Як відкрити клуб фітнес з нуля. Бізнес-план тренажерного залу: вартість обладнання та необхідні документи. Бізнес-план спортивного залу

Шановні відвідувачі, нижче наведено приклад бізнес-плану фітнес-клубу з економічними розрахунками, який можна сміливо брати та адаптувати для власних потреб. Документ складено економістами з великим досвідом роботи у написанні проектів, а розрахунки підготовлені у форматі Excel. Завдяки цьому ви зможете підрахувати власні цифри в розрахунок отримати економічні показники за своїм проектом.

Резюме

Мета: організація фітнес-клубу у новому заміському селищі із чисельністю населення понад 15 тисяч осіб.

Завдання: організація фітнес-клубу, що надає можливість займатися спортом у тренажерному залі, залі групових занять, кардіо-зоні, зоні групових ваг та крос-тренінгу для населення селища з доходом вище за середній рівень.

Організатор проекту

Запуск фітнес-клубу буде здійснено на кредитні ресурси та особисті кошти засновника бізнесу - співвласника мережі ресторанів (5 закладів різного формату), спортивного способу життя, що дотримується, і проживає в даному котеджному селищі.

Інвестиційні вкладення

Обсяг необхідних відкриття фітнес-клубу коштів запланований у сумі 6200 тисяч крб. Основними статтями витрат стануть: ремонт приміщення із встановленням душових кабін та системи кондиціювання, а також придбання спортивного обладнання та інвентарю. Крім цього, потрібно буде компенсувати збитки першого півріччя роботи у сумі 3820 тисяч руб. Витрати на придбання оборотних коштів (витратні матеріали, продукти для фітнес-бару та ін.) незначні.

Ключові статті витрат:

• Відкриття ТОВ, рахунки банку - 30 000 крб.
• Забезпечувальний платіж за оренду приміщення – 360 000 руб. (50% вартості оренди).
• Косметичний ремонт з організацією душових та саун, кондиціонерів – 450 000 руб.
• Оформлення дозвільних документів на фітнес-клуб від Росспоживнагляду, СЕС та інших інстанцій – 100 000 руб.
• Зовнішня реклама (вивіска) – 50 000 руб.
• Купівля техніки та інвентарю для спортивних залів та фітнес-бару – 5 100 000 руб.
• Оборотні кошти (витратні матеріали) – 60 000 руб.
• Вкладення реклами при відкритті клубу - 40 000 крб.

Фітнес-клуб відкривається на третьому поверсі нежитлової будівлі, розташованої у центрі заміського селища. На першому поверсі розташовані ресторан та пекарня, роздрібні магазини різної спрямованості, на другому – керуюча компанія селища, салон краси та інші торгові та офісні приміщення.

Поряд із селищем, в якому відкриватиметься фітнес-клуб, розташований ще цілий ряд невеликих котеджних селищ із меншою чисельністю населення. Загалом в межах 30 хвилин їзди на автомобілі для проекту, що відкривається, немає конкурентів, тому очікується додатковий потік клієнтів з найближчих поселень. Всі основні конкуренти бізнесу (великі і дрібні фітнес-центри і клуби) базуються в межах міста (в 40 і більше хвилинах їзди від селища).

Джерела фінансування

Для відкриття фітнес-клубу будуть використані власні кошти засновника у розмірі 2200 тисяч руб. та 4000 тисяч руб. комерційного кредиту, схваленого банком терміном п'ять років під 16 % річних під заставу наявної в засновника комерційної нерухомості (приміщення однієї з ресторанів). З метою покриття стартових збитків (5 перших міс.) будуть використані особисті кошти засновника в сумі 3820 тисяч руб.

Окупність проекту

Враховуючи представлені вступні дані, розраховані такі показники:

• IRR – 122% річних;
• простий термін окупності – 22 місяць;
• дисконтований термін окупності – 24 місяці;
• NPV - 52489000 рублів;

Постачальники проекту

Постійними постачальниками матеріалів, продуктів харчування для бару тощо будуть оптові та роздрібні підприємства міста. Відповідальність за закупівлю буде покладено на директора - засновника бізнесу, частина необхідних матеріалів доставлятиметься постачальниками за їх рахунок.

Обладнання, меблі та техніка для фітнес-клубу замовлятимуться у спеціалізованих спортивних, меблевих та комп'ютерних оптових компаніях. Близько 50% устаткування - виробництва РФ. Ремонт приміщення фітнес-клубу виконуватиме спеціалізована будівельна компанія.

Перелік послуг

Фітнес-клуб надаватиме широкий спектр послуг для різних категорій населення селища та найближчого округу. Прайс-лист для клієнтів клубу міститиме такі позиції:

• Безлімітне або лімітоване за часом відвідування тренажерного залу та групових занять;
• індивідуальні тренування під керівництвом закріпленого тренера;
• Групові заняття для окремих категорій клієнтів у фіксований годинник: для вагітних, дітей та підлітків, для групи 60+ та ін.;
• Надання послуг солярію та фітнес-бару, оренди осередків для зберігання спортивного одягу та взуття, оренди халатів та ін.

Біля стійки адміністратора заплановано продаж спортивних товарів: футболок, шапочок для душу, кремів для відвідування солярію та ін.

УВАГА!!!

Практика показує, що замовивши бізнес-план у фахівців ви заощадите час, збільшіть якість готового документа в 4-5 разів та збільшите шанси на отримання інвестицій у 3 рази.

Інвестиційний план

Загальна сума вкладень у відкриття фітнес-клубу становитиме 6200 тисяч рублів. Нижче наведено постатейне розбиття витрат:

Підготовка фітнес-клубу до відкриття здійснюватиметься за затвердженим графіком:

План надання послуг

Схематичний план приміщення для фітнес-клубу зображено на малюнку:

Входячи до фітнес-клубу клієнти потраплятимуть у хол, де розміщена стійка адміністратора. Тут же знаходиться гардероб для верхнього одягу та відділ продажу, де можна отримати консультацію щодо придбання та продовження клубних карток.

Навпроти гардеробу буде розташований фітнес-бар, який пропонує відвідувачам напої, білкові та вітамінні коктейлі, енергетичні батончики та іншу продукцію. За баром передбачено окреме помешкання для відпочинку персоналу.

У приміщеннях для проведення тренувань буде виділено такі зони:

• кардіо (бігові доріжки, велотренажери та ін.);
• тренажерний зал з готельною площею для крос-тренінгу та зоною вільної ваги;
• зал для групових занять.

Відповідно до нормативів СЕС на одного відвідувача фітнес-центру має бути передбачено щонайменше 5 кв.м. площі, тобто. одночасно в даному приміщенні можуть бути не більше 200-220 осіб (за мінусом площі підсобних зон), що для цього фітнес-клубу є довгостроковим цільовим орієнтиром.

Устаткування

Для зони кардіо буде придбано наступне професійне спортивне обладнання: бігові доріжки, велотренажери та велоергометри, еліптичні тренажери та спін-байки. Ціна за 1 одиницю подібних тренажерів – від 50 до 450 тисяч рублів. Також в цій зоні будуть встановлені телевізори діагоналлю 132 см. Завдяки оптовій знижці при разовій закупівлі обладнання у великому обсязі середня ціна для розрахунку проекту становитиме 140 тисяч рублів.

Для тренажерного залу будуть придбані вантажоблокові машини, лави та шведські стінки, тренажери на вільних вагах, штанги та грифи, тренажери для крос-фіта, гантелі та ін. Середня ціна 1 одиниці обладнання для тренажерного залу становитиме 45 тисяч рублів.

Для зали групових тренувань будуть купуватися степи, килимки для занять йогою, м'ячі та інше обладнання із середньою ціною близько 1,5 тисячі рублів за одиницю.

Для встановлення в зоні роздягальень будуть придбані два вертикальні солярії вартістю по 400 тисяч рублів кожен. Обладнання кожної з двох саун коштуватиме 75 тисяч рублів.

Для фітнес-бару будуть придбані: блендери, кавоварка, холодильник, чайник тощо загальною вартістю не більше 100 тисяч рублів.

Приблизно 50% устаткування буде вітчизняного виробництва, інші 50% - виробництва Китаю, Італії, Фінляндії та інших. держав.

Режим роботи

Оскільки фітнес-клуб відкривається у заміському селищі з населенням, що проживає тут на постійній основі, буде встановлено режим роботи щодня з 07.00 до 23.00. Пікові періоди відвідуваності очікуються з ранку (заняття йогою, тренування в тренажерному залі перед роботою), а також у вечірній час. У денний час фітнес-клуб відвідуватимуть домогосподарки, а також діти та підлітки (у рамках спеціально передбачених для них групових занять).

Робочий день клубу триватиме 16 годин, для функціонування без перерв буде передбачено роботу двох змін співробітників по 8 годин кожна.

Процес обслуговування відвідувачів фітнес-клубу

Продаж карт здійснюватиметься співробітниками відділу продажу, в обов'язки яких входитиме залучення клієнтів, проведення екскурсій фітнес-центром, інформаційна підтримка та ін.

Безпосереднім наданням послуг займатимуться професійні тренери клубу, які проводять як індивідуальні, так і групові тренування з клієнтами.

Контроль за входом у клуб, видача рушників, запис на тренування, включення солярію, продаж супутніх товарів, відповіді на питання, що виникають у відвідувачів та ін. - ці обов'язки будуть покладені на адміністраторів клубу. Прибиранням приміщень займатимуться штатні фахівці з клінінгу, прання рушників та халатів здійснюватиме спеціальна пральня.

Виробничий процес фітнес-клубу складатиметься з наступних основних частин:

1. Продаж карток з безлімітним або фіксованим часом відвідування клубу.
2. Обов'язкове інформування клієнтів з метою нагадування часу запису на групові та індивідуальні тренування (обов'язок адміністраторів салону).
3. Проведення силових, кардіо та інших видів тренувань силами професійних тренерів.
4. Прийняття оплати за придбання або продовження карток, додаткові послуги (солярій, індивідуальні тренування), можливе придбання напоїв та продуктів харчування у фітнес-барі, супутніх товарів (обов'язки адміністратора та бармена).
5. Запис на наступні тренування.

Сплатити надані послуги можна буде як готівкою, так і банківською карткою.

Собівартість послуг та постійні витрати

Враховуючи високу частку витрат на заробітну плату тренерів, адміністраторів та менеджерів з продажу, які становитимуть основну суму постійних витрат, витратами на собівартість надання спортивних послуг можна знехтувати. Платежі за прання, миючі засоби для душових та туалетних кімнат будуть враховані у постійних витратах.

Націнка на напої та продукти харчування у фітнес-барі складатиме близько 150%, на товари на стійці ресепшн – близько 100%.

Фіксована (окладна) частина ФОП становитиме 645 000 руб. в місяць. Бонусна складова (змінна частина) становитиме 37% від загального обсягу виручки (від 1% для адміністраторів та менеджерів з продажу та до 1,5% - для тренерського складу). Бонуси залежатимуть трудовитрат тренерів на проведення індивідуальних та групових тренувань та від загального обсягу виручки за робочу зміну для адміністраторів та менеджерів із продажу.

Крім ФОП значні за обсягом платежі припадатимуть на оренду приміщення (1 200 кв.м.) – 720 000 руб., Охорону та комунальні послуги – 115 000 руб. в місяць. Оплата аутсорсингових послуг (бухгалтерія) - 30 000 руб., Пральні послуги - 25 000 руб., Транспортні витрати - 10 000 руб. Інші витрати (ремонт техніки та спортивного обладнання, миючих засобів для душових кабін та туалетних кімнат, води для кулерів та ін.) складуть загалом 72 000 руб.

Сума податків на прибуток (ЄСП) нараховуватиметься виходячи з розміру доходів мінус витрати (15%).

План маркетингових заходів

Конкурентне тло

Фітнес-клуб відкриватиметься в новому котеджному селищі, де вже побудовано більшу частину котеджів, таунхаусів та малоповерхових багатоквартирних будинків бізнес та еліт-класу. У межах крокової немає жодних конкурентів, що надають аналогічні послуги. Виняток можуть становити лише приватні спортивні зали у котеджах, передбачені для використання членами сім'ї.

Проте, часткову конкуренцію фітнес-клубу становитимуть аналогічні заклади межі міста, поруч із яким розташоване котеджне селище, т.к. частина населення може віддати перевагу спорту поряд з місцем роботи або навчання або вибрати заклади, де передбачено відвідування басейну.

Передбачається рівень цін трохи вищий за середній, що склався серед фітнес-центрів і клубів, що надає схожий перелік послуг. У клубі буде встановлено продовжений графік роботи (до 23.00), щоб його встигали відвідати клієнти, які пізно повертаються в селище з роботи.

Цінова політика

Ціни на послуги фітнес-клубу розраховані на рівні середніх міст. До продажу будуть запропоновані наступні види клубних карток:

• Безлімітне відвідування клубу на 3, 6 та 12 місяців.
• Картки денного відвідування (до 17.00) на 3, 6 та 12 місяців;
• Картки вечірнього відвідування (з 17.00 до 23.00) на 3,6 та 12 місяців;
• Дитячі та підліткові карти на участь у спеціалізованих групових тренуваннях (за типом відвідування спортивних секцій) – на 1, 3, 6, 9 та 12 місяців;
• Ознайомчі відвідування та гостьові картки терміном дії 1 день.

Плановані частки продажів за видами послуг, що надаються:

• Безлімітні клубні картки – 40%;
• Лімітовані за часом клубні картки – 30%;
• Індивідуальні тренування – 15%;
• Послуги фітнес-бару, продаж спортивних та інших товарів – 10%;
• Солярій, оренда осередків, халатів та ін. – 5%.

Вартість індивідуального заняття з тренером складатиме від 600 до 1000 рублів. Ціна безлімітної річної карти – 24 000 рублів, на 6 місяців – 13 200 рублів, на 3 місяці – 7 200 рублів. Лімітовані за часом картки будуть на 20-30% дешевшими. Гостьова карта (разового відвідування) – 300 рублів. Передбачено знижки на купівлю карток на двох та більше членів сім'ї (від 10 до 30%).

Індивідуальні заняття з тренером – від 600 до 1200 за 1 заняття (залежно від кількості придбаних занять).

Запланований обсяг продажів

Основний дохід фітнес-клуб отримуватиме від продажу клубних карток. За максимально можливої ​​кількості клієнтів, що одночасно займаються спортом, у кількості 200 осіб та середнього за роком завантаження в 30% з урахуванням тимчасових періодів протягом дня з низькою відвідуваністю - планується обслуговувати близько 300 клієнтів на день (близько 18 клієнтів на годину). При середній відвідуваності кожним клієнтом в 3 рази на тиждень - це дає розрахунковий показник кількості проданих клубних карток у кількості 3 000 штук, що при середній ціні картки за місяць у сумі 1 500 рублів дає запланований виторг у розмірі 4 500 тисяч рублів.

Середній чек за додаткові послуги в клубі (індивідуальні заняття з тренером, покупки в барі, оренда осередків, солярій та ін) складе близько 400 рублів з особи. За умови, що додатковими послугами буде користуватися близько 25-30% відвідувачів щодня - це дає додатковий виторг у розмірі 300-360 тисяч рублів. Таким чином, плановий обсяг виручки складе 4800 тисяч рублів на місяць.

Придбання карт фітнес-клубів має сезонний характер. Динаміка попиту послуги спортивних центрів представлена ​​на графіці:

Пік попиту послуги фітнес-клубів посідає січень-березень, з наступним спадом під час літніх відпусток і зростанням осінні місяці.

Завдяки відсутності конкурентів у межах 40 хвилин їзди на автомобільному транспорті, а також високому рівню доходів населення селища планується вже в перший місяць роботи вийти на показник виручки у розмірі 40% від планового. Далі заплановано зростання продажів у розмірі 10% на місяць та вихід на необхідні обсяги продажів до 10 місяця від початку роботи фітнес-клубу.

Заплановані обсяги виручки у перші 12 місяців роботи спортивного центру представлені на графіку:

Аналіз зовнішнього та внутрішнього середовища підприємства

Для найбільш точного позиціонування фітнес-клубу було проведено SWOT-аналіз.

Сильні сторони:

• Досвід роботи у бізнесі, наявність ділових зв'язків та позитивної кредитної історії;
• Відсутність фітнес-клубів у межах пішохідної та автомобільної (30 хв.) досяжності від котеджного селища;
• Високий рівень доходу у населення селища, де вже збудовано чи ще будується житло бізнес та еліт – класу.

Слабкі сторони:

• Відсутність досвіду роботи у сфері спортивних послуг;
• Конкуренція за рахунок великих мережевих та дрібних фітнес-клубів у місті, де працює більша частина населення селища за рахунок ширшого спектру послуг (відвідування басейну, масаж, косметичні процедури та ін.);
• Обмежена кількість потенційних клієнтів клубу - жителі цього котеджного селища (15 000 осіб на даний момент) та найближчих до нього поселень.

Можливі проблеми, з якими може зіткнутися проект:

• Можлива організація таких клубів у межах району;
• Часта зміна персоналу (у зв'язку з тимчасовими витратами на дорогу з міста до котеджного селища).

Можливості для розвитку проекту

• Розширення кількості послуг за рахунок встановлення нового обладнання та освоєння нових тренувальних технік;
• Збільшення потенційної клієнтської бази за рахунок здачі в експлуатацію нових котеджів та малоповерхових будинків.

Стратегія залучення клієнтів

Розміщення вивіски на головному адміністративно-торгівельному будинку в селищі виступить як основний вид зовнішньої реклами. Силами промоутерів поширюватимуться листівки зі спеціальними пропозиціями. На постійній основі діятимуть знижки на придбання сімейних карток.

Силами директора клубу, адміністраторів та менеджерів із продажу буде організовано залучення клієнтів у соціальних мережах. Основний наголос у роботі клубу робитиметься якість надання послуг, т.к. саме ефект «сарафанного радіо» у межах селища та його околиць здатний забезпечити додатковий приплив клієнтів.

Організаційний план

Вибір форми організації бізнесу та системи оподаткування

Для відкриття клубу ініціатор проекту планує організувати Товариство з обмеженою відповідальністю. З можливих варіантів оподаткування обрано схему ЕСН (15%), т.к. у підприємства плануються суттєві витрати на оренду та ФОП.

Штатна структура

Чисельність персоналу фітнес-клубу (включно з директором) складе 34 штатні одиниці.

Протягом 8 годинної зміни (ранкова або вечірня) наданням послуг займатимуться 4 тренери, 1 менеджер з продажу, 1 адміністратор та 1 спеціаліст з клінінгу. Ще 2 тренери, 1 адміністратор, 1 менеджер з продажу та 1 спеціаліст з клінінгу виступатимуть як змінний персонал на період вихідних днів та відпустки співробітників.

Штатний склад персоналу фітнес-клубу вказаний у таблиці:

Ієрархія підпорядкованості в рамках штатного розкладу фітнес-клубу:

Фінансовий план

Передумови

Під час проведення розрахунків окупності фітнес-клубу враховувалися такі припущення:

Щорічна інфляція – 10 % річних;

Податок на доходи – 15% від суми доходів мінус витрати (УСН);

Відрахування від ФОП – 34,2%.

Джерела фінансування

Витрати на відкриття фітнес-клубу здійснюватимуться за рахунок власних коштів засновника, а також виданого банком під 16% річних на 5 років комерційного кредиту під заставу нерухомості (будівлі ресторану). Погашення кредиту здійснюватиметься рівними платежами один раз на місяць.

52489000 рублів;

Розрахунок зроблений терміном 10 років за щорічних показниках інфляції - 10% річних.

Точка беззбитковості буде досягнута на 6-й місяць роботи фітнес-клубу, збитки до цієї дати (близько 3820000 руб.) будуть компенсовані особистими заощадженнями власника бізнесу.

Аналіз ризиків

Показники окупності та прибутковості проекту привабливі як потенційних інвесторів, так звернення за банківськими кредитами.

Можливі ризики проекту:

• Падіння доходів населення – можлива відмова послуг фітнес-центрів. Вплив цього чинника знижено завдяки локації клубу на території нового котеджного селища з переважною забудовою житлом бізнес та еліт класу.
• Ротація кадрів – оскільки тренерському складу необхідно буде на постійній основі їздити до котеджного селища (близько 40 хвилин від межі міста), є ризик втрати частини кваліфікованих кадрів. Для зниження цього ризику планується здійснювати утримання співробітників за рахунок високого рівня бонусів та офіційного оформлення до штату.

Висновки

Розглянутий приклад бізнес-план відкриття фітнес-клубу з розрахунками привабливий швидкою окупністю інвестицій, коротким терміном виходу на точку беззбитковості. Завдяки цьому проект може швидко залучити потенційного інвестора.

♦ Капітальні інвестиції – 1300000 рублів
♦ Окупність – 1,5 роки

Людей, які ведуть здоровий спосіб життя, стежать за своїм харчуванням, займаються спортом, з кожним днем ​​стає дедалі більше. Саме тому питання, як відкрити тренажерний зал, сьогодні актуальний як ніколи.

Зал зі спортивними снарядами та тренажерами можна перетворити на прибутковий бізнес, незважаючи на високий рівень конкуренції.

Звичайно, початкові витрати на тренажерний зал напевно будуть не по кишені людям з низькими доходами, але якщо все зробити правильно, то можна обійтися мінімальним стартовим капіталом, який тільки можливий у цій сфері.

Почати з нуля бізнес буває часом непросто. І володіння тренажерною залою винятком із цього правила не є.

Прийде вирішити безліч проблем, подолати перешкоди, витратити достатньо грошей, поки спортивний клуб почне приносити вам пристойний прибуток.

Відповіді на найважливіші питання ви знайдете у цій статті.

Переваги відкриття тренажерної зали

Багато бізнесменів не бажають зв'язуватися зі сферою послуг і безпосередньо з відкриттям тренажерного залу, тому що просто не знають усіх переваг цього виду бізнесу.

А водночас плюсів у цього стартапу справді багато:

1. На його реалізацію потрібно витратити набагато менше грошей, ніж, наприклад, якщо брати , який пропонує більш розширений спектр послуг.
2. Володіти тренажерною залою вигідно не тільки в плані хорошого прибутку, а й тому, що ви зможете подбати про своє здоров'я та фігуру, займаючись тут самі.
3. Якою серйозною не була конкуренція в цьому секторі, завжди можна сформувати конкурентні переваги, щоб отримати максимальну кількість клієнтів.
4. У кожному місті є достатньо людей, які готові економити на будь-чому, тільки не на своєму зовнішньому вигляді.
   Вони швидше будуть менше їсти або простіше одягатися, але не залишать походи до тренажерної зали, тому без клієнтів ви не залишитеся.
5. Володіти тренажерним залом набагато престижніше, ніж, наприклад, секонд-хендом, та й справа ця вельми благородна – ви дбаєте про здоров'я та красу населення свого міста.
6. Запуск стартапу передбачає можливість скоротити початкові витрати, тому ви зможете вкластися у мінімальний для цієї справи капітал.
7. Тренажерний зал може приносити своєму власнику добрий прибуток.
   Головне – вести бізнес правильно, постійно вдосконалюючи свою справу та вигадуючи нові способи залучення клієнтів.

Недоліки володіння тренажерним залом

На жаль, відкриття тренажерного залу з нуля має і свої недоліки, знання яких допоможе вам уникнути найбільш поширених помилок бізнесменів-початківців.

Ось найбільш очевидні недоліки цього виду бізнесу:

1. Тривалий термін окупності спортивного клубу.
   Деякі бізнесмени думають, що варто лише відкрити свій тренажерний зал, Як наступного місяця вони вже отримуватимуть найвищі доходи.
   Не варто йти на поводу цих помилок, можете вважати себе щасливчиком, якщо вам вдалося окупити тренажерний зал за рік роботи.
2. Потрібно добре постаратися, щоб сформувати клієнтську базу, тому що навіть у невеликих містечках є тренажерні зали, кількість спортивних клубів у мегаполісах обчислюється десятками і доведеться багато працювати, щоб вигідно виділитися серед них.
3. Цей бізнес має надто багато складових успіху та нестачу одного – може призвести до краху.
   Нічого не вийде, якщо ви наймете хороших тренерів, але заощадите на тренажерах, або ви знайдете чудове приміщення, але воно розташоване на околиці міста, куди ніхто не зможе дістатися і т.д.

Маркетингові особливості відкриття тренажерної зали

Свій спортивний клуб потрібно постійно просувати, щоб якнайшвидше сформувати клієнтську базу та окупити початкові витрати.

Насамперед, слід подбати про формування конкурентних переваг та рекламу тренажерного залу.

Конкурентні переваги

Сьогодні у кожному населеному пункті працює так багато спортивних клубів, тренажерних залів, спеціалізованих класів (йога, танці, стрип-пластика тощо), що знайти свою нішу часом буває непросто тим, хто починає бізнес із нуля.

У вас все вийде, якщо ви заздалегідь сформуєте конкурентні переваги, які дозволять не боятися власників інших тренажерних залів.

Залучити клієнтів можна:

1. Найнявши висококваліфікованих, які мають спеціальну освіту тренерів та ввічливих адміністраторів, які добре розуміються на тому, що роблять.
   Навіть від того, як добре прибиральниці справляються зі своєю роботою, залежить настрій клієнтів.
   На персоналі тренажерного залу економити не варто, щоб не шкодувати потім про даремно витрачені гроші.
2. Розробивши програму лояльності та систему знижок для тих клієнтів, що залишаються вірними вам тривалий час.
   Вони мають відчувати особливе ставлення себе.
3. Пропонуючи широкий спектр послуг: тренування на різні групи м'язів, персональні та групові тренування тощо.
4. Прислухаючись до побажань клієнтів.
   Заведіть спеціальний журнал, до якого ваші відвідувачі могли б записувати, що, на їхню думку, потрібно змінити чи вдосконалити у тренажерному залі.
   Зрозуміло, що тут же бігти і все виправляти не потрібно, але ви хоч зможете розуміти настрій своїх клієнтів.
5. Дотримуючись розумної цінової політики.
   Згідно з останніми опитуваннями на ринку якраз не вистачає тренажерних залів із добрим рівнем обслуговування для людей із середнім статком, тому відкривати недорогі заклади сьогодні вигідно.
6. Продаючи прохолодні напої, харчові добавки, спортивну форму, диски та книжки з програмами тренувань тощо.

Реклама тренажерного залу

Тренажерний зал, що нещодавно відкрився, – той заклад, якому потрібна реклама.

Населення вашого міста ще до того, як ви почнете працювати, має дізнатися, що відкрився новий тренажерний зал, який чудово обладнаний, має висококваліфікованих тренерів, надає послуги щодо прийнятної вартості тощо.

• замовивши кілька рекламних роликів на місцевому радіо та телебаченні;
• роздаючи листівки у місцях найбільшого скупчення народу;
• купивши рекламну площу на біг-бордах, банерах, тумбах, дошках оголошень;
• сплативши кілька рекламних статей у друкованих засобах масової інформації та інтернет-ресурсах про свій тренажерний зал;
• створивши сайт з повною інформацією про фахівців, що працюють у вас, про послуги, їх вартість і т.д.;
• знайшовши вихід на міський форум і в соціальні мережі, щоб розповісти про те, яка хороша тренажерна зала незабаром відкриється або вже відкрилася;
• запланувавши грандіозне відкриття із конкурсами, розважальною програмою, розіграшами абонементів тощо.

Календарний план відкриття тренажерного залу

Навіть якщо вам хочеться, щоб ваш тренажерний зал почав роботу якнайшвидше, слід дотримуватися всіх етапів. Зайве поспіх може призвести до того, що початкові витрати ще більше збільшаться, тому що доведеться щось переробляти.

Оптимальний термін для відкриття тренажерної зали – 5-6 місяців.

Етап	Січень.	Лют.	Березень	квіт.	Травень	Червень	Липень
Реєстрація підприємства та отримання дозволів
Оренда приміщення та ремонт
Купівля обладнання для тренажу. зали
Купівля меблів та інших предметів обстановки
Набір персоналу
Рекламна кампанія
Відкриття тренажерної зали

Етапи відкриття тренажерної зали

Реєстраційна процедура

Власникам тренажерних залів достатньо зареєструватися як ІП та вибрати найпростішу форму оподаткування ЕНВД.

Заздалегідь продумайте, які коди КВЕД ви відмітите, щоб не довелося після переоформляти документи, якщо ви вирішите розширити спектр послуг, що надаються вашим тренажерним залом.

Обов'язково потрібно отримати дозвіл на експлуатацію приміщення біля пожежної служби та Росспоживнагляду.

Оскільки ваші співробітники безпосередньо контактуватимуть з клієнтами, то вони повинні мати санітарні книжки.

Місце

Перед тим, як шукати конкретне приміщення для відкриття тренажерного залу, слід вирішити, в якому саме районі ви хочете відкрити свій бізнес.

Найкраще вибирати – густонаселені спальні райони чи бізнес-центр, тому що більшість клієнтів тренажерних залів купують абонемент у спортивному клубі, який розташований за 10–15 хвилин від їхнього будинку чи роботи.

P.S. Враховуйте той факт, що вартість квадратного метра в центрі набагато вища, ніж у житлових кварталах.

Приміщення

Приміщення для тренажерного залу має відповідати таким вимогам:

• мати високі стелі (не менше 3,5 метра), тому що в іншому випадку вашим клієнтам просто не вистачатиме повітря;
• бути досить великим, хоча б 120-150 м кв., розраховуйте, що на один тренажер вам потрібно виділити щонайменше 5 м кв. + службові приміщення + санвузли та душові + роздягальні + ресепшн-зона;
• мати систему водопостачання, каналізації, вентиляції, центрального опалення;
• знаходиться на першому поверсі, тому що, якщо ви розташуєтеся вище, то офіси, що знаходяться під вами, просто не зможуть працювати;
• мати паркування перед будинком, тому що багато клієнтів тренажерних залів пересуваються на власних авто.

Устаткування

Витрати на обладнання становитимуть більшу частину вашого стартового капіталу.

Вирішуйте самі, які саме тренажери ви поставите, але пам'ятайте, що клієнт має знайти у вашому залі обладнання і для силових тренувань, і для кардіо.

Мінімальний набір спортивного інвентарю має бути таким:

Стаття витрат	К-ть	Вартість (руб.)	Сума (руб.)
		Разом:	470 000 руб.
бігова доріжка	2	100 000	200 000
Велотренажери	2	40 000	80 000
Комплексні тренажери з противагами	2	50 000	100 000
Штанга з комплектом млинців та лавою	1	30 000	30 000
Лавки для пресу та інших груп м'язів	3	9 000	27 000
Шведська стінка	5	3000	15 000
Гантелі, скакалки, еспандери			18 000

Щоб остаточно обладнати свій тренажерний зал, вам знадобляться також:

Стаття витрат	Сума витрат (у руб.)
Разом:	600 000 руб.
Система вентиляції та кондиціонери	200 000
Музичний центр	30 000
Комп'ютери та інша офісна техніка	100 000
Сантехніка	60 000
Шафки та лавки в роздягальні	30 000
Меблі в зону ресепшн	25 000
Холодильник для напоїв, що продаються.	15 000
Офісні меблі у службові приміщення	40 000
інше	100 000

Персонал

Кількість тренерів та інших співробітників вашого тренажерного залу залежить від його розмірів та графіка роботи.

Якщо припустити, що тренажерний зал має площу 150 кв. і ви хочете, щоб він працював взагалі без вихідних, то потрібно буде найняти:

Скільки коштує відкрити тренажерний зал

Важко однозначно відповісти на запитання, скільки коштує відкрити тренажерний залтому, що на суму стартового капіталу впливають численні фактори.

Пропонуємо до перегляду реальний приклад успішного відкриття тренажерного залу:

До того ж є статті витрат, на яких можна заощадити, а є ті, які не варто намагатися втиснути.

На чому можна заощадити під час відкриття тренажерного залу

Бажання заощадити на відкритому з нуля тренажерному залі цілком зрозуміле.

Тим більше, що існують статті витрат, які цілком можна скоротити без шкоди для свого бізнесу:

1. Інтер'єр приміщення та оздоблювальні матеріали.
   Звичайно, будь-яке приміщення, пов'язане зі сферою обслуговування, повинно мати приємний інтер'єр і подобатися клієнтам, але для відвідувачів спортивного залу не дуже важливо, наскільки дорогі оздоблювальні матеріали ви використовуватимете, і наскільки талановитий дизайнер буде чаклувати над інтер'єром.
   Люди приходять у тренажерний зал, щоб працювати над своїм тілом, а не розглядати картини та інші дрібнички, інтер'єр, перевантажений деталями, їх лише відволікатиме.
2. Самі тренажери.
   Так, на цій, здавалося б, найважливішій складовій тренажерної зали можна заощадити.
   По-перше, можна купити не нові, а вживані тренажери. Головне, щоб вони були у хорошому стані. По-друге, вашим клієнтам не настільки важливий бренд, як ефективність тренажера, тому цілком можна вибирати марки та дешевше.
   По-третє, якщо ви купуватимете тренажери в одного постачальника, то зможете запросити і оптову ціну, і знижку, і навіть можливість придбати інвентар у лізинг.
3. Продаж меблів.
   Для тренажерного залу не потрібно багато меблів: достатньо лавок або стільців, щоб ваші клієнти могли передихнути перед черговим підходом до тренажера.
   Меблі в основному потрібні для ресепшн-зони, службових кабінетів та роздягальень.
   Можна купити щось недороге, але виглядає цілком пристойно.

На чому не варто економити під час відкриття тренажерного залу

Є витрати на тренажерний зал, скоротити які вам не вдасться без шкоди для свого бізнесу.

До таких відносяться:

1. Система вентиляції.
   У спортивному залі люди багато пітніють, тому аромат у приміщенні стоїть не надто приємний.
   Якщо ви заощадите на витяжці та кондиціонерах, то розгубите всіх клієнтів, тому що вони не зможуть довго перебувати в приміщенні, де витають такі неприємні запахи.
   Хорошою системою вентиляції слід також обладнати душові та роздягальні, знову ж таки для того, щоб не було неприємних запахів і тут не розлучався грибок.
2. Персонал.
   Ми вже говорили про те, як важливо найняти хороших тренерів, адміністраторів та прибиральниць, щоб робота тренажерного залу була бездоганною.
   Особливо важливо отримати хороших тренерів, яким би довіряли клієнти.
   Хороші фахівці, природно, не працюватимуть за копійки у вашому тренажерному залі.
3. Душові.
   Деякі власники залів, які тільки починають свій шлях у бізнесі, вважають, що зовсім не обов'язково витрачати гроші на облаштування душових, адже клієнти можуть помитися і вдома.
   Повторювати їх помилок не варто, оскільки це істотно скоротить кількість ваших клієнтів, наприклад, ніхто не приходитиме до вас рано вранці, щоб потренуватися перед роботою.

Таблиця витрат на відкриття тренажерного залу

Завантажити готовий бізнес план тренажерного залуіз гарантією якості.
Зміст бізнес-плану:
1. Конфіденційність
2. Резюме
3. Етапи реалізації проекту
4. Характеристика об'єкту
5. План маркетингу
6. Техніко-економічні дані обладнання
7. Фінансовий план
8. Оцінка ризику
9. Фінансово-економічне обґрунтування інвестицій
10. Висновки

Таблиця витрат на щомісячне утримання тренажерного залу

Крім витрат на відкриття спортивного залу, у вас будуть щомісячні витрати.

Формуючи стартовий капітал, слід закласти у нього суму цих щомісячних витрат з урахуванням того, що перші 2–3 місяці ви працюватимете на збиток.

Скільки можна заробити на відкритті тренажерної зали

Основне джерело прибутку тренажерних залів – продаж абонементів.

Щоб ваш бізнес розвивався успішно, слід продавати щонайменше 60 абонементів на місяць, поступово нарощуючи обороти продажів.

Можна знайти інші джерела доходу:

Поставивши продаж абонементів та інших послуг на потік, ви зможете отримувати чистий щомісячний прибуток зі свого тренажерного залу понад 100 000 рублів, отже, зможете повернути початкові інвестиції за півтора роки.

Звичайно, це далеко не всі розрахунки, які вам потрібні, якщо ви замислюєтеся, як відкрити тренажерний зал. Прийде обміркувати багато нюансів, але, якщо у вас є бажання відкрити спортивний клуб, його точно потрібно реалізовувати.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

Відкриття тренажерного залу пов'язане з високими витратами, але при успішному плануванні він може вийти на прибуток вже наприкінці третього року. Грамотно складений бізнес-план тренажерного залу допоможе визначитися з витратами та вирахувати його рентабельність.

[ Приховати ]

Надавані послуги

При відкритті тренажерного залу з нуля, перш за все, необхідно забезпечити потреби його майбутніх відвідувачів.

Більшість людей ходять до тренажерного залу для проведення:

• кардіотренувань;
• силових тренувань.

Враховуючи, що вони приходять до зали непідготовленими, необхідно надати послуги кваліфікованого тренера, який становитиме програму тренувань.

Якщо є вільне приміщення, можна відкрити додатково гімнастичний зал, в якому можна організувати заняття:

• йогою;
• пілатесом;
• танцями;
• фітнес.

Актуальність

Актуальність бізнесу визначається:

• бажанням вести здоровий спосіб життя;
• потребою у гарній фігурі;
• відсутністю аналогічних центрів у житлових кварталах;
• щодо швидкої окупності бізнесу.

Переваги та недоліки відкриття тренажерної зали

Опис та аналіз ринку

Практично у кожному великому місті є тренажерні зали. Це пов'язано з потребами населення у догляді за собою та за своїм здоров'ям.

1. Москва. Ринок фітнес-послуг сильно розвинений і має стійкий попит у населення.
2. Санкт-Петербург. Тут ринок досить розвинений, але лідерство все одно залишається за столицею.
3. Міста-мільйонники. Ринок відносно слабо розвинений, але набирає обертів, є змогу розвитку власного бізнесу.
4. Інші міста Росії. Ринок розвинений дуже слабко чи розвинений взагалі.

За даними великих соціологічних служб, перспективним вважається відкриття тренажерних залів у маленьких містах. За умови, що ринок не переповнений пропозиціями конкурентів.

На сьогоднішній день великі фітнес-мережі представлені у столичних регіонах, проте вони починають розширюватись.

Так, у регіони вийшли:

• X-FIT;
• Територія фітнесу;
• Молот;
• Fit-Studio.

Цільова аудиторія

Як правило, до тренажерної зали ходять люди:

• від 15 до 50 років;
• жінки, які бажають скинути вагу;
• чоловіки, які бажають надати форму фігурі;
• підтримки фізичного тонусу;
• офісні працівники, які страждають на гіподинамію;
• охочі зміцнити серцевий м'яз (кардіотренування).

Вони обирають спортзал за принципами:

• близькість до будинку;
• близькість до роботи.

Тому за розрахунку цільової аудиторії за основу береться розташування фітнес-центру.

Для розрахунку аудиторії необхідно:

1. Визначити радіус дії картою. У центрі передбачуваного місця розміщення ставиться крапка та окреслюється радіус 2 км. У будинках та офісах, розташованих у цьому відрізку знаходяться потенційні відвідувачі.
2. Визначити конкуренцію. Якщо у гаданому радіусі дії є тренажерний зал конкурента, рекомендується вибрати інше місце. Бажано перебувати від конкурента далі, ніж проходить кордон на карті.
3. Вивчити потребу передбачуваної аудиторії послуг спортзалу. Можливо, в цьому районі є відкритий майданчик для воркауту, який популярний серед мешканців та залучити їх до платного спортзалу можна лише взимку.

Конкурентні переваги

Конкурентними перевагами тренажерного залу можуть бути:

1. Гнучка цінова політика. Тренажерний зал може запустити оптовий продаж абонементів на рік за ціною щомісячної сплати 10 місяців. Ця хода підвищить лояльність постійних відвідувачів.
2. Гнучкий графік занять. Людина може самостійно обирати графік занять (час, день). Якщо його обмежити лише календарним місяцем та кількістю тренувань він зможе сам налаштувати свій розклад. Такий підхід приверне тих, хто хоче самостійно контролювати тренування. Тренер же може призначати час тренування, виходячи зі свого графіка.
3. Можливість заміни. Залучити додаткових відвідувачів можна, дозволивши заміну одного відвідувача іншим. При цьому обмежується кількість занять на місяць, тому ходити щодня по одному абонементу не вдасться.
4. Устаткування. Більшість відвідувачів воліють працювати на сучасному обладнанні.
5. Сильний тренер. Залучаючи сильного тренера, бажано медійну особу, до зали прийдуть люди, які бажають познайомитися з ним чи брати участь у конкурсах бодібілдерів.
6. Персональний підхід до занять. Завдання тренера – мотивувати займатися правильно та до кожної людини знайти персональний підхід. Люди охочіше повертаються до зали за хорошої мотивації та взаємодії з тренером.

Рекламна кампанія

Складаючи бізнес-план тренажерного залу, необхідно передбачити витрати на проведення рекламної кампанії.

• зовнішню;
• внутрішню.

Зовнішня реклама

Для привернення їх уваги використовують:

• зовнішню рекламу;
• оформлення фасаду спортзалу;
• email розсилання;
• роздача буклетів та флаєрів.

Внутрішня реклама

Усередині зали можна розмістити:

• мотиваційні постери;
• листівки;
• брендовану продукцію;
• чужу рекламу.

Покрокова інструкція відкриття тренажерного залу

Щоб відкрити тренажерний зал необов'язково звертатися до спеціалізованих фірм, достатньо дотримуватися інструкцій:

1. Скласти бізнес-план.
2. Скласти календарний план відкриття.
3. Скласти фінансовий план.
4. Залучити інвестиції (банк, позичальник, інвестор).
5. Визначитись із формою власності бізнесу (ІП, Суспільство).
6. Купити/орендувати приміщення.
7. Обладнати приміщення.
8. Пройти погодження в органах, що перевіряють (росспоживнагляд, пожежна охорона та ін.).
9. Найняти персонал.
10. Запустити рекламну кампанію.
11. відкрити тренажерний зал.

Документи

Відкрити свій тренажерний зал можна у статусі ІП чи товариства (акціонерне, з обмеженою відповідальністю).

Для роботи тренажерного залу підійдуть коди загальноросійського класифікатора видів економічної діяльності (ЗКВЕД):

• 85.51 Індивідуальні заняття з тренерами та викладачами;
• 93.11. діяльність спортивних об'єктів;
• 93.13 Діяльність фітнес-центрів.

За потреби можна вибрати один код, а можна все. Чим більше кодів, тим вища податкова база. Часто підприємці вважають за краще писати заяву на сплату 6% від доходів (спрощене оподаткування).

В'ячеслав Хохряков розповідає, як самостійно зареєструвати ІП.

Також для відкриття спортзалу потрібно укласти угоди з Росспоживнаглядом на обслуговування:

• кондиціонерів;
• вентиляторів;
• Жеку;
• утилізації лампочок.

Перед відкриттям потрібно отримати дозволи:

• у пожежної охорони;
• у санітарно-епідеміологічних службах;
• у місцевого органу управління майном.

Приміщення та дизайн

Для успішної роботи фітнес-центру потрібне велике приміщення, площею не менше 100 кв. м. Найкращий варіант – покупка. Оренда такого приміщення може обійтися дорожче за придбання, особливо якщо врахувати необхідність його обладнання.

Крім основного залу у приміщенні мають бути облаштовані:

• роздягальня;
• душові кабінки;
• зона прийому відвідувачів.

Часто у спортзалах також встановлюють:

• сауну;
• басейн;
• Спортбар.

Основні вимоги до приміщення:

• гарна вентиляція;
• можливість контролювати температуру (17-19 градусів у залі, 21-26 - у роздягальні);
• вологість повітря 40–60%.

Приміщення для залу має відповідати нормам БНіП:

• 2.04-05-91;
• 2.08.02.89;
• 11-12-77;
• 23-05-95;
• 2.04.01-85.

Крім технічних вимог до приміщення пред'являють естетичні вимоги. Зал з тренажерами має бути просторим та оснащений дзеркалами.

• прийому відвідувачів;
• кардіотренувань;
• силових тренувань;
• фітнес.

Зона ресепшена або прийому відвідувачів має бути оснащена стійкою для адміністратора та м'якою зоною для відпочинку відвідувачів зали.

Обладнання та інвентар

Успіх тренажерного залу безпосередньо залежить від встановленого у ньому обладнання. Якщо зал оснащений старими тренажерами, залучити відвідувачів, які готові платити гроші буде складно.

Для тих, хто прийшов до зали за кардіотренуваннями, необхідно поставити:

• бігову доріжку;
• велотренажер;
• степер;
• еліптичний тренажер.

Для силових вправ знадобляться:

• штанги (мінімум 3);
• стійки для присіду;
• комплекс гантелі (від 2 до 25 кг з кроком 1,5 кг);
• лава для жиму;
• лава для преса;
• похила лава.

Також відвідувачам буде потрібно допоміжний інвентар:

• пояс для станової тяги;
• наручні бинти;
• обважнювачі.

Крім того, для тренажерного залу набувають окремі тренажери для м'язів:

• преса;
• біцепсів;
• трицепсів;
• спини;
• грудей.

Часто в зал ставлять:

• шведську стінку;
• боксерську грушу.

Для занять спортом додатково потрібно купити:

• м'яч для фітнесу;
• фітнес-килимки;
• мати;
• скакалки;
• гімнастичну стрічку;
• еспандери.

Зекономити на купівлі обладнання можна, якщо придбати його у фітнес-клубу, що розорився.

Персонал

Для забезпечення роботи тренажерного залу потрібні працівники:

• директор;
• адміністратор;
• тренер;
• охоронець;
• прибиральниця.

Для тренерів необхідно передбачити ковзний графік, що дозволить забезпечити постійну присутність у залі одного-двох спеціалістів. Для скорочення витрат на їхню зарплату можна встановити окладну частину та відсоток від проведення персональних тренувань. Він буде мотивований і намагатиметься утримати клієнтів у залі. При цьому персональні тренування не повинні проводитись безкоштовно.

Відповідно до вимог законодавства, у співробітників спортивного клубу мають бути:

• медичні книжки;
• сертифікати та дозволи викладати фітнес.

Фінансовий план

Фінансовий план відкриття тренажерного залу включає витрати:

• початкові;
• регулярні.

Скільки коштує відкрити тренажерний зал?

Вартість відкриття тренажерного залу обчислюється виходячи з запланованих витрат на його роботу. Щоб порахувати, скільки коштує відкриття першому етапі, розглянемо варіант із покупкою приміщення. Оренда може бути недоцільною через її високу вартість.

На першому етапі для відкриття спортзалу потрібно витратити не менше 7 млн. рублів на приміщення та обладнання.

Регулярні витрати

Регулярні витрати включають:

• зарплату працівників;
• комунальні послуги;
• рекламу.

Орієнтовні витрати на щомісячну оплату праці:

Для скорочення витрат посаду директора можна залишити у себе.

Витрати на комунальні послуги, охорону, закупівлю товарів для спортбару:

Доходи

Фітнес-центр зазвичай працює без урахування вихідних та свят, тому для співробітників рекомендується передбачити ковзний графік.

Щоб визначити прибутковість справи, за основу беруться параметри:

• вартість місячного абонементу в тренажерний зал – 2000 рублів;
• вартість абонементу на фітнес - 1500 рублів;
• відвідувачів тренажерного залу на місяць – 80;
• відвідувачів фітнес-занять на місяць - 40;
• одногодинний абонемент - 150 рублів;
• за місяць таких абонементів продається 30 штук;
• прибуток спортбара на місяць - 300 000 рублів.

Календарний план

Ризики та окупність

Основні ризики відкриття – відсутність клієнтів. Тому перед запуском тренажерного лаза важливо оцінити передбачувану цільову аудиторію та її платоспроможність.

Якщо брати зазначені вище фінансові параметри:

• щомісячний прибуток зали - 159 500 рублів;
• річний прибуток зали - 1 914 000 рублів.

Покрити всі первісні витрати за такого прибутку можна вже до кінця третього року. Якщо зал набуде популярності – раніше.

Фотогалерея

Флаєр Об'ємні літери

У цьому матеріалі:

Бізнес-план фітнес-клубу, приклад із розрахунками якого буде наведено нижче, розрахований на початкові вкладення в сумі близько 2 млн. рублів.

Це буде повноцінний зал з кількома приміщеннями, який пропонує клієнтам із десяток різних послуг. Передбачувана окупність проекту становить менше 2 років. Щоб скласти власний готовий бізнес-план, фітнес-клуб за яким надає великий перелік послуг, скористайтесь шаблоном у додатку №1.
Додаток №1. Фітнес-клуб зразок бізнес-плану.

Проведення аналізу

Потенційними клієнтами закладу будуть молоді чоловіки та жінки віком від 18 до 35 років. При грамотному підході віковий діапазон може бути розширено. Наприклад, можуть бути дитячі групи фітнесу, а тренажерний зал відвідують і чоловіки віком від 50 років. У групах аеробіки та йоги добрий тренер може проводити заняття для жінок, яким вже за 50 років. Саме ці вікові категорії відчувають нестачу у спортивних закладах. Усі клієнти – люди середнього достатку.

Конкурентами є розкручені клуби, про наявність яких усім відомо у районі, де передбачається функціонування проекту. Виграти конкуренцію з ними можна за рахунок професійного персоналу та нижчої вартості послуг.

Зверніть увагу на послуги сімейного фітнесу.Такі послуги не дуже розвинені, тож можна стати першим. Водночас у зал залучається не один клієнт, а кілька.

Акцент у проекті робиться на наданні послуг тренажерного залу, який має найбільший попит серед потенційних клієнтів.

Працюватиме клуб щодня з 9:00 до 21:00, що складає 84 години на тиждень. Відвідуваність клубу не дуже залежить від сезону, але влітку клієнтів стає менше, гірше з відвідуваністю і в грудні.

Приміщення для клубу

Перед тим як відкрити фітнес-клуб потрібно визначитися з приміщенням. Вибирати приміщення для залу потрібно з розрахунку, що на кожного клієнта спортивного залу має бути не менше ніж 6 м², а для залу фітнесу — не менше ніж 2-3 м². Приміщення має бути комерційним, вибрати його можна або у центрі міста, або у спальному районі. Договір оренди слід укладати терміном 3-5 років.

Площу приміщення можна розрахувати. Розрахунок будується на тому, що групи фітнесу будуть у середньому 15 осіб. Для них знадобиться зал 30-45 м². У тренажерному залі одночасно займатимуться 15 осіб, для яких знадобиться 90 кв. Дві роздягальні — чоловіча та жіноча — мають бути площею 25 м² кожна, а на ресепшен і коридори піде ще 50 м². Загальна площа фітнес-клубу складає 220-235 м ².

Якщо рівень відвідуваності тренажерного залу передбачається вище, наприклад, 25-30 чоловік, площа приміщення зросте до 280-315 м².

Розрахунок очікуваного доходу

Потрібно внести розрахунок очікуваного доходу до готового бізнес-плану, фітнес-клуб по якому надаватиме наступні послуги:

• тренажерний зал протягом 84 годин на тиждень;
• аеробіку та степ-аеробіку (7 груп) - 20 годин на тиждень;
• силові тренування у фітнес-залі (5 груп) – 10 годин на тиждень;
• йогу (5 груп) - 10 годин на тиждень;
• танцювальні класи (5 груп) – 15 годин на тиждень.

Заняття у залі фітнесу в основному виконуються у післяобідній час. Вранці ці групи заповнюються слабо, але цей час теж можна використовувати. Воно користується популярністю домогосподарками та офісними співробітниками, які займаються перед роботою або під час перерви.

Відвідувати тренажерний зал зможуть 150 людей на місяць. Середня вартість місячного абонементу 1,5 УРАХУВАННЯМ. Середня наповнюваність кожної із груп у залі фітнесу становить 10 осіб. З урахуванням усіх груп, а їх 22, очікувана кількість відвідувачів – 22×10=220 осіб. Вартість абонементу 2 УРАХУВАННЯМ.

Отже, очікуваний дохід становить:

• від тренажерного залу - 1,5 × 150 = 225 УРАХУВАННЯМ;
• від зали фітнесу -2 220 = 440 УРАХУВАННЯМ.

Загальний очікуваний дохід становить 665 УРАХУВАННЯМ.

Передбачувані витрати

Приміщення, що орендується, вимагає ремонту перед тим, як відкрити фітнес-клуб. У ремонтні роботи входить:

• приведення залів у належний вигляд;
• встановлення дзеркал у залах;
• проведення належного висвітлення;
• встановлення душових кабінок та кондиціонерів.

На меблі потрібно передбачити ще 70 УРАХУВАННЯМ, на які доведеться купити:

• стіл;
• стільці;
• лавки;
• стійку для ресепшену;
• крісла для відвідувачів;
• шафки в роздягальню.

З техніки доведеться закупити:

• музичні центри - 2 шт.;
• ноутбук - 1 шт.;
• принтер - 1 шт.;
• касовий апарат - 1 шт.;
• холодильник – 1 шт.

На це знадобиться ще 75 т.р. З персоналу слід передбачити:

• адміністратори - 2 особи;
• тренери в тренажерний зал - 3 особи;
• тренери в зал фітнесу – 4 особи;
• прибиральниця - 1 особа.

Разом 10 людей. Заробітна плата у них нерівномірна, залежить від відвідуваності, але треба розраховувати, що фонд заробітної плати становитиме 300-330 т.р. Додатково потрібно передбачити витрати на проведення інтернету, встановлення меблів та обладнання, замовлення фірмового одягу. На це доведеться витратити ще 65 УРАХУВАННЯМ.

Загальні витрати на запуск проекту будуть такими:

• оренда приміщення за 2 місяці - 200 УРАХУВАННЯМ;
• ремонт та оснащення приміщення - 1 млн руб.;
• обладнання - 900 УРАХУВАННЯМ;
• меблі - 60 УРАХУВАННЯМ;
• техніка - 75 УРАХУВАННЯМ;
• додаткові витрати - 65 УРАХУВАННЯМ.

Разом початкова сума становить 2,3 млн. руб.

Щомісяця фітнес-клуб нестиме такі витрати:

• ФОП - 320 УРАХУВАННЯМ;
• оренда - 100 УРАХУВАННЯМ;
• комунальні послуги - 30 УРАХУВАННЯМ;
• витрати на воду, рушники тощо. - 20 УРАХУВАННЯМ;
• непередбачені витрати - 10 УРАХУВАННЯМ.

Разом на місяць потрібно витрачати 480 УРАХУВАННЯМ. Щомісячний прибуток підприємства до сплати податків становить 665-480 = 185 УРАХУВАННЯМ.

Реклама наданих послуг

Дохід залу залежить не від тренажерів і не від кваліфікації тренерського складу, яка має бути на необхідному рівні, а від рівня просування проекту.

Якщо проект не просувати, не вкладати кошти у рекламу і створювати систему залучення клієнтів, він хорошого прибутку не принесе і може закритися.

Для невеликого підприємства реклама на телебаченні та радіо буде неефективною та дуже витратною. Використовуйте просування через інтернет, створюйте сайт клубу та бізнес-сторінки у соціальних мережах. На кожен вид пропонованих послуг зробіть, замовте сторінку, що продає. Після того як все це готове, замовте флаєри та листівки, які б спонукали потенційних клієнтів переходити на ці сторінки сайту, де включається робота тексту, що продає.

Такий підхід дозволяє ефективно витрачати бюджет реклами. Установка різних метрик дозволяє проводити контроль над тим, який канал реклами ефективний, а який краще перестати витрачати гроші. Якщо витрачати кошти лише на банери та флаєри, ефективність такого просування дуже низька. При цьому невідомо, що було зроблено добре, а що ні.

Рекомендується не заощаджувати на ремонті приміщення. Для клієнтів дуже важливо, який зал, наскільки в ньому чисто та комфортно. До фітнес-зали запрошуйте досвідчених тренерів. Якщо в тренажерному залі клієнтів приваблює обладнання, то у групах йоги чи аеробіки клієнти затримуються лише завдяки кваліфікованій роботі тренера. Чим більше вони там затримуватимуться, тим більше постійних клієнтів і тим стабільніший дохід підприємства.

Для отримання додаткового прибутку налагодьте у клубі продаж спортивного харчування та одягу. Їх продаж може принести проекту додатковий прибуток 120-250 т.р. Як тільки один проект готовий, використовуйте готовий бізнес-план, фітнес-клуб по якому вже успішно функціонує, і починайте відкриття наступного клубу. Таке масштабування дозволить незабаром створити мережу.

Замовити бізнес план

	Інвестиції: Від 3 500 000 "Спортмайстер" – міжнародна мережа магазинів із продажу спортивних товарів. Протягом двох десятків років компанія стрімко піднімалася серед інших представників сегмента і досягла неповторних висот. Сьогодні торгова марка "Спортмайстер" очолює список російських спортивних магазинів, є генеральним партнером багатьох турнірів і змагань, у тому числі Олімпійських ігор. Франшиза Спортмайстра дає можливість завжди отримувати високий дохід, швидко…
	Інвестиції: Від 180 000 $ Відкрити власний бізнес, торгуючи товарами відомого бренду, завжди вигідно та почесно. Ми навчимо вас з чого розпочати, який стартовий капітал потрібен і пояснимо принципи роботи з франшизи. У кожного бренду свої вимоги до партнерів та найк далеко не виняток. Тому в цій статті ми розмістили важливі речі, про які вам варто знати. Опис бренду Перш за все.
	Інвестиції: 7 000 000 – 15 000 000 руб. СПОРТЛАНДІЯ – мережа спортивних магазинів для всієї родини з широким вибором якісних товарів для занять спортом та активного відпочинку. CПОРТЛАНДІЯ - Лауреат премій "Російський Торговий Олімп" та "Золотий бренд" 2006 року. Перші магазини було відкрито наприкінці 2003 року; Сьогодні мережа налічує понад 120 магазинів біля Росії та СНД і зменшує темпів зростання.
	Інвестиції: Інвестиції 2 200 000 - 5 000 000 ₽ Перший та єдиний у Росії сервіс особистої охорони, доступний у вашому смартфоні. Ми зустрілися з співвласником компанії Armada.Vip Олександром Алієвим, щоб дізнатися, чому важливо мати можливість викликати охоронця протягом години, в яких ситуаціях він може знадобитися і як розвивається ринок подібних послуг в Росії. Чому ви вирішили зайнятися бізнесом, пов'язаним із…
	Інвестиції: Інвестиції 300 000 ₽ Ми - єдиний Рибний Холдинг у Росії, в портфель якого увійшли найпередовіші виробництва абсолютно зі ВСІХ регіонів видобутку риби та морепродуктів у країні! Наша Група Компаній крім видобутку та переробки самостійно зайняла лідируюче місце на ринку в оптовій торгівлі, після чого успішно створила свою власну мережу рибних магазинів "Курильський берег». Унікальна диверсифікованість виробничих активів.
	Інвестиції: Інвестиції 550 000 - 1 000 000 ₽ ОПИС КОМПАНІЇ Мережа студій лазерної епіляції Laser Love основа у 2018 р у Новосибірську. У групі компанії є дистриб'юторська компанія, яка відповідає за постачання обладнання безпосередньо від виробника. Компанії має всі сертифікати якості на обладнання – сертифікат відповідності та Євросоюзу. Власна лінія обладнання під маркою DF-Laser гарантує якість процедури першого візиту. Власне маркетингове агентство у...
	Інвестиції: Інвестиції 3 800 000 - 5 000 000 ₽ G.Bar – найбільша мережа б'юті барів у світі, яка обслуговує понад 60 тис. клієнтів та надає понад 140 тис. послуг щорічно. Мережа G.Bar включає 6 власних б'юті-барів (Київ, Москва) і 21 франчайзинговий і в світі, включаючи Росію, Україну, Польщу, Казахстан, Киргизстан, Словаччину, Кіпр, США. Компанія була заснована у 2015 році та надає… Інвестиції: Інвестиції 450 000 - 600 000 ₽ Міжнародна модельна школа бренду STEFANIA - це лише один із світових брендів, що належать до PINYAGIN CORPORATION, заснованої завдяки креативності Олега та Наталії Пінягіних. Компанія має філії у Москві, Іспанії, Італії, Лондоні, Китаї. Чотири бренди дитячого та підліткового одягу: STEFANIA та STEFANIA BOYS – розкішний гардероб для найвитонченіших натур, De Salitto – італійський шик з розвиненим…
	Інвестиції: Інвестиції 1 400 000 - 1 800 000 ₽ Бренд Krown® заснований у 1986 р. у Канаді. На даний момент у світі успішно діє понад 1000 станцій комплексного захисту від корозії. Унікальний продукт T40, спеціально розроблений інженерами компанії, дозволяє комплексно захистити автотранспорт згубних впливів навколишнього середовища. Склад інгібітору захищений патентом, виробництво організоване лише на фірмовому заводі Krown® у Канаді. Щорічно понад 1.000.000 транспортних засобів. Інвестиції: Інвестиції 29 500 000 - 47 500 000 ₽ «МУ-МУ» – мережа демократичних кафе формату free floy з лінією роздачі, мангальною та барною зонами, зі знайомими та улюбленими з дитинства стравами та напоями домашньої російської кухні. На даний час мережа налічує 42 кафе, з них 6 кафе відкриті в аеропортах з франшизи. Перше кафе «МУ-МУ» відкрилося у 2000 році, це був впевнений крок на…

Заняття в тренажерному залі, як частина здорового способу життя, набирають все більшої популярності. І це не дивно. Щоб відвідати тренажерний зал, не потрібно дивитися, яка погода за вікном, можна просто взяти спортивну форму і вирушити на тренування.Нас цікавить, як відкрити тренажерний зал з нуля. Тому розглянемо цей бізнес детальніше.

Складання бізнес-плану

Перш ніж розпочинати свій бізнес, необхідно мати готовий бізнес-план тренажерного залу. У ньому варто передбачити основні види видатків. Наприклад:

• витрати на оренду приміщення від 20 до 50 тис. руб. / Місяць;
• вести персоналу 80 тис. крб./месяц;
• кошти реклами 10-20 тис. крб./месяц;
• капітал для придбання тренажерів 200-300 тис. крб.;
• поточні витрати. Сюди можуть входити несподівані витрати, наприклад, ремонт прорваної труби чи інші непередбачені витрати 10-15 тис. крб./месяц;
• оплата комунальних платежів 15-25 тис. руб./місяць
• сплата податків та зборів залежно від форми власності.

Відповідно мінімальні витрати становитимуть 135 тис. руб./місяць, плюс гроші на купівлю тренажерів та сплата податків.Оскільки в розглянутому прикладі наші операційні витрати становлять 135 тис. руб./місяць, відповідно за вартістю абонементу 1,5 тис. руб., нам необхідно залучити 90 осіб, щоб виходити в нуль. Щоб отримувати прибуток, клієнтів, звісно, ​​має бути більше. Адже нам необхідно не лише покрити витрати, а й отримати прибуток та відбити гроші, витрачені на обладнання. Варто продумати хорошу стратегію для залучення більшої кількості клієнтів.

Підбір приміщення

Вибираючи приміщення під свій майбутній тренажерний зал, потрібно виходити з правильного співвідношення ціни та місця знаходження. Для успішного ведення бізнесу необов'язково мати приміщення у центрі міста.Достатньо, щоб воно знаходилося у місцях великого трафіку людей. Це може бути біля станцій метро або поблизу ВНЗ. Відкриття тренажерного залу у спальному районі теж буде досить успішним, тому що людям зручно ходити на тренування поряд із будинком.

Розмір майбутнього залу має бути не меншим за 100 кв. м. При меншій площі важко передбачити наявність усіх необхідних приміщень – роздягальень, душових, туалетів та залу для тренувань нормального розміру. Взагалі, з площею майбутнього приміщення варто виходити з міркувань, що 2 кв.м мінімум необхідні кожного потенційного клієнта. Власне слід розуміти, що при розмірі приміщення 100 кв.м, у ньому комфортно може перебувати 50 осіб, 200 кв.м – 100 осіб. Тому при підборі приміщення потрібно врахувати кількість бажаних клієнтів.

В основних приміщеннях для тренувань має бути передбачена хороша вентиляція, щоб уникнути задухи та підвищеної вологості. Наявність кондиціонування повітря теж дуже бажана, інакше влітку потік клієнтів дуже скорочуватиметься.

У спортзалі потрібно мати душ. Власне відсутність душових – це суттєвий мінус, який може зіграти фатальну роль. Адже деякі відвідують тренування перед роботою, та й просто після занять спортом необхідно упорядкувати себе.

Підбираємо приміщення

Зверніть увагу на стан приміщення. Можливо, там буде потрібно ремонт. Це може спричинити додаткові витрати. Тоді ці гроші також потрібно буде врахувати при розрахунку стартового капіталу.Кошти, вкладені в ремонт, можуть виявитися досить суттєвими. Для того щоб відремонтувати приміщення розміром 150 кв.м, за наявності туалету та двох душових, потрібно мінімум 100-150 тис. рублів. Це за умови, що не доведеться змінювати проводку та комунікації.

Збір необхідної документації

Спочатку необхідно обрати та зареєструвати правову форму свого майбутнього бізнесу у податковій. Спершу буде простіше та легше зареєструватися як індивідуальний підприємець. Це допоможе уникнути додаткових витрат на бухгалтерію та дасть можливість використати спрощену схему оподаткування.

При реєстрації необхідно вказувати коди загальноросійського класифікатора видів економічної діяльності (ЗКВЕД), на ті послуги, які ви будете представляти. Ось список кодів:

• фізкультурно-оздоровча діяльність 93.04;
• інша діяльність у сфері спорту 92.62;
• діяльність спортивних об'єктів 92.61.

Єдине про що варто пам'ятати, якщо надалі ви розширюватимете спектр послуг (наприклад, додайте дитячу кімнату), то варто вказати це заздалегідь.Потім отримуємо дозвіл у Росспоживнагляді. Для цього потрібно наявність медичних документів у співробітників, договору на обслуговування приміщення, паспорт закладу спортивного призначення та план виробничого контролю (ППК).

Вибір обладнання

Для обладнання зали необхідними тренажерами потрібно ретельно продумати їх кількість, щоб була можливість пропрацювати всі групи м'язів. Також варто думати, щоб наша розрахункова кількість клієнтів могла займатися одночасно. Нижче наведений список обладнання розрахований на зал площею 100 кв. м.

Обладнане приміщення тренажерного залу

Мінімальна кількість тренажерів:

• горизонтальна лава 3-4 шт.;
• тренажер для пресу 2-3 шт.;
• лава з тренажером для ніг та стійкою під штангу 2-3 шт.;
• тренажер для жиму ногами 2-3 шт.;
• тренажер для розробки м'язів грудей 1-2 шт.;
• машина Сміта 1-2 шт.;
• бігова доріжка 1-2 шт.;
• різні штанги, гантелі, диски та багато іншої дрібниці.

Гантелі та диски для штанг повинні бути по кілька штук різних ваг, щоб клієнтам було легко тренуватися з потрібною вагою.Наведений вище набір є мінімальним. Якщо площа приміщення та засоби дозволяють вам придбати ще обладнання, то варто купити:

• упор для преса;
• тягу верхнього блоку;
• гіперекстензію;
• т-тренажер;
• кросовер.

Купуючи тренажери, варто придивитися до добрих виробників. Можливо, для економії грошей варто придбати не нові, а агрегати, що вже були у використанні. Це дозволить за значної економії купити обладнання високого класу.

Взагалі, тренажери для спортзалу мають бути надійними та довговічними – це основні критерії для підбору.

Залучення клієнтів

Щоб залучити якомога більше клієнтів, необхідно проводити рекламну кампанію.Можна найняти студентів для роздачі флаєрів у людних місцях (біля входу в торгові центри, супермаркети та метро) та наклеїти інформаційні листки на стовпах та дошка для оголошень поблизу вашої зали.

Роздача листівок

Розробити програми лояльності для постійних клієнтів. Розширтеспектр послуг та програм тренувань для залучення ширшого кола населення. Придумайте спеціальні програми для жінок та підлітків. Це дозволить збільшити кількість потенційних відвідувачів.

Набір персоналу

Підбираючи персонал, треба пам'ятати, що хороший колектив – запорука вашого успішного бізнесу.Вибираючи тренерів, можна поспілкуватися з вчителями фізичного виховання з найближчих шкіл. Навантаження та зарплата у них невелика і є можливість найняти хорошого спеціаліста за помірну плату. Також варто розглядати кандидатів на посаду, які мають досвід тренерської роботи у спортивних школах та секціях.

Зверніть увагу на те, щоб ваші співробітники, особливо тренери, не мали шкідливих звичок. Співробітники тренажерного залу, що випили або курять на ганку - це негативний імідж вашого бізнесу.

У принципі для невеликої зали достатньо найняти двох тренерів, які працюватимуть позмінно. Добре, звичайно, мати ще прибиральницю і адміністратора, але, в принципі, адміністратор може поєднувати ці дві посади. Разом мінімальна кількість персоналу – п'ятеро осіб.

Плюси спортивного бізнесу

Сегмент цього бізнесу ще досить вільний, і є можливість уникнути високої конкуренції. Тому варто розглянути тренажерну залу як бізнес. Окупність такого бізнесу становить від року до півтора року. Що за досить невеликих вкладень робить його дуже привабливим.При правильній стратегії залучення клієнтів та вдалому виборі місця розташування можна досягти високої рентабельності та непоганого рівня доходів.

Вконтакте