Zdefiniuj marketing bezpośredni i wielopoziomowy. Biznes MLM: co to jest i jak networkerzy działają w Internecie. Wideo: jak działa biznes online

Biznes MLM, czyli marketing sieciowy, zaczął podbijać rynek rosyjski już w latach 90-tych ubiegłego wieku i nadal pozostaje w trendzie, przyciągając w swoje szeregi nowych przedsiębiorców. Dzięki tej formie sprzedaży zajmujemy się dystrybucją wszelkiego rodzaju dodatków, kosmetyków, detergentów, naczyń itp. Według Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej 43,5% rynku zajmują produkty higieny osobistej, 29%- produkty promujące zdrowy tryb życia. 11,2%- odzież i akcesoria, 9,5%- chemia gospodarcza, 5% - artykuły gospodarstwa domowego i inne. Jednak pomimo dość dużego popytu na towary i rosnących obrotów firm zajmujących się biznesem sieciowym, nasz stosunek do MLM jest bardzo niejednoznaczny.

• Co jest atrakcyjnego w biznesie MLM?
• Dlaczego ludzie nie lubią MLM: 3 powody nieufności do biznesu
• Jak rozpocząć działalność od zera w MLM
• Jak wybrać odpowiednią firmę, w której będziesz pracować i zacząć zarabiać
• 3 wskazówki, jak zarabiać pieniądze dzięki marketingowi sieciowemu
• Internetowy marketing sieciowy: drugi wiatr dla biznesu?
• Trendy w biznesie MLM 2018
• Jak rozwijać sposób myślenia biznesowego za pomocą MLM

Z jednej strony do biznesu MLM przychodzą setki tysięcy ludzi, którzy chcą zarabiać pieniądze i budować karierę: na koniec 2017 roku w marketing sieciowy zaangażowanych było 3,8 miliona osób. Z innym- Starają się unikać marketingu sieciowego i często nie traktują go jako możliwości zarobienia pieniędzy, preferując stabilną pracę ze stabilną miesięczną ratą. Rzecz w tym, że często ludzie nie mają pojęcia o prawdziwym obliczu marketingu sieciowego. Spróbujmy dowiedzieć się, czym jest dziś biznes MLM, jakie pozycje zajmuje w Rosji, czy ma perspektywy i co go czeka w przyszłości.

Co jest atrakcyjnego w biznesie MLM?

Nazwa MLM pochodzi od angielskiego marketingu wielopoziomowego, czyli marketingu wielopoziomowego, sprzedaży. Marketing sieciowy to pewien rodzaj sprzedaży towarów i usług przez niezależnych dystrybutorów. Każdy z nich może nie tylko zaangażować się w sprzedaż, ale także pozyskać nowych partnerów, a oni z kolei- ich. Dzięki takiemu podejściu powstaje „sieć”, której każdy uczestnik może otrzymywać odsetki zarówno z własnej sprzedaży, jak i ze sprzedaży przyciąganych przez siebie osób. Im większa sieć dystrybutorów- tym wyższe są jego dochody.

Załóżmy, że masz sklep sprzedający kosmetyki. Możesz zarobić tylko wtedy, gdy kupujący przyjdą do Ciebie. Otwierany - zarobki będą również zależeć od obecności klientów. Marketing sieciowy zapewni zupełnie inne możliwości. Ludzie sami zamówią niezbędne towary, kupią je i rozdadzą wśród znajomych. Z tego powodu jest tak atrakcyjny dla firm produkujących określone produkty. „Dinozaury” rynku, takie jak Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway nie mają godnych konkurentów z prostego powodu: ich produkty często wyprzedają się niemal natychmiast, nawet po cenach kilkukrotnie wyższych od „cen sklepowych”. Sprzedaż za pośrednictwem sklepów jest obarczona konkurencją i niepotrzebnymi problemami, które można rozwiązać za pomocą marketingu sieciowego. Producent nie musi wydawać pieniędzy na reklamę, wynajem powierzchni handlowej ani ponosić innych wydatków. Ale dla networkerów dużym plusem jest to, że firmy nie tylko same zarabiają pieniądze, ale także dają każdemu możliwość zarobienia pieniędzy.- którzy lubią ich produkty.

W marketingu sieciowym możesz:

- mieć elastyczny harmonogram pracy;

- radzić sobie przy minimalnych inwestycjach finansowych;

Robić karierę;

- twórz dochód pasywny;

- przenieść umowę w drodze dziedziczenia lub sprzedaży.

Ale pomimo wszystkich zalet, nie każdemu udaje się osiągnąć sukces w MLM.

Miliony na MLM: czym amerykański marketing wielopoziomowy różni się od rosyjskiego

Amerykański marketing MLM różni się od rosyjskiego jedynie stosunkiem do niego przedstawicieli dwóch narodowości. Amerykanie najczęściej traktują marketing sieciowy jako dodatkową pracę lub drugą pracę. Są gotowi poświęcić temu trochę czasu, ale nie całe życie. Jeśli wszystko idzie dobrze i nie ma czasu na zarządzanie wielopoziomową firmą, niektórzy odchodzą z pracy i zajmują się wyłącznie biznesem MLM. Niektórzy ludzie mogą rzeczywiście zostać milionerami dzięki MLM. Ale to tylko wierzchołek piramidy, u podnóża której znajdują się tysiące przedsiębiorców odnoszących mniejsze sukcesy.

W Rosji nowicjusze często próbują zainwestować wszystkie swoje siły i zasoby w nowy biznes i nieustannie biegają wśród znajomych i nieznajomych, oferując towary i próbując je sprzedać za wszelką cenę. Wielu osobom brakuje umiejętności lub chęci do zbudowania własnej sieci. Początkujący przeważnie widzą jedynie system bonusów i bonusów oraz możliwość taniego zakupu towarów.

Marketing sieciowy, jak każdy inny biznes, wymaga dziś rozsądnego podejścia i jasnego planu działania. I jeszcze jedno: jeśli za granicą czasy procesów firm sieciowych należą już do przeszłości, a biznes stał się całkowicie legalny i opłacalny, to w Rosji nadal istnieje możliwość spotkania się z oszustwami.

Cześć! Dzisiaj porozmawiamy o marketingu sieciowym. Po prostu Ci o tym opowiemy, ale to nie znaczy, że Cię do tego zachęcamy. Ten artykuł jest jedynie recenzją narzędzia i niczym więcej.

Trudno w skrócie powiedzieć, czym jest marketing sieciowy. Niektórzy nazywają ten sposób zarabiania prawdziwym „oszustwem”, inni mówią o jedynej możliwości otwarcia własnego biznesu bez inwestowania dziesiątek tysięcy w jego rozwój. W tym artykule zgromadzimy najbardziej szczegółowe informacje, po których rozważeniu dojdziesz do pewnych wniosków i sam zdecydujesz, czy warto szukać pracy w marketingu sieciowym, czy też lepiej zostawić ten obszar innym.

Czym jest marketing sieciowy i jaka jest jego istota?

Marketing sieciowy- sposób na promocję określonego produktu za pomocą sieci osób, które z kolei otrzymują procent od sprzedaży produktu oraz nagrody za przyciągnięcie nowych osób do sieci. Osoba opowiada o tym swoim znajomym, którzy z kolei mówią swoim znajomym, w wyniku czego powstaje rodzaj sieci, w której bardzo łatwo jest dystrybuować produkt.

Za każdą zaproszoną osobę otrzymuje procent swojego zysku. Oczywiście, aby przyciągnąć ludzi do marketingu sieciowego, stosuje się różne techniki psychologiczne. Nie dla każdego ta praca będzie opłacalna, dlatego zanim wyjaśnią osobie istotę technologii dystrybucji towarów, pracują z nią przez bardzo długi czas i wyjaśniają korzyści, jakie straci, jeśli nie zgodzi się na tę pracę.

Marketing sieciowy - piramida

Niektórzy porównują marketing sieciowy do piramid finansowych. Tak, schemat jest trochę podobny, ale w przypadku marketingu sieciowego nikt nie zmusza człowieka do inwestowania ogromnych sum pieniędzy i po prostu siedzenia i czekania na cud. Jeśli pracujesz, stale zwiększając swoją bazę, możesz najpierw wyjść na zero, a potem zamienić się w plus. Niestety w dużych sieciach będziesz już za daleko od czołówki, więc nie należy spodziewać się wygórowanych opłat i życia na Malediwach, ale kilkadziesiąt tysięcy podwyżek pensji jest całkiem możliwe.

System marketingu sieciowego i zasady jego funkcjonowania

• Każdy system sieciowy musi w jakiś sposób służyć dystrybucji produktu, dobra lub konkretnej usługi dostarczanej przez firmę lub grupę osób;
• Jeśli przepływ towarów lub usług zatrzyma się choćby na kilka dni, pieniądze przestaną płynąć i system całkowicie się załamie;
• W systemie musi być wielu przedstawicieli najniższego szczebla, bo inaczej schemat nie ma żadnego sensu.

Jeśli zdecydujesz się zająć marketingiem sieciowym

Wszystko zaczyna się od banalnej rozmowy kwalifikacyjnej, podczas której specjalnie przeszkoleni menedżerowie rozmawiają z potencjalnymi nabywcami, opisując w żywych kolorach wszystkie perspektywy. Może być przesada (np. o najwyższych dochodach w ciągu pierwszych kilku miesięcy – nawet jeśli jesteś super aktywny i wszyscy Twoi znajomi od razu połączą się z siecią, nie otrzymasz dużej kwoty w pierwszym miesiącu).

Jeśli zgodzisz się na rejestrację, niektóre firmy mogą wymagać uiszczenia opłaty za wstęp do biznesu internetowego. Oczywiście nie dostarczą Ci żadnych dokumentów, albo dadzą coś, co nie ma mocy prawnej. To prawda, że ​​​​winni są tylko młode i pozbawione skrupułów firmy sieciowe, mistrzowie, którzy są na rynku od kilkudziesięciu lat, nigdy tego nie zrobią, ich reputacja jest dla nich zbyt ważna.

Następnie rozpoczyna się sama praca. Oznacza to ciągłe poszukiwanie nowych sprzedawców, których możesz po sobie podłączyć do sieci i czerpać z nich zyski. Pieniądze otrzymujemy po sprzedaży towaru, jednak niektóre firmy dodatkowo ustalają określony dzień płatności, przed którym nie ma możliwości otrzymania pełnej kwoty. W tym drugim przypadku należy się wysilić - często są to oszuści, którzy pracują kilka miesięcy, po czym znikają wraz z zarobionymi pieniędzmi, pozostawiając puste biuro i menadżerkę w stanie przedzawałowym.

Jak zarabiać na marketingu sieciowym

W takiej firmie można zarobić na trzy sposoby:

• Odsprzedaż produktów. Aby to zrobić, kupowany jest określony produkt po cenie hurtowej i sprzedawany od znajomych po cenie rynkowej. Marża procentowa waha się od 15 do 30%. Ta metoda ma nawet nazwę: margines;
• Otrzymywanie premii za niektóre czynności wykonane w ramach pracy w firmie. Zazwyczaj premie opierają się na liczbie sprzedaży, chociaż istnieją pewne wyjątki. Takie zarobki w dużej mierze zależą od firmy, w której dana osoba pracuje - niektórzy w ogóle nie oferują niczego za przekroczenie planu, a inni bardzo hojnie wynagradzają za każdą ważną liczbę;
• Otrzymywanie środków z odsetek kapiących od pracowników zaproszonych bezpośrednio przez Ciebie i Twoich znajomych. Im więcej takich ludzi masz pod swoim dowództwem, tym większa jest ich liczba. Jeśli stoisz na początku dużej sieci, nie musisz wcale pracować - ale musisz poświęcić dużo czasu i wysiłku na jej budowę, dodatkowo jeśli niektórzy dystrybutorzy zawiodą się i odejdą, będę musiał wrócić ponownie, aby rozwinąć sieć do akceptowalnego dla Ciebie poziomu zarobków.

Wszystkie te metody wymagają od ciebie jednego: musisz pracować. Pracuj ciężko, stale rozpowszechniaj informacje, szukaj nowych klientów. Przygotuj się na nieporozumienia, na to, że zostaniesz po prostu zbanowany na portalach społecznościowych, że będziesz trollowany i wysyłany w osobistej korespondencji - niestety nie wszyscy użytkownicy sieci reagują adekwatnie na marketing sieciowy w Internecie.

Marketing sieciowy w Internecie

Jeśli to możliwe, możesz sprzedawać towary. Lub strona internetowa, która przyciągnie ludzi. To prawda, że ​​​​będzie to wymagało pewnych zasobów, a promocja zajmie dużo czasu (chyba że oczywiście jesteś ekspertem).

Aby odnieść sukces w marketingu sieciowym, od pracownika wymagane jest między innymi posiadanie określonych cech charakteru. Przede wszystkim musi być bardzo wytrwały, nie akceptować odmowy, starać się udowodnić swój punkt widzenia - a jednocześnie umieć się wycofać, jeśli zrozumie, że sytuacja przybiera dla niego niekorzystny obrót. Zaufanie do tej listy powinno chyba być na pierwszym miejscu: jeśli ludzie czują, że wiesz, co robisz i nie mają wątpliwości, to pójdą za Tobą i będą pracować w tej samej firmie, generując dochód – lub po prostu coś kupią – ilość towaru .

Czy ludzie są dziś zainteresowani marketingiem sieciowym?

Pomimo dużej liczby standardowych „oszustw” i niewielkiego odsetka osób naprawdę odnoszących sukcesy, każdy, kto surfuje po Internecie, choć raz myślał o tym sposobie zarabiania pieniędzy. Współcześni liderzy marketingu sieciowego, tacy jak Oriflame, Avon, Faberlic, Vision, Amway, LR, Tian De i Siberian Health, wciąż znajdują się w czołówce zapytań, zgodnie ze specjalną usługą, która określa, jakich słów, w jakich ilościach i kombinacjach używa użytkownik zwykle Google’a.

Zanim przejdę do szczegółów, chciałbym rozważyć główne zalety i wady marketingu sieciowego.

Plusy marketingu sieciowego

• Jeśli naprawdę spróbujesz, możesz zarobić dużo pieniędzy. Aby osiągnąć swój cel, wystarczy stworzyć zgrany zespół, który stopniowo pomoże Ci osiągnąć zysk.
• Niezależność finansowa od firmy i innych osób. Innymi słowy, sam decydujesz, kiedy sprzedać produkt i uzyskać własny przychód, pracodawca w ogóle nie monitoruje tego momentu. Otóż ​​premią jest niezależność finansowa od bliskich, na przykład od męża czy rodziców. Nie można jednak osiągnąć całkowitej niezależności finansowej - wszelkie ryzyko związane z siłą wyższą pozostanie.
• Posiadanie własnego biznesu. To nie jest do końca biznes, przynajmniej na samym początku rozwoju Twojej konkretnej sieci. Za rok lub dwa wszystko się poprawi i będziesz mógł nazywać siebie małym biznesmenem. Nawiasem mówiąc, wymagane będą również inwestycje, więc wszyscy, którzy mówią o całkowitym braku inwestycji, albo kłamią, albo nie do końca rozumieją zasadę działania takich systemów.
• Zgrany zespół. Nie będzie tu nawet przykrych „ale” – w marketingu sieciowym zwracają na to szczególną uwagę. Ludzie tam są dość życzliwi, jednak nie każdy jest gotowy na wyjście poza granice komunikacji ograniczonej do pracy. Zdarzały się przypadki, gdy bardzo interesujący ludzie zamieniali się w pracowników, których nie interesowało już nic poza zyskiem. To nie powinno do tego dojść.

Wady marketingu sieciowego

• Zyski są całkowicie niestabilne. Nikt nie gwarantuje Ci, że kobieta, która kupiła wszystkie towary, które Ty kupiłeś w tym miesiącu, zrobi to samo w następnym. Jeśli nagle zachorujesz, przegapisz spotkanie z klientem lub po prostu ktoś Ci się nie spodoba, straciłeś pieniądze i teraz ich nie odzyskasz. Ogólnie rzecz biorąc, jest to dość niewygodny schemat, który wymaga ciągłej pracy i oszczędzania w rezerwie awaryjnej.
• Ciężar moralny związany z ciągłą komunikacją z klientami. Nawet jeśli jesteś wyjątkowo towarzyski i przyjacielski, ludzie nie zawsze będą szczęśliwi, gdy cię zobaczą. Nie wszyscy potencjalni klienci, z którymi się komunikujesz, będą zachowywać się odpowiednio, a jeśli zbierzesz się osobiście na spotkanie, możesz odnieść obrażenia lub uszkodzić sprzęt i towary.
• Inwestycje rzeczowe na wszystkich etapach. Mogą być nieistotne, ale to nie jest tak ważne - najważniejsze jest to, że nadal musisz wydawać pieniądze. A nie jest faktem, że zakupiony produkt zwróci się sam, dlatego dystrybutorzy na początku starają się kupić coś, z czego sami będą mogli później skorzystać. Kilka tysięcy rubli to normalna cena za rozpoczęcie kariery w marketingu sieciowym. Jeżeli w danej chwili nie są one dostępne, sugerujemy zapoznanie się z nimi.
• Odpowiedzialność za osoby, które zaprosiłeś do pracy według tego samego schematu. Zasadniczo, jeśli zasady moralne danej osoby nie są najwyższe, może on nie zwracać uwagi na ten punkt. Wyszkoli więc kilka osób i zapomni o nich, dopóki nie odejdą, a jego dochody trochę spadną.

Mity i fikcje na temat marketingu sieciowego

W tym akapicie znajdziesz najczęstsze mity na temat marketingu sieciowego oraz krótki opis faktów, które je obalają. Przeczytaj uważnie, a jeśli po tym nie będziesz rozczarowany i będziesz gotowy do pracy, przejdź do następnego akapitu.

Mit: Sieć to najlepszy sposób, aby szybko i praktycznie bez kapitału początkowego otworzyć własny biznes, przestając pracować „dla kogoś innego”.

Rzeczywistość: Ponieważ będziesz na samym końcu sieci, będziesz musiał wykonać dużo pracy. Stale szukaj zainteresowanych osób, monitoruj programy premiowe i rabaty, ogólnie rzecz biorąc, przez pierwsze sześć miesięcy życie przynajmniej nie będzie wyglądało jak cukier. Wtedy albo będziesz całkowicie zmęczony, albo osiągniesz mniej więcej normalny poziom zarobków. Jednocześnie nadal nie zarobisz gór złota.

Mit: Kupujący online uwielbiają, gdy produkty są im oferowane przez sprzedawców internetowych, a nie oficjalne sklepy.

Rzeczywistość: Nie każdy czuje się komfortowo kupując takie produkty od sprzedawców internetowych. Jeśli zamierzasz sprzedawać takie produkty znajomym i rodzinie, ryzykujesz zrujnowaniem swoich relacji z nimi. Nikomu nie będzie się podobać, jeśli ktoś za niego zdecyduje, że teraz potrzebuje właśnie takiego żelu pod prysznic, a nie innego.

Mit: Cały świat wkrótce porzuci handel za pośrednictwem zwykłych sklepów i przejdzie na handel online.

Rzeczywistość: Czysty nonsens. Firmy tego typu pojawiły się w Stanach Zjednoczonych na początku lat 60-tych i do tej pory nawet pewien procent całej sprzedaży nie stanowi sprzedaży w sieciach. Dzięki temu w najbliższej przyszłości nie będziesz musiał martwić się o regularny handel.

Mit: Dzięki marketingowi sieciowemu uwolnisz mnóstwo czasu, będziesz mógł zmienić swój styl życia i po prostu być szczęśliwym.

Rzeczywistość: Nigdy nie wierz motywacyjnym plakatom i filmom, ponieważ często kłamią. Poza tym osoby energiczne i stale rozwijające się raczej nie będą lubić siedzenia całymi dniami przy komputerze i sprzedawania nieznajomym bezużytecznego produktu.

Mit: Handel online pozwala zachować spokój ducha.

Rzeczywistość: Nie ma absolutnie żadnego połączenia. Co więcej, jeśli jesteś osobą dość drażliwą i nie potrafisz spokojnie reagować na niegrzeczne uwagi i uwagi, wszelkie rozmowy telefoniczne z klientami najprawdopodobniej wytrącą Cię ze stanu równowagi psychicznej.

Mit: Nie musisz nawet szukać stałej sieci klientów, bo masz swoich przyjaciół i znajomych – oni zapewnią Ci stały dochód.

Rzeczywistość: A teraz wyobraźmy sobie siebie na miejscu takiej osoby: prowadził świadome życie, wybierając wygodne dla siebie środki i rzeczy, a potem bam – przychodzi sprzedawca, który proponuje wyrzucić do kosza lata selekcji i zacząć kupowanie zupełnie innych, nieprzetestowanych produktów.

Mit: Praktycznie nie pracujesz, spędzając tylko godzinę lub dwie dziennie na sprzedaży.

Rzeczywistość: Nie, nie i jeszcze raz nie. Sprzedaż na początkowych etapach będzie wymagała dużo czasu, którego wiele osób prawdopodobnie nie ma. Jednocześnie będziesz musiał szukać dalej, ponieważ łączenie marketingu sieciowego z główną pracą jest po prostu nierealne - jeśli chcesz przynajmniej coś uzyskać.

Mit: Pracownicy, którzy są już online, są zainteresowani Twoją udaną pracą i rozwojem. Praca w marketingu sieciowym pozwala wzmocnić ducha i zrozumieć, że można prowadzić własny biznes i nie być zależnym od nikogo.

Rzeczywistość: Wiele osób się na tym bawi, mówiąc: „po co pracować dla kogoś, skoro można otworzyć firmę już teraz”. Pamiętaj, że biznes i marketing sieciowy to różne koncepcje i jest mało prawdopodobne, aby taki schemat miał cokolwiek wspólnego z wolnością osobistą.

Co zrobić, jeśli nadal interesuje Cię marketing sieciowy

Kryteria wyboru firmy sieciowej

Przed pójściem na rozmowę kwalifikacyjną i zakupem produktu zaleca się sprawdzenie następujących cech firmy sieciowej:

• Produkt, który oferują. Powinien być bezpieczny i niedrogi, aby ludzie mogli go kupić bez bankructwa. Oczywiście istnieje możliwość, że będziesz chciał sprzedać ten sam produkt jako bardzo drogi i wysokiej jakości, ale będzie to na Twoim sumieniu.
• Wiek firmy. Jeśli zostało zorganizowane tydzień temu, prawdopodobieństwo, że jest to kolejne oszustwo, po którym organizatorzy znikną wraz z Twoimi pieniędzmi o zachodzie słońca, jest bardzo wysokie. Najbardziej wiarygodne firmy to te, które działają na rynku od co najmniej 5 lat. Kryterium to pozwala odfiltrować piramidy finansowe: piramida finansowa, nawet najbardziej zorganizowana, nie przetrwa pięciu lat. Pozbawione skrupułów firmy sieciowe przez pierwsze pięć lat wyciskają z użytkowników cały sok i też przestają działać, w pozostałej części można próbować zarobić (choć konkurencja będzie znacznie poważniejsza).
• Plan marketingowy. Najlepiej porównać go z planami innych firm, które wybierzesz do rozważenia. Najważniejsza jest wypłata odszkodowania za pośrednictwem sieci, warto przede wszystkim zapoznać się z warunkami kumulacji i wypłaty.
• Szkolenie z podstaw pracy dystrybucyjnej. Bardzo ważny punkt: jeśli zażądają od ciebie zapłaty, najprawdopodobniej nie będziesz mógł z nimi wykonywać żadnej pracy. Podobnie jest, jeśli narzucone kursy w niczym nie pomagają, a jedynie zabierają czas. Po prostu przestań do nich chodzić, a jeśli nagle odmówią Ci zapłaty bez wzięcia udziału w kursach, to wypierdalaj - nikt nie gwarantuje, że po szkoleniu dostaniesz tyle, ile zarobiłeś.
• Sława też się liczy. Jeśli firma jest znana w co najmniej trzech krajach, oznacza to, że jest bardziej wiarygodna niż firma o tych samych cechach, ale nie posiadająca przedstawicielstw w innych krajach.
• Legalność firmy. Jeśli nie możesz znaleźć pełnoprawnego przedstawicielstwa (nie biura na jeden dzień ze złymi naprawami) lub oficjalnej strony internetowej, możesz zerwać wszelkie więzi z firmą, ponieważ z takiej współpracy nic dobrego nie wyniknie. Pamiętaj, aby sprawdzić witrynę pod kątem funkcjonalności i treści: jeśli została utworzona dawno temu i jest okresowo aktualizowana, wszystko jest w porządku.
• Dobry zespół. Jeśli widzisz, że ci ludzie naprawdę pasjonują się tym pomysłem i aktywnie angażują się w sprzedaż, a nie tylko udają, że Cię interesują, jeśli ich strony w sieciach społecznościowych bardziej przypominają prawdziwe niż reklamy, możesz im zaufać. Pamiętaj: nie musisz oceniać zespołu już na pierwszym spotkaniu, warto choć trochę się o nim dowiedzieć przed rozmową kwalifikacyjną i przyjrzeć się mu później.

Niezależny ranking firm zajmujących się marketingiem sieciowym

Ponadto przy wyborze możesz skupić się na ocenie firm, która została opracowana na podstawie wielkości sprzedaży w ostatnich latach:

• Amwaya;
• Produkty Avonu;
• Herbalife Ltd.;
• Mary Kay Inc;
• Vorwerk & Co. KG;
• Natura Kosmetyki SA

A teraz więcej szczegółów na temat każdej firmy.

Amwaya

Międzynarodowa firma oferująca klientom ponad pięćset rodzajów produktów, które pozwalają zachować urodę i zdrowie na właściwym poziomie. Jednocześnie jakość każdej jednostki towaru jest ściśle kontrolowana, co w zasadzie wśród firm sieciowych jest rzadkością.

Cechy pracy

• Jeśli dana osoba osobiście kupi dużą liczbę produktów firmy, otrzymuje dodatkową nagrodę;
• Produkty kupowane są od firmy po cenach hurtowych, a dystrybutor musi je sprzedać po 30% marży. To właśnie te procenty stanowią główny dochód osoby na początkowym etapie pracy w firmie sieciowej;
• Dodatkowe zarobki rozpoczynają się, jeśli dana osoba zaprosi swoich znajomych do zespołu. Im więcej dystrybutorów i konsumentów sprowadzi, tym bardziej opłaca się mu zakup towaru i tym większą kwotę otrzyma z jednej transakcji.

Ta firma jest prawdziwym przykładem tego, jak można zarabiać pieniądze bez wychodzenia z domu. Oczywiście nie uda Ci się osiągnąć tego samego w kilka tygodni, ale jeśli odpowiednio się zareklamujesz i znajdziesz stałych klientów, uzyskasz niezły wzrost dochodu podstawowego.

Avon

Jedna z firm marketingu sieciowego w Rosji, znana na rynku od 2000 roku. Przedstawicielstwa w ponad stu krajach na całym świecie, więc z niezawodnością nie będzie problemów, chyba że skontaktujesz się oczywiście z prawdziwym przedstawicielem, a nie szarlatanem ukrywającym się za znaną marką.

Firma słynie z oferowania nie tylko kosmetyków: w katalogach można znaleźć biżuterię, perfumy, drobne, ładne dodatki dla kobiet itp.

Cechy pracy

Współpraca z firmą może odbywać się na dwóch podstawach:

• Jako stały klient posiadający status VIP. Rejestracja jest bezpłatna, każdy taki klient otrzymuje możliwość zakupu towaru ze standardowym rabatem 30%. Za każdym razem, gdy klient składa zamówienie (począwszy od pierwszego razu), otrzymuje od firmy prezenty;
• Jako koordynator. W tym przypadku ma miejsce MLM (marketing wielopoziomowy): głównym zadaniem koordynatora jest przyciągnięcie do firmy nowych przedstawicieli. Koordynator również ma stały rabat w wysokości 30%, ale oprócz tego otrzymuje kolejne 12% od całej sprzedaży dokonanej przez poleconych mu znajomych. Warto pamiętać, że dla każdego koordynatora przewidziano unikalne zachęty i dodatkowe rabaty. Jedyną rzeczą jest to, że musisz stale monitorować takie promocje.

Herbalife

Firma jest stosunkowo młoda, nie ma jeszcze czterdziestu lat, ale ma już przedstawicieli w prawie stu krajach na całym świecie. Jeśli chcesz oczyścić swój organizm, poprawić swoje zdrowie i dorobić trochę dodatkowych pieniędzy, to dystrybucja z tą firmą jest najlepszą opcją. Dostępne są także kosmetyki naturalne.

Cechy pracy

• Aby rozpocząć, musisz kupić specjalny zestaw. Przynajmniej po raz pierwszy nie będzie możliwości zbierania kosmetyków w osobnych opakowaniach;
• Różnica procentowa wynosi tylko 25%, w przeciwieństwie do poprzednich firm;
• Nad każdym dystrybutorem znajduje się osoba, która raz w miesiącu otrzymuje prowizję.

Mary Kay

Firma, która od pięćdziesięciu lat prezentuje na rynku produkty do pielęgnacji i makijażu. Sława w innych krajach nie jest tak wielka, przedstawiciele są w mniej niż czterdziestu krajach, ale to nie przeszkadza firmie uparcie utrzymywać się na pierwszych miejscach w czołowym marketingu sieciowym w Rosji.

Cechy pracy

• Pracę mogą znaleźć tylko kobiety, które ukończyły osiemnaście lat;
• Konsultant ma obowiązek zakupić zestaw startowy, bez którego nie będzie mógł dokonać dalszych zakupów. Na dochód składają się pieniądze uzyskane ze sprzedaży produktów oraz odsetki naliczane za każdego nowo zaproszonego pracownika;
• Jeśli planujesz używać tych kosmetyków przez dłuższy czas, możesz zostać bezpośrednim klientem ze wszystkimi związanymi z tym bonusami. Rabaty mogą sięgać czterdziestu procent, a firma zapewnia wszystkim klientom prezenty i miesięcznik. Chętni przechodzą całkowicie bezpłatnie kilka kursów, w szczególności szkolenia z technik makijażu i podstaw prowadzenia działalności gospodarczej.

Vorwerk

Firma ta w odróżnieniu od powyższych nie jest w żaden sposób kojarzona z kosmetykami i pielęgnacją ciała. W katalogach prezentowane są urządzenia AGD, wyposażenie kuchni itp. Istnieją przedstawicielstwa w ponad 60 krajach na całym świecie, a konkretnie w Rosji podobne produkty można kupić od ponad dziesięciu lat, dzięki czemu niezawodność firmy jest na wysokim poziomie.

Cechy pracy

• Jeśli dana osoba dopiero zaczęła pracować w podobnym kierunku i nie do końca rozumie, czego od niego chce, firma zapewnia możliwość odbycia dobrych bezpłatnych kursów, dzięki którym nawet początkujący bardzo szybko rozumieją schemat;
• Nikt nie monitoruje realizacji planu, konsultant sam decyduje, kiedy i ile ma pracować. Oczywiście płacony jest tylko procent od sprzedaży.

Natura

Brazylijska firma, która od prawie pięćdziesięciu lat z sukcesem sprzedaje kosmetyki i perfumy, także w Rosji.

Cechy pracy

• Zarówno konsultanci, jak i doradcy otrzymują wyłącznie procent od sprzedaży. Nie ma dodatkowego dochodu z tytułu rekrutacji nowych pracowników;
• Konsultant może przejść wstępne bezpłatne szkolenie z zakresu podstaw;
• W firmie stale organizowane są promocje mające na celu zachęcenie dobrych pracowników.

Nieudane przykłady firm sieciowych

Musisz zrozumieć, że istnieją różne rodzaje marketingu sieciowego i nie wszystkie systemy działają tak, jak powinny. Na tej liście znajduje się kilka przykładów, które pokazują, że nie wszystkie obszary nadają się do marketingu sieciowego i nie wszyscy organizatorzy są w stanie zorganizować wymagany poziom pracy.

• Majerik. Początkowo pieniądze inwestowano w jakiś rozwój naukowy, ale potem firma zaczęła oferować zupełnie dziwne projekty, które z oczywistych powodów się nie opłaciły. W tej chwili firma nie zrehabilitowała się w żaden sposób, recenzje są wyłącznie negatywne, sieć praktycznie się zawaliła.
• Firma zajmująca się dodatkami do paliw do samochodów osobowych. Sam producent nie wzbudził zaufania, a wśród mężczyzn osoby gotowe do pracy w takim systemie są mniej powszechne, w ogóle pomysł w ogóle się nie zakorzenił.
• Rynek internetowy Inmarket. Ten sam rynek, ale z pewną prowizją przekazywaną właścicielom. Ceny naturalnie wzrosły, w wyniku czego strona popadła w ruinę.

Jak się nie załamać i pracować

Kilka końcowych wskazówek:

• Zawsze zdobądź pełne informacje na temat produktu, który będziesz oferować klientom.
• Nie reklamuj wszystkiego na raz, daj kupującemu się oswoić, wyjaśnij czym się zajmujesz, poznaj preferencje i dopiero wtedy rozpocznij prezentację.
• Uważaj na swój wygląd i maniery. Ludzie, którzy źle wyglądają, zwykle sprzedają znacznie mniej.
• Ćwiczyć. Czytaj książki, uczęszczaj na treningi, rób wszystko, aby stać się bardziej pewnym siebie i spokojnym.
• Przeanalizuj swoje błędy i nie bój się prosić o radę bardziej doświadczonych znajomych.
• Nie zaniedbuj Internetu. Jest to świetna okazja do zareklamowania siebie i swojego produktu.
• Znajdź swoją metodę sprzedaży i pod żadnym pozorem nie wnoś do niej agresji. Jeśli sprzedawca zacznie wywierać presję, ludzie to wyczuwają i niemal natychmiast „łączą się”.
• W żadnym wypadku nie psuj swoich relacji z bliskimi, przyjaciółmi i współpracownikami. Możesz przestać interesować się marketingiem sieciowym, a wtedy cały Twój zespół o Tobie zapomni – ale ludzie, którzy byli z Tobą przed tym wszystkim, nie będą już mogli Cię traktować tak samo.
• Jeśli to możliwe, korzystaj z produktów samodzielnie. Zrób w ten sposób dodatkową reklamę - uwierz mi, potencjalni klienci będą zainteresowani.

Wyniki

Podsumujmy więc krótko. Po pierwsze: zachowaj szczególną ostrożność. Nigdy nie angażuj się w inicjatywę, jeśli ci się nie podoba, nigdy nie płać pieniędzy, jeśli nie jesteś pewien uczciwości firmy itp.

Jeśli to możliwe, wygoogluj opinie na temat marketingu sieciowego, w szczególności na temat interesującej Cię firmy, sprawdź każde słowo wypowiadane przez przedstawicieli, poszukaj na portalach społecznościowych osób, o których mówią - czasami można znaleźć wiele ciekawych rzeczy na zdjęciach lub w grupach. Takie krótkie dochodzenie może zaoszczędzić nerwy, czas i pieniądze.

Jeśli nagle nie zarobisz oczekiwanych pieniędzy, spróbuj pomyśleć: tak, możesz zarabiać na marketingu sieciowym, ale do tego musisz mieć specjalny sposób myślenia i podejście. Może to po prostu nie twoja sprawa? Są ludzie, którzy nie mogą się zmusić do matematyki - a ten rodzaj pracy po prostu nie jest dla ciebie odpowiedni.

Oznacza to, że nikt Cię nie zmusza do biegania do kolejnej firmy sieciowej w nadziei, że góry złota zaczną już spadać - po prostu wróć do starego miejsca pracy i spróbuj pocieszyć się faktem, że poza Tobą wiele osób też nie może znieść takiego wyścigu i odmówić „łatwych” zarobków.

17.10.16 6756 0

Jak działa branża marketingu wielopoziomowego online?

MLM oznacza marketing wielopoziomowy. Oznacza to, że w firmie MLM istnieje kilka poziomów sprzedawców, którzy kontaktują się bezpośrednio z kupującym.

W zwykłej firmie z reguły zachowują się tak: reklamują produkt, oferują prezent za zakup, tworzą wizerunek, a następnie czekają, aż klienci do nich przyjdą. W biznesie MLM szukają klientów na własną rękę: dzwonią, chodzą do mieszkań, kontaktują się z ludźmi na ulicy. Nazywa się to sprzedażą bezpośrednią.

Co to jest MLM

MLM to system sprzedaży bezpośredniej. MLM nazywany jest także marketingiem sieciowym, a firma, która z niego korzysta, jest firmą sieciową.

Istota MLM

Ideą MLM jest przekształcenie kupującego w sprzedawcę i szefa działu sprzedaży. Tutaj czerpią korzyści na trzy sposoby: na zakupach, na sprzedaży osobistej i na sprzedaży swojej struktury.

Korzyść kupującego. Stajesz się partnerem firmy. Firma dostarcza produkt, Ty kupujesz go ze zniżką. Jeśli firma udzieli rabatu wszystkim, cena dla partnerów będzie jeszcze niższa.

Korzyść sprzedawcy. Możesz używać produktu samodzielnie lub możesz go odsprzedać innym i otrzymać procent od zakupów.

Skorzystaj ze swojej struktury. Zapraszasz swoich znajomych, aby stali się tymi samymi konsumentami i sprzedawcami, szkolisz ich i otrzymujesz procent od ich osobistych zakupów i sprzedaży. Ci ludzie to Twój zespół lub struktura. Budują także własną strukturę. Ich struktura to twój drugi poziom. Ten drugi poziom Twojej struktury zaprasza również ludzi, aby stali się Twoim trzecim poziomem. Dlatego jest to marketing wielopoziomowy.

Członkowie Twojego zespołu mogą odebrać towar bezpośrednio od Ciebie, mogą też sami kupić go z magazynu lub zamówić dostawę. Zakup każdej „Twojej” osoby jest dla Ciebie automatycznie brany pod uwagę i przynosi Ci zysk.

Historia pochodzenia

Marketing sieciowy wywodzi się z USA. W 1934 roku chemik Carl Rehnborg zaczął produkować suplementy diety i sprzedawać je znajomym. Produkty spodobały się ludziom, sami je kupowali i polecali swoim znajomym, którzy również za ich pośrednictwem zaczęli kupować produkty amerykańskiej chemii. Następnie ci konsumenci produktu opowiedzieli o nim także swoim znajomym.

Powstała swoista sieć, poprzez którą nieprzerwanie dostarczano suplementy diety. Firma zatrudniała tylko trzy osoby, w tym samego Rehnborga. Firma nie poniosła również kosztów reklamy produktu – zamiast tego dysponowała niezależnymi dystrybutorami i przekazem szeptanym. Osoby, które sprzedały towar, otrzymywały dochód, a osoby, które znalazły nowych sprzedawców produktu, otrzymywały dodatkową rekompensatę od całkowitego obrotu.

Od końca lat 50. do połowy lat 70. nad tą technologią pracowało już około 30 firm. W latach 80. i 90. pojawiły się setki firm MLM, dziesiątki milionów ludzi na całym świecie zostało dystrybutorami. Herbalife była pierwszą firmą sieciową, która przybyła do Rosji w 1989 roku.

Obecnie w systemie MLM najczęściej sprzedaje się suplementy diety, kosmetyki, chemię gospodarczą, przybory kuchenne oraz ubezpieczenia. Znane firmy MLM: Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame, Faberlic, Green-Terra, NL Międzynarodowe", "Metlife", NSG.

Zasady marketingu sieciowego

Zasady marketingu sieciowego nazywane są także planem marketingowym. Za pomocą planu marketingowego firma MLM określa, ile osób powinno być na każdym poziomie, ile osób musi sprzedawać i jaką nagrodę otrzyma sprzedawca za swoją sprzedaż i sprzedaż swojej struktury. Nagrody to pieniądze, prezenty lub rabaty na kolejne zakupy.

Często, aby zostać przedstawicielem firmy sieciowej, trzeba wykupić pakiet startowy – jest to obowiązkowy zestaw produktów. Następnie networker przechodzi do pierwszego etapu. Im więcej agent i jego zespół sprzedają, tym wyższy poziom zajmują.

Wiele firm wymaga, abyś co miesiąc kupował dla siebie minimalną ilość towaru. Bez względu na to, ile sprzeda struktura agenta, musi on sam kupić towary, w przeciwnym razie nie otrzyma nagrody.

Zazwyczaj firmy sieciowe nie zatrudniają swoich przedstawicieli, lecz zawierają z nimi umowy o współpracy lub umowy agencyjne. Networker może pracować jako osoba samozatrudniona lub indywidualny przedsiębiorca, dlatego MLM nazywany jest biznesem sieciowym.

Firmy sieciowe posiadają system szkoleń. Prowadzą seminaria, publikują literaturę metodyczną, a menedżerowie zabierają ze sobą do pracy nowicjuszy.

Czy MLM jest legalny?

MLM to system sprzedaży, który można wykorzystać do legalnej działalności lub do oszustwa.

Sprzedaż kosmetyków, suplementów diety czy ubezpieczeń poprzez marketing sieciowy jest całkowicie legalna, jeśli kosmetyki nie są wadliwe, suplementy diety nie są szkodliwe, a warunki ubezpieczenia nie naruszają prawa. Za pomocą MLM sprzedają towary, ale często ten system jest również używany

Jak odróżnić MLM od piramidy finansowej

Za pomocą marketingu sieciowego można łatwo przyciągnąć nowych ludzi, a tego właśnie potrzebują piramidy finansowe. Główna różnica polega na celach. Celem marketingu sieciowego jest sprzedaż produktu, celem piramidy jest przyciągnięcie nowego uczestnika. W piramidach nie ma produktu lub nie odgrywa on większej roli.

W piramidach finansowych najważniejsze są składki uczestników. Tutaj agenci zarabiają, jeśli przychodzą nowi ludzie. Kiedy przybyszów zabraknie, piramida się zawali. Ci, którzy weszli jako ostatni, tracą pieniądze. Jeśli jesteś zaproszony do marketingu sieciowego, ale firma nic nie sprzedaje, jest to piramida.

W MLM sprzedawca otrzymuje procent od obrotu struktury. Zarabia tak długo, jak ludzie potrzebują produktów firmy.

Niektóre piramidy finansowe sprzedają również towary lub usługi, aby można je było uznać za uczciwy biznes. Istnieją cztery oznaki piramid finansowych: niski koszt towarów przy wysokich cenach, odroczona sprzedaż, niejasne przeznaczenie towarów, oddzielne systemy płatności za sprzedaż towarów i pozyskiwanie klientów.

Niski koszt w wysokiej cenie. Często piramida sprzedaje tanie towary po wysokich cenach. Albo sam produkt jest niedrogi, ale może go kupić tylko przedstawiciel firmy, a aby zostać przedstawicielem, trzeba wnieść duży wkład.

Przykładowo firma Advocard sprzedawała abonamenty na usługi prawne za 50 000-70 000 RUR, chociaż takie usługi kosztują 3 000-10 000 RUR. Ale możesz zarobić dobre pieniądze, przyciągając nowych klientów. Kiedy nie było już chętnych do przepłacania, zarobki ustały. Ostatnim nabywcom pozostały bilety okresowe zakupione po zawyżonych cenach. Można było uzyskać w ich sprawie poradę prawną, ale nie sprzedać ich za tę samą cenę.

W legalnej firmie MLM towary będą sprzedawane po cenach zbliżonych do cen rynkowych. Pakiet startowy MLM to także zakup produktów w rozsądnych cenach. Jeśli networker w piramidzie nie może sprzedać produktu, traci pieniądze. W MLM czegoś takiego nie ma: agent ma w rękach towary zakupione po cenach rynkowych – łatwiej je sprzedać i zwrócić koszty.

Odroczona sprzedaż. Piramidy finansowe mogą oferować zakup towarów teraz i otrzymanie ich później. Jednocześnie za te same zakupy przez nowicjuszy agent natychmiast otrzymuje nagrodę.

Jedna firma sprzedawała mieszkania w Soczi po atrakcyjnych cenach. Trzeba było go kupić pilnie, zanim skończą się mieszkania, a obiecano, że za kilka miesięcy zarejestruje je dla kupującego. Ale teraz można było zarabiać, przyciągając ludzi do tego tematu. Na prezentacjach podawali przykłady uczestników, którzy zainwestowali pół roku temu, a teraz otrzymali swoją nieruchomość, a nawet zarobili, bo opowiadali o tym swoim znajomym. Wkrótce nie było już naiwnych kandydatów, nikt nie dostał mieszkania i piramida się zawaliła.

Firma Edosha obiecała otwarcie supermarketów, w których prowadziłaby handel w systemie MLM. Na prezentacji powiedziano ludziom, że supermarket zaraz się pojawi, ale w międzyczasie trzeba będzie zbudować sieć. Gdy w Twoim mieście otworzy się sklep, otrzymasz odsetki od zakupów dokonanych w Twojej strukturze. Aby przyciągnąć nowych klientów, ludzie kupowali karty rabatowe, kalendarze i wizytówki. Kupili też „akcje”, których cena miała wzrosnąć po uruchomieniu supermarketów.

Liderzy wyższego szczebla kazali swoim dystrybutorom poczekać trochę dłużej. Sklepy faktycznie pojawiły się w Petersburgu, Samarze, Barnaułu, Tiumeniu, Jarosławiu i Kazaniu, ale w innych miastach termin otwarcia był stale przesuwany. Potem nie było już chętnych do zakupu powietrza, a ludzie zostali z bezużytecznymi pamiątkami, drukami i „akcjami” w rękach. Sklepy były zamknięte.

W przeciwieństwie do piramidy marketing sieciowy stara się dostarczać produkty tak szybko, jak to możliwe. Im szybciej sprzedawca spróbuje, sprzeda lub użyje, tym szybciej kupi więcej. Odroczona sprzedaż do firm jest nieopłacalna.

Niejasne przeznaczenie produktu. Kiedy produkt jest jedynie przykrywką dla piramidy finansowej, jego cel i treść mogą być niejasne. Ale powiedzą, że ten produkt to przyszłość lub że rynek na te produkty szybko rośnie, więc trzeba w siebie zainwestować i zaoferować go swoim znajomym.

W legalnych firmach MLM produkty są namacalne i można je wykorzystać.

Oddzielne systemy płatności za sprzedaż i pozyskiwanie nowych klientów. Niektóre firmy składają się z dwóch części: piramidy finansowej i handlu. W takich firmach można otrzymać niewielką nagrodę za sprzedaż towarów, ale obiecują większe zarobki za przyciągnięcie nowych uczestników. W takim przypadku należy uiścić opłatę wpisową za miejsce w sieci i prawo do zbudowania własnej sieci, a nie za zestaw produktów.

Na przykład firma „Avtoklub” za pośrednictwem marketingu sieciowego sprzedawała karty, za pomocą których można było uzyskać zniżki w różnych sklepach, kawiarniach i stacjach benzynowych. Zgodnie z planem marketingowym, za każdym razem, gdy osoba ze struktury agenta dokonała zakupu przy użyciu tej karty, otrzymywała zwrot pieniędzy. To uczciwa połowa biznesu.

Jeśli jednak agent kupił kartę i dokonał opłaty wpisowej, otrzymywał dostęp do drugiego planu marketingowego i obiecano mu większą nagrodę dla nowicjuszy, którzy również uiścili opłatę wstępną. Kiedy napływ ludności się zmniejszył, przestali płacić za nich wynagrodzenia. Teraz Autoclub zajmuje się wyłącznie kartami rabatowymi, jednak musiał zmienić nazwę na Aunite Group.

Firma sieciowa ma jedną strukturę i jeden plan marketingowy. W legalnym MLM też mogą okresowo płacić za rejestrację nowicjusza, ale będą to promocje jednorazowe, a główny dochód zawsze będzie pochodził z obrotu.

Dlaczego ludzie nie lubią MLM?

Milionerów uczy się oferować swoje produkty jak największej liczbie osób, pracować z obiekcjami i „wyciskać” klienta. Z tego powodu wydaje się, że są one narzucane.

Networkerzy nieustannie dzwonią do swoich znajomych, podchodzą do ludzi na ulicy i w transporcie publicznym, zapraszają ich na prezentacje. Jeśli po prostu odpowiesz „nie chcę”, menedżer MLM może zażądać wyjaśnienia powodu odmowy, a następnie zacząć nad tym pracować. Nie każdemu się to podoba.

Wady marketingu sieciowego

Networkerzy muszą kupować mnóstwo produktów, a rynek MLM szybko się nasyca. Marketing sieciowy ma jeszcze inne wady.

Klientów musisz szukać sam. To jest główny problem dla networkera. Chociaż firma Cię uczy, mentor udziela porad i przeprowadza staże, to nadal Twoim obowiązkiem jest znalezienie klientów. Firmie jest obojętne, czy chodzisz od drzwi do drzwi, dzwonisz, czy reklamujesz się przez Internet. Dają ci produkt - sprzedaj go, jak chcesz.

Z biegiem czasu problem znalezienia klientów rośnie: agent zaczyna natrafiać na tych, którzy już wiedzą o jego produkcie, a nawet są członkami cudzej struktury. Dużo pracuje, poleca, ale ludzie to lekceważą, bo mają już dość takich ofert. Inni kupują z jego polecenia, ale nie od niego, ale od swojego znajomego, który również pracuje w jego firmie. W rezultacie góra konstrukcji zarabia pieniądze, a on nie.

Na pierwszych poziomach płacą niewiele. Kolejna wada wynika również ze specyfiki technologii MLM: firmy często płacą konsultantom na pierwszych poziomach kilka razy mniej niż na najwyższych stanowiskach. Aby dobrze zarabiać, trzeba ciężko pracować: stale budować strukturę i zdobywać stałych klientów.

Networkerzy irytują wiele osób. Nie można z góry wiedzieć, kto będzie zainteresowany ofertą, a kto nie przepada za marketingiem sieciowym. Dlatego networker musi stale oferować produkt różnym osobom i często spotyka się z negatywnymi opiniami.

Mogą pojawić się osady produktu, gdy towar zostanie źle odebrany. Wynika to z faktu, że firmy wymagają od networkera zakupu minimalnej liczby produktów. Jeśli nie będzie miał czasu na wykorzystanie wszystkiego, będą się gromadzić i psuć.

Nie wszędzie networkerzy otrzymują wynagrodzenie pieniężne. W firmach, które przyznają nagrody w formie rabatów, agent jest zmuszony kupować towary, aby skorzystać z tych rabatów. Na przykład sprawdził się dobrze, a teraz jego cena jest o 50% niższa. Kupuje produkty i nagle nie może ich sprzedać. W rezultacie musisz go również oddać ze zniżką, aby odzyskać poniesione koszty.

Wygodniej jest kupować w zwykłym sklepie. Często zakup poprzez MLM wygląda tak: mówisz znajomym o produkcie, oni składają zamówienie, a po kilku dniach paczka przychodzi. Tę paczkę należy odebrać z magazynu. Łatwiej nie czekać i nie podróżować nigdzie, ale kupić podobny produkt w zwykłym sklepie, często taniej. Networker musi stale reklamować produkt i namawiać klientów, aby pogodzili się z mniej wygodnym procesem zakupowym.

Nie możesz przestać. Osoba tworząca sieć najpierw ciężko pracuje, aby zbudować strukturę, a potem musi pracować jeszcze ciężej, aby ją utrzymać. Zwykle bez wysiłków lidera nawet duża struktura szybko się rozpada, konsultanci przestają pracować i przechodzą do innych firm MLM, a kupujący leniwie składają zamówienia. Na prezentacjach mówi się o pasywnym dochodzie od zespołu, ale w rzeczywistości im bardziej udane są sprawy, tym więcej trzeba pracować.

Plusy marketingu sieciowego

Główną zaletą marketingu sieciowego jest to, że agenci otrzymują pieniądze za własne zakupy i rekomendacje.

Możesz zarabiać na zakupach osobistych. W zwykłej firmie ubezpieczeniowej agent nie zawsze otrzymuje prowizję, jeśli wykupił ubezpieczenie dla siebie. W MLM możesz spisać dla siebie polisę i zarabiać na niej pieniądze.

MLM ma wolny harmonogram i nie ma szefa. Obowiązki wobec firmy i klientów istnieją, ale nie ma systemu kar. Nie można ukarać agenta za nieobecność. Jeśli nie będzie dobrze pracował, nic nie zarobi, a innych ograniczeń jest kilka. Jednocześnie firma sieciowa wymusza przestrzeganie swoich kodeksów i może karać za ich naruszenie. Na przykład niektóre firmy zabraniają współpracy z konkurentami. Agent może być przedstawicielem tylko jednej firmy MLM, w przeciwnym razie zostanie wykluczony z biznesu. Można ich też „zwolnić”, jeśli menadżer MLM przyciągnie do pracy osoby z innych struktur firmy.

Możesz prowadzić biznes online z domu, Możesz też przenieść się do innego regionu. Struktura pozostaje u agenta, a nowych konsultantów można rekrutować w nowej lokalizacji. Często biznes MLM łączy się z główną pracą. Jest to dobra opcja dla emerytów i kobiet na urlopie macierzyńskim.

Można zdobyć cenną wiedzę i umiejętności. Podczas szkoleń z zakresu biznesu sieciowego w firmach MLM rozmawiają o technologiach sprzedaży i umiejętnościach komunikacji biznesowej. Można to od razu utrwalić w praktyce pod okiem doświadczonego mentora. Nawet jeśli nie zarabiasz pieniędzy, swoją wiedzę i doświadczenie można następnie zastosować w innych obszarach. Na przykład firmy sprzedające kosmetyki uczą, jak prawidłowo o siebie dbać. Firmy sprzedające suplementy diety wyjaśniają, jak prawidłowo się odżywiać. Firmy ubezpieczeniowe oferują lekcje wiedzy finansowej.

Czy w MLM można zarobić?

Networker może zarabiać w MLM pod kilkoma warunkami: był jednym z pierwszych, którzy weszli do biznesu, ma dobry produkt, lubi to robić i wybrał odpowiednią firmę.

Jak wybrać biznes MLM

Ideą MLM jest sytuacja, gdy zadowolony konsument poleca produkty swoim znajomym. Takim zadowolonym konsumentem musi być networker, dlatego musi wybierać firmę, której produkty będzie kupował niezależnie od okazji biznesowych.

Najpierw agent studiuje plan marketingowy i próbuje sobie wyobrazić, czy łatwo będzie mu osiągnąć określone w nim poziomy i czy będzie zadowolony z obiecanej nagrody. Jego mentor obliczy, ile osób trzeba zaprosić, jaki obrót osiągnąć i ile ostatecznie za to otrzyma.

Jak prawidłowo rozwijać się w MLM

Mentorzy poinformują o tym agenta. Będzie miał trzy zadania: sprzedawać, rekrutować ludzi do swojego zespołu i szkolić.

Najpierw networker zostanie zaproszony na prezentację, podczas której krótko opowie o produktach i firmie oraz zaproponuje dołączenie do firmy. Zostaniesz poproszony o rozpoczęcie od listy znajomych: można ją utworzyć na podstawie kontaktów w telefonie, sieciach społecznościowych, notatnikach i codziennym kręgu znajomych. Mentorzy zalecą skontaktowanie się ze znajomymi i rozmowę o Twojej firmie lub zaproszenie na prezentację.

Aby odnieść sukces, ważne jest, aby stale się uczyć. Firmy MLM uczą, jak sprzedawać i zapraszać ludzi do biznesu, a także opisują zalety swoich produktów. Systemy szkoleniowe MLM pomogą Ci wyznaczyć cele i określić kroki, aby je osiągnąć. W rezultacie musisz obliczyć, ile osób musisz każdego dnia opowiadać o swoim biznesie, aby uzyskać pożądany zysk.

Kolejnym etapem jest staż. Dobrze, gdy menadżer pokazuje, jak rozmawia z klientami, a potem obserwuje, jak robi to networker i analizuje swoje błędy.

Gdy agent się do tego przyzwyczai, zacznie pracować samodzielnie, a gdy uzyska dochód, zarejestruje się jako osoba prowadząca działalność na własny rachunek lub przedsiębiorca indywidualny.

Ile możesz zarobić

Bardzo trudno to policzyć. Pracujący networkerzy starają się przedstawić swój biznes w korzystnym świetle, aby móc zawyżać swoje zarobki. Jeśli podczas prezentacji zadasz to pytanie, specjaliści MLM odpowiedzą, że dochody nie są ograniczone i zależą tylko od Twoich celów. Mówią tak, ponieważ w tym biznesie agent otrzymuje procent od wielkości sprzedaży swojej struktury, a firma nie ustala górnego limitu.

Kiedy menedżer dzwoni do nowicjusza, omawiają pożądaną pensję. W takich rozmowach networkerzy odważnie snują plany zarobienia 100 000 rubli.

Tak naprawdę zarobki w MLM nie są gwarantowane. Im większy obrót osiągnie sieć agenta, tym więcej pieniędzy otrzyma. Zarobki networkera zależą od wielu czynników. Niektórzy zarabiają od 100 000 rubli miesięcznie, ale większość networkerów zarabia od pięciuset do dziesięciu tysięcy rubli. Zasadniczo są to kupujący, którzy otrzymują zwrot pieniędzy i premie za rekomendacje.

Firmy sprzedające suplementy diety i kosmetyki płacą 1-30% obrotu. Towarzystwa ubezpieczeniowe - 10-50%, a jeśli ubezpieczenie obejmuje regularne składki, to do 100% składki. Zdarza się, że płacą nie procent, ale stałą kwotę za każdą sprzedaż, na przykład 1000 rubli za umowę.

Prowadzenie biznesu MLM przez Internet również nie gwarantuje dochodów. Istnieją udane przykłady, w których po przejściu na Internet networkerzy szybko budują zespół i osiągają dochód w wysokości 100-200 tysięcy rubli miesięcznie. Jednak wiele osób prowadzi swoje blogi przez długi czas i nie zdobywa nowych klientów. Czasami networkerzy wydają więcej na reklamę kontekstową, niż zarabiają.

Jakie są cechy biznesu MLM w Internecie?

Teraz ten model biznesowy przeniósł się do Internetu. Networkerzy prowadzą blogi i grupy w sieciach społecznościowych, zapewniają reklamy kontekstowe i sprzedają towary za pośrednictwem sklepów internetowych.

Gdzie rozpocząć biznes MLM w Internecie

Zależy od wybranej strategii i chęci do inwestycji. Jeśli agent zdecyduje się pracować na przyszłość i bez inwestycji, tworzy grupę lub blog w sieci społecznościowej. Publikuje tam ciekawe materiały o biznesie i produktach oraz zaprasza znajomych. Następnie na tej podstawie możliwe będzie wykonanie osobnej strony internetowej.

Jeśli właściciel MLM chce szybkich wyników, tworzy stronę sprzedażową, wymyśla lub znajduje tekst reklamy i kupuje reklamy z wyszukiwarek i sieci społecznościowych.

Następnie networker określa swoją grupę docelową, aby zrozumieć, jaki portal społecznościowy wybrać, jakie materiały opublikować, jakich tekstów użyć. Zwykle wybiera ludzi, z którymi będzie mu łatwiej pracować i z którymi może coś zahaczyć.

Z reguły bardziej opłaca się dołączyć do zespołu networkera, który sam zajmuje się MLM w Internecie – on może zasugerować odpowiednie kroki.

Zalety i wady MLM w Internecie

Internet pozwala networkerowi na współpracę tylko z zainteresowanymi kandydatami i zapewnia szeroki zasięg. Możesz sprzedawać i rekrutować automatycznie przez Internet. MLM w Internecie ma jeszcze inne zalety:

1. Mniej negatywności. Jeśli dana osoba dołączyła do grupy MLMist lub skorzystała z linku, jest już zainteresowana. Prawdopodobieństwo złej reakcji na twarz jest niskie, a odmowy i negatywne opinie w Internecie nie są tak bolesne.
2. Kontakty na całym świecie. Korzystając z Internetu, networker może zapisać do swojego zespołu osoby z dowolnego miejsca na świecie. Najważniejsze jest to, że firma umożliwia dystrybutorom rejestrację stamtąd.
3. Pracę można zautomatyzować. Strona lub grupa sprzedaży w sieciach społecznościowych działa przez całą dobę. Możesz założyć listę mailingową dla początkujących, aby regularnie otrzymywać listy motywacyjne, czy nagrywać webinary szkoleniowe.

Praca przez Internet ma swoje wady:

1. Obrót. Przez Internet łatwiej jest odmówić i zmienić zdanie. Osoby z Internetu dołączają do zespołu i nic nie kupują lub znikają po pierwszym zakupie.
2. Nowicjusze mogą nie być dostępni. Nie da się spotkać osobiście i przyjąć nowicjusza na staż. Trudno jest zbudować spójność zespołu. Jeśli nowicjusz mieszka w regionie, w którym firma nie ma magazynów ani biur, pojawiają się problemy z dostawą produktów.
3. Sprzedawca nie zna dobrze osób ze swojej struktury i nie może zastosować indywidualnego podejścia.

Krótko o MLM

1. MLM to system sprzedaży, w którym kupujący staje się sprzedawcą i zaprasza innych sprzedawców. W efekcie powstaje wielopoziomowa struktura.
2. MLM ma elastyczny harmonogram i ciągłe szkolenia, ale dochód nie jest gwarantowany.
3. W marketingu sieciowym możesz zbudować strukturę i sprzedawać online.
4. Piramidy finansowe również działają zgodnie z systemem marketingu sieciowego. W MLM najważniejsza jest sprzedaż towarów, a w piramidach rekrutacja większej liczby uczestników.

Czym jest marketing sieciowy, jakie są jego zalety i wady? Które firmy biznesowe MLM są popularne w 2018 roku? Jak zarobić pierwsze pieniądze w biznesie sieciowym?

Cześć przyjaciele! Jest z tobą Aleksander Bereżnow, przedsiębiorca i jeden z autorów strony internetowej HeatherBober.ru.

Dziś branża marketingu sieciowego zyskuje nową falę popularności, a rozwój Internetu odgrywa w tym znaczącą rolę.

Jednak koncepcja ta nadal budzi kontrowersje w społeczeństwie. Niektórzy nazywają marketing sieciowy prawie jedyną możliwością otwarcia własnego biznesu bez inwestycji, inni są pewni, że to wszystko piramida finansowa, oszustwo i oszustwo.

Jakiś czas temu sam zajmowałem się marketingiem sieciowym i wiem z pierwszej ręki, na czym polega. W tym artykule postanowiłem postawić kropkę nad „i” i omówić ten temat ze wszystkich stron, uwzględniając także moje doświadczenie w tej branży.

Po przestudiowaniu tego artykułu sam z całą pewnością podejmiesz decyzję, czy warto robić biznes MLM, jakie są zalety i wady, a także dowiesz się, od których firm lepiej zacząć i dlaczego.

A więc zaczynajmy!

1. Czym jest marketing sieciowy (MLM) i jaka jest jego istota?

Zacznę od definicji, a następnie ją rozwinę i podam przykłady.

Przykładowo koszt produkcji gumy do żucia ORBIT waha się od 20 do 50 kopiejek za opakowanie po 10 płatków. Jednak gdy guma do żucia stoi na półce w sklepie, jej koszt wzrasta o kilka tysięcy procent! Wszystko za sprawą pośredników – dużych i małych hurtowni, którzy sprzedają sobie gumę do żucia.

Ale to nie koniec, bo jak wiadomo: reklama jest motorem handlu, a pośrednicy wydają na reklamę mnóstwo pieniędzy.

Fakt

W dużych firmach aż 50% ostatecznego kosztu produktu stanowią koszty reklamy i promocji.

Dlatego kupujemy opakowania Orbit za 20-50 rubli. Tak, ta cena oczywiście obejmuje marżę handlową samego producenta, ale pośrednicy też chcą jeść. Okazuje się więc, że cierpi konsument końcowy, który przepłaca niebotycznie.

Około sto lat temu ludzie zaczęli myśleć o problemie nieuzasadnionych marż stosowanych przez sprzedawców i pośredników.

Pomysł na marketing sieciowy

Spraw, aby proces promocji towarów (usług) był wygodniejszy, tańszy i szybszy. Usuń pośredników i kosztowną reklamę medialną z programu promocji.

Można to zrobić, jeśli ludzie sami opowiadają sobie nawzajem o produkcie firmy sieciowej, a ich motywacją będzie procent, jaki otrzymają ze sprzedaży produktów firmy MLM.

Ale na odsetkach po prostu nie można dużo zarobić. Dlatego marketing wielopoziomowy pozwala na budowanie własnego biznesu poprzez tworzenie szerokiej sieci konsumentów produktów.

Zakłada się, że osoba, która rozwinęła swoją strukturę sieciową, otrzyma procent od całego obrotu swojej struktury. W ten sposób może zarobić dla siebie dziesiątki tysięcy dolarów miesięcznie.

Aby dowiedzieć się jak można wygenerować taki dochód w MLM, koniecznie obejrzyj poniższy film. To kreskówka o Pablu i Bruno - zwykłych facetach, którzy wybrali różne sposoby zdobycia wolności finansowej i obaj chcieli zostać milionerami. Zobaczmy, co wymyślili.

Marketing sieciowy został zaprojektowany, aby rozwiązać następujące problemy:

1. Obniż koszty towarów dla konsumenta końcowego. Można to osiągnąć eliminując kosztowną, standardową reklamę w radiu, telewizji i Internecie.
2. Przyspiesz proces dostarczania towaru do konsumenta końcowego. Osiągamy to poprzez przemyślaną logistykę (sieć własnych magazynów w różnych miastach i krajach).
3. Wyeliminuj podrabiane towary. W procesie odsprzedaży towaru możliwe są substytucje i fałszerstwa w dużych ilościach. Firma MLM współpracuje bezpośrednio z konsumentem końcowym, więc prawdopodobieństwo podrobienia produktu dąży do zera.
4. Motywuj pracowników firmy pieniędzmi i możliwościami biznesowymi. W marketingu wielopoziomowym istnieje możliwość zarobienia dobrych pieniędzy i zbudowania biznesu od zera.

2. Jak działa marketing sieciowy

Najpierw opowiem Ci o ogólnych zasadach tej branży.

Firma produkcyjna posiada własne fabryki do produkcji towarów.

Prowadzi sprzedaż tych produktów bez sklepów, dystrybucja produktów odbywa się dzięki wbudowanemu systemowi rekomendacji. W języku potocznym system ten nazywany jest „pocztą pantoflową”.

Duża liczba osób lubi tę zasadę i chętnie kupuje produkty tej firmy.

W dzisiejszych czasach wszystkie zamówienia firmy MLM można składać przez Internet, a popularne jakiś czas temu katalogi papierowe, wraz z rozwojem technologii informatycznych, schodzą na dalszy plan.

Klient korzysta z produktów i może rozpocząć budowanie biznesu z firmą zajmującą się sprzedażą bezpośrednią. Aby to zrobić, musi znaleźć kilka osób, które będą stale kupować produkty i przyciągać do firmy nowych partnerów w celu rozwoju sieci. Dlatego ten rodzaj marketingu nazywany jest marketingiem sieciowym.

Posiadając własne magazyny i usługi dostawcze, firma sieciowa dostarcza produkty do magazynu, a następnie produkty te są dystrybuowane do biur, które osobiście otworzyli dla siebie partnerzy firmy (dystrybutorzy). Czasami firma dostarcza zamówienie bezpośrednio do domu klienta, co jest bardzo wygodne.

Teraz opowiem o cechach i zasadach marketingu wielopoziomowego dla producenta towarów (firmy), dla konsumenta końcowego (klienta) oraz dla osoby, która zdecydowała się otworzyć własny biznes (przedsiębiorca) wykorzystując możliwości mlm.

Z punktu widzenia firmy MLM

Cechą charakterystyczną promocji towarów w Internecie jest obniżenie kosztów reklamy Twoich produktów. Firmie bardziej zależy na materiałach promocyjnych dla swoich partnerów dystrybucyjnych (czasami nazywanych niezależnymi przedsiębiorcami) oraz budowaniu systemu szkoleń zawodowych (mentoringu).

To od wysokiej jakości transferu idei MLM od osoby do osoby ostatecznie zależy działalność przedsiębiorstwa.

Z konsumenckiego punktu widzenia

Klientowi wygodnie jest otrzymać produkty z gwarancją jakości, lubi przystępne ceny, próbki i katalogi. Firmy zajmujące się sprzedażą bezpośrednią często posiadają ekskluzywne produkty i akcesoria, których nie można znaleźć w zwykłych sklepach.

Z punktu widzenia dystrybutora (przedsiębiorcy)

Tutaj sukces mogą odnieść osoby, które chcą rozpocząć własny biznes bez inwestycji. Przecież cały system został już zbudowany, rynek się ukształtował, większość dużych firm jest już dobrze znana społeczeństwu. Dodatkowo potężny system szkoleń i mentoringu w firmach zajmujących się marketingiem sieciowym sprawia, że ​​możliwość zbudowania własnego biznesu jest bardziej niż realna.

3. Branża biznesowa MLM – historia i kierunki rozwoju

Marketing sieciowy narodził się na Zachodzie w USA.

W 1945 roku amerykańscy przedsiębiorcy Lee S. Mytinger i William S. Casselberry otworzyli własną firmę, stając się krajowymi dystrybutorami produktów Nutrilite. Podstawą ich działania była zasada marketingu rekomendacyjnego (sieciowego).

Co więcej, pod koniec lat pięćdziesiątych w Stanach Zjednoczonych powstały dwie firmy: Shaklee i Amway. W Rosji i krajach WNP ludzie są powszechnie zaznajomieni z produktami Amway i cechami jego działalności. Sama firma została utworzona w 1959 roku przez Richa DeVosa i Jaya Van Endela i pierwotnie nosiła nazwę American Way Corporation.

Przemysł rozwijał się szczególnie dynamicznie w latach 80. – 90. XX wieku. Gama produktów rosła i do połowy lat 90. producenci mlm oferowali swoim klientom dosłownie wszystko: od kosmetyków i detergentów po produkty motoryzacyjne, sprzęt AGD, usługi komunikacji międzymiastowej i komputery.

Dziś branża marketingu sieciowego przeszła wielkie zmiany i prawie wszystkie firmy mlm przeniosły się do Internetu w taki czy inny sposób.

W 1996 roku powstał w Rosji Stowarzyszenie Sprzedaży Bezpośredniej(rdsa.ru), co przyczynia się do rozwoju branży, jej samoregulacji i utrzymania reputacji biznesu sieciowego na wysokim poziomie.

Według Stowarzyszenia na lata 2015-2016 w Rosji sprzedaż wielopoziomowa jest w ten czy inny sposób zaangażowana 6% całej populacji(dystrybutorzy), a są to miliony ludzi, nie licząc konsumentów.

Przestrzeń Internetu umożliwiła przemysłowi rozwój w szybkim tempie. I to jest całkiem logiczne.

Przykład

Teraz możesz budować swój biznes w firmie zajmującej się marketingiem sieciowym nie tylko poprzez spotkania twarzą w twarz w domu czy w wynajętym biurze, ale także za pośrednictwem Internetu, wykorzystując możliwości Skype'a, poczty elektronicznej i portali społecznościowych. Zaawansowani przedsiębiorcy tworzą własne strony internetowe.

Właśnie tak „networkerzy”, jak zwykle nazywa się dystrybutorów produktów firm wielopoziomowych, aktywnie przetwarzają obecnie przestrzeń online, aby zwiększać liczbę uczestników swojej grupy (oddziału).

Jednak rozwój technologii cyfrowych dał początek także drugiej stronie tej branży - pojawieniu się oszukańczych firm i piramid finansowych, które pod przykrywką funduszy inwestycyjnych lub po prostu szanowanych firm mlm wciągają uczciwych ludzi w nielegalne i niemoralne intrygi.

Poniżej w trakcie artykułu poruszę również kwestię oszustw i podpowiem czego nie robić oraz jak odróżnić wiarygodną firmę sieciową od oszustwa.

4. Dlaczego wielu osobom marketing sieciowy kojarzy się dziś z piramidą?

Kontynuując poprzedni akapit, zgodnie z obietnicą, ujawnię „kwestię piramidy”.

Skojarzenie z piramidami, oszustwem i oszustwem wśród ludzi wynika raczej z braku doświadczenia.

Od razu powiem, że istnieje pojęcie „marketingu klasycznego” i „marketingu sieciowego”, chociaż jest ono bardzo warunkowe. Powiem ci, czym różnią się pod względem kompletności.

1. Marketing klasyczny

Są to wszystkie sposoby i środki promowania towarów, które jesteśmy przyzwyczajeni do oglądania wokół nas - reklama w telewizji, radiu, reklama zewnętrzna i tak dalej.

Sprzedaż towarów w sklepach to także standardowy sposób promocji. W rezultacie wszystko to można przypisać koncepcji „marketingu klasycznego”.

2. Marketing sieciowy

Dla większości ludzi jest to po prostu nietypowy sposób dystrybucji towarów. Jak wiadomo, nazywa się to także marketingiem wielopoziomowym.

W tej koncepcji promocji nie ma znanych wielu sklepów detalicznych, nie ma standardowej reklamy w zatłoczonych miejscach, a same produkty z reguły są wyższej jakości w porównaniu z naszymi znanymi analogami.

Niezwykły dla wielu model dystrybucji dóbr budzi strach u tych, którzy słyszeli o różnego rodzaju oszustwach lub wpadli już w piramidy finansowe.

Drodzy Czytelnicy, pamiętajcie!

Marketing sieciowy nie ma nic wspólnego z piramidą finansową, oszustwem czy nielegalną działalnością.

Skojarzenia z piramidą powstają, ponieważ zarówno w piramidzie, jak i w MLM musisz przyciągać ludzi, aby zarabiać pieniądze.

Tylko w pierwszym przypadku otrzymujesz pieniądze za „głowy”, czyli od twoich zarobków zależą w zależności od liczby zaangażowanych osób kto zainwestował pieniądze w piramidę, a w drugim przypadku dochód zależy od obrotu, jaki osiągną przyciągnięci przez Ciebie klienci.

Oznacza to, że jeśli mówimy o normalnym marketingu wielopoziomowym, możesz zapisać do swojej struktury co najmniej 1000 osób, ale jeśli nic nie kupią, to Twój dochód wyniesie zero.

W piramidzie wszystko jest na odwrót, gdzie każdy zaangażowany ma obowiązek wnieść wkład, zwykle dość znaczny (od 500 do 5000 dolarów) i Ty masz gwarancję otrzymania procentu od jego pieniędzy, ale Twój klient nie otrzyma prawdziwy towar. On płaci tylko dla możliwości zarobienia pieniędzy poprzez przyciąganie nowych „ofiar”.

Poniżej w odpowiedziach na najczęściej zadawane pytania jasno nakreśliłem kryteria, według których można odróżnić dobrą firmę mlm od piramidy finansowej.

5. Marketing sieciowy w Internecie bez inwestycji – mit czy rzeczywistość?

Nie ma tu mitu i nie może być. Budowanie własnego biznesu sieciowego za pośrednictwem Internetu to nowy trend, który z każdym dniem nabiera tempa.

Jak znaleźć klienta dla swojej struktury MLM przez Internet – 5 sprawdzonych sposobów na przyciągnięcie:

1. Media społecznościowe. Jedna z najpopularniejszych metod. Możesz tutaj założyć grupę (społeczność) na temat zarabiania pieniędzy i samorozwoju. Osoby, które dołączą, będą Twoimi potencjalnymi klientami. Możesz także „spamować”, czyli wysyłać wiadomości do wszystkich, ale wtedy ryzykujesz zablokowaniem konta przez administrację sieci społecznościowej.
2. Fora tematyczne. Na forach poświęconych zarobkom i rozwojowi osobistemu możesz także znaleźć przyszłych partnerów w swojej wielopoziomowej strukturze.
3. Reklama kontekstowa. Możesz stworzyć stronę internetową i ustawić na niej reklamy kontekstowe, przyciągając w ten sposób wybranych użytkowników. Na naszej stronie pojawił się już artykuł. Jednak w tym celu metoda ta może być dość kosztowna.
4. SEO – promocja. Analogicznie do poprzedniej metody możesz stworzyć własny zasób internetowy i pisać w nim artykuły zawierające słowa kluczowe związane z sukcesem, zarobkami i marketingiem sieciowym. Stopniowo artykuły te będą promowane poprzez formularz subskrypcji znajdujący się na stronie, a Ty zyskasz osoby lojalne wobec Twoich działań.
5. Generowanie leadów. Metoda ta polega na stworzeniu przepływu kontaktów (aplikacji) potencjalnych klientów, których przyciągniesz za pomocą różnych narzędzi reklamowych. Możesz dowiedzieć się więcej o tym, czym jest reklama i jakie rodzaje reklam istnieją. Możesz przetwarzać zgłoszenia od potencjalnych klientów (leadów) i przyciągać ich do swojej firmy zajmującej się marketingiem wielopoziomowym.

Możesz wykorzystać te i inne sposoby, aby przyciągnąć potencjalnych uczestników z Internetu do swojej struktury sieciowej.

6. Plusy i minusy marketingu sieciowego – przegląd głównych zalet i wad

Marketing sieciowy, jak każde zjawisko, ma szereg zalet i wad.

Dlatego są ludzie, którzy zaciekle agitują na rzecz mlm, i są tacy, którzy boją się „networkingu”. Aby obraz był wyraźniejszy, przygotowałem odpowiednią tabelę, która odzwierciedla prawie wszystkie aspekty SM:

Plusy i minusy marketingu sieciowego:

Jeśli jeszcze nie zdecydowałeś, czy zaangażować się w SM, kryteria opisane w tej tabeli pomogą Ci jeszcze raz zrozumieć, czy jest to dla Ciebie, czy nie.

7. Ocena firm sieciowych w Rosji – lista TOP-5 liderów rynku na lata 2017-2018.

Najciekawsze jest to, że dwie pierwsze firmy Avon i Oriflame zajmują w tym rankingu odpowiednio 31% i 30%. Oznacza to, że firmy te są zdecydowanie liderami wśród naszych obywateli w branży MLM.

Jak widać Mary Kay i Faberlic zajmują prawie taki sam udział w rynku, a Amway jest gdzieś pośrodku.

W każdym razie jestem pewien, że słyszałeś, jeśli nie o wszystkich tych firmach, to o większości z nich.

Uważam je za wiarygodne i to z nimi radzę współpracować, jeśli zdecydujesz się na rozpoczęcie działalności w Internecie.

8. FAQ - odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania

Te pytania są mi często zadawane, a tutaj przedstawiam je z odpowiedziami jako najbardziej popularne.

Pytanie 1: Czy początkujący powinien rozpocząć własną działalność związaną z marketingiem sieciowym?

Tak, warto, ale tylko jeśli jesteś gotowy długo czekać na rezultaty (od 6 miesięcy do 3 lat) i dysponujesz rezerwą gotówki, która „nakarmi” Cię w okresie braku gotówki. Radzę Ci także przeanalizować swoje mocne i słabe strony, obiektywnie oceniając swoje możliwości.

Ale jeśli znudzi Ci się komunikowanie z ludźmi i trudno Ci znieść odmowę, lepiej nie spieszyć się do tej puli na oślep.

Pytanie 2. Jak zarobić pierwsze pieniądze w marketingu sieciowym?

Aby to zrobić, znajdź 2-3 klientów i po prostu sprzedaj im produkty swojej firmy, rejestrując się wcześniej jako partner.

Wtedy poczujesz „smak” swoich pierwszych pieniędzy. Być może będzie to bardzo mała kwota: od 100 do 1000 rubli, ale będą to już Twoje pieniądze zarobione w sprzedaży bezpośredniej.

Jeśli chcesz zdobyć poważniejszą kwotę, znajdź 3-5 osób, które planują zbudować z Tobą biznes. Pomóż im znaleźć 3-5 dodatkowych osób dla każdego, a za kilka tygodni Twoje dochody wzrosną do kilku tysięcy rubli miesięcznie i będą rosły wraz z rozwojem Twojej „oddziału”.

Pytanie 3. Czym i jak można dziś przyciągnąć ludzi do marketingu sieciowego?

Dziś, jak zawsze, można przyciągnąć ludzi do marketingu sieciowego ideą perspektyw zarobkowych, tworzenia pasywnego dochodu i darmowego (elastycznego) harmonogramu pracy.

Jakość produktów i asortyment firm zajmujących się sprzedażą bezpośrednią stale rośnie, dlatego twierdzenie, że nasze produkty są wysokiej jakości, nie jest już adekwatne.

Jeśli jednak pokażesz łatwość obsługi strony internetowej firmy i możliwości prowadzenia biznesu przez Internet, na pewno nie pozostawi to obojętnym Twoich potencjalnych partnerów.

Pytanie 4. Jak odróżnić marketing sieciowy od piramidy finansowej?

Nie jest tajemnicą, że niektóre oszukańcze firmy dyskredytują honor porządnych przedsiębiorstw MLM i podszywają się pod nie.

Jak rozpoznać oszustów? Istnieje kilka charakterystycznych oznak nieuczciwych firm:

Tutaj są:

1. Nieuzasadniona wysoka opłata za wstęp. Z reguły jest to od 100 do 5000 dolarów. To z tych pieniędzy wypłacane jest wynagrodzenie „dystrybutorowi”.
2. Produkt jako taki albo w ogóle nie istnieje, albo nie ma wartości rynkowej poza tą organizacją.
3. Brak dokumentów potwierdzających otrzymanie pieniędzy i innych odpowiednich dokumentów (faktura, umowa, czeki itp.);
4. Powiedziano ci, że otrzymasz pieniądze od liczba przyciągniętych uczestników , a nie z obrotu konstrukcji.
5. Głównym punktem pracy organizacji jest nacisk na szybko zarabiać pieniądze , a produkt (jeśli istnieje) potrzebny jest jedynie jako przykrywka w działaniach piramidy.

Jeśli zauważysz przynajmniej jednego z nich w firmie, do której jesteś zaproszony, warto dokładnie go przestudiować pod kątem oszustw i legalności jego działalności.

Marketing sieciowy czy biznes MLM istnieje już od dawna, jednak w szkołach i na uczelniach nie uczy się o nim niczego, dlatego temat ten wciąż owiany jest zasłoną mitów i stereotypów. Napisałem ten artykuł dla tych, którzy sami zetknęli się z marketingiem sieciowym i rozważają go jako możliwość zarabiania pieniędzy, zostania przedsiębiorcą i uzyskiwania dochodu pasywnego. Postaram się odsłonić prawdę, abyście nie byli zakładnikami mitów i stereotypów i podzielę się moją wizją tego, jak zarobić maksimum w tym biznesie. Jeśli uważasz, że w czymś się mylę, napisz o tym w komentarzach.

Biznes MLM, co to jest dekodowanie

Dla niewtajemniczonych: MLM oznacza marketing wielopoziomowy, co oznacza marketing wielopoziomowy. Jest to schemat dystrybucji towarów i usług, w ramach którego firma pozyskuje dystrybutorów, którzy mają prawo pozyskiwać nowych dystrybutorów za opłatą.

1. Oszustwo dla frajerów, piramida finansowa

Marketing sieciowy czy biznes MLM – o co tak naprawdę chodzi?