Дайте визначення прямого та багаторівневого маркетингу. Бізнес МЛМ: що це таке та як працюють мережевики в Інтернеті. Відео: як працює мережевий бізнес

МЛМ бізнес, чи мережевий маркетинг, почав завойовувати російський ринок ще 90-ті роки минулого століття, і досі залишається у тренді, залучаючи до своїх лав нових підприємців. Завдяки такій формі продажів у нас поширюються різноманітні добавки, косметика, миючі засоби, посуд тощо. За даними асоціації прямих продажів 43,5% ринку займають кошти особистого догляду, 29%- товари, які сприяють здоровому способу життя. 11,2%- одяг та аксесуари, 9,5%- побутова хімія, 5% - товари для дому та інші. Але, незважаючи на досить високий попит на товари, і товарообіг компаній, що займаються мережевим бізнесом, ставлення до МЛМ у нас дуже неоднозначне.

• Чим привабливий МЛМ бізнес
• Чому люди не люблять МЛМ: 3 причини недовіри до бізнесу
• Як розпочати бізнес з нуля в МЛМ
• Як правильно вибрати компанію для роботи та почати заробляти
• 3 поради, як заробляти на мережевому маркетингу
• Інтернет маркетинг: друге дихання бізнесу?
• Тренди МЛМ бізнесу 2018
• Як розвинути мислення для бізнесу за допомогою МЛМ

З одного боку, до МЛМ-бізнесу приходять сотні тисяч людей, які бажають заробляти та будувати кар'єру: наприкінці 2017 року мережевим маркетингом займалося 3.8 мільйона людей. З іншого- мережевого маркетингу намагаються уникати і часто не розглядають його як можливість для заробітку, віддаючи перевагу стабільній роботі зі стабільною щомісячною оплатою. Вся справа в тому, що часто люди не мають уявлення про справжню особу мережевого маркетингу. Спробуємо розібратися, що таке бізнес МЛМ сьогодні, які позиції він займає в Росії, чи є в нього перспективи і що очікує його в майбутньому.

Чим привабливий МЛМ бізнес

Назва МЛМ походить від англійського multilevel marketing, тобто багаторівневий збут, продаж. Мережевий маркетинг - певний вид збуту товарів та послуг незалежними дистриб'юторами. Кожен з них може не лише займатися продажами, але й залучати нових партнерів, а вони своєю чергою- своїх. Завдяки такому підходу утворюється «мережа», кожен учасник якої може отримувати відсотки як з власних продажів, так і з залучених ним людей. Чим більше мережа дистриб'ютора- тим вищий його дохід.

Допустимо, у вас є магазин, який торгує косметикою. Ви можете отримувати прибуток тільки тоді, коли до вас прийдуть покупці. Відкрили - заробіток також залежатиме від його відвідуваності клієнтами. Мережевий маркетинг надасть зовсім інші можливості. Люди самі замовлятимуть необхідні товари, купуватимуть їх і розповсюджуватимуть серед знайомих. Саме з цієї причини він такий привабливий для компаній, які випускають певну продукцію. "Динозаври" ринку, такі як Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway не мають гідних конкурентів з тієї простої причини, що їхній товар часто розкуповується практично відразу, навіть за цінами, які в рази перевершують «магазинні». Реалізація через магазини загрожує конкуренцією та зайвими проблемами, які можна вирішити завдяки мережевому маркетингу. Виробнику не потрібно витрачатися на рекламу, оренду торгових площ та нести інші витрати. Але для мережевиків великий плюс у тому, що компанії не лише заробляють самі, а й дають можливість заробити всім охочим.- тим, кому подобається їхня продукція.

У мережевому маркетингу можна:

- мати вільний графік роботи;

- обійтися мінімальними фінансовими вкладеннями;

Робити кар'єру;

- створити пасивний дохід;

- передати контракт у спадок чи продати.

Але незважаючи на всі плюси, далеко не всім вдається досягти успіху в МЛМ.

Мільйони на МЛМ: чим американський багаторівневий маркетинг відрізняється від російського

Американський МЛМ маркетинг відрізняється від російського лише ставленням до нього представників двох національностей. Американці найчастіше вважають мережевий маркетинг підробітком чи другою роботою. Вони готові приділяти йому якийсь час, але не все життя. Якщо справи йдуть успішно, а часу на керівництво багаторівневою компанією не вистачає, одиниці залишають роботу і займаються лише МЛМ бізнесом. Деякі люди справді можуть стати мільйонерами за допомогою МЛМ. Але це лише вершина піраміди, біля підніжжя якої тисячі менш успішних підприємців.

У Росії новачки часто намагаються вкласти в нову справу всі сили та кошти і постійно бігають по знайомих та незнайомих людей, пропонуючи товар і намагаючись збути його за всяку ціну. Щоб побудувати власну мережу, багатьом не вистачає вміння чи бажання. Новачки в основному бачать перед собою лише систему бонусів та премій плюс можливість дешево придбати товар.

Мережевий маркетинг сьогодні, як і будь-який інший бізнес, потребує розумного підходу та чіткого плану дій. І ще: якщо за кордоном часи суден над мережевими компаніями пішли в минуле, а бізнес став повністю легальним і прибутковим, то в Росії можливість зіткнутися з шахрайством все ще існує.

Вітаю! Сьогодні поговоримо про мережевий маркетинг. Ми просто розповімо про нього, але це не означає, що ми закликаємо їх займатися. Ця стаття як огляд інструменту, не більше.

Важко сказати, що таке мережевий маркетинг двома словами. Хтось називає цю схему заробітку справжнім "кидаловим", хтось говорить про єдину можливість відкрити власний бізнес, не вкладаючи при цьому десятки тисяч у його розвиток. У цій статті буде зібрано найдокладнішу інформацію, розглянувши яку ви прийдете до певних висновків і вирішите для себе — чи варто шукати роботу в мережевому маркетингу чи краще залишити цю сферу іншим.

Що таке мережевий маркетинг та яка його суть

Мережевий маркетинг— спосіб просунути певний товар за допомогою мережі людей, які, у свою чергу, одержують відсоток від продажу товару та винагороди за залучення до мережі нових людей. Людина розповідає про неї своїм друзям, ті, своєю чергою, своїм друзям і в результаті виходить своєрідна мережа, в якій дуже просто поширювати товар.

За кожного запрошеного людина отримує відсотки з його прибутку. Зрозуміло, щоб залучити людей до мережного маркетингу, використовуються різні психологічні прийоми. Далеко не кожному дана робота здасться вигідною, тож перед тим, як пояснити людині суть технології поширення товару, з нею дуже довго працюють і пояснюють переваги, які вона втратить, якщо не погодиться на цю роботу.

Мережевий маркетинг - піраміда

Деякі порівнюють мережевий маркетинг із фінансовими пірамідами. Так, схема трохи схожа, але у випадку з мережевим маркетингом ніхто не змушує людину вкладати величезні гроші, і просто сидіти, чекаючи на диво. Якщо працювати, постійно нарощуючи базу, можна спочатку вийти в нуль, а потім і плюс. На жаль, у великих мережах ви вже занадто далеко від верхівки, так що захмарних гонорарів і життя на Мальдівах чекати не варто, але ось пара десятків тисяч прибавки до зарплати - це цілком реально.

Система мережного маркетингу та принципи її функціонування

• Будь-яка мережна система має якимось чином служити розподілу продукту, товару чи певної послуги, яку надає компанія чи група людей;
• Якщо потік товарів чи послуг припиняється хоча б кілька днів, гроші перестають надходити і система зазнає повного краху;
• У системі має бути багато представників найнижчого рівня, бо інакше схема взагалі не має сенсу.

Якщо ви вирішили зайнятися мережевим маркетингом

Все починається з банальної співбесіди, на якій спеціально навчені менеджери розмовляють із потенційними покупцями, у яскравих фарбах описуючи всі перспективи. Може мати місце перебільшення (наприклад, про найвищі прибутки в перші пару місяців - навіть якщо ви суперактивні і всі ваші друзі відразу підключаться до мережі, великої суми в перший місяць ви не отримаєте).

Якщо ви погодилися на реєстрацію, деякі компанії можуть вимагати сплатити вступний внесок у мережевий бізнес. Зрозуміло, жодних документів вам не нададуть, або дадуть щось, що не має юридичної сили. Щоправда, цим грішать лише молоді та недобросовісні мережеві компанії — метри, які існують на ринку вже кілька десятків років, такого ніколи не зроблять, надто для них важлива репутація.

Після цього розпочинається безпосередньо робота. Тобто постійний пошук нових продавців, яких можна підключити до мережі після себе та отримати з них прибуток. Гроші виходять після реалізації товару, але деякі компанії додатково виставляють певний день виплат, раніше за який отримати всю суму неможливо. В останньому випадку варто напружитись — часто це бувають шахраї, які працюють кілька місяців, після чого пропадають разом із заробленими грошима, залишаючи після себе порожній офіс та дівчинку-менеджера у передфарктному стані.

Як заробити на мережевому маркетингу

Усього існує три способи заробітку в подібній фірмі:

• Перепродаж продукції. Для цього певний товар купується за оптовою ціною та реалізується у знайомих за ринковою. Націнка у відсотках варіюється від 15 до 30%. Цей спосіб навіть має назву: маржа;
• Отримання бонусів за якісь дії, здійснені в рамках роботи у компанії. Зазвичай, бонуси йдуть за кількість продажів, хоча є певні винятки. Такий заробіток дуже залежить від компанії, в якій людина працює — дехто взагалі нічого не пропонує за перевиконання плану, а хтось дуже щедро обдаровує кожну важливу цифру;
• Отримання коштів за рахунок відсотків, які капають від працівників, яких запросили безпосередньо ви та ваші друзі. Чим більше таких людей у ​​вас у підпорядкуванні, тим більша сума. Якщо стояти на початку великої сітки, можна взагалі не працювати - але на побудову необхідно витратити багато часу і сил, крім того, якщо частина дистриб'юторів розчарується і піде, доведеться знову повертатися, щоб розширити сітку до прийнятного для вас рівня заробітку.

Всі ці методи вимагають від вас одного: ви повинні працювати.Багато працювати, постійно розповсюджувати інформацію, шукати нових клієнтів. Будьте готові до нерозуміння, до того, що вас просто банять у соціальних мережах, до того, що вас тролитимуть і надсилатимуть в особистому листуванні — на жаль, не всі користувачі мережі адекватно реагують на мережевий маркетинг в інтернеті.

Мережевий маркетинг в інтернеті

Якщо є можливість, то можна для продажу товарів. Або сайт для залучення людей. Щоправда, це вимагатиме певних ресурсів, та й на розкрутку піде чимало часу (якщо ви, звичайно, не фахівець з ).

Крім усього іншого, щоб досягти успіху в мережевому маркетингу, від працівника потрібна наявність певних якостей характеру. Насамперед він має бути дуже наполегливим, не приймати відмов, намагатися довести свою точку зору — і, водночас, вміти відступити, якщо розуміє, що ситуація набуває несприятливого для нього обороту. Впевненість у цьому списку, мабуть, має стояти на першому місці: якщо люди відчуватимуть, що ви знаєте, що робите і анітрохи не сумніваєтеся, то вони підуть за вами і працюватимуть у цій же компанії, приносячи дохід — чи просто куплять якесь кількість товару.

Чи цікавляться сучасні люди мережевим маркетингом

Незважаючи на велику кількість стандартних “лохотронів” та невеликий відсоток справді успішних людей, кожен, хто сидить в інтернеті, хоча б раз задумувався про подібний спосіб заробітку. Сучасні лідери мережевого маркетингу, на кшталт Оріфлейм, Avon, Фаберлік, Vision, Амвей, LR, Тіан Де та Сибірського здоров'я, досі потрапляють у топ запитів, згідно зі спеціальним сервісом, що визначає, які слова і в яких кількостях та поєднаннях користувачі зазвичай гуглять.

Перш ніж переходити до конкретики, хотілося б розглянути основні переваги та недоліки мережевого маркетингу.

Плюси мережевого маркетингу

• Ви можете заробляти великі гроші, якщо справді постараєтеся. Для досягнення мети достатньо створити згуртовану команду, яка поступово допомагатиме вам отримувати прибуток.
• Фінансова незалежність від компанії та інших людей. Іншими словами, ви самі вирішуєте, коли продати товар і отримати власний виторг, роботодавець цей момент зовсім не відстежує. Ну і бонусом – фінансова незалежність від близьких людей, наприклад, від чоловіка чи батьків. От тільки повної фінансової незалежності не досягти — усі ризики, пов'язані із форс-мажорами, залишаться.
• Наявність власного бізнесу. Це не зовсім бізнес, принаймні на самому початку розвитку саме вашої мережі. Через рік-другий стане кращим, і ви зможете називатися дрібним бізнесменом. Вкладення, до речі, теж будуть потрібні, так що всі ті, хто говорить вам про повну відсутність вкладень або бреше, або не до кінця розуміє принцип дії подібних систем.
• Згуртований колектив. Тут навіть не буде ніяких неприємних "але" - в мережевому маркетингу цьому приділяють особливу увагу. Люди там досить доброзичливі, але далеко не всі готові виходити за межі спілкування, обмежені роботою. Траплялися випадки, коли дуже цікаві люди перетворювалися на робітників, яких уже нічого, крім прибутку, не цікавило. До такого доводити не варто.

Мінуси мережевого маркетингу

• Заробіток повністю нестабільний. Ніхто не гарантує вам, що он та жінка, яка цього місяця скупила у вас весь закуплений товар, в наступному зробить те саме. Якщо ви раптом захворіли, пропустили зустріч із клієнтом чи просто не сподобалися комусь — ви втратили гроші, і ніяк їх тепер не повернете. Загалом, досить незручна схема, що вимагає постійної роботи і відкладення в недоторканний запас.
• Моральне навантаження, пов'язане з постійним спілкуванням із клієнтами. Навіть якщо ви дуже товариські і доброзичливі, люди вам не завжди будуть раді. Не всі потенційні клієнти, з якими ви спілкуватиметеся, поведуться адекватно, а якщо ви зберетеся особисто на зустріч, можна отримати травми або пошкоджену техніку з товаром.
• Матеріальні вкладення всіх етапах. Вони можуть бути незначними, але це не так важливо — головне, що гроші витрачати доведеться. І не факт, що придбаний товар окупиться, тож спочатку дистриб'ютори намагаються купувати те, чим згодом самі зможуть користуватися. Декілька тисяч рублів - нормальна ціна для початку кар'єри в мережевому маркетингу. Якщо в даний момент їх немає, пропонуємо ознайомитися з інформацією.
• Відповідальність за людей, яких ви запросили працювати за цією ж схемою. У принципі, якщо моральні принципи в людини не найвищі, може не звернути цей пункт уваги. Так, навчить пару людей і забуде про них до того моменту, як вони підуть і його прибуток трохи впаде.

Міфи та вигадки про мережевий маркетинг

У цьому пункті зібрані найпоширеніші міфи щодо мережевого маркетингу та короткий опис фактів, що їх розвінчують. Уважно вчитайтеся, і якщо після цього ви не розчаруєтеся і готові розпочати роботу, переходьте до читання наступного пункту.

Міф:Мережа - найкращий спосіб швидко і практично без початкового капіталу відкрити свій бізнес, переставши працювати "на дядька".

Реальність:Так як ви будете наприкінці мережі, доведеться багато працювати. Постійно відшукувати людей, що цікавляться, моніторити бонусні програми та знижки, загалом, перші півроку мінімум життя цукром здаватися не буде. Потім ви або повністю втомитеся, або вийдете на більш-менш нормальний рівень заробітку. Золотих гір, при цьому, ви, як і раніше, заробляти не будете.

Міф:Покупці в інтернеті люблять, коли їм пропонують саме представники мережевої торгівлі, а не офіційні магазини.

Реальність:Не всім зручно купувати подібну продукцію у мережевих продавців. Якщо ви збираєтеся продавати таку продукцію своїм друзям та близьким, ви ризикуєте зіпсувати з ними стосунки. Нікому не сподобається, якщо хтось за нього вирішить, що тепер йому потрібний саме такий гель для душу, і ніякий інший.

Міф:Весь світ скоро відмовиться від торгівлі через звичайні магазини та перейде на мережеву торгівлю.

Реальність:Маячня чистої води. Такі компанії з'явилися в США на початку 1960 років, і досі навіть відсоток від усіх продажів — це не продажі в мережах. Таким чином найближчим часом за звичайну торгівлю можна не хвилюватись.

Міф:За допомогою мережевого маркетингу ви звільните купу часу, зможете змінити стиль життя та просто бути щасливими.

Реальність:Ніколи не вірте мотиваційним плакатам та роликам, бо часто вони говорять неправду. До того ж, енергійним людям, які постійно розвиваються, навряд чи сподобається цілими днями сидіти за комп'ютером і впарювати чужим людям марний продукт.

Міф:Торгівля у мережі дозволяє утримати душевну рівновагу.

Реальність:Зовсім немає зв'язку. Більше того, якщо ви досить дратівлива людина і не можете спокійно реагувати на хамство та зауваження, будь-який обдзвон клієнтів швидше виведе вас зі стану душевної рівноваги.

Міф:Вам навіть не треба шукати постійну мережу клієнтів, адже у вас є ваші друзі та знайомі – вони забезпечать постійний дохід.

Реальність:А тепер уявимо себе на місці такої людини: він прожив свідоме життя, підбираючи зручні для нього кошти та речі, а потім бац — приходить продавець, який пропонує роки відбору викинути на смітник і почати купувати зовсім іншу, неперевірену продукцію.

Міф:Ви практично не працюєте, займаючи продажами всього годину-дві на день.

Реальність:Ні, ні, і ще раз ні. Продажі на початкових етапах вимагатимуть у вас гору часу, якого у багатьох швидше за все немає. При цьому доведеться ще шукати, тому що поєднувати мережевий маркетинг з основною роботою просто нереально - якщо ви хочете отримувати хоч щось.

Міф:Співробітники, які вже є в мережі, зацікавлені в тому, щоб ви успішно працювали та розвивалися. Робота в мережевому маркетингу дозволяє зміцнити дух, зрозуміти, що ви можете вести свій бізнес і ні від кого не залежати.

Реальність:На цьому багато хто грає, мовляв “навіщо працювати на когось, якщо ти можеш відкрити бізнес прямо зараз”. Запам'ятайте, бізнес та мережевий маркетинг — різні поняття, і до особистої свободи подібна схема навряд чи має якесь відношення.

Що робити, якщо ви все ж таки зацікавилися мережевим маркетингом

Критерії вибору мережевої компанії

Перед тим як піти на співбесіду та купити товар, рекомендується подивитися на наступні характеристики:

• Продукт, який вони пропонують. Він повинен бути безпечним і в міру доступним, щоб люди мали змогу купити його, не розорившись. Звичайно, є ймовірність, що той же товар ви захочете впарювати як дуже дорогий та якісний, але це буде вже на вашому совісті.
• Вік підприємства. Якщо вона була організована тиждень тому, то ймовірність того, що це черговий обман, після якого організатори сховаються на захід сонця з вашими грошима, дуже висока. Найнадійнішими є компанії, що працюють на ринку щонайменше 5 років. Цей критерій дозволяє відсіювати фінансові піраміди: фінансова піраміда, навіть найорганізованіша, п'ять років не протримається. Несумлінні мережеві компанії в перші п'ять років вичавлюють з користувачів усі соки і також припиняють роботу, в решті можна спробувати заробляти (хоча і конкуренція буде набагато серйознішою).
• Маркетинговий план. Його краще порівнювати із планами інших компаній, які ви вирішили розглядати. Компенсаційні виплати через мережу — найголовніше, про умови накопичення та виплати варто дізнатися насамперед.
• Навчання основ дистриб'юторської роботи. Дуже важливий момент: якщо з вас вимагають оплату, то швидше за все ніякої роботи у вас з ними не вийде. Те саме, якщо нав'язані курси ніяк не допомагають, а просто забирають час. Просто переставайте на них ходити, а якщо раптом без курсів вам відмовляються платити, йдіть звідти — ніхто не гарантує, що після навчання виплатять зароблене.
• Популярність теж має значення. Якщо про компанію знають хоча б у трьох країнах, значить, вона надійніша, ніж фірма з тими ж характеристиками, але без представництв в інших країнах.
• Легальність підприємства. Якщо ви не можете знайти повноцінного представництва (не офісу на добу з поганим ремонтом) або офіційного сайту, то сміливо розривайте всі зв'язки з компанією, бо нічого хорошого від такої співпраці не буде. Обов'язково перевірте сайт на працездатність та наповнення контентом: якщо він створений давно та періодично оновлюється, значить, все гаразд.
• Гарна команда. Якщо ви бачите, що ці люди дійсно горять ідеєю, і самі активно беруть участь у продажах, а не просто роблять вигляд для того, щоб зацікавити вас, якщо їхні сторінки в соціальних мережах більше схожі на реальні, ніж рекламні, то ви цілком можете їм довіритися. Пам'ятайте: оцінювати команду потрібно не під час першої зустрічі, бажано хоча б трохи дізнатися про них перед співбесідою та придивитися пізніше.

Незалежний рейтинг компаній мережевого маркетингу

Також при виборі можна орієнтуватися на рейтинг компаній, складений на підставі обсягу продажу за останні роки:

• Amway;
• Avon Products;
• Herbalife Ltd;
• Mary Kay Inc;
• Vorwerk & Co. KG;
• Natura Cosmeticos SA

А тепер докладніше про кожну компанію.

Amway

Міжнародна компанія, що пропонує покупцям понад п'ятсот найменувань товарів, що дозволяють підтримувати красу та здоров'я на належному рівні. У цьому якість кожної одиниці товару жорстко контролюється, що рідкість серед мережевих компаній у принципі.

Особливості роботи

• Якщо людина особисто купує велику кількість продукції компанії, вона отримує додаткову винагороду;
• Продукція купується за оптовими цінами у компанії, а дистриб'ютор повинен продавати її з націнкою 30%. Саме ці відсотки є основним доходом людини на початковому етапі роботи в мережевій компанії;
• Додатковий заробіток починається, якщо людина запрошує до команди своїх друзів. Чим більше дистриб'юторів та споживачів він наводить, тим вигідніше стає саме йому купувати товари, і тим більшу суму він отримає від однієї угоди.

Ця компанія є реальним прикладом того, як люди можуть заробляти, фактично не виходячи з дому. Звичайно, домогтися того ж за пару тижнів не вийде, але, якщо розрекламувати себе як слід і знайти постійних покупців, вийде непогана надбавка до основного заробітку.

Avon

Одна з компаній мережевого маркетингу в Росії, яка відома на ринку ще двохтисячних. Представництво більш ніж у ста країнах по всьому світу, так що з надійністю проблем не виникне, якщо, звичайно, ви звертаєтесь до реального представника, а не до шарлатану, що ховається за відомим брендом.

Компанія відома тим, що пропонує не просто косметику: в каталогах можна знайти біжутерію, парфумерію, приємні аксесуари для жінок і т.д.

Особливості роботи

Співпраця з компанією може проводитись на двох підставах:

• Як постійний клієнт зі статусом VIP. Реєстрація безкоштовна, кожен такий клієнт отримує можливість купівлі товарів зі стандартною знижкою 30%. Щоразу, коли клієнт оформляє замовлення (починаючи з першого разу), він отримує подарунки від компанії;
• Як координатор. У цьому випадку має місце МЛМ (багаторівневий маркетинг): основне завдання координатора залучення нових представників до компанії. Координатор також має фіксовану знижку в 30%, але на додаток до неї отримує ще 12% від усіх продажів, які зробили його наведені друзі. Варто пам'ятати, що для кожного координатора діють своєрідні заохочення та додаткові знижки. Єдине, що за такими акціями треба постійно стежити.

Herbalife

Компанія є відносно молодою, їй немає ще й сорока років, але майже в ста країнах світу представники вже є. Якщо ви хочете очистити організм, поправити здоров'я і трохи підзаробити, дистриб'юторство в цій компанії — найкращий варіант. Також є натуральна косметика.

Особливості роботи

• Для початку роботи необхідно придбати спеціальний набір. Набирати косметику окремими пачками не вдасться, принаймні вперше;
• Різниця у відсотках лише 25%, на відміну від попередніх компаній;
• Над кожним дистриб'ютором стоїть людина, яка отримує комісійні раз на місяць.

Mary Kay

Компанія, яка вже п'ятдесят років представляє на ринку продукцію, призначену для догляду за шкірою та нанесення макіяжу. Популярність в інших країнах не така велика, представники менш ніж у сорока державах, але це не заважає фірмі завзято триматися за перші місця у топах мережевого маркетингу в Росії.

Особливості роботи

• На роботу можуть влаштуватися лише жінки старші вісімнадцяти;
• Консультант зобов'язаний придбати стартовий набір, без якого надалі покупки робити він не зможе. Дохід складається з грошей, отриманих від продажу продукції та відсотків, які капають за кожного запрошеного нового співробітника;
• Якщо ви плануєте довго користуватися цією косметикою, можна стати прямим клієнтом з усіма бонусами, що випливають. Знижки можуть досягати сорока відсотків, також компанія забезпечує всіх клієнтів подарунками та щомісячним журналом. Охочі абсолютно безкоштовно проходять кілька курсів, зокрема, навчання техніки макіяжу та основ ведення бізнесу.

Vorwerk

Ця компанія, на відміну від перерахованих вище, ніяк не пов'язана з косметикою і доглядом за тілом. У каталогах представлена ​​техніка, обладнання для кухні та ін. Представництва є більш ніж у 60 країнах світу, саме в Росії подібні товари можна купити вже більше десяти років, так що надійність компанії на рівні.

Особливості роботи

• Якщо людина тільки почала працювати в подібному напрямку і не зовсім розуміє, що від неї хочуть, компанія надає можливість проходження хороших безкоштовних курсів, завдяки яким навіть новачки розуміються на схемі дуже швидко;
• Ніхто не стежить за виконанням плану, консультант сам вирішує, коли і скільки йому варто працювати. Виплачується, зрозуміло, лише відсоток із продажу.

Natura

Бразильська компанія, яка майже п'ятдесят років успішно продає косметику та парфумерію, у тому числі на території Росії.

Особливості роботи

• І консультанти, і радники одержують виключно відсоток від продажу. Додаткового заробітку за привод нових працівників немає;
• Консультант може пройти попереднє безкоштовне навчання за основами;
• У компанії постійно проходять якісь акції, спрямовані на заохочення добрих працівників.

Невдалі приклади мережевих компаній

Ви повинні розуміти, що існують різні види мережевого маркетингу, і далеко не всі системи працюють як слід. У цьому списку є кілька прикладів, які показують, що далеко не всі сфери підходять для мережевого маркетингу, і не всі організатори можуть організувати належний рівень роботи.

• Маджерік. Спочатку гроші вкладалися в якісь наукові розробки, але потім компанія почала пропонувати зовсім дивні проекти, які зі зрозумілих причин не окупалися. На даний момент компанія ніяк не реабілітувалась, відгуки суто негативні, мережа практично розпалася.
• Компанія, яка займалася добавками до палива для автомобілів. Виробник сам собою довіри не викликав, плюс, серед чоловіків рідше зустрічаються люди, готові працювати за такою системою, загалом, ідея зовсім не прижилася.
• Інтернет ринок Інмаркет. Той самий ринок, але з віддачею певної комісії власникам. Ціни закономірно зросли, внаслідок чого майданчик прийшов у запустіння.

Як не зірватися та працювати

Декілька простих порад наостанок:

• Завжди дізнавайтесь про повну інформацію про товар, який збираєтеся пропонувати покупцям.
• Не рекламуйте все й одразу, дайте покупцеві звикнути до вас, поясніть, чим займаєтесь, дізнайтесь про уподобання і лише потім починайте презентацію.
• Слідкуйте за зовнішнім виглядом та манерами. Люди, які погано виглядають, зазвичай продають набагато менше.
• Тренуйтеся. Читайте книги, відвідуйте тренінги, зробіть усе, щоб стати впевненішим та спокійнішим.
• Аналізуйте помилки і не бійтеся запитувати поради у досвідченіших знайомих.
• Не нехтуйте Інтернетом. Там є чудова можливість розрекламувати себе та свій товар.
• Знайдіть свій метод продажів, і в жодному разі не вносите до нього агресію. Якщо продавець починає тиснути, люди це відчувають і практично відразу ж “зливаються”.
• У жодному разі не псуйте стосунки з близькими, друзями та колегами. Мережевим маркетингом ви можете перестати захоплюватися, і тоді вся ваша команда про вас забуде - а от люди, які були з вами до всього цього, вже не зможуть ставитися до вас, як і раніше.
• Якщо є можливість користуйтеся продукцією самі. Зробіть додаткову рекламу в такий спосіб — повірте, потенційним клієнтам це буде цікаво.

Підсумки

Отже, підіб'ємо короткі підсумки. Для початку: будьте дуже обережні. Ніколи не вплутуйте в ініціативу, якщо вона вам не подобається, ні в якому разі не платіть гроші, якщо не впевнені в доброчесності компанії і т.д.

Якщо є можливість, гугліть відгуки про мережевий маркетинг, зокрема, про компанію, що вас цікавить, перевіряйте кожне сказане представниками слово, шукайте людей, про яких вони розповідають, у соціальних мережах — іноді на фотографіях або в групах можна знайти багато цікавого. Таке коротке розслідування цілком можете зберегти вам нерви, час та засоби.

Якщо раптом у вас не вийде заробити очікувані гроші, спробуйте замислитись: так, у мережевому маркетингу можна заробити, але для цього потрібно мати особливий склад розуму та настрій. Може, це просто не ваше? Бувають люди, які не можуть змусити себе займатися математикою — і вам така робота просто не підходить.

Це означає, що ніхто не змушує вас бігти в наступну мережеву компанію, сподіваючись, що ось зараз почнуть сипатися золоті гори - просто поверніться на старе місце роботи і постарайтеся втішитися тим, що багато людей крім вас також не витримують подібних перегонів і відмовляються від “легкого” заробітку.

17.10.16 6756 0

Як працює індустрія багаторівневого маркетингу в інтернеті

MLM розшифровується як multi-level marketing – багаторівневий маркетинг. Це означає, що в МЛМ-компанії є кілька рівнів продавців, які безпосередньо пов'язуються з покупцем.

У звичайній компанії, як правило, діють так: рекламують товар, пропонують подарунок за покупку, формують імідж, а потім чекають, що до них прийдуть покупці. У МЛМ-бізнесі клієнтів шукають самостійно: обдзвонюють, ходять по квартирах, звертаються на вулиці. Це називається прямим продажем.

Що таке МЛМ

МЛМ - це система прямого продажу. Ще МЛМ називають мережевим маркетингом, а фірму, яка його використовує – мережевою компанією.

Сутність МЛМ

Ідея МЛМ – зробити покупця продавцем та керівником відділу продажів. Тут отримують зиск у трьох напрямках: за свої покупки, за свої особисті продажі та за продажі своєї структури.

Вигода покупця.Ви стаєте партнером компанії. Компанія постачає товар, ви його купуєте зі знижкою. Якщо компанія дає знижку для всіх, ціна для партнерів буде ще нижчою.

Вигода продавця.Ви можете використовувати товар самі, а можете перепродувати його іншим та отримувати відсоток із покупок.

Вигода від своєї структури.Ви пропонуєте своїм знайомим стати такими ж споживачами та продавцями, навчаєте їх та отримуєте відсоток з їхніх особистих покупок та продажів. Ці люди – ваша команда, чи структура. Вони також будують свою структуру. Їхня структура - другий рівень вашої. Цей другий рівень вашої структури також запрошує людей, які стануть вашим третім рівнем. Саме тому це багаторівневий маркетинг.

Учасники команди можуть отримувати товари від вас безпосередньо, а можуть купувати самі на складі або замовляти доставку. Купівля кожної «вашої» людини автоматично враховується за вами та приносить вам прибуток.

Історія виникнення

Мережевий маркетинг виник США. У 1934 році хімік Карл Ренборг почав виробляти харчові добавки та продавати знайомим. Людям сподобалася продукція, вони самі купували та рекомендували своїм знайомим, які через них теж стали купувати продукцію американського хіміка. Надалі ті споживачі продукції також розповідали про неї друзям.

Утворилася подоба мережі, якою безперебійно поставлялися харчові добавки. У штаті компанії вважалося лише три людини, включаючи самого Ренборга. Ще компанія не несла витрат на рекламу товару - натомість у неї були незалежні дистриб'ютори та людська поголоска. Люди, які продавали товари, отримували дохід, а ті, хто знаходив нових продавців продукту, отримували додаткову винагороду загального товарообігу.

У період між кінцем 50-х та серединою 70-х років за цією технологією працювало вже приблизно 30 фірм. У 80-ті та 90-ті з'явилися сотні МЛМ-компаній, десятки мільйонів людей по всьому світу ставали дистриб'юторами. У Росію першою із мережевих компаній прийшла «Гербалайф» у 1989 році.

Зараз за системою МЛМ найчастіше продають біологічно активні добавки, косметику, побутову хімію, кухонне приладдя та страховки. Відомі МЛМ-компанії: "Амвей", "Ейвон", "Гербалайф", "Мері-кей", "Оріфлейм", "Фаберлік", "Грін-терра", " Ен-ель-інтернешнл», «Метлайф», НГГ.

Принципи мережевого маркетингу

Принципи мережного маркетингу називають маркетинг-планом. За допомогою маркетинг-плану МЛМ-компанія визначає, скільки має бути людина на кожному рівні, скільки потрібно продавати і яку винагороду отримає продавець за продаж та продаж своєї структури. Винагорода – це гроші, подарунки чи знижки на наступні покупки.

Часто щоб стати представником мережевої компанії, потрібно купити стартовий пакет - це обов'язковий набір продукції. Після цього мережевик потрапляє на перший щабель. Чим більше агент і його команда продають, тим вище щабель займають.

Багато компаній вимагають щомісяця купувати мінімальну кількість товарів для себе. Хоч би скільки продавала структура агента, він має закупити товари для себе, інакше не отримає винагороду.

Зазвичай мережеві компанії не беруть своїх представників до штату, а укладають із нею договори співробітництво чи агентські договори. Мережевик може працювати як самозайнята особа або індивідуальний підприємець, тому МЛМ називають мережевим бізнесом.

У мережевих компаніях діє система навчання. Вони проводять семінари, видають методичну літературу, керівники беруть новачків із собою працювати.

МЛМ – це законно?

МЛМ – система продажів, і її можна використовувати для легального бізнесу, а можна для шахрайства.

Продавати косметику, харчові добавки чи страховки через мережевий маркетинг є абсолютно законним, якщо косметика не бракована, БАДи не шкідливі, а умови страховки не порушують законодавства. За допомогою МЛМ продають товари, але часто цією системою користуються і

Як відрізнити МЛМ від фінансової піраміди

За допомогою мережевого маркетингу можна легко залучати нових людей, а це потрібно фінансовим пірамідам. Головна відмінність – з метою. Мета мережевого маркетингу – продати товар, мета піраміди – залучити нового учасника. У пірамідах немає товару або він не відіграє головну роль.

У фінансових пірамідах головне – внески учасників. Тут агенти заробляють, коли приходять нові люди. Коли новачки закінчуються, піраміда руйнується. Ті, хто вступив останніми, втрачають гроші. Якщо запрошують до мережевого маркетингу, а фірма нічим не торгує – це піраміда.

У МЛМ продавець отримує відсоток із товарообігу структури. Він заробляє, доки продукція компанії потрібна людям.

Деякі фінансові піраміди, щоб їх можна було прийняти за чесний бізнес, також продають товари чи послуги. Є чотири ознаки фінансових пірамід: низька собівартість товару за високої ціни, відкладені продажі, неясне призначення товару, окремі системи оплати за продаж товарів та залучення клієнтів.

Низька собівартість за високої ціни.Часто фінансова піраміда продає дешеві товари дорого. Або сам товар недорогий, але може купити тільки представник компанії, а щоб стати представником, потрібно зробити великий внесок.

Наприклад, компанія «Адвокард» продавала абонементи на юридичне обслуговування за 50 000-70 000 Р, хоча такі послуги коштують 3000-10 000 Р. Натомість і заробити на залученні нових клієнтів можна було добре. Коли охочі переплачувати закінчились, заробітки припинилися. Останні покупці так і залишилися з абонементами, купленими втридорога. Отримати юридичну консультацію щодо них було можна, а продати за ту саму ціну – ні.

У легальній МЛМ-компанії товари продаватимуть за цінами, близькими до ринкових. Стартовий пакет у МЛМ - це також купівля продукції за адекватними цінами. Якщо мережевик у піраміді не може продати товар, він втрачає гроші. У МЛМ такого немає: агент на руках має товари, куплені за ринковими цінами, - їх легше продати і повернути витрати.

Відкладений продаж.Фінансові піраміди можуть пропонувати купити товари зараз, а отримати їх потім. При цьому за такі ж покупки новачків агент отримує винагороду одразу.

Одна компанія продавала квартири у Сочі за привабливими цінами. Придбати потрібно було терміново, поки квартири не скінчилися, а оформити їх на покупця обіцяли за кілька місяців. Зате прямо зараз можна було заробити на залученні людей на цю тему. На презентаціях наводили приклади учасників, які вклалися півроку тому і тепер отримали свою нерухомість та ще й заробили, бо розповіли про це своїм знайомим. Довірливі кандидати незабаром закінчилися, квартири ніхто не отримав, і піраміда впала.

Компанія «Єдоша» обіцяла відкривати супермаркети, де торгуватимуть за системою МЛМ. На презентації людям говорили, що супермаркет ось-ось з'явиться, а поки що будуйте мережу. Коли магазин у вашому місті відкриється, отримуватимете відсотки з покупок своєї структури. Люди купували дисконтні карти, календарі та візитки, щоб залучати новачків. Ще купували «акції», які мали злетіти в ціні після початку роботи супермаркетів.

Вищі лідери говорили своїм дистриб'юторам, що потрібно ще трохи почекати. Магазини справді з'явилися у Санкт-Петербурзі, Самарі, Барнаулі, Тюмені, Ярославлі та Казані, але в інших містах дата відкриття весь час переносилася. Потім охочі купувати повітря закінчилися, а люди залишилися з нікому не потрібною сувеніркою, поліграфією та акціями на руках. Магазини закрилися.

На відміну від піраміди, в мережевому маркетингу намагаються доставити продукцію якнайшвидше. Чим швидше продавець її спробує, продасть чи використовує, тим швидше придбає ще. Відстрочені продажі компаніям невигідні.

Неясне призначення товару.Коли товар – просто прикриття для фінансової піраміди, його призначення та утримання буває незрозумілим. Зате там скажуть, що за цим продуктом майбутнє чи ринок цих товарів стрімко зростає, тому потрібно вкластися самому і запропонувати знайомим.

У легальних МЛМ-компаніях продукція відчутна і її можна використовувати.

Окремі системи оплати за продаж та залучення новачків.Деякі компанії складаються з двох частин: фінансова піраміда та торгівля. У таких компаніях можна отримувати невелику винагороду за продаж товару, але більший заробіток обіцяють за залучення нових учасників. При цьому потрібно сплачувати стартовий внесок за місце в мережі право будувати свою мережу, а не за набір продукції.

Наприклад, компанія «Автоклуб» продавала по мережному маркетингу карти, за якими можна було отримати знижку в різних магазинах, кафе та на заправках. За маркетинг-планом, кожного разу, коли людина зі структури агента робила покупку по цій карті, вона отримувала кешбек. Це чесна половина бізнесу.

Але якщо агент купував картку і робив вступний внесок, йому відкривали доступ до другого маркетинг-плану та обіцяли більшу винагороду за новачків, які теж зроблять вступний внесок. Коли приплив людей зменшився, винагороди за них перестали платити. Тепер «Автоклуб» займається лише картами знижок, але довелося змінити назву на Aunite Group.

У мережній компанії одна структура та один маркетинг-план. У легальному МЛМ також періодично можуть платити за реєстрацію новачка, але це будуть разові акції, а основний дохід завжди буде від товарообігу.

Чому не люблять МЛМ

Молодих людей вчать пропонувати свої товари якомога більшій кількості людей, працювати з запереченнями і «дотискати» клієнта. Через це виникає враження, що вони нав'язуються.

Мережі постійно дзвонять своїм знайомим, підходять до людей на вулиці та в транспорті, зазивають на презентації. Якщо відповісти просто «не хочу», млмщик може вимагати пояснити причину відмови, а потім стане її відпрацьовувати. Це подобається не всім.

Мінуси мережевого маркетингу

Мережікам доводиться купувати багато продукції, а ринок МЛМ швидко насичується. Є у мережевому маркетингу та інші недоліки.

Доводиться самостійно шукати клієнтів.Це головна проблема для мережевика. Хоча в компанії вас навчають, наставник підказує та проводить стажування, все одно пошук клієнтів – ваш обов'язок. Фірмі все одно, підете ви по квартирах, обдзвонюватимете або рекламуватимете через інтернет. Вони дають вам товар – продавайте як хочете.

Згодом проблема пошуку клієнтів зростає: агент починає натикатися на тих, хто вже знає про його товар і навіть перебуває в чужій структурі. Він багато працює, рекомендує, але люди відмахуються, бо їх уже дістали такими пропозиціями. Інші купують за його рекомендацією, але не у нього, а у свого знайомого, який теж працює у його компанії. У результаті верхівка структури заробляє, а він ні.

На перших щаблях платять мало.Ще один недолік теж випливає з особливостей технології МЛМ: часто компанії платять консультантам на початкових рівнях у кілька разів менше ніж верхівці. Щоб добре заробляти, потрібно багато працювати: постійно будувати структуру і мати постійних покупців.

Мережі багатьох дратують.Не можна заздалегідь знати, кого зацікавить пропозиція, а кому мережевий маркетинг не подобається. Тому сітковику доводиться постійно пропонувати товар різним людям і часто стикатися з негативом.

Можуть з'явитися поклади продукції,коли товар беруть погано. Це відбувається через те, що компанії вимагають від мережевика закуповувати мінімальну кількість продуктів. Якщо він не встигне все використовувати, вони будуть збиратися і псуватися.

Не скрізь сітьовикам платять грошима.У компаніях, які дають винагороду у вигляді знижок, агент змушений купувати товари, щоб використати ці знижки. Наприклад, він добре працював і тепер ціна для нього на 50% нижча. Він купує продукцію і раптом не може її продати. У результаті доводиться віддавати зі знижками, щоб повернути витрати.

У звичайному магазині купувати зручніше.Часто покупка через МЛМ виглядає так: ви розповідаєте знайомим про товар, вони роблять замовлення, через кілька днів надходить посилка. Цю посилку потрібно забрати зі складу. Простіше не чекати і нікуди не їздити, а купити аналогічний товар у звичайному магазині, часто ще й дешевше. Мережіві доводиться наполегливо рекламувати товар і вмовляти клієнтів миритися з менш зручним процесом покупки.

Не можна зупинятися.Спочатку сітавік багато працює, щоб побудувати структуру, а потім доводиться працювати ще більше, щоб її підтримувати. Зазвичай без зусиль лідера навіть велика структура швидко розвалюється, консультанти перестають працювати і йдуть до інших МЛМ-компаній, а покупці лінуються робити замовлення. На презентаціях розповідають про пасивний дохід за рахунок своєї команди, але насправді чим успішнішою є справа, тим більше потрібно працювати.

Плюси мережевого маркетингу

Головний плюс мережевого маркетингу - агенти отримують гроші за свої ж покупки та рекомендації.

Можна заробити на власних покупках.У звичайній страховій компанії агент не завжди отримує комісію, якщо купив страховку собі. У МЛМ можна виписати поліс самому собі та заробити на цьому.

У МЛМ вільний графік немає начальника.Зобов'язання перед фірмою та клієнтами існують, але немає системи покарань. Агенту не можуть оголосити догану за прогул. Якщо він погано працюватиме, то нічого не запрацює, а інших обмежень мало. При цьому мережева компанія змушує дотримуватися своїх кодексів і може покарати їх порушення. Наприклад, деякі фірми забороняють співпрацювати із конкурентами. Агент може бути представником лише однієї МЛМ-компанії, або його виключать із бізнесу. Ще можуть «звільнити», якщо млмщик переманюватиме людей з інших структур компанії.

Мережевий бізнес можна вести з дому,а можна і переїхати до іншого регіону. Структура залишається за агентом, а набирати нових консультантів можна на новому місці. Часто МЛМ-бізнес поєднують із основною роботою. Це хороший варіант для пенсіонерів та жінок у декреті.

Можна отримати цінні знання та навички.У ході навчання мережному бізнесу в МЛМ-компаніях розповідають про технології продажу та навички ділового спілкування. Це можна відразу закріпити практично під наглядом досвідченого наставника. Навіть якщо заробити не вдасться, знання та досвід можна потім застосувати в інших сферах. Наприклад, у компаніях, що продають косметику, вчать правильно стежити за собою. Фірми, які продають БАДи, пояснюють, як правильно харчуватися. Страхові компанії пропонують уроки фінансової грамотності.

Чи можна заробити в МЛМ

Сетевик може заробити в МЛМ за кількох умов: він прийшов у бізнес серед перших, у нього хороший товар, йому подобається цим займатися і він правильно вибрав компанію.

Як вибрати МЛМ-бізнес

Ідея МЛМ – це коли задоволений споживач рекомендує продукцію своїм знайомим. Сетильник повинен бути таким задоволеним споживачем, тому йому потрібно вибирати компанію, товари якої він купив би незалежно від можливостей бізнесу.

Спочатку агент вивчає маркетинг-план і намагається уявити, чи легко йому досягатиме закладених у ньому рівнів і чи влаштовує обіцяну винагороду. Його наставник розрахує, скільки потрібно запросити людей, який товарообіг зробити та скільки він у результаті за це отримає.

Як правильно розвиватися в МЛМ

Про це агенту розкажуть наставники. Він матиме три завдання: продавати, набирати людей у ​​свою команду і навчатися.

Спочатку мережевика запросять на презентацію, де коротко розкажуть про продукцію та компанію та запропонують вступити до бізнесу. Почати роботу запропонують зі списку знайомих: його можна скласти з контактів у телефоні, соціальних мережах, записниках та з повсякденного кола спілкування. Наставники порекомендують зв'язатися зі знайомими та розповісти про бізнес чи запросити на презентацію.

Для успіху важливо постійно вчитися. У МЛМ-компаніях вчать продавати та запрошувати у бізнес, описують переваги продукції. Навчальні МЛМ-системи допоможуть поставити цілі та визначити кроки для їх досягнення. У результаті треба порахувати, скільком людям потрібно розповідати про бізнес щодня, щоб отримувати бажаний прибуток.

Наступний етап – стажування. Добре, коли керівник показує, як він розмовляє з клієнтами, а потім дивиться, як це робить мережевик, і розбирає його помилки.

Коли агент освоїться, почне працювати самостійно, а коли вийде на дохід, зареєструється як самозайнятий або індивідуальний підприємець.

Скільки можна заробити

Розрахувати це дуже важко. Мережі, що працюють, намагаються представити свій бізнес у вигідному світлі, тому можуть завищувати заробітки. Якщо поставити це питання під час презентації, млмщики дадуть відповідь, що дохід не обмежений і залежить тільки від ваших цілей. Так кажуть, тому що в цьому бізнесі агент отримує відсоток від обсягу продажу своєї структури, а верхню планку компанії не встановлюють.

Коли керівник дзвонить новачкові, вони обговорюють бажаний заробіток. У таких розмовах мережевики сміливо будують плани із заробітку на рівні 100 000 Р .

Насправді заробіток у МЛМ не гарантовано. Чим більший товарообіг зробить мережу агента, тим більше грошей він отримає. Заробіток мережевика залежить від багатьох факторів. Хтось заробляє від 100 000 рублів на місяць, але більшість мережевиків рятують від п'ятисот рублів до десяти тисяч. По суті вони покупці, які отримують кешбек та бонуси за рекомендації.

Компанії, які продають харчові добавки та косметику, платять 1-30% від товарообігу. Страхові компанії – 10-50%, а якщо страховка передбачає регулярні внески, то до 100% від внеску. Буває, що платять не відсоток, а фіксовану суму за кожен продаж, наприклад, 1000 рублів за договір.

Ведення МЛМ-бізнесу через інтернет також не гарантує прибутку. Є успішні приклади, коли при переході в інтернет мережевики швидко будують команду і виходять на дохід у 100-200 тисяч рублів на місяць. Але багато хто довго веде свої блоги і не отримує нових клієнтів. Іноді мережевики витрачають на контекстну рекламу більше, ніж заробляють.

В чому особливості МЛМ-бізнесу в інтернеті

Наразі ця модель бізнесу перейшла в інтернет. Мережі ведуть блоги та групи в соцмережах, дають контекстну рекламу та продають товари через інтернет-магазини.

З чого розпочати МЛМ-бізнес в інтернеті

Залежить від обраної стратегії та готовності вкласти кошти. Якщо агент вирішує працювати на майбутнє і без вкладень, він створює групу чи блог у соціальній мережі. Там він викладає цікаві матеріали про бізнес та продукцію, запрошує друзів. Потім, на основі цього, можна буде зробити окремий сайт.

Якщо млмщик хоче швидких результатів, він робить сторінку, що продає, вигадує або знаходить текст оголошення, купує рекламу у пошукових систем і соціальних мереж.

Потім мережевик визначає свою цільову аудиторію, щоб зрозуміти, яку соцмережу вибрати, які матеріали розміщувати, які тексти використовувати. Зазвичай він обирає людей, з ким йому простіше працюватиме і кого він зможе чимось зачепити.

Як правило, вигідніше вступити в команду мережевика, який сам займається МЛМ в інтернеті, він може підказати правильні кроки.

Переваги та недоліки МЛМ в інтернеті

Інтернет дозволяє мережевику працювати лише із зацікавленими кандидатами, дає широке охоплення. Продавати та рекрутувати через інтернет можна автоматично. Є у МЛМ в інтернеті та інші плюси:

1. Менше за негатив. Якщо людина вступила до млимщика в групу або пройшла за посиланням, вона вже зацікавлена. Імовірність отримати погану реакцію в обличчя невисока, а відмови та негатив по інтернету не такі болючі.
2. Контакти у всьому світі. За допомогою інтернету мережевик може підписувати до себе в команду людей із будь-якої точки світу. Головне, щоб компанія дозволяла реєструвати дистриб'юторів звідти.
3. Роботу можна автоматизувати. Сторінка, що продає, або група в соцмережах працює цілодобово. Можна налаштувати розсилку для новачків, щоб вони регулярно отримували мотивуючі листи, записати навчальний вебінар.

Робота через інтернет має свої недоліки:

1. Плинна. Інтернетом легше відмовити і передумати. Люди з інтернету вступають у команду і нічого не купують або зникають після першої покупки.
2. Новачки можуть бути недоступні. Не можна зустрітись особисто, взяти новачка на стажування. Важко формувати згуртованість команди. Якщо новачок живе у регіоні, де компанія не має складів та офісів, виникають проблеми з доставкою продукції.
3. Продавець погано знає людей зі своєї структури, що не може використовувати індивідуальний підхід.

Коротко про МЛМ

1. МЛМ – це система продажів, коли покупець стає продавцем та запрошує інших продавців. Виходить багаторівнева структура.
2. У МЛМ вільний графік та постійне навчання, але дохід не гарантований.
3. У мережевому маркетингу можна будувати структуру та продавати через інтернет.
4. Фінансові піраміди теж працюють у системі мережного маркетингу. Головне в МЛМ - продати товар, а в пірамідах - набрати більше учасників.

Що таке мережевий маркетинг, у чому його плюси та мінуси? Які компанії MLM-бізнесу популярні на 2018 рік? Як заробити у мережевому бізнесі перші гроші?

Привіт, друзі! З вами Олександр Бережнов, підприємець та один із авторів сайту ХітерБобер.ru.

Сьогодні індустрія мережевого маркетингу набирає нової хвилі популярності, чималу роль цьому грає та розвитку Інтернету.

Однак це поняття досі викликає суперечки в суспільстві. Хтось називає мережевий маркетинг чи не єдиною можливістю відкрити свій бізнес без вкладень, інші впевнені, що це все фінансова піраміда, лохотрон та обман.

Якийсь час тому я сам займався мережевим маркетингом і не з чуток знаю, що це таке. У цій статті я вирішив розставити всі крапки над «і» і розкрити цю тему з усіх боків, враховуючи свій досвід у цій індустрії.

Після вивчення цієї статті ви твердо вирішите для себе, чи варто займатися MLM-бізнесом, які тут є плюси та мінуси, а також дізнаєтеся, в яких компаніях краще стартувати і чому.

Тож почнемо!

1. Що таке мережевий маркетинг (MLM) та у чому його суть?

Почну з визначення, а потім розкрию його та наведу приклади.

Наприклад, собівартість виробництва жувальної гумки «ORBIT» становить від 20 до 50 копійок за упаковку із 10 подушечок. Однак, поки жуйка опиняється у магазині на прилавку, її вартість зростає на кілька тисяч відсотків! Усьому виною посередники - великі та дрібні оптовики, які продають жуйку один одному.

Але на цьому все не закінчується, адже, як відомо: реклама – двигун торгівлі та посередники витрачають чималі гроші на рекламу.

факт

У великих компаніях до 50% кінцевої вартості товару становлять витрати на рекламу та просування товару.

Таким чином, ми купуємо упаковку Орбіта вже за 20-50 рублів. Так, у цю вартість звичайно ж закладена торгова націнка самого виробника, але і посередникам хочеться їсти. Ось і виходить, що страждає кінцевий споживач, який переплачує втридорога.

Близько ста років тому люди замислилися над проблемою необґрунтованих націнок перекупників та посередників.

Ідея мережного маркетингу

Зробити процес просування товарів (послуг) зручнішим, дешевшим і швидким. Прибрати зі схеми просування посередників та дорогу медійну рекламу.

Це можна зробити, якщо самі люди розповідатимуть один одному про товар мережевої компанії, а їхньою мотивацією буде відсоток, який вони отримають від продажу продуктів млм-компанії.

Але просто на відсотках багато не заробиш. Тому багаторівневий маркетинг дозволяє збудувати власний бізнес, створивши широку мережу споживачів товару.

Передбачається, що людина, яка розвинула свою мережеву структуру, отримуватиме відсоток від усього товарообігу своєї структури. Саме так він може створити собі у десятки тисяч доларів на місяць.

Про те, як у млм можна створити такий дохід, обов'язково подивіться відео нижче. Це мультфільм про Пабло і Бруно - звичайних хлопців, які обрали різні способи набуття фінансової свободи, і обидва хотіли стати мільйонерами. Подивимося, що ж у них вийшло.

Мережевий маркетинг покликаний вирішити такі:

1. Зменшити вартість товару для кінцевого споживача.Цього можна досягти, відмовившись від дорогої стандартної реклами по радіо, ТБ та в Інтернеті.
2. Прискорити процес постачання товару до кінцевого споживача.Досягається за рахунок продуманої логістики (мережі власних складів у різних містах та країнах).
3. Виключити підробки товару.У процесі перепродажу товару можливі його заміни та фальсифікація великих партій. МЛМ компанія працює з кінцевим споживачем безпосередньо, тому можливість фальсифікації продукції прагне до нуля.
4. Мотивувати співробітників компанії грошима та бізнес-можливостями.У багаторівневому маркетингу є можливість добре заробити та побудувати свій бізнес з нуля.

2. Як працює мережевий маркетинг

Спершу розповім про загальні принципи роботи цієї індустрії.

Компанія-виробник має власні заводи для виробництва товарів.

Вона продає ці товари без магазинів, продукція поширюється завдяки побудованій системі рекомендацій. Побутовою мовою цю систему називають «сарафанне радіо».

Великої кількості людей подобається цей принцип і вони із задоволенням купують товари у компанії.

Зараз усі замовлення MLM-компанії можна оформити через Інтернет, а популярні кілька днів тому паперові каталоги з розвитком інформаційних технологій відходять на другий план.

Клієнт користується продукцією і може розпочати будувати бізнес із компанією прямих продажів. Для цього йому необхідно знайти кілька людей, які постійно купуватимуть продукцію та залучатимуть у бізнес нових партнерів для розвитку мережі. Саме тому цей вид маркетингу названий мережевим.

Маючи свої склади та служби доставки, мережева компанія доставляє продукцію на склад, а потім ця продукція розвозиться офісами, які особисто для себе відкрили партнери компанії (дистриб'ютори). Іноді компанія доставляє замовлення клієнту просто додому, що дуже зручно.

Тепер я розповім про особливості та принципи роботи багаторівневого маркетингу для самого виробника товарів (компанії), кінцевого споживача (клієнта) та людини, яка вирішила відкрити свій бізнес (підприємця), використовуючи можливості mlm.

З погляду MLM-компанії

Відмінною особливістю просування товарів мережевим способом є зниження витрат за рекламу своєї продукції. Компанія більше дбає про промо-матеріали для своїх партнерів-розповсюджувачів (їх іноді називають незалежними підприємцями) та вибудовування системи професійного навчання (наставництва).

Саме від якісної передачі ідеї МЛМ від людини до людини у результаті залежить бізнес підприємства.

З погляду споживача

Клієнту зручно отримувати товари з гарантією якості, йому подобаються доступні ціни, пробники, каталоги. Часто в компаніях прямого продажу є ексклюзивні товари та аксесуари, які не можна знайти у звичайних магазинах.

З погляду дистриб'ютора (підприємця)

Люди, які бажають розпочати свою справу без вкладень, можуть досягти успіху тут. Адже вся система вже побудована, ринок сформований, більшість великих компаній вже на слуху у населення. Крім того, потужна система навчання та наставництва в компаніях мережевого маркетингу робить можливість побудови свого бізнесу більш ніж реальною.

3. Індустрія МЛМ-бізнесу - історія та тенденція розвитку

Мережевий маркетинг зародився у країнах США.

У 1945 році американські підприємці Lee S. Mytinger і William S. Casselberry відкрили свою справу, ставши національними дистриб'юторами компанії Nutrilite Products. Основою їхньої діяльності став принцип рекомендаційного (мережевого) маркетингу.

Далі, наприкінці 1950-х у США було створено дві компанії: «Shaklee» та «Amway». У Росії та країнах СНД люди широко знайомі з продукцією компанії Amway та особливостями її бізнесу. Сама компанія була створена в 1959 році Річем ДеВосом і Джеєм Ван Енделом, спочатку називалася "American Way Corporation".

Галузь особливо бурхливо розвивалася 1980-ті – 1990-ті роки. Рос асортимент продукції і до середини 1990-х років mlm-виробники пропонували своїм клієнтам буквально все: від косметики та миючих засобів до автомобільних товарів, побутових приладів, послуг міжміського зв'язку та комп'ютерів.

Сьогодні індустрія мережевого маркетингу зазнала великих змін і практично всі mlm-компанії так чи інакше пішли в Інтернет.

У 1996 році в Росії була створена Асоціація прямого продажу(rdsa.ru), яка сприяє розвитку галузі, її саморегулюванню та підтримці репутації мережевого бізнесу на високому рівні.

За даними Асоціації на 2015-2016 роки в Росії так чи інакше багаторівневий продаж залучено. 6% всього населення(розповсюджувачі), а це мільйони людей, не рахуючи споживачів.

Інтернет-простір дозволило промисловості розвиватися швидкими темпами. І це цілком логічно.

приклад

Ви можете будувати свій бізнес в компанії мережевого маркетингу тепер не тільки за допомогою очних зустрічей вдома або в орендованому офісі, але й через Інтернет, використовуючи можливості Skype, електронної майже та соціальних мереж. Просунуті підприємці створюють власні сайти.

Саме так зараз «мережники», як прийнято називати розповсюджувачів продукції багаторівневих компаній, активно обробляють онлайн-простір щодо розширення складу учасників своєї групи (гілки).

Проте, розвиток цифрових технологій породило й інший бік цієї індустрії - виникнення шахрайських компаній та фінансових пірамід, які під виглядом інвестиційних фондів або просто добропорядних mlm-фірм втягують у незаконні та аморальні схеми чесних людей.

Нижче під час статті я ще торкнуся питання шахрайства і розповім вам, чого не варто робити і як відрізнити надійну мережеву компанію від лохотрону.

4. Чому сьогодні мережевий маркетинг у багатьох людей асоціюється із пірамідою?

Протягом попереднього пункту як і обіцяло розкрою «пірамідальне питання».

Асоціація з пірамідами, обманом та шахрайством у людей виникає швидше через недосвідченість.

Відразу скажу, що є поняття «класичний маркетинг» та «маркетинг мережевий», хоча воно й дуже умовне. Давайте для повноти картини я розповім, що вони відрізняються.

1. Класичний маркетинг

Це все способи та засоби просування товарів, які ми звикли бачити навколо – реклама на ТБ, радіо, зовнішня реклама тощо.

Продаж товарів у магазинах – це теж стандартний спосіб просування. У результаті це можна віднести до поняття «класичного маркетингу».

2. Мережевий маркетинг

Це просто незвичний для більшості людей спосіб поширення товару. Його, як ви знаєте, ще називають багаторівневим маркетингом.

У цій концепції просування відсутні, звичні багатьом, роздрібні магазини, немає стандартної реклами у людних місцях, а самі товари, зазвичай, мають вищу якість проти звичними нам аналогами.

Незвична для багатьох модель поширення товарів нагнітає страх на тих, хто чув про різні обмани або вже сам потрапляв у фінансові піраміди.

Шановні читачі, запам'ятайте!

Мережевий маркетинг немає нічого спільного з фінансовою пірамідою, обманом чи незаконною діяльністю.

Асоціації з пірамідоювиникають тому, що і в піраміді і в млм потрібно залучати людей для того, щоб заробити.

Тільки у першому випадку ви отримуєте гроші за «голови», тобто ваш заробіток залежить від кількості залучених людей, що вклали гроші в піраміду, а в другому - дохід залежить від товарообігу, який здійснюватимуть залучені клієнтами.

Тобто якщо мова йде про нормальний багаторівневий маркетинг, ви можете підписати хоч 1000 осіб у свою структуру, але якщо вони нічого не куплять, то і ваш дохід дорівнюватиме нулю.

У піраміді все навпаки, там кожен залучений повинен зробити внесок, як правило, досить суттєвий (від 500 до 5000 доларів) і ви гарантовано отримаєте відсоток саме від його грошей, а реального товару ваш клієнт не отримає. Він платить тільки за можливість заробити на залученні нових постраждалих.

Нижче, у відповідях на питання, що часто ставляться, я чітко позначив критерії, за допомогою яких ви зможете відрізнити хорошу mlm-компанію від фінансової піраміди.

5. Мережевий маркетинг в Інтернеті без вкладень – міф чи реальність?

Жодного міфу тут немає і бути не може. Побудова свого мережевого бізнесу через Інтернет – це новий тренд, який з кожним днем ​​набирає обертів.

Як знайти клієнта в свою млм-структуру через Інтернет - 5 перевірених способів залучення:

1. Соціальні мережі.Один із найпопулярніших способів. Ви можете створити тут групу (спільнота) на тему заробітку та саморозвитку. Люди, що вступили, і будуть вашими потенційними клієнтами. Можна також «спамити», тобто розсилати повідомлення всім підряд, але тоді ви ризикуєте потрапити під блокування вашого облікового запису адміністрацією соціальної мережі.
2. Тематичні форумиНа форумах про заробіток та особистісне зростання ви також можете знайти майбутніх компаньйонів у свою багаторівневу структуру.
3. Контекстна реклама.Ви можете створити сайт та налаштувати на нього контекстну рекламу, тим самим залучаючи цільових відвідувачів. На нашому сайті вже є стаття. Однак цей спосіб може виявитися дуже дорогим для такої мети.
4. SEO – просування.За аналогією з попереднім способом. Можна зробити свій інтернет-ресурс і писати на нього статті, що містять ключові слова щодо успіху, заробітку та мережевого маркетингу. Поступово ці статті будуть просуватися і через форму підписки, розміщену на сайті, і ви отримуватимете лояльних до вашої діяльності людей.
5. Лідогенерація.Цей спосіб полягає у створенні потоку контактів (заявок) потенційних клієнтів, яких ви залучатимете різними рекламними інструментами. Докладніше про те, що таке реклама і які види реклами існують, ви можете дізнатися з . Заявки потенційних клієнтів (лідів) ви можете обробляти та залучати їх до вашої компанії багаторівневого маркетингу.

Ви можете використовувати ці та інші способи залучення з Інтернету потенційних учасників у вашу мережеву структуру.

6. Плюси та мінуси мережевого маркетингу - огляд головних переваг та недоліків

У мережевого маркетингу як і будь-якого явища є ряд переваг і недоліків.

Саме тому існують люди, які затято агітують за mlm, а є ті, хто боїться «мережухи». Для наочності картини склав відповідну таблицю, яка відбиває практично всі аспекти РМ:

Плюси та мінуси мережевого маркетингу:

Якщо ви ще не визначилися, варто займатися СМ, то описані в цій таблиці критерії допоможуть вам ще раз зрозуміти, ваше це чи ні.

7. Рейтинг мережевих компаній у Росії – список ТОП-5 лідерів ринку 2017-2018 р.р.

Найцікавіше, що дві перші компанії Avon та Oriflame займають у цьому рейтингу 31% та 30% відповідно. Це означає, що ці компанії з великим відривом лідирують у наших громадян у МЛМ-індустрії.

Як бачите, Mary Kay та Faberlic займають практично однакову частку на ринку, а Amway знаходиться десь посередині.

У будь-якому випадку, я впевнений, що ви чули якщо не про всі ці компанії, то про більшість точно.

Відношу їх до надійних і саме з цими компаніями раджу вам працювати, якщо ви вирішили зайнятися мережевим бізнесом.

8. FAQ - відповіді на запитання, що часто ставляться

Ці питання мені часто ставлять, і тут я наводжу їх із відповідями як найпопулярніші.

Питання 1. Чи варто новачкові починати свій бізнес із мережевого маркетингу?

Так, варто, але тільки якщо ви готові довго чекати результату (від 6 місяців до 3-х років) і маєте грошовий запас, який «годуватиме» вас у безгрошовий період. Також раджу вам проаналізувати свої сильні та слабкі сторони, об'єктивно оцінивши свої можливості.

Але якщо ви втомлюєтеся від спілкування з людьми і важко переносите відмови, то вам краще не поспішати кидатися в цей вир із головою.

Питання 2. Як заробити перші гроші у мережевому маркетингу?

Для цього знайдіть 2-3 клієнтів і просто продайте їм продукцію своєї компанії, попередньо зареєструвавшись у ній як партнер.

Тоді ви відчуєте "смак" перших грошей. Можливо, це буде зовсім невелика сума: від 100 до 1000 рублів, але це вже будуть ваші гроші, зароблені у прямих продажах.

Якщо ви ходите отримати більш серйозну суму, знайдіть 3-5 осіб, які планують будувати з вами бізнес. Допоможіть їм знайти ще 3-5 чоловік для кожного і вже за кілька тижнів ваш дохід зросте до кількох тисяч рублів на місяць і збільшуватиметься зі зростанням вашої «гілки».

Питання 3. Чим і як сьогодні можна залучити людей до мережевого маркетингу?

Сьогодні залучити людей до мережевого маркетингу, як і завжди, можна ідеєю перспектив заробітку, створення пасивного доходу та вільного (гнучкого) графіка роботи.

Якість продукції та асортимент компаній прямого продажу постійно зростає, тому говорити, що у нас висока якість продукції вже не так доречно.

А от якщо ви покажете зручність роботи з сайтом компанії та можливості ведення бізнесу через Інтернет, це точно не залишить байдужим ваших потенційних партнерів.

Запитання 4. Як відрізнити мережевий маркетинг від фінансової піраміди?

Не секрет, що деякі шахрайські компанії ганьблять честь пристойних МЛМ-підприємств і маскуються під них.

Як же відрізнити шахраїв? Є деякі характерні ознаки нечесних на руку фірм:

Ось вони:

1. Невиправдано великий вступний внесок. Як правило, це від 100 до 5000 доларів. Саме з цих грошей і сплачується винагорода дистриб'ютору.
2. Товар як такий або взагалі відсутній, або не має ринкової цінності поза цією організацією.
3. Немає документального підтвердження факту прийому грошей та інших належних документів (накладна, договір, чеки тощо);
4. Вам кажуть, що гроші ви отримуватимете від кількості залучених учасників , а чи не від товарообігу структури.
5. Головним моментом у роботі організації є акцент на швидкому заробітку , а товар (якщо і існує) потрібен лише як прикриття у діяльності піраміди.

Якщо ви помітили хоча б один із них у тій компанії, куди вас запрошують, варто досконально вивчити її на предмет обману та законності ведення діяльності.

Мережевий маркетинг чи МЛМ-бізнес існує давно, але про нього нічого не розповідають у школах та університетах, тому досі ця тема вкрита пеленою міфів та стереотипів. Цю статтю я написав для тих, хто сам зіткнувся з мережевим маркетингом і розглядає його як варіант заробити, стати підприємцем і вийти на пасивний дохід. Я намагатимусь розкрити правду, щоб ви не були заручниками міфів та стереотипів і поділюся своїм баченням, як заробити в цьому бізнесі максимум. Якщо ж ви вважаєте, що я в чомусь не правий, напишіть про це у коментарях.

МЛМ-бізнес що це таке розшифровка

Для тих, хто не в курсі: МЛМ це MultiLevel Marketing, що перекладається як багаторівневий маркетинг. Це схема поширення товарів та послуг, за якої компанія залучає розповсюджувачів, які мають право залучати нових розповсюджувачів за винагороду.

1. Розлучення для лохів, фінансова піраміда

Мережевий маркетинг чи МЛМ-бізнес – що це таке насправді?