Doğrudan ve çok düzeyli pazarlamayı tanımlayın. MLM işi: nedir ve ağ oluşturucular internette nasıl çalışır? Video: çevrimiçi ticaret nasıl çalışır?

MLM işi veya ağ pazarlaması, geçen yüzyılın 90'lı yıllarında Rusya pazarını fethetmeye başladı ve hala yeni girişimcileri saflarına çekerek trendini sürdürüyor. Bu satış şekli sayesinde her türlü katkı maddesi, kozmetik, deterjan, bulaşık vb. ürünlerin dağıtımını yapmaktayız. Doğrudan Satış Derneği'ne göre pazarın yüzde 43,5'ini kişisel bakım ürünleri, yüzde 29'unu oluşturuyor.- sağlıklı bir yaşam tarzını destekleyen ürünler. %11,2- giyim ve aksesuarlar, %9,5- ev kimyasalları, %5 - ev eşyaları ve diğerleri. Ancak, mallara olan oldukça yüksek talebe ve ağ işiyle uğraşan şirketlerin artan cirosuna rağmen, MLM'ye karşı tavrımız oldukça belirsiz.

• MLM işinin çekici yanı nedir?
• İnsanlar neden MLM'yi sevmiyor: İş dünyasına güvensizliğin 3 nedeni
• MLM'de sıfırdan bir işe nasıl başlanır?
• Çalışmak ve para kazanmaya başlamak için doğru şirketi nasıl seçersiniz?
• Ağ pazarlamasıyla nasıl para kazanılacağına dair 3 ipucu
• İnternet ağı pazarlaması: iş dünyası için ikinci bir rüzgar mı?
• MLM iş trendleri 2018
• MLM kullanarak iş zihniyeti nasıl geliştirilir?

Bir yandan para kazanmak ve kariyer yapmak isteyen yüz binlerce kişi MLM işine geliyor: 2017 yılı sonunda 3,8 milyon kişi ağ pazarlamasıyla uğraşıyordu. Diğeriyle birlikte- Ağ pazarlamasından kaçınmaya çalışırlar ve çoğu zaman bunu para kazanma fırsatı olarak görmezler, istikrarlı bir aylık ödeme ile istikrarlı bir işi tercih ederler. Sorun şu ki çoğu zaman insanlar ağ pazarlamasının gerçek yüzü hakkında hiçbir fikre sahip değiller. Bugün MLM işinin ne olduğunu, Rusya'da hangi pozisyonları işgal ettiğini, beklentileri olup olmadığını ve gelecekte onu nelerin beklediğini anlamaya çalışalım.

MLM işinin çekici yanı nedir?

MLM adı İngilizce çok düzeyli pazarlama, yani çok düzeyli pazarlama, satış kelimesinden gelmektedir. Ağ pazarlaması, bağımsız distribütörler tarafından mal ve hizmetlerin satışının belirli bir türüdür. Her biri sadece satış yapmakla kalmıyor, aynı zamanda yeni ortaklar da çekebiliyor ve onlar da- onların. Bu yaklaşım sayesinde her katılımcının hem kendi satışlarından hem de çektiği kişilerin satışlarından ilgi alabileceği bir “ağ” oluşuyor. Distribütör ağı ne kadar geniş olursa- geliri o kadar yüksek olur.

Diyelim ki kozmetik ürünleri satan bir mağazanız var. Ancak alıcılar size geldiğinde kar elde edebilirsiniz. Açıldı - kazanç aynı zamanda müşteri katılımına da bağlı olacaktır. Ağ pazarlaması tamamen farklı fırsatlar sağlayacaktır. İnsanlar gerekli malları kendileri sipariş edecek, satın alacak ve arkadaşlarına dağıtacaklar. Bu nedenle bazı ürünleri üreten firmalar için çok cazip geliyor. Avon gibi piyasanın "dinozorları", Mary Kay, Oriflame, Amway'in, ürünlerinin "mağaza fiyatlarından" birkaç kat daha yüksek fiyatlarla bile neredeyse anında satılması gibi basit bir nedenden ötürü değerli rakipleri yok. Mağazalar aracılığıyla yapılan satışlar, rekabet ve ağ pazarlaması yoluyla çözülebilecek gereksiz sorunlarla doludur. Üreticinin reklama, perakende alanı kiralamaya veya başka masraflara katlanmak için para harcamasına gerek yoktur. Ancak ağ oluşturucular için büyük artı, şirketlerin yalnızca kendilerinin para kazanması değil, aynı zamanda herkese para kazanma fırsatı vermesidir.- ürünlerini beğenenler.

Ağ pazarlamasında şunları yapabilirsiniz:

- esnek bir çalışma programına sahip olmak;

- minimum finansal yatırımla geçinmek;

Bir kariyer yapın;

- pasif gelir yaratmak;

- sözleşmeyi miras yoluyla devredebilir veya satabilirsiniz.

Ancak tüm avantajlara rağmen MLM'de herkes başarıya ulaşmayı başaramıyor.

Milyonlarca MLM'de: Amerikan çok seviyeli pazarlamanın Rusya'dan farkı

Amerikan MLM pazarlaması, yalnızca iki milletten temsilcilerin ona karşı tutumu açısından Rusya'dan farklıdır. Amerikalılar çoğunlukla ağ pazarlamasını bir yan uğraş veya ikinci iş olarak görüyorlar. Buna biraz zaman ayırmaya hazırlar ama tüm hayatlarını değil. İşler iyi gidiyorsa ve çok seviyeli bir şirketi yönetmek için yeterli zaman yoksa, birkaçı işini bırakıyor ve yalnızca MLM işine giriyor. Bazı insanlar MLM sayesinde gerçekten milyoner olabiliyor. Ancak bu, dibinde daha az başarılı binlerce girişimcinin bulunduğu piramidin yalnızca tepesidir.

Rusya'da yeni gelenler genellikle tüm güçlerini ve kaynaklarını yeni bir işe yatırmaya çalışıyorlar ve sürekli olarak tanıdıklar ve yabancılar arasında dolaşıp mallar teklif ediyor ve ne pahasına olursa olsun satmaya çalışıyorlar. Birçoğunun kendi ağını kurma becerisi veya arzusu yok. Yeni başlayanlar çoğunlukla yalnızca ikramiye ve ikramiyelerin yanı sıra ürünleri ucuza satın alma fırsatından oluşan bir sistem görüyor.

Günümüzde ağ pazarlaması, diğer tüm işler gibi, makul bir yaklaşım ve net bir eylem planı gerektirir. Ve bir şey daha: Yurtdışında ağ şirketlerinin deneme süreleri geçmişte kaldıysa ve iş tamamen yasal ve karlı hale geldiyse, o zaman Rusya'da dolandırıcılıkla karşılaşma olasılığı hala var.

Merhaba! Bugün ağ pazarlamasından bahsedeceğiz. Size sadece bundan bahsedeceğiz, ancak bu sizi bunu yapmaya teşvik ettiğimiz anlamına gelmez. Bu makale yalnızca aracın bir incelemesidir, başka bir şey değildir.

Kısaca Network Marketing'in ne olduğunu söylemek zordur. Bazıları bu kazanç planını gerçek bir "dolandırıcılık" olarak adlandırıyor; diğerleri ise gelişimine on binlerce yatırım yapmadan kendi işinizi kurmanın tek fırsatından bahsediyor. Bu makale, belirli sonuçlara varacağınızı ve ağ pazarlamasında iş aramaya değer olup olmadığına veya bu alanı başkalarına bırakmanın daha iyi olup olmadığına kendiniz karar vereceğinizi düşündükten sonra en ayrıntılı bilgileri toplayacaktır.

Ağ pazarlaması nedir ve özü nedir?

İnternet alışverişi- Belirli bir ürünü, ürünün satışından belirli bir yüzde alan ve ağa yeni insanları çekme karşılığında ödül alan kişilerden oluşan bir ağ yardımıyla tanıtmanın bir yolu. Kişi bunu arkadaşlarına anlatır, onlar da arkadaşlarına anlatır ve sonuç, ürünü dağıtmanın çok kolay olduğu bir tür ağdır.

Davet edilen her kişi için kârının bir yüzdesini alır. Elbette insanları network pazarlamaya çekmek için çeşitli psikolojik teknikler kullanılıyor. Herkes bu işi karlı bulmayacaktır, bu nedenle bir kişiye mal dağıtım teknolojisinin özünü açıklamadan önce onunla çok uzun süre çalışırlar ve bu işi kabul etmezse kaybedeceği avantajları açıklarlar.

Ağ Pazarlaması - Piramit

Bazı insanlar ağ pazarlamasını finansal piramitlere benzetiyor. Evet, şema biraz benzer, ancak ağ pazarlaması söz konusu olduğunda, hiç kimse bir kişiyi büyük miktarda para yatırımı yapmaya ve oturup bir mucize beklemeye zorlamaz. Tabanınızı sürekli artırarak çalışırsanız, önce başa baş, sonra artıya dönüşebilirsiniz. Ne yazık ki, büyük ağlarda zaten zirveden çok uzakta olacaksınız, bu nedenle Maldivler'de fahiş ücretler ve yaşam beklememelisiniz, ancak birkaç on binlerce maaş artışı oldukça mümkün.

Ağ pazarlama sistemi ve işleyişinin ilkeleri

• Herhangi bir ağ sistemi, bir şirketin veya bir grup insanın sağladığı bir ürünün, malın veya belirli bir hizmetin dağıtımına bir şekilde hizmet etmelidir;
• Mal veya hizmet akışı birkaç gün bile dursa, para akışı durur ve sistem tamamen çöker;
• Sistemde en alt seviyeden çok sayıda temsilci bulunmalıdır, çünkü aksi takdirde planın hiçbir anlamı kalmaz.

Ağ pazarlamasına girmeye karar verirseniz

Her şey, özel eğitimli yöneticilerin potansiyel alıcılarla konuştuğu ve tüm potansiyel müşterileri canlı renklerle anlattığı sıradan bir röportajla başlar. Abartmalar olabilir (örneğin, ilk birkaç aydaki en yüksek gelir hakkında - süper aktif olsanız ve tüm arkadaşlarınız hemen ağa bağlansa bile, ilk ayda büyük bir miktar alamayacaksınız).

Kayıt olmayı kabul ederseniz, bazı şirketler çevrimiçi ticarete giriş ücreti ödemenizi isteyebilir. Elbette size herhangi bir belge vermeyecekler ya da hukuki geçerliliği olmayan bir şey verecekler. Doğru, yalnızca genç ve vicdansız ağ şirketleri bundan suçlu, onlarca yıldır piyasada olan ustalar bunu asla yapmayacak, itibarları onlar için çok önemli.

Bundan sonra işin kendisi başlıyor. Yani, ağa kendinizden sonra bağlanabileceğiniz ve onlardan kar elde edebileceğiniz yeni satıcıları sürekli aramak. Para, mallar satıldıktan sonra alınır, ancak bazı şirketler ayrıca belirli bir ödeme günü belirler ve bu tarihten önce tutarın tamamının alınması imkansızdır. İkinci durumda, kendinizi zorlamalısınız - genellikle bunlar birkaç ay çalışan dolandırıcılardır, ardından kazandıkları parayla birlikte ortadan kaybolurlar, arkalarında boş bir ofis ve kalp krizi öncesi bir kız yönetici bırakırlar.

Ağ pazarlamasından nasıl para kazanılır?

Böyle bir şirkette para kazanmanın üç yolu vardır:

• Ürünlerin yeniden satışı. Bunun için belli bir ürün toptan fiyatına alınır ve arkadaşlardan piyasa fiyatına satılır. Yüzde işaretlemesi %15 ile %30 arasında değişmektedir. Bu yöntemin bir adı bile var: marj;
• Şirketteki çalışmalar çerçevesinde gerçekleştirilen bazı eylemler için ikramiye alınması. Tipik olarak bonuslar satış sayısına göre belirlenir, ancak bazı istisnalar da vardır. Bu tür kazançlar büyük ölçüde kişinin çalıştığı şirkete bağlıdır - bazıları planı aşmak için hiçbir şey teklif etmezken, diğerleri her önemli rakamı çok cömertçe ödüllendirir;
• Doğrudan sizin ve arkadaşlarınızın davet ettiği çalışanlardan damlayan faizlerden fon almak. Emrinizde ne kadar çok insan varsa, miktar da o kadar büyük olur. Büyük bir ağın başlangıcındaysanız, hiç çalışmanıza gerek kalmaz - ancak bunu oluşturmak için çok fazla zaman ve çaba harcamanız gerekir; ayrıca bazı distribütörler hayal kırıklığına uğrayıp ayrılırsa, Ağı sizin için kabul edilebilir bir kazanç düzeyine genişletmek için tekrar geri gelmeniz gerekecek.

Tüm bu yöntemler sizden tek bir şey istiyor: çalışmalısınız.Çok çalışın, sürekli bilgi yayınlayın, yeni müşteriler arayın. Yanlış anlaşılmaya, sosyal ağlarda yasaklanacağınıza, trolleneceğinize ve kişisel yazışmalara gönderileceğiniz gerçeğine hazırlıklı olun - ne yazık ki, tüm ağ kullanıcıları İnternet'teki ağ pazarlamasına yeterince tepki vermiyor.

İnternette ağ pazarlaması

Mümkünse mal satabilirsiniz. Veya insanları çekecek bir web sitesi. Doğru, bunun için belirli kaynaklar gerekecek ve tanıtım çok zaman alacak (tabii ki bu konuda uzman değilseniz).

Diğer şeylerin yanı sıra, ağ pazarlamasında başarılı olmak için bir çalışanın belirli karakter özelliklerine sahip olması gerekir. Her şeyden önce, çok ısrarcı olmalı, reddetmeleri kabul etmemeli, bakış açısını kanıtlamaya çalışmalı ve aynı zamanda durumun kendisi için elverişsiz bir hal aldığını anlarsa geri çekilebilmelidir. Bu listeye duyulan güven muhtemelen ilk sırada yer almalıdır: Eğer insanlar ne yaptığınızı bildiğinizi hissediyorlarsa ve hiçbir şüpheleri yoksa, o zaman sizi takip edecekler ve aynı şirkette çalışarak gelir elde edecekler - ya da sadece bir şeyler satın alacaklar - malların miktarı. .

Günümüzde insanlar ağ pazarlamasıyla ilgileniyor mu?

Çok sayıda standart "dolandırıcılığa" ve gerçekten başarılı insanların küçük bir yüzdesine rağmen, internette gezinen herkes en az bir kez bu şekilde para kazanmayı düşünmüştür. Oriflame, Avon, Faberlic, Vision, Amway, LR, Tian De ve Siberian Health gibi ağ pazarlamasındaki modern liderler, kullanıcıların hangi kelimeleri, hangi miktarlarda ve kombinasyonlarda kullandığını belirleyen özel bir hizmete göre hâlâ en çok yapılan sorgularda yer alıyor. genellikle Google'dır.

Ayrıntılara geçmeden önce, ağ pazarlamasının temel avantaj ve dezavantajlarına değinmek istiyorum.

Ağ Pazarlamanın Artıları

• Gerçekten denerseniz çok para kazanabilirsiniz. Hedefinize ulaşmak için, yavaş yavaş kar elde etmenize yardımcı olacak birbirine sıkı sıkıya bağlı bir ekip oluşturmak yeterlidir.
• Şirketten ve diğer insanlardan finansal bağımsızlık. Yani ürünü ne zaman satıp kendi gelirinizi alacağınıza kendiniz karar veriyorsunuz, işveren bu anı hiç takip etmiyor. Bir bonus, sevdiklerinizden, örneğin bir kocadan veya ebeveynlerden mali bağımsızlıktır. Ancak tam bir mali bağımsızlığa ulaşılamaz; mücbir sebeplerle ilgili tüm riskler devam edecektir.
• Kendi işine sahip olmak. Bu tam olarak bir iş değil, en azından kendi ağınızın gelişiminin başlangıcında. Bir veya iki yıl içinde her şey daha iyi olacak ve kendinize küçük bir işadamı diyebileceksiniz. Bu arada yatırımlar da gerekli olacak, bu nedenle size yatırımların tamamen yokluğundan bahseden herkes ya yalan söylüyor ya da bu tür sistemlerin çalışma prensibini tam olarak anlamıyor.
• Birbirine sıkı sıkıya bağlı bir ekip. Burada kötü "amalar" bile olmayacak - ağ pazarlamasında buna özellikle dikkat ediliyor. Oradaki insanlar oldukça arkadaş canlısı ama herkes işle sınırlı iletişim sınırlarını aşmaya hazır değil. Çok ilginç insanların artık kârdan başka hiçbir şeyle ilgilenmeyen işçilere dönüştüğü durumlar oldu. İşin bu noktaya gelmemesi gerekiyor.

Ağ Pazarlamanın Eksileri

• Kazançlar tamamen istikrarsızdır. Bu ay satın aldığınız tüm malları alan kadının gelecek ay da aynısını yapacağını kimse size garanti edemez. Aniden hastalanırsanız, bir müşteriyle olan toplantıyı kaçırırsanız veya birinden hoşlanmazsanız, para kaybetmişsinizdir ve artık onu geri alamazsınız. Genel olarak bu, sürekli çalışma ve acil durum rezervinde tasarruf gerektiren oldukça rahatsız edici bir programdır.
• Müşterilerle sürekli iletişimin getirdiği ahlaki yük. Son derece sosyal ve arkadaş canlısı olsanız bile, insanlar sizi görmekten her zaman mutlu olmayacaktır. İletişim kurduğunuz potansiyel müşterilerin tümü uygun şekilde davranmayacaktır ve bir toplantı için şahsen bir araya gelirseniz yaralanabilir veya ekipman ve mallara zarar verebilirsiniz.
• Her aşamada maddi yatırımlar. Önemsiz olabilirler, ancak bu o kadar önemli değil - asıl mesele, hala para harcamanız gerektiğidir. Ve satın alınan ürünün kendisini amorti edeceği bir gerçek değil, bu nedenle ilk başta distribütörler daha sonra kendilerinin kullanabileceği bir şey satın almaya çalışıyorlar. Ağ pazarlamasında kariyere başlamak için birkaç bin ruble normal fiyattır. Şu anda mevcut değilse, bilgileri öğrenmenizi öneririz.
• Aynı şemaya göre çalışmaya davet ettiğiniz kişilerin sorumluluğu. Prensip olarak bir kişinin ahlaki ilkeleri en yüksek değilse bu noktaya dikkat etmeyebilir. Yani birkaç kişiyi eğitecek ve onlar ayrılıncaya ve geliri biraz düşene kadar onları unutacak.

Ağ pazarlamasıyla ilgili mitler ve kurgular

Bu paragraf, ağ pazarlamasıyla ilgili en yaygın mitleri ve bunları çürüten gerçeklerin kısa bir açıklamasını içerir. Dikkatlice okuyun ve bundan sonra hayal kırıklığına uğramazsanız ve çalışmaya başlamaya hazırsanız bir sonraki paragrafı okumaya devam edin.

Efsane: Ağ, başlangıç ​​​​sermayesi olmadan hızlı ve pratik bir şekilde kendi işinizi açmanın ve “başkası için” çalışmayı bırakmanın en iyi yoludur.

Gerçeklik: Ağın en ucunda olacağınız için çok fazla iş yapmanız gerekecek. Sürekli olarak ilgilenen kişileri arayın, bonus programlarını ve indirimleri izleyin, genel olarak ilk altı ay en azından hayat şeker gibi görünmeyecek. O zaman ya tamamen yorulacaksınız ya da az çok normal bir kazanç seviyesine ulaşacaksınız. Aynı zamanda hala dağlar kadar altın kazanamayacaksınız.

Efsane:Çevrimiçi alışveriş yapanlar, ürünlerin resmi mağazalar yerine çevrimiçi perakendeciler tarafından kendilerine sunulmasından hoşlanırlar.

Gerçeklik: Herkes bu tür ürünleri çevrimiçi satıcılardan satın alma konusunda rahat değildir. Bu tür ürünleri arkadaşlarınıza ve ailenize satacaksanız onlarla ilişkinizi bozma riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Birisi onun adına artık böyle bir duş jeline ihtiyacı olduğuna ve başka birine ihtiyacı olmadığına karar verirse kimse bundan hoşlanmayacaktır.

Efsane: Yakında tüm dünya normal mağazalar üzerinden ticaret yapmayı bırakıp online ticarete geçecek.

Gerçeklik: Tamamen saçmalık. Bu tür şirketler Amerika Birleşik Devletleri'nde 1960'ların başında ortaya çıktı ve şimdiye kadar tüm satışların yüzdesi bile ağlardaki satışlardan oluşmuyordu. Böylece yakın gelecekte düzenli ticaret konusunda endişelenmenize gerek kalmayacak.

Efsane: Ağ pazarlamasının yardımıyla çok fazla zaman kazanacaksınız, yaşam tarzınızı değiştirebilecek ve sadece mutlu olabileceksiniz.

Gerçeklik: Motivasyon posterlerine ve videolara asla inanmayın çünkü bunlar sıklıkla yalan söyler. Ayrıca enerjik ve sürekli gelişen insanların, bütün gün bilgisayar başında oturmaktan ve işe yaramaz bir ürünü yabancılara satmaktan hoşlanmaları pek olası değildir.

Efsane:Çevrimiçi ticaret, gönül rahatlığınızı korumanıza olanak tanır.

Gerçeklik: Kesinlikle hiçbir bağlantı yoktur. Üstelik, oldukça sinirli bir kişiyseniz ve kabalığa ve sözlere sakince yanıt veremiyorsanız, müşterilere yapılan herhangi bir çağrı büyük olasılıkla sizi zihinsel denge durumunuzdan çıkaracaktır.

Efsane: Kalıcı bir müşteri ağı aramanıza bile gerek yok çünkü arkadaşlarınız ve tanıdıklarınız var - onlar sürekli bir gelir sağlayacaklar.

Gerçeklik:Şimdi kendimizi böyle bir insanın yerinde hayal edelim: bilinçli bir hayat yaşadı, kendisi için uygun olan araçları ve şeyleri seçti ve sonra bam - seçilim yıllarını çöpe atmayı ve başlamayı teklif eden bir satıcı geliyor tamamen farklı, test edilmemiş ürünler satın almak.

Efsane: Pratik olarak çalışmıyorsunuz ve satışlara günde yalnızca bir veya iki saat harcıyorsunuz.

Gerçeklik: Hayır hayır ve bir kez daha hayır. İlk aşamalarda satış yapmak, pek çok kişinin muhtemelen sahip olmadığı çok fazla zaman gerektirecektir. Aynı zamanda, ağ pazarlamasını ana işinizle birleştirmek gerçekçi olmadığı için daha uzağa bakmanız gerekecek - en azından bir şey elde etmek istiyorsanız.

Efsane: Halihazırda çevrimiçi olan çalışanlar, başarılı çalışmanız ve gelişiminizle ilgileniyor. Ağ pazarlamasında çalışmak ruhunuzu güçlendirmenize ve kendi işinizi yürütebileceğinizi ve kimseye bağlı olmadığınızı anlamanıza olanak tanır.

Gerçeklik: Pek çok kişi “şu anda iş açacaksan neden başkasının yanında çalışasınız ki” diyerek bunun üzerinden oynuyor. Unutmayın, iş ve ağ pazarlaması farklı kavramlardır ve böyle bir planın kişisel özgürlükle hiçbir ilgisi olması pek olası değildir.

Hala ağ pazarlamasıyla ilgileniyorsanız ne yapmalısınız?

Bir ağ şirketi seçme kriterleri

Mülakata gitmeden ve bir ürün satın almadan önce ağ şirketinin aşağıdaki özelliklerine bakmanız önerilir:

• Sundukları ürün. İnsanların parasız kalmadan satın alabilmesi için güvenli ve makul fiyatlı olması gerekir. Elbette aynı ürünü çok pahalı ve kaliteli olarak satmak isteme ihtimaliniz var ama bu sizin vicdanınıza olacaktır.
• Şirket yaşı. Bir hafta önce organize edilmişse, bunun başka bir dolandırıcılık olması ve ardından organizatörlerin paranızla birlikte gün batımına doğru kaybolması olasılığı çok yüksektir. En güvenilir firmalar piyasada en az 5 yıldır faaliyet gösteren firmalardır. Bu kriter finansal piramitleri filtrelememize olanak tanır: Bir finansal piramit, en organize olanı bile beş yıl sürmez. Vicdansız ağ şirketleri, ilk beş yılda kullanıcıların tüm suyunu sıkar ve çalışmayı bırakır, geri kalanında para kazanmayı deneyebilirsiniz (her ne kadar rekabet çok daha ciddi olsa da).
• Pazarlama planı. Bunu, değerlendirmeyi seçtiğiniz diğer şirketlerin planlarıyla karşılaştırmak en iyisidir. Ağ üzerinden tazminat ödemeleri en önemlisi, öncelikle birikim ve ödeme koşullarını öğrenmelisiniz.
• Dağıtım işinin temelleri konusunda eğitim. Çok önemli bir nokta: Sizden ödeme talep ederlerse büyük ihtimalle onlarla hiçbir iş yapamayacaksınız. Zorunlu derslerin hiçbir şekilde yardımcı olmaması, yalnızca zaman alması durumunda da durum aynıdır. Onlara gitmeyi bırakın ve aniden kurslara gitmeden size ödeme yapmayı reddederlerse, oradan çıkın - hiç kimse eğitimden sonra kazandığınızın karşılığını alacağınızı garanti etmez.
• Şöhret de önemli. Bir şirketin en az üç ülkede tanınması, aynı özelliklere sahip ancak başka ülkelerde temsilciliği olmayan bir şirkete göre daha güvenilir olduğu anlamına gelir.
• Şirketin yasallığı. Tam teşekküllü bir temsilcilik ofisi (kötü onarımlı bir günlük ofis değil) veya resmi bir web sitesi bulamazsanız, şirketle tüm bağlarınızı koparmaktan çekinmeyin çünkü böyle bir işbirliğinden iyi bir şey gelmeyecektir. Siteyi işlevsellik ve içerik açısından kontrol ettiğinizden emin olun: uzun zaman önce oluşturulmuşsa ve periyodik olarak güncelleniyorsa, her şey yolunda demektir.
• İyi takım. Bu insanların bu fikir konusunda gerçekten tutkulu olduklarını ve yalnızca ilginizi çekiyormuş gibi davranmak yerine satışlarla aktif olarak ilgilendiklerini görürseniz, sosyal ağlardaki sayfaları reklamdan çok gerçek sayfalara benziyorsa, o zaman onlara güvenebilirsiniz. Unutmayın: Bir ekibi ilk toplantıda değerlendirmenize gerek yoktur; görüşmeden önce en azından onlar hakkında biraz bilgi edinmeniz ve daha sonra daha yakından bakmanız tavsiye edilir.

Ağ pazarlama şirketlerinin bağımsız derecelendirmesi

Ayrıca seçim yaparken son yıllardaki satış hacmine göre derlenen şirketlerin derecelendirmesine de odaklanabilirsiniz:

• Amway;
• Avon Ürünleri;
• Herbalife Ltd;
• Mary Kay Inc;
• Vorwerk & Co. KİLOGRAM;
• Natura Cosmeticos SA

Ve şimdi her şirket hakkında daha fazla ayrıntı.

Amway

Müşterilerine güzelliği ve sağlığı uygun seviyede tutmalarını sağlayan beş yüzden fazla ürün çeşidi sunan uluslararası bir şirket. Aynı zamanda, her bir mal biriminin kalitesi, prensip olarak ağ şirketleri arasında nadir görülen bir durum olarak sıkı bir şekilde kontrol edilmektedir.

İşin özellikleri

• Bir kişi şahsen çok sayıda şirket ürünü satın alırsa ek bir ödül alır;
• Ürünler şirketten toptan fiyatlarla satın alınır ve distribütörün bunları %30 karla satması gerekir. Bir ağ şirketinde çalışmanın ilk aşamasında bir kişinin ana geliri bu yüzdelerdir;
• Bir kişi arkadaşlarını takıma davet ederse ek kazanç başlar. Ne kadar çok dağıtıcı ve tüketici getirirse, mal satın alması onun için o kadar karlı olur ve bir işlemden alacağı miktar da o kadar büyük olur.

Bu şirket, insanların evlerinden çıkmadan nasıl para kazanabileceklerinin gerçek bir örneği. Elbette aynı şeyi birkaç haftada başaramayacaksınız ama eğer doğru şekilde reklamınızı yaparsanız ve düzenli müşteriler bulursanız temel gelirinizde iyi bir artış elde edersiniz.

avon

2000'li yıllardan bu yana piyasada bilinen, Rusya'daki ağ pazarlama şirketlerinden biri. Dünya çapında yüzden fazla ülkede temsil edildiği için, elbette, tanınmış bir markanın arkasına saklanan bir şarlatanla değil, gerçek bir temsilciyle iletişime geçmediğiniz sürece güvenilirlik konusunda herhangi bir sorun olmayacaktır.

Şirket, kozmetik ürünlerinden daha fazlasını sunmasıyla ünlüdür: kataloglarda mücevherler, parfümler, kadınlar için küçük güzel aksesuarlar vb. bulabilirsiniz.

İşin özellikleri

Şirketle işbirliği iki temelde gerçekleştirilebilir:

• VIP statüsüne sahip düzenli bir müşteri olarak. Kayıt ücretsizdir, bu tür her müşteriye standart% 30 indirimle ürün satın alma fırsatı verilir. Müşteri her sipariş verdiğinde (ilk siparişten itibaren) şirketten hediyeler alır;
• Koordinatör olarak. Bu durumda MLM (çok seviyeli pazarlama) gerçekleşir: Koordinatörün asıl görevi şirkete yeni temsilciler çekmektir. Koordinatörün ayrıca %30 sabit indirimi var ama buna ek olarak tavsiye ettiği arkadaşlarının yaptığı tüm satışlardan %12 daha alıyor. Her koordinatör için benzersiz teşviklerin ve ek indirimlerin olduğunu hatırlamakta fayda var. Tek şey, bu tür promosyonları sürekli izlemeniz gerektiğidir.

Herbalife

Şirket nispeten genç, henüz kırk yaşında değil, ancak halihazırda dünya çapında yüze yakın ülkede temsilciler var. Vücudunuzu temizlemek, sağlığınızı iyileştirmek ve biraz daha fazla para kazanmak istiyorsanız bu firmayla distribütörlük en iyi seçenektir. Doğal kozmetikler de mevcuttur.

İşin özellikleri

• Başlamak için özel bir kit satın almanız gerekir. En azından ilk defa kozmetiklerin ayrı paketlerde toplanması mümkün olmayacak;
• Yüzde farkı önceki şirketlerin aksine yalnızca %25'tir;
• Her distribütörün üstünde ayda bir kez komisyon alan bir kişi bulunur.

Mary Kay

Elli yıldır piyasaya cilt bakımı ve makyaj ürünleri sunan bir firma. Diğer ülkelerdeki şöhret o kadar büyük değil, kırktan az ülkede temsilciler var, ancak bu, şirketin Rusya'daki en iyi ağ pazarlamasında inatla ilk sıralarda yer almasını engellemiyor.

İşin özellikleri

• Yalnızca on sekiz yaşını doldurmuş kadınlar iş bulabilir;
• Danışmanın, onsuz daha fazla satın alma yapamayacağı bir başlangıç ​​kiti satın alması gerekmektedir. Gelir, ürünlerin satışından elde edilen para ve davet edilen her yeni çalışan için tahakkuk eden faizden oluşur;
• Bu kozmetik ürünlerini uzun süre kullanmayı planlıyorsanız, tüm bonuslarla doğrudan müşteri olabilirsiniz. İndirimler yüzde kırka ulaşabiliyor ve şirket ayrıca tüm müşterilerine hediyeler ve aylık bir dergi de sunuyor. İlgilenenler, başta makyaj teknikleri ve iş yapmanın temelleri olmak üzere çeşitli kursları tamamen ücretsiz olarak alıyorlar.

Vorwerk

Bu şirketin yukarıda listelenenlerin aksine hiçbir şekilde kozmetik ve vücut bakımı ile ilgisi yoktur. Kataloglarda ev aletleri, mutfak ekipmanları vb. sunulmaktadır. Dünya çapında 60'tan fazla ülkede temsilcilikler bulunmaktadır ve özellikle Rusya'da benzer ürünler on yıldan fazla bir süredir satın alınabilmektedir, dolayısıyla şirketin güvenilirliği yüksek düzeydedir.

İşin özellikleri

• Bir kişi benzer yönde çalışmaya yeni başladıysa ve ondan ne istediğini tam olarak anlamıyorsa, şirket yeni başlayanların bile şemayı çok hızlı anlaması sayesinde iyi ücretsiz kurslar alma fırsatı sağlar;
• Kimse planın uygulanmasını denetlemiyor; ne zaman ve ne kadar çalışması gerektiğine danışmanın kendisi karar veriyor. Tabii ki, satışların yalnızca bir yüzdesi ödeniyor.

Doğa

Rusya da dahil olmak üzere neredeyse elli yıldır başarılı bir şekilde kozmetik ve parfüm satışı yapan Brezilyalı bir şirket.

İşin özellikleri

• Hem danışmanlar hem de danışmanlar satışların yalnızca bir yüzdesini alırlar. Yeni çalışanların işe alınması için ek bir gelir yoktur;
• Danışman temel konularda ücretsiz ön eğitim alabilir;
• Şirket sürekli olarak iyi çalışanları teşvik etmeyi amaçlayan bazı promosyonlar düzenlemektedir.

Ağ şirketlerinin başarısız örnekleri

Ağ pazarlamasının farklı türleri olduğunu ve tüm sistemlerin olması gerektiği gibi çalışmadığını anlamalısınız. Bu liste, tüm alanların ağ pazarlaması için uygun olmadığını ve tüm organizatörlerin gerekli düzeyde çalışmayı organize edemediğini gösteren birkaç örnek içermektedir.

• Majerik. Başlangıçta para bir tür bilimsel gelişmeye yatırıldı, ancak daha sonra şirket, bariz nedenlerden dolayı karşılığını vermeyen tamamen garip projeler sunmaya başladı. Şu anda şirket kendisini hiçbir şekilde rehabilite etmedi, incelemeler tamamen olumsuz, ağ neredeyse çöktü.
• Arabalar için yakıt katkı maddeleri ile ilgilenen bir şirket. Üreticinin kendisi güven uyandırmadı, ayrıca erkekler arasında böyle bir sisteme göre çalışmaya hazır olan insanlar daha az yaygın, genel olarak fikir hiç kök salmadı.
• İnternet pazarı Inmarket. Aynı pazar, ancak sahiplerine belli bir komisyon veriliyor. Fiyatlar doğal olarak arttı ve bunun sonucunda site bakıma muhtaç hale geldi.

Nasıl yıkılmamalı ve çalışmamalı

Son birkaç ipucu:

• Müşterilere sunacağınız ürün hakkında her zaman eksiksiz bilgi edinin.
• Her şeyin reklamını bir anda yapmayın, alıcının size alışmasını sağlayın, ne yaptığınızı anlatın, tercihleri ​​öğrenin ve ancak ondan sonra sunuma başlayın.
• Görünüşünüze ve davranışlarınıza dikkat edin. Kötü görünen insanlar çok daha az satış yapma eğilimindedir.
• Pratik. Kitap okuyun, eğitimlere katılın, daha güvenli ve sakin olmak için her şeyi yapın.
• Hatalarınızı analiz edin ve daha deneyimli arkadaşlarınızdan tavsiye istemekten çekinmeyin.
• İnterneti ihmal etmeyin. Kendinizin ve ürününüzün reklamını yapmak için harika bir fırsat var.
• Satış yönteminizi bulun ve hiçbir durumda saldırganlığa kapılmayın. Satıcı baskı yapmaya başlarsa insanlar bunu hisseder ve hemen "birleşir".
• Sevdiklerinizle, arkadaşlarınızla ve meslektaşlarınızla ilişkilerinizi hiçbir durumda bozmayın. Ağ pazarlamasıyla ilgilenmeyi bırakabilirsiniz ve ardından tüm ekibiniz sizi unutacaktır - ancak tüm bunlardan önce yanınızda olan insanlar artık size aynı şekilde davranamayacaktır.
• Mümkünse ürünleri kendiniz kullanın. Bu şekilde ek reklam yapın - inanın bana, potansiyel müşteriler ilgilenecektir.

Sonuçlar

O halde kısaca özetleyelim. Öncelikle: son derece dikkatli olun. Beğenmediğiniz bir girişime asla dahil olmayın, şirketin dürüstlüğünden emin değilseniz asla para ödemeyin vb.

Mümkünse, ağ pazarlaması, özellikle ilgilendiğiniz şirket hakkında Google incelemeleri yapın, temsilcilerin söylediği her kelimeyi kontrol edin, sosyal ağlarda hakkında konuştukları kişileri arayın - bazen fotoğraflarda veya birçok ilginç şey bulabilirsiniz. Gruplarda. Bu kadar kısa bir araştırma sinirlerinizden, zamandan ve paradan tasarruf etmenizi sağlayabilir.

Beklenen parayı birdenbire kazanamazsanız şunu düşünmeye çalışın: evet, ağ pazarlamasında para kazanabilirsiniz, ancak bunun için özel bir zihniyete ve tutuma sahip olmanız gerekir. Belki de bu senin işin değil? Kendilerini matematik yapmaya ikna edemeyen insanlar var ve bu tür işler kesinlikle size uygun değil.

Bu, altın dağlarının düşmeye başlayacağı umuduyla kimsenin sizi bir sonraki ağ şirketine koşmaya zorlamadığı anlamına gelir - sadece eski iş yerinize dönün ve yanınızda birçok insanın olduğu gerçeğiyle kendinizi teselli etmeye çalışın. kendisi de böyle bir yarışa dayanamaz ve “kolay” kazançtan vazgeçemez.

17.10.16 6756 0

Çevrimiçi çok düzeyli pazarlama endüstrisi nasıl çalışır?

MLM, çok düzeyli pazarlama anlamına gelir. Bu, bir MLM şirketinde alıcıyla doğrudan temasa geçen çeşitli düzeyde satıcıların bulunduğu anlamına gelir.

Sıradan bir şirkette, kural olarak şu şekilde davranırlar: Bir ürünün reklamını yaparlar, bir satın alma için hediye sunarlar, bir imaj yaratırlar ve ardından müşterilerin kendilerine gelmesini beklerler. MLM işinde müşterileri kendi başlarına ararlar: ararlar, apartmanlara giderler ve sokaktaki insanlarla iletişim kurarlar. Buna doğrudan satış denir.

MLM nedir?

MLM doğrudan satış sistemidir. MLM'ye ağ pazarlaması da denir ve onu kullanan şirket bir ağ şirketidir.

MLM'nin özü

MLM'nin amacı, alıcıyı bir satıcıya ve satış departmanının başına dönüştürmektir. Buradan üç şekilde faydalanıyorlar: Alımlarında, kişisel satışlarında ve yapılarının satışlarında.

Alıcının yararı.Şirketin ortağı oluyorsunuz. Ürünü firma tedarik ediyor, indirimli alıyorsunuz. Bir şirket herkese indirim yapıyorsa ortaklara yönelik fiyat daha da düşük olacaktır.

Satıcının yararı.Ürünü kendiniz kullanabilir veya başkalarına satıp satın alımlardan belirli bir yüzde alabilirsiniz.

Yapınızdan yararlanın. Arkadaşlarınızı aynı tüketici ve satıcı olmaya davet ediyorsunuz, onları eğitiyorsunuz ve kişisel alım ve satışlarından belirli bir yüzde alıyorsunuz. Bu insanlar sizin ekibiniz veya yapınızdır. Ayrıca kendi yapılarını da inşa ediyorlar. Onların yapısı sizin ikinci seviyenizdir. Yapınızın bu ikinci seviyesi aynı zamanda insanları üçüncü seviyeniz olmaya davet ediyor. Bu yüzden çok seviyeli pazarlamadır.

Ekip üyeleriniz ürünleri doğrudan sizden alabilir veya depodan kendileri satın alabilir veya teslimat siparişi verebilirler. Her "sizin" kişinizin satın alınması sizin adınıza otomatik olarak dikkate alınır ve size kâr getirir.

Menşe tarihi

Ağ pazarlaması ABD'de ortaya çıktı. 1934 yılında kimyager Carl Rehnborg besin takviyeleri üretmeye ve bunları arkadaşlarına satmaya başladı. İnsanlar ürünleri beğendiler, kendileri aldılar ve arkadaşlarına tavsiye ettiler, onlar da onlar aracılığıyla Amerikalı kimyagerin ürünlerini almaya başladılar. Daha sonra ürünü kullananlar da bunu arkadaşlarına anlattılar.

Besin takviyelerinin kesintisiz olarak temin edildiği bir ağ oluştu. Şirketin kadrosunda Rehnborg'un kendisi de dahil olmak üzere yalnızca üç kişi vardı. Şirket ayrıca ürünün reklamını yapmak için herhangi bir maliyete de katlanmıyordu; bunun yerine bağımsız distribütörleri ve kulaktan kulağa pazarlaması vardı. Mal satan kişiler gelir elde ederken, ürünün yeni satıcılarını bulanlar da toplam cirodan ek tazminat alıyordu.

50'li yılların sonu ile 70'li yılların ortaları arasında yaklaşık 30 şirket halihazırda bu teknoloji üzerinde çalışıyordu. 80'li ve 90'lı yıllarda yüzlerce MLM şirketi ortaya çıktı, dünya çapında on milyonlarca insan distribütör oldu. Herbalife, 1989 yılında Rusya'ya gelen ilk ağ şirketiydi.

Günümüzde MLM sistemi çoğunlukla diyet takviyeleri, kozmetik ürünleri, ev kimyasalları, mutfak eşyaları ve sigorta satmaktadır. Tanınmış MLM şirketleri: Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame, Faberlic, Green-Terra, Hollanda Uluslararası", "Metlife", NSG.

Ağ Pazarlama Prensipleri

Ağ pazarlamasının ilkelerine pazarlama planı da denir. Bir MLM şirketi, bir pazarlama planı yardımıyla her seviyede kaç kişinin olması gerektiğini, kaç kişinin satış yapması gerektiğini, satıcının yaptığı satışlar ve kendi yapısının satışları karşılığında ne gibi bir ödül alacağını belirler. Ödüller bir sonraki satın alımlarınızda para, hediyeler veya indirimlerdir.

Çoğu zaman, bir ağ şirketinin temsilcisi olmak için bir başlangıç ​​paketi satın almanız gerekir - bu zorunlu bir ürün setidir. Bundan sonra ağ oluşturucu ilk aşamaya geçer. Temsilci ve ekibi ne kadar çok satış yaparsa, işgal ettikleri seviye de o kadar yüksek olur.

Birçok şirket, her ay kendiniz için minimum miktarda ürün satın almanızı ister. Acentenin yapısı ne kadar satarsa ​​satsın, kendisi için mal satın almak zorundadır, aksi takdirde ödül alamayacaktır.

Tipik olarak ağ şirketleri temsilcilerini istihdam etmezler ancak onlarla işbirliği anlaşmaları veya temsilcilik anlaşmaları yaparlar. Bir ağ oluşturucu, serbest meslek sahibi bir kişi veya bireysel bir girişimci olarak çalışabilir; bu nedenle MLM'ye ağ işi denir.

Network şirketlerinin bir eğitim sistemi vardır. Seminerler düzenlerler, metodolojik literatür yayınlarlar ve yöneticiler yeni gelenleri yanlarında çalışmaya götürürler.

MLM yasal mı?

MLM bir satış sistemidir ve yasal işlerde veya dolandırıcılık amacıyla kullanılabilir.

Kozmetik, besin takviyesi veya sigortanın ağ pazarlaması yoluyla satışı, kozmetiklerin kusurlu olmaması, besin takviyelerinin zararlı olmaması ve sigorta şartlarının yasalara aykırı olmaması durumunda kesinlikle yasaldır. MLM'nin yardımıyla mal satıyorlar, ancak sıklıkla bu sistem de kullanılıyor

MLM'yi finansal piramitten nasıl ayırt edebilirim?

Ağ pazarlamasının yardımıyla yeni insanları kolayca çekebilirsiniz ve finansal piramitlerin ihtiyacı olan şey de budur. Temel fark gollerdedir. Ağ pazarlamasının amacı bir ürünü satmaktır, piramit şemasının amacı ise yeni bir katılımcıyı çekmektir. Piramitlerde herhangi bir ürün yok ya da önemli bir rol oynamıyor.

Finansal piramitlerde asıl önemli olan katılımcıların katkılarıdır. Burada ajanlar yeni insanlar gelirse para kazanıyor. Yeni gelenler bittiğinde piramit çöker. Son girenler para kaybeder. Ağ pazarlamasına davet edildiyseniz ancak şirket hiçbir şey satmıyorsa bu bir piramittir.

MLM'de satıcı, yapının cirosunun bir yüzdesini alır. İnsanlar şirketin ürünlerine ihtiyaç duyduğu sürece kazanıyor.

Bazı finansal piramitler dürüst bir iş olarak kabul edilebilmek için mal veya hizmet de satarlar. Finansal piramitlerin dört işareti vardır: yüksek fiyatlarla düşük mal maliyeti, ertelenmiş satışlar, malların amacının belirsizliği, mal satmak ve müşteri çekmek için ayrı ödeme sistemleri.

Yüksek fiyata düşük maliyet. Genellikle bir piramit şeması ucuz malları yüksek fiyatlarla satar. Veya ürünün kendisi ucuzdur, ancak yalnızca bir şirket temsilcisi onu satın alabilir ve temsilci olmak için büyük bir katkı sağlamanız gerekir.

Örneğin, Advocard şirketi yasal hizmetler için abonelikleri 50.000-70.000 RUR'a satıyordu, ancak bu tür hizmetlerin maliyeti 3.000-10.000 RUR'du. Ancak yeni müşteriler çekerek iyi para kazanabilirsiniz. Fazla ödeme yapmaya istekli kimse kalmayınca kazançlar durdu. Son alıcılara fahiş fiyatlara alınan sezonluk biletler kaldı. Haklarında hukuki danışmanlık almak mümkündü ama aynı fiyata satmak mümkün değildi.

Yasal bir MLM şirketinde mallar piyasa fiyatlarına yakın fiyatlarla satılacaktır. MLM başlangıç ​​paketi aynı zamanda ürünleri uygun fiyatlarla satın almak anlamına da geliyor. Piramitteki bir ağ oluşturucu bir ürünü satamazsa para kaybeder. MLM'de böyle bir şey yoktur: Acentenin elinde piyasa fiyatlarından satın alınan mallar vardır - bunları satmak ve masrafları iade etmek daha kolaydır.

Ertelenmiş satışlar. Finansal piramitler, malları şimdi satın almayı ve daha sonra almayı teklif edebilir. Aynı zamanda yeni gelenlerin aynı alımları için acente anında ödül alır.

Bir şirket Soçi'de cazip fiyatlarla daire satıyordu. Daireler tükenmeden acilen satın almak gerekiyordu ve birkaç ay içinde alıcıya kayıt ettireceklerine söz verdiler. Ancak şu anda insanları bu konuya çekerek para kazanmak mümkündü. Sunumlarda, altı ay önce yatırım yapıp şimdi gayrimenkullerini alan, hatta bunu arkadaşlarına anlattığı için para kazanan katılımcılardan örnekler verdiler. Çok geçmeden saf adaylar kalmadı, kimsenin dairesi kalmadı ve piramit çöktü.

Edosha şirketi, MLM sistemini kullanarak ticaret yapacakları süpermarketler açma sözü verdi. Sunumda insanlara süpermarketin açılmak üzere olduğu ancak bu arada bir zincir kurmaları gerektiği söylendi. Şehrinizde bir mağaza açıldığında yapınızın satın alımlarından faiz alacaksınız. İnsanlar yeni gelenleri çekmek için indirim kartları, takvimler ve kartvizitler satın aldı. Ayrıca süpermarketlerin faaliyete geçmesiyle fiyatının artması beklenen “hisseleri” de satın aldılar.

Üst düzey liderler distribütörlerine biraz daha beklemelerini söyledi. Aslında St. Petersburg, Samara, Barnaul, Tyumen, Yaroslavl ve Kazan'da mağazalar açıldı, ancak diğer şehirlerde açılış tarihi sürekli ertelendi. Daha sonra hava almaya istekli insanlar kalmadı ve insanların ellerinde işe yaramaz hediyelik eşyalar, basılı materyaller ve “hisseler” kaldı. Dükkânlar kapatıldı.

Piramit şemasından farklı olarak ağ pazarlaması, ürünleri mümkün olduğu kadar çabuk sunmaya çalışır. Satıcı ürünü ne kadar hızlı dener, satar veya kullanırsa o kadar hızlı satın alır. Şirketlere yapılan ertelenmiş satışlar kârsızdır.

Ürünün amacı belirsiz. Bir ürün finansal piramidin sadece bir örtüsü olduğunda, amacı ve içeriği belirsiz olabilir. Ama bu ürünün gelecek olduğunu ya da bu ürünlerin pazarının hızla büyüdüğünü söyleyecekler, bu yüzden kendinize yatırım yapıp bunu arkadaşlarınıza sunmanız gerekiyor.

Yasal MLM şirketlerinde ürünler somuttur ve kullanılabilir.

Satışlar ve yeni gelenlerin ilgisini çekmek için ayrı ödeme sistemleri. Bazı şirketler iki bölümden oluşur: finansal piramit ve ticaret. Bu tür şirketlerde mal satarak küçük bir ödül alabilirsiniz, ancak yeni katılımcıları çekmek için daha büyük kazançlar vaat ediyorlar. Bu durumda, bir dizi ürün için değil, ağdaki bir yer ve kendi ağınızı kurma hakkı için giriş ücreti ödemeniz gerekir.

Örneğin Avtoklub şirketi, çeşitli mağazalarda, kafelerde ve benzin istasyonlarında indirim almak için kullanılabilecek ağ pazarlama yoluyla kartlar sattı. Pazarlama planına göre acente yapısından bir kişi bu kartı kullanarak her alışveriş yaptığında para iadesi alıyordu. Bu işin dürüst yarısıdır.

Ancak bir temsilci bir kart satın alır ve giriş ücreti öderse, kendisine ikinci bir pazarlama planına erişim izni veriliyor ve giriş ücreti de ödeyen yeni gelenler için daha büyük bir ödül sözü veriliyor. İnsanların akını azalınca onlara ücret ödemeyi bıraktılar. Autoclub artık sadece indirim kartlarıyla ilgileniyor ancak isimlerini Aunite Group olarak değiştirmek zorunda kaldılar.

Bir ağ şirketinin tek bir yapısı ve tek bir pazarlama planı vardır. Yasal bir MLM'de, yeni başlayan birinin kaydı için de periyodik olarak ödeme yapılabilir, ancak bunlar tek seferlik promosyonlar olacak ve ana gelir her zaman cirodan gelecektir.

İnsanlar neden MLM'yi sevmiyor?

Milyonerlere ürünlerini olabildiğince çok insana sunmaları, itirazlarla çalışmaları ve müşteriye "sıkıştırmaları" öğretiliyor. Bu nedenle dayatılıyor gibi görünüyor.

Networker'lar sürekli olarak arkadaşlarını arar, sokakta ve toplu taşıma araçlarında insanlara yaklaşır ve onları sunumlara davet eder. Basitçe "istemiyorum" cevabını verirseniz, MLM yöneticisi ret nedenini açıklamayı talep edebilir ve ardından bunun üzerinde çalışmaya başlayabilir. Herkes bundan hoşlanmaz.

Ağ Pazarlamanın Eksileri

Ağ oluşturucuların çok sayıda ürün satın alması gerekiyor ve MLM pazarı hızla doyuma ulaşıyor. Ağ pazarlamasının başka dezavantajları da vardır.

Müşterileri kendi başınıza aramalısınız. Bu bir ağ kullanıcısı için temel sorundur. Şirket size eğitim verse de, mentorunuz size tavsiyelerde bulunsa ve staj yapsa da müşteri bulmak yine de sizin sorumluluğunuzdur. Kapı kapı dolaşmanız, aramanız veya internet üzerinden reklam vermeniz şirketin umrunda değil. Size bir ürün veriyorlar, onu istediğiniz gibi satıyorlar.

Zamanla müşteri bulma sorunu büyür: Temsilci, ürününü zaten bilen ve hatta başka birinin yapısının üyesi olan kişilerle karşılaşmaya başlar. Çok çalışıyor, tavsiye ediyor ama insanlar bu tür tekliflerden bıktıkları için bunu görmezden geliyorlar. Diğerleri onun tavsiyesi üzerine satın alıyor, ancak ondan değil, yine onun şirketinde çalışan arkadaşlarından. Sonuç olarak yapının tepesi para kazanıyor ama kendisi kazanmıyor.

İlk seviyelerde çok az ödüyorlar. Bir başka dezavantaj da MLM teknolojisinin özelliklerinden kaynaklanmaktadır: Şirketler genellikle giriş seviyelerindeki danışmanlara üst düzey danışmanlara göre birkaç kat daha az ödeme yapmaktadır. İyi para kazanmak için çok çalışmanız gerekir: sürekli bir yapı oluşturun ve düzenli müşteriler edinin.

Ağ oluşturucular birçok insanı rahatsız ediyor. Teklifle kimin ilgileneceğini ve kimin ağ pazarlamasından hoşlanmayacağını önceden bilemezsiniz. Bu nedenle networker, ürünü sürekli olarak farklı kişilere sunmak zorunda kalıyor ve sıklıkla olumsuzluklarla karşılaşıyor.

Ürün depozitoları görünebilir, Mallar kötü alındığında. Bunun nedeni, şirketlerin ağ oluşturucunun minimum sayıda ürün satın almasını gerektirmesidir. Her şeyi kullanacak vakti yoksa birikir ve bozulur.

Ağ oluşturuculara her yerde parayla ödeme yapılmaz.İndirim şeklinde ödül veren şirketlerde acente bu indirimlerden yararlanmak için mal satın almak zorunda kalıyor. Örneğin, iyi çalıştı ve şimdi fiyatı %50 daha düşük. Ürün alıyor ve birdenbire satamıyor. Sonuç olarak, maliyetleri telafi etmek için onu da indirimli olarak vermeniz gerekir.

Normal bir mağazadan satın almak daha uygundur. MLM aracılığıyla yapılan bir satın alma genellikle şuna benzer: Arkadaşlarınıza üründen bahsedersiniz, onlar sipariş verir ve birkaç gün sonra paket size ulaşır. Bu paketin depodan alınması gerekiyor. Beklememek ve herhangi bir yere seyahat etmemek, ancak benzer bir ürünü normal bir mağazadan satın almak genellikle daha ucuzdur. Ağ oluşturucunun ısrarla ürünün reklamını yapması ve müşterileri daha az uygun bir satın alma sürecine katlanmaya ikna etmesi gerekir.

Duramazsın. Bir ağ oluşturucu önce bir yapı oluşturmak için çok çalışır, sonra onu sürdürmek için daha da çok çalışmak zorundadır. Genellikle liderin çabaları olmadan, büyük bir yapı bile hızla parçalanır, danışmanlar çalışmayı bırakıp diğer MLM şirketlerine gider ve alıcılar sipariş vermekte tembelleşir. Sunumlarda ekibinizin pasif gelirinden bahsediyorlar ama gerçekte işler ne kadar başarılı olursa o kadar çok çalışmanız gerekiyor.

Ağ Pazarlamanın Artıları

Ağ pazarlamasının temel avantajı, acentelerin kendi satın alımları ve tavsiyeleri karşılığında para almasıdır.

Kişisel alışverişlerden para kazanabilirsiniz. Normal bir sigorta şirketinde acente kendisi için sigorta yaptırırsa her zaman komisyon almaz. MLM'de kendiniz için bir poliçe yazabilir ve bundan para kazanabilirsiniz.

MLM'nin ücretsiz bir programı var ve patronu yok.Şirkete ve müşterilere karşı yükümlülükler mevcuttur ancak ceza sistemi yoktur. Bir temsilci devamsızlık nedeniyle kınanamaz. İyi çalışmazsa hiçbir şey kazanamaz ve başka birkaç kısıtlama daha vardır. Aynı zamanda ağ şirketi kendi kurallarına uymayı zorlar ve bunların ihlali nedeniyle ceza verebilir. Örneğin bazı firmalar rakiplerle işbirliğini yasaklıyor. Bir temsilci yalnızca bir MLM şirketinin temsilcisi olabilir, aksi takdirde işin dışında bırakılacaktır. MLM yöneticisinin şirketin diğer yapılarından insanları ikna etmesi durumunda da "kovulabilirler".

Evden çevrimiçi bir iş yürütebilirsiniz, Veya başka bir bölgeye geçebilirsiniz. Yapı acentede kalır ve yeni danışmanlar yeni bir konumda işe alınabilir. Çoğu zaman MLM işi ana işle birleştirilir. Bu emekliler ve doğum iznindeki kadınlar için iyi bir seçenektir.

Değerli bilgi ve beceriler kazanabilirsiniz. MLM şirketlerinde ağ işletmeciliği eğitimleri sırasında satış teknolojileri ve iş iletişimi becerileri hakkında konuşuyorlar. Bu, deneyimli bir mentorun gözetiminde pratikte hemen pekiştirilebilir. Para kazanmasanız bile bilginiz ve deneyiminiz başka alanlarda uygulanabilir. Örneğin kozmetik satan firmalar size kendinize nasıl düzgün bakım yapacağınızı öğretiyor. Besin takviyeleri satan firmalar nasıl doğru beslenmeleri gerektiğini açıklıyor. Sigorta şirketleri finansal okuryazarlık dersleri veriyor.

MLM'de para kazanmak mümkün mü?

Bir ağ oluşturucu, MLM'de çeşitli koşullar altında para kazanabilir: işe ilk girenlerden biri olması, iyi bir ürünü olması, bunu yapmayı sevmesi ve doğru şirketi seçmesi.

Bir MLM işletmesi nasıl seçilir

MLM'nin fikri, memnun bir tüketicinin ürünleri arkadaşlarına tavsiye etmesidir. Bir networker'ın çok memnun bir tüketici olması gerekir, bu nedenle iş fırsatları ne olursa olsun ürünlerini satın alacağı şirketi seçmesi gerekir.

Temsilci ilk önce pazarlama planını inceler ve burada belirtilen seviyelere ulaşmanın kendisi için kolay olup olmayacağını ve vaat edilen ödülden memnun olup olmadığını hayal etmeye çalışır. Akıl hocası kaç kişinin davet edilmesi gerektiğini, ne kadar ciro yapacağını ve bunun karşılığında kendisinin ne kadar alacağını hesaplayacak.

MLM'de doğru şekilde nasıl geliştirilir

Mentorlar bunu acenteye anlatacak. Üç görevi olacak: satış yapmak, insanları ekibine almak ve eğitmek.

Öncelikle networker, ürünler ve şirket hakkında kısaca konuşacağı ve işe katılma teklifinde bulunacağı bir sunuma davet edilecek. Bir tanıdık listesiyle başlamanız istenecektir: telefonunuzdaki kişilerden, sosyal ağlardan, not defterlerinden ve günlük arkadaş çevrenizden derlenebilir. Mentorlar arkadaşlarınızla iletişime geçmenizi, işiniz hakkında konuşmanızı veya sizi bir sunuma davet etmenizi önerecektir.

Başarılı olmak için sürekli öğrenmek önemlidir. MLM şirketleri size nasıl satış yapacağınızı ve insanları işe davet edeceğinizi öğretir ve ürünlerinin faydalarını anlatır. MLM eğitim sistemleri, hedefleri belirlemenize ve bu hedeflere ulaşmak için gerekli adımları belirlemenize yardımcı olacaktır. Sonuç olarak istediğiniz karı elde etmek için her gün işletmenizi kaç kişiye anlatmanız gerektiğini hesaplamanız gerekir.

Bir sonraki aşama stajdır. Bir yöneticinin müşterileriyle nasıl konuştuğunu göstermesi ve ardından bir ağ oluşturucunun bunu nasıl yaptığını izlemesi ve hatalarını analiz etmesi iyidir.

Acente buna alışınca bağımsız çalışmaya başlayacak ve gelir elde ettiğinde serbest meslek sahibi veya bireysel girişimci olarak kayıt yaptıracaktır.

Ne kadar kazanabilirsin?

Bunu hesaplamak çok zordur. Çalışan ağ oluşturucular, kazançlarını şişirebilmek için işlerini olumlu bir şekilde sunmaya çalışırlar. Bu soruyu bir sunum sırasında sorarsanız, MLM uzmanları gelirin sınırlı olmadığını ve yalnızca hedeflerinize bağlı olduğunu söyleyecektir. Bunu söylüyorlar çünkü bu işte acente kendi yapısının satış hacminin bir yüzdesini alıyor ve şirket bir üst sınır koymuyor.

Yönetici yeni gelen kişiyi aradığında istenen maaşı konuşurlar. Bu tür görüşmelerde ağ oluşturucular cesurca 100.000 RUR kazanma planları yapıyor.

Aslında MLM'de kazanç garanti edilmez. Temsilcinin ağı ne kadar çok ciro yaparsa, o kadar çok para alacaktır. Bir networker'ın kazancı birçok faktöre bağlıdır. Bazıları ayda 100.000 ruble kazanıyor, ancak çoğu ağ kullanıcısı beş yüz ila on bin ruble arasında kazanıyor. Esasen, tavsiyeler karşılığında para iadesi ve ikramiye alan alıcılardır.

Besin takviyesi ve kozmetik satan firmalar cironun %1-30'unu ödüyor. Sigorta şirketleri - %10-50 ve sigorta düzenli katkılar içeriyorsa primin %100'üne kadar. Her satış için bir yüzde değil, sabit bir miktar, örneğin sözleşme başına 1000 ruble ödüyorlar.

Bir MLM işini İnternet üzerinden yürütmek de geliri garanti etmez. Ağ oluşturucuların internete geçerken hızla bir ekip oluşturduğu ve ayda 100-200 bin ruble gelir elde ettiği başarılı örnekler var. Ancak birçok kişi bloglarını uzun süre koruyor ve yeni müşteriler alamıyor. Bazen ağ oluşturucular içeriksel reklamcılığa kazandıklarından daha fazlasını harcıyorlar.

İnternette MLM işinin özellikleri nelerdir?

Artık bu iş modeli internete taşındı. Ağ oluşturucular, sosyal ağlarda bloglar ve gruplar bulundurur, içeriğe dayalı reklamlar sağlar ve çevrimiçi mağazalar aracılığıyla ürünler satarlar.

İnternette bir MLM işine nerede başlanır?

Seçilen stratejiye ve yatırım yapma isteğine bağlıdır. Bir temsilci gelecek için ve yatırım yapmadan çalışmaya karar verirse, sosyal ağda bir grup veya blog oluşturur. Orada iş ve ürünlerle ilgili ilginç materyaller yayınlıyor ve arkadaşlarını davet ediyor. Daha sonra buna dayanarak ayrı bir web sitesi oluşturmak mümkün olacaktır.

Bir MLM sahibi hızlı sonuç almak istiyorsa bir satış sayfası hazırlar, reklam metni bulur veya bulur ve arama motorlarından ve sosyal ağlardan reklam satın alır.

Daha sonra ağ oluşturucu, hangi sosyal ağı seçeceğini, hangi materyalleri yayınlayacağını, hangi metinleri kullanacağını anlamak için hedef kitlesini belirler. Genellikle birlikte çalışmasının daha kolay olacağı ve bir şeyler bağlayabileceği kişileri seçer.

Kural olarak, kendisi de internette MLM'ye dahil olan bir ağ oluşturucunun ekibine katılmak daha karlı olur - o, doğru adımları önerebilir.

İnternette MLM'nin avantajları ve dezavantajları

İnternet, bir ağ oluşturucunun yalnızca ilgili adaylarla çalışmasına olanak tanır ve geniş bir kapsama alanı sağlar. İnternet üzerinden otomatik olarak satış ve işe alım yapabilirsiniz. İnternetteki MLM'nin başka avantajları da vardır:

1. Daha az olumsuzluk. Bir kişi bir MLMist grubuna katıldıysa veya bir bağlantıyı takip ettiyse zaten ilgileniyor demektir. Yüzünüze kötü bir tepki gelme olasılığı düşüktür ve internetteki reddetmeler ve olumsuzluklar o kadar da acı verici değildir.
2. Dünyanın her yerindeki kişiler. Bir ağ oluşturucu, interneti kullanarak dünyanın her yerinden insanları ekibine katılmaya kaydedebilir. Önemli olan, şirketin distribütörlerin oradan kaydolmasına izin vermesidir.
3. İş otomatikleştirilebilir. Sosyal ağlardaki bir satış sayfası veya grubu günün her saati çalışır. Yeni başlayanlar için düzenli olarak motivasyon mektupları almaları veya bir eğitim web semineri kaydetmeleri için bir e-posta listesi oluşturabilirsiniz.

İnternet üzerinden çalışmanın dezavantajları vardır:

1. Devir. İnternet üzerinden reddetmek ve fikrinizi değiştirmek daha kolaydır. İnternetten insanlar ekibe katılıyor ve ilk satın alma işleminden sonra hiçbir şey satın almıyor veya ortadan kaybolmuyor.
2. Yeni başlayanlar mevcut olmayabilir. Şahsen tanışıp yeni gelen birini staj için kabul edemezsiniz. Takım uyumunu oluşturmak zordur. Yeni gelen bir kişi firmanın depo veya ofisinin bulunmadığı bir bölgede yaşıyorsa, ürünlerin teslimatında sorunlar ortaya çıkar.
3. Satıcı kendi yapısındaki kişileri iyi tanımıyor ve bireysel bir yaklaşım kullanamıyor.

Kısaca MLM hakkında

1. MLM, alıcının satıcı haline geldiği ve diğer satıcıları davet ettiği bir satış sistemidir. Bunun sonucunda çok seviyeli bir yapı ortaya çıkar.
2. MLM'nin esnek bir programı ve sürekli eğitimi vardır, ancak gelir garanti edilmez.
3. Ağ pazarlamasında bir yapı oluşturabilir ve çevrimiçi satış yapabilirsiniz.
4. Finansal piramitler aynı zamanda network marketing sistemine göre de çalışır. MLM'de asıl şey mal satmaktır ve piramitlerde daha fazla katılımcıyı işe almaktır.

Network Marketing nedir, artıları ve eksileri nelerdir? 2018'de hangi MLM işletme şirketleri popüler? Bir ağ işinde ilk paranızı nasıl kazanabilirsiniz?

Merhaba arkadaşlar! Sizinle birlikte bir girişimci ve HeatherBober.ru web sitesinin yazarlarından biri olan Alexander Berezhnov var.

Günümüzde ağ pazarlama endüstrisi yeni bir popülerlik dalgası kazanıyor ve İnternetin gelişimi bunda önemli bir rol oynuyor.

Ancak bu kavram hâlâ toplumda tartışmalara neden oluyor. Bazıları ağ pazarlamasını yatırım yapmadan kendi işinizi açmak için neredeyse tek fırsat olarak adlandırıyor, diğerleri ise bunun bir finansal piramit, bir aldatmaca ve aldatma olduğundan emin.

Bir süre önce ben de ağ pazarlamasıyla ilgilendim ve bunun ne olduğunu ilk elden biliyorum. Bu makalede, tüm i'leri noktalamaya ve bu sektördeki deneyimlerimi de dikkate alarak bu konuyu her yönden ele almaya karar verdim.

Bu makaleyi inceledikten sonra, MLM işi yapmaya değip değmeyeceğine, artılarının ve eksilerinin neler olduğuna kendiniz kesin olarak karar vereceksiniz ve ayrıca hangi şirketlerle başlamanın daha iyi olduğunu ve nedenini de öğreneceksiniz.

Öyleyse başlayalım!

1. Ağ pazarlaması (MLM) nedir ve özü nedir?

Bir tanımla başlayacağım, sonra onu genişletip örnekler vereceğim.

Örneğin, ORBIT sakızının üretim maliyeti 10 pedlik paket başına 20 ila 50 kopek arasında değişmektedir. Ancak sakız mağazanın rafındayken maliyeti yüzde birkaç bin artıyor! Bunların hepsi aracılar yüzünden; birbirlerine sakız satan irili ufaklı toptancılar.

Ancak iş burada bitmiyor çünkü bildiğiniz gibi reklam ticaretin motorudur ve aracılar reklama çok para harcıyor.

Hakikat

Büyük şirketlerde bir ürünün nihai maliyetinin %50'ye varan oranı reklam ve tanıtım maliyetlerinden oluşmaktadır.

Böylece Orbit ambalajını 20-50 rubleye alıyoruz. Evet bu fiyata elbette üreticinin kendi ticari kar marjı da dahil ama aracılar da yemek istiyor. Böylece, fahiş bir şekilde fazla ödeme yapan son tüketicinin mağdur olduğu ortaya çıktı.

Yaklaşık yüz yıl önce insanlar, satıcılar ve aracılar tarafından yapılan mantıksız fiyat artışları sorunu hakkında düşünmeye başladı.

Ağ Pazarlama Fikri

Malların (hizmetlerin) tanıtım sürecini daha rahat, daha ucuz ve daha hızlı hale getirin. Aracıları ve pahalı medya reklamlarını tanıtım planından çıkarın.

Bu, insanların birbirlerine ağ şirketinin ürünü hakkında bilgi vermeleri durumunda yapılabilir ve onların motivasyonu, MLM şirketinin ürünlerinin satışından aldıkları yüzde olacaktır.

Ancak faizden fazla kazanamazsınız. Bu nedenle, çok seviyeli pazarlama, geniş bir ürün tüketicisi ağı oluşturarak kendi işinizi kurmanıza olanak tanır.

Ağ yapısını geliştiren bir kişinin, yapısının tüm cirosunun bir yüzdesini alacağı varsayılmaktadır. Bu sayede kendisi için ayda onbinlerce dolar kazanabiliyor.

MLM'de nasıl böyle bir gelir elde edebileceğinizi öğrenmek için aşağıdaki videoyu mutlaka izleyin. Bu, finansal özgürlük kazanmak için farklı yollar seçen ve her ikisi de milyoner olmak isteyen sıradan adamlar olan Pablo ve Bruno hakkında bir çizgi film. Bakalım ne bulmuşlar.

Ağ pazarlaması aşağıdaki sorunları çözmek için tasarlanmıştır:

1. Son tüketici için malların maliyetini azaltın. Bu, radyo, televizyon ve internetteki pahalı standart reklamların ortadan kaldırılmasıyla başarılabilir.
2. Malların son tüketiciye teslim sürecini hızlandırın. Bu, iyi düşünülmüş bir lojistik (farklı şehir ve ülkelerdeki kendi depolarımızdan oluşan bir ağ) aracılığıyla elde edilir.
3. Taklit ürünleri ortadan kaldırın. Malların yeniden satışı sürecinde büyük miktarlarda ikame ve tahrifat mümkündür. Bir MLM şirketi doğrudan son tüketiciyle çalışır, dolayısıyla ürün sahteciliği olasılığı sıfıra düşer.
4. Şirket çalışanlarını para ve iş fırsatlarıyla motive edin.Çok seviyeli pazarlamada iyi para kazanma ve işinizi sıfırdan kurma fırsatı vardır.

2. Ağ pazarlaması nasıl çalışır?

Öncelikle bu sektörün genel prensiplerinden bahsedeceğim.

İmalat şirketinin mal üretimi için kendi fabrikaları vardır.

Bu ürünleri mağaza olmadan satıyor; ürünler yerleşik bir öneri sistemi sayesinde dağıtılıyor. Günlük dilde bu sisteme “ağızdan ağıza” denir.

Çok sayıda insan bu prensibi beğeniyor ve şirketten ürün satın almaktan mutluluk duyuyor.

Günümüzde bir MLM firmasının tüm siparişleri internet üzerinden verilebilmekte ve bir dönem popüler olan kağıt kataloglar bilgi teknolojilerinin gelişmesiyle birlikte geri planda kalmaya başlamıştır.

Müşteri ürünleri kullanır ve doğrudan satış şirketiyle iş kurmaya başlayabilir. Bunu yapmak için, sürekli olarak ürün satın alacak ve ağı geliştirmek için işletmeye yeni ortaklar çekecek birkaç kişi bulması gerekiyor. Bu nedenle bu tür pazarlamaya ağ pazarlaması adı verilmektedir.

Kendi depoları ve teslimat hizmetleri bulunan ağ şirketi, ürünleri depoya teslim eder ve daha sonra bu ürünler şirket ortaklarının (distribütörlerin) bizzat kendileri için açtıkları ofislere dağıtılır. Bazen şirket siparişi doğrudan müşterinin evine teslim ediyor ki bu da çok uygun.

Şimdi mal üreticisi (şirket), son tüketici (müşteri) ve mlm'nin yeteneklerini kullanarak kendi işini açmaya karar veren kişi (girişimci) için çok düzeyli pazarlamanın özellikleri ve ilkeleri hakkında konuşacağım.

Bir MLM şirketinin bakış açısından

Ürünleri çevrimiçi tanıtmanın ayırt edici bir özelliği, ürünlerinizin reklam maliyetlerindeki azalmadır. Şirket, dağıtım ortakları (bazen bağımsız girişimciler olarak da adlandırılır) için promosyon materyallerine ve bir mesleki eğitim sistemi (mentorluk) oluşturmaya daha fazla önem vermektedir.

İşletmenin işi sonuçta MLM fikrinin kişiden kişiye yüksek kalitede aktarılmasına bağlıdır.

Tüketici açısından

Müşterinin kalite garantisi olan ürünleri alması uygundur; uygun fiyatları, numuneleri ve katalogları sever. Doğrudan satış şirketleri genellikle normal mağazalarda bulunamayan özel ürün ve aksesuarlara sahiptir.

Distribütör (girişimci) açısından

Yatırım yapmadan kendi işini kurmak isteyenler burada başarılı olabilirler. Sonuçta, tüm sistem zaten inşa edilmiş, pazar oluşturulmuş, büyük şirketlerin çoğu zaten halk arasında iyi biliniyor. Ek olarak, ağ pazarlama şirketlerindeki güçlü eğitim ve mentorluk sistemi, kendi işinizi kurma fırsatını gerçekten daha fazla hale getirir.

3. MLM iş endüstrisi - tarih ve gelişim trendleri

Ağ pazarlaması Batı'da ABD'de ortaya çıktı.

1945 yılında Amerikalı girişimciler Lee S. Mytinger ve William S. Casselberry kendi işlerini açarak Nutrilite Ürünlerinin ulusal distribütörleri oldular. Faaliyetlerinin temeli, tavsiye (ağ) pazarlama ilkesiydi.

Ayrıca 1950'lerin sonlarında Amerika Birleşik Devletleri'nde iki şirket kuruldu: Shaklee ve Amway. Rusya ve BDT ülkelerinde insanlar Amway ürünlerine ve işinin özelliklerine geniş ölçüde aşinadır. Şirketin kendisi 1959 yılında Rich DeVos ve Jay Van Endel tarafından kuruldu ve başlangıçta American Way Corporation olarak adlandırılıyordu.

Sektör özellikle 1980'li ve 1990'lı yıllarda hızla gelişti. Ürün yelpazesi büyüdü ve 1990'ların ortalarına gelindiğinde mlm üreticileri müşterilerine kelimenin tam anlamıyla her şeyi sundu: kozmetik ve deterjanlardan otomotiv ürünlerine, ev aletlerine, uzun mesafe iletişim hizmetlerine ve bilgisayarlara kadar.

Günümüzde network marketing sektörü büyük değişimlere uğradı ve hemen hemen tüm mlm şirketleri öyle ya da böyle çevrimiçi hale geldi.

1996 yılında Rusya'da kuruldu Doğrudan Satış Derneği(rdsa.ru), sektörün gelişmesine, kendi kendini düzenlemesine ve ağ işinin itibarının yüksek düzeyde korunmasına katkıda bulunur.

Rusya'daki 2015-2016 Derneği'ne göre, çok seviyeli satışlar şu ya da bu şekilde söz konusu Toplam nüfusun %6'sı(distribütörler) ve bunlar tüketicileri saymayan milyonlarca insandır.

İnternet alanı endüstrinin hızlı bir şekilde gelişmesine olanak sağlamıştır. Ve bu oldukça mantıklı.

Örnek

Artık bir ağ pazarlama şirketinde işinizi yalnızca evde veya kiralık bir ofiste yüz yüze görüşmelerle değil, aynı zamanda Skype, elektronik posta ve sosyal ağların yeteneklerini kullanarak İnternet üzerinden de kurabilirsiniz. İleri düzey girişimciler kendi web sitelerini oluştururlar.

Çok düzeyli şirketlerin ürünlerinin distribütörleri olarak adlandırılan "ağ oluşturucular", artık gruplarındaki (şubelerindeki) katılımcı sayısını artırmak için çevrimiçi alanı aktif olarak işliyor.

Bununla birlikte, dijital teknolojilerin gelişimi bu sektörün başka bir yönünü de ortaya çıkardı - yatırım fonları veya sadece saygın mlm firmaları kisvesi altında dürüst insanları yasa dışı ve ahlaksız planlara sürükleyen sahtekar şirketlerin ve finansal piramitlerin ortaya çıkışı.

Aşağıda yazı boyunca dolandırıcılık konusuna da değineceğim ve ne yapmamanız gerektiğini ve güvenilir bir ağ şirketini dolandırıcılıktan nasıl ayırt edeceğinizi anlatacağım.

4. Bugün neden birçok kişi ağ pazarlamasını bir piramit ile ilişkilendiriyor?

Bir önceki paragrafın devamında söz verdiğim gibi “piramit sorusunu” açıklayacağım.

İnsanlar arasındaki piramitlerle ilişkilendirilme, aldatma ve sahtekarlık daha çok tecrübesizlikten kaynaklanmaktadır.

Çok şartlı da olsa “klasik pazarlama” ve “ağ pazarlaması” kavramının olduğunu hemen söyleyeceğim. Size bütünlük açısından nasıl farklılık gösterdiklerini anlatayım.

1. Klasik pazarlama

Bunlar, etrafımızda görmeye alışkın olduğumuz malları tanıtmanın tüm yolları ve araçlarıdır - TV'de, radyoda reklam, açık hava reklamcılığı vb.

Mağazalarda mal satmak da standart bir tanıtım yoludur. Sonuç olarak tüm bunları “klasik pazarlama” kavramına bağlamak mümkündür.

2. Ağ pazarlaması

Bu, malları insanların çoğunluğuna dağıtmanın alışılmadık bir yoludur. Bildiğiniz gibi buna çok düzeyli pazarlama da deniyor.

Bu promosyon konseptinde pek çok kişinin aşina olduğu perakende mağazaları yoktur, kalabalık yerlerde standart reklam yoktur ve kural olarak ürünlerin kendisi tanıdık analoglarımıza kıyasla daha kalitelidir.

Pek çok kişi için alışılmadık olan mal dağıtım modeli, çeşitli aldatmacaları duymuş veya zaten finansal piramitlere düşmüş olanlara korku aşılıyor.

Sevgili okuyucular, unutmayın!

Ağ pazarlamasının saadet zinciriyle, dolandırıcılıkla veya yasa dışı faaliyetlerle hiçbir ilgisi yoktur.

Piramit ile ilişkiler ortaya çıkıyor çünkü hem piramitte hem de MLM'de para kazanmak için insanları çekmeniz gerekiyor.

Yalnızca ilk durumda "kafalar" için para alırsınız, yani kazancınız bağlıdır katılan kişi sayısına bağlı olarak Piramite kim para yatırdı ve ikincisinde gelir, çektiğiniz müşterilerin yapacağı ciroya bağlı.

Yani normal çok seviyeli pazarlamadan bahsediyorsak, yapınıza en az 1000 kişiyi kaydedebilirsiniz ancak hiçbir şey satın almazlarsa geliriniz sıfır olacaktır.

Bir piramit içinde her şey tam tersidir; katılan herkesin genellikle oldukça önemli (500 ila 5000 dolar arası) bir katkı yapması gerekir ve sizin onun parasının bir yüzdesini alacağınız garanti edilir, ancak müşteriniz bu katkıyı alamayacaktır. gerçek mallar. O öder yalnızca yeni “kurbanları” cezbederek para kazanma fırsatı için.

Aşağıda sık sorulan soruların yanıtlarında, iyi bir mlm şirketini finansal piramitten ayırabileceğiniz kriterleri açıkça özetledim.

5. İnternette yatırım yapmadan ağ pazarlaması - efsane mi gerçek mi?

Burada efsane yok ve olamaz. İnternet üzerinden kendi ağ işinizi kurmak, her geçen gün ivme kazanan yeni bir trend.

MLM yapınız için İnternet üzerinden bir müşteri nasıl bulunur - çekmenin kanıtlanmış 5 yolu:

1. Sosyal medya. En popüler yöntemlerden biri. Burada para kazanma ve kendini geliştirme konusunda bir grup (topluluk) oluşturabilirsiniz. Katılan kişiler potansiyel müşterileriniz olacaktır. Ayrıca "spam" de yapabilirsiniz, yani herkese mesaj gönderebilirsiniz, ancak daha sonra hesabınızın sosyal ağın yönetimi tarafından engellenmesi riskiyle karşı karşıya kalırsınız.
2. Tematik forumlar. Kazançlar ve kişisel gelişimle ilgili forumlarda, çok seviyeli yapınızda gelecekteki ortakları da bulabilirsiniz.
3. İçeriksel reklamcılık. Bir web sitesi oluşturabilir ve üzerinde içeriğe dayalı reklamlar ayarlayabilir, böylece hedeflenen ziyaretçilerin ilgisini çekebilirsiniz. Sitemizde zaten bir makale var. Ancak bu yöntem böyle bir amaç için oldukça pahalı olabilir.
4. SEO - tanıtım.Önceki yönteme benzer şekilde, kendi İnternet kaynağınızı oluşturabilir ve üzerine başarı, kazanç ve ağ pazarlamasıyla ilgili anahtar kelimeler içeren makaleler yazabilirsiniz. Yavaş yavaş, bu makaleler sitede bulunan abonelik formu aracılığıyla tanıtılacak ve faaliyetlerinize sadık insanlar alacaksınız.
5. Kurşun üretimi. Bu yöntem, çeşitli reklam araçlarını kullanarak çekeceğiniz potansiyel müşterilerin iletişim (uygulama) akışını oluşturmaktan oluşur. Reklamcılığın ne olduğu ve hangi tür reklamların mevcut olduğu hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz. Potansiyel müşterilerden (potansiyel müşterilerden) gelen başvuruları işleyebilir ve onları çok düzeyli pazarlama şirketinize çekebilirsiniz.

İnternetten potansiyel katılımcıları ağ yapınıza çekmek için bunları ve diğer yolları kullanabilirsiniz.

6. Ağ pazarlamasının artıları ve eksileri - temel avantaj ve dezavantajlara genel bakış

Her olgu gibi ağ pazarlamasının da birçok avantajı ve dezavantajı vardır.

Bu nedenle mlm için hararetli kampanya yürütenler de var, “ağ oluşturmaktan” korkanlar da var. Resmi daha net hale getirmek için SM'nin hemen hemen tüm yönlerini yansıtan ilgili bir tablo derledim:

Ağ pazarlamasının artıları ve eksileri:

Henüz SM'ye katılıp katılmayacağınıza karar vermediyseniz, bu tabloda açıklanan kriterler bunun size uygun olup olmadığını bir kez daha anlamanıza yardımcı olacaktır.

7. Rusya'daki ağ şirketlerinin derecelendirmesi - 2017-2018 için TOP-5 pazar liderlerinin listesi.

En ilginç olanı ise ilk iki şirket olan Avon ve Oriflame'in bu sıralamada sırasıyla %31 ve %30'luk paya sahip olması. Bu, bu şirketlerin MLM sektöründe vatandaşlarımız arasında açık ara lider olduğu anlamına geliyor.

Gördüğünüz gibi Mary Kay ve Faberlic neredeyse aynı pazar payına sahip ve Amway de ortada bir yerde.

Her halükarda, bu şirketlerin hepsini olmasa da çoğunu duymuşsunuzdur eminim.

Onları güvenilir buluyorum ve çevrimiçi bir iş kurmaya karar verirseniz size çalışmanızı tavsiye ettiğim şirketler bunlar.

8. SSS - sık sorulan soruların yanıtları

Bu sorular bana sıklıkla soruluyor ve burada en popüler olanları olarak cevaplarını sunuyorum.

Soru 1: Yeni başlayan biri kendi ağ pazarlama işine başlamalı mı?

Evet, buna değer, ancak yalnızca sonuçlar için uzun süre beklemeye istekliyseniz (6 aydan 3 yıla kadar) ve nakit sıkıntısı çeken bir dönemde sizi "besleyecek" bir nakit rezervine sahipseniz. Ayrıca yeteneklerinizi objektif olarak değerlendirerek güçlü ve zayıf yönlerinizi analiz etmenizi tavsiye ederim.

Ancak insanlarla iletişim kurmaktan yorulduysanız ve reddedilme konusunda zorlanıyorsanız, bu havuza aceleyle girmemek daha iyidir.

Soru 2. Network Marketing'de ilk paranızı nasıl kazanabilirsiniz?

Bunu yapmak için 2-3 müşteri bulun ve önce ortak olarak kaydolduktan sonra onlara şirketinizin ürünlerini satabilirsiniz.

O zaman ilk paranızın “tadını” hissedeceksiniz. Belki çok küçük bir miktar olacaktır: 100 ila 1000 ruble arasında, ancak bu zaten doğrudan satışlarda kazandığınız paranız olacaktır.

Daha ciddi bir miktar elde etmek istiyorsanız sizinle iş kurmayı planlayan 3-5 kişiyi bulun. Her biri için 3-5 kişi daha bulmalarına yardımcı olun ve birkaç hafta içinde geliriniz ayda birkaç bin rubleye çıkacak ve "şubeniz" büyüdükçe artacaktır.

Soru 3. Günümüzde insanları network pazarlamaya ne ve nasıl çekebilirsiniz?

Bugün, her zaman olduğu gibi, potansiyel müşteri kazanma, pasif gelir yaratma ve ücretsiz (esnek) bir çalışma programı oluşturma fikriyle insanları ağ pazarlamaya çekebilirsiniz.

Ürün kalitesi ve doğrudan satış şirketlerinin ürün yelpazesi sürekli olarak büyümektedir, bu nedenle ürünlerimizin yüksek kalitede olduğunu söylemek artık o kadar da uygun değildir.

Ancak şirketin web sitesiyle çalışmanın kolaylığını ve internet üzerinden iş yapma olanaklarını gösterirseniz, bu kesinlikle potansiyel ortaklarınızı kayıtsız bırakmayacaktır.

Soru 4. Ağ pazarlamasını finansal piramitten nasıl ayırt edebiliriz?

Bazı dolandırıcı şirketlerin, iyi MLM işletmelerinin onurunu zedelediği ve kendilerini onlar gibi gizledikleri bir sır değil.

Dolandırıcıları nasıl tespit edebilirsiniz? Dürüst olmayan şirketlerin bazı karakteristik işaretleri vardır:

İşte buradalar:

1. Makul olmayan derecede yüksek giriş ücreti. Kural olarak 100 ila 5000 dolar arasındadır. “Distribütöre” ücret bu paradan ödeniyor.
2. Ürün bu haliyle ya hiç mevcut değil ya da bu kuruluşun dışında hiçbir pazar değeri yok.
3. Paranın ve diğer uygun belgelerin (fatura, sözleşme, çek vb.) alındığına dair hiçbir belgesel kanıt yoktur;
4. Size para alacağınız söylendi çekilen katılımcı sayısı ve yapının cirosundan değil.
5. Kuruluşun çalışmasındaki ana nokta, çabuk para kazan ve ürüne (varsa) yalnızca piramidin faaliyetlerinde bir örtü olarak ihtiyaç duyulur.

Davet edildiğiniz şirkette bunlardan en az birini fark ederseniz, onu aldatma ve faaliyetlerinin yasallığı açısından iyice incelemeye değer.

Ağ pazarlaması veya MLM işi uzun zamandır var, ancak okullarda ve üniversitelerde bu konuda hiçbir şey öğretilmiyor, bu nedenle bu konu hala mitler ve stereotiplerle örtülüyor. Bu makaleyi, ağ pazarlamasıyla kendileri tanışan ve bunu para kazanma, girişimci olma ve pasif gelir elde etme seçeneği olarak düşünenler için yazdım. Efsanelere ve stereotiplere rehin kalmamanız için gerçeği ortaya çıkarmaya çalışacağım ve bu işte maksimumun nasıl kazanılacağına dair vizyonumu paylaşacağım. Bir konuda yanıldığımı düşünüyorsanız yorumlara yazın.

MLM işi neyin kodunu çözüyor?

Bilmeyenler için: MLM, çok seviyeli pazarlama anlamına gelen MultiLevel Marketing anlamına gelir. Bu, bir şirketin bir ücret karşılığında yeni distribütörleri çekme hakkına sahip distribütörleri çektiği mal ve hizmet dağıtım planıdır.

1. Enayiler için dolandırıcılık, mali piramit

Ağ pazarlaması veya MLM işi - gerçekte nedir?