Бизнес план за магазин за домашни любимци: изчисления за отваряне на магазин от нулата. Как да отворите магазин за домашни любимци от нулата: инструкции стъпка по стъпка за помощ

Александър Капцов

Време за четене: 10 минути

А А

Интересна идея за начинаещ предприемач може да бъде отварянето на собствен магазин за домашни любимци. От икономическа гледна точка привлекателността на подобен бизнес е съвсем очевидна, тъй като според статистиката всяко трето семейство задължително има котка, а всяко пето има куче. Има и любители на аквариумни рибки, птици и хамстери. Търсенето на продукти за домашни любимци е стабилно по всяко време на годината, така че можем да говорим за рентабилността на бизнеса. Основното нещо е правилно да се определи гамата от необходими продукти и да се състави компетентен бизнес план.

Отваряне на магазин за домашни любимци: плюсовете и минусите на бизнеса

Както всяка бизнес дейност, отварянето на магазин за домашни любимци има своите плюсове и минуси:

Тъй като все още има повече предимства за стартиране на този бизнес, има смисъл да инвестирате пари в магазин за домашни любимци. При промотирането на една идея решаващо значение има компетентното териториално разположение на помещенията и внимателно подбран асортимент.

Какви документи са необходими за отваряне на зоомагазин от нулата - изисквания и разрешителни

За да работите спокойно и да не чакате пристигането на регулаторните органи, по-добре е незабавно да легализирате бизнеса си.

Къде да започнете да подготвяте цялата необходима документация:

1. Естествено, първата стъпка трябва да бъде регистрацията на предприятието като LLC или индивидуален предприемач. Препоръчително е да се регистрирате като индивидуален предприемач, ако площта на магазина за домашни любимци е по-малка от 50 м2 и планираният оборот ще бъде малък. Регистрацията на статут на юридическо лице (ООД) дава възможност за сключване на договори с доставчици на едро и получаване на лиценз за продажба на лекарства, ако има ветеринарен лекар в персонала.
2. Следващата стъпка е получаването на разрешителни от SES и противопожарната инспекция. Те ще бъдат издадени въз основа на протокол от комисии, които ще посетят заведението, за да проверят съответствието му с действащите разпоредби.
3. Ще са необходими и разрешителни от дружеството за защита на околната среда и ветеринарната служба.
4. Лиценз за продажба на ветеринарни лекарства.
5. OKVED кодове (47.76.2; 46.38.22; 46.11 и др.) И оптималната система за данъчно облагане (STS или ENDV).
6. Регистрация на касов апарат.

Предприемачът ще трябва да похарчи няколко месеца и около 70 000 рубли, за да събере и подготви необходимата документация. Професионалистите ще разрешат всички проблеми по-бързо.

Какво е необходимо, за да организирате магазин за домашни любимци от нулата?

За да стартирате магазин за домашни любимци от нулата, ще ви трябва не само официалната регистрация на предприятието и получаването на разрешение за работа. Ще трябва да решим много организационни въпроси по отношение на избора на помещения и закупуването на оборудване, интериорен дизайн и промоционални събития, съставяне на персонал и избор на асортимент. Но на първо място.

Местоположение

Според експерти най-успешният вариант за разполагане на магазин за домашни любимци може да бъде поставянето му в помещенията на ветеринарна болница или на територията на хотел за животни. Това се обяснява с факта, че в такива институции редовно идват хора с животни. Именно тази категория посетители се интересуват най-много от закупуване на стоки в магазин за домашни любимци.

Ако прилагането на такава опция е нереалистично, тогава можете да отворите магазин на всяко друго обществено място, не непременно на главните улици. Можете дори да наемете малка стая в голям търговски център или в жилищен район.

Основното е, че търговският обект се намира на партерния етаж на сградата и има лицев вход, табелата над който може да се използва като реклама. Тя трябва да бъде ярка и запомняща се.

Помещение за зоомагазин

За да изберете правилното помещение за магазин за домашни любимци, първо трябва да вземете решение за неговия формат:

• За работа на малък щанд са достатъчни 8-10 m2.
• Един среден магазин за домашни любимци ще изисква пространство от 50-80 m2.
• Е, супермаркет за животни трябва да бъде разположен на площ от най-малко 100-150 m2. В този случай е по-добре предприемачът да наеме отделна едноетажна сграда.

Ако площта на магазина за домашни любимци е достатъчна, оптималното решение би било да се разпределят тематични зони в него. Например, това могат да бъдат отделите: „Всичко за котки“, „Аквариум“, „Чисти лапи“, „Птичарник“ и т.н. Посетителите на магазина ще могат да правят покупки по-удобно и целенасочено.

За да спестите пари, най-добре е да наемете вече готово и пригодено за работа помещение в нежилищна сграда. Това улеснява получаването на всички необходими разрешителни и по-бързото отваряне на вашия магазин.

Мебели и интериорен дизайн

Рядко можете да видите интересни интериорни решения в магазините за домашни любимци и можете да играете на това, за да привлечете посетители. Цветно оформена фасада със забавни изображения на животни, както и аквариуми или клетки с птици, изложени на витрините, най-вероятно ще предизвикат интереса на купувачите и желанието да посетят магазина. Вътре интериорът може да бъде допълнен от картини на домашни любимци, забавни плюшени играчки, „живеещи“ на первазите и оригинални мебели. Свежите цветя и растения ще бъдат отлична декорация за магазина и отличен фон за дивата природа. Това е нещо, за което не е нужно да пестите пари!

Правилното разположение на клетките, терариумите и аквариумите ще ви позволи да ги видите от всички страни. Най-добрият вариант за инсталирането им биха били специални подиуми. Ако изведнъж искате да актуализирате интериора си, тогава рафтовете на колела ще дойдат на помощ. Те могат да се движат във всяка посока, като лесно създават различни композиции. Въпреки това, без затворени витрини, работна маса и плотове, списъкът с мебели ще бъде непълен.

справка . Само храна и големи предмети могат да бъдат свободно достъпни. Ветеринарните продукти трябва да се поставят в затворени витрини.

Оборудване и инвентар

Що се отнася до създаването на щанд за продажба на фуражи, оборудването му не може да бъде по-лесно. Всичко, което трябва да направите, е да инсталирате рафтове и настолни везни – това е всичко, от което се нуждаете.

Ще бъде по-трудно да се вземе решение за магазин за домашни любимци, тъй като покупката ще изисква значителни разходи:

• Хладилно оборудване (шкафове и витрини) - 77 000-80 000 рубли.
• Каса - 3000 рубли.
• Лампи за отопление на животни, системи за ултравиолетово лъчение - 5 580-76 130 рубли / бр.
• Клетки, аквариуми, терариуми - от 1950 рубли/бр.

Освен това обикновените клетки, използвани у дома, не са подходящи за отглеждане на животни в магазин. Те трябва да имат определена граница на безопасност, да се почистват лесно и т.н.

Инсталирането на електрическо оборудване също ще бъде скъпа част. Но не можете без него, тъй като много животни се нуждаят от осветление. Ако предприемачът все още няма достатъчно средства или опит, за да поддържа големи породи, тогава първо може да започне да продава малки животни - хамстери и вълнисти папагали. Не изискват специални грижи и могат да се отглеждат в обикновени клетки.

Обхват

Професионалистите знаят колко трудно е да създадете желания асортимент веднага след отваряне на магазин. Обикновено това отнема около три месеца, като се вземат предвид спецификите на региона. Първо, за да установите търговия, можете да вземете назаем опита на съществуващите магазини за домашни любимци и след това да използвате собствените си разработки.

Според експерти най-голяма печалба за бизнеса носи храната за животни. Най-добре се продава храната за котки и кучета, малко по-зле за гризачи и птици. Втората най-популярна група продукти са пълнителите за тави и продуктите за грижа. Продажбата на клетки, аквариуми, купи за храна, къщи за котки и литература за грижа за животните също носи известна печалба, но тя не може да се сравни с продажбата на храна. Асортиментът на магазина обаче трябва да бъде разнообразен, тъй като количеството и качеството на стоките влияят върху нивото на продажбите и рентабилността на бизнеса.

Съотношението на продуктовите групи в асортимента на магазина за домашни любимци като процент:

Персонал

Набирането на служители за магазин за домашни любимци несъмнено е важна стъпка в създаването на успешен бизнес. Освен това този бизнес има определена специфика – работа с животни. Ето защо за позицията продавач-консултант могат да кандидатстват само хора с ветеринарно образование. Най-малко в магазина трябва да има 2 продавача. Сред професионалните качества трябва да притежават: комуникативност, желание за учене, познаване на темата. Продавачите ще трябва да харчат 40 000 рубли месечно за заплати. плюс 10% от приходите.

Кой друг да поканите на работа:

1. Директори на магазини . Първоначално предприемачът може сам да изпълнява функциите на директор.
2. Ветеринарен лекар . Не е необходимо да го записвате в персонала. Може да работи самостоятелно, провеждайки частен прием.
3. касиер счетоводител . При малък оборот и в процес на промоция, счетоводството може да бъде поръчано от аутсорсинг компания. Месечната цена на такава услуга ще струва 2600-3300 рубли.
4. Чистачка . Заплатата на чистачката обикновено е 12 000 рубли.

Ако магазинът е семейна афера, опитайте се да го направите сами, без да включвате външни лица.

Маркетинг и реклама на магазин за домашни любимци: как да рекламирате бизнес от нулата?

Дори и най-добрият зоомагазин трябва да се погрижи още в началото на проекта за правилната реклама за неговото популяризиране.

Когато задавате въпроса как да популяризирате бизнес от нулата, можете да получите много решения:

• Оригиналният дизайн на витрините и ярката табела със сигурност ще привлекат вниманието на минувачите към магазина.
• Разлепването на реклами на автобусни спирки, билбордове и в транспорта ще ви позволи да достигнете до значителен ресурс от потенциални купувачи.
• Популяризирането на вашия магазин чрез социални мрежи и тематични групи в интернет ще разшири вашата аудитория от клиенти.

Освен това би било добра идея да провеждате всякакви PR кампании:

1. Събития за дегустация на фуражи.
2. Промоционални програми като „Купете два продукта на цената на един“, „Направете покупка, вземете подарък“.
3. Бонуси и отстъпки за редовни клиенти.

Готов бизнес план за магазин за домашни любимци от нулата: изчисляване на рентабилността и разходите

В най-общия си вид бизнес планът се представя по следния начин:

Бизнес план

Ревюта (45)

Предлагаме бизнес план за магазин за домашни любимци, който ще ви помогне да отворите собствен бизнес и ще даде зелена светлина на прекрасно начинание, защото собствениците на домашни любимци непрекъснато купуват необходимите стоки за своите домашни любимци. Можете да бъдете сред лидерите в бранша, продавайки само висококачествени продукти, предназначени за домашни любимци. Рентабилността на това начинание е висока, тъй като армията от любители на домашни любимци непрекъснато се попълва с нови фенове.

Този бизнес план за магазин за домашни любимци ще ви позволи да започнете това търговско предприятие без досадни грешки, да закупите необходимата храна за животни: кучета, котки, чинчили, риби. Асортиментът трябва да включва и съпътстващи аксесоари, артикули, без които отглеждането на четириноги любимци е немислимо. Например нашийници, различни дрехи за декоративни породи кучета и други.

Изучавайки бизнес плана за магазин за стоки и храни за животни, можете да сте сигурни, че всички изчисления са внимателно проверени и определено ще определите по-нататъшни действия за себе си стъпка по стъпка. Компетентният подход, съчетан със страст към вашия бизнес, подбор на персонал и постепенно разширяване на гамата от продукти, със сигурност ще направят магазина известен и популярен сред собствениците на домашни любимци. Можете също така да предложите различни кремове, шампоани, дори балсами и балсами за вълна, специални гребени, които ви позволяват да поддържате вашия домашен любимец чист и добре поддържан по всяко време, има много възможности.

Магазинът за домашни любимци принадлежи към категорията търговски обекти, които никога няма да останат без клиенти. Любовта към нашите по-малки братя никога не свършва и собствениците на кучета, котки и други домашни животни са готови да похарчат огромни суми пари, само за да могат техните любимци да живеят възможно най-комфортно. Отварянето на магазин за стоки за домашни любимци е малко вероятно да остане незабелязано, ако организирате този процес правилно.

Тези, които не искат да възникнат проблеми с регулаторните органи по време на търговския процес, трябва да помнят, че е необходим специален лиценз за продажба на фуражи, витамини и лекарства. Ако гамата от стоки за домашни любимци включва живи костенурки, хамстери и папагали, тогава се уверете, че имате ветеринарен паспорт за всяко животно.

Минималният начален капитал, необходим за отваряне на собствен магазин за домашни любимци, е приблизително 15-20 хиляди долара. Периодът на изплащане на бизнес магазин за домашни любимци обикновено не надвишава 2 години. Този период може да бъде намален или, напротив, увеличен в зависимост от това колко конкурентно се извършва търговията. При среден месечен оборот от 130-150 хиляди рубли, предприемачът може да разчита на нетна печалба от 30-35 хиляди рубли на месец.

Съдейки по прегледите на фирми, свързани с консумативи за домашни любимци, максималната печалба идва от храни и аксесоари за кучета и котки. Но когато формирате асортимента на вашия магазин, трябва да помните за високата конкуренция. Ето защо има смисъл, заедно с популярни стоки, да продавате аксесоари за аквариуми, редки видове риби и ветеринарни лекарства. Купуват се по-рядко, но по този начин привличате към магазина си клиенти, които не са намерили подобен продукт в други търговски обекти.

Важен момент, който значително влияе върху успеха на бизнеса, е местоположението на магазина. Когато планирате да отворите собствен бизнес от нулата, трябва внимателно да помислите къде ще се намира вашият магазин за домашни любимци. Едно от основните условия е липсата на състезатели в непосредствена близост. Най-изгодно е да отворите магазин за продажба на стоки за домашни любимци на оживено място, например недалеч от автобусна спирка. Площта на магазина зависи от това какъв асортимент планирате да предложите на купувача. Ако за начало планирате да се ограничите до храна и основни аксесоари за кучета и котки, то стая с площ от 15-20 кв.м е напълно достатъчна.

Организирането на магазин за домашни любимци няма да ви създаде сериозни проблеми, ако следвате целта си по ясно определен план. Като сте подготвени за възможните рискове, можете лесно да ги избегнете или да намалите негативното им въздействие до минимум. За да направите това, трябва да разчитате на професионален пример за бизнес план за отваряне на магазин за домашни любимци с готови изчисления, който съдържа подробни насоки за действие. Ще разберете колко пари ще ви трябват, за да отворите магазин за малки домашни любимци и ще можете да извършите всички необходими изчисления. С помощта на тези документи лесно можете самостоятелно да съставите отчет за дейността на вашата фирма - магазин за домашни любимци, който ще ви помогне да представите приблизителни насоки за бъдещо развитие.

Отглеждането на домашни любимци понякога е много скъпо за техните собственици. Закупуване на храна, витамини, пълнители за тави, нашийници и каишки, клетки и къщи - магазините за домашни любимци правят добри пари за всички тези продукти. Но много грешите, ако мислите, че като решите да отворите магазин за домашни любимци от нулата, автоматично можете да се причислите към успешните бизнесмени. Възможно е, разбира се, това да е точно така, но за да се постигне такава цел, първо трябва да се положат много усилия.

Предприемачите, които планират да изградят бизнес за продажба на стоки за домашни любимци, трябва първо да изберат формат на търговски обект. Това може да е голям специализиран магазин, реномиран отдел в супермаркет или скромен щанд на пазара. Окончателният избор зависи от това колко сте готови да инвестирате първоначално.

Що се отнася до печалбата, тя може да бъде добра дори ако решите да отворите малък отдел. Според експерти пазарът на продукти за домашни любимци ще продължи да расте. Това се дължи на първо място на факта, че броят на домашните любимци също непрекъснато се увеличава, освен това се променя самото отношение към животните. Повечето собственици отдавна са оценили удобството на хранене на кучета и котки със суха храна и закупуването на топъл костюм за куче или уютна къща за любима котка вече не се счита за ненужен лукс.

Придобиването на подходящо помещение е първата стъпка към започване на бизнес като магазин за домашни любимци. По правило малките сергии не са особено популярни сред купувачите, тъй като в този случай няма възможност да се разгледа по-отблизо продукта. Ако първоначалният капитал е малък, по-добре е да отворите магазин за домашни любимци в мини формат, за който ще бъде достатъчно помещение от 15-20 кв.м. Освен това закупуването в този случай е по-изгодно от наемането, тъй като цените на наетото пространство могат да се повишат почти всеки месец.

Дали вашият старт ще бъде успешен до голяма степен зависи от това къде се намира търговският обект. Най-препоръчително е да отворите магазин за храна за домашни любимци и други стоки за животни в ж.к. Важна роля в привличането на клиенти играе подходящият дизайн на прозореца на магазина за домашни любимци. След като дойде в магазина веднъж и е доволен от качеството на стоките и цените, купувачът не само определено ще се върне при вас, но и ще ви препоръча на приятели и познати.

По-голямата част от асортимента на магазин за домашни любимци за начинаещи трябва да се състои от храна за животни - най-популярният продукт. Не забравяйте за ежедневните аксесоари за домашни любимци - каишки и нашийници, котешка тоалетна, шампоани, гребени, играчки. Колко ще струва първата покупка в магазин за домашни любимци зависи от формата на магазина и вашите финансови възможности. Ако нямате много пари, първо се съсредоточете върху евтини, но висококачествени продукти, като постепенно разширявате гамата в бъдеще. Възвръщаемостта на инвестициите в отдела за доставки за домашни любимци обикновено е доста висока и колкото повече продукти продавате месечно, толкова по-голяма е печалбата.

Можете да прочетете подробности за такъв бизнес като стоки за домашни любимци на специални форуми. Но надеждността на такава информация трябва да бъде поставена под въпрос, което няма да се случи, ако разчитате на компетентен примерен бизнес план за отваряне на магазин за домашни любимци с готови изчисления. След като се запознаете с подробно описание на функционирането на магазин за стоки за домашни любимци, ще можете да разберете различните тънкости на този бизнес, което ще ви позволи да разчитате на стабилна печалба.

Отглеждането на домашни любимци струва много. Пазарът на продукти за домашни любимци и броят на животните нараства всяка година (20-30% годишно в Москва и Санкт Петербург). Следователно магазинът за домашни любимци може да донесе добри печалби на собственика си. Бизнес планът за магазин за домашни любимци включва подробен анализ на възможни трудности, очаквани разходи, периоди на изплащане и други елементи, които ви позволяват да оцените бизнеса в бъдеще. По-долу представяме основните показатели на бизнеса с домашни любимци, неговите предимства и недостатъци, както и точките, на които да обърнете внимание.

Предимства и недостатъци на откриването на магазин за домашни любимци

В таблицата по-долу ще разгледаме предимствата и недостатъците на отварянето на магазин за домашни любимци, който продава животински продукти. Може да се отбележи, че основната целева аудитория са хората, които имат домашни любимци или тези, които искат да си купят животно.

Някои положителни статистики за бизнеса с домашни любимци:

1. Русия е на второ място в света след САЩ по брой домашни любимци.
2. Руснаците имат 30 милиона котки и 20 милиона кучета.
3. Растежът на пазара на продукти за домашни любимци в Москва и Санкт Петербург, растежът на пазара на продукти за домашни любимци е 20-30% годишно.
4. Средната надценка на продуктите за домашни любимци е 50 - 60%.

Видове зоомагазини

За да започнете бизнес, трябва да определите какъв тип магазин за домашни любимци ще отворите. Могат да се разграничат следните видове и формати магазини за домашни любимци:

Видове:

• Голям зоомагазин.
• Малък търговски обект.
• Отдел в супермаркет.
• Онлайн магазин.

Формати на магазини за домашни любимци:

• Магазин за пълно обслужване (продава животни и аксесоари за тях).
• Магазин за услуги (аксесоари и храна за домашни любимци).

Как да отворите магазин за домашни любимци от нулата: документи за данъчна регистрация

За да регистрирате магазин за домашни любимци в данъчните власти, се създава индивидуален предприемач или LLC. По-долу в таблицата анализираме основните предимства, както и необходимия списък от документи за регистрация на всяка правна форма. Когато се регистрирате в OKVED, изберете основната си дейност: 52.48.33 — Търговия на дребно с домашни любимци и храна за домашни любимци, ако планирате да продавате и медицински лекарства за животни, тогава използвайте и кода OKVED 52.31 — Търговия на дребно с фармацевтични продукти, но в този случай ще трябва да имате лиценз за продажба на лекарства.

Избор на стая: три варианта

Разгледайте всички сгради под наем на оживените централни улици на града с голям трафик, в жилищни райони (големи жилищни квартали). Най-добрият вариант е да наемете помещения (над 10 м²) в търговски център с добър трафик. В бъдеще можете да получавате стабилни доходи, но ще плащате месечен наем.

Друг вариант е да закупите отделна сграда, която отговаря на вашата цена и да я ремонтирате. Но ще ви трябва охрана, чистачка, озеленяване на околността, паркинг, разходи за реклама и табела.

Можете да закупите апартамент с нежилищен статут на партерен или първи етаж на жилищна сграда. Тази опция не изисква одобрение от държавни агенции, тя ви позволява да спестите време и да отворите магазин за домашни любимци за кратко време. Изберете отделна сграда с площ от 50 m² или повече за вашия магазин.

Анализ на конкурентите

Идеалният вариант е във вашия район да няма такива магазини. Обърнете внимание на цените и широчината на асортимента на конкурентите. Ако можете да се състезавате по някои точки, тогава имате добри шансове за успех.

Важен фактор за отваряне на зоомагазин в определен район е брой потенциални купувачи. Ако потокът от купувачи е малък или има конкуренти, по-добре е да изберете друго място. Ако търговският център има подобни отдели, няма да ви подхожда.

Регистрация

Регистрирайте се като индивидуален предприемач на мястото на регистрация. Сега индивидуалните предприемачи в търговията на дребно използват системата UTII, ако търговската площ не надвишава 150 m². Ако това условие не е изпълнено, се прилага опростена форма на данъчен режим, като се вземат предвид разходите и приходите.

Оборудване за магазини за търговия на дребно

Основно оборудване:

• специални мебели за жива стока;
• стелажи;
• тави;
• Работен плот;
• витрини;
• броячи.

Освен това може да се нуждаете от:

• аквариуми;
• Везни за претегляне на фураж;
• клетки за животни.

Два съвета за спестяване на оборудване:

За да спестите от стелажи за инвентар, намерете редовни доставчици на храна за котки и кучета. Доставчиците обикновено даряват пластмасови рафтове. Те не са много удобни, но привличат купувачите с яркия си външен вид и дизайн. На такива стелажи се поставят само продукти на производителите, в противен случай те ще бъдат помолени да ги върнат.

Ако закупите основно оборудване втора употреба, ще спестите прилична сума.

Ефективна схема на оформление (мърчандайзинг)

За да увеличите продажбите, използвайте ефективни продуктови дисплеи (схеми за мърчандайзинг). Групирайте продукти от различни видове. Например по категория: лекарства, играчки, храна. Или разпределете отделна витрина за всеки вид животно. Поставете популярни предмети на най-видимите места - отпадъци, аксесоари, храна. Като алтернатива, просто погледнете оформлението на дисплея на продукта на вашите конкуренти.

Магазинен асортимент

Проучете вашата целева аудитория, за да определите необходимата дълбочина на асортимента. Трябва да знаеш:

• предпочитания на любителите на животни в района;
• приблизителното ниво на доходите на потенциалните купувачи;
• от какви продукти се нуждаят най-много потребителите.

За популяризиране на магазин за домашни любимци обикновено се използва стандартен набор от продукти:

• поилки, купички, хранилки за кучета, котки и други дребни домашни любимци;
• кърма;
• CD-та и литература за грижа и отглеждане на животни;
• принадлежности за аквариум, играчки, аксесоари;
• витамини;
• продукти за контрол на вредители;
• тоалетни и пълнители;
• мебели и облекло за животни.

Изберете асортимент по време на работа на магазина. Услугата, базирана на поръчка, работи добре - получавате редовни клиенти с прилични поръчки. За домашно отглеждане обикновено се отглеждат котки, кучета, канарчета и папагали, гризачи, риби и костенурки.

Наличието на близък частен сектор, където се отглеждат овце, коне, свине, зайци, кокошки и др., ще донесе значителна допълнителна печалба. В този случай включете в асортимента си минерални добавки и консумативи за животни.

Лекарствата са много търсени сред собствениците на животни, но ще ви е необходима диплома за ветеринарен лекар, за да ги продадете, и специално хладилно оборудване за съхранение. Предложете на клиентите най-популярните лекарства, които не изискват специални условия на съхранение и не изискват професионална консултация. Това са таблетки и капки против бълхи и глисти, противозачатъчни, капки за очи и уши. Проучете принципа на действие на лекарствата, за да можете да го обясните на купувача.

Опитайте да търгувате с животни, въпреки че това е обезпокоително начинание. Започнете с исканията на клиентите. Ще ви е необходима специална регистрация и получаване на пакет от документи, което ще изисква много усилия и време. Допуснатите за продажба животни изискват ежедневно хранене, грижи и създаване на условия за живот. Ако не харесвате подобни проблеми, по-добре е незабавно да се откажете от такава идея.

Какво да включите в бизнес плана на магазин за домашни любимци?

Запишете всички точки от предложената дейност подробно и по ред в бизнес плана. Успехът на първия етап се осигурява от широка гама от желани продукти и достъпни цени. Търсенето ще бъде определено през първите три месеца на работа. Някои продукти ще се продават добре, други ще имат стабилно търсене, а някои, поради ниско търсене, ще трябва да бъдат напълно или временно изоставени, заменени с други или върнати на доставчика.

Печалби и разходи

За да определите нивото на приходите и разходите, направете списък с оперативни, капиталови и други месечни разходи. Разновидностите на стоките влияят върху размера на надценката средната надценка е около 30%. Надценката на масовите стоки е по-ниска - 15-20%, а на лекарствата и аксесоарите може да бъде 50-100%.

Размерът на капиталовите разходи и обемът на приходите пряко влияят върху периода на изплащане на магазин за домашни любимци. Малък отдел ще се изплати за 6 месеца, голям магазин за 2 години, но размерът на печалбата ще бъде по-голям в бъдеще.

Списък на капиталовите разходи:

• придобиване и ремонт на помещения, сгради;
• декор;
• закупуване на оборудване;

Текущи разходи:

• данъци, месечен наем;
• покупка на стоки;
• заплати на служителите;
• реклама.

По-долу даваме пример за изчисляване на доходите на московски магазин за домашни любимци от Александър Теренин (доктор по икономика, президент на Руската асоциация по зоотехника, ветеринарна медицина и животновъдство, собственик на веригата за търговия на дребно от магазини "Росзооконтинент").

Средно рентабилността на магазин за домашни любимци е 20% (същата като тази на среден търговски обект), изплащането на проекта е средно от 20 до 30 месеца.

Методи за реклама

Ефективен начин за реклама на магазин за домашни любимци е поставянето на реклами в места с голямо струпване на хора, особено в паркове. Раздайте листовки с купони за отстъпка в детски центрове, ветеринарни болници и други организации във вашия район.

Провеждайте промоции с подаръци, раздавайте карти за отстъпки. Създайте уебсайт и организирайте продажба на продукти за домашни любимци с доставка.

Знакът на местния магазин трябва да бъде видим и привлекателен за местните жители. В малък град рекламирайте в телефонния указател.

Изисквания към персонала

Продавачите в магазини за домашни любимци трябва да проучат добре продукта, да се научат как да заинтересуват клиента и да дадат компетентен съвет. Най-важното качество е желанието за работа. Заинтересованият човек е по-добър от пасивния професионалист.

Избор на доставчици

В почти всеки град има центрове за търговия на едро с фуражи и животински продукти. За дългосрочно сътрудничество те предоставят предимства, постоянни отстъпки, безплатна редовна доставка и рекламни средства. Можете сами да пазарувате стоки, като поръчвате големи количества с печати и сертификати от доставчици. Уговорете доставката в удобно за вас време.

Франчайз на зоомагазин "Lemurrr"

Чудесно начало в бизнеса с домашни любимци е да вземете франчайз. По-долу е видео на един от франчайзополучателите на веригата магазини за домашни любимци LeMurrr. Веригата вече има повече от 70 магазина в цяла Русия. Входна такса 90 000 рубли (купете франчайз). Няма хонорари. Има три вида развитие на франчайз бизнес в зависимост от размера на инвестицията.

Оценка на привлекателността на бизнеса от уебсайта на списанието

Рентабилност на бизнеса	(3,0 от 5)	Бизнес привлекателност 3.3
Възвръщаемост на проекта	(3,0 от 5)
Лесно започване на бизнес	(3,8 от 5)
Бизнесът с домашни любимци е изключително печеливш и конкурентен бизнес. Изборът на правилното местоположение на магазина може да бъде ключов фактор за успех. Добър старт в бизнеса е да вземете готово бизнес решение (франчайз), по този начин ще спестите време и пари от грешки и неправилни действия. Периодът на изплащане на бизнеса с домашни любимци е средно 20-30 месеца. Рентабилността на бизнеса е около 20%.

Предприемач, който току-що е решил да започне собствен бизнес, винаги се съмнява в себе си и не знае откъде да започне. Най-добрият начин да развиете съмнения са парите, тоест потенциалната печалба. Малко статистика: в Русия 40 процента от населението има домашни любимци. Отваряйки магазин за домашни любимци, вие ще получите огромен брой хора като потенциални клиенти, които купуват храна, витамини, играчки, дрехи и други аксесоари за своите домашни любимци. Друг е въпросът дали можете да примамите тези клиенти от вашите конкуренти; нашата задача е да напишем бизнес план за магазин за домашни любимци и да го направим печеливш дори при липса на голям поток от клиенти в началото. Не знаете как да отворите магазин за домашни любимци? Ние не само ще ви кажем как да направите това, но и ще ви посъветваме къде да отворите магазин за домашни любимци, как да намерите клиенти и доставчици.

Когато отваряте всяко предприятие, струва си да се задълбочите в същността на този бизнес и да решите какво точно ще продавате на клиентите. След като разгледа огромни магазини с голям избор не само от аксесоари, но и от самите животни, млад бизнесмен може да тръгне по грешен път. Продажбата на животни и аксесоари за тях е печеливш бизнес, но само ако вече имате печалба от поддържането на тези животни. Например, разходите за поддържане на скъпа чистокръвна котка са най-малко 3 хиляди рубли на месец и все още трябва да си купите клетка за нея, понякога да посещавате ветеринарен лекар и да я къпете. Но ако потокът от клиенти е малък, може да го купят от вас след три месеца или изобщо да не го купят. Нека мислим реалистично – ще продаваме само храна и аксесоари за домашни любимци. Изгодно е, не е толкова голям разход и в пъти по-малко главоболие.

Ще бъде изключително трудно да се купи помещение за магазин за домашни любимци поради високата цена. Ние ще работим с наемателя и ще наемем помещенията за нашия бизнес. Стаята трябва да е просторна, около 50 квадратни метра, и да се намира в близост до зоната за спане. Да, да си в центъра на града също е полезно, но тогава разходите за зоомагазина ще се увеличат четири пъти. Отварянето на зоомагазин в близост до жилищен квартал също е добра идея, защото така клиентите ще ви намират по-лесно без да напускате града, наемът ще е по-нисък и почти няма да има клиенти в района. Наемът за такива помещения ще ни струва 40 хиляди рубли на месец.

Стаята определено трябва да бъде ремонтирана - боядисайте стените, за предпочитане в светли, приятни цветове, поставете плочки на пода, инсталирайте добри източници на светлина. От вас не се изисква да правите отлични скъпи ремонти, клиентът просто не трябва да се чувства неудобно, когато идва в магазина. На закрито, между другото, си струва да се огради място за склад, където доставчикът ще донесе фураж в големи торби. Ремонтът ще струва 20 хиляди рубли.

Как да отворите магазин за домашни любимци: избор на мебели

Преди да започнете да пазарувате мебели, опитайте се да планирате грубо как ще бъдат монтирани в целия магазин. В центъра си струва да инсталирате големи стелажи с играчки за животни, в ъглите на стаята има шкафове с различни видове храна в малки опаковки. В близост до касата можете да поставите големи торби с кучешка храна, както и торби с насипна храна. В останалите открити площи можете да инсталирате различни рафтове и стелажи с играчки, дрехи и аксесоари за домашни любимци. Едва когато имате груб бизнес план за зоомагазин, можете да започнете да купувате мебели. Много важни разходи за магазин за домашни любимци, между другото.

Първото нещо, което ще купим, е маса за получаване на плащане за стоки. Масата е малка, тук ще сложим каса. Цената на масата е 2 хиляди рубли. Освен това се нуждаем от две маси, които да заменят различни видове играчки. Ще ги поставим в центъра на магазина, цената за тези маси е 2,5 хиляди за брой. В ъглите на магазина ще инсталираме стелажи с фуражи от различни видове и сортове в малки опаковки, цената на стелажа е 3 хиляди рубли. Ще ви трябват и шкафове - 4 броя, по 2 хиляди рубли всеки, за да поставите различни аксесоари в тях. Струва 12 хиляди рубли за оборудване на складово помещение и същата цена за голяма витрина, която ще поставим зад гишето за плащане. Мебелите заедно със складово пространство и каса ще струват 45 хиляди рубли, ще ги запишем като разходи на магазина за домашни любимци.

Бизнес план за магазин за домашни любимци: наемане на персонал

Едно малко предприятие не се нуждае от голям брой служители. Имаме нужда само от един продавач, който ще съветва клиентите за играчки и храна, ще говори за нови аксесоари и ще приема плащания. Средната заплата на продавач в тази област е 20 хиляди рубли на месец. За малък бизнес това е значителен разход, който лесно може да бъде намален - просто не наемайте продавач, а свършете работата сами. В тази ситуация навсякъде има предимства. Спестявате половината наем от заплатата на продавача, сами получавате стоките и ги поставяте на рафтовете, което означава, че ще се опитате да подредите всичко по-добре. Вие също така сами поддържате записи и записи в счетоводната книга, така че не е нужно да се притеснявате за измамата на продавача. Все пак живеем в период на криза, всички лъжат.

Добро начало би било да се консултирате със специалист в тази област. Платете хиляда рубли и професионалист ще ви каже какви продукти се купуват по-често, каква храна трябва да се поръча от кой производител, какви аксесоари носят повече пари, дали си струва да харчите пари за скъпи играчки или да купувате само евтини. В този бизнес има много тънкости и само някой, който вече е работил в магазин за домашни любимци, може да посъветва как да увеличи приходите на магазин за домашни любимци.

Къде да отворите магазин за домашни любимци или къде да намерите доставчици

Най-изгодната опция за доставка е да поръчате продукти директно от производителя, тъй като в този случай маржът е по-нисък. Но, ако нямате собствен товарен транспорт и възможност за превоз на стоки от чужбина, тогава забравете за тази опция. Вече е твърде скъпо, дори и да имате камион. Ние ще поръчаме храна за домашни любимци от големи доставчици на едро. Имат надценка, приблизително 10-15% на артикул, но тъй като няма избор, ще трябва да платите. От доставчик на едро можете да поръчате всичко необходимо за зоомагазин - храна за всякакви животни, играчки, аксесоари, каишки, дрехи, чанти за носене. Бизнес план за магазин за домашни любимци може да добави приличен брой продукти. Като начало ще закупим стоки за 20 хиляди рубли.

В началото на вашата работа можете да поръчате всичките си продукти от доставчик на едро, но постепенно, когато започнете да се изплащате, започнете да поръчвате играчки и уникални аксесоари от интернет. В много онлайн магазини можете да поръчате голям брой играчки от производителя на минимална цена и да ги получите след две седмици. По този начин постепенно ще откажете тонове играчки с голяма надценка от доставчика на едро, което ще увеличи печалбите на магазина за домашни любимци. Изберете редовни доставчици, вземете техния телефонен номер или имейл за връзка и се договорете за редовни доставки, може дори да получите отстъпка.

Бизнес план за магазин за домашни любимци: разходи и приходи

Време е да разгледаме разходите в магазина за домашни любимци. Ние първи ще изчислим еднократните разходи за закупуване на мебели, ремонт и консултация със специалист. Ще закупим всички необходими качествени мебели за 45 хиляди рубли, ще се консултираме с консултант къде е най-добре да го поставим и какви неща е най-добре да продадем за тях. Между другото, ние ще платим най-малко 1 000 рубли за консултация. Няма смисъл да поставяме мебели в стара, грозна стая и веднага ще направим козметичен ремонт на стойност 20 хиляди рубли. В резултат на това еднократните разходи възлизат на 66 хиляди рубли.

Поехме по-прост и по-икономичен маршрут, при който самият собственик на фирма ще работи като продавач. Това ще намали нашите оперативни разходи - тези разходи включват само наем и парите, които ще похарчим за закупуване на фураж и други неща. Наемът струва 40 хиляди рубли на месец, материалите ще струват 20 хиляди, не си струва да купувате стоки за голяма сума.

Сега нека поговорим за това от какво се състоят приходите на магазина за домашни любимци. Ние включихме в нашия бизнес план за магазин за домашни любимци 20 хиляди рубли за закупуване на материали, средната надценка за всяка единица стока е 30%. Нетната печалба е 6 хиляди рубли. Тоест трябва да продадем поне шест партиди стоки, за да платим за себе си. Това може да ви изглежда като плашеща цифра, но не забравяйте, че надценката на аксесоарите може да достигне 200%.

Захарният памук като бизнес - какво трябва да знаете на ранен етап

Ръководство стъпка по стъпка за реализиране на идеята как да отворите магазин за домашни любимци. Маркетингов план, финансови изчисления и практически съвети за вас са в статията.

♦ Начална инвестиция в магазин за домашни любимци: 440 000 рубли
♦ Срок на изплащане на бизнеса: 24 месеца
♦ Рентабилност на зоомагазина: 35%

Животните са неограничен източник на удоволствие.

Вярно, всеки стопанин знае, че неговият домашен любимец също е допълнителен разход.

Въпреки това, някои хора не само не губят пари при закупуване на стоки за домашни любимци, но и ги продават на други хора!

По същество инструкции как да отворите магазин за домашни любимци от нулата,няма да се различават много от обичайните за всеки друг магазин: дрехи, сувенири, хранителни стоки.

Разликата е само в специфичните характеристики на такъв бизнес.

За да разберем за какво говорим, този материал съдържа стъпка по стъпка стратегия за организиране и популяризиране на магазин за различни продукти за домашни любимци за амбициозни предприемачи.

Планиране на откриването на бъдещ зоомагазин

Резюме на проекта за магазин за домашни любимци

Преди да отвори магазин за домашни любимци, предприемачът трябва да вземе решение за неговия формат.

Ще бъде ли скромна сергия в подземен проход? Или голям търговски обект в търговски център с разнообразна гама от продукти?

Всяка от тези опции може да стане печеливша и печеливша, ако развиете бизнеса си разумно.

Разходите, необходими за откриване на магазин за домашни любимци, могат да бъдат покрити от лични средства на предприемача или взети като заем от банка или издадени от инвеститори.

Във всеки случай, преди да започнете изпълнението, всички точки са необходими. Той ще ви помогне да получите необходимите суми и ще очертае курс на развитие на предприемача.

Освен този документ, за започване на дейност ще трябва да имате и всички необходими разрешителни.

Избор на помещение под наем за магазин за домашни любимци

Лъвският пай от успеха на бизнеса зависи от добре подбраното помещение за бъдещ магазин за домашни любимци - броят на посетителите, разходите за наем и разнообразието от асортименти.

Следователно за един предприемач намирането на идеалното местоположение е първото нещо, от което се нуждаете, за да отворите магазин за домашни любимци.

За магазин за различни продукти за домашни любимци не е особено важно дали се намира в централната част на града или в покрайнините.

Следователно, начинаещ предприемач може да отвори собствен бизнес в жилищен район, тъй като разходите за наем там са много по-ниски.

Хората обикновено купуват такива продукти от магазина, който е най-близо до дома им. Следователно подобно споразумение може да бъде още по-изгодно.

Основното е, че наблизо няма преки конкуренти!

Ако го разделим точка по точка, инструкциите за намиране на подходящо помещение за предприемач ще изглеждат така:

1. Най-благоприятното местоположение за зоомагазин е в супермаркети или търговски центрове в ж.к.
2. Площта на помещенията зависи от това дали предприемачът ще включи продажбата на животни в своя асортимент или ще се ограничи само до продукти за тях.
   Освен това, разбира се, зависи от бюджета и удобството за клиентите на зоомагазина.
3. Когато се намирате в жилищна сграда, помислете за вероятността от неприятни миризми, които могат да не харесат съседите.
4. За всеки вид домашен любимец си струва да отделите отделен щанд в зоомагазина.
   Ако размерът на помещенията не позволява това, важно е поне да разделите продуктите на продуктови групи.
5. Не пестете от инсталирането на висококачествена вентилационна система във вашия магазин за домашни любимци.
   Но можете да закупите стелажи използвани.
   По принцип цялото им пространство ще бъде покрито със стоки, така че изискванията за външен вид няма да са толкова строги, колкото в магазин за скъпа козметика например.

Маркетингов план за откриване на магазин за домашни любимци

Последното не може да бъде ясно дефинирано в тази ситуация. Всяко второ семейство в Русия има домашни любимци.

Рекламна кампания за магазин за домашни любимци

"Основната тайна на успеха в живота е да намериш целта си и след това да я реализираш."
Хенри Форд

Сред възможностите за популяризиране на магазин за домашни любимци най-добрите са:

• ярък, привличащ вниманието знак с просто, но запомнящо се име;
• разпространение на информация за изхода в местата за събиране на целевата аудитория - изложби, състезания, зони за разходка на животни;
• раздаване на листовки в пощенските кутии на близките къщи за привличане на нови клиенти в зоомагазина въз основа на местоположението;
• Наличие на карти за отстъпка за редовни клиенти на зоомагазина и отстъпки за покупки на едро.

Конкурентни предимства на магазин за стоки за домашни любимци

Съседството с конкуренти трябва да се избягва колкото е възможно повече.

В тази ниша обаче, въпреки наличието на свободно пространство за нови магазини за домашни любимци, няма да е възможно напълно да се избегне конкуренцията с други обекти, продаващи продукти за домашни любимци.

За да разграничите бизнеса си от другите, можете да използвате следните конкурентни предимства:

1. Богата гама от продукти, която включва редки предмети.
2. Висококвалифицирани продавачи, готови да дадат съвет на клиентите на зоомагазина по всякакви въпроси.
3. Наличие на гъвкава система от отстъпки за клиенти и специални оферти.

Набиране на персонал за откриване на зоомагазин

Един от факторите, от които пряко зависи успехът на един бизнес, е изборът на предприемача на правилния персонал за неговия магазин за домашни любимци.

Само продавач, който има добри работни умения, ще помогне на всеки купувач да направи правилния избор и няма да му позволи да си тръгне без покупка.

Персоналът на магазин за домашни любимци ще се състои само от няколко позиции: администратор (или старши продавач), няколко продавачи, работещи на смени, счетоводител и чистач.

Последните няма да се изискват постоянно, което означава, че за предоставянето на тези услуги можете да се обърнете към аутсорсинг компания или да наемете хора на непълен работен ден.

Ядрото на екипа на зоомагазина се състои от продавачи на продукти за домашни любимци.

Ето защо, когато ги приемате, трябва да се обърне специално внимание на следните фактори:

1. Няма да е възможно да наемете човек без трудов стаж в магазин за домашни любимци, независимо колко добре е обучен.
   В крайна сметка продажбата на такива специфични продукти изисква определени познания.
   Продавач-консултантът трябва да има обширни познания в областта на грижата за всяко животно.
2. Ако предприемач планира да доставя лекарствени продукти за животни в своя магазин за домашни любимци, ситуацията ще бъде още по-сложна.
   За да получите лиценз за такава търговия, трябва да има ветеринарен лекар.
3. Средното или висшето специално образование обаче не е единственият аргумент за наемане.
   В края на краищата, в допълнение към знанията за особеностите на грижата за домашни любимци, продавачът трябва да може да убеди купувача, да се бори с възраженията и правилно да показва стоките.
   Предприемачът трябва да се грижи за обучението на служителите.
4. Служителят в магазина за домашни любимци трябва да има не само теоретични познания, но и да може да обработва и да се грижи за домашни любимци. По правило магазините за домашни любимци продават и животни в допълнение към обикновените стоки.
   Неправилната грижа за тях води до смърт и следователно до загуби.

Изпълнение на план за отваряне на зоомагазин

Планиран асортимент в зоомагазин

Що се отнася до асортимента, основният въпрос за предприемача, преди да отвори магазин за домашни любимци: ще продава ли само продукти за животни или ще продава и самите животни?

В последния случай ще има много повече грижи и задачи, но приходите ще бъдат съответно по-големи.

Начинаещият предприемач трябва да отложи тази идея за по-късно - когато бюджетът му вече ще му позволи да наеме по-голямо помещение, да закупи необходимото оборудване и да подобри нивото на квалификация на продавачите в магазини за домашни любимци.

Най-продаваните артикули са гама от продукти за котки и кучета, както и дрехи и аксесоари за тях:

• храна за котки и кучета, лакомства, съдове за храна и вода;
• пълнители за тави;
• специални препарати за въшки, червеи и бълхи;
• Продукти за грижа за животински косми и нокти;
• играчки, къщички, драскалки;
• всичко необходимо за разходки и пътувания - носачи, колани, нашийници.

Облеклото е много специфичен продукт, който обаче постепенно набира популярност.

Противно на общоприетото схващане, те го купуват не само за джобни кучета в името на красотата.

Следователно все още си струва да закупите няколко опции за животни с различни размери в магазина за домашни любимци.

Не забравяйте, разбира се, за по-рядко срещаните, но все пак важни категории - домашни птици, гризачи и риби.

Изчисляване на разходите за откриване на магазин за домашни любимци

Финансови изчисления за откриване на магазин за домашни любимци

Изчисляване на разходите за разработване и промоция на магазин за домашни любимци

Според тези груби оценки, предприемачът ще се нуждае от най-малко 249 000 рубли, за да поддържа работата на магазин за домашни любимци и неговото развитие.

Тези числа обаче ще варират значително за всеки отделен случай.

Приходи и изплащане на магазин за стоки за домашни любимци

Може да е изненада за мнозина, но този бизнес има ясна сезонност. През лятото и по време на новогодишните празници нивото на продажбите на продукти за домашни любимци като правило пада.

Средно зоомагазинът се изплаща за 2-3 години.

Например, ако вашият месечен доход е около 8-10 хиляди рубли. За да постигнете такава цифра, трябва да постигнете цифра от 40-50 посетители (със стандартна средна проверка от около 150 рубли).

Такива изчисления ще бъдат от значение за много малък магазин за домашни любимци. Обикновено те дори нямат наети служители и всички задължения се изпълняват от самия предприемач.

Ако точката расте, обхватът се разширява, както и персоналът, тогава сумите на печалбата ще бъдат по-високи и анализът на доходите ще бъде по-сложен.

За по-точни изчисления трябва да изготвите бизнес план за вашия магазин за домашни любимци.

За анализ можете да използвате показателите на най-близките си конкуренти. Или прогнозните средни суми на чекове, броя на клиентите, цената на най-популярните артикули.

където споделя своя опит в насърчаването на този тип бизнес при откриването.

Вземете бележник и записвайте!

1. В допълнение към обикновен магазин за домашни любимци, можете да отворите онлайн версия с доставка на продукти.
   В този случай местоположението на точката изобщо не играе роля, но ще се появи допълнителна печалба.
2. Можете да стартирате ресурс дори преди да отворите магазин за домашни любимци.
   Там можете да провеждате реклама преди отваряне и проучвания, които ще ви помогнат да формулирате изискванията на целевата аудитория.
3. Изберете внимателно доставчиците на вашите продукти.
   Закупуването на нискокачествени и непроверени стоки във вашия магазин може да бъде голямо петно ​​върху вашата репутация.
4. Стените могат да бъдат украсени с плакати с разнообразна полезна информация - класификатори на породи, препоръки за хранене, кратка информация за поддръжка и грижи.
5. Внимателно следете сроковете на годност на продуктите.
   Някои екзотични продукти като витамини за игуани могат да се окажат като мъртъв товар в магазин за домашни любимци и да бъдат продадени след изтичане на срока на годност.
   Хората внимателно следят здравето на любимите си домашни любимци, така че подобен пропуск може да донесе много проблеми на търговския обект.

Изтеглете готов бизнес план за магазин за домашни любимцис гаранция за качество.
Съдържание на бизнес плана:
1. Поверителност
2. Обобщение
3. Етапи на изпълнение на проекта
4. Характеристики на обекта
5. Маркетингов план
6. Технически и икономически данни на оборудването
7. Финансов план
8. Оценка на риска
9. Финансово-икономическа обосновка на инвестициите
10. Изводи

Заключение относно възможността за отваряне на магазин за домашни любимци

Въз основа на горните изчисления и прогнози можем да заключим, че вашият собствен магазин за домашни любимци ще бъде печеливш бизнес, който ще генерира доход за предприемача, ако са изпълнени редица показатели.

Локацията трябва да е съобразена с асортимента, продавачите да са квалифицирани и с опит в продажбите, а цените да са съобразени с нуждите на целевата аудитория и конкурентни.

В такъв случай отваряне на магазин за домашни любимцище донесе възвръщаемост, ще бъде търсено и ще ви позволи да разгърнете своя предприемачески потенциал.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл