Kako postati uradni distributer. Distributer tujega podjetja v Rusiji: kako začeti podjetje ne iz nič. Kdo je trgovec

Besedilo Daria Sharkova

Fotografija Elena Ryazanova

V rubriki »Zgodbe o uspehu« bomo prvič govorili o alternativni obliki ustvarjanja lastnega podjetja - z distribucijo. Elena Lapko je najprej postala distributer v Krasnodarju, nato pa uradni zastopnik po vsej Rusiji znane nizozemske znamke dodatkov NOOSA-Amsterdam. Naša junakinja je iz nič ustvarila lastno mrežo regionalnih distributerjev, premagala tri finančne krize v ruskem gospodarstvu in se naučila predvideti, kaj bo všeč kupcem nakita v naši državi.

Elena Lapko

NOOSA-Amsterdam: bistvo posla

V Rusiji sem uradni zastopnik nizozemske znamke dodatkov NOOSA-Amsterdam. Poleg tega je začela kot distributerka v rodnem Krasnodarju, kjer je prodajala njihove izdelke. In potem je postala glavni partner in ustvarila lastno mrežo regionalnih distributerjev. Zdaj imam polnopravno podjetje: lastno ekipo, lastne kanale za privabljanje strank in promocijo, svoj promet in prihodke.

Moje podjetje temelji na distribuciji dodatkov: kolekcije kupujem na sedežu NOOSA-Amsterdam na Nizozemskem in jih nato prodajam na dva načina – prek distributerjev ali v trgovinah.

O znamki

NOOSA-Amsterdam - ročno izdelani dodatki: zapestnice, torbe, pasovi, denarnice iz usnja. Zamenljivi gumbi zanje so narejeni iz naravnih materialov: školjk mehkužcev, lesa, kosti, smole in lave ter naravnih mineralov. Te predmete ročno ustvarjajo obrtniki v Nepalu, Indoneziji in Peruju po naročilu podjetja. Imamo tudi linijo nakita Relics, ki vsebuje uhane, prstane, zapestnice, verižice in obeske iz srebra.

Vsi usnjeni dodatki so okrašeni z odstranljivimi gumbi - vsak odraža kulturo enega od narodov planeta in nosi sveti pomen. Z izbiro simbolnih gumbov si naše stranke na primer zaželijo ali se zaščitijo pred tem, čemur se želijo izogniti. Gumbe je enostavno pritrditi in prav tako enostavno odstraniti. To pomeni, da kupci sami ustvarijo dizajn svojega nakita in lahko vsaj vsak dan spremenijo njegov videz.

Zame delo z NOOSA-Amsterdam vedno ni bilo le posel, ampak velika ljubezen. Če mi dodatki znamke ne bi prekrižali življenjske poti, bi težko ustanovil še kakšen posel.

Spoznavanje NOOSA-Amsterdam

Sem eden tistih ljudi, ki v otroštvu in mladosti nikoli niso razmišljali o možnosti odprtja lastnega podjetja. Ko sem bil v srednji šoli, sem spoznal, da želim več komunicirati z ljudmi, zato sem se vpisal na oddelek za psihologijo. Po univerzi je delala v različnih podjetjih v Krasnodarju. Delovna mesta vključujejo vodjo pisarne in kadrovskega menedžerja v velikem zahodnem podjetju. Takrat sem bil, kot sem želel, v zelo tesnem stiku z različnimi ljudmi. Morda sem prav zaradi izkušenj kadrovika začel razumeti, kako najti pristop do vsakogar, razumeti potrebe ter biti sposoben poslušati in slišati.

NOOSA-Amsterdam sem spoznal po naključju. Leta 2012 sem šel v Amsterdam in v kavarni srečal svojega nizozemskega prijatelja. Pogovarjali smo se in spili kavo. Na njeni roki sem opazil zapestnico, okrašeno z nenavadnimi gumbi. Dodatek je pritegnil mojo pozornost in ugotovila sem, da preprosto moram kupiti enakega.

Prijatelj me je peljal v trgovino. To je bil tipičen evropski multibrand butik, kjer so lahko aktualna oblačila dopolnili z različnimi dodatki. Dragocene zapestnice so bile v vitrini blizu blagajne. Ko sem uslužbenca prosil, naj mi pokaže gumbe, so bile pred menoj tri velike škatle – skupaj več kot sto znakov. Bilo je pravo veselje! Takrat še nisem razumel, kaj vsi ti znaki pomenijo, in sem intuitivno izbral nadomestne elemente. Sreče, ko imaš svojo prvo zapestnico, ni mogoče primerjati z ničemer! To čustvo sem nosila v srcu skozi vsa leta sodelovanja z znamko.

Mnogi ljudje, ki prvič kupijo izdelke NOOSA-Amsterdam, imajo zelo podobne občutke kot jaz. Nočem sneti zapestnice brez nje, počutim se, kot da sem gol odšel iz hiše. Dodatek postane del vas! In tako sem se vrnila v Krasnodar s tistega potovanja v Amsterdam z nakitom NOOSA na roki.

Znesek prvega nakupa je bil 150 tisoč rubljev. Sam bi lahko izbiral prodajne poti in kanale

Ideja, da bi postal distributer blagovne znamke

Vsi moji prijatelji in znanci, ko so zagledali zapestnico na moji roki, niso mogli, tako kot jaz nekoč, skriti radovednosti in navdušenja. To je narava našega nakita. Začeli so me spraševati, kje sem ga kupil. Zanimivo je, da je v Moskvi že obstajalo rusko predstavništvo znamke. Toda malo ljudi je vedelo zanj. In po drugem vprašanju prijatelja, se mi je nenadoma porodila ideja, da bi lahko postal distributer tega podjetja in marsikomu povedal o dodatkih.

Znesek prvega nakupa, ki ga je blagovna znamka ponudila distributerju, je bil (in je zdaj) 150 tisoč rubljev. V primerjavi z drugimi maloprodajnimi podjetji je ta znesek razmeroma majhen; Poleg tega ima distributer nenehno možnost dodatnega nakupa, razširitve asortimana in s tem povečanja prometa. To pomeni, da sem moral kupiti gumbe, zapestnice, pasove in torbe za ta znesek in jih pogumno začeti prodajati. Sam bi lahko izbiral prodajne poti in kanale.

Takrat se nisem bal ustanoviti podjetja: reakcija mojih krasnodarskih prijateljev se je izkazala za zgovorno - vsem je bilo zelo všeč. Ne da bi si pustil časa dvomiti, sem napisal pismo na sedež blagovne znamke - na Nizozemskem. Ti pa so me preusmerili na predstavništvo v Moskvi. Pogovarjal sem se z vodstvom in izvedel vse pogoje sodelovanja. Tudi mene so vzeli pod drobnogled in ugotovili, da razumem, kaj moram narediti, za kakšen izdelek gre in kakšna je njegova ciljna publika.

Bila sem neskončno navdihnjena in prepričana, da je to moj klic in da mi bo uspelo. Za ustanovitev svojega prvega podjetja sem se odločil po odobritvi in ​​podpori ostalih družinskih članov. Mož je bil vesel, da bom lahko združila posel z vzgojo otrok, si razširila obzorja, sklepala nova poznanstva, moje vsakdanje življenje pa bo daleč preseglo gospodinjstvo. Še vedno sem hvaležen svoji družini za to.

Predstavništvo v Moskvi je prejelo moje soglasje in začelo prevzem paketa s prvim naročilom.

Intervju. Novinarka Womenbz Daria Sharkova in podjetnica Elena Lapko

Dali so mi škatlo in mi dovolili nakazati denar, ko je bilo to mogoče

Začetek sodelovanja

S predstavniki znamke v Rusiji smo se dogovorili za srečanje na moskovskem letališču Šeremetjevo, kjer sem imel prestop: ob prvem nakupu naj bi mi dali škatlo. Z možem sva hotela dvigniti denar na bankomatu na letališču, a ni šlo vse po načrtih: prvo letalo je imelo zamudo, prispela sva pozno in si nisva upala teči do bankomata, da ne bi zamudila naslednjega. polet.

Predstavnik NOOSA-Amsterdam mi je brez oklevanja dal škatlo z besedami: "To ni problem, vzemite jo, nakažite denar, ko boste imeli priložnost." Čutil sem, da je to še en dober znak, ko je ustanovitev podjetja povezana s tako popolnim zaupanjem.

Prva prodaja. Hoditi v trgovine

Najprej so po zapestnice začele prihajati moje prijateljice, nato prijateljice prijateljic. Potem se je od ust do ust dobro obneslo, saj so bile v mojem okolju vedno zanimive osebnosti, ki so imele rade nenavadne stvari. V nekaj dneh je bila znamka Nusa vsem na ustih in se je začela prodajati »sama«. Moral sem biti ves čas v stiku, da sem vsak dan izbiral zapestnice in gumbe za tiste ljudi, ki so želeli biti del sveta NOOSA.

Bilo je veliko navdušenje, kupci so želeli kupiti nove artikle, imeti izdelke, ki jih takrat še nisem imela na zalogi in prvemu nakupu je takoj sledil drugi. Ameriški tržnik John Trout je nekoč oblikoval zakon, po katerem bo redna širitev asortimana neizogibno povzročila povečanje prodaje v kratkem času. Tudi v mojem primeru je delovalo.

Odločila sem se, da se ne bom omejila le na svoj krog znancev. Želel sem, da več ljudi izve za znamko. Naslednji korak je bila pogodba o sodelovanju z verigo trgovin z dodatki CosmoStore, ki, mimogrede, več let ni delala po komisijski pogodbi s tretjimi dobavitelji. Zame pa so naredili izjemo, saj so kot izkušeni kupci razumeli, da bodo unikatni izdelki pritegnili veliko število novih kupcev. Sprva sem dodatke postavil pod pogoje prodaje, to je, da sem po prodaji prejel denar. Potem, ko so lastniki podjetja videli komercialni uspeh blagovne znamke, je mreža začela kupovati zbirke. Danes, tako kot pred skoraj šestimi leti, so kolekcije NOOSA-Amsterdam široko zastopane v vodilni trgovini CosmoStore v Krasnodarju.

Dogodki so se zelo hitro razvijali in moskovsko predstavništvo sem prosil za dovoljenje za razširitev geografije prodaje. Začel sem sklepati pogodbe s trgovinami v Novorossiysku, Gelendžiku, Vladikavkazu, Rostovu na Donu. Maloprodajne lokale sem našla preko interneta in po priporočilih skupnih prijateljev. V tem obdobju, približno leto in pol, sem delal brez pomočnikov.

Osebno sem obiskal uradne predstavnike v različnih mestih južnega zveznega okrožja, naredil predstavitve za prodajalce, pokazal foto in video materiale, delil navdihujoče zgodbe in povedal, kako pravilno delati s strankami, obiskovalcem trgovine pa ponuditi ne le kakovosten in lep dodatek, ampak tudi edinstven amulet in dobro darilo za vaše najbližje.

Nizozemci težko razumejo, da imajo ljudje v ruskih mestih, ki se nahajajo 300 kilometrov drug od drugega, različne mentalitete, življenjski slog, dohodke, prioritete, interese.

Moja najljubša stvar je bila na tem, da izgine in seveda se s tem preprosto nisem mogla sprijazniti. Oddahnil sem si, se odločil in napisal pismo na sedež na Nizozemskem. Predstavila se je, povedala o sebi, svojih uspehih in prosila za dogovor za srečanje. Nekaj ​​mesecev kasneje sem odletel v Amsterdam.

Pripravil sem poslovni načrt, da jih ne prepričam le s čustvi, ampak tudi s komercialno komponento. Spregovorila je o tem, kaj je že uresničeno in kaj se načrtuje. Osredotočila se je na miselnost različnih regij – nekaj, česar ljudje na Nizozemskem ne morejo poznati. Težko jim je razumeti, da imajo ljudje v ruskih mestih, ki so oddaljena 300 kilometrov drug od drugega, različne mentalitete, življenjski slog, dohodke, prioritete in interese. Ustanovitelja znamke niso prepričali le kazalniki mojega poslovnega načrta, ampak tudi dejstvo, da želim ljudem predstaviti dober okus in poznavanje simbolov svetovnih kultur.

Takrat so mi postavili eno vprašanje: "Kakšna je razlika med vami in našimi nekdanjimi partnerji, podjetjem iz Moskve?" Brez razmišljanja sem rekel: "Všeč jim je bilo in meni je všeč." Dobesedno: "Všeč jim je bilo in meni je všeč." In bilo je popolnoma res. Projekt sem vedno jemal predvsem kot hobi in ne kot posel. Do zdaj je vse to zame na isti ravni ljubezni.

Rezultat našega srečanja z Nizozemci je bil podpis pogodbe za eno leto. Pozorno smo se opazovali, redno sem naročal zbirke v skladu z nabavnim proračunom, hkrati pa razvijal mrežo distributerjev po vsej Rusiji. Leto kasneje sem potrdil svoj status ekskluzivnega zastopnika NOOSA-Amsterdam v državi in ​​ga še vedno ohranjam.

Še naprej jih razveseljujem s številkami: na primer, v letu 2017 se je naš promet povečal za dodatnih 20% v primerjavi z letom 2016.

Kako postati distributer - partner blagovne znamke v Rusiji

Danes ustvarjam mrežo po vsej državi. Delam z distributerji v različnih regijah. Tisti, ki želi sodelovati z nami, biti zastopnik NOOSA, izbere, kateri način implementacije in razvoja mu je bližji. Obstajata dve takšni možnosti.

1. Trgovina ali razstavni prostor. V tem primeru potrebujete platformo, na kateri bo predstavljena celotna paleta izdelkov blagovne znamke. Partnerji kupujejo zbirke in jih prodajajo lokalno. Maloprodajna cena izdelkov je enaka v vseh regijah države, blagovna znamka pa ima visoko maržo. V tej obliki sodelujemo z lastniki butikov v Volgogradu, Kaliningradu, Kirovu in Simferopolu.
2. Regionalni urad. Se pravi, delajte na enak način, kot sem začel: redno kupujte vsako novo kolekcijo. Danes, ko pride k nam potencialni distributer, ki je zaljubljen v naš nakit in želi zaslužiti z NOOSA, nam povemo, katere promocijske mehanizme lahko uporabimo, delimo skrivnosti in pomagamo. V tem primeru se dodatki prodajajo, kot v prvi možnosti, po maloprodajni ceni, ki jo priporoča sedež v Krasnodarju. Uradni predstavniki delujejo v 18 mestih in regijah države, pa tudi v Ukrajini in Kazahstanu.

To je priročno za naše partnerje v trgovinah in regijah: celoten asortiman je na voljo za naročilo kadar koli, saj so v našem glavnem skladišču v Krasnodarju vsi artikli, vključno z izdelki iz redne kolekcije, pa tudi novi artikli iz omejenih kolekcij.

Pogosto distributerji postanejo ljudje, ki že poznajo naš izdelek. Za nas je pomembno sodelovanje s tistimi, ki cenijo vsako stranko in vedo, da naključja niso naključna. Imeti morate intuicijo, verjeti v gumbe in deliti pozitivna čustva z drugimi. Učinek simbolov ni magija. To je moč človekove vere vase.

Distributerju ne zaračunamo vnaprej za prihodnje zbirke. Ta tveganja prevzemamo sami

Nakup zbirk

Z novimi kolekcijami se seznanim 9 mesecev pred začetkom maloprodaje. Po predstavitvi novih izdelkov v Amsterdamu dodatno opremo naročim nekaj mesecev vnaprej in plačam akontacijo. Tako so na primer že oddana naročila izdelkov za letošnji avgust in november.

Moja naloga je predvideti, koliko zapestnic, gumbov, torb ene ali druge vrste lahko prodamo v Rusiji in kakšne možnosti oblikovanja bodo všeč našim strankam. Na samem začetku dela je napoved temeljila bolj na intuiciji, pomembno pa je bilo prisluhniti tudi osebnemu okusu, predstaviti čim širši nabor izdelkov in omogočiti tudi nakup dodatkov iz klasične kolekcije, ki je trenutno vedno na voljo vsakemu predstavniku. Zdaj se pri naročanju upoštevajo želje strank iz različnih regij.

Zanimivo je, da v Krasnodarju občinstvo, ki ima tradicionalno raje svetle barve v oblačilih, izbere bolj konceptualne zapestnice, torbe in denarnice naše blagovne znamke in okoli njih gradi videz. Slika temelji na črnih, sivih in modrih izdelkih. In, recimo, stvaritve oker in vinske barve se bolje prodajajo v Sibiriji kot na jugu. Nasprotno, prebivalci Sankt Peterburga pogosto nosijo barvne zapestnice in gumbe, kar dodatno ustvarja veselo razpoloženje. "Nusamans" v Ukrajini, Krimu in Kazahstanu so na začetni stopnji spoznavanja blagovne znamke, zato imajo raje univerzalne dodatke, ki so primerni tako za priložnostna kot za večerna oblačila.

Medtem ko se dodatki prebijajo iz Amsterdama k nam, ruski distributerji prejmejo novo naročilnico in oblikujejo nakup. Po pojavu naslednje omejene kolekcije v našem skladišču v Krasnodarju izdelke takoj pošljemo predstavnikom v regijah.

Našim distributerjem olajšamo življenje: za prihodnje zbirke ne sprejemamo predplačila. Tako partnerji ne "zamrznejo" 30–50% vrednosti naročila za več mesecev - naše podjetje prevzame ta tveganja.

Prednost izdelkov blagovne znamke so dodatki NOOSA-Amsterdam izven sezone in časa. Z drugimi besedami, vsi izdelki so priljubljeni skozi vse leto in ne gredo iz mode.

Posebnosti nakupa v evrih

Pri nas je težko načrtovati strategijo za več let vnaprej. Še posebej, ko je posel neposredno odvisen od tečaja evra, kot je moj. Naše podjetje je uspešno preživelo že tri finančne krize ruskega gospodarstva. Ko je rubelj oslabel v primerjavi z evropsko valuto, nisem sprejemal drastičnih odločitev: na primer, ustaviti poslovanje, takoj dvigniti cene in s tem prestrašiti kupce in distributerje. Zato sem dolgo časa držal cene na isti ravni. Nato se je povečanje gibalo od 5 do 12% za različne kategorije blaga. Kakor hitro pa so se razmere v gospodarstvu stabilizirale, "ustvaril" rubelj in prenehali nenadni skoki tečaja, smo spet znižali cene.

Intervju. Novinarka Womenbz Daria Sharkova in podjetnica Elena Lapko

Priprava novih zbirk za prodajo v Rusiji

Nove omejene kolekcije se pojavijo 4-krat letno. Vsak od njih proizvede povprečno dva ducata novih izdelkov. Samostojno pripravimo podrobne opise gumbov, se potopimo v kulturo, mite in verovanja tistih držav in ljudstev, od koder izvirajo znaki, upodobljeni na gumbih. Informacije o vseh simbolih gumbov, ki jih je blagovna znamka izdala v svoji zgodovini, najdete na uradni spletni strani. Naše podjetje izdaja tudi svojo knjižico, v kateri je lookbook združen z zanimivimi informacijami o filozofiji NOOSA-Amsterdam.

Maloprodaja in promocija

Še naprej sodelujemo s fizičnimi osebami. Nakit lahko kupijo v naši spletni trgovini. To je partnerski projekt, povezan z našim centralnim skladiščem v Krasnodarju, spletne cene pa se ujemajo z maloprodajnimi cenami po vsej Rusiji. Trenutno ga zaključujemo, da bi ustvarili enotno maloprodajno prodajno platformo za distributerje v različnih regijah. Za nas je pomembno, da lansiramo portal, ki ima enoten vizualni slog, sistem odnosov s kupci in obračunavanje izdelkov v skladišču.

Veliko pozornosti namenjamo socialnim omrežjem. Leta 2015 sem ustvaril polnopravni Instagram profil. Danes je to delujoč mehanizem za povečanje prepoznavnosti blagovne znamke in prodaje na drobno. Vsak regijski zastopnik ima tudi svoj Instagram račun, na katerem naš partner objavlja tako avtorske kot slikovne fotografije, ki jih posredujemo. Poleg materialov, prejetih od Nizozemcev, sami nenehno sprožamo profesionalna fotografiranja, ki prenašajo lepoto dodatkov in filozofijo blagovne znamke.

Pomembna je tudi udeležba na specializiranih razstavah. Prepričani smo, da tovrstni dogodki pripomorejo k večji prepoznavnosti blagovne znamke. Sodelovali smo na Collection Premiere Moscow (CPM), odprli kotiček v okviru moskovskega tedna mode s podporo Mercedes-Benza. Uradne predstavnike NOOSA-Amsterdam lahko najdete na večjih regionalnih in moskovskih razstavah, modnih trgih in med partnerji družabnih dogodkov.

O kupcih

Naše stranke so močni, posebni posamezniki. Veljalo je mnenje, da je večina »nusamanov« ali, kot jih imenujemo tudi noosapeople, predstavnikov ustvarjalnih poklicev. Toda naše dodatke z veseljem kupujejo tudi mlade matere, zdravniki, zaposleni v finančnih organizacijah - pravzaprav je vse globlje in bolj raznoliko.

Z drugimi besedami, glavna stvar za človeka je, da v naših nenavadnih izdelkih najde odsev svojega notranjega sveta in izbere znake, ki so mu pri srcu. Naši ljudje cenijo stvari z močno energijo, ustvarjene z dušo in iz naravnih materialov ter se zavedajo svojega individualnega stila. Ko kupec enkrat kupi zapestnico, si čez nekaj časa prizadeva postati lastnik denarnice in torbe, in ko na dodatek pritrdi komplet gumbov, se vrne po nove simbole.

Zaposleni

Trenutno so v naši ekipi poleg mene še direktor PR in marketinga, direktor razvoja in vodja odnosov s strankami. Zunanji izvajalec sta računovodja in informatik.

Svoje sodelavce poskušam motivirati in spodbujati. Dva zaposlena sta na primer za rezultate dela v preteklih dveh letih prejela nagrado za potovanje v Amsterdam. Na splošno imam srečo: v naši ekipi vlada harmonija in medsebojno razumevanje. To je logično, saj nas druži ljubezen do takšne lepote.

V poslu, tako kot pri vožnji avtomobila, so pravila enaka za vse: tako za moške kot za ženske

Tekmovanje

Pravzaprav so vsi modularni dodatki lahko naši tekmeci. A kljub temu naše stranke ne marajo stvari, predstavljenih na množičnem trgu. Poleg tega Nusamans nikoli ne bo kupil kitajske ponarejene zapestnice Noosa iz umetnega usnja in s plastičnim gumbom.

Zasedamo »nišo nenavadnosti«. Pogosto nas primerjajo z drugimi zloženimi zapestnicami, na primer z nakitom, vendar smo si zelo različni, tudi po videzu. To je popolnoma drug slog in po mojem mnenju drugačna filozofija in pomen. Če kupite obesek, ko si želite nekaj zapomniti, potem z izbiro gumba »napišete« svojo prihodnost.

Veseli me, da izdelek, ki ga ponujamo ljudem, prinaša veselje. Vse pogosteje se zapestnice kupujejo kot talismani ali univerzalno darilo, ki nosi pozitivno sporočilo, v manjšem obsegu pa preprosto kot modni kos.

O ženskah v poslu

Menim, da so v poslu, tako kot recimo pri vožnji avtomobila, pravila enaka za vse, tako za moške kot za ženske. Spol uspešnega poslovneža ni pomemben. Po mojem mnenju je napačno verjeti, da boš imela prednost, če si ženska.

Lastno podjetje mi je pomagalo razviti poslovne lastnosti in pogajalske sposobnosti. Za poslovneža je pomembno, da ima ravnovesje med energijama Yin in Yang, kajti če je ravnovesje porušeno, vodja podjetja ne bo mogel enakovredno uporabljati analitičnega razmišljanja in intuicije. Tudi uspeh je v veliki meri odvisen od osebne karizme.

1. Poiščite ravnotežje med delom in družinskim življenjem, posvetite dovolj časa in pozornosti tistim, ki jih imate radi. Razveselite ljudi okoli sebe, da dobite nazaj to toplino.

2. Tveganje je vedno upravičeno! Ni podjetja, ki ne bi imelo določenih težav. Moj posel je, kot sem že povedal, odvisen od tečaja evra in vse prehodne težave, ki nastanejo zaradi dviga tečaja, prevzemam nase. Gladkega in sladkega posla ni. Če niste pripravljeni tvegati, lastno podjetje ni za vas.

3. Zelo pomembno je imeti varnostno mrežo v obliki rezerve finančnih sredstev in podpore bližnjih, imeti voljo in neustrašnost, da ostaneš na površju, ne glede na to, kako nevihtno je okolje.

Vsak od nas je že večkrat slišal besedo »distributer«, vendar ni vsak razmišljal o tem, kako postati distributer. V tem življenju vsi iščemo sebe, poklic distributerja pa predpostavlja svobodo, tudi finančno.

Distributer je trgovsko podjetje, ki pod ugodnimi pogoji odkupuje izdelke od proizvajalcev in jih prodaja na regionalnih trgih. Distributer je drugi člen v trgovski verigi, takoj za proizvajalcem.

Kako postati uradni distributer?

Skrivnost dobička distributerja je v tem, da sodeluje s proizvajalci po najugodnejših pogojih, prejema privilegije in največji možni popust na izdelke.

Kakšne so odgovornosti distributerja? Voditi mora aktivno prodajo po dobro izbrani shemi dela. Ključ do uspeha bo energija, podjetnost ter sposobnost vodenja in sklepanja donosnih poslov. Tukaj je glavni seznam odgovornosti distributerja:

• aktivno iskanje strank;
• vodenje predstavitev izdelkov;
• podpisovanje pogodb in sklepanje poslov.

Kaj je potrebno, da postaneš distributer?

Vsakdo, ki ima potrebne naravne lastnosti in ima gorečo željo zaslužiti dober denar z delom zase, lahko obvlada ta poklic. Če želite postati distributer določenega podjetja in ste že samostojni podjetnik, morate preprosto oddati vlogo proizvajalcu. Pozor, skrbno izbirajte podjetja za sodelovanje! Dajte prednost najbolj znanim podjetjem z bogatimi izkušnjami, delovno dobo in dobrim ugledom. Ne bodite leni, da primerjate pogoje sodelovanja, izračunate koristi in ekonomski učinek, poiščete pasti. Izberite najboljše, le tako boste lahko prehiteli svoje tekmece in ponudili svoje potencialnim kupcem izdelke najvišje kakovosti po razumnih cenah.

Ko bo vaša prijava pregledana, boste prejeli odgovor. Če bo odločitev pozitivna, vas bodo kontaktirali strokovnjaki podjetja in razjasnili vse podrobnosti sodelovanja. Sodelovanje je lahko redno ali na daljavo. Običajno sodelovanje poteka znotraj enega kraja ali okrožja, sodelovanje na daljavo pa znotraj različnih regij ali pri iskanju strank preko a.

Zdaj veste več o tem, kako postati uspešen distributer. Delajte, pojdite naprej, učite se in ukrepajte, nato pa bodo uspeh, sreča in finančno počutje zagotovo postali stalni spremljevalci vašega podjetja!

Navodila

Najprej bi morali najti vodjo, ki lahko pod njim ustvari velik prodajni sistem. Opustite sanje, da bo za vas delal nek idealen distributer, zadovoljite se z majhno nagrado, in ne boste mogli storiti ničesar. Iskanje ključnega distributerja je iskanje partnerja in vedeti morate, kaj mu lahko daste v zameno za aktivno delo.

Najpomembneje je, da lahko človeka zanimate za svoje delo. Vaš distributer mora biti osebno zainteresiran za uspeh vašega podjetja – le tako bo deloval v celoti. Mladi so pripravljeni delati za bonuse, darila, majhne odstotke od prodaje, vendar se dober strokovnjak verjetno ne bo strinjal s takšnimi pogoji.

Če se odločite za široko prodajno mrežo, postavite iskalne oglase distributerji v različnih virih. Učinkovito je iskanje partnerjev prek medijev: časopisov in televizije. Prosta delovna mesta lahko objavite tudi na oglasnih deskah in spletnih mestih za zaposlovanje. Oglasi so učinkoviti tudi na mestih, kjer je veliko ljudi: na postajališčih, vhodih, na oglasnih stojalih. Nekateri ljudje, ki so se odzvali na vaše oglase, bodo odpadli, nekateri pa bodo ostali in sodelovali z vami ter vam prinašali dobiček.

Razmislite, kako lahko motivirate svoj potencial distributerji. Ne pozabite, da je veliko ljudi že razočaranih in raje delajo za majhno, a zagotovljeno plačo. Ponudite lahko darila, bonuse, popuste pri potovanjih po svetu in druge priložnosti. Zgodbe o resničnih ljudeh, ki so dosegli uspeh na spletu, so učinkovite. Pomembno je tudi, da odzivni ljudje verjamejo v vaše izdelke, v njihovo visoko kakovost in v njihov pomen za vse. Distribucija dobrih izdelkov je lažja in prijetnejša kot distribucija nekakovostnih.

Ko se z ljudmi pogovarjate o tem, da bi se pridružili kot distributer, poskusite biti pošteni, ne obljubljajte zlatih gora, ampak dajte upanje na uspeh. Konec koncev, ne da bi prejel obljubljeno, vas oseba ne bo le kmalu zapustila, ampak bo tudi širila govorice, ki so uničujoče za podjetje. Bodite pošteni do svojih partnerjev! Pomislite, kako lahko tem ljudem pomagate, kaj jim lahko daste in dobili boste tisto, kar iščete sami.

Video na temo

V zadnjih letih se je število distributerji po vsem svetu vztrajno narašča. Biti uradni distributer je koristno ne le za podjetja, ampak tudi za samostojne podjetnike. Zakaj je distribucija dandanes tako pomembna in razširjena?

"Distributer" ima več pomenov. V najširšem pomenu besede je distributer tisti, ki opravlja trgovsko in pogosto tudi tržno dejavnost. Distributerji so podjetja, ki imajo pravico do nakupa in prodaje določenih izdelkov (najpogosteje avtomobilov, različne opreme, programske opreme ipd.) na regionalnih (tudi tujih) trgih. se je močno razširil. Dandanes se v okviru večnivojskega trženja najpogosteje omenja pojem »distributer«, ki pomeni predstavnika podjetja, ki samostojno prodaja izdelke po metodi neposredne prodaje. V Ameriki so se prvi distributerji pojavili že v 30. letih. prejšnje stoletje. Nato je Karl Rehnborg, po poklicu kemik, ustanovil podjetje, ki se ukvarja s proizvodnjo in prodajo prehranskih dopolnil. Vsak kupec izdelka je postal distributer podjetja in je imel pravico do prejema odstotka od prodaje ob uspešni vključitvi novih kupcev v prodajno mrežo. In moram reči, da se je Rehnborgovo poslovanje izkazalo za zelo donosno; podjetju je v kratkem času uspelo doseči dokaj spodoben promet. Poleg tega je bil distribucijski sistem dodatno izboljšan z dejstvom, da je distributer podjetja ustvaril dobiček tudi s prodajo teh distributerji ki se je procesu trgovanja pridružil ne osebno, ampak na predlog tistih, ki jih je nekoč pritegnil distributerji. V 90. letih Ruske državljane so oropale številne piramide, ki so svoje dejavnosti pozicionirale kot distributerji. A ljudje takrat preprosto niso vedeli, da distributer svojega kariernega vzpona ne sme začeti z nobenimi vstopninami. Danes je distribucija popolnoma legalna poslovna shema. kako

Veliko ljudi sanja, da bi postali distributer. To ni presenetljivo, saj oseba na takem položaju običajno prejme dokaj visoko plačo, dela po fleksibilnem urniku, veliko potuje, ne sedi na enem mestu v pisarni in se celo sama odloča, kako natančno bo opravljala svoje delo. . Kot lahko vidite, ima ta poklic številne prednosti.

Samo en minus je in ta je, da vsi ne vedo, kaj točno je delo distributerja in predvsem, kako to postati.

Za začetek je vredno razumeti, da se distributer, ne glede na to, za katero podjetje dela, ukvarja z gradnjo prodajnega trga za to podjetje. No, postati distributer ni težko.

Spodaj je navedeno, kaj je potrebno in kje lahko začnete.

Kaj je potrebno, da postaneš distributer?

Pravzaprav lahko vsakdo postane distributer. Za to je potrebna le želja po delu in vsaj približno razumevanje delovanja trga blaga in storitev, na katerega podjetje cilja. In seveda je samoumevno, da morate začeti pot do tega, da postanete distributer, tako da izberete organizacijo, katere izdelke želite distribuirati.

Izberete lahko tako neposredne proizvajalce kot posredniška podjetja. Na primer, lahko ste distributer določenega čaja Lipton ali neke veleprodajne trgovine s čajem, potem lahko distribuirate izdelke različnih podjetij.

Da bi izbrali, za koga delati, morate le razmisliti, katere stvari ali storitve bi z največjim veseljem prodajali.

Ne veste, kako postati distributer podjetja? Upoštevajte naše nasvete!

Ko izberete podjetje, katerega izdelke ali storitve želite prodajati, se morate najprej pozanimati, kako v tem podjetju potekajo stvari z distributerji.

Včasih se zgodi, da podjetje samo najame distributerje, včasih pa zaposlovanje ljudi za ta položaj izvaja posredniško podjetje, ki se ukvarja z izbiro osebja. Te podatke lahko najdete na internetu, v skrajnem primeru pa lahko napišete pismo neposredno podjetju.

Običajno število distributerjev ni omejeno, vendar obstajajo situacije, ko podjetje imenuje samo enega veleprodajnega distributerja za določeno področje.

V vsakem primeru lahko pridete na to delovno mesto tudi, če ni prostih delovnih mest. Če želite to narediti, lahko napišete pismo podjetju ali pokličete telefonsko številko, določeno za stike o vprašanjih sodelovanja. Vendar se je zelo pomembno pripraviti na konkurenčnost. Za to potrebujete:

• Seznanite se s ponudbo izdelkov podjetja;
• Seznanite se s trgom in trenutnim stanjem pri prodaji izdelkov podjetja;
• Razvijte več predlogov za povečanje prodaje izdelkov, ki jih ponuja podjetje.

Kako postati distributer tujega podjetja

Zelo priročno je delati kot distributer v tujem podjetju, saj imajo takšna podjetja redko dober prodajni trg v naši državi, zato je področje delovanja veliko in odpirajo se velike možnosti.

Če želite postati distributer katerega koli tujega podjetja, morate

• najprej izberite podjetje,
• se seznanite z njegovim asortimanom,
• spoznati trenutno stanje v prodaji izdelkov podjetja
• bodite pripravljeni ponuditi svojo rešitev za izboljšanje prodaje.

Ko stopite v stik s tujim podjetjem, morate opisati, zakaj ste idealni za distributerja v tujini, torej v vaši regiji, in kako točno lahko temu podjetju pomagate razširiti prodajni trg.

Navodila po korakih, kako postati distributer oblačil

Če imate radi oblačila, je odlična rešitev postati distributer podjetja, ki jih proizvaja ali prodaja. Delate lahko tako na debelo kot na drobno.

Ko izberete določeno podjetje, katerega izdelke želite distribuirati, in se zaposlite kot distributer, kar dokazuje poznavanje trga in konkurenčnost, lahko začnete delati po naslednji shemi:

• Ocenite, kateri kategoriji prebivalstva so morda všeč oblačila podjetja;
• Poiščite trgovine v mestu, tudi na spletu, ki so namenjene prodaji oblačil kategoriji ljudi, ki bi jih lahko zanimali izdelki podjetja;
• Zapišite glavne prednosti oblačil vašega podjetja, pripravite katalog njegovih najboljših izdelkov in s tem pojdite po nakupih ter opišite, kako donosna bo prodaja oblačil, ki jih ponujate.

Najlažje se zaposliš kot distributer hrane, ker je živilskih podjetij ogromno in morajo nenehno širiti svoj prodajni trg.

Sledite temu načrtu:

• Poiščite ustreznega proizvajalca ali veliko trgovino na debelo;
• Preverite ponudbo;
• Predlagajte svojo kandidaturo za vlogo distributerja in pripravite zanimive ideje za učinkovitejšo prodajo izdelkov;
• Poiščite maloprodajne trgovine, ki še nimajo vašega izdelka, in jih prepričajte, da ga distribuirajo;
• Pojdite v gostinske lokale, ki ponujajo naročilo vaših prehrambenih izdelkov.

Z zgoraj opisanim ravnanjem ne boste postali samo distributer, ampak dober distributer.

Kako postati distributer - kdo je in kaj dela + 7 podrobnih korakov + priporočila za sodelovanje s tujimi podjetji.

Pojem "distribucija" je mnogim znan, čeprav je ta veja dejavnosti relativno nova v postsovjetskih državah.

Toda kljub temu veliko zanima vprašanje kako postati distributer.

Pravzaprav ni težko, vendar se morate pred izbiro takšnega poklica seznaniti z njegovimi značilnostmi in načeli delovanja.

Kdo je distributer?

Preden nadaljujete z razmišljanjem o tem, kako postati distributer, je vredno ugotoviti, kdo je to.

Beseda “distributer” je angleškega izvora (distributor) in v prevodu pomeni distributer, distributer.

Če govorimo v jeziku ekonomije, je to posameznik (v obliki samostojnega podjetnika posameznika) ali pravna oseba (podjetje), ki kupuje blago po nizkih cenah neposredno od proizvajalca z namenom nadaljnje prodaje kupcem, trgovcem ali drugim prodajalcem. .

Povedano na kratko in preprosto, distributer je med proizvajalcem in kupcem oziroma prodajalcem.

Obstaja več shem za pretok blaga:

z enim ali več trgovci

Proizvodno podjetje → Distributer → Trgovec → Trgovec → Končni potrošnik

brez trgovca

Proizvodno podjetje → Distributer → Trgovec → Končni potrošnik

direktna prodaja (najpogosteje v mrežnem marketingu)

Proizvodno podjetje → Distributer → Končni potrošnik

Kot lahko vidite, bo v verigi gibanja blaga od proizvajalca do končnega potrošnika, ne glede na to, kako dolga je, distributer na drugem mestu.

Izdelke lahko prodaja trgovcem ali pa jih takoj ponudi kupcem.

Glavna razlika med distributerjem in drugimi posredniki je, da je uradni zastopnik proizvajalca in ima izključno pravico do distribucije izdelkov na določenem ozemlju.

Hkrati se med njimi sklene pogodba, ki opisuje pogoje sodelovanja, vključno s cenovno politiko.

Dohodek distributerja pa je popust, ki ga zagotovi proizvodno podjetje.

Katere vrste distributerjev obstajajo:

• splošno - ima temeljno pravico do lastne distribucije blaga;
• ekskluzivno - ima izključno pravico do distribucije izdelka na določenem ozemlju. Najpogosteje takšni distributerji tvorijo mrežo uradnih trgovcev in prek nje prodajajo blago.

En proizvajalec ima lahko več distributerjev, ti pa so lahko predstavniki več podjetij.

Kakšna je razlika med distributerjem in trgovcem?

Mnogi zamenjujejo distributerja s trgovcem, ker oba delujeta kot posrednika in prodajalca blaga.

Glavne razlike med njimi niso navedene nikjer v zakonu, ker bodo pogoji njihovega sodelovanja določeni v pogodbah.

Toda na splošno distributer prodaja blago samo v veleprodajnih količinah, trgovec pa najpogosteje dela za drobno veleprodajo in maloprodajo.

Kako postati distributer in kaj počne?

• širitev in širitev prodajne mreže;
• stalno spremljanje prodajnega trga;
• promocija, s kom sodeluje;
• iskanje novih trgovcev in trgovcev na drobno;
• izvajanje analize povpraševanja po blagu v vaši regiji;
• Nudenje marketinških storitev trgovcem;
• pri nakupu elektronskih ali gospodinjskih aparatov in opreme, montaža, konfiguracija in garancijski servis.

Navodila po korakih, kako postati distributer

Torej, če vas zanima, kako postati distributer, potem morate vedeti, da bo med vami in proizvajalcem sklenjena pogodba, ki se imenuje “distribucijska pogodba”.

Navedeno bo:

• pravice in obveznosti obeh strank;
• pogoji za nakup in prodajo blaga;
• cenovna politika.

Včasih proizvajalec zahteva, da bodoči distributer opravi poskusno dobo.

V tem času lahko dokaže svojo strokovnost na področju prodaje.

Če je vse v redu, potem distributer prejme potrdilo uradnega ali ekskluzivnega zastopnika podjetja.

Zdaj pa preidimo na navodila po korakih, kako postati distributer:

Izberite smer, v kateri želite delati.

To lahko vključuje hrano, gospodinjske pripomočke, gospodinjske ali elektronske naprave, avtomobile in še veliko več.

Če želite to narediti, analizirajte trg; morda nekatere niše še niso zasedene, vendar obstaja povpraševanje po njih.

Razmislite tudi o novih podjetjih, ki še niso prisotna na vašem območju.

Če želite to narediti, obiščite tematske forume in objavite oglase.

Pasivno iskanje kupcev lahko izvedete z ustvarjanjem lastne spletne strani.

Morda vas bodo potencialne stranke našle same.

Samostojno potujte po regiji v iskanju prodajnih mest.

Če želite to narediti, morate s seboj vzeti vzorce in potovati po svoji regiji s ponudbami za sodelovanje.

Tukaj je pomembno, da lahko uporabite svoje komunikacijske sposobnosti.

Ustvarite oddelek za trženje in prodajo.


Če niste pripravljeni delati sami, potem najemite več dobrih tržnikov in prodajalcev, ki bodo imeli bazo strank v svoji evidenci.

Za te namene lahko uporabite internet (socialna omrežja, tematska spletna mesta), zunanje oglaševanje in oglase v lokalnih tiskanih medijih.

Iz videoposnetka boste izvedeli, kakšne napake distributerji pogosto delajo pri svojih dejavnostih:

Če iščete odgovor na vprašanje: “ Kako postati distributer?«, nato pa se sami odločite, koliko časa ste pripravljeni posvetiti tovrstnim aktivnostim.

Vaš dohodek bo neposredno odvisen od vaše želje po delu.

Če ste študentka ali mlada mamica, se lahko odločite za mrežni marketing, v tem primeru boste porabili le polovico delovnega dne.

In ko sodelujete z velikimi proizvajalci, ki proizvajajo drage izdelke, imate lahko na voljo milijonski promet.

Zato izberite smer po svojih zmožnostih in se lotite dela.

Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svoj e-poštni naslov in prejemajte nove članke po e-pošti