Si të bëni një agjenci të pasurive të paluajtshme të suksesshme shpejt dhe me efikasitet: sekretet e promovimit. Metodat dhe mjetet për promovimin e një biznesi nga e para - zhvillimi në internet, reklamimi i mallrave dhe shërbimeve, promovimet dhe programet bonus Marrja me qira e një apartamenti nga "Apartments-Plus"

Që një biznes të jetë i suksesshëm, një sipërmarrës duhet të kujdeset për reklamimin e produktit ose shërbimit të tij. Ka shumë metoda për këtë që ju lejojnë të mos mendoni se si të rritni një biznes nga e para pa pasur shumë kapital fillestar. Por jo çdo fillestar do të jetë në gjendje të promovojë në mënyrë të pavarur biznesin e tij duke përdorur këto mjete, pasi reklamimi në çdo formë ka nuancat e veta dhe duhet të përputhet me rregulla të caktuara.

Si të promovoni biznesin tuaj - metodat dhe mjetet e promovimit

Hapi i parë që duhet të ndërmarrë një sipërmarrës është të përcaktojë kufijtë e investimeve të tij financiare. Një biznesmen duhet të dijë qartë shumën që mund të shpenzojë për promovimin e biznesit të tij dhe të reklamojë pa shkuar përtej kufijve të vendosur.

Bizneset e mëdha, si rregull, kërkojnë investime të konsiderueshme dhe reklama të shtrenjta. Nëse ka kapital fillestar të mjaftueshëm, një sipërmarrës fillestar mund të kontaktojë agjencitë e reklamave që do të ndihmojnë në vendosjen e informacionit rreth produktit të klientit në të gjitha platformat e disponueshme - në media, në stendat dhe banderola, në dhe në transport, etj.

Bizneset e vogla më shpesh nuk kanë para për reklama të shtrenjta, pasi kapitali fillestar është i kufizuar. Biznesmenët duhet të kërkojnë mënyra alternative për të promovuar vetë projektin e tyre. Ka shumë metoda të tilla buxhetore të promovimit, dhe shumica e tyre japin fryte, thjesht duhet t'i përdorni ato me mençuri.

Krijimi i faqes në internet/blog

Sot, asnjë projekt i vetëm fitimprurës nuk mund të funksionojë pa internet, pasi këtu mblidhet një audiencë e madhe klientësh të mundshëm. Zhvillimi i biznesit në internet fillon me krijimin e një faqe interneti të kompanisë. Çdo sipërmarrës që dëshiron të ketë sukses në biznes duhet të kuptojë se një faqe interneti tërheqëse është si një kartëvizitë, fytyra e një kompanie.

Ju mund të krijoni një uebsajt ose blog të tillë vetë, pasi keni studiuar më parë një mal me informacione mbi promovimin e dizajnit dhe SEO, ose ta porosisni atë nga profesionistë, sepse optimizimi i duhur i një faqe interneti është një detyrë e vështirë.

Është në interesin e një biznesmeni të sigurojë që faqja të tërheqë vëmendjen e klientëve të rinj dhe të duket solide, besim frymëzues.

Reklamim në media, në TV dhe radio, platforma tregtare

Reklamimi në TV dhe në botimet e shtypura është mjeti kryesor për tërheqjen e klientëve të mundshëm të cilët rrallë përdorin internetin, ose nuk e përdorin fare atë dhe nuk mund ta shohin faqen tuaj të internetit. Sidoqoftë, kur blen një reklamë të tillë, sipërmarrësi harxhon shumë para, pasi ai paguan për përshtypjet për të gjithë shikuesit e televizionit, të cilët nuk janë gjithmonë audienca e tij e synuar. E njëjta gjë vlen edhe për reklamat në media dhe në radio.

Menaxhimi i reputacionit. Më shumë se gjysma e konsumatorëve i besojnë reklamave në TV më shumë sesa atyre të ngjashme në internet ose burime të tjera.
Mbulimi maksimal i audiencës. Është e vështirë të gjesh një person që nuk e ndez kurrë televizorin. Sipas TNS Russia, 70% e rusëve shikojnë TV çdo ditë dhe 99% e ndezin atë të paktën një herë në muaj.
Formati i reklamimit me video ju lejon t'u tregoni konsumatorëve një produkt nga të gjitha anët dhe të tregoni një mini histori rreth tij, që zgjat disa sekonda.

Platformat e tregtimit janë vende ku njerëzit vijnë për të zgjedhur mallra dhe për t'i blerë ato. Kjo do të thotë, këtu mblidhet audienca e synuar që duhet të tërhiqet nga produkti ose shërbimi juaj. Ka, si rregull, konkurrencë shumë të lartë, por fluksi i vizitorëve është mjaft i fortë që çdo biznes të marrë klientin e vet.

Promovimi duke përdorur rrjetet sociale

Mënyra më e lehtë dhe më pak e kushtueshme për të promovuar një biznes në internet është krijimi i një faqeje kompanie ose komuniteti në rrjetet sociale të njohura. Të gjitha investimet në një reklamë të tillë do të jenë vetëm një pagesë për administratorin - një person që do të përditësojë informacionin dhe do të komunikojë me pajtimtarët çdo ditë. Komunikimi është pika kryesore për të promovuar një grup në rrjetet sociale, sepse për këtë janë krijuar. Komentet e para nën postime duhet të tregojnë rrugën e duhur dhe taktikat e promovimit.

Ajo nuk do të fillojë të punojë ditën e parë. Krijimi i një imazhi mund të marrë muaj dhe vite, por gjithçka mund të shkatërrohet në një moment. Kjo është një nga kurthet e reklamave të tilla që presin sipërmarrësit fillestarë. Për të shmangur një gabim të pariparueshëm në zhvillimin e një biznesi në rrjetet sociale, duhet të gjeni një profesionist të vërtetë që ka përvojë të suksesshme në drejtimin e komuniteteve të tilla.

Promovimi në internet

Në internet, reklamimi kushton shumë më pak se në media ose në TV. Kjo është veçanërisht e dukshme për sipërmarrësit fillestarë, të cilët vetëm kohët e fundit kanë hyrë në tregun e hapur me produktin e tyre. Është e lehtë ta personalizosh atë për një audiencë specifike të synuar, dhe po aq e lehtë për të analizuar dhe llogaritur efektivitetin e saj pas publikimit të tij. Ka disa lloje reklamash në internet me të cilat mund të promovoni biznesin tuaj dhe të gjeni klientë të parë dhe të rregullt pa pasur faqen tuaj të internetit:

reklamimi kontekstual - i shfaqet përdoruesit kur fut një kërkesë specifike në motorin e kërkimit të shfletuesit;
reklama me baner - një reklamë dhe imazh i shfaqur në uebsajte specifike;
reklama ngacmuese – e vendosur gjithashtu në faqet e internetit shumë të synuara në formën e një blloku reklamimi të krijuar për të intriguar dhe drejtuar vizitorin në faqen e internetit të reklamuesit;
reklama e synuar - shfaqet për përdoruesit e rrjeteve sociale që i përkasin një audiencë të caktuar të synuar.

Është e qartë se reklamimi në internet ka shumë përparësi, por, megjithatë, ka edhe disavantazhe. Për të mos humbur para për promovim në internet, ia vlen të dini për pikat e mëposhtme në mënyrë që të merrni masa në kohë për të eliminuar gabimet e mundshme:

Para se të filloni reklamat në internet, duhet të zbuloni paraprakisht se nga cilat burime audienca e synuar merr informacion për produktet që blejnë.
Ka konkurrencë të lartë në internet, kështu që përpara se të vendosni një reklamë, duhet të siguroheni që biznesi juaj të jetë unik në mënyrë që të bindni klientët të blejnë produktin tuaj.

Pankarta dhe tabela

Ky lloj reklamimi përdoret si në internet ashtu edhe në hapësirën offline. Një baner është një pëlhurë gome me reklama që vendoset në muret e ndërtesave të banimit ose qendrave tregtare për të tërhequr klientët. Billboardi është një strukturë e lirë mbi të cilën vendosen reklama me përmasa të mëdha. Më shpesh, një reklamë e tillë mund të gjendet në anët e rrugëve në qytetet e mëdha ose përgjatë autostradave me trafik. Një reklamë e tillë është e dukshme nga larg, kështu që tërheq lehtësisht vëmendjen jo vetëm të audiencës së synuar, por edhe të klientëve të tjerë të mundshëm.

Një baner në internet është një reklamë statike dhe e animuar me slogan dhe foto, e cila vendoset në faqet e njohura me trafik të lartë. Kur klikoni në një baner të tillë, përdoruesi menjëherë shkon në faqen e internetit të reklamuesit. Për të tërhequr më shumë vëmendje. Llojet e reja po zhvillohen vazhdimisht:

banderolat vendosen në krye të faqes së faqes;
media të pasura që përmbajnë elemente interaktive dhe multimediale;
pop-under, pjesërisht mbivendosen faqen e faqes gjatë zhvillimit;
banderolat që shfaqen kudo në faqe dhe zmadhohen kur rri pezull mbi miun;
banderola imituese që shfaqen në fund të faqes dhe imitojnë mesazhe në mesazhe të çastit.

Kompania PR – artikuj dhe njoftime për shtyp

Ju duhet të promovoni biznesin tuaj me mençuri, pasi kjo mund të tërheqë klientë të rinj dhe të ndihmojë në promovimin e kompanisë. Kjo bëhet nga agjenci të veçanta PR, aktivitetet e të cilave kanë për qëllim përmirësimin e imazhit të kompanisë kliente.

Ju mund të bëni vetë PR. Për ta bërë këtë, do të duhet të kujdeseni për nxjerrjen e njoftimeve për shtyp në lidhje me aktivitetet e kompanisë suaj. Kjo duhet të bëhet rregullisht, sipas një plani, për shembull, çdo të martë ose të enjte. Publikimet nuk duhet të jenë të mëdha për të përqendruar vëmendjen e klientëve në ofertat kryesore të kompanisë.

Artikujt e lajmeve në mediat kryesore dhe publikimet online do të përmirësojnë gjithashtu imazhin e kompanisë.

Për ta bërë këtë, mund të përdorni kanale të tjera komunikimi - faqen e internetit të kompanisë, gazetën e korporatës, buletinin ose njoftimet në zonën e shitjeve ose zonën e pritjes.

Si të promovoni nga e para, të zhvilloni një biznes dhe ta bëni atë fitimprurës - zgjidhje interneti për promovim dhe zhvillim

Këshilla për të avancuar vetë midis konkurrentëve mund të jetë katastrofike për të sapoardhurit në biznes. Është e vështirë të promovosh me sukses veten nëse ke një "zero" të plotë pas vetes dhe vetëm një ide në kokën tënde. Në një shoqëri moderne me teknologji të zhvilluara, kjo është shumë më e lehtë për t'u bërë se 20 vjet më parë. Për të shpërndarë informacione për biznesin tuaj midis një numri të madh klientësh të mundshëm, gjithçka që duhet të bëni është t'i drejtoheni Internetit. Njerëzit modernë nuk mund ta imagjinojnë më jetën e tyre pa World Wide Web dhe shpenzojnë shumë kohë në të. Sipërmarrësit e suksesshëm përfitojnë nga kjo, duke përdorur mjete të ndryshme për të promovuar biznesin e tyre në internet.

Optimizimi i SEO për promovimin e faqes në internet

Promovimi i një uebsajti të ri duke përdorur optimizimin e SEO është një përpjekje afatgjatë, pasi kthimet e prekshme nga investimet shfaqen pas disa muajsh, dhe ndonjëherë edhe vitesh. Bëhet fjalë për konkurrencën e lartë që funksionon në hapësirën e internetit dhe nuk i lejon të sapoardhurit të marrin shpejt pozitat kryesore në motorët e kërkimit. Sidoqoftë, dëshira për të hyrë në dhjetëshen e parë të renditjes nuk është gjithmonë e justifikuar. Asnjë optimizues nuk mund të garantojë një vend në TOP-3, pasi mund të ndikojë vetëm në mënyrë indirekte në pozicionin e faqes.

Motori i kërkimit luan një rol të madh në renditjen e faqeve për pyetje të caktuara. Është ajo që ndryshon algoritmin e renditjes së dokumenteve sipas gjykimit të saj, dhe nuk është gjithmonë e qartë se si do të ndërtohet saktësisht ky algoritëm. Kjo do të thotë se pavarësisht përpjekjeve të optimizuesve, parimet e promovimit mund të ndryshojnë çdo minutë dhe janë të pamundura të parashikohen.

Promovimi i SEO ndikohet nga shumë parametra:

faqe interneti;
cilësimet teknike;
përmbajtja e faqes;
përmendja e emrit të kompanisë;
mosha e biznesit;
konvertim;
disponueshmëria e mallrave në sit;
kushtet dhe çmimet e dorëzimit;
prania e kompanisë në katalogë;
qëndrueshmëria e audiencës.

Aftësia për të kuptuar audiencën e synuar dhe për të personalizuar një burim për të është cilësia kryesore e një specialisti kompetent SEO. Ai jo vetëm që duhet të ketë njohuritë e një marketeri në mënyrë që të jetë në gjendje të zhvillojë një faqe interneti dhe të stimulojë porositë e përsëritura nga klientët e rregullt, por edhe të jetë i zgjuar teknikisht, pasi profesioni është tërësisht i lidhur me programimin, paraqitjen, gjuhësinë, analitikën dhe përpunimin e të dhënave. .

Për të rritur trafikun e faqes në internet duke përdorur optimizimin e SEO, duhet të merrni parasysh disa pika:

rëndësia e faqes;
unike e përmbajtjes;
dizajn me cilësi të lartë;
regjistrimi në motorët e kërkimit dhe katalogët falas;
faqerojtësit social dhe kështu me radhë.

Detyra kryesore është t'i bëni të qartë një klienti të mundshëm se produkti që ofroni është më i mirë se ai i konkurrentëve dhe gjithashtu të bindni motorët e kërkimit për këtë. Për më tepër, optimizimi i motorit të kërkimit në faqe luan një rol të rëndësishëm. Është e nevojshme t'i përmbahen rregullave të vendosura dhe të vëzhgoni një strukturë të caktuar të materialit:

Titulli, d.m.th. Titulli i faqes;
H1-H6 - titujt e niveleve 1-6;
prania e fjalëve kyçe në tekst;
përdorimi i etiketave të theksuara në tekst;
disponueshmëria e përmbajtjes informative.

Është gjithashtu e nevojshme të kujdeset për optimizimin e jashtëm të faqes, por vetëm pasi pikat e mësipërme të jenë sjellë në përsosmëri. Sa më shpesh të shfaqet një lidhje në faqen tuaj në burime të ndryshme të internetit, aq më mirë për promovim. Ju mund të shpërndani vetë lidhje ose të përdorni shkëmbime speciale, të regjistroheni në katalogë falas që janë të përshtatshëm për temën e faqes tuaj.

Mënyra më e përshtatshme dhe efektive për të promovuar në internet është vendosja e reklamave kontekstuale, e cila u shfaqet vetëm njerëzve që i përkasin audiencës së synuar. Fillon të funksionojë kur përdoruesi fut një pyetje që i intereson në shiritin e kërkimit dhe shfletuesi, së bashku me faqet e përshtatshme, shfaq reklama kërkimi kontekstuale.

Konteksti jo vetëm që ndihmon motorët e kërkimit të bëjnë reklamat të duken si rezultate të natyrshme të kërkimit, por gjithashtu zgjidh një sërë problemesh të tjera:

Reklamuesi ka mundësinë të kontrollojë në mënyrë të pavarur shpenzimet e tyre dhe të përcaktojë koston e tranzicionit.
Duke përdorur një sistem reklamimi kontekstual, një sipërmarrës ka mundësinë të zgjedhë rajonet e shfaqjes dhe të përcaktojë interesat demografike dhe të sjelljes së përdoruesve.
Reklamimi kontekstual ju lejon të tërheqni vëmendjen e audiencës në sit, një produkt specifik dhe promovime.

Shërbimet më të njohura të reklamimit kontekstual janë Yandex.Direct, Begun dhe Google AdWords. Për të përdorur shërbimet e tyre, thjesht regjistrohuni me ta dhe, duke ndjekur udhëzimet, krijoni fushatën tuaj të parë të promovimit të biznesit.

Kthime të mëdha nga audienca e synuar mund të arrihen me kosto minimale duke dërguar letra reklamuese. Postimi kryhet në kohën më të shkurtër të mundshme, nuk kërkon një buxhet të madh, por në të njëjtën kohë ju lejon të fitoni vëmendjen e klientëve. Një sipërmarrësi do të ketë nevojë vetëm për një bazë të dhënash me adresat e emailit të klientëve të mundshëm, të cilat mund të grumbullohen në mënyra të ndryshme. Këto mund të jenë konkurse që kërkojnë regjistrim në internet, ose një ofertë për t'u abonuar në lajmet e faqes nëse postoni përmbajtje interesante dhe me cilësi të lartë. Formulari i abonimit nuk duhet të përmbajë shumë artikuj në mënyrë që të mos trembë përdoruesit. Mjafton një emër dhe adresë emaili. Nëse dërgoni rregullisht postime, atëherë në të ardhmen ai mund të bëhet një mjet i vërtetë marketingu për krijimin e një imazhi të kompanisë dhe promovimin e një produkti në treg.

Promovimi në rrjetet sociale

Edhe nëse kompania juaj ende nuk ka faqen ose komunitetin e saj në rrjetet sociale të njohura, nuk duhet të injoroni mundësinë e një reklamimi të tillë. Këtu mblidhet pjesa më e madhe e audiencës së synuar, gjë që është e lehtë për t'u gjurmuar. Një mënyrë popullore për të reklamuar biznesin tuaj në rrjetet sociale është duke blerë postime ose ripostime në komunitetet e njohura. Kjo ju lejon jo vetëm të rrisni trafikun në faqen e internetit të kompanisë, por edhe të tërheqni përdoruesit në grupin e krijuar rishtazi të kompanisë suaj. Sa më shumë abonentë të ketë komuniteti në të cilin do të blini reklamat, aq më i lartë do të jetë kostoja e tij, por edhe aq më i madh do të jetë audienca.

Si të reklamoni dhe promovoni biznesin tuaj - mënyra shtesë

Një politikë marketingu e strukturuar siç duhet duhet ta kthejë edhe një biznes jofitimprurës në një biznes fitimprurës. Nëse, për ndonjë arsye, metodat kryesore të reklamimit nuk ofrojnë fluksin e kërkuar të klientëve, gjithmonë mund të gjeni mënyra shtesë për të reklamuar biznesin tuaj.

Krijimi i markës, logos dhe kartave tuaja të biznesit

Identiteti i korporatës e bën kompaninë të paharrueshme për klientët dhe e dallon atë nga konkurrentët. Ai përfshin logon, sloganin ose sloganin e kompanisë, një skemë të caktuar ngjyrash dhe karta biznesi. Të gjithë do ta kuptojnë se për cilin zinxhir restorantesh të ushqimit të shpejtë e kemi fjalën nëse shohin shkronjën e verdhë karakteristike “M”. Ose tre shirita të zhdrejtë në veshje dhe mallra sportive do të identifikohen menjëherë nga një markë e njohur. Gjëra të tilla në dukje të vogla, por janë ato që punojnë në imazhin e kompanisë dhe rrisin besimin e klientit në produkt.

Stili i korporatës duhet të jetë i dukshëm kudo - nga veshjet e korporatave deri te letrat zyrtare të kompanisë.

Një shenjë dalluese duhet të jetë edhe në kartën e biznesit, pasi çdo biznesmen duhet të jetë në gjendje të lërë informacione kontakti për një partner ose klient të mundshëm. Karta e biznesit nuk duhet të mbingarkohet. Mund të vendosni logon e kompanisë, sloganin dhe informacionin e kontaktit në të:

adresën e kompanisë dhe numrat e telefonit;
përshkrimi i llojit të veprimtarisë;
avantazhet ndaj konkurrentëve.

Nëse në fazën fillestare të formimit të biznesit zhvillimi i markës suaj nuk është aq i rëndësishëm, atëherë për një kompani tashmë të krijuar, mungesa e veçorive dalluese mund të shkaktojë dyshime dhe mosbesim midis klientëve.

Promocione dhe programe bonusi

Çdo vit bëhet gjithnjë e më e vështirë për dyqanet që të konkurrojnë dhe të luftojnë për vëmendjen e klientëve. E njëjta gjë vlen edhe për çdo biznes tjetër që dëshiron jo vetëm të qëndrojë në këmbë, por edhe të rritet më tej. Mënyra më e lehtë për të tërhequr dhe mbajtur klientët është përmes promovimeve dhe programeve të bonusit që kanë një natyrë kumulative. Konsumatorët gjithmonë i kushtojnë vëmendje shitjeve dhe do të jenë më të gatshëm të blejnë një produkt me "çmim të verdhë", edhe nëse çmimi mbetet i njëjtë.

Promovimet ju lejojnë të stimuloni shitjet dhe të promovoni biznesin tuaj, duke u fokusuar në kërkesën afatshkurtër.

Duke përdorur këtë mjet mund të zgjidhni problemet e mëposhtme:

rritje afatshkurtër në vëllimet e shitjeve;
kapja e pjesës së tregut për një kohë të gjatë;
tërheqja e konsumatorëve të rinj;
joshja e klientëve larg konkurrentëve;
stimulimi i konsumatorëve për të bërë blerje më të mëdha;
mbajtjen e klientëve besnikë.

Programet e bonusit, nga ana tjetër, rrisin gjithashtu numrin e porosive dhe blerjeve të përsëritura, pasi ato kanë natyrë kumulative.

Partneritete me kompani të themeluara

Në vendet perëndimore, koncepti i "B2B", domethënë "biznes për biznes", është mjaft i zakonshëm. Është një gjë e zakonshme kur një kompani vendos të zhvillojë një tjetër, duke i ofruar asaj shërbime shoqëruese, pajisje shtesë, mallra të destinuara për prodhimin e mallrave të tjera ose për përdorim profesional. A është fitimprurës apo jo fitimprurës në tregun rus? Sigurisht, kudo ka nuancat dhe kurthet e veta, por në përgjithësi, kur planifikon të bashkëpunojë me kompanitë e themeluara, një sipërmarrës merr vendimin e duhur. Gjëja kryesore është se ky transaksion përfiton të gjithë pjesëmarrësit dhe çon në fitimin e dëshiruar.

Një shembull i një bashkëpunimi të tillë mund të jetë një situatë e thjeshtë kur ju jeni një furnizues i vogël që e ka të vështirë të depërtojë vetë konkurrencën në treg. Por shërbimet tuaja mund të jenë me interes për një kompani të madhe që shet të njëjtin produkt ose prodhon diçka bazuar në të. Në këtë rast, bashkëpunimi sjell përfitime për të dyja palët në transaksion.

Urime dhe dhurata për data të rëndësishme për partnerët dhe konsumatorët/furnizuesit e rregullt

Reklamimi i biznesit tuaj dhe nxitja e interesit për të mund të arrihet në këtë mënyrë të pazakontë. Datat e rëndësishme janë një mënyrë e shkëlqyer për të rritur besimin e partnerëve dhe klientëve. Jo çdo kompani apo prodhues di informacione personale për klientët dhe për këtë arsye nuk do t'i uroj atyre ditëlindjen, por në këtë mënyrë ju mund të dalloheni dhe të rrisni simpatinë për veten dhe biznesin tuaj. Ju mund të zbuloni data të rëndësishme duke përdorur një pyetësor në kohën e lëshimit të një karte zbritjeje të klientit ose kur hartoni një marrëveshje për ofrimin e shërbimeve dhe shtoni këtë artikull në numrin e artikujve të kërkuar.

Besnikëria me klientët

Qëndrimi i mirë ndaj konsumatorëve luan një rol të madh në promovimin e një biznesi. Klientët mirënjohës janë reklama më e mirë për biznesin tuaj dhe ka të ngjarë të vijnë përsëri tek ju dhe të sjellin miq dhe të njohur me ta. Është mbi këtë parim që funksionon fjala e gojës, e cila ka ndihmuar shumë në fazën fillestare të zhvillimit të biznesit. Kompanitë e mëdha po zhvillojnë sisteme shpërblimi për klientët e rregullt - programe besnikërie. Ato ndihmojnë për të përballuar konkurrentët duke tërhequr konsumatorët në anën e tyre.

Sipërmarrja konsiderohet shpesh një biznes fitimprurës nga njerëzit e zakonshëm që shohin vetëm "majën e ajsbergut" dhe nuk mendojnë se sa punë është investuar në këtë "fëmijë truri". Promovimi i një biznesi përmes reklamave bën të mundur jo vetëm të mos ngadalësojë ritmin e zhvillimit të kompanisë, por edhe ta rrisë atë, duke tërhequr klientë dhe partnerë të rinj. Duke ditur të gjitha mënyrat ekzistuese për të zhvilluar biznesin tuaj, mund të filloni të zbatoni planet më të guximshme dhe të zhvilloni fushata të suksesshme reklamuese.

Në kontakt me

Si të rritet shpejt një biznes nga e para? Cilat janë disa teknika efektive të marketingut jashtë kutisë për të tërhequr vëmendjen e klientëve?

Çdo sipërmarrës, qoftë fillestar apo me përvojë, është i shqetësuar se si të promovojë biznesin e tij dhe të tërheqë sa më shumë klientë me pagesë.

Ne kemi shkruar tashmë për metodat tradicionale dhe atë.

Në këtë artikull ne dëshirojmë t'ju ofrojmë metoda të tjera, jo standarde për të promovuar kompaninë tuaj.

# 1 Varëse dyersh dhe dorezat e dyerve. Printoni materiale promocionale në një formë të përshtatshme për t'i varur në dorezat e dyerve të apartamenteve ose shtëpive të klientëve tuaj të mundshëm. Kjo duket më e bukur dhe më tërheqëse sesa çarçafët që dalin jashtë derës, të cilat gjithashtu bien kur një person largohet nga shtëpia e tij. Si rezultat, ai duhet të përkulet dhe në këtë moment ai fillon të acarohet.

Për të promovuar një biznes fillestar duke përdorur këtë metodë, duhet të hartoni me kompetencë një tekst reklamues - është ky tekst që do të përcaktojë nëse një person do të jetë i interesuar për ofertën tuaj.

#2 Fletëpalosje nën fshirëset e xhamit të makinës. Nëse audienca juaj e synuar janë pronarë makinash, atëherë vendosja e fletushkave reklamuese nën fshirëset e xhamit është një ide e shkëlqyer. Sigurisht, mund të ketë probleme me rojet e parkimit ose qendrës tregtare, por ia vlen.

Për më tepër, nëse u ofroni shoferëve produkte dhe shërbime që synojnë me të vërtetë zgjidhjen e problemeve të tyre të "makinës", atëherë shkalla e acarimit nga ana e audiencës së synuar në këtë rast është e vogël.

#3 Reklamim me pagesë nga goja. Për të promovuar një biznes të ri, keni nevojë për sa më shumë njerëz që të jetë e mundur (në mënyrë ideale, klientë të synuar) që të dinë për kompaninë tuaj. Një nga reklamat më efektive në marketing është ai që transmetohet vetvetiu – përmes fjalës gojore nga klientët e kënaqur. Nëse kompania juaj nuk ka ende klientë të mjaftueshëm entuziastë, ju mund të punësoni njerëz që do të hapin biseda në vende publike dhe, si të thuash, do të lavdërojnë pa vëmendje biznesin tuaj.

#4 Krijimi i një ekspozite virtuale. Të gjithë janë mësuar me dizajnin tradicional të faqes së internetit të kompanisë. Për të bërë përshtypje klientët dhe për të promovuar biznesin tuaj ekzistues, mund të shkoni në një rrugë tjetër. Krijoni një faqe interneti për kompaninë tuaj në formën e një zyre, salloni, dyqani virtual, duke e riprodhuar saktësisht atë në realitet. Lëreni përdoruesin e internetit të "shëtis" nëpër dyqanin tuaj dhe të njihet me produktet që shitni. Kjo do ta inkurajojë atë të vizitojë dyqanin tuaj dhe të bëjë një blerje.

#5 Silueta e natës. Për të promovuar një biznes pa investime apo para, duhet të tregoni zgjuarsi maksimale dhe imagjinatë krijuese. Një nga metodat krijuese të promovimit është reklamimi duke përdorur logon e siluetës së kompanisë suaj.

Gjeni zona në qytetin tuaj me trafik të rënduar natën (për shembull, pranë një klubi nate). Gjeni një mur pa dritare - sa më e madhe të jetë zona, aq më mirë. Më pas, duhet të bini dakord me pronarin e kësaj ndërtese që natën do të ndriçohet nga një projektor dhe imazhi do të jetë logoja e biznesit tuaj. Shumë krijues!

Bluzat #6. Si reklamë të jashtme mund të shërbejnë jo vetëm tabelat, pankartat dhe postera në shtylla, por edhe... Bluzat. Porositni një grup bluzash me një dizajn tërheqës dhe slogan reklamues dhe punësoni një grup njerëzish që do të ecin nëpër qytet dhe do të reklamojnë biznesin tuaj. Sa më e madhe të jetë shkalla, aq më i madh do të jetë efekti nga kjo formë promovimi.

#7 Shkruani një libër. mund të jetë një aktivitet sipërmarrës i pavarur, por në këtë rast po flasim për shkrimin e një libri, shtypjen e tij dhe më pas shpërndarjen e tij tek banorët e qytetit tuaj me qëllim që të tërhiqni vëmendjen dhe të krijoni, nëse jo një zhurmë për biznesin tuaj, atëherë të paktën ndërgjegjësimi i qëndrueshëm.

#8 Organizoni kartëvizitat tuaja në libra përkatës. Nëse dëshironi të promovoni një biznes ku ka shumë konkurrentë, atëherë duhet të jeni disa hapa përpara tyre në një plan strategjik. Dhe përdorni lloje të ndryshme të "metodave guerile" të reklamimit. Një nga këto taktika të poshtër është të lini kartat e biznesit në librat që lexojnë klientët tuaj të mundshëm. Kjo mund të bëhet në mënyrë diskrete në librari dhe biblioteka.

#9 Turma me pagesë. A keni parë ndonjëherë një turmë njerëzish të etur në hapjen e një dyqani të ri Apple, në hyrje të Disneyland ose në premierën e Star Wars? Krijimi artificial i zhurmës rreth biznesit tuaj me një turmë njerëzish që po ju reklamojnë për para është një mjet shumë i fuqishëm për të tërhequr vëmendjen e blerësve dhe, nëse jeni me fat, të shtypit vendas.

#10 Një ngjarje e ndritshme. Si tjetër mund ta promovoni biznesin tuaj pa kontaktuar një agjenci reklamash? Krijoni një ngjarje të ndritshme, jo standarde që do të shërbejë si pikënisje për promovimin e biznesit tuaj. Për shembull, nëse zotëroni një ndërmarrje ushqimore, organizoni një konkurs për të ngrënë donut. Nëse keni një dhomë fitnesi, zhvilloni një konkurs midis muskujve.

Kështu, për të promovuar biznesin tuaj, duhet të shpenzoni disa përpjekje dhe para. Nëse dëshironi ta bëni falas, atëherë kreativiteti, imagjinata dhe fantazia do të vijnë në shpëtim.

Sot ka kaq shumë agjenci dhe kompani që merren me reklama, sa duket se për këtë nuk nevojiten aftësi të veçanta dhe çdokush mund ta zotërojë këtë profesion. Konkurrenca e lartë është shkaktuar nga kërkesa e lartë për shërbime të këtij lloji. Për të mos humbur klientët dhe për të tërhequr të rinj, kompanitë duhet të promovojnë markën e tyre jo më pak se sa të punojnë në imazhin e klientit. Si të organizoni me kompetencë promovimin efektiv të shërbimeve të reklamimit dhe të mos humbni të gjitha burimet e kompanisë, do të flasim në këtë artikull.

Në këtë artikull do të lexoni:

Si promovohen shërbimet e reklamave.
Çfarë duhet të mbani mend kur promovoni shërbime reklamimi.
Cilat shërbime reklamimi promovojnë agjencitë?
Cilat metoda ekzistojnë për promovimin e shërbimeve të reklamimit.
Si të promovoni shërbimet e reklamimit përmes rrjeteve sociale.
Çfarë përcakton efektivitetin e promovimit të shërbimeve reklamuese?

Ku bazohet procesi i promovimit të shërbimeve reklamuese?

Artikulli më i mirë i muajit

Ne intervistuam biznesmenë dhe zbuluam se cilat taktika moderne ndihmojnë në rritjen e faturës mesatare dhe shpeshtësisë së blerjeve nga klientët e rregullt. Ne botuam këshilla dhe raste praktike në artikull.

Gjithashtu në artikull do të gjeni tre mjete për të përcaktuar nevojat e klientëve dhe për të rritur faturën mesatare. Me këto metoda, punonjësit gjithmonë përmbushin planin e shitjes.

Procesi aktual i fitimit gjatë prodhimit dhe shitjes së një produkti reklamues është biznesi i reklamave. Ajo që marrim si rezultat i krijimtarisë kolektive dhe individuale, strategjive të promovimit, koncepteve, planeve reklamuese dhe mediatike, fushatave komunikuese, shprehjes vizuale, tekstuale dhe foto-video të ideve, skriptet për videot dhe vetë videot quhet produkt reklamues. Këtu duhet të keni kujdes që të mos gaboni në përkufizim, pasi vetë konceptet, planet, strategjitë, skriptet dhe paraqitjet nuk janë një produkt reklamues, pavarësisht se sa shumë janë pronarët e agjencive reklamuese që marrin tarifa për një njësi dhe/ose paketa e produkteve reklamuese mund ta dëshirojë atë.

Rezultatet e aktiviteteve prodhuese, të shprehura në formën e materialeve të shtypura dhe shtypjes, suvenireve dhe dhuratave të paharrueshme, audio dhe video, fotografi dhe albume fotografish, faqe interneti, dizajne reklamimi në natyrë - të gjitha këto janë produkte reklamuese. Dhe procesi i organizimit të prodhimit të këtyre produkteve promocionale dhe shitjes së tyre është një biznes reklamimi.

Çdo organizatë e angazhuar në biznesin e reklamave duhet të fillojë nga gjashtë parametra kryesorë që ndikojnë si në shkallën e prodhimit të një kompanie të caktuar ashtu edhe në perspektivat e saj në treg, strategjinë për promovimin e shërbimeve të reklamimit dhe në fund të fundit sasinë e fitimit që organizata është në gjendje të bëjë. gjenerojnë. Këto parametra janë:

mënyra për të rekrutuar specialistë të rinj,
politika e personelit,
norma e rritjes së kompanisë,
baza e klientit,
pragu për hyrje në industri, shkalla e ndikimit të politikës së qeverisë,
gjerësia e gamës së shërbimeve të ofruara.

Një pikë interesante dhe e rëndësishme këtu është fakti se, për shembull, puna me palët varet nga shkalla e aktivitetit dhe gama e klientëve. Nëse kompania e klientit është e vogël ose përdor shërbime të tilla në mënyrë të parregullt ose me vëllime të vogla, atëherë kompania e saj palë mund të jetë në të njëjtën kohë kompania palë e konkurrencës së saj, gjë që nuk është e nevojshme, por mund të ndikojë në sigurinë e informacionit konfidencial, planet e prodhimit, e kështu me radhë. Ky rast është veçanërisht tipik për kontraktorët që kryejnë punë printimi dhe ofrojnë shërbime për prodhimin e banderolave dhe banderolave reklamuese të jashtme.

Përveç palëve, kompania e shërbimeve të reklamave ndërvepron me kategorinë kryesore - klientët. Ky ndërveprim është i vështirë të mbivlerësohet: klienti (klienti i agjencisë së lajmeve) ofron informacion që shërben si burim për formimin e strategjisë dhe vetë produktit reklamues. Agjencia e reklamave, nga ana e saj, përmes aktiviteteve të saj rrit njohjen e kompanisë së klientit, ndihmon në shitjen e mallrave dhe shërbimeve të saj në mënyrë më efikase, dhe për rrjedhojë me fitim më të madh.

Në të njëjtën kohë, nuk mund të injorohet ky lloj marrëdhënieje në treg për promovimin e shërbimeve reklamuese të një ndërmarrje, siç është ndikimi i aktiviteteve të disa agjencive reklamuese në metodat e punës së të tjerëve, konkurrentëve të tyre. Përkundër faktit se kompani të tilla, në fakt, ndajnë tregun e të njëjtëve klientë, ato adoptojnë përvojat e njëri-tjetrit (përfshirë ato negative), metodat dhe ndonjëherë klientët.

Faktori kryesor që ndikon në rezultatin e konkurrencës është çmimi i produktit reklamues. Shpesh, për një klient që është ende një klient potencial, faktori më domethënës është çmimi për shërbimet që ai do të porosisë. Ne e marrim si aksiomë që cilësia e shërbimeve të reklamimit midis interpretuesve të konsideruar nga një klient i caktuar është afërsisht e krahasueshme. Për të marrë një klient, dhe veçanërisht nëse ky është një klient serioz që është i gatshëm për vëllime të mëdha pune dhe (ose) përsëritjen e tyre të rregullt, agjencitë e reklamave janë të gatshme të ulin çmimet. Megjithatë, kjo strategji nuk është gjithmonë e suksesshme, dhe le të shohim pse.

Shpenzimet kryesore të shumicës së kompanive reklamuese janë pagat e punonjësve. Nëse ulni këtë zë shpenzimi, punonjësit do të demotivohen, cilësia e punës së tyre do të ulet dhe kjo sigurisht që do të ndikojë në rezultatin dhe shkallën e kënaqësisë së klientit. Në fund të fundit, klienti mund të kërkojë korrigjimin e punës së kryer keq, dhe punonjësit thjesht do të largohen dhe do të shkojnë në punë ku do të paguhen më shumë. Për shembull, për konkurrentët.

Për të shmangur këtë situatë, ekziston një zgjidhje e shkëlqyer: diferencimi i detyrave dhe proceseve. Kjo është një zgjidhje shumë e thjeshtë dhe e dukshme, por shumë e vështirë për t'u zbatuar në praktikë. Kuptimi i saj është se kompania duhet të ketë specialistë të klasit të parë në fusha shumë të ngushta të punës, të tilla si, për shembull, shkrimi i emrave të produkteve ose shkrimi i një skenari për një video reklamimi, korrigjim ngjyrash ose redaktimi i videos. Dhe një numër i madh punonjësish të mirë të përgjithshëm.

Me një menaxhim të tillë të një organizate, ajo ka mundësinë të marrë porosi të përgjithshme në qarkullim dhe, nëpërmjet tyre, të ruajë vëllimin e kërkuar të shitjeve. Në të njëjtën kohë, humbja e disa klientëve nga kjo pishinë nuk do të jetë kritike, pasi vendin e tyre do ta zënë të rinj. Për të kryer një punë të tillë, një agjenci reklamash gjithashtu mund të tërheqë kontraktorë dhe të transferojë të gjitha punët jo thelbësore. Në këtë rast, menaxherët duhet të jenë të vëmendshëm ndaj raportit çmim-cilësi të këtyre kontraktorëve, të njohin pikat e forta dhe të dobëta të tyre dhe të jenë në gjendje të manovrojnë ndërmjet porosive dhe urgjencës së tyre, sepse agjencia është garantuesi i cilësisë së punës dhe afateve kohore të saj. konsumatori. Parimi i dytë rrjedh nga kjo: një agjenci reklamash që merr përsipër detyrat për nënkontraktimin duhet të ketë menaxherë të fortë në staf, të cilët mund ta organizojnë këtë proces nga plotësimi i përmbledhjes nga klienti deri te dërgimi i produktit të përfunduar dhe nënshkrimi i të gjitha dokumenteve të raportimit.

Gjuetia e punonjësve shumë të specializuar shoqërohet me një sërë vështirësish, kryesore prej të cilave është motivimi. Nuk është gjithmonë e mundur të "blihen" specialistë vërtet të mirë; për njerëzit krijues, është e rëndësishme të realizojnë talentin e tyre dhe mundësinë për të punuar në ide që janë të vlefshme për ta. Ju nuk duhet të kurseni dhe të bëni pazare me ta, sepse këta janë njerëzit që në fund të fundit do t'i sjellin fitime të qëndrueshme dhe të mëdha kompanisë suaj dhe do të bëjnë emrin dhe reputacionin e saj. Përveç kësaj, një punonjës besnik, i apasionuar pas punës së tij dhe i përkushtuar ndaj ekipit, është më i vështirë të joshet në anën e konkurrentëve, që do të thotë se jeni të sigurt në këtë vijë të parë.

Është gabim të mendosh se zhvillimi i një agjencie reklamimi ndikohet nga shkalla e saj dhe fluksi i parasë. Për mirë ose për keq, të gjitha kompanitë jetojnë dhe vdesin nga të njëjtat ligje tregu, kjo vlen për performuesit, klientët, nënkontraktorët dhe konkurrentët. Mund të themi se luhatjet e aktivitetit ekonomik ndikojnë në një masë më të madhe në tregun e shërbimeve të reklamave, sepse buxhetet e reklamave janë ndër të parat që kalojnë nën thikë në rast të uljes së fitimeve. Por ato gjithashtu rriten para së gjithash kur gjërat shkojnë mirë dhe fitimet rriten.

Në të njëjtën kohë, një shitës kompetent i shërbimeve reklamuese do të jetë në gjendje të bindë një klient të mundshëm se është promovimi i mallrave të tij përmes reklamave që mund ta nxjerrë kompaninë nga vrima ekonomike dhe të stimulojë rritjen e konsumit të produkteve të saj nga klientët. . Pavarësisht nga fakti që shumë e konsiderojnë nisjen e fushatave reklamuese gjatë një krize si një festë gjatë një murtajeje, ky është një mekanizëm mjaft efektiv për t'u treguar konkurrentëve se ju (ndryshe nga ata) po ia dilni mirë dhe keni para falas, si dhe për klientët që bëni. mos harroni për ta, pavarësisht nga vështirësitë.

Çfarë duhet marrë parasysh kur promovoni shërbime reklamimi

Promovimi i shërbimeve të reklamimit të një ndërmarrjeje ndryshon, për shembull, nga shitja e mallrave në atë që, duke ofruar shërbime për një klient, një agjenci reklamash punon gjithashtu për reputacionin e saj. Në mënyrë të rreptë, për të qenë në gjendje të promovojë mallrat ose shërbimet e klientit, një agjenci reklamash duhet së pari të shesë veten, të sigurohet që shërbimet e saj janë të kërkuara, me çmime proporcionale dhe të porositura.

Blerja e shërbimeve të promovimit nga një agjenci e veçantë reklamimi ndikohet nga shumë faktorë, ne do të theksojmë më kryesorët:

Efektiviteti i fushatës reklamuese. Gjithçka është e thjeshtë këtu: klienti erdhi për një rezultat specifik dhe ai do ta kërkojë atë. Ka standarde prodhimi për cilësinë e reklamës, ka standarde ligjore, etike, profesionale, pa të cilat nuk duhet të presësh në radhë për klientët.
Qëndrimi i menaxherëve ndaj klientëve. Biznesi i reklamave bazohet në marrëdhëniet mes njerëzve, dhe edhe nëse drejtorët janë dakord, por menaxherët nuk mund të gjejnë gjuhën për dialog, zbatimi i projektit është në rrezik. Drejtuesit e agjencive reklamuese duhet t'u kujtojnë vazhdimisht punonjësve të tyre nevojën për komunikim korrekt me klientët, t'i trajnojnë ata dhe të mos kursejnë në udhëzimet hyrëse për të ardhurit.
Një emër i patëmetë dhe një efekt gojarisht. Ashtu si ju pyesni miqtë tuaj se ku është vendi më i mirë për të trajtuar dhëmbët tuaj dhe cili mësues mund ta përgatisë fëmijën tuaj për një provim të gjuhës angleze, kështu njerëzit e biznesit pyesin periodikisht njëri-tjetrin se kush e ka përgatitur katalogun e tyre për përvjetorin e tyre kaq mirë ose ka mbuluar të gjithë. qytet me pankarta.
Komoditeti i zyrës dhe aksesueshmëria e saj logjistike. Një rregull që funksionon për të gjitha kompanitë pa përjashtim dhe është veçanërisht i rëndësishëm në një kohë kur teknologjitë e internetit bëjnë të mundur që të porosisni pothuajse gjithçka pa u larguar nga tavolina. Por nëse keni parkim falas për klientët, karrige të rehatshme, kafe të shijshme dhe një drejtor që nuk vonon, njerëzit do të vijnë tek ju.

Ne kemi prekur tashmë temën e motivimit të stafit, pasi suksesi në këtë fushë varet kryesisht si nga aftësitë e komunikimit të menaxherëve individualë të agjencive të reklamave, ashtu edhe nga aftësia për të ndërtuar dhe ruajtur komunikimin midis menaxherëve dhe menaxhmentit të saj kryesor. Dhe nëse këta të fundit janë të interesuar për klientët me fitimet ose dividentët e tyre, atëherë specialistët e linjës duhet të sintonizohen në valën e duhur. Ka shpesh raste kur një agjenci reklamash ishte në prag të një faulli sepse një porosi nuk ishte përfunduar në kohë ose ishte përfunduar në një nivel të pamjaftueshëm të cilësisë, por një menaxher që ishte në gjendje të "kënaqte klientin" e shpëtoi situatën, dhe , me gjithë mangësitë e dukshme, klienti u largua i kënaqur. Disa njerëz kanë talent të tillë që nga lindja, por shumica i fitojnë ato - me vetëdije ose jo - në procesin e punës.

Mblidhni një ekip njerëzish me mendje të njëjtë, tregojuni atyre vlerën e punës në grup në kompaninë tuaj, lavdëroni dhe shpërblejini ata për arritjet, shikoni gabimet dhe dështimet së bashku dhe takimi i KPI-ve do të bëhet për ta jo një numër i zymtë, por gëzimi i një punë që e duan. Për të ndërtuar një ekip të tillë, përveç bonuseve, mund të ofroni zbritje në produktet tuaja, trajnime me shpenzimet e kompanisë, organizoni trajnime dhe ngjarje korporative.

Cilat shërbime reklamimi promovojnë agjencitë e reklamave?

Shumëllojshmëria e detyrave që klientët u bëjnë agjencive reklamuese nuk na lejon të flasim për homogjenitetin e kompanive të përfshira në prodhimin e produkteve reklamuese. Promovimi i shërbimeve të reklamimit është një kompleks i tërë detyrash të ndryshme që ndan agjencitë e reklamave në specializime.

Kjo u mundëson agjencive të specializuara në shërbimet e reklamimit t'i ofrojnë ato edhe kompanive që kanë departamentet e tyre të reklamimit. Shpesh, punonjësit e agjencisë rezultojnë të jenë më kreativë, më të zgjuar teknikisht dhe pikëpamja e tyre për punën e organizatës dhe mundësitë e promovimit të saj nuk është ende "e paqartë" nga detyrat rutinë.

1. Shërbimet e PR.

Në mënyrë të rreptë, PR nuk duhet të ekzistojë këtu, pasi detyra kryesore e marrëdhënieve me publikun - dhe kjo është si qëndron shkurtesa në anglisht - është të bien dakord për promovimin e klientit falas. Dhe megjithëse për shumë në vendin tonë PR është një lloj "kali i zi", të cilin disa e ngatërrojnë me marketingun, të tjerët me reklamat, dhe të tjerë përgjithësisht besojnë se është një mjet i padobishëm, në pjesën tjetër të botës biznesmenët përdorin në mënyrë aktive këtë rrugë. për të marrë përfitime.

Departamenti i PR është i angazhuar në të ashtuquajturën konkurrencë pa çmim, kur me cilësi dhe çmim të barabartë, në arenë hyjnë nevojat individuale të klientit, dëshirat e tij, kanalet e preferuara të komunikimit, etj. Me konkurrencën në rritje dhe një proces të thjeshtuar blerjeje, vlerësimi i gabuar i fuqisë dhe aftësive të PR mund të jetë një praktikë që dëmton biznesin.

Planifikimi dhe realizimi i një fushate PR, nëse është i suksesshëm, shkakton një protestë të madhe publike dhe rasti i agjencisë analizohet nga komuniteti profesional. Aerobatika më e lartë konsiderohet si një situatë në të cilën media përdor informacionin e dërguar nga një agjenci reklamash si lajm, pa e kuptuar se kjo është thjesht një fushatë e sajuar.

Mjeti është i kundërt në natyrë me atë të mëparshëm, por jo më pak efektiv. Blerja e drejtpërdrejtë e hapësirës reklamuese në media nuk është një mënyrë më pak prestigjioze për t'u shprehur sesa përmendja e drejtpërdrejtë e kompanisë së klientit.

Këtu ka një sërë pikash të rëndësishme. Reklamimi në gazetat dhe radiot e njohura është i shtrenjtë, dhe ju mund të humbni një pjesë të konsiderueshme të fitimeve tuaja duke u vendosur në mediat kryesore. Nga ana tjetër, injorimi i tyre do të çojë në një humbje të audiencës; blerësi mund të harrojë një kompani ose prodhues të caktuar. Prandaj, kur zgjidhni këtë mjet si kryesorin tuaj, duhet të vlerësoni me kujdes audiencën e medias, konvertimin dhe çmimin e vendosjes.

Pika e dytë ka të bëjë me paraqitjen e materialit. Nga njëra anë, lexuesi duhet të kuptojë se po lexon materiale reklamuese. Për këtë, legjislacioni ka parashikuar një marker të veçantë për tekstet dhe objektet vizuale të vendosura në media si reklamë. Nga ana tjetër, teksti apo mbështetja vizuale nuk duhet të jenë haptazi propagandistike; nëse është e mundur, ato duhet të integrohen në stilin dhe axhendën editoriale.

Sot termi "reklamë vendase" është i popullarizuar, kur teksti duket si editorial, është mjaft interesant dhe i dobishëm, por në fund (ose anash) lexuesi sheh një ikonë "reklamimi". Kjo zgjidh dy probleme: redaktorët marrin përmbajtje interesante dhe të dobishme, dhe klienti fiton një klient të mundshëm besnik.

Dhe pika e fundit është zgjedhja e medias. Ju nuk duhet të shkoni në internet nëse shisni produkte vetëm në një rajon. Jini të qartë për audiencën tuaj të synuar dhe atë që ata lexojnë dhe dëgjojnë. Vendosja e mesazheve reklamuese në botime jo thelbësore jo vetëm që do t'ju privojë nga paratë, por gjithashtu mund të provokojë një ulje të reputacionit dhe tallje.

3. Evente speciale.

Një nga formatet më të njohura për të tërhequr vëmendjen ndaj një produkti ose prodhuesi të tij. Këtu përfshihen lloje të ndryshme garash dhe llotarish, degustime dhe koncerte, festa dhe tryeza të rrumbullakëta, seminare dhe ditë të hapura. Ka shumë arsye për mbajtjen e eventeve speciale; gjetja dhe prezantimi i tyre në mënyrë korrekte është detyrë e një agjencie reklamimi. Ky mund të jetë një përvjetor i kompanisë, lansimi i një produkti të ri, klienti i miliontë, festa e shpikur tuaj, etj.

4. Zhvillimi dhe prodhimi i materialeve printimi dhe prezantimi.

Broshura vizuale, katalogë produktesh, raporte për ngjarje të mbajtura më parë, prezantime për partnerët - të gjitha këto janë produkte të njohura dhe të nevojshme të botës së reklamave. Vitet e fundit, videoja është përfshirë në mënyrë aktive në prezantime dhe vetë formati i prezantimit është bërë më interaktiv. Kjo kërkon që një punonjës i agjencisë reklamuese të jetë një specialist modern, të ketë një sens të mprehtë të tendencave të industrisë dhe të jetë në gjendje t'i respektojë ato.

Interneti po ndryshon mënyrën se si njerëzit jetojnë dhe po sjell gjëra të reja në çdo fushë të biznesit. Bannerët në faqet e internetit zëvendësohen nga video interaktive, përmbajtje teksti dhe imazhe të vendeve dhe objekteve që keni kërkuar së fundi në një motor kërkimi. Promovimi i shërbimeve të reklamimit në internet sot është një nga detyrat më të njohura për agjencitë e reklamave dhe një nga kanalet më të suksesshme për arritjen e rezultateve të nevojshme.

Ka shumë mënyra për të vendosur promovimin e shërbimeve të reklamimit të një ndërmarrje përmes internetit: promovime klasike, animacione, video speciale, zyra virtuale dhe banderola reklamash tashmë në pension.

6. BTL.

Ky është themeli klasik dhe i përjetshëm i agjencive reklamuese. Këtu përfshihen degustime, konkurse dhe lotari të njohura, fletëpalosje, promocione “dhuratë me blerje” dhe “1+1=3” e të ngjashme, si dhe punën e promotorëve.

Tabelat, pankartat, stendat e informacionit, tabelat dhe stendat, shkronjat tredimensionale, tabelat e ndriçuara, grafiti. Kjo përfshin gjithashtu veshjen e dritareve, e cila gradualisht po bëhet një lloj i pavarur i prodhimit të reklamave, duke i lejuar klientët dhe agjencitë e reklamave të shprehin kreativitetin e tyre në maksimum.

8. Merchandising.

Ky është shfaqja e saktë e produkteve të shitura dhe vendosja efektive e pajisjeve të shitjes me pakicë, kontrolli i pikës së shitjes nga përfaqësuesit e kompanisë ose agjencisë reklamuese.

9. Produkte suvenire.

Këtu përfshihen materialet e konsumit të përditshëm (çantat e letrës dhe LDPE, ambalazhet, kartat e biznesit) dhe produktet speciale për ngjarje (printim me ekran mëndafshi, pikturë pëlhure, gdhendje me lazer dhe gdhendje në dru, gur dhe xhami), si dhe prodhimin e produkteve speciale. Bluza, bluza, fasha dhe kapele, veshje dhe pajisje të tjera të markës.

10. Puna në ekspozitë.

Këtu, në varësi të dëshirave të klientit dhe aftësive të agjencisë, janë të mundshme opsione dhe kombinime të ndryshme. Nga ideja e pozicionimit të klientit në ekspozitë dhe zbatimi i saj deri te thjesht instalimi teknik dhe çmontimi i stendës së ekspozitës. Gjithashtu, puna në një ekspozitë varet nga lloji i ekspozitës: në një ngjarje me 2 formate, stili i paraqitjes së informacionit është biznesi. Nëse ekspozita është e natyrës së tipit 2, atëherë elementët e gamifikimit dhe dizajni i ndritshëm i stendës do të luajnë në duart e kompanisë.

Siç mund ta shihni, vëllimi i shërbimeve që një agjenci reklamash mund të ofrojë është i madh dhe gama e detyrave - nga shumë teknike deri tek ato thjesht krijuese - i detyron kompanitë ose të kenë një staf të madh ose të hyjnë në partneritet me agjenci të tjera reklamimi. Opsioni i dytë duket të jetë më optimali, pasi jo vetëm që ju lejon të shmangni një situatë në të cilën agjencia refuzon një porosi për shkak të mungesës së specialistëve ose humbet afatet duke u përpjekur të kryeni detyrën teknike duke përdorur specialistë të kualifikuar në një industri tjetër, por gjithashtu ndihmon në krijimin e lidhjeve në fushën profesionale.komuniteti, duke rritur kështu reputacionin dhe prestigjin e kompanisë. Për më tepër, mbajtja e një stafi të fryrë mund të ndikojë negativisht si në fitimet ashtu edhe në gjendjen shpirtërore të vetë punonjësve: nëse ata duhet të punojnë herë pas here dhe ata e duan punën e tyre, atëherë herët a vonë (por më shpejt) do të vijë momenti kur ata bëhen unë. Nuk jam i interesuar të punoj për ju. Nëse nuk jeni gati për të hyrë në bashkëpunim me agjenci të tjera, atëherë është më mirë të gjeni specialistë të mirë të jashtëm, të cilët mund të përfshihen në kohën e duhur dhe të mos humbasin afatin. Gjetja e njerëzve të tillë është, sigurisht, një proces i gjatë dhe ndonjëherë edhe nervoz, por do të shpërblehet në kohën e duhur.

Cilat janë mënyrat për të promovuar shërbimet e reklamimit?

Zgjedhja e metodës së përcjelljes së informacionit për klientin dhe produktet e tij është çelësi i efektivitetit të fushatës reklamuese. Meqenëse detyra kryesore e promovimit të shërbimeve të reklamimit është të përcjellë përfitimet e një produkti ose shërbimi te konsumatori fundor, mund të dallohen metodat e mëposhtme të promovimit të shërbimeve të reklamimit:

Krijimi i markës.
Kompleksi i komunikimeve të marketingut.
Promovimi i shërbimeve reklamuese me pjesëmarrjen e nënkontraktorëve.

Detyrat kryesore që duhen zgjidhur me përparimin e punës janë:

Ndërtimi i marrëdhënieve me klientin.
Gjetja dhe mbajtja e specialistëve të kualifikuar.
Ndërtimi i ekipit.

Suksesi i vetë agjencisë së reklamave si njësi biznesi, rritja dhe shkalla e saj dhe, natyrisht, shuma e fitimit të gjeneruar nga punonjësit e saj varet nga cilësia e zgjidhjes së këtyre problemeve. Mund të themi se punonjësit e një agjencie janë përgjegjësi e saj dhe klientët janë pasuria e saj. Dhe sa më pak qarkullim të të dyjave, aq më e suksesshme do të jetë puna e të gjithë agjencisë së reklamave dhe aq më efektive do të jenë aktivitetet e saj në promovimin e shërbimeve reklamuese të ndërmarrjes.

Siç u përmend më lart, pak agjenci në tregun e reklamave janë në gjendje të mbulojnë të gjithë vëllimin e shërbimeve të reklamave të ofruara. Dhe specializimi në një ose më shumë fusha është çelësi i suksesit dhe një fluks i vazhdueshëm klientësh. Nuk ka nevojë të shpjegohet pse fluksi i klientëve është kritik për çdo biznes. Le të shohim se si të organizojmë një rrjedhë të tillë.

Një strategji gjithëpërfshirëse dhe e arsyetuar, duke përfshirë mjetet e marketingut dhe PR, që synon një audiencë specifike quhet gjenerimi i drejtimit. Është ajo që punon për të siguruar që menaxherët e agjencive të reklamave të kenë gjithmonë porosi.

"Plumbi" përkthehet nga anglishtja si "të drejtosh, të sjellësh" dhe do të thotë, në kuptimin e mirëfilltë të marketingut, të sjellësh klientë. Drejtimet si veprime të blerësve të ardhshëm mund të shprehen në formën e një mesazhi me tekst, aplikacioni dhe telefonate.

Një drejtues, si rregull, përmban informacione për një klient të mundshëm, duke i lejuar menaxherët të zgjedhin opsionin më të mirë të produktit ose shërbimit për të, si dhe një metodë shitje dhe kanal komunikimi. Një informacion i tillë mund të jetë një numër telefoni ose adresë emaili, mbiemri, emri, patronimi i një personi, data e lindjes dhe statusi i tij martesor, komentet mbi porosinë dhe informacione të tjera.

Kërkesa për shërbimet e specialistëve të gjenerimit të plumbit tejkalon ofertën, pavarësisht se interneti është plot me reklama të këtij lloji. Shpesh, nën maskën e specialistëve, ka punëtorë të paaftë, dhe ndonjëherë vetëm mashtrues. Ky treg po përjeton tani një shpërthim të vërtetë të kërkesës, pasi agjencitë e reklamave preferojnë të punësojnë specialistë të gjenerimit kryesor, duke shpenzuar një minimum të përpjekjeve të tyre. Dhe kjo jo gjithmonë çon në rezultatin e dëshiruar.

Ekzistojnë gjithashtu programe speciale që ju lejojnë të optimizoni një numër procesesh pune. Për shembull, dihet se shumica e njerëzve zgjedhin produktin ose shërbimin e dëshiruar në fundjavë ose pas punës. Programi mund të konfigurohet në atë mënyrë që të mbledhë në mënyrë të pavarur të dhënat e klientit, dhe specialistëve do t'u duhet vetëm të krijojnë një ofertë dhe t'ia dërgojnë atë një klienti të mundshëm në kohën e duhur. Momenti i dërgimit mund të konfigurohet gjithashtu duke përdorur softuer special.

Në një mënyrë apo tjetër, gjenerimi i plumbit në çështjen e promovimit të shërbimeve të reklamave mbetet detyra numër një, sepse është kjo që siguron fluksin e klientëve. Zgjedhja e metodës së gjenerimit të plumbit për çdo rast specifik duhet të konsiderohet veçmas, duke marrë parasysh të gjithë faktorët.

Promovimi i shërbimeve reklamuese si pjesë integrale e zhvillimit të një agjencie reklamimi

Është logjike që edhe vetë agjencitë e reklamave, të cilat ofrojnë shërbime promocioni për subjektet afariste, kanë nevojë për promovim. Për të shmangur një situatë "këpucar pa çizme", një kompani që ofron shërbime të tilla duhet të jetë e vëmendshme ndaj imazhit të saj. Ka disa hapa të thjeshtë për të rritur prestigjin tuaj në tregun e reklamave dhe për të marrë klientë të rinj:

Bëni një faqe interneti të qartë dhe informuese. Shtoni informacione për atë që bëni, sa kushton, shembuj të punës dhe kontakte. Mos e mbingarkoni faqen, por mos e lini në formën e një "karte biznesi" me shprehjen "telefononi për çdo pyetje..." Njerëzit kanë nevojë për të paktën informacion minimal. .
Krijo një portofol të lezetshëm. Ky duhet të jetë një portofol që mund ta postoni në faqen e internetit ose ta printoni si broshurë dhe ta sillni në takim. Zgjidhni disa nga opsionet më të mira në secilën kategori të punës dhe rregullojini ato në një mënyrë që ju bën të dëshironi t'i lexoni dhe t'i shikoni ato.
Punësoni menaxherë të fortë shitjesh. Ata duhet të jenë profesionistë të vërtetë që e duan sinqerisht punën e tyre. Një menaxher shitjesh duhet të pëlqejë të komunikojë, sepse gjysma e punës së tij është komunikimi me klientët e mundshëm, dhe këtu është e rëndësishme të mos keni frikë të telefononi të huajt dhe të jeni në gjendje t'i bindni ata.
Mbani kontakte me klientët e kaluar. Në fund të fundit, ata gjithmonë mund të kthehen tek ju - ose jo, nëse ju harrojnë. Prandaj, përgëzojini ata për festat e tyre profesionale, dërgoni suvenire të vogla në raste të rëndësishme, ndonjëherë kujtojini veten me një letër, për shembull, nëse keni nisur një lloj të ri shërbimi ose keni ulur ndjeshëm çmimet për disa lloje nga linja e mëparshme. Jini origjinal dhe i sinqertë.
Punoni për ndërgjegjësimin e markës. Dilni me një koncept dhe ndiqni atë. Investoni në stilistë të mirë me shije dhe krijoni një logo dhe identitet korporativ. Vendosni lidhje me sitin në burimet kryesore të informacionit të qytetit, varni tabelat e reklamave në natyrë - bëhuni të njohur.
Mos harroni se cilësia flet vetë. Sado e bukur të jetë zyra juaj dhe vajzat në recepsion, nëse e bëni punën tuaj dobët, nuk duhet të prisni një lumë klientësh mirënjohës. Në të kundërt, një fushatë reklamuese efektive e përfunduar në kohë do t'i bëjë klientët tuaj t'ju lavdërojnë plotësisht falas dhe sinqerisht. Dhe fjala e gojës është gjeneruesi më i mirë i plumbit.

Përkundër faktit se aktivitetet e një agjencie reklamimi bazohen në komunikim dhe varen nga aftësia e punonjësve të saj për të negociuar, një numër çështjesh ende qëndrojnë përtej kufijve të shoqërueshmërisë njerëzore dhe i nënshtrohen rregullimit manual.

Promovimi i shërbimeve të reklamimit në internet është një komponent i rëndësishëm i strategjisë së marketingut dhe këtu duhet të shpenzoni aq sa buxheti i kompanisë lejon për optimizimin e SEO dhe promovimin e faqes në internet. Eksperimentoni me metodat e prezantimit, jini tërheqës, por jo tërheqës, përdorni teknika të marketingut viral. Mos harroni të trajnoni vazhdimisht punonjësit tuaj, si personelin teknik, ashtu edhe për klientët. Kurset për kontabilistët jo vetëm që do t'ju ndihmojnë të shmangni problemet me autoritetet e inspektimit, por gjithashtu mund të hapin mënyra të reja për optimizimin e taksave. Kreativiteti është i dobishëm jo vetëm për stilistët dhe shkrimtarët.

Si mund të organizoni promovimin e shërbimeve të reklamimit përmes rrjeteve sociale?

Ju mund të reklamoni gjithçka përmes rrjeteve sociale. Për ta bërë këtë, ju vetëm duhet të vendosni se çfarë doni të shisni, kujt dhe në cilën gjuhë të flisni me një klient të mundshëm. Përkundër thjeshtësisë së këtyre rregullave, ka shumë pak shembuj në RuNet të kompanive që arrijnë të krijojnë një kanal shitjesh vërtet tërheqës në një rrjet social.

Le të marrim një agjenci reklamimi konvencionale, për të cilën nuk dimë asgjë: çfarë bën saktësisht, cilët janë klientët e saj, cila është tarifa mesatare për shërbimet e tyre, në cilin qytet ndodhet agjencia dhe me çfarë mund të mburret.

Janë një sërë pikash që duhen thënë qartë për të gjithë ata që do të promovojnë në rrjetet sociale. Këto janë rregullat e përgjithshme për të gjitha subjektet e biznesit që vlejnë edhe për agjencitë reklamuese:

Përcaktoni audiencën e synuar. Zgjidhni 2-3 grupe për çdo rrjet social. Shkruani gjininë, moshën, statusin martesor, të ardhurat, interesat e tyre.
Formoni një strategji komunikimi, kjo është pika fillestare për të gjitha markat në mediat sociale. Ky është pozicionimi juaj, si ndryshoni nga konkurrentët tuaj, çfarë e bën ofertën tuaj unike, çfarë mesazhesh keni ndërmend të përdorni për të komunikuar me audiencën tuaj të synuar. Ndonjëherë menaxherët refuzojnë të përshkruajnë një strategji komunikimi sepse është "gjëra të dukshme". Në praktikë, rezulton se të gjithë kuptojnë diçka të ndryshme nga e dukshme. Kjo mund të ndodhë jo vetëm brenda një agjencie reklamimi, por edhe ndërmjet klientit dhe kontraktorit.
Diferenconi rrjetet sociale sipas detyrave. Për shembull, mund të përdorni Facebook për të demonstruar raste dhe për t'i diskutuar ato me pjesëmarrës të tjerë të tregut, dhe VKontakte do të jetë për shitjen e shërbimeve të nënkontraktimit për agjenci të tjera dhe gjetjen e praktikantëve.
Futni KPI. Kjo pikë gjithashtu mund të shkaktojë refuzim tek kolegët, pasi nëse punoni për veten tuaj, atëherë duket se nuk keni nevojë për asnjë tregues. Por ky është një keqkuptim i rrezikshëm që mund ta hedhë të gjithë punën në rastësi. Nuk është e nevojshme të vendosen tregues kampionë; ata duhet të jenë të arritshëm dhe të mjaftueshëm për të zgjidhur problemet në fjalë.
Krijoni një plan përmbajtjeje. Analizoni dhe regjistroni sa dhe çfarë lloj postimesh në javë dëshironi të publikoni në çdo rrjet social. Mendoni se për çfarë duhet të jenë këto postime: vetëm për aktivitetet tuaja apo edhe për lajmet e industrisë? Do të publikoni vetëm rastet tuaja apo shembuj të suksesshëm dhe origjinal edhe nga kolegët tuaj? Çfarë të bëni me repostimet? Përgjigja e të gjitha këtyre pyetjeve në fazën përgatitore do të ndihmojë në shmangien e mosmarrëveshjeve në ekip dhe gabimeve.

Çfarë e përcakton suksesin e promovimit të shërbimeve reklamuese?

Analiza e të dhënave në dispozicion dhe planifikimi, pavarësisht drejtimit të dukshëm krijues të punës së një agjencie reklamimi, është një faktor i detyrueshëm për suksesin e punës. Gjetja e kanaleve të komunikimit për të përcjellë informacion tek klienti është një nga detyrat kryesore, dhe nëse nuk zgjidhet siç duhet, atëherë as krijimtaria gjeniale dhe as ekzekutimi mjeshtëror i videove dhe materialeve fotografike nuk do të sjellë rezultate: klientët thjesht nuk do t'i shohin ato.

Procesi i planifikimit të medias mund të ndahet në faza. Në fazën paraprake, formulohen qëllimet e fushatës reklamuese dhe përcaktohet audienca e synuar e klientit. Në fazën e planifikimit të ndërmjetëm, merret një vendim për shtrirjen e kërkuar të klientëve të mundshëm, duke marrë parasysh konvertimin ekzistues dhe buxhetin e kërkuar. Në fazën përfundimtare, zgjidhen mjetet dhe shkruhet skema përfundimtare e komunikimit.

Planifikimi dhe realizimi i një fushate reklamuese

Një grup ngjarjesh të veçanta reklamimi të krijuara për një periudhë, rajon dhe grup njerëzish të caktuar quhet një fushatë reklamuese. Një fushatë e tillë kërkon përpjekje të mëdha si nga ana e agjencisë së reklamave, të shprehura në punë komplekse dhe të larmishme, ashtu edhe nga ana e klientit, e shprehur kryesisht në shpenzimin e shumave të mëdha parash për njësi kohe. Kostot e tilla - njerëzore, burimet, koha dhe buxheti - mund të justifikohen vetëm me efektin e fushatës. Kjo, nga ana tjetër, është e pamundur me planifikim të dobët ose analfabet. Prandaj, vetëm specialistë të kualifikuar duhet të lejohen të zbatojnë një plan mediatik të kësaj shkalle.

Ruajtja e imazhit në rast të një lufte informacioni.
Prezantimi i një produkti ose shërbimi të ri në treg.
Hyrja e kompanisë në një treg të ri.
Një ndryshim i rëndësishëm në situatën e tregut: shfaqja e vetive të reja unike të një produkti, përparimi i konkurrentëve, një ndryshim serioz në tregun e konsumit.

Zhvillimi i dizajnit

Dizajni i produktit është një shprehje vizuale e ideve të klientit për vlerat e kompanisë dhe vetitë e këtij produkti, mënyra kryesore e komunikimit me një klient të mundshëm dhe, natyrisht, një mënyrë për të dalluar nga konkurrentët. Dizajni për detyrat e promovimit të shërbimeve reklamuese të një ndërmarrje është krijuar fillimisht në një model dhe më pas realizohet në madhësi reale nga materiale të zgjedhura duke përdorur programe grafike dhe video, tekst dhe softuer të specializuar.

Të gjitha shërbimet e dizajnit që agjencitë e reklamave ofrojnë për klientët e tyre mund të ndahen në dy grupe kryesore. Ky është zhvillimi i dizajnit të produkteve të printuara të përditshme dhe përfaqësuese, si dhe dizajni i printimit reklamues.

Tendencat kryesore në dizajn sot përpiqen për thjeshtësi dhe koncizitet. Nëse po flasim për shkronja, atëherë këto janë shkronja klasike, pa lulëzim dhe hije të tepruar; është e pranueshme të përdorni shkronja të pjerrëta ose të pjerrëta. Kur shkruani një logo, lejohet të përdorni një nuancë ngjyrash për t'i dhënë emrit energji dhe fuqi. Format e logos dhe elementëve të tjerë duhet të jenë të thjeshta dhe lehtësisht të përshkruara. Një shtrirje e lehtë e figurave është e pranueshme.

Rregulli i minimalizmit vlen edhe për ngjyrën. Mund të jetë i pasur ose pastel, por nëse është e mundur ka vetëm një. Nëse përdoren dy ngjyra, atëherë, si rregull, këto janë dy hije të së njëjtës gamë, për shembull, blu dhe blu, dhe jo blu dhe të verdhë. Kjo ndihmon për t'u përqëndruar në emrin e kompanisë dhe për ta mbajtur mend më mirë atë, duke forcuar shoqatën "ngjyra - emër".

Dizajni i printimit

Promovimi i shërbimeve të reklamimit në internet po fiton gjithnjë e më shumë popullaritet dhe vëllimi i këtij tregu po rritet nga viti në vit. Kjo është për shkak të efektivitetit të kësaj metode dhe aksesueshmërisë së saj në krahasim me llojet e tjera të produkteve reklamuese.

Por ne nuk duhet të harrojmë për metodat tradicionale të përcjelljes së informacionit, dhe produktet e printimit mbeten ende lojtari kryesor në këtë fushë. Përkundër faktit se kjo metodë e komunikimit midis një shitësi dhe një blerësi ekziston për shumë vite, gabimet e bëra gjatë krijimit të printimit mbeten të njëjta. Bëhet fjalë për fotografi me cilësi të ulët, mbingarkesë të medias me informacione tekstuale, fjali analfabete dhe deri edhe gabime drejtshkrimore.

Nëse jeni duke vënë bast për printimin, mos u bëni dembel të kontrolloni gjithçka dy herë, mos i mbyllni sytë ndaj gjërave të vogla, pasi thjesht nuk mund të ketë detaje të parëndësishme në këtë çështje. Përshtypja e parë që një klient potencial të bën për ju duhet të jetë e patëmetë.

Mendimi i ekspertit

Promovimi i shërbimeve të reklamimit në internet: si të mos hasni në mashtruesit e SEO

Alexey Shtarev,

Drejtor Ekzekutiv i SeoPult, Moskë

Trupat e marketingut.

Ndoshta metoda më e popullarizuar e mashtrimit. Klienti sheh që kur porosit shërbime nga ky specialist ose agjenci, faqja e tij e internetit do të shfaqet në rezultatet kryesore të kërkimit brenda një jave. Në fakt, edhe nëse është në këtë krye, atëherë, mjerisht, nuk do të jetë falë optimizimit të SEO të faqes dhe punës së mundimshme me tekste, por falë blerjes së reklamave kontekstuale. Sapo zgjidhet kontrata me një “specialist” të tillë, përfundon edhe blerja e trafikut. Prandaj, faqja zhduket nga rezultatet kryesore të kërkimit. Njerëzit e paskrupull manipulojnë me mjeshtëri injorancën e klientëve dhe kështu i “mbajnë” ata si klientë për shumë vite. Në fund të fundit, lidhja është e qartë për klientin: të refuzosh shërbimet e një "specialisti" do të thotë të zhdukesh nga rezultatet kryesore të kërkimit. Dhe askush nuk do t'i shpjegojë atij arsyet.

Truket e optimizuesit.

Çfarë mund të bëjë një punonjës i pandershëm në vend të optimizimit të vërtetë të SEO:

Promovoni emrin e kompanisë. Kjo nuk ka asnjë kuptim, sepse pak njerëz janë duke kërkuar për një kompani të veçantë, përveç nëse është BMW ose Apple. Dhe emri i kompanisë së bashku me qytetin në shiritin e kërkimit shfaq gjithmonë faqen e dëshiruar në rreshtat e parë.
Promovoni pyetje jopopullore. Pyetjet e njohura janë të shtrenjta, ato jopopullore janë të lira. Ju mund të jeni i pari në ato të papëlqyeshme, por gjasat që dikush t'i kërkojë ato priren në zero. Kontrolloni pyetjet me të cilat do të punoni në http://wordstat.yandex.ru.
Manipuloni rezultatet. Këtu kemi të bëjmë me një mashtrim klasik. Dokumentet e raportimit mund t'ju tregojnë shifra të mëdha, por ju mund të mos e ndjeni fare efektin e fushatës. Vlen të kontrolloni rezultatin përpara pagesës së mbylljes, pasi ekziston mundësia që ju të jeni promovuar në një rajon tjetër (një shembull praktik), ose thjesht të vizatojnë numrat në Photoshop. Po, kjo, për fat të keq, gjithashtu ndodh.
Përdorni metoda të ndaluara. Politikat e faqeve të kërkimit janë të rrepta ndaj shkelësve. Mashtrimi, shtimi i elementeve në një faqe që rrisin rezultatet e kërkimit të tij, por që nuk lidhen me aktivitetet e tij, manipulimi i vizitorëve - e gjithë kjo është e ndaluar nga motorët e kërkimit të botës dhe zbulohet shumë lehtë prej tyre. Si një ndëshkim, sistemi mund të ndalojë faqen nga rezultatet e kërkimit për disa muaj ose përgjithmonë. Prandaj, nëse vëreni rezultate të pabesueshme në një periudhë të shkurtër kohore, pyesni interpretuesin se si e bëri atë. Është më mirë të bini dakord dhe të zyrtarizoni planin e punës në kontratë përpara se të fillojë.

Truket ligjore.

Mënyra më e dukshme dhe më e vështirë për klientin për të mashtruar. Tonelata faqesh me printime të imta në terma për të cilët nuk kuptoni asgjë. Tema e marrëveshjes, si rregull, shkruhet në fund, kur vëmendja dhe forca nuk janë më të mjaftueshme. Prandaj, filloni të lexoni me temën e kontratës dhe kushtet e pagesës dhe mos hezitoni të gjeni kohë për ta studiuar atë në mënyrë që ta kuptoni pa nxitim. Truket kryesore kur hartoni një kontratë janë:

Nuk përmendet motori i kërkimit në të cilin maten rezultatet.

Nëse shihni frazën: "Të gjithë motorët e mundshëm të kërkimit, përfshirë Yandex", ata do t'ju mashtrojnë. Rrjedha kryesore e trafikut në segmentin rus të internetit sigurohet nga Yandex. Dhe nëse nënshkruani një marrëveshje të tillë, dhe pastaj merrni renditjen më të lartë në Yahoo! ose Bing, nuk do të ketë njeri për të fajësuar.

Formula konfuze për llogaritjen e rezultateve.

Mund të ketë shumë mundësi për mashtrim këtu, kështu që thjesht mbani mend formulën optimale për llogaritjet. A = B x C, ku:

A është çmimi i një fraze kyçe.

B - çmimi i një dite të faqes që është në krye për frazën kryesore.

C - koha (ditë) që siti mban pozicionin e dëshiruar.

Me kërkesë të palëve, kjo formulë mund të plotësohet me një pjesë fikse të pagesës, por unë rekomandoj ta lidhni atë me pagesën e fundit.

Organizatat dhe firmat e përfshira në krijimin e produkteve reklamuese gjithashtu kanë nevojë për promovim. Konkurrenca në këtë biznes po rritet çdo vit, që do të thotë se përpara se të hapni kompaninë tuaj, duhet të konsideroni me kujdes se si saktësisht do të promovoni agjencinë tuaj të reklamave.

Për ta bërë këtë, është e nevojshme të identifikohen metodat më efektive të promovimit dhe të identifikohen opsionet dukshëm të humbura që braktisen më mirë.

Ky artikull ka për qëllim të ndihmojë sipërmarrësit të krijojnë strategjinë e tyre, të saktë dhe të menduar që mund të promovojë reklamuesit.

Dizajni i pikës

Fasada

Përkundër faktit se menaxhmenti i një agjencie reklamimi nuk është përballur me detyrën për të tërhequr vëmendjen e të gjithë kalimtarëve pa përjashtim, ju ende duhet të kujdeseni për dizajnin e jashtëm të fasadës. Sigurisht, nuk jeni i detyruar të përdorni ngjyra jashtëzakonisht të ndritshme, tërheqëse ose të përpiqeni të "kapni" syrin me çdo kusht - nuk ka gjasa që klienti juaj i mundshëm, pronari i një ndërmarrje të madhe prodhuese ose drejtuesi i një organizate serioze të ecë përgjatë rrugëve të qytetit dhe, pasi të keni vënë re agjencinë tuaj, vendosni të hyni dhe të zbuloni saktësisht se si punoni. Megjithatë, ndërtesa apo ambientet tuaja duhet të jenë tërheqëse vizualisht, sepse nëse arrini të merrni një klient, do t'ju duhet t'i lini një përshtypje të mirë, gjë që sigurisht nuk do t'ju ndihmojë as muret e qëruara apo dekorimi pa shije.

Tabelë

Shenja juaj e agjencisë duhet të jetë e dukshme dhe të përmbajë emrin e biznesit tuaj. Këto janë ndoshta kërkesat më të rëndësishme për këtë mjet reklamimi. Përsëri, nuk keni pse të porosisni tabela të mëdha, të ndezura, sepse tërheqja e kalimtarëve gjatë natës nuk është aspak puna juaj. Sidoqoftë, disa agjenci preferojnë të bëjnë ose porosisin struktura LED vërtet të ndritshme. Motivi i menaxhimit të organizatave të tilla është mjaft i thjeshtë - një shenjë e mirë, me cilësi të lartë është një lloj treguesi se si kompania do të punojë me klientin dhe çfarë produkti mund t'i ofrojë reklamuesit. Por nëse në fillim të biznesit tuaj nuk mund të përballoni një mjet të tillë reklamimi, do të mjaftojë një opsion më i thjeshtë.

Grupi i hyrjes

Reklamim në natyrë

Billborde

Billbordet do të jenë mjete të mira reklamuese për një agjenci. Sidoqoftë, nëse thjesht po përpiqeni të hyni në treg, përpiquni të vlerësoni me ndjeshmëri pikat tuaja të forta. Ju mund ta dizajnoni vetë posterin, por gjithsesi do t'ju duhet të paguani për qiranë e tabelave, gjë që mund të jetë një shpenzim i tepërt për një kompani fillestare. Por nëse keni mundësi të vendosni ose të merrni me qira tabela, përpiquni t'i vendosni ato në qendrën e biznesit të qytetit, në autostradat kryesore, me fjalë të tjera, kudo që klientët tuaj të mundshëm - drejtues të organizatave, pronarë të pikave të shitjes me pakicë, etj. - mund të vizitoni rregullisht.

Tabelat

Shenjat janë të nevojshme nëse agjencia juaj nuk është e vendosur në rreshtin e parë të shtëpive, por, për shembull, në oborr ose në qoshe. Duke instaluar një drejtori, ju siguroni që klienti juaj të mund ta gjejë lehtësisht dhe lehtë kompaninë tuaj.

Reklamimi në internet

Faqja e internetit

Të kesh faqen tuaj të internetit është një domosdoshmëri për çdo agjenci reklamimi. Ju nuk duhet të kurseni kohë dhe para në këtë burim, sepse është "fytyra" e kompanisë suaj.

Pra, zhvilloni një dizajn vërtet me cilësi të lartë, krijoni një ndërfaqe miqësore për përdoruesit, përpiquni të siguroheni që kur vizitoni sitin, një klient i mundshëm të kuptojë që ju do të ofroni shërbime në nivelin më të lartë.

Nëse burimi juaj është bërë me nxitim dhe dizajni i tij është pa shije, vështirë se mund të mbështeteni në marrjen e një klienti.

Nëse vendosni të krijoni një faqe në internet, sigurohuni që të lexoni artikujt tanë:

Këtu kemi paraqitur përvojën dhe mendimet tona për përdorimin e mjeteve të ndryshme që thjesht do t'ju duhen në punën tuaj. Kjo do t'ju lejojë të zvogëloni kohën që duhet për të zgjedhur burimet e nevojshme për krijimin e saj dhe të përfitoni sa më shpejt nga faqja.

Direct+Adwords

Yandex.Direct dhe Google AdWords janë platformat më të mira të reklamimit në Rusi. Nëse faqja juaj e internetit i plotëson të gjitha kërkesat e këtyre burimeve, ju do të jeni në gjendje të vendosni reklama kontekstuale, avantazhi i dukshëm i të cilit është se nuk i drejtohet të gjithë përdoruesve, por njerëzve që tregojnë interes për shërbimet që ofron kompania juaj. Për më tepër, një reklamë e tillë merr parasysh edhe karakteristikat territoriale, gjë që e bën ndikimin e saj edhe më të shënjestruar.

Grupet në rrjetet sociale

Audienca juaj e synuar. Vetëm duke bërë këtë do të jeni në gjendje të zhvilloni përmbajtje që do të jetë me interes për abonentët tuaj. Ju mund të përqendroheni jo në një, por në disa prej këtyre grupeve menjëherë, duke publikuar informacione që do të rezonojnë me përfaqësuesit e secilit prej tyre.
Detyrat tuaja kryesore. Mundohuni të vendosni qartë se për çfarë qëllimesh do të shërbejë kjo apo ajo faqe në rrjetin social. Për shembull, një grup në Facebook mund të përdoret për të gjetur punonjës krijues, për të tërhequr biznese të vogla dhe të mesme dhe për të shitur konsulencë.
Afate dhe qëllime specifike për secilin grup. Ju mund ta përdorni realisht burimin në mënyrë efektive vetëm nëse i përgjigjeni pyetjes se çfarë dëshironi të merrni nga secili rrjet. Për shembull, mund t'i vendosni vetes detyrën e mëposhtme: fitoni një mijë abonentë aktivë në faqen tuaj VKontakte, 10 kërkesa aktive dhe 300 klikime në faqen tuaj zyrtare. Jini të përgatitur për faktin se për të arritur këtë qëllim do t'ju duhet të reklamoni rregullisht grupin në platforma më të mëdha tematike në qytet; megjithatë, kostoja e promovimit në rrjetet sociale rrallë shkakton një dëm serioz në buxhet, ndryshe nga p.sh. reklamat në natyrë do të thotë si tabela.
Strategjia. Përmbajtja juaj nuk duhet të jetë vetëm interesante, por edhe unike, në mënyrë që të veçojë komunitetin tuaj nga konkurrenca. Identifikoni forcën tuaj (kjo mund të jetë, për shembull, përmbajtja vizuale) dhe përdorni në mënyrë aktive këtë avantazh.

Reklamat në faqet e shpalljeve

Dërgimi i emaileve

Postimi i drejtpërdrejtë për të gjithë klientët potencial është një nga mënyrat më efektive të promovimit për organizata të tilla. Sidoqoftë, do t'ju duhet të punoni shumë për të marrë bazën e të dhënave që ju nevojitet, por përpjekja është e garantuar të shpërblehet. Në letra të tilla, përpiquni të theksoni avantazhet tuaja kryesore, ato avantazhe që do të detyrojnë një klient të mundshëm t'ju japë një porosi.

Reklama e printueshme

Fletëpalosje

Nuk ka kuptim të shpërndani fletëpalosjet e agjencisë suaj pranë stacionit të metrosë. Sidoqoftë, ia vlen të bësh një grumbull materialesh të tilla, sepse ato mund të tregojnë qartë se çfarë është në gjendje agjencia juaj. Mund t'i lini në zyrën tuaj si modele ose mund të provoni t'i shpërndani në vendet e aktivitetit të biznesit.

Kartat e biznesit

Kartat e biznesit janë një atribut i detyrueshëm i çdo agjencie reklamimi. Së pari, ata gjithashtu do t'u tregojnë klientëve se çfarë niveli shërbimi mund të presin kur punojnë me kompaninë tuaj. Së dyti, ato do të shërbejnë si një kujtesë e prekshme për ju. Kartat e biznesit janë shumëfunksionale - sipërmarrësit jo vetëm që mund t'i përdorin ato vetë, por edhe t'i shpërndajnë ato te partnerët e tyre të biznesit (natyrisht, kjo rrjedhë e ngjarjeve mund të llogaritet vetëm nëse klienti është i kënaqur me shërbimet e ofruara).

Broshura

Në thelb, broshurat kanë të njëjtat karakteristika dhe funksione si fletëpalosjet, me ndryshimin se ato ju lejojnë të përfshini më shumë informacion.

Reklamimi në gazeta dhe revista

Nëse mund të përballoni reklamat në botime të specializuara, porositni module reklamimi ose shkruani një artikull edukativ duke përmendur agjencinë tuaj. Publikime të tilla do të përfitojnë padyshim biznesin, duke rritur ndjeshëm ndërgjegjësimin e kompanisë.

Të tjera

Zbritje dhe promovime çmimesh

Për të tërhequr dhe mbajtur klientët, organizoni promovime speciale, mundësisht me shorte çmimesh, jepni bonuse të këndshme dhe shpërndani suvenire me logon e kompanisë suaj.

Klasat master

Klasat master dhe seminaret mund të jenë mënyra jo standarde dhe krijuese për të promovuar agjencinë tuaj. Njoftoni seminarin tuaj, për shembull, "Si të tërheqni njëqind klientë duke përdorur reklamat në natyrë" në të gjitha platformat e disponueshme për ju. Nëse seminari është i suksesshëm, në mesin e vizitorëve të tij ndoshta do të ketë sipërmarrës që do të duan të punojnë me ju.

Fjalë goje

Mos harroni, reklama më e mirë është cilësia e shërbimeve tuaja. Kryeni punën me efikasitet dhe në kohë, përpiquni të siguroheni që klientët tuaj të promovojnë vërtet markën e tyre me ndihmën tuaj. Reputacioni juaj i kristaltë dhe suksesi i tyre do të jenë rekomandimi më i mirë për partnerët e rinj.

"Shkëmbim"

Nëse dëshironi të rrisni ndërgjegjësimin e kompanisë suaj, mund të negocioni me një organizatë të madhe, duke u ofruar atyre shërbimet tuaja në këmbim të shpërndarjes së produkteve tuaja të markës dhe rekomandimeve të mira për partnerët.

Drejtoritë elektronike

Përdorni burime të tilla si 2GIS dhe 2Geo. Publikimi i të dhënave për një ndërmarrje në këto drejtori është falas, por është më mirë të refuzoni reklamat me pagesë në këto faqe për shkak të joefektivitetit të tij.

Thirrje për klientët

Thirrja e ftohtë është një nga mënyrat më të mira për të promovuar një agjenci reklamash. Derisa të krijoni një bazë solide klientësh, ata do të bëhen burimi juaj kryesor i porosive. Mos harroni, pasiviteti nuk është padyshim për këtë biznes.

Çfarë reklamash nuk funksionon për agjencitë e reklamave?

Radio dhe televizion. Media të tilla janë shumë masive. Në këtë rast, ky është më shumë një disavantazh serioz sesa një avantazh. Kompanitë reklamuese duhet të fokusohen në një segment të ngushtë dhe specifik. Kjo është arsyeja pse transmetimi audio dhe video nuk do t'i sjellë asgjë agjencisë përveç shpenzimeve shtesë.
Tabelat, pankartat. Këto mjete reklamimi në natyrë nuk janë gjithashtu efektive për agjencitë e reklamave. Në fakt, kjo edhe për faktin se dizajne dhe postera të tillë u drejtohen njerëzve në përgjithësi, dhe jo një target grupi specifik.

Shembuj të sloganeve të agjencive reklamuese

Lehtësia e zgjidhjeve reklamuese.
Ne punojmë si orë
Ekipi i profesionistëve!
Rezultati është i dukshëm!
Strehë e ideve të palindura
Ne bëjmë reklama!
Ekipi që ju ndihmon të fitoni
Qëllimi strategjik krijues.
Ne do t'ju ndihmojmë të bëheni gjithashtu të famshëm!
Le t'ju ndihmojmë të dilni nga tufa
Ne mendojmë më mirë se sa mendoni ju!
Le të frymëzojmë!
Ne ju bëjmë para!
Klientë të rinj për biznesin tuaj!
Lartësi të reja për biznesin tuaj!
Dëshironi të rrisim diçka për ju?
Ne dëshirojmë që ju të njiheni si në qiell ashtu edhe në tokë!
Cilësi ndërkombëtare me çmime vendore.
Horizonte të reja për biznes të suksesshëm.
E ardhmja është e jona.

Nuk doni të bëni shitje dhe prodhimi nuk është për ju? Zbuloni se si funksionon biznesi i reklamave. Ndoshta kjo mënyrë për të fituar para do t'ju përshtatet.

♦ Investimet kapitale - 700,000 rubla
♦ Shlyerja – deri në 1 vit

Ekziston një ide e gabuar se njerëzit krijues nuk do të jenë kurrë në gjendje të hapin një biznes fitimprurës dhe, përkundrazi, sipërmarrësit që janë plotësisht të lirë nga imagjinata nuk do të nisin kurrë një startup krijues, duke preferuar metodat e vjetra të provuara.

Megjithatë, ekziston një fushë veprimtarie që ndërthur krijimtarinë dhe biznesin, e cila është e përshtatshme si për "fizianët" dhe "lirikët", gjë që është mjaft e lehtë për t'u nisur nga e para.

Nëse nuk doni të angazhoheni në blerje dhe shitje, dhe prodhimi nuk është për ju, atëherë pyesni si të hapni një agjenci reklamash.

Kjo mënyrë krijuese dhe argëtuese për të fituar para mund të jetë e duhura për ju.

Biznesi reklamues: çfarë është dhe si ta hapni atë

shpërndan reklama në natyrë;
promovon produktin në media;
zhvillon fushata PR, përfshirë ato politike;
reklamon klientin e tij në internet;
kryen marketing me SMS.

Këto janë llojet e aktiviteteve në të cilat angazhohen shumica e agjencive reklamuese.

Biznesmenët vendas që duan të hapin një biznes reklamash shpesh fokusohen në një gjë.

Ata mendojnë për një kohë të gjatë se ku të fillojnë dhe në fund fillojnë të promovojnë klientin e tyre në internet (mënyra më premtuese dhe më e lirë e reklamimit) ose organizojnë një agjenci PR, duke promovuar markën, politikanin apo yllin më të fundit.

Nga njëra anë, hapja e një agjencie me profil të ngushtë është fitimprurëse, sepse nuk keni nevojë të punësoni një staf të madh ose të merrni me qira një zyrë gjigante.

Nga ana tjetër, ekziston rreziku që nuk do të mund të krijoni një bazë klientësh, sepse pak njerëz që kanë nevojë për reklamë do të lidhin kontrata me disa agjenci për të promovuar produktin e tyre në mënyra të ndryshme.

Si duhet të funksionojë një agjenci reklamash nëse vendos të hap një të tillë?

Pronarët e bizneseve reklamuese kanë dy mundësi:

Promovoni një klient në mënyra të ndryshme.
Formoni një bazë të shumë klientëve me përfitime të ndryshme.

Opsioni i parë nuk është shumë i popullarizuar në vendin tonë, përveç nëse flasim për një fushatë PR politike (shpesh agjenci reklamash krijohen nga një politikan specifik për të promovuar veten).

Por jashtë vendit, gjigantët e prodhimit preferojnë që specialistët e PR të fokusohen vetëm në reklamimin e markës së tyre, pa u shpërndarë te të tjerët.

Kjo është arsyeja pse kompani si Coca-Cola, Pepsi e të tjera e dinë se ku të fillojnë të pushtojnë tregun e vendit tjetër: duke hapur një degë të një agjencie reklamash në atë vend.

Gjëja kryesore për ju është të filloni të formoni një bazë klientësh, dhe më pas do të merrni kushinetat tuaja: nëse arrini të lidhni një peshk të madh, do të angazhoheni vetëm në promovimin e tij, por nëse jo, mund të fitoni para të mira me të vogla klientë, gjëja kryesore është që ju keni:

hapësira reklamuese (marrëveshje me media, faqe interneti, etj.);
personeli që është i aftë të krijojë produkte të patëmetë dhe krijuese të PR;
dizajne (pankarta, kube, etj.);
pajisje teknike normale;
partneritete me të cilat do të printojnë shpejt dhe me efikasitet produktet që krijoni në sasi të mëdha.

Pa çfarë është e pamundur të hapësh një agjenci reklamash?

Kreativiteti.

Ju duhet të jeni një person krijues me një imagjinatë të pasur.
Nëse jeni një "fizikant" i pashpresë, nuk do të jeni në gjendje të kontrolloni veprimet e vartësve tuaj.

Rezistenca ndaj stresit.

Në biznesin e reklamave ka shembuj të ndryshëm.
Ndonjëherë produktet duhet të ripërpunohen disa herë derisa të kënaqeni klientin.
Për më tepër, klienti nuk do ta shprehë gjithmonë pakënaqësinë e tij me edukatë dhe tolerancë.
Ka lloje të ndryshme sipërmarrësish dhe ju duhet të mësoni të gjeni një gjuhë të përbashkët me të gjithë.

Bëhu një psikolog i mirë.

Përsëri, do t'ju duhet të merreni me klientë të ndryshëm.
Disa do të vijnë tek ju me ide të gatshme, duke pritur vetëm zbatimin e tyre cilësor në produktet reklamuese, dhe dikush do t'ju kontaktojë me formulimin "Unë dua këtë, nuk e di çfarë" dhe duhet të vlerësoni shpejt klientin në për të kuptuar se çfarë saktësisht ka nevojë për ofertë.

Shoqërueshmëria.

Do t'ju duhet të komunikoni shumë me njerëzit dhe nëse filloni të skuqeni në shoqërinë e të huajve, atëherë ka kuptim të mendoni të hapni diçka tjetër përveç një agjencie reklamimi.
Ju nuk mund ta bëni këtë pa aftësi komunikimi.

Bëhu një menaxher i mirë.

Biznesi i reklamave është ende një biznes.
Nëse jeni të mbushur me ide, por nuk jeni në gjendje të organizoni punën e stafit tuaj, të llogaritni të ardhurat tuaja ose të kuptoni se si të shkurtoni kostot aty ku është e mundur, atëherë agjencia juaj do të digjet shpejt.

Sigurisht, mungesa e këtyre cilësive nuk duhet t'ju pengojë domosdoshmërisht të hapni një agjenci reklamash.

Ju mund të punësoni njerëz që do të kenë të gjitha cilësitë e nevojshme për biznesin e reklamave.

Por është akoma më mirë nëse shefi jep një shembull për vartësit e tij dhe është i përgatitur mirë në biznesin me të cilin është përfshirë, gjë që nuk mund të thuhet për shumë biznesmenë të pasuksesshëm.

Nëse vendosni të hapni një agjenci reklamimi nga e para, atëherë mund të dëshironi të merrni këshilla nga profesionistë që dinë se ku të fillojnë në mënyrë që të ndërtoni shpejt një bazë klientësh dhe të bëni fitimin tuaj të parë:

Gjeni një emër krijues për biznesin tuaj.
Konsumatorët do t'i kushtojnë vëmendje emrit të kompanisë suaj.
Ata do të kuptojnë se nëse nuk mund të gjeni një emër interesant për kompaninë tuaj, atëherë si mund të krijoni një fushatë reklamuese krijuese dhe efektive për ta.
Emri i agjencisë duhet të jetë i shkurtër, i paharrueshëm dhe të përputhet lehtësisht me produktet që do të përdorni për të promovuar biznesin tuaj.
Mos nxitoni në përpjekjen për të kapur peshkun e madh një ditë pasi të keni vendosur të hapni një agjenci reklamash.
Punoni me kompani të vogla, duke plotësuar porosi të vogla për to.
Në këtë mënyrë do të fitoni përvojë dhe do të mësoni ta kuptoni më mirë klientin.
Kur u ofroni shërbimet tuaja klientëve të mundshëm, flisni për veçantinë tuaj.
Kur telefononi klientët, nuk mund t'u thoni të gjithëve të njëjtën gjë në telefon: “Përshëndetje. Emri i Manya është Ivan Ivanovich.
Vendosa të hap një agjenci reklamash dhe po ju ofroj shërbimet e mia.” Na tregoni saktësisht se si ndryshoni nga konkurrentët tuaj.
Sigurohuni që të studioni konkurrentët tuaj: fushatat reklamuese që ata zhvilluan, politikat e tyre të çmimeve, me çfarë ishin veçanërisht të kënaqur dhe të pakënaqur klientët e tyre (nëse ishte e mundur), etj.
Kjo do t'ju ndihmojë të shmangni gabimet e zakonshme në punë.
Mos harroni se edhe biznesi i reklamave duhet të reklamohet.

Si të reklamoni agjencinë e reklamave që keni vendosur të hapni?

Mënyrat më efektive për të promovuar një agjenci të re janë:

Telefonata.

Ju merrni një drejtori të ndërmarrjeve në qytetin tuaj dhe filloni t'i telefononi në mënyrë metodike, duke i informuar se në qytetin tuaj është hapur më në fund një agjenci unike reklamimi, e cila mund të kryejë një fushatë efektive dhe origjinale PR nga e para.

Ju duhet të merrni adresat e emailit të bizneseve në qytetin tuaj dhe t'u dërgoni letra që ofrojnë bashkëpunim.
Punoni në tekstin e letrës për të lidhur klientin që në rreshtat e parë, përndryshe mesazhi juaj do të përfundojë në kosh përpara se të lexohet.

Masmedia.

Pankarta, kube, tabela njoftimesh etj.
Gjëja kryesore është që reklamimi juaj është interesant dhe tërheq vëmendjen.

Mos e nënvlerësoni fuqinë e tyre në shpërndarjen e informacionit që ju nevojitet.

Radio gojore.

Një klient i kënaqur do t'i tregojë një klienti tjetër të lumtur për një agjenci të shkëlqyer reklamimi që është hapur dhe ju do të ndërtoni shpejt një bazë klientësh.

Prania e një faqe interneti menjëherë sugjeron që ju jeni një kompani serioze me të cilën mund të bëni biznes.

Si të hapni një agjenci reklamimi: perspektivat e kalendarit

Nisja e një startup si biznes reklamash, nuk do të kërkojë një proces të gjatë përgatitor.

Nëse vendosni të hapni një agjenci, atëherë duhet të kujdeseni për hapat standardë: regjistrimin, gjetjen e ambienteve të përshtatshme për punë, rekrutimin e stafit, blerjen e pajisjeve dhe gjetjen e klientëve.

Nëse i zbatoni shpejt të gjitha sa më sipër dhe merrni asistentë inteligjentë, do të jeni në gjendje të nisni një startup nga e para në 5 muaj, ose, në raste ekstreme, në gjashtë muaj.

Fazë	janar	shkurt	mars	Prill	Mund
Regjistrimi
Kërkim dhe rinovim i zyrës
Blerja e pajisjeve
Rekrutimi
Kërkoni për klientët e parë
Hapja

Si të hapni një agjenci reklamimi: fazat kryesore të nisjes së një startup

Ne kemi folur tashmë se çfarë duhet bërë për të hapur një agjenci reklamash.

Tani le të hedhim një vështrim më të afërt në të gjitha fazat e nisjes së një startup.

Regjistrimi

Zgjidhni një nga format e përshtatshme për hapjen e një agjencie: sipërmarrës individual, LLC, CJSC.

Forma më e thjeshtë për sa i përket regjistrimit është sipërmarrësi individual, por dy të tjerët do të kërkojnë bashkëpunim me një avokat të kualifikuar, sepse është mjaft e vështirë të kuptosh vetë të gjitha nuancat e procedurës.

Zgjidhni një formë taksimi që nuk do t'ju falimentojë në fillim kur filloni një biznes reklamimi, për shembull, UTII.

dhomë

Sidoqoftë, nuk ia vlen të shkoni në periferi të largëta, pasi nuk ka gjasa që ndonjë biznesmen të dëshirojë të udhëtojë kaq larg për t'u njohur me mostrat e produkteve tuaja.

Nëse megjithatë vendosni të kurseni në qira dhe hapni një agjenci shumë larg qendrës, atëherë sigurohuni që të kujdeseni për krijimin e një faqe interneti për ta bërë më të lehtë për klientët tuaj t'ju njohin.

Ju nuk duhet të investoni shumë para në rinovimin e ambienteve tuaja me qira.

Ju nuk jeni një restorant, kështu që nuk duhet të bëni përshtypje me brendësinë.

Muret me ngjyrë neutrale mund të dekorohen me mostra të produkteve më të mira të agjencisë suaj.

Por sipërfaqja e dhomës në të cilën do të punoni varet nga sa e madhe një agjenci reklamash vendosni të hapni.

Nëse po i kushtoni vëmendje një biznesi modest, atëherë në fillim mund të merrni me qira 1-2 dhoma për një zyrë në një nga ndërtesat e zyrave për disa punonjës.

Agjencitë serioze kanë nevojë për zyra me një sipërfaqe totale të paktën 50–60 metra katrorë.

Stafi

Numri i punonjësve që do t'ju duhet të punësoni varet nga sa e madhe një agjenci reklamash vendosni të hapni.

Për të hapur një agjenci të vogël duhet të punësoni:

dy stilistë, njëri prej të cilëve do të jetë i përfshirë në prodhimin e një produkti krijues, dhe tjetri do të kryejë punë teknike: faqosje, etj.;
një menaxher, detyra kryesore e të cilit është të tërheqë klientë të rinj;
një pastruese - pa të do të mbytesh në papastërti.

Ju do të kryeni funksionet e drejtuesit të një agjencie reklamimi: negocioni me klientët, lidhni kontrata, rregulloni reklamat në media, etj.

Nëse mund ta trajtoni vetë kontabilitetin, do të kurseni para në pozicionin e një llogaritari. Përndryshe, do t'ju duhet të punësoni një kontabilist ose të lidhni një marrëveshje me një kompani të jashtme.

Ju gjithashtu nuk mund të bëni pa një programues, pasi pajisja juaj kryesore janë kompjuterët. Ai mund të punësohet me kohë të pjesshme.

	Sasia	Paga (në rubla)	Gjithsej (në rubla.)
Total:			74,000 rubla.
Dizajnues (teknik dhe krijues)	2	20 000	40 000
Menaxheri	1	15 000	15 000
Gruaja pastruese	1	9 000	9 000
Programues me kohë të pjesshme	1	10 000	10 000

Pajisjet

Pajisjet për një agjenci reklamash janë të shtrenjta.

Do t'ju duhen patjetër kompjuterë, dhe dizajnerët kanë nevojë për makina të fuqishme për punën e tyre, të cilat janë shumë të shtrenjta, printime dhe pajisje zyre, mobilje, pajisje zyre etj.

Kostot kryesore për pajisjet e zyrës do të jenë si më poshtë:

Zëri i shpenzimeve	Sasia	Kostoja (në rubla.)	Shuma (në rubla)
Total:			500,000 rubla
Kompjuterë ose laptopë	4	40 000	160 000
Printer lazer	1	10 000	10 000
Skaner	1	10 000	10 000
Xerox	1	30 000	30 000
Shtypi me format të madh	1	100 000	100 000
Plotter prerës	1	70 000	70 000
Aparatet telefonike	2	1 000	2 000
Tabelat	4	4 000	16 000
Vizitor dhe karrige pune	8	2 000	16 000
Hidraulik për banjën		10 000	10 000
Të tjera		76 000	76 000

Si të hapni një agjenci reklamash dhe sa kushton?

Njerëzit e interesuar në temën se si të hapet një agjenci reklamash janë të shqetësuar për pyetjen "Sa para do të duhet të investohen për të nisur këtë startup?"

Ata që shpresonin për shpenzime minimale do të zhgënjehen.

Siç mund ta shihni, keni nevojë për investime kapitale të mira për të hapur një agjenci reklamimi.

Nëse nuk keni mundur të mblidhni vetë shumën e kërkuar, atëherë ka kuptim të mendoni për të tërhequr një partner që do të merrte një pjesë të kostove.

Në fund të fundit, jo vetëm investimet një herë, por edhe mujore ju presin:

Ne ju ofrojmë të shikoni një video për atë që ju nevojitet,

Nëse hapni një agjenci reklamash, sa shpejt do të shlyhen shpenzimet?

Një mënyrë tjetër janë vizitat personale nga një drejtor ose menaxher në një organizatë që ka nevojë për reklamë.

Çmimet për shërbimet tuaja i vendosni vetë, duke u fokusuar në nivelin e çmimeve dhe aftësitë financiare të banorëve të rajonit tuaj.

Ju mund të punoni në kategorinë e çmimeve të ulëta, të mesme ose të larta.

shkrimi - 10-20,000 rubla;
logoja e kompanisë - 20-30,000 rubla;
faqosja e banderolave – 5–8,000 RUR;
paraqitja në media - 10-15,000 rubla;
faqosja origjinale për një botim të korporatës - 20-30,000 rubla;
suvenire - nga 1000 rubla;
fushatë e plotë PR - nga 100,000 rubla. etj.

Përveç porosive nga klientët, ju do të merrni një përqindje nga reklamimi në media (kjo duhet të bëhet vetëm pas marrëveshjes me klientin).

Të ardhurat prej 400-500,000 rubla në muaj konsiderohen të mira.

Është shumë e mundur të kesh një të ardhur të tillë nëse arrin të marrësh të paktën dhjetë klientë të rregullt, mos i anashkalosh porositë e vogla dhe punoni vazhdimisht për të zgjeruar bazën tuaj të klientëve.

Gjëja kryesore është që të ardhurat e biznesit tuaj të mos jenë më të ulëta se 200,000 rubla në muaj (në fund të fundit, kjo është pikërisht shuma e shpenzimeve tuaja mujore), përndryshe do të punoni me humbje, që do të thotë se nuk ka asnjë pikë. hapni një agjenci reklamash humbet.

Artikull i dobishëm? Mos humbisni të rejat!
Futni emailin tuaj dhe merrni artikuj të rinj me postë