Jak sprzedawać na Amazon z Rosji: instrukcje krok po kroku. Jak rozpocząć działalność na Amazonie od zera i zarabiać: wskazówki dla początkującego Dlaczego opłaca się sprzedawać na Amazonie

Zarabianie w Internecie z każdym rokiem nabiera tempa. Internet jest dosłownie pełen ofert firm internetowych, które gwarantują duże pieniądze w krótkim czasie osobom, które nie mają wykształcenia, ale naprawdę chcą znaleźć pracę.

Czy można zarabiać na Amazonie?

Jedną z największych platform handlowych jest Amazon, który sprzedaje w Stanach Zjednoczonych.

Do znaczących zalet takiej aukcji internetowej można zaliczyć:

różnorodność oferowanych kategorii produktów;
obecność oddziałów w różnych krajach świata.
ogromny rynek.
ponad dwa miliony sprzedawców.

Jednak nie wszystkie zalety takiego systemu handlowego mogą przydać się początkującemu biznesmenowi. Przeczytaj poniżej o mechanizmie zarabiania pieniędzy na Amazon, jego niuansach, ryzyku i trudnościach.

Mechanizm zarabiania pieniędzy na Amazon

Każdy może handlować na Amazonie, ale nie jest to takie proste. Profesjonalni biznesmeni na swoich kursach wideo zapewniają, że zdobycie pierwszych 10 000 dolarów nie będzie trudne. Algorytm zakładania sklepu osobistego na Amazon wygląda naprawdę jasno:

Rejestracja w portalu Amazon następuje wyłącznie w oryginalnej, angielskiej wersji sklepu internetowego. W tym celu należy otworzyć witrynę i wybrać opcję „Twoje konto sprzedającego”. Sprawdź szczegóły sprzedającego, przechodząc do opcji Rozpocznij sprzedaż i do pozycji Sprzedający indywidualni. W ten sposób zidentyfikujesz się jako indywidualny trader, co pozwoli Ci zaoszczędzić w przyszłości wielu prowizji od transakcji. Następnie należy podać podstawowe informacje o sobie oraz wskazać planowane instrumenty płatnicze. W celu potwierdzenia Twojej tożsamości następuje połączenie na Twój numer telefonu z 4-cyfrowym kodem, który należy dodać w odpowiedniej kolumnie na stronie internetowej.
Aby rozpocząć, zaloguj się do swojego zarejestrowanego konta w sklepie internetowym. Musisz zdecydować, jakie kategorie towarów będziesz sprzedawać i kliknąć „Sprzedaj tutaj”. Kolejnym krokiem użytkownika jest wskazanie głównych cech produktu, opis jego stanu, wyglądu, dostępności opakowania, instrukcji i innych możliwych wskaźników. Następnie ustalasz cenę za produkt.
Określ sposób i lokalizację dostawy. Początkujący przedsiębiorcy powinni wybrać terytorium swojego państwa i krajów sąsiednich, ponieważ zazwyczaj korzystają z podobnej i zrozumiałej infrastruktury transportowej. Trzeba zwrócić na ten moment uwagę, gdyż planowanie dalszej sprzedaży będzie w dużej mierze zależało od szybkości i jakości dostarczenia produktu.
Przyjmowanie zamówień klientów i organizowanie dostawy towaru rozpoczyna się od sprawdzenia na koncie obecności zamówień. W tym celu należy na stronie internetowej wybrać opcję „Zarządzaj zamówieniami”. Po zapoznaniu się ze zgłoszeniami należy przystąpić do realizacji zamówienia i otworzyć zakładkę „Szczegóły zamówienia”. Wydrukuj dostarczoną stronę tytułową zawierającą informacje o produkcie i kliencie i wysłaną wraz z zapakowanym produktem.

Przesyłki nadawane są najczęściej za pośrednictwem poczty państwowej. Rozpoczęcie wysyłki należy potwierdzić poprzez kliknięcie przycisku „Potwierdź spedytora” znajdującego się w panelu sprzedaży. Przekazanie środków na zakup następuje po potwierdzeniu wysyłki towaru.

Trudności w prowadzeniu biznesu na Amazon

Jak widzimy, handel opiera się na schemacie „kup-sprzedaż”. Istnieje jednak sporo trudności w procesie analizy rynku, znajdowania dostawców, bezpiecznej wysyłki i reklamy. Przyjrzyjmy się im bardziej szczegółowo.

Analiza rynku

Aby prawidłowo wybrać produkt i ustalić cenę, początkujący przedsiębiorca musi zwrócić uwagę na popyt i rentowność oferowanych towarów. Nie wszystkie kategorie serwisu są odpowiednie dla początkujących, ponieważ np. duże produkty są drogie w dostawie, elektronika i medycyna wymagają precyzyjnej wiedzy i umiejętności, a ubrania często są zwracane ze względu na niewłaściwy rozmiar.

Klient powinien także zwrócić uwagę na następujące kryterium: Ranking Bestsellerów Amazon. Charakteryzuje się liczbą sprzedaży w ciągu dnia, dlatego nie należy przyjmować produktów ze wskaźnikiem większym niż 6000 ze względu na ogromną konkurencję i duży wolumen produktów.

Wybór konkretnego produktu

Rozmiar produktu powinien być mniejszy niż 18X14X8 (cale) i nie przekraczać wagi 2 kg, co obniży koszt dostawy. Cena (ustalana niezależnie) idealnie wynosi ponad 12 dolarów, ponieważ prowizja Amazona wynosi 15-30% zysku użytkownika. Aby ułatwić sobie pracę na wczesnych etapach rozwoju biznesu, lepiej wybierać produkty, które nie wymagają certyfikatu.

Wybor dostawcy

Po wybraniu produktu przystępujemy do wyszukiwania dostawców-producentów z Chin. W tym celu odwiedzamy stronę alibaba.com, wybieramy kilka i kontaktujemy się z nimi. Aby wybrać jednego dostawcę należy zlecić wykonanie egzemplarzy wzorcowych towaru i wybrać tego bardziej opłacalnego. Radzimy od razu omówić materiał, wymyślić markę i wspólnie opracować logo i opakowanie.

WAŻNY! W przyszłości stworzona przez Ciebie marka będzie musiała zostać zarejestrowana w Ameryce za 2000 dolarów, aby uniknąć kradzieży i plagiatu.

Dostawa towarów do Amazon

Chińscy producenci wysyłają produkty (na pierwszą partię wystarczy 200-1000 sztuk) do Ameryki. Płacisz za dostawę. Często partnerzy z Chin okazują się oszustami, a pieniądze przesłane za towar po prostu znikają. Pamiętaj, że nawet jeśli paczka została wysłana, nie jest faktem, że dotrze w ustalonym terminie.

Uruchomienie sprzedaży

Istnienie i rozwój firmy nie jest możliwe bez recenzji. Aby je otrzymać, istnieją specjalne społeczności recenzentów, którzy zarabiają na tworzeniu recenzji. Dajesz im pierwsze 200 produktów za darmo (są na to tworzone kupony), w zamian otrzymają aż do 200 recenzji.Następnie prowadź reklamę wewnętrzną reklam sponsorowanych przez Amazon.

Wniosek

Zakładanie biznesu na Amazonie czy Ebayu nie jest tak obiecujące, jak twierdzi wielu internautów. Można pracować online, ale lepiej wybrać krajowe platformy handlowe.

Tym samym warunkiem rozwoju zysków zarówno na aukcjach, jak i w życiu, jest ciągłe doskonalenie technologii.

Jako skuteczną metodę handlową rekomendujemy sprzedaż markowych towarów, gdyż łatwiej jest określić ich optymalną cenę i stworzyć kompetentny plan marketingowy. Następną stosowaną strategią jest sprzedaż mało znanych produktów i on sam całkowicie kontroluje proces sprzedaży. Promując własną markę zadbaj o jej jakość i miej osobną stronę sklepu osobistego.

Elementy wizualne reklamy odgrywają ważną rolę. Oznacza to, że nagłówki powinny przykuwać klientów, a produkt powinien być prezentowany wysokiej jakości fotografią. Aby poszerzyć bazę klientów, należy wprowadzić bonusy, np. bezpłatną lub zniżkową dostawę, przemyśleć procedurę zwrotu i prowadzić aktywną komunikację z klientami.

W kontakcie z

Wiele słyszałeś o Amazonie, być może nawet udało Ci się zrobić zakupy, spodobała Ci się ich obsługa i możliwości. Dużo myśleliśmy, długo podchodziliśmy do kwestii własnej sprzedaży, były wątpliwości co do języka i specyfiki, ale zarabianie na Amazonie kusiło i zdecydowałeś! Po prostu od razu, zanim zacznie się w Twoim życiu cała ta „sprzedażowa” szaleństwo, omówmy kilka punktów, bez których sprzedaż na Amazonie nie jest możliwa.

Artykuł stanie się nie tyle bezpośrednim przewodnikiem krok po kroku, co częścią wprowadzającą, prequelem lub powodem do analizy istotnych punktów i okoliczności związanych z tego typu biznesem, jakim jest zarabianie na Amazonie.

Aby rozpocząć tworzenie konta sprzedawcy na platformie amerykańskiej lub wykorzystać do sprzedaży istniejące konto (kupującego), należy posiadać pełnoprawne konto za granicą. Dlaczego mówimy tylko o amerykańskiej stronie?

Choćby dlatego, że na europejskim Amazonie na pewno będziesz musiał przedstawić dodatkowe wyciągi i faktury, prawo jazdy itp. potwierdzenie. Mówiąc o koncie zagranicznym, nie mówimy o jakimś rosyjsko-amerykańskim koncie, powiedzmy na Paypal, ale o pełnoprawnym koncie w zagranicznym banku.

Temat takiego środka płatniczego jak wydanie karty Payoneer do konta prowadzonego w USA pisaliśmy już wcześniej. Jeśli masz taki sposób płatności, to tylko połowa sukcesu. I tu jest niuans. Czy wiesz, że jednym z najbardziej potępianych przez społeczeństwo i władze Stanów Zjednoczonych przestępstw jest uchylanie się od płacenia podatków? Nie, nie, nie mówimy o żadnych schematach offshore, mówimy o pozornie „prostym”, ale w rzeczywistości bardzo poważnym przestępstwie ze strony osoby prawnej lub fizycznej.

Powyższe słowa nie mają charakteru moralizującego, ale mają na celu przygotowanie Cię do zapoznania się z podstawowymi rosyjskimi przepisami dotyczącymi istniejących rachunków walutowych za granicą. Istota tej wypowiedzi sprowadza się do tego, że jeśli nie jesteś gotowy, aby działać w tym kierunku (a nie mówimy tu o opcji infantylizmu w stylu „nie wiedziałem”), to nie powinieneś zakładać biznesu na Amazonie.

Do 1 czerwca wszyscy obywatele Rosji posiadający konta w bankach zagranicznych muszą zgłosić się do urzędu skarbowego. Będziesz musiał porozmawiać o przepływie środków na koncie: ile pieniędzy otrzymałeś, ile wydałeś i ile pozostało.

Przypomnijmy, że obowiązek zgłaszania przez obywateli Federacji Rosyjskiej rachunków zagranicznych pojawił się w wyniku nowelizacji ustawy „O regulacji walutowej i kontroli walutowej”.

Zgodnie z przepisami walutowymi, jeśli w ogóle nie zgłosiłeś konta, a Federalna Służba Podatkowa w końcu się o tym dowie, będziesz musiał zapłacić grzywnę w wysokości od 4 do 5 tysięcy rubli. Kara za spóźnione powiadomienie wynosi od 1 tysiąca do 1,5 tysiąca rubli. Kara za brak czasu na dostarczenie dokumentów dotyczących przepływu środków na rachunku jest w przybliżeniu taka sama: 10 dni lub mniej - od 300 do 500 rubli, ponad miesiąc - od 2,5 do 3 tysięcy rubli. Powtarzające się naruszenie będzie kosztować 20 tysięcy rubli.

Naruszenie przepisów podatkowych Federacji Rosyjskiej „kosztuje” więcej. Jeśli w ogóle nie zgłosiłeś swojego zagranicznego konta do urzędu skarbowego i od wielu lat uzyskujesz z niego dochody, to jest to uchylanie się od płacenia podatków. W takim przypadku Federalna Służba Podatkowa może zażądać zapłaty dodatkowych podatków i nałożenia grzywny: od 100 do 300 tysięcy rubli. w zależności od niedopłaconej kwoty. Zatem po omówieniu zagadnienia podatkowego przejdziemy dalej, przechodząc do istoty naszego artykułu.

Przed rejestracją od razu zdecyduj, co dokładnie chcesz sprzedawać. Pamiętaj, że ponad 20 kategorii produktów jest dostępnych dla wszystkich sprzedawców, a co najmniej kolejnych 10 jest dostępnych tylko dla profesjonalnych sprzedawców. Od razu zauważmy: jeśli jesteś osobą fizyczną, być może warto zacząć od prostego, nieprofesjonalnego konta, mimo że dostępny jest pierwszy darmowy miesiąc.

Plan Professional umożliwia sprzedaż nieograniczonej liczby rodzajów produktów za miesięczną opłatę abonamentową w wysokości 39,99 USD. Osoby fizyczne nie płacą miesięcznych opłat, ale płacą 0,99 USD za sprzedany przedmiot. Co więcej, oba typy – profesjonalny i prywatny – płacą dodatkowe opłaty sprzedażowe w momencie sprzedaży produktu. Jeśli chodzi o prowizje, jak rozumiesz, opłaty nie są takie same. Istnieje bardzo przydatny link, w którym wszystko jest szczegółowo wyjaśnione.

Dodajmy tylko, że nawet dla początkujących na Amazonie handel może być bardzo różnorodny: przed Tobą otwartych będzie ponad 20 kategorii sprzedaży. Produkty w tych kategoriach nie mogą być wystawiane na liście bez specjalnego zezwolenia (zatwierdzenia) firmy Amazon. Co więcej, niektóre kategorie umożliwiają umieszczanie pozycji jedynie na listach nowości.

Produkty należące do kategorii przedmiotów wymagających zatwierdzenia można opublikować dopiero po otrzymaniu ich od Amazon. Ponadto, jako zachętę do płatnych abonamentów, wprowadzono zapis, że tego typu towary mogą sprzedawać wyłącznie sprzedawcy posiadający płatny abonament w planie profesjonalnym. Ale to nie wszystko. Aby zarejestrować dostępne ogłoszenie z produktem, należy znaleźć odpowiedni produkt (jeśli jest dostępny na Amazonie) lub częściej dokonać zakupu (kod EAN/UPC). W tym celu dostępne są specjalne usługi online. Google i eBay mogą Ci pomóc.

Ograniczenia Amazona mają na celu pomóc w egzekwowaniu gwarancji i utrzymaniu wysokiego poziomu odpowiedzialności sprzedawców, którzy spełniają określone standardy jakości produktów i ofert. Standardy te pomagają klientom Amazon czuć się pewnie podczas zakupów dowolnej kategorii i odmiany produktów. Ale to nie wszystko. Pamiętasz, jak rozmawialiśmy o podatkach? Jeszcze raz tylko o amerykańskich.

Ważne jest, abyś wiedział, że ostatecznie będziesz musiał podać Amazonowi swoje dane identyfikacyjne podatkowe. Uwaga: sprzedawcy są zobowiązani do podania danych identyfikacyjnych podatnika na Amazon, jeśli są sklasyfikowani jako profesjonaliści lub osoby fizyczne, których limit udanych transakcji przekracza 50 w jednym roku kalendarzowym.

Niezależnie od tego, czy jesteś gotowy rozwiązać w przyszłości podobne i inne powiązane ze sobą problemy, każdy decyduje sam. To, czy złożyć formularz podatkowy, czy nie, zgłosić wydatki, czy nie, zapłacić podatek, czy nie, to Twoja własna decyzja. Tylko pamiętaj: jeśli nie poinformujesz, Twoje konto zostanie zablokowane. Straszny?

Ale nie wszystko jest takie tragiczne. Faktem jest, że dla obywateli Rosji mieszkających poza Stanami Zjednoczonymi, którzy nie posiadają obywatelstwa amerykańskiego, sprzedaż na Amazonie nie wiąże się z obowiązkiem płacenia podatków do Urzędu Skarbowego Stanów Zjednoczonych (IRS). W ten sposób rozwiązano kwestię podatków w Amazon Seller Central. Jeszcze przed rozpoczęciem sprzedaży zostaniesz poproszony o wypełnienie ankiety – swego rodzaju wywiadu podatkowego, podczas którego będziesz musiał odpowiedzieć na zadane pytania.

I dopiero później, po przekazaniu tego porodu w kwestiach płacenia podatków IRS, pytania podatkowe zostaną usunięte. Faktem jest, że na Amazonie nigdy nie było i nigdy nie będzie obowiązkowego wymogu prowadzenia działalności wyłącznie za pośrednictwem magazynu FBA. Decyzja o sposobie pracy należy do Ciebie.

Dlatego zdecydowaliśmy: będziemy działać jako prywatni handlowcy, bez konta profesjonalnego. Jeśli posiadasz już konto, wystarczy rozpocząć sprzedaż. Zapytaj jak sprzedawać na Amazonie? To nie może być prostsze: w menu Twojego konta znajduje się już link Sprzedaj swoje rzeczy, wystarczy, że go klikniesz.

Cała różnica polega na tym, że przy pierwszej rejestracji konta sprzedażowego stale oferowane jest Ci konto płatne, profesjonalne i zaawansowane. Można tego jednak bezpiecznie uniknąć, wykorzystując do sprzedaży istniejące konto kupującego, jak opisaliśmy powyżej. Nie da się jednak uniknąć uzupełniania wszystkich danych, zmiany form płatności i przyjmowania płatności oraz rozmaitych weryfikacji i kontroli.

A potem, gdy tylko wyciągnąłeś swojego „Pioneera” i zdecydowałeś się połączyć go ze swoim kontem, otrzymałeś to:

Zrzut ekranu z Amazon.com

Zapytanie do systemu wsparcia dla tego instrumentu płatniczego odpowiada, że: „... Należy pamiętać, że Amazon ma ograniczenia w korzystaniu z kart przedpłaconych. Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z tym postem na stronie pomocy Amazon.

Do weryfikacji konta możesz użyć dowolnej innej karty kredytowej (może to być karta kredytowa z lokalnego banku). Nie będzie to miało wpływu na otrzymywanie płatności za pośrednictwem Global Payment Service. .»

Co za zwrot akcji! Okazuje się, że legislacja niskiego szczebla i wzajemność podatkowa dają o sobie znać? Tak. Nie zapomniałeś, że płatności zostaną Ci przelane przez Amazon na podane przez Ciebie konto zagraniczne? Inną rzeczą jest to, że Payoneer oferuje nam dwa rodzaje rejestracji:

A) Nasz lokalny przelew bankowy, gdy wypłacasz środki na swoje lokalne konto bankowe w lokalnej walucie: Otrzymuj płatności za pośrednictwem US Payment Service – 1,00% całkowitej kwoty na płatność + przelew bankowy – USD – 3 $ za przelew.

B) Karta przedpłacona Mastercard. Można nim płacić w sklepach stacjonarnych i internetowych, a także wypłacać pieniądze z bankomatów na całym świecie. W tym przypadku roczna opłata za prowadzenie konta wyniesie 29,95 USD. Do kosztów należy doliczyć także kwotę za ponowne wydanie karty – 12,95 $ na trzy lata + opłatę za wypłatę pieniędzy z bankomatu lub wpłatę gotówkową za pośrednictwem kasy lub oddziału banku – 3,15 $ + opłata za wypłatę środków według stawek lokalnego banku.

Okazuje się, że w przypadku wypłaty środków na kartę Pioneer wypłacanie małych kwot jest mało opłacalne. Na oszczędności rzędu 300-400 dolarów warto poczekać i dopiero wtedy je wycofać.

Kontynuujmy. Amazon potrzebuje tylko Twojego rachunku bieżącego i kodu BIC banku. Aby zarejestrować konto handlowe, będziesz potrzebować karty, z której będą pobierane prowizje, jeśli nagle na Twoim koncie zabraknie środków. Bieżące opłaty Amazon są pobierane w momencie transakcji, a opłaty roczne są pobierane z Twojego konta. Dlatego musisz trzymać określoną kwotę na koncie.

W tym celu podłączona jest nasza rosyjska karta. Jako rozwiązanie warto podać następującą rekomendację: wskazujesz kartę ze zwykłym kontem w rosyjskim banku (na przykład VTB-24 lub inny duży bank, np. Sbierbank Federacji Rosyjskiej) lub dowolną dostępną kartę, ale tylko z dodatnim saldem. I wskaż swojego „Pioniera” jako narzędzie do wypłaty środków.

Wielu, którzy już ustalili schemat pracy w handlu elektronicznym, wcześniej korzysta z dostawy za pośrednictwem poczty rosyjskiej. Co jest w pełni uzasadnione i logiczne. Właściwie pytanie w porządku obrad brzmi: co zrobić w przypadku współpracy z Amazonem?

Tak, sprzedając swoje towary na Amazon, bez uciekania się do usług magazynu i kłopotów z odprawą celną, nadal możesz samodzielnie wysyłać swoje paczki za pomocą naszej Poczty Rosyjskiej. W tym celu w ustawieniach sprzedawcy musisz wskazać najdłuższy, maksymalny możliwy czas dostawy. A potem nastąpiła sprzedaż, status zmienił się na niewysłany, co oznacza, że płatność została zrealizowana i można ją wysłać. Natychmiast wskaż przesyłkę i wprowadź numer przesyłki w ustawieniach Amazon Seller Central.

Jednak wielu sprzedawców wysyła swoje towary do magazynu FBA Amazona za pośrednictwem poczty rosyjskiej. Ryzyko jest 50/50: jeśli Departament Celny USA nie uzna Twojej przychodzącej paczki za przesyłkę komercyjną, z łatwością trafi ona do magazynu Amazon (FBA) bez żadnych problemów.

Ale terminy i ryzyko, w tym zgłoszenie celne, jak rozumiesz, należą do Ciebie. Nie jest to jednak „najdelikatniejsze miejsce”. Warto powiedzieć, że zablokowanie konta oznacza zniszczenie towaru w magazynie. Z tego powodu nie każdy współpracuje z magazynem FBA. Alternatywnie istnieją konkurencyjne magazyny, takie jak FBA w USA.

Kolejnym dość częstym pytaniem, które się pojawia, jest to, czy można utworzyć nową listę produktów z innym kodem kreskowym, jeśli podobny lub prawie identyczny produkt jest sprzedawany na Amazonie od dłuższego czasu? Oczywiście tak, jeśli, powiedzmy, uzupełnisz go o nową opcję - na przykład etui na smartfona + rysik. Pod warunkiem, że ten produkt nie był wcześniej przez nikogo wystawiany, możesz bezpiecznie wystawić podobny produkt osobno, a nie w ogólnym katalogu razem z konkurencją. W tym przypadku nie będzie to stanowić naruszenia zasad Amazon.

Podsumowując wszystkie otrzymane informacje, zakończmy częścią wprowadzającą!

Do zakładek

Instrukcja krok po kroku.

Nikita Bovykin, założyciel firmy detalicznej OneCommerceGroup

Od października 2016 wraz z małym czteroosobowym zespołem sprzedajemy własne produkty na Amazon w USA. Obecnie sprzedajemy jeden produkt. W 2017 roku planujemy dodać trzy lub cztery kolejne stanowiska. Do końca roku planujemy osiągnąć obrót na poziomie 500 tys. dolarów miesięcznie.

W tym artykule pokrótce omówię możliwości sprzedaży na Amazonie, etapy zakładania firmy oraz wnioski, jakie wyciągnęliśmy podczas procesu uruchamiania.

Dlaczego Amazon to potęga

Według Likeweb liczba miesięcznych odwiedzin Amazona wynosi 1,6 miliarda.

Zdjęcia są głównym elementem ogłoszenia. Dobre zdjęcie zapewni dobry CTR i wysoką konwersję. Sam nie raz byłem świadkiem, jak konkurenci w mojej niszy aktualizowali zdjęcia i gwałtownie zwiększali wyniki wyszukiwania i sprzedaż. Dlatego, gdy sprzedaż idzie słabo, pierwszą rzeczą, którą zaleca się poprawić, jest zdjęcie.

Słowa kluczowe

Twój wpis zostanie zaindeksowany według słów kluczowych określonych na końcu wpisu i wspomnianych na stronie produktu.

Aby dowiedzieć się, na jakie słowa kluczowe promuje się Twoja konkurencja, skorzystaj z bezpłatnego serwisu sonar-tool.com. Możesz także skorzystać z usług Merchantwords.com i Keywordinspector.com, aby oszacować wielkość ruchu.

Tytuł i opis produktu

Aby przygotować teksty do umieszczenia na liście, możesz skontaktować się z wykonawcami na stronie fiverr.com. Jest tam mnóstwo specjalistów, którzy wykonają dla Ciebie dobry copywriting za 40-100 dolarów. Ci goście tworzą oferty partiami i wiedzą, jak to zrobić.

Nie kopiuj tekstów od konkurencji. Jeśli konkurenci to zauważą, będą mogli przynajmniej ponarzekać, a co najwyżej zaczną się zemścić.

Cena

Na początek warto ustalić cenę nieco poniżej rynkowej. Dopóki nie masz wielu recenzji i nie znajdujesz się na samym szczycie rankingów produktów organicznych, potrzebujesz czegoś potężnego, aby przekonać kupującego do oddania Ci swoich pieniędzy. W miarę awansowania i otrzymywania informacji zwrotnych możesz podnieść cenę.

Wielu początkujących przedsiębiorców zajmuje się sprzedażą internetową wykorzystując interfejsy popularnych sklepów internetowych – takich jak w szczególności Amazon. Jakie możliwości daje ten portal użytkownikom? Co może być skuteczne na Amazonie?

Ogólne informacje o Amazonie

Projekt Amazon.com to jeden z największych sklepów internetowych na świecie. Została założona przez amerykańskich przedsiębiorców, ale obecnie marka Amazon jest znana w wielu krajach na całym świecie. Ile można zarobić sprzedając towary za pomocą tej platformy to pytanie, które zadają sobie zarówno doświadczeni, jak i początkujący przedsiębiorcy. Na pewno trudno odpowiedzieć, ale omawiana platforma posiada szereg niezaprzeczalnych zalet, które pozwalają na stworzenie udanego biznesu.

Główną cechą sklepu internetowego Amazon jest to, że każdy może sprzedawać tam towary. Interfejsy internetowe tego portalu wykorzystywane są jako:

Showcase, platforma służąca do zamieszczania informacji o produktach, ich klasyfikacji w różnych kategoriach;

Narzędzie do organizacji komunikacji pomiędzy sprzedającymi i kupującymi;

Narzędzie obliczeniowe.

Dzięki tej funkcjonalności internauci mają możliwość zarabiania pieniędzy w Internecie. Mogą albo odsprzedawać towary, albo sprzedawać te, które sami wyprodukowali. Cena sprzedawcy na Amazon jest również przez niego ustalana: w niektórych przypadkach może „zrzucić” lub odwrotnie, podnieść cenę produktu.

W ten sposób możesz zarabiać na sprzedaży na Amazon, stosując różne strategie. Z kolei sam serwis zarabia na niewielkiej prowizji od transakcji pomiędzy sprzedającymi i kupującymi. Ponadto wiele towarów jest sprzedawanych bezpośrednio przez Amazon jako niezależną stronę stosunków handlowych.

Ogólnie rzecz biorąc, sprzedawcy i kupujący na Amazon.com mogą zawierać transakcje z dowolnego miejsca na świecie. Jednak w niektórych przypadkach przepisy Amazona nakładają ograniczenia na obrót niektórych kategorii towarów. Dlatego zastanawiając się, czy można zarabiać na Amazonie (potwierdzają to opinie użytkowników tego portalu prezentowane na zasobach tematycznych), warto wcześniej dowiedzieć się, czy podobne ograniczenia obowiązują na produktach, które mają być sprzedawane za pośrednictwem danej platformy internetowej.

Przyjrzyjmy się teraz, w jaki sposób funkcjonalność danego sklepu internetowego można wykorzystać do zarabiania na sprzedaży.

Funkcjonalność Amazon: rejestracja

Przede wszystkim osoba zastanawiająca się jak zarabiać na Amazonie musi zarejestrować się na odpowiednim portalu. W tym celu należy wejść na stronę sklepu internetowego, a następnie wybrać opcję Twoje konto sprzedawcy (załóżmy, że używana jest oryginalna, angielska wersja portalu).

Kolejnym krokiem jest doprecyzowanie informacji o sprzedającym. Należy wybrać opcję Rozpocznij sprzedaż, a następnie opcję Sprzedawcy indywidualni („sprzedawca jako osoba fizyczna” – znowu przyjmijmy, że mówimy o organizowaniu sprzedaży przez osobę fizyczną). Można zauważyć, że jedną z zalet handlu indywidualnego na Amazon jest brak wielu prowizji od transakcji, podczas gdy osoby prawne w wielu przypadkach są zobowiązane do uiszczania różnych opłat do systemu. Dlatego zastanawiając się od podstaw nad strategią zarabiania na Amazonie, warto zwrócić uwagę na odpowiednie niuanse korzystania z danej platformy.

Po wybraniu przez sprzedającego odpowiedniego statusu uczestnika relacji handlowych musi on podać podstawowe informacje o sobie, a także wskazać dane dotyczące instrumentów płatniczych, z których zamierza korzystać (w szczególności w celu zwrotu środków kupującym w przypadkach przewidzianych regulaminem sklepu internetowego).

Aby zakończyć rejestrację, sprzedawca musi otrzymać automatyczne połączenie na swój telefon: musi wpisać swój numer, poczekać na połączenie i odsłuchać 4-cyfrowy kod, który następnie należy wprowadzić w odpowiednim formularzu na stronie. Po zakończeniu rejestracji możesz zacząć zarabiać. Amazon oferuje do tych celów całkiem wygodne i funkcjonalne interfejsy - przyjrzyjmy się funkcjom ich wykorzystania.

Funkcjonalność Amazona: jak zacząć sprzedawać produkty?

Aby rozpocząć sprzedaż należy zalogować się do zarejestrowanego konta w sklepie internetowym. Następnie wybierz kategorię odpowiadającą produktowi, który zamierzasz sprzedawać. W tym celu można wyszukiwać odpowiednie pozycje za pomocą słów kluczowych. Jeśli ktoś myśli o tym, jak zarobić na sprzedaży książek na Amazonie, warto poszukać pracy na określony temat za pomocą numeru ISBN, chyba że ma zamiar sprzedawać własne książki, co z pewnością Oczywiście można to zrobić również za pomocą interfejsów danej książki.Sklep internetowy.

Po ustaleniu optymalnego produktu należy kliknąć przycisk Sprzedaj tutaj. Następnie musisz wskazać główne cechy produktu, opisać jego stan, wygląd. Przydatne jest uwzględnienie informacji o dostępności opakowań, instrukcji i różnych akcesoriów. Po czym możesz ustawić cenę produktu. Jak zauważyliśmy powyżej, osoba określa to niezależnie.

Sensowne jest oczywiście skupienie się na cenach podobnych produktów. Istnieje wiele strategii zarabiania na Amazonie poprzez obniżanie ceny sprzedaży towarów lub odwrotnie, inteligentne jej zawyżanie. Wybór konkretnego podejścia zależy od wielu czynników: kategorii produktu, rynku sprzedaży, odległości między sprzedawcą a kupującym, nowości produktu, popytu na produkt na danym rynku. Po ustaleniu przez sprzedawcę optymalnej ceny należy w odpowiednim formularzu wskazać ilość sprzedanego towaru.

Kolejnym ważnym punktem jest wybór sposobu dostarczenia produktu do określonych regionów. Jeśli ktoś dopiero rozpoczyna działalność na Amazonie, sensowne jest, aby ograniczył się do terytorium własnego państwa, a także pobliskich i prawdopodobnie korzystał z podobnej infrastruktury transportowej i logistycznej. Mając wiedzę o tym, jak działają poszczególne kanały dostawy towaru, sprzedawca będzie mógł przede wszystkim obliczyć dynamikę sprzedaży. Wiedząc, jak szybko dany produkt zostanie dostarczony kupującemu, możesz zaplanować dalszą sprzedaż.

Skuteczne rozwiązanie problemu „jak zarobić na Amazonie bez inwestycji dla początkującego przedsiębiorcy” w dużej mierze zależy od jego umiejętności planowania sprzedaży. Po ustaleniu przez sprzedawcę wskazanych warunków handlowych można potwierdzić umieszczenie towaru w wirtualnej witrynie sklepowej. Kolejnym zadaniem przedsiębiorcy jest przyjmowanie zamówień od klientów i organizacja dostawy towaru. Zastanówmy się, jak można to rozwiązać.

Funkcjonalność Amazona: projektowanie produktu dla sprzedawcy

Aby sprawdzić, czy na wyświetlany produkt są zamówienia, sprzedawca musi zalogować się na swoje konto, a następnie wybrać opcję Zarządzaj swoimi zamówieniami. Jeśli są zamówienia, musisz zorganizować paczkę. W tym celu należy wejść w obszar Szczegóły zamówienia, który określa sposób wysyłki. Następnie należy wydrukować załączoną kartę zawierającą informacje o produkcie, a także o kupującym. Musi być dołączony do pakowanego produktu.

Można wówczas wysłać towar w sposób określony w formularzu zamówienia – najczęściej za pośrednictwem poczty rządowej. Zaraz po wysłaniu paczki należy to potwierdzić w panelu sterowania sprzedażą na Amazonie (opcja Potwierdź wysyłkę). Po potwierdzeniu wysyłki towaru sprzedawca może otrzymać środki na swoje konto.

Zarządzanie kontem sprzedawcy w interfejsach Amazon charakteryzuje się wieloma niuansami. Z punktu widzenia rozwiązania problemu - jak zarabiać na Amazonie, trzeba je wziąć pod uwagę.

Zarządzanie kontem sprzedawcy: niuanse

Główne opcje dostępne dla sprzedawcy w interfejsach danego sklepu:

Wyświetlanie towarów na sprzedaż (bieżący inwentarz);

Wyświetl listę zamówień (Zamówienia);

Odbicie opłaconych zamówień (Płatności);

Dane osobowe sprzedającego (konto sprzedającego).

Jeżeli użytkownik potrzebuje informacji na temat konkretnego zamówienia, może je znaleźć korzystając ze specjalnej wyszukiwarki. Jeżeli którykolwiek z towarów zostanie sprzedany, potwierdzenie tego zostanie przesłane na adres e-mail przedsiębiorcy. Korzystając z różnych modułów zarządzania kontem sprzedawcy, możesz przeglądać informacje o ocenach użytkowników. Możesz także przeczytać opinie klientów.

To, jak skuteczny będzie biznes na Amazonie, ile możesz zarobić, w dużej mierze zależy od odpowiednich wskaźników. Im wyższa ocena sprzedawcy, im więcej pozytywnych recenzji ma, tym bardziej dynamiczna może być sprzedaż wystawianych przez niego towarów.

W przypadkach przewidzianych regulaminem sklepu internetowego, o czym pisaliśmy powyżej, przedsiębiorca ma obowiązek zwrócić Klientowi środki. Do tych celów wykorzystywany jest odrębny formularz interfejsu – Wydaj zwrot pieniędzy.

Na co jeszcze powinna zwrócić uwagę osoba zastanawiająca się jak zarabiać na Amazonie? Recenzje i opinie ekspertów dotyczące funkcji prowadzenia sprzedaży na odpowiednim portalu można znaleźć w wielu zasobach tematycznych, a jeśli je przestudiujesz, możesz ustalić następującą listę zaleceń dotyczących wykorzystania możliwości witryny:

Sprzedawca powinien regularnie sprawdzać swoją pocztę elektroniczną, aby w razie potrzeby możliwie najszybciej złożyć zamówienie;

Ustalając cechy produktu, należy zwrócić uwagę nawet na najbardziej nieistotne szczegóły - zwiększy to zaufanie klienta;

Konieczne jest zwrócenie wystarczającej uwagi na wiadomości od klientów dotyczące niektórych kwestii - to z kolei pomaga zwiększyć zaufanie, a także pojawienie się stałych klientów.

Nie należy inicjować komunikacji z klientem za pomocą narzędzi firm trzecich: należy korzystać wyłącznie ze zwykłych komunikatorów Amazon. Są to cechy korzystania z konta sprzedawcy w danym sklepie internetowym. Kolejność korzystania z tych interfejsów jest istotna, ale równie istotnym aspektem rozwiązania problemu zarabiania na Amazonie będzie zastosowanie skutecznych strategii sprzedażowych.

Skuteczne metody handlu: sprzedaż markowych towarów

Kwalifikujące się typy produktów mogą obejmować: elektronikę, odzież, obuwie, biżuterię i zestawy upominkowe. Najważniejszą zaletą rozważanej strategii sprzedaży jest możliwość szybkiej identyfikacji głównych trendów cenowych dla poszczególnych rodzajów towarów. Znając je, sprzedawca będzie mógł określić optymalną cenę dla swoich ofert i zasugerować, czy w zasadzie możliwe jest zarabianie pieniędzy (Amazon może nie być jedynym zasobem, na którym dana osoba będzie handlować) na konkretnym typie produktu.

Sprzedaż markowych produktów to świetny sposób na generowanie ruchu użytkowników na koncie sprzedawcy. Nawet jeśli realizacja którejkolwiek z pozycji docelowych nie będzie możliwa, kupujący i tak odwiedzą stronę przedsiębiorcy i prawdopodobnie zapoznają się z jego innymi ofertami i skontaktują się z nim.

Drugą strategią sprzedażową jest sprzedaż produktów mało znanych lub wyprodukowanych przez samego sprzedawcę. W obu przypadkach rolę marki przejmuje sam sprzedawca. Jeśli sprzedaje mało znane produkty, może stać się rozpoznawalnym sprzedawcą. W ramach drugiego schematu będzie miał możliwość całkowitej kontroli strategii sprzedaży – zarówno na poziomie kształtowania asortymentu i cech sprzedawanych produktów, jak i w zakresie ustalania cen sprzedaży towarów na podstawie ich kosztów i trendów rynkowych.

Skuteczne metody handlu: promowanie własnej marki

Ta strategia handlowa może być odpowiednia dla przedsiębiorców, którzy zastanawiają się, jak zarabiać na Amazonie bez inwestycji, ponieważ zakup mało znanych towarów, w przeciwieństwie do markowych, może wymagać mniejszego kapitału. Jeśli dana osoba sama wyprodukuje produkt, kwestie wydatków będą całkowicie pod jego kontrolą.

W ramach rozważanej strategii sprzedaży sensowne jest, oprócz założenia konta na Amazonie, stworzenie także osobnej strony internetowej, na której będą ujawniane takie informacje o sprzedawanym produkcie. Zasób ten należy zoptymalizować pod kątem zapewnienia wysokich pozycji w wyszukiwarkach dla zapytań w postaci nazwy odpowiedniego produktu. Jest całkiem możliwe, że zawartość tej strony będzie miała decydujące znaczenie dla decyzji kupującego o zakupie produktu.

Aby zarabiać na Amazonie, możesz skorzystać z narzędzi, które uzupełniają narzędzia dostępne dla użytkowników interfejsów danego sklepu internetowego. Oto niuanse stosowania powszechnych strategii sprzedażowych. Należy pamiętać, że sprzedawca może z nich korzystać jednocześnie i naprzemiennie – w zależności od tego, jakie konkretnie towary sprzedaje, na jakich rynkach i za pomocą jakich zasobów.

Istnieje szereg rekomendacji ekspertów, które warto zastosować w każdej strategii sprzedaży. Mogą być dość skuteczne w rozwiązaniu problemu - jak zarabiać na Amazon. Informacje zwrotne od ekspertów dotyczące tych zaleceń mogą potwierdzić ich skuteczność.

O jakich konkretnych radach mówimy? Przede wszystkim eksperci zalecają zwrócenie uwagi na jakość treści generowanych na stronach sprzedawcy.

Rekomendacje ekspertów w zakresie sprzedaży na Amazonie: tworzenie treści

Pomimo tego, że interfejsy stron internetowych na Amazonie są ustandaryzowane, użytkownik może jednak skonfigurować szereg parametrów wizualizacji treści.

Zatem ma to sens:

Używaj wyraźnych zdjęć sprzedawanych produktów w wysokiej rozdzielczości na białym tle;

Twórz jak najbardziej informacyjne nagłówki dla pozycji produktów;

Utwórz szczegółowy opis towaru, jeśli to możliwe, z wyłączeniem informacji niezwiązanych bezpośrednio z produktem.

Treść strony sprzedawcy można również dostosować tak, aby zawierała różne słowa kluczowe. Jakie mogą być, można określić empirycznie, wyszukując podobne produkty za pomocą specjalnej linijki: identyfikując najbardziej trafne wyniki wyszukiwania, należy zapisać słowa użyte w odpowiednich zapytaniach – będą one kluczowe.

Czy na Amazonie naprawdę można zarabiać na udostępnianiu klientom różnych preferencji, które nie mają nic wspólnego z polityką cenową? Zdaniem wielu ekspertów – zdecydowanie tak. Odpowiednie preferencje mogą być następujące:

Darmowa lub obniżona wysyłka;

Uproszczona procedura zwrotu – być może nawet na bardziej liberalnych zasadach, niż według zasad określonych w domyślnej polityce sklepu internetowego;

Aktywny feedback od klientów – nawet w przypadku najdrobniejszych problemów.

Wszystkie 3 opcje mogą stymulować wzrost sprzedaży.

Czy naprawdę da się zarobić na Amazonie (opinie na ten temat mogą być mieszane, ale mimo to warto zwrócić na to uwagę) koncentrując sprzedaż na jednym lub niewielkiej liczbie rynków?

Jak uważa wielu ekspertów, dynamika sprzedaży przy promowaniu towarów na dużej liczbie rynków jest wyższa, niż gdyby sprzedawca działał w obrębie jednego czy dwóch. Głównym argumentem przemawiającym za tym podejściem jest to, że rozwijając nowe rynki, popyt wzrasta w wyniku dodatkowej aktywności zakupowej obywateli o różnych preferencjach.

W rzeczywistości ten niuans charakteryzuje prawie każdy biznes: im większy rynek, tym większa ilość krążącego na nim kapitału. Zatem przedsiębiorca z pewnością powinien dążyć do promocji produktu w różnych krajach, dostosowując jego treść do preferencji konsumentów. Ale warto też zwrócić uwagę na charakterystykę popytu na konkretny produkt, zidentyfikować czynniki, które pomogą określić, czy da się zarobić („Amazon” to funkcjonalne narzędzie sprzedaży, ale o efektywności jego wykorzystania decyduje m.in. sam użytkownik) na konkretny produkt lub grupę sprzedawanych produktów, biorąc pod uwagę cechy tego lub innego rynku.