Si të shesni në Amazon nga Rusia: udhëzime hap pas hapi. Si të filloni një biznes në Amazon nga e para dhe të fitoni para: këshilla për një fillestar Pse është fitimprurëse të shesësh në Amazon

Fitimi i parave në internet po fiton vazhdimisht vrull çdo vit. Interneti fjalë për fjalë është i mbushur me oferta të bizneseve online që garantojnë para të mëdha në një periudhë të shkurtër kohore për njerëzit që nuk kanë arsim, por duan vërtet të gjejnë një punë.

A është e mundur të fitosh para në Amazon?

Një nga platformat më të mëdha tregtare është Amazon, e cila shet në Shtetet e Bashkuara.

Përparësitë e rëndësishme të një ankandi të tillë në internet përfshijnë:

shumëllojshmëria e kategorive të produkteve të ofruara;
prania e degëve në vende të ndryshme të botës.
treg i madh.
më shumë se dy milionë shitës.

Sidoqoftë, jo të gjitha avantazhet e një sistemi të tillë tregtar mund të luajnë në duart e një biznesmeni fillestar. Lexoni më poshtë për mekanizmin e fitimit të parave në Amazon, nuancat, rreziqet dhe vështirësitë e tij.

Mekanizmi i fitimit të parave në Amazon

Çdokush mund të tregtojë në Amazon, por nuk është aq e lehtë. Biznesmenët profesionistë në kurset e tyre video sigurojnë se marrja e 10,000 dollarëve të parë nuk do të jetë e vështirë. Algoritmi për ngritjen e një dyqani personal në Amazon duket vërtet i qartë:

Regjistrimi në portalin Amazon ndodh vetëm në versionin origjinal në anglisht të dyqanit online. Për ta bërë këtë, hapni faqen e internetit dhe zgjidhni opsionin "Llogaria juaj e shitësit". Kontrolloni detajet e shitësit duke shkuar te Fillimi i shitjes dhe artikulli Shitësit Individualë. Në këtë mënyrë ju do të identifikoheni si një tregtar individual, gjë që do t'ju shpëtojë nga shumë komisione për transaksionet në të ardhmen. Më pas, duhet të futni informacionin bazë për veten tuaj dhe të tregoni instrumentet e synuara të pagesës. Për të konfirmuar identitetin tuaj, bëhet një telefonatë në numrin tuaj të telefonit me një kod 4-shifror, i cili duhet të shtohet në kolonën përkatëse në faqen e internetit.
Për të filluar, hyni në llogarinë tuaj të regjistruar të dyqanit në internet. Ju duhet të vendosni për kategoritë e mallrave që do të shisni dhe të klikoni "Shitni tuajat këtu". Hapi tjetër i përdoruesit është të tregojë karakteristikat kryesore të produktit, një përshkrim të gjendjes së tij, pamjen, disponueshmërinë e paketimit, udhëzimet dhe treguesit e tjerë të mundshëm. Pastaj ju vendosni çmimin tuaj për produktin.
Përcaktoni mënyrën dhe vendndodhjen e dorëzimit. Biznesmenët fillestarë duhet të zgjedhin territorin e shtetit të tyre dhe të vendeve fqinje, pasi ata zakonisht përdorin infrastrukturë të ngjashme dhe të kuptueshme transporti. Ju duhet t'i kushtoni vëmendje kësaj pike, sepse planifikimi i shitjeve të mëtejshme do të varet kryesisht nga shpejtësia dhe cilësia e dorëzimit të produktit.
Pranimi i porosive të klientëve dhe rregullimi i dorëzimit të mallrave fillon me kontrollimin e llogarisë tuaj për praninë e porosive. Për ta bërë këtë, zgjidhni opsionin "Menaxho porositë e tua" në faqen e internetit. Pasi të keni parë aplikacionet, duhet të vazhdoni të blini parcelën dhe të hapni zonën "Detajet e porosisë". Shtypni fletën e dhënë të kopertinës që përmban informacionin e produktit dhe klientit dhe dërgohet me produktin e paketuar.

Parcelat dërgohen më shpesh përmes shërbimit postar shtetëror. Fillimi i dërgesës duhet të konfirmohet duke klikuar butonin "Konfirmo dërguesit" që ndodhet në panelin e kontrollit të shitjeve. Transferimi i fondeve për blerjen ndodh pas konfirmimit të dërgesës së mallrave.

Vështirësitë e të bërit biznes në Amazon

Siç mund ta shohim, tregtimi bazohet në skemën "blej-shit". Megjithatë, ka mjaft vështirësi në procesin e analizës së tregut, gjetjen e furnitorëve, transportin e sigurt dhe reklamimin. Le t'i shikojmë ato në mënyrë më të detajuar.

Analiza e tregut

Për të zgjedhur një produkt dhe për të vendosur çmimet në mënyrë korrekte, një biznesmen fillestar duhet t'i kushtojë vëmendje kërkesës dhe përfitimit të mallrave të ofruara. Jo të gjitha kategoritë e faqes janë të përshtatshme për fillestarët, pasi, për shembull, produktet e mëdha janë të shtrenjta për t'u dorëzuar, elektronika dhe mjekësia kërkojnë njohuri dhe aftësi të sakta, dhe rrobat shpesh kthehen për shkak të madhësisë së gabuar.

Klienti duhet t'i kushtojë vëmendje edhe kriterit të mëposhtëm: Renditja e Amazon Best Sellers. Karakterizon numrin e shitjeve në ditë, dhe për këtë arsye nuk duhet të merrni produkte me një tregues prej më shumë se 6000 për shkak të konkurrencës së madhe dhe vëllimit të madh të produkteve.

Zgjedhja e një produkti specifik

Madhësia e produktit duhet të jetë më e vogël se 18X14X8 (inç) dhe të mos kalojë peshën prej 2 kg, gjë që do të ulë koston e dorëzimit. Çmimi (i cili përcaktohet në mënyrë të pavarur) është në mënyrë ideale më shumë se 12 dollarë, pasi komisioni i Amazon merr 15-30% të fitimit të përdoruesit. Për t'i bërë gjërat më të lehta në fazat e hershme të zhvillimit të biznesit, është më mirë të zgjidhni produkte që nuk kërkojnë certifikatë.

Zgjedhja e furnizuesit

Pasi kemi zgjedhur një produkt, ne kalojmë në kërkimin e furnitorëve-prodhuesve nga Kina. Për ta bërë këtë, ne i drejtohemi faqes së internetit alibaba.com, zgjedhim disa dhe kontaktojmë me ta. Për të zgjedhur një furnizues, ju duhet të porosisni prodhimin e shembujve të mallrave dhe të zgjidhni atë me kosto më efektive. Ne ju këshillojmë që menjëherë të diskutoni materialin, të krijoni një markë dhe së bashku të zhvilloni një logo dhe paketim.

E RËNDËSISHME! Në të ardhmen, marka që keni krijuar do të duhet të regjistrohet në Amerikë për 2000 dollarë për të shmangur vjedhjet dhe plagjiaturën.

Dorëzimi i mallrave në Amazon

Prodhuesit kinezë dërgojnë produkte (200-1000 copë janë të mjaftueshme për grupin e parë) në Amerikë. Ju paguani për dorëzim. Shpesh, partnerët nga Kina rezultojnë të jenë mashtrues dhe paratë e dërguara për mallrat thjesht zhduken. Ju lutemi vini re se edhe nëse paketa është dërguar, nuk është fakt se ajo do të arrijë brenda kornizës kohore të rënë dakord.

Nisja e shitjeve

Ekzistenca dhe zhvillimi i një biznesi është i pamundur pa rishikime. Për t'i marrë ato, ekzistojnë komunitete të veçanta recensentësh që fitojnë para duke krijuar komente. Ju u jepni atyre 200 produktet e para falas (kuponët janë krijuar për këtë), në këmbim ata do të marrin deri në 200 komente. Më pas, ekzekutoni reklama të brendshme të sponsorizuara nga Amazon.

konkluzioni

Krijimi i një biznesi në Amazon ose Ebay nuk është aq premtues sa thonë shumë përdorues të internetit. Është e mundur të punosh në internet, por është më mirë të zgjidhni platformat e tregtisë së brendshme.

I njëjti kusht për zhvillimin e fitimeve si në ankande ashtu edhe në jetë është përmirësimi i vazhdueshëm i teknologjisë.

Si një metodë efektive tregtare, ne rekomandojmë shitjen e mallrave të markës, pasi është më e lehtë të përcaktohet çmimi i tyre optimal dhe të krijohet një skemë kompetente e marketingut. Strategjia tjetër e përdorur është shitja e produkteve pak të njohura dhe ai vetë kontrollon plotësisht procesin e shitjes. Kur promovoni markën tuaj, kujdesuni për cilësinë e saj dhe praninë e një faqe interneti të veçantë të dyqanit personal.

Komponentët vizualë të reklamës luajnë një rol të rëndësishëm. Kjo do të thotë që titujt duhet të kapin klientët, dhe produkti duhet të prezantohet me fotografi të cilësisë së lartë. Për të zgjeruar bazën e klientëve, është e nevojshme të futni bonuse, për shembull, shpërndarje falas ose me zbritje, të mendoni për procedurën e kthimit dhe të zhvilloni komunikim aktiv me klientët.

Në kontakt me

Keni dëgjuar shumë për Amazon, madje mund të keni pasur sukses në blerje, ju kanë pëlqyer shërbimi dhe aftësitë e tyre. Ne menduam shumë, u desh shumë kohë për t'iu qasur çështjes së shitjeve tona, kishte dyshime për gjuhën dhe specifikat, por bërja e parave në Amazon bëri shenjë, dhe ju vendosët! Le të flasim menjëherë, përpara se të fillojë në jetën tuaj e gjithë kjo mashtrim "shitës", le të diskutojmë një sërë pikash pa të cilat shitja në Amazon është e pamundur.

Artikulli do të bëhet jo aq një udhëzues i drejtpërdrejtë hap pas hapi, sa një pjesë hyrëse, një parapërgatitje ose një arsye për të analizuar pikat dhe rrethanat domethënëse që lidhen me këtë lloj biznesi, siç është fitimi i parave në Amazon.

Për të filluar krijimin e një llogarie shitësi në një platformë amerikane, ose për të përdorur një ekzistues (blerës) për shitje, duhet të keni një llogari të plotë jashtë vendit. Pse po flasim vetëm për faqen amerikane?

Nëse vetëm sepse në Amazon evropiane do t'ju kërkohet patjetër të jepni deklarata dhe fatura shtesë, patentë shoferi, etj. konfirmim. Duke folur për një llogari të huaj, nuk po flasim për ndonjë llogari ruso-amerikane, të themi në Paypal, por një llogari të plotë në një bankë të huaj.

Ne kemi trajtuar më parë çështjen e një mjeti të tillë pagese si lëshimi i një karte Payoneer me një llogari të ofruar në SHBA. Nëse keni një mjet të tillë pagese, atëherë kjo është vetëm gjysma e betejës. Dhe këtu është nuanca. A e dini se një nga veprat penale më të dënuara nga shoqëria dhe autoritetet në Shtetet e Bashkuara është evazioni fiskal? Jo, jo, nuk po flasim për ndonjë skemë offshore, po flasim për një shkelje në dukje “të thjeshtë”, por në fakt shumë të rëndë nga ana e një personi juridik apo individual.

Fjalët e mësipërme nuk janë moralizuese, por për t'ju përgatitur për legjislacionin bazë rus në lidhje me llogaritë ekzistuese në valutë të huaj jashtë vendit. Thelbi i këtij fjalimi zbret në faktin se nëse nuk jeni gati të punoni në këtë drejtim (dhe ne nuk po diskutojmë opsionin e infantilizmit si "Nuk e dija"), atëherë nuk duhet të filloni një biznes në Amazon.

Para 1 qershorit, të gjithë qytetarët rusë me llogari në bankat e huaja duhet të raportojnë në shërbimin tatimor. Ju do të duhet të flisni për rrjedhën e fondeve në llogari: sa para keni marrë, sa keni shpenzuar dhe sa keni mbetur.

Kujtojmë se kërkesa që qytetarët e Federatës Ruse të raportojnë për llogaritë e huaja u shfaq si rezultat i ndryshimeve në ligjin "Për rregullimin e monedhës dhe kontrollin e monedhës".

Sipas legjislacionit të monedhës, nëse nuk e keni raportuar fare llogarinë dhe Shërbimi Federal i Taksave përfundimisht u bë i vetëdijshëm për të, do t'ju duhet të paguani një gjobë prej 4 mijë deri në 5 mijë rubla. Gjoba për njoftim të vonuar është nga 1 mijë në 1.5 mijë rubla. Dënimi për të mos pasur kohë për të siguruar dokumente për lëvizjen e fondeve në llogari është afërsisht i njëjtë: 10 ditë ose më pak - nga 300 në 500 rubla, më shumë se një muaj - nga 2.5 në 3 mijë rubla. Shkelja e përsëritur do të kushtojë 20 mijë rubla.

Shkelja e legjislacionit tatimor të Federatës Ruse "kushton" më shumë. Nëse nuk e keni raportuar fare llogarinë tuaj të huaj në IRS dhe keni marrë të ardhura prej saj për shumë vite, ky është evazion fiskal. Në këtë rast, Shërbimi Federal i Taksave mund t'ju kërkojë të paguani taksa shtesë dhe të lëshoni një gjobë: nga 100 mijë në 300 mijë rubla. në varësi të shumës së paguar më pak. Kështu, pasi kemi diskutuar çështjen e taksave, ne do të vazhdojmë duke kaluar në thelbin e artikullit tonë.

Para se të regjistroheni, vendosni menjëherë se çfarë saktësisht dëshironi të shisni. Mbani në mend se mbi 20 kategori produktesh janë të hapura për të gjithë shitësit dhe të paktën 10 të tjera janë në dispozicion vetëm për shitësit profesionistë. Le të theksojmë menjëherë: nëse jeni individ, ndoshta duhet të filloni me një llogari të thjeshtë, jo profesionale, pavarësisht muajit të parë falas në dispozicion.

Plani Profesional ju lejon të shesni një numër të pakufizuar llojesh produktesh për një tarifë abonimi mujor prej 39,99 dollarë. Individët nuk paguajnë tarifa mujore, por paguajnë 0,99 dollarë për artikull të shitur. Për më tepër, të dy llojet - profesionale dhe private - paguajnë tarifa shtesë të shitjes kur produkti shitet. Sa i përket komisioneve, siç e kuptoni, tarifat nuk janë të njëjta. Ekziston një lidhje shumë e dobishme ku gjithçka shpjegohet në detaje.

Le të shtojmë vetëm se edhe për fillestarët në Amazon, tregtimi mund të jetë shumë i larmishëm: më shumë se 20 kategori për shitje do të jenë të hapura për ju. Produktet në këto kategori nuk mund të renditen pa leje (miratim) të veçantë nga Amazon. Për më tepër, disa kategori ju lejojnë të vendosni artikuj vetëm në listat e produkteve të reja.

Produktet që bëjnë pjesë në kategorinë e artikujve që kërkojnë miratim mund të postohen vetëm pasi ta marrin atë nga Amazon. Për më tepër, si një nxitje për abonimet me pagesë, ekziston një dispozitë që vetëm shitësit me një abonim të planit profesional të paguar mund t'i shesin këto lloj mallrash. Por kjo nuk është e gjitha. Për të regjistruar listën tuaj të disponueshme me një produkt, duhet të gjeni një produkt të përshtatshëm (nëse disponohet në Amazon), ose më shpesh të blini (kodi EAN/UPC). Ka shërbime speciale në internet për këtë nevojë, Google dhe ebay mund t'ju ndihmojnë.

Kufizimet e Amazon janë krijuar për të ndihmuar në zbatimin e garancive dhe për të mbajtur një nivel të lartë llogaridhënieje për shitësit që plotësojnë standarde të caktuara të cilësisë së produkteve dhe listimit. Këto standarde i ndihmojnë klientët e Amazon të ndihen të sigurt kur bëjnë blerje në çdo kategori produkti ose shumëllojshmëri. Por kjo nuk është e gjitha. E mbani mend që folëm për taksat? Edhe një herë, vetëm për ato amerikane.

Është e rëndësishme që ju të dini se përfundimisht do t'ju kërkohet të jepni informacionin tuaj të identifikimit tatimor në Amazon. Ju lutemi vini re: Shitësve u kërkohet të japin informacionin e identifikimit tatimor në Amazon nëse ata klasifikohen si profesionistë ose individë, kufiri i suksesshëm i transaksionit të të cilëve kalon 50 në një vit të vetëm kalendarik.

Nëse jeni gati për të zgjidhur çështje të ngjashme dhe të tjera të ndërlidhura në të ardhmen, të gjithë vendosin vetë. Nëse do të paraqisni një formular tatimor apo jo, për të raportuar shpenzimet apo jo, për të paguar taksat apo jo është vendimi juaj. Vetëm mbani në mend: nëse nuk informoni, llogaria juaj do të bllokohet. E frikshme?

Por gjithçka nuk është aq tragjike. Fakti është se për qytetarët rusë që jetojnë jashtë Shteteve të Bashkuara dhe që nuk kanë nënshtetësi amerikane, shitja në Amazon nuk kërkon detyrimin për të paguar taksa ndaj Shërbimit të të Ardhurave të Brendshme të Shteteve të Bashkuara (IRS). Çështja e taksave në Amazon Seller Central zgjidhet në këtë mënyrë. Edhe para fillimit të shitjeve tuaja, do t'ju kërkohet të bëni një anketë - një lloj interviste tatimore, ku do t'ju duhet t'i përgjigjeni pyetjeve të parashtruara.

Dhe vetëm më pas, pasi të kaloni këtë pikëpyetje për çështjet e pagimit të taksave në IRS, do të hiqen pyetjet tatimore për ju. Fakti është se në Amazon, nuk ka qenë dhe nuk do të jetë kurrë një kërkesë e detyrueshme për të kryer aktivitete vetëm përmes magazinës së tyre FBA. Vendimi se si të punoni varet nga ju.

Kështu vendosëm: do të veprojmë si tregtarë privatë, pa llogari profesionale. Nëse tashmë keni një llogari, mjafton të filloni shitjen. Pyetni se si të shesni në Amazon? Nuk mund të jetë më e thjeshtë: menyja e llogarisë suaj tashmë ka një lidhje "Shitni gjërat tuaja", gjithçka që duhet të bëni është të klikoni mbi të.

I gjithë ndryshimi është se kur regjistroni për herë të parë një llogari shitjeje, ju ofrohet vazhdimisht një llogari e paguar, profesionale dhe e avancuar. Megjithatë, kjo mund të shmanget në mënyrë të sigurtë duke përdorur një llogari ekzistuese blerësi për shitje, siç e përshkruam më sipër. Megjithatë, nuk mund të shmangni plotësimin e të gjitha detajeve, ndryshimin e formave të pagesës dhe pranimin e pagesave, si dhe verifikime dhe kontrolle të ndryshme.

Dhe më pas, sapo hoqët "Pioneer"-in tuaj, duke vendosur ta lidhni atë me llogarinë tuaj, morët këtë:

Pamja e ekranit nga Amazon.com

Një kërkesë drejtuar sistemit mbështetës për këtë instrument pagese përgjigjet se: “... Ju lutemi vini re se Amazon ka kufizime në përdorimin e kartave me parapagesë. Për më shumë detaje, ju lutemi shikoni këtë postim në faqen e mbështetjes së Amazon.

Ju mund të përdorni çdo kartë tjetër krediti për të verifikuar llogarinë tuaj (kjo mund të jetë një kartë krediti nga banka juaj lokale), kjo nuk do të ndikojë në marrjen e pagesave përmes Shërbimit Global të Pagesave. .»

Çfarë kthesë! Rezulton se legjislacioni i nivelit të ulët dhe reciprociteti i taksave po ndihen? Po. Nuk keni harruar që pagesat do t'ju transferohen nga Amazon në llogarinë e huaj që specifikuat? Një tjetër gjë është se Payoneer na ofron dy lloje regjistrimi:

A) Transferta jonë bankare lokale, kur tërhiqni fondet tuaja në llogarinë tuaj bankare lokale në monedhën vendase: Merrni pagesa nëpërmjet Shërbimit të Pagesave në SHBA - 1,00% e shumës totale për pagesë + Transfertë bankare - USD - 3 USD për transfertë.

B) Mastercard me parapagesë. Mund ta përdorni për të paguar në dyqane ose në internet, si dhe për të tërhequr para nga ATM-të në mbarë botën. Këtu tarifa vjetore e mirëmbajtjes së llogarisë do të jetë 29,95 dollarë. Ju gjithashtu duhet t'i shtoni kostove shumën për rilëshimin e kartës suaj - 12,95 dollarë për tre vjet + një tarifë për tërheqjen e parave nga një ATM ose pagesa me para në dorë përmes një arke ose dege bankare - 3,15 dollarë + një tarifë për tërheqjen e fondeve në tarifat e një banka lokale.

Rezulton se në rast të tërheqjes së fondeve në kartën Pioneer, tërheqja e shumave të vogla nuk është shumë fitimprurëse. Ka kuptim të presësh për kursime prej 300-400 dollarë, dhe vetëm atëherë t'i tërheqësh ato.

Le te vazhdojme. Amazon ka nevojë vetëm për llogarinë tuaj aktuale dhe BIC të bankës. Për të regjistruar një llogari tregtare, do t'ju duhet një kartë nga e cila do të debitohen komisionet nëse papritmas nuk ka para të mjaftueshme në llogarinë tuaj. Tarifat aktuale të Amazon debitohen në momentin e transaksionit dhe tarifat vjetore zbriten nga llogaria juaj. Kështu, ju duhet të mbani një shumë të caktuar në llogari.

Karta jonë ruse është e lidhur për këtë qëllim. Si zgjidhje, ia vlen të jepni rekomandimin e mëposhtëm: ju tregoni një kartë me një llogari normale në një bankë ruse (për shembull, VTB-24 ose një bankë tjetër e madhe, siç është Sberbank e Federatës Ruse) ose ndonjë kartë në dispozicion, por vetëm me bilanc pozitiv. Dhe tregoni "Pioneer" tuaj si një mjet për tërheqjen e fondeve.

Shumë që kanë krijuar tashmë një skemë për të punuar në tregtinë elektronike më herët përdorin shpërndarjen përmes Postës Ruse. E cila është plotësisht e justifikuar dhe logjike. Në fakt, pyetja në rendin e ditës është çfarë duhet bërë në rastin e punës me Amazon?

Po, duke shitur mallrat tuaja në Amazon, pa përdorur shërbimet e një magazine dhe telashe me zhdoganimin, ju prapë mund t'i dërgoni vetë pakot tuaja duke përdorur Postën tonë Ruse. Për këtë qëllim, në cilësimet e shitësit duhet të tregoni kohën më të gjatë dhe maksimale të mundshme të dorëzimit. Dhe më pas ndodhi shitja, statusi ndryshoi në i padërguar, që do të thotë se pagesa u krye dhe ju mund ta dërgoni atë. Tregoni menjëherë dërgesën dhe futni numrin tuaj të gjurmës në cilësimet e Amazon Seller Central.

Sidoqoftë, shumë shitës i dërgojnë mallrat e tyre në magazinë FBA të Amazon duke përdorur Russian Post. Rreziqet janë 50/50: nëse Departamenti i Doganave të SHBA-së nuk e konsideron paketën tuaj hyrëse si një dërgesë komerciale, ajo do të përfundojë lehtësisht në një magazinë Amazon (FBA) pa asnjë problem.

Por afatet dhe rreziqet, duke përfshirë deklaratën doganore, siç e kuptoni, janë tuajat. Sidoqoftë, ky nuk është vendi më "delikat". Është e rëndësishme të thuhet se kur llogaria juaj është e bllokuar, mallrat tuaja në magazinë shkatërrohen. Është për këtë arsye që jo të gjithë punojnë me një magazinë FBA. Përndryshe, ka depo konkurruese si FBA në SHBA.

Një pyetje tjetër mjaft e zakonshme që lind është nëse është e mundur të krijohet një listë e re produkti me një barkod të ndryshëm nëse një produkt i ngjashëm ose pothuajse identik është shitur në Amazon për një kohë të gjatë? Sigurisht, po, nëse, të themi, e plotësoni atë me një opsion të ri - për shembull, një kuti smartphone + majë shkruese. Me kusht që ky produkt të mos jetë shfaqur nga askush para jush, ju mund të shfaqni në mënyrë të sigurt një produkt të ngjashëm veçmas, dhe jo në një katalog të përgjithshëm së bashku me konkurrentët. Në këtë rast, kjo nuk do të jetë një shkelje e rregullave të Amazon.

Me këtë, duke përmbledhur të gjitha informacionet e marra, le të përfundojmë me pjesën hyrëse!

Tek faqeshënuesit

Udhëzim hap pas hapi.

Nikita Bovykin, themelues i kompanisë së shitjes me pakicë OneCommerceGroup

Që nga tetori 2016, unë dhe një ekip i vogël prej katër personash kemi shitur produktet e mia në Amazon në SHBA. Aktualisht po shesim një produkt. Gjatë vitit 2017 planifikojmë të shtojmë edhe tre ose katër pozicione të tjera. Deri në fund të vitit ne planifikojmë të arrijmë një xhiro prej 500 mijë dollarë në muaj.

Në këtë artikull, unë do të diskutoj shkurtimisht mundësitë e shitjes në Amazon, fazat e fillimit të një biznesi dhe mësimet që kemi mësuar gjatë procesit të fillimit.

Pse Amazon është Fuqi

Numri i vizitave mujore në Amazon, sipas Similarweb, është 1.6 miliardë.

Fotot janë elementi kryesor i listimit. Një foto e mirë do të japë një CTR të mirë dhe konvertim të lartë. Unë vetë kam qenë dëshmitar më shumë se një herë kur konkurrentët në kamaren time përditësuan fotot dhe u rritën ndjeshëm në rezultatet e kërkimit dhe shitjet. Prandaj, kur shitjet shkojnë keq, gjëja e parë që rekomandohet të përmirësohet është fotografia.

Fjalë kyçe

Listimi juaj do të indeksohet nga fjalët kyçe që specifikoni në fund të listimit dhe që përmendni në faqen e produktit.

Për të kuptuar se për cilat fjalë kyçe promovojnë konkurrentët tuaj, përdorni shërbimin falas sonar-tool.com. Ju gjithashtu mund të përdorni shërbimet merchantwords.com dhe keywordinspector.com për të vlerësuar volumin e trafikut.

Titulli dhe përshkrimi i produktit

Për të përgatitur tekste për listim, mund të kontaktoni interpretuesit në fiverr.com. Ka shumë specialistë atje që do të bëjnë shkrime të mira për ju për 40-100 dollarë. Këta djem nxjerrin lista në grupe dhe dinë si ta bëjnë këtë.

Mos kopjoni tekste nga konkurrentët. Nëse konkurrentët e vënë re këtë, ata të paktën mund të ankohen, ose më së shumti do të fillojnë të hakmerren.

Çmimi

Në fillim, ka kuptim të vendosni çmimin pak më poshtë se tregu. Për sa kohë që nuk keni shumë komente dhe nuk jeni në krye të produkteve organike, keni nevojë për diçka të fuqishme për të bindur një blerës që t'ju japë dollarët e tij. Ndërsa ngjiteni lart dhe merrni komente, mund ta rrisni çmimin.

Shumë sipërmarrës aspirantë angazhohen në biznesin e shitjeve në internet duke përdorur ndërfaqet e dyqaneve të njohura në internet - të tilla si, në veçanti, Amazon. Çfarë mundësish u ofron përdoruesve ky portal? Çfarë mund të jetë efektive në Amazon?

Informacione të përgjithshme rreth Amazon

Projekti Amazon.com është një nga dyqanet online më të mëdha në botë. Ajo u themelua nga sipërmarrës amerikanë, por tani marka Amazon është e njohur në shumë vende të botës. Sa mund të fitoni duke shitur mallra duke përdorur këtë platformë është një pyetje që bëhet nga sipërmarrësit me përvojë dhe fillestarë. Është padyshim e vështirë për t'u përgjigjur, por platforma në fjalë ka një sërë avantazhesh të pamohueshme që ju lejojnë të krijoni një biznes të suksesshëm.

Tipari kryesor i dyqanit online Amazon është se çdokush mund të shesë mallra atje. Ndërfaqet online të këtij portali përdoren si:

Showcase, një platformë për postimin e informacionit për produktet, klasifikimin e tyre në kategori të ndryshme;

Një mjet për organizimin e komunikimit midis shitësve dhe blerësve;

Mjet për llogaritjen.

Falë këtij funksioni, përdoruesit e internetit kanë mundësinë të fitojnë para online. Ata ose mund të rishesin mallra ose të shesin ato që kanë bërë vetë. Çmimi i një shitësi në Amazon përcaktohet gjithashtu nga ai: ai mund të "dumpojë" ose, anasjelltas, të rrisë çmimin e një produkti në raste të caktuara.

Kështu, ju mund të fitoni para duke shitur në Amazon duke përdorur një sërë strategjish. Nga ana tjetër, vetë shërbimi fiton para me një komision të vogël nga transaksionet midis shitësve dhe blerësve. Përveç kësaj, shumë mallra shiten drejtpërdrejt nga Amazon si një palë e pavarur në marrëdhëniet tregtare.

Në përgjithësi, shitësit dhe blerësit e Amazon.com mund të bëjnë transaksione nga kudo në botë. Por në disa raste, rregullat e Amazon vendosin kufizime në qarkullimin e disa kategorive të mallrave. Prandaj, kur pyesni nëse është e mundur të fitoni para në Amazon (rishikimet nga përdoruesit e këtij portali të paraqitura në burimet tematike mund ta konfirmojnë këtë), duhet të zbuloni paraprakisht nëse ka kufizime të ngjashme për ato produkte që janë planifikuar të shiten përmes platformës online në fjalë.

Le të studiojmë tani se si funksionaliteti i dyqanit online në fjalë mund të përdoret për të fituar para në shitje.

Funksionaliteti i Amazon: regjistrimi

Para së gjithash, një person që po mendon se si të fitojë para në Amazon duhet të regjistrohet në portalin përkatës. Për ta bërë këtë, duhet të shkoni në faqen e internetit të dyqanit online dhe më pas të zgjidhni opsionin "Llogaria juaj e shitësit" (le të biem dakord që të përdoret versioni origjinal në anglisht i portalit).

Hapi tjetër është të sqaroni informacionin rreth shitësit. Ju duhet të zgjidhni opsionin Filloni shitjen, më pas zgjidhni opsionin Shitës individual ("shitësi si individ" - përsëri, le të biem dakord që po flasim për organizimin e shitjeve nga një individ). Mund të theksohet se një nga avantazhet e tregtimit individual në Amazon është mungesa e shumë komisioneve për transaksionet, ndërkohë që subjekteve juridike në shumë raste u kërkohet të paguajnë tarifa të ndryshme në sistem. Prandaj, kur mendoni për një strategji se si të fitoni para në Amazon nga e para, është e dobishme t'i kushtoni vëmendje nuancës përkatëse të përdorimit të platformës në fjalë.

Pasi shitësi të ketë zgjedhur statusin e duhur të një pjesëmarrësi në marrëdhëniet tregtare, ai duhet të fusë informacionin bazë për veten e tij, si dhe të tregojë të dhëna për instrumentet e pagesës që ai synon të përdorë (në veçanti, për qëllimin e kthimit të fondeve tek blerësit në rastet e parashikuara nga rregullat e internetit). dyqan).

Për të përfunduar regjistrimin, shitësi duhet të marrë një telefonatë automatike në telefonin e tij: ai duhet të fusë numrin e tij, të presë thirrjen dhe të dëgjojë kodin 4-shifror, i cili më pas duhet të futet në formularin përkatës në faqe. Pas përfundimit të regjistrimit, mund të filloni të fitoni para. Amazon ofron ndërfaqe mjaft të përshtatshme dhe funksionale për këto qëllime - le të shohim veçoritë e përdorimit të tyre.

Funksionaliteti i Amazon: si të filloni të shisni produkte?

Për të filluar shitjen, duhet të identifikoheni në llogarinë tuaj të regjistruar të dyqanit online. Pas kësaj, zgjidhni kategorinë që korrespondon me produktin që synoni të shisni. Për këto qëllime, ju mund të kërkoni për pozicione përkatëse duke përdorur fjalë kyçe. Nëse një person po mendon se si të fitojë para duke shitur libra në Amazon, atëherë ka kuptim të gjejë një punë për një temë të caktuar duke përdorur një ISBN, përveç nëse, sigurisht, personi do të shesë librat e tij, të cilat, nga sigurisht, mund të bëhet edhe duke përdorur ndërfaqet e librit në fjalë.dyqan online.

Pasi të jetë përcaktuar artikulli optimal i produktit, duhet të klikoni butonin Shit tëndin këtu. Pastaj ju duhet të tregoni karakteristikat kryesore të produktit, të përshkruani gjendjen, pamjen e tij. Është e dobishme të pasqyrohet informacioni rreth disponueshmërisë së paketimit, udhëzimeve dhe aksesorëve të ndryshëm. Pas së cilës mund të vendosni çmimin për produktin. Siç kemi përmendur më lart, një person e përcakton atë në mënyrë të pavarur.

Sigurisht, ka kuptim të përqendrohemi në çmimet për artikuj të ngjashëm të produkteve. Ka një numër të madh strategjish se si të fitoni para në Amazon duke ulur çmimin e shitjes së mallrave ose, anasjelltas, duke e fryrë atë në mënyrë inteligjente. Zgjedhja e një qasjeje specifike varet nga shumë faktorë: kategoria e produktit, tregu i shitjeve, distanca midis shitësit dhe blerësit, risia e produktit, kërkesa për produktin në një treg të caktuar. Pasi shitësi të ketë përcaktuar çmimin optimal, është e nevojshme të tregohet në formën e duhur sasia e mallrave të shitura.

Pika tjetër më e rëndësishme është zgjedhja e metodës së dorëzimit të produktit në rajone të caktuara. Nëse një person sapo fillon një biznes në Amazon, atëherë ka kuptim që ai të kufizohet në territorin e shtetit të tij, si dhe në ato afër dhe, ndoshta, duke përdorur infrastrukturën e ngjashme të transportit dhe logjistikës. Duke pasur njohuri se si funksionojnë kanale të caktuara për dërgimin e mallrave, shitësi do të jetë në gjendje, para së gjithash, të llogarisë dinamikën e shitjeve. Duke ditur se sa shpejt një produkt i caktuar do t'i dorëzohet blerësit, mund të planifikoni shitje të mëtejshme.

Një zgjidhje e suksesshme për problemin "si të fitoni para në Amazon pa investime për një sipërmarrës fillestar" varet kryesisht nga aftësia e tij për të planifikuar shitjet. Pasi të jenë përcaktuar kushtet e shënuara të tregtimit nga shitësi, vendosja e mallrave në vitrinën virtuale mund të konfirmohet. Detyra tjetër e sipërmarrësit është pranimi i porosive nga klientët dhe rregullimi i dorëzimit të mallrave. Le të shqyrtojmë se si mund të zgjidhet.

Funksionaliteti i Amazon: dizajni i produktit për shitësin

Për të kontrolluar nëse ka porosi për produktin e shfaqur, shitësi duhet të identifikohet në llogarinë e tij dhe më pas të zgjedhë opsionin Menaxho porositë e tua. Nëse ka porosi, atëherë duhet të rregulloni parcelën. Për ta bërë këtë, duhet të futni zonën e Detajeve të Porosisë, e cila specifikon mënyrën e transportit. Më pas, duhet të printoni një fletë shoqëruese që përmban informacione për produktin, si dhe për blerësin. Duhet t'i bashkëngjitet produktit të paketuar.

Më pas mund t'i dërgoni mallrat duke përdorur metodën e specifikuar në formularin e porosisë - më shpesh përmes shërbimit postar qeveritar. Sapo paketa të jetë dërguar, duhet ta konfirmoni këtë në panelin e kontrollit të shitjeve në Amazon (opsioni i konfirmimit të dërgesës). Pasi të konfirmohet dërgesa e mallrave, shitësi mund të marrë fonde në llogarinë e tij.

Ka një sërë nuancash që karakterizojnë menaxhimin e llogarisë së një shitësi në ndërfaqet e Amazon. Nga pikëpamja e zgjidhjes së problemit - si të fitoni para në Amazon, ato duhet të merren parasysh.

Menaxhimi i llogarisë së shitësit: nuanca

Opsionet kryesore të disponueshme për shitësin në ndërfaqet e dyqanit në fjalë:

Shfaqja e mallrave për shitje (Inventari aktual);

Shfaq një listë të porosive (Urdhrave);

Reflektimi i porosive të paguara (Pagesat);

Të dhënat personale të shitësit (llogaria e shitësit).

Nëse përdoruesi ka nevojë për informacion në lidhje me një porosi specifike, ai mund ta gjejë atë duke përdorur një shirit të veçantë kërkimi. Nëse ndonjë nga mallrat shitet, konfirmimi i kësaj dërgohet në e-mailin e sipërmarrësit. Duke përdorur module të ndryshme të menaxhimit të llogarisë së shitësit, mund të shikoni informacionin e vlerësimit të përdoruesit. Ju gjithashtu mund të lexoni komente nga klientët.

Sa efektiv do të jetë një biznes në Amazon, sa mund të fitoni, varet kryesisht nga treguesit përkatës. Sa më i lartë vlerësimi i shitësit, aq më shumë vlerësime pozitive ai ka, aq më dinamike mund të jetë shitja e mallrave që ai ekspozon.

Në rastet e parashikuara nga rregullat e dyqanit online, siç e kemi theksuar më sipër, sipërmarrësi është i detyruar t'i kthejë fondet klientit. Për këto qëllime, përdoret një formë e veçantë ndërfaqeje - Lëshoni një rimbursim.

Çfarë tjetër duhet t'i kushtojë vëmendje një personi që po pyet se si të fitojë para në Amazon? Shqyrtimet dhe mendimet e ekspertëve në lidhje me veçoritë e kryerjes së shitjeve në portalin përkatës mund të gjenden në shumë burime tematike, dhe nëse i studioni ato, mund të përcaktoni listën e mëposhtme të rekomandimeve në lidhje me përdorimin e aftësive të faqes:

Shitësi duhet të kontrollojë rregullisht e-mailin e tij në mënyrë që të bëjë një porosi sa më shpejt të jetë e mundur nëse është e nevojshme;

Kur vendosni karakteristikat e produktit, duhet t'i kushtoni vëmendje edhe detajeve më të parëndësishme - kjo do të rrisë besimin e klientit;

Është e nevojshme t'i kushtohet vëmendje e mjaftueshme mesazheve nga klientët për çështje të caktuara - kjo, përsëri, ndihmon në rritjen e besimit, si dhe shfaqjen e klientëve të rregullt.

Ju nuk duhet të filloni komunikimin me klientin duke përdorur mjete të palëve të treta: duhet të përdorni vetëm mesazherët e rregullt të Amazon. Këto janë veçoritë e përdorimit të llogarisë së shitësit të dyqanit online në fjalë. Rendi në të cilin përdoren këto ndërfaqe është i rëndësishëm, por një aspekt po aq domethënës i zgjidhjes së problemit se si të fitoni para në Amazon do të jetë përdorimi i strategjive efektive të shitjeve.

Metodat efektive të tregtimit: shitja e mallrave të markës

Llojet e produkteve të pranueshme mund të përfshijnë: elektronikë, veshje, këpucë, bizhuteri dhe komplete dhuratash. Avantazhi më i rëndësishëm i strategjisë së shitjeve në shqyrtim është aftësia për të identifikuar shpejt tendencat kryesore të çmimeve për lloje të caktuara të mallrave. Duke i ditur ato, shitësi do të jetë në gjendje të përcaktojë çmimin optimal për ofertat e tij dhe të sugjerojë nëse është e mundur të fitoni para (Amazon mund të mos jetë i vetmi burim mbi të cilin një person do të tregtojë) në parim për një lloj specifik produkti.

Shitja e produkteve të markës është një mënyrë e shkëlqyer për të gjeneruar trafikun e përdoruesve në llogarinë tuaj të shitësit. Edhe nëse nuk është e mundur të zbatohet ndonjë nga pozicionet e synuara, blerësit megjithatë do të vizitojnë faqen e sipërmarrësit dhe, me siguri, do të njihen me ofertat e tjera të tij dhe do ta kontaktojnë atë.

Strategjia e dytë e shitjes është shitja e produkteve pak të njohura ose të atyre të prodhuara nga vetë shitësi. Në të dyja rastet, rolin e markës e merr vetë shitësi. Nëse ai shet produkte pak të njohura, ai mund të bëhet një tregtar i njohur. Sipas skemës së dytë, ai do të ketë mundësinë të kontrollojë plotësisht strategjinë e shitjeve - si në nivelin e formimit të asortimentit dhe karakteristikave të produkteve të shitura, ashtu edhe në aspektin e përcaktimit të çmimeve të shitjes për mallrat bazuar në koston e tyre dhe tendencat e tregut.

Metodat efektive të tregtimit: promovimi i markës suaj

Kjo strategji tregtare mund të jetë e përshtatshme për sipërmarrësit që po mendojnë se si të fitojnë para në Amazon pa investime, pasi blerja e mallrave pak të njohur, ndryshe nga ato të markës, mund të kërkojë më pak kapital. Nëse një person prodhon vetë një produkt, atëherë çështjet e shpenzimeve do të jenë plotësisht nën kontrollin e tij.

Si pjesë e strategjisë së shitjeve në shqyrtim, ka kuptim, së bashku me krijimin e një llogarie në Amazon, të zhvillohet gjithashtu një faqe interneti e veçantë në të cilën do të zbulohen informacione të tilla rreth produktit që shitet. Ky burim duhet të optimizohet nga pikëpamja e sigurimit të pozicioneve të larta në motorët e kërkimit për pyetje në formën e emrit të produktit përkatës. Është shumë e mundur që përmbajtja e kësaj faqeje të jetë vendimtare për sa i përket vendimit të blerësit për të blerë një produkt.

Për të fituar para në Amazon, mund të përdorni mjete që plotësojnë ato të disponueshme për përdoruesit e ndërfaqeve të dyqanit online në fjalë. Këto janë nuancat e përdorimit të strategjive të zakonshme të shitjeve. Vini re se ato mund të përdoren nga shitësi në të njëjtën kohë dhe në mënyrë alternative - në varësi të mallrave specifike që ai shet, në cilat tregje dhe me çfarë burimesh.

Ka një sërë rekomandimesh ekspertësh që janë të dobishme për t'u zbatuar në çdo strategji shitjeje. Ato mund të jenë mjaft efektive për sa i përket zgjidhjes së problemit - si të fitoni para në Amazon. Reagimet nga ekspertët në lidhje me këto rekomandime mund të konfirmojnë efektivitetin e tyre.

Për çfarë këshille konkrete po flasim? Para së gjithash, ekspertët rekomandojnë t'i kushtoni vëmendje cilësisë së përmbajtjes së krijuar në faqet e shitësit.

Rekomandime nga ekspertë për shitjet në Amazon: krijimi i përmbajtjes

Përkundër faktit se ndërfaqet e faqeve në internet në Amazon janë të standardizuara, përdoruesi megjithatë mund të konfigurojë një numër parametrash të vizualizimit të përmbajtjes.

Pra, ka kuptim:

Përdorni fotografi të qarta dhe me rezolucion të lartë të produkteve që shiten në një sfond të bardhë;

Krijoni tituj sa më informues për artikujt e produktit;

Krijoni një përshkrim të detajuar të mallrave, nëse është e mundur duke përjashtuar informacionin që nuk lidhet drejtpërdrejt me produktin.

Përmbajtja në faqen e një shitësi mund të përshtatet gjithashtu për të përfshirë fjalë kyçe të ndryshme. Cilat mund të jenë ato mund të përcaktohet në mënyrë empirike duke kërkuar produkte të ngjashme duke përdorur një linjë të veçantë: kur identifikoni rezultatet më të rëndësishme të kërkimit, duhet të shkruani fjalët e përdorura në pyetjet përkatëse - ato do të jenë ato kryesore.

A është vërtet e mundur të fitosh para në Amazon duke u ofruar klientëve preferenca të ndryshme që nuk kanë asnjë lidhje me politikën e çmimeve? Sipas shumë ekspertëve, mjaft. Preferencat përkatëse mund të jenë:

Transporti falas ose i reduktuar;

Një procedurë e thjeshtuar kthimi - ndoshta edhe me kushte më liberale sesa sipas rregullave të përshkruara në politikën e paracaktuar të dyqanit online;

Reagime aktive nga klientët - edhe për çështjet më të vogla.

Të 3 opsionet mund të stimulojnë rritjen e shitjeve.

A është vërtet e mundur të fitosh para në Amazon (vlerësimet në lidhje me këtë aspekt mund të jenë të përziera, por megjithatë duhet t'i kushtohet vëmendje) duke përqendruar shitjet në një ose një numër të vogël tregjesh?

Siç besojnë shumë ekspertë, dinamika e shitjeve gjatë promovimit të mallrave në një numër të madh tregjesh është më e lartë sesa nëse shitësi operon brenda një ose dy. Argumenti kryesor në mbështetje të kësaj qasjeje është se duke zhvilluar tregje të reja, kërkesa rritet për shkak të aktivitetit shtesë blerës të qytetarëve me preferenca të ndryshme.

Në fakt, kjo nuancë karakterizon pothuajse çdo biznes: sa më i madh të jetë tregu, aq më i madh është vëllimi i kapitalit që qarkullon në të. Kështu, një sipërmarrës sigurisht që duhet të përpiqet të promovojë një produkt në vende të ndryshme, duke përshtatur përmbajtjen e tij me preferencat e konsumatorëve. Por gjithashtu ka kuptim t'i kushtohet vëmendje karakteristikave të kërkesës për një produkt specifik, për të identifikuar faktorët që ndihmojnë në përcaktimin nëse është e mundur të fitoni para ("Amazon" është një mjet funksional shitjesh, por efektiviteti i përdorimit të tij përcaktohet nga vetë përdoruesi) në një produkt specifik ose grup produktesh të shitura, duke marrë parasysh karakteristikat e një ose një tregu tjetër.