Definujte priamy a viacúrovňový marketing. MLM podnikanie: čo to je a ako fungujú networkeri na internete. Video: ako funguje online podnikanie

MLM biznis, alebo sieťový marketing, začal dobývať ruský trh už v 90. rokoch minulého storočia a stále zostáva v trende a láka nových podnikateľov do svojich radov. Vďaka tejto forme predaja distribuujeme všetky druhy aditív, kozmetiky, čistiacich prostriedkov, riadu atď. Podľa Asociácie priameho predaja 43,5 % trhu zaberajú výrobky osobnej starostlivosti, 29 %- produkty, ktoré podporujú zdravý životný štýl. 11,2 %- oblečenie a doplnky, 9,5 %- chemikálie pre domácnosť, 5% - domáce potreby a iné. Ale napriek pomerne vysokému dopytu po tovare a rastúcemu obratu spoločností zaoberajúcich sa sieťovým obchodom je náš postoj k MLM veľmi nejednoznačný.

• Čo je na MLM podnikaní atraktívne?
• Prečo ľudia nemajú radi MLM: 3 dôvody nedôvery v podnikanie
• Ako začať podnikať od nuly v MLM
• Ako si vybrať tú správnu spoločnosť, v ktorej pracovať a začať zarábať peniaze
• 3 tipy, ako zarobiť peniaze pomocou sieťového marketingu
• Internetový sieťový marketing: druhý vietor pre podnikanie?
• Obchodné trendy MLM 2018
• Ako rozvíjať obchodné myslenie pomocou MLM

Na jednej strane do MLM biznisu prichádzajú státisíce ľudí, ktorí chcú zarobiť peniaze a vybudovať si kariéru: ku koncu roka 2017 sa sieťovému marketingu venovalo 3,8 milióna ľudí. S inou- Sieťovému marketingu sa snažia vyhýbať a často ho nepovažujú za príležitosť zarobiť si peniaze, uprednostňujú stabilnú prácu so stabilnou mesačnou výplatou. Ide o to, že ľudia často nemajú ani poňatia o pravej tvári sieťového marketingu. Pokúsme sa zistiť, čo je MLM podnikanie dnes, aké pozície zastáva v Rusku, či má vyhliadky a čo ho čaká v budúcnosti.

Čo je na MLM podnikaní atraktívne?

Názov MLM pochádza z anglického multilevel marketing, teda viacúrovňový marketing, predaj. Sieťový marketing je určitý druh predaja tovarov a služieb nezávislými distribútormi. Každý z nich sa môže zapojiť nielen do predaja, ale aj prilákať nových partnerov a oni zase- ich. Vďaka tomuto prístupu sa vytvára „sieť“, ktorej každý účastník môže získať záujem z vlastného predaja, ako aj z predaja ľudí, ktorých priťahuje. Čím väčšia je sieť distribútorov- tým má vyšší príjem.

Povedzme, že máte obchod, ktorý predáva kozmetiku. Zisk môžete dosiahnuť len vtedy, keď k vám prídu kupujúci. Otvorené - zisk bude závisieť aj od návštevnosti zákazníkov. Sieťový marketing poskytne úplne iné možnosti. Ľudia si sami objednajú potrebný tovar, kúpia ho a rozdelia medzi svojich priateľov. Z tohto dôvodu je taký atraktívny pre spoločnosti vyrábajúce určité produkty. „Dinosaury“ na trhu, ako je Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway nemajú dôstojných konkurentov z jednoduchého dôvodu, že ich výrobky sú často takmer okamžite vypredané, dokonca aj za ceny, ktoré sú niekoľkonásobne vyššie ako „ceny v obchode“. Predaj cez obchody je plný konkurencie a zbytočných problémov, ktoré sa dajú vyriešiť sieťovým marketingom. Výrobca nemusí míňať peniaze na reklamu, prenajímať obchodné priestory alebo vynakladať iné výdavky. No pre networkerov je veľkým plusom to, že firmy nielenže zarábajú samy, ale dávajú možnosť zarobiť každému.- ktorí majú radi ich produkty.

V sieťovom marketingu môžete:

- mať flexibilný pracovný čas;

- vystačiť si s minimálnymi finančnými investíciami;

Urobiť kariéru;

- vytvoriť pasívny príjem;

- previesť zmluvu dedením alebo predať.

No napriek všetkým výhodám sa nie každému podarí dosiahnuť úspech v MLM.

Milióny na MLM: ako sa americký viacúrovňový marketing líši od ruského

Americký MLM marketing sa od ruského líši len postojom predstaviteľov dvoch národností k nemu. Američania najčastejšie považujú sieťový marketing za vedľajšiu prácu alebo druhú prácu. Sú pripravení venovať tomu nejaký čas, ale nie celý život. Ak veci idú dobre a nie je dostatok času na riadenie viacúrovňovej spoločnosti, niektorí opustia svoje zamestnanie a venujú sa iba MLM podnikaniu. Niektorí ľudia sa skutočne môžu stať milionármi prostredníctvom MLM. Ale to je len vrchol pyramídy, na úpätí ktorej sú tisíce menej úspešných podnikateľov.

V Rusku sa nováčikovia často snažia investovať všetky svoje sily a prostriedky do nového biznisu a neustále pobehujú medzi známymi aj neznámymi, ponúkajú tovar a snažia sa ho za každú cenu predať. Na vybudovanie vlastnej siete mnohým chýba zručnosť alebo túžba. Začiatočníci väčšinou vidia len systém bonusov a bonusov plus možnosť nakúpiť tovar lacno.

Sieťový marketing si dnes, ako každý iný biznis, vyžaduje rozumný prístup a jasný akčný plán. A ešte jedna vec: ak sú v zahraničí časy skúšok sieťových spoločností minulosťou a podnikanie sa stalo úplne legálnym a ziskovým, potom v Rusku stále existuje možnosť stretnúť sa s podvodmi.

Ahoj! Dnes budeme hovoriť o sieťovom marketingu. Len vám o tom povieme, ale to neznamená, že vás povzbudzujeme, aby ste to urobili. Tento článok je len recenziou nástroja, nič viac.

Je ťažké povedať, čo je sieťový marketing v skratke. Niektorí ľudia nazývajú túto zárobkovú schému skutočným „podvodom“, iní hovoria o jedinej príležitosti otvoriť si vlastný podnik bez investovania desiatok tisíc do jeho rozvoja. Tento článok zozbiera tie najpodrobnejšie informácie, po zvážení ktorých dospejete k istým záverom a sami sa rozhodnete, či sa vám oplatí hľadať si prácu v sieťovom marketingu alebo je lepšie túto oblasť prenechať iným.

Čo je sieťový marketing a čo je jeho podstatou?

Sieťový marketing- spôsob propagácie určitého produktu pomocou siete ľudí, ktorí naopak získavajú percentá z predaja produktu a odmeny za prilákanie nových ľudí do siete. Človek o tom povie svojim priateľom, ktorí to zase povedia svojim priateľom a výsledkom je akási sieť, v ktorej je veľmi jednoduché produkt distribuovať.

Za každého pozvaného dostane percentá zo svojho zisku. Samozrejme, na prilákanie ľudí k sieťovému marketingu sa používajú rôzne psychologické techniky. Nie pre každého bude táto práca zisková, takže predtým, ako človeku vysvetlí podstatu technológie distribúcie tovaru, veľmi dlho s ním spolupracujú a vysvetľujú mu výhody, ktoré stratí, ak s touto prácou nesúhlasí.

Sieťový marketing – Pyramída

Niektorí ľudia prirovnávajú sieťový marketing k finančným pyramídam. Áno, schéma je trochu podobná, ale v prípade sieťového marketingu nikto nenúti človeka investovať obrovské sumy peňazí a len tak sedieť a čakať na zázrak. Ak pracujete a neustále zvyšujete svoju základňu, môžete sa najskôr vyrovnať a potom sa premeniť na plus. Bohužiaľ, vo veľkých sieťach už budete príliš ďaleko od vrcholu, takže by ste nemali očakávať prehnané poplatky a život na Maldivách, ale niekoľko desiatok tisíc navýšení platov je celkom možné.

Systém sieťového marketingu a princípy jeho fungovania

• Akýkoľvek sieťový systém musí nejakým spôsobom slúžiť na distribúciu produktu, tovaru alebo špecifickej služby, ktorú poskytuje spoločnosť alebo skupina ľudí;
• Ak sa tok tovarov alebo služieb zastaví čo i len na niekoľko dní, peniaze prestanú prúdiť a systém sa úplne zrúti;
• V systéme musí byť veľa zástupcov najnižšej úrovne, pretože inak schéma nemá vôbec zmysel.

Ak sa rozhodnete pre sieťový marketing

Všetko to začína banálnym rozhovorom, počas ktorého sa špeciálne vyškolení manažéri rozprávajú s potenciálnymi kupcami a v živých farbách opíšu všetky vyhliadky. Môže to byť prehnané (napríklad o najvyšších príjmoch v prvých mesiacoch – aj keď ste super aktívni a všetci vaši priatelia sa okamžite pripájajú k sieti, v prvom mesiaci nedostanete veľkú sumu).

Ak súhlasíte s registráciou, niektoré spoločnosti môžu od vás vyžadovať zaplatenie vstupného poplatku do online podnikania. Samozrejme, že vám neposkytnú žiadne doklady, prípadne vám dajú niečo, čo nemá právnu silu. Je pravda, že za to môžu iba mladé a bezohľadné sieťové spoločnosti, majstri, ktorí sú na trhu niekoľko desaťročí, to nikdy neurobia, ich povesť je pre nich príliš dôležitá.

Potom sa začne samotná práca. Teda neustále hľadanie nových predajcov, ktorých po sebe môžete pripojiť do siete a profitovať z nich. Peniaze sú prijaté po predaji tovaru, ale niektoré spoločnosti dodatočne stanovujú určitý deň platby, pred ktorým nie je možné dostať celú sumu. V druhom prípade by ste sa mali namáhať - často sú to podvodníci, ktorí pracujú niekoľko mesiacov, potom zmiznú spolu so zarobenými peniazmi a zanechajú za sebou prázdnu kanceláriu a manažérku v stave pred infarktom.

Ako zarobiť peniaze zo sieťového marketingu

Existujú tri spôsoby, ako zarobiť peniaze v takejto spoločnosti:

• Ďalší predaj produktov. Na tento účel sa určitý produkt nakupuje za veľkoobchodnú cenu a predáva sa od priateľov za trhovú cenu. Percentuálna prirážka sa pohybuje od 15 do 30 %. Táto metóda má dokonca aj názov: margin;
• Poberanie odmien za niektoré úkony vykonané v rámci práce vo firme. Bonusy sú zvyčajne založené na počte predajov, aj keď existujú určité výnimky. Takéto zárobky veľmi závisia od spoločnosti, v ktorej človek pracuje – niektorí za prekročenie plánu neponúkajú vôbec nič, iní zas veľmi štedro odmeňujú za každú dôležitú postavu;
• Príjem finančných prostriedkov z úrokov, ktoré kvapkajú od zamestnancov, ktorých ste pozvali priamo vy a vaši priatelia. Čím viac takýchto ľudí máte pod velením, tým väčšie množstvo. Ak stojíte na začiatku veľkej siete, nemusíte pracovať vôbec – no jej budovaniu musíte venovať veľa času a úsilia, navyše, ak sa niektorý z distribútorov sklame a odíde, sa budete musieť znova vrátiť, aby ste rozšírili sieť na prijateľnú úroveň zárobkov pre vás.

Všetky tieto metódy od vás vyžadujú jednu vec: musíte pracovať. Tvrdo pracovať, neustále šíriť informácie, hľadať nových klientov. Pripravte sa na nedorozumenie, na to, že vás jednoducho zabanujú na sociálnych sieťach, že vás budú trollovať a posielať v osobnej korešpondencii – žiaľ, nie všetci používatelia siete reagujú na sieťový marketing na internete adekvátne.

Sieťový marketing na internete

Ak je to možné, môžete tovar predávať. Alebo webová stránka na prilákanie ľudí. Je pravda, že si to bude vyžadovať určité zdroje a propagácia zaberie veľa času (pokiaľ, samozrejme, nie ste odborníkom).

Na úspech v sieťovom marketingu sa okrem iného vyžaduje, aby mal zamestnanec určité charakterové vlastnosti. V prvom rade musí byť veľmi vytrvalý, neprijímať odmietnutia, snažiť sa dokázať svoj názor - a zároveň vedieť ustúpiť, ak pochopí, že situácia sa pre neho nepriaznivo mení. Dôvera v tento zoznam by mala byť pravdepodobne na prvom mieste: ak ľudia cítia, že viete, čo robíte, a nemajú žiadne pochybnosti, potom vás budú nasledovať a pracovať v tej istej spoločnosti, generovať príjem – alebo si jednoducho niečo kúpia – množstvo tovaru .

Zaujímajú sa dnes ľudia o sieťový marketing?

Napriek veľkému počtu štandardných „podvodov“ a malému percentu skutočne úspešných ľudí, každý, kto surfuje po internete, aspoň raz premýšľal o tomto spôsobe zarábania peňazí. Moderní lídri v sieťovom marketingu, ako sú Oriflame, Avon, Faberlic, Vision, Amway, LR, Tian De a Siberian Health, sa podľa špeciálnej služby, ktorá určuje, ktoré slová a v akom množstve a kombináciách užívatelia používajú, stále dostávajú medzi top dopyty. zvyčajne Google.

Predtým, ako prejdem k špecifikám, rád by som zvážil hlavné výhody a nevýhody sieťového marketingu.

Výhody sieťového marketingu

• Môžete zarobiť veľa peňazí, ak sa naozaj snažíte. Na dosiahnutie svojho cieľa stačí vytvoriť zohratý tím, ktorý vám postupne pomôže k zisku.
• Finančná nezávislosť od spoločnosti a iných ľudí. Inými slovami, vy sami rozhodujete o tom, kedy produkt predáte a získate vlastné tržby, zamestnávateľ tento moment vôbec nesleduje. No a bonusom je finančná nezávislosť od blízkych, napríklad od manžela či rodičov. Úplnú finančnú nezávislosť však nemožno dosiahnuť – všetky riziká spojené s vyššou mocou zostanú zachované.
• Mať vlastný biznis. Toto nie je úplne biznis, aspoň na samom začiatku rozvoja vašej konkrétnej siete. Za rok alebo dva sa veci zlepšia a budete sa môcť nazývať malým podnikateľom. Investície, mimochodom, budú tiež potrebné, takže všetci, ktorí vám hovoria o úplnej absencii investícií, buď klamú, alebo úplne nerozumejú princípu fungovania takýchto systémov.
• Súdržný tím. Nebudú tu ani žiadne škaredé „ale“ - v sieťovom marketingu tomu venujú osobitnú pozornosť. Ľudia sú tam celkom priateľskí, no nie každý je pripravený ísť za hranice komunikácie obmedzenej na prácu. Boli prípady, keď sa z veľmi zaujímavých ľudí stali robotníci, ktorým už nešlo o nič iné ako o zisk. K tomu by nemalo prísť.

Nevýhody sieťového marketingu

• Zárobky sú úplne nestabilné. Nikto vám nezaručí, že žena, ktorá kúpila všetok tovar, ktorý ste si tento mesiac kúpili, urobí to isté aj budúci mesiac. Ak náhle ochoriete, zmeškáte stretnutie s klientom alebo jednoducho niekoho nemáte radi, prišli ste o peniaze a teraz ich už nedostanete späť. Vo všeobecnosti ide o dosť nepohodlnú schému, ktorá si vyžaduje neustálu prácu a šetrenie v núdzovej rezerve.
• Morálna záťaž spojená s neustálou komunikáciou s klientmi. Aj keď ste mimoriadne spoločenský a priateľský, ľudia vás nebudú vždy radi vidieť. Nie všetci potenciálni klienti, s ktorými komunikujete, sa budú správať primerane a ak sa zídete osobne na stretnutí, môžete sa zraniť alebo poškodiť zariadenie a tovar.
• Materiálne investície vo všetkých fázach. Môžu byť bezvýznamné, ale to nie je také dôležité - hlavná vec je, že stále musíte míňať peniaze. A nie je pravda, že zakúpený produkt zaplatí sám za seba, takže najprv sa distribútori snažia kúpiť niečo, čo budú môcť neskôr použiť. Niekoľko tisíc rubľov je normálna cena za začatie kariéry v sieťovom marketingu. Ak momentálne nie sú dostupné, odporúčame vám oboznámiť sa s informáciami.
• Zodpovednosť za ľudí, ktorých ste pozvali, aby pracovali podľa rovnakej schémy. V zásade, ak morálne zásady človeka nie sú najvyššie, nemusí tomuto bodu venovať pozornosť. Takže vyškolí pár ľudí a zabudne na nich, kým neodídu a jeho príjem trochu neklesne.

Mýty a fikcie o sieťovom marketingu

Tento odsek obsahuje najčastejšie mýty o sieťovom marketingu a stručný popis faktov, ktoré ich vyvracajú. Pozorne čítajte a ak potom nebudete sklamaní a ste pripravení začať pracovať, pokračujte v čítaní ďalšieho odseku.

mýtus: Sieť je najlepší spôsob, ako rýchlo a prakticky bez počiatočného kapitálu otvoriť svoj vlastný podnik a prestať pracovať „pre niekoho iného“.

realita: Keďže budete na samom konci siete, budete musieť urobiť veľa práce. Neustále hľadajte záujemcov, sledujte bonusové programy a zľavy, vo všeobecnosti vám prvých šesť mesiacov aspoň život nebude pripadať ako cukor. Potom budete buď úplne unavení, alebo dosiahnete viac-menej normálnu úroveň zárobku. Zároveň aj tak nezarobíte hory zlata.

mýtus: Online nakupujúci milujú, keď im produkty ponúkajú skôr online predajcovia ako oficiálne obchody.

realita: Nie každému vyhovuje nákup takýchto produktov od internetových predajcov. Ak sa chystáte predávať takéto produkty svojim priateľom a rodine, riskujete zničenie vášho vzťahu s nimi. Nikomu sa nebude páčiť, ak sa za neho niekto rozhodne, že teraz potrebuje práve takýto sprchový gél a žiadny iný.

mýtus: Celý svet čoskoro opustí obchodovanie cez bežné obchody a prejde na online obchodovanie.

realita:Čistý nezmysel. Spoločnosti tohto druhu sa objavili v Spojených štátoch začiatkom 60. rokov minulého storočia a doteraz ani percento všetkých predajov nie je predaj v sieťach. V blízkej budúcnosti sa teda nemusíte obávať pravidelného obchodovania.

mýtus: Pomocou sieťového marketingu si uvoľníte veľa času, budete môcť zmeniť svoj životný štýl a byť len šťastný.

realita: Nikdy never motivačným plagátom a videám, pretože často klamú. Navyše je nepravdepodobné, že by energickí a neustále sa rozvíjajúci ľudia radi sedeli celý deň za počítačom a predávali cudzím ľuďom zbytočný produkt.

mýtus: Obchodovanie online vám umožňuje zachovať si pokoj.

realita: Neexistuje absolútne žiadna súvislosť. Navyše, ak ste dosť podráždený človek a nedokážete pokojne reagovať na hrubosť a poznámky, každé telefonovanie klientom vás s najväčšou pravdepodobnosťou vyvedie z vašej psychickej rovnováhy.

mýtus: Nemusíte ani hľadať stálu sieť klientov, pretože máte svojich priateľov a známych – tí vám zabezpečia stály príjem.

realita: Teraz si predstavme samých seba na mieste takého človeka: žil vedomý život, vyberal si prostriedky a veci, ktoré mu vyhovujú, a potom príde predavač, ktorý ponúka roky selekcie hodiť do koša a začať nákup úplne iných, netestovaných produktov.

mýtus: Prakticky nepracujete a predajom strávite len hodinu alebo dve denne.

realita: Nie nie a ešte raz nie. Predaj v počiatočných fázach bude vyžadovať veľa času, čo mnohí ľudia pravdepodobne nemajú. Zároveň budete musieť hľadať ďalej, keďže spojiť sieťový marketing s hlavným zamestnaním je jednoducho nereálne – ak chcete aspoň niečo získať.

mýtus: Zamestnanci, ktorí sú už online, majú záujem o vašu úspešnú prácu a rozvoj. Práca v sieťovom marketingu vám umožňuje posilniť svojho ducha a pochopiť, že môžete viesť svoj vlastný podnik a nie ste na nikom závislí.

realita: Mnoho ľudí sa na to hrá a hovorí: „Načo pracovať pre niekoho, keď si môžete otvoriť firmu hneď teraz. Pamätajte, že obchod a sieťový marketing sú odlišné pojmy a takáto schéma pravdepodobne nebude mať nič spoločné s osobnou slobodou.

Čo robiť, ak máte stále záujem o sieťový marketing

Kritériá výberu sieťovej spoločnosti

Pred pohovorom a nákupom produktu sa odporúča pozrieť sa na nasledujúce charakteristiky sieťovej spoločnosti:

• Produkt, ktorý ponúkajú. Mal by byť bezpečný a za rozumnú cenu, aby si ho ľudia mohli kúpiť bez toho, aby skrachoval. Samozrejme, existuje možnosť, že budete chcieť predávať rovnaký produkt ako veľmi drahý a kvalitný, ale to už budete mať na svedomí.
• Vek spoločnosti. Ak to bolo organizované pred týždňom, potom je pravdepodobnosť, že ide o ďalší podvod, po ktorom organizátori zmiznú do západu slnka s vašimi peniazmi, veľmi vysoká. Najspoľahlivejšie spoločnosti sú tie, ktoré pôsobia na trhu minimálne 5 rokov. Toto kritérium nám umožňuje odfiltrovať finančné pyramídy: finančná pyramída, ani tá najorganizovanejšia, nebude trvať päť rokov. Bezohľadné sieťové spoločnosti v prvých piatich rokoch vyžmýkajú z používateľov všetku šťavu a tiež prestanú fungovať, vo zvyšku sa môžete pokúsiť zarobiť peniaze (hoci konkurencia bude oveľa vážnejšia).
• Marketingový plán. Najlepšie je porovnať to s plánmi iných spoločností, ktoré sa rozhodnete zvážiť. Najdôležitejšie sú kompenzačné platby cez sieť, mali by ste sa najskôr informovať o podmienkach akumulácie a vyplácania.
• Školenie základov distribučnej práce. Veľmi dôležitý bod: ak od vás požadujú platbu, s najväčšou pravdepodobnosťou s nimi nebudete môcť robiť žiadnu prácu. Je to rovnaké, ak uložené kurzy nijakým spôsobom nepomáhajú, ale jednoducho zaberajú čas. Len k nim prestaňte chodiť a ak vám zrazu odmietnu zaplatiť bez toho, aby ste absolvovali kurzy, vypadnite – nikto vám nezaručuje, že po školení vám bude vyplatené to, čo ste zarobili.
• Na sláve tiež záleží. Ak je spoločnosť známa aspoň v troch krajinách, znamená to, že je spoľahlivejšia ako spoločnosť s rovnakými charakteristikami, ale bez zastúpenia v iných krajinách.
• Zákonnosť spoločnosti. Ak nemôžete nájsť plnohodnotnú zastupiteľskú kanceláriu (nie kanceláriu na deň so zlými opravami) alebo oficiálnu webovú stránku, potom pokojne prerušte všetky väzby so spoločnosťou, pretože z takejto spolupráce nebude nič dobré. Nezabudnite skontrolovať funkčnosť a obsah stránky: ak bola vytvorená už dávno a pravidelne sa aktualizuje, potom je všetko v poriadku.
• Dobrý tím. Ak vidíte, že títo ľudia sú pre túto myšlienku skutočne nadšení a aktívne sa podieľajú na predaji a nielen predstierajú, že vás zaujímajú, ak sú ich stránky na sociálnych sieťach viac ako skutočné stránky ako reklama, môžete im dôverovať. Pamätajte: nemusíte hodnotiť tím počas prvého stretnutia, je vhodné sa o nich aspoň trochu dozvedieť pred pohovorom a neskôr sa na to pozrieť bližšie.

Nezávislé hodnotenie spoločností sieťového marketingu

Pri výbere sa môžete zamerať aj na hodnotenie spoločností, ktoré bolo zostavené na základe objemu predaja v posledných rokoch:

• Amway;
• Produkty Avon;
• Herbalife Ltd;
• Mary Kay Inc;
• Vorwerk & Co. KG;
• Natura Cosmeticos SA

A teraz viac podrobností o každej spoločnosti.

Amway

Medzinárodná spoločnosť ponúkajúca zákazníkom viac ako päťsto druhov produktov, ktoré im umožňujú udržiavať krásu a zdravie na správnej úrovni. Zároveň je prísne kontrolovaná kvalita každej jednotky tovaru, čo je medzi sieťovými spoločnosťami v zásade zriedkavé.

Vlastnosti práce

• Ak si osoba osobne kúpi veľké množstvo produktov spoločnosti, dostane ďalšiu odmenu;
• Produkty sa od spoločnosti nakupujú za veľkoobchodné ceny a distribútor ich musí predávať s prirážkou 30 %. Práve tieto percentá sú hlavným príjmom osoby v počiatočnej fáze práce v sieťovej spoločnosti;
• Ďalšie zárobky začínajú, ak osoba pozve do tímu svojich priateľov. Čím viac distribútorov a spotrebiteľov privedie, tým výhodnejšie sa mu nákup tovaru stane a tým väčšiu sumu získa z jednej transakcie.

Táto spoločnosť je skutočným príkladom toho, ako môžu ľudia zarábať peniaze bez toho, aby skutočne opustili svoj domov. Samozrejme, nemôžete dosiahnuť to isté za pár týždňov, ale ak sa správne inzerujete a nájdete si stálych zákazníkov, dosiahnete dobrý nárast svojho základného príjmu.

Avon

Jedna zo spoločností sieťového marketingu v Rusku, ktorá je na trhu známa už od roku 2000. Zastúpenie vo viac ako stovke krajín sveta, takže so spoľahlivosťou nebudú žiadne problémy, pokiaľ samozrejme neoslovíte skutočného zástupcu a nie šarlatána skrývajúceho sa za známu značku.

Spoločnosť je známa tým, že ponúka nielen kozmetiku: v katalógoch nájdete šperky, parfumy, drobné pekné doplnky pre ženy atď.

Vlastnosti práce

Spolupráca so spoločnosťou môže prebiehať na dvoch základoch:

• Ako bežný zákazník so statusom VIP. Registrácia je bezplatná, každý takýto klient získava možnosť nákupu tovaru so štandardnou 30% zľavou. Zakaždým, keď klient zadá objednávku (od prvej chvíle), dostane od spoločnosti darčeky;
• Ako koordinátor. V tomto prípade prebieha MLM (multi-level marketing): hlavnou úlohou koordinátora je prilákať do spoločnosti nových zástupcov. Koordinátor má tiež pevnú zľavu 30 %, no okrem nej získava ďalších 12 % zo všetkých predajov, ktoré zrealizujú jeho odporúčaní priatelia. Je potrebné pripomenúť, že pre každého koordinátora existujú jedinečné stimuly a dodatočné zľavy. Jediná vec je, že takéto akcie musíte neustále sledovať.

Herbalife

Firma je pomerne mladá, nemá ešte štyridsať rokov, no zástupcov má už takmer v stovke krajín sveta. Ak si chcete prečistiť telo, zlepšiť svoje zdravie a zarobiť si trochu peňazí navyše, potom je distribúcia s touto spoločnosťou tou najlepšou voľbou. V ponuke je aj prírodná kozmetika.

Vlastnosti práce

• Ak chcete začať, musíte si kúpiť špeciálnu súpravu. Nebude možné zbierať kozmetiku v samostatných baleniach, aspoň po prvýkrát;
• Percentuálny rozdiel je len 25 %, na rozdiel od predchádzajúcich spoločností;
• Nad každým distribútorom je osoba, ktorá dostáva províziu raz za mesiac.

Mary Kay

Spoločnosť, ktorá už päťdesiat rokov predstavuje na trhu produkty pre starostlivosť o pleť a make-up. Sláva v iných krajinách nie je taká veľká, zástupcovia sú v necelých štyridsiatich krajinách, to však spoločnosti nebráni v tom, aby sa tvrdohlavo držala na prvých miestach v top sieťovom marketingu v Rusku.

Vlastnosti práce

• Zamestnať sa môžu len ženy staršie ako osemnásť rokov;
• Poradca je povinný zakúpiť si štartovaciu sadu, bez ktorej nebude môcť robiť ďalšie nákupy. Príjem pozostáva z peňazí získaných z predaja produktov a úrokov, ktoré pripadajú na každého nového pozvaného zamestnanca;
• Ak plánujete používať túto kozmetiku dlhodobo, môžete sa stať priamym klientom so všetkými sprievodnými bonusmi. Zľavy môžu dosiahnuť štyridsať percent, spoločnosť poskytuje všetkým zákazníkom aj darčeky a mesačník. Záujemcovia absolvujú niekoľko kurzov úplne zadarmo, najmä školenia v technikách líčenia a základoch podnikania.

Vorwerk

Táto spoločnosť, na rozdiel od vyššie uvedených, nie je v žiadnom prípade spojená s kozmetikou a starostlivosťou o telo. V katalógoch sú prezentované spotrebiče, vybavenie kuchyne a pod. Existujú zastúpenia vo viac ako 60 krajinách po celom svete a konkrétne v Rusku sú podobné produkty dostupné na nákup už viac ako desať rokov, takže spoľahlivosť spoločnosti je na vysokej úrovni.

Vlastnosti práce

• Ak človek práve začal pracovať podobným smerom a celkom nerozumie tomu, čo od neho chcú, spoločnosť poskytuje možnosť absolvovať dobré bezplatné kurzy, vďaka ktorým schému veľmi rýchlo pochopia aj začiatočníci;
• Nikto nemonitoruje realizáciu plánu, konzultant sám rozhoduje, kedy a koľko by mal pracovať. Samozrejme, platí sa len percento z predaja.

Natura

Brazílska spoločnosť, ktorá úspešne predáva kozmetiku a parfumy už takmer päťdesiat rokov, a to aj v Rusku.

Vlastnosti práce

• Konzultanti aj poradcovia dostávajú výlučne percento z tržieb. Neexistuje žiadny dodatočný príjem na nábor nových zamestnancov;
• Konzultant môže získať predbežné bezplatné školenie v základoch;
• Spoločnosť neustále organizuje niektoré propagačné akcie zamerané na povzbudenie dobrých zamestnancov.

Neúspešné príklady sieťových spoločností

Musíte pochopiť, že existujú rôzne typy sieťového marketingu a nie všetky systémy fungujú tak, ako by mali. Tento zoznam obsahuje niekoľko príkladov, ktoré ukazujú, že nie všetky oblasti sú vhodné pre sieťový marketing a nie všetci organizátori dokážu zorganizovať požadovanú úroveň práce.

• Majerik. Pôvodne sa peniaze investovali do akéhosi vedeckého vývoja, no potom začala firma ponúkať úplne zvláštne projekty, ktoré sa jej z pochopiteľných dôvodov nevyplatili. Momentálne sa firma nijako neozdravila, recenzie sú čisto negatívne, sieť prakticky skolabovala.
• Firma, ktorá sa zaoberala prísadami do palív do áut. Samotný výrobca nevzbudzoval dôveru, navyše medzi mužmi sú ľudia, ktorí sú pripravení pracovať podľa takéhoto systému, menej bežní, vo všeobecnosti sa táto myšlienka vôbec neujala.
• Internetový trh Inmarket. Rovnaký trh, ale s určitou províziou pre vlastníkov. Ceny prirodzene rástli, v dôsledku čoho stránka chátrala.

Ako sa nerozbiť a pracovať

Pár tipov na záver:

• Zistite si vždy kompletné informácie o produkte, ktorý sa chystáte zákazníkom ponúkať.
• Nereklamujte všetko naraz, nechajte kupujúceho zvyknúť si, vysvetlite mu, čo robíte, informujte sa o preferenciách a až potom sa pustite do prezentácie.
• Sledujte svoj vzhľad a správanie. Ľudia, ktorí vyzerajú zle, majú tendenciu predávať oveľa menej.
• Prax. Čítajte knihy, navštevujte školenia, robte všetko pre to, aby ste sa stali sebavedomejšími a pokojnejšími.
• Analyzujte svoje chyby a nebojte sa požiadať o radu skúsenejších priateľov.
• Nezanedbávajte internet. Je tu skvelá príležitosť propagovať seba a svoj produkt.
• Nájdite svoj spôsob predaja a za žiadnych okolností doň nevnášajte agresiu. Ak predajca začne vyvíjať tlak, ľudia to vycítia a takmer okamžite „splynú“.
• Za žiadnych okolností si nekazte vzťahy s blízkymi, priateľmi a kolegami. Môžete sa prestať zaujímať o sieťový marketing a potom na vás zabudne celý váš tím – no ľudia, ktorí s vami boli pred týmto všetkým, sa k vám už nebudú môcť správať rovnako.
• Ak je to možné, používajte produkty sami. Urobte si takto dodatočnú reklamu – verte, že potenciálnych klientov to zaujme.

Výsledky

Poďme si to teda v krátkosti zhrnúť. Po prvé: buďte veľmi opatrní. Nikdy sa nezapájajte do iniciatívy, ak sa vám nepáči, nikdy neplaťte peniaze, ak si nie ste istí integritou spoločnosti atď.

Ak je to možné, vygooglite si recenzie o sieťovom marketingu, najmä o spoločnosti, o ktorú sa zaujímate, skontrolujte každé slovo, ktoré zástupcovia povedia, hľadajte ľudí, o ktorých hovoria, na sociálnych sieťach - niekedy nájdete veľa zaujímavého na fotografiách alebo v skupinách. Takéto krátke vyšetrovanie vám môže ušetriť nervy, čas a peniaze.

Ak sa vám zrazu nepodarí zarobiť očakávané peniaze, skúste sa zamyslieť: áno, môžete zarobiť peniaze v sieťovom marketingu, ale na to musíte mať špeciálne myslenie a prístup. Možno to nie je vaša vec? Sú ľudia, ktorí sa nevedia prinútiť robiť matematiku – a takáto práca pre vás jednoducho nie je vhodná.

To znamená, že vás nikto nenúti utekať k ďalšej sieťovej spoločnosti v nádeji, že hory zlata začnú padať už teraz – len sa vráťte na svoje staré pôsobisko a skúste sa utešiť tým, že veľa ľudí okrem vás tiež nemôže vydržať takéto preteky a odmietnuť z „ľahkého“ zárobku.

17.10.16 6756 0

Ako funguje online viacúrovňový marketing?

MLM je skratka pre multi-level marketing. To znamená, že v MLM spoločnosti existuje niekoľko úrovní predajcov, ktorí priamo kontaktujú kupujúceho.

V bežnej firme sa spravidla správajú takto: reklamujú produkt, ponúkajú darček k nákupu, vytvárajú imidž a potom čakajú, kým k nim prídu zákazníci. V MLM biznise si hľadajú klientov sami: volajú, chodia do bytov, oslovujú ľudí na ulici. Toto sa nazýva priamy predaj.

Čo je MLM

MLM je systém priameho predaja. MLM sa nazýva aj sieťový marketing a spoločnosť, ktorá ho používa, je sieťová spoločnosť.

Podstata MLM

Myšlienkou MLM je premeniť kupujúceho na predajcu a vedúceho obchodného oddelenia. Tu profitujú tromi spôsobmi: pri nákupoch, pri osobnom predaji a pri predaji svojej štruktúry.

Výhoda kupujúceho. Stávate sa spoločníkom spoločnosti. Spoločnosť dodáva produkt, kupujete ho so zľavou. Ak firma dá zľavu pre všetkých, cena pre partnerov bude ešte nižšia.

Výhoda predajcu. Produkt môžete použiť sami, alebo ho môžete predávať iným a získavať percentá z nákupov.

Využite výhody svojej štruktúry. Pozývate svojich priateľov, aby sa stali rovnakými spotrebiteľmi a predajcami, školíte ich a dostávate percentá z ich osobných nákupov a predajov. Títo ľudia sú váš tím alebo štruktúra. Tiež si budujú vlastnú štruktúru. Ich štruktúra je vašou druhou úrovňou. Táto druhá úroveň vašej štruktúry tiež pozýva ľudí, aby sa stali vašou treťou úrovňou. Preto je to multi-level marketing.

Členovia vášho tímu môžu dostávať tovar priamo od vás, alebo si ho môžu sami kúpiť zo skladu alebo si objednať doručenie. Nákup každej „vašej“ osoby sa vám automaticky zohľadňuje a prináša vám zisk.

História pôvodu

Sieťový marketing vznikol v USA. V roku 1934 začal chemik Carl Rehnborg vyrábať výživové doplnky a predávať ich priateľom. Ľuďom sa výrobky páčili, sami si ich kupovali a odporúčali svojim známym, ktorí cez nich začali produkty amerického chemika kupovať aj oni. Následne o tom títo spotrebitelia produktu povedali aj svojim priateľom.

Vytvorila sa akási sieť, cez ktorú sa nerušene dodávali doplnky výživy. Spoločnosť mala iba troch zamestnancov vrátane samotného Rehnborga. Spoločnosti tiež nevznikli náklady na reklamu produktu – namiesto toho mala nezávislých distribútorov a ústne informácie. Ľudia, ktorí predávali tovar, dostali príjem a tí, ktorí našli nových predajcov produktu, dostali dodatočnú kompenzáciu z celkového obratu.

Od konca 50. do polovice 70. rokov už na tejto technológii pracovalo približne 30 spoločností. V 80. a 90. rokoch sa objavili stovky MLM spoločností, desiatky miliónov ľudí po celom svete sa stali distribútormi. Herbalife bola prvou sieťovou spoločnosťou, ktorá prišla do Ruska v roku 1989.

V súčasnosti sa v MLM systéme najčastejšie predávajú doplnky stravy, kozmetika, chémia pre domácnosť, kuchynské potreby a poistenie. Známe MLM spoločnosti: Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame, Faberlic, Green-Terra, NL International", "Metlife", NSG.

Princípy sieťového marketingu

Princípy sieťového marketingu sa nazývajú aj marketingový plán. MLM spoločnosť pomocou marketingového plánu určí, koľko ľudí má byť na každej úrovni, koľko ľudí potrebuje predávať a akú odmenu dostane predajca za svoj predaj a predaj svojej štruktúry. Odmenou sú peniaze, darčeky alebo zľavy na vaše ďalšie nákupy.

Aby ste sa stali zástupcom sieťovej spoločnosti, musíte si často kúpiť štartovací balík - to je povinná sada produktov. Potom sa networker dostane do prvej fázy. Čím viac agent a jeho tím predávajú, tým vyššiu úroveň zaberajú.

Mnoho spoločností vyžaduje, aby ste si pre seba každý mesiac zakúpili minimálne množstvo tovaru. Bez ohľadu na to, koľko predáva štruktúra agenta, musí nakupovať tovar pre seba, inak nedostane odmenu.

Sieťové spoločnosti spravidla nezamestnávajú svojich zástupcov, ale uzatvárajú s nimi zmluvy o spolupráci alebo zmluvy o zastúpení. Networker môže pracovať ako živnostník alebo individuálny podnikateľ, preto sa MLM nazýva sieťový biznis.

Sieťové spoločnosti majú systém školení. Vedú semináre, vydávajú metodickú literatúru a manažéri berú so sebou do práce nováčikov.

Je MLM legálny?

MLM je predajný systém a možno ho použiť na legálne podnikanie alebo na podvody.

Predaj kozmetiky, výživových doplnkov alebo poistenia prostredníctvom sieťového marketingu je absolútne legálny, ak kozmetika nie je chybná, doplnky stravy nie sú škodlivé a podmienky poistenia neporušujú zákon. Pomocou MLM predávajú tovar, no často sa využíva aj tento systém

Ako rozlíšiť MLM od finančnej pyramídy

Pomocou sieťového marketingu môžete ľahko prilákať nových ľudí a práve to potrebujú finančné pyramídy. Hlavný rozdiel je v cieľoch. Cieľom sieťového marketingu je predať produkt, cieľom pyramídovej hry je prilákať nového účastníka. V pyramídach nie je žiadny produkt alebo nehrá hlavnú úlohu.

Vo finančných pyramídach sú hlavné príspevky účastníkov. Tu agenti zarábajú peniaze, ak prídu noví ľudia. Keď sa nováčikovia vyčerpajú, pyramída sa zrúti. Tí, ktorí vstúpili ako posledný, strácajú peniaze. Ak vás pozvú do sieťového marketingu, no firma nič nepredáva, ide o pyramídu.

V MLM predajca dostáva percento z obratu štruktúry. Zarába dovtedy, kým ľudia potrebujú produkty firmy.

Niektoré finančné pyramídy tiež predávajú tovar alebo služby, aby sa mohli považovať za poctivý obchod. Existujú štyri znaky finančných pyramíd: nízke náklady na tovar za vysoké ceny, odložené predaje, nejasný účel tovaru, oddelené platobné systémy na predaj tovaru a prilákanie zákazníkov.

Nízke náklady za vysokú cenu. Pyramídová hra často predáva lacný tovar za vysoké ceny. Alebo samotný produkt je lacný, ale môže si ho kúpiť iba zástupca spoločnosti, a aby ste sa stali zástupcom, musíte výrazne prispieť.

Napríklad spoločnosť Advocard predávala predplatné právnych služieb za 50 000 – 70 000 RUR, hoci takéto služby stáli 3 000 – 10 000 RUR. Môžete však zarobiť dobré peniaze prilákaním nových klientov. Keď už nebolo ľudí ochotných preplatiť, zárobky sa zastavili. Posledným kupujúcim ostali permanentky zakúpené za premrštené ceny. Bolo možné o nich získať právnu radu, ale nie predať ich za rovnakú cenu.

V legálnej MLM spoločnosti sa bude tovar predávať za ceny blízke trhovým cenám. Štartovací balíček MLM znamená aj nákup produktov za rozumné ceny. Ak sieťár v pyramíde nedokáže predať produkt, prichádza o peniaze. V MLM nič také neexistuje: agent má v rukách tovar nakúpený za trhové ceny – je jednoduchšie ho predať a vrátiť náklady.

Odložené predaje. Finančné pyramídy môžu ponúknuť, že tovar kúpia teraz a dostanú ho neskôr. Zároveň za rovnaké nákupy nováčikov dostane agent odmenu okamžite.

Jedna spoločnosť predávala byty v Soči za atraktívne ceny. Bolo ho treba urýchlene kúpiť, kým sa byty minuli a sľúbili, že ich o pár mesiacov prihlásia na kupujúceho. Ale práve teraz sa dalo zarobiť na prilákaní ľudí na túto tému. Na prezentáciách uviedli príklady účastníkov, ktorí pred šiestimi mesiacmi investovali a teraz dostali svoju nehnuteľnosť a dokonca zarobili, pretože o tom povedali svojim priateľom. Čoskoro už neboli dôverčiví kandidáti, nikto nedostal byt a pyramída sa zrútila.

Spoločnosť Edosha prisľúbila, že otvorí supermarkety, v ktorých budú obchodovať pomocou MLM systému. Na prezentácii bolo ľuďom povedané, že supermarket sa čoskoro objaví, ale medzitým vybudujte reťazec. Keď sa vo vašom meste otvorí obchod, získate úroky z nákupov vašej štruktúry. Ľudia si kupovali zľavové karty, kalendáre a vizitky, aby prilákali nováčikov. Nakúpili aj „akcie“, ktoré mali po spustení prevádzky supermarketov vyletieť nahor.

Vedúci predstavitelia povedali svojim distribútorom, aby ešte chvíľu počkali. Predajne sa skutočne objavili v Petrohrade, Samare, Barnaule, Ťumeni, Jaroslavli a Kazani, no v iných mestách sa dátum otvorenia neustále posúval. Potom už neboli ľudia ochotní kupovať vzduch a ľuďom ostali v rukách zbytočné suveníry, tlačené materiály a „akcie“. Obchody boli zatvorené.

Na rozdiel od pyramídovej hry sa sieťový marketing snaží dodávať produkty čo najrýchlejšie. Čím rýchlejšie to predávajúci vyskúša, predá alebo použije, tým rýchlejšie nakúpi. Odložené predaje firmám sú nerentabilné.

Nejasný účel produktu. Keď je produkt len ​​zásterkou finančnej pyramídy, jeho účel a obsah môžu byť nejasné. Ale povedia, že tento produkt je budúcnosť alebo že trh s týmito produktmi rýchlo rastie, takže musíte investovať a ponúknuť to svojim priateľom.

V legálnych MLM spoločnostiach sú produkty hmatateľné a dajú sa použiť.

Samostatné platobné systémy pre predaj a prilákanie nováčikov. Niektoré spoločnosti sa skladajú z dvoch častí: finančnej pyramídy a obchodnej. V takýchto spoločnostiach môžete získať malú odmenu za predaj tovaru, ale sľubujú väčšie zárobky za prilákanie nových účastníkov. V tomto prípade je potrebné zaplatiť vstupný poplatok za miesto v sieti a právo vybudovať si vlastnú sieť, a nie za súbor produktov.

Napríklad spoločnosť "Avtoklub" predávala karty prostredníctvom sieťového marketingu, ktoré bolo možné použiť na získanie zľavy v rôznych obchodoch, kaviarňach a čerpacích staniciach. Podľa marketingového plánu vždy, keď osoba zo štruktúry agenta nakúpila pomocou tejto karty, dostal cashback. Toto je poctivá polovica biznisu.

Ale ak si agent kúpil kartu a zaplatil vstupný poplatok, dostal prístup k druhému marketingovému plánu a bola mu sľúbená väčšia odmena pre nováčikov, ktorí tiež zaplatili vstupný poplatok. Keď klesol prílev ľudí, prestali za nich vyplácať odmeny. Teraz sa Autoclub zaoberá len zľavovými kartami, no museli sa premenovať na Aunite Group.

Sieťová spoločnosť má jednu štruktúru a jeden marketingový plán. V legálnom MLM môžu tiež pravidelne platiť za registráciu nováčika, ale pôjde o jednorazové akcie a hlavný príjem bude vždy pochádzať z obratu.

Prečo ľudia nemajú radi MLM?

Milionári sú naučení ponúkať svoje produkty čo najväčšiemu počtu ľudí, pracovať s námietkami a „tlačiť“ na klienta. Z tohto dôvodu sa zdá, že sú vnucované.

Networkeri neustále volajú svojim priateľom, oslovujú ľudí na ulici a v MHD a pozývajú ich na prezentácie. Ak jednoducho odpoviete „Nechcem“, manažér MLM môže požadovať vysvetlenie dôvodu odmietnutia a potom na tom začať pracovať. Nie každému sa to páči.

Nevýhody sieťového marketingu

Networkeri musia nakupovať veľa produktov a trh MLM sa rýchlo nasýti. Sieťový marketing má aj ďalšie nevýhody.

Klientov si musíte hľadať sami. Toto je hlavný problém pre networkera. Hoci vás spoločnosť zaučí, mentor vám poradí a vedie stáže, stále je vašou zodpovednosťou nájsť klientov. Spoločnosti je jedno, či chodíte od dverí k dverám, telefonujete alebo inzerujete cez internet. Dajú vám produkt – predajte ho, ako chcete.

Postupom času problém s hľadaním klientov narastá: agent začína narážať na tých, ktorí už o jeho produkte vedia a sú dokonca členmi štruktúry niekoho iného. Veľa pracuje, odporúča, ale ľudia to oprášia, lebo už majú takých ponúk dosť. Iní nakupujú na jeho odporúčanie, no nie od neho, ale od svojho kamaráta, ktorý tiež pracuje v jeho firme. Výsledkom je, že vrchol štruktúry zarába peniaze, ale on nie.

Na prvých úrovniach platia málo.Ďalší nedostatok vyplýva aj zo zvláštností MLM technológie: firmy často platia konzultantov na vstupných úrovniach niekoľkonásobne menej ako tých na vrchole. Aby ste zarobili dobré peniaze, musíte tvrdo pracovať: neustále budovať štruktúru a získavať stálych zákazníkov.

Networkeri mnohých ľudí dráždia. Nemôžete dopredu vedieť, koho ponuka zaujme a komu sa nepáči sieťový marketing. Networker preto musí neustále ponúkať produkt rôznym ľuďom a často sa stretáva s negatívami.

Môžu sa objaviť vklady produktov, keď je tovar prijatý zle. Dôvodom je skutočnosť, že spoločnosti vyžadujú, aby sieťový operátor zakúpil minimálny počet produktov. Ak nemá čas použiť všetko, hromadia sa a kazia sa.

Nie všade sú networkeri platení peniazmi. V spoločnostiach, ktoré dávajú odmeny vo forme zliav, je agent nútený nakupovať tovar, aby tieto zľavy využil. Napríklad fungoval dobre a teraz je jeho cena o 50% nižšia. Kupuje produkty a zrazu ich nevie predať. V dôsledku toho ho musíte dať aj so zľavou, aby sa vám vrátili náklady.

Výhodnejšie je nakupovať v bežnom obchode. Nákup cez MLM často vyzerá takto: poviete o produkte svojim priateľom, oni zadajú objednávku a o pár dní príde balíček. Tento balík je potrebné vyzdvihnúť zo skladu. Je jednoduchšie nečakať a nikam necestovať, ale kúpiť si podobný produkt v bežnom obchode, často lacnejšie. Networker musí vytrvalo propagovať produkt a presviedčať zákazníkov, aby sa zmierili s menej pohodlným nákupným procesom.

Nemôžeš prestať. Networker najprv tvrdo pracuje na vybudovaní štruktúry a potom musí ešte tvrdšie pracovať na jej udržiavaní. Zvyčajne sa bez snahy lídra aj veľká štruktúra rýchlo rozpadne, konzultanti prestanú pracovať a odchádzajú do iných MLM spoločností a kupujúci sú leniví zadávať objednávky. Na prezentáciách sa hovorí o pasívnom príjme z vášho tímu, ale v skutočnosti platí, že čím úspešnejšie veci sú, tým viac musíte pracovať.

Výhody sieťového marketingu

Hlavnou výhodou sieťového marketingu je, že agenti dostávajú peniaze za vlastné nákupy a odporúčania.

Môžete si zarobiť peniaze z osobných nákupov. V bežnej poisťovni nie vždy dostane agent províziu, ak si kúpil poistenie na seba. V MLM si môžete napísať politiku pre seba a zarobiť na nej peniaze.

MLM má voľný rozvrh a žiadneho šéfa. Povinnosti voči spoločnosti a klientom existujú, ale neexistuje systém trestov. Agent nemôže byť napomenutý za neprítomnosť. Ak nebude dobre pracovať, nezarobí nič a existuje niekoľko ďalších obmedzení. Sieťová spoločnosť si zároveň vynucuje dodržiavanie svojich kódexov a môže ich porušenie trestať. Niektoré firmy napríklad zakazujú spoluprácu s konkurentmi. Agentom môže byť len zástupca jednej MLM spoločnosti, inak bude z podnikania vylúčený. Môžu byť „prepustení“, ak MLM manažér naláka ľudí z iných štruktúr spoločnosti.

Môžete podnikať online z domu, Alebo sa môžete presťahovať do iného regiónu. Štruktúra zostáva na agentovi a nových konzultantov možno prijať na novom mieste. Často sa MLM podnikanie spája s hlavným zamestnaním. Je to dobrá voľba pre dôchodcov a ženy na materskej dovolenke.

Môžete získať cenné vedomosti a zručnosti. Počas školenia sieťového podnikania v MLM spoločnostiach hovoria o predajných technológiách a obchodných komunikačných zručnostiach. To sa dá okamžite upevniť v praxi pod dohľadom skúseného mentora. Aj keď nezarábate peniaze, svoje znalosti a skúsenosti môžete uplatniť v iných oblastiach. Spoločnosti, ktoré predávajú kozmetiku, vás napríklad učia, ako sa o seba správne starať. Spoločnosti, ktoré predávajú doplnky stravy, vysvetľujú, ako sa správne stravovať. Poisťovne poskytujú hodiny finančnej gramotnosti.

Dá sa v MLM zarobiť?

Networker môže zarobiť peniaze v MLM za niekoľkých podmienok: bol jedným z prvých, ktorí vstúpili do podnikania, má dobrý produkt, robí to rád a vybral si správnu spoločnosť.

Ako si vybrať MLM podnikanie

Myšlienka MLM je, keď spokojný spotrebiteľ odporúča produkty svojim priateľom. Networker musí byť takýmto spokojným spotrebiteľom, preto si potrebuje vybrať firmu, ktorej produkty by kupoval bez ohľadu na obchodné príležitosti.

Najprv si agent preštuduje marketingový plán a snaží sa predstaviť si, či bude pre neho ľahké dosiahnuť úrovne v ňom stanovené a či je spokojný so sľúbenou odmenou. Jeho mentor vypočíta, koľko ľudí treba pozvať, aký obrat urobiť a koľko za to v konečnom dôsledku dostane.

Ako sa správne rozvíjať v MLM

Mentori o tom agentovi povedia. Bude mať tri úlohy: predávať, získavať ľudí do svojho tímu a trénovať.

Najprv bude networker pozvaný na prezentáciu, kde stručne porozpráva o produktoch a spoločnosti a ponúkne vstup do podnikania. Budete požiadaní, aby ste začali so zoznamom známych: možno ho zostaviť z kontaktov vo vašom telefóne, sociálnych sietí, notebookov a z vášho každodenného okruhu priateľov. Mentori vám odporučia kontaktovať svojich priateľov a porozprávať sa o vašej firme alebo vás pozvať na prezentáciu.

Aby ste boli úspešní, je dôležité neustále sa učiť. MLM spoločnosti vás naučia, ako predávať a pozývať ľudí do podnikania, a popisovať výhody ich produktov. MLM tréningové systémy vám pomôžu stanoviť ciele a určiť kroky na ich dosiahnutie. V dôsledku toho musíte vypočítať, koľkým ľuďom musíte každý deň povedať o svojom podnikaní, aby ste dosiahli požadovaný zisk.

Ďalšou etapou je stáž. Je dobré, keď manažér ukazuje, ako hovorí s klientmi, a potom sleduje, ako to robí networker a analyzuje jeho chyby.

Keď si agent zvykne, začne pracovať samostatne a keď dosiahne príjem, zaregistruje sa ako živnostník alebo samostatný podnikateľ.

Koľko môžete zarobiť

Je veľmi ťažké to vypočítať. Pracujúci networkeri sa snažia prezentovať svoj biznis v priaznivom svetle, aby mohli nafúknuť svoje zárobky. Ak túto otázku položíte počas prezentácie, MLM špecialisti vám odpovedia, že príjem nie je obmedzený a závisí len od vašich cieľov. Hovoria to preto, že v tomto obchode agent dostáva percento z objemu predaja svojej štruktúry a spoločnosť nestanovuje hornú hranicu.

Keď manažér zavolá nováčikovi, prediskutujú želaný plat. V takýchto rozhovoroch si networkeri smelo plánujú zarobiť 100 000 RUR.

V skutočnosti zárobok v MLM nie je zaručený. Čím väčší obrat sieť agenta dosiahne, tým viac peňazí dostane. Zárobok networkera závisí od mnohých faktorov. Niektorí zarábajú od 100 000 rubľov mesačne, ale väčšina networkerov zarába od päťsto rubľov do desať tisíc. V podstate sú to kupujúci, ktorí dostávajú cashback a bonusy za odporúčania.

Spoločnosti predávajúce výživové doplnky a kozmetiku platia 1-30 % z obratu. Poisťovne - 10-50%, a ak poistenie zahŕňa pravidelné príspevky, potom až 100% poistného. Stáva sa, že za každý predaj neplatia percento, ale pevnú sumu, napríklad 1 000 rubľov na zmluvu.

Prevádzkovanie MLM podnikania cez internet tiež nezaručuje príjem. Existujú úspešné príklady, keď pri prechode na internet sieťári rýchlo zostavia tím a dosiahnu príjem 100 - 200 000 rubľov mesačne. Mnoho ľudí si ale blogy dlhodobo udržiava a nových klientov nedostáva. Niekedy sieťári míňajú na kontextovú reklamu viac, ako zarábajú.

Aké sú vlastnosti MLM podnikania na internete?

Teraz sa tento obchodný model presunul na internet. Networkeri spravujú blogy a skupiny na sociálnych sieťach, poskytujú kontextovú reklamu a predávajú tovar prostredníctvom internetových obchodov.

Kde začať podnikať v MLM na internete

Závisí od zvolenej stratégie a ochoty investovať. Ak sa agent rozhodne pracovať pre budúcnosť a bez investícií, vytvorí si skupinu alebo blog na sociálnej sieti. Tam zverejňuje zaujímavé materiály o podnikaní a produktoch a pozýva priateľov. Potom na základe toho bude možné urobiť samostatnú webovú stránku.

Ak chce majiteľ MLM rýchle výsledky, vytvorí si predajnú stránku, vymyslí alebo nájde reklamný text a kúpi reklamu z vyhľadávačov a sociálnych sietí.

Potom sieťár určí svoje cieľové publikum, aby pochopil, ktorú sociálnu sieť si vybrať, aké materiály uverejniť, aké texty použiť. Väčšinou si vyberá ľudí, s ktorými sa mu bude ľahšie spolupracovať a s ktorými môže niečo zaháknúť.

Spravidla je výhodnejšie pridať sa do tímu networkera, ktorý sa sám venuje MLM na internete – vie navrhnúť správne kroky.

Výhody a nevýhody MLM na internete

Internet umožňuje networkerovi pracovať len so zainteresovanými kandidátmi a poskytuje široké pokrytie. Môžete predávať a nábor cez internet automaticky. MLM na internete má ďalšie výhody:

1. Menej negativity. Ak sa osoba pripojila k skupine MLMist alebo sledovala odkaz, už má záujem. Pravdepodobnosť, že vaša tvár bude zle reagovať, je nízka a odmietnutia a negativita na internete nie sú také bolestivé.
2. Kontakty po celom svete. Pomocou internetu môže sieťár prihlásiť ľudí z ľubovoľného miesta na svete, aby sa pripojili k jeho tímu. Hlavná vec je, že spoločnosť umožňuje distribútorom zaregistrovať sa odtiaľ.
3. Práca môže byť automatizovaná. Predajná stránka alebo skupina na sociálnych sieťach funguje nepretržite. Môžete si nastaviť mailing list pre začiatočníkov, aby pravidelne dostávali motivačné listy, alebo nahrať tréningový webinár.

Práca cez internet má svoje nevýhody:

1. Obrat. Cez internet je jednoduchšie odmietnuť a zmeniť názor. Ľudia z internetu sa pridávajú do tímu a po prvom nákupe nič nekupujú alebo miznú.
2. Nováčikovia nemusia byť k dispozícii. Nemôžete sa stretnúť osobne a prijať nováčika na stáž. Ťažko sa vytvára tímová súdržnosť. Ak nováčik býva v regióne, kde firma nemá sklady ani kancelárie, vznikajú problémy s dodávkou produktov.
3. Predajca dobre nepozná ľudí zo svojej štruktúry a nemôže využiť individuálny prístup.

Stručne o MLM

1. MLM je predajný systém, kde sa kupujúci stáva predávajúcim a pozýva ďalších predajcov. Výsledkom je viacúrovňová štruktúra.
2. MLM má flexibilný rozvrh a neustále školenia, no príjem nie je zaručený.
3. V sieťovom marketingu si môžete vybudovať štruktúru a predávať online.
4. Finančné pyramídy fungujú aj podľa systému sieťového marketingu. Hlavná vec v MLM je predávať tovar a v pyramídach je to nábor ďalších účastníkov.

Čo je sieťový marketing, aké sú jeho výhody a nevýhody? Ktoré MLM obchodné spoločnosti sú obľúbené v roku 2018? Ako zarobiť prvé peniaze v sieťovom biznise?

Dobrý deň, priatelia! S vami je Alexander Berezhnov, podnikateľ a jeden z autorov webovej stránky HeatherBober.ru.

Odvetvie sieťového marketingu si dnes získava novú vlnu popularity a významnú úlohu v tom zohráva rozvoj internetu.

Tento koncept však stále vyvoláva v spoločnosti kontroverzie. Niektorí nazývajú sieťový marketing takmer jedinou príležitosťou na otvorenie vlastného podnikania bez investícií, iní sú si istí, že je to všetko finančná pyramída, podvod a podvod.

Sám som sa pred časom venoval sieťovému marketingu a z prvej ruky viem, čo to je. V tomto článku som sa rozhodol bodovať všetky „i“ a pokryť túto tému zo všetkých strán, vrátane zohľadnenia mojich skúseností v tomto odvetví.

Po preštudovaní tohto článku sa sami pevne rozhodnete, či sa oplatí podnikať v MLM, aké sú výhody a nevýhody a tiež zistíte, s ktorými spoločnosťami je lepšie začať a prečo.

Takže, začnime!

1. Čo je sieťový marketing (MLM) a čo je jeho podstatou?

Začnem definíciou a potom ju rozšírim a uvediem príklady.

Napríklad výrobné náklady žuvačiek ORBIT sa pohybujú od 20 do 50 kopejok za balenie 10 vankúšikov. Kým je však žuvačka na poličke v obchode, jej cena sa zvyšuje o niekoľko tisíc percent! Všetko je to kvôli sprostredkovateľom – veľkým a malým veľkoobchodníkom, ktorí si medzi sebou predávajú žuvačky.

Ale tam to nekončí, pretože, ako viete: reklama je motorom obchodu a sprostredkovatelia vynakladajú veľa peňazí na reklamu.

Fakt

Vo veľkých spoločnostiach tvoria až 50 % konečných nákladov na produkt náklady na reklamu a propagáciu.

Takto nakupujeme obaly Orbit za 20-50 rubľov. Áno, táto cena, samozrejme, zahŕňa obchodnú značku samotného výrobcu, ale sprostredkovatelia chcú tiež jesť. Ukazuje sa teda, že tým trpí konečný spotrebiteľ, ktorý prehnane prepláca.

Asi pred sto rokmi sa ľudia začali zamýšľať nad problémom neprimeraných prirážok zo strany predajcov a sprostredkovateľov.

Myšlienka sieťového marketingu

Urobte proces propagácie tovaru (služieb) pohodlnejší, lacnejší a rýchlejší. Odstráňte sprostredkovateľov a drahú mediálnu reklamu zo schémy propagácie.

Dá sa to urobiť, ak si ľudia sami povedia o produkte sieťovej spoločnosti a ich motiváciou bude percento, ktoré získajú z predaja produktov MLM spoločnosti.

Ale na úrokoch nemôžete veľa zarobiť. Viacúrovňový marketing vám preto umožňuje vybudovať si vlastný biznis vytvorením širokej siete spotrebiteľov produktov.

Predpokladá sa, že osoba, ktorá má rozvinutú štruktúru siete, dostane percento z celého obratu svojej štruktúry. Mesačne si tak dokáže zarobiť desiatky tisíc dolárov.

Ak sa chcete dozvedieť, ako si môžete takýto príjem v MLM vytvoriť, určite si pozrite video nižšie. Toto je karikatúra o Pablovi a Brunovi - obyčajných chlapoch, ktorí si vybrali rôzne spôsoby, ako získať finančnú slobodu, a obaja sa chceli stať milionármi. Pozrime sa, čo vymysleli.

Sieťový marketing bol navrhnutý na riešenie nasledujúcich problémov:

1. Znížiť náklady na tovar pre konečného spotrebiteľa. To sa dá dosiahnuť odstránením nákladnej štandardnej reklamy v rádiu, televízii a na internete.
2. Urýchliť proces dodania tovaru konečnému spotrebiteľovi. Dosahuje sa to premyslenou logistikou (sieť vlastných skladov v rôznych mestách a krajinách).
3. Eliminujte falšovaný tovar. V procese ďalšieho predaja tovaru je možná zámena a falšovanie veľkého množstva. MLM spoločnosť spolupracuje priamo s konečným spotrebiteľom, takže pravdepodobnosť falšovania produktov býva nulová.
4. Motivujte zamestnancov spoločnosti peniazmi a obchodnými príležitosťami. Vo viacúrovňovom marketingu existuje príležitosť zarobiť si dobré peniaze a vybudovať svoje podnikanie od nuly.

2. Ako funguje sieťový marketing

Najprv vám poviem o všeobecných princípoch tohto odvetvia.

Výrobná spoločnosť má vlastné továrne na výrobu tovaru.

Tieto produkty predáva bez obchodov, produkty sú distribuované vďaka vstavanému systému odporúčaní. V bežnom jazyku sa tento systém nazýva „ústne slovo“.

Veľkému množstvu ľudí sa tento princíp páči a s radosťou nakupujú produkty od spoločnosti.

V súčasnosti je možné všetky objednávky MLM spoločnosti zadávať cez internet a pred časom obľúbené papierové katalógy ustupujú s rozvojom informačných technológií do úzadia.

Klient využíva produkty a môže začať budovať obchod so spoločnosťou priameho predaja. Na to potrebuje nájsť niekoľko ľudí, ktorí budú neustále nakupovať produkty a priťahovať nových partnerov do biznisu na rozvoj siete. Preto sa tento typ marketingu nazýva sieťový marketing.

Sieťová spoločnosť, ktorá má vlastné sklady a doručovacie služby, dodáva produkty do skladu a potom sa tieto produkty distribuujú do kancelárií, ktoré si partneri spoločnosti (distribútori) osobne otvorili. Niekedy spoločnosť doručí objednávku priamo klientovi domov, čo je veľmi výhodné.

Teraz budem hovoriť o vlastnostiach a princípoch multi-level marketingu pre výrobcu tovaru (firmu), pre konečného spotrebiteľa (klienta) a pre človeka, ktorý sa rozhodol otvoriť si vlastný podnik (podnikateľ) s využitím možností mlm.

Z pohľadu MLM spoločnosti

Charakteristickým rysom propagácie tovaru online je zníženie nákladov na reklamu vašich produktov. Spoločnosť si dáva záležať skôr na propagačných materiáloch pre svojich distribučných partnerov (niekedy nazývaných aj nezávislí podnikatelia) a budovaní systému odborných školení (mentoring).

Podnikanie podniku v konečnom dôsledku závisí od kvalitného prenosu myšlienky MLM z človeka na človeka.

Z pohľadu spotrebiteľa

Pre klienta je výhodné dostávať produkty so zárukou kvality, má rád dostupné ceny, vzorky a katalógy. Spoločnosti priameho predaja majú často exkluzívne produkty a doplnky, ktoré v bežných obchodoch nenájdete.

Z pohľadu distribútora (podnikateľa)

Uspieť tu môžu ľudia, ktorí chcú rozbehnúť vlastný biznis bez investícií. Veď celý systém je už vybudovaný, trh sformovaný, väčšina veľkých firiem je už medzi obyvateľmi známa. Okrem toho výkonný systém školení a mentoringu v spoločnostiach sieťového marketingu robí príležitosť vybudovať si vlastný biznis viac ako reálnu.

3. Odvetvie MLM podnikania - história a vývojové trendy

Sieťový marketing vznikol na Západe v USA.

V roku 1945 si americkí podnikatelia Lee S. Mytinger a William S. Casselberry otvorili vlastný podnik a stali sa národnými distribútormi produktov Nutrilite. Základom ich činnosti bol princíp odporúčacieho (sieťového) marketingu.

Ďalej, koncom 50-tych rokov minulého storočia boli v Spojených štátoch vytvorené dve spoločnosti: Shaklee a Amway. V Rusku a krajinách SNŠ ľudia dobre poznajú produkty Amway a vlastnosti jej podnikania. Samotnú spoločnosť vytvorili v roku 1959 Rich DeVos a Jay Van Endel a pôvodne sa volala American Way Corporation.

Priemysel sa obzvlášť rýchlo rozvíjal v 80. - 90. rokoch 20. storočia. Sortiment produktov rástol a do polovice 90. rokov ponúkali výrobcovia mlm svojim zákazníkom doslova všetko: od kozmetiky a čistiacich prostriedkov až po automobilové produkty, domáce spotrebiče, služby diaľkovej komunikácie a počítače.

Odvetvie sieťového marketingu dnes prešlo veľkými zmenami a takmer všetky spoločnosti mlm prešli tak či onak online.

V roku 1996 bola vytvorená v Rusku Združenie priameho predaja(rdsa.ru), ktorá prispieva k rozvoju odvetvia, jeho samoregulácii a udržiavaniu dobrého mena sieťového biznisu na vysokej úrovni.

Podľa Asociácie na roky 2015-2016 v Rusku je viacúrovňový predaj zapojený tak či onak 6 % z celkovej populácie(distribútori), a to sú milióny ľudí, nepočítajúc spotrebiteľov.

Internetový priestor umožnil tomuto odvetviu sa rozvíjať rýchlym tempom. A to je celkom logické.

Príklad

Svoj biznis v sieťovej marketingovej spoločnosti si teraz môžete vybudovať nielen prostredníctvom osobných stretnutí doma alebo v prenajatej kancelárii, ale aj cez internet, s využitím možností Skype, elektronickej pošty a sociálnych sietí. Pokročilí podnikatelia si vytvárajú vlastné webové stránky.

Presne takto „networkeri“, ako sa zvyčajne nazývajú distribútori produktov viacúrovňových spoločností, teraz aktívne spracúvajú online priestor, aby rozšírili počet účastníkov vo svojej skupine (pobočke).

Rozvoj digitálnych technológií však vyvolal aj druhú stránku tohto odvetvia – vznik podvodných spoločností a finančných pyramíd, ktoré pod rúškom investičných fondov alebo jednoducho úctyhodných mlm firiem zaťahujú poctivých ľudí do nezákonných a nemorálnych schém.

Nižšie v priebehu článku sa tiež dotknem problematiky podvodu a poviem vám, čo nerobiť a ako rozlíšiť spoľahlivú sieťovú spoločnosť od podvodu.

4. Prečo si dnes mnohí ľudia spájajú sieťový marketing s pyramídou?

V pokračovaní predchádzajúceho odseku, ako som sľúbil, odhalím „pyramídovú otázku“.

Spojenie s pyramídami, podvodmi a podvodmi medzi ľuďmi vzniká skôr z neskúsenosti.

Hneď poviem, že existuje pojem „klasický marketing“ a „sieťový marketing“, hoci je veľmi podmienený. Pre úplnosť vám poviem, ako sa líšia.

1. Klasický marketing

To všetko sú spôsoby a prostriedky propagácie tovaru, ktoré sme zvyknutí vidieť okolo seba – reklama v televízii, rádiu, vonkajšia reklama a pod.

Štandardným spôsobom propagácie je aj predaj tovaru v obchodoch. V dôsledku toho možno toto všetko pripísať konceptu „klasického marketingu“.

2. Sieťový marketing

Toto je jednoducho neobvyklý spôsob distribúcie tovaru pre väčšinu ľudí. Ako viete, nazýva sa to aj viacúrovňový marketing.

V tomto koncepte propagácie neexistujú žiadne maloobchodné predajne, ktoré sú mnohým známe, neexistuje štandardná reklama na preplnených miestach a samotné výrobky sú spravidla kvalitnejšie v porovnaní s našimi známymi analógmi.

Pre mnohých nezvyčajný model distribúcie tovaru vzbudzuje strach v tých, ktorí počuli o rôznych druhoch podvodov alebo už upadli do finančných pyramíd.

Vážení čitatelia, pamätajte!

Sieťový marketing nemá nič spoločné s pyramídovou hrou, podvodom alebo nelegálnou činnosťou.

Asociácie s pyramídou vznikajú, pretože v pyramíde aj v MLM potrebujete prilákať ľudí, aby ste zarobili peniaze.

Iba v prvom prípade dostanete peniaze za „hlavy“, to znamená, že vaše zárobky závisia v závislosti od počtu zúčastnených osôb kto investoval peniaze do pyramídy a v druhom sa príjem odvíja od obratu, ktorý urobia klienti, ktorých prilákate.

To znamená, že ak hovoríme o bežnom multi-level marketingu, môžete do svojej štruktúry zaregistrovať najmenej 1 000 ľudí, ale ak si nič nekúpia, váš príjem bude nulový.

V pyramíde je všetko naopak, kde sa od všetkých zúčastnených vyžaduje, aby prispeli, zvyčajne dosť významnými (od 500 do 5 000 dolárov) a máte zaručené, že dostanete určité percento z jeho peňazí, ale váš klient nedostane skutočný tovar. On platí len za príležitosť zarobiť peniaze prilákaním nových „obete“.

Nižšie v odpovediach na často kladené otázky som jasne načrtol kritériá, pomocou ktorých môžete rozlíšiť dobrú mlm spoločnosť od finančnej pyramídy.

5. Sieťový marketing na internete bez investícií - mýtus alebo realita?

Žiadny mýtus tu neexistuje a nemôže existovať. Budovanie vlastného sieťového podnikania cez internet je nový trend, ktorý každým dňom naberá na obrátkach.

Ako nájsť klienta pre svoju štruktúru MLM cez internet – 5 overených spôsobov, ako zaujať:

1. Sociálne médiá. Jedna z najpopulárnejších metód. Môžete si tu vytvoriť skupinu (komunitu) na tému zarábanie peňazí a sebarozvoj. Ľudia, ktorí sa pridajú, budú vašimi potenciálnymi klientmi. Môžete tiež „spamovať“, teda posielať správy všetkým, ale potom vám hrozí zablokovanie účtu správou sociálnej siete.
2. Tematické fóra. Na fórach o zárobkoch a osobnom raste môžete tiež nájsť budúcich partnerov vo vašej viacúrovňovej štruktúre.
3. Kontextová reklama. Môžete si vytvoriť webovú stránku a nastaviť na nej kontextovú reklamu, čím prilákate cielených návštevníkov. Na našej stránke je už článok. Táto metóda však môže byť na takýto účel dosť drahá.
4. SEO – propagácia. Analogicky s predchádzajúcim spôsobom si môžete vytvoriť svoj vlastný internetový zdroj a písať na ňom články obsahujúce kľúčové slová týkajúce sa úspechu, zárobkov a sieťového marketingu. Postupne budú tieto články propagované prostredníctvom predplatiteľského formulára umiestneného na stránke a budete získavať ľudí lojálnych k vašim aktivitám.
5. Vedúca generácia. Táto metóda spočíva vo vytváraní toku kontaktov (aplikácií) potenciálnych klientov, ktorých prilákate pomocou rôznych reklamných nástrojov. Môžete sa dozvedieť viac o tom, čo je reklama a aké typy reklamy existujú. Môžete spracovať žiadosti od potenciálnych klientov (leadov) a prilákať ich do vašej multilevel marketingovej spoločnosti.

Tieto a ďalšie spôsoby môžete použiť na prilákanie potenciálnych účastníkov z internetu do štruktúry vašej siete.

6. Klady a zápory sieťového marketingu – prehľad hlavných výhod a nevýhod

Sieťový marketing, ako každý fenomén, má množstvo výhod a nevýhod.

To je dôvod, prečo sú ľudia, ktorí vehementne robia kampaň za mlm, a sú takí, ktorí sa boja „networkingu“. Aby bol obraz jasnejší, zostavil som zodpovedajúcu tabuľku, ktorá odráža takmer všetky aspekty SM:

Výhody a nevýhody sieťového marketingu:

Ak ste sa ešte nerozhodli, či sa zapojiť do SM, kritériá opísané v tejto tabuľke vám opäť pomôžu pochopiť, či je to pre vás alebo nie.

7. Hodnotenie sieťových spoločností v Rusku - zoznam TOP-5 lídrov na trhu na roky 2017-2018.

Najzaujímavejšie je, že prvé dve spoločnosti Avon a Oriflame zaberajú v tomto rebríčku 31 %, respektíve 30 %. To znamená, že tieto spoločnosti sú zďaleka lídrami medzi našimi občanmi v odvetví MLM.

Ako môžete vidieť, Mary Kay a Faberlic zaberajú takmer rovnaký podiel na trhu a Amway je niekde v strede.

V každom prípade som si istý, že ste už počuli, ak nie o všetkých týchto spoločnostiach, tak o väčšine z nich.

Považujem ich za spoľahlivé a práve s týmito spoločnosťami vám radím spolupracovať, ak sa rozhodnete podnikať na internete.

8. FAQ – odpovede na často kladené otázky

Tieto otázky sú mi často kladené a tu ich uvádzam s odpoveďami ako najobľúbenejšie.

Otázka 1: Mal by začiatočník začať podnikať v sieťovom marketingu?

Áno, stojí to za to, ale iba vtedy, ak ste ochotní dlho čakať na výsledky (od 6 mesiacov do 3 rokov) a máte hotovostnú rezervu, ktorá vás bude „živiť“ počas obdobia nedostatku peňazí. Odporúčam vám tiež analyzovať svoje silné a slabé stránky a objektívne posúdiť svoje schopnosti.

Ale ak ste unavení z komunikácie s ľuďmi a máte problém s odmietnutím, potom je lepšie neponáhľať sa do tohto bazéna bezhlavo.

Otázka 2. Ako zarobiť prvé peniaze v sieťovom marketingu?

Ak to chcete urobiť, nájdite 2-3 klientov a jednoducho im predajte produkty vašej spoločnosti, najprv sa zaregistrujte ako partner.

Potom pocítite „chuť“ svojich prvých peňazí. Možno to bude veľmi malé množstvo: od 100 do 1000 rubľov, ale to už budú vaše peniaze zarobené v priamom predaji.

Ak chcete získať serióznejšiu sumu, nájdite 3-5 ľudí, ktorí s vami plánujú vybudovať obchod. Pomôžte im nájsť 3-5 ďalších ľudí pre každého a za pár týždňov váš príjem narastie na niekoľko tisíc rubľov mesačne a bude sa zvyšovať s rastom vašej „pobočky“.

Otázka 3. Čo a ako dnes môžete prilákať ľudí do sieťového marketingu?

Dnes, ako vždy, môžete prilákať ľudí do sieťového marketingu s myšlienkou perspektívy zárobku, vytvárania pasívneho príjmu a voľného (flexibilného) pracovného plánu.

Kvalita produktov a sortiment spoločností priameho predaja neustále rastie, takže tvrdiť, že naše produkty sú kvalitné, už nie je také vhodné.

Ak však ukážete jednoduchosť práce s webovou stránkou spoločnosti a možnosti podnikania cez internet, určite to nenechá vašich potenciálnych partnerov ľahostajnými.

Otázka 4. Ako rozlíšiť sieťový marketing od finančnej pyramídy?

Nie je žiadnym tajomstvom, že niektoré podvodné spoločnosti diskreditujú česť slušných MLM podnikov a prezliekajú sa za ne.

Ako môžete odhaliť podvodníkov? Existuje niekoľko charakteristických znakov nečestných spoločností:

Tu sú:

1. Neprimerane vysoké vstupné. Spravidla je to od 100 do 5 000 dolárov. Práve z týchto peňazí sa vypláca odmena „distribútorovi“.
2. Produkt ako taký buď vôbec neexistuje, alebo nemá žiadnu trhovú hodnotu mimo tejto organizácie.
3. Neexistujú žiadne listinné dôkazy o prijatí peňazí a iné príslušné dokumenty (faktúra, dohoda, šeky atď.);
4. Je vám povedané, že dostanete peniaze od počet prilákaných účastníkov a nie z obratu stavby.
5. Hlavným bodom v práci organizácie je dôraz na rýchlo zarobiť peniaze a produkt (ak existuje) je potrebný len ako kryt pri činnosti pyramídy.

Ak si aspoň jeden z nich všimnete v spoločnosti, kam vás pozvú, stojí za to si ho dôkladne preštudovať kvôli klamaniu a zákonnosti jeho činnosti.

Sieťový marketing alebo MLM podnikanie existuje už dlho, no na školách a univerzitách sa o ňom nič neučí, a tak je táto téma stále zahalená rúškom mýtov a stereotypov. Tento článok som napísal pre tých, ktorí sa sami stretli so sieťovým marketingom a uvažujú o ňom ako o možnosti zarobiť si peniaze, stať sa podnikateľom a pasívnym príjmom. Pokúsim sa odhaliť pravdu, aby ste neboli rukojemníkmi mýtov a stereotypov a podelili sa o moju víziu, ako v tomto biznise zarobiť maximum. Ak si myslíte, že sa v niečom mýlim, napíšte mi o tom do komentárov.

MLM podnikanie, čo je to dekódovanie

Pre tých, ktorí to nevedia: MLM znamená MultiLevel Marketing, čo sa prekladá ako viacúrovňový marketing. Ide o schému distribúcie tovaru a služieb, v rámci ktorej spoločnosť priťahuje distribútorov, ktorí majú právo prilákať nových distribútorov za poplatok.

1. Podvod pre hlupákov, finančná pyramída

Sieťový marketing alebo MLM podnikanie – čo to vlastne je?