Jak zostać oficjalnym dystrybutorem. Dystrybutor zagranicznej firmy w Rosji: jak rozpocząć działalność gospodarczą nie od zera. Kto jest dealerem

Tekst: Daria Sharkova

Zdjęcie: Elena Ryazanova

Po raz pierwszy w dziale „Historie sukcesu” porozmawiamy o alternatywnej formie tworzenia własnego biznesu – poprzez dystrybucję. Elena Lapko najpierw została dystrybutorem w Krasnodarze, a następnie oficjalnym przedstawicielem w całej Rosji słynnej holenderskiej marki akcesoriów NOOSA-Amsterdam. Nasza bohaterka stworzyła od podstaw własną sieć regionalnych dystrybutorów, pokonała trzy kryzysy finansowe w rosyjskiej gospodarce i nauczyła się przewidywać, jaka biżuteria będzie się podobać klientom w naszym kraju.

Elena Łapko

NOOSA-Amsterdam: istota biznesu

Jestem oficjalnym przedstawicielem w Rosji holenderskiej marki akcesoriów NOOSA-Amsterdam. Ponadto zaczynała jako dystrybutorka w rodzinnym Krasnodarze, gdzie sprzedawała swoje produkty. A potem została głównym partnerem i stworzyła własną sieć regionalnych dystrybutorów. Teraz mam pełnoprawny biznes: własny zespół, własne kanały pozyskiwania klientów i promocji, własne obroty i przychody.

Moja działalność opiera się na dystrybucji akcesoriów: kolekcje kupuję w centrali NOOSA-Amsterdam w Holandii, a następnie sprzedaję je na dwa sposoby – za pośrednictwem dystrybutorów lub w sklepach.

O marce

NOOSA-Amsterdam - ręcznie robione dodatki: bransoletki, torby, paski, portfele ze skóry. Wymienne guziki do nich wykonane są z naturalnych materiałów: muszli mięczaków, drewna, kości, żywicy i lawy, a także naturalnych minerałów. Przedmioty te są tworzone ręcznie przez rzemieślników z Nepalu, Indonezji i Peru na zamówienie firmy. Posiadamy również linię biżuterii Relics, w której znajdują się kolczyki, pierścionki, bransoletki, łańcuszki i wisiorki wykonane ze srebra.

Wszystkie skórzane akcesoria ozdobione są odpinanymi guzikami - każdy odzwierciedla kulturę jednego z narodów planety i ma święte znaczenie. Wybierając przyciski z symbolami, nasi klienci na przykład wyrażają życzenia lub chronią się przed tym, czego chcą uniknąć. Przyciski można łatwo przymocować i równie łatwo zdjąć. Oznacza to, że kupujący sami tworzą projekt swojej biżuterii i mogą zmieniać jej wygląd przynajmniej codziennie.

Dla mnie praca w NOOSA-Amsterdam zawsze była nie tylko biznesem, ale wielką miłością. Gdyby akcesoria tej marki nie stanęły mi na drodze życiowej, raczej nie założyłabym kolejnego biznesu.

Poznajemy NOOSA-Amsterdam

Należę do tych osób, które w dzieciństwie i młodości nigdy nie myślały o możliwości otwarcia własnej firmy. Już w szkole średniej uświadomiłam sobie, że chcę mieć większy kontakt z ludźmi, dlatego zapisałam się na wydział psychologii. Po studiach pracowała w różnych firmach w Krasnodarze. Stanowiska obejmują kierownika biura i menedżera HR w dużej zachodniej firmie. W tym czasie, tak jak chciałem, byłem w bardzo bliskim kontakcie z różnymi ludźmi. Być może to dzięki doświadczeniu managera HR zaczęłam rozumieć, jak znaleźć podejście do każdego, zrozumieć potrzeby, a także umieć słuchać i słyszeć.

NOOSA-Amsterdam poznałam przez przypadek. W 2012 roku pojechałem do Amsterdamu i spotkałem w kawiarni mojego holenderskiego przyjaciela. Rozmawialiśmy i piliśmy kawę. Zauważyłem na jej dłoni bransoletkę ozdobioną nietypowymi guzikami. Akcesorium przyciągnęło moją uwagę i zdałem sobie sprawę, że po prostu muszę kupić takie samo.

Znajomy zabrał mnie do sklepu. Był to typowy europejski butik multibrandowy, w którym aktualne ubrania można było uzupełnić różnorodnymi dodatkami. Cenne bransoletki leżały w gablocie obok kasy. Kiedy poprosiłem pracownika o pokazanie przycisków, przede mną stały trzy duże pudełka – w sumie ponad sto znaków. To była prawdziwa przyjemność! Wtedy jeszcze nie rozumiałem co oznaczają te wszystkie znaki i intuicyjnie wybierałem elementy zamienne. Szczęścia wynikającego z posiadania pierwszej bransoletki nie da się porównać z niczym! Nosiłam tę emocję w sercu przez wszystkie lata pracy z tą marką.

Wiele osób, które po raz pierwszy kupują produkty NOOSA-Amsterdam, ma bardzo podobne odczucia do moich. Nie chcę zdejmować bransoletki, bez niej czuję się, jakbym wyszła z domu nago. Dodatek staje się częścią Ciebie! I tak z wyprawy do Amsterdamu wróciłam do Krasnodaru z biżuterią NOOSA na dłoni.

Kwota pierwszego zakupu wyniosła 150 tysięcy rubli. Mogłem sam wybierać ścieżki i kanały sprzedaży

Pomysł zostania dystrybutorem marki

Wszyscy moi przyjaciele i znajomi, kiedy zobaczyli bransoletkę na mojej dłoni, nie mogli, tak jak ja kiedyś, ukryć swojej ciekawości i zachwytu. Taki jest charakter naszej biżuterii. Zaczęli mnie pytać, gdzie to kupiłem. Co ciekawe, w Moskwie istniało już rosyjskie przedstawicielstwo marki. Jednak niewiele osób o nim wiedziało. I po kolejnym pytaniu znajomego nagle przyszedł mi do głowy pomysł, że mógłbym zostać dystrybutorem tej firmy i opowiadać o akcesoriach wielu osobom.

Kwota pierwszego zakupu zaoferowana dystrybutorowi przez markę wyniosła (i wynosi obecnie) 150 tysięcy rubli. W porównaniu do innych firm detalicznych kwota ta jest stosunkowo niewielka; Ponadto dystrybutor ma stale możliwość dokonywania dodatkowych zakupów, poszerzania asortymentu i tym samym zwiększania obrotów. Czyli za tę kwotę musiałam kupić guziki, bransoletki, paski i torebki i śmiało zacząć je sprzedawać. Mogłem sam wybierać ścieżki i kanały sprzedaży.

Nie bałem się wtedy zakładać firmy: reakcja moich krasnodarskich znajomych okazała się wymowna – wszystkim się to bardzo podobało. Nie dając sobie czasu na wątpliwości, napisałem list do centrali marki – w Holandii. Oni z kolei przekierowali mnie do przedstawicielstwa w Moskwie. Rozmawiałem z zarządem i ustaliłem wszystkie warunki współpracy. Przyjrzeli się mi także bliżej i zdali sobie sprawę, że rozumiem, co muszę zrobić, jaki to produkt i jaka jest jego grupa docelowa.

Nieustannie czerpałam inspirację i pewność, że to jest moje powołanie i że odniosę sukces. Decyzję o założeniu pierwszej działalności gospodarczej podjąłem po uzyskaniu zgody i wsparcia pozostałych członków mojej rodziny. Mój mąż był szczęśliwy, że będę mogła połączyć pracę z wychowywaniem dzieci, poszerzać horyzonty, zawierać nowe znajomości, a moje codzienne życie będzie wykraczać daleko poza prowadzenie domu. Wciąż jestem za to wdzięczny mojej rodzinie.

Przedstawicielstwo w Moskwie otrzymało moją zgodę i przy pierwszym zamówieniu przystąpiło do odbioru przesyłki.

Wywiad. Dziennikarka Womenbz Daria Sharkova i przedsiębiorczyni Elena Lapko

Dali mi pudełko i pozwolili mi przelać pieniądze, jeśli to możliwe

Rozpoczęcie współpracy

Umówiliśmy się z przedstawicielami marki w Rosji na spotkanie na lotnisku w Moskwie Szeremietiewo, gdzie miałem przesiadkę: mieli mi dać pudełko przy pierwszych zakupach. Chcieliśmy z mężem wypłacić pieniądze z bankomatu na lotnisku, ale nie wszystko poszło zgodnie z planem: pierwszy samolot był opóźniony, spóźniliśmy się i nie mieliśmy odwagi pobiec do bankomatu, żeby nie przegapić kolejnego lot.

Przedstawiciel NOOSA-Amsterdam bez wahania wręczył mi pudełko z napisem: „To nie problem, bierz, przelej pieniądze, kiedy będziesz miał możliwość”. Poczułem, że to kolejny dobry znak, gdy rozpoczęcie działalności wiąże się z tak całkowitym zaufaniem.

Pierwsza sprzedaż. Wyjście do sklepów

Najpierw zaczęli przychodzić moi znajomi po bransoletki, potem znajomi znajomych. Wtedy poczta pantoflowa dobrze się sprawdziła, bo w moim otoczeniu zawsze znajdowały się ciekawe osobowości, które lubiły rzeczy niecodzienne. W ciągu kilku dni marka Nusa była na ustach wszystkich i zaczęła sprzedawać „sama”. Musiałam być w stałym kontakcie, aby codziennie dobierać bransoletki i guziki dla osób, które chciały być częścią świata NOOSA.

Emocje były ogromne, kupujący chcieli kupić coś nowego, mieć produkty, których w tamtym czasie nie miałem na stanie, a po pierwszym zakupie zaraz nastąpił drugi. Amerykański marketer John Trout sformułował kiedyś prawo, zgodnie z którym regularne poszerzanie asortymentu nieuchronnie doprowadzi do wzrostu sprzedaży w krótkim czasie. W moim przypadku też to zadziałało.

Postanowiłam nie ograniczać się jedynie do kręgu znajomych. Chciałem, żeby więcej osób dowiedziało się o marce. Kolejnym krokiem była umowa o współpracy z siecią sklepów z akcesoriami CosmoStore, która notabene przez wiele lat nie działała na zasadzie umowy komisowej z zewnętrznymi dostawcami. Ale dla mnie zrobili wyjątek, ponieważ jako doświadczeni nabywcy zrozumieli, że wyjątkowe produkty przyciągną dużą liczbę nowych nabywców. Początkowo wystawiłem akcesoria na warunkach wyprzedaży, czyli po sprzedaży otrzymałem pieniądze. Następnie, gdy właściciele firmy dostrzegli komercyjny sukces marki, sieć rozpoczęła zakupy kolekcji. Dziś, podobnie jak prawie sześć lat temu, kolekcje NOOSA-Amsterdam są szeroko reprezentowane we flagowym sklepie CosmoStore w Krasnodarze.

Wydarzenia potoczyły się naprawdę szybko i poprosiłem przedstawicielstwo w Moskwie o pozwolenie na rozszerzenie geografii sprzedaży. Zacząłem zawierać umowy ze sklepami w Noworosyjsku, Gelendżyku, Władykaukazie, Rostowie nad Donem. Sklepy znalazłam poprzez Internet i dzięki rekomendacjom wspólnych znajomych. W tym okresie, przez około półtora roku, pracowałem bez asystentów.

Osobiście odwiedzałem oficjalnych przedstawicieli w różnych miastach Południowego Okręgu Federalnego, prowadziłem prezentacje dla sprzedawców, demonstrowałem materiały fotograficzne i wideo, dzieliłem się inspirującymi historiami i opowiadałem, jak poprawnie współpracować z klientami, oferując odwiedzającym sklep nie tylko wysokiej jakości i piękne akcesoria, ale także wyjątkowy amulet i dobry prezent dla najbliższych.

Holendrom trudno zrozumieć, że w rosyjskich miastach oddalonych od siebie o 300 kilometrów ludzie mają inną mentalność, styl życia, dochody, priorytety, zainteresowania

Moja ulubiona rzecz miała wkrótce zniknąć i oczywiście po prostu nie mogłem się z tym pogodzić. Odetchnąłem, podjąłem decyzję i napisałem list do centrali w Holandii. Przedstawiła się, opowiedziała o sobie, swoich sukcesach i poprosiła o umówienie spotkania. Kilka miesięcy później poleciałem do Amsterdamu.

Przygotowałem biznes plan, aby przekonać ich nie tylko swoimi emocjami, ale także elementem komercyjnym. Opowiadała o tym, co już zostało zrealizowane i co jest planowane. Skupiła się na mentalności różnych regionów – czymś, czego Holendrzy nie mogą poznać. Trudno im zrozumieć, że w rosyjskich miastach oddalonych od siebie o 300 kilometrów ludzie mają inną mentalność, styl życia, dochody, priorytety i zainteresowania. Założycieli marki przekonały nie tylko wyznaczniki mojego biznesplanu, ale także fakt, że chcę wprowadzać ludzi w dobry gust i wiedzę o symbolach kultur świata.

Zadali mi wtedy jedno pytanie: „Jaka jest różnica między Tobą a naszymi byłymi wspólnikami, firmą z Moskwy?” Bez namysłu powiedziałam: „Spodobało im się to i mnie się to podoba”. Dosłownie: „Spodobało im się to i mi się to podoba”. I była to całkowita prawda. Projekt zawsze traktowałem przede wszystkim jako hobby, a nie biznes. Do tej pory to wszystko jest dla mnie na tym samym poziomie miłości.

Efektem naszego spotkania z Holendrami było podpisanie rocznego kontraktu. Przyjrzeliśmy się sobie uważnie, regularnie zamawiałem kolekcje zgodnie z budżetem zakupowym, jednocześnie rozwijając sieć dystrybutorów w całej Rosji. Rok później potwierdziłem swój status wyłącznego przedstawiciela NOOSA-Amsterdam w kraju i nadal go utrzymuję.

Nadal zadowalam ich liczbami: na przykład w 2017 roku nasze obroty wzrosły o kolejne 20% w porównaniu do 2016 roku.

Jak zostać dystrybutorem - partnerem marki w Rosji

Dziś tworzę sieć na terenie całego kraju. Współpracuję z dystrybutorami w różnych regionach. Ci, którzy chcą z nami współpracować, być przedstawicielem NOOSA, wybierają, która metoda wdrażania i rozwoju jest im bliższa. Istnieją dwie takie opcje.

1. Sklep lub salon wystawowy. W tym przypadku potrzebna jest platforma, na której zaprezentowana zostanie cała gama produktów marki. Partnerzy kupują kolekcje i sprzedają je lokalnie. Cena detaliczna produktów jest taka sama we wszystkich regionach kraju, a marka charakteryzuje się wysoką marżą. W tym formacie współpracujemy z właścicielami butików w Wołgogradzie, Kaliningradzie, Kirowie i Symferopolu.
2. Biuro regionalne. Czyli działaj tak jak zacząłem: dokonuj regularnych zakupów każdej nowej kolekcji. Dziś, gdy przychodzi do nas potencjalny dystrybutor, który jest zakochany w naszej biżuterii i chce zarabiać na NOOSA, podpowiadamy, z jakich mechanizmów promocji można skorzystać, dzielimy się sekretami i pomagamy. W tym przypadku akcesoria sprzedawane są, podobnie jak w pierwszym wariancie, po cenie detalicznej zalecanej przez centralę w Krasnodarze. Oficjalni przedstawiciele pracują w 18 miastach i regionach kraju, a także na Ukrainie i w Kazachstanie.

Jest to wygodne dla naszych partnerów w sklepach i regionach: cały asortyment jest dostępny do zamówienia w dowolnym momencie, ponieważ w naszym głównym magazynie w Krasnodarze znajdują się wszystkie pozycje, zarówno produkty z kolekcji regularnej, jak i nowości z kolekcji limitowanych.

Często dystrybutorami stają się osoby, które już zapoznały się z naszym produktem. Zależy nam na współpracy z tymi, którzy cenią każdego klienta i wiedzą, że zbiegi okoliczności nie są przypadkowe. Trzeba mieć intuicję, wierzyć w guziki i dzielić się z innymi pozytywnymi emocjami. Działanie symboli nie jest magią. Oto siła wiary człowieka w siebie.

Nie pobieramy od dystrybutora opłat z góry za przyszłe zbiory. Bierzemy na siebie to ryzyko

Zakup kolekcji

Z nowymi kolekcjami zapoznaję się na 9 miesięcy przed rozpoczęciem sprzedaży detalicznej. Po prezentacji nowości w Amsterdamie zamawiam akcesoria w przedsprzedaży z kilkumiesięcznym wyprzedzeniem i wpłacam zaliczkę. Przykładowo, zamówienia na produkty na sierpień i listopad tego roku zostały już złożone.

Moim zadaniem jest przewidzenie, ile bransoletek, guzików, torebek tego czy innego rodzaju możemy sprzedać w Rosji i jakie opcje projektowania spodobają się naszym klientom. Na samym początku pracy prognozy opierały się bardziej na intuicji, ważne było także wsłuchanie się w osobisty gust, zaprezentowanie jak najszerszej gamy produktów, a także zapewnienie możliwości zakupu akcesoriów z kolekcji klasycznej, która jest obecnie zawsze dostępne dla każdego przedstawiciela. Teraz przy składaniu zamówień brane są pod uwagę preferencje klientów z różnych regionów.

Co ciekawe, w Krasnodarze publiczność, która tradycyjnie preferuje jasne kolory ubrań, wybiera bardziej konceptualne bransoletki, torby i portfele naszej marki i buduje wokół nich swoje spojrzenie. Obraz bazuje na produktach w kolorze czarnym, szarym i niebieskim. I powiedzmy, kreacje w kolorze ochry i wina sprzedają się lepiej na Syberii niż na południu. Przeciwnie, mieszkańcy Petersburga często noszą kolorowe bransoletki i guziki, co jeszcze bardziej tworzy radosny nastrój. „Nusamanowie” na Ukrainie, Krymie i w Kazachstanie są na początkowym etapie poznawania marki, dlatego preferują uniwersalne dodatki, które nadają się zarówno do codziennych, jak i wieczorowych kreacji.

Podczas gdy akcesoria docierają do nas z Amsterdamu, rosyjscy dystrybutorzy otrzymują nowy formularz zamówienia i dokonują zakupu. Po pojawieniu się kolejnej limitowanej kolekcji w naszym magazynie w Krasnodarze natychmiast wysyłamy produkty do przedstawicieli w regionach.

Ułatwiamy życie naszym dystrybutorom: nie pobieramy zaliczek na poczet przyszłych kolekcji. Dzięki temu partnerzy nie „zamrażają” na kilka miesięcy 30–50% wartości zamówienia – nasza firma bierze na siebie to ryzyko.

Atutem produktów marki są akcesoria NOOSA-Amsterdam poza porą roku i czasem. Inaczej mówiąc, wszystkie produkty cieszą się popularnością przez cały rok i nie wychodzą z mody.

Specyfika zakupów w euro

W naszym kraju trudno planować strategię na kilka lat do przodu. Zwłaszcza, gdy biznes jest bezpośrednio zależny od kursu euro, tak jak mój. Nasza firma pomyślnie przetrwała już trzy kryzysy finansowe w rosyjskiej gospodarce. Kiedy rubel osłabił się wobec europejskiej waluty, nie podjąłem drastycznych decyzji: na przykład zaprzestania działalności, natychmiastowego podniesienia cen i tym samym odstraszenia kupujących i dystrybutorów. Dlatego przez długi czas utrzymywałem ceny na tym samym poziomie. Następnie dla poszczególnych kategorii towarów wzrost wyniósł od 5 do 12%. Gdy jednak sytuacja w gospodarce ustabilizowała się, rubel „utworzył się” i ustały nagłe skoki kursu, ponownie obniżyliśmy ceny.

Wywiad. Dziennikarka Womenbz Daria Sharkova i przedsiębiorczyni Elena Lapko

Przygotowywanie nowych kolekcji do sprzedaży w Rosji

Nowe limitowane kolekcje pojawiają się 4 razy w roku. Każdy z nich produkuje średnio dwa tuziny nowych produktów. Samodzielnie przygotowujemy szczegółowe opisy guzików, zagłębiając się w kulturę, mity i wierzenia tych krajów i ludów, z których wywodzą się znaki przedstawione na guzikach. Informacje o wszystkich przyciskach z symbolami wypuszczonych przez markę na przestrzeni jej historii można znaleźć na oficjalnej stronie internetowej. Nasza firma wydaje także własną książeczkę, w której lookbook połączony jest z ciekawymi informacjami na temat filozofii NOOSA-Amsterdam.

Sprzedaż detaliczna i promocja

Kontynuujemy współpracę z klientami detalicznymi. Biżuterię mogą zakupić w naszym sklepie internetowym. Jest to projekt partnerski powiązany z naszym magazynem centralnym w Krasnodarze, a ceny online odpowiadają cenom detalicznym w całej Rosji. Obecnie finalizujemy prace nad stworzeniem jednolitej platformy sprzedaży detalicznej dla dystrybutorów w różnych regionach. Zależy nam na uruchomieniu portalu, który będzie miał ujednolicony styl wizualny, system relacji z klientami i rozliczania produktów na magazynie.

Dużą uwagę przywiązujemy do sieci społecznościowych. W 2015 roku stworzyłem pełnoprawny Profil na Instagramie. Dziś jest to działający mechanizm zwiększania świadomości marki i sprzedaży detalicznej. Każdy przedstawiciel regionalny posiada także swoje konto na Instagramie, na którym nasz partner publikuje zarówno zdjęcia autorskie, jak i dostarczone przez nas zdjęcia wizerunkowe. Oprócz materiałów otrzymanych od Holendrów sami stale inicjujemy profesjonalne sesje zdjęciowe, które oddają piękno akcesoriów i filozofię marki.

Ważne jest także uczestnictwo w wystawach specjalistycznych. Jesteśmy przekonani, że tego typu wydarzenia zwiększają rozpoznawalność marki. Wzięliśmy udział w Collection Premiere Moskwa (CPM), otworzyliśmy kącik w ramach Moskiewskiego Tygodnia Mody przy wsparciu Mercedes-Benz. Oficjalnych przedstawicieli NOOSA-Amsterdam można spotkać na najważniejszych wystawach regionalnych i moskiewskich, targowiskach mody oraz wśród partnerów wydarzeń towarzyskich.

O kupujących

Nasi klienci to silne, wyjątkowe indywidualności. Panowała opinia, że ​​większość „nusamanów”, czyli jak ich też nazywamy, noosaludzi, to przedstawiciele zawodów twórczych. Ale nasze akcesoria chętnie kupują także młode mamy, lekarze, pracownicy organizacji finansowych – tak naprawdę wszystko sięga głębiej i bardziej różnorodnie.

Innymi słowy, najważniejsze dla człowieka jest znalezienie odbicia swojego wewnętrznego świata w naszych niezwykłych produktach i wybranie znaków bliskich jego sercu. Nasi ludzie cenią rzeczy z silną energią, tworzone z duszą i z naturalnych materiałów, i są świadomi swojego indywidualnego stylu. Kupując raz bransoletkę, po chwili kupujący stara się stać się właścicielem portfela i torby, a po dołączeniu kompletu guzików do akcesorium wraca po nowe symbole.

Pracownicy

W tej chwili oprócz mnie w naszym zespole znajdują się: Dyrektor ds. PR i Marketingu, Dyrektor ds. Rozwoju oraz Menedżer ds. Relacji z Klientami. Księgowy i specjalista IT są outsourcowani.

Staram się motywować i zachęcać moich współpracowników. Na przykład za wyniki swojej pracy w ciągu ostatnich dwóch lat dwóch pracowników zostało nagrodzonych wyjazdem do Amsterdamu. Ogólnie rzecz biorąc, mam szczęście: w naszym zespole panuje harmonia i wzajemne zrozumienie. To logiczne, bo łączy nas miłość do takiego piękna.

W biznesie, tak jak w prowadzeniu samochodu, zasady są dla wszystkich takie same: zarówno dla mężczyzn, jak i kobiet

Konkurs

Tak naprawdę wszystkie akcesoria modułowe mogą być naszą konkurencją. Jednak nasi klienci nie lubią rzeczy prezentowanych na rynku masowym. Ponadto Nusamans nigdy nie kupią chińskiej fałszywej bransoletki Noosa wykonanej ze sztucznej skóry i zapinanej na plastikowy guzik.

Zajmujemy „niszę niezwykłości”. Często jesteśmy porównywani do innych bransoletek piętrowych, takich jak biżuteria z zawieszkami, ale bardzo się od siebie różnimy, nawet wyglądem. To zupełnie inny styl i, moim zdaniem, inna filozofia i znaczenie. Jeśli kupujesz zawieszkę, gdy chcesz coś zapamiętać, to wybierając przycisk „piszesz” swoją przyszłość.

Czuję przyjemność, że produkt, który oferujemy ludziom sprawia im radość. Coraz częściej bransoletki kupowane są jako talizman lub uniwersalny prezent niosący ze sobą pozytywne przesłanie, a w mniejszym stopniu – po prostu jako przedmiot modowy.

O kobietach w biznesie

Wierzę, że w biznesie, tak jak np. w prowadzeniu samochodu, zasady są takie same dla wszystkich, zarówno mężczyzn, jak i kobiet. Płeć odnoszącego sukcesy biznesmena nie ma znaczenia. Moim zdaniem błędne jest przekonanie, że jeśli jesteś kobietą, otrzymasz przewagę.

Posiadanie własnej firmy pomogło mi rozwinąć cechy biznesowe i umiejętności negocjacyjne. Dla biznesmena ważne jest, aby zachować równowagę pomiędzy energiami Yin i Yang, ponieważ jeśli równowaga zostanie zachwiana, szef firmy nie będzie mógł w równym stopniu korzystać z analitycznego myślenia i intuicji. Sukces zależy w dużej mierze od osobistej charyzmy.

1. Znajdź równowagę pomiędzy pracą a życiem rodzinnym, poświęć odpowiednią ilość czasu i uwagi osobom, które kochasz. Uszczęśliwiaj ludzi wokół siebie, odzyskując to ciepło.

2. Jeśli chodzi o ryzyko, jest ono zawsze uzasadnione! Nie ma firmy, która nie miałaby pewnych trudności. Mój biznes, jak już mówiłem, jest uzależniony od kursu euro i biorę na siebie wszelkie przejściowe trudności spowodowane wzrostem kursu walutowego. Nie ma czegoś takiego jak gładki i słodki biznes. Jeśli nie chcesz podejmować ryzyka, prowadzenie własnej firmy nie jest dla Ciebie.

3. Bardzo ważne jest posiadanie zabezpieczenia w postaci rezerwy środków finansowych i wsparcia ze strony bliskich, a także chęć i nieustraszoność, aby utrzymać się na powierzchni, niezależnie od tego, jak burzliwe jest otoczenie.

Każdy z nas wielokrotnie słyszał słowo „dystrybutor”, jednak nie każdy musiał zastanawiać się, jak zostać dystrybutorem. Wszyscy szukamy siebie w tym życiu, a zawód dystrybutora zakłada wolność, także finansową.

Dystrybutor to firma handlowa, która kupuje produkty od producentów na korzystnych warunkach i sprzedaje produkty na rynkach regionalnych. Firma dystrybutorska jest drugim ogniwem w łańcuchu handlowym, następuje zaraz po producencie.

Jak zostać oficjalnym dystrybutorem?

Sekret zysku dystrybutora polega na tym, że współpracuje on z producentami na najkorzystniejszych warunkach, uzyskując przywileje i maksymalne możliwe rabaty na produkty.

Jakie są obowiązki dystrybutora? Musi prowadzić aktywną sprzedaż według dobrze dobranego schematu pracy. Kluczem do sukcesu będzie energia, przedsiębiorczość oraz umiejętność przeprowadzania i zawierania zyskownych transakcji. Oto główna lista obowiązków dystrybutora:

• aktywne poszukiwanie klientów;
• prowadzenie prezentacji produktów;
• podpisywanie umów i zawieranie transakcji.

Co trzeba zrobić, żeby zostać dystrybutorem?

Każdy, kto ma niezbędne cechy naturalne i gorąco pragnie zarobić dobre pieniądze, pracując dla siebie, może opanować ten zawód. Jeśli chcesz zostać dystrybutorem konkretnej firmy i jesteś już indywidualnym przedsiębiorcą, wystarczy, że złożysz wniosek do producenta. Uwaga, należy uważnie wybierać firmy do współpracy! Preferuj najbardziej znane firmy z dużym doświadczeniem, stażem pracy i dobrą reputacją. Nie zwlekaj, porównaj warunki współpracy, oblicz korzyści i efekt ekonomiczny, szukaj pułapek. Wybierz najlepszego. Tylko w ten sposób możesz wyprzedzić konkurencję i zaoferować swoje potencjalnym klientom produkty najwyższej jakości za rozsądną cenę.

Po rozpatrzeniu Twojego wniosku otrzymasz odpowiedź. Jeżeli decyzja będzie pozytywna, specjaliści firmy skontaktują się z Tobą i wyjaśnią wszystkie szczegóły współpracy. Współpraca może mieć charakter stały lub zdalny. Normalna współpraca odbywa się w obrębie jednej miejscowości lub powiatu, natomiast współpraca zdalna ma miejsce w obrębie różnych regionów lub przy poszukiwaniu klientów poprzez a.

Teraz wiesz bardziej szczegółowo, jak zostać odnoszącym sukcesy dystrybutorem. Pracuj, idź do przodu, ucz się i działaj, a wtedy sukces, szczęście i dobra sytuacja finansowa z pewnością staną się stałymi towarzyszami Twojego biznesu!

Instrukcje

W pierwszej kolejności należy znaleźć lidera, który będzie w stanie stworzyć pod nim duży system sprzedaży. Porzuć marzenie, że jakiś idealny dystrybutor będzie dla Ciebie pracował, zadowalając się niewielką nagrodą, a Ty nie możesz nic zrobić. Znalezienie kluczowego dystrybutora to znalezienie partnera i trzeba wiedzieć, co możesz mu dać w zamian za aktywną pracę.

Najważniejsze to umieć zainteresować drugą osobę swoją pracą. Twój dystrybutor musi być osobiście zainteresowany sukcesem Twojej firmy – tylko wtedy będzie mógł w pełni wykorzystać swój potencjał. Młodzi ludzie są gotowi pracować dla premii, prezentów, małych procentów od sprzedaży, ale dobry specjalista raczej nie zgodzi się na takie warunki.

Jeśli zdecydujesz się na szeroką sieć sprzedaży, umieść reklamy w wyszukiwarce dystrybutorzy w różnych źródłach. Skuteczne jest szukanie partnerów za pośrednictwem mediów: gazet i telewizji. Możesz także publikować oferty pracy na portalach z ofertami pracy i internetowych stronach z ofertami pracy. Reklamy sprawdzają się także w zatłoczonych miejscach: na przystankach, przy wejściach, na stoiskach reklamowych. Część osób, które odpowiedziały na Twoje reklamy, zrezygnuje, ale część pozostanie i będzie z Tobą współpracować, przynosząc Ci zysk.

Zastanów się, jak możesz zmotywować swój potencjał dystrybutorzy. Należy pamiętać, że wiele osób jest już rozczarowanych i woli pracować za niewielką, ale gwarantowaną pensję. Możesz oferować prezenty, bonusy, zniżki na podróże po całym świecie i inne możliwości. Skuteczne są historie o prawdziwych ludziach, którzy odnieśli sukces w Internecie. Ważne jest również, aby respondenci uwierzyli w Twoje produkty, w ich wysoką jakość i znaczenie dla każdego. Dystrybucja dobrych produktów jest łatwiejsza i przyjemniejsza niż dystrybucja produktów niskiej jakości.

Rozmawiając z ludźmi o dołączeniu jako dystrybutor, staraj się być szczery, nie obiecuj gór złota, ale daj nadzieję na sukces. W końcu, nie otrzymawszy tego, co obiecano, dana osoba nie tylko wkrótce Cię opuści, ale także rozpowszechni destrukcyjne dla firmy plotki. Bądź szczery wobec swoich partnerów! Zastanów się, jak możesz pomóc tym ludziom, co możesz im dać, a otrzymasz to, czego sam szukasz.

Wideo na ten temat

W ostatnich latach liczba dystrybutorzy na całym świecie stale rośnie. Bycie oficjalnym dystrybutorem jest korzystne nie tylko dla firm, ale także dla indywidualnych przedsiębiorców. Dlaczego dystrybucja jest obecnie tak istotna i powszechna?

„Dystrybutor” ma kilka znaczeń. W najszerszym tego słowa znaczeniu dystrybutorem jest ten, który prowadzi działalność handlową i często marketingową. Dystrybutorzy to przedsiębiorstwa, które mają prawo kupować i sprzedawać określone produkty (najczęściej samochody, różnego rodzaju sprzęt, oprogramowanie itp.) na rynkach regionalnych (w tym zagranicznych). znacznie się rozwinęła. Obecnie w kontekście marketingu wielopoziomowego najczęściej pojawia się pojęcie „dystrybutora”, oznaczającego przedstawiciela firmy samodzielnie sprzedającego produkty metodą sprzedaży bezpośredniej. W Ameryce pierwsi dystrybutorzy pojawili się już w latach 30-tych. ostatni wiek. Następnie Karl Rehnborg, z zawodu chemik, założył firmę zajmującą się produkcją i sprzedażą suplementów diety. Każdy nabywca produktu stał się dystrybutorem firmy i miał prawo otrzymać procent od sprzedaży po skutecznym zaangażowaniu nowych klientów w sieć sprzedaży. I muszę powiedzieć, że biznes Rehnborga okazał się bardzo dochodowy, firmie udało się w krótkim czasie osiągnąć całkiem przyzwoite obroty. Ponadto system dystrybucji uległ dalszemu udoskonaleniu poprzez fakt, że dystrybutor firmy osiągał zysk nawet na ich sprzedaży dystrybutorzy który dołączył do procesu handlowego nie osobiście, ale za namową osób, które kiedyś go przyciągnęły dystrybutorzy. W latach 90 Obywatele rosyjscy zostali okradzieni przez wiele piramid, które pozycjonowały swoją działalność jako dystrybutorów. Ale wtedy ludzie po prostu nie wiedzieli, że dystrybutor nie powinien rozpoczynać swojej kariery od jakichkolwiek opłat wstępnych. Dystrybucja jest dziś całkowicie legalnym schematem biznesowym. Jak

Wiele osób marzy o zostaniu dystrybutorem. Nie jest to zaskakujące, ponieważ osoba zajmująca takie stanowisko zwykle otrzymuje dość wysokie wynagrodzenie, pracuje według elastycznego grafiku, dużo podróżuje, nie siedzi w jednym miejscu w biurze, a nawet sama decyduje dokładnie, jak wykonywać swoją pracę . Jak widać zawód ten ma wiele zalet.

Minus jest tylko jeden, a mianowicie to, że nie każdy wie, na czym dokładnie polega praca dystrybutora i co najważniejsze, jak nim zostać.

Na początek warto zrozumieć, że dystrybutor, niezależnie od tego, w jakiej firmie pracuje, zajmuje się budowaniem rynku sprzedaży dla tej firmy. Cóż, bycie dystrybutorem nie jest trudne.

Poniżej opisano, co jest wymagane i od czego możesz zacząć.

Co trzeba zrobić, żeby zostać dystrybutorem?

Tak naprawdę dystrybutorem może zostać każdy. Wystarczy do tego chęć pracy i przynajmniej ogólne rozeznanie w funkcjonowaniu rynku towarów i usług, na który skierowana jest dana firma. I oczywiście nie trzeba dodawać, że drogę do zostania dystrybutorem należy rozpocząć od wyboru organizacji, której produkty chcesz dystrybuować.

Można wybierać zarówno bezpośrednich producentów, jak i firmy pośredniczące. Przykładowo możesz być dystrybutorem konkretnej herbaty Lipton, lub jakąś hurtownią herbat, wtedy możesz dystrybuować produkty różnych firm.

Aby wybrać, dla kogo będziesz pracować, musisz się tylko zastanowić, jakie rzeczy lub usługi najchętniej będziesz sprzedawać.

Nie wiesz jak zostać dystrybutorem firmy? Postępuj zgodnie z naszymi radami!

Kiedy już wybierzesz firmę, której produkty lub usługi chcesz sprzedawać, powinieneś najpierw dowiedzieć się, jak wygląda współpraca z dystrybutorami w tej firmie.

Czasem zdarza się, że firma sama zatrudnia dystrybutorów, a czasem rekrutację osób na to stanowisko prowadzi firma pośrednicząca zajmująca się doborem personelu. Informacje te można znaleźć w Internecie, lub w ostateczności można napisać pismo bezpośrednio do firmy.

Zwykle liczba dystrybutorów nie jest ograniczona, chociaż zdarzają się sytuacje, w których firma wyznacza tylko jednego dystrybutora hurtowego na dany obszar.

W każdym razie możesz dostać się na to stanowisko, nawet jeśli nie ma wolnych stanowisk. W tym celu możesz napisać list do firmy lub zadzwonić na numer telefonu przeznaczony do kontaktów w sprawach współpracy. Jednak bardzo ważne jest, aby przygotować się do rywalizacji. Aby to zrobić, potrzebujesz:

• Zapoznaj się z asortymentem firmy;
• Zapoznanie się z rynkiem i aktualną sytuacją w sprzedaży produktów firmy;
• Opracuj kilka propozycji zwiększenia sprzedaży produktów oferowanych przez firmę.

Jak zostać dystrybutorem zagranicznej firmy

Praca na stanowisku dystrybutora w zagranicznej firmie jest bardzo wygodna, ponieważ takie firmy rzadko mają w naszym kraju dobry rynek zbytu, dlatego pole działania jest duże i otwierają się niemałe perspektywy.

Aby zostać dystrybutorem jakiejkolwiek zagranicznej firmy trzeba

• najpierw wybierz firmę,
• zapoznaj się z jej asortymentem,
• poznać aktualną sytuację w sprzedaży produktów firmy
• bądź gotowy zaoferować swoje rozwiązanie w celu poprawy sprzedaży.

Kontaktując się z zagraniczną firmą musisz opisać dlaczego idealnie nadajesz się na dystrybutora za granicą, czyli w Twoim regionie i w jaki dokładnie sposób możesz pomóc tej firmie w poszerzeniu rynku zbytu.

Instrukcja krok po kroku jak zostać dystrybutorem odzieży

Jeśli lubisz ubrania, świetnym rozwiązaniem będzie zostanie dystrybutorem firmy, która je produkuje lub sprzedaje. Możesz pracować zarówno w sprzedaży hurtowej jak i detalicznej.

Po wybraniu konkretnej firmy, której produkty chcesz dystrybuować i podjęciu pracy na stanowisku dystrybutora, wykazując się znajomością rynku i konkurencyjnością, możesz rozpocząć pracę według następującego schematu:

• Oceń, jakiej kategorii populacji może spodobać się odzież firmy;
• Znajdź w mieście sklepy, także internetowe, których celem jest sprzedaż odzieży określonej kategorii osób, które mogą być zainteresowane produktami firmy;
• Wypisz główne zalety odzieży Twojej firmy, przygotuj katalog jej najlepszych produktów i z tym wszystkim udaj się na zakupy, opisując, jak opłacalna będzie dla nich sprzedaż oferowanej przez Ciebie odzieży.

Praca jako dystrybutor żywności jest najłatwiejsza, ponieważ istnieje ogromna liczba firm spożywczych, które stale muszą poszerzać swój rynek sprzedaży.

Postępuj zgodnie z tym planem:

• Znajdź odpowiedniego producenta lub dużą hurtownię;
• Sprawdź asortyment;
• Zgłoś swoją kandydaturę na rolę dystrybutora, przygotowując kilka ciekawych pomysłów na efektywniejszą sprzedaż produktów;
• Znajdź sklepy detaliczne, które nie posiadają jeszcze Twojego produktu i przekonaj je do jego dystrybucji;
• Udaj się do lokali gastronomicznych oferujących możliwość zamówienia Twoich produktów spożywczych.

Postępując zgodnie z powyższym opisem, staniesz się nie tylko dystrybutorem, ale dobrym dystrybutorem.

Jak zostać dystrybutorem – kim jest i czym się zajmuje + 7 szczegółowych kroków + rekomendacje dotyczące współpracy z firmami zagranicznymi.

Pojęcie „dystrybucji” jest wielu znane, chociaż ta gałąź działalności jest stosunkowo nowa w krajach poradzieckich.

Ale mimo to wielu jest zainteresowanych tym pytaniem jak zostać dystrybutorem.

Tak naprawdę nie jest to trudne, jednak przed wyborem takiego zawodu należy zapoznać się z jego cechami i zasadami działania.

Kim jest dystrybutor?

Zanim przejdziemy do zastanawiania się, jak zostać dystrybutorem, warto dowiedzieć się, kto to jest.

Słowo „dystrybutor” ma pochodzenie angielskie (dystrybutor) i w tłumaczeniu oznacza dystrybutor, dystrybutor.

Mówiąc językiem ekonomii, jest to osoba fizyczna (w formie indywidualnego przedsiębiorcy) lub osoba prawna (przedsiębiorstwo), która kupuje towary po niskich cenach bezpośrednio od producenta w celu ich dalszej sprzedaży kupującym, dealerom lub innym sprzedawcom .

Mówiąc krótko i prosto, dystrybutor jest pomiędzy producentem a kupującym lub sprzedającym.

Istnieje kilka schematów przepływu towarów:

z jednym lub większą liczbą dealerów

Firma produkcyjna → Dystrybutor → Sprzedawca → Sprzedawca detaliczny → Konsument końcowy

bez dealera

Firma produkcyjna → Dystrybutor → Sprzedawca detaliczny → Konsument końcowy

sprzedaż bezpośrednia (najczęściej stosowana w marketingu sieciowym)

Firma produkcyjna → Dystrybutor → Konsument końcowy

Jak widać, w łańcuchu przepływu towaru od producenta do konsumenta końcowego, niezależnie od tego, jak długi będzie, dystrybutor będzie na drugim miejscu.

Może sprzedawać produkty dealerom lub od razu dostarczać je klientom.

Główna różnica między dystrybutorem a innymi pośrednikami polega na tym, że jest on oficjalnym przedstawicielem producenta i ma wyłączne prawo do dystrybucji produktów na określonym terytorium.

Jednocześnie zostaje zawarta między nimi umowa, która określi warunki współpracy, w tym politykę cenową.

Dochodem dystrybutora jest z kolei rabat udzielany przez firmę produkcyjną.

Jakie są rodzaje dystrybutorów:

• ogólny – ma podstawowe prawo do samodzielnej dystrybucji towaru;
• wyłączny - ma wyłączne prawo do dystrybucji produktu na określonym terytorium. Najczęściej tacy dystrybutorzy tworzą sieć oficjalnych dealerów i za jej pośrednictwem sprzedają towary.

Jeden producent może mieć kilku dystrybutorów, a ci z kolei mogą być przedstawicielami kilku firm.

Jaka jest różnica między dystrybutorem a dealerem?

Wiele osób myli dystrybutora z dealerem, ponieważ obaj pełnią rolę pośredników i sprzedawców towarów.

Główne różnice między nimi nie są nigdzie określone w prawie, ponieważ warunki ich współpracy zostaną określone w umowach.

Ale generalnie dystrybutor sprzedaje towar wyłącznie w ilościach hurtowych, a dealer najczęściej pracuje dla małych hurtowni i detali.

Jak zostać dystrybutorem i na czym to polega?

• ekspansja i rozbudowa sieci sprzedaży;
• stały monitoring rynku sprzedaży;
• promocji, z którą współpracuje;
• poszukiwanie nowych dealerów i sprzedawców detalicznych;
• przeprowadzenie analizy popytu na towary w Twoim regionie;
• świadczenie usług marketingowych dla dealerów;
• przy zakupie sprzętu RTV/AGD, instalacji, konfiguracji oraz serwisie gwarancyjnym.

Instrukcje krok po kroku jak zostać dystrybutorem

Jeśli więc interesuje Cię, jak zostać dystrybutorem, powinieneś wiedzieć, że między Tobą a producentem zostanie zawarta umowa, która nazywa się „umową dystrybucyjną”.

Będzie stwierdzać:

• prawa i obowiązki obu stron;
• warunki zakupu i sprzedaży towarów;
• Polityka cenowa.

Czasami producent wymaga, aby przyszły dystrybutor przeszedł okres próbny.

W tym czasie może wykazać się profesjonalizmem w obszarze sprzedaży.

Jeśli wszystko pójdzie dobrze, dystrybutor otrzymuje certyfikat od oficjalnego lub wyłącznego przedstawiciela firmy.

Przejdźmy teraz do instrukcji krok po kroku jak zostać dystrybutorem:

Wybierz kierunek, w którym chcesz pracować.

Może to obejmować żywność, artykuły gospodarstwa domowego, sprzęt gospodarstwa domowego lub sprzęt elektroniczny, samochody i wiele innych.

Aby to zrobić, przeanalizuj rynek, być może niektóre nisze nie są jeszcze zajęte, ale jest na nie zapotrzebowanie.

Weź także pod uwagę nowe firmy, które nie są jeszcze obecne w Twojej okolicy.

W tym celu odwiedzaj fora tematyczne i zamieszczaj ogłoszenia.

Pasywne wyszukiwanie kupujących można przeprowadzić tworząc własną stronę internetową.

Być może potencjalni klienci sami Cię odnajdą.

Samodzielnie podróżuj po regionie w poszukiwaniu punktów sprzedaży.

Aby to zrobić, musisz zabrać ze sobą próbki i podróżować po swoim regionie z ofertami współpracy.

Ważne jest, aby móc tutaj wykorzystać swoje umiejętności komunikacyjne.

Stwórz dział marketingu i sprzedaży.


Jeśli nie jesteś gotowy na pracę w pojedynkę, zatrudnij kilku dobrych marketerów i sprzedawców, którzy będą mieli bazę klientów na swoim koncie.

W tym celu można wykorzystać Internet (sieci społecznościowe, serwisy tematyczne), reklamę zewnętrzną oraz reklamy w lokalnych mediach drukowanych.

Z filmu dowiecie się jakie błędy często popełniają dystrybutorzy w swoim działaniu:

Jeśli szukasz odpowiedzi na pytanie: „ Jak zostać dystrybutorem?”, to sam zdecyduj, ile czasu jesteś skłonny przeznaczyć na tego typu zajęcia.

Twoje dochody będą bezpośrednio zależeć od Twojej chęci do pracy.

Jeśli jesteś studentką lub młodą mamą, możesz wybrać marketing sieciowy, w którym to przypadku spędzisz tylko połowę swojego dnia pracy.

A współpracując z dużymi producentami, którzy wytwarzają drogie produkty, możesz mieć do dyspozycji wielomilionowe obroty.

Zatem wybierz kierunek na miarę swoich możliwości i do dzieła.

Przydatny artykuł? Nie przegap nowych!
Wpisz swój adres e-mail i otrzymuj nowe artykuły pocztą elektroniczną