Bir emlak acentesinin hızlı ve verimli bir şekilde başarılı olmasının yolları: tanıtımın sırları. Bir işletmeyi sıfırdan tanıtmaya yönelik yöntemler ve araçlar - İnternette geliştirme, mal ve hizmetlerin reklamı, promosyonlar ve bonus programları "Apartments-Plus"tan daire kiralama

Bir işletmenin başarılı olabilmesi için girişimcinin ürün veya hizmetinin reklamını yapması gerekir. Bunun için, çok fazla başlangıç \u200b\u200bsermayesine sahip olmadan bir işi sıfırdan nasıl büyüteceğinizi düşünmemenizi sağlayan birçok yöntem vardır. Ancak her yeni başlayan, bu araçları kullanarak işlerini bağımsız olarak tanıtamayacaktır, çünkü herhangi bir biçimde reklamın kendi nüansları vardır ve belirli kurallara uyması gerekir.

İşletmenizi nasıl tanıtabilirsiniz - tanıtım yöntemleri ve araçları

Bir girişimcinin atması gereken ilk adım finansal yatırımlarının sınırlarını belirlemektir. Bir işadamı, belirlenen sınırları aşmadan işini tanıtmak ve reklam yapmak için harcayabileceği tutarı açıkça bilmelidir.

Büyük işletmeler genellikle önemli yatırımlar ve pahalı reklamlar gerektirir. Yeterli başlangıç sermayesi varsa, acemi bir girişimci, müşterinin ürünü hakkındaki bilgilerin mevcut tüm platformlara - medyada, standlarda ve pankartlarda, ulaşımda vb. - yerleştirilmesine yardımcı olacak reklam ajanslarıyla iletişime geçebilir.

Başlangıç sermayesi sınırlı olduğundan, küçük işletmelerin çoğu zaman pahalı reklamlar için parası yoktur. İşadamları projelerini kendi başlarına tanıtmanın alternatif yollarını aramak zorunda kalıyor. Bu tür pek çok bütçe tanıtım yöntemi var ve bunların çoğu meyve veriyor, sadece bunları akıllıca kullanmanız gerekiyor.

Web sitesi/blog oluşturma

Bugün, tek bir karlı proje internet olmadan çalışamaz, çünkü burası geniş bir potansiyel müşteri kitlesinin toplandığı yerdir. Çevrimiçi iş geliştirme, bir şirket web sitesinin oluşturulmasıyla başlar. İş hayatında başarılı olmak isteyen her girişimci, çekici bir web sitesinin bir şirketin kartviziti, yüzü gibi olduğunu anlamalıdır.

Daha önce tasarım ve SEO tanıtımı konusunda bir yığın bilgi inceledikten sonra böyle bir web sitesi veya blogu kendi başınıza oluşturabilir veya bunu profesyonellerden sipariş edebilirsiniz, çünkü bir web sitesini uygun şekilde optimize etmek zor bir iştir.

Sitenin yeni müşterilerin dikkatini çekmesini, sağlam görünmesini ve güven uyandırmasını sağlamak bir işadamının çıkarınadır.

Medyada, TV ve radyoda, ticaret platformlarında reklam

Televizyonda ve basılı yayınlarda reklam vermek, interneti nadiren kullanan, hiç erişemeyen ve web sitenizi göremeyen potansiyel müşterileri çekmenin temel yoludur. Ancak girişimci, bu tür reklamları satın alırken, her zaman hedef kitlesi olmayan tüm televizyon izleyicilerine gösterimler için para ödediği için çok para israf eder. Aynı durum medyadaki ve radyodaki reklamlar için de geçerlidir.

İtibar yönetimi. Tüketicilerin yarısından fazlası TV'deki reklamlara internetteki veya diğer kaynaklardaki benzer reklamlara göre daha fazla güveniyor.
Maksimum izleyici kapsamı. Televizyonu hiç açmayan birini bulmak zor. TNS Rusya'ya göre Rusların yüzde 70'i her gün TV izliyor ve yüzde 99'u ayda en az bir kez TV açıyor.
Video reklam formatı, tüketicilere bir ürünü her yönüyle göstermenize ve ürünle ilgili birkaç saniye süren mini bir hikaye anlatmanıza olanak tanır.

Ticaret platformları insanların mal seçip satın aldıkları yerlerdir. Yani ürün veya hizmetinize ilgi duyması gereken hedef kitlenin toplandığı yer burasıdır. Kural olarak çok yüksek bir rekabet vardır, ancak ziyaretçi akışı her işletmenin kendi müşterisini edinmesine yetecek kadar güçlüdür.

Sosyal ağları kullanarak tanıtım

İnternette bir işletmeyi tanıtmanın en kolay ve en ucuz yolu, popüler sosyal ağlarda bir şirket sayfası veya topluluk oluşturmaktır. Bu tür reklamlara yapılan tüm yatırımlar, yalnızca bilgileri güncelleyecek ve abonelerle günlük olarak iletişim kuracak olan yöneticiye yapılan bir ödeme olacaktır. İletişim, bir grubu sosyal ağlarda tanıtmanın ana noktasıdır, çünkü onlar bunun için yaratılmıştır. Gönderilerin altındaki ilk yorumlar doğru yolu ve tanıtım taktiklerini belirtmelidir.

İlk gün çalışmaya başlamayacak. Bir imaj yaratmak aylar, yıllar alabilir ama her şey bir anda mahvolabilir. Bu, acemi girişimcileri bekleyen bu tür reklamların tuzaklarından biridir. Sosyal ağlarda iş geliştirmede onarılamaz bir hata yapmaktan kaçınmak için, bu tür toplulukları yönetme konusunda başarılı deneyime sahip gerçek bir profesyonel bulmanız gerekir.

İnternette Promosyon

İnternette reklamın maliyeti medyada veya TV'de olduğundan çok daha düşüktür. Bu, özellikle ürünleriyle açık pazara yeni giren girişimciler için özellikle dikkat çekicidir. Belirli bir hedef kitleye göre özelleştirmek kolaydır ve yayınlandıktan sonra etkinliğini analiz etmek ve hesaplamak da aynı derecede kolaydır. İnternette, kendi web sitenize sahip olmadan işletmenizi tanıtabileceğiniz ve ilk ve düzenli müşterileri bulabileceğiniz çeşitli reklam türleri vardır:

bağlamsal reklamcılık – tarayıcı arama motoruna belirli bir istek girildiğinde kullanıcıya görünür;
banner reklam – belirli web sitelerinde görüntülenen bir reklam ve resim;
teaser reklam – aynı zamanda ziyaretçinin ilgisini çekmek ve reklamverenin web sitesine yönlendirmek için tasarlanmış bir reklam bloğu biçiminde yüksek hedefli web sitelerine de yerleştirilir;
Hedefli reklamcılık – belirli bir hedef kitleye ait sosyal ağların kullanıcıları için görüntülenir.

İnternette reklam vermenin birçok avantajı olduğu açıktır, ancak yine de dezavantajları da vardır. İnternetteki tanıtımlara para israf etmemek için olası hataları ortadan kaldırmak için zamanında önlem almak amacıyla aşağıdaki noktaları bilmeye değer:

İnternette reklam yayınlamaya başlamadan önce, hedef kitlenin satın aldığı ürünler hakkında hangi kaynaklardan bilgi aldığını önceden öğrenmeniz gerekir.
İnternette yüksek rekabet var, bu nedenle müşterileri ürününüzü satın almaya ikna etmek için reklam yayınlamadan önce işletmenizin benzersiz olduğundan emin olmanız gerekir.

Afişler ve reklam panoları

Bu tür reklamlar hem internette hem de çevrimdışı alanda kullanılır. Afiş, müşterileri çekmek için konut binalarının veya alışveriş merkezlerinin duvarlarına yerleştirilen, reklam içeren kauçuk kaplı bir kumaştır. Billboard, üzerine büyük boyutlu reklamların yerleştirildiği bağımsız bir yapıdır. Çoğu zaman, bu tür reklamlar büyük şehirlerdeki yol kenarlarında veya trafiğin olduğu otoyollarda bulunabilir. Bu tür reklamlar uzaktan görülebildiği için yalnızca hedef kitlenin değil diğer potansiyel müşterilerin de dikkatini kolayca çeker.

İnternet banner'ı, trafiğin yoğun olduğu popüler sitelere yerleştirilen, slogan ve resim içeren statik ve animasyonlu bir reklamdır. Böyle bir banner'a tıklandığında kullanıcı hemen reklamverenin web sitesine gider. Daha fazla ilgi çekmek için. Sürekli olarak yeni türler geliştirilmektedir:

banner'lar site sayfasının üst kısmına yerleştirilir;
etkileşimli ve multimedya öğeleri içeren zengin medya;
açılır pencereler, geliştirme sırasında kısmen site sayfasıyla örtüşür;
açılır banner'lar sayfanın herhangi bir yerine yerleştirilir ve farenin üzerine geldiğinizde büyür;
sayfanın alt kısmında açılan ve anlık mesajlaşma programlarındaki mesajları taklit eden taklit banner'lar.

Halkla ilişkiler şirketi – makaleler ve basın bültenleri

İşletmenizi akıllıca tanıtmanız gerekir çünkü bu, yeni müşteriler çekebilir ve şirketin tanıtımına yardımcı olabilir. Bu, faaliyetleri müşteri şirketinin imajını iyileştirmeyi amaçlayan özel PR ajansları tarafından yapılır.

PR'yi kendiniz yapabilirsiniz. Bunun için firmanızın faaliyetleriyle ilgili basın bültenleri yayınlamaya özen göstermeniz gerekecektir. Bu, bir programa göre düzenli olarak, örneğin her Salı veya Perşembe günü yapılmalıdır. Müşterilerin dikkatini şirketin temel tekliflerine odaklamak için sürümlerin büyük olması gerekmez.

Büyük medya ve çevrimiçi yayınlardaki haber makaleleri de şirketin imajını geliştirecektir.

Bunu yapmak için diğer iletişim kanallarını (şirketin web sitesi, kurumsal gazete, haber bülteni veya satış alanı veya resepsiyon alanındaki duyurular) kullanabilirsiniz.

Sıfırdan tanıtım nasıl yapılır, bir iş nasıl geliştirilir ve karlı hale getirilir - tanıtım ve geliştirme için internet çözümleri

Rakipler arasında kendi başınıza ilerlemenizi sağlayacak tavsiyeler, işe yeni başlayanlar için felaket olabilir. Arkanızda tam bir “sıfır” varsa ve kafanızda yalnızca bir fikir varsa, kendinizi başarılı bir şekilde tanıtmanız zordur. Gelişmiş teknolojilere sahip modern bir toplumda bunu yapmak 20 yıl öncesine göre çok daha kolaydır. İşletmenizle ilgili bilgileri çok sayıda potansiyel müşteriye yaymak için tek yapmanız gereken internete yönelmektir. Modern insanlar artık World Wide Web olmadan hayatlarını hayal edemiyor ve üzerinde çok zaman harcıyorlar. Başarılı girişimciler, işlerini internette tanıtmak için çeşitli araçlar kullanarak bundan yararlanır.

Web sitesi tanıtımı için SEO optimizasyonu

SEO optimizasyonunu kullanarak yeni bir web sitesinin tanıtımını yapmak uzun vadeli bir çabadır, çünkü yatırımların somut getirileri birkaç ay, hatta bazen yıllar sonra ortaya çıkar. Her şey İnternet alanında faaliyet gösteren ve yeni gelenlerin arama motorlarında hızlı bir şekilde üst sıralara çıkmasına izin vermeyen yüksek rekabetle ilgilidir. Ancak sıralamada ilk 10'a girme arzusu her zaman haklı değildir. Hiçbir optimize edici, sitenin konumunu yalnızca dolaylı olarak etkileyebileceğinden TOP-3'te yer almayı garanti edemez.

Arama motoru, belirli sorgular için siteleri sıralamada önemli bir rol oynar. Belge sıralama algoritmasını kendi takdirine göre değiştiren kişidir ve bu algoritmanın tam olarak nasıl oluşturulacağı her zaman net değildir. Bu, optimize edicilerin çabalarına rağmen tanıtım ilkelerinin her dakika değişebileceği ve tahmin edilmesinin imkansız olduğu anlamına gelir.

SEO tanıtımı birçok parametreden etkilenir:

İnternet sitesi;
teknik ayarlar;
sayfa içeriği;
şirket adının belirtilmesi;
iş yaşı;
dönüştürmek;
sitedeki malların mevcudiyeti;
teslimat şartları ve fiyatları;
Şirketin kataloglarda bulunması;
izleyici tutarlılığı

Hedef kitleyi anlama ve ona göre bir kaynağı özelleştirme yeteneği, yetkin bir SEO uzmanının temel niteliğidir. Bir web sitesi geliştirebilmek ve düzenli müşterilerden gelen tekrarlı siparişleri teşvik edebilmek için yalnızca bir pazarlamacının bilgisine sahip olması değil, aynı zamanda meslek tamamen programlama, düzen, dil bilimi, analitik ve veri işleme ile ilgili olduğundan teknik açıdan da bilgi sahibi olması gerekir. .

SEO optimizasyonunu kullanarak web sitesi trafiğini artırmak için birkaç noktayı dikkate almanız gerekir:

sayfa alaka düzeyi;
içeriğin benzersizliği;
yüksek kaliteli tasarım;
arama motorlarına ve ücretsiz kataloglara kayıt;
sosyal işaretleme vb.

Asıl görev, potansiyel müşteriye sunduğunuz ürünün rakiplerden daha iyi olduğunu açıkça belirtmek ve ayrıca arama motorlarını buna ikna etmektir. Ayrıca sayfa içi arama motoru optimizasyonu da önemli bir rol oynar. Yerleşik kurallara uymak ve malzemenin belirli bir yapısını gözlemlemek gerekir:

Başlık, yani sayfa başlığı;
H1-H6 - 1-6. seviyelerin başlıkları;
metinde anahtar kelimelerin varlığı;
metinde vurgulama etiketlerinin kullanılması;
bilgilendirici içeriğin varlığı.

Sitenin dış optimizasyonuna da dikkat etmek gerekir, ancak yalnızca yukarıdaki noktalar mükemmel hale getirildikten sonra. Çeşitli İnternet kaynaklarında sitenize olan bağlantı ne kadar sık görünürse, tanıtım açısından o kadar iyidir. Bağlantıları kendiniz dağıtabilir veya özel alışverişler kullanabilir, sitenizin konusuna uygun ücretsiz kataloglara kaydolabilirsiniz.

İnternette tanıtım yapmanın en uygun ve etkili yolu, yalnızca hedef kitleye ait kişilere gösterilen içeriğe dayalı reklamcılığın yerleştirilmesidir. Kullanıcı arama çubuğuna kendisini ilgilendiren bir soru girdiğinde ve tarayıcı, uygun sitelerle birlikte içeriğe dayalı arama reklamları görüntülediğinde çalışmaya başlar.

Bağlam, yalnızca arama motorlarının reklamları doğal arama sonuçları gibi göstermesine yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda bir dizi başka sorunu da çözer:

Reklamveren, harcamalarını bağımsız olarak kontrol etme ve geçişlerin maliyetini belirleme olanağına sahiptir.
Bağlamsal bir reklamcılık sistemi kullanan bir girişimci, gösterim bölgelerini seçme ve kullanıcıların demografik ve davranışsal ilgi alanlarını belirleme fırsatına sahiptir.
İçeriğe dayalı reklamcılık, izleyicinin dikkatini siteye, belirli bir ürüne ve promosyonlara çekmenize olanak tanır.

En popüler içeriğe dayalı reklamcılık hizmetleri Yandex.Direct, Begun ve Google AdWords'tür. Hizmetlerini kullanmak için onlara kaydolmanız ve talimatları izleyerek ilk işletme tanıtım kampanyanızı oluşturmanız yeterlidir.

Reklam mektupları gönderilerek minimum maliyetlerle hedef kitleden büyük geri dönüşler alınabilir. Postalama mümkün olan en kısa sürede gerçekleştirilir, büyük bir bütçe gerektirmez ancak aynı zamanda müşterilerin dikkatini çekmenizi sağlar. Bir girişimcinin yalnızca potansiyel müşterilerin e-posta adreslerini içeren ve çeşitli şekillerde biriktirilebilen bir veritabanına ihtiyacı olacaktır. Bunlar, çevrimiçi kayıt gerektiren yarışmalar veya ilginç ve yüksek kaliteli içerik yayınlarsanız site haberlerine abone olma teklifi olabilir. Kullanıcıları korkutmamak için abonelik formunda çok fazla öğe bulunmamalıdır. Bir isim ve e-posta adresi yeterlidir. Düzenli olarak posta gönderirseniz, gelecekte bu, bir şirket imajı oluşturmak ve bir ürünü piyasada tanıtmak için gerçek bir pazarlama aracı haline gelebilir.

Sosyal ağlarda tanıtım

Şirketinizin popüler sosyal ağlarda henüz kendi sayfası veya topluluğu olmasa bile, bu tür reklamların olasılığını göz ardı etmemelisiniz. Takip edilmesi kolay olan hedef kitlenin çoğunun toplandığı yer burasıdır. İşletmenizin sosyal ağlarda reklamını yapmanın popüler bir yolu, popüler topluluklardaki gönderileri veya yeniden gönderileri satın almaktır. Bu, yalnızca şirketin web sitesine gelen trafiği artırmanıza değil, aynı zamanda kullanıcıları şirketinizin yeni oluşturulan grubuna çekmenize de olanak tanır. Reklam satın alacağınız topluluk ne kadar çok aboneye sahip olursa, maliyeti de o kadar yüksek olur, ancak aynı zamanda hedef kitleye erişim de o kadar büyük olur.

İşletmenizin reklamını ve tanıtımını nasıl yapabilirsiniz - ek yollar

Düzgün yapılandırılmış bir pazarlama politikası, kârsız bir işletmeyi bile kârlı hale getirmelidir. Herhangi bir nedenle ana reklamcılık yöntemleri gerekli müşteri akışını sağlamıyorsa, işletmenizin reklamını yapmak için her zaman ek yollar bulabilirsiniz.

Kendi markanızı, logonuzu ve kartvizitinizi oluşturma

Kurumsal kimlik, şirketi müşteriler için unutulmaz kılar ve rakiplerinden ayırır. Şirketin logosunu, sloganını veya sloganını, belirli bir renk şemasını ve kartvizitleri içerir. Karakteristik sarı “M” harfini gören herkes hangi fast food restoran zincirinden bahsettiğimizi anlayacaktır. Veya giyim ve spor malzemeleri üzerindeki üç eğik şerit, tanınmış bir marka tarafından hemen tanınacaktır. Görünüşte küçük şeyler ama bunlar şirketin imajına etki eden ve müşterinin ürüne olan güvenini artıran şeyler.

Kurumsal tarz, kurumsal kıyafetlerden resmi şirket antetli kağıtlarına kadar her yerde görünür olmalıdır.

Her iş adamının potansiyel bir ortak veya müşteri için iletişim bilgilerini bırakabilmesi gerektiğinden, kartvizit üzerinde de ayırt edici bir işaret bulunmalıdır. Kartvizit aşırı yüklenmemelidir. Üzerine firma logonuzu, sloganınızı ve iletişim bilgilerinizi yerleştirebilirsiniz:

şirket adresi ve telefon numaraları;
faaliyet türünün açıklaması;
rakiplere göre avantajlar.

İş kurmanın ilk aşamasında kendi markanızın gelişimi o kadar önemli değilse, halihazırda kurulmuş bir şirket için ayırt edici özelliklerin eksikliği müşteriler arasında şüphe ve güvensizliğe neden olabilir.

Promosyonlar ve bonus programları

Mağazaların rekabet etmesi ve müşterilerin ilgisini çekmek için mücadele etmesi her geçen yıl daha da zorlaşıyor. Aynı şey sadece ayakta kalmayı değil aynı zamanda daha da büyümeyi isteyen diğer işletmeler için de geçerlidir. Müşterileri çekmenin ve elde tutmanın en kolay yolu, birikimli nitelikteki promosyonlar ve bonus programlarıdır. Tüketiciler her zaman satışa dikkat ediyor ve fiyatı aynı kalsa bile “sarı fiyat etiketi” olan bir ürünü satın almaya daha istekli olacaklar.

Promosyonlar, kısa vadeli talebe odaklanarak satışları teşvik etmenize ve işletmenizi tanıtmanıza olanak tanır.

Bu aracı kullanarak aşağıdaki sorunları çözebilirsiniz:

satış hacimlerinde kısa vadeli artış;
uzun süredir pazar payını yakalamak;
yeni tüketicilerin ilgisini çekmek;
müşterileri rakiplerden uzaklaştırmak;
tüketicileri daha büyük satın almalar yapmaya teşvik etmek;
sadık müşterileri elde tutmak.

Bonus programları da doğası gereği birikimli olduğundan tekrarlanan siparişlerin ve satın almaların sayısını artırır.

Yerleşik şirketlerle ortaklıklar

Batılı ülkelerde “B2B” yani “business to business” kavramı oldukça yaygın. Bir şirketin diğerini geliştirmeye karar vermesi, ona eşlik eden hizmetler, ek ekipman, başka malların üretimine veya profesyonel kullanıma yönelik mallar sağlaması yaygın bir durumdur. Rusya pazarında karlı mı yoksa kârsız mı? Elbette her yerin kendine has nüansları ve tuzakları vardır, ancak genel olarak bir girişimci köklü şirketlerle işbirliği yapmayı planlarken doğru kararı verir. Önemli olan bu işlemin tüm katılımcılara fayda sağlaması ve istenen kâra yol açmasıdır.

Bu tür bir işbirliğinin örneği, pazardaki rekabeti tek başına aşmanın zor olduğu küçük bir tedarikçi olduğunuz basit bir durum olabilir. Ancak hizmetleriniz, aynı ürünü satan veya buna dayalı bir şey üreten büyük bir şirketin ilgisini çekebilir. Bu durumda işbirliği, işlemin her iki tarafına da fayda sağlar.

Önemli tarihler için iş ortaklarına ve düzenli tüketicilere/tedarikçilere tebrikler ve hediyeler

İşletmenizin reklamını yapmak ve ona olan ilgiyi artırmak bu alışılmadık yolla başarılabilir. Önemli tarihler, ortakların ve müşterilerin güvenini artırmanın harika bir yoludur. Her şirket veya üretici, müşteriler hakkındaki kişisel bilgileri bilmez ve bu nedenle onlara mutlu bir doğum günü dilemez, ancak bu şekilde öne çıkabilir ve kendinize ve işletmenize olan sempatiyi artırabilirsiniz. Müşteri indirim kartı verirken veya hizmetlerin sağlanması için bir sözleşme hazırlarken bir anket kullanarak önemli tarihleri öğrenebilir ve bu öğeyi gerekli öğe sayısına ekleyebilirsiniz.

Müşterilere bağlılık

Tüketicilere karşı iyi tutum, bir işletmenin tanıtımında büyük rol oynar. Minnettar müşteriler işletmeniz için en iyi reklamdır ve muhtemelen size tekrar gelip arkadaşlarını ve tanıdıklarını da getireceklerdir. İş geliştirmenin ilk aşamasında birçok kişiye yardımcı olan ağızdan ağza sözler bu prensibe dayanmaktadır. Büyük şirketler düzenli müşteriler için sadakat programları gibi ödül sistemleri geliştiriyor. Tüketicileri kendi taraflarına çekerek rakiplerle başa çıkmalarına yardımcı olurlar.

Girişimcilik, yalnızca "buzdağının görünen kısmını" gören ve bu "beyin çocuğuna" ne kadar emek yatırıldığını düşünmeyen sıradan insanlar tarafından genellikle karlı bir iş olarak kabul edilir. Bir işletmeyi reklam yoluyla tanıtmak, yalnızca şirketin gelişim hızını yavaşlatmakla kalmaz, aynı zamanda onu artırarak yeni müşteriler ve ortaklar çekmeyi de mümkün kılar. İşinizi geliştirmenin mevcut tüm yollarını bilerek, en cesur planları uygulamaya başlayabilir ve başarılı reklam kampanyaları yürütebilirsiniz.

Temas halinde

Bir işletmeyi sıfırdan hızlı bir şekilde nasıl büyütebilirim? Müşterilerin dikkatini çekmek için etkili, kullanıma hazır pazarlama tekniklerinden bazıları nelerdir?

İster yeni başlayan ister deneyimli olsun her girişimci, işini nasıl tanıtacağı ve mümkün olduğunca çok sayıda hedeflenen ödeme yapan müşteriyi nasıl çekeceğiyle ilgilenir.

Geleneksel yöntemler ve bunun hakkında zaten yazdık.

Bu yazıda size şirketinizi tanıtmanın standart olmayan diğer yöntemlerini sunmak istiyoruz.

#1 Kapı askıları ve kapı kolları. Promosyon malzemelerinizi potansiyel müşterilerinizin daire veya evlerinin kapı kollarına asmaya uygun formda yazdırın. Bu, bir kişi evinden çıktığında da düşen, kapı aralığından çıkan çarşaflardan daha güzel ve çekici görünüyor. Bunun sonucunda eğilmek zorunda kalıyor ve bu noktada sinirlenmeye başlıyor.

Bu yöntemi kullanarak yeni kurulan bir işletmeyi tanıtmak için, bir reklam metnini yetkin bir şekilde oluşturmanız gerekir - bir kişinin teklifinizle ilgilenip ilgilenmeyeceğini belirleyecek olan bu metindir.

#2 Araba sileceklerinin altındaki broşürler. Hedef kitleniz araç sahipleriyse, ön cam sileceklerinin altına reklam broşürleri yerleştirmek harika bir fikir. Elbette otopark ya da alışveriş merkezi güvenlik görevlileriyle ilgili sorunlar olabilir ama buna değer.

Ek olarak, sürücülere gerçekten "araba" sorunlarını çözmeyi amaçlayan ürün ve hizmetler sunuyorsanız, bu durumda hedef kitlenin rahatsızlık derecesi küçüktür.

#3 Ücretli kulaktan kulağa reklamcılık. Yeni bir işi tanıtmak için mümkün olduğunca çok kişinin (ideal olarak hedef müşterileri) şirketiniz hakkında bilgi sahibi olması gerekir. Pazarlamada en etkili reklamlardan biri, memnun müşterilerden ağızdan ağza iletilen reklamdır. Şirketinizin henüz yeterince hevesli müşterisi yoksa, halka açık yerlerde sohbet başlatacak ve işinizi göze çarpmadan övecek kişileri işe alabilirsiniz.

#4 Sanal bir showroom oluşturma. Herkes şirketin web sitesinin geleneksel tasarımına alışkındır. Müşterileri etkilemek ve mevcut işinizi tanıtmak için farklı bir rotaya gidebilirsiniz. Şirketiniz için sanal ofis, salon, mağaza şeklinde, onu gerçekte tam olarak yeniden üreten bir web sitesi yapın. İnternet kullanıcısının mağazanızda "yürümesine" ve sattığınız ürünlerle tanışmasına izin verin. Bu onu mağazanızı ziyaret etmeye ve satın almaya teşvik edecektir.

#5 Gece siluetleri. Yatırımsız veya parasız bir işi tanıtmak için maksimum yaratıcılık ve yaratıcı hayal gücü göstermelisiniz. Tanıtımın yaratıcı yöntemlerinden biri de firmanızın siluet logosunu kullanarak reklam yapmaktır.

Şehrinizde gece trafiğinin yoğun olduğu bölgeleri bulun (örneğin, bir gece kulübünün yakını). Penceresiz bir duvar bulun; alan ne kadar büyükse o kadar iyidir. Daha sonra, bu binanın sahibi ile geceleri bir projektör tarafından aydınlatılacağı ve görüntünün işletmenizin logosu olacağı konusunda anlaşmanız gerekir. Çok yaratıcı!

#6 Tişörtler. Sadece billboardlar, direklerdeki afiş ve posterler değil, aynı zamanda... Tişörtler de açık hava reklamı görevi görebilir. Akılda kalıcı bir tasarıma ve reklam sloganına sahip bir grup tişört sipariş edin ve şehirde dolaşıp işletmenizin reklamını yapacak bir grup insanı işe alın. Ölçek ne kadar büyük olursa, bu tanıtım biçiminin etkisi de o kadar büyük olacaktır.

#7 Bir kitap yaz. Bağımsız bir girişimcilik faaliyeti olabilir, ancak bu durumda bir kitap yazmaktan, basmaktan ve ardından dikkat çekmek ve işinizle ilgili bir heyecan olmasa da en azından yaratmak için bunu şehrinizin sakinlerine dağıtmaktan bahsediyoruz. sürdürülebilir farkındalık

#8 Kartvizitlerinizi ilgili kitaplarda düzenleyin.Çok sayıda rakibin olduğu bir işletmeyi tanıtmak istiyorsanız, stratejik planda onlardan birkaç adım önde olmanız gerekir. Ve reklamcılığın çeşitli "gerilla yöntemlerini" kullanın. Bu sinsi taktiklerden biri de potansiyel müşterilerinizin okuduğu kitaplara kartvizit bırakmaktır. Bu kitapçılarda ve kütüphanelerde gizlice yapılabilir.

#9 Ücretli kalabalık. Yeni bir Apple mağazasının açılışında, Disneyland girişinde ya da Star Wars galasında susamış insanlardan oluşan bir kalabalık gördünüz mü hiç? Aslında para için reklamınızı yapan bir kalabalıkla işinizin etrafında yapay bir heyecan yaratmak, hem alıcıların hem de şanslıysanız yerel basının dikkatini çekmenin çok güçlü bir yoludur.

#10 Parlak bir olay. Bir reklam ajansıyla iletişime geçmeden işletmenizi başka nasıl tanıtabilirsiniz? İşletmenizi tanıtmak için başlangıç noktası görevi görecek parlak, standart dışı bir etkinlik oluşturun. Örneğin, bir gıda işletmeniz varsa çörek yeme yarışması düzenleyin. Fitness salonunuz varsa kaslı adamlar arasında bir yarışma düzenleyin.

Bu nedenle işinizi geliştirmek için biraz çaba ve para harcamanız gerekir. Bunu ücretsiz yapmak istiyorsanız yaratıcılık, hayal gücü ve fantezi kurtarmaya gelecektir.

Günümüzde reklamcılıkla uğraşan o kadar çok ajans ve şirket var ki, görünen o ki bunun için özel bir beceriye gerek yok ve herkes bu mesleğe hakim olabilir. Yüksek rekabet, bu tür hizmetlere olan yüksek talepten kaynaklanmaktadır. Müşteri kaybetmemek ve yenilerini çekmek için şirketlerin, müşterinin imajı üzerinde çalışmaktan ziyade kendi markalarını tanıtmaları gerekir. Bu makalede, reklam hizmetlerinin etkin tanıtımının nasıl yetkin bir şekilde organize edileceği ve şirketin tüm kaynaklarının israf edilmemesi hakkında konuşacağız.

Bu makalede şunları okuyacaksınız:

Reklamcılık hizmetleri nasıl tanıtılır?
Reklam hizmetlerini tanıtırken hatırlamanız gerekenler.
Ajanslar hangi reklam hizmetlerini tanıtıyor?
Reklam hizmetlerini tanıtmanın hangi yöntemleri mevcuttur?
Sosyal ağlar aracılığıyla reklam hizmetlerinin nasıl tanıtılacağı.
Reklam hizmetlerinin tanıtımının etkinliğini ne belirler?

Reklam hizmetlerinin tanıtım süreci neye dayanmaktadır?

Ayın en iyi makalesi

İşadamlarıyla görüştük ve hangi modern taktiklerin ortalama faturayı ve düzenli müşterilerin satın alma sıklığını artırmaya yardımcı olduğunu öğrendik. Makalede ipuçları ve pratik vakalar yayınladık.

Ayrıca makalede müşteri ihtiyaçlarını belirlemek ve ortalama faturayı artırmak için üç araç bulacaksınız. Bu yöntemlerle çalışanlar her zaman üst satış planını yerine getirir.

Bir reklam ürününün üretimi ve satışı sırasında kar elde etmenin asıl süreci reklam işidir. Kolektif ve bireysel yaratıcılık, tanıtım stratejileri, konseptler, reklam ve medya planları, iletişim kampanyaları, fikirlerin görsel, metinsel ve fotoğraf-video anlatımı, video senaryoları ve videoların kendisi sonucunda elde ettiğimiz şeye reklam ürünü denir. Burada tanımda hata yapmamaya dikkat etmelisiniz, çünkü konseptler, planlar, stratejiler, senaryolar ve düzenler başlı başına bir reklam ürünü değildir, reklam ajanslarının sahipleri ne kadar birim başına ücret alırsa alsın ve/veya reklam ürünleri paketi bunu isteyebilir.

Basılı materyaller ve baskılar, hediyelik eşyalar ve unutulmaz hediyeler, ses ve videolar, fotoğraflar ve fotoğraf albümleri, web siteleri, açık hava reklam tasarımları şeklinde ifade edilen üretim faaliyetlerinin sonuçları - bunların hepsi reklam ürünleridir. Bu promosyon ürünlerinin üretimini ve satışını organize etme süreci de bir reklam işidir.

Reklamcılık işiyle uğraşan her kuruluş, hem belirli bir şirketin üretim ölçeğini hem de pazardaki beklentilerini, reklam hizmetlerini teşvik etme stratejisini ve sonuçta kuruluşun elde edebileceği kar miktarını etkileyen altı ana parametreden başlamalıdır. oluşturmak. Bu parametreler şunlardır:

yeni uzmanları işe almanın yolları,
personel politikası,
şirket büyüme oranı,
müşteri tabanı,
Sektöre giriş eşiği, hükümet politikasının etki derecesi,
sağlanan hizmet yelpazesinin genişliği.

Buradaki ilginç ve önemli nokta, örneğin karşı taraflarla çalışmanın faaliyet ölçeğine ve müşteri aralığına bağlı olmasıdır. Müşteri firmanın küçük olması veya bu tür hizmetleri düzensiz ya da küçük hacimlerde kullanması durumunda, karşı taraf şirketi aynı zamanda rakibinin karşı tarafı da olabilir, bu gerekli değildir ancak gizli bilgilerin güvenliğini, üretim planlarını, üretim planlarını, ve benzeri. Bu durum özellikle baskı işi yapan ve afiş ve dış mekan reklam afişlerinin üretimi için hizmet sağlayan yükleniciler için tipiktir.

Karşı taraflara ek olarak, reklam hizmetleri şirketi ana kategori olan müşterilerle de etkileşime girer. Bu etkileşimin abartılması zordur: Müşteri (haber ajansının müşterisi), stratejinin oluşumuna ve reklam ürününün kendisine kaynak görevi gören bilgileri sağlar. Reklam ajansı da faaliyetleriyle müşterinin şirketinin tanınırlığını artırır, mal ve hizmetlerinin daha verimli ve dolayısıyla daha fazla kârla satılmasına yardımcı olur.

Aynı zamanda, bazı reklam ajanslarının faaliyetlerinin diğerlerinin ve rakiplerinin çalışma yöntemleri üzerindeki etkisi gibi, bir işletmenin reklam hizmetlerini tanıtmak için pazardaki bu tür bir ilişki göz ardı edilemez. Bu tür şirketler aslında aynı müşterilerin pazarını paylaşsalar da birbirlerinin deneyimlerini (olumsuz olanlar da dahil), yöntemlerini ve bazen de müşterilerini benimserler.

Rekabetin sonucunu etkileyen temel faktör, reklam ürününün fiyatıdır. Halen potansiyel müşteri olan bir müşteri için çoğu zaman daha önemli olan faktör, sipariş edeceği hizmetlerin fiyatıdır. Belirli bir müşteri tarafından değerlendirilen sanatçılar arasındaki reklam hizmetlerinin kalitesinin yaklaşık olarak karşılaştırılabilir olmasını bir aksiyom olarak kabul ediyoruz. Bir müşteri kazanmak için ve özellikle bu, büyük hacimli çalışmalara ve (veya) bunların düzenli tekrarına hazır ciddi bir müşteri ise, reklam ajansları fiyatları düşürmeye hazırdır. Ancak bu strateji her zaman başarılı olmuyor ve nedenine bakalım.

Çoğu reklam şirketinin ana gideri çalışanların maaşlarıdır. Bu gider kalemini azaltırsanız çalışanların motivasyonu düşecek, iş kalitesi düşecek ve bu da sonucu ve müşteri memnuniyeti derecesini mutlaka etkileyecektir. Sonuçta müşteri, kötü yapılan işin düzeltilmesini talep edebilir ve çalışanlar istifa edip daha fazla maaş alacakları işe gideceklerdir. Örneğin rakiplere.

Bu durumu önlemek için harika bir çözüm var: Görev ve süreçlerin farklılaştırılması. Bu çok basit ve açık bir çözümdür ancak pratikte uygulanması çok zordur. Bunun anlamı, şirketin, örneğin ürün adlarının yazılması veya bir reklam videosu için senaryo yazılması, renk düzeltme veya video düzenleme gibi çok dar çalışma alanlarında birinci sınıf uzmanlara sahip olması gerektiğidir. Ve çok sayıda iyi genel işçi.

Bir organizasyonun böyle yönetilmesiyle, genel siparişleri akış halinde alma ve bunlar aracılığıyla gerekli satış hacmini koruma fırsatına sahip olur. Aynı zamanda müşterilerin bir kısmının bu havuzdan kaybı, onların yerini yenilerinin alacağı için kritik olmayacaktır. Bu tür bir işi gerçekleştirmek için bir reklam ajansı yüklenicileri de çekebilir ve temel olmayan tüm işleri dış kaynaklardan temin edebilir. Bu durumda yöneticilerin bu yüklenicilerin fiyat-kalite oranına dikkat etmeleri, güçlü ve zayıf yönlerini bilmeleri, siparişler ile aciliyetleri arasında manevra yapabilmeleri gerekir, çünkü acente işin kalitesinin ve zamanında teslim edilmesinin garantörüdür. müşteri. İkinci prensip de buradan gelmektedir: Taşeronluk görevi üstlenen bir reklam ajansının, müşteri tarafından brifingin doldurulmasından, bitmiş ürünün teslimine ve tüm raporlama evraklarının imzalanmasına kadar olan bu süreci organize edebilecek kadroda güçlü yöneticilere sahip olması gerekir.

Son derece uzmanlaşmış çalışanları avlamak, bir takım zorluklarla ilişkilidir; bunlardan en önemlisi motivasyondur. Gerçekten iyi uzmanları "satın almak" her zaman mümkün değildir; yaratıcı insanlar için yeteneklerinin farkına varmak ve kendileri için değerli olan fikirler üzerinde çalışma fırsatı önemlidir. Onlarla pazarlık yapmamalı ve cimrilik yapmamalısınız çünkü bunlar, sonuçta şirketinize istikrarlı ve büyük karlar getirecek, adını ve itibarını artıracak kişilerdir. Ayrıca işine tutkuyla bağlı ve kendini takıma adamış sadık bir çalışanı rakiplerin tarafına çekmek daha zordur, bu da ön saflarda güvende olduğunuz anlamına gelir.

Bir reklam ajansının gelişiminin ölçeğinden ve nakit akışından etkilendiğini düşünmek yanlıştır. İyi de olsa, kötü de olsa, tüm şirketler aynı piyasa yasalarına göre yaşar ve ölür; bu, sanatçılar, müşteriler, taşeronlar ve rakipler için geçerlidir. Ekonomik aktivitedeki dalgalanmaların reklam hizmetleri pazarını daha fazla etkilediğini söyleyebiliriz. Çünkü kârın azalması durumunda ilk olarak reklam bütçeleri bıçak altına yatıyor. Ama her şeyden önce işler iyi gittiğinde ve kârlar arttığında da artıyorlar.

Aynı zamanda, yetkili bir reklam hizmetleri satıcısı, potansiyel bir müşteriyi, şirketi ekonomik boşluktan çıkarabilecek ve müşterilerin ürünlerinin tüketiminin artmasını teşvik edebilecek şeyin reklam yoluyla mallarının tanıtımı olduğuna ikna edebilecektir. . Birçoğunun kriz sırasında reklam kampanyaları başlatmayı veba sırasında bir ziyafet olarak düşünmesine rağmen, bu, rakiplerinize (onlardan farklı olarak) iyi durumda olduğunuzu ve bedava paraya sahip olduğunuzu ve müşterilere de bunu yaptığınızı göstermek için oldukça etkili bir mekanizmadır. Zorluklara rağmen onları unutmayın.

Reklam hizmetlerinin tanıtımını yaparken nelere dikkat edilmelidir?

Bir işletmenin reklam hizmetlerinin tanıtımı, örneğin mal satışından farklıdır; çünkü bir reklam ajansı, müşteriye hizmet sağlayarak aynı zamanda kendi itibarı üzerinde de çalışır. Açıkça söylemek gerekirse, bir reklam ajansının müşterinin mal veya hizmetlerini tanıtabilmesi için öncelikle kendisini satması, hizmetlerinin talep edildiğinden, orantılı fiyatlandırıldığından ve sipariş edildiğinden emin olması gerekir.

Belirli bir reklam ajansından promosyon hizmetlerinin satın alınması birçok faktörden etkilenir, ana faktörleri vurgulayacağız:

Reklam kampanyasının etkinliği. Burada her şey basit: Müşteri belirli bir sonuç için geldi ve bunu isteyecek. Reklamın kalitesine ilişkin üretim standartları vardır, yasal, etik, profesyonel standartlar vardır ve bunlar olmadan müşteriler için sırada beklememelisiniz.
Yöneticilerin müşterilere karşı tutumu. Reklamcılık işi insanlar arası ilişkiler üzerine kuruludur ve yöneticiler anlaşsa da yöneticiler diyalog dilini bulamadıkları için projenin uygulanması tehlikeye girmektedir. Reklam ajanslarının başkanları, çalışanlarına müşterilerle doğru iletişim kurma ihtiyacını sürekli hatırlatmalı, onları eğitmeli ve yeni gelenler için giriş talimatlarını eksik etmemelidir.
Kusursuz bir isim ve kulaktan kulağa etkisi. Tıpkı arkadaşlarınıza dişlerinizi tedavi ettirmek için en iyi yerin nerede olduğunu ve çocuğunuzu İngilizce sınavına hangi öğretmenin hazırlayabileceğini sorduğunuz gibi, iş adamları da periyodik olarak birbirlerine yıldönümleri için kataloglarını bu kadar iyi hazırlayanların veya tümünü kapsayanların kim olduğunu sorarlar. pankartlı şehir.
Ofisin rahatlığı ve lojistik erişilebilirliği.İstisnasız tüm şirketler için geçerli olan ve özellikle İnternet teknolojilerinin neredeyse her şeyi masadan kalkmadan sipariş etmeyi mümkün kıldığı bir dönemde geçerli olan bir kural. Ancak müşterileriniz için ücretsiz park yeriniz, rahat koltuklarınız, lezzetli kahveniz ve geç kalmayan bir yönetmeniniz varsa insanlar size gelecektir.

Bu alandaki başarı büyük ölçüde hem bireysel reklam ajansı yöneticilerinin iletişim becerilerine hem de üst düzey yöneticiler ile yönetim arasında iletişim kurma ve sürdürme becerisine bağlı olduğundan, personel motivasyonu konusuna daha önce değinmiştik. Ve eğer ikincisi müşterilerle karları veya temettüleri ile ilgileniyorsa, o zaman sektör uzmanlarının doğru dalgaya uyum sağlaması gerekir. Bir reklam ajansının, bir siparişin zamanında tamamlanmaması veya yetersiz kalitede tamamlanması nedeniyle faulün eşiğinde olduğu, ancak "müşteriyi memnun edebilen" bir yöneticinin durumu kurtardığı ve bariz eksikliklere rağmen müşteri memnun ayrıldı. Bazı insanlar doğuştan bu tür yeteneklere sahiptir, ancak çoğu bunları - bilinçli ya da bilinçsiz - çalışma sürecinde kazanır.

Benzer düşüncelere sahip insanlardan oluşan bir ekip oluşturun, onlara şirketinizdeki ekip çalışmasının değerini gösterin, başarıları için onları övün ve ödüllendirin, hatalara ve başarısızlıklara birlikte bakın ve KPI'ları karşılamak onlar için kasvetli bir sayı değil, keyifli bir deneyim haline gelecektir. sevdikleri iş. Böyle bir ekip oluşturmak için bonusların yanı sıra kendi ürünlerinizde indirimler sağlayabilir, masrafları şirkete ait olmak üzere eğitimler verebilir, eğitimler ve kurumsal etkinlikler düzenleyebilirsiniz.

Reklam ajansları hangi reklam hizmetlerini tanıtıyor?

Müşterilerin reklam ajanslarına yüklediği görevlerin çeşitliliği, reklam ürünlerinin üretiminde yer alan şirketlerin homojenliği hakkında konuşmamıza izin vermiyor. Reklam hizmetlerinin tanıtımı, reklam ajanslarını uzmanlıklara ayıran çeşitli görevlerden oluşan bir komplekstir.

Bu, reklam hizmetlerinde uzmanlaşmış ajansların, kendi reklam departmanları olan şirketlere bile bunları sunabilmesine olanak tanır. Çoğu zaman, ajans çalışanlarının daha yaratıcı, teknik açıdan daha anlayışlı olduğu ve kuruluşun çalışmalarına ve terfi olanaklarına ilişkin görüşlerinin henüz rutin görevler tarafından "bulanıklaştırılmadığı" ortaya çıkıyor.

1. PR hizmetleri.

Açıkça söylemek gerekirse, halkla ilişkilerin ana görevi - ve İngilizce kısaltmanın anlamı budur - müşteriyi ücretsiz olarak tanıtma konusunda anlaşmaya varmak olduğundan, PR burada olmamalıdır. Ve ülkemizdeki birçok kişi için PR, bazılarının pazarlamayla, bazılarının reklamla karıştırdığı ve yine de diğerleri genellikle bunun işe yaramaz bir araç olduğuna inandığı bir tür "kara at" olmasına rağmen, dünyanın geri kalanında işadamları bu yolu aktif olarak kullanıyor. fayda elde etmek için.

Halkla İlişkiler departmanı, müşterinin bireysel ihtiyaçları, istekleri, tercih ettiği iletişim kanalları vb. eşit kalite ve fiyatla sahaya girdiğinde fiyat dışı rekabete giriyor. Artan rekabet ve basitleşen satın alma süreciyle birlikte PR'ın gücünü ve yeteneklerini yanlış değerlendirmek, işletmeye zarar veren bir uygulama olabilir.

Bir PR kampanyasının planlanması ve yürütülmesi, eğer başarılı olursa, kamuoyunda büyük bir tepkiye neden olur ve ajansın durumu profesyonel topluluk tarafından analiz edilir. En yüksek akrobasi, medyanın bir reklam ajansının sunduğu bilgileri, bunun uydurma bir kampanya olduğunun farkına varmadan haber olarak kullanması durumu olarak değerlendiriliyor.

Araç, doğası gereği öncekinin tam tersidir, ancak daha az etkili değildir. Medyada reklam alanının doğrudan satın alınması, kendinizi ifade etmenin müşteri şirketinden doğrudan bahsetmekten daha az prestijli bir yolu değildir.

Burada bir takım önemli noktalar var. Popüler gazete ve radyolarda reklam vermek pahalıdır ve en iyi medyaya yer vererek kârınızın önemli bir kısmını kaybedebilirsiniz. Öte yandan bunları görmezden gelmek izleyici kaybına yol açacaktır; alıcı belli bir firmayı veya üreticiyi unutabilir. Bu nedenle, bu aracı ana aracınız olarak seçerken medya kitlesini, dönüşüm ve yerleştirme fiyatını dikkatlice değerlendirmelisiniz.

İkinci nokta materyalin sunumuyla ilgilidir. Bir yandan okuyucunun reklam materyali okuduğunu anlaması gerekir. Bu amaçla mevzuatta reklam amacıyla medyada yer alan metinler ve görsel nesneler için özel bir işaretleyici öngörülmüştür. Öte yandan metin veya görsel destek aleni propaganda niteliğinde olmamalı, mümkünse yazının üslubuna ve gündemine entegre edilmelidir.

Günümüzde "doğal reklam" terimi popülerdir, metin editoryal gibi göründüğünde oldukça ilginç ve faydalıdır, ancak sonunda (veya yanda) okuyucu bir "reklam" simgesi görür. Bu, iki sorunu çözer: Editörler ilginç ve faydalı içerik elde eder ve müşteri, sadık bir potansiyel müşteri kazanır.

Ve son nokta medya seçimidir. Yalnızca tek bir bölgede ürün satıyorsanız internete girmemelisiniz. Hedef kitleniz ve onların ne okuduğu ve dinlediği konusunda net olun. Reklam mesajlarını temel olmayan yayınlara yerleştirmek sizi yalnızca paradan mahrum etmekle kalmaz, aynı zamanda itibarınızın azalmasına ve alay konusu olmanıza da neden olabilir.

3. Özel etkinlik.

Bir ürüne veya üreticisine dikkat çekmek için en popüler formatlardan biri. Buna çeşitli yarışmalar ve piyangolar, tadımlar ve konserler, partiler ve yuvarlak masa toplantıları, seminerler ve açık günler dahildir. Özel etkinliklerin düzenlenmesinin pek çok nedeni vardır; bunları doğru şekilde bulup sunmak bir reklam ajansının görevidir. Bu bir şirketin yıldönümü, yeni bir ürünün piyasaya sürülmesi, bir milyonuncu müşteri, kendi icat ettiğiniz tatil vb. olabilir.

4. Basım ve sunum materyallerinin geliştirilmesi ve üretimi.

Görsel kitapçıklar, ürün katalogları, daha önce düzenlenen etkinliklere ilişkin raporlar, ortaklara yönelik sunumlar - bunların hepsi reklam dünyasının popüler ve gerekli ürünleridir. Son yıllarda sunumlarda video aktif olarak yer aldı ve sunum formatı daha etkileşimli hale geldi. Bu, bir reklam ajansı çalışanının modern bir uzman olmasını, sektör trendlerini iyi anlayabilmesini ve bunlara uyum sağlayabilmesini gerektirir.

İnternet insanların yaşama biçimini değiştiriyor ve işin her alanına yeni şeyler getiriyor. Web sitelerindeki banner'ların yerini, yakın zamanda bir arama motorunda aradığınız etkileşimli videolar, metin içerikleri ve yer ve nesnelerin görselleri alır. Günümüzde internette reklam hizmetlerinin tanıtımını yapmak, reklam ajanslarının en popüler görevlerinden biri ve gerekli sonuçları elde etmek için en başarılı kanallardan biridir.

Bir işletmenin reklam hizmetlerinin İnternet üzerinden tanıtımını yapmanın birçok yolu vardır: klasik promosyonlar, animasyon, özel videolar, sanal ofis ve halihazırda kullanımdan kaldırılmış reklam afişleri.

6. BTL.

Bu, reklam ajanslarının klasik ve değişmez temelidir. Buna, tanınmış tadımlar, yarışmalar ve piyangolar, broşürler, "satın almayla hediye" ve "1+1=3" promosyonları ve benzerlerinin yanı sıra tanıtımcıların çalışmaları da dahildir.

Tabelalar, pankartlar, bilgilendirme standları, pano ve stantlar, üç boyutlu harfler, ışıklı tabelalar, grafitiler. Buna, giderek bağımsız bir reklam üretimi türü haline gelen, müşterilerin ve reklam ajanslarının yaratıcılıklarını sonuna kadar ifade etmelerine olanak tanıyan vitrin dekorasyonu da dahildir.

8. Ticaret.

Bu, satılan ürünlerin doğru şekilde sergilenmesi ve perakende ekipmanlarının etkin bir şekilde yerleştirilmesi, satış noktasının şirket veya reklam ajansı temsilcileri tarafından kontrol edilmesidir.

9. Hatıralık ürünler.

Bu, hem günlük sarf malzemelerini (kağıt ve LDPE torbalar, ambalajlar, kartvizitler) hem de etkinliklere yönelik özel ürünleri (serigrafi baskı, kumaş boyama, ahşap, taş ve cam üzerine lazer gravür ve gravür) ve ayrıca özel üretimleri içerir. Tişörtler, tişörtler, bandanalar ve kasketler, diğer markalı giysiler ve gereçler.

10. Sergide çalışın.

Burada müşterinin isteklerine ve acentenin imkanlarına göre çeşitli seçenekler ve kombinasyonlar mümkün olmaktadır. Müşteriyi sergide konumlandırma fikrinden ve uygulanmasından, sergi standının teknik kurulumuna ve sökülmesine kadar. Ayrıca bir sergide çalışmak serginin türüne bağlıdır: 2 formatlı bir etkinlikte bilgi sunma tarzı iş gibidir. Sergi tip 2 nitelikteyse, oyunlaştırma unsurları ve parlak stant tasarımı şirketin işine yarayacaktır.

Gördüğünüz gibi, bir reklam ajansının sağlayabileceği hizmetlerin hacmi büyüktür ve son derece teknik olanlardan tamamen yaratıcılığa kadar olan görev yelpazesi, şirketleri ya geniş bir kadroya sahip olmaya ya da diğer reklam ajanslarıyla ortaklık kurmaya zorlar. İkinci seçenek en uygunu gibi görünüyor, çünkü bu sadece ajansın uzman eksikliği nedeniyle bir siparişi reddetmesi veya teknik görevi başka bir sektörde kalifiye uzmanları kullanarak tamamlamaya çalışarak son teslim tarihlerini kaçırması durumundan kaçınmanıza izin vermekle kalmaz, aynı zamanda profesyonel alanda toplulukla bağlantılar kurulmasına yardımcı olur, böylece şirketin itibarını ve prestijini artırır. Buna ek olarak, şişirilmiş bir kadroyu sürdürmek, çalışanların hem karlarını hem de ruh hallerini olumsuz yönde etkileyebilir: eğer ara sıra çalışmak zorundalarsa ve işlerini seviyorlarsa, o zaman er ya da geç (ama daha ziyade er ya da geç) ben olacakları an gelecektir. Senin için çalışmakla ilgilenmiyorum. Diğer kurumlarla işbirliğine girmeye hazır değilseniz, doğru zamanda müdahale edebilecek ve son teslim tarihini kaçırmayan iyi dış kaynak uzmanları bulmak daha iyidir. Bu tür insanları bulmak elbette uzun ve bazen sinir bozucu bir süreçtir, ancak doğru zamanda karşılığını alacaktır.

Reklam hizmetlerini tanıtmanın yolları nelerdir?

Müşteri ve ürünleri hakkında bilgi aktarma yönteminin seçimi, reklam kampanyasının etkinliğinin anahtarıdır. Reklam hizmetlerini tanıtmanın asıl görevi, bir ürün veya hizmetin faydalarını son tüketiciye aktarmak olduğundan, aşağıdaki reklam hizmetlerini tanıtma yöntemleri ayırt edilebilir:

Marka yaratımı.
Pazarlama iletişimi kompleksi.
Taşeronların katılımıyla reklam hizmetlerinin tanıtımı.

İş ilerledikçe çözülmesi gereken ana görevler şunlardır:

Müşteri ile ilişkiler kurmak.
Yüksek vasıflı uzmanları bulmak ve elde tutmak.
Takım oluşturma.

Reklam ajansının iş birimi olarak başarısı, büyümesi, ölçeği ve elbette çalışanlarının elde ettiği kârın miktarı bu sorunların çözümünün kalitesine bağlıdır. Bir ajansın çalışanlarının onun sorumluluğu, müşterilerinin ise varlığı olduğunu söyleyebiliriz. Ve her ikisinin de cirosu ne kadar az olursa, tüm reklam ajansının çalışması o kadar başarılı olacak ve işletmenin reklam hizmetlerinin tanıtımında faaliyetleri o kadar etkili olacaktır.

Yukarıda belirtildiği gibi, reklam pazarındaki az sayıda ajans, sağlanan reklam hizmetlerinin tüm hacmini karşılayabilmektedir. Ve bir veya daha fazla alanda uzmanlaşmak başarının ve sürekli müşteri akışının anahtarıdır. Müşteri akışının herhangi bir işletme için neden kritik olduğunu açıklamaya gerek yok. Böyle bir akışın nasıl organize edileceğine bakalım.

Belirli bir hedef kitleyi hedefleyen, hem pazarlama hem de halkla ilişkiler araçlarını içeren kapsamlı ve mantıklı bir stratejiye potansiyel müşteri yaratma adı verilir. Reklam ajansı yöneticilerinin her zaman emir almasını sağlamak için çalışan kişidir.

“Liderlik” İngilizceden “liderlik etmek, getirmek” olarak çevrilmiştir ve kelimenin tam anlamıyla pazarlama anlamında müşteri getirmek anlamına gelir. Gelecekteki alıcıların eylemleri olarak potansiyel müşteriler kısa mesaj, uygulama ve çağrı şeklinde ifade edilebilir.

Bir müşteri adayı, kural olarak, potansiyel bir müşteri hakkında bilgi içerir ve yöneticilerin kendisi için en iyi ürün veya hizmet seçeneğinin yanı sıra bir satış yöntemi ve iletişim kanalını seçmesine olanak tanır. Bu tür bilgiler bir kişinin telefon numarası veya e-posta adresi, soyadı, adı, soyadı, doğum tarihi ve medeni durumu, siparişe ilişkin yorumlar ve diğer bilgiler olabilir.

İnternetin bu tür reklamlarla dolu olmasına rağmen potansiyel müşteri yaratma uzmanlarının hizmetlerine olan talep arzı aşıyor. Çoğu zaman, uzman kisvesi altında beceriksiz işçiler ve bazen de sadece dolandırıcılar vardır. Reklam ajanslarının kendi çabalarının minimumunu harcayarak potansiyel müşteri yaratma uzmanlarını işe almayı tercih etmesi nedeniyle, bu pazar artık gerçek bir talep patlaması yaşıyor. Ve bu her zaman istenen sonuca yol açmaz.

Bir dizi iş sürecini optimize etmenize olanak tanıyan özel programlar da vardır. Örneğin çoğu insanın istediği ürün veya hizmeti hafta sonlarında veya iş çıkışında seçtiği biliniyor. Program, müşteri verilerini bağımsız olarak toplayacak şekilde yapılandırılabilir ve uzmanların yalnızca bir teklif oluşturması ve bunu potansiyel bir müşteriye doğru zamanda göndermesi yeterli olacaktır. Gönderim anı özel yazılım kullanılarak da yapılandırılabilir.

Öyle ya da böyle, reklamcılık hizmetlerini tanıtma konusunda potansiyel müşteri yaratmak bir numaralı görev olmaya devam ediyor, çünkü müşteri akışını sağlayan şey budur. Her özel durum için potansiyel müşteri yaratma yönteminin seçimi, tüm faktörler dikkate alınarak ayrı ayrı ele alınmalıdır.

Bir reklam ajansının gelişiminin ayrılmaz bir parçası olarak reklam hizmetlerinin tanıtımı

Ticari kuruluşlara tanıtım hizmetleri sağlayan reklam ajanslarının da tanıtıma ihtiyaç duyması mantıklıdır. “Çizmesiz ayakkabıcı” durumuna düşmemek için bu tür hizmetler sunan bir firmanın imajına dikkat etmesi gerekiyor. Reklam pazarında prestijinizi artırmak ve yeni müşteriler kazanmak için birkaç basit adım vardır:

Açık ve bilgilendirici bir web sitesi yapın. Ne yaptığınız, maliyeti, iş örnekleri ve iletişim bilgileri hakkında bilgi ekleyin. Siteyi aşırı yüklemeyin, ancak "sorularınız için arayın..." ibaresiyle "kartvizit" şeklinde bırakmayın. İnsanların en azından minimum bilgiye ihtiyacı var. .
Harika bir portföy oluşturun. Bu, web sitesinde yayınlayabileceğiniz veya kitapçık olarak yazdırıp toplantıya getirebileceğiniz bir portföy olmalıdır. Her iş kategorisindeki en iyi seçeneklerden birkaçını seçin ve bunları, okuma ve bakma isteği uyandıracak şekilde düzenleyin.
Güçlü satış yöneticilerini işe alın.İşlerini içtenlikle seven gerçek profesyoneller olmalılar. Bir satış yöneticisi iletişim kurmayı sevmelidir çünkü işinin yarısı potansiyel müşterilerle iletişim kurmaktır ve burada yabancıları aramaktan korkmamak ve onları ikna edebilmek önemlidir.
Geçmiş müşterilerle iletişiminizi sürdürün. Sonuçta, sizi unuturlarsa her zaman size geri dönebilirler ya da dönmeyebilirler. Bu nedenle, profesyonel tatillerinde onları tebrik edin, önemli günlerde küçük hediyelik eşyalar gönderin, bazen bir mektupla onlara kendinizi hatırlatın, örneğin yeni bir hizmet türü başlattıysanız veya bir tür için önceki satıra göre önemli ölçüde indirim yaptıysanız. Orijinal ve samimi olun.
Marka bilinirliği üzerinde çalışın. Bir konsept bulun ve onu takip edin. İyi ve zevkli tasarımcılara yatırım yapın ve bir logo ve kurumsal kimlik oluşturun. Şehrin ana bilgi kaynaklarına siteye bağlantılar yerleştirin, açık hava reklam panolarını asın - kendinizi tanıtın.
Kalitenin kendisi adına konuştuğunu unutmayın. Ofisiniz ve resepsiyondaki kızlar ne kadar güzel olursa olsun, eğer işinizi kötü yapıyorsanız, minnettar müşteri akını beklememelisiniz. Tam tersine, zamanında tamamlanan etkili bir reklam kampanyası, müşterilerinizin sizi tamamen özgürce ve içtenlikle övmesini sağlayacaktır. Ve ağızdan ağza pazarlama en iyi potansiyel müşteri yaratma aracıdır.

Bir reklam ajansının faaliyetlerinin iletişime dayalı olmasına ve çalışanlarının müzakere yeteneğine bağlı olmasına rağmen, bazı konular hala insanın sosyalliğinin sınırlarının ötesindedir ve manuel düzenlemeye tabidir.

İnternette reklam hizmetlerinin tanıtımını yapmak, pazarlama stratejisinin önemli bir bileşenidir ve burada SEO optimizasyonu ve web sitesi tanıtımı için şirketin bütçesinin izin verdiği kadar harcama yapmanız gerekir. Sunum yöntemlerini deneyin, akılda kalıcı olun ama gösterişli olmayın, viral pazarlama tekniklerini kullanın. Hem müşteriyle yüz yüze olan hem de teknik personel olmak üzere çalışanlarınızı sürekli olarak eğitmeyi unutmayın. Muhasebecilere yönelik kurslar yalnızca denetim makamlarıyla sorun yaşamanıza yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda vergi optimizasyonunun yeni yollarını da açabilecektir. Yaratıcılık yalnızca tasarımcılar ve yazarlar için yararlı değildir.

Sosyal ağlar aracılığıyla reklam hizmetlerinin tanıtımını nasıl organize edebilirsiniz?

Sosyal ağlar aracılığıyla her şeyin reklamını yapabilirsiniz. Bunu yapmak için, neyi, kime satmak istediğinize ve potansiyel bir müşteriyle hangi dilde konuşacağınıza karar vermeniz yeterlidir. Bu kuralların basitliğine rağmen, RuNet'te sosyal ağda gerçekten çekici bir satış kanalı yaratmayı başaran şirketlerin örneklerinin sayısı iç karartıcı derecede az.

Hakkında hiçbir şey bilmediğimiz geleneksel bir reklam ajansını ele alalım: tam olarak ne iş yapıyor, müşterileri kimler, hizmetlerinin ortalama ücreti ne kadar, ajansın hangi şehirde bulunduğu ve nelerle övünebileceği.

Sosyal ağlarda tanıtım yapacak herkesin açıkça belirtmesi gereken bir takım noktalar vardır. Bunlar, reklam ajansları için de geçerli olan, tüm ticari kuruluşlar için genel kurallardır:

Hedef kitlenizi belirleyin. Her sosyal ağ için 2-3 grup seçin. Cinsiyetlerini, yaşlarını, medeni durumlarını, gelirlerini, ilgi alanlarını yazın.
Bir iletişim stratejisi oluşturun Sosyal medyadaki tüm markaların başlangıç noktası burasıdır. Bu sizin konumlandırmanız, rakiplerinizden nasıl farklılaştığınız, teklifinizi benzersiz kılan şeyin ne olduğu, hedef kitlenizle iletişim kurmak için hangi mesajları kullanmayı düşündüğünüzdür. Bazen yöneticiler "bariz şeyler" olduğu için bir iletişim stratejisi belirlemeyi reddederler. Pratikte herkesin bariz olandan farklı bir şeyi anladığı ortaya çıktı. Bu sadece bir reklam ajansının bünyesinde değil, müşteri ile yüklenici arasında da gerçekleşebilir.
Sosyal ağları görevlere göre ayırın.Örneğin, Facebook'u vakaları göstermek ve bunları diğer piyasa katılımcılarıyla tartışmak için kullanabilirsiniz; VKontakte ise diğer kurumlara taşeronluk hizmetleri satmak ve stajyer bulmak için kullanılacaktır.
KPI'ları girin. Bu nokta meslektaşlarınız arasında da reddedilmeye neden olabilir, çünkü kendiniz için çalışıyorsanız, herhangi bir göstergeye ihtiyacınız yok gibi görünüyor. Ancak bu, tüm işi şansa bırakabilecek tehlikeli bir yanılgıdır. Şampiyon göstergelerinin belirlenmesi gerekli değildir; bunların ulaşılabilir ve eldeki sorunları çözmeye yeterli olması gerekir.
Bir içerik planı oluşturun. Her sosyal ağda haftada kaç tane ve ne tür gönderi yayınlamak istediğinizi analiz edin ve kaydedin. Bu gönderilerin neyle ilgili olması gerektiğini düşünün: yalnızca faaliyetleriniz hakkında mı yoksa sektör haberleri hakkında da mı? Yalnızca kendi vakalarınızı mı yoksa meslektaşlarınızın başarılı ve özgün örneklerini de yayınlayacak mısınız? Yeniden paylaşımlarla ne yapmalı? Tüm bu soruların hazırlık aşamasında yanıtlanması, ekipteki anlaşmazlıkların ve hataların önlenmesine yardımcı olacaktır.

Reklam hizmetlerinin tanıtımının başarısını ne belirler?

Bir reklam ajansının çalışmalarının görünürdeki yaratıcı yönüne rağmen, mevcut verilerin analizi ve planlama, işin başarısı için zorunlu bir faktördür. Müşteriye bilgi iletmek için iletişim kanallarını bulmak ana görevlerden biridir ve eğer doğru çözülmezse, ne ustaca yaratıcılık ne de videoların ve fotoğraf malzemelerinin ustaca uygulanması sonuç getirmeyecektir: müşteriler bunları görmeyecektir.

Medya planlama süreci aşamalara ayrılabilir. Ön aşamada reklam kampanyasının hedefleri formüle edilir ve müşterinin hedef kitlesi belirlenir. Ara planlama aşamasında, mevcut dönüşüm ve gerekli bütçe dikkate alınarak potansiyel müşterilerin gerekli erişimine ilişkin bir karar verilir. Son aşamada araçlar seçilir ve son iletişim şeması yazılır.

Bir reklam kampanyasının planlanması ve yürütülmesi

Belirli bir döneme, bölgeye ve insan grubuna yönelik tasarlanan özel reklam etkinliklerinin tamamına reklam kampanyası denir. Böyle bir kampanya, hem karmaşık ve çeşitli çalışmalarla ifade edilen reklam ajansı açısından hem de esas olarak zaman birimi başına büyük miktarlarda para harcamayla ifade edilen müşteri açısından muazzam çabalar gerektirir. Bu tür maliyetler (insan, kaynak, zaman ve bütçe) ancak kampanyanın etkisiyle haklı gösterilebilir. Zayıf veya bilgisiz planlamayla bu da imkansızdır. Bu nedenle, yalnızca yüksek vasıflı uzmanların bu ölçekte bir medya planını uygulamasına izin verilmelidir.

Bilgi savaşı durumunda imajın korunması.
Pazara yeni bir ürün veya hizmet sunmak.
Şirketin yeni bir pazara girişi.
Pazar durumunda önemli bir değişiklik: Bir ürünün yeni benzersiz özelliklerinin ortaya çıkması, rakiplerin ilerlemesi, tüketici pazarında ciddi bir değişiklik.

Tasarım geliştirme

Ürün tasarımı, müşterinin şirketin değerleri ve bu ürünün özellikleri hakkındaki fikirlerinin görsel bir ifadesidir, potansiyel bir müşteriyle iletişimin birincil yoludur ve elbette rakiplerden farklılaşmanın bir yoludur. Bir işletmenin reklam hizmetlerini tanıtma görevlerine yönelik tasarım, önce bir maket halinde oluşturulur ve daha sonra grafik ve video programları, metin ve özel yazılımlar kullanılarak seçilen malzemelerden gerçek boyutta gerçekleştirilir.

Reklam ajanslarının müşterilerine sunduğu tüm tasarım hizmetlerini iki ana gruba ayırabiliriz. Bu, gündelik ve temsili basılı ürünlerin tasarımının yanı sıra reklam baskısının tasarımının geliştirilmesidir.

Günümüzde tasarımdaki ana eğilimler basitlik ve özlülük için çabalıyor. Yazı tiplerinden bahsediyorsak, bunlar aşırı süslülük ve gölgeler olmayan klasik yazı tipleridir, italik veya italik kullanılması kabul edilebilir. Logo yazarken isme enerji ve güç verecek bir renk tonu kullanılmasına izin verilir. Logonun ve diğer öğelerin şekilleri basit ve kolayca özetlenebilir olmalıdır. Şekillerin hafif bir şekilde uzatılması kabul edilebilir.

Minimalizmin kuralı renkler için de geçerlidir. Zengin ya da pastel olabilir ama mümkünse sadece bir tane var. İki renk kullanılıyorsa, kural olarak bunlar aynı paletin iki tonudur, örneğin mavi ve mavi, mavi ve sarı değil. Bu, şirketin ismine odaklanmaya ve onu daha iyi hatırlamaya yardımcı olarak “renk - isim” ilişkisini güçlendirir.

Baskı dizaynı

İnternette reklam hizmetlerinin tanıtımı giderek daha fazla popülerlik kazanıyor ve bu pazarın hacmi yıldan yıla artıyor. Bunun nedeni, bu yöntemin etkinliği ve diğer reklam ürünlerine kıyasla erişilebilirliğidir.

Ancak geleneksel bilgi aktarma yöntemlerini de unutmamalıyız ve baskı ürünleri hâlâ bu alandaki ana oyuncu olmaya devam ediyor. Satıcı ile alıcı arasındaki bu iletişim yöntemi uzun yıllardan beri var olmasına rağmen baskı oluştururken yapılan hatalar aynı kalıyor. Bunlar düşük kaliteli fotoğraflar, medyanın metin bilgileriyle aşırı yüklenmesi, okuma yazma bilmeyen cümleler ve hatta yazım hatalarıdır.

Baskıya bahis yapıyorsanız, her şeyi iki kez kontrol etmek için tembel olmayın, küçük şeylere göz yummayın, çünkü bu konuda önemsiz ayrıntılar olamaz. Potansiyel bir müşterinin sizin hakkınızda yarattığı ilk izlenim kusursuz olmalıdır.

Uzman görüşü

İnternette reklam hizmetlerinin tanıtılması: SEO dolandırıcılarıyla nasıl karşılaşılmaması

Alexey Shtarev,

SeoPult İcra Direktörü, Moskova

Pazarlama hileleri.

Belki de en popüler aldatma yöntemi. Müşteri, bu uzmandan veya ajanstan hizmet siparişi verirken web sitesinin bir hafta içinde en iyi arama sonuçlarında görüntüleneceğini görür. Aslında bu zirvede olsa bile, ne yazık ki bu sitenin SEO optimizasyonu ve metinlerle yapılan özenli çalışma sayesinde değil, içeriğe dayalı reklamların satın alınması sayesinde olacak. Böyle bir "uzman" ile olan sözleşme feshedildiği anda trafik alımı da sona erer. Buna göre site, en üstteki arama sonuçlarından kaybolur. Vicdansız insanlar, müşterilerin bilgisizliğini ustalıkla manipüle eder ve böylece onları uzun yıllar müşteri olarak "tutarlar". Sonuçta müşteri için bağlantı açıktır: Bir "uzmanın" hizmetlerini reddetmek, en üstteki arama sonuçlarından kaybolmak anlamına gelir. Ve kimse ona nedenlerini açıklamayacak.

Optimize edici püf noktaları.

Dürüst olmayan bir çalışanın gerçek SEO optimizasyonu yerine yapabilecekleri:

Şirketin adını tanıtın. Bu hiç mantıklı değil çünkü BMW ya da Apple dışında çok az kişi belirli bir şirketi arıyor. Ve arama çubuğundaki şehirle birlikte şirket adı her zaman ilk satırlarda istenen siteyi gösterir.
Popüler olmayan sorguları teşvik edin. Popüler sorgular pahalıdır, popüler olmayan sorgular ise ucuzdur. Popüler olmayanlar arasında ilk siz olabilirsiniz, ancak birisinin onları arama olasılığı sıfıra yakındır. Çalışacağınız sorguları http://wordstat.yandex.ru adresinden kontrol edin.
Sonuçları manipüle edin. Burada klasik bir aldatmacayla karşı karşıyayız. Raporlama dokümanları size çok büyük rakamlar gösterebilir ancak kampanyanın etkisini hiç hissetmeyebilirsiniz. Başka bir bölgede terfi etmiş olmanız (uygulamalı bir örnek) veya Photoshop'ta sadece rakamları çizmiş olma ihtimaliniz olduğundan, kapanış ödemesinden önce sonucu kontrol etmeye değer. Evet, maalesef bu da oluyor.
Yasaklanan yöntemleri kullanın. Arama sitelerinin politikaları ihlal edenlere karşı katıdır. Hile yapmak, bir siteye arama sonuçlarını artıran ancak faaliyetleriyle ilgisi olmayan öğeler eklemek, ziyaretçileri manipüle etmek - bunların hepsi dünyadaki arama motorları tarafından yasaklanmıştır ve onlar tarafından çok kolay tespit edilir. Ceza olarak sistem, siteyi birkaç ay veya sonsuza kadar arama sonuçlarından yasaklayabilir. Bu nedenle kısa sürede inanılmaz sonuçlar fark ederseniz, sanatçıya bunu nasıl yaptığını sorun. Başlamadan önce sözleşmedeki iş planını kabul etmek ve resmileştirmek daha iyidir.

Yasal hileler.

Müşteriyi kandırmanın en açık ve en zor yolu. Hakkında hiçbir şey anlamadığınız terimlerle tonlarca sayfa ince baskı. Anlaşmanın konusu, kural olarak, dikkatin ve gücün artık yeterli olmadığı durumlarda en sona yazılır. Bu nedenle sözleşmenin konusu ve ödeme koşulları ile okumaya başlayın ve acele etmeden anlamak için incelemekten çekinmeyin. Bir sözleşme hazırlarken ana püf noktaları şunlardır:

Sonuçların ölçüldüğü arama motorundan bahsedilmiyor.

“Yandex dahil tüm olası arama motorları” ifadesini görürseniz sizi kandıracaklar. İnternetin Rusya segmentindeki ana trafik akışı Yandex tarafından sağlanmaktadır. Ve eğer böyle bir anlaşma imzalarsanız ve ardından Yahoo! veya Bing'i suçlayacak kimse olmayacak.

Sonuçları hesaplamak için kafa karıştırıcı formüller.

Burada aldatma için pek çok seçenek olabilir, bu yüzden hesaplamalar için en uygun formülü hatırlamanız yeterli. A = B x C, burada:

A, bir anahtar ifadenin fiyatıdır.

B - Anahtar kelime öbeği için sitenin bir günlük fiyatı.

C - sitenin istenen konumda kaldığı süre (günler).

Tarafların talebi üzerine bu formüle ödemenin sabit bir kısmı eklenebilir ancak bunu son ödemeye bağlamanızı tavsiye ederim.

Reklam ürünlerinin oluşturulmasında yer alan kuruluşların ve firmaların da tanıtıma ihtiyacı vardır. Bu işteki rekabet her yıl artıyor, bu da kendi şirketinizi açmadan önce reklam ajansınızı tam olarak nasıl tanıtacağınızı dikkatlice düşünmeniz gerektiği anlamına geliyor.

Bunu yapmak için, en etkili tanıtım yöntemlerini belirlemek ve en iyi şekilde terk edilmesi gereken, açıkça kaybedilen seçenekleri belirlemek gerekir.

Bu makale, girişimcilerin reklamverenleri teşvik edebilecek kendi, doğru ve düşünceli stratejilerini oluşturmalarına yardımcı olmayı amaçlamaktadır.

Nokta tasarımı

Cephe

Bir reklam ajansının yönetimi istisnasız yoldan geçenlerin dikkatini çekme göreviyle karşı karşıya olmasa da yine de cephenin dış tasarımına dikkat etmeniz gerekiyor. Elbette, son derece parlak, akılda kalıcı renkler kullanmak veya ne pahasına olursa olsun dikkat çekmeye çalışmak zorunda değilsiniz - potansiyel müşterinizin, büyük bir üretim işletmesinin sahibinin veya ciddi bir organizasyonun başkanının yürümesi pek olası değildir. şehrin sokaklarında dolaşın ve ajansınızı fark ettikten sonra gelip tam olarak nasıl çalıştığınızı öğrenmeye karar verin. Bununla birlikte, binanız veya binanız görsel olarak çekici olmalıdır, çünkü bir müşteri kazanmayı başarırsanız, onlar üzerinde iyi bir izlenim bırakmanız gerekecektir, bu da kesinlikle duvarların veya tatsız dekorasyonun yardımcı olmayacaktır.

Tabela

Acente tabelanız görünür olmalı ve işletme adınızı içermelidir. Bunlar belki de bu reklam aracının en önemli gereksinimleridir. Tekrar ediyorum, devasa, parlak tabelalar sipariş etmenize gerek yok çünkü geceleri yoldan geçenleri çekmek sizin işiniz değil. Ancak bazı kurumlar gerçekten parlak LED yapıları yapmayı veya sipariş etmeyi tercih ediyor. Bu tür organizasyonları yönetmenin nedeni oldukça basittir - iyi, kaliteli bir işaret, şirketin müşteriyle nasıl çalışacağının ve reklamverene hangi ürünü sağlayabileceğinin bir tür göstergesidir. Ancak işinizin başlangıcında böyle bir reklam aracına gücünüz yetmiyorsa, daha basit bir seçenek yeterli olacaktır.

Giriş grubu

Sokak reklamı

Billboardlar

Billboardlar bir ajans için iyi bir reklam aracı olacaktır. Ancak, yalnızca pazara girmeye çalışıyorsanız güçlü yönlerinizi mantıklı bir şekilde değerlendirmeye çalışın. Posteri kendiniz tasarlayabilirsiniz, ancak yine de reklam panolarının kiralanması için ödeme yapmanız gerekecektir ki bu da yeni kurulan bir şirket için çok fazla masraf olabilir. Ancak reklam panoları kurmaya veya kiralamaya gücünüz yetiyorsa, bunları şehrin iş merkezlerine, ana otoyollara, başka bir deyişle potansiyel müşterilerinizin (kurum başkanları, perakende satış noktası sahipleri vb.) ulaşabileceği her yere yerleştirmeye çalışın. düzenli olarak ziyaret edin.

Tabelalar

Acenteniz evlerin ilk satırında değil, örneğin bahçede veya köşede bulunuyorsa işaretler gereklidir. Dizin kurarak müşterinizin firmanızı kolay ve kolay bir şekilde bulmasını sağlarsınız.

internet reklamcılığı

İnternet sitesi

Kendi web sitenize sahip olmak herhangi bir reklam ajansı için bir zorunluluktur. Bu kaynak, şirketinizin “yüzü” olduğundan zamandan ve paradan tasarruf etmemelisiniz.

Bu nedenle, gerçekten kaliteli bir tasarım geliştirin, kullanıcı dostu bir arayüz oluşturun, potansiyel bir müşterinin siteyi ziyaret ederken en üst düzeyde hizmet vereceğinizi anladığından emin olmaya çalışın.

Kaynağınız aceleyle yapılmışsa ve tasarımı tatsızsa, müşteri kazanmaya pek güvenemezsiniz.

Kendi başınıza bir web sitesi oluşturmaya karar verirseniz makalelerimizi mutlaka okuyun:

Burada, işinizde ihtiyaç duyacağınız çeşitli araçların kullanımına ilişkin deneyimlerimizi ve görüşlerimizi ortaya koyduk. Bu, oluşturulması için gerekli kaynakları seçmek için gereken süreyi azaltmanıza ve siteden mümkün olduğunca çabuk kar elde etmenize olanak sağlayacaktır.

Doğrudan+Adwords

Yandex.Direct ve Google AdWords, Rusya'daki en iyi reklam platformlarıdır. Web siteniz bu kaynakların tüm gereksinimlerini karşılıyorsa, içeriğe dayalı reklamcılık yerleştirebileceksiniz; bunun bariz avantajı, tüm kullanıcılara değil, şirketinizin sağladığı hizmetlere ilgi gösteren kişilere yönelik olmasıdır. Üstelik bu tür reklamlar, bölgesel özellikleri de hesaba katarak etkisini daha dar hedefli hale getiriyor.

Sosyal ağlardaki gruplar

Hedef kitleniz. Ancak bunu yaparak abonelerinizin ilgisini çekecek içerikler geliştirebileceksiniz. Aynı anda bu gruplardan birine değil birkaçına odaklanabilir ve her birinin temsilcilerinde yankı uyandıracak bilgiler yayınlayabilirsiniz.
Ana görevleriniz. Sosyal ağdaki bu veya o sayfanın hangi amaçlara hizmet edeceğine açıkça karar vermeye çalışın. Örneğin, bir Facebook grubu yaratıcı çalışanlar bulmak, küçük ve orta ölçekli işletmeleri çekmek ve danışmanlık satmak için kullanılabilir.
Her grup için özel son tarihler ve hedefler. Kaynağı ancak her ağdan ne almak istediğiniz sorusuna yanıt verirseniz gerçekten etkili bir şekilde kullanabilirsiniz. Örneğin, kendinize şu görevi belirleyebilirsiniz: VKontakte sayfanızda bin aktif abone, 10 aktif istek ve resmi web sitenize 300 tıklama kazanın. Bu hedefe ulaşmak için, grubun şehirdeki daha büyük tematik platformlarda düzenli olarak reklamını yapmak zorunda kalacağınız gerçeğine hazırlıklı olun; ancak, sosyal ağlarda tanıtım maliyeti, örneğin bunun aksine, nadiren bütçeye ciddi bir zarar verir. Açıkhava reklamcılığı billboard anlamına gelir.
Strateji. İçeriğiniz yalnızca ilgi çekici değil aynı zamanda benzersiz olmalıdır ki topluluğunuzu rekabetten ayırabilsin. Güçlü yönlerinizi belirleyin (bu örneğin görsel içerik olabilir) ve bu avantajı aktif olarak kullanın.

İlan sitelerindeki ilanlar

E-posta gönderme

Tüm potansiyel müşterilere doğrudan posta göndermek, bu tür organizasyonlar için en etkili tanıtım yollarından biridir. Ancak ihtiyacınız olan veritabanını elde etmek için çok çalışmanız gerekecek, ancak bu çabanın karşılığını alacağınız garantidir. Bu tür mektuplarda ana avantajlarınızı, potansiyel bir müşteriyi size sipariş vermeye zorlayacak avantajları vurgulamaya çalışın.

Yazdırılabilir reklam

Broşürler

Acentenizin broşürlerini metro istasyonunun yakınında dağıtmanın bir anlamı yok. Ancak yine de bu tür malzemelerden bir grup hazırlamaya değer çünkü bunlar ajansınızın neler yapabileceğini açıkça gösterebilir. Bunları maket olarak ofisinizde bırakabilir veya iş faaliyeti olan yerlerde dağıtmayı deneyebilirsiniz.

Kartvizitler

Kartvizitler herhangi bir reklam ajansının zorunlu bir özelliğidir. İlk olarak, müşterilere şirketinizle çalışırken ne düzeyde hizmet bekleyebileceklerini de gösterecekler. İkincisi, size somut bir hatırlatma görevi görecekler. Kartvizitler çok işlevlidir - girişimciler bunları yalnızca kendileri kullanmakla kalmaz, aynı zamanda iş ortaklarına da dağıtabilirler (tabii ki, bu olaylar ancak müşterinin sunulan hizmetlerden memnun olması durumunda güvenilebilir).

Kitapçıklar

Broşürler aslında broşürlerle aynı özelliklere ve işlevlere sahiptir; tek fark, daha fazla bilgi eklemenize olanak vermeleridir.

Gazete ve dergilerde reklam

Özel yayınlarda reklam vermeye gücünüz yetiyorsa, reklam modülleri sipariş edin veya ajansınızdan bahseden eğitici bir makale yazın. Bu tür yayınlar kesinlikle işletmeye fayda sağlayacak ve şirketin bilinirliğini önemli ölçüde artıracaktır.

Diğer

İndirimler ve fiyat promosyonları

Müşterileri çekmek ve elde tutmak için, belki de ödül çekilişleriyle özel promosyonlar düzenleyin, güzel bonuslar verin ve şirketinizin logosunu taşıyan hediyelik eşyalar dağıtın.

Üst düzey sınıflar

Ustalık sınıfları ve seminerler, ajansınızı tanıtmanın standart dışı ve yaratıcı yolları olabilir. Kullanabileceğiniz tüm platformlarda, örneğin “Dış mekan reklamcılığını kullanarak yüz müşteriyi nasıl çekersiniz” başlıklı seminerinizi duyurun. Seminer başarılı olursa ziyaretçiler arasında muhtemelen sizinle çalışmak isteyecek girişimciler de olacaktır.

ağızdan ağıza

Unutmayın, en iyi reklam hizmetlerinizin kalitesidir. İşinizi verimli ve zamanında yapın, müşterilerinizin sizin yardımınızla markalarını gerçekten tanıtmalarını sağlamaya çalışın. Sizin kristal berraklığında itibarınız ve onların başarısı, yeni ortaklar için en iyi tavsiye olacaktır.

"Takas"

Firmanızın bilinirliğini arttırmak istiyorsanız büyük bir organizasyonla anlaşarak markalı ürünlerinizin dağıtımı ve ortaklara iyi tavsiyeler karşılığında hizmetlerinizi onlara sunabilirsiniz.

Elektronik rehberler

2GIS ve 2Geo gibi kaynakları kullanın. Bir kuruluşla ilgili verileri bu dizinlerde yayınlamak ücretsizdir, ancak etkisizliği nedeniyle bu sitelerde ücretli reklamları reddetmek daha iyidir.

Müşterilere yapılan çağrılar

Soğuk arama, bir reklam ajansını tanıtmanın en iyi yollarından biridir. Sağlam bir müşteri tabanı geliştirinceye kadar ana sipariş kaynağınız olacaklar. Unutmayın pasiflik kesinlikle bu işe göre değil.

Reklam ajanslarında hangi reklamlar işe yaramaz?

Radyo ve televizyon. Bu tür medya çok büyük. Bu durumda bu bir avantajdan ziyade ciddi bir dezavantajdır. Reklam şirketleri dar ve spesifik bir segmente odaklanmalıdır. Bu nedenle ses ve görüntü yayınlamanın ajansa ek masraflar dışında hiçbir getirisi olmayacaktır.
Tabelalar, pankartlar. Bu açık hava reklam araçları reklam ajansları için de etkili değildir. Aslında bu durum, bu tür tasarımların ve posterlerin belirli bir hedef kitleye değil, genel olarak insanlara yönelik olmasından da kaynaklanmaktadır.

Reklam ajansı slogan örnekleri

Reklam çözümlerinin kolaylığı.
Saat gibi çalışıyoruz
Profesyonellerden oluşan ekip!
Sonuç ortada!
Doğmamış fikirlerin sığınağı
Reklam yapıyoruz!
Kazanmanıza yardımcı olan ekip
Yaratıcı stratejik amaç.
Sizin de ünlü olmanıza yardımcı olacağız!
Sürüden kurtulmanıza yardımcı olalım
Düşündüğünüzden daha iyi düşünüyoruz!
İlham verelim!
Size para kazandırıyoruz!
İşletmeniz için yeni müşteriler!
İşletmeniz için yeni zirveler!
Sizin için herhangi bir şeyi arttırmamızı ister misiniz?
Hem gökte hem de yerde tanınmanızı istiyoruz!
Yerel fiyatlarla uluslararası kalite.
Başarılı iş için yeni ufuklar.
Gelecek bizimdir.

Satış yapmak istemiyor musunuz ve üretim size göre değil mi? Reklamcılık işinin nasıl çalıştığını öğrenin. Belki bu para kazanma yöntemi size uygun olacaktır.

♦ Sermaye yatırımları – 700.000 ruble
♦ Geri ödeme – 1 yıla kadar

Yaratıcı insanların asla karlı bir iş kuramayacakları ve tam tersine, hayal gücünden tamamen yoksun girişimcilerin asla eski kanıtlanmış yöntemleri tercih ederek yaratıcı bir girişim başlatamayacakları konusunda bir yanılgı var.

Ancak hem “fizikçilere” hem de “şarkı sözü yazarlarına” uygun, sıfırdan başlaması oldukça kolay, yaratıcılığı ve işletmeyi birleştiren bir faaliyet alanı var.

Alım-satım yapmak istemiyorsanız ve üretim size göre değilse sorun reklam ajansı nasıl açılır.

Para kazanmanın bu yaratıcı ve eğlenceli yolu tam size göre olabilir.

Reklamcılık işi: nedir ve nasıl açılır

açık hava reklamlarını dağıtır;
ürünü medyada tanıtır;
siyasi olanlar da dahil olmak üzere halkla ilişkiler kampanyaları yürütür;
Müşterisinin internette reklamını yapar;
SMS pazarlaması yapar.

Bunlar çoğu reklam ajansının katıldığı faaliyet türleridir.

Reklamcılık işi açmak isteyen yerli işadamları genellikle tek bir şeye odaklanır.

Nereden başlayacaklarını uzun süre düşünürler ve sonunda müşterilerini internette tanıtmaya başlarlar (reklamcılığın en umut verici ve ucuz yolu) veya en yeni markayı, politikacıyı veya yıldızı tanıtan bir PR ajansı düzenlerler.

Bir yandan dar profilli bir acente açmak karlıdır çünkü büyük bir personel tutmanıza veya dev bir ofis kiralamanıza gerek yoktur.

Öte yandan, müşteri tabanı oluşturamama riski de vardır, çünkü reklama ihtiyaç duyan çok az kişi, ürünlerini farklı şekillerde tanıtmak için çeşitli ajanslarla sözleşmeler yapacaktır.

Bir reklam ajansı açmaya karar verirsem nasıl çalışmalıyım?

Reklam işletmesi sahiplerinin iki seçeneği vardır:

Bir müşteriyi çeşitli şekillerde tanıtın.
Farklı kârlılıklara sahip birçok müşteriden oluşan bir temel oluşturun.

Siyasi bir PR kampanyasından bahsetmediğimiz sürece ilk seçenek ülkemizde pek popüler değil (genellikle reklam ajansları belirli bir politikacı tarafından kendini tanıtmak için oluşturulur).

Ancak yurt dışında üretim devleri, PR uzmanlarının kendilerini başkalarına dağıtmadan yalnızca markalarının reklamına odaklanmasını tercih ediyor.

Bu nedenle Coca-Cola, Pepsi ve diğerleri gibi şirketler bir sonraki ülkenin pazarını fethetmeye nereden başlayacaklarını biliyorlar: o ülkede bir reklam ajansının şubesini açarak.

Sizin için asıl önemli olan, bir müşteri tabanı oluşturmaya başlamak ve sonra yönünüzü bulmaktır: büyük bir balığı yakalamayı başarırsanız, yalnızca onu tanıtmakla meşgul olursunuz, ancak başaramazsanız, küçük balıklardan iyi para kazanabilirsiniz. Müşteriler, asıl önemli olan şu:

reklam alanı (medya, web siteleri vb. ile yapılan anlaşmalar);
kusursuz ve yaratıcı PR ürünleri yaratabilen personel;
tasarımlar (afişler, küpler vb.);
normal teknik ekipman;
Büyük miktarlarda oluşturduğunuz ürünleri hızlı ve verimli bir şekilde basacak ortaklıklar.

Onsuz bir reklam ajansı açmak imkansız olan şey nedir?

Yaratıcılık.

Zengin bir hayal gücüne sahip yaratıcı bir kişi olmalısınız.
Eğer umutsuz bir “fizikçi” iseniz astlarınızın eylemlerini kontrol edemezsiniz.

Stres direnci.

Reklamcılık sektöründe farklı örnekler var.
Bazen müşteriyi memnun edene kadar ürünlerin birkaç kez yeniden yapılması gerekir.
Üstelik müşteri memnuniyetsizliğini her zaman kibar ve hoşgörülü bir şekilde ifade etmeyecektir.
Farklı girişimci türleri vardır ve herkesle ortak bir dil bulmayı öğrenmeniz gerekir.

İyi bir psikolog olun.

Yine farklı müşterilerle uğraşmanız gerekecek.
Bazıları size hazır fikirlerle gelecek, yalnızca reklam ürünlerinde yüksek kaliteli uygulamalarını bekleyecek ve birileri "Bunu istiyorum, ne olduğunu bilmiyorum" ifadesiyle sizinle iletişime geçecek ve müşteriyi hızlı bir şekilde değerlendirmeniz gerekir. tam olarak neye ihtiyacı olduğunu anlamak için teklif.

İletişim yetenekleri.

İnsanlarla çok fazla iletişim kurmanız gerekecek ve yabancıların yanında kızarmaya başlarsanız, reklam ajansı dışında bir şey açmayı düşünmek mantıklıdır.
İletişim becerileriniz olmadan bunu yapamazsınız.

İyi bir yönetici olun.

Reklamcılık işi hala bir iş.
Fikirlerle dolup taşıyorsanız ancak personelinizin işini organize edemiyorsanız, gelirinizi hesaplayamıyorsanız veya mümkün olduğunca maliyetleri nasıl azaltacağınızı çözemiyorsanız, ajansınız hızla tükenecektir.

Elbette bu niteliklerin olmayışı mutlaka reklam ajansı açmanıza engel olmamalıdır.

Reklamcılık işi için gerekli tüm niteliklere sahip kişileri işe alabilirsiniz.

Ancak patronun astlarına örnek teşkil etmesi ve dahil olduğu işte bilgili olması yine de daha iyidir ki bu, pek çok başarısız iş adamı için söylenemez.

Sıfırdan bir reklam ajansı açmaya karar verirseniz, hızlı bir şekilde müşteri tabanı oluşturmak ve ilk kârınızı elde etmek için nereden başlayacağınızı bilen profesyonellerden tavsiye almak isteyebilirsiniz:

İşletmeniz için yaratıcı bir isim bulun.
Müşteriler şirketinizin ismine dikkat edeceklerdir.
Şirketiniz için ilginç bir isim bulamazsanız, onlar için nasıl yaratıcı ve etkili bir reklam kampanyası oluşturabileceğinizi anlayacaklardır.
Ajansın adı kısa, akılda kalıcı olmalı ve işletmenizi tanıtmak için kullanacağınız ürünlerle kolayca eşleşmelidir.
Reklam ajansı açmaya karar verdiğinizin ertesi günü büyük balığı yakalamaya çalışmak için acele etmeyin.
Küçük şirketlerle çalışın ve onlar için küçük siparişleri tamamlayın.
Bu şekilde deneyim kazanacak ve müşteriyi daha iyi anlamayı öğreneceksiniz.
Hizmetlerinizi potansiyel müşterilere sunarken benzersizliğinizden bahsedin.
Müşterileri ararken herkese telefonda aynı şeyi söyleyemezsiniz: “Merhaba. Manya'nın adı Ivan Ivanovich.
Bir reklam ajansı açmaya karar verdim ve size hizmetlerimi sunuyorum.” Rakiplerinizden nasıl farklı olduğunuzu bize tam olarak anlatın.
Rakiplerinizi mutlaka inceleyin: yürüttükleri reklam kampanyaları, fiyat politikaları, müşterilerinin özellikle memnun olduğu ve (mümkünse) nelerden memnun olmadığı vb.
Bu, iş yerinde yaygın hatalardan kaçınmanıza yardımcı olacaktır.
Reklamcılık işinin de reklama ihtiyacı olduğunu unutmayın.

Açmaya karar verdiğiniz reklam ajansının reklamını nasıl yapabilirsiniz?

Yeni bir ajansı tanıtmanın en etkili yolları şunlardır:

Telefon çağrıları.

Şehrinizdeki işletmelerin bir rehberini alırsınız ve onları metodik olarak aramaya başlarsınız ve onlara, şehrinizde sıfırdan etkili ve orijinal bir PR kampanyası yürütebilecek benzersiz bir reklam ajansının nihayet açıldığını bildirirsiniz.

Şehrinizdeki işletmelerin e-posta adreslerini alıp onlara işbirliği teklif eden mektuplar göndermelisiniz.
Müşteriyi ilk satırlardan itibaren ikna etmek için mektubun metni üzerinde çalışın, aksi takdirde mesajınız okunmadan çöp kutusuna gidecektir.

Kitle iletişim araçları.

Afişler, küpler, duyuru panoları vb.
Önemli olan reklamınızın ilgi çekici olması ve dikkat çekmesidir.

İhtiyacınız olan bilgiyi yaymadaki güçlerini hafife almayın.

Ağızdan çıkan söz.

Memnun bir müşteri, başka bir mutlu müşteriye açılan harika bir reklam ajansını anlatacak ve siz de hızla bir müşteri tabanı oluşturacaksınız.

Bir web sitesinin varlığı, iş yapabileceğiniz ciddi bir şirket olduğunuzun hemen sinyalini verir.

Bir reklam ajansı nasıl açılır: takvim beklentileri

Gibi bir girişim başlatmak reklam işi, uzun bir hazırlık süreci gerektirmeyecektir.

Bir ajans açmaya karar verirseniz, standart adımları yerine getirmeniz gerekir: kayıt olmak, iş için uygun tesisleri bulmak, personel işe almak, ekipman satın almak ve müşteri bulmak.

Yukarıdakilerin tümünü hızlı bir şekilde uygularsanız ve akıllı asistanlar edinirseniz, 5 ayda veya aşırı durumlarda altı ayda sıfırdan bir girişim başlatabileceksiniz.

Sahne	Ocak	Şubat	Mart	Nisan	Mayıs
Kayıt
Ofis arama ve yenileme
Araç gereç satın almak
işe alım
İlk müşterileri arayın
Açılış

Bir reklam ajansı nasıl açılır: bir startup kurmanın ana aşamaları

Reklam ajansı açmak için yapılması gerekenlerden daha önce bahsetmiştik.

Şimdi bir startup kurmanın tüm aşamalarına daha yakından bakalım.

Kayıt

Bir ajans açmak için uygun formlardan birini seçin: bireysel girişimci, LLC, CJSC.

Kayıt açısından en basit biçim bireysel girişimcidir, ancak diğer ikisi nitelikli bir avukatla işbirliği gerektirecektir çünkü prosedürün tüm nüanslarını kendi başınıza anlamak oldukça zordur.

UTII gibi bir reklam işine başlarken ilk başta sizi iflas ettirmeyecek bir vergilendirme biçimi seçin.

Oda

Bununla birlikte, uzak kenar mahallelere gitmeye değmez, çünkü herhangi bir işadamının ürünlerinizin örneklerini tanımak için bu kadar uzağa seyahat etmek istemesi pek olası değildir.

Yine de kiradan tasarruf etmeye ve merkezden çok uzakta bir acente açmaya karar verirseniz, müşterilerinizin sizi tanımasını kolaylaştırmak için bir web sitesi oluşturmaya özen gösterdiğinizden emin olun.

Kiraladığınız mülkün yenilenmesine çok fazla para yatırmamalısınız.

Siz bir restoran değilsiniz, bu yüzden iç mekandan etkilenmemelisiniz.

Nötr renkli duvarlar ajansınızın en iyi ürün örnekleriyle süslenebilir.

Ancak çalışacağınız odanın alanı, ne kadar büyük bir reklam ajansı açmaya karar verdiğinize bağlıdır.

Mütevazı bir işletmeye göz atıyorsanız, ilk başta birkaç çalışan için ofis binalarından birinde bir ofis için 1-2 oda kiralayabilirsiniz.

Ciddi acentelerin toplam alanı en az 50-60 metrekare olan ofislere ihtiyacı var.

Kadro

Kiralamanız gereken çalışan sayısı, ne kadar büyük bir reklam ajansı açmaya karar verdiğinize bağlıdır.

Küçük bir ajans kurmak için şunları işe almanız gerekir:

biri yaratıcı bir ürünün üretiminde yer alacak, diğeri teknik çalışmalar yapacak iki tasarımcı: düzen vb.;
asıl görevi yeni müşteriler çekmek olan bir yönetici;
temizlikçi kadın - onsuz kir içinde boğulacaksın.

Bir reklam ajansı başkanının işlevlerini yerine getireceksiniz: müşterilerle pazarlık yapmak, sözleşmeler yapmak, medyada reklam düzenlemek vb.

Muhasebeyi kendiniz halledebilirseniz, muhasebeci pozisyonunda tasarruf edersiniz. Aksi takdirde, bir muhasebeci tutmanız veya bir dış kaynak şirketiyle anlaşma yapmanız gerekecektir.

Ana ekipmanınız bilgisayarlar olduğu için programcı olmadan da yapamazsınız. Yarı zamanlı olarak işe alınabilir.

	Adet	Maaş (ruble cinsinden)	Toplam (ovma cinsinden)
Toplam:			74.000 ovmak.
Tasarımcılar (teknik ve yaratıcı)	2	20 000	40 000
Müdür	1	15 000	15 000
Temizlikçi kadın	1	9 000	9 000
Yarı zamanlı programcı	1	10 000	10 000

Teçhizat

Bir reklam ajansının ekipmanı pahalıdır.

Kesinlikle bilgisayarlara ihtiyacınız olacak ve tasarımcıların işleri için çok pahalı olan güçlü makinelere, baskı ve ofis ekipmanlarına, mobilyalara, ofis malzemeleri vb.

Ofis ekipmanının ana maliyetleri aşağıdaki gibi olacaktır:

Gider kalemi	Adet	Maliyet (ovma cinsinden)	Tutar (ovma cinsinden)
Toplam:			500.000 ovmak.
Bilgisayarlar veya dizüstü bilgisayarlar	4	40 000	160 000
Lazer yazıcı	1	10 000	10 000
Tarayıcı	1	10 000	10 000
Fotokopi	1	30 000	30 000
Geniş formatlı matbaa	1	100 000	100 000
Çizim kesici	1	70 000	70 000
Telefon setleri	2	1 000	2 000
Tablolar	4	4 000	16 000
Ziyaretçi ve çalışma sandalyeleri	8	2 000	16 000
Banyo için sıhhi tesisat		10 000	10 000
Diğer		76 000	76 000

Bir reklam ajansı nasıl açılır ve maliyeti ne kadardır?

Bir reklam ajansının nasıl açılacağı konusuyla ilgilenen insanlar, "Bu girişimi başlatmak için ne kadar para yatırılması gerekecek?"

Minimum harcamayı ümit edenler hayal kırıklığına uğrayacak.

Gördüğünüz gibi bir reklam ajansı açmak için yeterli sermaye yatırımına ihtiyacınız var.

Gerekli miktarı kendi başınıza toplayamadıysanız, maliyetlerin bir kısmını üstlenecek bir ortağı çekmeyi düşünmek mantıklı olacaktır.

Sonuçta sadece bir kerelik değil aylık yatırımlar da sizi bekliyor:

İhtiyacınız olan şeyle ilgili bir video izlemenizi öneriyoruz,

Bir reklam ajansı açarsanız masraflar ne kadar çabuk akar?

Diğer bir yol ise bir direktör veya yöneticinin reklama ihtiyaç duyan bir kuruluşa yaptığı kişisel ziyaretlerdir.

Hizmetlerinizin fiyatlarını, bölgenizde yaşayanların fiyat düzeyine ve finansal yeteneklerine odaklanarak kendiniz belirlersiniz.

Düşük, orta veya yüksek fiyat kategorisinde çalışabilirsiniz.

senaryo – 10–20.000 ruble;
şirket logosu – 20–30.000 ruble;
banner düzeni – 5–8.000 RUR;
medyadaki düzen – 10–15.000 ruble;
kurumsal bir yayının orijinal düzeni – 20–30.000 ruble;
hediyelik eşyalar - 1000 ruble'den;
tam teşekküllü PR kampanyası - 100.000 ruble'den. vesaire.

Müşterilerden gelen siparişlere ek olarak, medyadaki reklamlardan da bir yüzde alacaksınız (bu yalnızca müşteriyle anlaştıktan sonra yapılmalıdır).

Aylık 400-500.000 ruble gelir iyi kabul ediliyor.

En az on düzenli müşteri edinmeyi başarırsanız, küçük siparişleri göz ardı etmezseniz ve müşteri tabanınızı genişletmek için sürekli çalışırsanız böyle bir gelir elde etmeniz çok mümkündür.

Önemli olan, işletmenizin gelirinin ayda 200.000 ruble'den az olmamasıdır (sonuçta bu tam olarak aylık harcamalarınızın miktarıdır), aksi takdirde zararla çalışacaksınız, bu da hiçbir anlamı olmadığı anlamına gelir reklam ajansı açmak kaybolur.

Yararlı makale? Yenilerini kaçırmayın!
E-postanızı girin ve yeni makaleleri e-postayla alın