Kako prodajati na Amazonu iz Rusije: navodila po korakih. Kako začeti podjetje na Amazonu iz nič in zaslužiti: nasveti za začetnike Zakaj je donosno prodajati na Amazonu

Služenje denarja na internetu vsako leto vztrajno pridobiva zagon. Internet je dobesedno poln ponudb spletnih podjetij, ki ljudem, ki nimajo izobrazbe, a si resnično želijo zaposlitve, zagotavljajo velik denar v kratkem času.

Ali je mogoče zaslužiti na Amazonu?

Ena največjih trgovalnih platform je Amazon, ki prodaja v ZDA.

Pomembne prednosti takšne spletne dražbe vključujejo:

raznolikost ponujenih kategorij izdelkov;
prisotnost podružnic v različnih državah sveta.
ogromen trg.
več kot dva milijona prodajalcev.

Vendar pa vse prednosti takšnega trgovalnega sistema ne morejo biti v rokah poslovneža začetnika. Spodaj preberite o mehanizmu zaslužka na Amazonu, njegovih odtenkih, tveganjih in težavah.

Mehanizem zaslužka na Amazonu

Vsakdo lahko trguje na Amazonu, vendar to ni tako enostavno. Profesionalni poslovneži v svojih video tečajih zagotavljajo, da ne bo težko dobiti prvih 10.000 dolarjev. Algoritem za postavitev osebne trgovine na Amazonu je res videti jasen:

Registracija na portalu Amazon se zgodi samo v originalni angleški različici spletne trgovine. Če želite to narediti, odprite spletno stran in izberite možnost »Vaš račun prodajalca«. Preverite podatke o prodajalcu tako, da odprete Začetek prodaje in postavko Posamezni prodajalci. Tako se boste prepoznali kot trgovec posameznik, kar vas bo prihranilo pred številnimi provizijami pri transakcijah v prihodnosti. Nato morate vnesti osnovne podatke o sebi in navesti nameravane plačilne instrumente. Za potrditev vaše identitete se izvede klic na vašo telefonsko številko s 4-mestno kodo, ki jo morate dodati v ustrezen stolpec na spletni strani.
Za začetek se prijavite v svoj registrirani račun spletne trgovine. Odločiti se morate za kategorije blaga, ki jih boste prodajali, in kliknite »Prodajte svoje tukaj«. Naslednji korak uporabnika je navedba glavnih značilnosti izdelka, opis njegovega stanja, videza, razpoložljivosti embalaže, navodil in drugih možnih indikatorjev. Nato določite svojo ceno za izdelek.
Določite način in lokacijo dostave. Začetni poslovneži bi morali izbrati ozemlje svoje države in sosednjih držav, saj običajno uporabljajo podobno in razumljivo prometno infrastrukturo. Na to točko morate biti pozorni, saj bo načrtovanje nadaljnje prodaje v veliki meri odvisno od hitrosti in kakovosti dostave izdelkov.
Sprejemanje naročil strank in dogovarjanje za dostavo blaga se začne s preverjanjem vašega računa za prisotnost naročil. To storite tako, da na spletnem mestu izberete možnost »Upravljajte svoja naročila«. Ko si ogledate aplikacije, nadaljujte z oddajo paketa in odprite področje »Podrobnosti naročila«. Natisnite priloženo naslovnico, ki vsebuje informacije o izdelku in strankah, ter jo pošljite skupaj z zapakiranim izdelkom.

Paketi se najpogosteje pošiljajo prek državne poštne službe. Začetek odpreme je potrebno potrditi s klikom na gumb »Potrdi pošiljatelje«, ki se nahaja v nadzorni plošči prodaje. Prenos sredstev za nakup se izvede po potrditvi odpreme blaga.

Težave pri poslovanju na Amazonu

Kot lahko vidimo, trgovanje temelji na shemi "kupi-prodaj". Je pa kar nekaj težav v procesu analize trga, iskanja dobaviteljev, varnega pošiljanja in oglaševanja. Oglejmo si jih podrobneje.

Analiza trga

Če želite izbrati izdelek in pravilno določiti cene, mora začetni poslovnež paziti na povpraševanje in donosnost ponujenega blaga. Niso vse kategorije strani primerne za začetnike, saj so na primer veliki izdelki dragi za dostavo, elektronika in medicina zahtevata natančno znanje in veščine, oblačila pa se pogosto vračajo zaradi napačne velikosti.

Stranka naj bo pozorna tudi na naslednje merilo: Amazon Best Sellers Rank. Označuje število prodaj na dan, zato zaradi velike konkurence in velike količine izdelkov ne smete jemati izdelkov s kazalnikom več kot 6000.

Izbira določenega izdelka

Velikost izdelka naj bo manjša od 18X14X8 (palcev) in ne sme presegati teže 2 kg, kar bo znižalo stroške dostave. Cena (ki je določena neodvisno) je idealno višja od 12 USD, saj Amazonova provizija vzame 15-30% dobička uporabnika. Da bi olajšali delo v zgodnjih fazah razvoja podjetja, je bolje izbrati izdelke, ki ne zahtevajo certifikata.

Izbira dobavitelja

Ko izberemo izdelek, nadaljujemo z iskanjem dobaviteljev-proizvajalcev iz Kitajske. Za to se obrnemo na spletno stran alibaba.com, izberemo več in stopimo v stik z njimi. Če želite izbrati enega dobavitelja, morate naročiti izdelavo primerov blaga in izbrati stroškovno ugodnejšega. Svetujemo vam, da se takoj pogovorite o materialu, pripravite blagovno znamko in skupaj razvijete logotip in embalažo.

POMEMBNO! V prihodnosti bo morala biti blagovna znamka, ki ste jo ustvarili, registrirana v Ameriki za 2000 dolarjev, da se izognete kraji in plagiatorstvu.

Dostava blaga na Amazon

Kitajski proizvajalci pošiljajo izdelke (200-1000 kosov je dovolj za prvo serijo) v Ameriko. Vi plačate dostavo. Pogosto se partnerji iz Kitajske izkažejo za prevarante in denar, poslan za blago, preprosto izgine. Upoštevajte, da tudi če je bil paket poslan, ni dejstvo, da bo prispel v dogovorjenem roku.

Začetek prodaje

Obstoj in razvoj podjetja je nemogoč brez pregledov. Za njihovo prejemanje obstajajo posebne skupnosti recenzentov, ki zaslužijo z ustvarjanjem recenzij. Prvih 200 izdelkov jim daste brezplačno (za to so ustvarjeni kuponi), v zameno pa bodo prejeli do 200 ocen. Nato zaženite interne oglase, ki jih sponzorira Amazon.

Zaključek

Ustvarjanje podjetja na Amazonu ali Ebayu ni tako obetavno, kot pravijo mnogi uporabniki interneta. Možno je delati na spletu, vendar je bolje izbrati domače trgovalne platforme.

Enak pogoj za razvoj zaslužka tako na dražbah kot v življenju je nenehno izboljševanje tehnologije.

Kot učinkovit način trgovanja priporočamo prodajo blaga blagovnih znamk, saj je lažje določiti njihovo optimalno ceno in ustvariti kompetentno tržno shemo. Naslednja uporabljena strategija je prodaja malo znanih izdelkov in sam popolnoma nadzoruje prodajni proces. Pri promociji lastne blagovne znamke poskrbite za njeno kakovost in prisotnost ločenega osebnega spletnega mesta trgovine.

Vizualne komponente oglaševanja imajo pomembno vlogo. To pomeni, da morajo naslovi ujeti kupce, izdelek pa naj bo predstavljen s kakovostno fotografijo. Za razširitev baze strank je treba uvesti bonuse, na primer brezplačno ali znižano dostavo, razmisliti o postopku vračila in voditi aktivno komunikacijo s strankami.

V stiku z

O Amazonu ste že veliko slišali, morda ste pri nakupovanju celo uspeli, so vam bile všeč njihove storitve in zmogljivosti. Veliko smo razmišljali, dolgo smo se lotili vprašanja lastne prodaje, bili so dvomi o jeziku in posebnostih, a zaslužek na Amazonu je vabil in odločili ste se! Samo takoj, preden se začne vsa ta "prodajna" neumnost v vašem življenju, se pogovorimo o številnih točkah, brez katerih je prodaja na Amazonu nemogoča.

Članek ne bo toliko neposreden vodnik po korakih kot uvodni del, predzgodba ali razlog za analizo pomembnih točk in okoliščin, povezanih s to vrsto poslovanja, kot je služenje denarja na Amazonu.

Če želite začeti ustvarjati račun prodajalca na ameriški platformi ali uporabiti obstoječega (kupca) za prodajo, morate imeti polnopravni račun v tujini. Zakaj govorimo samo o ameriški strani?

Že zato, ker boste na evropskem Amazonu zagotovo morali predložiti dodatne izjave in račune, vozniško dovoljenje itd. potrditev. Ko že govorimo o tujem računu, ne govorimo o nekem rusko-ameriškem računu, recimo na Paypalu, ampak o polnopravnem računu v tuji banki.

Prej smo obravnavali vprašanje takšnega plačilnega sredstva, kot je izdaja kartice Payoneer z računom, ki je na voljo v ZDA. Če imate takšno plačilno sredstvo, potem je to le polovica bitke. In tukaj je odtenek. Ali veste, da je eno izmed najbolj obsojanih kaznivih dejanj s strani družbe in oblasti v ZDA utaja davkov? Ne, ne, ne govorimo o nobenih offshore shemah, govorimo o navidezno »preprostem«, a v resnici zelo hudem prekršku s strani pravne ali fizične osebe.

Zgornje besede niso moraliziranje, temveč vas pripravijo na osnovno rusko zakonodajo v zvezi z obstoječimi deviznimi računi v tujini. Bistvo tega govora se spušča v dejstvo, da če niste pripravljeni delati v tej smeri (in ne razpravljamo o možnosti infantilizma, kot je "nisem vedel"), potem ne bi smeli začeti podjetja na Amazonu.

Pred 1. junijem se morajo vsi ruski državljani z računi v tujih bankah prijaviti davčni službi. Pogovoriti se boste morali o pretoku sredstev na računu: koliko denarja ste prejeli, koliko ste porabili in koliko je ostalo.

Spomnimo se, da se je zahteva, da morajo državljani Ruske federacije poročati o tujih računih, pojavila kot posledica sprememb zakona "O valutnem urejanju in nadzoru valut".

V skladu z valutno zakonodajo, če računa sploh niste prijavili in je zvezna davčna služba sčasoma izvedela za to, boste morali plačati globo od 4 tisoč do 5 tisoč rubljev. Globa za pozno obvestilo je od 1 tisoč do 1,5 tisoč rubljev. Kazen za pomanjkanje časa za predložitev dokumentov o gibanju sredstev na računu je približno enaka: 10 dni ali manj - od 300 do 500 rubljev, več kot mesec - od 2,5 do 3 tisoč rubljev. Ponavljajoča se kršitev bo stala 20 tisoč rubljev.

Kršitev davčne zakonodaje Ruske federacije "stane" več. Če svojega računa v tujini sploh niste prijavili davčni upravi in ste z njega več let prejemali prihodke, je to davčna utaja. V tem primeru lahko zvezna davčna služba od vas zahteva plačilo dodatnih davkov in izda globo: od 100 tisoč do 300 tisoč rubljev. odvisno od premalo plačanega zneska. Tako bomo po razpravi o davčnem vprašanju nadaljevali z bistvom našega članka.

Pred registracijo se takoj odločite, kaj točno želite prodati. Ne pozabite, da je več kot 20 kategorij izdelkov odprtih za vse prodajalce, vsaj dodatnih 10 pa je na voljo samo profesionalnim prodajalcem. Takoj opozorimo: če ste posameznik, bi morda morali začeti s preprostim, neprofesionalnim računom, kljub prvemu brezplačnemu mesecu, ki je na voljo.

Načrt Professional vam omogoča prodajo neomejenega števila vrst izdelkov za mesečno naročnino 39,99 USD. Posamezniki ne plačujejo mesečne naročnine, ampak plačajo 0,99 USD na prodani artikel. Poleg tega oba tipa – poklicni in zasebni – ob prodaji izdelka plačata dodatne prodajne stroške. Kar zadeva provizije, kot razumete, provizije niso enake. Obstaja zelo uporabna povezava, kjer je vse podrobno razloženo.

Naj dodamo le, da je tudi za začetnike na Amazonu lahko trgovanje zelo raznoliko: odprtih vam bo več kot 20 kategorij za prodajo. Izdelki v teh kategorijah ne smejo biti navedeni brez posebnega dovoljenja (odobritve) Amazona. Poleg tega vam nekatere kategorije omogočajo umestitev elementov samo na sezname novih izdelkov.

Izdelke, ki spadajo v kategorijo predmetov, ki zahtevajo odobritev, lahko objavite šele po prejemu od Amazona. Poleg tega je kot spodbuda za plačljive naročnine določeno, da lahko tovrstno blago prodajajo samo prodajalci s plačano naročnino na profesionalni načrt. A to še ni vse. Če želite svoj razpoložljivi seznam registrirati z izdelkom, morate poiskati ustrezen izdelek (če je na voljo na Amazonu) ali pogosteje kupiti (koda EAN/UPC). Za to obstajajo posebne storitve na spletu, Google in ebay vam lahko pomagata.

Amazonove omejitve so zasnovane tako, da pomagajo pri uveljavljanju garancij in ohranjanju visoke ravni odgovornosti za prodajalce, ki izpolnjujejo določene standarde kakovosti izdelkov in seznamov. Ti standardi pomagajo strankam Amazona, da se počutijo samozavestne pri nakupovanju katere koli kategorije ali sorte izdelkov. A to še ni vse. Se spomnite, da smo govorili o davkih? Še enkrat samo o ameriških.

Pomembno je, da veste, da boste morali Amazonu sčasoma posredovati svoje davčne podatke. Prosimo, upoštevajte: Prodajalci morajo na Amazonu zagotoviti podatke o davčni identifikaciji, če so razvrščeni kot strokovnjaki ali posamezniki, katerih omejitev uspešnih transakcij presega 50 v enem koledarskem letu.

Ali ste pripravljeni reševati podobna in druga med seboj povezana vprašanja v prihodnje, se vsak odloči sam. Ali boste vložili davčni obrazec ali ne, poročali o stroških ali ne, plačali davke ali ne, je vaša lastna odločitev. Samo ne pozabite: če ne obvestite, bo vaš račun blokiran. Strašljivo?

A vse le ni tako tragično. Dejstvo je, da za ruske državljane, ki živijo zunaj ZDA in nimajo ameriškega državljanstva, prodaja na Amazonu ne pomeni obveznosti plačila davkov ameriški davčni upravi (IRS). Vprašanje davkov na Amazon Seller Central je rešeno na ta način. Še pred začetkom vaše prodaje vas bodo prosili za anketo - nekakšen davčni razgovor, kjer boste morali odgovoriti na zastavljena vprašanja.

In šele pozneje, po tem, ko se bo to prasenje o vprašanjih plačevanja davkov davčni upravi, bodo davčna vprašanja za vas odstranila. Dejstvo je, da na Amazonu nikoli ni bilo in nikoli ne bo obvezna zahteva, da se aktivnosti opravljajo le preko njihovega FBA skladišča. Odločitev, kako boste delali, je vaša.

Tako smo se odločili: delovali bomo kot zasebni trgovci, brez profesionalnega računa. Če že imate račun, je dovolj, da začnete s prodajo. Vprašajte, kako prodajati na Amazonu? Ne bi moglo biti preprostejše: v meniju vašega računa je že povezava Prodaja svoje stvari, vse kar morate storiti je, da kliknete nanjo.

Vsa razlika je v tem, da vam ob prvi registraciji prodajnega računa vztrajno ponujajo plačan, profesionalen in napreden račun. Vendar se temu lahko varno izognete z uporabo obstoječega računa kupca za prodajo, kot smo opisali zgoraj. Ne morete pa se izogniti izpolnjevanju vseh podatkov, spreminjanju plačilnih oblik in sprejemanju plačil ter raznim preverjanjem in preverjanjem.

In potem, takoj ko ste odstranili svoj »Pioneer« in se odločili, da ga povežete s svojim računom, ste prejeli tole:

Posnetek zaslona z Amazon.com

Zahteva podpornemu sistemu za ta plačilni instrument odgovori, da: “... Upoštevajte, da ima Amazon omejitve glede uporabe predplačniških kartic. Za več podrobnosti si oglejte to objavo na Amazonovi strani za podporo.

Za potrditev računa lahko uporabite katero koli drugo kreditno kartico (to je lahko kreditna kartica vaše lokalne banke), to ne bo vplivalo na prejemanje plačil prek storitve Global Payment Service. .»

Kakšen preobrat! Izkazalo se je, da se nizkotna zakonodaja in davčna vzajemnost čutita? ja Ali niste pozabili, da vam bo Amazon nakazal plačila na tuji račun, ki ste ga navedli? Druga stvar je, da nam Payoneer ponuja dve vrsti registracije:

A) Naše lokalno bančno nakazilo, ko svoja sredstva dvignete na svoj lokalni bančni račun v lokalni valuti: prejemajte plačila prek plačilne storitve ZDA - 1,00 % celotnega zneska na plačilo + bančno nakazilo - USD - 3 USD na nakazilo.

B) Predplačniška kartica Mastercard. Z njim lahko plačujete v trgovinah ali na spletu ter dvigujete denar na bankomatih po vsem svetu. Tukaj bo letna pristojbina za vzdrževanje računa 29,95 USD. K stroškom prištejte tudi znesek za ponovno izdajo kartice - 12,95 $ za tri leta + provizija za dvig denarja na bankomatu ali gotovinska plačila prek blagajne ali poslovalnice banke - 3,15 $ + provizija za dvig sredstev po tečajih lokalne banke.

Izkazalo se je, da v primeru dviga sredstev na kartico Pioneer dvigovanje majhnih zneskov ni zelo donosno. Smiselno je počakati na prihranke v višini 300-400 dolarjev in jih šele nato dvigniti.

Nadaljujmo. Amazon potrebuje le vaš tekoči račun in bančno kodo BIC. Če želite registrirati račun trgovca, boste potrebovali kartico, s katere bodo bremenjene provizije, če na vašem računu nenadoma ni dovolj denarja. Amazonove trenutne provizije se bremenijo v času transakcije, letne provizije pa se odštejejo od vašega računa. Zato morate imeti na računu določen znesek.

V ta namen je povezana naša ruska kartica. Kot rešitev je vredno podati naslednje priporočilo: navedete kartico z običajnim računom v ruski banki (na primer VTB-24 ali druga velika banka, kot je Sberbank Ruske federacije) ali katero koli razpoložljivo kartico, vendar samo s pozitivnim stanjem. In navedite svoj "Pioneer" kot orodje za dvig sredstev.

Mnogi, ki so že vzpostavili shemo za delo v e-trgovini, se prej zatečejo k dostavi prek Ruske pošte. Kar je povsem upravičeno in logično. Pravzaprav je na dnevnem redu vprašanje, kaj storiti v primeru sodelovanja z Amazonom?

Da, s prodajo svojega blaga na Amazonu, brez uporabe storitev skladišča in težav s carinjenjem, lahko svoje pakete še vedno pošiljate sami z našo Rusko pošto. V ta namen morate v nastavitvah prodajalca navesti najdaljši, najdaljši možni čas dostave. In potem se je zgodila prodaja, status se je spremenil v neodposlano, kar pomeni, da je plačilo šlo skozi in ga lahko pošljete. Takoj označite pošiljko in vnesite številko skladbe v nastavitve Amazon Seller Central.

Vendar pa mnogi prodajalci pošiljajo svoje blago v Amazonovo skladišče FBA z uporabo ruske pošte. Tveganja so 50/50: če carinski oddelek ZDA vašega dohodnega paketa ne obravnava kot komercialno pošiljko, bo brez težav končal v Amazonovem skladišču (FBA).

Toda roki in tveganja, vključno s carinsko deklaracijo, kot razumete, so vaši. Vendar to ni najbolj "občutljivo mesto". Pomembno je povedati, da ko je vaš račun blokiran, je vaše blago v skladišču uničeno. Zato vsi ne delajo s skladiščem FBA. Druga možnost je, da obstajajo konkurenčna skladišča, kot je FBA v ZDA.

Drugo precej pogosto vprašanje, ki se pojavi, je, ali je mogoče ustvariti nov seznam izdelkov z drugačno črtno kodo, če se na Amazonu že dolgo prodaja podoben ali skoraj enak izdelek? Seveda, da, če ga recimo dopolnite z novo možnostjo - na primer etui za pametni telefon + pisalo. Pod pogojem, da tega izdelka ni razstavljal nihče pred vami, lahko podoben izdelek varno prikažete ločeno in ne v splošnem katalogu skupaj s konkurenti. V tem primeru to ne bo kršitev Amazonovih pravil.

S tem, če povzamemo vse prejete informacije, zaključimo z uvodnim delom!

Na zaznamke

Navodila po korakih.

Nikita Bovykin, ustanovitelj maloprodajnega podjetja OneCommerceGroup

Od oktobra 2016 z majhno ekipo štirih ljudi prodajam lastne izdelke na Amazonu v ZDA. Trenutno prodajamo en izdelek. V letu 2017 načrtujemo dodajanje še treh ali štirih delovnih mest. Do konca leta nameravamo doseči promet v višini 500 tisoč dolarjev na mesec.

V tem članku bom na kratko obravnaval priložnosti prodaje na Amazonu, faze ustanavljanja podjetja in lekcije, ki smo se jih naučili med postopkom zagona.

Zakaj je Amazon moč

Število mesečnih obiskov Amazona je po podatkih Similarweb 1,6 milijarde.

Fotografije so glavni element seznama. Dobra fotografija bo zagotovila dober CTR in visoko konverzijo. Sam sem bil več kot enkrat priča, ko so konkurenti v moji niši posodabljali fotografije in močno rasli v rezultatih iskanja in prodaji. Zato, ko gre prodaja slabo, je prva stvar, ki jo je priporočljivo izboljšati, fotografija.

Ključne besede

Vaš vnos bo indeksiran s ključnimi besedami, ki jih določite v zaledju vnosa in jih omenite na strani izdelka.

Če želite razumeti, za katere ključne besede oglašujejo vaši konkurenti, uporabite brezplačno storitev sonar-tool.com. Za oceno obsega prometa lahko uporabite tudi storitve merchantwords.com in keywordinspector.com.

Naslov in opis izdelka

Za pripravo besedil za uvrstitev se lahko obrnete na izvajalce na fiverr.com. Tam je veliko strokovnjakov, ki bodo za vas napisali dobro besedilo za 40–100 dolarjev. Ti fantje sestavljajo sezname v serijah in vedo, kako to storiti.

Ne kopirajte besedil od konkurentov. Če bodo tekmovalci to opazili, se lahko vsaj pritožijo, kvečjemu pa se bodo začeli maščevati.

Cena

Na začetku je smiselno postaviti ceno nekoliko pod tržno. Dokler nimate veliko ocen in ne sedite na samem vrhu ekoloških izdelkov, potrebujete nekaj močnega, da prepričate kupca, da vam da svoj denar. Ko napredujete in prejemate povratne informacije, lahko zvišate ceno.

Mnogi ambiciozni podjetniki se ukvarjajo s spletno prodajo prek vmesnikov priljubljenih spletnih trgovin - kot je zlasti Amazon. Kakšne možnosti ta portal ponuja uporabnikom? Kaj je lahko učinkovito na Amazonu?

Splošne informacije o Amazonu

Projekt Amazon.com je ena največjih spletnih trgovin na svetu. Ustanovili so ga ameriški podjetniki, zdaj pa je blagovna znamka Amazon znana v številnih državah po svetu. Koliko lahko zaslužite s prodajo blaga na tej platformi, je vprašanje, ki si ga zastavljajo tako izkušeni podjetniki kot začetniki. Vsekakor je težko odgovoriti, vendar ima zadevna platforma številne nesporne prednosti, ki vam omogočajo ustvarjanje uspešnega podjetja.

Glavna značilnost spletne trgovine Amazon je, da lahko tam blago prodaja vsak. Spletni vmesniki tega portala se uporabljajo kot:

Showcase, platforma za objavo informacij o izdelkih, njihovo razvrščanje v različne kategorije;

Orodje za organizacijo komunikacije med prodajalci in kupci;

Orodje za izračun.

Zahvaljujoč tej funkcionalnosti imajo uporabniki interneta možnost zaslužka na spletu. Blago lahko preprodajajo ali prodajajo tisto, ki so ga izdelali sami. Ceno prodajalca na Amazonu določa tudi sam: lahko v določenih primerih "dumpira" ali, nasprotno, zviša ceno izdelka.

Tako lahko s prodajo na Amazonu zaslužite z različnimi strategijami. Po drugi strani pa storitev sama zasluži denar z majhno provizijo iz transakcij med prodajalci in kupci. Poleg tega se veliko blaga prodaja neposredno iz Amazona kot neodvisne stranke v trgovinskih odnosih.

Na splošno lahko prodajalci in kupci Amazon.com opravljajo transakcije kjer koli na svetu. Toda v nekaterih primerih pravila Amazona nalagajo omejitve pri prometu določenih kategorij blaga. Zato, ko se sprašujete, ali je mogoče zaslužiti na Amazonu (ocene uporabnikov tega portala, predstavljene na tematskih virih, to lahko potrdijo), morate vnaprej ugotoviti, ali obstajajo podobne omejitve za tiste izdelke, ki jih nameravate prodati prek zadevne spletne platforme.

Zdaj pa preučimo, kako je mogoče funkcionalnost zadevne spletne trgovine uporabiti za zaslužek pri prodaji.

Funkcionalnost Amazona: registracija

Najprej se mora oseba, ki razmišlja o tem, kako zaslužiti na Amazonu, registrirati na ustreznem portalu. To storite tako, da odprete spletno stran spletne trgovine in izberete možnost Your Seller Account (dogovorimo se, da se uporabi originalna angleška različica portala).

Naslednji korak je razjasnitev podatkov o prodajalcu. Izbrati morate možnost Start Selling, nato izberite možnost Individual Sellers (“prodajalec kot posameznik” – spet se strinjamo, da govorimo o organizaciji prodaje s strani posameznika). Omeniti velja, da je ena od prednosti individualnega trgovanja na Amazonu odsotnost številnih provizij pri transakcijah, medtem ko morajo pravne osebe v mnogih primerih sistemu plačati različne provizije. Zato je pri razmišljanju o strategiji, kako zaslužiti denar na Amazonu iz nič, koristno posvetiti pozornost ustreznemu odtenku uporabe zadevne platforme.

Ko je prodajalec izbral ustrezen status udeleženca v trgovinskih odnosih, mora vnesti osnovne podatke o sebi in navesti podatke o plačilnih instrumentih, ki jih namerava uporabiti (zlasti za vračilo sredstev kupcem). v primerih, ki jih določajo pravila internetne trgovine).

Za dokončanje registracije mora prodajalec prejeti samodejni klic na svoj telefon: vnesti mora svojo številko, počakati na klic in poslušati 4-mestno kodo, ki jo je treba nato vnesti v ustrezen obrazec na spletnem mestu. Po končani registraciji lahko začnete služiti denar. Amazon ponuja precej priročne in funkcionalne vmesnike za te namene - poglejmo značilnosti njihove uporabe.

Funkcionalnost Amazona: kako začeti prodajati izdelke?

Če želite začeti s prodajo, se morate prijaviti v svoj registrirani račun spletne trgovine. Nato izberite kategorijo, ki ustreza izdelku, ki ga nameravate prodati. Za te namene lahko iščete ustrezne položaje s pomočjo ključnih besed. Če oseba razmišlja o tem, kako bi zaslužila s prodajo knjig na Amazonu, potem je smiselno najti delo na določeno temo z oznako ISBN, razen če bo oseba seveda prodajala svoje knjige, kar lahko tudi z uporabo vmesnikov zadevne spletne trgovine.

Ko je določen optimalni artikel izdelka, morate klikniti gumb Prodaja svojega tukaj. Nato morate navesti glavne značilnosti izdelka, opisati njegovo stanje, videz. Koristno je odražati informacije o razpoložljivosti embalaže, navodil in različnih dodatkov. Po tem lahko določite ceno za izdelek. Kot smo že omenili, ga oseba določi neodvisno.

Seveda se je smiselno osredotočiti na cene podobnih izdelkov. Obstaja veliko strategij, kako zaslužiti na Amazonu z znižanjem prodajne cene blaga ali, nasprotno, z inteligentnim napihovanjem. Izbira določenega pristopa je odvisna od številnih dejavnikov: kategorije izdelka, prodajnega trga, razdalje med prodajalcem in kupcem, novosti izdelka, povpraševanja po izdelku na posameznem trgu. Ko prodajalec določi optimalno ceno, je potrebno v ustreznem obrazcu navesti količino prodanega blaga.

Naslednja najpomembnejša točka je izbira načina dostave izdelka v določene regije. Če oseba šele začenja podjetje na Amazonu, potem je smiselno, da se omeji na ozemlje svoje države, pa tudi na tiste v bližini in verjetno uporablja podobno prometno in logistično infrastrukturo. Ob poznavanju delovanja določenih kanalov za dostavo blaga bo lahko prodajalec najprej izračunal dinamiko prodaje. Če veste, kako hitro bo določen izdelek dostavljen kupcu, lahko načrtujete nadaljnjo prodajo.

Uspešna rešitev problema "kako zaslužiti denar na Amazonu brez naložb za podjetnika začetnika" je v veliki meri odvisna od njegove sposobnosti načrtovanja prodaje. Ko prodajalec določi navedene pogoje trgovanja, lahko potrdi postavitev blaga na virtualno trgovino. Naslednja naloga podjetnika je sprejemanje naročil kupcev in organiziranje dostave blaga. Razmislimo, kako ga je mogoče rešiti.

Amazonova funkcionalnost: oblikovanje izdelka za prodajalca

Za preverjanje, ali obstajajo naročila za prikazan izdelek, se mora prodajalec prijaviti v svoj račun, nato pa izbrati možnost Upravljanje naročil. Če obstajajo naročila, potem morate urediti paket. Če želite to narediti, morate vstopiti v področje Podrobnosti naročila, ki določa način pošiljanja. Nato morate natisniti še spremni list s podatki o izdelku in kupcu. Priložen mora biti pakiranemu izdelku.

Nato lahko blago pošljete na način, ki je naveden na naročilnici - najpogosteje prek državne pošte. Takoj ko je paket poslan, morate to potrditi v nadzorni plošči prodaje na Amazonu (možnost Potrdi pošiljko). Ko je odprema blaga potrjena, lahko prodajalec prejme sredstva na svoj račun.

Obstajajo številne nianse, ki so značilne za upravljanje računa prodajalca v Amazonovih vmesnikih. Z vidika reševanja problema - kako zaslužiti na Amazonu, jih je treba upoštevati.

Upravljanje računa prodajalca: nianse

Glavne možnosti, ki so na voljo prodajalcu v vmesnikih zadevne trgovine:

Prikaz prodajnega blaga (Trenutna zaloga);

Prikaz seznama naročil (Naročila);

Odraz plačanih nalogov (Plačila);

Osebni podatki prodajalca (račun prodajalca).

Če uporabnik potrebuje informacije o določenem naročilu, jih lahko najde s pomočjo posebne iskalne vrstice. Če je katero od izdelkov prodano, se potrdilo o tem pošlje na e-mail podjetnika. Z različnimi moduli za upravljanje računa prodajalca si lahko ogledate informacije o ocenah uporabnikov. Preberete lahko tudi ocene strank.

Kako učinkovito bo podjetje na Amazonu, koliko lahko zaslužite, je v veliki meri odvisno od ustreznih kazalnikov. Višja kot je prodajalčeva ocena, več pozitivnih ocen ima, bolj dinamična je lahko prodaja blaga, ki ga razstavlja.

V primerih, ki jih določajo pravila spletne trgovine, kot smo navedli zgoraj, je podjetnik dolžan stranki vrniti sredstva. Za te namene se uporablja ločen obrazec vmesnika - Izdaja vračilo.

Na kaj naj bo še pozoren človek, ki se sprašuje, kako zaslužiti na Amazonu? Preglede in mnenja strokovnjakov o značilnostih vodenja prodaje na ustreznem portalu najdete na številnih tematskih virih in če jih preučite, lahko določite naslednji seznam priporočil glede uporabe zmogljivosti spletnega mesta:

Prodajalec naj redno pregleduje svojo e-pošto, da po potrebi čim hitreje odda naročilo;

Pri določanju značilnosti izdelka bodite pozorni tudi na najbolj nepomembne podrobnosti - to bo povečalo zaupanje strank;

Treba je posvetiti dovolj pozornosti sporočilom strank o določenih vprašanjih - to spet pomaga povečati zaupanje, pa tudi nastanek rednih strank.

Komunikacije z odjemalcem ne smete začeti z orodji tretjih oseb: uporabljati morate samo običajne Amazonove messengerje. To so značilnosti uporabe računa prodajalca zadevne spletne trgovine. Vrstni red, v katerem se ti vmesniki uporabljajo, je pomemben, vendar bo enako pomemben vidik reševanja problema, kako zaslužiti na Amazonu, uporaba učinkovitih prodajnih strategij.

Učinkovite metode trgovanja: prodaja blaga blagovnih znamk

Upravičene vrste izdelkov lahko vključujejo: elektroniko, oblačila, čevlje, nakit in darilne komplete. Najpomembnejša prednost obravnavane prodajne strategije je zmožnost hitrega prepoznavanja glavnih cenovnih trendov za določene vrste blaga. Če jih pozna, bo prodajalec lahko določil optimalno ceno za svoje ponudbe in predlagal, ali je načeloma mogoče zaslužiti (Amazon morda ni edini vir, s katerim bo oseba trgovala) na določeni vrsti izdelka.

Prodaja izdelkov blagovnih znamk je odličen način za ustvarjanje prometa uporabnikov na vašem računu prodajalca. Tudi če katere od ciljnih pozicij ni možno realizirati, bodo kupci kljub temu obiskali podjetnikovo stran in se verjetno seznanili z njegovo ostalo ponudbo ter ga kontaktirali.

Druga prodajna strategija je prodaja malo znanih izdelkov ali tistih, ki jih proizvaja sam prodajalec. V obeh primerih vlogo blagovne znamke prevzame prodajalec sam. Če prodaja malo znane izdelke, lahko postane prepoznaven trgovec. V drugi shemi bo imel možnost popolnoma nadzorovati prodajno strategijo - tako na ravni oblikovanja asortimana in značilnosti prodanih izdelkov kot v smislu določanja prodajnih cen blaga na podlagi njihovih stroškov in tržnih trendov.

Učinkovite metode trgovanja: promocija lastne blagovne znamke

Ta strategija trgovanja je lahko primerna za podjetnike, ki razmišljajo o tem, kako zaslužiti na Amazonu brez naložb, saj lahko nakup malo znanega blaga, za razliko od blagovnih znamk, zahteva manj kapitala. Če oseba sam proizvaja izdelek, bodo vprašanja stroškov popolnoma pod njegovim nadzorom.

V okviru obravnavane prodajne strategije je poleg ustvarjanja računa na Amazonu smiselno razviti tudi ločeno spletno stran, na kateri bodo razkriti tovrstni podatki o izdelku, ki se prodaja. Ta vir je treba optimizirati z vidika zagotavljanja visokih položajev v iskalnikih za poizvedbe v obliki imena ustreznega izdelka. Prav možno je, da bo vsebina te strani odločilna pri odločitvi kupca za nakup izdelka.

Če želite zaslužiti na Amazonu, lahko uporabite orodja, ki dopolnjujejo orodja, ki so na voljo uporabnikom vmesnikov zadevne spletne trgovine. To so nianse uporabe običajnih prodajnih strategij. Upoštevajte, da jih lahko prodajalec uporablja istočasno in izmenično - odvisno od tega, katero blago prodaja, na katerih trgih in s kakšnimi viri.

Obstaja več strokovnih priporočil, ki jih je koristno uporabiti pri kateri koli prodajni strategiji. Lahko so zelo učinkoviti pri reševanju problema - kako zaslužiti na Amazonu. Povratne informacije strokovnjakov o teh priporočilih lahko potrdijo njihovo učinkovitost.

O katerem konkretnem nasvetu govorimo? Najprej strokovnjaki priporočajo, da bodite pozorni na kakovost vsebine, ustvarjene na straneh prodajalca.

Priporočila strokovnjakov za prodajo na Amazonu: ustvarjanje vsebine

Kljub temu, da so vmesniki spletnih strani na Amazonu standardizirani, lahko uporabnik vseeno konfigurira številne parametre vizualizacije vsebine.

Torej je smiselno:

Uporabite jasne fotografije izdelkov, ki se prodajajo, v visoki ločljivosti na belem ozadju;

Ustvarite čim bolj informativne naslove za izdelke;

Ustvarite podroben opis blaga, po možnosti izključite informacije, ki niso neposredno povezane z izdelkom.

Vsebino na strani prodajalca je mogoče prilagoditi tudi tako, da vključuje različne ključne besede. Kakšni so, lahko ugotovite empirično z iskanjem podobnih izdelkov s posebno vrstico: pri prepoznavanju najbolj ustreznih rezultatov iskanja zapišite besede, uporabljene v ustreznih poizvedbah - te bodo ključne.

Ali je na Amazonu res mogoče zaslužiti tako, da strankam nudimo različne preference, ki nimajo nobene zveze s cenovno politiko? Po mnenju mnogih strokovnjakov, kar tako. Ustrezne nastavitve so lahko:

Brezplačna ali znižana dostava;

Poenostavljen postopek vračila – morda celo pod bolj liberalnimi pogoji kot po pravilih, ki so predpisana v privzeti politiki spletne trgovine;

Aktivne povratne informacije strank – tudi pri najmanjših vprašanjih.

Vse 3 možnosti lahko spodbudijo rast prodaje.

Ali je res mogoče zaslužiti na Amazonu (ocene o tem vidiku so lahko mešane, vendar je treba vseeno posvetiti pozornost) s koncentracijo prodaje na enem ali majhnem številu trgov?

Po mnenju mnogih strokovnjakov je dinamika prodaje pri promociji blaga na velikem številu trgov višja, kot če prodajalec deluje znotraj enega ali dveh. Glavni argument v podporo temu pristopu je, da se z razvojem novih trgov povečuje povpraševanje zaradi dodatne nakupne aktivnosti državljanov z različnimi preferencami.

Pravzaprav je ta odtenek značilen za skoraj vsako podjetje: večji kot je trg, večji je obseg kapitala, ki kroži na njem. Podjetnik bi si torej vsekakor moral prizadevati za promocijo izdelka v različnih državah in njegovo vsebino prilagajati preferencam potrošnikov. Vendar je smiselno biti pozoren tudi na značilnosti povpraševanja po določenem izdelku, prepoznati dejavnike, ki pomagajo ugotoviti, ali je mogoče zaslužiti ("Amazon" je funkcionalno prodajno orodje, vendar je učinkovitost njegove uporabe določena uporabnik sam) na določen izdelek ali skupino izdelkov, ki se prodajajo, ob upoštevanju značilnosti enega ali drugega trga.