Ako sa stať oficiálnym distribútorom. Distribútor zahraničnej spoločnosti v Rusku: ako začať podnikať nie od nuly. Kto je díler

Text Daria Sharkova

Foto Elena Ryazanova

Prvýkrát v sekcii „Success Stories“ budeme hovoriť o alternatívnej forme vytvorenia vlastného podnikania - prostredníctvom distribúcie. Elena Lapko sa najprv stala distribútorom v Krasnodare a potom oficiálnym zástupcom slávnej holandskej značky príslušenstva NOOSA-Amsterdam v celom Rusku. Naša hrdinka si od nuly vytvorila vlastnú sieť regionálnych distribútorov, prekonala tri finančné krízy v ruskej ekonomike a naučila sa predpovedať, čo sa zákazníkom šperkov v našej krajine bude páčiť.

Elena Lapko

NOOSA-Amsterdam: podstata podnikania

Som oficiálnym zástupcom holandskej značky doplnkov NOOSA-Amsterdam v Rusku. Navyše začínala ako distribútor v rodnom Krasnodare, kde predávala ich produkty. A potom sa stala hlavným partnerom a vytvorila si vlastnú sieť regionálnych distribútorov. Teraz mám plnohodnotné podnikanie: vlastný tím, vlastné kanály na prilákanie klientov a propagáciu, vlastný obrat a výnosy.

Moje podnikanie je založené na distribúcii doplnkov: Nakupujem kolekcie z centrály NOOSA-Amsterdam v Holandsku a potom ich predávam dvoma spôsobmi – cez distribútorov alebo v obchodoch.

O značke

NOOSA-Amsterdam - ručne vyrábané doplnky: náramky, tašky, opasky, peňaženky vyrobené z kože. Vymeniteľné gombíky pre nich sú vyrobené z prírodných materiálov: lastúry mäkkýšov, dreva, kostí, živice a lávy, ako aj prírodných minerálov. Tieto predmety sú vyrábané ručne remeselníkmi v Nepále, Indonézii a Peru na objednávku od spoločnosti. Máme tiež rad šperkov s názvom Relics, ktorý obsahuje náušnice, prstene, náramky, retiazky a prívesky vyrobené zo striebra.

Všetky kožené doplnky sú zdobené odnímateľnými gombíkmi - každý odráža kultúru jedného z národov planéty a nesie posvätný význam. Voľbou tlačidiel so symbolmi si naši zákazníci napríklad želajú alebo sa chránia pred tým, čomu sa chcú vyhnúť. Tlačidlá sa ľahko pripájajú a rovnako ľahko sa aj odnímajú. To znamená, že kupujúci sami vytvárajú dizajn svojich šperkov a môžu meniť jeho vzhľad aspoň každý deň.

Spolupráca s NOOSA-Amsterdam pre mňa vždy nebola len biznis, ale aj veľká láska. Keby mi v živote neskrížili cestu doplnky značky, sotva by som začal podnikať.

Spoznávanie NOOSA-Amsterdam

Patrím k ľuďom, ktorí v detstve a mladosti nikdy neuvažovali o možnosti otvoriť si vlastný podnik. Keď som bol na strednej škole, uvedomil som si, že chcem viac komunikovať s ľuďmi, a tak som nastúpil na katedru psychológie. Po univerzite pracovala v rôznych firmách v Krasnodare. Pozície zahŕňajú office manažéra a HR manažéra vo veľkej západnej spoločnosti. V tom čase, ako som chcel, som bol vo veľmi úzkom kontakte s rôznymi ľuďmi. Možno práve vďaka skúsenostiam HR manažérky som začala chápať, ako nájsť prístup ku každému, pochopiť potreby a vedieť počúvať a počuť.

S NOOSA-Amsterdam som sa stretol náhodou. V roku 2012 som odišiel do Amsterdamu a v kaviarni som stretol svojho holandského priateľa. Rozprávali sme sa a pili kávu. Všimol som si na jej ruke náramok zdobený nezvyčajnými gombíkmi. Príslušenstvo upútalo moju pozornosť a uvedomil som si, že si jednoducho musím kúpiť to isté.

Kamarát ma zobral do obchodu. Bol to typický európsky multiznačkový butik, kde sa aktuálne oblečenie dalo doplniť rôznymi doplnkami. Cenné náramky boli vo vitríne pri pokladni. Keď som požiadal zamestnanca, aby mi ukázal tlačidlá, boli predo mnou tri veľké boxy - celkovo viac ako sto znakov. Bolo to skutočné potešenie! Vtedy som ešte nechápal, čo všetky tieto znaky znamenajú a náhradné prvky som vyberal intuitívne. Šťastie z vlastnenia vášho prvého náramku sa nedá s ničím porovnať! Túto emóciu som si nosil do srdca počas všetkých rokov práce so značkou.

Mnoho ľudí, ktorí si kupujú produkty NOOSA-Amsterdam prvýkrát, má veľmi podobné pocity ako ja. Nechcem si dať dole náramok, bez neho mám pocit, že som odišiel z domu nahý. Doplnok sa stane vašou súčasťou! A tak som sa z toho výletu do Amsterdamu vrátila do Krasnodaru so šperkami NOOSA na ruke.

Suma prvého nákupu bola 150 tisíc rubľov. Cesty predaja a kanály som si mohol vybrať sám

Myšlienka stať sa distribútorom značky

Všetci moji priatelia a známi, keď videli náramok na mojej ruke, nedokázali, ako kedysi ja, skryť svoju zvedavosť a potešenie. Taká je povaha našich šperkov. Začali sa ma pýtať, kde som to kúpil. Zaujímavosťou je, že v Moskve už bolo ruské zastúpenie značky. Ale málokto o ňom vedel. A po ďalšej otázke od kamaráta ma zrazu napadla myšlienka, že by som sa mohol stať distribútorom tejto firmy a povedať o doplnkoch mnohým ľuďom.

Výška prvého nákupu, ktorý značka ponúkla distribútorovi, bola (a teraz je) 150 tisíc rubľov. V porovnaní s inými maloobchodnými spoločnosťami je táto suma relatívne malá; Okrem toho má distribútor neustále možnosť vykonávať ďalšie nákupy, rozširovať sortiment a podľa toho zvyšovať obrat. To znamená, že som potrebovala za túto sumu kúpiť gombíky, náramky, opasky a tašky a smelo ich začať predávať. Cesty predaja a kanály som si mohol vybrať sám.

V tom čase som sa nebál začať podnikať: reakcia mojich krasnodarských priateľov sa ukázala byť výrečná - všetkým sa to naozaj páčilo. Bez toho, aby som si dal čas na pochybnosti, som napísal list do centrály značky – v Holandsku. Oni ma zasa presmerovali do zastupiteľského úradu v Moskve. Hovoril som s vedením a zisťoval všetky podmienky spolupráce. Tiež sa na mňa pozreli bližšie a uvedomili si, že som pochopil, čo potrebujem urobiť, o aký produkt ide a aká je jeho cieľová skupina.

Bol som nekonečne inšpirovaný a presvedčený, že toto je moje povolanie a uspejem. Svoje prvé podnikanie som sa rozhodol začať po schválení a podpore ostatných členov mojej rodiny. Manžel sa tešil, že budem môcť skĺbiť podnikanie s výchovou detí, rozšíriť si obzory, nadviazať nové známosti a môj každodenný život bude siahať ďaleko za domácnosť. Dodnes za to ďakujem svojej rodine.

Moskovská kancelária dostala môj súhlas a začala preberať zásielku s prvou objednávkou.

Rozhovor. Novinárka Womenbz Daria Sharkova a podnikateľka Elena Lapko

Dali mi krabicu a umožnili mi prevádzať peniaze, keď to bolo možné

Začiatok spolupráce

Dohodli sme sa so zástupcami značky v Rusku, že sa stretneme na moskovskom letisku Šeremetěvo, kde som mal prestup: mali mi dať krabicu s prvým nákupom. Chceli sme si s manželom vybrať peniaze z bankomatu na letisku, ale všetko nešlo podľa plánu: prvé lietadlo meškalo, prileteli sme neskoro a neodvážili sme sa utekať k bankomatu, aby sme nezmeškali ďalšie let.

Zástupca NOOSA-Amsterdam mi bez váhania dal krabicu so slovami: „Toto nie je problém, vezmi si to, preveď peniaze, keď budeš mať príležitosť.“ Cítil som, že je to ďalšie dobré znamenie, keď je začatie podnikania spojené s takou totálnou dôverou.

Prvý predaj. Chodenie do obchodov

Najprv si po náramky začali prichádzať kamarátky, potom kamarátky kamarátok. Potom dobre fungovalo ústne podanie, pretože v mojom okolí boli vždy zaujímavé osobnosti, ktoré mali radi nezvyčajné veci. V priebehu niekoľkých dní bola značka Nusa na perách každého a začala sa predávať „sama od seba“. Musel som byť neustále v kontakte, aby som každý deň vyberal náramky a gombíky pre ľudí, ktorí chceli byť súčasťou sveta NOOSA.

Nastalo veľké nadšenie, kupujúci si chceli kúpiť nové veci, mať produkty, ktoré som v tom čase nemala na sklade a po prvom nákupe hneď nasledoval druhý. Americký marketér John Trout kedysi sformuloval zákon, podľa ktorého pravidelné rozširovanie sortimentu nevyhnutne povedie k zvýšeniu predaja v krátkom čase. V mojom prípade to tiež fungovalo.

Rozhodol som sa neobmedzovať sa len na okruh svojich známych. Chcel som, aby o značke vedelo viac ľudí. Ďalším krokom bola zmluva o spolupráci so sieťou predajní príslušenstva CosmoStore, ktorá mimochodom dlhé roky nefungovala na základe komisionálnej zmluvy s dodávateľmi tretích strán. U mňa však urobili výnimku, pretože ako skúsení kupujúci pochopili, že unikátne produkty prilákajú veľké množstvo nových kupujúcich. Najprv som dal príslušenstvo za podmienok predaja, to znamená, že som dostal peniaze po predaji. Potom, keď majitelia spoločnosti videli komerčný úspech značky, sieť začala nakupovať kolekcie. Dnes, rovnako ako pred takmer šiestimi rokmi, sú kolekcie NOOSA-Amsterdam široko zastúpené vo vlajkovom obchode CosmoStore v Krasnodare.

Udalosti sa vyvíjali naozaj rýchlo a požiadal som moskovskú kanceláriu o povolenie rozšíriť geografiu predaja. Začal som uzatvárať zmluvy s obchodmi v Novorossijsku, Gelendžiku, Vladikavkaze, Rostove na Done. Maloobchodné predajne som našiel cez internet a na základe odporúčaní spoločných priateľov. V tom období, asi rok a pol, som pracoval bez asistentov.

Osobne som navštívil oficiálnych zástupcov v rôznych mestách Južného federálneho okruhu, robil prezentácie pre predajcov, predvádzal fotografické a video materiály, zdieľal inšpiratívne príbehy a rozprával, ako správne pracovať so zákazníkmi a ponúknuť návštevníkom predajne nielen kvalitný a krásny doplnok, ale aj jedinečný amulet, a dobrý darček pre tých najbližších.

Pre Holanďanov je ťažké pochopiť, že v ruských mestách vzdialených od seba 300 kilometrov majú ľudia rôzne mentality, životný štýl, príjmy, priority, záujmy.

Moja obľúbená vec mala čoskoro zmiznúť a, samozrejme, jednoducho som sa s tým nemohol zmieriť. Nadýchol som sa, odhodlal som sa a napísal som list na centrálu v Holandsku. Predstavila sa, povedala o sebe, svojich úspechoch a požiadala o stretnutie. O pár mesiacov neskôr som odletel do Amsterdamu.

Pripravil som biznis plán, aby som ich presvedčil nielen svojimi emóciami, ale aj komerčnou zložkou. Hovorila o tom, čo sa už zrealizovalo a čo sa plánuje. Zamerala sa na mentalitu rôznych regiónov – niečo, čo ľudia v Holandsku nemôžu poznať. Je pre nich ťažké pochopiť, že v ruských mestách, ktoré sú od seba vzdialené 300 kilometrov, majú ľudia odlišnú mentalitu, životný štýl, príjmy, priority a záujmy. Zakladateľov značky presvedčili nielen ukazovatele môjho biznis plánu, ale aj to, že chcem ľuďom priblížiť dobrý vkus a poznanie symbolov svetových kultúr.

Potom mi položili jednu otázku: Aký je rozdiel medzi vami a našimi bývalými partnermi, spoločnosťou z Moskvy? Bez rozmýšľania som povedal: „Páčilo sa im to a ja to milujem.“ Doslova: "Páčilo sa im to a ja to milujem." A bola to úplná pravda. Projekt som vždy bral predovšetkým ako hobby, nie ako biznis. Doteraz je toto všetko pre mňa na rovnakej úrovni lásky.

Výsledkom nášho stretnutia s Holanďanmi bol podpis zmluvy na rok. Pozreli sme sa na seba pozorne, robil som pravidelné objednávky na kolekcie podľa rozpočtu na nákup a súčasne som rozvíjal sieť distribútorov po celom Rusku. O rok neskôr som potvrdil svoj štatút výhradného zástupcu NOOSA-Amsterdam v krajine a stále si ho udržiavam.

Naďalej ich potešujem číslami: napríklad v roku 2017 sa nám obrat oproti roku 2016 zvýšil o ďalších 20 %.

Ako sa stať distribútorom - partnerom značky v Rusku

Dnes vytváram sieť po celej krajine. Spolupracujem s distribútormi v rôznych regiónoch. Tí, ktorí chcú s nami spolupracovať, byť zástupcom NOOSA, si vyberú, ktorý spôsob implementácie a vývoja je im bližší. Sú dve takéto možnosti.

1. Predajňa alebo showroom. V tomto prípade potrebujete platformu, na ktorej bude prezentovaný celý sortiment značkových produktov. Partneri nakupujú zbierky a predávajú ich lokálne. Maloobchodná cena produktov je rovnaká vo všetkých regiónoch krajiny, pričom značka má vysokú maržu. V tomto formáte spolupracujeme s majiteľmi butikov vo Volgograde, Kaliningrade, Kirove a Simferopole.
2. Regionálna kancelária. To znamená, že pracujte rovnakým spôsobom, ako som začal ja: pravidelne nakupujte každú novú kolekciu. Dnes, keď k nám príde potenciálny distribútor, ktorý je zamilovaný do našich šperkov a chce zarobiť peniaze s NOOSA, povieme nám, aké propagačné mechanizmy sa dajú použiť, podelíme sa o tajomstvá a pomôžeme. V tomto prípade sa príslušenstvo predáva, ako v prvej možnosti, za maloobchodnú cenu odporúčanú ústredím v Krasnodare. Oficiálni zástupcovia pôsobia v 18 mestách a regiónoch krajiny, ako aj na Ukrajine a v Kazachstane.

Pre našich partnerov v obchodoch a regiónoch je to výhodné: celý sortiment je kedykoľvek k dispozícii na objednávku, pretože náš hlavný sklad v Krasnodare má všetky položky vrátane produktov z bežnej kolekcie, ako aj novinky z limitovaných kolekcií.

Distribútormi sa často stávajú ľudia, ktorí už poznajú náš produkt. Je pre nás dôležité spolupracovať s tými, ktorí si vážia každého zákazníka a vedia, že náhody nie sú náhodné. Mali by ste mať intuíciu, veriť tlačidlám a zdieľať pozitívne emócie s ostatnými. Účinok symbolov nie je magický. Toto je sila viery človeka v seba samého.

Za budúce odbery distribútorovi neúčtujeme poplatky vopred. Tieto riziká berieme na seba

Nákup zbierok

S novými kolekciami sa zoznamujem 9 mesiacov pred spustením maloobchodného predaja. Po predstavení noviniek v Amsterdame si doplnky predobjednávam niekoľko mesiacov vopred a zaplatím akontáciu. Napríklad objednávky produktov na august a november tohto roku sú už zadané.

Mojou úlohou je predpovedať, koľko náramkov, gombíkov, tašiek toho či onoho typu môžeme v Rusku predať a aké dizajnové možnosti sa našim zákazníkom budú páčiť. Na samom začiatku práce bola prognóza viac založená na intuícii a dôležité bolo aj vypočuť si osobný vkus, predstaviť čo najširšiu škálu produktov a poskytnúť aj možnosť nákupu doplnkov z klasickej kolekcie, ktorá je v súčasnosti vždy k dispozícii každému zástupcovi. Teraz sa pri objednávaní berú do úvahy preferencie zákazníkov z rôznych regiónov.

Je zaujímavé, že v Krasnodare si publikum, ktoré tradične uprednostňuje svetlé farby oblečenia, vyberá viac konceptuálnych náramkov, tašiek a peňaženiek od našej značky a vytvára okolo nich pohľad. Základom obrazu sú čierne, šedé a modré produkty. A povedzme, okrové a vínové výtvory sa na Sibíri predávajú lepšie ako na juhu. Naopak, obyvatelia Petrohradu často nosia farebné náramky a gombíky, čo ďalej vytvára radostnú náladu. „Nusamani“ na Ukrajine, na Kryme a v Kazachstane sú v počiatočnom štádiu spoznávania značky, preto uprednostňujú univerzálne doplnky vhodné na bežné aj večerné nosenie.

Zatiaľ čo príslušenstvo smeruje z Amsterdamu k nám, ruskí distribútori dostanú nový objednávkový formulár a vytvoria nákup. Po objavení sa ďalšej limitovanej kolekcie v našom sklade v Krasnodare okamžite posielame produkty zástupcom v regiónoch.

Našim distribútorom uľahčujeme život: neberieme zálohové platby za budúce odbery. Partneri teda „nezmrazia“ 30–50 % z hodnoty objednávky na niekoľko mesiacov – tieto riziká preberá naša spoločnosť.

Výhodou produktov značky sú doplnky NOOSA-Amsterdam mimo sezóny a času. Inými slovami, všetky produkty sú obľúbené počas celého roka a nevychádzajú z módy.

Špecifiká nákupu v eurách

U nás je ťažké plánovať stratégiu na niekoľko rokov dopredu. Najmä, keď biznis priamo závisí od kurzu eura, ako je ten môj. Naša spoločnosť už úspešne prežila tri finančné krízy v ruskej ekonomike. Keď rubeľ oslabil voči európskej mene, nerobil som drastické rozhodnutia: napríklad zastaviť podnikanie, okamžite zvýšiť ceny, a tým odstrašiť kupujúcich a distribútorov. Ceny som preto dlho držal na rovnakej úrovni. Potom sa nárast pohyboval od 5 do 12 % pre rôzne kategórie tovarov. Len čo sa však situácia v ekonomike stabilizovala, rubeľ sa „vytvoril“ a náhle skoky vo výmennom kurze sa zastavili, opäť sme znížili ceny.

Rozhovor. Novinárka Womenbz Daria Sharkova a podnikateľka Elena Lapko

Príprava nových kolekcií na predaj v Rusku

Nové limitované kolekcie sa objavujú 4-krát do roka. Každý z nich vyrába v priemere dve desiatky noviniek. Nezávisle pripravujeme podrobné popisy gombíkov, ponoríme sa do kultúry, mýtov a viery tých krajín a národov, kde vznikli znaky zobrazené na gombíkoch. Informácie o všetkých tlačidlách so symbolmi, ktoré značka vydala počas svojej histórie, nájdete na oficiálnej webovej stránke. Naša spoločnosť vydáva aj vlastný booklet, v ktorom je lookbook spojený so zaujímavými informáciami o filozofii NOOSA-Amsterdam.

Maloobchodný predaj a propagácia

Pokračujeme v spolupráci s maloobchodnými zákazníkmi. Šperky si môžu zakúpiť v našom internetovom obchode. Ide o partnerský projekt spojený s naším centrálnym skladom v Krasnodare a online ceny zodpovedajú maloobchodným cenám v celom Rusku. V súčasnosti ho dokončujeme, aby sme vytvorili jednotnú platformu maloobchodného predaja pre distribútorov v rôznych regiónoch. Je pre nás dôležité spustiť portál, ktorý má jednotný vizuálny štýl, systém vzťahov so zákazníkmi a účtovanie produktov na sklade.

Veľkú pozornosť venujeme sociálnym sieťam. V roku 2015 som vytvoril plnohodnotnú Instagramový profil. Dnes je to fungujúci mechanizmus na zvyšovanie povedomia o značke a maloobchodného predaja. Každý regionálny zástupca má aj svoj vlastný instagramový účet, na ktorom náš partner zverejňuje autorské fotografie aj nami poskytnuté imidžové fotografie. Okrem materiálov získaných od Holanďanov sami neustále iniciujeme profesionálne fotenie, ktoré sprostredkúva krásu doplnkov a filozofiu značky.

Dôležitá je aj účasť na špecializovaných výstavách. Sme presvedčení, že takéto podujatia pomáhajú značke lepšie rozpoznať. Zúčastnili sme sa Collection Premiere Moscow (CPM), otvorili sme kútik v rámci Moskovského týždňa módy s podporou Mercedes-Benz. Oficiálnych zástupcov NOOSA-Amsterdam nájdete na významných regionálnych a moskovských výstavách, módnych trhoch a medzi partnermi spoločenských podujatí.

O kupujúcich

Naši zákazníci sú silné, špeciálne osobnosti. Panoval názor, že väčšina „nusamanov“ alebo, ako ich tiež nazývame, noosapeople, sú predstaviteľmi tvorivých profesií. Ale naše príslušenstvo s radosťou nakupujú aj mladé matky, lekári, zamestnanci finančných organizácií - v skutočnosti ide všetko hlbšie a rozmanitejšie.

Inými slovami, pre človeka je hlavné nájsť v našich nevšedných produktoch odraz svojho vnútorného sveta a vybrať si znamenia, ktoré sú jeho srdcu blízke. Naši ľudia oceňujú veci so silnou energiou, vytvorené s dušou a z prírodných materiálov a sú si vedomí svojho individuálneho štýlu. Po zakúpení náramku sa kupujúci po chvíli snaží stať sa majiteľom peňaženky a tašky a po pripojení sady gombíkov k doplnku sa vráti pre nové symboly.

Zamestnanci

Momentálne sú v našom tíme okrem mňa aj PR a Marketing Director, Development Director a Client Relations Manager. Účtovník a IT špecialista sú outsourcovaní.

Snažím sa svojich kolegov motivovať a povzbudiť. Za výsledky svojej práce za posledné dva roky boli napríklad dvaja zamestnanci ocenení zájazdom do Amsterdamu. Vo všeobecnosti mám šťastie: v našom tíme vládne harmónia a vzájomné porozumenie. Je to logické, pretože nás spája láska k takejto kráse.

V podnikaní, rovnako ako pri riadení auta, platia pravidlá pre všetkých rovnaké: pre mužov aj ženy

konkurencia

V skutočnosti všetky modulárne doplnky môžu byť našimi konkurentmi. Naši zákazníci však nemajú radi veci prezentované na masovom trhu. Nusamani si navyše nikdy nekúpia čínsky falošný náramok Noosa vyrobený z koženky a s plastovým gombíkom.

Zaberáme „výklenok nevšednosti“. Často nás porovnávajú s inými naskladanými náramkami, ako sú kúzelné šperky, ale sme veľmi odlišní, dokonca aj vo vzhľade. To je úplne iný štýl a podľa mňa aj iná filozofia a zmysel. Ak si kúpite kúzlo, keď si chcete niečo zapamätať, potom výberom tlačidla „napíšete“ svoju budúcnosť.

Cítim potešenie, že produkt, ktorý ľuďom ponúkame, im prináša radosť. Čoraz častejšie sa náramky kupujú ako talizman alebo univerzálny darček, ktorý nesie pozitívne posolstvo, a v menšej miere ako jednoducho módny predmet.

O ženách v biznise

Verím, že v biznise, ako napríklad pri šoférovaní auta, platia rovnaké pravidlá pre všetkých, mužov aj ženy. Na pohlaví úspešného podnikateľa nezáleží. Podľa mňa je nesprávne veriť, že ak ste žena, dostanete náskok.

Vlastné podnikanie mi pomohlo rozvíjať moje obchodné kvality a vyjednávacie schopnosti. Pre obchodníka je dôležité mať rovnováhu medzi energiami Yin a Yang, pretože ak sa rovnováha naruší, potom vedúci spoločnosti nebude môcť rovnako využívať analytické myslenie a intuíciu. Úspech tiež do značnej miery závisí od osobnej charizmy.

1. Nájdite rovnováhu medzi pracovným a rodinným životom, venujte dostatok času a pozornosti tým, ktorých máte radi. Urobte radosť ľuďom vo svojom okolí, aby ste dostali späť to teplo.

2. Čo sa týka rizika, to je vždy opodstatnené! Neexistuje jediný podnik, ktorý by nemal určité ťažkosti. Moje podnikanie, ako som už povedal, závisí od výmenného kurzu eura a beriem na seba všetky dočasné ťažkosti spôsobené zvýšením výmenného kurzu. Nič také ako hladký a sladký biznis neexistuje. Ak nie ste ochotní riskovať, vlastné podnikanie nie je pre vás.

3. Je veľmi dôležité mať záchrannú sieť v podobe rezervy finančných prostriedkov a podpory od blízkych, mať ochotu a nebojácnosť udržať sa nad vodou, nech je prostredie akokoľvek búrlivé.

Každý z nás už veľakrát počul slovo „distribútor“, no nie každý musel premýšľať o tom, ako sa stať distribútorom. Všetci v tomto živote hľadáme samých seba a povolanie distribútora predpokladá slobodu, vrátane finančnej.

Distribútor je obchodná spoločnosť, ktorá nakupuje výrobky od výrobcov za výhodných podmienok a predáva výrobky na regionálnych trhoch. Distribučná spoločnosť je druhým článkom v obchodnom reťazci, prichádza hneď po výrobcovi.

Ako sa stať oficiálnym distribútorom?

Tajomstvo zisku distribútora spočíva v tom, že spolupracuje s výrobcami za najvýhodnejších podmienok, získava privilégiá a maximálnu možnú zľavu na produkty.

Aké sú povinnosti distribútora? Musí viesť aktívny predaj podľa dobre zvolenej pracovnej schémy. Kľúčom k úspechu bude energia, podnikanie a schopnosť viesť a uzatvárať ziskové obchody. Tu je hlavný zoznam povinností distribútora:

• aktívne vyhľadávanie klientov;
• vedenie prezentácií produktov;
• podpisovanie zmlúv a uzatváranie obchodov.

Čo je potrebné na to, aby ste sa stali distribútorom?

Toto povolanie zvládne každý, kto má potrebné prirodzené vlastnosti a vrúcne túži zarobiť si dobré peniaze prácou na sebe. Ak sa chcete stať distribútorom pre konkrétnu spoločnosť a už ste samostatným podnikateľom, musíte jednoducho podať žiadosť výrobcovi. Pozor, firmy na spoluprácu by ste si mali vyberať pozorne! Uprednostnite tie najznámejšie spoločnosti s bohatými skúsenosťami, dĺžkou pôsobenia a dobrou povesťou. Nebuďte leniví porovnávať podmienky spolupráce, kalkulovať výhody a ekonomický efekt, hľadať úskalia. Vyberte si to najlepšie, len tak môžete predbehnúť svojich konkurentov a ponúknuť svoje potenciálnym zákazníkom produkty najvyššej kvality za rozumné ceny.

Keď bude vaša žiadosť posúdená, dostanete odpoveď. V prípade kladného rozhodnutia vás budú kontaktovať špecialisti spoločnosti a objasnia vám všetky podrobnosti spolupráce. Spolupráca môže byť pravidelná alebo vzdialená. Bežná spolupráca prebieha v rámci jednej lokality alebo okresu a spolupráca na diaľku v rámci rôznych regiónov alebo pri vyhľadávaní klientov prostredníctvom a.

Teraz viete podrobnejšie o tom, ako sa stať úspešným distribútorom. Pracujte, napredujte, učte sa a konajte, a potom sa úspech, šťastie a finančná pohoda určite stanú stálymi spoločníkmi vášho podnikania!

Inštrukcie

Najprv by ste mali nájsť lídra, ktorý pod ním dokáže vytvoriť rozsiahly systém predaja. Vzdajte sa sna, že pre vás bude pracovať nejaký ideálny distribútor, uspokojte sa s malou odmenou a nemôžete robiť vôbec nič. Hľadanie kľúčového distribútora je hľadanie partnera a musíte vedieť, čo mu môžete dať výmenou za aktívnu prácu.

Najdôležitejšie je vedieť človeka zaujať svojou prácou. Váš distribútor sa musí osobne zaujímať o úspech vášho podnikania – len tak bude pracovať naplno. Mladí ľudia sú pripravení pracovať za bonusy, darčeky, malé percentá z predaja, ale dobrý špecialista pravdepodobne nebude súhlasiť s takýmito podmienkami.

Ak sa rozhodnete vytvoriť širokú predajnú sieť, umiestnite reklamy vo vyhľadávaní distribútorov v rôznych zdrojoch. Efektívne je hľadanie partnerov cez médiá: noviny a televíziu. Voľné pracovné miesta môžete uverejňovať aj na pracovných tabuliach a online pracovných stránkach. Reklamy sú účinné aj na preplnených miestach: na autobusových zastávkach, pri vchodoch, na reklamných stojanoch. Niektorí ľudia, ktorí odpovedali na vaše reklamy, odídu, no niektorí zostanú a budú s vami spolupracovať, čo vám prinesie zisk.

Premýšľajte o tom, ako môžete motivovať svoj potenciál distribútorov. Myslite na to, že mnohí ľudia sú už rozčarovaní a radšej pracujú za malý, no garantovaný plat. Môžete ponúkať darčeky, bonusy, zľavy na cestovanie po celom svete a ďalšie príležitosti. Efektívne sú príbehy o skutočných ľuďoch, ktorí dosiahli úspech online. Je tiež dôležité, aby odpovedajúci ľudia verili vašim produktom, ich vysokej kvalite a ich významu pre každého. Distribúcia dobrých produktov je jednoduchšia a príjemnejšia ako distribúcia nekvalitných.

Keď hovoríte s ľuďmi o vstupe ako distribútor, snažte sa byť úprimní, nesľubujte hory zlata, ale dávajte nádej na úspech. Koniec koncov, bez toho, aby ste dostali to, čo bolo sľúbené, vás táto osoba nielenže čoskoro opustí, ale tiež rozšíri fámy, ktoré sú pre spoločnosť deštruktívne. Buďte k svojim partnerom úprimní! Premýšľajte o tom, ako môžete týmto ľuďom pomôcť, čo im môžete dať, a dostanete to, čo sami hľadáte.

Video k téme

V posledných rokoch počet distribútorov celosvetovo neustále rastie. Byť oficiálnym distribútorom je výhodné nielen pre firmy, ale aj pre individuálnych podnikateľov. Prečo je distribúcia v dnešnej dobe taká dôležitá a rozšírená?

„Distribútor“ má niekoľko významov. V najširšom zmysle slova je distribútorom ten, kto vykonáva obchodné a často aj marketingové aktivity. Distribútori sú podniky, ktoré majú právo nakupovať a predávať určité produkty (najčastejšie autá, rôzne zariadenia, softvér a pod.) na regionálnych (aj zahraničných) trhoch. sa výrazne rozšírila. V súčasnosti sa v súvislosti s multi-level marketingom najčastejšie spomína pojem „distribútor“, teda zástupca firmy, ktorý samostatne predáva produkty metódou priameho predaja. V Amerike sa prví distribútori objavili už v 30. rokoch. posledné storočie. Potom Karl Rehnborg, povolaním chemik, založil spoločnosť zaoberajúcu sa výrobou a predajom doplnkov stravy. Každý kupujúci produktu sa stal distribútorom spoločnosti a po úspešnom zapojení nových zákazníkov do obchodnej siete mal právo na percentá z predaja. A musím povedať, že podnikanie Rehnborgu sa ukázalo ako veľmi ziskové, spoločnosti sa podarilo v krátkom čase dosiahnuť pomerne slušný obrat. Distribučný systém bol ďalej vylepšený tým, že distribútor spoločnosti mal zisk aj z ich predaja distribútorov ktorý sa zapojil do obchodného procesu nie osobne, ale na návrh tých, ktorí ho kedysi priťahovali distribútorov. V 90. rokoch Ruskí občania boli okradnutí mnohými pyramídami, ktoré umiestnili ich aktivity ako distribútorov. Potom však ľudia jednoducho nevedeli, že distribútor by nemal začínať svoj kariérny vzostup so žiadnymi vstupnými poplatkami. Dnes je distribúcia absolútne legálna obchodná schéma. Ako

Mnoho ľudí sníva o tom, že sa stanú distribútorom. To nie je prekvapujúce, pretože človek na takejto pozícii zvyčajne dostáva pomerne vysoký plat, pracuje podľa flexibilného rozvrhu, veľa cestuje, nesedí na jednom mieste v kancelárii a dokonca sa sám rozhoduje, ako bude svoju prácu vykonávať. . Ako vidíte, toto povolanie má mnoho výhod.

Je tu len jedno mínus, a to, že nie každý vie, čo presne je úlohou distribútora, a čo je najdôležitejšie, ako sa ním stať.

Na začiatok je potrebné pochopiť, že distribútor, bez ohľadu na to, pre ktorú spoločnosť pracuje, sa zaoberá budovaním predajného trhu pre túto spoločnosť. Stať sa distribútorom nie je ťažké.

Nižšie je uvedené, čo sa vyžaduje a kde môžete začať.

Čo je potrebné na to, aby ste sa stali distribútorom?

Distribútorom sa môže stať vlastne každý. Stačí k tomu chuť pracovať a aspoň zhruba pochopiť fungovanie trhu s tovarmi a službami, na ktoré sa firma zameriava. A, samozrejme, je samozrejmé, že musíte začať cestu k tomu, aby ste sa stali distribútorom, výberom organizácie, ktorej produkty chcete distribuovať.

Môžete si vybrať ako priamych výrobcov, tak aj sprostredkovateľské spoločnosti. Môžete byť napríklad distribútorom konkrétneho čaju Lipton alebo nejakého veľkoobchodu s čajom, potom môžete distribuovať produkty od rôznych spoločností.

Aby ste si mohli vybrať, pre koho budete pracovať, stačí sa zamyslieť nad tým, aké veci alebo služby by ste najradšej predávali.

Neviete ako sa stať firemným distribútorom? Postupujte podľa našich rád!

Keď ste si vybrali spoločnosť, ktorej produkty alebo služby chcete predávať, mali by ste si najprv zistiť, ako to u distribútorov v tejto spoločnosti chodí.

Niekedy sa stáva, že si distribútorov najme samotná spoločnosť a niekedy nábor ľudí na túto pozíciu vykonáva sprostredkovateľská spoločnosť zaoberajúca sa výberom personálu. Tieto informácie je možné nájsť na internete alebo v krajnom prípade môžete napísať list priamo spoločnosti.

Počet distribútorov zvyčajne nie je obmedzený, aj keď existujú situácie, keď spoločnosť vymenuje iba jedného veľkoobchodného distribútora pre určitú oblasť.

V každom prípade sa na túto pozíciu môžete dostať aj v prípade, že nie sú voľné voľné miesta. Za týmto účelom môžete napísať list spoločnosti alebo zavolať na telefónne číslo určené pre kontakty v otázkach spolupráce. Je však veľmi dôležité pripraviť sa na súťaž. K tomu potrebujete:

• Zoznámte sa so sortimentom spoločnosti;
• Oboznámte sa s trhom a aktuálnou situáciou v predaji produktov spoločnosti;
• Vypracujte niekoľko návrhov na zvýšenie predaja produktov ponúkaných spoločnosťou.

Ako sa stať distribútorom zahraničnej spoločnosti

Je veľmi výhodné pracovať ako distribútor v zahraničnej spoločnosti, pretože takéto spoločnosti majú v našej krajine zriedka dobrý predajný trh, preto existuje veľká oblasť činnosti a otvárajú sa značné vyhliadky.

Ak sa chcete stať distribútorom akejkoľvek zahraničnej spoločnosti, musíte

• najprv si vyberte firmu,
• zoznámiť sa s jeho sortimentom,
• dozvedieť sa o aktuálnej situácii v predaji produktov spoločnosti
• byť pripravený ponúknuť svoje riešenie na zlepšenie predaja.

Pri kontakte so zahraničnou spoločnosťou musíte popísať, prečo sa ideálne hodíte ako distribútor v zahraničí, teda vo vašom regióne, a ako presne môžete tejto spoločnosti pomôcť rozšíriť jej predajný trh.

Pokyny krok za krokom, ako sa stať distribútorom oblečenia

Ak máte radi oblečenie, stať sa distribútorom spoločnosti, ktorá ho vyrába alebo predáva, je skvelým riešením. Môžete pracovať na veľkoobchodnom aj maloobchodnom predaji.

Keď si vyberiete konkrétnu spoločnosť, ktorej produkty chcete distribuovať, a získate prácu distribútora, čím preukážete svoju znalosť trhu a konkurencieschopnosť, môžete začať pracovať podľa nasledujúcej schémy:

• Posúďte, ktorá kategória obyvateľstva sa môže páčiť oblečenie spoločnosti;
• Nájdite obchody v meste, vrátane online, ktoré sú zamerané na predaj oblečenia pre kategóriu ľudí, ktorí môžu mať záujem o produkty spoločnosti;
• Zapíšte si hlavné výhody oblečenia vašej firmy, pripravte si katalóg jej najlepších produktov a s tým všetkým sa pustite do nakupovania a opíšte, aké výhodné bude pre nich predaj oblečenia, ktoré ponúkate.

Najjednoduchší spôsob, ako sa zamestnať ako distribútor potravín, je preto, že existuje veľké množstvo potravinárskych spoločností, ktoré neustále potrebujú rozširovať svoj predajný trh.

Postupujte podľa tohto plánu:

• Nájdite vhodného výrobcu alebo veľký veľkoobchod;
• Pozrite sa na rozsah;
• Navrhnite svoju kandidatúru na pozíciu distribútora a pripravte niekoľko zaujímavých nápadov na efektívnejší predaj produktov;
• Nájdite maloobchodné predajne, ktoré ešte nemajú váš produkt na sklade, a presvedčte ich, aby ho distribuovali;
• Choďte do stravovacích zariadení, ktoré ponúkajú objednanie vašich potravín.

Ak budete konať tak, ako je popísané vyššie, stanete sa nielen distribútorom, ale aj dobrým distribútorom.

Ako sa stať distribútorom - kto to je a čo robí + 7 podrobných krokov + odporúčania na spoluprácu so zahraničnými spoločnosťami.

Pojem „distribúcia“ je mnohým známy, hoci toto odvetvie činnosti je v postsovietskych krajinách relatívne nové.

Ale napriek tomu sa mnohí o túto otázku zaujímajú ako sa stať distribútorom.

V skutočnosti to nie je ťažké, ale pred výberom takejto profesie sa musíte oboznámiť s jej vlastnosťami a princípmi fungovania.

Kto je distribútor?

Predtým, ako prejdeme k úvahám o tom, ako sa stať distribútorom, stojí za to zistiť, kto to je.

Slovo „distributor“ je anglického pôvodu (distributor) a v preklade znamená distribútor, distribútor.

Ekonomicky povedané, ide o fyzickú osobu (v podobe fyzického podnikateľa) alebo právnickú osobu (podnik), ktorá nakupuje tovar za nízke ceny priamo od výrobcu za účelom jeho ďalšieho predaja kupujúcim, obchodníkom alebo iným predávajúcim. .

Stručne a jednoducho povedané, distribútor je medzi výrobcom a kupujúcim alebo predajcami.

Existuje niekoľko schém pre pohyb tovaru:

s jedným alebo viacerými predajcami

Výrobná spoločnosť → Distribútor → Predajca → Maloobchodník → Koncový spotrebiteľ

bez predajcu

Výrobná spoločnosť → Distribútor → Maloobchodník → Koncový spotrebiteľ

priamy predaj (najčastejšie používaný v sieťovom marketingu)

Výrobná spoločnosť → Distribútor → Koncový spotrebiteľ

Ako vidíte, v reťazci pohybu tovaru od výrobcu ku konečnému spotrebiteľovi, nech je akokoľvek dlhý, bude distribútor na druhom mieste.

Môže predávať produkty obchodníkom, alebo ich môže okamžite poskytnúť zákazníkom.

Hlavným rozdielom medzi distribútorom a inými sprostredkovateľmi je, že je oficiálnym zástupcom výrobcu a má výhradné právo distribuovať produkty na určitom území.

Zároveň je medzi nimi uzatvorená zmluva, v ktorej budú popísané podmienky spolupráce vrátane cenovej politiky.

Príjmom distribútora je zasa zľava poskytovaná výrobnou spoločnosťou.

Aké typy distribútorov existujú:

• všeobecný – má základné právo samostatne distribuovať tovar;
• výhradný - má výhradné právo distribuovať produkt na určitom území. Najčastejšie si takíto distribútori tvoria sieť oficiálnych predajcov a cez ňu predávajú tovar.

Jeden výrobca môže mať viacero distribútorov a tí môžu byť zasa zástupcami viacerých spoločností.

Aký je rozdiel medzi distribútorom a predajcom?

Mnoho ľudí si mýli distribútora s predajcom, pretože obaja vystupujú ako sprostredkovatelia a predajcovia tovaru.

Hlavné rozdiely medzi nimi nie sú nikde v zákone uvedené, pretože podmienky ich spolupráce budú špecifikované v zmluvách.

Vo všeobecnosti však distribútor predáva tovar iba vo veľkoobchodných množstvách a obchodník najčastejšie pracuje pre malý veľkoobchod a maloobchod.

Ako sa stať distribútorom a čo to robí?

• rozširovanie a rozširovanie predajnej siete;
• neustále sledovanie predajného trhu;
• propagácia, s ktorou spolupracuje;
• hľadanie nových predajcov a predajcov;
• vykonanie analýzy dopytu po tovare vo vašom regióne;
• poskytovanie marketingových služieb predajcom;
• pri nákupe elektronických alebo domácich spotrebičov a zariadení, inštaláciu, konfiguráciu a záručný servis.

Pokyny krok za krokom, ako sa stať distribútorom

Ak vás teda zaujíma, ako sa stať distribútorom, mali by ste vedieť, že medzi vami a výrobcom bude uzavretá dohoda, ktorá sa nazýva „distribučná zmluva“.

Bude v ňom uvedené:

• práva a povinnosti oboch strán;
• podmienky pre nákup a predaj tovaru;
• cenovej politiky.

Niekedy výrobca požaduje, aby budúci distribútor podstúpil skúšobnú dobu.

Za tento čas môže preukázať svoju profesionalitu v oblasti predaja.

Ak je všetko v poriadku, potom distribútor dostane certifikát od oficiálneho alebo výhradného zástupcu spoločnosti.

Teraz prejdime na podrobné pokyny, ako sa stať distribútorom:

Vyberte si smer, ktorým chcete pracovať.

To môže zahŕňať potraviny, domáce potreby, domáce alebo elektronické spotrebiče, autá a oveľa viac.

Ak to chcete urobiť, analyzujte trh; možno niektoré medzery ešte nie sú obsadené, ale existuje po nich dopyt.

Zvážte aj nové spoločnosti, ktoré ešte nie sú prítomné vo vašej oblasti.

Ak to chcete urobiť, navštívte tematické fóra a uverejňujte reklamy.

Pasívne vyhľadávanie kupujúcich je možné vykonať vytvorením vlastnej webovej stránky.

Možno si vás potenciálni klienti nájdu sami.

Cestujte nezávisle po regióne a hľadajte predajné miesta.

Aby ste to dosiahli, musíte si so sebou vziať vzorky a cestovať po svojom regióne s ponukami spolupráce.

Tu je dôležité vedieť využiť svoje komunikačné schopnosti.

Vytvorte marketingové a obchodné oddelenie.


Ak nie ste pripravení pracovať sami, najmite niekoľko dobrých obchodníkov a predajcov, ktorí budú mať vo svojich záznamoch klientskú základňu.

Na tieto účely môžete využiť internet (sociálne siete, tematické stránky), vonkajšiu reklamu a inzerciu v miestnych printových médiách.

Aké chyby často robia distribútori pri svojej činnosti sa dozviete z videa:

Ak hľadáte odpoveď na otázku: „ Ako sa stať distribútorom?“, potom sa sami rozhodnite, koľko času ste ochotný venovať takýmto aktivitám.

Váš príjem bude priamo závisieť od vašej túžby pracovať.

Ak ste študentka alebo mladá mamička, môžete si vybrať sieťový marketing, v takom prípade strávite len polovicu pracovného dňa.

A pri spolupráci s veľkými výrobcami, ktorí vyrábajú drahé produkty, môžete mať k dispozícii miliónové obraty.

Vyberte si preto smer podľa svojich možností a pustite sa do práce.

Užitočný článok? Nenechajte si ujsť nové!
Zadajte svoj e-mail a dostávajte nové články e-mailom