Resmi distribütör nasıl olunur? Rusya'da yabancı bir şirketin distribütörü: sıfırdan değil bir işe nasıl başlanır. Bayi kimdir

Metin: Daria Sharkova

Fotoğraf: Elena Ryazanova

“Başarı Öyküleri” bölümünde ilk kez kendi işinizi yaratmanın alternatif bir biçiminden, dağıtım yoluyla bahsedeceğiz. Elena Lapko önce Krasnodar'da distribütör, ardından ünlü Hollanda aksesuar markası NOOSA-Amsterdam'ın Rusya genelinde resmi temsilcisi oldu. Kahramanımız kendi bölgesel distribütör ağını sıfırdan oluşturdu, Rusya ekonomisindeki üç mali krizin üstesinden geldi ve ülkemizdeki mücevher müşterilerinin neleri beğeneceğini tahmin etmeyi öğrendi.

Elena Lapko

NOOSA-Amsterdam: işin özü

Hollandalı aksesuar markası NOOSA-Amsterdam'ın Rusya'daki resmi temsilcisiyim. Ayrıca, ürünlerini sattığı memleketi Krasnodar'da distribütör olarak işe başladı. Daha sonra ana ortak oldu ve kendi bölgesel distribütör ağını kurdu. Artık tam teşekküllü bir işim var: kendi ekibim, müşteri çekmek ve tanıtım için kendi kanallarım, kendi cirosu ve gelirim.

İşim aksesuarların dağıtımına dayanıyor: NOOSA-Amsterdam'ın Hollanda'daki merkez ofisinden koleksiyonlar satın alıyorum ve bunları iki şekilde satıyorum: distribütörler aracılığıyla veya mağazalarda.

Marka hakkında

NOOSA-Amsterdam - el yapımı aksesuarlar: bilezikler, çantalar, kemerler, deriden yapılmış cüzdanlar. Onlar için değiştirilebilir düğmeler doğal malzemelerden yapılmıştır: yumuşakça kabukları, ahşap, kemik, reçine ve lavın yanı sıra doğal mineraller. Bu ürünler şirketten sipariş üzerine Nepal, Endonezya ve Peru'daki ustalar tarafından elle yaratılıyor. Gümüşten yapılmış küpeler, yüzükler, bilezikler, zincirler ve kolye uçlarının yer aldığı Relics adında bir takı serimiz de var.

Tüm deri aksesuarlar çıkarılabilir düğmelerle süslenmiştir - her biri gezegendeki halklardan birinin kültürünü yansıtır ve kutsal bir anlam taşır. Müşterilerimiz sembol butonları tercih ederek örneğin dileklerde bulunabilir ya da kaçınmak istedikleri şeylerden kendilerini koruyabilirler. Düğmelerin takılması ve çıkarılması da bir o kadar kolaydır. Yani alıcılar mücevherlerinin tasarımını kendileri yaratıyor ve görünüşünü en azından her gün değiştirebiliyorlar.

Benim için NOOSA-Amsterdam ile çalışmak her zaman sadece bir iş değil aynı zamanda büyük bir aşk olmuştur. Eğer markanın aksesuarları hayatta önüme geçmeseydi, neredeyse başka bir işe başlamazdım.

NOOSA-Amsterdam'ı tanıma

Çocukluğumda ve gençliğimde kendi işimi açma olasılığını hiç düşünmeyen insanlardan biriyim. Lisedeyken insanlarla daha fazla etkileşim kurmak istediğimi fark ettim ve psikoloji bölümüne girdim. Üniversiteden sonra Krasnodar'da çeşitli şirketlerde çalıştı. Pozisyonlar arasında büyük bir Batılı şirketteki ofis müdürü ve İK yöneticisi bulunmaktadır. O dönemde istediğim gibi farklı insanlarla çok yakın temas halindeydim. Herkese nasıl yaklaşacağımı, ihtiyaçları nasıl anlayacağımı, dinleyip duyabileceğimi belki de bir İK yöneticisinin deneyimi sayesinde anlamaya başladım.

NOOSA-Amsterdam'la tesadüfen tanıştım. 2012 yılında Amsterdam'a gittim ve Hollandalı arkadaşımla bir kafede buluştum. Konuştuk, kahve içtik. Elinde alışılmadık düğmelerle süslenmiş bir bileklik fark ettim. Aksesuar dikkatimi çekti ve aynısını satın almam gerektiğini fark ettim.

Bir arkadaşım beni mağazaya götürdü. Güncel kıyafetlerin çeşitli aksesuarlarla tamamlanabildiği tipik bir Avrupa çok markalı butikti. Değerli bilezikler kasanın yanındaki vitrindeydi. Çalışandan bana düğmeleri göstermesini istediğimde önümde üç büyük kutu vardı; toplamda yüzden fazla karakter. Gerçekten büyük bir zevkti! O zamanlar tüm bu işaretlerin ne anlama geldiğini henüz anlamadım ve yedek unsurları sezgisel olarak seçtim. İlk bilekliğinize sahip olmanın mutluluğu hiçbir şeyle karşılaştırılamaz! Markayla çalıştığım yıllar boyunca bu duyguyu kalbimde taşıdım.

NOOSA-Amsterdam ürünlerini ilk kez satın alan birçok kişi benimkine çok benzer duygulara sahip. Bileziğimi çıkarmak istemiyorum, onsuz evden çıplak çıkmış gibiyim. Aksesuar sizin bir parçanız haline gelir! Ve böylece Amsterdam gezisinden sonra elimde NOOSA takılarıyla Krasnodar'a döndüm.

İlk satın almanın miktarı 150 bin ruble idi. Satış yollarını ve kanallarını kendim seçebilirdim

Marka distribütörü olma fikri

Elimdeki bileziği gören tüm dostlarım ve tanıdıklarım bir zamanlar benim gibi meraklarını ve sevinçlerini gizleyemediler. Bu bizim mücevherlerimizin doğasıdır. Bana nereden aldığımı sormaya başladılar. İlginç olan, markanın zaten Moskova'da bir Rusya temsilciliğinin bulunmasıydı. Ancak çok az kişi onu tanıyordu. Bir arkadaşımın başka bir sorusu üzerine birden aklıma bu firmanın distribütörü olup aksesuarları pek çok kişiye anlatabileceğim fikri geldi.

Markanın distribütöre teklif ettiği ilk satın alma tutarı 150 bin ruble idi (ve şimdi de öyle). Diğer perakende şirketleriyle karşılaştırıldığında bu miktar nispeten küçüktür; Ayrıca distribütör sürekli olarak ek satın alma, ürün yelpazesini genişletme ve buna bağlı olarak ciroyu artırma fırsatına sahiptir. Yani bu miktara düğmeler, bilezikler, kemerler ve çantalar alıp cesurca satmaya başlamam gerekiyordu. Satış yollarını ve kanallarını kendim seçebiliyordum.

O zamanlar iş kurma korkum yoktu: Krasnodar arkadaşlarımın tepkisi anlamlı çıktı - herkes bundan gerçekten hoşlandı. Kendime şüpheye yer bırakmadan markanın Hollanda'daki merkez ofisine bir mektup yazdım. Onlar da beni Moskova'daki bir temsilciliğe yönlendirdiler. Yönetimle konuştum ve tüm işbirliği şartlarını öğrendim. Onlar da bana daha yakından baktılar ve ne yapmam gerektiğini, nasıl bir ürün olduğunu ve hedef kitlesinin ne olduğunu anladığımı fark ettiler.

Bunun benim mesleğim olduğuna ve başarılı olacağıma dair sonsuz ilham aldım ve kendime güvendim. Ailemin diğer üyelerinin de onayını ve desteğini aldıktan sonra ilk işimi kurma kararı aldım. Kocam, işi çocuk yetiştirmeyle birleştirebileceğim, ufkumu genişletebileceğim, yeni tanıdıklar edinebileceğim ve günlük hayatımın ev işlerinin çok ötesine geçebileceğim için mutluydu. Bunun için yine de aileme teşekkür ediyorum.

Moskova temsilciliği onayımı aldı ve ilk siparişle paketi toplamaya başladı.

Röportaj. Womenbz gazetecisi Daria Sharkova ve girişimci Elena Lapko

Bana kutuyu verdiler ve mümkün olduğunda para transfer etmeme izin verdiler

İşbirliğinin başlangıcı

Markanın Rusya'daki temsilcileriyle transferimin yapıldığı Moskova Sheremetyevo havaalanında buluşmak üzere anlaştık: ilk alışverişimde bana bir kutu vermeleri gerekiyordu. Kocam ve ben havaalanındaki ATM'den para çekmek istedik ama her şey planladığımız gibi gitmedi: ilk uçak gecikti, geç geldik ve bir sonrakini kaçırmamak için ATM'ye koşmaya cesaret edemedik. uçuş.

NOOSA-Amsterdam temsilcisi hiç tereddüt etmeden bana şu sözlerin bulunduğu kutuyu verdi: "Bu sorun değil, al, fırsatın olduğunda parayı aktar." Bir işe başlamanın böylesine tam bir güvenle ilişkilendirilmesinin bir başka iyi işaret olduğunu hissettim.

İlk satışlar. Mağazalara çıkmak

Önce arkadaşlarım bilezik almaya gelmeye başladı, sonra da arkadaşlarımın arkadaşları. O zaman kulaktan kulağa işe yaradı çünkü çevremde her zaman alışılmadık şeylerden hoşlanan ilginç kişilikler vardı. Birkaç gün içinde Nusa markası herkesin dilindeydi ve "kendi başına" satılmaya başlandı. NOOSA dünyasının bir parçası olmak isteyenler için her gün bilezik ve düğme seçmek için sürekli iletişim halinde olmam gerekiyordu.

Büyük bir heyecan vardı, alıcılar yeni ürünler almak, o dönemde stoklarımızda olmayan ürünlere sahip olmak istediler ve ilk alışverişin hemen ardından ikincisi geldi. Amerikalı pazarlamacı John Trout, bir zamanlar ürün yelpazesinin düzenli olarak genişletilmesinin kaçınılmaz olarak kısa sürede satışlarda bir artışa yol açacağı bir yasa formüle etti. Benim durumumda da işe yaradı.

Kendimi sadece tanıdık çevremle sınırlamamaya karar verdim. Daha fazla insanın marka hakkında bilgi sahibi olmasını istedim. Bir sonraki adım, bu arada, uzun yıllardır üçüncü taraf tedarikçilerle komisyon anlaşması kapsamında çalışmayan CosmoStore aksesuar mağazaları zinciriyle bir işbirliği anlaşmasıydı. Ancak benim için bir istisna yaptılar çünkü deneyimli alıcılar olarak benzersiz ürünlerin çok sayıda yeni alıcıyı çekeceğini biliyorlardı. İlk başta aksesuarları satışa koydum, yani satıştan sonra parayı aldım. Daha sonra şirket sahipleri markanın ticari başarısını görünce ağ koleksiyon satın almaya başladı. Bugün, neredeyse altı yıl önce olduğu gibi, NOOSA-Amsterdam koleksiyonları Krasnodar'daki CosmoStore amiral mağazasında geniş çapta temsil ediliyor.

Olaylar çok hızlı gelişti ve Moskova temsilciliğinden satış coğrafyasını genişletmek için izin istedim. Novorossiysk, Gelendzhik, Vladikavkaz, Rostov-on-Don'daki mağazalarla sözleşmeler yapmaya başladım. İnternet üzerinden ve ortak arkadaşlarımın tavsiyeleri sayesinde perakende satış noktaları buldum. Bu süre zarfında yaklaşık bir buçuk yıl kadar asistansız çalıştım.

Güney Federal Bölgesi'nin farklı şehirlerindeki resmi temsilcileri şahsen ziyaret ettim, satıcılara sunumlar yaptım, fotoğraf ve video materyalleri gösterdim, ilham verici hikayeler paylaştım ve müşterilerle nasıl doğru çalışılacağını anlattım, mağaza ziyaretçilerine sadece yüksek kaliteli ve güzel bir aksesuar sunmakla kalmadım, ama aynı zamanda eşsiz bir muska ve en yakınlarınız için iyi bir hediye.

Hollandalıların birbirinden 300 kilometre uzakta bulunan Rus şehirlerinde insanların farklı zihniyetlere, yaşam tarzlarına, gelirlere, önceliklere, ilgi alanlarına sahip olduğunu anlaması zor

En sevdiğim şey kaybolmak üzereydi ve elbette bunu kabullenemedim. Biraz nefes aldım, kararımı verdim ve Hollanda'daki merkez ofise bir mektup yazdım. Kendini tanıttı, başarılarını anlattı ve bir toplantı ayarlamak istedi. Birkaç ay sonra Amsterdam'a uçtum.

Sadece duygularımla değil, ticari bileşeniyle de onları ikna edecek bir iş planı hazırladım. Halihazırda yapılanlardan ve planlananlardan bahsetti. Farklı bölgelerin zihniyetine odaklandı; bu, Hollanda'daki insanların bilemeyeceği bir şey. Birbirine 300 kilometre uzaklıkta bulunan Rus şehirlerinde insanların farklı zihniyetlere, yaşam tarzlarına, gelirlere, önceliklere ve ilgi alanlarına sahip olduğunu anlamak onlar için zor. Markanın kurucuları sadece iş planımın göstergelerine değil, aynı zamanda insanları dünya kültürlerinin sembollerine dair iyi bir zevk ve bilgiyle tanıştırmak istediğim gerçeğine de ikna oldular.

O zaman bana bir soru sordular: “Moskovalı bir şirket olan eski ortaklarımızla aranızdaki fark nedir?” Hiç düşünmeden dedim ki: “Onlar beğendi, ben de seviyorum.” Kelimenin tam anlamıyla: "Onlar bunu beğendiler ve ben de onu seviyorum." Ve bu kesinlikle doğruydu. Projeyi her zaman bir iş olarak değil, öncelikle bir hobi olarak ele aldım. Şu ana kadar bunların hepsi benim için aynı sevgi seviyesinde.

Hollandalılarla görüşmemiz sonucunda bir yıllık sözleşme imzalandı. Birbirimize yakından baktık, satın alma bütçesine göre düzenli koleksiyon siparişleri verirken aynı zamanda Rusya genelinde bir distribütör ağı geliştirdim. Bir yıl sonra NOOSA-Amsterdam'ın ülkedeki tek temsilcisi statümü onayladım ve hala bu statüyü sürdürüyorum.

Onları rakamlarla memnun etmeye devam ediyorum: örneğin 2017'de ciromuz 2016'ya göre %20 daha arttı.

Rusya'da distribütör - marka ortağı nasıl olunur?

Bugün ülke çapında bir ağ oluşturuyorum. Farklı bölgelerdeki distribütörlerle çalışıyorum. Bizimle işbirliği yapmak, NOOSA'nın temsilcisi olmak isteyenler hangi uygulama ve geliştirme yönteminin kendilerine daha yakın olduğunu seçerler. Böyle iki seçenek var.

1. Mağaza veya showroom. Bu durumda markanın tüm ürün yelpazesinin sunulacağı bir platforma ihtiyacınız var. Ortaklar koleksiyonları satın alır ve yerel olarak satarlar. Ürünlerin perakende fiyatı ülkenin her bölgesinde aynı olup markanın marjı yüksektir. Bu formatta Volgograd, Kaliningrad, Kirov ve Simferopol'deki butik sahipleriyle işbirliği yapıyoruz.
2. Bölgesel ofis. Yani, başladığım gibi çalışın: her yeni koleksiyonu düzenli olarak satın alın. Bugün mücevherlerimize aşık olan ve NOOSA ile para kazanmak isteyen potansiyel bir distribütör bize geldiğinde, bize hangi promosyon mekanizmalarının kullanılabileceğini anlatıyor, sırlarını paylaşıyor ve yardımcı oluyoruz. Bu durumda aksesuarlar ilk seçenekte olduğu gibi Krasnodar'daki merkez ofisin önerdiği perakende fiyatı üzerinden satılmaktadır. Resmi temsilciler ülkenin 18 şehir ve bölgesinin yanı sıra Ukrayna ve Kazakistan'da da çalışıyor.

Mağaza ve bölgelerdeki ortaklarımız için uygundur: Krasnodar'daki ana depomuzda, normal koleksiyondaki ürünler ve sınırlı koleksiyonlardan yeni ürünler de dahil olmak üzere tüm ürünler bulunduğundan, tüm ürün yelpazesi her zaman siparişe açıktır.

Çoğu zaman distribütörler ürünümüze zaten aşina olan kişiler haline gelir. Her müşteriye değer veren, tesadüflerin tesadüf olmadığını bilen kişilerle iş birliği yapmak bizim için önemlidir. Sezgileriniz olmalı, düğmelere inanmalı ve olumlu duyguları başkalarıyla paylaşmalısınız. Sembollerin etkisi sihir değildir. Bu, kişinin kendine olan inancının gücüdür.

Gelecekteki koleksiyonlar için distribütörden peşin ücret almıyoruz. Bu riskleri kendi üzerimize alıyoruz

Koleksiyonların satın alınması

Perakende satışların başlamasından 9 ay önce yeni koleksiyonlarla tanışıyorum. Amsterdam'da yeni ürünlerin tanıtımından sonra birkaç ay önceden aksesuar siparişi veriyorum ve ön ödeme yapıyorum. Örneğin bu yılın ağustos ve kasım ayı ürün siparişleri şimdiden verildi.

Görevim Rusya'da kaç tane bilezik, düğme, şu veya bu türden çanta satabileceğimizi ve müşterilerimizin hangi tasarım seçeneklerini beğeneceğini tahmin etmek. İşin başlangıcında tahmin daha çok sezgiye dayalıydı ve aynı zamanda kişisel zevki dinlemek, mümkün olan en geniş ürün yelpazesini sunmak ve aynı zamanda şu anda mevcut olan klasik koleksiyondan aksesuar satın alma fırsatı sağlamak da önemliydi. Her temsilcinin kullanımına her zaman açıktır. Artık sipariş verirken farklı bölgelerdeki müşterilerin tercihleri ​​dikkate alınıyor.

Krasnodar'da geleneksel olarak kıyafetlerde parlak renkleri tercih eden izleyicinin markamıza ait daha kavramsal bileklik, çanta ve cüzdanlar seçip etrafa bir bakış açısı oluşturması ilginç. Resim siyah, gri ve mavi ürünlere dayanmaktadır. Ve diyelim ki aşı boyası ve şarap rengi kreasyonlar Sibirya'da güneye göre daha iyi satılıyor. St. Petersburg sakinleri ise tam tersine, genellikle renkli bilezikler ve düğmeler takarak neşeli bir ruh hali yaratıyor. Ukrayna, Kırım ve Kazakistan'daki “Nusamanlar” markayı tanımanın ilk aşamasında olduğundan hem gündelik hem de gece giyimine uygun evrensel aksesuarları tercih ediyorlar.

Aksesuarlar Amsterdam'dan bize doğru gelirken Rus distribütörlere yeni bir sipariş formu geliyor ve satın alma işlemini gerçekleştiriyorlar. Bir sonraki sınırlı koleksiyonun Krasnodar'daki depomuzda ortaya çıkmasından sonra ürünleri derhal bölgelerdeki temsilciliklere gönderiyoruz.

Bayilerimizin hayatını kolaylaştırıyoruz: Gelecek tahsilatlar için ön ödeme almıyoruz. Bu nedenle, ortaklar sipariş değerinin %30-50'sini birkaç ay boyunca "dondurmazlar" - şirketimiz bu riskleri üstlenir.

Markanın ürünlerinin avantajı sezon ve saat dışında NOOSA-Amsterdam aksesuarlarıdır. Yani tüm ürünler yıl boyunca popülerdir ve modası geçmez.

Euro cinsinden satın almanın özellikleri

Ülkemizde birkaç yıl önceden strateji planlamak zordur. Özellikle iş benimki gibi doğrudan euro döviz kuruna bağlı olduğunda. Şirketimiz Rusya ekonomisindeki üç mali krizi başarıyla atlattı. Ruble Avrupa para birimine karşı zayıfladığında sert kararlar vermedim: örneğin işi durdurmak, fiyatları hemen yükseltmek ve böylece alıcıları ve distribütörleri korkutmak. Bu nedenle fiyatları uzun süre aynı seviyede tuttum. Daha sonra artış, çeşitli mal kategorileri için %5 ila %12 arasında değişti. Ancak ekonomideki durum istikrara kavuşur, ruble “yaratılır” ve döviz kurundaki ani yükselişler durur durmaz fiyatları yeniden düşürdük.

Röportaj. Womenbz gazetecisi Daria Sharkova ve girişimci Elena Lapko

Rusya'da satışa yeni koleksiyonlar hazırlanıyor

Yeni sınırlı koleksiyonlar yılda 4 kez ortaya çıkıyor. Her biri ortalama iki düzine yeni ürün üretiyor. Düğmelerin ayrıntılı açıklamalarını bağımsız olarak hazırlıyoruz, kendimizi düğmelerde gösterilen işaretlerin kaynaklandığı ülke ve halkların kültürüne, mitlerine ve inançlarına kaptırıyoruz. Markanın tarihi boyunca piyasaya sürdüğü tüm sembol butonları hakkında bilgi resmi web sitesinde bulunabilir. Şirketimiz aynı zamanda NOOSA-Amsterdam'ın felsefesine ilişkin ilgi çekici bilgilerin yer aldığı seyir defterinin yer aldığı kendi kitapçığını da yayınlamaktadır.

Perakende satış ve promosyon

Perakende müşterilerimizle çalışmaya devam ediyoruz. Online mağazamızdan takı satın alabilirler. Bu, Krasnodar'daki merkez depomuzla ilişkili bir ortaklık projesidir ve çevrimiçi fiyatlar, Rusya genelindeki perakende fiyatlarıyla eşleşir. Farklı bölgelerdeki distribütörler için birleşik bir perakende satış platformu oluşturmak amacıyla şu anda bunu sonuçlandırıyoruz. Birleşik bir görsel stile, müşterilerle ilişkiler sistemine ve depodaki ürünlerin muhasebesine sahip bir portal başlatmak bizim için önemli.

Sosyal ağlara çok önem veriyoruz. 2015 yılında tam teşekküllü bir Instagram profili. Günümüzde marka bilinirliğini ve perakende satışları artırmaya yönelik çalışan bir mekanizmadır. Her bölgesel temsilcinin ayrıca ortağımızın hem yazarın fotoğraflarını hem de tarafımızdan sağlanan resim fotoğraflarını yayınladığı kendi Instagram hesabı vardır. Hollandalılardan alınan malzemelerin yanı sıra, aksesuarların güzelliğini ve markanın felsefesini aktaran profesyonel fotoğraf çekimlerini sürekli olarak kendimiz başlatıyoruz.

Özel sergilere katılım da önemlidir. Bu tür etkinliklerin markanın daha tanınır olmasına yardımcı olduğuna inanıyoruz. Koleksiyon Premiere Moskova'da (CPM) yer aldık, Mercedes-Benz'in desteğiyle Moskova Moda Haftası kapsamında bir köşe açtık. NOOSA-Amsterdam'ın resmi temsilcilerini büyük bölgesel ve Moskova sergilerinde, moda pazarlarında ve sosyal etkinliklerin ortakları arasında bulabilirsiniz.

Alıcılar hakkında

Müşterilerimiz güçlü, özel bireylerdir. “Nusamanların” veya bizim de adlandırdığımız şekliyle noosa halkının çoğunluğunun yaratıcı mesleklerin temsilcileri olduğu yönünde bir görüş vardı. Ancak aksesuarlarımız genç anneler, doktorlar, finans kuruluşlarının çalışanları tarafından da memnuniyetle satın alınıyor - aslında her şey daha da derinleşiyor ve çeşitleniyor.

Yani bir insan için asıl mesele, sıra dışı ürünlerimizde iç dünyasının bir yansımasını bulmak ve kalbine yakın olan işaretleri seçmektir. İnsanımız, ruhla ve doğal malzemelerden yaratılmış, enerjisi güçlü şeylere değer verir ve kendi bireysel tarzının bilincindedir. Bir kez bilezik satın alan alıcı, bir süre sonra cüzdan ve çanta sahibi olmaya çabalıyor ve aksesuara bir dizi düğme takarak yeni semboller için geri dönüyor.

Çalışanlar

Şu anda ekibimizde benim yanı sıra bir Halkla İlişkiler ve Pazarlama Direktörü, bir Geliştirme Direktörü ve bir Müşteri İlişkileri Müdürü bulunuyor. Bir muhasebeci ve bir BT uzmanı dışarıdan temin edilmektedir.

Meslektaşlarımı motive etmeye ve cesaretlendirmeye çalışıyorum. Örneğin, son iki yıldaki çalışmalarının sonuçları nedeniyle iki çalışana Amsterdam gezisi ödülü verildi. Genel olarak şanslıyım: Ekibimizde uyum ve karşılıklı anlayış var. Bu mantıklı çünkü biz böyle bir güzelliğe olan sevgiyle birleştik.

Araba kullanırken olduğu gibi iş hayatında da kurallar herkes için aynıdır: hem erkek hem de kadın

Yarışma

Aslında tüm modüler aksesuarlar bizim rakibimiz olabilir. Ancak yine de müşterilerimiz kitlesel pazarda sunulan şeylerden hoşlanmıyor. Ayrıca Nusalılar asla deriden yapılmış ve plastik düğmeli Çin sahte Noosa bileziği satın almayacaklar.

Bir "alışılmadıklık nişini" işgal ediyoruz. Genellikle çekicilik takıları gibi diğer yığılmış bileziklerle karşılaştırılıyoruz, ancak görünüş olarak bile çok farklıyız. Bu tamamen farklı bir üslup ve bence farklı bir felsefe ve anlam. Bir şeyi hatırlamak istediğinizde bir muska satın alırsanız, o zaman bir düğmeyi seçerek geleceğinizi “yazarsınız”.

Sunduğumuz ürünün insanlara mutluluk getirmesinden mutluluk duyuyorum. Bilezikler giderek artan bir şekilde bir tılsım veya olumlu bir mesaj taşıyan evrensel bir hediye olarak ve daha az ölçüde sadece modaya uygun bir ürün olarak satın alınıyor.

İş hayatındaki kadınlar hakkında

Araba kullanmak gibi iş hayatında da kuralların hem kadın hem de erkek herkes için aynı olduğuna inanıyorum. Başarılı bir iş adamının cinsiyeti önemli değildir. Bana göre, eğer kadınsanız, size bir avantaj sağlanacağına inanmak yanlıştır.

Kendi işime sahip olmak iş niteliklerimi ve müzakere becerilerimi geliştirmeme yardımcı oldu. Bir işadamı için Yin ve Yang enerjileri arasında bir denge kurmak önemlidir, çünkü denge bozulursa şirketin başkanı analitik düşünceyi ve sezgiyi eşit şekilde kullanamayacaktır. Ayrıca başarı büyük ölçüde kişisel karizmaya bağlıdır.

1. İş ve aile hayatı arasında bir denge bulun, sevdiklerinize yeterince zaman ayırın ve ilgi gösterin. Çevrenizdeki insanları o sıcaklığı geri aldıkları için mutlu edin.

2. Riske gelince, her zaman haklıdır! Belli zorlukları olmayan tek bir iş yok. Benim işim daha önce de söylediğim gibi euro kuruna bağlı ve döviz kurundaki artışın neden olduğu tüm geçici zorlukları üzerime alıyorum. Sorunsuz ve tatlı bir iş diye bir şey yoktur. Risk almaya istekli değilseniz, kendi işinizin sahibi olmak size göre değildir.

3. Ortam ne kadar fırtınalı olursa olsun, maddi kaynak rezervi ve sevdiklerinizin desteği şeklinde bir güvenlik ağına sahip olmak, ayakta kalma istekliliğine ve korkusuzluğuna sahip olmak çok önemlidir.

Her birimiz “distribütör” kelimesini birçok kez duymuşuzdur ancak herkes nasıl distribütör olunacağını düşünmek zorunda kalmamıştır. Hepimiz bu hayatta kendimizi arıyoruz ve distribütörlük mesleği, finansal özgürlük de dahil olmak üzere özgürlüğü gerektirir.

Distribütör, üreticilerden uygun şartlarda ürün satın alan ve ürünleri bölgesel pazarlarda satan bir ticaret şirketidir. Distribütör firma ticaret zincirinin ikinci halkasıdır, üreticiden hemen sonra gelir.

Resmi distribütör nasıl olunur?

Distribütörün kârının sırrı, üreticilerle en uygun şartlarda çalışması, ayrıcalıklar alması ve ürünlerde mümkün olan maksimum indirimi sağlamasında yatmaktadır.

Bir distribütörün sorumlulukları nelerdir? İyi seçilmiş bir çalışma planına göre aktif satışlar yapmalıdır. Başarının anahtarı enerji, girişim ve kârlı anlaşmalar yürütme ve sonuçlandırma yeteneği olacaktır. Distribütör sorumluluklarının ana listesi aşağıdadır:

• müşteriler için aktif arama;
• ürün sunumları yapmak;
• sözleşmelerin imzalanması ve işlemlerin sonuçlandırılması.

Distribütör olmak için ne gerekiyor?

Gerekli doğal niteliklere sahip olan ve kendisi için çalışarak iyi para kazanma arzusu duyan herkes bu mesleğe hakim olabilir. Belirli bir şirketin distribütörü olmak istiyorsanız ve halihazırda bireysel bir girişimciyseniz, üreticiye başvuruda bulunmanız yeterlidir. Dikkat, işbirliği yapacağınız firmaları dikkatli seçmelisiniz! Kapsamlı deneyime, hizmet süresine ve iyi bir üne sahip en tanınmış şirketleri tercih edin. İşbirliği şartlarını karşılaştırmak, faydaları ve ekonomik etkiyi hesaplamak, tuzakları aramak için tembel olmayın. En iyisini seçin, rakiplerinizin önüne geçmenin ve teklifinizi sunmanın tek yolu budur. Potansiyel müşterilere en kaliteli ürünleri uygun fiyatlarla sunmak.

Başvurunuz incelendiğinde yanıt alacaksınız. Kararın olumlu olması durumunda şirketin uzmanları sizinle iletişime geçecek ve işbirliğinin tüm ayrıntılarını açıklığa kavuşturacaktır. İşbirliği düzenli veya uzak olabilir. Normal işbirliği tek bir bölge veya bölgede gerçekleşir ve uzaktan işbirliği farklı bölgeler arasında veya bir ağ üzerinden müşteri ararken gerçekleşir.

Artık nasıl başarılı bir distribütör olunacağı hakkında daha detaylı bilgi sahibisiniz. Çalışın, ilerleyin, öğrenin ve harekete geçin; ardından başarı, şans ve finansal refah kesinlikle işinizin sürekli yoldaşları haline gelecektir!

Talimatlar

Öncelikle onun altında büyük bir satış sistemi oluşturabilecek bir lider bulmalısınız. Küçük bir ödülle yetinerek ideal bir distribütörün sizin için çalışacağı hayalinden vazgeçin, böylece hiçbir şey yapamazsınız. Ana distribütörü bulmak bir ortak bulmaktır ve aktif çalışma karşılığında ona ne verebileceğinizi bilmeniz gerekir.

En önemli şey, bir kişinin işinize ilgisini çekebilmektir. Distribütörünüz işinizin başarısıyla kişisel olarak ilgilenmelidir; ancak o zaman tam potansiyeliyle çalışacaktır. Gençler ikramiyeler, hediyeler ve küçük satış yüzdeleri için çalışmaya hazırdır, ancak iyi bir uzmanın bu tür koşulları kabul etmesi pek olası değildir.

Geniş bir satış ağı oluşturmaya karar verirseniz arama ağı reklamları yerleştirin distribütörlerçeşitli kaynaklarda. Medya aracılığıyla ortak bulmak etkilidir: gazeteler ve televizyon. Ayrıca iş ilanı panolarında ve çevrimiçi iş sitelerinde açık pozisyonlar yayınlayabilirsiniz. Reklamlar kalabalık yerlerde de etkilidir: otobüs duraklarında, girişlerde, reklam standlarında. Reklamlarınıza yanıt veren kişilerin bir kısmı ayrılacak, ancak bazıları kalacak ve sizinle işbirliği yaparak size kâr getirecek.

Potansiyelinizi nasıl motive edebileceğinizi düşünün distribütörler. Pek çok insanın zaten hayal kırıklığına uğradığını ve küçük ama garantili bir maaşla çalışmayı tercih ettiğini unutmayın. Hediyeler, bonuslar, dünya çapında seyahat indirimleri ve diğer fırsatlar sunabilirsiniz. Çevrimiçi başarıya ulaşmış gerçek insanlarla ilgili hikayeler etkilidir. Yanıt veren kişilerin ürünlerinize, bunların yüksek kalitesine ve herkes için önemine inanmasını sağlamak da önemlidir. İyi ürünleri dağıtmak, düşük kaliteli ürünleri dağıtmaktan daha kolay ve daha keyiflidir.

İnsanlarla distribütör olarak katılma konusunda konuşurken dürüst olmaya çalışın, dağlar kadar altın vaat etmeyin, ancak başarı umudu verin. Sonuçta, söz verileni almadan, kişi sizi yakında terk etmekle kalmayacak, aynı zamanda şirket için yıkıcı söylentiler de yayacaktır. Ortaklarınıza karşı dürüst olun! Bu insanlara nasıl yardım edebileceğinizi, onlara neler verebileceğinizi düşünün ve böylece aradığınızı elde edeceksiniz.

Konuyla ilgili video

Son yıllarda bu sayı distribütörler dünya çapında giderek artıyor. Resmi distribütör olmak sadece şirketler için değil aynı zamanda bireysel girişimciler için de faydalıdır. Dağıtım bugünlerde neden bu kadar alakalı ve yaygın?

"Distribütör"ün birkaç anlamı vardır. Kelimenin en geniş anlamıyla distribütör, ticaret ve çoğu zaman pazarlama faaliyetlerini yürüten kişidir. Distribütörler, bölgesel (yabancı dahil) pazarlarda belirli ürünleri (çoğunlukla arabalar, çeşitli ekipmanlar, yazılımlar vb.) satın alma ve satma hakkına sahip işletmelerdir. önemli ölçüde genişledi. Günümüzde “distribütör” kavramından en çok çok düzeyli pazarlama bağlamında bahsediliyor; bu, ürünleri doğrudan satış yöntemini kullanarak bağımsız olarak satan bir şirketin temsilcisi anlamına geliyor. Amerika'da ilk distribütörler 30'lu yıllarda ortaya çıktı. geçen yüzyıl. Daha sonra mesleği kimyager olan Karl Rehnborg, besin takviyeleri üretimi ve satışı yapan bir şirket kurdu. Her ürün alıcısı şirketin distribütörü oldu ve yeni müşterilerin satış ağına başarılı bir şekilde dahil edilmesi üzerine satışlardan belirli bir yüzde alma hakkına sahip oldu. Ve şunu söylemeliyim ki, Rehnborg'un işi çok karlı çıktı, şirket kısa sürede oldukça iyi bir ciroya ulaşmayı başardı. Ayrıca şirketin distribütörünün bu ürünlerin satışından bile kar elde etmesiyle dağıtım sistemi daha da geliştirildi. distribütörler Ticaret sürecine kişisel olarak değil, bir zamanlar ondan hoşlananların önerisiyle katılan distribütörler. 90'larda Rus vatandaşları, faaliyetlerini distribütör olarak konumlandıran birçok piramit tarafından soyuldu. Ancak o zamanlar insanlar bir distribütörün kariyer yükselişine herhangi bir giriş ücretiyle başlamaması gerektiğini bilmiyorlardı. Bugün dağıtım kesinlikle yasal bir iş planıdır. Nasıl

Birçok kişi distribütör olmayı hayal ediyor. Bu şaşırtıcı değil, çünkü böyle bir pozisyona sahip bir kişi genellikle oldukça yüksek bir maaş alır, esnek bir programla çalışır, çok seyahat eder, ofiste tek bir yerde oturmaz ve hatta işini tam olarak nasıl yapacağına kendisi karar verir. . Gördüğünüz gibi bu mesleğin birçok avantajı var.

Tek bir eksi var ve o da herkesin bir distribütörün işinin tam olarak ne olduğunu ve en önemlisi nasıl distribütör olunacağını bilmemesidir.

Başlangıç ​​​​olarak, distribütörün hangi şirkette çalışırsa çalışsın, bu şirket için bir satış pazarı oluşturmakla meşgul olduğunu anlamakta fayda var. Distribütör olmak zor değil.

Aşağıda gerekli olan ve nereden başlayabileceğiniz yer almaktadır.

Distribütör olmak için ne gerekiyor?

Aslında herkes distribütör olabilir. Bunun için gereken tek şey, çalışma arzusu ve en azından şirketin hedeflediği mal ve hizmet pazarının işleyişine dair kabaca bir anlayıştır. Ve tabii ki distribütör olma yoluna, ürünlerini dağıtmak istediğiniz kuruluşu seçerek başlamanız gerektiğini söylemeye gerek yok.

Hem doğrudan üreticileri hem de aracı firmaları seçebilirsiniz. Örneğin, belirli bir Lipton çayının distribütörü olabilirsiniz veya toptan bir çay mağazası olabilirsiniz, ardından farklı şirketlerin ürünlerini dağıtabilirsiniz.

Kimin için çalışacağınızı seçmek için, hangi şeyleri veya hizmetleri satmaktan en çok mutluluk duyacağınızı düşünmeniz yeterlidir.

Nasıl şirket distribütörü olacağınızı bilmiyor musunuz? Tavsiyemize uyun!

Ürün veya hizmetlerini satmak istediğiniz bir firmayı seçtiğinizde öncelikle bu firmadaki distribütörlerle işlerin nasıl yürüdüğünü öğrenmelisiniz.

Bazen şirketin kendisi distribütörleri işe alıyor, bazen de bu pozisyon için kişilerin işe alınması, personel seçimi yapan bir aracı şirket tarafından gerçekleştiriliyor. Bu bilgiyi internette bulabilir veya son çare olarak doğrudan şirkete mektup yazabilirsiniz.

Bir şirketin belirli bir alan için yalnızca bir toptan distribütör atadığı durumlar olmasına rağmen, genellikle distribütör sayısı sınırlı değildir.

Her durumda, açık pozisyon olmasa bile bu pozisyona girebilirsiniz. Bunu yapmak için şirkete bir mektup yazabilir veya işbirliği konularında iletişim için belirlenen telefon numarasını arayabilirsiniz. Ancak rekabetçi olmaya hazırlanmak çok önemlidir. Bunu yapmak için ihtiyacınız olan:

• Şirketin ürün yelpazesini tanıyın;
• Piyasayı ve şirket ürünlerinin satışındaki mevcut durumu öğrenin;
• Şirketin sunduğu ürünlerin satışını artırmak için çeşitli teklifler geliştirin.

Yabancı bir şirketin distribütörü nasıl olunur?

Yabancı bir şirkette distribütör olarak çalışmak çok uygundur, çünkü bu tür şirketlerin ülkemizde nadiren iyi bir satış pazarı vardır, bu nedenle geniş bir faaliyet alanı vardır ve önemli umutlar açılmaktadır.

Herhangi bir yabancı firmanın distribütörü olabilmek için;

• önce bir şirket seçin,
• çeşitleriyle tanışın,
• Şirketin ürünlerinin satışındaki mevcut durum hakkında bilgi edinin
• Satışları artıracak çözümünüzü sunmaya hazır olun.

Yabancı bir şirketle iletişime geçtiğinizde neden yurt dışında, yani kendi bölgenizde distribütör olmak için ideal olduğunuzu ve bu şirketin satış pazarını genişletmesine tam olarak nasıl yardımcı olabileceğinizi açıklamalısınız.

Nasıl giyim distribütörü olunacağına dair adım adım talimatlar

Eğer kıyafetleri seviyorsanız, onları üreten veya satan bir firmanın distribütörü olmak harika bir çözüm. Hem toptan hem de perakende satış konusunda çalışabilirsiniz.

Ürünlerini dağıtmak istediğiniz belirli bir şirketi seçtikten ve distribütör olarak iş bulduktan, pazara ve rekabet gücüne aşinalığınızı gösterdikten sonra, aşağıdaki şemaya göre çalışmaya başlayabilirsiniz:

• Nüfusun hangi kategorisinin şirketin kıyafetlerini beğenebileceğini değerlendirin;
• Şehirde, şirketin ürünleriyle ilgilenebilecek bir insan kategorisine kıyafet satmayı amaçlayan, çevrimiçi olanlar da dahil olmak üzere mağazalar bulun;
• Şirketinizin kıyafetlerinin ana avantajlarını yazın, en iyi ürünlerinin bir kataloğunu hazırlayın ve bununla birlikte alışverişe çıkın ve sunduğunuz kıyafetleri satmanın onlar için ne kadar karlı olacağını anlatın.

Gıda distribütörü olarak iş bulmanın en kolay yolu, çok sayıda gıda şirketinin bulunması ve bunların satış pazarlarını sürekli genişletmeleri gerektiğidir.

Bu planı izleyin:

• Uygun bir üretici veya büyük bir toptan satış mağazası bulun;
• Aralığa göz atın;
• Daha etkili ürün satışları için bazı ilginç fikirler hazırlayarak distribütör rolüne adaylığınızı önerin;
• Ürününüzü halihazırda stoklamayan perakende mağazalarını bulun ve onları dağıtmaya ikna edin;
• Yiyecek ürünlerinizi sipariş etmeyi teklif eden catering işletmelerine gidin.

Yukarıda anlatıldığı gibi hareket ederek sadece distribütör değil, iyi bir distribütör olacaksınız.

Nasıl distribütör olunur - kimdir ve ne yapar + 7 ayrıntılı adım + yabancı şirketlerle işbirliği için öneriler.

Her ne kadar bu faaliyet dalı Sovyet sonrası ülkelerde nispeten yeni olsa da, “dağıtım” kavramı pek çok kişiye tanıdık geliyor.

Ancak buna rağmen birçok kişi bu soruyla ilgileniyor distribütör nasıl olunur.

Aslında zor değil ama böyle bir mesleği seçmeden önce özelliklerini ve çalışma prensiplerini tanımanız gerekiyor.

Distribütör kimdir?

Nasıl distribütör olunacağını düşünmeye geçmeden önce kim olduğunu bulmaya değer.

“Distribütör” kelimesi İngilizce kökenlidir (distribütör) ve tercümesi distribütör, distribütör anlamına gelir.

Ekonomi dilinde konuşursak, bu, alıcılara, bayilere veya diğer satıcılara daha fazla satış yapmak amacıyla doğrudan üreticiden düşük fiyatlarla mal satın alan bir birey (bireysel girişimci şeklinde) veya tüzel kişiliktir (işletme). .

Kısaca ve basit bir şekilde ifade etmek gerekirse distribütör, üretici ile alıcı veya satıcı arasındadır.

Malların taşınması için çeşitli planlar vardır:

bir veya daha fazla bayi ile

Üretim şirketi → Dağıtıcı → Bayi → Perakendeci → Son tüketici

bayi olmadan

Üretim şirketi → Dağıtıcı → Perakendeci → Son tüketici

doğrudan satış (çoğunlukla ağ pazarlamasında kullanılır)

Üretim şirketi → Distribütör → Son tüketici

Gördüğünüz gibi malların üreticiden son tüketiciye kadar olan hareket zincirinde ne kadar uzun olursa olsun distribütör ikinci sırada yer alacaktır.

Bayilere ürün satabildiği gibi anında müşteriye de ulaştırabiliyor.

Bir distribütör ile diğer aracılar arasındaki temel fark, onun üreticinin resmi temsilcisi olması ve belirli bir bölgede ürünleri dağıtma hakkına münhasır hakka sahip olmasıdır.

Aynı zamanda aralarında, fiyatlandırma politikası da dahil olmak üzere işbirliği şartlarını açıklayacak bir sözleşme imzalanır.

Distribütörün geliri ise imalatçı firma tarafından sağlanan bir indirimdir.

Ne tür distribütörler var:

• genel - malları kendi başına dağıtma temel hakkına sahiptir;
• münhasır - ürünü belirli bir bölgede dağıtma hakkına sahiptir. Çoğu zaman, bu tür distribütörler resmi bayilerden oluşan bir ağ oluşturur ve bu ağ aracılığıyla mal satarlar.

Bir üreticinin birden fazla distribütörü olabilir ve bunlar da birden fazla şirketin temsilcisi olabilir.

Distribütör ile bayi arasındaki fark nedir?

Birçok kişi distribütörü satıcıyla karıştırır çünkü her ikisi de aracı ve mal satıcısı olarak hareket eder.

Aralarındaki temel farklar kanunun hiçbir yerinde belirtilmemiştir çünkü işbirliklerinin şartları sözleşmelerde belirtilecektir.

Ancak genel olarak konuşursak, distribütör malları yalnızca toptan miktarlarda satar ve bayi çoğunlukla küçük toptan ve perakende satış için çalışır.

Distribütör nasıl olunur ve ne işe yarar?

• satış ağının genişletilmesi ve genişletilmesi;
• satış pazarının sürekli izlenmesi;
• işbirliği yaptığı tanıtım;
• yeni bayiler ve perakendeciler aramak;
• bölgenizdeki mallara olan talebin analizini yapmak;
• bayilere pazarlama hizmetleri sağlamak;
• elektronik veya ev aletleri ve ekipmanları satın alırken, kurulum, konfigürasyon ve garanti hizmeti.

Nasıl distribütör olunacağına ilişkin adım adım talimatlar

Yani nasıl distribütör olunacağıyla ilgileniyorsanız, o zaman üretici ile aranızda "dağıtım sözleşmesi" adı verilen bir anlaşma yapılacağını bilmelisiniz.

Şunları belirtecektir:

• her iki tarafın hakları ve yükümlülükleri;
• mal alım ve satımına ilişkin koşullar;
• fiyatlandırma politikası.

Bazen üretici, gelecekteki distribütörün bir deneme süresinden geçmesini talep eder.

Bu süre zarfında satış alanında profesyonelliğini ortaya koyabilir.

Her şey yolunda giderse distribütör, şirketin resmi veya özel temsilcisinden bir sertifika alır.

Şimdi nasıl distribütör olunacağına ilişkin adım adım talimatlara geçelim:

Çalışmak istediğiniz yönü seçin.

Bu, gıdayı, ev eşyalarını, ev aletlerini veya elektronik aletleri, arabaları ve çok daha fazlasını içerebilir.

Bunu yapmak için pazarı analiz edin; belki bazı nişler henüz işgal edilmemiştir, ancak bunlara talep vardır.

Ayrıca henüz bölgenizde bulunmayan yeni şirketleri de göz önünde bulundurun.

Bunu yapmak için tematik forumları ziyaret edin ve reklam yayınlayın.

Alıcılar için pasif arama, kendi web sitenizi oluşturarak yapılabilir.

Belki potansiyel müşteriler sizi kendi başlarına bulacaktır.

Satış noktaları bulmak için bölgeyi bağımsız olarak dolaşın.

Bunun için yanınıza numune almanız ve işbirliği teklifleriyle bölgenizi dolaşmanız gerekiyor.

Burada iletişim becerilerinizi kullanabilmeniz önemlidir.

Pazarlama ve satış departmanı oluşturun.


Yalnız çalışmaya hazır değilseniz, geçmiş performanslarında müşteri tabanına sahip birkaç iyi pazarlamacı ve satış elemanını işe alın.

Bu amaçlar için İnternet'i (sosyal ağlar, tematik siteler), açık hava reklamlarını ve yerel yazılı basındaki reklamları kullanabilirsiniz.

Distribütörlerin faaliyetlerinde sıklıkla hangi hataları yaptığını videodan öğreneceksiniz:

Sorunun cevabını arıyorsanız: " Distribütör nasıl olunur??” sorusunu sorun ve ardından bu tür faaliyetlere ne kadar zaman ayırmaya hazır olduğunuza kendiniz karar verin.

Geliriniz doğrudan çalışma arzunuza bağlı olacaktır.

Eğer öğrenciyseniz ya da genç bir anneyseniz network marketingi tercih edebilirsiniz, bu durumda iş gününüzün sadece yarısını harcamış olursunuz.

Pahalı ürünler üreten büyük üreticilerle işbirliği yaptığınızda milyonlarca ciro elinizin altında olabilir.

Bu nedenle yeteneklerinize göre bir yön seçin ve işe başlayın.

Yararlı makale? Yenilerini kaçırmayın!
E-postanızı girin ve yeni makaleleri e-postayla alın