Amazon'da Rusya'dan nasıl satış yapılır: adım adım talimatlar. Amazon'da sıfırdan bir işe nasıl başlanır ve para kazanılır: yeni başlayanlar için ipuçları Amazon'da satış yapmak neden karlıdır

İnternetten para kazanmak her yıl istikrarlı bir şekilde ivme kazanıyor. İnternet, kelimenin tam anlamıyla, eğitimi olmayan, ancak gerçekten iş bulmak isteyen kişilere kısa sürede büyük para garanti eden çevrimiçi işletmelerin teklifleriyle doludur.

Amazon'da para kazanmak mümkün mü?

En büyük ticaret platformlarından biri Amerika Birleşik Devletleri'nde satış yapan Amazon'dur.

Böyle bir çevrimiçi açık artırmanın önemli avantajları şunları içerir:

sunulan ürün kategorilerinin çeşitliliği;
Dünyanın farklı ülkelerinde şubelerin varlığı.
büyük pazar.
iki milyondan fazla satıcı.

Ancak böyle bir ticaret sisteminin tüm avantajları acemi bir işadamının eline geçemez. Amazon'da para kazanma mekanizması, nüansları, riskleri ve zorlukları hakkında aşağıyı okuyun.

Amazon'da para kazanma mekanizması

Amazon'da herkes ticaret yapabilir ancak bu o kadar kolay değil. Profesyonel işadamları video kurslarında ilk 10.000 dolarınızı almanın zor olmayacağını garanti ediyorlar. Amazon'da kişisel bir mağaza kurma algoritması gerçekten açık görünüyor:

Amazon portalına kayıt yalnızca çevrimiçi mağazanın orijinal İngilizce sürümünde gerçekleşir. Bunu yapmak için web sitesini açın ve “Satıcı Hesabınız” seçeneğini seçin. Satışa Başla ve Bireysel Satıcılar öğesine giderek satıcının ayrıntılarını kontrol edin. Bu şekilde kendinizi bireysel bir yatırımcı olarak tanımlayacaksınız ve bu da sizi gelecekte işlemlerde alınacak birçok komisyondan kurtaracaktır. Daha sonra kendinizle ilgili temel bilgileri girmeli ve amaçlanan ödeme araçlarını belirtmelisiniz. Kimliğinizi doğrulamak için telefon numaranıza, web sitesinde uygun sütuna eklenmesi gereken 4 haneli kodla arama yapılır.
Başlamak için kayıtlı çevrimiçi mağaza hesabınızda oturum açın. Satacağınız malların kategorilerine karar vermeli ve “Sizinkini burada sat” seçeneğine tıklamalısınız. Kullanıcının bir sonraki adımı, ürünün temel özelliklerini, durumunun açıklamasını, görünümünü, ambalajın kullanılabilirliğini, talimatları ve diğer olası göstergeleri belirtmektir. Daha sonra ürünün fiyatını belirliyorsunuz.
Teslimat yöntemini ve yerini belirleyin. Yeni başlayan işadamları, genellikle benzer ve anlaşılır ulaşım altyapısını kullandıkları için eyaletlerinin ve komşu ülkelerinin bölgesini seçmelidir. Bu noktaya dikkat etmeniz gerekiyor çünkü daha fazla satış planlamak büyük ölçüde ürün teslimatının hızına ve kalitesine bağlı olacaktır.
Müşteri siparişlerini kabul etmek ve malların teslimatını ayarlamak, siparişlerin olup olmadığını kontrol etmekle başlar. Bunu yapmak için web sitesindeki “Siparişlerinizi Yönetin” seçeneğini seçin. Başvuruları gördükten sonra kargoyu ödeme aşamasına geçmeli ve “Sipariş Detay” alanını açmalısınız. Ürün ve müşteri bilgilerini içeren, sağlanan kapak sayfasını yazdırın ve paketlenmiş ürünle birlikte gönderin.

Paketler çoğunlukla devlet posta servisi aracılığıyla gönderilir. Satış kontrol panelinde yer alan “Göndericiyi Onayla” butonuna basılarak sevkiyatın başlaması onaylanmalıdır. Satın alma için fon transferi, malların sevkiyatının onaylanmasından sonra gerçekleşir.

Amazon'da iş yapmanın zorlukları

Görüldüğü gibi alım satım “al-sat” şemasına dayanmaktadır. Ancak pazar analizi, tedarikçi bulma, güvenli nakliye ve reklam süreçlerinde oldukça fazla zorluk var. Onlara daha detaylı bakalım.

Pazar araştırması

Bir ürünü seçmek ve fiyatları doğru belirlemek için acemi bir işadamının sunulan malların talebine ve karlılığına dikkat etmesi gerekir. Sitenin tüm kategorileri yeni başlayanlar için uygun değildir; örneğin, büyük ürünlerin teslimatı pahalıdır, elektronik ve tıp hassas bilgi ve beceri gerektirir ve kıyafetler genellikle yanlış beden nedeniyle iade edilir.

Müşteri ayrıca şu kritere de dikkat etmelidir: Amazon En Çok Satanlar Sıralaması. Günlük satış sayısını karakterize eder ve bu nedenle büyük rekabet ve geniş ürün hacmi nedeniyle göstergesi 6000'in üzerinde olan ürünleri almamalısınız.

Belirli bir ürünün seçilmesi

Ürünün boyutlarının 18X14X8 (inç)'ten küçük olması ve ağırlığının 2 kg'ı geçmemesi teslimat maliyetini azaltacaktır. Amazon'un komisyonu kullanıcının kârının %15-30'unu aldığı için fiyat (bağımsız olarak belirlenir) ideal olarak 12 dolardan fazladır. İş geliştirmenin ilk aşamalarında işleri kolaylaştırmak için sertifika gerektirmeyen ürünleri tercih etmek daha iyidir.

Tedarikçi seçimi

Bir ürün seçtikten sonra Çin'deki tedarikçi-üreticileri aramaya devam ediyoruz. Bunu yapmak için alibaba.com web sitesine gidiyoruz, birkaçını seçip onlarla iletişime geçiyoruz. Bir tedarikçi seçmek için, mal örneklerinin üretimini sipariş etmeli ve daha uygun maliyetli olanı seçmelisiniz. Malzemeyi hemen tartışmanızı, bir marka bulmanızı, ortaklaşa bir logo ve ambalaj geliştirmenizi tavsiye ederiz.

ÖNEMLİ! Gelecekte, hırsızlık ve intihalden kaçınmak için yarattığınız markanın Amerika'da 2.000 $ karşılığında kayıtlı olması gerekecek.

Malların Amazon'a teslimi

Çinli üreticiler Amerika'ya ürün gönderiyor (ilk parti için 200-1000 adet yeterli). Teslimat için ödeme yaparsınız. Çoğu zaman, Çin'den gelen ortakların dolandırıcı olduğu ortaya çıkıyor ve mallar için gönderilen para ortadan kayboluyor. Paket gönderilmiş olsa bile kararlaştırılan süre içinde ulaşacağı bir gerçek olmadığını lütfen unutmayın.

Satış lansmanı

İncelemeler olmadan bir işletmenin varlığı ve gelişmesi imkansızdır. Bunları almak için incelemeler oluşturarak para kazanan özel incelemeci toplulukları vardır. Onlara ilk 200 ürünü ücretsiz olarak verirsiniz (bunun için kuponlar oluşturulur), karşılığında 200'e kadar yorum alırlar.Sonra, dahili reklam Amazon sponsorlu reklamları yayınlayın.

Çözüm

Amazon veya Ebay'de bir iş kurmak, birçok İnternet kullanıcısının söylediği kadar umut verici değil. Çevrimiçi olarak çalışmak mümkündür ancak yerli ticaret platformlarını tercih etmek daha iyidir.

Hem açık artırmalarda hem de hayatta kazançları artırmanın aynı koşulu, teknolojinin sürekli gelişmesidir.

Etkili bir ticaret yöntemi olarak, markalı ürünleri satmanızı öneririz çünkü optimum fiyatlarını belirlemek ve yetkin bir pazarlama planı oluşturmak daha kolaydır. Kullanılan bir sonraki strateji az bilinen ürünlerin satışıdır ve satış sürecini tamamen kendisi kontrol etmektedir. Kendi markanızı tanıtırken kalitesine ve ayrı bir kişisel mağaza web sitesinin varlığına dikkat edin.

Reklamın görsel bileşenleri önemli bir rol oynamaktadır. Bu, manşetlerin müşterileri yakalaması ve ürünün yüksek kaliteli fotoğraflarla sunulması gerektiği anlamına gelir. Müşteri tabanını genişletmek için, örneğin ücretsiz veya indirimli teslimat gibi bonuslar sunmak, iade prosedürünü düşünmek ve müşterilerle aktif iletişim kurmak gerekir.

Temas halinde

Amazon hakkında çok şey duymuşsunuzdur, hatta alışveriş yapmayı bile başarmış olabilirsiniz, hizmetlerini ve yeteneklerini beğenmişsinizdir. Çok düşündük, kendi satışlarımız konusuna yaklaşmak uzun zaman aldı, dil ve ayrıntılar konusunda şüphelerimiz vardı ama Amazon'da para kazanmak bizi çağırdı ve sen karar verdin! Hayatınızda tüm bu "satış" saçmalıkları başlamadan önce, Amazon'da satış yapmanın imkansız olduğu birkaç noktayı tartışalım.

Makale, bir giriş bölümü, bir ön bölüm veya Amazon'da para kazanmak gibi bu tür işlerle ilgili önemli noktaları ve koşulları analiz etmek için bir neden olarak doğrudan bir adım adım kılavuz olmayacaktır.

Amerikan platformunda satıcı hesabı oluşturmaya başlamak veya mevcut hesabı (alıcıyı) satış için kullanmak için yurtdışında tam teşekküllü bir hesabınızın olması gerekir. Neden sadece Amerikan sitesinden bahsediyoruz?

Sırf Avrupa Amazon'da kesinlikle ek beyanlar ve faturalar, ehliyet vb. sağlamanız gerekeceği için. Onayla. Yabancı bir hesaptan bahsetmişken, örneğin Paypal'daki bir Rus-Amerikan hesabından değil, yabancı bir bankadaki tam teşekküllü bir hesaptan bahsediyoruz.

ABD'de sağlanan bir hesapla Payoneer kartı verilmesi gibi bir ödeme aracı konusunu daha önce ele almıştık. Böyle bir ödeme yönteminiz varsa, bu savaşın yalnızca yarısıdır. Ve işte nüans. Amerika Birleşik Devletleri'nde toplum ve yetkililer tarafından en çok kınanan suçlardan birinin vergi kaçakçılığı olduğunu biliyor musunuz? Hayır, hayır, herhangi bir offshore planından bahsetmiyoruz, görünüşte "basit" ama aslında tüzel veya bireysel bir kişi tarafından yapılan çok ciddi bir suçtan bahsediyoruz.

Yukarıdaki sözler ahlaki açıdan değil, sizi yurtdışındaki mevcut döviz hesaplarıyla ilgili temel Rus mevzuatına hazırlamak içindir. Bu konuşmanın özü şuna dayanıyor: Eğer bu yönde çalışmaya hazır değilseniz (ve "bilmiyordum" gibi çocukçuluk seçeneğini tartışmıyoruz), o zaman Amazon'da iş kurmamalısınız.

1 Haziran'dan önce, yabancı bankalarda hesabı olan tüm Rus vatandaşlarının vergi dairesine bildirimde bulunması gerekiyor. Hesaptaki para akışı hakkında konuşmanız gerekecek: ne kadar para aldınız, ne kadar harcadınız ve ne kadar kaldı.

Rusya Federasyonu vatandaşlarının yabancı hesaplara ilişkin rapor verme zorunluluğunun “Para Birimi Düzenlemesi ve Para Birimi Kontrolü” yasasında yapılan değişiklikler sonucunda ortaya çıktığını hatırlayalım.

Para birimi mevzuatına göre, hesabı hiç bildirmediyseniz ve sonunda Federal Vergi Servisi bunun farkına varırsa, 4 bin ila 5 bin ruble arasında para cezası ödemek zorunda kalacaksınız. Geç bildirim cezası 1 bin ila 1,5 bin ruble arasındadır. Hesaptaki fonların hareketiyle ilgili belgeleri sağlamaya zaman bulamamanın cezası yaklaşık olarak aynıdır: 10 gün veya daha az - 300 ila 500 ruble, bir aydan fazla - 2,5 ila 3 bin ruble. Tekrarlanan ihlal 20 bin rubleye mal olacak.

Rusya Federasyonu'nun vergi mevzuatının ihlali daha fazla "maliyet" taşıyor. Yabancı hesabınızı IRS'ye hiç bildirmediyseniz ve uzun yıllardır bu hesaptan gelir elde ediyorsanız, bu vergi kaçakçılığıdır. Bu durumda, Federal Vergi Servisi sizden ek vergi ödemenizi ve para cezası vermenizi isteyebilir: 100 bin ila 300 bin ruble arasında. ödenmeyen miktara bağlı olarak. Böylece vergi konusunu ele aldıktan sonra yazımızın özüne geçerek devam edeceğiz.

Kayıt olmadan önce tam olarak ne satmak istediğinize hemen karar verin. 20'den fazla ürün kategorisinin tüm satıcılara açık olduğunu ve en az 10 ürün kategorisinin yalnızca profesyonel satıcılara açık olduğunu unutmayın. Hemen şunu belirtelim: Eğer bir bireyseniz, ilk ücretsiz aya rağmen belki de basit, profesyonel olmayan bir hesapla başlamalısınız.

Profesyonel plan, aylık 39,99 ABD doları tutarındaki abonelik ücreti karşılığında sınırsız sayıda ürün türü satmanıza olanak tanır. Bireyler aylık ücret ödemezler ancak satılan ürün başına 0,99 ABD doları öderler. Üstelik her iki tür de (profesyonel ve özel) ürün satıldığında ek satış ücreti öder. Komisyonlara gelince, anladığınız gibi ücretler aynı değil. Her şeyin ayrıntılı olarak açıklandığı çok faydalı bir bağlantı var.

Amazon'da yeni başlayanlar için bile ticaretin çok çeşitli olabileceğini ekleyelim: 20'den fazla satış kategorisi size açık olacak. Bu kategorilerdeki ürünler Amazon'un özel izni (onayı) olmadan listelenemez. Üstelik bazı kategoriler, öğeleri yalnızca yeni ürün listelerine yerleştirmenize olanak tanır.

Onay gerektiren ürünler kategorisine giren ürünler ancak Amazon'dan teslim alındıktan sonra yayınlanabilir. Üstelik ücretli aboneliklere teşvik olarak bu tür ürünleri yalnızca ücretli profesyonel plan aboneliğine sahip satıcıların satabileceği hükmü bulunuyor. Ama hepsi bu değil. Mevcut listelemenizi bir ürüne kaydetmek için uygun bir ürün bulmanız (Amazon'da mevcutsa) veya daha sık satın almanız (EAN/UPC kodu) gerekir. Bu ihtiyaç için çevrimiçi olarak özel hizmetler mevcuttur; Google ve ebay size yardımcı olabilir.

Amazon'un kısıtlamaları, belirli ürün ve listeleme kalite standartlarını karşılayan satıcılar için garantilerin uygulanmasına ve yüksek düzeyde sorumluluk sağlanmasına yardımcı olmak üzere tasarlanmıştır. Bu standartlar, Amazon müşterilerinin herhangi bir ürün kategorisi veya çeşidinde alışveriş yaparken kendilerini güvende hissetmelerine yardımcı olur. Ama hepsi bu değil. Vergilerden bahsettiğimizi hatırlıyor musun? Bir kez daha, sadece Amerikalılar hakkında.

Eninde sonunda vergi kimlik bilgilerinizi Amazon'a vermeniz gerekeceğini bilmeniz sizin için önemlidir. Lütfen unutmayın: Satıcıların, tek bir takvim yılında başarılı işlem limiti 50'yi aşan profesyoneller veya bireyler olarak sınıflandırılmaları durumunda, Amazon'da vergi kimlik bilgilerini sağlamaları gerekmektedir.

Gelecekte benzer ve birbiriyle ilişkili diğer sorunları çözmeye hazır olup olmadığınıza herkes kendisi karar verir. Vergi formu doldurup doldurmamak, harcamaları bildirmek ya da bildirmemek, vergi ödeyip ödememek sizin kararınızdır. Unutmayın: bilgilendirmezseniz hesabınız bloke edilecektir. Korkutucu?

Ancak her şey o kadar trajik değil. Gerçek şu ki, Amerika Birleşik Devletleri dışında yaşayan ve Amerikan vatandaşlığına sahip olmayan Rus vatandaşları için Amazon'da satış yapmak, Amerika Birleşik Devletleri Gelir İdaresi'ne (IRS) vergi ödeme yükümlülüğü gerektirmiyor. Amazon Seller Central'daki vergi sorunu bu şekilde çözülüyor. Satışlarınız başlamadan önce bile, sorulan soruları yanıtlamanız gereken bir tür vergi görüşmesi olan bir ankete katılmanız istenecektir.

Ve ancak daha sonra, vergi ödeme sorunlarına ilişkin bu saçmalığı IRS'ye ilettikten sonra, size vergi soruları kaldırılacaktır. Gerçek şu ki, Amazon'da faaliyetleri yalnızca Amazon Lojistik depoları aracılığıyla yürütmek hiçbir zaman zorunlu bir gereklilik olmadı ve olmayacak. Nasıl çalışacağınıza karar vermek size kalmış.

Böylece karar verdik: Profesyonel bir hesap olmadan özel tüccarlar olarak hareket edeceğiz. Zaten bir hesabınız varsa satışa başlamanız yeterlidir. Amazon'da nasıl satış yapılacağını mı soruyorsunuz? Daha kolay olamazdı: Hesap menünüzde zaten Eşyalarınızı Sat bağlantısı var, tek yapmanız gereken ona tıklamak.

Bütün fark, bir satış hesabını ilk kez kaydettiğinizde size sürekli olarak ücretli, profesyonel ve gelişmiş bir hesap sunulmasıdır. Ancak yukarıda açıkladığımız gibi satışlar için mevcut bir alıcı hesabı kullanılarak bu durumun güvenli bir şekilde önüne geçilebilir. Ancak tüm bilgileri doldurmaktan, ödeme şekillerini değiştirmekten ve ödemeleri kabul etmekten, çeşitli doğrulama ve kontrollerden kaçınamazsınız.

Ve sonra, "Pioneer"ınızı kılıfından çıkarıp onu hesabınıza bağlamaya karar verdiğiniz anda şunu aldınız:

Amazon.com'dan ekran görüntüsü

Bu ödeme aracı için destek sistemine yapılan talep şu şekilde yanıt veriyor: "... Amazon'un ön ödemeli kartların kullanımına ilişkin kısıtlamaları olduğunu lütfen unutmayın. Daha fazla ayrıntı için lütfen Amazon'un destek sayfasındaki bu gönderiye göz atın.

Hesabınızı doğrulamak için başka bir kredi kartı kullanabilirsiniz (bu, yerel bankanızın kredi kartı olabilir), bu, Global Ödeme Hizmeti aracılığıyla yapılan ödemelerin alınmasını etkilemeyecektir. .»

Ne bükülme! Düşük seviyeli mevzuatın ve vergi karşılıklılığının kendilerini hissettirdiği ortaya çıktı? Evet. Ödemelerin Amazon tarafından belirttiğiniz yurt dışı hesaba aktarılacağını unutmadınız mı? Başka bir şey de Payoneer'ın bize iki tür kayıt sunmasıdır:

A) Paranızı yerel para birimi cinsinden yerel banka hesabınıza çektiğinizde yerel banka havalemiz: ABD Ödeme Hizmeti yoluyla ödeme alın - ödeme başına toplam tutarın %1,00'i + Banka Transferi - USD - transfer başına 3 $.

B) Ön Ödemeli Mastercard. Bunu mağazalarda veya çevrimiçi ödeme yapmak için kullanabileceğiniz gibi, dünya çapındaki ATM'lerden para çekmek için de kullanabilirsiniz. Burada yıllık hesap bakım ücreti 29,95$ olacaktır. Ayrıca masraflara, kartınızın yeniden basılması tutarını da eklemelisiniz - üç yıl için 12,95 ABD Doları + ATM'den para çekme veya kasa veya banka şubesi aracılığıyla nakit ödeme ücreti - 3,15 ABD Doları + 3,15 ABD Doları tutarında para çekme ücreti yerel banka.

Pioneer kartına para çekilmesi durumunda küçük meblağların çekilmesinin pek karlı olmadığı ortaya çıktı. 300-400$ tutarındaki birikimi beklemek ve ancak o zaman bunları geri çekmek mantıklıdır.

Devam edelim. Amazon'un yalnızca cari hesabınıza ve banka BIC'nize ihtiyacı var. Bir satıcı hesabına kaydolmak için, hesabınızda aniden yeterli para kalmaması durumunda komisyonların kesileceği bir karta ihtiyacınız olacaktır. Amazon'un güncel ücretleri işlem anında tahsil edilir ve yıllık ücretler hesabınızdan kesilir. Bu nedenle hesabınızda belirli bir miktar tutmanız gerekir.

Bu amaçla Rus kartımız bağlandı. Çözüm olarak, şu öneriyi vermekte fayda var: bir Rus bankasında (örneğin, VTB-24 veya Rusya Federasyonu Sberbank gibi başka bir büyük bankada) normal hesabı olan bir kartı veya mevcut herhangi bir kartı belirtirsiniz, ancak sadece pozitif bir bakiye ile. Ve para çekme aracı olarak “Öncü”nüzü belirtin.

Zaten e-ticarette çalışmak için bir plan kurmuş olanların çoğu, daha önce Rus Posta yoluyla teslimata başvuruyor. Bu tamamen haklı ve mantıklı. Aslında gündemdeki soru Amazon ile çalışma durumunda ne yapılmalı?

Evet, mallarınızı Amazon'da satarak, depo hizmetlerine başvurmadan ve gümrük işlemleriyle uğraşmadan, Rus Postamızı kullanarak kolilerinizi kendiniz gönderebilirsiniz. Bu amaçla satıcı ayarlarınızda mümkün olan en uzun, maksimum teslimat süresini belirtmeniz gerekir. Daha sonra satış gerçekleşti, durum gönderilmedi olarak değişti, bu da ödemenin yapıldığı ve gönderebileceğiniz anlamına gelir. Gönderiyi hemen belirtin ve takip numaranızı Amazon Seller Central ayarlarına ekleyin.

Ancak birçok satıcı, mallarını Russian Post'u kullanarak Amazon'un FBA deposuna gönderiyor. Riskler 50/50: ABD Gümrük Departmanı gelen paketinizi ticari bir gönderi olarak kabul etmezse, herhangi bir sorun yaşamadan kolaylıkla Amazon deposuna (FBA) ulaşacaktır.

Ancak anladığınız gibi gümrük beyannamesi de dahil olmak üzere son tarihler ve riskler size aittir. Ancak burası en “hassas yer” değil. Hesabınız bloke edildiğinde depodaki eşyalarınızın imha edildiğini söylemek önemlidir. Bu nedenle herkes FBA deposuyla çalışmaz. Alternatif olarak ABD'de FBA gibi rekabetçi depolar bulunmaktadır.

Oldukça yaygın olarak ortaya çıkan bir diğer soru da, benzer veya hemen hemen aynı bir ürünün Amazon'da uzun süredir satılması durumunda farklı bir barkodla yeni bir ürün listelemesi oluşturmanın mümkün olup olmadığıdır. Tabii ki evet, eğer bunu yeni bir seçenekle desteklerseniz - örneğin bir akıllı telefon kılıfı + kalem. Bu ürünün sizden önce hiç kimse tarafından sergilenmemiş olması koşuluyla, benzer bir ürünü rakiplerle birlikte genel bir katalogda değil, ayrı olarak güvenle sergileyebilirsiniz. Bu durumda bu Amazon kurallarının ihlali olmayacaktır.

Bununla birlikte, alınan tüm bilgileri özetleyerek giriş kısmıyla bitirelim!

Yer imlerine

Adım adım talimat.

Nikita Bovykin, perakende şirketi OneCommerceGroup'un kurucusu

Ekim 2016'dan beri ben ve dört kişilik küçük bir ekip, kendi ürünlerimi ABD'de Amazon'da satıyoruz. Şu anda tek ürün satıyoruz. 2017 yılında 3-4 pozisyon daha eklemeyi planlıyoruz. Yıl sonuna kadar ayda 500 bin dolarlık ciroya ulaşmayı planlıyoruz.

Bu yazımda Amazon'da satış fırsatlarını, iş kurma aşamalarını ve startup sürecinde öğrendiğimiz dersleri kısaca ele alacağım.

Amazon Neden Güçtür?

Benzerweb'e göre Amazon'a aylık ziyaret sayısı 1,6 milyar.

Fotoğraflar listelemenin ana unsurudur. İyi bir fotoğraf, iyi bir TO ve yüksek dönüşüm sağlayacaktır. Niş alanımdaki rakiplerin fotoğraflarını güncellediklerine ve arama sonuçlarında ve satışlarda keskin bir şekilde büyüdüklerine ben de defalarca tanık oldum. Bu nedenle satışlar kötü gittiğinde iyileştirilmesi önerilen ilk şey fotoğraftır.

Anahtar Kelimeler

Listelemeniz, listelemenin arka kısmında belirttiğiniz ve ürün sayfasında bahsettiğiniz anahtar kelimelere göre indekslenecektir.

Rakiplerinizin hangi anahtar kelimeler için tanıtım yaptığını anlamak için ücretsiz sonar-tool.com hizmetini kullanın. Trafik hacmini tahmin etmek için mercedeswords.com ve anahtar kelimeinspector.com hizmetlerini de kullanabilirsiniz.

Ürün başlığı ve açıklaması

Listelenmeye hazır metinler için fiverr.com adresinden sanatçılarla iletişime geçebilirsiniz. Orada sizin için 40-100 dolara iyi metin yazarlığı yapacak çok sayıda uzman var. Bu adamlar listeleri gruplar halinde yayınlıyor ve bunu nasıl yapacaklarını biliyorlar.

Rakiplerden gelen metinleri kopyalamayın. Rakipler bunu fark ederse en azından şikayet edebilir veya en fazla intikam almaya başlayabilirler.

Fiyat

Başlangıçta fiyatı piyasanın biraz altında belirlemek mantıklıdır. Çok fazla yorumunuz olmadığı ve organik ürünler sıralamasında en üst sıralarda yer almadığınız sürece, alıcıyı size dolar vermeye ikna edecek güçlü bir şeye ihtiyacınız var. Yukarı çıkıp geri bildirim aldıkça fiyatı artırabilirsiniz.

Pek çok hevesli girişimci, özellikle Amazon gibi popüler çevrimiçi mağazaların arayüzlerini kullanarak çevrimiçi satış işine giriyor. Bu portal kullanıcılara ne gibi fırsatlar sunuyor? Amazon'da ne etkili olabilir?

Amazon'a ilişkin genel bilgiler

Amazon.com projesi dünyanın en büyük çevrimiçi mağazalarından biridir. Amerikalı girişimciler tarafından kuruldu ancak artık Amazon markası dünyanın birçok ülkesinde biliniyor. Bu platformu kullanarak ürün satarak ne kadar kazanabilirsiniz, hem deneyimli hem de acemi girişimcilerin sorduğu bir sorudur. Cevap vermek kesinlikle zor, ancak söz konusu platformun başarılı bir iş yaratmanıza olanak tanıyan bir takım yadsınamaz avantajları var.

Amazon çevrimiçi mağazasının temel özelliği, herkesin orada ürün satabilmesidir. Bu portalın çevrimiçi arayüzleri şu şekilde kullanılır:

Vitrin, ürünler hakkında bilgi yayınlamak ve bunların çeşitli kategorilere göre sınıflandırılmasını sağlayan bir platform;

Satıcılar ve alıcılar arasındaki iletişimi organize etmeye yönelik bir araç;

Hesaplama aracı.

Bu işlevsellik sayesinde İnternet kullanıcıları internetten para kazanma fırsatına sahip oluyor. Ya malları yeniden satabilirler ya da kendilerinin ürettiklerini satabilirler. Amazon'daki bir satıcının fiyatı da kendisi tarafından belirlenir: belirli durumlarda bir ürünün fiyatını "düşürebilir" veya tersine artırabilir.

Böylece çeşitli stratejiler kullanarak Amazon'da satış yaparak para kazanabilirsiniz. Buna karşılık hizmetin kendisi, satıcılar ve alıcılar arasındaki işlemlerden küçük bir komisyonla para kazanıyor. Ayrıca birçok ürün, ticari ilişkilerde bağımsız bir taraf olarak doğrudan Amazon'dan satılmaktadır.

Genel olarak Amazon.com satıcıları ve alıcıları dünyanın her yerinden işlem yapabilir. Ancak bazı durumlarda Amazon kuralları belirli ürün kategorilerinin dolaşımına kısıtlamalar getiriyor. Bu nedenle, Amazon'da para kazanmanın mümkün olup olmadığını merak ederken (tematik kaynaklarda sunulan bu portalın kullanıcılarının incelemeleri bunu doğrulayabilir), satılması planlanan ürünlerde benzer kısıtlamaların olup olmadığını önceden öğrenmeniz gerekir. söz konusu çevrimiçi platform aracılığıyla.

Şimdi söz konusu çevrimiçi mağazanın işlevselliğinin satışlardan para kazanmak için nasıl kullanılabileceğini inceleyelim.

Amazon işlevselliği: kayıt

Öncelikle Amazon'da nasıl para kazanılacağını düşünen bir kişinin uygun portala kayıt olması gerekmektedir. Bunu yapmak için çevrimiçi mağazanın web sitesine gitmeniz ve ardından Satıcı Hesabınız seçeneğini seçmeniz gerekir (portalın orijinal İngilizce sürümünün kullanıldığını kabul edelim).

Bir sonraki adım satıcı hakkındaki bilgileri açıklığa kavuşturmaktır. Satışa Başla seçeneğini ve ardından Bireysel Satıcılar seçeneğini (“bireysel olarak satıcı” - yine, satışları bir birey tarafından organize etmekten bahsettiğimizi kabul edelim) seçmelisiniz. Amazon'da bireysel ticaretin avantajlarından birinin, işlemlerde çok fazla komisyon olmaması, tüzel kişilerin çoğu durumda sisteme çeşitli ücretler ödemesi gerektiği belirtilebilir. Bu nedenle Amazon'da sıfırdan nasıl para kazanılacağına dair bir strateji düşünürken, söz konusu platformu kullanmanın ilgili nüansına dikkat etmekte fayda var.

Satıcı, ticari ilişkilerde bir katılımcının uygun statüsünü seçtikten sonra, kendisi hakkında temel bilgileri girmesi ve kullanmayı düşündüğü ödeme araçlarına ilişkin verileri belirtmesi gerekir (özellikle müşterilere para iadesi amacıyla). İnternet kurallarının öngördüğü durumlarda).

Kaydı tamamlamak için satıcının telefonuna otomatik bir çağrı gelmesi gerekir: numarasını girmeli, aramayı beklemeli ve daha sonra sitedeki uygun forma girilmesi gereken 4 haneli kodu dinlemelidir. Kayıt işlemini tamamladıktan sonra para kazanmaya başlayabilirsiniz. Amazon bu amaçlar için oldukça kullanışlı ve işlevsel arayüzler sunuyor; kullanım özelliklerine bakalım.

Amazon işlevselliği: ürünleri satmaya nasıl başlanır?

Satışa başlamak için kayıtlı çevrimiçi mağaza hesabınıza giriş yapmanız gerekir. Daha sonra satmayı düşündüğünüz ürüne karşılık gelen kategoriyi seçin. Bu amaçlar doğrultusunda anahtar kelimeleri kullanarak ilgili pozisyonları arayabilirsiniz. Bir kişi Amazon'da kitap satarak nasıl para kazanılacağını düşünüyorsa, o zaman ISBN kullanarak belirli bir konu hakkında bir çalışma bulmak mantıklıdır, tabii ki kişi kendi kitaplarını satmayacaksa; Tabii ki, söz konusu kitabın çevrimiçi mağazasının arayüzleri kullanılarak da yapılabilir.

En uygun ürün kalemi belirlendikten sonra, Kendinizinkini burada sat düğmesine tıklamanız gerekir. Daha sonra ürünün ana özelliklerini belirtmeniz, durumunu, görünümünü tanımlamanız gerekir. Ambalajın, talimatların ve çeşitli aksesuarların bulunabilirliği hakkındaki bilgileri yansıtmak faydalıdır. Daha sonra ürünün fiyatını belirleyebilirsiniz. Yukarıda belirttiğimiz gibi, kişi bunu bağımsız olarak belirler.

Benzer ürün kalemlerinin fiyatlarına odaklanmak elbette mantıklıdır. Amazon'da malların satış fiyatını düşürerek veya tersine akıllıca şişirerek nasıl para kazanılacağına dair çok sayıda strateji var. Belirli bir yaklaşımın seçimi birçok faktöre bağlıdır: ürünün kategorisi, satış pazarı, satıcı ile alıcı arasındaki mesafe, ürünün yeniliği, belirli bir pazarda ürüne olan talep. Satıcı optimum fiyatı belirledikten sonra satılan malın miktarını uygun biçimde belirtmek gerekir.

Bir sonraki en önemli nokta ise ürünün belirli bölgelere ulaştırılması yönteminin seçimidir. Bir kişi Amazon'da yeni bir işe başlıyorsa, kendisini kendi eyaletinin yanı sıra yakındakilerle ve muhtemelen benzer ulaşım ve lojistik altyapısını kullanarak sınırlaması mantıklı olacaktır. Malların teslim edilmesine yönelik belirli kanalların nasıl çalıştığını bilen satıcı, her şeyden önce satış dinamiklerini hesaplayabilecektir. Belirli bir ürünün alıcıya ne kadar sürede teslim edileceğini bilerek daha fazla satış planlayabilirsiniz.

"Acemi bir girişimci için yatırım yapmadan Amazon'da nasıl para kazanılır" sorununun başarılı çözümü büyük ölçüde onun satış planlama yeteneğine bağlıdır. Belirtilen ticaret koşulları satıcı tarafından belirlendikten sonra malların sanal vitrine yerleştirilmesi onaylanabilir. Girişimcinin bir sonraki görevi müşterilerden siparişleri kabul etmek ve malların teslimatını ayarlamaktır. Nasıl çözülebileceğini düşünelim.

Amazon işlevselliği: satıcı için ürün tasarımı

Görüntülenen ürüne ait sipariş olup olmadığını kontrol etmek için satıcının hesabına giriş yapması ve ardından Siparişlerinizi Yönetin seçeneğini seçmesi gerekmektedir. Sipariş varsa paketi düzenlemeniz gerekir. Bunu yapmak için gönderim yöntemini belirten Sipariş Detayı alanına girmelisiniz. Daha sonra, hem ürün hem de alıcı hakkında bilgi içeren bir belgenin çıktısını almanız gerekir. Paketlenmiş ürüne yapıştırılmalıdır.

Daha sonra malları sipariş formunda belirtilen yöntemle (çoğunlukla devlet posta servisi aracılığıyla) gönderebilirsiniz. Paket gönderilir gönderilmez Amazon'daki satış kontrol panelinde bunu onaylamanız gerekir (Gönderiyi onayla seçeneği). Malların sevkiyatı onaylandıktan sonra satıcı, parayı hesabına alabilir.

Amazon'un arayüzlerinde bir satıcının hesabını yönetmeyi karakterize eden bir takım nüanslar vardır. Sorunun çözümü açısından - Amazon'da nasıl para kazanılacağı, bunların dikkate alınması gerekiyor.

Satıcı hesap yönetimi: nüanslar

Söz konusu mağazanın arayüzlerinde satıcının kullanabileceği ana seçenekler:

Satılık malların teşhiri (Mevcut Envanter);

Siparişlerin bir listesini görüntüleyin (Siparişler);

Ödenen emirlerin yansıması (Ödemeler);

Satıcının kişisel verileri (Satıcı hesabı).

Kullanıcının belirli bir siparişle ilgili bilgiye ihtiyacı varsa, bunu özel bir arama çubuğunu kullanarak bulabilir. Mallardan herhangi birinin satılması durumunda bunun teyidi girişimcinin e-postasına gönderilir. Çeşitli satıcı hesap yönetimi modüllerini kullanarak kullanıcı derecelendirme bilgilerini görüntüleyebilirsiniz. Ayrıca müşterilerden gelen yorumları da okuyabilirsiniz.

Amazon'da bir işletmenin ne kadar etkili olacağı, ne kadar kazanabileceğiniz büyük ölçüde ilgili göstergelere bağlıdır. Satıcının puanı ne kadar yüksek olursa, ne kadar olumlu yorumlara sahip olursa, sergilediği malların satışı da o kadar dinamik olabilir.

Yukarıda belirttiğimiz gibi çevrimiçi mağaza kurallarının öngördüğü durumlarda girişimci, parayı müşteriye iade etmekle yükümlüdür. Bu amaçlar için ayrı bir arayüz formu kullanılır - Geri ödeme yapın.

Amazon'da nasıl para kazanılacağını merak eden bir kişi başka nelere dikkat etmelidir? İlgili portalda satış yapmanın özelliklerine ilişkin uzmanların incelemeleri ve görüşleri birçok tematik kaynakta bulunabilir ve bunları incelerseniz sitenin yeteneklerinin kullanımına ilişkin aşağıdaki öneriler listesini belirleyebilirsiniz:

Satıcı, gerekirse mümkün olan en kısa sürede sipariş verebilmek için e-postasını düzenli olarak kontrol etmelidir;

Ürün özelliklerini belirlerken en önemsiz ayrıntılara bile dikkat etmelisiniz - bu, müşterinin güvenini artıracaktır;

Müşterilerden belirli konularda gelen mesajlara yeterince dikkat etmek gerekir - bu yine güvenin artmasına ve düzenli müşterilerin ortaya çıkmasına yardımcı olur.

Müşteriyle üçüncü taraf araçları kullanarak iletişim başlatmamalısınız: yalnızca normal Amazon mesajlaşma programlarını kullanmalısınız. Bunlar, söz konusu çevrimiçi mağazanın satıcı hesabını kullanmanın özellikleridir. Bu arayüzlerin kullanılma sırası önemlidir, ancak Amazon'da nasıl para kazanılacağı sorununu çözmenin aynı derecede önemli bir yönü de etkili satış stratejilerinin kullanılması olacaktır.

Etkili ticaret yöntemleri: markalı ürünlerin satışı

Uygun ürün türleri şunları içerebilir: elektronik, giyim, ayakkabı, mücevher ve hediye setleri. Söz konusu satış stratejisinin en önemli avantajı, belirli mal türleri için ana fiyat eğilimlerini hızlı bir şekilde belirleme yeteneğidir. Bunları bilen satıcı, teklifleri için en uygun fiyatı belirleyebilecek ve prensipte belirli bir ürün türünden para kazanmanın mümkün olup olmadığını (bir kişinin ticaret yapacağı tek kaynak Amazon olmayabilir) önerebilecektir.

Markalı ürünler satmak, satıcı hesabınızda kullanıcı trafiği oluşturmanın harika bir yoludur. Hedef pozisyonlardan herhangi birini uygulamak mümkün olmasa bile, alıcılar yine de girişimcinin sayfasını ziyaret edecek ve muhtemelen diğer teklifleri hakkında bilgi sahibi olacak ve onunla iletişime geçecektir.

İkinci satış stratejisi, az bilinen veya satıcının kendisi tarafından üretilen ürünlerin satışıdır. Her iki durumda da markanın rolü satıcının kendisi tarafından üstlenilmektedir. Az bilinen ürünleri satarsa tanınabilir bir satıcı haline gelebilir. İkinci şema kapsamında, hem satılan ürünlerin çeşitlerini ve özelliklerini oluşturma düzeyinde hem de maliyet ve pazar eğilimlerine göre malların satış fiyatlarını belirleme açısından satış stratejisini tamamen kontrol etme fırsatına sahip olacak.

Etkili ticaret yöntemleri: kendi markanızı tanıtmak

Bu ticaret stratejisi, Amazon'da yatırım yapmadan nasıl para kazanılacağını düşünen girişimciler için uygun olabilir, çünkü markalı olanlardan farklı olarak az bilinen malları satın almak daha az sermaye gerektirebilir. Bir kişi bir ürünü kendisi üretiyorsa harcama konusu tamamen onun kontrolünde olacaktır.

Söz konusu satış stratejisinin bir parçası olarak, Amazon'da bir hesap oluşturmanın yanı sıra, satılan ürünle ilgili bu tür bilgilerin açıklanacağı ayrı bir web sitesi de geliştirmek mantıklı olacaktır. Bu kaynak, ilgili ürünün adı şeklindeki sorgularda arama motorlarında üst sıralarda yer alınması açısından optimize edilmelidir. Alıcının ürün satın alma kararı açısından bu sitenin içeriğinin belirleyici olması oldukça muhtemeldir.

Amazon'da para kazanmak için, söz konusu çevrimiçi mağazanın arayüz kullanıcılarının kullanımına sunulan araçları tamamlayan araçları kullanabilirsiniz. Bunlar yaygın satış stratejilerini kullanmanın nüanslarıdır. Satıcının hangi malları, hangi pazarlarda ve hangi kaynaklarla sattığına bağlı olarak bunların aynı anda ve dönüşümlü olarak kullanılabileceğini unutmayın.

Herhangi bir satış stratejisine uygulanması yararlı olacak bir dizi uzman tavsiyesi vardır. Sorunun çözümü açısından oldukça etkili olabilirler - Amazon'da nasıl para kazanılır. Uzmanlardan bu önerilere ilişkin geri bildirimler, bunların etkinliğini doğrulayabilir.

Hangi özel tavsiyeden bahsediyoruz? Uzmanlar öncelikle satıcının sayfalarında oluşturulan içeriğin kalitesine dikkat edilmesini öneriyor.

Amazon'da satış konusunda uzmanlardan öneriler: içerik oluşturma

Amazon'daki web sayfalarının arayüzleri standartlaştırılmış olmasına rağmen kullanıcı yine de bir dizi içerik görselleştirme parametresini yapılandırabilir.

Yani mantıklı:

Satılan ürünlerin beyaz zemin üzerine net, yüksek çözünürlüklü fotoğraflarını kullanın;

Ürün öğeleri için mümkün olduğunca bilgilendirici başlıklar oluşturun;

Mümkünse doğrudan ürünle ilgili olmayan bilgileri hariç tutarak, malların ayrıntılı bir tanımını oluşturun.

Bir satıcının sayfasındaki içerik, farklı anahtar kelimeleri içerecek şekilde de özelleştirilebilir. Bunların ne olabileceği, özel bir satır kullanarak benzer ürünleri arayarak ampirik olarak belirlenebilir: En alakalı arama sonuçlarını belirlerken, ilgili sorgularda kullanılan kelimeleri yazmalısınız - bunlar anahtar kelimeler olacaktır.

Müşterilere fiyatlandırma politikasıyla hiçbir ilgisi olmayan çeşitli tercihler sunarak Amazon'da para kazanmak gerçekten mümkün mü? Birçok uzmana göre oldukça öyle. İlgili tercihler şunlar olabilir:

Ücretsiz veya indirimli kargo;

Basitleştirilmiş bir iade prosedürü - hatta belki de çevrimiçi mağazanın varsayılan politikasında belirtilen kurallara göre daha liberal şartlarda;

Müşterilerden en küçük sorunlarda bile aktif geri bildirim.

Her 3 seçenek de satış büyümesini teşvik edebilir.

Satışları bir veya az sayıda pazara yoğunlaştırarak Amazon'da para kazanmak gerçekten mümkün mü (bu konuyla ilgili yorumlar karışık olabilir ancak yine de dikkat edilmelidir)?

Pek çok uzmanın inandığı gibi, malları çok sayıda pazarda tanıtırken satış dinamikleri, satıcının bir veya iki pazarda faaliyet göstermesine göre daha yüksektir. Bu yaklaşımı destekleyen temel argüman, yeni pazarlar geliştirilerek farklı tercihlere sahip vatandaşların ek satın alma faaliyetleri nedeniyle talebin artmasıdır.

Aslında bu nüans hemen hemen her işi karakterize eder: Pazar ne kadar büyükse, içinde dolaşan sermayenin hacmi de o kadar büyük olur. Bu nedenle bir girişimci, içeriğini tüketici tercihlerine göre uyarlayarak, mutlaka bir ürünü farklı ülkelerde tanıtmaya çalışmalıdır. Ancak belirli bir ürüne yönelik talebin özelliklerine dikkat etmek, para kazanmanın mümkün olup olmadığını belirlemeye yardımcı olan faktörleri belirlemek de mantıklıdır (“Amazon” işlevsel bir satış aracıdır, ancak kullanımının etkinliği şu şekilde belirlenir: kullanıcının kendisi) belirli bir ürün veya satılan ürün grubu üzerinde, bir veya başka bir pazarın özelliklerini dikkate alarak.