Свій бізнес: як відкрити ательє з нуля Як відкрити з нуля майстерню з ремонту та пошиття одягу Відкриття ательє з пошиття одягу бізнес план

Якщо ви хочете відкрити міні-ательє з ремонту одягу, то, безумовно, у вас мають бути навички шиття. Найкраще, якщо ви здобули спеціальну освіту. Хоча в наші дні основам крою та шиття можна навчитися і на курсах, і навіть самостійно. Головне, щоб ви не були тим чи тим, для кого важко пришити навіть гудзик, а такі люди, каже героїня нашої статті, досвідчений кравець та власник міні-ательє Любов Домрачова, зустрічають нерідко.

Важлива любов до цієї справи, адже відомо, що майстерність швачки чи кравця потребує терпіння та посидючості. Чи готові ви займатися цим щодня по багато годин? Також слід враховувати різницю між кравцями та шваками. Кравець - той, хто вміє кроїти, складати креслення та робити лекала. Отже, він краще розуміє, як шиються речі, і може запропонувати більше варіантів ремонту та пошиття. Швачка, як правило, не має такої високої кваліфікації.

Любов Домрачова

Я чотири роки навчалася в ліцеї, освоїла там основи крою, шиття, конструювання, навчилася розумітися на тканинах. Для ательє добре вміти шити і верхній, і легкий одяг. Хоча багато хто зупиняється тільки на легкому одязі, тому що з хутром і шкірою працювати важко, але я беруся. У нашій роботі важлива творча складова. Творчість потрібна навіть у ремонті: є багато варіантів, як можна закласти дірку на куртці, який найкраще? Іноді інші майстри відправляють своїх клієнтів зі словами: «Вона придумає, як це зробити».

Також для створення міні-ательє потрібно мати художній смак і бажання вдосконалюватися, вивчати нові модні тенденції, бачити, що найкраще підійде клієнту, порадити, підібрати тканину, фасон.

Як оцінити потенційний ринок, попит? Попит на послуги ательє з ремонту одягу є завжди, навіть у найменших містечках та найбідніших районах.

Послуги ательє з ремонту особливо мають попит у неспокійний з економічної точки зору час. Люди у віці та пенсіонери не наважуються дозволити собі новий одяг, тому несуть його на переробку в ательє: кому довжину вкоротити за сучасною модою, кому комір переробити. Але потрібно бути готовим до капризів клієнтів.

Один дід приніс куртку - дерюга, свиняча шкіра дерев'яна, хутро з радянських часів. Спочатку блискавку захотів вставити, потім укоротити, потім кишені пришити. Він на це все витратив близько 2 тисяч рублів, міг би ще тисячу додати та купити собі нову куртку, але... річ до серця рідна, ще батьківська.

Як можна обійти конкурентів та залучити до себе людей? Перший час, каже героїня нашої статті, лише демпінгом, скидати ціни – тоді народ піде. А ціни в міні-ательє сьогодні різні: на окраїнних районах від 20 рублів за те, щоб пришити гудзик або зашити маленьку дірочку (приносять і таке!), до 5-6 тисяч рублів, якщо потрібна переробка шуби. У районах, де оренда приміщень дорожча, вартість послуг буде у 2-3 рази вищою.

Любов Домрачова

власниця міні-ательє з ремонту одягу

Спочатку я радила б відкривати ательє з ремонту одягу. Тому що на пошиття одягу витрачається дуже багато часу: зняти мірки, підібрати модель, тканину, фурнітуру, зробити лекала, потім численні примірки, примхи клієнта, який хоче переробити те одне, те інше... А на що житиме ательє весь цей час ? Якщо хочете почати заробляти з першого дня, краще займіться ремонтом. До того ж для ательє з пошиття потрібно більше людей (хоча б три людини), більше машинок - а значить, і більше початкових інвестицій.

Якщо ви відкриєте міні-ательє з ремонту одягу, будьте готові, що до вас прийдуть різні клієнти. Іноді до нашої героїні приходять навіть школярі, яким на уроках праці дали завдання пошити фартух. Приходять підлітки, у яких раз у раз ламається блискавка на куртці. Пенсіонери – найчастіші відвідувачі. Заходять молоді жінки – укоротити, перешити сукні, спідниці, штани. Причому не думайте, що багаті люди не ремонтують свій одяг – бувають такі клієнти.

Об'єм інвестицій

Особистий досвід

Коли я відкривалася два роки тому, у мене було лише 20 тисяч рублів. Я купила одну швейну машинку за 10 тисяч, принесла з дому дві машинки, праску і заплатила за оренду 5 тисяч рублів.

Існує також можливість отримати матеріальну допомогу відкриття бізнесу через біржу праці. У Казані нині після схвалення бізнес-плану держава видає 120 тисяч рублів (без урахування податків), і вимоги такі, що протягом двох років ви не маєте права закритися, а також періодично потрібно складати звіти. На отримані гроші можна докупити більш дорогі машини, а також витратні матеріали (нитки, голки та ін.).

Оренда у віддалених районах Казані коштує зараз 500 рублів за 1 кв.м., у районах з розвиненою інфраструктурою – 1000 рублів за 1 кв.м. Найменше приміщення для ательє – 3 на 3 метри. Але врахуйте, що чим менше приміщення, тим менше в ньому можна поставити машинок, тому найкраще 10-12 квадратів: тут комфортно почуватиметься і відвідувач, який приміряє річ.

Насамперед, потрібно купити одну промислову машинку (вона коштує приблизно 20 тисяч рублів), один оверлок (теж близько 20 тисяч рублів) та одну побутову машинку для зигзагів та петель (до 10 тисяч рублів).

Якщо хочете працювати з хутром та шкірою, то можна в майбутньому також купити машинки і для них (уживані будуть дешевше). Дуже нагоді розпошивальна машинка для трикотажних матеріалів, промислова версія коштує близько 70 тисяч рублів.

Отже, мінімальні вкладення у відкриття міні-ательє з ремонту одягу – 50 тисяч рублів. Це з урахуванням того, що стіл, праска, лампи для освітлення ви принесете з дому.

Любов Домрачова

власниця міні-ательє з ремонту одягу

Перший місяць я працювала лише на оренду, доки клієнтури не було. Якщо є можливість – можна роздавати візитки, вішати оголошення. Але найкраще працює сарафанне радіо. Якщо з самого початку зарекомендуєш себе хорошим майстром, якщо не відмовлятимешся, робити швидко і вчасно, то до тебе прийдуть люди.

Які поточні витрати даного бізнесу? Якщо ви працюєте поодинці, то переважно гроші йдуть на оренду. Витратні матеріали (нитки, голки, штани брюки, блискавки, дублерин) закуповуються раз на півроку-рік, і йде на них на оптових складах небагато - 2-3 тисячі рублів. Якщо ж у вас будуть співробітники, то додайте до витрат 10-15 тисяч карбованців зарплати на людину.

Покрокова інструкція

Хоча міні-ательє - це малий бізнес, у ньому теж є стосунки з постачальниками. Дізнавшись про ваше існування, до вас можуть заходити торговці різною фурнітурою, тканинами, блискавками і таке інше. Можна домовитися з ними та періодично купувати необхідний товар. Можна також налагодити співпрацю з оптовими базами та магазинами.

Просування та розвиток будь-якого бізнесу у сфері послуг, та міні-ательє не виняток, залежить від якості роботи та сумлінності її виконавця.

Міні-ательє цілком пристосовано для роботи поодинці, проте якщо ви почуваєтеся в змозі і маєте багато клієнтів, то можете найняти ще співробітників. Наприклад, у нашої героїні працює помічниця. Шукати співробітників можна через знайомих, через робітні сайти та сайти оголошень. Відразу зрозуміти, наскільки кваліфікований фахівець прийшов на співбесіду, важко.

Особистий досвід

Одна дівчина сказала мені, що теж відкривала ательє, але не вийшло. Я подумала: отже, людина вміє добре шити. Але виявилося, що людина надто переоцінювала себе, вона не могла робити елементарні речі.

Будьте готові до того, що дуже мало молодих людей прагнуть працювати в ательє. Сьогодні ця професія не є привабливою для молоді. Спеціалізовані ліцеї випускають швачок і кравців, але більшість із них не працюють за спеціальністю.

Любов Домрачова

власниця міні-ательє з ремонту одягу

У мене працювала одна жінка, і бувало, що вона робила щось неправильно, але не хотіла переробляти і говорила: «Клієнти все одно не знають, як має бути правильно!» Я не погоджуюся з таким підходом. Клієнт все бачить. Якось моя робітниця робила підкладку на шубу, все добре вийшло, я перевірила, але клієнтка одразу зрозуміла, що це робила не я.

Як організувати роботу? Ви можете приймати замовлення та працювати хоч щодня, якщо є сили та час. Звичайно, такий графік зручний, коли працюють дві особи.

Де краще відкриватись? Однозначно, що для успішної роботи міні-ательє потрібно відкривати у місцях із високою прохідністю. Поруч має бути багато торгових точок, ринок, торговий центр, перукарні тощо. Ательє має бути поруч із житловими будинками - щоб людям було зручно зайти з дому. Причому, не важливо, відкриєтеся ви в торгових рядах, знімете приміщення на першому поверсі багатоповерхівки або розміститеся у вагончику, важливо, щоб люди легко могли вас там знайти.

Особливих вимог до приміщення немає. Виходьте з ергономіки та власних уявлень про зручність. Ну, і звичайно, пам'ятайте, що перше враження, яке ви зробите на клієнта, відіграє велику роль.

Документи

Для початку роботи необхідно зареєструвати ІП. Усі витрати на реєстрацію становитимуть близько 2 тисяч рублів, за часом на оформлення піде близько тижня. Найкраще відкриватися як ІП і сплачувати податок на вменённый дохід (на рік приблизно 28 тисяч рублів, якщо ви працюєте поодинці).

Чек-лист відкриття

Чи вигідно відкривати

Приблизні дані:

Щомісячний дохід - 405 000 рублів.
Чистий прибуток - 157 000 рублів.
Початкові витрати - 310 300 рублів.
Окупність – від 2 місяців.

Примітка: Цей бізнес-план, як і всі інші розділи, містить розрахунки середніх цін, які у вашому випадку можуть відрізнятися. Тому рекомендуємо робити розрахунки для свого бізнесу індивідуально.

У цій статті ми складемо докладний бізнес-план ательє з пошиття одягу та ремонту одягу з розрахунками витрат та доходів.

Опис послуги

У цій статті буде розглянуто бізнес-план невеликого ательє, що займається пошиттям, а також ремонтом готового одягу на замовлення своїх клієнтів. Передбачається можливість реставрації текстильних виробів. Реалізація готової продукції проводитиметься через саме ательє, де працюватимуть професійні співробітники.

Ми розглянемо правові аспекти даного бізнесу, наявні ризики та складності, зробимо розрахунок планових доходів та витрат, зробимо висновки про рівень прибутку та окупності.

Аналіз ринку

Перш ніж переходити до розробки власного проекту, будь-який грамотний бізнесмен має проаналізувати ринок тієї галузі, де він збирається відкривати власну справу.

Нині вітчизняна легка промисловість перебуває у серйозній і вже досить затяжній кризі.

Якщо подивитися на графік, можна відразу побачити, що динаміка є невтішною. Порівняно з 2005 роком стали виробляти товарів значно менше. І це при тому, що попит на товари текстильної галузі постійно підвищується. До того ж, одяг нехай і не той товар, який купують щодня, але потрібний він усім.

Величезний вплив на споживачів має мода. Сьогодні багато хто вагається між дорогими товарами з Італії та дешевими з Китаю. Перші мають високу якість і ексклюзивність, чого не скажеш про другу категорію. Люди з невисоким статком віддають перевагу зручному і недорогому одягу. Вони готові купувати білоруський трикотаж, турецькі товари.

В окрему категорію можна виділити вироби ручної роботи. Ці товари користуються особливим попитом у тих російських споживачів, хто не може дозволити собі італійські речі, але хоче одягатися стильно, модно та готові платити за якість.

Але не все так безхмарно. Існує ряд причин, через які посилюється тиск на невеликі ательє. До них можна віднести:

Велика кількість торгових центрів з величезним вибором одягу (у тому числі й якісного європейського).
Від'їзд частини росіян за кордон для покупок одягу. Сьогодні багато хто під час подорожей одягається в іноземних магазинах та бутіках.
Значна кількість російських дизайнерів, чиї бутіки знаходяться у великих містах. І число модельєрів невпинно зростає, збільшуючи конкуренцію в сегменті одягу.

Щоб розуміти, в якому напрямку діяти, бізнесмен має визначитися зі специфікою свого ательє, співвіднісши її з потенційними покупцями. Справа йде в такий спосіб:

Представники з високим рівнем достатку віддають перевагу хутряним, шкіряним виробам. Часто вони купують в ательє в'язані товари ручної роботи.
Середній клас звертається у приватні ательє за сукнями та костюмами для різноманітних урочистостей (весілля, ювілеї). Вони купують тут же шуби та дублянки.
Малозабезпечені громадяни в ательє звертаються, як правило, для ремонту наявного одягу.
Організації у подібні салони приходять для замовлення спецодягу, шкільної форми, корпоративного одягу, танцювальних костюмів.

Наше ательє буде орієнтовано в основному на середній та малозабезпечений клас. Головними конкурентами будуть:

великі, середні та дрібні магазини одягу відомих брендів (але не бутики);
інші ательє;
весільні салони;
надомні кравчині;
інтернет магазини одягу.

Головними конкурентними перевагами будуть: ексклюзивність, висока якість, пошиття по фігурі. Ціна буде не основним інструментом боротьби, але орієнтована вона буде на середній клас споживача.

Дуже важливо також правильно вибрати місце для свого ательє. Як правило, такі салони відкривають на перших поверхах будівель чи торгових центрах. Важливо мати високу прохідність, особливо, якщо акцентувати увагу на ремонті одягу. Розпочати підбір приміщення необхідно з вивчення наступних питань:

Громадяни з яким рівнем доходу мешкають у даному районі міста?
Які є приміщення, які підходять для роботи, в цьому районі?
Який рівень конкуренції у місці, де планується відкрити ательє?

Окремо хочеться зупинитися на інтернет-ательє, які сьогодні набувають все більшої популярності. Ця галузь також є нині дуже перспективною. Ідея полягає у виготовленні одягу з індивідуальними принтами, атрибутами. Але це майже завжди не ручне пошиття.

Ось дані лише кількох компаній. Можна помітити, що найбільшу віддачу приносить жіночий одяг. На другому місці опинилося взуття, а на третьому – толстовки. Ці ніші сьогодні активно розвиваються, залучаючи дедалі більшу кількість клієнтів.

SWOT-аналіз

Для оцінки власних можливостей необхідно провести ретельний SWOT-аналіз, який допоможе виявити низку факторів, що впливають або можуть вплинути на роботу майбутнього ательє. Їх прийнято поділяти на зовнішні та внутрішні обставини. До зовнішніх факторів можна віднести:

Можливості:

Залучення клієнтів за рахунок пропозиції дуже якісного та привабливого зовні одягу.
Низький рівень конкуренції серед ательє.
Залучення нових робочих ресурсів.
Використання величезного спектру моделей, що дозволяють втілити мрії клієнта у життя.
Велика кількість технологічних новинок, їх постійне використання в роботі (йдеться не тільки про пристрої, а й технології).

Загрози:

Серйозний податковий тягар.
Незадовільна економічна ситуація, що склалася в країні.
Інфляція, що занижує реальний обсяг прибутку.
Підвищення ціни витратні матеріали, фурнітуру, аренду.
Сезонність підприємства.

До внутрішніх факторів відносять:

Сильні сторони:

Досвідчений та кваліфікований персонал.
Можливість розширюватися, збільшувати обсяги виробництва.
Відмінні якості одягу, що виготовляється, як наслідок, і конкурентоспроможність.
Гнучкий асортимент.
Використання та постійне вдосконалення застосовуваних у роботі технологій.
Проведення повного виробничого циклу (пошиття готового виробу з нуля).

Слабкі сторони:

Відсутність досвіду роботи у підприємця.
Необхідність закуповувати матеріали, які можуть стати затребуваними та купленими через великий проміжок часу.
Невідомість у місті та на ринку товарів.

Відкрити ательє не так просто, як здається на перший погляд, адже будуть потрібні хороші співробітники, всебічна реклама, відповідне приміщення, обладнання і, звичайно, ділова хватка.

Оцінка можливостей

Насамперед необхідно визначитися з приміщенням. Тут можливі два варіанти:

Відкриття у торговому центрі. У такому разі головний упор буде на припасування речей, адже одяг клієнти купуватимуть у місцевих магазинах. У такому разі працювати доведеться не лише якісно, але ще й швидко. Істотним недоліком буде висока вартість орендної плати.
Помістити своє ательє на першому поверсі багатоповерхового будинку чи маленькому павільйоні з високим рівнем прохідності. Тут оренда буде вже набагато нижчою. Основними напрямками роботи будуть ремонт та пошиття одягу.

Можна й комбінувати ці два варіанти, розміщуючи у торговому центрі приймальний пункт, а у спальному районі безпосередньо виробництво. Але це підходить вже більшим підприємцям.

Крім того, приміщення має бути не менше ніж 7–10 м 2 для комфортної роботи співробітників. Згодом можна знімати додаткову площу.

Ми розглянемо варіант, коли ательє розміщується у приміщенні, орендованому за невелику ціну. Цей варіант найбільш підходящий для бізнесменів-початківців.

Після вибору приміщення важливо найняти кваліфікований персонал. Краще, якщо це будуть не лише кваліфіковані, а й досвідчені спеціалісти. Для роботи знадобляться такі працівники:

швачки (3 особи);
прибиральниця (1 особа);
адміністратор (1 особа).

Спочатку роль адміністратора може виконувати сам підприємець.

Режим роботи в ательє буде наступним:

Разом: 66 годин на тиждень, 282 години на місяць.

Дуже важливо враховувати сезонні коливання. Як правило, попит помітно знижується в зимову пору року, якщо звичайно ательє не займається пошиттям дублянок, шуб та інших хутряних виробів. Особливо сильно піддаються сезонності ательє, шкільні форми, що шиють, і весільні сукні. Бажано надавати широкий спектр послуг, щоб клієнт звертався до салону будь-якої пори року.

Якщо ательє стане досить популярним, можна створювати власні колекції та виставляти їх на продаж без попереднього замовлення. Можна також налагодити роботу з виготовлення різноманітної фурнітури та аксесуарів для одягу або співпрацювати з фахівцями цієї галузі. Йдеться про різні кольори, бантики.

Організаційно-правові аспекти

Спершу доведеться пройти процедуру реєстрації власного підприємства. В даному випадку можна вибрати або, але останнє буде простіше в оформленні документів і вигідніше з погляду податків. Під час реєстрації підприємець також має вказати коди КВЕД. В даному випадку можуть стати у нагоді наступні:

93.5 – Надання інших персональних послуг населенню (він виступатиме як основний код);
18.2 – Пошиття одягу з текстильних матеріалів та аксесуарів одягу;
18.21 – Пошиття спецодягу;
18.22 – Пошиття верхнього одягу;
18.24 – Пошиття іншого одягу та аксесуарів до нього;
52.74 - ремонт побутових виробів, а також предметів для особистого користування, не включених до інших угруповань.

Як система оподаткування можуть бути обрані: ЕНВД, або .
Потрібні висновки від Росспоживнагляду та СЕС.
Якщо ательє (необов'язково для платників ЕНВД), його потрібно зареєструвати перед початком діяльності у податковій службі.
Усі документи мають бути оформлені офіційно, включаючи:

договір оренди;
договір на вивезення твердих побутових відходів та люмінесцентних ламп;
договір проведення заходів, мають санітарно-епідеміологічний характер.

Повинна бути в ательє і внутрішня документація, включаючи журнали обліку дезінфікуючих засобів і відходів, що з'являються, сміття.
Наявність програми виробничого контролю (ППК) дозволить знизити кількість перевірок, які проводять наглядові органи.
У співробітників мають бути санітарні книжки. Вони обов'язково повинні проходити медичний огляд.

Маркетинг-план

Досить своєрідні підходи під час відкриття ательє до реклами. Багато зі звичних інструментів будуть неефективними і навряд чи окуплять витрати. Найбільш підходящими вважатимуться такі способи:

Реклама у глянсових журналах. Тут важливо шукати затребуваніші місцеві видання з ухилом на красу, одяг, моду.
Реклама у газетах оголошень. Але тут не потрібно старатися, оскільки великої кількості відгуків оголошення не принесуть.
Проведення власних PR-заходів та участь у чужих. Це може бути, наприклад, покази мод, фуршети для певного кола осіб.
Якщо однією зі спеціалізацій ательє буде пошиття весільних суконь, інформацію про свої послуги варто розмістити у відповідних каталогах.
Різні форми прямого маркетингу.
Розміщення оголошень в різних закладах (пропозиції про пошиття шкільної форми зі знижкою для великої кількості осіб, наприклад).
Реклама в інтернеті. Це може бути спілкування на місцевих тематичних форумах, надсилання повідомлень місцевим жителям.
Сувенірна продукція також може залучити потенційних клієнтів. Це має бути щось незвичне, цікаве.

Відразу потрібно зрозуміти, що найбільша кількість клієнтів буде приходити за рекомендаціями людей, які вже отримали якісну послугу. Хтось прийде в ательє по знайомству. А вже найменша частина піде, побачивши десь рекламу. Тому дуже багато коштів на це витрачати не варто.

Не можна забувати і про «сарафанне радіо». Це буде найпотужніший двигун розвитку. Рекомендації задоволених клієнтів – найсильніша та найефективніша реклама. Тому необхідно звертати увагу на якість послуг та обслуговування. Це збільшить кількість відвідувачів, які потрапили в ательє за рекомендаціями своїх знайомих.

Розрахунок прогнозованих доходів

Тут представлені середні показники. Багато залежатиме від цін у місті. Можна при розрахунку розділяти два напрямки ательє – пошиття та ремонт одягу. Тоді перший матиме менші обсяги, але високий чек, а другий – навпаки.

Виробничий план

Тут докладно зупинимося на необхідному устаткуванні. Звичайно, після пошуку приміщення доведеться зробити нехай і невеликий, але ремонт.

Для роботи швачок знадобиться наступне обладнання:

швейні машини (3 штуки);
оверлок (2 штуки);
праска (1 штука);
прасувальна дошка (1 штука).

Крім того, будуть потрібні витратні матеріали у вигляді ножиць, лекал, голок та іншого.

Знадобляться меблі:

стільці (5 штук);
крісла (2 штуки);
столи (4 штуки);
примірювальна (1 штука);
лампи (4 штуки);
манекен (1-2 штуки);
дзеркала.

Для роботи адміністратора знадобиться оргтехніка, а саме:

телефон;
комп'ютер;

Якесь обладнання можна купити вже старим, щоб заощадити спочатку.

Організаційний план

Фінансовий план

Рентабельність: 157000/405000 = 38,77%. Це дуже високий показник.
Окупність: 310300/157000 = 1,97. Відтак бізнесмен зможе повернути свої вкладення вже після 2 місяців плідної роботи.

Ризики

Будь-який власник ательє рано чи пізно стикається з такими перешкодами:

Робота із нестандартними фігурами. Для людей, зі звичайними параметрами в ательє звертатися, в принципі нема чого, вони можуть підібрати собі речі і в магазині. Тут треба розуміти, що в ательє звертатимуться клієнти з високим зростанням, великими обсягами та іншими особливостями.
Відсутність великої кількості професіоналів, які вміють швидко та якісно шити. Одразу треба зрозуміти, що шукати доведеться серед людей уже дорослих, із радянським загартуванням. Нова ж школа моди в Росії серйозно поступається своїм попередникам. Досвідчених майстрів знайти ще важче.
Недоказаність. Іноді клієнти раптом перестають звертатися до ательє. Тут дуже складно визначити, які були причини. Необхідно стежити за динамікою кількості постійних клієнтів. Навіть найкраща річ, у якої відірвався гудзик у невідповідний момент, може стати причиною відмови від послуг ательє.
Незатребуваність ряду форматів. Сьогодні це більшою мірою стосується елітних ательє. Салони, які працюють із людьми середнього достатку, більш варіабельні. Вони можуть досить швидко перебудуватись, змінити підхід до роботи.
Сезонність бізнесу. Мертвими сезонами у швейному бізнесі вважаються літо та січень. Можуть бути винятки залежно від спрямованості в ательє. В цей час дуже важливо знайти альтернативу – можливо, шити шкіряні та хутряні вироби, постільну білизну, штори.

Важливо:Помнете, що ви можете самостійно скласти бізнес-план саме для свого бізнесу. Для цього прочитайте статті:

Прохання наостанок:Всі ми люди і можемо припускатися помилок, щось не врахувати і т.д. Не судіть суворо, якщо даний бізнес-план або інші розділи здалися вам неповними. Якщо у вас є досвід у тій чи іншій діяльності або ви побачили недолік і можете доповнити статтю, повідомте будь-ласка у коментарях! Тільки так ми спільно зможемо зробити бізнес-плани повнішими, докладнішими та актуальнішими. Дякую за увагу!

Як часто ми стикаємося з ситуацією, коли одяг, який нам личить і до душі, погано сидить по фігурі. І якби не складка на талії чи довгий рукав, ми обов'язково придбали б цю річ. Такі проблеми відомі кожному із нас. Тож чому б не допомогти іншим людям їх вирішити, а самому заробити на цьому? Достатньо відкрити ательє з ремонту одягу.

А ще неприємно, коли улюблений та зручний предмет гардеробу раптом виходить з ладу – на ньому з'являється дрібний дефект. Але річ хороша, в цілому нова, ще носити б і носити. Ось тут і знадобляться послуги майстрів із ремонту одягу. І організувати таке підприємство нескладно. Що саме потрібно для відкриття швейно-ремонтного бізнесу і в якій послідовності все виконувати читайте нижче.

Вибираємо профіль

Найперший крок – це планування. Перед тим, як відкрити ательє, потрібно вибрати напрямок його діяльності, визначити перелік послуг. Можна займатися лише ремонтом або включити до переліку пошиття послуг. Досвід практиків показує, що вигідніше обрати змішаний напрямок. Так ви точно не залишитеся без замовлень.

Пошиття одягу - ніша більш прибуткова, ніж ремонт. Але тут і більше ризиків «прогоріти». Щоб шити одяг на замовлення, потрібні майстри високого класу. Якщо для ремонту одягу достатньо найняти кілька швачок середнього рівня, то для індивідуального пошиття треба залучити висококласних закрійників та модельєрів. Та й до швачок вимог буде набагато більше.

Для пошиття потрібно більше спеціалізованого обладнання. Отже, стартовий капітал перед тим, як відкрити своє ательє, доведеться зібрати більший. І навіть при виконанні всіх цих вимог ризик залишитися без клієнтів набагато більший, ніж у випадку ремонту одягу.

Адже ремонт – часта побутова потреба, а індивідуальне пошиття – послуга ексклюзивна. І недешева, тож дозволити її собі зможе не кожен. А ті, кому це по кишені, висувають до ательє високі вимоги.

Реєструємо свою справу

Ательє як бізнес підлягає обов'язковій державній реєстрації. Оптимальна форма діяльності – ІП. Вона спрощує податкову звітність та ведення бухгалтерії. Вибравши форму, реєструємо її у місцевих податкових органах.

Особливу увагу варто приділити вибору кодів КВЕД. Основний код послуг швейної майстерні – 93.5. Якщо ваша спеціалізація – виключно ремонт, тоді ваш другий код – 52.74. Тим, хто займатиметься пошиттям, потрібно включити до списку ще кілька кодів. Їх обирають залежно від специфіки послуги.

Розібравшись із кодами, слід виконати ще 2 обов'язкові кроки:

Зареєструватися до ПФ.
Отримати «добро» в органах Роспортебнагляду.
Отримати дозвіл на роботу у вибраному приміщенні від Держпожнагляду.

Дізнавшись юридичні тонкощі питання «Як відкрити ательє?», переходимо до не менш важливого етапу – розміщення підприємства.

Де розмістити своє ательє

Місце варто доглянути заздалегідь. З покупкою приміщення почекайте. Спочатку ательє краще розмістити в орендованому приміщенні. Тоді якщо щось піде не так, змінити розташування буде нескладно.

Важливий чинник під час виборів приміщення – активний потік людей. Хороші у цьому плані приміщення у торгових центрах. Особливо якщо неподалік є магазини одягу та тканин. Тоді потік потенційних клієнтів буде великим. Також благотворний вплив матиме сусідство з іншими майстернями: взуття, ключів, парасольок та ін.

Підприємці-початківці зазвичай обходяться невеликим приміщенням. Для початку достатньо буде площі від 15 до 30 кв. Тоді й орендна плата не буде надто високою. Орієнтовна вартість місячної оренди такого невеликого приміщення – 40-50 тис. руб.

Враховуйте, що в приміщенні ательє доведеться ще відокремити місце для примірювальної. Це може бути просто куточок, відгороджений ширмою.

На чому шитимемо і ремонтуватимемо одяг

На сучасному ринку спостерігається великий вибір сучасного обладнання для пошиття та ремонту одягу. Але не варто купувати все й одразу. Чітко визначте перелік послуг та підбирайте найнеобхідніше обладнання відповідно до нього.

Для ательє знадобляться:

Машинка пряморядна.

На ній виконуються основні роботи з пошиття та ремонту одягу. Найвигідніше брати моделі з безліччю функцій (20 і більше). Їх знадобиться 2-3 шт. На це піде близько 60 тис. руб.

Машинка підшивальна.

В ательє обов'язково приходитимуть люди з потребою підшити штани, спідниці, рукави. Такі роботи виконуються на спеціальному устаткуванні.

Оверлок.

Потрібно, щоб швидко обробляти краї тканини. Обійдеться у 12-15 тис. руб.

Стіл для розкрою.
Прасувальний прес (або дошка).
Праска парова.

Для швейної справи ще потрібно купити багато різного дрібного приладдя. Таких, як ножиці, лекала, блискавки, голки та нитки, лінійки, наперстки, стрічки для вимірювання та ін. Без цього в роботі не обійтися.

Якщо брати все нове дуже дорого, є два варіанти економії.

Швейне обладнання можна взяти у найм.
Купити вже вживане.

Що ж до другого варіанта, він пов'язані з чималим ризиком. Часто вживані прилади, не встигнувши до ладу користуватися, доводиться здавати в ремонт. А вартість його досить висока.

Вище перераховано стандартний набір спеціалізованого обладнання. Крім нього, ательє ще потрібно обставити стандартним обладнанням. Це столи та стільці для роботи швачок, плічка, вішалки, меблі для відпочинку та обіду.

Дуже важливий момент - вибір освітлювальних приладів. Він впливає і якість роботи, і здоров'я персоналу. Людям, які займаються пошиттям та ремонтом одягу, гарне освітлення просто необхідне. У приміщенні ательє з ремонту має бути встановлено досить якісних ламп та світильників для стель. А де є багато ламп, там обов'язково мають бути вогнегасники. Скільки їх знадобиться залежить від розмірів приміщення.

Для розрахунку з покупцями в ательє зазвичай не ставлять касові апарати. Їх замінюють випискою квитанцій. Бланками для квитанцій теж запасайтеся заздалегідь.

Як укомплектувати майстерню персоналом

Чи розвиватиметься ательє як бізнес, залежить від професіоналізму його співробітників. Тому не шкодуйте часу та зусиль, щоб підібрати кваліфіковані кадри. Ваш персонал має вміти не тільки добре шити, а й спілкуватися з клієнтами. Багато підприємців вважають за краще шукати швачок серед знайомих або за їх рекомендаціями.

Здібні хлопці зустрічаються і серед студентів, які навчаються швейній майстерності у навчальних закладах. Нехай вас не лякає відсутність досвіду. Зате вони мають багато інтересу, ентузіазму. І є здібності до швейної справи. Їм варто дати шанс і можливість набирати досвід у старших колег, визначивши час для випробувального терміну.

Кількість персоналу залежить від напряму та масштабів діяльності підприємства. Спочатку невеликому ательє знадобиться як мінімум 2 швачки. Для кращої мотивації їм платять ставку та відсоток від кількості виконаних замовлень. Згодом, у міру додавання клієнтів, штат розширюватиметься.

Налаштовуємо потік клієнтів

Перше, що варто подбати, – це вивіска. Нехай вона буде великою, яскравою, помітною здалеку. Перед відкриттям розклейте рекламні плакати районом. Ефективний захід - флаєра зі знижкою пред'явнику. Це привабить перших відвідувачів та клієнтів.

Потік клієнтів залежить від режиму роботи закладу. Обміркуйте графік роботи ще до того, як відкрити ательє. Важливо, щоб у вас було відкрито в той час, коли закінчується стандартний робочий день (5-6 годин вечора). Тоді, повертаючись додому, багато людей зможе зайти до вас. Невипадково швейні майстерні працюють досить довго – з 9 ранку до 8 вечора.

Бізнес-консультанти, які знають, як відкрити ательє з пошиття та ремонту одягу, рекомендують хитрий прийом для розкручування швейної справи – партнерство з прилеглими магазинами одягу та тканин. Розкажіть їм про свої послуги та попросіть рекомендувати ательє клієнтам, яким знадобляться припасування одягу за розміром, а також індивідуальне пошиття. І клієнтів у вас суттєво додасться.

Вигадайте систему мотивації для партнерів. Це можуть бути великі знижки на послуги, подарунки до свят, грошову винагороду. Наприклад, давайте їм певний % від замовлення або сплачуйте бонуси кожного нового клієнта.

Найчастіше магазини погоджуються співпрацювати без мотивації. Адже завдяки послугам ательє вони можуть надати клієнту готове вирішення проблеми. А маючи рішення, покупець погодитися взяти товар охочіше, навіть якщо той не сидить за розміром і потребує підшивки. У такий спосіб магазин підвищує продаж. І ваше партнерство йому лише на руку.

Початкові вкладення та очікуваний дохід

Тим, хто цікавиться, як відкрити своє ательє з пошиття одягу, важливо знати розмір стартового капіталу. Підрахуємо початкові вкладення.

Таблиця. Капітальні вклади

Отже, в бізнес на пошиття та ремонт одягу спочатку потрібно вкласти 200 тис. руб. Невелика майстерня щодня справляється із 10-15 замовленнями. Послуги ремонту зазвичай коштують близько 100-300 крб. За індивідуальне пошиття беруть від 2 тис. руб. Звичайно, ціна залежить від складності роботи у кожному конкретному випадку.

Заробляє ательє спочатку від 70 тис. руб. кожен місяць. Набравши оборотів, воно виходить на щомісячний дохід до 300 тис. руб. І це лише за ремонт одягу. Якщо майстерні ще активно займаються пошиттям одягу на замовлення, за ці послуги можна отримувати 900 тис. руб. кожен місяць.

Як бачимо, відкрити ательє з ремонту одягу прибутково і досить просто. Окуповуються витрати власника через 10-12 місяців після відкриття.

Вам знадобиться

1. Невелике приміщення
2. Швейне обладнання, манекен
3. Колектив майстрів (2-3 особи)
4. Свідоцтво про реєстрацію ІП
5. Форма квитанції замовлення

Інструкція

Оформлення ательєу формі ТОВ відбувається так: ви збираєте пакет документів, вказаний нижче, сплачуєте державне мито, що становить нині 4000 рублів, і подаєте пакет документів і квитанцію про сплату держмита в податкову інспекцію (у Москві це податкова інспекція №46). На реєстрацію в середньому йде тиждень. Документи необхідні такі:
1. Заява на реєстрацію, завірена нотаріально (можна завантажити тут: http://www.nalog.ru/gosreg/reg_ul/);
2. Документи на засновників, керівника та головного бухгалтера;
3. Квитанція про сплату державного мита;
4. Рішення про заснування ТОВ;
5. Статут ТОВ;
6. Договір про заснування ТОВ.
Останні три документи мають бути засвідчені нотаріально. Статутний капітал ТОВ нині становить. Його потрібно покласти на банківський рахунок, спеціально відкритий для ТОВ. Також необхідно замовити друк ТОВ.

Далі потрібно визначитися із місцем. На думку експертів у цьому бізнесі, найбільш «прохідними» (тобто прибутковими) є точки в спальних районах. Це може бути невеликий павільйон у місцевому торговому центрі або на цокольному поверсі багатоповерхового будинку, оточеного такими самими будинками.

Перш ніж зупиняти свій вибір на якомусь місці, дізнайтесь, чи багато в цьому мікрорайоні ательє, які послуги вони пропонують. Може вийти так, що на околиці буде багато подібних місць. Хоча, можливо, вони не будуть конкурувати з вами (наприклад, ви займаєтеся ремонтом текстильного одягу, а в окрузі тільки ательє з ремонту хутра та шкіри). Врахуйте, що найчастіше прибутковішими виявляються точки в тихих районах, де багато городян середнього класу. Люди багатше воліють або викидати одяг, коли їй потрібний ремонт, або мати своїх швачок.

Укладаючи договір оренди, уважно ознайомтеся з ним. Зверніть увагу, чи не надто велика пеня за невчасну оплату. З'ясуйте, чи орендодавець має право здавати вам приміщення – можливо, він сам його знімає без права суборенди (передачі третім особам). Зазвичай початковий внесок за здачу приміщення еквівалентний сумі оплати за два місяці, тому будьте готові до цього. Найчастіше оренда – найбільша стаття витрат у цьому бізнесі.

Наступний крок – закупівля обладнання. Спочатку купіть три: підшивочну (для низу штанів), плоскошовну пряморядкову (на ній виробляються основні роботи з ремонту) і трикотажну. Можна суттєво заощадити на вартості обладнання, якщо придбати не нове, а те, що вже було у використанні. У спеціалізованих магазинах машинки можуть коштувати до кількох тисяч доларів, обладнання б/в – кілька тисяч карбованців. Тут дуже важливо бути хоча б трохи орієнтуватися у пристрої машинки, щоб не зазнати додаткових збитків. Найкраще купувати обладнання у присутності фахівця.

Найскладніший етап організації свого ательє – добір кваліфікованих працівників. Якщо ви хочете займатися роботами з ремонту одягу, тому що самі маєте відповідну освіту – тут все набагато простіше. Просто знайдіть другого майстра, адже самі ви не зможете справлятися з усіма замовленнями. Якщо ви людина, далека від швейних робіт, пошукайте потенційних працівників серед знайомих та їхніх друзів. Якщо таких не знайдеться, доведеться брати сторонню людину і робити її «своїм». Для цього спочатку проводьте з ним якомога більше часу, розповідайте, як потрібно спілкуватися з клієнтами, стежте за його роботою. Карати за недобросовісно відремонтований одяг найкраще рублем, це діє найбільш переконливо.

Для того, щоб відкрити багетну майстерню, не потрібно отримання ліцензії. Основна частина витрат припаде на закупівлю обладнання та робочих матеріалів. Також слід враховувати відсутність вітчизняного виробництва багетів як такого. Постачання здійснюються з-за кордону, що збільшує собівартість продукції. Істотним плюсом цього бізнесу є низька конкуренція.

Інструкція

Вам знадобиться, як мінімум, два приміщення: одне – під майстерню, інше – для прийому відвідувачів. Бажано окремо передбачити простір для складу. Не рекомендується розташовуватися в житлових будинках через шум, що виробляється при роботі майстрів і можливих скарг з боку мешканців. Сама може бути окремо від пункту прийому замовлень. Останній слід оформити зі смаком та органічно «вплести» в інтер'єр зразки продукції. Сприятливо позначається на іміджі бізнесу близькість до виставкових галерей, художніх салонів, магазинів подарунків.

Для обладнання багетної майстерні вам знадобиться машина для нарізки заготовок під рамки (гільйотина), верстат для скріплення рейок, степлери для фіксації картини до рами. Для створення орнаментів потрібні спеціальні пили, що імпортуються з-за кордону, придбання яких коштує кілька тисяч доларів. В асортименті має бути щонайменше кілька десятків багетів. Виробники представляють свою продукцію на щорічній професійній виставці у Болоньї.

У складі персоналу майстерні повинен бути хоча б один багетний майстер з досвідом роботи не менше двох років, який курирує трьох-чотирьох помічників. Серед них можуть бути фахівці з освітою столяра-червонодеревника або реставратора. Існують лише поодинокі курси з багетного мистецтва. Бажано мати у штаті оформлювача з художньою освітою. Також вам знадобиться адміністратор для прийому замовлень та бухгалтер.

Цільовими покупцями багетної майстерні є постійні клієнти з регулярними замовленнями. Це жінки, які займаються вишиванням, художники, дизайнери, фотографи. Тому вкрай важливо набути хорошої репутації серед замовників і утримувати її на високому рівні.

Відео на тему

Ви чудово вишиваєте, талано малюєте, розписуєте тканини чи шиєте м'які іграшки? Тоді ви можете замислитися про відкриття творчої майстерні, де зможете не тільки творити, а й навчати своєму мистецтву всіх бажаючих. А за вдалого збігу обставин і заробляти – причому цілком непогані гроші. Як правильно організувати цю майстерню?

Інструкція

Вирішіть, чим займатиметься ваша майстерня. Ви можете працювати самостійно, але краще залучити партнерів. Чим різноманітнішим буде спектр наданих вами послуг, тим більше клієнтів вам вдасться залучити.

Вивчіть ринок. Можливо, у вашому місті чимало, що навчають малюванню чи ліпленню, але поки що немає нікого, що навчає робити ляльки або шити в стилі пэчворк. Робіть ставку на оригінальні, перспективні ремесла. Не має сенсу клонувати студії – подумайте, який вид творчості може стати вашою унікальною пропозицією.

Врахуйте і модні віяння. Наприклад, сьогодні популярні складні варіанти рукоділля – виготовлення скляних намистиків, художнє кування, виготовлення іграшок у змішаній техніці. А ось ринок миловаріння чи валяння у більшості регіонів уже перенасичений.

Визначтеся з фінансами. Вам знадобиться відповідне приміщення, необхідне обладнання та витратні матеріали. На персоналі та декорі приміщення спочатку можна заощадити. Якщо ви не маєте вільних засобів, подумайте, де можна їх знайти.

Один із слушних варіантів – цільова субсидія на відкриття власної справи, яку можна отримати, зареєструвавшись у районному Центрі зайнятості населення. Для цього ви маєте отримати статус безробітного, пройти навчання та написати бізнес-план. У разі успіху ви отримаєте гроші, цілком достатні для організації майстерні. Однак врахуйте, що план має бути комерційно обґрунтований, адже ви плануєте не просто творити, а й заробляти.

Визначтеся із супутніми послугами. При творчій майстерні можна відкрити магазин, який торгує витратними матеріалами для рукоділля. Непоганий варіант – галерея, де виставлятимуться на продаж різноманітні вироби. Їх можна купувати на реалізацію в інших майстрів.

Зверніть увагу

Дізнайтеся, чи ваша творчість не потребує додаткових дозволів. Наприклад, для роботи з порцеляною або склодувною справою буде потрібно схвалення пожежної інспекції. Якщо ви плануєте роботу з продуктами харчування, доведеться звернутися до санепідемстанції.

Домашня майстерня – місце, призначене реалізації творчих ідей господаря. Її можна тимчасово обладнати на кухні. Можна пристосувати під майстерню житлової кімнати. Але якщо є можливість, обладнайте у підвальному приміщенні.

Вам знадобиться

- Верстат;
- шафа для інструментів;
- Аптечка;
- вогнегасник;
- Питна вода;
- ганчір'я.

Інструкція

Необхідна мінімальна площа для майстерні – 6,5 м2. Починаючи обладнання приміщення, продумайте план. Намітьте на ньому розміщення необхідного обладнання та шафи для інструментів.

Приміщення повинно мати гарне освітлення та підлогу з твердим покриттям. Зробіть вікно для провітрювання. Обов'язково встановіть кілька розеток.

Основне робоче місце в майстерні - верстат, який призначений для слюсарних, столярних та інших робіт. Його довжина – 2 м, ширина – 70 см, висота 85 см. Товщина кришки столу має бути до 10 см, але не менше 4 см. У ній знаходяться передні та задні лещата, а також передбачено поглиблення для інструментів.

Якщо вікно знаходиться на рівні кришки верстата, то встановіть захисний екран заввишки 35 см. Зробіть його з фанери або плити ДСП і пофарбуйте фарбою або емаллю світлого тону.

У невеликому приміщенні використовуйте верстатну дошку. Вона повинна бути добре висушена та вистругана. Довжина – 1,5 м, ширина – 25 см, товщина – 4 см. Прикріпіть її до стіни на кронштейнах або струбцинами до столу.

Обов'язкове приладдя майстерні – шафа для різноманітних інструментів. Він постійно поповнюватиметься, тому зробіть його зручним і містким.

Бізнес на ательє з пошиття та ремонту одягу може окупити початкові вкладення вже через півроку, після чого приноситиме власнику близько 100 тис. руб. щомісячного доходу. Такий проект може стати виходом для тих, хто вміє шити та хоче відкрити швейне ательє, а може вилитися у хороший сімейний бізнес.

З чого почати відкриття ательє з пошиття та ремонту одягу
Скільки можна заробити на ательє з пошиття та ремонту одягу?
Приміщення та обладнання
Яке обладнання вибрати для ательє з пошиття та ремонту одягу?
Які документи потрібні для відкриття ательє з пошиття та ремонту одягу?
Оптимальна система оподаткування
Чому не можна відкривати ательє вдома?

З чого почати відкриття ательє з пошиття та ремонту одягу

Перше, що потрібно визначити, перед тим як відкрити ательє з пошиття та ремонту одягу, - його місцезнаходження. Є кілька підходів, а саме:

розташувати ательє у людному місці, наприклад, торговому центрі;
надавати послуги з пошиття та ремонту одягу в спальному районі міста.

Прихильники першого підходу стверджують, що якщо ательє розміщується у торговому центрі, то потік клієнтів вищий. Люди, роблячи покупки, одразу намагаються підігнати під себе новий одяг, тому й звертаються до швачки, яка знаходиться в цьому ж будинку.

Це дійсно так. Щоб у цьому переконатися, достатньо подивитися на завантаженість ательє, що розташовані в людних місцях: на речових ринках, біля (або всередині) універмагів та торгових центрів.

Прихильники другого підходу стверджують, що не всі встигають віддати куплені речі в ательє, які знаходяться поряд із місцем покупки. Крім того, ще частіше потрібно відремонтувати раніше куплений одяг. Їхати для цього спеціально до центру – вкрай незручно. У таких випадках дуже рятують ательє, розташовані саме в спальних районах.

Перевага другого підходу полягає в тому, що вартість оренди нижча, ніж у центрі міста. Якщо за приміщення 12-18 м 2 в торговому центрі доведеться викладати 35-60 тис. руб. на місяць і більше, то в спальному районі оренда аналогічного приміщення обійдеться в 1,5-2 рази дешевше.

Ще один підхід, для того щоб розпочати свій бізнес, – купівля франшизи. Позитивно в цьому підході те, що пройде запропоновані франчайзером кроки, які до цього призвели до успіху не одне підприємство. Немає необхідності вигадувати, як відкрити ательє з пошиття та ремонту одягу, потрібно просто виконати всі рекомендації, кожна з яких вже перевірена на практиці.

Багато хто вважає, що купівля франшизи тільки збільшує стартові вкладення. Але якщо порахувати, скільки коштуватимуть помилки підприємця при запуску проекту та доведенні його до розрахункового прибутку, то ці витрати можуть у кілька разів перевищити старт бізнесу з франшизи.

Незважаючи на те, що перед тим, як відкрити своє ательє, підприємець може скласти дуже докладний бізнес-план, насправді цей документ доведеться коригувати тією чи іншою мірою. А якщо власник бізнесу ще й новачок у цій справі або слабо уявляє собі бізнес-процеси, то реальні цифри від розрахункових сильно відрізнятимуться.

Так відбувається, коли підприємцем стає швачка, яка добре виконує свою роботу, але дуже розпливчасто уявляє собі порядок організації та просування бізнесу. У результаті їй доводиться осягати цей порядок, здійснюючи помилки, які виражаються втратою доходу.

Скільки можна заробити на ательє з пошиття та ремонту одягу?

Власник проекту має взяти він його просування. Добре, коли він знає усі виробничі моменти. Але це йому потрібно не для того, щоб самому виконувати замовлення, а щоб на основі цих знань оптимізувати бізнес.

Розраховуйте на те, що 1 замовлення приноситиме в середньому 300 рублів. Якщо щодня буде 10-15 замовлень, підприємство отримає 90-135 тыс.руб. У разі з урахуванням щомісячних витрат прибуток підприємства складе 40 тыс.руб. Вже за 20 замовленнях щодня дохід підприємства може становити від 50 до 95 тыс.руб.

Завдання бізнесмена полягає в тому, щоб забезпечити необхідну кількість замовлень, які дозволять отримувати підприємству прибуток у 100 тис. руб. и більше. Додатковий прибуток приносять продаж тканини, фурнітури, тому проект можна організувати як ательє-магазин.

Запам'ятайте, що перед тим як відкрити ательє з нуля, цей проект рекомендується розглядати як бізнес, а не як робоче місце вдома.

Такий підхід вимагатиме більше вкладень, він несе більше регулярних витрат, а й простору для маневру у підприємця більше.