Як стати офіційним дистриб'ютором Дистриб'ютор іноземної компанії у Росії: як розпочати бізнес не з нуля. Хто такий дилер

Текст Дар'я Шаркова

Фото Олена Рязанова

Вперше в рубриці «Історії успіху» ми розповімо про альтернативну форму створення свого бізнесу – через дистриб'юторство. Олена Лапко стала спочатку дистриб'ютором у Краснодарі, а потім офіційним представником по всій Росії відомої нідерландської марки аксесуарів NOOSA-Amsterdam. Наша героїня з нуля створила свою мережу регіональних дистриб'юторів, подолала три фінансові кризи в російській економіці та навчилася прогнозувати, які прикраси сподобаються покупцям у нашій країні.

Олена Лапко

NOOSA-Amsterdam: суть бізнесу

Я - офіційний представник в Росії голландського бренду аксесуарів NOOSA-Amsterdam. Причому починала дистриб'ютором у рідному Краснодарі, де продавала їхні вироби. А потім стала головним партнером та створила свою мережу регіональних дистриб'юторів. Тепер у мене повноцінний бізнес: своя команда, свої канали залучення клієнтів та просування, свій оборот та виручка.

Мій бізнес побудований на розповсюдженні аксесуарів: я купую колекції в головному офісі NOOSA-Amsterdam у Голландії, а потім продаю їх двома шляхами – через дистриб'юторів чи магазинах.

Про бренд

NOOSA-Amsterdam – аксесуари ручної роботи: браслети, сумки, ремені, гаманці, виготовлені зі шкіри. Змінні кнопки для них – з натуральних матеріалів: раковин молюсків, дерева, кістки, смоли та лави, а також природних мінералів. Ці речі створюють майстри в Непалі, Індонезії та Перу вручну на замовлення компанії. Також у нас є ювелірна лінія Relics, в якій представлені сережки, каблучки, браслети, ланцюжки та підвіски зі срібла.

Усі шкіряні аксесуари декоруються знімними кнопками – кожна відбиває культуру одного з народів планети, несе сакральний зміст. Вибираючи кнопки-символи, наші покупці, наприклад, загадують бажання чи оберігають себе від того, чого хочуть уникнути. Кнопки легко закріпити і просто зняти. Тобто покупці самі створюють дизайн своєї прикраси та можуть змінювати його зовнішній вигляд хоч щодня.

Для мене робота з NOOSA-Amsterdam завжди була не просто бізнесом, а великою любов'ю. Якби аксесуари марки не зустрілися на моєму життєвому шляху, навряд чи я б зайнялася іншим бізнесом.

Знайомство з NOOSA-Amsterdam

Я з тих людей, які ніколи в дитинстві та юності не замислювалися про можливість відкрити свою справу. Коли навчалася у старших класах школи, зрозуміла, що хочу більше взаємодіяти з людьми, тому вступила до факультету психології. Після університету працювала у різних фірмах у Краснодарі. Серед посад – і офіс-менеджер, і менеджер з персоналу у великій західній компанії. Тоді я, як і хотіла, дуже тісно контактувала з різними людьми. Мабуть саме завдяки досвіду HR-менеджера я почала усвідомлювати, як знаходити підхід до кожного, розуміти потреби, вміти слухати і чути.

З NOOSA-Amsterdam я познайомилася випадково. 2012 року поїхала до Амстердаму, зустрілася в кафе зі своєю голландською подругою. Ми розмовляли, пили каву. Я помітила на руці браслет, декорований незвичайними кнопками. Аксесуар заволодів моєю увагою, і я зрозуміла, що мені просто необхідно придбати такий самий.

Подруга відвела мене до магазину. Це був типовий європейський мультибрендовий бутік, де актуальний одяг можна було доповнити різноманітними аксесуарами. Заповітні браслети лежали у вітрині біля каси. Коли я попросила співробітника показати мені кнопки, переді мною опинилися три великі ящики - всього більше сотні символів. Це було справжнє захоплення! Тоді я ще не розуміла, що означають усі ці знаки, та вибирала змінні елементи інтуїтивно. Щастя володіння першим браслетом ні з чим не зрівняється! Цю емоцію я пронесла у серці через усі роки роботи з маркою.

У багатьох людей, які купують вироби NOOSA-Amsterdam вперше, почуття дуже схожі на мої. Браслет не хочеться знімати, без нього виникає відчуття, що вийшов із дому оголеним. Аксесуар стає частиною тебе! І ось я повернулася до Краснодару з тієї подорожі до Амстердама з прикрасою NOOSA на руці.

Сума першої закупівлі складала 150 тисяч рублів. Шляхи та канали продажів я могла вибрати сама

Ідея стати дистриб'ютором марки

Всі друзі та знайомі, коли бачили браслет на моїй руці, не могли, як і я свого часу, приховати свою цікавість і захоплення. Така вже властивість наших прикрас. Мене почали питати, де я його придбала. Цікаво, що в Москві вже було російське представництво бренду. Але при цьому про нього мало хто знав. І після чергового питання приятеля мені раптом спала на думку думка, що я можу стати дистриб'ютором цієї компанії і розповідати про аксесуари багатьом людям.

Сума першої закупівлі, яку пропонує бренд для дистриб'ютора, становила (і зараз становить) 150 тисяч рублів. Порівняно з іншими рітейл-компаніями ця сума порівняно невелика; крім того, дистриб'ютор завжди має можливість робити додаткові закупівлі, розширюючи асортимент і, відповідно, збільшуючи оборот. Тобто мені потрібно було купити кнопки, браслети, ремені та сумки на цю суму та сміливо починати їх продавати. Шляхи та канали продажів я могла вибрати сама.

На той момент я не відчувала страху розпочинати бізнес: реакція моїх краснодарських знайомих виявилася промовистою - всім дуже подобалося. Не даючи собі часу на сумніви, я написала листа до головного офісу марки - до Нідерландів. Вони, у свою чергу, перенаправили мене на представництво у Москві. Я поспілкувалася з керівництвом, дізналася про всі умови співпраці. Вони теж придивилися до мене, зрозуміли, що я усвідомлюю, чим потрібно займатися, що це за продукт і яка його цільова аудиторія.

Я була дуже натхненна і впевнена, що це моє покликання і в мене все вийде. Рішення запустити свою першу справу я прийняла, отримавши схвалення та підтримку інших членів сім'ї. Мій чоловік радів тому, що я зможу поєднувати бізнес з вихованням дітей, розширю кругозір, обзаведуся новими знайомствами і моє повсякденне життя вийде далеко за межі господарювання. Рідним за це дякую досі.

Московське представництво отримало мою згоду та почало збирати посилку з першим замовленням.

Інтерв'ю Журналіст Womenbz Дар'я Шаркова та підприємець Олена Лапко

Мені віддали коробку і дозволили переказати гроші, коли буде можливість

Початок співпраці

Ми домовилися з представниками бренду в Росії зустрітися в московському аеропорту Шереметьєво, де я мав пересадку: мені мали передати коробку з першою закупівлею. Ми з чоловіком хотіли зняти гроші в банкоматі в аеропорту, але все пішло не за планом: перший літак затримали, ми прилетіли пізно і втекти до банкомату не ризикнули, щоб не запізнитися на наступний рейс.

Представник NOOSA-Amsterdam без затримки віддала мені коробку зі словами: "Це не проблема, забирайте, переведете гроші, коли буде можливість". Я відчула, що це ще один добрий знак, коли старт бізнесу пов'язаний з такою тотальною довірою.

Перші продажі. Вихід у магазини

Спочатку по браслети стали приходити мої друзі, потім друзі друзів. Тоді добре спрацювало «сарафанне радіо», бо в моєму оточенні завжди були цікаві особи, яким подобалися незвичайні речі. За лічені дні марка «Нуса» виявилася у всіх на вустах і почала продаватися сама по собі. Мені доводилося постійно перебувати на зв'язку, щоб щодня підбирати браслети та кнопки для тих людей, які прагнули стати частиною світу NOOSA.

З'явився великий ажіотаж, покупці хотіли купувати новинки, мати вироби, яких на той момент не мав у наявності, і слідом за першою закупівлею одразу пішла друга. Американський маркетолог Джон Траут свого часу сформулював закон, згідно з яким регулярне розширення асортименту за короткий термін неминуче призведе до збільшення продажів. У моєму випадку це також спрацювало.

Я вирішила не обмежуватися лише довкола знайомих. Мені хотілося, щоб про бренд дізналося більше людей. Наступним кроком став договір про співпрацю з мережею магазинів аксесуарів CosmoStore, яка, до речі, багато років не працювала за договором комісії зі сторонніми постачальниками. Але для мене вони зробили виняток, бо як досвідчені баєри зрозуміли: унікальні вироби приваблять велику кількість нових покупців. Спершу я розмістила аксесуари на умовах реалізації, тобто отримувала гроші після продажу. Потім, коли власники компанії побачили комерційний успіх марки, мережа почала робити закупівлі колекцій. Сьогодні, як і майже шість років тому, колекції NOOSA-Amsterdam широко представлені у флагманському магазині CosmoStore у Краснодарі.

Події розвивалися дійсно швидко, і я попросила московського представництва дозволу розширити географію продажів. Я почала укладати договори з магазинами в Новоросійську, Геленджику, Владикавказі, Ростові-на-Дону. Торгові точки знаходила через інтернет та за рекомендаціями спільних знайомих. У той період приблизно півтора роки працювала без помічників.

Я особисто приїжджала до офіційних представників у різних містах ЮФО, проводила презентації для продавців, демонструвала фото- та відеоматеріали, ділилася історіями, що надихають, і розповідала, як правильно працювати з покупцями, пропонуючи відвідувачам магазинів не тільки якісний та красивий аксесуар, а й унікальний оберіг, та вдалий подарунок для найближчих людей.

Голландцям складно зрозуміти, що в російських містах, що знаходяться на відстані 300 кілометрів один від одного, у людей різний менталітет, спосіб життя, статки, пріоритети, інтереси

Моя улюблена справа загрожувала ось-ось зникнути, і, звичайно, з цим упокоритися я просто не могла. Видихнула, зважилася і написала листа до головного офісу в Нідерландах. Уявилася, розповіла про себе, про свої успіхи та попросила призначити зустріч. Через кілька місяців я прилетіла до Амстердама.

Я підготувала бізнес-план, щоб переконати їх не лише своїми емоціями, а й комерційною складовою. Розповіла про те, що вже реалізовано та що планується. Зробила акцент на менталітет різних регіонів – те, чого у Голландії не можуть знати. Їм складно зрозуміти, що в російських містах, що знаходяться на відстані 300 кілометрів один від одного, люди мають різний менталітет, спосіб життя, достаток, пріоритети, інтереси. Засновників марки переконали не лише показники мого бізнес-плану, а ще й те, що я хочу долучити людей до гарного смаку та знань символів світових культур.

Вони поставили мені тоді одне запитання: «У чому різниця між вами та нашими колишніми партнерами, компанією з Москви?». Не замислюючись, я сказала: "They liked it and I love it". Дослівно: "Їм це подобалося, а я це люблю". І це було чистою правдою. Я завжди ставилася до проекту насамперед як до улюбленої справи, а не як до бізнесу. Досі все це для мене на тому ж рівні кохання.

Підсумком нашої зустрічі із голландцями стало підписання контракту на рік. Ми «придивлялися» один до одного, я робила регулярні замовлення колекцій згідно з бюджетом закупівель, паралельно розвиваючи мережу дистриб'юторів по Росії. Через рік я підтвердила статус ексклюзивного представника NOOSA-Amsterdam у країні та зберігаю його досі.

Я продовжую радувати їх цифрами: наприклад, у 2017 році наш оборот збільшився ще на 20% порівняно з 2016-м.

Як стати дистриб'ютором - партнером бренду в Росії

Сьогодні я створюю мережу по всій країні. Працюю з дистриб'юторами у різних регіонах. Ті, хто хоче з нами співпрацювати, бути представником NOOSA, обирають, який спосіб реалізації та розвитку йому ближчий. Таких варіантів є два.

1. Магазин чи шоурум. У цьому випадку потрібний майданчик, на якому буде представлено весь асортимент продукції бренду. Партнери купують колекції та продають у себе. Роздрібна вартість виробів є єдиною у всіх регіонах країни, при цьому бренд - високомаржинальний. У такому форматі ми співпрацюємо з власниками бутіків у Волгограді, Калінінграді, Кірові та Сімферополі.
2. Регіональне представництво. Тобто працювати так само, як я починала: робити регулярні закупівлі кожної нової колекції. Сьогодні, коли до нас приходить потенційний дистриб'ютор, який закоханий у наші прикраси та хоче заробити з NOOSA, ми розповідаємо, які механізми просування можна використовувати, ділимося секретами, допомагаємо. В цьому випадку аксесуари реалізуються, як і в першому варіанті, за роздрібною ціною, рекомендованою головним офісом Краснодара. Офіційні представники працюють у 18 містах та регіонах країни, а також в Україні та Казахстані.

Нашим партнерам у магазинах та регіонах зручно: весь асортимент у будь-який момент доступний до замовлення, тому що на нашому основному складі у Краснодарі є всі позиції, включаючи вироби з регулярної колекції, а також новинки з лімітованих колекцій.

Нерідко дистриб'юторами стають люди, які вже знайомі з нашим продуктом. Для нас важливо співпрацювати з тими, хто цінує кожного покупця та знає: збіги не випадкові. Слід мати інтуїцію, вірити в кнопки і ділитися позитивними емоціями з оточуючими. Дія символів - це не чаклунство. Це - сила віри людини у себе.

Ми не беремо з дистриб'ютора передплату за майбутні колекції. Ці ризики беремо на себе

Закупівля колекцій

Я знайомлюся з новими колекціями за 9 місяців до початку роздрібного продажу. Після презентації новинок в Амстердамі я роблю попереднє замовлення аксесуарів на кілька місяців вперед і вношу передоплату. Наприклад, зараз вже оформлено замовлення продукції на серпень та листопад цього року.

Моє завдання - спрогнозувати, скільки браслетів, кнопок, сумок того чи іншого виду ми зможемо продати в Росії, які варіанти дизайну полюбляться нашому покупцю. На самому початку роботи прогноз був більше заснований на інтуїції, а ще було важливо прислухатися до особистого смаку, представляти максимально широкий асортимент виробів і давати можливість придбати аксесуари з класичної колекції, яка в даний час завжди в наявності у кожного представника. Зараз при замовленні враховуються переваги покупців із різних регіонів.

Цікаво, що в Краснодарі аудиторія, яка традиційно віддає перевагу яскравим кольорам в одязі, вибирає більш концептуальні браслети, сумки та гаманці нашого бренду і навколо них вибудовує look. В основі образу – чорні, сірі та сині вироби. А, скажімо, творіння кольору охри та винного кольору продаються у Сибіру краще, ніж на півдні. Петербуржці, навпаки, частіше одягають кольорові браслети та кнопки, додатково створюючи радісний настрій. «Нусамани» в Україні, Криму та Казахстані знаходяться на початковому етапі знайомства з брендом, тому віддають перевагу універсальним аксесуарам, які підійдуть і під речі у стилі casual, і під вечірні вбрання.

У той час, поки аксесуари проходять шлях з Амстердама до нас, російські дистриб'ютори отримують новий бланк замовлення і формують закупівлю. Після появи чергової лімітованої колекції на нашому складі в Краснодарі ми негайно відправляємо вироби представникам у регіони.

Ми полегшуємо життя нашим дистриб'юторам: не беремо передоплату за майбутні колекції. Таким чином партнери не «заморожують» 30–50% вартості замовлення на кілька місяців - ці ризики наша компанія бере на себе.

Перевага продукції бренду - аксесуари NOOSA-Amsterdam поза сезоном та часом. Іншими словами, всі вироби користуються популярністю протягом усього року і не виходять із моди.

Специфіка закупівлі в євро

У нашій країні важко спланувати стратегію кілька років уперед. Особливо коли бізнес безпосередньо залежить від курсу євро, як і мій. Наша компанія успішно пережила вже три фінансові кризи в російській економіці. Коли рубль слабшав по відношенню до європейської валюти, я не приймала різких рішень: наприклад, припинити бізнес, миттєво підняти ціни і тим самим злякати покупців і дистриб'юторів. Тому я довго утримувала ціни на колишньому рівні. Потім підвищення становило від 5 до 12% на різні категорії товарів. Однак, як тільки ситуація в економіці стабілізувалася, рубль «кріп» і раптові стрибки курсу припинялися, ми знову знижували ціни.

Інтерв'ю Журналіст Womenbz Дар'я Шаркова та підприємець Олена Лапко

Підготовка нових колекцій до збуту у Росії

Нові лімітовані колекції з'являються чотири рази на рік. У кожній з них випускається в середньому по два десятки нових виробів. Ми самостійно готуємо докладні описи кнопок, поринаючи в культуру, міфи та вірування тих країн і народів, де виникли знаки, зображені на кнопках. Відомості про всі кнопки-символи, випущені брендом за всю історію, можна знайти на офіційному сайті. Також наша компанія випускає свій власний буклет, в якому lookbook є сусідами з цікавою інформацією про філософію NOOSA-Amsterdam.

Роздрібні продажі та просування

Ми продовжуємо працювати з роздрібними покупцями. Вони можуть придбати прикраси в нашому інтернет-магазині. Це партнерський проект, пов'язаний з нашим центральним складом у Краснодарі, та онлайн-ціни збігаються з роздрібними по всій Росії. Зараз ми його доопрацьовуємо, щоби створити єдину платформу для роздрібних продажів для дистриб'юторів у різних регіонах. Нам важливо запустити портал, який має єдиний візуальний стиль, систему взаємовідносин із клієнтами та обліку продукції на складі.

Ми приділяємо велику увагу соціальним мережам. У 2015 році я створила повноцінний Instagram-профіль. Сьогодні це робочий механізм для підвищення впізнаваності бренду та роздрібного продажу. Кожен регіональний представник також має свій Instagram-аккаунт, в якому наш партнер публікує як авторські знімки, так і іміджеві фотографії, надані нами. Окрім матеріалів, отриманих від голландців, ми самі постійно ініціюємо професійні фотосесії, що передають красу аксесуарів, філософію марки.

Також важлива участь у профільних виставках. Ми переконалися, що такі заходи допомагають зробити бренд більш пізнаваним. Брали участь у Collection Premiere Moscow (CPM), відкривали корнер у рамках Moscow Fashion Week за підтримки Mersedes-Benz. Офіційних представників NOOSA-Amsterdam можна зустріти на великих регіональних та московських виставках, fashion-маркетах та серед партнерів світських заходів.

Про покупців

Наші покупці – сильні, особливі особистості. Існувала думка, що більшість «нусаманів» або, як ми ще їх називаємо, noosapeople - представники творчих професій. Але наші аксесуари із задоволенням купують також молоді мами, лікарі, працівники фінансових організацій – насправді все глибші та різноманітніші.

Іншими словами, для людини головне – знайти відображення свого внутрішнього світу у наших незвичайних виробах та підібрати близькі серцю знаки. Наша людина цінує речі з сильною енергетикою, створені з душею та з натуральних матеріалів, усвідомлює свій індивідуальний стиль. Купуючи одного разу браслет, покупець через деякий час прагне стати власником гаманця та сумки, а закріпивши на аксесуарі набір кнопок, повертається за новими символами.

Співробітники

На даний момент у нашій команді, окрім мене, працюють директор з PR та маркетингу, директор з розвитку, менеджер з роботи з клієнтами. На аутсорсі знаходяться бухгалтер та IT-фахівець.

Я намагаюся мотивувати та заохочувати своїх колег. Наприклад, за результати роботи останніх двох років двох співробітників було нагороджено поїздкою до Амстердама. Загалом, мені пощастило: у нас у команді панують гармонія та взаєморозуміння. Це логічно, адже нас поєднує любов до такої краси.

У бізнесі, як і у керуванні автомобілем, правила для всіх одні: як для чоловіків, так і для жінок

Конкуренція

По суті, конкурентами можуть бути всі модульні аксесуари. Але все ж таки наші покупці не люблять речі, представлені в мас-маркеті. Крім того, нусамани ніколи не придбають китайський браслет-підробку під Noosa зі шкірозамінника та з пластиковою кнопкою.

Ми займаємо "нішу незвичайності". Нас часто порівнюють з іншими набірними браслетами, типу прикрас із шармами, але ми дуже відрізняємося, навіть зовні. Це зовсім інший стиль і, на мій погляд, інша філософія та зміст. Якщо шарм купуєш, коли хочеш щось запам'ятати, вибираючи кнопку, ти «пишеш» своє майбутнє.

Я відчуваю задоволення від того, що продукт, який ми пропонуємо людям, приносить радість. Все частіше браслети купують як оберег або універсальний подарунок, що несе позитивний посил, і меншою мірою - як просто модний вироб.

Про жінок у бізнесі

Я вважаю, що в бізнесі, як і, скажімо, у керуванні автомобілем, правила одні для всіх, як для чоловіків, так і для жінок. Стать успішного бізнесмена не має значення. На мій погляд, невірно вважати, що якщо ти жінка, то тобі буде надано фору.

Власний бізнес допоміг розвинутись моїм діловим якостям, навичкам ведення переговорів. Бізнесмену важливо мати рівновагу між енергіями Інь та Ян, адже якщо баланс буде порушено, то глава компанії не зможе однаково користуватися і аналітичним мисленням, і інтуїцією. Також успіх багато в чому залежить від особистої харизми.

1. Знаходьте баланс між роботою та сімейним життям, приділяйте достатню кількість часу та уваги тим, кого любите. Робіть щасливими людей навколо вас, щоб отримати це тепло назад.

2. Що стосується ризику, він завжди виправданий! Немає жодного бізнесу, в якому не буде певних складнощів. Моя справа, як я вже говорила, залежить від курсу євро, і всі викликані зростанням курсу валюти тимчасові труднощі я беру на себе. Не буває гладкого та солодкого бізнесу. Якщо ви не готові ризикувати, власна справа – це не для вас.

3. Дуже важливо мати подушку безпеки у вигляді резерву фінансових засобів і підтримки близьких, мати готовність і безстрашність залишатися на плаву, хоч би як штормило навколо.

Кожен із нас чув багато разів слово «дистриб'ютор», але замислюватися про те, як стати дистриб'ютором, доводилося далеко не всім. Всі ми шукаємо себе в цьому житті, а професія дистриб'ютора передбачає свободу, зокрема й фінансову.

Дистриб'ютор - це торгова фірма, що займається закупівлями у виробників їх продукції на вигідних умовах і реалізує продукцію на регіональних ринках. Фірма-дистриб'ютор є другою ланкою в торговому ланцюжку, вона йде одразу після виробника.

Як стати офіційним дистриб'ютором?

Секрет прибутку дистриб'ютора полягає в тому, що він працює з виробниками на найбільш вигідних умовах, отримуючи привілеї та максимально можливу знижку на продукцію.

У чому полягають обов'язки дистриб'ютора? Він має проводити активний продаж за грамотно обраною схемою роботи. Запорукою успіху стане енергійність, заповзятливість, уміння вести та укладати вигідні угоди. Ось основний перелік обов'язків дистриб'ютора:

• активний пошук клієнтів;
• проведення презентацій продукції;
• підписання договорів та укладання угод.

Що потрібно, щоб стати дистриб'ютором?

Освоїти цю професію може кожна людина, яка має необхідні якості натури і горить бажанням добре заробляти, працюючи на себе. Якщо ви бажаєте стати дистриб'ютором конкретної компанії та вже є індивідуальним підприємцем, ви повинні просто подати заявку виробнику. Увага, вибирати підприємства для співпраці слід ретельно! Віддайте перевагу найбільш відомим компаніям з великим досвідом, стажем роботи, гарною репутацією. Не лінуйтеся порівнювати умови співпраці, прораховуйте вигоду та економічний ефект, шукайте «підводного каміння». Вибирайте найкращих, тільки так ви зможете обійти конкурентів та запропонувати своїм потенційним клієнтам найякіснішу продукцію за лояльними цінами.

Коли ваша заявка буде розглянута, вам прийде відповідь. У разі позитивного рішення з вами зв'язуватимуться фахівці підприємства, вони уточнять усі деталі співробітництва. Співпраця може бути звичайною або віддаленою. Звичайне співробітництво відбувається у межах одного населеного пункту чи округу, а віддалене - у межах різних регіонів чи під час пошуку клієнтів у вигляді а.

Тепер ви знаєте докладніше про те, як стати успішним дистриб'ютором. Працюйте, рухайтеся вперед, навчайтеся і дійте, і тоді успіх, успіх та фінансове благополуччя обов'язково стануть незмінними супутниками вашого бізнесу!

Інструкція

По-перше, вам слід знайти лідера, який зможе створити під собою велику систему продажів. Відкиньте мрії про те, що якийсь ідеальний дистриб'ютор працюватиме на вас, задовольняючись невеликою винагородою, а ви можете взагалі нічого не робити. Пошук ключового дистриб'ютора це пошук партнера, і ви повинні знати, що ви можете йому в обмін на активну роботу.

Найголовніше – вміти зацікавити людину у своїй роботі. Ваш дистриб'ютор повинен бути особисто зацікавлений в успіху вашого бізнесу – тільки тоді він працюватиме на повну силу. Молоді люди готові працювати за бонуси, подарунки, невеликі відсотки від продажу, але добрий фахівець навряд чи погодиться на такі умови.

Якщо ви вирішили зробити широку мережу продажів, розмістіть оголошення про пошук дистриб'юторіву різних джерелах. Ефективний пошук партнерів через засоби масової інформації: газети та телебачення. Можна розмістити вакансії на дошках оголошень та сайтах з роботою в інтернеті. Дійсними є й оголошення в місцях великого скупчення людей: на автобусних зупинках, на під'їздах, на стендах з оголошеннями. Частина людей, що відгукнулися на оголошення, відсіється, але частина залишиться і буде співпрацювати з вами, приносячи вам прибуток.

Подумайте, чим ви можете мотивувати своїх потенційних дистриб'юторів. Майте на увазі, що багато людей вже розчарувалися і воліють працювати за невеликий, але гарантований оклад. Ви можете запропонувати подарунки, бонуси, знижки на , подорожі по світу та інші можливості. Ефективно діють розповіді про реальних людей, які досягли успіху в мережевому. Важливо також змусити людей, що відгукнулися, повірити у вашу продукцію, у її високу якість, у значущість для всіх. Поширювати хороші товари простіше та приємніше, ніж неякісні.

Розмовляючи з людьми про вступ як дистриб'ютора, намагайтеся бути чесним, не обіцяючи золотих гір, але давай надію на успіх. Адже не отримавши обіцяного, людина не просто піде від вас незабаром, але й поширюватиме згубні для компанії чутки. Будьте чесними з вашими партнерами! Подумайте, чим ви можете допомогти цим людям, що ви можете дати їм, і ви отримаєте те, чого домагаєтеся самі.

Відео на тему

За останні роки кількість дистриб'юторівпо всьому світу неухильно зростає. Бути офіційним дистриб'ютором вигідно не лише компаніям, а й індивідуальним підприємцям. Чому дистриб'юторство таке актуальне і поширене в наші дні?

У "дистриб'ютор" є кілька значень. У широкому значенні слова дистриб'ютор - , Здійснює торгову, а, найчастіше, і маркетингову діяльність. Дистриб'юторами називаються підприємства, які мають право на купівлю та збут певної продукції (найчастіше автомобілів, різного обладнання, програмного забезпечення тощо) на регіональних (в т.ч. та зарубіжних) ринках. значно розширилося. Зараз поняття «дистриб'ютор» найчастіше згадується саме у розрізі багаторівневого маркетингу, означаючи представника компанії, що самостійно здійснює збут продукції методом прямого продажу. В Америці перші дистриб'ютори з'явилися вже в 30-х роках. минулого століття. Тоді Карл Ренборг, хімік за фахом, заснував компанію, що займається виробництвом та реалізацією біологічно активних добавок. Кожен покупець продукції ставав дистриб'ютором компанії і мав право на отримання відсотків з продажу за успішного залучення в торговельну мережу нових клієнтів. І, треба сказати, бізнес Ренборга виявився дуже вигідним, компанії вдалося в стислий термін вийти на досить пристойні обороти. Далі система дистриб'юторства вдосконалилася ще й тим, що дистриб'ютор компанії отримував прибуток навіть з тих продажів дистриб'юторів, які долучилися до торгового процесу не особисто їм, а з подачі колись залучених до них дистриб'юторів. У 90-х рр. Російських громадян обікрало безліч пірамід, що позиціонували свою діяльність як дистриб'юторську. Але тоді люди просто не знали, що дистриб'ютор не повинен розпочинати своє кар'єрне сходження з будь-яких вступних внесків. На сьогоднішній день дистриб'юторство – це абсолютно легальна бізнес-схема. Як

Про професію дистриб'ютора мріє багато хто. Це не дивно, адже людина, яка обіймає таку посаду, зазвичай отримує досить високу зарплату, працює за вільним графіком, багато їздить, не сидить в офісі на одному місці, та ще й сама вирішує, як саме їй виконувати свою роботу. Як видно, у цій професії багато плюсів.

Мінус лише один, і полягає він у тому, що не всі знають, у чому конкретно полягає робота дистриб'ютора, і головне, як стати.

Для початку варто усвідомити, що дистриб'ютор, на яку компанію він не працював, займається побудовою ринку збуту для цієї компанії. Ну, а стати дистриб'ютором не складно.

Нижче описано, що для цього потрібно і з чого можна почати.

Що потрібно, щоб стати дистриб'ютором?

По суті дистриб'ютором може стати кожен. Все, що для цього потрібно – бажання працювати, і хоча б приблизне розуміння функціонування ринку товарів та послуг, на які орієнтована компанія. Ну і, звичайно, зрозуміло, що почати шлях до становлення дистриб'ютором потрібно саме з вибору організації, продукти якої є бажання поширювати.

Можна вибирати як безпосередньо виробників, і компаній-посередників. Наприклад, можна бути дистриб'ютором конкретного чаю Lipton, або будь-якого оптового магазину чаїв, тоді можна буде поширювати продукти різних фірм.

Для того, щоб вибрати, на кого працювати, просто варто задуматися, які речі чи послуги ви могли б продавати з найбільшим задоволенням.

Не знаєте як стати дистриб'ютором компанії? Дотримуйтесь наших порад!

Коли ви вибрали компанію, продукти або послуги якої хочете продавати, варто в першу чергу дізнатися, як справи з дистриб'юторами в даній фірмі.

Іноді буває, що компанія сама наймає дистриб'юторів, інколи ж набір людей на цю посаду проводить фірма-посередник, що займається підбором персоналу. Цю інформацію можна знайти в Інтернеті, або, в крайньому випадку, можна написати листа безпосередньо до компанії.

Зазвичай кількість дистриб'юторів не обмежена, хоча бувають ситуації, коли фірма призначає лише по одному оптовому дистриб'ютору на конкретний район.

У будь-якому випадку пробитися на цю посаду можна, навіть якщо немає відкритих вакансій. Для цього можна написати листа до компанії, або зателефонувати за телефоном, призначеним для контактів з питань співпраці. Однак дуже важливо підготуватися, щоб бути конкурентоспроможним. Для цього потрібно:

• Ознайомитись з асортиментом компанії;
• Ознайомитись з ринком та актуальною ситуацією у продажу товарів компанії;
• Розробити кілька пропозицій щодо підвищення продажів пропонованих компанією продуктів.

Як стати дистриб'ютором іноземної компанії

Працювати дистриб'ютором в іноземній компанії дуже зручно, адже такі компанії рідко коли побудують хороший ринок збуту в нашій країні, отже, є велике поле діяльності, відкриваються чималі перспективи.

Для того, щоб стати дистриб'ютором якоїсь іноземної компанії, слід

• спочатку вибрати компанію,
• ознайомитись з її асортиментом,
• дізнатися про актуальну ситуацію у продажах продуктів компанії
• бути готовим до пропозиції свого рішення щодо покращення продажів.

Зв'язуючись з іноземною компанією, ви повинні описати, чому саме ви ідеально підходить на роль дистриб'ютора за кордоном, тобто у вашому краї, і як саме можете допомогти цій компанії розширити її ринок збуту.

Покрокова інструкція, як стати дистриб'ютором одягу

Якщо вам подобається одяг, стати дистриб'ютором компанії, що виробляє або продає - відмінне рішення. Ви можете працювати як над оптовим, так і над роздрібним продажем.

Після того, як оберете конкретну компанію, товари якої захочете розповсюджувати, та влаштуєтеся на роботу дистриб'ютором, показавши своє ознайомлення з ринком та конкурентоспроможність, можете починати працювати за такою схемою:

• Оцінити, якій категорії населення може сподобатися одяг компанії;
• Знайти у місті магазини, в тому числі й онлайн, які націлені на продаж одягу категорії людей, які можуть зацікавити продукція компанії;
• Виписати основні плюси одягу вашої компанії, підготувати каталог її кращих товарів і з цим усім пройтися магазинами, описуючи, як вигідно їм продаватиме пропонований вами одяг.

Влаштуватися дистриб'ютором продуктів харчування найпростіше, так як продуктових компаній безліч, і вони постійно потребують розширення ринку збуту.

Дійте за таким планом:

• Знайдіть відповідного виробника або великий оптовий магазин;
• Ознайомтеся із асортиментом;
• Запропонуйте свою кандидатуру на роль дистриб'ютора, підготувавши кілька цікавих ідей щодо ефективніших продажів продукції;
• Знайдіть роздрібні магазини, де ще не представлена ​​ваша продукція, та переконайте їх поширювати;
• Пройдіться закладами громадського харчування, пропонуючи замовляти саме ваші продуктові товари.

Діючи так, як описано вище, ви станете не просто дистриб'ютором, а добрим дистриб'ютором.

Як стати дистриб'ютором – хто це і чим він займається + 7 докладних кроків + рекомендації для співпраці з іноземними компаніями.

Поняття «дистриб'юторство» у багатьох на слуху, хоча ця галузь діяльності – порівняно нова у пострадянських країнах.

Але незважаючи на це, багато хто цікавиться питанням, як стати дистриб'ютором.

Насправді це не складно, але перш ніж вибрати собі таку професію, необхідно ознайомитися з її особливостями та принципами роботи.

Хто такий дистриб'ютор?

Перед тим, як переходити до розгляду питання, як стати дистриб'ютором, варто дізнатися хто це.

Слово "дистриб'ютор" має англійське походження (distributor) і в перекладі означає розповсюджувача, розподільника.

Якщо говорити мовою економіки, то це фізична (у вигляді ІП) або юридична (підприємство) особа, яка здійснює закупівлю товарів за низькими цінами безпосередньо у виробника з метою подальшого збуту покупцям, дилерам або іншим продавцям.

Якщо сказати коротко і просто, то дистриб'ютор – це між виробником та покупцем чи продавцями.

Існує кілька схем руху товару:

з одним або декількома дилерами

Компанія-виробник → Дистриб'ютор → Дилер → Рітейлер → Кінцевий споживач

без дилера

Компанія-виробник → Дистриб'ютор → Рітейлер → Кінцевий споживач

прямі продажі (найчастіше діє при мережевому маркетингу)

Компанія-виробник → Дистриб'ютор → Кінцевий споживач

Як видно, у ланцюжку руху товару від виробника до кінцевого споживача, яким би довгим він не був, дистриб'ютор стоятиме на другому місці.

Він може збувати продукцію дилерам, а може одразу надавати її покупцям.

Головна відмінність дистриб'ютора від інших посередників – те, що він є офіційним представником виробника та має ексклюзивне право на розподіл продукції на певній території.

При цьому між ними укладається контракт, в якому будуть описані умови співпраці, в тому числі політика ціноутворення.

Доходом дистриб'ютора, своєю чергою, є знижка, надана компанією-виробником.

Які бувають дистриб'ютори:

• генеральний - має основне право поширення товару самотужки;
• ексклюзивний – має одноосібне право на поширення товару на певній території. Найчастіше такі розподільники формують мережу офіційних дилерів і реалізовують через неї товар.

Один виробник може мати кілька дистриб'юторів, а ті, своєю чергою, можуть бути представниками кількох компаній.

У чому відмінність дистриб'ютора дилера?

Багато хто плутає дистриб'ютора з дилером, адже обидва виступають посередниками та реалізаторами товару.

Законодавчо ніде не прописано головних відмінностей між ними, тому що умови їхньої співпраці будуть прописані в договорах.

Але якщо говорити загалом, то дистриб'ютор реалізовує товари лише оптовими партіями, а дилер найчастіше працює на дрібний гурт та роздріб.

Як стати дистриб'ютором та що він робить?

• розширенням та збільшенням мережі продажів;
• постійним моніторингом ринку збуту;
• розкручуванням, з яким він співпрацює;
• пошук нових дилерів, роздрібних продавців;
• проведенням аналізу попиту товар у своєму регіоні;
• наданням маркетингових послуг дилерам;
• при закупівлі електронної або побутової техніки та обладнання монтажем, налаштуванням та гарантійним обслуговуванням.

Покрокова інструкція про те, як стати дистриб'ютором

Отже, якщо ви зацікавлені, як стати дистриб'ютором, то ви повинні знати, що між вами та виробником буде укладено договір, який має назву «дистриб'юторська угода».

У ньому будуть прописані:

• права та обов'язки обох сторін;
• умови закупівлі та реалізації товарів;
• політика ціноутворення.

Іноді виробник вимагає, щоб майбутній дистриб'ютор пройшов випробувальний термін.

За цей час він може продемонструвати свій професіоналізм у сфері продажу.

Якщо все проходить успішно, то розподілити отримує сертифікат офіційного чи ексклюзивного представника компанії.

Тепер переходимо до покрокової інструкції, як стати дистриб'ютором:

Виберіть напрямок, у якому хочете працювати.

Це можуть продукти харчування, товари для дому, побутова чи електронна техніка, автомобілі та багато іншого.

Для цього проаналізуйте ринок, можливо якісь ніші ще не зайняті, але попит на них є.

Також розгляньте варіанти нових компаній, які ще не представлені у вашому регіоні.

Для цього завітайте до тематичних форумів, розмістіть оголошення.

Пасивний пошук покупців можна здійснити у вигляді створення власного сайту.

Можливо, потенційні клієнти знайдуть вас самі.

Самостійно їздити регіоном у пошуках точок продажу.

Для цього потрібно взяти з собою зразки та проїхатись своїм регіоном з пропозиціями співпраці.

Тут важливо вміти застосувати свої комунікативні навички.

Створити маркетинговий відділ та відділ продажу.


Якщо не готові працювати поодинці, то наймете кілька хороших маркетологів та продажників, які у своєму послужному списку матимуть клієнтську базу.

Для цього можна використовувати інтернет (соцмережі, тематичні сайти), зовнішню рекламу, оголошення в місцевих друкованих виданнях.

Які помилки часто роблять дистриб'ютори у своїй діяльності, дізнаєтеся з відео:

Якщо ви займаєтеся пошуками відповіді на запитання: « Як стати дистриб'ютором?», то визначитеся для себе, скільки часу ви готові приділяти такій діяльності.

Ваш дохід на пряму залежатиме від вашого бажання працювати.

Якщо ви студент чи молода мама, то можете вибирати мережевий маркетинг, у цьому випадку ви витрачатимете лише половину робочого дня.

А за співпраці з великими виробниками, які виготовляють дорогу продукцію, у вашому розпорядженні можуть бути мільйонні обороти.

Тому обирайте напрямок за своїми можливостями та приступайте до роботи.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту