Përcaktoni marketingun e drejtpërdrejtë dhe në shumë nivele. Biznesi MLM: çfarë është dhe si funksionojnë rrjetuesit në internet. Video: si funksionon biznesi në internet

Biznesi MLM, ose marketingu në rrjet, filloi të pushtojë tregun rus që në vitet '90 të shekullit të kaluar, dhe ende mbetet në trend, duke tërhequr sipërmarrës të rinj në radhët e tij. Falë kësaj forme shitjesh shpërndajmë të gjitha llojet e aditivëve, kozmetikës, detergjenteve, enëve etj. Sipas Shoqatës së Shitjes Direkte, 43.5% e tregut është e zënë nga produktet e kujdesit personal, 29%- produkte që promovojnë një mënyrë jetese të shëndetshme. 11.2%- veshje dhe aksesorë, 9.5%- kimikate shtëpiake, 5% - mallra shtëpiake dhe të tjera. Por, megjithë kërkesën mjaft të lartë për mallra dhe qarkullimin në rritje të kompanive të angazhuara në biznesin e rrjetit, qëndrimi ynë ndaj MLM është shumë i paqartë.

• Çfarë është tërheqëse për biznesin MLM?
• Pse njerëzit nuk e pëlqejnë MLM-në: 3 arsye për mosbesim ndaj biznesit
• Si të filloni një biznes nga e para në MLM
• Si të zgjidhni kompaninë e duhur për të punuar dhe të filloni të fitoni para
• 3 këshilla se si të fitoni para me marketingun në rrjet
• Marketingu i rrjetit në internet: një erë e dytë për biznesin?
• Tendencat e biznesit MLM 2018
• Si të zhvilloni një mentalitet biznesi duke përdorur MLM

Nga njëra anë, qindra mijëra njerëz vijnë në biznesin MLM që duan të fitojnë para dhe të ndërtojnë një karrierë: në fund të vitit 2017, 3.8 milion njerëz ishin të angazhuar në marketing në rrjet. Me një tjetër- Ata përpiqen të shmangin marketingun në rrjet dhe shpesh nuk e konsiderojnë si një mundësi për të fituar para, duke preferuar një punë të qëndrueshme me një pagesë të qëndrueshme mujore. Puna është se shpesh njerëzit nuk kanë asnjë ide për fytyrën e vërtetë të marketingut në rrjet. Le të përpiqemi të kuptojmë se çfarë është biznesi MLM sot, cilat pozicione zë në Rusi, nëse ka perspektiva dhe çfarë e pret atë në të ardhmen.

Çfarë është tërheqëse për biznesin MLM?

Emri MLM vjen nga gjuha angleze marketing multilevel, domethënë marketing me shumë nivele, shitje. Marketingu në rrjet është një lloj i caktuar i shitjeve të mallrave dhe shërbimeve nga shpërndarës të pavarur. Secili prej tyre jo vetëm që mund të angazhohet në shitje, por edhe të tërheqë partnerë të rinj, dhe ata, nga ana tjetër,- e tyre. Falë kësaj qasjeje, formohet një "rrjet", secili pjesëmarrës i të cilit mund të marrë interes si nga shitjet e veta ashtu edhe nga shitjet e njerëzve që tërheqin. Sa më i madh të jetë rrjeti i distributorëve- aq më të larta janë të ardhurat e tij.

Le të themi se keni një dyqan që shet kozmetikë. Ju mund të bëni një fitim vetëm kur blerësit vijnë tek ju. Hapur - fitimet do të varen gjithashtu nga frekuentimi i klientëve të saj. Marketingu në rrjet do të ofrojë mundësi krejtësisht të ndryshme. Vetë njerëzit do të porosisin mallrat e nevojshme, do t'i blejnë dhe do t'i shpërndajnë midis miqve të tyre. Është për këtë arsye që është kaq tërheqëse për kompanitë që prodhojnë produkte të caktuara. "Dinozaurët" e tregut, si Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway nuk kanë konkurrentë të denjë për arsyen e thjeshtë se produktet e tyre shpesh shiten pothuajse menjëherë, madje edhe me çmime disa herë më të larta se "çmimet e dyqaneve". Shitjet përmes dyqaneve janë të mbushura me konkurrencë dhe probleme të panevojshme që mund të zgjidhen përmes marketingut në rrjet. Prodhuesi nuk ka nevojë të shpenzojë para për reklama, marrjen me qira të hapësirës me pakicë ose kryerjen e shpenzimeve të tjera. Por për rrjetistët, plusi i madh është se kompanitë jo vetëm që fitojnë para vetë, por gjithashtu u japin të gjithëve mundësinë për të fituar para.- ata që pëlqejnë produktet e tyre.

Në marketingun në rrjet ju mund të:

- të ketë një orar fleksibël të punës;

- ia dilni me investime minimale financiare;

Bëni një karrierë;

- krijoni të ardhura pasive;

- transferimi i kontratës me trashëgimi ose shitja.

Por pavarësisht nga të gjitha avantazhet, jo të gjithë arrijnë të arrijnë sukses në MLM.

Miliona në MLM: si ndryshon marketingu amerikan me shumë nivele nga rusishtja

Marketingu amerikan MLM ndryshon nga rusishtja vetëm në qëndrimin e përfaqësuesve të dy kombësive ndaj tij. Amerikanët më së shpeshti e konsiderojnë marketingun në rrjet si një ngutje anësore ose punë të dytë. Ata janë gati t'i kushtojnë pak kohë, por jo gjithë jetën. Nëse gjërat po shkojnë mirë dhe nuk ka kohë të mjaftueshme për të menaxhuar një kompani me shumë nivele, disa largohen nga puna dhe angazhohen vetëm në biznesin MLM. Disa njerëz mund të bëhen milionerë përmes MLM. Por kjo është vetëm maja e piramidës, në këmbët e së cilës ka mijëra sipërmarrës më pak të suksesshëm.

Në Rusi, të ardhurit shpesh përpiqen të investojnë të gjithë forcën dhe burimet e tyre në një biznes të ri dhe vazhdimisht vrapojnë mes të njohurve dhe të huajve, duke ofruar mallra dhe duke u përpjekur t'i shesin ato me çdo kusht. Për të ndërtuar rrjetin e tyre, shumëve u mungon aftësia ose dëshira. Fillestarët kryesisht shohin vetëm një sistem bonusesh dhe shpërblimesh plus mundësinë për të blerë mallra me çmim të ulët.

Marketingu në rrjet sot, si çdo biznes tjetër, kërkon një qasje të arsyeshme dhe një plan të qartë veprimi. Dhe një gjë tjetër: nëse jashtë vendit kohët e provave të kompanive të rrjetit janë një gjë e së kaluarës, dhe biznesi është bërë plotësisht i ligjshëm dhe fitimprurës, atëherë në Rusi ekziston ende mundësia për të hasur në mashtrim.

Përshëndetje! Sot do të flasim për marketingun në rrjet. Ne thjesht do t'ju tregojmë për këtë, por kjo nuk do të thotë se ne ju inkurajojmë ta bëni atë. Ky artikull është vetëm një përmbledhje e mjetit, asgjë më shumë.

Është e vështirë të thuhet se çfarë është marketingu në rrjet me pak fjalë. Disa njerëz e quajnë këtë skemë fitimi një "mashtrim" të vërtetë; të tjerë flasin për mundësinë e vetme për të hapur biznesin tuaj pa investuar dhjetëra mijëra në zhvillimin e tij. Ky artikull do të mbledhë informacionin më të detajuar, pas shqyrtimit të të cilave do të arrini në përfundime të caktuara dhe do të vendosni vetë nëse ia vlen të kërkoni një punë në rrjetin e marketingut apo nëse është më mirë t'ua lini këtë fushë të tjerëve.

Çfarë është marketingu në rrjet dhe cili është thelbi i tij?

Marketing në rrjet- një mënyrë për të promovuar një produkt të caktuar me ndihmën e një rrjeti njerëzish të cilët, nga ana tjetër, marrin një përqindje të shitjes së produktit dhe shpërblime për tërheqjen e njerëzve të rinj në rrjet. Një person u tregon miqve të tij për këtë, të cilët, nga ana tjetër, u tregojnë miqve të tyre, dhe rezultati është një lloj rrjeti në të cilin është shumë e lehtë të shpërndahet produkti.

Për çdo person të ftuar, ai merr një përqindje të fitimit të tij. Sigurisht, për të tërhequr njerëzit në marketing në rrjet, përdoren teknika të ndryshme psikologjike. Jo të gjithë do ta shohin këtë punë fitimprurëse, kështu që para se t'i shpjegojnë një personi thelbin e teknologjisë për shpërndarjen e mallrave, ata punojnë me të për një kohë shumë të gjatë dhe shpjegojnë avantazhet që ai do të humbasë nëse nuk pajtohet me këtë punë.

Marketingu në rrjet - Piramida

Disa njerëz e krahasojnë marketingun në rrjet me piramidat financiare. Po, skema është pak e ngjashme, por në rastin e marketingut në rrjet, askush nuk e detyron një person të investojë shuma të mëdha parash dhe thjesht të ulet dhe të presë për një mrekulli. Nëse punoni, duke rritur vazhdimisht bazën tuaj, së pari mund të prisheni, dhe më pas të shndërroheni në një plus. Fatkeqësisht, në rrjetet e mëdha tashmë do të jeni shumë larg majës, kështu që nuk duhet të prisni tarifa të tepruara dhe jetë në Maldive, por nja dy dhjetëra mijëra rritje pagash janë mjaft të mundshme.

Sistemi i marketingut në rrjet dhe parimet e funksionimit të tij

• Çdo sistem rrjeti duhet t'i shërbejë disi shpërndarjes së një produkti, malli ose shërbimi specifik që ofron një kompani ose grup njerëzish;
• Nëse fluksi i mallrave ose shërbimeve ndalet qoftë edhe për disa ditë, paratë ndalojnë rrjedhën dhe sistemi shembet plotësisht;
• Duhet të ketë shumë përfaqësues të nivelit më të ulët në sistem, sepse përndryshe skema nuk ka fare kuptim.

Nëse vendosni të futeni në marketing në rrjet

E gjitha fillon me një intervistë banale, gjatë së cilës menaxherë të trajnuar posaçërisht flasin me blerësit e mundshëm, duke përshkruar të gjitha perspektivat me ngjyra të gjalla. Mund të ketë ekzagjerim (për shembull, për të ardhurat më të larta në dy muajt e parë - edhe nëse jeni super aktiv dhe të gjithë miqtë tuaj lidhen menjëherë në rrjet, nuk do të merrni një shumë të madhe në muajin e parë).

Nëse pranoni të regjistroheni, disa kompani mund t'ju kërkojnë të paguani një tarifë hyrjeje në biznesin online. Sigurisht, nuk do t'ju japin asnjë dokument, ose do t'ju japin diçka që nuk ka fuqi ligjore. Vërtetë, vetëm kompanitë e reja dhe të paskrupullta të rrjetit janë fajtorë për këtë; mjeshtrat që kanë qenë në treg për disa dekada nuk do ta bëjnë kurrë këtë, reputacioni i tyre është shumë i rëndësishëm për ta.

Pas kësaj, fillon vetë puna. Kjo do të thotë, një kërkim i vazhdueshëm për shitës të rinj, të cilët mund t'i lidhni në rrjet pas vetes dhe të fitoni prej tyre. Paratë merren pas shitjes së mallit, por disa kompani caktojnë gjithashtu një ditë të caktuar pagese, para së cilës është e pamundur të merret shuma e plotë. Në rastin e fundit, duhet të tendosni veten - shpesh këta janë mashtrues që punojnë për disa muaj, pas së cilës zhduken së bashku me paratë që kanë fituar, duke lënë pas një zyrë bosh dhe një menaxhere vajzë në gjendje para sulmi në zemër.

Si të fitoni para nga marketingu në rrjet

Ekzistojnë tre mënyra për të fituar para në një kompani të tillë:

• Rishitje e produkteve. Për ta bërë këtë, një produkt i caktuar blihet me një çmim me shumicë dhe shitet nga miqtë me çmimin e tregut. Marrja e përqindjes varion nga 15 në 30%. Kjo metodë madje ka një emër: marzh;
• Marrja e shpërblimeve për disa veprime të kryera në kuadër të punës në kompani. Në mënyrë tipike, shpërblimet bazohen në numrin e shitjeve, megjithëse ka përjashtime të caktuara. Të ardhurat e tilla varen shumë nga kompania në të cilën punon një person - disa nuk ofrojnë asgjë për tejkalimin e planit, ndërsa të tjerët shpërblejnë me shumë bujari për çdo figurë të rëndësishme;
• Marrja e fondeve nga interesat që rrjedhin nga punonjësit që ishin ftuar direkt nga ju dhe miqtë tuaj. Sa më shumë njerëz të tillë të keni nën komandën tuaj, aq më e madhe është shuma. Nëse qëndroni në fillim të një rrjeti të madh, nuk keni nevojë të punoni fare - por duhet të shpenzoni shumë kohë dhe përpjekje për ndërtimin e tij, përveç kësaj, nëse disa nga shpërndarësit zhgënjehen dhe largohen, ju do të duhet të ktheheni përsëri për të zgjeruar rrjetin në një nivel të pranueshëm fitimi për ju.

Të gjitha këto metoda kërkojnë një gjë nga ju: duhet të punoni. Punoni shumë, shpërndani vazhdimisht informacione, kërkoni klientë të rinj. Jini të përgatitur për keqkuptime, për faktin se thjesht do të ndaloheni në rrjetet sociale, se do t'ju bëjnë troll dhe do t'ju dërgojnë në korrespondencë personale - për fat të keq, jo të gjithë përdoruesit e rrjetit reagojnë në mënyrë adekuate ndaj marketingut në rrjet në internet.

Marketingu në rrjet në internet

Nëse është e mundur, ju mund të shesni mallra. Ose një faqe interneti për të tërhequr njerëz. Vërtetë, kjo do të kërkojë burime të caktuara, dhe promovimi do të marrë shumë kohë (përveç nëse, sigurisht, nuk jeni ekspert).

Ndër të tjera, për të pasur sukses në marketingun në rrjet, një punonjësi duhet të ketë disa tipare të karakterit. Para së gjithash, ai duhet të jetë shumë këmbëngulës, të mos pranojë refuzime, të përpiqet të provojë këndvështrimin e tij - dhe, në të njëjtën kohë, të jetë në gjendje të tërhiqet nëse e kupton që situata po merr një kthesë të pafavorshme për të. Besimi në këtë listë ndoshta duhet të jetë i pari: nëse njerëzit mendojnë se ju e dini se çfarë po bëni dhe nuk kanë dyshime, atëherë ata do t'ju ndjekin dhe do të punojnë në të njëjtën kompani, duke gjeneruar të ardhura - ose thjesht do të blejnë diçka - sasinë e mallrave .

A janë njerëzit sot të interesuar për marketing në rrjet?

Megjithë numrin e madh të "mashtrimeve" standarde dhe një përqindje të vogël të njerëzve vërtet të suksesshëm, të gjithë ata që lundrojnë në internet të paktën një herë kanë menduar për këtë mënyrë për të fituar para. Liderët modernë në rrjetin e marketingut, si Oriflame, Avon, Faberlic, Vision, Amway, LR, Tian De dhe Siberian Health, ende janë në pyetjet kryesore, sipas një shërbimi special që përcakton se cilat fjalë dhe në çfarë sasie dhe kombinimesh përdoruesit zakonisht Google.

Para se të kaloj në specifikat, do të doja të konsideroja avantazhet dhe disavantazhet kryesore të marketingut në rrjet.

Të mirat e marketingut në rrjet

• Mund të fitoni shumë para nëse provoni vërtet. Për të arritur qëllimin tuaj, mjafton të krijoni një ekip të ngushtë që do t'ju ndihmojë gradualisht të fitoni.
• Pavarësia financiare nga kompania dhe njerëzit e tjerë. Me fjalë të tjera, ju vendosni vetë kur ta shisni produktin dhe të merrni të ardhurat tuaja; punëdhënësi nuk e monitoron fare këtë moment. Epo, një bonus është pavarësia financiare nga të dashurit, për shembull, nga burri ose prindërit. Por pavarësia e plotë financiare nuk mund të arrihet - të gjitha rreziqet që lidhen me forcën madhore do të mbeten.
• Duke pasur biznesin tuaj. Ky nuk është në të vërtetë një biznes, të paktën në fillimin e zhvillimit të rrjetit tuaj të veçantë. Brenda një ose dy viti gjërat do të përmirësohen dhe ju do të jeni në gjendje ta quani veten një biznesmen i vogël. Investimet, nga rruga, do të kërkohen gjithashtu, kështu që të gjithë ata që ju tregojnë për mungesën e plotë të investimeve ose gënjejnë ose nuk e kuptojnë plotësisht parimin e funksionimit të sistemeve të tilla.
• Ekipi i lidhur ngushtë. Nuk do të ketë as ndonjë "por" të keqe këtu - në marketingun e rrjetit ata i kushtojnë vëmendje të veçantë kësaj. Njerëzit atje janë mjaft miqësorë, por jo të gjithë janë të gatshëm të shkojnë përtej kufijve të komunikimit të kufizuar në punë. Ka pasur raste kur njerëz shumë interesantë shndërroheshin në punëtorë që nuk u interesonte më asgjë veç fitimit. Nuk duhet të vijë deri te kjo.

Disavantazhet e marketingut në rrjet

• Fitimet janë krejtësisht të paqëndrueshme. Askush nuk ju garanton se ajo grua që bleu të gjitha mallrat që keni blerë këtë muaj do të bëjë të njëjtën gjë muajin tjetër. Nëse sëmureni papritur, humbisni një takim me një klient ose thjesht nuk ju pëlqen dikush, keni humbur para dhe tani nuk do t'i ktheni ato. Në përgjithësi, kjo është një skemë mjaft e papërshtatshme që kërkon punë të vazhdueshme dhe kursim në një rezervë emergjente.
• Barra morale e lidhur me komunikimin e vazhdueshëm me klientët. Edhe nëse jeni jashtëzakonisht i shoqërueshëm dhe miqësor, njerëzit nuk do të jenë gjithmonë të lumtur t'ju shohin. Jo të gjithë klientët e mundshëm me të cilët komunikoni do të sillen siç duhet dhe nëse mblidheni personalisht për një takim, mund të lëndoheni ose të dëmtoni pajisje dhe mallra.
• Investimet materiale në të gjitha fazat. Ato mund të jenë të parëndësishme, por kjo nuk është aq e rëndësishme - gjëja kryesore është që ju ende duhet të shpenzoni para. Dhe nuk është fakt që produkti i blerë do të paguajë vetë, kështu që në fillim shpërndarësit përpiqen të blejnë diçka që ata vetë do të jenë në gjendje ta përdorin më vonë. Disa mijëra rubla është çmimi normal për të filluar një karrierë në rrjetin e marketingut. Nëse ato nuk janë aktualisht të disponueshme, ju sugjerojmë që të njiheni me informacionin.
• Përgjegjësi për personat që keni ftuar të punojnë sipas të njëjtës skemë. Në parim, nëse parimet morale të një personi nuk janë më të lartat, ai mund të mos i kushtojë vëmendje kësaj pike. Pra, ai do të stërvit nja dy njerëz dhe do t'i harrojë derisa të ikin dhe t'i bien pak të ardhurat.

Mitet dhe trillimet rreth marketingut në rrjet

Ky paragraf përmban mitet më të zakonshme rreth marketingut në rrjet dhe një përshkrim të shkurtër të fakteve që i debutojnë ato. Lexoni me kujdes, dhe nëse pas kësaj nuk jeni të zhgënjyer dhe jeni gati të filloni të punoni, vazhdoni të lexoni paragrafin tjetër.

Miti: Rrjeti është mënyra më e mirë për të hapur shpejt dhe praktikisht pa kapital fillestar biznesin tuaj, duke ndaluar së punuari "për dikë tjetër".

Realiteti: Meqenëse do të jeni në fund të rrjetit, do t'ju duhet të bëni shumë punë. Kërkoni vazhdimisht njerëz të interesuar, monitoroni programet e bonusit dhe zbritjet, në përgjithësi, për gjashtë muajt e parë të paktën jeta nuk do të duket si sheqer. Atëherë ose do të jeni plotësisht të lodhur ose do të arrini një nivel pak a shumë normal fitimesh. Në të njëjtën kohë, ju ende nuk do të fitoni male ari.

Miti: Blerësve online u pëlqen kur produktet u ofrohen atyre nga shitës me pakicë në internet dhe jo nga dyqanet zyrtare.

Realiteti: Jo të gjithë janë të kënaqur të blejnë produkte të tilla nga shitësit në internet. Nëse do t'u shisni produkte të tilla miqve dhe familjes tuaj, rrezikoni të prishni marrëdhënien tuaj me ta. Askujt nuk do t'i pëlqejë nëse dikush vendos për të që tani ai ka nevojë vetëm për një xhel dushi të tillë, dhe asnjë tjetër.

Miti: E gjithë bota së shpejti do të braktisë tregtimin përmes dyqaneve të rregullta dhe do të kalojë në tregtimin online.

Realiteti: Marrëzi e pastër. Kompanitë e këtij lloji u shfaqën në Shtetet e Bashkuara në fillim të viteve 1960, dhe deri më tani edhe një përqindje e të gjitha shitjeve nuk janë shitje në rrjete. Kështu, në të ardhmen e afërt nuk duhet të shqetësoheni për tregtimin e rregullt.

Miti: Me ndihmën e marketingut në rrjet, do të lironi shumë kohë, do të jeni në gjendje të ndryshoni stilin e jetës tuaj dhe thjesht të jeni të lumtur.

Realiteti: Asnjëherë mos u besoni posterave dhe videove motivuese sepse ato shpesh thonë gënjeshtra. Përveç kësaj, njerëzit energjikë dhe vazhdimisht në zhvillim nuk kanë gjasa të pëlqejnë të ulen në një kompjuter gjatë gjithë ditës dhe t'u shesin një produkt të padobishëm të huajve.

Miti: Tregtimi në internet ju lejon të ruani paqen e mendjes.

Realiteti: Nuk ka absolutisht asnjë lidhje. Për më tepër, nëse jeni një person mjaft nervoz dhe nuk mund t'i përgjigjeni me qetësi vrazhdësisë dhe vërejtjes, çdo thirrje drejtuar klientëve ka shumë të ngjarë t'ju nxjerrë nga gjendja juaj e ekuilibrit mendor.

Miti: Ju as nuk keni nevojë të kërkoni një rrjet të përhershëm klientësh, sepse keni miqtë dhe të njohurit tuaj - ata do të ofrojnë të ardhura të vazhdueshme.

Realiteti: Tani le ta imagjinojmë veten në vendin e një personi të tillë: ai ka jetuar një jetë të ndërgjegjshme, duke zgjedhur mjetet dhe gjërat që i përshtaten, dhe më pas bam - vjen një shitës që ofron të hedhë vitet e përzgjedhjes në koshin e plehrave dhe të fillojë. duke blerë produkte krejtësisht të ndryshme, të patestuara.

Miti: Ju praktikisht nuk punoni, duke shpenzuar vetëm një ose dy orë në ditë në shitje.

Realiteti: Jo jo dhe një herë tjetër jo. Shitja në fazat fillestare do të kërkojë shumë kohë, të cilën shumë njerëz ndoshta nuk e kanë. Në të njëjtën kohë, do të duhet të shikoni më tej, pasi kombinimi i marketingut në rrjet me punën tuaj kryesore është thjesht jorealiste - nëse doni të merrni të paktën diçka.

Miti: Punonjësit që janë tashmë online janë të interesuar për punën dhe zhvillimin tuaj të suksesshëm. Puna në rrjetin e marketingut ju lejon të forconi shpirtin tuaj dhe të kuptoni se mund të drejtoni biznesin tuaj dhe të mos vareni nga askush.

Realiteti: Shumë njerëz luajnë me këtë, duke thënë "pse të punosh për dikë nëse mund të hapësh një biznes tani". Mos harroni, biznesi dhe marketingu në rrjet janë koncepte të ndryshme dhe një skemë e tillë nuk ka gjasa të ketë të bëjë me lirinë personale.

Çfarë duhet të bëni nëse jeni ende të interesuar për marketing në rrjet

Kriteret për zgjedhjen e një kompanie rrjeti

Para se të shkoni në një intervistë dhe të blini një produkt, rekomandohet të shikoni karakteristikat e mëposhtme të kompanisë së rrjetit:

• Produkti që ata ofrojnë. Ai duhet të jetë i sigurt dhe mjaft i përballueshëm në mënyrë që njerëzit ta blejnë atë pa u prishur. Sigurisht, ekziston mundësia që ju të dëshironi të shisni të njëjtin produkt si shumë të shtrenjtë dhe cilësor, por kjo do të jetë në ndërgjegjen tuaj.
• Mosha e kompanisë. Nëse është organizuar një javë më parë, atëherë gjasat që ky është një tjetër mashtrim, pas së cilës organizatorët do të zhduken në muzg me paratë tuaja, janë shumë të larta. Kompanitë më të besueshme janë ato që operojnë në treg për të paktën 5 vjet. Ky kriter na lejon të filtrojmë piramidat financiare: një piramidë financiare, qoftë edhe më e organizuara, nuk do të zgjasë pesë vjet. Kompanitë e paskrupullta të rrjetit shtrydhin të gjithë lëngun e përdoruesve në pesë vitet e para dhe gjithashtu ndalojnë së punuari; në pjesën tjetër, mund të përpiqeni të fitoni para (megjithëse konkurrenca do të jetë shumë më serioze).
• Plani i marketingut. Është më mirë ta krahasoni atë me planet e kompanive të tjera që zgjidhni të merrni në konsideratë. Pagesat e kompensimit përmes rrjetit janë gjëja më e rëndësishme, para së gjithash duhet të mësoni për kushtet e akumulimit dhe pagesës.
• Trajnim në bazat e punës së shpërndarjes. Një pikë shumë e rëndësishme: nëse ata kërkojnë pagesë nga ju, atëherë ka shumë të ngjarë që nuk do të jeni në gjendje të bëni ndonjë punë me ta. Është njësoj nëse kurset e imponuara nuk ndihmojnë në asnjë mënyrë, por thjesht marrin kohë. Thjesht ndaloni të shkoni tek ata dhe nëse papritmas ata refuzojnë t'ju paguajnë pa ndjekur kurse, dilni prej andej - askush nuk garanton që pas trajnimit do t'ju paguhet ajo që keni fituar.
• Fama gjithashtu ka rëndësi. Nëse një kompani njihet në të paktën tre vende, do të thotë se është më e besueshme se një kompani me të njëjtat karakteristika, por pa zyra përfaqësuese në vende të tjera.
• Ligjshmëria e shoqërisë. Nëse nuk mund të gjeni një zyrë përfaqësuese të plotë (jo një zyrë për një ditë me riparime të dobëta) ose një faqe zyrtare në internet, atëherë mos ngurroni të prishni të gjitha lidhjet me kompaninë, sepse asgjë e mirë nuk do të vijë nga një bashkëpunim i tillë. Sigurohuni që të kontrolloni faqen për funksionalitetin dhe përmbajtjen: nëse është krijuar shumë kohë më parë dhe azhurnohet periodikisht, atëherë gjithçka është në rregull.
• Skuadra e mirë. Nëse shihni që këta njerëz janë vërtet të pasionuar pas idesë, dhe janë të përfshirë në mënyrë aktive në shitje, dhe jo thjesht pretendojnë se ju interesojnë, nëse faqet e tyre në rrjetet sociale janë më shumë si ato reale sesa reklamat, atëherë mund t'u besoni atyre. Mbani mend: nuk keni nevojë të vlerësoni një ekip gjatë takimit të parë; këshillohet që të paktën të mësoni pak rreth tyre përpara intervistës dhe të hidhni një vështrim më të afërt më vonë.

Vlerësimi i pavarur i kompanive të marketingut në rrjet

Gjithashtu, kur zgjidhni, mund të përqendroheni në vlerësimin e kompanive, i cili është përpiluar bazuar në vëllimin e shitjeve në vitet e fundit:

• Amway;
• Produkte Avon;
• Herbalife Ltd;
• Mary Kay Inc;
• Vorwerk & Co. KG;
• Natura Cosmeticos SA

Dhe tani më shumë detaje për secilën kompani.

Amway

Një kompani ndërkombëtare që u ofron klientëve më shumë se pesëqind lloje produktesh që i lejojnë ata të ruajnë bukurinë dhe shëndetin në nivelin e duhur. Në të njëjtën kohë, cilësia e secilës njësi të mallrave kontrollohet rreptësisht, gjë që është e rrallë në parim midis kompanive të rrjetit.

Karakteristikat e punës

• Nëse një person blen personalisht një numër të madh të produkteve të kompanisë, ai merr një shpërblim shtesë;
• Produktet blihen me çmime me shumicë nga kompania, dhe distributori duhet t'i shesë ato me një çmim prej 30%. Janë këto përqindje që janë të ardhurat kryesore të një personi në fazën fillestare të punës në një kompani rrjeti;
• Fitimet shtesë fillojnë nëse një person fton miqtë e tij në ekip. Sa më shumë shpërndarës dhe konsumatorë të sjellë, aq më fitimprurëse bëhet për të blerja e mallrave dhe aq më e madhe është shuma që do të marrë nga një transaksion.

Kjo kompani është një shembull i vërtetë se si njerëzit mund të fitojnë para pa lënë shtëpinë e tyre. Sigurisht, nuk do të jeni në gjendje të arrini të njëjtën gjë brenda dy javësh, por nëse reklamoni veten siç duhet dhe gjeni klientë të rregullt, do të merrni një rritje të mirë në të ardhurat tuaja bazë.

Avon

Një nga kompanitë e rrjetit të marketingut në Rusi, e cila ka qenë e njohur në treg që nga vitet 2000. Përfaqësim në më shumë se njëqind vende të botës, kështu që nuk do të ketë probleme me besueshmërinë, përveç nëse, natyrisht, ju kontaktoni një përfaqësues të vërtetë dhe jo një sharlatan që fshihet pas një marke të njohur.

Kompania është e famshme për të ofruar më shumë sesa thjesht kozmetikë: në katalogë mund të gjeni bizhuteri, parfume, aksesorë të vegjël të këndshëm për gratë, etj.

Karakteristikat e punës

Bashkëpunimi me kompaninë mund të kryhet në dy baza:

• Si klient i rregullt me ​​status VIP. Regjistrimi është falas, secili klient i tillë merr mundësinë për të blerë mallra me një zbritje standarde prej 30%. Sa herë që një klient bën një porosi (duke filluar nga hera e parë), ai merr dhurata nga kompania;
• Si koordinator. Në këtë rast, zhvillohet MLM (marketing me shumë nivele): detyra kryesore e koordinatorit është të tërheqë përfaqësues të rinj në kompani. Koordinatori ka edhe një zbritje fikse prej 30%, por përveç kësaj, ai merr edhe 12% të të gjitha shitjeve të bëra nga miqtë e tij të referuar. Vlen të kujtohet se për secilin koordinator ka stimuj unikë dhe zbritje shtesë. E vetmja gjë është që ju duhet të monitoroni vazhdimisht promovime të tilla.

Herbalife

Kompania është relativisht e re, nuk është ende dyzet vjeç, por tashmë ka përfaqësues në pothuajse njëqind vende të botës. Nëse dëshironi të pastroni trupin tuaj, të përmirësoni shëndetin tuaj dhe të fitoni pak para shtesë, atëherë shpërndarja me këtë kompani është alternativa më e mirë. Kozmetikë natyrale janë gjithashtu në dispozicion.

Karakteristikat e punës

• Për të filluar, duhet të blini një çantë të veçantë. Nuk do të jetë e mundur të mblidhen kozmetikë në pako të veçanta, të paktën për herë të parë;
• Diferenca në përqindje është vetëm 25%, ndryshe nga kompanitë e mëparshme;
• Mbi çdo shpërndarës është një person që merr një komision një herë në muaj.

Mary Kay

Një kompani që prej pesëdhjetë vitesh prezanton në treg produkte për kujdesin e lëkurës dhe grimin. Fama në vendet e tjera nuk është aq e madhe, përfaqësuesit janë në më pak se dyzet vende, por kjo nuk e pengon kompaninë të mbajë me kokëfortësi vendet e para në marketingun më të lartë të rrjetit në Rusi.

Karakteristikat e punës

• Vetëm gratë mbi tetëmbëdhjetë vjeç mund të gjejnë punë;
• Konsulentit i kërkohet të blejë një komplet fillestar, pa të cilin ai nuk do të jetë në gjendje të bëjë blerje të mëtejshme. Të ardhurat përbëhen nga paratë e marra nga shitja e produkteve dhe interesi që grumbullohet për çdo punonjës të ri të ftuar;
• Nëse planifikoni t'i përdorni këto kozmetikë për një kohë të gjatë, mund të bëheni klient i drejtpërdrejtë me të gjitha shpërblimet e shoqëruesit. Zbritjet mund të arrijnë dyzet për qind, dhe kompania gjithashtu u ofron të gjithë klientëve dhurata dhe një revistë mujore. Të interesuarit ndjekin disa kurse absolutisht falas, në veçanti, trajnime në teknikat e grimit dhe bazat e të bërit biznes.

Vorwerk

Kjo kompani, ndryshe nga ato të listuara më sipër, nuk lidhet në asnjë mënyrë me kozmetikën dhe kujdesin për trupin. Katalogët paraqesin aparate, pajisje kuzhine etj. Ka zyra përfaqësuese në më shumë se 60 vende të botës, dhe veçanërisht në Rusi, produkte të ngjashme janë në dispozicion për blerje për më shumë se dhjetë vjet, kështu që besueshmëria e kompanisë është në një nivel të lartë.

Karakteristikat e punës

• Nëse një person sapo ka filluar të punojë në një drejtim të ngjashëm dhe nuk e kupton plotësisht se çfarë duan prej tij, kompania ofron mundësinë për të marrë kurse të mira falas, falë të cilave edhe fillestarët e kuptojnë skemën shumë shpejt;
• Askush nuk monitoron zbatimin e planit; vetë konsulenti vendos se kur dhe sa duhet të punojë. Sigurisht, vetëm një përqindje e shitjeve paguhet.

Natura

Një kompani braziliane që shet me sukses kozmetikë dhe parfume për gati pesëdhjetë vjet, përfshirë edhe Rusinë.

Karakteristikat e punës

• Të dy konsulentët dhe këshilltarët marrin ekskluzivisht një përqindje të shitjeve. Nuk ka të ardhura shtesë për rekrutimin e punonjësve të rinj;
• Konsulenti mund të marrë trajnim paraprak falas në bazat;
• Kompania vazhdimisht mban disa promovime që synojnë inkurajimin e punonjësve të mirë.

Shembuj të pasuksesshëm të kompanive të rrjetit

Ju duhet të kuptoni se ekzistojnë lloje të ndryshme të marketingut në rrjet dhe jo të gjitha sistemet funksionojnë siç duhet. Kjo listë përmban disa shembuj që tregojnë se jo të gjitha fushat janë të përshtatshme për marketing në rrjet dhe jo të gjithë organizatorët mund të organizojnë nivelin e kërkuar të punës.

• Majerik. Fillimisht, paratë u investuan në një lloj zhvillimi shkencor, por më pas kompania filloi të ofronte projekte krejtësisht të çuditshme, të cilat, për arsye të dukshme, nuk u shpaguan. Për momentin, kompania nuk është rehabilituar në asnjë mënyrë, vlerësimet janë thjesht negative, rrjeti praktikisht është shembur.
• Një kompani që merrej me aditivët e karburantit për makina. Vetë prodhuesi nuk frymëzoi besim, plus, midis burrave, njerëzit që janë të gatshëm të punojnë sipas një sistemi të tillë janë më pak të zakonshëm, në përgjithësi, ideja nuk zuri rrënjë fare.
• Tregu i internetit Inmarket. I njëjti treg, por me një komision të caktuar që u jepet pronarëve. Çmimet natyrisht u rritën, si rezultat i së cilës faqja ra në gjendje të keqe.

Si të mos prishesh dhe të punosh

Disa këshilla përfundimtare:

• Gjithmonë gjeni informacion të plotë për produktin që do t'u ofroni klientëve.
• Mos reklamoni gjithçka menjëherë, lëreni blerësin të mësohet me ju, shpjegoni se çfarë bëni, mësoni për preferencat dhe vetëm atëherë filloni prezantimin.
• Shikoni pamjen dhe sjelljet tuaja. Njerëzit që duken keq priren të shesin shumë më pak.
• Praktikoni. Lexoni libra, merrni pjesë në trajnime, bëni gjithçka për t'u bërë më të sigurt dhe më të qetë.
• Analizoni gabimet tuaja dhe mos kini frikë të kërkoni këshilla nga miqtë më me përvojë.
• Mos e lini pas dore internetin. Ekziston një mundësi e shkëlqyer për të reklamuar veten dhe produktin tuaj.
• Gjeni metodën tuaj të shitjes dhe në asnjë rrethanë mos sillni agresion në të. Nëse shitësi fillon të bëjë presion, njerëzit e ndiejnë atë dhe pothuajse menjëherë "shkrihen".
• Në asnjë rrethanë mos i prishni marrëdhëniet tuaja me të dashurit, miqtë dhe kolegët. Ju mund të ndaloni së interesuari për marketing në rrjet dhe atëherë i gjithë ekipi juaj do t'ju harrojë - por njerëzit që ishin me ju para gjithë kësaj nuk do të jenë më në gjendje t'ju trajtojnë në të njëjtën mënyrë.
• Nëse është e mundur, përdorni vetë produktet. Bëni reklama shtesë në këtë mënyrë - më besoni, klientët e mundshëm do të jenë të interesuar.

Rezultatet

Pra, le të përmbledhim shkurtimisht. Së pari: jini jashtëzakonisht të kujdesshëm. Asnjëherë mos u përfshini në një iniciativë nëse nuk ju pëlqen, mos paguani kurrë para nëse nuk jeni të sigurt për integritetin e kompanisë, etj.

Nëse është e mundur, google komente rreth marketingut në rrjet, veçanërisht për kompaninë që ju intereson, kontrolloni çdo fjalë që thonë përfaqësuesit, kërkoni njerëzit për të cilët po flasin në rrjetet sociale - ndonjëherë mund të gjeni shumë gjëra interesante në fotografi ose në grupe. Një hetim i tillë i shkurtër mund t'ju kursejë nerva, kohë dhe para.

Nëse papritmas nuk arrini të fitoni paratë e pritura, përpiquni të mendoni: po, mund të fitoni para në rrjetin e marketingut, por për këtë ju duhet të keni një mentalitet dhe qëndrim të veçantë. Ndoshta nuk është gjëja jote? Ka njerëz që nuk mund ta bëjnë veten të bëjnë matematikë - dhe kjo lloj pune thjesht nuk është e përshtatshme për ju.

Kjo do të thotë që askush nuk ju detyron të vraponi në kompaninë tjetër të rrjetit, me shpresën se malet prej ari do të fillojnë të bien tani - thjesht kthehuni në vendin tuaj të vjetër të punës dhe përpiquni të ngushëlloheni me faktin se shumë njerëz përveç jush gjithashtu nuk mund ta durojë një garë të tillë dhe të refuzojë të ardhurat "të lehta".

17.10.16 6756 0

Si funksionon industria e marketingut me shumë nivele në internet?

MLM qëndron për marketing me shumë nivele. Kjo do të thotë që në një kompani MLM ka disa nivele të shitësve që kontaktojnë drejtpërdrejt blerësin.

Në një kompani të zakonshme, si rregull, ata veprojnë kështu: ata reklamojnë një produkt, ofrojnë një dhuratë për një blerje, krijojnë një imazh dhe më pas presin që klientët të vijnë tek ata. Në biznesin MLM, ata kërkojnë klientë vetë: ata telefonojnë, shkojnë në apartamente dhe kontaktojnë njerëzit në rrugë. Kjo quhet shitje direkte.

Çfarë është MLM

MLM është një sistem shitjesh direkte. MLM quhet edhe marketing në rrjet, dhe kompania që e përdor atë është një kompani rrjeti.

Thelbi i MLM

Ideja e MLM është ta kthejë blerësin në një shitës dhe drejtues të departamentit të shitjeve. Këtu ata përfitojnë në tre mënyra: për blerjet e tyre, për shitjet e tyre personale dhe për shitjet e strukturës së tyre.

Përfitimi i blerësit. Ju bëheni një partner i kompanisë. Kompania furnizon produktin, ju e blini atë me një zbritje. Nëse një kompani jep një zbritje për të gjithë, çmimi për partnerët do të jetë edhe më i ulët.

Përfitimi i shitësit. Ju mund ta përdorni produktin vetë, ose mund ta rishisni te të tjerët dhe të merrni një përqindje blerjesh.

Përfitoni nga struktura juaj. Ju ftoni miqtë tuaj të bëhen të njëjtët konsumatorë dhe shitës, i trajnoni ata dhe merrni një përqindje të blerjeve dhe shitjeve të tyre personale. Këta njerëz janë ekipi ose struktura juaj. Ata gjithashtu ndërtojnë strukturën e tyre. Struktura e tyre është niveli i dytë i juaji. Ky nivel i dytë i strukturës suaj gjithashtu i fton njerëzit të bëhen niveli juaj i tretë. Kjo është arsyeja pse është marketing në shumë nivele.

Anëtarët e ekipit tuaj mund të marrin mallra nga ju drejtpërdrejt, ose mund t'i blejnë ato vetë nga magazina ose të porosisin dorëzim. Blerja e çdo personi "tuaj" merret automatikisht në konsideratë për ju dhe ju sjell fitim.

Historia e origjinës

Marketingu në rrjet e ka origjinën në SHBA. Në vitin 1934, kimisti Carl Rehnborg filloi të prodhonte suplemente ushqimore dhe t'ua shiste miqve. Njerëzit i pëlqyen produktet, i blinin vetë dhe ua rekomandonin miqve të tyre, të cilët nëpërmjet tyre filluan të blinin edhe produktet e kimistit amerikan. Më pas, ata konsumatorë të produktit u treguan edhe miqve të tyre për këtë.

U formua një lloj rrjeti përmes të cilit furnizoheshin pandërprerë suplementet ushqimore. Kompania kishte vetëm tre persona në staf, duke përfshirë edhe vetë Rehnborg. Kompania gjithashtu nuk bëri shpenzime për reklamimin e produktit - në vend të kësaj, ajo kishte shpërndarës të pavarur dhe fjalë të gojës. Personat që shisnin mallra merrnin të ardhura, dhe ata që gjenin shitës të rinj të produktit morën kompensim shtesë nga qarkullimi i përgjithshëm.

Nga fundi i viteve 50 dhe mesi i viteve 70, rreth 30 kompani po punonin tashmë në këtë teknologji. Në vitet '80 dhe '90, u shfaqën qindra kompani MLM, dhjetëra miliona njerëz në mbarë botën u bënë shpërndarës. Herbalife ishte kompania e parë e rrjetit që erdhi në Rusi në 1989.

Në ditët e sotme, sistemi MLM shet më shpesh suplemente dietike, kozmetikë, kimikate shtëpiake, enë kuzhine dhe sigurime. Kompanitë e njohura MLM: Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame, Faberlic, Green-Terra, NL International", "Metlife", NSG.

Parimet e marketingut në rrjet

Parimet e marketingut në rrjet quhen gjithashtu një plan marketingu. Me ndihmën e një plani marketingu, një kompani MLM përcakton se sa njerëz duhet të ketë në çdo nivel, sa njerëz duhet të shesin dhe çfarë shpërblimi do të marrë shitësi për shitjet e tij dhe shitjet e strukturës së tij. Shpërblimet janë para, dhurata ose zbritje në blerjet tuaja të ardhshme.

Shpesh, për t'u bërë përfaqësues i një kompanie rrjeti, duhet të blini një paketë fillestare - ky është një grup i detyrueshëm i produkteve. Pas kësaj, rrjeti kalon në fazën e parë. Sa më shumë që agjenti dhe ekipi i tij shesin, aq më i lartë është niveli që ata zënë.

Shumë kompani kërkojnë që ju të blini një sasi minimale të mallrave për veten tuaj çdo muaj. Sado të shesë struktura e agjentit, ai duhet të blejë mallra për vete, përndryshe nuk do të marrë shpërblim.

Në mënyrë tipike, kompanitë e rrjetit nuk punësojnë përfaqësuesit e tyre, por lidhin marrëveshje bashkëpunimi ose marrëveshje agjencie me ta. Një rrjetëzues mund të punojë si një person i vetëpunësuar ose një sipërmarrës individual, kjo është arsyeja pse MLM quhet një biznes rrjeti.

Kompanitë e rrjetit kanë një sistem trajnimi. Ata zhvillojnë seminare, publikojnë literaturë metodologjike dhe menaxherët marrin me vete të sapoardhurit në punë.

A është MLM e ligjshme?

MLM është një sistem shitjesh dhe mund të përdoret për biznes ligjor ose për mashtrim.

Shitja e kozmetikës, suplementeve ushqimore ose sigurimit përmes marketingut në rrjet është absolutisht e ligjshme nëse kozmetika nuk është me defekt, suplementet dietike nuk janë të dëmshme dhe kushtet e sigurimit nuk shkelin ligjin. Me ndihmën e MLM ata shesin mallra, por shpesh ky sistem përdoret gjithashtu

Si të dalloni MLM nga një piramidë financiare

Me ndihmën e marketingut në rrjet, ju lehtë mund të tërheqni njerëz të rinj dhe kjo është ajo që u duhet piramidave financiare. Dallimi kryesor është te golat. Qëllimi i marketingut në rrjet është të shesë një produkt, qëllimi i një skeme piramidale është të tërheqë një pjesëmarrës të ri. Nuk ka asnjë produkt në piramida ose nuk luan një rol të madh.

Në piramidat financiare, gjëja kryesore janë kontributet e pjesëmarrësve. Këtu agjentët fitojnë para nëse vijnë njerëz të rinj. Kur të ardhurit mbarojnë, piramida shembet. Ata që hynë të fundit humbasin para. Nëse jeni të ftuar në marketing në rrjet, por kompania nuk shet asgjë, është një piramidë.

Në MLM, shitësi merr një përqindje të xhiros së strukturës. Ai fiton për aq kohë sa njerëzit kanë nevojë për produktet e kompanisë.

Disa piramida financiare shesin gjithashtu mallra ose shërbime në mënyrë që të konsiderohen një biznes i ndershëm. Ekzistojnë katër shenja të piramidave financiare: kosto e ulët e mallrave me çmime të larta, shitje të shtyra, qëllimi i paqartë i mallrave, sisteme të veçanta pagesash për shitjen e mallrave dhe tërheqjen e klientëve.

Kosto e ulët me çmim të lartë. Shpesh një skemë piramidale shet mallra të lira me çmime të larta. Ose vetë produkti është i lirë, por vetëm një përfaqësues i kompanisë mund ta blejë atë, dhe për t'u bërë përfaqësues, duhet të jepni një kontribut të madh.

Për shembull, kompania Advocard shiti abonime për shërbime ligjore për 50,000-70,000 RUR, megjithëse shërbime të tilla kushtojnë 3,000-10,000 RUR. Por ju mund të fitoni para të mira duke tërhequr klientë të rinj. Kur nuk kishte më njerëz të gatshëm të paguanin më tepër, fitimet u ndalën. Blerësve të fundit u mbetën me bileta sezoni të blera me çmime të tepruara. Ishte e mundur të merreshin këshilla ligjore për to, por jo t'i shisnin me të njëjtin çmim.

Në një kompani legale MLM, mallrat do të shiten me çmime afër çmimeve të tregut. Paketa fillestare MLM nënkupton gjithashtu blerjen e produkteve me çmime të arsyeshme. Nëse një rrjetëzues në një piramidë nuk mund të shesë një produkt, ai humbet para. Nuk ka një gjë të tillë në MLM: agjenti ka në duart e tij mallra të blera me çmime të tregut - është më e lehtë t'i shesë ato dhe t'i kthejë kostot.

Shitjet e shtyra. Piramidat financiare mund të ofrojnë të blejnë mallra tani dhe t'i marrin ato më vonë. Në të njëjtën kohë, për të njëjtat blerje nga të ardhurit, agjenti merr një shpërblim menjëherë.

Një kompani shiste apartamente në Soçi me çmime tërheqëse. U desh të blihej urgjentisht, para se të mbaronin apartamentet dhe premtuan se do t'i regjistronin për blerësin pas disa muajsh. Por pikërisht tani ishte e mundur të fitosh para duke tërhequr njerëz në këtë temë. Në prezantimet, ata dhanë shembuj të pjesëmarrësve që investuan gjashtë muaj më parë dhe tani morën pasurinë e tyre të paluajtshme, madje fituan para sepse u treguan miqve të tyre për këtë. Së shpejti nuk kishte më kandidatë sylesh, askush nuk mori një apartament dhe piramida u shemb.

Kompania Edosha premtoi hapjen e supermarketeve ku do të tregtonin duke përdorur sistemin MLM. Në prezantim, njerëzve u tha se supermarketi do të shfaqej, por ndërkohë, ndërtoni një zinxhir. Kur një dyqan hapet në qytetin tuaj, do të merrni interes nga blerjet e strukturës suaj. Njerëzit blenë karta zbritje, kalendarë dhe kartëvizita për të tërhequr të ardhurit. Ata blenë gjithashtu "aksione" që supozohej të rriteshin në çmim pasi supermarketet filluan të funksiononin.

Drejtuesit e lartë u thanë shpërndarësve të tyre që të prisnin edhe pak. Dyqanet në fakt u shfaqën në Shën Petersburg, Samara, Barnaul, Tyumen, Yaroslavl dhe Kazan, por në qytete të tjera data e hapjes shtyhej vazhdimisht. Atëherë nuk kishte më njerëz të gatshëm për të blerë ajër dhe njerëzit mbetën me suvenire të kota, materiale të printuara dhe "aksione" në duar. Dyqanet ishin të mbyllura.

Ndryshe nga një skemë piramidale, marketingu në rrjet përpiqet të ofrojë produkte sa më shpejt që të jetë e mundur. Sa më shpejt që shitësi ta provojë, ta shesë ose ta përdorë atë, aq më shpejt do të blejë më shumë. Shitjet e shtyra për kompanitë janë joprofitabile.

Qëllimi i paqartë i produktit. Kur një produkt është vetëm një mbulesë për një piramidë financiare, qëllimi dhe përmbajtja e tij mund të jenë të paqarta. Por ata do të thonë se ky produkt është e ardhmja ose se tregu i këtyre produkteve po rritet me shpejtësi, ndaj duhet të investoni vetë dhe t'ua ofroni miqve tuaj.

Në kompanitë ligjore MLM, produktet janë të prekshme dhe mund të përdoren.

Sisteme të veçanta pagesash për shitje dhe tërheqje të të ardhurve. Disa kompani përbëhen nga dy pjesë: një piramidë financiare dhe tregtare. Në kompani të tilla, ju mund të merrni një shpërblim të vogël për shitjen e mallrave, por ato premtojnë fitime më të mëdha për tërheqjen e pjesëmarrësve të rinj. Në këtë rast, ju duhet të paguani një tarifë hyrjeje për një vend në rrjet dhe të drejtën për të ndërtuar rrjetin tuaj, dhe jo për një grup produktesh.

Për shembull, kompania "Avtoklub" shiste karta përmes marketingut në rrjet, të cilat mund të përdoreshin për të marrë zbritje në dyqane, kafene dhe pika karburanti të ndryshme. Sipas planit të marketingut, sa herë që një person nga struktura e agjentit bënte një blerje duke përdorur këtë kartë, ai merrte cashback. Kjo është gjysma e ndershme e biznesit.

Por nëse një agjent blinte një kartë dhe bënte një tarifë hyrjeje, atij i jepej akses në një plan të dytë marketingu dhe i premtohej një shpërblim më i madh për të ardhurit që bënin gjithashtu një tarifë hyrjeje. Kur u ul fluksi i njerëzve, ata nuk paguanin më shpërblim për ta. Tani Autoclub merret vetëm me karta zbritjeje, por atyre iu desh të ndryshonin emrin në Aunite Group.

Një kompani rrjeti ka një strukturë dhe një plan marketingu. Në një MLM legal, ata gjithashtu mund të paguajnë periodikisht për regjistrimin e një fillestari, por këto do të jenë promovime një herë, dhe të ardhurat kryesore do të vijnë gjithmonë nga qarkullimi.

Pse njerëzit nuk e pëlqejnë MLM-në?

Milionerët mësohen të ofrojnë produktet e tyre për sa më shumë njerëz të jetë e mundur, të punojnë me kundërshtime dhe të "shtyjnë" klientin. Për këtë duket se po imponohen.

Rrjetdhënësit vazhdimisht telefonojnë miqtë e tyre, u afrohen njerëzve në rrugë dhe në transportin publik dhe i ftojnë ata në prezantime. Nëse thjesht përgjigjeni "Unë nuk dua", menaxheri i MLM mund të kërkojë të shpjegojë arsyen e refuzimit dhe më pas të fillojë të punojë për të. Jo të gjithë e pëlqejnë këtë.

Disavantazhet e marketingut në rrjet

Rrjetdhënësit duhet të blejnë shumë produkte dhe tregu MLM po ngopet shpejt. Ka disavantazhe të tjera të marketingut në rrjet.

Ju duhet të kërkoni klientë vetë. Ky është problemi kryesor për një rrjetor. Edhe pse kompania ju mëson, mentori ju jep këshilla dhe kryen praktika, është ende përgjegjësia juaj për të gjetur klientë. Kompanisë nuk i intereson nëse shkoni derë më derë, telefononi apo reklamoni nëpërmjet internetit. Ata ju japin një produkt - shisni atë si të doni.

Me kalimin e kohës, problemi i gjetjes së klientëve rritet: agjenti fillon të pengohet me ata që tashmë dinë për produktin e tij dhe madje janë anëtarë të strukturës së dikujt tjetër. Ai punon shumë, rekomandon, por njerëzit e heqin dorë sepse tashmë janë të ngopur me oferta të tilla. Të tjerët blejnë me rekomandimin e tij, por jo nga ai, por nga miku i tyre, i cili gjithashtu punon në kompaninë e tij. Si rezultat, kreu i strukturës fiton para, por ai jo.

Në nivelet e para paguajnë pak. Një tjetër pengesë lind edhe nga veçoritë e teknologjisë MLM: kompanitë shpesh paguajnë konsulentët në nivelet fillestare disa herë më pak se ato në krye. Për të fituar para të mira, duhet të punoni shumë: të ndërtoni vazhdimisht një strukturë dhe të fitoni klientë të rregullt.

Rrjetdhënësit irritojnë shumë njerëz. Ju nuk mund të dini paraprakisht se kush do të jetë i interesuar për ofertën dhe kujt nuk i pëlqen marketingu në rrjet. Prandaj, rrjeti duhet të ofrojë vazhdimisht produktin për njerëz të ndryshëm dhe shpesh të ndeshet me negativitet.

Mund të shfaqen depozita të produktit, kur mallrat pranohen keq. Kjo për faktin se kompanitë kërkojnë që rrjeti të blejë një numër minimal produktesh. Nëse ai nuk ka kohë për të përdorur gjithçka, ato do të grumbullohen dhe prishen.

Jo kudo rrjetëzuesit paguhen me para. Në kompanitë që japin shpërblime në formën e zbritjeve, agjenti detyrohet të blejë mallra për të përdorur këto zbritje. Për shembull, funksionoi mirë dhe tani çmimi i tij është 50% më i ulët. Ai blen produkte dhe papritmas nuk mund t'i shesë ato. Si rezultat, ju gjithashtu duhet ta jepni atë me një zbritje në mënyrë që të rikuperoni kostot.

Është më i përshtatshëm për të blerë në një dyqan të rregullt. Shpesh një blerje përmes MLM duket kështu: ju u tregoni miqve tuaj për produktin, ata bëjnë një porosi dhe pak ditë më vonë arrin paketa. Kjo parcelë duhet të merret nga magazina. Është më e lehtë të mos presësh dhe të mos udhëtosh askund, por të blesh një produkt të ngjashëm në një dyqan të rregullt, shpesh më lirë. Ndërmarrësi i rrjetit duhet të reklamojë vazhdimisht produktin dhe të bindë klientët që të përballojnë një proces blerjeje më pak të përshtatshme.

Nuk mund të ndalesh. Një rrjetor fillimisht punon shumë për të ndërtuar një strukturë, dhe më pas duhet të punojë edhe më shumë për ta ruajtur atë. Zakonisht, pa përpjekjet e një drejtuesi, edhe një strukturë e madhe shpërbëhet shpejt, konsulentët ndalojnë së punuari dhe shkojnë në kompani të tjera MLM, dhe blerësit janë dembelë të bëjnë porosi. Në prezantime flasin për të ardhura pasive nga ekipi juaj, por në realitet, sa më të suksesshme të jenë gjërat, aq më shumë duhet të punoni.

Të mirat e marketingut në rrjet

Avantazhi kryesor i marketingut në rrjet është se agjentët marrin para për blerjet dhe rekomandimet e tyre.

Mund të fitoni para nga blerjet personale. Në një kompani të rregullt sigurimesh, një agjent nuk merr gjithmonë një komision nëse bleu sigurim për veten e tij. Në MLM ju mund të shkruani një politikë për veten tuaj dhe të fitoni para prej saj.

MLM ka një orar falas dhe nuk ka shef. Ka detyrime ndaj kompanisë dhe klientëve, por nuk ka një sistem penalizimi. Një agjent nuk mund të qortohet për mungesë. Nëse ai nuk punon mirë, ai nuk do të fitojë asgjë, dhe ka pak kufizime të tjera. Në të njëjtën kohë, kompania e rrjetit detyron respektimin e kodeve të saj dhe mund të ndëshkojë për shkeljen e tyre. Për shembull, disa firma ndalojnë bashkëpunimin me konkurrentët. Një agjent mund të jetë vetëm një përfaqësues i një kompanie MLM, ose ai do të përjashtohet nga biznesi. Ata gjithashtu mund të "shkarkohen" nëse menaxheri i MLM josh njerëz nga struktura të tjera të kompanisë.

Ju mund të drejtoni një biznes në internet nga shtëpia, Ose mund të zhvendoseni në një rajon tjetër. Struktura mbetet me agjentin dhe konsulentët e rinj mund të rekrutohen në një vend të ri. Shpesh biznesi MLM kombinohet me punën kryesore. Ky është një opsion i mirë për pensionistët dhe gratë në pushim të lehonisë.

Ju mund të fitoni njohuri dhe aftësi të vlefshme. Gjatë trajnimit të biznesit në rrjet në kompanitë MLM, ata flasin për teknologjitë e shitjeve dhe aftësitë e komunikimit të biznesit. Kjo mund të konsolidohet menjëherë në praktikë nën mbikëqyrjen e një mentori me përvojë. Edhe nëse nuk fitoni para, njohuritë dhe përvoja juaj mund të aplikohen në fusha të tjera. Për shembull, kompanitë që shesin kozmetikë ju mësojnë se si të kujdeseni siç duhet për veten. Kompanitë që shesin suplemente dietike shpjegojnë se si të ushqehemi siç duhet. Kompanitë e sigurimeve ofrojnë mësime të edukimit financiar.

A është e mundur të fitosh para në MLM?

Një rrjetist mund të fitojë para në MLM në disa kushte: ai ishte një nga të parët që hyri në biznes, ai ka një produkt të mirë, i pëlqen ta bëjë atë dhe ai zgjodhi kompaninë e duhur.

Si të zgjidhni një biznes MLM

Ideja e MLM është kur një konsumator i kënaqur u rekomandon produkte miqve të tij. Një rrjetor duhet të jetë një konsumator kaq i kënaqur, kështu që ai duhet të zgjedhë një kompani, produktet e së cilës do t'i blinte pavarësisht nga mundësitë e biznesit.

Së pari, agjenti studion planin e marketingut dhe përpiqet të imagjinojë nëse do ta ketë të lehtë të arrijë nivelet e përcaktuara në të dhe nëse është i kënaqur me shpërblimin e premtuar. Mentori i tij do të llogarisë sa njerëz duhet të ftohen, çfarë qarkullimi të bëjë dhe sa do të marrë në fund për të.

Si të zhvillohet saktë në MLM

Mentorët do t'i tregojnë agjentit për këtë. Ai do të ketë tre detyra: të shesë, të rekrutojë njerëz në ekipin e tij dhe të stërvitet.

Së pari, rrjeti do të ftohet në një prezantim, ku ata do të flasin shkurtimisht për produktet dhe kompaninë dhe do të ofrojnë për t'u bashkuar me biznesin. Do t'ju kërkohet të filloni me një listë të të njohurve: ajo mund të përpilohet nga kontaktet në telefonin tuaj, rrjetet sociale, fletoret dhe nga rrethi juaj i përditshëm i miqve. Mentorët do t'ju rekomandojnë të kontaktoni miqtë tuaj dhe të flisni për biznesin tuaj ose t'ju ftojnë në një prezantim.

Për të qenë të suksesshëm, është e rëndësishme të mësoni vazhdimisht. Kompanitë MLM ju mësojnë se si të shisni dhe ftoni njerëzit në biznes dhe të përshkruani përfitimet e produkteve të tyre. Sistemet e trajnimit MLM do t'ju ndihmojnë të vendosni qëllime dhe të përcaktoni hapat për t'i arritur ato. Si rezultat, ju duhet të llogaritni se sa njerëz duhet të tregoni për biznesin tuaj çdo ditë në mënyrë që të merrni fitimin e dëshiruar.

Faza tjetër është një praktikë. Është mirë kur një menaxher tregon se si flet me klientët, dhe më pas shikon se si e bën një rrjetëzues dhe analizon gabimet e tij.

Kur agjenti të mësohet, do të fillojë të punojë i pavarur dhe kur të ketë të ardhura do të regjistrohet si i vetëpunësuar ose sipërmarrës individual.

Sa mund të fitoni

Është shumë e vështirë për të llogaritur këtë. Punonjësit e rrjeteve përpiqen ta paraqesin biznesin e tyre në një dritë të favorshme, në mënyrë që të mund të rritin fitimet e tyre. Nëse e bëni këtë pyetje gjatë një prezantimi, specialistët e MLM do të përgjigjen se të ardhurat nuk janë të kufizuara dhe varen vetëm nga qëllimet tuaja. Ata e thonë këtë pasi në këtë biznes agjenti merr një përqindje të vëllimit të shitjeve të strukturës së tij, dhe kompania nuk vendos një kufi të sipërm.

Kur menaxheri thërret të sapoardhurin, ata diskutojnë për pagën e dëshiruar. Në biseda të tilla, rrjetistët me guxim bëjnë plane për të fituar 100,000 RUR.

Në fakt, fitimet në MLM nuk janë të garantuara. Sa më shumë xhiro të bëjë rrjeti i agjentit, aq më shumë para do të marrë. Fitimet e një rrjeti varen nga shumë faktorë. Disa fitojnë nga 100,000 rubla në muaj, por shumica e rrjeteve fitojnë nga pesëqind deri në dhjetë mijë rubla. Në thelb, ata janë blerës që marrin kthim parash dhe shpërblime për rekomandime.

Kompanitë që shesin suplemente ushqimore dhe kozmetikë paguajnë 1-30% të xhiros. Kompanitë e sigurimit - 10-50%, dhe nëse sigurimi përfshin kontribute të rregullta, atëherë deri në 100% të primit. Ndodh që ata të paguajnë jo një përqindje, por një shumë fikse për çdo shitje, për shembull 1000 rubla për kontratë.

Drejtimi i një biznesi MLM nëpërmjet internetit gjithashtu nuk garanton të ardhura. Ka shembuj të suksesshëm ku, kur kaloni në internet, rrjetet ndërtojnë shpejt një ekip dhe arrijnë të ardhura prej 100-200 mijë rubla në muaj. Por shumë njerëz i mbajnë bloget e tyre për një kohë të gjatë dhe nuk marrin klientë të rinj. Ndonjëherë rrjetet shpenzojnë më shumë për reklamat kontekstuale sesa fitojnë.

Cilat janë veçoritë e biznesit MLM në internet?

Tani ky model biznesi ka kaluar në internet. Rrjetdhënësit mbajnë blogje dhe grupe në rrjetet sociale, ofrojnë reklama kontekstuale dhe shesin mallra përmes dyqaneve online.

Ku të filloni një biznes MLM në internet

Varet nga strategjia e zgjedhur dhe vullneti për të investuar. Nëse një agjent vendos të punojë për të ardhmen dhe pa investime, ai krijon një grup ose blog në një rrjet social. Aty poston materiale interesante për biznesin dhe produktet dhe fton miqtë. Më pas, në bazë të kësaj, do të jetë e mundur të bëhet një faqe interneti e veçantë.

Nëse një pronar MLM dëshiron rezultate të shpejta, ai krijon një faqe shitjesh, krijon ose gjen tekst reklame dhe ble reklama nga motorët e kërkimit dhe rrjetet sociale.

Më pas, rrjetëzimi përcakton audiencën e tij të synuar në mënyrë që të kuptojë se cilin rrjet social të zgjedhë, çfarë materialesh të postojë, çfarë tekstesh të përdorë. Zakonisht ai zgjedh njerëz me të cilët do ta ketë më të lehtë të punojë dhe me të cilët mund të lidh diçka.

Si rregull, është më fitimprurëse të bashkohesh me ekipin e një rrjeti që është vetë i përfshirë në MLM në internet - ai mund të sugjerojë hapat e duhur.

Avantazhet dhe disavantazhet e MLM në internet

Interneti i lejon një rrjeti të punojë vetëm me kandidatët e interesuar dhe ofron mbulim të gjerë. Ju mund të shesni dhe rekrutoni automatikisht përmes internetit. MLM në internet ka avantazhe të tjera:

1. Më pak negativitet. Nëse një person i është bashkuar grupit të një MLMist ose ka ndjekur një lidhje, ai tashmë është i interesuar. Mundësia për të marrë një reagim të keq ndaj fytyrës tuaj është e ulët, dhe refuzimet dhe negativiteti në internet nuk janë aq të dhimbshme.
2. Kontakte në të gjithë botën. Duke përdorur internetin, një rrjetëzues mund të regjistrojë njerëz nga kudo në botë për t'u bashkuar me ekipin e tij. Gjëja kryesore është që kompania lejon shpërndarësit të regjistrohen nga atje.
3. Puna mund të automatizohet. Një faqe ose grup shitjesh në rrjetet sociale funksionon gjatë gjithë kohës. Ju mund të krijoni një listë postimesh për fillestarët në mënyrë që ata të marrin rregullisht letra motivuese ose të regjistrojnë një webinar trajnimi.

Puna përmes internetit ka disavantazhet e saj:

1. Qarkullimi. Është më e lehtë të refuzosh dhe të ndryshosh mendje përmes Internetit. Njerëzit nga interneti i bashkohen ekipit dhe nuk blejnë asgjë ose zhduken pas blerjes së parë.
2. Të rinjtë mund të mos jenë të disponueshëm. Ju nuk mund të takoheni personalisht dhe të pranoni një të sapoardhur për një stazh. Është e vështirë të formosh kohezionin e ekipit. Nëse një i sapoardhur jeton në një rajon ku kompania nuk ka depo apo zyra, lindin probleme me dërgimin e produkteve.
3. Shitësi nuk i njeh mirë njerëzit nga struktura e tij dhe nuk mund të përdorë një qasje individuale.

Shkurtimisht rreth MLM

1. MLM është një sistem shitjesh ku një blerës bëhet shitës dhe fton shitës të tjerë. Kjo rezulton në një strukturë me shumë nivele.
2. MLM ka një orar fleksibël dhe trajnim të vazhdueshëm, por të ardhurat nuk janë të garantuara.
3. Në marketingun në rrjet, ju mund të ndërtoni një strukturë dhe të shesni në internet.
4. Piramidat financiare funksionojnë gjithashtu sipas sistemit të marketingut në rrjet. Gjëja kryesore në MLM është të shesësh mallra, dhe në piramida është të rekrutosh më shumë pjesëmarrës.

Çfarë është marketingu në rrjet, cilat janë të mirat dhe të këqijat e tij? Cilat kompani biznesi MLM janë të njohura në 2018? Si të fitoni paratë tuaja të para në një biznes në rrjet?

Përshëndetje miq! Me ju është Alexander Berezhnov, një sipërmarrës dhe një nga autorët e faqes së internetit HeatherBober.ru.

Sot, industria e marketingut në rrjet po fiton një valë të re popullariteti, dhe zhvillimi i Internetit luan një rol të rëndësishëm në këtë.

Megjithatë, ky koncept ende shkakton polemika në shoqëri. Disa e quajnë marketingun e rrjetit pothuajse të vetmen mundësi për të hapur biznesin tuaj pa investime, të tjerët janë të sigurt se e gjithë kjo është një piramidë financiare, një mashtrim dhe mashtrim.

Disa kohë më parë jam përfshirë vetë në rrjetin e marketingut dhe e di vetë se çfarë është. Në këtë artikull, vendosa të bëj të gjitha i-të dhe të mbuloj këtë temë nga të gjitha anët, duke marrë parasysh përvojën time në këtë industri.

Pas studimit të këtij artikulli, do të vendosni me vendosmëri vetë nëse ia vlen të bëni biznes MLM, cilat janë të mirat dhe të këqijat, dhe gjithashtu do të zbuloni se me cilat kompani janë më të mira për të filluar dhe pse.

Pra, le të fillojmë!

1. Çfarë është marketingu në rrjet (MLM) dhe cili është thelbi i tij?

Do të filloj me një përkufizim dhe më pas do ta zgjeroj dhe do të jap shembuj.

Për shembull, kostoja e prodhimit të çamçakëzit ORBIT varion nga 20 deri në 50 kopekë për paketë me 10 pads. Megjithatë, ndërsa çamçakëzi është në raft në dyqan, kostoja e tij rritet me disa mijëra për qind! Gjithçka është për shkak të ndërmjetësve - tregtarëve të mëdhenj dhe të vegjël që i shesin njëri-tjetrit çamçakëz.

Por nuk mbaron me kaq, sepse, siç e dini: reklamimi është motori i tregtisë dhe ndërmjetësit shpenzojnë shumë para për reklama.

Fakt

Në kompanitë e mëdha, deri në 50% të kostos përfundimtare të një produkti përbëhet nga kostot e reklamimit dhe promovimit.

Kështu, ne blejmë paketimin Orbit për 20-50 rubla. Po, ky çmim, natyrisht, përfshin markimin tregtar të vetë prodhuesit, por edhe ndërmjetësit duan të hanë. Pra, rezulton se vuan konsumatori fundor, i cili paguan në mënyrë të tepruar.

Rreth njëqind vjet më parë, njerëzit filluan të mendojnë për problemin e shënimeve të paarsyeshme nga rishitësit dhe ndërmjetësit.

Ideja e marketingut në rrjet

Bëjeni procesin e promovimit të mallrave (shërbimeve) më të përshtatshëm, më të lirë dhe më të shpejtë. Hiqni ndërmjetësuesit dhe reklamat e shtrenjta mediatike nga skema e promovimit.

Kjo mund të bëhet nëse vetë njerëzit i tregojnë njëri-tjetrit për produktin e kompanisë së rrjetit dhe motivimi i tyre do të jetë përqindja që marrin nga shitja e produkteve të kompanisë MLM.

Por thjesht nuk mund të fitoni shumë nga interesi. Prandaj, marketingu në shumë nivele ju lejon të ndërtoni biznesin tuaj duke krijuar një rrjet të gjerë të konsumatorëve të produkteve.

Supozohet se një person që ka zhvilluar strukturën e tij të rrjetit do të marrë një përqindje të të gjithë xhiros së strukturës së tij. Kështu ai mund të krijojë dhjetëra mijëra dollarë në muaj për veten e tij.

Për të mësuar se si mund të krijoni një të ardhur të tillë në MLM, sigurohuni që të shikoni videon më poshtë. Ky është një karikaturë për Pablo dhe Bruno - djem të zakonshëm që zgjodhën mënyra të ndryshme për të fituar lirinë financiare, dhe të dy donin të bëheshin milionerë. Le të shohim se çfarë kanë dalë.

Marketingu në rrjet është krijuar për të zgjidhur problemet e mëposhtme:

1. Ulja e kostos së mallrave për konsumatorin përfundimtar. Kjo mund të arrihet duke eliminuar reklamat standarde të shtrenjta në radio, TV dhe internet.
2. Përshpejtoni procesin e dërgimit të mallrave tek konsumatori përfundimtar. Kjo arrihet përmes logjistikës së mirëmenduar (një rrjet i depove tona në qytete dhe vende të ndryshme).
3. Eliminoni mallrat e falsifikuara. Në procesin e rishitjes së mallrave, janë të mundshme zëvendësimet dhe falsifikimi i sasive të mëdha. Një kompani MLM punon drejtpërdrejt me konsumatorin përfundimtar, kështu që gjasat e falsifikimit të produkteve priren në zero.
4. Motivoni punonjësit e kompanisë me para dhe mundësi biznesi. Në marketingun me shumë nivele ekziston një mundësi për të fituar para të mira dhe për të ndërtuar biznesin tuaj nga e para.

2. Si funksionon marketingu në rrjet

Së pari, unë do t'ju tregoj për parimet e përgjithshme të kësaj industrie.

Kompania prodhuese ka fabrikat e veta për prodhimin e mallrave.

Ajo i shet këto produkte pa dyqane; produktet shpërndahen falë një sistemi rekomandimi të integruar. Në gjuhën e përditshme ky sistem quhet "fjalë në gojë".

Një numër i madh njerëzish e pëlqejnë këtë parim dhe janë të lumtur të blejnë produkte nga kompania.

Në ditët e sotme, të gjitha porositë e një kompanie MLM mund të bëhen përmes Internetit, dhe katalogët e letrës, të njohura disa kohë më parë, po zbehen në plan të dytë me zhvillimin e teknologjisë së informacionit.

Klienti përdor produktet dhe mund të fillojë të ndërtojë një biznes me një kompani të shitjes direkte. Për ta bërë këtë, ai duhet të gjejë disa njerëz që do të blejnë vazhdimisht produkte dhe do të tërheqin partnerë të rinj në biznes për të zhvilluar rrjetin. Kjo është arsyeja pse ky lloj marketingu quhet marketing në rrjet.

Duke pasur magazinat e veta dhe shërbimet e dorëzimit, kompania e rrjetit dërgon produkte në magazinë, dhe më pas këto produkte shpërndahen në zyrat që partnerët (shpërndarësit) e kompanisë i kanë hapur personalisht për veten e tyre. Ndonjëherë kompania e dërgon porosinë direkt në shtëpinë e klientit, gjë që është shumë e përshtatshme.

Tani do të flas për tiparet dhe parimet e marketingut në shumë nivele për prodhuesin e mallrave (kompaninë), për konsumatorin përfundimtar (klientin) dhe për personin që vendosi të hapë biznesin e tij (sipërmarrësi) duke përdorur aftësitë e mlm.

Nga këndvështrimi i një kompanie MLM

Një tipar dallues i promovimit të mallrave në internet është ulja e kostove të reklamimit për produktet tuaja. Kompania kujdeset më shumë për materialet promovuese për partnerët e saj të shpërndarjes (ndonjëherë të quajtur sipërmarrës të pavarur) dhe ndërtimin e një sistemi trajnimi profesional (mentorimi).

Është në transferimin me cilësi të lartë të idesë MLM nga personi në person që në fund të fundit varet biznesi i ndërmarrjes.

Nga pikëpamja e konsumatorit

Është i përshtatshëm për klientin që të marrë produkte me një garanci cilësore; atij i pëlqejnë çmimet, mostrat dhe katalogët e përballueshëm. Kompanitë e shitjes direkte shpesh kanë produkte dhe aksesorë ekskluzivë që nuk mund të gjenden në dyqanet e rregullta.

Nga këndvështrimi i distributorit (sipërmarrësit)

Njerëzit që duan të fillojnë biznesin e tyre pa investime mund të kenë sukses këtu. Në fund të fundit, i gjithë sistemi tashmë është ndërtuar, tregu është formuar, shumica e kompanive të mëdha tashmë janë të njohura në mesin e popullatës. Përveç kësaj, sistemi i fuqishëm i trajnimit dhe mentorimit në kompanitë e marketingut në rrjet e bën mundësinë për të ndërtuar biznesin tuaj më se real.

3. Industria e biznesit MLM - historia dhe tendencat e zhvillimit

Marketingu në rrjet e ka origjinën në Perëndim në SHBA.

Në vitin 1945, sipërmarrësit amerikanë Lee S. Mytinger dhe William S. Casselberry hapën biznesin e tyre, duke u bërë shpërndarës kombëtarë të produkteve Nutrilite. Baza e aktiviteteve të tyre ishte parimi i marketingut rekomandues (rrjetor).

Më tej, në fund të viteve 1950, dy kompani u krijuan në Shtetet e Bashkuara: Shaklee dhe Amway. Në Rusi dhe vendet e CIS, njerëzit janë të njohur gjerësisht me produktet Amway dhe tiparet e biznesit të saj. Vetë kompania u krijua në 1959 nga Rich DeVos dhe Jay Van Endel, dhe fillimisht quhej American Way Corporation.

Industria u zhvillua veçanërisht me shpejtësi në vitet 1980 - 1990. Gama e produkteve u rrit dhe nga mesi i viteve 1990, prodhuesit mlm u ofruan klientëve të tyre fjalë për fjalë gjithçka: nga kozmetika dhe detergjentët tek produktet e automobilave, pajisjet shtëpiake, shërbimet e komunikimit në distanca të gjata dhe kompjuterët.

Sot, industria e marketingut në rrjet ka pësuar ndryshime të mëdha dhe pothuajse të gjitha kompanitë mlm kanë hyrë në internet në një mënyrë ose në një tjetër.

Në 1996, ajo u krijua në Rusi Shoqata e Shitjes Direkte(rdsa.ru), e cila kontribuon në zhvillimin e industrisë, vetë-rregullimin e saj dhe ruajtjen e reputacionit të biznesit të rrjetit në një nivel të lartë.

Sipas Shoqatës për 2015-2016 në Rusi, shitjet në shumë nivele përfshihen në një mënyrë ose në një tjetër 6% e popullsisë së përgjithshme(shpërndarësit), dhe këta janë miliona njerëz, pa llogaritur konsumatorët.

Hapësira e internetit ka lejuar që industria të zhvillohet me një ritëm të shpejtë. Dhe kjo është mjaft logjike.

Shembull

Tani mund ta ndërtoni biznesin tuaj në një kompani rrjeti marketingu jo vetëm nëpërmjet takimeve ballë për ballë në shtëpi ose në një zyrë me qira, por edhe nëpërmjet internetit, duke përdorur aftësitë e Skype, postës elektronike dhe rrjeteve sociale. Sipërmarrësit e avancuar krijojnë faqet e tyre të internetit.

Pikërisht kështu "rrjetët", siç quhen zakonisht distributorët e produkteve të kompanive me shumë nivele, tani po përpunojnë në mënyrë aktive hapësirën online për të zgjeruar numrin e pjesëmarrësve në grupin (degën) e tyre.

Megjithatë, zhvillimi i teknologjive dixhitale ka shkaktuar edhe një anë tjetër të kësaj industrie - shfaqjen e kompanive mashtruese dhe piramidave financiare, të cilat, nën maskën e fondeve të investimeve ose thjesht firmave mlm të respektuara, tërheqin njerëz të ndershëm në skema të paligjshme dhe imorale.

Më poshtë në rrjedhën e artikullit, unë do të prek gjithashtu çështjen e mashtrimit dhe do t'ju tregoj se çfarë të mos bëni dhe si të dalloni një kompani të besueshme rrjeti nga një mashtrim.

4. Pse shumë njerëz sot e lidhin marketingun në rrjet me një piramidë?

Në vazhdim të paragrafit të mëparshëm, siç u premtova, do të zbuloj “pyetjen piramidale”.

Lidhja me piramidat, mashtrimi dhe mashtrimi mes njerëzve lind më tepër nga papërvojë.

Unë do të them menjëherë se ekziston koncepti i "marketingut klasik" dhe "marketing në rrjet", megjithëse është shumë i kushtëzuar. Më lejoni t'ju tregoj se si ndryshojnë ato për plotësinë.

1. Marketing klasik

Këto janë të gjitha mënyrat dhe mjetet e promovimit të mallrave që jemi mësuar t'i shohim rreth nesh - reklama në TV, radio, reklama në natyrë etj.

Shitja e mallrave në dyqane është gjithashtu një mënyrë standarde e promovimit. Si rezultat, e gjithë kjo mund t'i atribuohet konceptit të "marketingut klasik".

2. Marketing në rrjet

Kjo është thjesht një mënyrë e pazakontë e shpërndarjes së mallrave për shumicën e njerëzve. Siç e dini, quhet edhe marketing me shumë nivele.

Në këtë koncept promovimi, nuk ka dyqane me pakicë që janë të njohura për shumë, nuk ka reklama standarde në vende të mbushura me njerëz, dhe vetë produktet, si rregull, janë me cilësi më të lartë në krahasim me analogët tanë të njohur.

Modeli i shpërndarjes së mallrave, i pazakontë për shumëkënd, ngjall frikë tek ata që kanë dëgjuar për lloje të ndryshme mashtrimesh ose tashmë kanë rënë në piramida financiare.

Të dashur lexues, mbani mend!

Marketingu në rrjet nuk ka të bëjë me një skemë piramidale, mashtrim apo aktivitet të paligjshëm.

Lidhjet me piramidën lindin sepse si në një piramidë ashtu edhe në një MLM ju duhet të tërheqni njerëz në mënyrë që të fitoni para.

Vetëm në rastin e parë merrni para për "kokat", domethënë të ardhurat tuaja varen në varësi të numrit të personave të përfshirë kush investoi para në piramidë dhe në të dytën, të ardhurat varen nga xhiroja që do të bëjnë klientët që tërhiqni.

Kjo do të thotë, nëse po flasim për marketing normal me shumë nivele, ju mund të regjistroni të paktën 1000 njerëz në strukturën tuaj, por nëse ata nuk blejnë asgjë, atëherë të ardhurat tuaja do të jenë zero.

Në një piramidë, gjithçka është e kundërta, ku të gjithë të përfshirët kërkohet të japin një kontribut, zakonisht mjaft domethënës (nga 500 në 5000 dollarë) dhe ju jeni të garantuar të merrni një përqindje të parave të tij, por klienti juaj nuk do të marrë mallra të vërteta. Ai paguan vetëm për mundësinë për të fituar para duke tërhequr "viktima" të reja.

Më poshtë, në përgjigjet e pyetjeve të bëra më shpesh, kam përshkruar qartë kriteret me të cilat mund të dalloni një kompani të mirë mlm nga një piramidë financiare.

5. Marketingu në rrjet në internet pa investime - mit apo realitet?

Këtu nuk ka dhe nuk mund të ketë mit. Ndërtimi i biznesit tuaj të rrjetit nëpërmjet internetit është një trend i ri që po fiton vrull çdo ditë.

Si të gjeni një klient për strukturën tuaj MLM përmes Internetit - 5 mënyra të provuara për të tërhequr:

1. Mediat sociale. Një nga metodat më të njohura. Këtu mund të krijoni një grup (komunitet) me temën e fitimit të parave dhe vetë-zhvillimit. Njerëzit që bashkohen do të jenë klientët tuaj të mundshëm. Ju gjithashtu mund të "spam", domethënë të dërgoni mesazhe për të gjithë, por më pas rrezikoni të bllokoni llogarinë tuaj nga administrata e rrjetit social.
2. Forume tematike. Në forumet rreth fitimeve dhe rritjes personale, mund të gjeni edhe partnerë të ardhshëm në strukturën tuaj me shumë nivele.
3. Reklamimi kontekstual. Ju mund të krijoni një faqe interneti dhe të vendosni reklama kontekstuale në të, duke tërhequr kështu vizitorë të synuar. Tashmë ka një artikull në faqen tonë të internetit. Megjithatë, kjo metodë mund të jetë mjaft e shtrenjtë për një qëllim të tillë.
4. SEO - promovim. Në analogji me metodën e mëparshme. Mund të krijoni burimin tuaj të internetit dhe të shkruani artikuj mbi të që përmbajnë fjalë kyçe që lidhen me suksesin, fitimet dhe marketingun në rrjet. Gradualisht, këta artikuj do të promovohen përmes formularit të abonimit të vendosur në faqe dhe ju do të pranoni njerëz besnikë ndaj aktiviteteve tuaja.
5. Gjenerimi i plumbit. Kjo metodë konsiston në krijimin e një fluksi kontaktesh (aplikacionesh) të klientëve të mundshëm të cilët do t'i tërheqni duke përdorur mjete të ndryshme reklamimi. Mund të mësoni më shumë se çfarë është reklamimi dhe nga cilat lloje të reklamave ekzistojnë. Ju mund të përpunoni aplikacione nga klientë të mundshëm (drejtues) dhe t'i tërheqni ato në kompaninë tuaj të marketingut në shumë nivele.

Ju mund t'i përdorni këto dhe mënyra të tjera për të tërhequr pjesëmarrës të mundshëm nga Interneti në strukturën e rrjetit tuaj.

6. Të mirat dhe të këqijat e marketingut në rrjet - një pasqyrë e avantazheve dhe disavantazheve kryesore

Marketingu në rrjet, si çdo fenomen, ka një sërë avantazhesh dhe disavantazhesh.

Kjo është arsyeja pse ka njerëz që bëjnë fushatë të vrullshme për mlm, dhe ka nga ata që kanë frikë nga "rrjeti". Për ta bërë fotografinë më të qartë, unë kam përpiluar një tabelë përkatëse që pasqyron pothuajse të gjitha aspektet e SM:

Të mirat dhe të këqijat e marketingut në rrjet:

Nëse nuk keni vendosur ende nëse do të angazhoheni në SM, atëherë kriteret e përshkruara në këtë tabelë do t'ju ndihmojnë të kuptoni edhe një herë nëse është për ju apo jo.

7. Vlerësimi i kompanive të rrjetit në Rusi - lista e drejtuesve të tregut TOP-5 për 2017-2018.

Gjëja më interesante është se dy kompanitë e para Avon dhe Oriflame zënë përkatësisht 31% dhe 30% në këtë renditje. Kjo do të thotë se këto kompani janë deri tani liderët në mesin e qytetarëve tanë në industrinë MLM.

Siç mund ta shihni, Mary Kay dhe Faberlic zënë pothuajse të njëjtën pjesë të tregut, dhe Amway është diku në mes.

Në çdo rast, jam i sigurt se keni dëgjuar, nëse jo për të gjitha këto kompani, atëherë për shumicën prej tyre.

Unë i konsideroj të besueshme dhe janë këto kompani me të cilat ju këshilloj të punoni nëse vendosni të filloni një biznes online.

8. FAQ - përgjigje për pyetjet e bëra shpesh

Këto pyetje më bëhen shpesh dhe këtu i paraqes me përgjigje si më të njohurat.

Pyetja 1: A duhet që një fillestar të fillojë biznesin e tij të marketingut në rrjet?

Po, ia vlen, por vetëm nëse jeni të gatshëm të prisni një kohë të gjatë për rezultate (nga 6 muaj deri në 3 vjet) dhe të keni një rezervë parash që do t'ju "ushqejë" gjatë një periudhe të kufizuar parash. Gjithashtu ju këshilloj të analizoni pikat tuaja të forta dhe të dobëta, duke vlerësuar objektivisht aftësitë tuaja.

Por nëse lodheni duke komunikuar me njerëzit dhe e keni të vështirë me refuzimin, atëherë është më mirë të mos nxitoni në këtë pishinë me kokë.

Pyetja 2. Si të fitoni paratë tuaja të para në rrjetin e marketingut?

Për ta bërë këtë, gjeni 2-3 klientë dhe thjesht shisni atyre produktet e kompanisë suaj, pasi të jeni regjistruar fillimisht si partner.

Atëherë do të ndjeni "shijen" e parave tuaja të para. Ndoshta do të jetë një sasi shumë e vogël: nga 100 në 1000 rubla, por këto do të jenë tashmë paratë tuaja të fituara në shitje direkte.

Nëse dëshironi të merrni një shumë më serioze, atëherë gjeni 3-5 persona që planifikojnë të ndërtojnë një biznes me ju. Ndihmojini të gjejnë 3-5 persona të tjerë për secilin dhe brenda pak javësh të ardhurat tuaja do të rriten në disa mijëra rubla në muaj dhe do të rriten ndërsa "dega" juaj rritet.

Pyetja 3. Çfarë dhe si mund t'i tërheqni njerëzit në marketingun në rrjet sot?

Sot, si gjithmonë, ju mund të tërhiqni njerëz në marketingun e rrjetit me idenë e fitimit të perspektivës, krijimit të të ardhurave pasive dhe një orar pune falas (fleksibil).

Cilësia e produkteve dhe gama e kompanive të shitjes direkte është vazhdimisht në rritje, kështu që të thuash që produktet tona janë të cilësisë së lartë nuk është më aq e përshtatshme.

Por nëse tregoni lehtësinë e punës me faqen e internetit të kompanisë dhe mundësitë e të bërit biznes përmes internetit, kjo definitivisht nuk do t'i lërë indiferentë partnerët tuaj të mundshëm.

Pyetja 4. Si të dallojmë marketingun në rrjet nga një piramidë financiare?

Nuk është sekret që disa kompani mashtruese diskreditojnë nderin e ndërmarrjeve të mira MLM dhe maskohen si to.

Si mund t'i dalloni mashtruesit? Ka disa shenja karakteristike të kompanive të pandershme:

Këtu ata janë:

1. Tarifa e paarsyeshme e lartë e hyrjes. Si rregull, është nga 100 në 5000 dollarë. Është nga këto para që paguhet shpërblimi për "shpërndarësit".
2. Produkti si i tillë ose nuk ekziston fare ose nuk ka vlerë tregu jashtë kësaj organizate.
3. Nuk ka dëshmi dokumentare për marrjen e parave dhe dokumente të tjera përkatëse (fatura, marrëveshje, çeqe, etj.);
4. Ju thuhet se do të merrni para nga numri i pjesëmarrësve të tërhequr , dhe jo nga qarkullimi i strukturës.
5. Pika kryesore në punën e organizatës është theksi mbi fitoni para shpejt , dhe produkti (nëse ekziston) nevojitet vetëm si mbulesë në aktivitetet e piramidës.

Nëse vëreni të paktën një prej tyre në kompaninë ku jeni të ftuar, ia vlen ta studioni plotësisht atë për mashtrim dhe ligjshmërinë e aktiviteteve të tij.

Marketingu në rrjet ose biznesi MLM ekziston për një kohë të gjatë, por asgjë nuk mësohet për të në shkolla dhe universitete, kështu që kjo temë është ende e mbuluar në një vello mitesh dhe stereotipash. E shkrova këtë artikull për ata që e kanë hasur vetë marketingun në rrjet dhe po e konsiderojnë atë si një mundësi për të fituar para, për t'u bërë sipërmarrës dhe për të fituar të ardhura pasive. Do të përpiqem të zbuloj të vërtetën që të mos jeni peng i miteve dhe stereotipeve dhe do të ndaj vizionin tim se si të fitoni maksimumin në këtë biznes. Nëse mendoni se jam gabim për diçka, shkruani për të në komente.

Biznesi MLM çfarë deshifron

Për ata që nuk janë në dijeni: MLM do të thotë Marketing MultiLevel, që përkthehet si marketing me shumë nivele. Kjo është një skemë për shpërndarjen e mallrave dhe shërbimeve në të cilën një kompani tërheq shpërndarës të cilët kanë të drejtë të tërheqin shpërndarës të rinj për një tarifë.

1. Mashtrim për pinjollët, piramida financiare

Marketingu në rrjet ose biznesi MLM - çfarë është në të vërtetë?