Як продавати на Амазоні із Росії: покрокова інструкція. Як почати бізнес на Амазон з нуля та заробити: поради для новачка Чому вигідно продавати на Амазоні

Заробіток в інтернеті з кожним роком впевнено набирає обертів. Інтернет буквально рясніє пропозиціями про онлайн-бізнес, який гарантує великі гроші за невеликий термін людям, які не мають освіти, але дуже бажають отримати роботу.

Чи реальний заробіток на Амазон?

Одним із найбільших торгових майданчиків вважається Амазон, який торгує у США.

До суттєвих переваг такого інтернет-аукціону належать:

різноманіття категорій пропонованого товару;
наявність філій у різних країнах світу.
Великий ринок збуту.
понад два мільйони продавців.

Однак не всі переваги такої торгової системи здатні зіграти на руку бізнесменові-початківцю. Про механізм заробітку на Амазоні, його нюанси, ризики та складнощі читайте нижче.

Механізм заробітку на Амазоні

Торгувати на Амазоні може будь-хто, але це не так просто. Професійні бізнесмени на своїх відео-курсах запевняють, що отримати свої перші 10000 $ не складе жодної складності. Алгоритм влаштування особистого магазину на Амазон дійсно виглядає зрозумілим:

Реєстрація на порталі Амазон відбувається лише на оригінальній англійській версії інтернет-магазину. Для цього відкрийте сайт та оберіть опцію Your Seller Account. Уточніть дані про продавця, пройшовши Start Selling та пункт Individual Sellers. Так Ви вкажіть себе, як індивідуального торговця, що позбавить багатьох комісій з угод у майбутньому. Далі слід запровадити основні дані про себе та вказати передбачувані платіжні інструменти. Для підтвердження особи на номер Вашого телефону здійснює дзвінок із 4-значним кодом, який необхідно додати до відповідної графи на сайті.
Для початку роботи заходимо до свого зареєстрованого облікового запису інтернет-магазину. Ви повинні визначитися з категоріями товару, який продаватимете, і натиснути «Sell yours here». Наступним кроком користувача є вказівка основних характеристик продукту, опис його стану, зовнішнього вигляду, упаковки, інструкції та інших можливих показників. Потім Ви встановлюєте свою ціну товару.
Визначте спосіб та місце доставки. Бізнесменам-початківцям варто вибирати територію своєї держави і країни-сусіди, оскільки зазвичай там використовується схожа і зрозуміла транспортна інфраструктура. Поставитися до цього пункту потрібно з уваги, тому що планування подальших продажів багато в чому залежатиме від швидкості та якості доставки продуктів.
Прийняття замовлень покупців та оформлення доставки товарів починається з перевірки облікового запису на наявність замовлень. Для цього на сайті вибирається опція «Manage Your Orders». Побачивши заявки, слід перейти до оформлення посилки та відкрити область Order Detail. Роздрукуйте поданий супровідний лист, який містить інформацію про товар, покупця та відправляється разом із упакованим продуктом.

Надсилання посилки найчастіше здійснюється через державну поштову службу. Початок відправки необхідно зафіксувати, натиснувши кнопку Confirm shipmen, що знаходиться в панелі управління продажами. Перерахування коштів на купівлю відбувається після підтвердження відправки товару.

Складнощі бізнесу на Амазон

Як бачимо, торгівля полягає в схемі «купи-продай». Проте, є досить складнощів у процесі аналізу ринку, знаходження постачальників, безпечної відправки, реклами. Розберемося з ними докладніше.

Аналіз ринку

Для вибору товару та грамотної установки цін на нього бізнесмен-початківець повинен звернути увагу на затребуваність і прибутковість запропонованих товарів. Не всі категорії сайту підійдуть для новачків, оскільки, наприклад, великогабаритні продукти дорого доставляти, електроніка та медицина вимагають точних знань та навичок, а одяг часто повертається через невідповідність розміру.

Також клієнт повинен звертати увагу на наступний критерій: Amazon Best Sellers Rank. Він характеризує кількість продажів на день, а тому не варто брати товари з показником понад 6000 через величезну конкуренцію та великий обсяг продукції.

Вибір конкретного товару

Розмір товару має бути меншим, ніж 18Х14Х8 (дюймів) і не перевищувати вагу 2 кг, що дозволить зменшити вартість доставки. Ціна (яка встановлює самостійно) в ідеалі більше 12 $, оскільки комісія Амазона забирає 15-30% від прибутку користувача. Для полегшення діяльності на початку розвитку бізнесу краще вибирати товари, які вимагають наявність сертифіката.

Вибір постачальника

Вибравши товар, переходимо до пошуку постачальників-виробників із Китаю. Для цього звертаємось до сайту alibaba.com, вибираємо кількох і виходимо з ними на зв'язок. Для вибору одного постачальника Ви повинні замовити виробництво прикладів товарів та зупинитися на більш рентабельному. Радимо відразу обговорити матеріал, вигадати бренд, спільно розробити логотип, упаковку.

ВАЖЛИВО! Надалі створену Вами марку доведеться зареєструвати в Америці за 2000 $, щоб уникнути крадіжки та плагіату.

Доставка товару на Амазон

Китайські виробники відправляють продукцію (для першої партії достатньо 200-1000 штук) до Америки. Оплату доставки провадите Ви. Найчастіше партнери з Китаю виявляються шахраями, і гроші, відправлені за товар, просто зникають. Зверніть увагу, навіть якщо посилка відправлена, не факт, що вона прийде в обумовлений термін.

Запуск продажів

Існування та розвиток бізнесу неможливе без відгуків. Для їх отримання існують спеціальні спільноти рев'юверів, які заробляють створення відгуків. Перші 200 товарів Ви роздаєте їм безкоштовно (для цього створюються купони), натомість отримати до 200 відгуків. Далі запустіть внутрішню рекламу Amazon sponcored ads.

Висновок

Створити бізнес на Амазон або Ebay - справа не така перспективна, як про це говорять багато інтернет-користувачів. Працювати онлайн можна, але краще підібрати російські торгові майданчики.

Однаковою умовою розвитку заробітку як у аукціонах, і у житті є постійне вдосконалення технологій.

Як ефективні методи торгівлі ми радимо продавати брендові товари, оскільки визначити їх оптимальну ціну і скласти грамотну схему маркетингу легше. Наступною стратегією вважається реалізація маловідомої продукції і сам повністю контролює процес продажів. Просуваючи власний бренд, подбайте про його якість та наявність окремого персонального сайту магазину.

Велику роль грають візуальні складові реклами. Це означає, що заголовки повинні чіпляти клієнтів, а товар представлятиметься якісною фотографією. Для розширення бази покупців необхідно запроваджувати бонуси, наприклад, безкоштовну чи пільгову доставку, продумувати процедуру повернення та вести активне спілкування з клієнтами.

Вконтакте

Ви багато чули про Амазон, можливо навіть досягли успіху на терені покупок, вам сподобався їхній сервіс і можливості. Багато думали, довго підходили до питання власних продажів, були сумніви щодо мови та специфіки, але заробіток на Amazon манив, і ви наважилися! Тільки давайте відразу, перш ніж у вашому житті почнеться вся ця "продажна" канитель, обговоримо ряд моментів, без яких неможливий продаж на Амазоні.

Стаття стане не так прямим покроковим керівництвом, як вступною частиною, приквелом чи приводом для аналізу істотних моментів та обставин, з якими пов'язаний такий вид бізнесу, як заробіток на Амазон.

Щоб почати створювати обліковий запис продавця на американському майданчику, або використовувати наявний (покупця) для продажу, у вас має бути повноцінний рахунок за кордоном. Чому ми говоримо лише про американський майданчик?

Хоча б тому, що на європейському Амазоні з вас точно вимагатимуть додаткові виписки та рахунки, посвідчення водія тощо. підтвердження. Говорячи про іноземний рахунок, йдеться не про якийсь російсько-американський обліковий запис, скажімо на Paypal, а саме повноцінний рахунок в іноземному банку.

У нас раніше вже висвітлювалося питання такого платіжного засобу, як випуск картки Payoneer з наданим рахунком у США. Якщо у вас такий платіжний засіб є, то це лише половина справи. І нюанс ось у чому. Ви знаєте, що одне з найбільш засуджених суспільством і органами правопорушень у США - це ухиляння від сплати податків? Ні-ні, ми не говоримо про якісь офшорні схеми, ми говоримо про начебто «просту», але насправді дуже серйозну провину з боку юридичної чи фізичної особи.

Слова вище - не моралізаторство, а підготовка вас до основного українського законодавства, пов'язаного з наявними валютними рахунками за кордоном. Суть цього спічу зводиться до того, що якщо ви не готові працювати в даному напрямку (а варіант інфантильності типу «я не знав» ми не обговорюємо), то на бізнес Амазон вам не варто і починати.

До 1 червня всі російські громадяни, які мають рахунки в іноземних банках, повинні звітувати перед податковою службою. Вам доведеться розповісти про рух коштів на рахунку: скільки грошей ви отримали, скільки витратили і скільки залишилося.

Нагадаємо, що вимога до громадян РФ звітувати за закордонними рахунками з'явилася в результаті поправок до закону «Про валютне регулювання та валютний контроль».

За валютним законодавством, якщо ви не повідомили про рахунок взагалі і про нього стало відомо ФНС, вам доведеться заплатити штраф від 4 тис. до 5 тис. руб. Штраф за несвоєчасне інформування – від 1 тис. до 1,5 тис. руб. Покарання за те, що ви не встигли надати документи про рух коштів за рахунком приблизно таке ж: 10 днів або менше – від 300 до 500 руб., Більше, ніж на місяць, – від 2,5 до 3 тис. руб. Повторне порушення буде коштувати 20 тис. руб.

Порушення податкового законодавства РФ «коштує» дорожче. Якщо ви взагалі не повідомляли податкову службу про свій рахунок за кордоном і при цьому отримували на нього дохід протягом багатьох років, це вже ухилення від сплати податків. У разі ФНС може вимагати доплатити податки і виписати штраф: від 100 тис. до 300 тис. крб. залежно від недоплаченої суми. Таким чином, обговоривши податковий момент, продовжимо, перейшовши до нашої статті.

Перед реєстрацією одразу вирішіть, що саме ви хочете продавати. Майте на увазі, що більше 20 категорій товарів відкриті для всіх продавців, і принаймні ще 10 доступні тільки професійним продавцям. Відразу зазначимо: якщо ви – приватна особа, мабуть, вам варто починати з простого, не професійного облікового запису, незважаючи на доступний перший безкоштовний місяць.

Професійний план дає можливість продавати необмежену кількість видів товарів, сплачуючи за це щомісячну абонентську плату у розмірі $39,99. Фізичні особи не сплачують щомісячні внески, але сплачують $0,99 за одиницю проданого товару. Причому обидва види – професійний та приватний, сплачують додаткові збори від продажу, коли продукт продано. Щодо комісій, як ви зрозуміли, збори не однакові. Є дуже корисне посилання, де все докладно пояснюється.

Додамо тільки, що і для новачків на Amazon торгівля може бути дуже різноманітною: вам буде відкрито понад 20 категорій для продажу. Товари в цих категоріях можуть бути розміщені без спеціального дозволу (схвалення) від Amazon. Причому деякі категорії дозволяють розміщувати позиції лише у списках нових товарів.

Товари ж, які стосуються категорії речей, що вимагають схвалення, можуть бути розміщені тільки після отримання його від Amazon. Причому як стимуляцію платної підписки існує положення, що такі види товарів можуть продавати лише продавці з платною підпискою професійного плану. Але це ще не все. Щоб зареєструвати ваш доступний лістинг з товаром, потрібно знайти відповідний продукт (якщо є на Амазон), а частіше купити (код EAN/UPC). У мережі для цієї потреби існують спеціальні сервіси, Google та ebay вам на допомогу.

Подібні обмеження від Amazon зроблені для того, щоб допомогти виконувати гарантію та підтримувати високий рівень відповідальності у продавців, які відповідають певним стандартам якості продукції та лістингу. Ці стандарти допомагають клієнтам Amazon відчувати впевненість при купівлі у будь-якій категорії та різновиді товарів. Але це ще не все. Пам'ятаєте, ми говорили про податки? Ще раз, тільки про американські.

Вам важливо знати, що в перспективі потрібно надати вашу інформацію щодо ідентифікації платника податків на Amazon. Зверніть увагу: продавці зобов'язані надати інформацію про ідентифікацію платника податків на Amazon, якщо вони відносяться до категорії професійних або є фізичними особами, ліміт яких успішних угод протягом одного календарного року перевищив 50.

Чи готові ви вирішувати подібні та інші взаємопов'язані питання у перспективі, кожен вирішує собі сам. Подавати податкову форму чи ні, вказувати витрати чи ні, платити податки чи ні – це ваша особиста справа. Тільки врахуйте: у разі неінформування ваш обліковий запис буде заблоковано. Страшно?

Але все не таке трагічно. Справа в тому, що громадянам Росії, які проживають за межами США та не мають американського громадянства, продаж на Амазон не несе за собою зобов'язання сплачувати податки Податковому управлінню США (IRS). Питання податків на Amazon Seller Central вирішується так. Ще до старту ваших продажів вам запропонують пройти опитування - таке собі податкове інтерв'ю, де вам доведеться відповісти на поставлені питання.

І лише згодом, вже після проходження цього опоросу з питань виплати податків IRS, податкові питання будуть зняті до вас. Справа в тому, що на Амазоні, ніколи не було, та ніколи іне стане обов'язковою вимогою здійснювати діяльність лише за допомогою їхнього складу FBA. Рішення, як працювати, залишається за вами.

Таким чином, ми визначилися: виступатимемо як приватники, без професійного облікового запису. Якщо у вас вже є обліковий запис, його достатньо для того, щоб розпочати продаж. Запитайте, як торгувати на Amazon? Немає нічого простішого: у меню вашого облікового запису вже є посилання Sell Your Stuff, вам достатньо на неї натиснути.

Вся різниця полягає в тому, що при первинній реєстрації облікового запису для продажу вам наполегливо пропонують платну, професійну та розширену облік. Однак цього можна благополучно уникнути, скориставшись для продажу вже існуючим обліковим записом покупця, як ми описали вище. Однак заповнення всіх реквізитів, зміни форм оплати та прийому платежів, різноманітних верифікацій та перевірок вам не уникнути.

І тут тільки ви розчехлили свого «Піонера», вирішивши прив'язати його до облікового запису, як отримали таке:

Скріншот із сайту Amazon.com

Запит у систему підтримки цього платіжного засобу відповідає, що: «… Будь ласка, зверніть увагу, Amazon встановив обмеження на використання передплачених карток. Для отримання більш детальної інформації, будь ласка, ознайомтесь із цією посадою на сторінці підтримки Amazon.

Ви можете використовувати будь-яку іншу кредитну картку для верифікації облікового запису (це може бути кредитна картка Вашого локального банку), це ніяк не вплине на отримання платежів через Global Payment Service. .»

Оце так поворот! Виходить, що низьке законодавство, податковий взаємообмін дають себе знати? Так. Ви ж не забули, що платежі вам перераховуватиме Амазон на вказаний вами іноземний рахунок? Тут ще річ у тому, що Payoneer пропонує нам два види реєстрації:

А) Наш місцевий банківський переказ, коли ви виводите свої кошти на свій місцевий банківський рахунок у місцевій валюті: отримання платежів за US Payment Service - 1.00% від загальної суми за платіж + Банківський Переказ - USD - $3 за переказ.

Б) Передплачена картка Мастеркард. Нею ви можете розплачуватись в магазинах чи онлайн, а також знімати гроші у банкоматах по всьому світу. Тут комісія за щорічне утримання рахунку становитиме $29,95. Також до витрат слід додати суму за перевипуск вашої картки - $12,95 за три роки + комісію за зняття грошей у банкоматі або виплати готівкою через касу або відділення банку - $3,15 + комісію за зняття коштів за тарифами місцевого банку.

Виходить, у разі виведення коштів на карту «Піонер» не дуже вигідно робити висновок невеликих сум. Має сенс дочекатися накопичень $300-400, і лише потім їх виводити.

Продовжимо. Амазону потрібен лише ваш розрахунковий рахунок та БІК банку. Для реєстрації облікового запису продавця буде потрібна карта, з якої будуть списуватись комісії, якщо раптом на вашому рахунку не виявиться достатньої суми. Поточні комісії Амазон списуються під час транзакцій, а річні з вашого рахунку. Таким чином, на рахунку потрібно тримати певну суму.

З цією метою підключається наша російська карта. Як рішення варто дати таку рекомендацію: ви вказуєте картку з нормальним рахунком у російському банку (наприклад ВТБ-24 або інший великий банк, типу Ощадбанк РФ) або будь-яку наявну картку, але тільки з позитивним балансом. А як інструмент для виведення коштів вказуєте ваш «Піонер».

Багато хто, хто вже налагодив схему роботи в е-комерції раніше, вдаються до доставки через Пошту Росії. Що цілком виправдано та логічно. Власне на порядку денному постає питання, як бути у разі роботи з Амазоном?

Так, продаючи свої товари на Амазоні, не вдаючись до послуг складу та проблем з розмитненням, ви, як і раніше, можете відправляти ваші посилки самостійно за допомогою нашої Пошти Росії. З цією метою у своїх налаштуваннях продавця потрібно вказати найтриваліші, максимально можливі терміни доставки. А далі - стався продаж, статус змінився на unshipped, отже, оплата пройшла і можна відправляти. Негайно вказуємо відправку та вставляємо ваш трек-номер у налаштуваннях Amazon Seller Central.

Однак багато продавців відправляють свої товари на FBA-склад Амазону за допомогою Пошти Росії. Ризики 50 на 50: якщо митне відомство США не визнає вашу вхідну посилку комерційною партією, вона спокійно потрапить на склад Амазона (FBA) без будь-яких проблем.

Але терміни та ризики, включаючи митне декларування, як ви знаєте, за вами. Втім, не це найтонше місце. Важливо сказати, що при блокуванні облікового запису ваш товар, що лежить на складі, знищується. Саме з цієї причини далеко не всі працюють із FBA-складом. В якості альтернативи на території США існують конкурентні склади на кшталт FBA.

Ще одне досить часте питання полягає в тому, чи можна створювати новий лістинг товару з іншим штрих-кодом, якщо схожий або майже ідентичний товар давно продається на Амазоні? Звичайно, так, якщо ви, скажімо, доповнюєте його новою опцією – наприклад, чохол смартфона + стілус. За умови, що даний товар ще ніким до вас не був виставлений, ви можете сміливо виставити подібний товар окремо, а не в загальному каталозі разом з конкурентами. У цьому випадку подібне не стане порушенням правил Амазону.

На цьому, підсумовуючи всю отриману інформацію, давайте і закінчимо із вступною частиною!

В закладки

Покрокова інструкція.

Микита Бовикін, засновник роздрібної компанії OneCommerceGroup

З жовтня 2016 року я з невеликою командою із чотирьох осіб займаюся продажем товарів власного виробництва на Amazon у США. Нині ми реалізуємо один товар. Протягом 2017 року плануємо додати ще три-чотири позиції. До кінця року плануємо вийти на оборот $500 тисяч на місяць.

У цій статті я коротко розповім про можливості торгівлі на Amazon, етапи запуску бізнесу та уроки, які ми засвоїли в процесі запуску.

Чому Amazon - це міць

Кількість щомісячних відвідувань Amazon, за даними Similarweb, становить 1,6 млрд.

Фото – головний елемент лістингу. Хороше фото дасть гарний CTR та високу конверсію. Сам не раз був свідком, коли конкуренти в моїй ніші оновлювали фото та різко зростали у видачі та продажах. Тому коли продажі йдуть погано, перше, що рекомендують поправити - це фото.

Ключові слова

Ваш листинг буде індексуватися за тими ключовими словами, які ви вкажете в бекенді лістингу і які згадаєте на сторінці товару.

Щоб зрозуміти, за якими ключовими словами просуваються ваші конкуренти, скористайтесь безкоштовним сервісом sonar-tool.com. Також для оцінки обсягу трафіку можна використовувати сервіси merchantwords.com та keywordinspector.com.

Заголовок та опис товару

Для підготовки текстів для лістингу можна звернутися до виконавців на fiverr.com . Там повно фахівців, які за $40-100 зроблять вам непоганий копірайтінг. Ці хлопці штампують лістинги пачками та знають, як треба робити.

Не копіюйте тексти у конкурентів. Якщо це помітять конкуренти, вони як мінімум можуть поскаржитися як максимум - почнуть мстити.

Ціна

На старті є сенс поставити ціну трохи нижче за ринок. Поки у вас мало відгуків і ви не сидите у верхівці органіки, потрібно щось потужне, щоб переконати покупця віддати свої долари вам. У міру просування нагору та отримання відгуків ціну можна збільшувати.

Багато підприємців-початківців займаються бізнесом у форматі онлайн-продажів з використанням інтерфейсів популярних інтернет-магазинів — таких як, зокрема, «Амазон». Які можливості надає цей портал користувачам? Які можуть бути ефективні на «Амазоні»?

Загальні відомості про «Амазон»

Проект Amazon.com є одним з найбільших у світі інтернет-магазинів. Заснований він був американськими підприємцями, але зараз у багатьох країнах світу відомий бренд "Амазон". Як багато можна заробити на продажу товарів з використанням даного майданчика — питання, яким задаються як досвідчені та підприємці-початківці. Відповісти на нього однозначно складно, проте платформа, що розглядається, має ряд незаперечних переваг, що дозволяють зробити успішний бізнес.

Головна особливість інтернет-магазину «Амазон» полягає в тому, що продавати товари в ньому може будь-яка бажаюча людина. Онлайнові інтерфейси даного порталу використовуються як:

Вітрина, майданчик для розміщення інформації про товари, їх класифікацію за різними категоріями;

Інструмент організації зв'язку між продавцями та покупцями;

Інструмент здійснення розрахунків.

Завдяки даному функціоналу користувачі інтернету отримують можливість заробляти в мережі. Вони можуть перепродавати товари, і реалізовувати ті, що виготовлені ними самими. продавця на «Амазоні» також визначається ним самим: можна «демпінгувати» або, навпаки, збільшувати у певних випадках ціну на товар.

Таким чином, заробити на продажах на «Амазоні» можна, застосовуючи різні стратегії. У свою чергу, сам сервіс заробляє на невеликій комісії із угод між продавцями та покупцями. Крім того, багато товарів реалізуються безпосередньо від «Амазону» як самостійної сторони торговельних відносин.

У загальному випадку продавці та покупці amazon.com можуть укладати угоди, перебуваючи у будь-яких державах. Але в деяких випадках правилами компанії «Амазон» запроваджуються обмеження на обіг певних категорій товарів. Тому, задаючись питанням, чи можна заробити на «Амазоні» (обговрення користувачів даного порталу, представлені на тематичних ресурсах, можуть підтверджувати це), необхідно заздалегідь дізнаватися, чи є подібні обмеження на ті вироби, які планується реалізовувати за допомогою онлайн-майданчика.

Вивчимо тепер те, яким чином функціонал інтернет-магазину, про який мова йде, може задіятися з метою заробітку на продажах.

Функціонал "Амазона": реєстрація

Насамперед людині, яка думає про те, як заробити на «Амазоні», необхідно зареєструватися на відповідному порталі. Для цього потрібно зайти на сайт інтернет-магазину, після чого вибрати опцію Your Seller Account (умовимося, що використовується оригінальна англійська версія порталу).

Наступний крок – уточнення даних про продавця. Необхідно вибрати опцію Start Selling ("почати продажі"), потім - пункт Individual Sellers ("продавець як приватна особа" - знову ж таки, умовимося, що йдеться про організацію продажів фізичною особою). Можна зазначити, що однією з переваг індивідуальної торгівлі на «Амазоні» є відсутність багатьох комісій із угод, тоді як юридичних осіб у часто зобов'язані сплачувати системі різні збори. Тому продумуючи стратегію щодо того, як заробляти на «Амазоні» з нуля, корисно звернути увагу на відповідний нюанс користування платформою, про яку йдеться.

Після того як продавець вибрав відповідний для себе статус учасника торговельних відносин, йому необхідно ввести основні відомості про себе, а також вказати дані про платіжні інструменти, які він збирається використовувати (зокрема, з метою повернення коштів покупцям у випадках, передбачених правилами інтернету). магазину).

Для завершення реєстрації продавцю необхідно прийняти автоматичний дзвінок на свій телефон: необхідно ввести його номер, дочекатися виклику та прослухати 4-значний код, який потім необхідно вказати у відповідній формі сайту. Після завершення реєстрації можна розпочати заробляти. «Амазон» пропонує для цього досить зручні і функціональні інтерфейси — розглянемо особливості їх використання.

Як почати продавати товари?

Для того щоб розпочати продаж, потрібно увійти до зареєстрованого облікового запису інтернет-магазину. Після — вибрати категорію, якій відповідає товар, який передбачається продавати. З цією метою можна задіяти пошук відповідних позицій за допомогою ключових слів. Якщо людина замислюється над тим, як заробляти на продажу книг на «Амазоні», то є сенс знайти твір за певною тематикою за ISBN, якщо, звичайно, людина не збирається продавати власні книги, що, безумовно, також може бути здійснено із застосуванням інтерфейсів, що розглядається. інтернет-магазину.

Після того, як визначено оптимальну товарну позицію, необхідно натиснути кнопку Sell yours here («Продаж вашого власного товару»). Потім слід зазначити основні характеристики продукту, описати його стан, зовнішній вигляд. Корисно відобразити відомості про наявність упаковки, інструкції, різноманітні аксесуари. Після цього можна встановлювати ціну товару. Її, як ми зазначили, людина визначає самостійно.

Має сенс, безумовно, орієнтуватися ціни на аналогічні товарні позиції. Існує велика кількість стратегій щодо того, як заробити на «Амазоні» за рахунок зниження відпускної вартості товарів чи, навпаки, грамотного її завищення. Вибір конкретного підходу залежить багатьох чинників: категорії товару, ринку збуту, відстані між продавцем і покупцем, новизни продукту, затребуваності товару конкретному ринку. Після того як продавець визначив оптимальну ціну, необхідно вказати у відповідній формі кількість товарів, що реалізуються.

Наступний найважливіший момент - вибір способу доставки продукту в ті чи інші регіони. Якщо людина тільки починає бізнес на «Амазоні», то вона має сенс обмежитися територією своєї держави, а також прилеглих до неї і, ймовірно, що використовують схожу транспортну та логістичну інфраструктуру. Наявність знань у тому, як працюють ті чи інші канали доставки товарів, продавець зможе, передусім, прорахувати динаміку продажів. Знаючи те, коли той чи інший товар буде доставлений покупцеві, можна планувати подальші продажі.

Успішне вирішення завдання "як заробити на «Амазоні» без вкладень підприємцю-початківцю" багато в чому залежить саме від його вміння планувати продажі. Після того, як зазначені умови здійснення торгівлі визначені продавцем, можна підтверджувати виставлення товару на віртуальну вітрину. Наступне завдання підприємця - прийняття замовлень від покупців та оформлення доставки товарів. Розглянемо те, як вона може бути вирішена.

Функціонал "Амазона": оформлення товару для продавця

Для того щоб перевірити, чи є замовлення на виставлений товар, продавець повинен увійти до свого облікового запису, після чого вибрати опцію Manage Your Orders («Управління власними замовленнями»). Якщо замовлення є, потрібно оформити посилку. Для цього необхідно увійти в область Order Detail (Деталі замовлення), в якій вказується метод відправки. Після цього необхідно роздрукувати супровідний лист, що містить відомості про товар, а також про покупця. Його необхідно прикласти до продукту, що упаковується.

Після цього можна відправляти товар у спосіб, визначений у формі замовлення — найчастіше через державну поштову службу. Як тільки посилку надіслано, необхідно підтвердити це в панелі управління продажами на «Амазоні» (опція Confirm shipment). Після того, як відправка товару підтверджена, продавець може отримати кошти на свій рахунок.

Є низка нюансів, що характеризують управління обліковим записом продавця в інтерфейсах «Амазона». З погляду розв'язання завдання — як заробити на «Амазоні», їх треба враховувати.

Управління обліковим записом продавця: нюанси

Основні опції, доступні для продавця в інтерфейсах магазину, що розглядається:

Показ товарів, виставлених продаж (Current Inventory);

Показ списку замовлень (Orders);

Відображення оплачених замовлень (Payments);

Персональні дані продавця (Seller account)

Якщо користувачеві потрібні відомості про конкретне замовлення, то можна знайти їх, задіявши спеціальний рядок пошуку. Якщо якийсь із товарів продається, то підтвердження про це приходить на e-mail підприємця. Використовуючи різні модулі керування обліковим записом продавця, можна переглядати відомості про рейтинг користувача. Також можна вивчати відгуки клієнтів.

Те, наскільки ефективним буде бізнес на «Амазон», як можна багато заробити, залежить від відповідних показників. Чим вищий рейтинг продавця, чим більше у нього позитивних відгуків, тим динамічнішим може бути продаж товарів, які він виставляє.

У передбачених правилами інтернет-магазину випадках, як ми зазначили вище, підприємець зобов'язаний повернути кошти клієнту. З цією метою задіюється окрема форма інтерфейсу - Issue a refund.

На що ще слід звернути увагу людині, яка ставить питання — як заробити на «Амазоні»? Відгуки та думки експертів щодо особливостей ведення продажів на відповідному порталі зустрічаються на багатьох тематичних ресурсах, і якщо вивчати їх, то можна визначити наступний перелік рекомендацій щодо використання можливостей сайту:

Продавцю слід регулярно перевіряти e-mail, щоб у разі потреби сформувати замовлення якомога оперативніше;

При виставленні характеристик товару слід звертати увагу навіть на незначні деталі - це підвищить довіру з боку покупців;

Необхідно приділяти достатню увагу повідомленням від покупців з тих чи інших питань — це знову ж таки сприяє зростанню довіри, а також появі постійних клієнтів.

Не слід ініціювати спілкування з клієнтом за допомогою сторонніх інструментів: необхідно задіяти лише штатні месенджери Амазона. Такі особливості використання облікового запису продавця розглянутого інтернет-магазину. Порядок використання даних інтерфейсів є важливим, але не менш значущим аспектом вирішення завдання — як заробити на «Амазоні», буде застосування ефективних стратегій продажу.

Ефективні методи торгівлі: продаж брендових товарів

Відповідними типами продукції можуть бути: електроніка, одяг, взуття, ювелірні прикраси та подарункові набори. Найважливіша перевага стратегії продажів полягає у можливості оперативно виявити основні цінові тренди на певні види товарів. Знаючи їх, продавець зможе визначити оптимальну ціну для своїх пропозицій, припустити, чи можна заробити («Амазон» при цьому може бути не єдиним ресурсом, на якому людина вестиме торгівлю) на конкретному різновиді продукції в принципі.

Продаж брендових товарів - відмінний спосіб сформувати користувальницький трафік на обліковому записі продавця. Навіть якщо реалізувати будь-що з цільових позицій не вдасться, то покупці відвідають сторінку підприємця і, ймовірно, ознайомляться з іншими його пропозиціями, зв'яжуться з ним.

Друга стратегія продажів — реалізація маловідомої продукції або тієї, що вироблена самим продавцем. В обох випадках роль бренду бере на себе сам продавець. Якщо він продає маловідомі товари, то може стати впізнаваним їх дилером. У рамках другої схеми він отримає можливість контролювати стратегію продажу повністю — як на рівні формування асортименту та характеристик виробів, що реалізуються, так і з точки зору визначення відпускних цін на товари виходячи з їх собівартості та ринкових трендів.

Ефективні методи торгівлі: просування власного бренду

Ця стратегія торгівлі може бути придатною для підприємців, які замислюються над тим, як заробити на «Амазоні» без вкладень, оскільки закупівлі маловідомих товарів, на відміну від брендових, можуть вимагати менших обсягів капіталу. Якщо ж людина виробляє товар сам, то питання витрат взагалі будуть повністю у його віданні.

У рамках стратегії продажів, що розглядається, має сенс, поряд зі створенням акаунту на «Амазоні», також розробити окремий сайт, на якому будуть розкриватися подібні відомості про товар, що реалізується. Цей ресурс має бути оптимізований з метою забезпечення високих позицій у пошукових системах за запитами у вигляді найменування відповідної продукції. Цілком можливо, що зміст даного сайту буде визначальним з точки зору покупця рішення про придбання товару.

Для того щоб заробити гроші на «Амазоні», можна задіяти інструменти, що доповнюють ті, що доступні користувачам інтерфейсів інтернет-магазину, що розглядається. Такими є нюанси застосування поширених стратегій продажу. Зазначимо, що можуть задіятися продавцем і водночас і поперемінно — залежно від цього, які саме товари він реалізує, яких ринках, і з якими ресурсами.

Існує ряд рекомендацій експертів, які корисно застосувати за будь-якої стратегії продажів. Вони можуть бути цілком дієвими з погляду вирішення завдання — як заробити на «Амазоні». Відгуки фахівців щодо цих рекомендацій можуть підтверджувати їхню ефективність.

Про які саме поради йдеться? Насамперед експерти рекомендують приділяти увагу якості формованого на сторінках продавця контенту.

Рекомендації експертів із продажу на «Амазоні»: формування контенту

Незважаючи на те, що інтерфейси веб-сторінок на «Амазоні» стандартизовані, користувач може налаштувати ряд параметрів візуалізації контенту.

Так, має сенс:

Використовувати чіткі, представлені у високій роздільній здатності фотографії товарів, що продаються на білому тлі;

Створювати якнайбільше інформативні заголовки по товарним позиціям;

Формувати докладний опис товарів, по можливості, крім відомостей, що не мають прямого відношення безпосередньо до виробу.

Контент на сторінці продавця можна формувати з урахуванням застосування різних ключових слів. Те, якими вони можуть бути, можна визначити досвідченим шляхом за допомогою пошуку за схожими товарами із застосуванням спеціального рядка: виявляючи найбільш актуальні результати видачі, слід записувати використані при відповідних запитах слова — вони й будуть ключовими.

Чи реально заробити на «Амазоні», надаючи покупцям різні преференції, які не стосуються цінової політики? Як вважають багато експертів, цілком. Відповідними преференціями можуть бути:

Безкоштовна чи пільгова доставка;

Полегшена процедура повернення — можливо, навіть на більш ліберальних умовах, ніж за правилами, прописаними в політиці інтернет-магазину за умовчанням;

Активний зворотний зв'язок із клієнтами — навіть із найнезначніших питань.

Усі три опції можуть стимулювати зростання продажів.

Чи реально заробити на «Амазоні» (відгуки щодо даного аспекту можуть бути неоднозначними, проте йому слід приділити увагу), сконцентрувавши продажі на одному чи невеликій кількості ринків?

Як вважають багато експертів, динаміка продажів при просуванні товарів на великій кількості ринків вища, ніж у випадку, якщо продавець веде діяльність у рамках одного-двох. Основний аргумент на підтримку цього підходу - за рахунок освоєння нових ринків збільшується попит за рахунок додаткової купівельної активності громадян з різними перевагами.

Власне, цей нюанс характеризує практично будь-який бізнес: чим масштабніший ринок, тим більший обсяг капіталів на ньому звертається. Таким чином, просувати товар у різних країнах, адаптуючи і контент щодо нього до переваг споживачів, підприємцю, безумовно, потрібно прагнути. Але має сенс приділяти увагу особливостям попиту конкретний продукт, виявлення чинників, дозволяють визначити, чи можна заробити («Амазон» - це функціональний інструмент продажу, але ефективність його застосування визначає сам користувач) на конкретному продукті чи групі реалізованих товарів з урахуванням особливостей того чи іншого ринку.

В закладки

Покрокова інструкція.

Микита Бовикін, засновник роздрібної компанії OneCommerceGroup

Чому Amazon - це міць

Кількість щомісячних відвідувань Amazon, за даними Similarweb, становить 1,6 млрд.