Opredelite neposredno in večnivojsko trženje. MLM posel: kaj je in kako mrežni delavci delujejo na internetu. Video: kako deluje spletno poslovanje

MLM posel ali mrežni marketing je začel osvajati ruski trg že v 90. letih prejšnjega stoletja in še vedno ostaja v trendu ter v svoje vrste privablja nove podjetnike. Zahvaljujoč tej obliki prodaje distribuiramo vse vrste aditivov, kozmetike, detergentov, posode itd. Po podatkih Združenja za neposredno prodajo 43,5 % trga zavzemajo izdelki za osebno nego, 29 %- izdelki, ki spodbujajo zdrav življenjski slog. 11,2 %- oblačila in dodatki, 9,5 %- gospodinjske kemikalije, 5% - pripomočki za gospodinjstvo in drugo. Toda kljub dokaj velikemu povpraševanju po blagu in naraščajočem prometu podjetij, ki se ukvarjajo z mrežnim poslovanjem, je naš odnos do MLM zelo dvoumen.

• Kaj je pri MLM poslu privlačno?
• Zakaj ljudje ne marajo MLM: 3 razlogi za nezaupanje v posel
• Kako začeti podjetje iz nič v MLM
• Kako izbrati pravo podjetje za delo in začeti služiti denar
• 3 nasveti, kako zaslužiti z mrežnim marketingom
• Internetni mrežni marketing: drugi veter za posel?
• Poslovni trendi MLM 2018
• Kako razviti poslovno miselnost z uporabo MLM

Po eni strani v MLM posel pride na stotine tisoč ljudi, ki želijo zaslužiti denar in zgraditi kariero: konec leta 2017 se je z mrežnim trženjem ukvarjalo 3,8 milijona ljudi. Z drugim- Poskušajo se izogniti mrežnemu trženju in ga pogosto ne obravnavajo kot priložnost za zaslužek, raje imajo stabilno službo s stabilnim mesečnim plačilom. Stvar je v tem, da ljudje pogosto nimajo pojma o pravem obrazu mrežnega marketinga. Poskusimo ugotoviti, kaj je MLM poslovanje danes, kakšne položaje zaseda v Rusiji, ali ima možnosti in kaj ga čaka v prihodnosti.

Kaj je pri MLM poslu privlačno?

Ime MLM izhaja iz angleškega multilevel marketinga, torej trženja na več ravneh, prodaje. Mrežni marketing je določena vrsta prodaje blaga in storitev neodvisnih distributerjev. Vsak od njih se ne more samo ukvarjati s prodajo, ampak tudi privabiti nove partnerje, ti pa- njihov. Zahvaljujoč temu pristopu se oblikuje "mreža", katere vsak udeleženec lahko prejme obresti tako od lastne prodaje kot od prodaje ljudi, ki jih pritegne. Večja kot je distributerska mreža- večji je njegov dohodek.

Recimo, da imate trgovino, ki prodaja kozmetiko. Dobiček lahko ustvarite le, če pridejo kupci k vam. Odprto - zaslužek bo odvisen tudi od obiska strank. Mrežni marketing bo ponudil popolnoma drugačne priložnosti. Ljudje bodo sami naročili potrebno blago, ga kupili in razdelili med svoje prijatelje. Prav zaradi tega je tako privlačen za podjetja, ki proizvajajo določene izdelke. "Dinozavri" trga, kot je Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway nimajo vrednih konkurentov iz preprostega razloga, ker so njihovi izdelki pogosto razprodani skoraj takoj, tudi po cenah, ki so nekajkrat višje od "cen v trgovinah". Prodaja prek trgovin je polna konkurence in nepotrebnih težav, ki jih je mogoče rešiti z mrežnim marketingom. Proizvajalcu ni treba porabiti denarja za oglaševanje, najem maloprodajnega prostora ali druge stroške. Toda za mrežne ustvarjalce je velik plus ta, da podjetja ne zaslužijo denarja le sama, ampak vsem dajo priložnost zaslužiti.- tisti, ki imajo radi njihove izdelke.

V mrežnem marketingu lahko:

- imeti prilagodljiv delovni urnik;

- preživeti z minimalnimi finančnimi naložbami;

Ustvari kariero;

- ustvarjanje pasivnega dohodka;

- prenesti pogodbo z dedovanjem ali prodati.

A kljub vsem prednostim vsem ne uspe doseči uspeha v MLM.

Milijoni na MLM: kako se ameriški večnivojski marketing razlikuje od ruskega

Ameriški MLM marketing se od ruskega razlikuje le po odnosu predstavnikov dveh narodnosti do njega. Američani najpogosteje menijo, da je mrežni marketing stranski zalogaj ali druga služba. Temu so pripravljeni posvetiti nekaj časa, ne pa vsega življenja. Če gredo stvari dobro in ni dovolj časa za vodenje podjetja na več ravneh, nekateri pustijo službo in se ukvarjajo samo z MLM poslom. Nekateri ljudje lahko dejansko postanejo milijonarji prek MLM. A to je le vrh piramide, ob vznožju katere je na tisoče manj uspešnih podjetnikov.

V Rusiji novinci pogosto poskušajo vložiti vse svoje moči in vire v nov posel in nenehno tekajo med znanci in neznanci, ponujajo blago in ga poskušajo prodati za vsako ceno. Za izgradnjo lastne mreže mnogim primanjkuje spretnosti ali želje. Začetniki večinoma vidijo samo sistem bonusov in bonusov ter priložnost za poceni nakup blaga.

Mrežni marketing danes, kot vsak drug posel, zahteva razumen pristop in jasen načrt delovanja. In še nekaj: če so v tujini časi poskusov omrežnih podjetij preteklost, poslovanje pa je postalo popolnoma zakonito in donosno, potem v Rusiji še vedno obstaja možnost, da naletite na goljufije.

Zdravo! Danes bomo govorili o mrežnem marketingu. O tem vam bomo le povedali, vendar to ne pomeni, da vas k temu spodbujamo. Ta članek je le pregled orodja in nič več.

Težko je reči, kaj je mrežni marketing na kratko. Nekateri to shemo zaslužka imenujejo prava »prevara«; drugi govorijo o edini priložnosti za odprtje lastnega podjetja, ne da bi v njegov razvoj vložili več deset tisoč. Ta članek bo zbral najbolj podrobne informacije, po preučitvi katerih boste prišli do določenih zaključkov in se sami odločili, ali je vredno iskati službo v mrežnem marketingu ali je bolje to področje prepustiti drugim.

Kaj je mrežni marketing in kaj je njegovo bistvo?

Mrežni marketing- način promocije določenega izdelka s pomočjo mreže ljudi, ki v zameno prejmejo odstotek od prodaje izdelka in nagrade za privabljanje novih ljudi v mrežo. Oseba o tem pove svojim prijateljem, ti pa svojim prijateljem in rezultat je nekakšna mreža, v kateri je izdelek zelo enostavno distribuirati.

Za vsako povabljeno osebo prejme odstotek svojega dobička. Seveda se za privabljanje ljudi v mrežni marketing uporabljajo različne psihološke tehnike. Vsakemu se to delo ne bo zdelo donosno, zato, preden človeku razložijo bistvo tehnologije distribucije blaga, z njim zelo dolgo delajo in razložijo prednosti, ki jih bo izgubil, če se ne strinja s tem delom.

Mrežni marketing – piramida

Nekateri primerjajo mrežni marketing s finančnimi piramidami. Da, shema je malo podobna, vendar v primeru mrežnega trženja nihče ne sili osebe, da vloži ogromne količine denarja in samo sedi in čaka na čudež. Če delate in nenehno povečujete svojo osnovo, se lahko najprej pokvarite in nato spremenite v plus. Na žalost boste v velikih omrežjih že predaleč od vrha, zato ne smete pričakovati previsokih honorarjev in življenja na Maldivih, vendar je nekaj deset tisočakov povišanja plač povsem možno.

Sistem mrežnega trženja in načela njegovega delovanja

• Vsak omrežni sistem mora nekako služiti distribuciji izdelka, blaga ali posebne storitve, ki jo zagotavlja podjetje ali skupina ljudi;
• Če se pretok blaga ali storitev ustavi že za nekaj dni, preneha pritekati denar in sistem se popolnoma sesuje;
• V sistemu mora biti veliko predstavnikov najnižje ravni, saj drugače shema sploh nima smisla.

Če se odločite za mrežni marketing

Vse se začne z banalnim razgovorom, med katerim se posebej usposobljeni menedžerji pogovarjajo s potencialnimi kupci in v živih barvah opisujejo vse možnosti. Lahko pride do pretiravanja (na primer o najvišjem dohodku v prvih nekaj mesecih - tudi če ste super aktivni in se vsi vaši prijatelji takoj povežejo v omrežje, v prvem mesecu ne boste prejeli velikega zneska).

Če se strinjate z registracijo, lahko nekatera podjetja zahtevajo, da plačate vstopnino za spletno poslovanje. Seveda vam ne bodo posredovali nobenih dokumentov ali pa vam bodo dali nekaj, kar je brez pravne veljave. Res je, za to so kriva samo mlada in brezvestna mrežna podjetja, mojstri, ki so na trgu že več desetletij, tega nikoli ne bodo storili, njihov ugled jim je preveč pomemben.

Po tem se začne samo delo. Se pravi nenehno iskanje novih prodajalcev, ki jih lahko za seboj povežete v omrežje in z njimi ustvarjate dobiček. Denar prejmejo po prodaji blaga, vendar nekatera podjetja dodatno določijo določen dan plačila, pred katerim ni mogoče prejeti celotnega zneska. V slednjem primeru se morate napeti - pogosto so to prevaranti, ki delajo nekaj mesecev, nato pa izginejo skupaj z zasluženim denarjem, za seboj pustijo prazno pisarno in vodjo dekleta v predinfarktnem stanju.

Kako zaslužiti z mrežnim marketingom

V takem podjetju lahko zaslužite na tri načine:

• Preprodaja izdelkov. Da bi to naredili, se določen izdelek kupi po veleprodajni ceni in prodaja od prijateljev po tržni ceni. Odstotni pribitek se giblje od 15 do 30 %. Ta metoda ima celo ime: rob;
• Prejemanje bonusov za nekatera dejanja, opravljena v okviru dela v podjetju. Običajno bonusi temeljijo na številu prodaj, čeprav obstajajo določene izjeme. Takšen zaslužek je zelo odvisen od podjetja, v katerem je oseba zaposlena – nekatera za preseganje načrta ne ponujajo čisto nič, spet druga zelo radodarno nagradijo vsako pomembno številko;
• Prejemanje sredstev iz obresti, ki kapljajo od zaposlenih, ki ste jih povabili neposredno vi in ​​vaši prijatelji. Več kot imaš takih ljudi pod poveljstvom, večji je znesek. Če stojite na začetku velikega omrežja, vam sploh ni treba delati – morate pa porabiti veliko časa in truda za njegovo izgradnjo, poleg tega, če je kateri od distributerjev razočaran in odide, se bo moral spet vrniti, da razširi mrežo na sprejemljivo raven zaslužka za vas.

Vse te metode od vas zahtevajo eno stvar: morate delati. Trdo delajte, nenehno širite informacije, iščite nove stranke. Bodite pripravljeni na nesporazume, na dejstvo, da vas bodo preprosto prepovedali na družbenih omrežjih, da vas bodo preganjali in pošiljali v osebno korespondenco - na žalost se vsi uporabniki omrežja ne odzivajo ustrezno na mrežno trženje na internetu.

Mrežni marketing na internetu

Če je mogoče, lahko prodajate blago. Ali pa spletna stran za privabljanje ljudi. Res je, da bo to zahtevalo določene vire, promocija pa bo vzela veliko časa (če seveda niste strokovnjak).

Med drugim se za uspeh v mrežnem marketingu od zaposlenega zahtevajo določene značajske lastnosti. Najprej mora biti zelo vztrajen, ne sprejemati zavrnitev, poskušati dokazati svoje stališče - in se hkrati znati umakniti, če razume, da se situacija zanj obrača v neugodno smer. Verjetno bi moralo biti zaupanje v ta seznam na prvem mestu: če ljudje čutijo, da veste, kaj počnete, in nimajo dvomov, potem vam bodo sledili in delali v istem podjetju ter ustvarjali dohodek - ali pa bodo preprosto nekaj kupili - količino blaga .

Ali ljudi danes zanima mrežni marketing?

Kljub velikemu številu standardnih »prevar« in majhnemu odstotku resnično uspešnih ljudi je vsak, ki brska po internetu, vsaj enkrat pomislil na ta način zaslužka. Sodobni voditelji v mrežnem marketingu, kot so Oriflame, Avon, Faberlic, Vision, Amway, LR, Tian De in Sibirsko zdravje, se še vedno uvrščajo med najbolj priljubljene poizvedbe, ugotavlja posebna storitev, ki določa, katere besede ter v kakšnih količinah in kombinacijah uporabniki ponavadi Google.

Preden preidem na podrobnosti, bi rad razmislil o glavnih prednostih in slabostih mrežnega trženja.

Prednosti mrežnega trženja

• Lahko zaslužiš veliko denarja, če se res potrudiš. Za dosego cilja je dovolj, da ustvarite tesno povezano ekipo, ki vam bo postopoma pomagala ustvarjati dobiček.
• Finančna neodvisnost od podjetja in drugih ljudi. Z drugimi besedami, sami se odločite, kdaj boste prodali izdelek in prejeli svoj prihodek; delodajalec tega trenutka sploh ne spremlja. No, bonus je finančna neodvisnost od ljubljenih, na primer od moža ali staršev. Toda popolne finančne neodvisnosti ni mogoče doseči - vsa tveganja, povezana z višjo silo, bodo ostala.
• Imeti lastno podjetje. To ni ravno posel, vsaj na samem začetku razvoja vašega konkretnega omrežja. V letu ali dveh se bodo stvari izboljšale in lahko se boste imenovali mali podjetnik. Mimogrede, potrebne bodo tudi naložbe, zato vsi tisti, ki vam govorijo o popolni odsotnosti naložb, lažejo ali ne razumejo popolnoma načela delovanja takšnih sistemov.
• Tesno povezana ekipa. Tu sploh ne bo nobenih neprijetnih "ampak" - v mrežnem marketingu temu posvečajo posebno pozornost. Ljudje tam so precej prijazni, vendar niso vsi pripravljeni preseči meje komunikacije, omejene na delo. Bili so primeri, ko so se zelo zanimivi ljudje spremenili v delavce, ki jih ni več zanimalo nič drugega kot dobiček. Do tega ne bi smelo priti.

Slabosti mrežnega trženja

• Zaslužek je popolnoma nestabilen. Nihče vam ne jamči, da bo tista ženska, ki je ta mesec kupila vse, kar ste vi kupili, naslednji mesec storila enako. Če nenadoma zbolite, zamudite sestanek s stranko ali vam nekdo preprosto ni všeč, ste izgubili denar in ga zdaj ne boste dobili nazaj. Na splošno je to precej neprijetna shema, ki zahteva stalno delo in varčevanje v zasilni rezervi.
• Moralno breme, povezano s stalno komunikacijo s strankami. Tudi če ste izjemno družabni in prijazni, vas ljudje ne bodo vedno veseli. Vse potencialne stranke, s katerimi komunicirate, se ne bodo obnašale primerno, in če se osebno zberete na sestanku, se lahko poškodujete ali poškodujete opremo in blago.
• Materialne naložbe na vseh stopnjah. Morda so nepomembne, vendar to ni tako pomembno - glavna stvar je, da morate še vedno porabiti denar. In ni dejstvo, da se bo kupljeni izdelek sam poplačal, zato distributerji najprej poskušajo kupiti nekaj, kar bodo kasneje lahko sami uporabili. Nekaj ​​tisoč rubljev je normalna cena za začetek kariere v mrežnem marketingu. Če trenutno niso na voljo, predlagamo, da se seznanite s podatki.
• Odgovornost za ljudi, ki ste jih povabili k delu po isti shemi. Načeloma, če človekova moralna načela niso najvišja, morda ne bo pozoren na to točko. Tako bo usposobil nekaj ljudi in pozabil nanje, dokler ne odidejo in njegov prihodek malo pade.

Miti in izmišljotine o mrežnem marketingu

Ta odstavek vsebuje najpogostejše mite o mrežnem trženju in kratek opis dejstev, ki jih razkrivajo. Pozorno preberite in če po tem niste razočarani in ste pripravljeni začeti delati, nadaljujte z branjem naslednjega odstavka.

mit: Omrežje je najboljši način, da hitro in praktično brez začetnega kapitala odprete svoje podjetje in prenehate delati "za nekoga drugega".

Realnost: Ker boste čisto na koncu mreže, boste morali opraviti veliko dela. Nenehno iščite zainteresirane ljudi, spremljajte bonus programe in popuste, na splošno se vsaj prvih šest mesecev življenje ne bo zdelo sladko. Takrat boste ali popolnoma utrujeni ali pa boste dosegli bolj ali manj normalno raven zaslužka. Hkrati pa še vedno ne boste zaslužili gore zlata.

mit: Spletni kupci obožujejo, ko jim izdelke ponujajo spletni trgovci in ne uradne trgovine.

Realnost: Ni vsakdo zadovoljen z nakupom takšnih izdelkov pri spletnih prodajalcih. Če boste takšne izdelke prodajali svojim prijateljem in družini, tvegate, da boste uničili svoj odnos z njimi. Nikomur ne bo všeč, če se nekdo namesto njega odloči, da zdaj potrebuje ravno tak gel za tuširanje in nobenega drugega.

mit: Ves svet bo kmalu opustil trgovanje prek običajnih trgovin in prešel na spletno trgovanje.

Realnost:Čista neumnost. Tovrstna podjetja so se v ZDA pojavila v zgodnjih šestdesetih letih prejšnjega stoletja in do zdaj celo odstotek celotne prodaje ni prodaja v omrežjih. Tako vam v bližnji prihodnosti ni treba skrbeti za redno trgovanje.

mit: S pomočjo mrežnega marketinga boste sprostili veliko časa, lahko boste spremenili svoj življenjski slog in bili preprosto srečni.

Realnost: Nikoli ne verjemite motivacijskim plakatom in video posnetkom, ker pogosto govorijo laži. Poleg tega energični ljudje, ki se nenehno razvijajo, verjetno ne bodo radi ves dan sedeli za računalnikom in neznancem prodajali neuporaben izdelek.

mit: Spletno trgovanje vam omogoča, da ohranite brezskrbnost.

Realnost: Popolnoma nobene povezave ni. Poleg tega, če ste precej razdražljiva oseba in se ne morete mirno odzvati na nevljudnost in pripombo, vas bo vsak klic strankam najverjetneje spravil iz stanja duševnega ravnovesja.

mit: Sploh vam ni treba iskati stalne mreže strank, saj imate svoje prijatelje in znance - ti bodo zagotovili stalen dohodek.

Realnost: Zdaj pa si predstavljajmo sebe na mestu takšne osebe: živel je zavestno življenje, izbiral sredstva in stvari, ki so mu primerne, nato pa bam - pride prodajalec, ki ponudi, da vrže leta izbire v smeti in začne nakup popolnoma drugih, nepreverjenih izdelkov.

mit: Praktično ne delate, porabite le uro ali dve na dan za prodajo.

Realnost: Ne ne in še enkrat ne. Prodaja v začetnih fazah bo zahtevala veliko časa, ki ga verjetno marsikdo nima. Hkrati boste morali pogledati dlje, saj je združevanje mrežnega trženja z glavno službo preprosto nerealno - če želite vsaj nekaj dobiti.

mit: Zaposleni, ki so že na spletu, so zainteresirani za vaše uspešno delo in razvoj. Delo v mrežnem marketingu vam omogoča, da okrepite svoj duh in razumete, da lahko vodite svoje podjetje in niste odvisni od nikogar.

Realnost: Mnogi ljudje igrajo na to in pravijo, "zakaj bi delali za nekoga, če lahko zdaj odprete podjetje." Ne pozabite, da sta poslovno in mrežno trženje različna pojma in da takšna shema verjetno nima nič skupnega z osebno svobodo.

Kaj storiti, če vas še vedno zanima mrežni marketing

Merila za izbiro mrežnega podjetja

Preden se odpravite na razgovor in kupite izdelek, je priporočljivo, da si ogledate naslednje značilnosti mrežnega podjetja:

• Izdelek, ki ga ponujajo. Biti mora varen in razumno dostopen, da ga lahko ljudje kupijo, ne da bi propadli. Seveda obstaja možnost, da boste isti izdelek želeli prodati kot zelo drag in kakovosten, vendar bo to na vaši vesti.
• Starost podjetja. Če je bilo organizirano pred tednom dni, potem je verjetnost, da gre za še eno prevaro, po kateri bodo organizatorji izginili v sončnem zahodu z vašim denarjem, zelo velika. Najbolj zanesljiva podjetja so tista, ki na trgu delujejo vsaj 5 let. To merilo nam omogoča filtriranje finančnih piramid: finančna piramida, tudi najbolj organizirana, ne bo trajala pet let. Brezobzirna omrežna podjetja v prvih petih letih iztisnejo ves sok iz uporabnikov in tudi prenehajo delovati, v preostalem pa lahko poskusite zaslužiti (čeprav bo konkurenca veliko resnejša).
• Marketinški načrt. Najbolje je, da ga primerjate z načrti drugih podjetij, ki jih želite upoštevati. Najpomembnejša stvar so izplačila nadomestil, o pogojih zbiranja in plačila.
• Usposabljanje osnov distribucijskega dela. Zelo pomembna točka: če od vas zahtevajo plačilo, potem najverjetneje z njimi ne boste mogli opraviti nobenega dela. Enako je, če vsiljeni tečaji ne pomagajo v ničemer, ampak preprosto jemljejo čas. Preprosto nehajte hoditi k njim in če vam nenadoma zavrnejo plačilo, ne da bi obiskovali tečaje, pojdite od tam - nihče ne jamči, da vam bodo po usposabljanju plačali, kar ste zaslužili.
• Tudi slava je pomembna. Če je podjetje poznano v vsaj treh državah, pomeni, da je bolj zanesljivo kot podjetje z enakimi lastnostmi, vendar brez predstavništev v drugih državah.
• Zakonitost podjetja. Če ne najdete polnopravnega predstavništva (ne pisarne za en dan s slabimi popravili) ali uradne spletne strani, potem prekinite vse vezi s podjetjem, ker takšno sodelovanje ne bo prineslo nič dobrega. Ne pozabite preveriti funkcionalnosti in vsebine spletnega mesta: če je bilo ustvarjeno že zdavnaj in se občasno posodablja, potem je vse v redu.
• Dobra ekipa. Če vidite, da so ti ljudje resnično navdušeni nad idejo in se aktivno ukvarjajo s prodajo, ne pa se samo pretvarjajo, da vas zanimajo, če so njihove strani na socialnih omrežjih bolj podobne pravim kot reklamnim, potem jim lahko zaupate. Ne pozabite: ekipe vam ni treba ocenjevati na prvem sestanku; priporočljivo je, da se o njej vsaj nekaj naučite pred razgovorom in si jo podrobneje ogledate pozneje.

Neodvisna ocena podjetij za mrežni marketing

Pri izbiri se lahko osredotočite tudi na oceno podjetij, ki je bila sestavljena na podlagi obsega prodaje v zadnjih letih:

• Amway;
• Izdelki Avon;
• Herbalife Ltd;
• Mary Kay Inc;
• Vorwerk & Co. KG;
• Natura Cosmeticos SA

In zdaj več podrobnosti o vsakem podjetju.

Amway

Mednarodno podjetje, ki strankam ponuja več kot petsto vrst izdelkov, ki jim omogočajo ohranjanje lepote in zdravja na ustrezni ravni. Hkrati je kakovost vsake enote blaga strogo nadzorovana, kar je med mrežnimi podjetji načeloma redko.

Značilnosti dela

• Če oseba osebno kupi večje število izdelkov podjetja, prejme dodatno nagrado;
• Izdelke nabavljamo po veleprodajnih cenah pri podjetju, distributer pa jih mora prodajati s 30-odstotnim pribitkom. Prav ti odstotki so glavni dohodek osebe v začetni fazi dela v mrežnem podjetju;
• Dodatni zaslužek se začne, če oseba povabi svoje prijatelje v ekipo. Več kot distributerjev in potrošnikov pripelje, bolj donosno postane zanj nakup blaga in večji znesek bo prejel od ene transakcije.

To podjetje je pravi primer, kako lahko ljudje zaslužijo denar, ne da bi dejansko zapustili svoj dom. Seveda ne boste mogli doseči istega v nekaj tednih, a če se pravilno oglašujete in najdete stalne stranke, boste dobro povečali svoj osnovni dohodek.

Avon

Eno od podjetij za mrežni marketing v Rusiji, ki je na trgu znano že od leta 2000. Zastopstva v več kot sto državah po svetu, tako da z zanesljivostjo ne bo težav, razen če se seveda obrnete na pravega zastopnika in ne na šarlatana, ki se skriva za znano blagovno znamko.

Podjetje je znano po tem, da ponuja več kot le kozmetiko: v katalogih lahko najdete nakit, parfume, majhne lepe dodatke za ženske itd.

Značilnosti dela

Sodelovanje s podjetjem lahko poteka na dveh osnovah:

• Kot redna stranka z VIP statusom. Registracija je brezplačna, vsaka taka stranka prejme možnost nakupa blaga s standardnim 30% popustom. Vsakič, ko stranka odda naročilo (od prvega naročila), od podjetja prejme darila;
• Kot koordinator. V tem primeru poteka MLM (trženje na več ravneh): glavna naloga koordinatorja je privabiti nove predstavnike v podjetje. Koordinator ima tudi fiksni popust v višini 30%, vendar poleg tega prejme še 12% od vse prodaje njegovih priporočenih prijateljev. Ne smemo pozabiti, da za vsakega koordinatorja obstajajo edinstvene spodbude in dodatni popusti. Edina stvar je, da morate nenehno spremljati takšne promocije.

Herbalife

Podjetje je razmeroma mlado, nima še štirideset let, a ima zastopnike že v skoraj stotih državah sveta. Če želite očistiti svoje telo, izboljšati svoje zdravje in zaslužiti nekaj več denarja, potem je distribucija pri tem podjetju najboljša možnost. Na voljo je tudi naravna kozmetika.

Značilnosti dela

• Za začetek morate kupiti poseben komplet. Vsaj prvič ne bo mogoče zbirati kozmetike v ločenih paketih;
• Razlika v odstotkih je le 25%, za razliko od prejšnjih podjetij;
• Nad vsakim distributerjem je oseba, ki prejme provizijo enkrat mesečno.

Mary Kay

Podjetje, ki že petdeset let na trgu predstavlja izdelke za nego kože in ličila. Slava v drugih državah ni tako velika, predstavniki so v manj kot štiridesetih državah, vendar to podjetju ne preprečuje, da bi vztrajno držalo prva mesta v vrhunskem mrežnem marketingu v Rusiji.

Značilnosti dela

• Zaposlijo se lahko samo ženske, starejše od osemnajst let;
• Svetovalec je dolžan kupiti začetni komplet, brez katerega ne bo mogel opravljati nadaljnjih nakupov. Prihodki so sestavljeni iz denarja, prejetega od prodaje izdelkov, in obresti, ki se obračunajo za vsakega novo povabljenega sodelavca;
• Če nameravate to kozmetiko uporabljati dlje časa, lahko postanete neposredna stranka z vsemi pripadajočimi bonusi. Popusti lahko dosežejo štirideset odstotkov, podjetje pa vsem strankam nudi tudi darila in mesečnik. Zainteresirani se udeležijo več tečajev popolnoma brezplačno, zlasti usposabljanje tehnik ličenja in osnov poslovanja.

Vorwerk

To podjetje, za razliko od zgoraj naštetih, nikakor ni povezano s kozmetiko in nego telesa. V katalogih so predstavljeni aparati, kuhinjska oprema itd. Predstavništva so v več kot 60 državah po vsem svetu, v Rusiji pa so podobni izdelki na voljo že več kot deset let, zato je zanesljivost podjetja na visoki ravni.

Značilnosti dela

• Če je oseba pravkar začela delati v podobni smeri in ne razume povsem, kaj želi od njega, podjetje ponuja priložnost za dobre brezplačne tečaje, zaradi katerih tudi začetniki zelo hitro razumejo shemo;
• Nihče ne spremlja izvajanja načrta, svetovalec sam odloča, kdaj in koliko naj dela. Seveda se plača le odstotek od prodaje.

Natura

Brazilsko podjetje, ki se že skoraj petdeset let uspešno ukvarja s prodajo kozmetike in parfumov, tudi v Rusiji.

Značilnosti dela

• Tako svetovalci kot svetovalci prejemajo izključno odstotek od prodaje. Pri zaposlovanju novih delavcev ni dodatnih prihodkov;
• Svetovalec se lahko predhodno brezplačno izobražuje o osnovah;
• Podjetje nenehno izvaja promocije, katerih cilj je spodbujanje dobrih zaposlenih.

Neuspešni primeri mrežnih podjetij

Zavedati se morate, da obstajajo različne vrste mrežnega trženja in da vsi sistemi ne delujejo tako, kot bi morali. Ta seznam vsebuje več primerov, ki kažejo, da niso vsa področja primerna za mrežni marketing in da vsi organizatorji ne morejo organizirati zahtevane ravni dela.

• Majerik. Sprva je bil denar vložen v nekakšen znanstveni razvoj, potem pa je podjetje začelo ponujati popolnoma čudne projekte, ki se iz očitnih razlogov niso izplačali. Trenutno se podjetje ni na noben način saniralo, ocene so izključno negativne, omrežje je praktično propadlo.
• Podjetje, ki se je ukvarjalo z aditivi za goriva za avtomobile. Proizvajalec sam ni vzbujal zaupanja, poleg tega so med moškimi manj pogosti ljudje, ki so pripravljeni delati po takem sistemu, na splošno se ideja sploh ni uveljavila.
• Internetni trg Inmarket. Isti trg, vendar z določeno provizijo lastnikom. Cene so seveda rasle, zaradi česar je stran propadla.

Kako se ne zlomiti in delati

Nekaj ​​končnih nasvetov:

• Vedno poiščite popolne informacije o izdelku, ki ga boste ponudili kupcem.
• Ne reklamirajte vsega naenkrat, pustite kupcu, da se vas navadi, razložite, kaj počnete, pozanimajte se o željah in šele nato začnite s predstavitvijo.
• Pazi na svoj videz in obnašanje. Ljudje, ki izgledajo slabo, ponavadi prodajo veliko manj.
• Vadite. Berite knjige, obiskujte treninge, naredite vse, da postanete bolj samozavestni in mirni.
• Analizirajte svoje napake in ne bojte se vprašati za nasvet izkušenejših prijateljev.
• Ne zanemarjajte interneta. Obstaja odlična priložnost za oglaševanje sebe in svojega izdelka.
• Poiščite svoj način prodaje in v nobenem primeru ne vnašajte agresije. Če prodajalec začne pritiskati, ljudje to začutijo in se skoraj takoj »združijo«.
• V nobenem primeru ne pokvarite svojih odnosov z ljubljenimi, prijatelji in sodelavci. Lahko se nehaš zanimati za mrežni marketing in takrat bo tvoja celotna ekipa pozabila nate – ampak ljudje, ki so bili s teboj pred vsem tem, te ne bodo mogli več obravnavati na enak način.
• Če je mogoče, izdelke uporabite sami. Na ta način naredite dodatno oglaševanje - verjemite mi, potencialne stranke bodo zainteresirane.

Rezultati

Torej, povzamemo na kratko. Najprej: bodite zelo previdni. Nikoli se ne vključite v pobudo, če vam ni všeč, nikoli ne plačajte denarja, če niste prepričani v integriteto podjetja itd.

Če se le da, poguglajte ocene o mrežnem marketingu, še posebej o podjetju, ki vas zanima, preverite vsako besedo predstavnikov, poiščite ljudi, o katerih govorijo na družbenih omrežjih – včasih najdete marsikaj zanimivega na fotografijah oz. v skupinah. Tako kratka preiskava vam lahko prihrani živce, čas in denar.

Če nenadoma ne uspete zaslužiti pričakovanega denarja, pomislite: da, z mrežnim marketingom lahko zaslužite, a za to morate imeti posebno miselnost in odnos. Morda to ni vaša stvar? Obstajajo ljudje, ki se ne morejo lotiti matematike - in takšno delo preprosto ni primerno za vas.

To pomeni, da vas nihče ne sili, da tečete k naslednjemu omrežnemu podjetju, v upanju, da bodo zdaj začele padati zlate gore - samo vrnite se na svoje staro delovno mesto in se poskušajte potolažiti z dejstvom, da je poleg vas veliko ljudi tudi ne prenese takšne dirke in zavrne "lahek" zaslužek.

17.10.16 6756 0

Kako deluje spletna trženjska industrija na več ravneh?

MLM pomeni trženje na več ravneh. To pomeni, da v MLM podjetju obstaja več nivojev prodajalcev, ki neposredno kontaktirajo kupca.

V običajnem podjetju praviloma delujejo takole: oglašujejo izdelek, ponudijo darilo za nakup, ustvarijo podobo in nato čakajo, da kupci pridejo k njim. V poslu MLM stranke iščejo sami: kličejo, hodijo v stanovanja in kontaktirajo ljudi na ulici. To se imenuje neposredna prodaja.

Kaj je MLM

MLM je sistem neposredne prodaje. MLM se imenuje tudi mrežni marketing, podjetje, ki ga uporablja, pa je mrežno podjetje.

Bistvo MLM

Ideja MLM je spremeniti kupca v prodajalca in vodjo prodajnega oddelka. Tu imajo koristi na tri načine: za svoje nakupe, za svojo osebno prodajo in za prodajo svoje strukture.

Ugodnost kupca. Postanete partner podjetja. Podjetje dobavi izdelek, vi ga kupite s popustom. Če podjetje popusti za vse, bo cena za partnerje še nižja.

Ugodnost prodajalca. Izdelek lahko uporabljate sami ali pa ga preprodajate drugim in prejmete odstotek od nakupa.

Izkoristite svojo strukturo. Povabite svoje prijatelje, da postanejo isti potrošniki in prodajalci, jih usposobijo in prejmejo odstotek od njihovih osebnih nakupov in prodaj. Ti ljudje so vaša ekipa ali struktura. Gradijo tudi svojo strukturo. Njihova struktura je vaša druga raven. Ta druga raven vaše strukture tudi vabi ljudi, da postanejo vaša tretja raven. Zato je trženje na več ravneh.

Člani vaše ekipe lahko blago prejmejo neposredno od vas ali pa ga sami kupijo iz skladišča ali naročijo dostavo. Nakup vsake »vaše« osebe se vam samodejno upošteva in vam prinaša dobiček.

Zgodovina izvora

Mrežni marketing izvira iz ZDA. Leta 1934 je kemik Carl Rehnborg začel proizvajati prehranska dopolnila in jih prodajati prijateljem. Ljudem so bili izdelki všeč, sami so jih kupovali in priporočali svojim prijateljem, ti pa so preko njih tudi začeli kupovati izdelke ameriškega kemika. Kasneje so ti uporabniki izdelka o tem povedali tudi svojim prijateljem.

Oblikovala se je nekakšna mreža, prek katere so se nemoteno dobavljala prehranska dopolnila. Podjetje je imelo le tri zaposlene, vključno s samim Rehnborgom. Podjetje tudi ni imelo stroškov za oglaševanje izdelka - namesto tega je imelo neodvisne distributerje in od ust do ust. Ljudje, ki so prodajali blago, so prejeli dohodek, tisti, ki so našli nove prodajalce izdelka, pa so prejeli dodatno nadomestilo od celotnega prometa.

Med koncem 50. in sredino 70. let prejšnjega stoletja se je s to tehnologijo ukvarjalo že približno 30 podjetij. V 80. in 90. letih se je pojavilo na stotine MLM podjetij, na desetine milijonov ljudi po vsem svetu je postalo distributerjev. Herbalife je bilo prvo mrežno podjetje, ki je prišlo v Rusijo leta 1989.

Dandanes se v sistemu MLM najpogosteje prodajajo prehranska dopolnila, kozmetika, gospodinjska kemikalija, kuhinjski pripomočki in zavarovanja. Znana MLM podjetja: Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame, Faberlic, Green-Terra, NL International", "Metlife", NSG.

Načela mrežnega trženja

Načela mrežnega marketinga imenujemo tudi marketinški načrt. Podjetje MLM s pomočjo marketinškega načrta določi, koliko ljudi naj bo na posamezni ravni, koliko ljudi mora prodajati in kakšno nagrado bo prodajalec prejel za svojo prodajo in prodajo svoje strukture. Nagrade so denar, darila ali popusti pri naslednjih nakupih.

Če želite postati predstavnik mrežnega podjetja, morate pogosto kupiti začetni paket - to je obvezen nabor izdelkov. Po tem omrežnik pride do prve stopnje. Več ko agent in njegova ekipa prodajo, višjo raven zasedajo.

Mnoga podjetja od vas zahtevajo, da vsak mesec kupite minimalno količino blaga. Ne glede na to, koliko agentova struktura proda, mora blago kupiti zase, sicer ne bo prejel nagrade.

Običajno mrežna podjetja ne zaposlujejo svojih zastopnikov, ampak z njimi sklepajo pogodbe o sodelovanju ali agencijske pogodbe. Mrežnik lahko deluje kot samostojni podjetnik ali samostojni podjetnik posameznik, zato se MLM imenuje mrežni posel.

Mrežna podjetja imajo sistem usposabljanja. Vodijo seminarje, objavljajo metodološko literaturo, vodje pa novince vzamejo s seboj na delo.

Ali je MLM zakonit?

MLM je prodajni sistem in se lahko uporablja za legalne posle ali za goljufije.

Prodaja kozmetike, prehranskih dopolnil ali zavarovanj prek mrežnega trženja je popolnoma zakonita, če kozmetika ni pokvarjena, prehranska dopolnila niso škodljiva in pogoji zavarovanja ne kršijo zakonodaje. S pomočjo MLM prodajajo blago, pogosto pa se uporablja tudi ta sistem

Kako ločiti MLM od finančne piramide

S pomočjo mrežnega marketinga zlahka privabite nove ljudi, to pa potrebujejo finančne piramide. Glavna razlika je v ciljih. Cilj mrežnega marketinga je prodaja izdelka, cilj piramidne sheme pa je privabiti novega udeleženca. V piramidah ni izdelka ali pa ne igra glavne vloge.

V finančnih piramidah so glavni prispevki udeležencev. Tukaj agenti služijo denar, če pridejo novi ljudje. Ko prišlekov zmanjka, se piramida zruši. Tisti, ki so zadnji vstopili, izgubijo denar. Če te povabijo v mrežni marketing, pa podjetje nič ne prodaja, je to piramida.

V MLM prodajalec prejme odstotek prometa strukture. Zasluži, dokler ljudje potrebujejo izdelke podjetja.

Nekatere finančne piramide prodajajo tudi blago ali storitve, da bi veljale za pošteno podjetje. Obstajajo štirje znaki finančnih piramid: nizki stroški blaga po visokih cenah, odložena prodaja, nejasen namen blaga, ločeni plačilni sistemi za prodajo blaga in privabljanje strank.

Nizki stroški po visoki ceni. Piramidna shema pogosto prodaja poceni blago po visokih cenah. Ali pa je sam izdelek poceni, vendar ga lahko kupi samo predstavnik podjetja, in če želite postati predstavnik, morate prispevati velik prispevek.

Podjetje Advocard je na primer prodajalo naročnine za pravne storitve za 50.000–70.000 rubljev, čeprav so te storitve stale 3000–10.000 rubljev. Lahko pa bi dobro zaslužili s privabljanjem novih strank. Ko ni bilo več ljudi, ki bi bili pripravljeni preplačati, se je zaslužek ustavil. Zadnjim kupcem so ostale sezonske vstopnice, kupljene po previsokih cenah. O njih je bilo mogoče dobiti pravni nasvet, ne pa jih prodati za isto ceno.

V legalnem MLM podjetju se bo blago prodajalo po cenah, ki so blizu tržnim. Začetni paket MLM pomeni tudi nakup izdelkov po ugodnih cenah. Če mrežnik v piramidi ne more prodati izdelka, izgubi denar. V MLM tega ni: zastopnik ima v rokah blago, kupljeno po tržnih cenah - lažje ga proda in povrne stroške.

Prodaja na odlog. Finančne piramide lahko ponudijo nakup blaga zdaj in ga prejmejo pozneje. Hkrati za iste nakupe novincev agent takoj prejme nagrado.

Eno podjetje je prodajalo stanovanja v Sočiju po privlačnih cenah. Kupiti ga je bilo treba nujno, preden zmanjka stanovanj, za kupca pa so obljubili, da jih bodo vknjižili v nekaj mesecih. Toda zdaj je bilo mogoče zaslužiti s privabljanjem ljudi k tej temi. Na predstavitvah so podali primere udeležencev, ki so pred pol leta investirali in zdaj dobili svojo nepremičnino ter celo zaslužili, ker so o tem povedali svojim prijateljem. Lahkovernih kandidatov kmalu ni bilo več, nihče ni dobil stanovanja in piramida se je podrla.

Podjetje Edosha je obljubilo odprtje supermarketov, kjer bodo trgovali po sistemu MLM. Na predstavitvi so povedali, da bo supermarket nastal, medtem pa zgradite verigo. Ko se v vašem mestu odpre trgovina, boste prejeli obresti od nakupov vaše strukture. Ljudje so kupovali kartice s popusti, koledarje in vizitke, da bi pritegnili novince. Kupovali so tudi »delnice«, ki naj bi se po začetku delovanja supermarketov močno podražile.

Višji voditelji so svojim distributerjem rekli, naj še malo počakajo. Trgovine so se dejansko pojavile v Sankt Peterburgu, Samari, Barnaulu, Tjumnu, Jaroslavlju in Kazanu, v drugih mestih pa je bil datum odprtja nenehno prestavljen. Potem ni bilo več ljudi, ki bi bili pripravljeni kupovati zrak, ljudje pa so imeli v rokah neuporabne spominke, tiskovine in »delnice«. Trgovine so bile zaprte.

Za razliko od piramidne sheme poskuša mrežni marketing čim hitreje dostaviti izdelke. Hitreje ko ga prodajalec preizkusi, proda ali uporabi, hitreje bo kupil več. Prodaja podjetjem na odloženi rok je nerentabilna.

Nejasen namen izdelka. Ko je produkt le krinka za finančno piramido, sta lahko njegov namen in vsebina nejasna. Rekli pa bodo, da je ta izdelek prihodnost ali da trg za te izdelke hitro raste, zato morate sami investirati in to ponuditi svojim prijateljem.

V legalnih MLM podjetjih so izdelki oprijemljivi in ​​jih je mogoče uporabiti.

Ločeni plačilni sistemi za prodajo in privabljanje novincev. Nekatera podjetja so sestavljena iz dveh delov: finančne piramide in trgovanja. V takih podjetjih lahko prejmete majhno nagrado za prodajo blaga, vendar obljubljajo večje zaslužke za privabljanje novih udeležencev. V tem primeru morate plačati vstopnino za mesto v omrežju in pravico do izgradnje lastnega omrežja in ne za nabor izdelkov.

Na primer, podjetje "Avtoklub" je prek mrežnega trženja prodajalo kartice, s katerimi je bilo mogoče pridobiti popust v različnih trgovinah, kavarnah in bencinskih črpalkah. V skladu s tržnim načrtom je vsakič, ko je oseba iz agentove strukture opravila nakup s to kartico, prejela povračilo denarja. To je poštena polovica posla.

Če pa je agent kupil kartico in plačal vstopnino, mu je bil omogočen dostop do drugega trženjskega načrta in obljubljena večja nagrada za novince, ki so prav tako plačali vstopnino. Ko se je priliv ljudi zmanjšal, so zanje prenehali plačevati nadomestila. Zdaj se Autoclub ukvarja samo s karticami za popuste, a so se morali preimenovati v Aunite Group.

Mrežno podjetje ima eno strukturo in en tržni načrt. V zakonitem MLM lahko občasno plačajo tudi registracijo novinca, vendar bodo to enkratne promocije, glavni dohodek pa bo vedno izhajal iz prometa.

Zakaj ljudje ne marajo MLM?

Milijonarji so naučeni, da svoje izdelke ponudijo čim večjemu številu ljudi, delajo z ugovori in »stisnejo« stranko. Zaradi tega se zdi, da se vsiljujejo.

Omrežniki nenehno kličejo svoje prijatelje, pristopajo k ljudem na ulici in v javnem prevozu ter jih vabijo na predstavitve. Če preprosto odgovorite z "ne želim", lahko vodja MLM zahteva, da pojasni razlog za zavrnitev, in nato začne delati na tem. To ni vsem všeč.

Slabosti mrežnega trženja

Omrežniki morajo kupiti veliko izdelkov, trg MLM pa hitro postaja zasičen. Mrežno trženje ima še druge slabosti.

Stranke moraš iskati sam. To je glavna težava omrežnika. Čeprav vas podjetje uči, mentor vam svetuje in vodi prakso, je še vedno vaša odgovornost iskanje strank. Podjetju je vseeno, ali hodite od vrat do vrat, kličete ali oglašujete prek interneta. Dajo vam izdelek - prodajte ga, kakor želite.

Sčasoma se problem iskanja strank poveča: agent se začne spotikati s tistimi, ki že poznajo njegov izdelek in so celo člani strukture nekoga drugega. Ogromno dela, priporoča, a ljudje tega odmislijo, ker so že siti takšnih ponudb. Drugi kupujejo po njegovem priporočilu, a ne pri njem, ampak pri svojem prijatelju, ki prav tako dela v njegovem podjetju. Posledično vrh strukture služi denar, on pa ne.

Na prvih stopnjah plačajo malo. Druga pomanjkljivost izhaja tudi iz posebnosti tehnologije MLM: podjetja svetovalce na vstopnih ravneh pogosto plačajo nekajkrat manj kot tiste na vrhu. Če želite dobro zaslužiti, morate trdo delati: nenehno graditi strukturo in pridobiti stalne stranke.

Omrežniki marsikoga živcirajo. Ne morete vnaprej vedeti, koga bo ponudba zanimala in komu mrežni marketing ni všeč. Mrežnik mora zato produkt neprestano ponujati različnim ljudem in pogosto naleti na negativnost.

Lahko se pojavijo usedline na izdelkih, ko je blago slabo sprejeto. To je posledica dejstva, da podjetja od mrežnega operaterja zahtevajo nakup minimalnega števila izdelkov. Če nima časa porabiti vsega, se bodo kopičili in pokvarili.

Omrežniki niso povsod plačani v denarju. V podjetjih, ki dajejo nagrade v obliki popustov, je zastopnik prisiljen kupiti blago, da lahko koristi te popuste. Na primer, delovalo je dobro in zdaj je njegova cena 50% nižja. Kupuje izdelke in jih nenadoma ne more prodati. Posledično ga morate dati tudi s popustom, da povrnete stroške.

Primerneje je kupiti v običajni trgovini. Pogosto je nakup prek MLM videti takole: prijateljem poveste o izdelku, oni oddajo naročilo in čez nekaj dni paket prispe. Ta paket je treba prevzeti iz skladišča. Lažje je ne čakati in ne potovati nikamor, ampak kupiti podoben izdelek v običajni trgovini, pogosto cenejši. Mrežnik mora vztrajno oglaševati izdelek in prepričevati kupce, da se sprijaznijo z manj priročnim nakupnim postopkom.

Ne moreš nehati. Mrežnik najprej trdo dela, da zgradi strukturo, nato pa se mora še bolj truditi, da jo vzdržuje. Običajno brez prizadevanj vodje tudi velika struktura hitro razpade, svetovalci prenehajo delati in odidejo v druga podjetja MLM, kupci pa so leni za oddajo naročil. Na predstavitvah govorijo o pasivnem zaslužku vaše ekipe, v resnici pa velja, da bolj kot so stvari uspešne, več morate delati.

Prednosti mrežnega trženja

Glavna prednost mrežnega marketinga je, da agenti prejmejo denar za lastne nakupe in priporočila.

Z osebnimi nakupi lahko zaslužite. V običajni zavarovalnici zastopnik ne prejme vedno provizije, če je kupil zavarovanje zase. V MLM lahko sami napišete politiko in z njo zaslužite.

MLM ima prost urnik in nima šefa. Obveznosti do podjetja in strank obstajajo, ni pa sistema kaznovanja. Agenta ni mogoče grajati zaradi odsotnosti. Če ne dela dobro, ne bo nič zaslužil, drugih omejitev pa je malo. Hkrati omrežno podjetje zahteva spoštovanje svojih kodeksov in lahko kaznuje njihovo kršitev. Nekatera podjetja na primer prepovedujejo sodelovanje s konkurenti. Agent je lahko samo predstavnik enega MLM podjetja, sicer bo izključen iz posla. Lahko so tudi »odpuščeni«, če MLM manager premami ljudi iz drugih struktur podjetja.

Spletno podjetje lahko vodite od doma, Lahko pa se preselite v drugo regijo. Struktura ostane pri agentu, novi svetovalci pa se lahko zaposlijo na novi lokaciji. MLM posel je pogosto kombiniran z glavno službo. To je dobra možnost za upokojence in ženske na porodniškem dopustu.

Pridobite lahko dragocena znanja in veščine. Na treningih mrežnega poslovanja v podjetjih MLM govorijo o prodajnih tehnologijah in veščinah poslovne komunikacije. To lahko takoj utrdite v praksi pod nadzorom izkušenega mentorja. Tudi če ne zaslužite, lahko svoje znanje in izkušnje uporabite na drugih področjih. Na primer, podjetja, ki prodajajo kozmetiko, vas naučijo, kako pravilno skrbeti zase. Podjetja, ki prodajajo prehranska dopolnila, pojasnjujejo, kako se pravilno prehranjevati. Zavarovalnice nudijo tečaje finančne pismenosti.

Ali je mogoče zaslužiti v MLM?

Mrežnik lahko v MLM služi pod več pogoji: da je bil eden prvih, ki je vstopil v posel, da ima dober produkt, da to rad počne in da je izbral pravo podjetje.

Kako izbrati MLM posel

Ideja MLM je, ko zadovoljen potrošnik priporoči izdelke svojim prijateljem. Mrežnik mora biti tako zadovoljen potrošnik, zato mora izbrati podjetje, katerega izdelke bo kupil ne glede na poslovne priložnosti.

Agent najprej preuči načrt trženja in si skuša predstavljati, ali bo zlahka dosegel v njem določene ravni in ali je zadovoljen z obljubljeno nagrado. Njegov mentor bo izračunal, koliko ljudi je treba povabiti, kakšen promet narediti in koliko bo za to na koncu prejel.

Kako se pravilno razvijati v MLM

Mentorji bodo o tem povedali agentu. Imel bo tri naloge: prodajati, rekrutirati ljudi v svojo ekipo in usposabljati.

Najprej bodo mreženje povabili na predstavitev, kjer bodo na kratko spregovorili o produktih in podjetju ter ponudili sodelovanje v poslu. Začeti boste morali s seznamom znancev: sestavite ga lahko iz stikov v telefonu, družbenih omrežjih, beležnicah in iz vsakodnevnega kroga prijateljev. Mentorji vam bodo priporočili, da stopite v stik s prijatelji in se pogovorite o vašem poslu ali vas povabijo na predstavitev.

Za uspeh je pomembno nenehno učenje. Podjetja MLM vas naučijo, kako prodajati in povabiti ljudi v posel ter opišejo prednosti njihovih izdelkov. Sistemi usposabljanja MLM vam bodo pomagali postaviti cilje in določiti korake za njihovo doseganje. Posledično morate izračunati, koliko ljudi morate vsak dan povedati o svojem podjetju, da dobite želeni dobiček.

Naslednja stopnja je pripravništvo. Dobro je, če vodja pokaže, kako se pogovarja s strankami, nato pa opazuje, kako to počne mrežni sodelavec in analizira njegove napake.

Ko se agent navadi, bo začel delati samostojno, ko bo pridobil prihodke, pa se bo registriral kot samostojni podjetnik posameznik ali podjetnik posameznik.

Koliko lahko zaslužite

To je zelo težko izračunati. Delovni omrežniki poskušajo svoje podjetje predstaviti v ugodni luči, da lahko napihnejo svoj zaslužek. Če med predstavitvijo postavite to vprašanje, vam bodo strokovnjaki za MLM odgovorili, da dohodek ni omejen in je odvisen samo od vaših ciljev. To pravijo zato, ker v tem poslu zastopnik prejme odstotek obsega prodaje svoje strukture, podjetje pa ne postavlja zgornje meje.

Ko vodja pokliče novinca, se pogovorita o želeni plači. V takšnih pogovorih omrežniki pogumno načrtujejo zaslužek 100.000 RUR.

Pravzaprav zaslužek v MLM ni zagotovljen. Čim večji promet ustvari zastopniška mreža, več denarja bo prejel. Zaslužek mrežnika je odvisen od številnih dejavnikov. Nekateri zaslužijo od 100.000 rubljev na mesec, večina omrežnikov pa zasluži od petsto do deset tisoč rubljev. V bistvu so to kupci, ki prejmejo vračilo denarja in bonuse za priporočila.

Podjetja, ki prodajajo prehranska dopolnila in kozmetiko, plačajo 1-30 % prometa. Zavarovalnice - 10-50%, če zavarovanje vključuje redne prispevke, pa do 100% premije. Zgodi se, da za vsako prodajo ne plačajo odstotka, ampak fiksen znesek, na primer 1000 rubljev na pogodbo.

Tudi vodenje MLM posla prek interneta ne zagotavlja dohodka. Obstajajo uspešni primeri, ko omrežniki ob prehodu na internet hitro zgradijo ekipo in dosežejo dohodek 100-200 tisoč rubljev na mesec. Toda mnogi ljudje dolgo časa vzdržujejo svoje bloge in ne dobijo novih strank. Včasih omrežniki porabijo več za kontekstualno oglaševanje, kot zaslužijo.

Kakšne so značilnosti MLM poslovanja na internetu?

Zdaj se je ta poslovni model preselil na internet. Omrežniki vzdržujejo bloge in skupine na družbenih omrežjih, zagotavljajo kontekstualno oglaševanje in prodajo blaga prek spletnih trgovin.

Kje začeti MLM posel na internetu

Odvisno od izbrane strategije in pripravljenosti za vlaganje. Če se agent odloči delati za prihodnost in brez vlaganj, ustvari skupino ali blog na socialnem omrežju. Tam objavlja zanimiva gradiva o poslovanju in izdelkih ter vabi prijatelje. Nato bo na podlagi tega mogoče narediti ločeno spletno stran.

Če lastnik MLM želi hitre rezultate, naredi prodajno stran, si omisli ali poišče oglasno besedilo in kupi oglaševanje iz iskalnikov in socialnih omrežij.

Nato mrežnik določi svojo ciljno publiko, da bi razumel, katero socialno omrežje izbrati, katere materiale objaviti, katera besedila uporabiti. Ponavadi si izbere ljudi, s katerimi mu bo lažje delati in s katerimi lahko kaj zatakne.

Praviloma se je bolj donosno pridružiti ekipi omrežnika, ki se sam ukvarja z MLM na internetu - lahko predlaga prave korake.

Prednosti in slabosti MLM na internetu

Internet mrežniku omogoča delo samo z zainteresiranimi kandidati in zagotavlja široko pokritost. Samodejno lahko prodajate in zaposlujete prek interneta. MLM na internetu ima še druge prednosti:

1. Manj negativnosti. Če se je oseba pridružila skupini MLMist ali sledila povezavi, jo že zanima. Verjetnost slabe reakcije na vaš obraz je majhna, zavrnitve in negativnost na internetu pa niso tako boleči.
2. Kontakti po vsem svetu. Z uporabo interneta lahko omrežnik prijavi ljudi od koder koli na svetu, da se pridružijo njegovi ekipi. Glavna stvar je, da podjetje omogoča distributerjem, da se registrirajo od tam.
3. Delo je lahko avtomatizirano. Prodajna stran ali skupina na družbenih omrežjih deluje 24 ur na dan. Nastavite lahko poštni seznam za začetnike, tako da bodo redno prejemali motivacijska pisma, ali posnamete spletni seminar za usposabljanje.

Delo preko interneta ima svoje slabosti:

1. Promet. Prek interneta je lažje zavrniti in si premisliti. Ljudje z interneta se pridružijo ekipi in ne kupijo ničesar ali izginejo po prvem nakupu.
2. Novinci morda ne bodo na voljo. Ne morete se osebno srečati in vzeti novinca na pripravništvo. Težko je oblikovati ekipno povezanost. Če novinec živi v regiji, kjer podjetje nima skladišč ali pisarn, se pojavijo težave z dostavo izdelkov.
3. Prodajalec slabo pozna ljudi iz svoje strukture in ne zna uporabiti individualnega pristopa.

Na kratko o MLM

1. MLM je sistem prodaje, kjer kupec postane prodajalec in povabi druge prodajalce. Posledica tega je struktura na več ravneh.
2. MLM ima prilagodljiv urnik in stalno usposabljanje, vendar dohodek ni zagotovljen.
3. V mrežnem marketingu lahko zgradite strukturo in prodajate na spletu.
4. Tudi finančne piramide delujejo po sistemu mrežnega marketinga. Glavna stvar v MLM je prodajati blago, v piramidah pa je pridobiti več udeležencev.

Kaj je mrežni marketing, kakšne so njegove prednosti in slabosti? Katera MLM podjetja so priljubljena v letu 2018? Kako zaslužiti svoj prvi denar v mrežnem poslu?

Pozdravljeni prijatelji! Z vami Alexander Berezhnov, podjetnik in eden od avtorjev spletne strani HeatherBober.ru.

Danes industrija mrežnega marketinga dobiva nov val popularnosti, pri čemer ima pomembno vlogo razvoj interneta.

Vendar ta koncept še vedno povzroča polemike v družbi. Nekateri imenujejo mrežni marketing skoraj edino priložnost za odprtje lastnega podjetja brez naložb, drugi so prepričani, da je vse to finančna piramida, prevara in prevara.

Pred časom sem se tudi sam ukvarjal z mrežnim marketingom in iz prve roke vem, kaj to je. V tem članku sem se odločil narediti piko na i in obravnavati to temo z vseh strani, tudi z upoštevanjem svojih izkušenj v tej panogi.

Po preučitvi tega članka se boste sami trdno odločili, ali se vam splača ukvarjati z MLM poslom, kakšne so prednosti in slabosti, prav tako pa boste izvedeli, s katerimi podjetji je bolje začeti in zakaj.

Torej, začnimo!

1. Kaj je mrežni marketing (MLM) in kaj je njegovo bistvo?

Začel bom z definicijo in jo nato razširil ter navedel primere.

Na primer, proizvodni stroški žvečilnih gumijev ORBIT se gibljejo od 20 do 50 kopecks na paket 10 blazinic. Medtem ko je žvečilni gumi na polici v trgovini, se njegova cena poveča za nekaj tisoč odstotkov! Za vse so krivi posredniki – veliki in mali veletrgovci, ki si med seboj prodajajo žvečilne gumije.

Vendar se tu ne konča, saj kot veste: oglaševanje je motor trgovine in posredniki porabijo veliko denarja za oglaševanje.

Dejstvo

V velikih podjetjih je do 50% končne cene izdelka sestavljeno iz stroškov oglaševanja in promocije.

Tako kupujemo embalažo Orbit za 20-50 rubljev. Da, ta cena seveda vključuje trgovski pribitek samega proizvajalca, a tudi posredniki želijo jesti. Tako se izkaže, da trpi končni potrošnik, ki pretirano plača.

Pred približno sto leti so ljudje začeli razmišljati o problemu nerazumnih pribitkov preprodajalcev in posrednikov.

Ideja za mrežni marketing

Naredite postopek promocije blaga (storitev) udobnejši, cenejši in hitrejši. Odstranite posrednike in drago medijsko oglaševanje iz promocijske sheme.

To je mogoče storiti, če si ljudje sami povedo o izdelku mrežnega podjetja, njihova motivacija pa bo odstotek, ki ga prejmejo od prodaje izdelkov MLM podjetja.

Toda z obrestmi preprosto ne morete zaslužiti veliko. Zato vam večnivojsko trženje omogoča, da zgradite svoje podjetje z ustvarjanjem široke mreže potrošnikov izdelkov.

Predpostavlja se, da bo oseba, ki je razvila svojo mrežno strukturo, prejela odstotek celotnega prometa svoje strukture. Tako si lahko mesečno ustvari več deset tisoč dolarjev.

Če želite izvedeti, kako lahko ustvarite takšen dohodek v MLM, si oglejte spodnji video. To je risanka o Pablu in Brunu - navadnih fantih, ki sta izbrala različne načine za pridobitev finančne svobode in oba sta želela postati milijonarja. Poglejmo, kaj so ugotovili.

Mrežni marketing je bil zasnovan za reševanje naslednjih problemov:

1. Zmanjšajte stroške blaga za končnega potrošnika. To je mogoče doseči z odpravo dragega standardnega oglaševanja na radiu, televiziji in internetu.
2. Pospešite proces dostave blaga do končnega potrošnika. To dosegamo s premišljeno logistiko (mreža lastnih skladišč v različnih mestih in državah).
3. Odstranite ponarejeno blago. V procesu preprodaje blaga so možne zamenjave in ponarejanje velikih količin. Podjetje MLM deluje neposredno s končnim potrošnikom, zato je verjetnost ponarejanja izdelkov enaka ničli.
4. Motivirajte zaposlene v podjetju z denarjem in poslovnimi priložnostmi. V trženju na več ravneh obstaja priložnost, da dobro zaslužite in zgradite svoje podjetje iz nič.

2. Kako deluje mrežni marketing

Najprej vam bom povedal o splošnih načelih te industrije.

Proizvodno podjetje ima lastne tovarne za proizvodnjo blaga.

Te izdelke prodaja brez trgovin; izdelki se distribuirajo zahvaljujoč vgrajenemu sistemu priporočil. V vsakdanjem jeziku se ta sistem imenuje "od ust do ust".

To načelo je všeč velikemu številu ljudi, ki z veseljem kupujejo izdelke podjetja.

Dandanes je vsa naročila MLM podjetja mogoče oddati preko interneta, pred časom priljubljeni papirnati katalogi pa z razvojem informacijske tehnologije odhajajo v ozadje.

Stranka uporablja izdelke in lahko začne graditi posel s podjetjem za neposredno prodajo. Za to mora najti več ljudi, ki bodo nenehno kupovali izdelke in pritegnili nove partnerje v posel za razvoj mreže. Zato se ta vrsta trženja imenuje mrežni marketing.

Omrežno podjetje, ki ima lastna skladišča in dostavne službe, izdelke dostavi v skladišče, nato pa se ti izdelki razdelijo v pisarne, ki so jih osebno odprli partnerji podjetja (distributerji). Včasih podjetje dostavi naročilo neposredno na dom stranke, kar je zelo priročno.

Zdaj bom govoril o značilnostih in načelih večnivojskega trženja za proizvajalca blaga (podjetje), za končnega potrošnika (stranko) in za osebo, ki se je odločila odpreti lastno podjetje (podjetnik) z uporabo zmogljivosti mlm.

Z vidika podjetja MLM

Posebnost spletnega oglaševanja blaga je zmanjšanje stroškov oglaševanja vaših izdelkov. Podjetje skrbi predvsem za promocijska gradiva za svoje distribucijske partnerje (včasih imenovane samostojni podjetniki) in za izgradnjo sistema strokovnega usposabljanja (mentorstvo).

Prav od kakovostnega prenosa ideje MLM od osebe do osebe je na koncu odvisno poslovanje podjetja.

S potrošniškega vidika

Za stranko je priročno, da prejme izdelke z garancijo kakovosti; ima rad dostopne cene, vzorce in kataloge. Podjetja za neposredno prodajo imajo pogosto ekskluzivne izdelke in dodatke, ki jih ni mogoče najti v običajnih trgovinah.

Z vidika distributerja (podjetnika)

Tukaj lahko uspejo ljudje, ki želijo začeti svoje podjetje brez naložb. Konec koncev je celoten sistem že zgrajen, trg je oblikovan, večina velikih podjetij je med prebivalstvom že znana. Poleg tega je zmogljiv sistem usposabljanja in mentorstva v podjetjih za mrežni marketing priložnost za izgradnjo lastnega podjetja več kot resnična.

3. MLM poslovna industrija - zgodovina in trendi razvoja

Mrežni marketing izvira iz zahoda v ZDA.

Leta 1945 sta ameriška podjetnika Lee S. Mytinger in William S. Casselberry odprla svoje podjetje in postala nacionalna distributerja izdelkov Nutrilite. Osnova njihovega delovanja je bil princip priporočilnega (mrežnega) trženja.

Nadalje sta bili v poznih petdesetih letih prejšnjega stoletja v ZDA ustanovljeni dve podjetji: Shaklee in Amway. V Rusiji in državah CIS ljudje dobro poznajo Amwayeve izdelke in značilnosti njihovega poslovanja. Samo podjetje sta leta 1959 ustanovila Rich DeVos in Jay Van Endel in se je prvotno imenovala American Way Corporation.

Industrija se je še posebej hitro razvila v osemdesetih in devetdesetih letih prejšnjega stoletja. Paleta izdelkov se je povečala in do sredine devetdesetih let prejšnjega stoletja so proizvajalci mlm svojim strankam ponudili dobesedno vse: od kozmetike in detergentov do avtomobilskih izdelkov, gospodinjskih aparatov, komunikacijskih storitev na dolge razdalje in računalnikov.

Danes je industrija mrežnega marketinga doživela velike spremembe in skoraj vsa mlm podjetja so tako ali drugače prešla na splet.

Leta 1996 je bila ustanovljena v Rusiji Združenje za neposredno prodajo(rdsa.ru), ki prispeva k razvoju industrije, njeni samoregulaciji in ohranjanju ugleda omrežnega poslovanja na visoki ravni.

Po mnenju Združenja za 2015–2016 v Rusiji je prodaja na več ravneh tako ali drugače vključena 6 % celotnega prebivalstva(distributerji), in to so milijoni ljudi, ne da bi šteli potrošnike.

Internetni prostor je industriji omogočil hiter razvoj. In to je povsem logično.

Primer

Zdaj lahko svoj posel v podjetju za mrežni marketing ne gradite le na osebnih srečanjih doma ali v najeti pisarni, temveč tudi preko interneta, z uporabo zmogljivosti Skypa, elektronske pošte in socialnih omrežij. Napredni podjetniki ustvarjajo svoje spletne strani.

Točno tako »mrežniki«, kot se običajno imenujejo distributerji izdelkov večnivojskih podjetij, zdaj aktivno obdelujejo spletni prostor, da bi razširili število udeležencev v svoji skupini (veji).

Vendar pa je razvoj digitalnih tehnologij povzročil tudi drugo plat te industrije - pojav goljufivih podjetij in finančnih piramid, ki pod krinko investicijskih skladov ali preprosto uglednih mlm podjetij vlečejo poštene ljudi v nezakonite in nemoralne sheme.

V nadaljevanju članka se bom dotaknil tudi vprašanja goljufije in vam povedal, česa ne smete storiti in kako ločiti zanesljivo omrežno podjetje od prevare.

4. Zakaj danes marsikdo mrežni marketing povezuje s piramido?

V nadaljevanju prejšnjega odstavka bom, kot obljubljeno, razkril “piramidno vprašanje”.

Povezava s piramidami, prevarami in goljufijami med ljudmi izhaja bolj iz neizkušenosti.

Takoj bom rekel, da obstaja koncept "klasičnega trženja" in "omrežnega trženja", čeprav je zelo pogojno. Naj vam povem, v čem se razlikujejo za popolnost.

1. Klasični marketing

To so vsi načini in sredstva za promocijo blaga, ki smo jih vajeni videti okoli sebe - oglaševanje na televiziji, radiu, zunanje oglaševanje itd.

Standardna oblika promocije je tudi prodaja blaga v trgovinah. Posledično lahko vse to pripišemo konceptu "klasičnega marketinga".

2. Mrežni marketing

To je preprosto nenavaden način razdeljevanja blaga za večino ljudi. Kot veste, se temu reče tudi trženje na več ravneh.

V tem konceptu promocije ni maloprodajnih trgovin, ki so znane mnogim, ni standardnega oglaševanja na mestih z veliko ljudi, sami izdelki pa so praviloma višje kakovosti v primerjavi z našimi znanimi analogi.

Za marsikoga neobičajni model razdeljevanja dobrin vzbuja strah pri tistih, ki so slišali za različne vrste prevar ali pa so že padli v finančne piramide.

Dragi bralci, ne pozabite!

Mrežni marketing nima nobene zveze s piramidno shemo, goljufijo ali nezakonito dejavnostjo.

Asociacije na piramido nastanejo, ker morate tako v piramidi kot v MLM pritegniti ljudi, da bi zaslužili denar.

Samo v prvem primeru prejmete denar za "glave", torej je vaš zaslužek odvisen odvisno od števila udeleženih ljudi kdo je vložil denar v piramido, v drugi pa je dohodek odvisen od prometa, ki ga bodo naredile stranke, ki jih pritegnete.

To pomeni, da če govorimo o običajnem trženju na več ravneh, lahko v svojo strukturo prijavite vsaj 1000 ljudi, če pa ne kupijo ničesar, bo vaš dohodek enak nič.

V piramidi je vse obratno, kjer se od vseh vpletenih zahteva prispevek, običajno precejšen (od 500 do 5000 dolarjev) in zagotovljeno je, da boste prejeli odstotek njegovega denarja, vaša stranka pa ne bo prejela pravo blago. On plača samo zaradi priložnosti za zaslužek s privabljanjem novih "žrtev".

Spodaj sem v odgovorih na pogosto zastavljena vprašanja jasno začrtal kriterije, po katerih lahko ločite dobro mlm podjetje od finančne piramide.

5. Mrežni marketing na internetu brez naložb – mit ali resničnost?

Tu ni mita in ga ne more biti. Gradnja lastnega omrežnega poslovanja prek interneta je nov trend, ki vsak dan dobiva zagon.

Kako najti stranko za svojo strukturo MLM prek interneta - 5 preizkušenih načinov za privabljanje:

1. Družbeni mediji. Ena izmed najbolj priljubljenih metod. Tu lahko ustvarite skupino (skupnost) na temo služenja denarja in samorazvoja. Ljudje, ki se bodo pridružili, bodo vaše potencialne stranke. Lahko tudi »spam«, to je pošiljanje sporočil vsem, vendar potem tvegate, da bo vaš račun blokiral uprava družbenega omrežja.
2. Tematski forumi. Na forumih o zaslužkih in osebni rasti lahko najdete tudi bodoče partnerje v svoji večnivojski strukturi.
3. Kontekstualno oglaševanje. Ustvarite lahko spletno mesto in na njem nastavite kontekstualno oglaševanje ter tako pritegnete ciljne obiskovalce. Na naši spletni strani je že članek. Vendar pa je ta metoda lahko precej draga za tak namen.
4. SEO - promocija. Po analogiji s prejšnjo metodo lahko ustvarite svoj internetni vir in na njem pišete članke, ki vsebujejo ključne besede, povezane z uspehom, zaslužkom in mrežnim marketingom. Postopoma bodo ti članki promovirani prek obrazca za naročnino, ki se nahaja na spletnem mestu, in prejeli boste ljudi, ki so zvesti vašim dejavnostim.
5. Vodilna generacija. Ta metoda je sestavljena iz ustvarjanja toka kontaktov (prijav) potencialnih strank, ki jih boste privabili z različnimi oglaševalskimi orodji. Izvedete lahko več o tem, kaj je oglaševanje in katere vrste oglaševanja obstajajo. Lahko obdelate prijave potencialnih strank (leads) in jih privabite v svoje trženjsko podjetje na več ravneh.

Te in druge načine lahko uporabite za privabljanje potencialnih udeležencev iz interneta v svojo omrežno strukturo.

6. Prednosti in slabosti mrežnega marketinga – pregled glavnih prednosti in slabosti

Mrežni marketing ima kot vsak pojav številne prednosti in slabosti.

Zato so ljudje, ki se močno zavzemajo za mlm, in so tisti, ki se bojijo »mreženja«. Da bi bila slika jasnejša, sem sestavil ustrezno tabelo, ki odraža skoraj vse vidike SM:

Prednosti in slabosti mrežnega marketinga:

Če se še niste odločili, ali se boste ukvarjali s SM, vam bodo merila, opisana v tej tabeli, še enkrat pomagala razumeti, ali je za vas ali ne.

7. Ocena omrežnih podjetij v Rusiji - seznam TOP-5 vodilnih na trgu za 2017-2018.

Najbolj zanimivo je, da prvi dve podjetji Avon in Oriflame na tej lestvici zasedata 31% oziroma 30%. To pomeni, da so ta podjetja med našimi državljani daleč vodilna v industriji MLM.

Kot lahko vidite, Mary Kay in Faberlic zasedata skoraj enak tržni delež, Amway pa je nekje v sredini.

Vsekakor pa sem prepričan, da ste že slišali, če ne za vsa ta podjetja, pa za večino.

Menim, da so zanesljivi in ​​prav s temi podjetji vam svetujem sodelovanje, če se odločite ustanoviti spletno podjetje.

8. FAQ - odgovori na pogosto zastavljena vprašanja

Ta vprašanja se mi pogosto postavljajo in tukaj jih predstavljam z odgovori kot najbolj priljubljena.

Vprašanje 1: Ali naj začetnik ustanovi svoje podjetje za mrežni marketing?

Da, splača se, vendar le, če ste pripravljeni dolgo čakati na rezultate (od 6 mesecev do 3 let) in imate denarno rezervo, ki vas bo »nahranila« v obdobju denarne stiske. Svetujem vam tudi, da analizirate svoje prednosti in slabosti ter objektivno ocenite svoje zmožnosti.

Če pa se naveličate komuniciranja z ljudmi in imate težave z zavrnitvijo, potem je bolje, da ne hitite v ta bazen brezglavo.

Vprašanje 2. Kako zaslužiti svoj prvi denar v mrežnem marketingu?

Če želite to narediti, poiščite 2-3 stranke in jim preprosto prodajte izdelke svojega podjetja, tako da ste se najprej registrirali kot partner.

Potem boste začutili "okus" svojega prvega denarja. Morda bo zelo majhen znesek: od 100 do 1000 rubljev, vendar bo to že vaš denar, zaslužen v neposredni prodaji.

Če želite dobiti resnejši znesek, poiščite 3-5 ljudi, ki nameravajo z vami zgraditi posel. Pomagajte jim najti še 3-5 ljudi za vsakega in v nekaj tednih bo vaš dohodek narasel na nekaj tisoč rubljev na mesec in se bo povečal, ko bo rasla vaša "podružnica".

Vprašanje 3. S čim in kako lahko danes pritegnete ljudi v mrežni marketing?

Danes, kot vedno, lahko ljudi pritegnete k mrežnemu trženju z idejo o možnostih zaslužka, ustvarjanju pasivnega dohodka in brezplačnem (prilagodljivem) delovnem urniku.

Kakovost izdelkov in ponudba podjetij za direktno prodajo nenehno raste, zato trditi, da so naši izdelki kakovostni, ni več tako na mestu.

Če pa pokažete enostavnost dela s spletno stranjo podjetja in možnosti poslovanja preko interneta, to vaših potencialnih partnerjev zagotovo ne bo pustilo ravnodušnih.

Vprašanje 4. Kako ločiti mrežni marketing od finančne piramide?

Nobena skrivnost ni, da nekatera goljufiva podjetja diskreditirajo čast spodobnih MLM podjetij in se preoblečejo v njih.

Kako lahko odkrijete goljufe? Obstaja nekaj značilnih znakov nepoštenih podjetij:

Tukaj so:

1. Nerazumno visoka vstopnina. Praviloma je od 100 do 5000 dolarjev. Iz tega denarja se plača plačilo "distributerju".
2. Izdelek kot tak sploh ne obstaja ali pa nima tržne vrednosti zunaj te organizacije.
3. Ni dokumentarnih dokazov o prejemu denarja in drugih ustreznih dokumentov (račun, pogodba, čeki itd.);
4. Rečeno vam je, da boste prejeli denar od število privabljenih udeležencev , in ne od prometa strukture.
5. Glavna točka pri delu organizacije je poudarek na hitro zaslužiti , izdelek (če obstaja) pa je potreben le kot krinka v dejavnostih piramide.

Če opazite vsaj enega od njih v podjetju, kamor ste povabljeni, ga je vredno temeljito preučiti glede goljufanja in zakonitosti njegovih dejavnosti.

Mrežni marketing oziroma MLM posel obstaja že dolgo, vendar se o njem v šolah in na univerzah nič ne poučuje, zato je ta tema še vedno zavita v tančico mitov in stereotipov. Ta članek sem napisal za tiste, ki so se sami srečali z mrežnim marketingom in o njem razmišljajo kot o možnosti zaslužka, podjetništva in pasivnega zaslužka. Poskušal bom razkriti resnico, da ne boste talec mitov in stereotipov, in delil svojo vizijo, kako zaslužiti največ v tem poslu. Če mislite, da se v nečem motim, napišite o tem v komentarje.

MLM posel, kaj je dekodiranje

Za tiste, ki niste seznanjeni: MLM je kratica za MultiLevel Marketing, kar v prevodu pomeni trženje na več ravneh. To je shema za distribucijo blaga in storitev, v kateri podjetje pritegne distributerje, ki imajo pravico pritegniti nove distributerje za plačilo.

1. Prevara za naivneže, finančna piramida

Mrežni marketing ali MLM posel – kaj je v resnici?