи компанията и как ще се развива в бъдеще.
Колко струва проекта? Това са задължителни изчисления, които ще помогнат на организатора да оцени финансовите си възможности.

Съвсем погрешно много бизнесмени смятат, че бизнес планът не е задължителен компонент и е напълно възможно да се направи без него. Но това изобщо не е вярно, защото без него не можете ясно да координирате действията си. Между другото, бизнес планът е необходим не само на етапа на организиране на предприятие, но и за неговото развитие.

Цел на бизнес плана

Основната цел на бизнес плана е да осигури рентабилността на предприятието и правилно да разпредели действията и силите. Освен това трябва ясно да разберете как ще се държи организацията на съвременния пазар.

Друга важна цел на бизнес плана е проучването на пазара. За да определите рентабилността на дадено събитие, трябва да намерите отговори на важни въпроси:

Колко търсен е продуктът на съвременния пазар?
Има ли конкуренция?
Какво ще ви трябва, за да започнете бизнес?
Къде да търся доставчици?
Къде и как да намерим клиенти?
Какво ще бъде съотношението между себестойност и пазарна стойност на продукта?

За да се отговори на тези и други подобни въпроси, трябва да се проведат пазарни проучвания. По-добре е да го поверите на маркетолог. Само най-добрите бизнес планове, изготвени от професионалисти, гарантират успех в предприемаческата дейност и е невъзможно за начинаещ да се справи със задачата.

Функции на бизнес плана

В съвременната икономика има четири функции на бизнес планирането:

Планирането е задължително на етапа на организиране на нова фирма и през определен период от нейната дейност.
Основната функция на бизнес плана е да оцени възможностите на предприятието и да контролира процесите на организация и развитие.
Вземете заем: Това ще изисква да предоставите план за разходите.
Привличане на инвеститори: без подробен бизнес план е невъзможно да се получат средства за откриване или развитие на предприятие.

Не трябва да забравяме, че не се ограничаваме до горното. Основното е да помогне на предприемача да оцени правилно своите възможности и да разпредели действията за постигане на целта.

Структура на бизнес плана

Няма ясна дефиниция как да се създаде бизнес план и няма ясни изисквания за написването му под каквато и да е форма; Тя може да бъде разделена на няколко статии:

Резюмето трябва накратко да описва какво ще бъде обсъдено по-нататък.
След това трябва да определите целите и задачите на планирането. Тоест, трябва условно да определите какво трябва да се направи, за да получите определен резултат.
Направете реалистично описание на фирмата, колко служители ще има, къде и на каква площ ще бъде разположена.
Финансов план, тоест определяне на размера на началния капитал, как ще бъде разпределен като процент, прогнозен доход и ценова политика на предприятието.
Трябва да погледнете вашите конкуренти, да идентифицирате техните слабости и да разберете как можете да ги победите.
Производственият план, тоест описание на технологичния процес - от търсенето на доставчик и закупуването на суровини до идентифицирането на крайния купувач.
След това трябва да очертаете организацията на работния процес и системата за управление на предприятието.
Последното нещо, което трябва да се вземе предвид, е съставът на персонала на предприятието и разпределението на отговорностите между персонала.

Тъй като понятието бизнес план е двусмислено, неговата структура може да варира в зависимост от размера на организацията и много други фактори.

Пример за бизнес план

Няма ясни изисквания за писане на план, така че можете просто да погледнете примера и да го напишете сами. Например, за малък бизнес ще започне с автобиография, тоест с кратко описание на проекта.

След това трябва да напишете подробно в какво ще се специализира компанията, например търговия на дребно с храни или производство на строителни материали. Необходимо е също така да се определи къде ще бъде разположен офисът или магазинът, в какъв район и с каква гъстота на населението.

Следващата стъпка е проучване на пазара. На първо място, трябва да идентифицирате присъствието на конкуренти и да оцените тяхната дейност. След това идентифицирайте целевата аудитория, тоест кръгът от потребители, за които ще бъде предназначен продуктът или услугата. Ако например това е магазин за хранителни стоки, тогава редовните му клиенти ще бъдат жителите на близките къщи.

Следващата стъпка е да се изчислят финансовите разходи. Необходимо е да се изчисли всичко - от наемането на помещения и закупуването на оборудване до закупуването на суровини и заплащането на персонала. Също така трябва да изчислите печалбата, която предприятието ще донесе, тоест да направите прогноза.

Не трябва да забравяме, че във всеки бизнес има рискове, те трябва да бъдат сведени до минимум. Например, ако има реална конкуренция, тогава трябва първо да помислите за популяризиране на предприятието, тоест за висококачествена реклама, а това води до допълнителни разходи.

Всъщност, ако имате нужда от примерен бизнес план за малък бизнес, лесно можете да го намерите в интернет, но само за справка. Не трябва да се ръководите от това, защото всеки случай е индивидуален.

Основни грешки при изготвяне на бизнес план

За съжаление, без опит е трудно да се състави правилно план. Въпреки факта, че бизнес планът е документ, който няма определена форма, трябва да се вземат предвид някои нюанси. Например, не трябва да съдържа ненужна информация, всичко написано трябва да има определен смисъл.

Преди да създадете ясен и разбираем бизнес план, трябва ясно да дефинирате целите на предприятието. Защото начините за постигането им трябва да са реални и достъпни. Освен това трябва ясно да анализирате пазара и да оцените адекватно конкуренцията. Има го във всяка индустрия, това трябва да се вземе предвид преди всичко.

Заключение

И така, бизнес планът е ръководство за действие за предприемач, което ще му помогне да разпредели правилно възможностите си и да привлече инвестиции. Трябва сами да подготвите план и да го познавате много добре. Не е необходимо да пишете много, основното е да подчертаете ключовите въпроси и същността на цялото събитие.

Бизнес план– кратко, точно, достъпно и разбираемо описание на предлагания бизнес, най-важният инструмент при разглеждане на голям брой различни ситуации, който ви позволява да изберете най-обещаващите решения и да определите средствата за постигането им.

Бизнес планът е документ, който ви позволява да управлявате бизнес, така че може да бъде представен като неразделен елемент от стратегическото планиране и като ръководство за изпълнение и контрол. Важно е да се разглежда бизнес планът като самия процес на планиране и инструмент за вътрешно управление. Бизнес планът е вид документ, който гарантира успеха на предложения бизнес, в същото време бизнес планът е инструмент за самообучение.

Основна целРазработването на бизнес план е планиране на икономическите дейности на компанията за непосредствени и дългосрочни периоди в съответствие с нуждите на пазара и възможността за получаване на необходимите ресурси. Наред с основната, определяща цел, авторите на бизнес план трябва да отразяват и други цели:

социални цели - преодоляване на дефицита на стоки и услуги, подобряване на екологичната обстановка, подобряване на психологическия климат в страната, създаване на нови духовни и културни ценности, развитие на научно-техническия и творчески потенциал, разширяване на бизнес контактите и международните връзки;
повишаване статута на предприемач - развитие и укрепване на икономическия потенциал на предприемача (включително производствен потенциал, финансов, технически и технологичен, научен, образователен, както и духовен). Това служи като условие и гаранция за възможността за успешни последващи сделки, повишаване на престижа на предприемача, генериран от неговата слава, добра репутация, гаранции за висококачествени стоки и услуги;
други, специални цели и задачи - развиване на контакти, задгранични пътувания, членство в различни видове сдружения и др.

Или, например:

разбират степента на реалност на постигане на планираните резултати;
докажете на определен кръг от хора възможността за реорганизиране на работата на съществуваща компания или създаване на нова;
убедете служителите на компанията във възможността за постигане на качествените или количествените показатели, посочени в проекта, и др.

Основният център на бизнес плана е концентрацията на финансови ресурси за решаване на стратегически проблеми, т.е. той е предназначен да помогне на предприемача да реши следните основни проблеми, свързани с функционирането на компанията:

определят конкретни области на дейност, перспективни пазари и мястото на компанията на тези пазари;
оценява разходите, необходими за производството и маркетинга на продуктите, сравнява ги с цените, на които ще се продават стоките, за да се определи потенциалната рентабилност на проекта;
идентифициране на съответствието на персонала на компанията и условията за мотивиране на работата им с изискванията за постигане на поставените цели;
анализира материалното и финансовото състояние на компанията и определя дали материалните и финансовите ресурси съответстват на постигането на поставените цели;
изчисляване на рисковете и предвиждане на трудности, които могат да попречат на изпълнението на бизнес плана.

В съвременната практика бизнес планът изпълнява пет функции.

Първокоето е свързано с възможността за използването му за разработване на бизнес стратегия. Тази функция е жизненоважна при създаването на предприятие, както и при разработването на нови области на дейност.

Втора функция– планиране. Позволява ви да оцените възможностите за развитие на нова линия на дейност и процеси на контрол в компанията.

Трета функцияви позволява да привличате средства - заеми, кредити. В съвременните руски условия без кредитни ресурси е почти невъзможно да се осъществи значим проект, но получаването на заем не е лесно. Основната причина е не толкова проблемът с високите лихви, колкото зачестилите невръщания на кредити. В тази ситуация банките предприемат цял набор от мерки, за да осигурят връщането на средствата, сред които трябва да се отбележат изискванията за банкови гаранции, реални обезпечения и други, но решаващият фактор при отпускането на кредит е наличието на кладенец. разработен бизнес план.

Четвърта функцияви позволява да привлечете потенциални партньори към изпълнението на плановете на компанията, които желаят да инвестират собствения си капитал или технологията си в производството. Решаването на въпроса за осигуряване на капитал, ресурси или технология е възможно само ако има бизнес план, който отразява курса на развитие на компанията за определен период от време.

Пета функциякато включва всички служители в процеса на изготвяне на бизнес план, помага да се подобри тяхната осведоменост за предстоящите действия, да се координират усилията и да се създаде мотивация за постигане на целите.

Изготвянето и ефективното използване на бизнес план е от изключително значение. Този план може да бъде разработен от мениджър, изпълнителен директор, фирма, група фирми или консултантска организация. За да се определи стратегията за развитие на голяма компания, се изготвя подробен бизнес план. Често още на етапа на подготовката му се идентифицират потенциални партньори и инвеститори. Що се отнася до времевия аспект на бизнес планирането, повечето фирми правят планове за една година. Те разглеждат подробно различните области на дейността на фирмата през този период и накратко характеризират нейното по-нататъшно развитие. Някои фирми планират за периоди до 5 години, а само големи, утвърдени компании планират за периоди, по-дълги от 5 години.

Наред с вътрешнофирмените функции, бизнес планирането е от голямо значение за определяне на плановата стратегия на макро ниво. Наборът от дългосрочни бизнес планове на предприятията представлява информационна база, която е основата за разработване на национална политика за планиране в рамките на държавното регулиране на икономиката.

По този начин бизнес планът се използва в най-голяма степен при оценка на пазарната ситуация както извън компанията, така и вътре в нея при търсене на инвеститори. Той може да помогне на големите предприемачи да разширят бизнеса си чрез закупуване на дялове в друга компания или организиране на нова производствена структура, а също така служи като основа за формиране на национална стратегия за планиране.

В условията на пазарна икономика има много варианти на бизнес планове по форма, съдържание, структура и т.н. Най-големите разлики се наблюдават в рамките на модификациите на бизнес плановете в зависимост от целта: по бизнес линии (продукти, работи, услуги, технически решения), по предприятие като цяло (ново или съществуващо).

Има два основни подхода за разработване на бизнес план. Първият е, че инициаторите на проекта сами разработват бизнес план и получават методически препоръки от специалисти, по-специално от потенциални инвеститори. Според чуждестранната практика този подход е по-предпочитан. Освен авторите на концепциите, съдържащи се в бизнес плана, активно участие в създаването му вземат финансисти, които познават спецификата на кредитния пазар, наличието на свободен капитал и риска на даден бизнес. При втория подход инициаторите на бизнес плана не го разработват сами, а действат като клиенти. Разработчиците на бизнес плана са фирми, специализирани в областта на маркетинговите дейности, авторски колективи и индивидуални автори. При необходимост се включват консултантски фирми и експерти.

В чуждестранната практика е прието, че разработването на бизнес планове се извършва със задължителното участие на ръководителя на предприятието. Много чуждестранни банки и инвестиционни фондове отказват да разглеждат заявления за средства, ако това условие не е изпълнено.

Във всеки случай, независимо от методите за изготвяне на бизнес план, в процеса на неговото разработване интересите и условията на заинтересованите страни трябва да бъдат взаимно взети предвид и обвързани:

клиент на бизнес плана, който е независим инвеститор или използва привлечен капитал, чийто интерес е изпълнението на проекта и генерирането на приходи;
инвеститор, чийто интерес е възвръщаемостта на инвестираните средства и получаването на дивиденти;
потребители, използващи продукти, чийто интерес е задоволяване на нуждите им от стоки;
органи, които определят нуждите и приоритетите на развитието на бизнеса, чиято основна цел е задоволяване на обществените потребности.

Бизнес планът оценява бъдещата ситуация както вътре, така и извън компанията. Особено необходимо е ръководството да се ориентира в условията на акционерна собственост, тъй като с помощта на бизнес план мениджърите на компанията вземат решения за натрупване на печалба и разпределяне на част от нея под формата на дивиденти между акционерите. Този план се използва за обосноваване на мерките за подобряване и развитие на организационната и производствената структура на компанията, по-специално за обосноваване на нивото на централизация на управлението и отговорността на служителите. Трябва да се отбележи, че този план, като правило, активно помага да се координират дейностите на партньорските фирми и да се организира съвместно планиране на развитието на групи от фирми, свързани чрез сътрудничество и производство на идентични или допълващи се продукти. В този случай партньорските фирми осигуряват общо финансиране.

Има някои особености при разработването на бизнес планове за различни организации, като например за едноточкова и многоточкова организация. Под едноточкова организация се разбира организация (юридическо лице), състояща се от едно предприятие. Съответно, многоточкова организация ще бъде организация, състояща се от две или повече предприятия. При планирането на дейността на такава организация първо се разработват планове за всяко предприятие, а след това тези планове се комбинират в един бизнес план. Ако бизнесът стартира за първи път, тогава в плана са включени само прогнозни показатели. Ако бизнесът вече съществува, тогава планът включва отчетни данни за предходната година, с които се сравняват показателите за планираната година. Бизнес планът за организации с голям инвестиционен проект, който изисква външно финансиране, е най-сложният вид бизнес план. Първо място тук заемат показателите, характеризиращи инвестиционния проект. След това се очертават обичайните раздели на бизнес плана, свързани с инвестиционния проект.

Характеристика на диверсифицираните организации е целенасоченото изпълнение на няколко вида дейности. Това трябва да бъде отразено в бизнес плановете на такива организации. Най-често в диверсифицирани организации определени видове дейности се извършват в специални подразделения - клонове (бизнес единици). В такива случаи организацията действа като многоточкова организация и бизнес планът се изготвя съответно.

Бизнес планът за непроизводствени организации се различава по това, че вместо подробен производствен план, той накратко очертава планирания списък от услуги (работи), които ще бъдат предоставени. На първо място тук е покритието на условията за предоставяне на услуги (извършване на работа), наличието на лицензи, разрешителни, сертификати и гарантиране на правата на потребителите. Вместо производствен план, бизнес планът за непроизводствена организация разработва оперативен план, който прогнозира средствата, помещенията и ресурсите, които ще са необходими за управление на бизнеса през следващия период, както и необходимостта от материали, труд, комуникации и др. Плановете за други раздели се разработват подобно на плановете на производствените организации.