ქსელური მარკეტინგი და ინტერნეტი. ქსელური მარკეტინგი ინტერნეტის საშუალებით - მითი თუ რეალობა? როგორ დავიწყოთ მუშაობა MLM-ში ინტერნეტის საშუალებით - კომპანიის შერჩევა

თითქმის ყველამ იცის, რა არის დღეს ქსელური მარკეტინგი. ალბათ არ არსებობს ადამიანები, რომლებსაც ერთხელ მაინც არ უყიდიათ რაიმე მათი მეგობრისგან, ნათესავისგან, ნაცნობისგან ან სრულიად უცხო ადამიანისგან, რომელიც თანამშრომლობს ან აშენებს საკუთარ ბიზნესს MLM სისტემის ქვეშ მოქმედ ზოგიერთ კომპანიაში.

ქსელური მარკეტინგი: დღეს ყველამ იცის ქსელური მარკეტინგის შესახებ

დღეს ალბათ არ არის ისეთი ადამიანი, ვინც ერთხელ მაინც არ არის მიწვეული რომელიმე ქსელური კომპანიის პროდუქციისა და შესაძლებლობების გასაცნობად: Herbalife, Vision, Amway, Avon... მათ ჩამოთვლას დიდი დრო დასჭირდება, რადგან ისინი ნომრობენ. , თუნდაც რუსეთში, ასეულობით.

წავიდა ის დრო, როდესაც სამუშაოს რეკლამებში ნათქვამია: "ქსელის მარკეტინგი და სექსი - არ შესთავაზოთ". Პირიქით. დღეს უფრო და უფრო ხშირად ხედავთ: „ვეძებ კარგ MLM კომპანიას, ვეძებ სამუშაოს ქსელურ მარკეტინგის მიმართულებით“. ბევრი ქსელურისთვის დღეს გახდა MLM ბიზნესში წარმატების გაშვების საფუძველი.

და მაინც, ყველას არ ესმის, რა სახის ფენომენია ეს - MLM ინდუსტრია, MLM ბიზნესი, ქსელური მარკეტინგი.

და აგრძელებენ მაღვიძარას სიძულვილს, მიდიან სამსახურში, რომელიც არ მოსწონთ, წელიწადში ერთხელ ისვენებენ, როცა უფროსმა დაუშვებს, და რჩებიან მოლოდინში: ან გაგაცილებენ, ან არ დაგტოვებენ. ...

რა არის ქსელური მარკეტინგი? MLM ბიზნესი გუშინ, დღეს, ხვალ

თუ გადავხედავთ MLM ბიზნესის წარმოშობას, ხედავთ, რომ თავდაპირველად ეს იყო უბრალოდ საქონლის ხელშეწყობის სისტემა ადამიანიდან ადამიანზე.

მაგრამ დროთა განმავლობაში, ჯილდოები ქსელური კომპანიების მომხმარებლებისთვის, რომლებიც არ იკლებდნენ ქებას და ისტორიებს "ზღაპრული შედეგების" შესახებ, საკმაოდ მნიშვნელოვანი გახდა. და მათ ესმოდათ, რომ თუ დაიწყებდნენ უცნობებს ეთქვათ ამ პროდუქტებისა და დამატებითი შემოსავლის შესაძლებლობის შესახებ, შეძლებდნენ საკუთარი თავის შექმნას ქსელურ კომპანიაში და მიეღოთ კარგი პასიური შემოსავალი.

ალბათ გახსოვთ, როგორ გასული საუკუნის 94-95 წლებში, როდესაც კომპანია Herbalife-ის მიერ წარმოდგენილი ქსელური მარკეტინგი სწრაფად შემოიჭრა რუსეთში, რეკლამები მოსაწვევებით იყო შელესილი თითქმის ყველა სვეტზე, ღობეზე, ავტობუსის გაჩერებაზე და სახლების შესასვლელებზე.

ხალხი ქალაქში დადიოდა დიდი წარწერებით „გსურთ ფულის შოვნა? მკითხე როგორ? ამ გზით მათ აიყვანეს საკუთარი სახეები, გახდნენ მათთვის ინფორმაციის სპონსორები.

ონლაინ მუშაობა გახდა მთავარი ოკუპაცია მრავალი რუსისთვის, რომლებიც უმუშევრები დარჩნენ პერესტროიკის დროს. და საკმაოდ ბევრი ადამიანი გამდიდრდა მლმ ბიზნესის აშენებით.

სამწუხაროდ, ბევრი იყო, ვინც ემოციებს დამორჩილდა, გაყიდა მანქანები, ბინები, ბანკებიდან სესხი აიღო და დიდი რაოდენობით საქონელი ყიდულობდა (რაც მეტს იყიდით, მით უფრო იაფად!) ბევრის სახლები საწყობებად იქცა.

მაგრამ პროდუქტის გაყიდვა გაცილებით რთული აღმოჩნდა, ვიდრე პრეზენტაციებზე თქვეს. არ იყო ცოდნა ამ სფეროში, არ იყო გაყიდვების გამოცდილება, მენტალიტეტი გარკვეულწილად განსხვავებული იყო. ჩვენ ხომ სოციალისტურ სახელმწიფოში ვცხოვრობდით, სადაც საბჭოთა პერიოდში ასეთი შემთხვევებისთვის სისხლის სამართლის პასუხისმგებლობა შეიძლება დაგვეკისრა.

გამონაყარი ქმედებების, გაუგებრობების და ზოგჯერ უბრალოდ მოტყუების შედეგად, ადამიანების დიდი ნაწილი დაზარალდა. რაც ზოგადად ქსელური მარკეტინგის ნეგატიურ იმიჯს ქმნიდა.

და მრავალი წელი გავიდა მანამ, სანამ რუსებმა სრულად გააცნობიერეს რა იყო ეს ან ქსელური მარკეტინგის სისტემის საშუალებით საქონლის პოპულარიზაციის მექანიზმი.

დღეს, როგორც არასდროს, ადამიანებს სურთ გამოიყენონ მხოლოდ საუკეთესო პროდუქტები, საქონელი და მომსახურება! ბევრი ადამიანი ცდილობს დამატებითი შემოსავლის წყაროების პოვნას.

MLM ბიზნესი - შესაძლებლობა დაიწყოთ საკუთარი ბიზნესი ინვესტიციის გარეშე

ქსელური მარკეტინგი არის საქმიანობის სახეობა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ შექმნათ პასიური (უფრო ზუსტად, ნარჩენი - მუდმივად მზარდი) შემოსავლის წყარო პრაქტიკულად ინვესტიციების გარეშე და დროთა განმავლობაში. როცა დღითი დღე შეგიძლია უფრო და უფრო ნაკლები იმუშაო, მაგრამ მეტი და მეტი ფული გექნება.

თუმცა, დღეს საკმაოდ რთულია ხალხის მოზიდვა MLM ბიზნესში ჩართვისთვის. და არა მხოლოდ იმიტომ, რომ ადამიანებს, რომლებსაც ერთხელ ჰქონდათ უარყოფითი გამოცდილება, არ სურთ დაბრუნდნენ და ისევ სცადონ. და არა იმიტომ, რომ ყველა არ ცდილობს ისწავლოს, განავითაროს ახალი თვისებები და უნარები და გაიუმჯობესოს საკუთარი თავი.

MLM ბიზნესში ჩართვის უხალისობის მთავარი მიზეზი მდგომარეობს იმაში, რომ რუსები ღარიბები არიან. და არა შედარებით მდიდარი ხალხი. ისინი აბსოლუტურად ღარიბები არიან! სიღარიბე რუსების ქვეცნობიერშია ჩადებული. და ნებისმიერი ბიზნესი, განსაკუთრებით MLM, ძალიან რთულია ასეთ პირობებში, გადახდისუუნარო მოსახლეობის მქონე სახელმწიფოში. ყოველივე ამის შემდეგ, როგორც წესი, შემოსავლის მქონე ადამიანებს არ სურთ MLM ბიზნესში მოხვედრა. მათ შეუძლიათ სწორად შეაფასონ სიტუაცია. არის, რა თქმა უნდა, გამონაკლისები.

თუმცა, ქსელური მარკეტინგი ნებისმიერს საშუალებას აძლევს ააგოს თავისი ცხოვრება სრულიად ახალი პრინციპებით, რაზეც ბოლო დრომდე არც კი ბედავდნენ ოცნებას. Რატომ არის, რომ?

რა შემიძლია ვთქვა ამაზე? დღეს ინტერნეტში საკმაოდ ბევრი მიმოხილვა და ფილმია, რომლებიც მკაფიოდ და ნათლად ასახავს რეალობის სურათს: არა მხოლოდ უპირატესობებს, არამედ ნაკლოვანებებსაც!

და მაძიებელი ადამიანისთვის მთავარია გადაწყვიტოს რა სურს ამ ცხოვრებაში? და, თუ სასურველია, ნახეთ რეალური გზები თავისუფლების, კეთილდღეობისა და სიმდიდრისკენ. და ყველაზე დაჟინებული და მიზანმიმართულისთვის, ქსელური ბიზნესი ამაში დაგეხმარებათ.

თუ ოცნებობთ ბიზნესის წამოწყებაზე და მუდმივად ფიქრობთ იმის გამო, რომ ფული აბსოლუტურად არ გაქვთ, უნდა დაიწყოთ თანამშრომლობა MLM-ის რომელიმე კომპანიასთან. სერიოზული კომპანია. და არა ინტერნეტში მყოფი კომპანიების მიერ.

როგორ განვასხვავოთ ღირსეული ქსელური მარკეტინგის კომპანია თაღლითებისგან?

• კარგი პროდუქტი ან სერვისი, რომელსაც გამოიყენებდით ფულის გამომუშავების გარეშე.
• პროდუქციის ფართო ასორტიმენტი, სადაც ყველა იპოვის იმას რაც სჭირდება. და ეს შეძლებს მუდმივად უზრუნველყოს სავაჭრო ბრუნვა. ფართო დიაპაზონი ნიშნავს სტაბილურობას, სკამი მრავალი ფეხით. მემარცხენე კომპანიებს, პირამიდულ კომპანიებს არ აქვთ პროდუქციის ფართო ასორტიმენტი.
• კატალოგის ხელმისაწვდომობა. კატალოგის შესაქმნელად და გარკვეული სიხშირით რეგულარულად გამოშვებისთვის საჭიროა უზარმაზარი ინტელექტუალური ძალები: დიზაინერები, მხატვრები, დაგეგმვის განყოფილების ადამიანები, ლოჯისტიკა. ეს ყველაფერი ძალიან სერიოზულია. და თაღლითებს ამის საშუალება არ აქვთ.
• ფასიანი შესვლა არ არის. თუ მიხვალთ კომპანიაში, სადაც შესასვლელი ბილეთი არ არის, ეს ნიშნავს, რომ ადამიანებს სურთ იყვნენ პარტნიორები და ბიზნესის კეთება. გადახდას რომ გთხოვენ, ეს მახეა.

MLM ბიზნესი ინტერნეტში - მუშაობის თანამედროვე მეთოდები

ქსელური მარკეტინგის განვითარების ბიზნეს სტატისტიკა აჩვენებს, რომ MLM არის საუკეთესო ბიზნესი მსოფლიოში, რომელიც აძლევს ადამიანს ყველა შესაძლებლობას გააცნობიეროს საკუთარი თავი, როგორც ინდივიდი, ყოველთვის არის საჭირო ადამიანებთან მუშაობის ახალი მეთოდების ძიება.

ქსელური მარკეტინგის ტრადიციული გზაა ყველას უთხრათ, რომ გაქვთ შესანიშნავი პროდუქტები, შესანიშნავი ბიზნესი და თავისუფლება. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ ყოველთვის და, ძირითადად, არ გაქვთ კომუნიკაცია თქვენს სამიზნე აუდიტორიასთან, იმ ადამიანებთან, რომლებიც დღეს არ არიან მზად, ჰქონდეთ ის, რისი შეთავაზებაც შეგიძლიათ. და დაკარგეთ ბევრი თქვენი ძვირფასი დრო.

და ამავდროულად, ყოველთვის არიან ადამიანები, რომლებიც დღეს უკვე ინტერნეტში ეძებენ იმას, რაც თქვენ გაქვთ. და რა შეგიძლიათ შესთავაზოთ მათ ახლა? საკმარისია საძიებო სისტემის მოთხოვნების სტატისტიკის დათვალიერება და ეჭვები გაიფანტება.

ეს, სხვათა შორის, არის პასუხი კითხვაზე, რომელიც ეხება არა მხოლოდ ქსელურ მარკეტინგის, არამედ ნებისმიერ სხვა ბიზნესს: დიდი, საშუალო, პატარა.

დღეს ის სულ უფრო პოპულარული ხდება. რაც შეეხება MLM-ს, თქვენ უნდა დაეუფლოთ MLM ბიზნესს ინტერნეტის საშუალებით რაც შეიძლება მალე. ხოლო ტერიტორიული დაფარვა გაცილებით ფართო იქნება. და ყოველივე ამის გარდა, სამიზნე აუდიტორია გარანტირებულია. და თქვენი შემოსავალი უდავოდ გაიზრდება.

დადგა დრო, რომ თქვენი mlm ბიზნესი ინტერნეტში გადაიტანოთ, მაქსიმალურად ავტომატიზირდეთ და განვითარების ახალ დონეზე აიყვანოთ!

დღეს, ინტერნეტის საშუალებით MLM ბიზნესის პოპულარიზაციისთვის, სავსებით შესაძლებელია შექმნათ საკუთარი იაფად, რაც საშუალებას მოგცემთ იმუშაოთ კიდევ უფრო ეფექტურად.

ეს არის ინტერნეტი მრავალფეროვანი საინფორმაციო რესურსებით ვებსაიტების, ბლოგების, ფორუმების, საძიებო სისტემების, სოციალური ქსელების, საკონფერენციო დარბაზების, ვებინარების, კონტექსტური რეკლამის სახით, რომელიც საშუალებას გაძლევთ დაუბრკოლებლად მიაწოდოთ საჭირო ინფორმაცია დაინტერესებულ სამიზნე აუდიტორიას მთელი საათის განმავლობაში. .

და მხოლოდ თქვენს სამიზნე აუდიტორიასთან მუშაობის შედეგად, ადამიანებთან, რომლებიც ეძებენ იმას, რისი შეთავაზება შეგიძლიათ მათ, თქვენი შემოთავაზების შესახებ წაკითხვის შემდეგ სახლში მშვიდ გარემოში, ისინი გიპოვიან, გთხოვენ, მეტი გითხრათ თქვენი პროდუქტების შესახებ, თქვენი ბიზნესი და დაეხმარეთ მათ დარეგისტრირდნენ თქვენს გუნდში.

დისტრიბუტორის ამბავი: მოიპოვეთ აღიარება თქვენი საქმით!

მამას სამი ვაჟი ჰყავდა... გამავრცელებლის ზღაპარი

ბევრი ქსელური დღეს მუშაობს ექსკლუზიურად ინტერნეტის საშუალებით. და ისინი აღწევენ განსაცვიფრებელ წარმატებას.

დღესდღეობით ფართოდ არის გავრცელებული ქსელური მარკეტინგი, რომელშიც ჩართულია მცირე ბიზნესის სფეროს უამრავი ადამიანი. ამ ბიზნესს აქვს ერთგვარი კონცეფცია - მიიზიდოს რაც შეიძლება მეტი ადამიანი გუნდში და გაყიდოს კომპანიის პროდუქცია. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მარკეტინგული სისტემა არის მწარმოებლისგან საქონლის გაყიდვის სქემა, შუამავლების გვერდის ავლით მათ, ვინც ყიდის პროდუქტს და მათ, ვისაც აქვს მისი შეძენის სურვილი. განმცხადებლების ნაკადი ფართოვდება, კომპანიის შემოსავალი იზრდება და მომავალში შეგიძლიათ მიაღწიოთ შემოსავლის ახალ დონეს.

ქსელური მარკეტინგი რუსულ კომპანიებში

ადრე ქსელური მარკეტინგი დიდი მოთხოვნა იყო. თქვენ გახსოვთ ის დრო, როდესაც კომპანიის წარმომადგენლები კარდაკარ სტუმრობდნენ თავიანთ პროდუქტებს. მრავალი წელი გავიდა და სისტემა პოპულარულია ორგანიზაციებში.

ქსელური მარკეტინგი არის ძალიან მომგებიანი სისტემა ბიზნესის გაფართოებისთვის მეწარმეებს შორის და თარიღდება ოთხმოცდაათიანი წლებიდან. ის თავის მიზნებს ახალი იდეების და ფულის გამომუშავების სქემების დანერგვით ახორციელებს.

დღეს არის ხუთი უმსხვილესი კომპანია, რომელთა შესახებაც ბევრმა სმენია და მათი პროდუქციაც კი გამოიყენა. თითქმის ყველამ იცის მენეჯერი რუსეთში ერთ-ერთ ყველაზე პოპულარულ ქსელურ მარკეტინგის კომპანიაში. ზემოაღნიშნული ორგანიზაციები მოიცავს კოსმეტიკის, სუნამოების, საყოფაცხოვრებო ნივთების და ჯანსაღი საკვების მწარმოებელ კომპანიებს, რომლებმაც მნიშვნელოვნად გააფართოვეს თავიანთი გავლენის ქსელი ბაზარზე. ასეთი ორგანიზაციები მოიცავს:

• Avon;
• ორიფლეიმი;
• Მერის გასაღები;
• ამვაი;
• Faberlic.

ასევე არის ქსელური მარკეტინგი NL და მრავალი სხვა კომპანია. ქსელური მარკეტინგის კომპანიების რაოდენობა ყოველწლიურად იზრდება.

ამ ქსელური მარკეტინგის კომპანიებმა რუსეთში მნიშვნელოვნად გააფართოვეს თავიანთი ჰორიზონტები. ისინი ცნობილია ბევრ ქვეყანაში და ძალიან პოპულარულია როგორც რუსეთში, ასევე მის ფარგლებს გარეთ, მაგალითად, ევროპის ქვეყნებში.

კომპანიების რეიტინგი

1. ეივონი.
2. ორიფლეიმი.
3. Faberlic.
4. ამვეი.
5. NL int.
6. "ციმბირის ჯანმრთელობა".
7. Herbalife.
8. Მერის გასაღები.

ძირითადად, სტატისტიკა მოიცავს პოტენციურ მყიდველებს შორის ყველაზე მოთხოვნადებს.

როგორ მოვიზიდოთ ხალხი ქსელურ მარკეტინგისკენ? ამის შესახებ უფრო მოგვიანებით.

ქსელური მარკეტინგი: დადებითი და უარყოფითი მხარეები

მარკეტინგული სისტემა არის ერთგვარი უნიკალური პროცესი ახალი ადამიანებისა და პოტენციური მომხმარებლების მოზიდვისა კომპანიის მიერ წარმოებული პროდუქციის მიმართ, რომელიც იქნება მოთხოვნადი მყიდველსა და მწარმოებელს შორის კონტაქტის გამოყენებით.

ორგანიზაციის სქემა ღიაა, რადგან თანამშრომლობიდან შემოსავალს და სარგებელს იღებენ არა მხოლოდ ისინი, ვინც განახორციელეს პროექტი, არამედ ისინიც, ვინც შეუერთდა პროდუქტის მთავაზებელთა რიგებს. უფრო მეტიც, ამ სიტუაციაში ფულის გამომუშავება ძალიან შესაძლებელია, ეს ყველაფერი გაყიდული საქონლის რაოდენობაზეა დამოკიდებული. მინუსი არის ის, რომ ამ სფეროში მომუშავეებსაც სჭირდებათ წვლილის შეტანა პროდუქტის პოპულარიზაციაში, რითაც რეალიზდება საწყისი ბრუნვა.

ქსელური მარკეტინგის დადებითი და უარყოფითი მხარეების იდენტიფიცირება შესაძლებელია ბიზნესის გავლენის შესწავლით ამ საქონლის მომხმარებლებზე, თანამშრომლებზე, რომლებიც იზიდავენ ახალ კლიენტებსა და ორგანიზაციებს.

ამრიგად, დარწმუნებით შეგვიძლია ვთქვათ, რომ სქემის უპირატესობებია:

• შემოსავლის მიღების შესაძლებლობა, რომელიც შეუზღუდავი იქნება;
• სარეკლამო სახსრების არ ინვესტირება;
• არ არის საჭირო ცალკე ოთახის დაქირავება;
• არ არის საჭირო პროდუქციის მიწოდების გადახდა, არ არის მჭიდრო კავშირი სამთავრობო ორგანიზაციებთან, არ არის საჭირო დოკუმენტური ანგარიშების მომზადება.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ ხაზი გაუსვათ მარკეტინგულ ქსელში მუშაობის რამდენიმე უპირატესობას:

• მუდმივი შემოსავლის მიღება (როგორც თანამშრომლებისთვის, ასევე თავად კომპანიისთვის);
• არ არსებობს ბოსი, რომელიც დადგება შენს სულზე ბრძანებით, დაასრულო სამუშაო გარკვეული დროის ფარგლებში;
• არ არის ასაკობრივი კატეგორიები;
• მოსახერხებელი სამუშაო გრაფიკის ქონა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ დააკავშიროთ სამუშაო და ოჯახი;
• მოწინავე ტრენინგი და პიროვნული თვისებების განვითარება.

ქსელური მარკეტინგის უარყოფითი ასპექტები მოიცავს საკუთარი გუნდის შექმნის აუცილებლობას სრული ბრუნვის უზრუნველსაყოფად, რადგან გაყიდვების ნიჭის მქონე პირები მნიშვნელოვნად აუმჯობესებენ და აჩქარებენ კომპანიის განვითარებას. ასეთი სამუშაოს ფაქტორებს შორისაა:

• ცვლადი მოგება, რადგან ყოველთვის არ არის შესაძლებელი პროდუქციის საკმარისი რაოდენობის გაყიდვა;
• პასუხისმგებლობის გრძნობა სხვების მიმართ, რაც ქმნის ზეწოლის განცდას ფსიქოლოგიური თვალსაზრისით;
• საკმარისი მორალური ტვირთი მყიდველებს შორის, რადგან აუცილებელია პოტენციურ კლიენტებთან კომუნიკაცია.

ქსელური მარკეტინგი ინტერნეტში

კომპანიის პროდუქციის გაყიდვის მრავალი გზა არსებობს, მაგრამ დღესდღეობით ფართოდ გამოიყენება საქონლის გაყიდვები გლობალური ინტერნეტით, რაც ბევრად უფრო მოსახერხებელია, ვიდრე კარდაკარ წასვლა თქვენი კომპანიის კოსმეტიკასა და სუნამოების შეთავაზებით. მოსახერხებელია კლიენტების მოძიება პროდუქტის ან კომპანიის ვაკანსიის შესახებ შეთავაზებების გაგზავნით ელექტრონული ფოსტის მისამართებზე. არ დაივიწყოთ pop-up შეტყობინებები სხვადასხვა საიტებზე სამუშაო შეთავაზებებით ამა თუ იმ მარკეტინგულ სისტემაში. ონლაინ ქსელურ მარკეტინგის მრავალი ინსტრუმენტი აქვს.

სამიზნე აუდიტორია

ძირითადად, სამუშაო და ნახევარ განაკვეთზე სამუშაოს რეკლამა გამიზნულია ინტერნეტის მომხმარებლებზე, რომლებიც არ არიან კმაყოფილი ხელფასით და ასევე იმიტომ, რომ ადამიანი თავისი დატვირთვის გამო მცირე დროს უთმობს ოჯახს. შემდეგი არის მომგებიანი და მიმზიდველი შეთავაზება მთელი სისტემის გუნდში მუშაობისთვის, რომელიც საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ შემოსავალი დესკტოპის კომპიუტერიდან გაუსვლელად, სახლიდან გაუსვლელად, ქალაქის მეორე მხარეს სამუშაოდ სირბილის გარეშე. მაგრამ არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ინტერნეტის საშუალებით მარკეტინგულ ქსელში მუშაობა გულისხმობს, რომ აუცილებელია კომუნიკაცია კლიენტებთან, რომლებიც შეიძლება იყვნენ მეგობრული ან გაღიზიანებული რაღაცით, დაურეკავენ და დაწერენ. ამისათვის თქვენ უნდა იყოთ გონებრივად მომზადებული, რადგან ყოველთვის უნდა იყოთ სიმშვიდე და მეგობრული პოტენციური მყიდველის მიმართ.

მარკეტინგი "ორიფლეიმი"

ეს არ არის ცნობილი კომპანიის Oriflame-ის კონცეფცია, რომელიც თავის თანამშრომლებს სთავაზობს ღირსეულ ხელფასს, მიუხედავად იმისა, რომ მათ სჭირდებათ ონლაინ რეჟიმში ყოფნა და ადამიანებთან კომუნიკაცია, გარდა ამისა, ზოგჯერ შეუკვეთონ თავიანთი ბრენდის პროდუქტები კატალოგიდან. თქვენ შეგიძლიათ მიაღწიოთ საჭირო დონეს Oriflame Network Marketing-ის პროგრამის მონაწილეობით, მაგრამ არ დაგავიწყდეთ, რომ მაშინვე ვერ მიიღებთ დიდ თანხას, რადგან გჭირდებათ კლიენტების ბაზის და რეგულარული მომხმარებლების განვითარება. თქვენ აქტიურად უნდა მოიზიდოთ ახალი თანამშრომლები და კლიენტები.

ორიფლეიმის ქსელური მარკეტინგი ასევე ვრცელდება თავად კომპანიის თანამშრომლებზეც. ასევე, როდესაც თანამშრომელი შეუკვეთებს პროდუქტს, მას ენიჭება ქულები შეკვეთის თანხის პროცენტულად და რაც მეტი ქულაა ანგარიშზე, მით უფრო მაღალია ახალ დონეზე გადასვლის ალბათობა.

ქსელური მარკეტინგი NL მუშაობს მსგავსი სისტემის მიხედვით. კომპანია აწარმოებს ბუნებრივ პროდუქტებს სილამაზისა და ჯანმრთელობისთვის.

როგორ მოვიზიდოთ კლიენტები ქსელურ მარკეტინგში

იმისთვის, რომ რაც შეიძლება მეტი კლიენტი მოიწვიოთ თანამშრომლობაზე, ჯერ უნდა გადაწყვიტოთ სამიზნე აუდიტორია, რომლის მოთხოვნილებებსაც უნდა ეფუძნებოდეს თქვენი სერვისების შეთავაზებისას. როგორ მოვიზიდოთ ხალხი ქსელურ მარკეტინგისკენ? აუცილებელია გარკვეული საზღვრების დახატვა მყიდველთან მიმართებაში, რომელზეც ფოკუსირება გჭირდებათ.

ძირითადი პუნქტები კლიენტურის არჩევისას

როგორ მოვიზიდოთ ხალხი ქსელურ მარკეტინგისკენ? სამიზნე აუდიტორია უნდა ჩამოყალიბდეს:

• ნახევრად;
• ასაკი;
• სამუშაო ადგილი;
• ჰობი და ჰობი;
• შესაძლო პრობლემები კანისა და გარეგნობის შესახებ.

აუცილებელია წინასწარ წარმოადგინოთ ადამიანთა კონტიგენტის ძირითადი შესაძლო პრობლემები, რომლებზეც აქცენტი უნდა გაკეთდეს. შემდეგ თქვენ შეგიძლიათ განსაზღვროთ რომელ საზოგადოებებში, სოციალურ ქსელებში და ა.შ. მოძებნოთ ხალხი პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის. ღირს შესაბამისი ხასიათის ჯგუფის შექმნა და ყველაზე შესაფერისი ფოტოს მთავარ გვერდზე განთავსება. პროდუქციის ასორტიმენტისა და აქციების რეგულარული განახლება ასევე აუცილებელია იმისთვის, რომ რაც შეიძლება მეტი ადამიანი მოიზიდოს, ვინც დაინტერესდება ონლაინ შოპინგით. და რაც მთავარია: გვერდი არ უნდა შეიცავდეს კომპანიის თანამშრომლის პირდაპირ ზარს მისგან პროდუქციის შესაძენად, ეს უნდა გაკეთდეს ფარულად და შეუმჩნევლად.

ამას მოჰყვება წარმატებული მუშაობის კიდევ ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტი – თქვენი პროდუქტის შეთავაზება. თქვენ შეგიძლიათ ჩაწეროთ გასაყიდი ვიდეო, რომელიც ასევე იმუშავებს თქვენს სასარგებლოდ და დააინტერესებს ხალხის საკმაო რაოდენობას. ასევე ღირს ყველა პირობის შექმნა ისე, რომ ხალხის დიდი ნაკადი გაიაროს თანამშრომლის გვერდზე.

როგორ მოვიზიდოთ პარტნიორები

მარკეტინგულ ქსელში პარტნიორების მოზიდვა გულისხმობს იმას, თუ როგორ უნდა მოიწვიოთ ახალი თანამშრომლები გუნდში. ისევე, როგორც კლიენტების მოზიდვისას, თქვენ შეგიძლიათ დააინტერესოთ ახალი თანამშრომლები გლობალური ინტერნეტის საშუალებით, რომელიც მოიცავს ბევრ ვაკანსიას, თემს, საჯარო გვერდს, ბიულეტენის დაფებს, რომლებიც გთავაზობთ ვაკანსიებს ღირსეული შემოსავლით, მათ შორის გაზეთებს. საქმე იმაშია, რომ გადმოგცეთ ინფორმაცია საკუთარ თავზე და კომპანიასთან თანამშრომლობაზე. ამ ტიპის სამუშაო შეთავაზებას ეწოდება Push Marketing. ასევე არსებობს Pull Marketing, რომელიც საპირისპირო წინადადებაა და გაცილებით მეტ ძალისხმევას მოითხოვს. როგორც კი შეიტყობთ, თუ როგორ მუშაობს ეს მეთოდები, არ მოგიწევთ ფიქრი იმაზე, თუ როგორ მოიზიდოთ ქსელური მარკეტინგის პარტნიორები.

იმუშავეთ ონლაინ და ოფლაინში

როგორ მოვიზიდოთ ხალხი ქსელურ მარკეტინგისკენ? შეგიძლიათ იმუშაოთ როგორც ონლაინ, ასევე პირდაპირ ეთერში. ოფლაინ ვერსიაში თანამშრომელი უშუალოდ ურთიერთობს მომხმარებლებთან, მაგალითად, ოფისში ან რესტორანში. მეორე ვარიანტი გულისხმობს ქსელურ მარკეტინგის მუშაობას ინტერნეტში, კერძოდ, სოციალური ქსელების საშუალებით, როგორიცაა:

• "სკაიპი";
• "კონტაქტში";
• „ოდნოკლასნიკი“ და სხვა.

პროცენტულად, კარიერის დასაწყისში თქვენ უნდა გაატაროთ თქვენი დროის 80% ოფლაინ სამუშაოდ და მხოლოდ 20% ონლაინ. ასეთი ინდიკატორები ნაყოფს გამოიღებს ასეთ რიტმში მუშაობის ორ-სამ თვეში, რაც დაახლოებით ათასი დოლარის შოვნის შესაძლებლობას მოგცემთ. მას შემდეგ, რაც თქვენი შემოსავალი აღემატება ამ მაჩვენებელს, შეგიძლიათ დაიწყოთ თანაბარი დროის დათმობა ონლაინ და ოფლაინ მოგებისთვის. სიტუაცია განსხვავებულ ხასიათს მიიღებს მას შემდეგ, რაც შემოსავალი გადააჭარბებს ხუთ ათას დოლარს, რადგან ამის შემდეგ მოგიწევთ თქვენი დროის 20% დახარჯოთ ოფლაინში და 80% ონლაინ რეჟიმში. მაგრამ ახალ დონეზე გადასასვლელად აუცილებელია ისეთი სიტუაციის შექმნა, სადაც მომხმარებლების მოსაზიდად მხოლოდ ათი პროცენტი დაეთმობა მომხმარებლებთან უშუალო კომუნიკაციას, ანუ პირისპირ, პროდუქტის ცოცხალი პრეზენტაციების ჩატარებას და ა.შ. .

24 საათის წესი

როგორ მოვიზიდოთ ხალხი ქსელურ მარკეტინგში სხვა გზებით, რა თვისებები და გამოუთქმელი წესები არსებობს? არსებობს ეგრეთ წოდებული ოცდაოთხი საათის წესი, როდესაც თანამშრომელი, პოტენციურ პარტნიორთან ყოველი კომუნიკაციის დროს, თავის თავში ხატავს თანამოსაუბრის პორტრეტს, წარმოიდგენს შემდგომი თანამშრომლობის სურათს, სვამს კითხვებს სამუშაო თემაზე. ეკითხება, რა არის ყველაზე მნიშვნელოვანი მომავალი თანამშრომლისთვის, რა პრიორიტეტები აქვს მას მანამდე დასახავს რა არის მისი მიზნები და სურვილები. თანამშრომლისთვის, რომელმაც იცის თავისი სამუშაო და უკვე აქვს სამუშაო უნარები, ეს არ იქნება რთული, რადგან პირველივე შეხვედრისას მიხვდებით, შეძლებთ თუ არა კარგად იმუშაოთ თანამოსაუბრესთან.

მეორეს მხრივ, ახალი თანამშრომელი არ უნდა დაკარგოთ მხედველობიდან ოცდაოთხ საათზე მეტი ხნის განმავლობაში. დღეში ერთხელ მაინც, თანამშრომელმა, რომელმაც დაიქირავა ახალბედა თავის გუნდში, უნდა განახორციელოს სათანადო კონტროლი მის მუშაობაზე, რათა თავიდან აიცილოს გაუცნობიერებელი ადამიანის შეცდომები, რომლის გამოსწორებაშიც მას დახმარება მოუწევს. გარკვეული დროის განმავლობაში უნდა აკონტროლოთ გუნდში მყოფი პირის ქმედებები. ამრიგად, კლიენტური ბაზის შექმნით და ახალი თანამშრომლების მოზიდვით, ორგანიზაცია უზრუნველყოფს შემოსავლის და გადაცემის უნარებს ყველა მათგანს, ვისაც სურვილის შემთხვევაში შეუძლია მიაღწიოს სიმაღლეებს ქსელური მარკეტინგის სფეროში.

ამ სტატიიდან თქვენ შეისწავლით თუ როგორ უნდა განავითაროთ MLM ბიზნესი ინტერნეტის საშუალებით. რა ცოდნა და უნარები გამოადგება დამწყებთათვის, როგორ აირჩიოს მომგებიანი პროექტი ფულის გამომუშავებისთვის და როგორ სწორად იმუშაოს MLM-ში ინტერნეტის საშუალებით.

ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ახლა ვინმემ არ იცის რა არის ქსელური მარკეტინგი. ყოველ შემთხვევაში დავაზუსტებ. MLM– ეს არის ადამიანების შორის მომსახურების გაწევის ან საქონლის პოპულარიზაციის სახეობა, რომლის მთავარი მიზანია კომპანიისგან ფულადი ან ექვივალენტური მოგების მიღება; სტრუქტურას აქვს რამდენიმე დონე და მკაფიოდ მიჰყვება მარკეტინგულ გეგმას.

ყველაზე ხშირად ადამიანები ფიქრობენ, რომ დასაწყებად უნდა იყიდონ ბევრი უსარგებლო საქონელი, შეინახონ სახლში და შემდეგ კარდაკარ წავიდნენ და გაყიდონ. ამ ტიპის სამუშაოს ეწოდება "პირდაპირი გაყიდვები". თუმცა, ქსელურ მარკეტინგში ეს მეთოდი დიდი ხანია მივიწყებულია, ინტერნეტ ტექნოლოგიების განვითარებით. ამჟამად ბევრი კომპანიაა, საიდანაც შეგიძლიათ მარტივად შეიძინოთ პირადი მოხმარებისთვის საჭირო პროდუქცია.

MLM ბიზნესი ინტერნეტში მოიცავს:

• პოტენციური მყიდველებისთვის თქვენი სერვისების ან პროდუქტების შესახებ ინფორმაციის მიწოდება;
• ინფორმაციის მიწოდება MLM ბიზნესში მუშაობის უპირატესობების შესახებ;
• დამწყებთათვის დახმარების გაწევა ინფორმაციის სწორად წარდგენის, პირადი გამოცდილების გაზიარების უნარ-ჩვევების შესწავლაში.

დაუყოვნებლივ შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ქსელური მარკეტინგის ლიდერები არიან ისინი, ვინც იცის როგორ წარუდგინოს ინფორმაცია სხვებს სხვებზე უკეთ.

MLM-ის განვითარება ინტერნეტის საშუალებით - როგორ მიაღწიოთ თქვენს მიზნებს და მიაღწიოთ წარმატებას?

ახლა ჩვენ გადავხედავთ წარმატების წესებს, თუ დაიცავთ, თქვენ სწრაფად წამოხვალთ და დაიწყებთ კარგი შემოსავლის მიღებას:

მთავარი უნარი დამწყები ბიზნესმენისთვის MLM სფეროში- სწორად დაუკავშირდით პოტენციურ მყიდველებს. თქვენ უნდა შეძლოთ ადვილად გაცნობა და თითოეული ადამიანის მიმართ მიდგომის პოვნა. უნდა ისიამოვნო.

თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ახალი ნაცნობები ყველგან - კინოთეატრებში. კლუბები, ბარები, სპორტული დარბაზები და კიდევ უფრო ადვილია სოციალური ქსელების გამოყენება. თუ პირადად შეხვდებით, შეგიძლიათ გააგრძელოთ ურთიერთობა ვირტუალურ სამყაროში და გააძლიეროთ თქვენი მეგობრობა. როდესაც საკმარისად დაუახლოვდებით და იცით თქვენი მეგობრის საჭიროებები და სურვილები, შეგიძლიათ შესთავაზოთ მას პრობლემების გადაწყვეტა თქვენი კომპანიის სერვისების გამოყენებით ან სპეციალური პროდუქტის შეძენით. თქვენ ასევე შეძლებთ მოუყვეთ მას თქვენი საქმიანობის შესახებ, თუმცა საუბრის დასაწყისში ადამიანი თავად იკითხავს, ​​ვინ და სად მუშაობთ. ამიტომ, ინტერნეტში MLM ბიზნესის შექმნისას, თქვენ უნდა შეძლოთ:

• მოიწვიე ახალი ხალხი. შეგიძლიათ მოიწვიოთ ისინი სემინარებსა და სხვადასხვა პრეზენტაციებზე. თუ ინტერნეტში მუშაობთ, მაშინ შეგიძლიათ მიიზიდოთ ხალხი ძაბრის საიტზე. თავიდან ყველას დაპატიჟებ, მაგრამ დროთა განმავლობაში რაოდენობა შემცირდება და ხარისხიც გაიზრდება. თქვენ იპოვით ახალ კლიენტებს და პარტნიორებს;
• შექმენით სიები და იმუშავეთ გამოწერების გვერდზე. როგორ შეავსოთ ასეთი სია? იქ შეგიძლიათ ჩართოთ ბევრი ადამიანი: თქვენი მეზობლები, ძველი მეგობრები, სამუშაო კოლეგები და ა.შ. თუ რაიმე ახლის სწავლას მოახერხებ, მაშინვე მთელ შენს ცოდნას პრაქტიკაში გამოიყენებ. ქსელური მარკეტინგის ლიდერი მუდმივად აუმჯობესებს თავის უნარებს და ნერგავს სიახლეებს;
• თვალყური ადევნეთ მნიშვნელოვან კონტაქტებს და გაზარდეთ მუშაობის ეფექტურობა. პროფესიონალი ქსელის თანამშრომლები მუდმივად ახსოვს, ვის ესაუბრებოდნენ ბოლოს და რაზე ისაუბრეს. როდესაც მათ გააკეთეს საინფორმაციო ბიულეტენი თავიანთი აბონენტებისთვის. ინტერნეტში ეს საკმაოდ მარტივად მიიღწევა.

დროა გახდეთ ლიდერი, თუ გსურთ ახალი სიმაღლეების მიღწევა. ქსელურ მარკეტინგზე სხვადასხვა ადამიანი მოდის, ისინი მაშინვე სწავლობენ ყველაფერს, რაც მათ სჭირდებათ. შეეცადეთ ისწავლოთ როგორ შექმნათ პრეზენტაციები და ისაუბროთ საჯაროდ შიშის გარეშე. თავდაპირველად ეს შეიძლება იყოს მოკლე გამოსვლები, გაზარდეთ მათი დრო რამდენიმე წუთამდე. ასევე ღირს უხერხულობის მოხსნა და სემინარების და ტრენინგების თავისუფლად ჩატარება ონლაინ.

ტყუილად არ არის, რომ MLM ბიზნესს გუნდურ ბიზნესს უწოდებენ. ეს არის სფერო, სადაც იმუშავებთ ჯგუფურად, მაგრამ თითოეულ ჯგუფს ჰყავს თავისი ლიდერი. შეეცადეთ გახდეთ ერთ-ერთი მათგანი. თქვენ მოგიწევთ აიღოთ პასუხისმგებლობა, იყოთ ლიდერი თქვენს ამხანაგებს შორის. პირველ რიგში იმიტომ, რომ თქვენი შემოსავალი დამოკიდებულია მათი მუშაობის წარმატებაზე. ცოდნისა და გამოცდილების ერთად ზრდა მომავალში დაეხმარება თქვენს პარტნიორებს გახდნენ ლიდერები საკუთარი გუნდებისთვის.

როდესაც თქვენი პარტნიორების რიცხვი იწყებს ზრდას, ძირითადი ამოცანები იქნება:

• ადამიანების ლიდერებად ქცევის და მათში მუშაობის პროცესისგან სიამოვნების განცდის ჩანერგვის უნარი;
• დახმარება წარმატების მიღწევაში და ტრენინგი უნარებსა და სპეციალურ ტექნიკაში;
• პასუხისმგებლობის აღება ახალ გუნდზე და მთლიანად ბიზნესის განვითარებაზე.

დამეთანხმებით, სტრუქტურის ზრდა გარკვეულწილად მოგვაგონებს პირამიდას - და ეს არის პლანეტის ერთ-ერთი ყველაზე სტაბილური ფიგურა. მაგრამ, თუ ადამიანების რაოდენობა იწყებს კლებას და არა პირიქით, მაშინ ეს გამოიწვევს "ბრილიანტის" ფორმირებას და ეს არასწორია ბიზნესისთვის. თქვენ უნდა გაარკვიოთ, რატომ დაიწყეთ შემოსავლის დაკარგვა ონლაინ MLM ბიზნესში, სისტემის რომელი ნაწილი არ ფუნქციონირებს სწორად, მოიფიქროთ ახალი გამოსავალი და გამოასწოროთ სიტუაცია.

ქსელურ მარკეტინგში მუშაობისას ყოველთვის იქნება სირთულეები და დაბრკოლებები, არ არის საჭირო შიში, თუ ისინი წარმოიქმნება გზაზე. ყოველივე ამის შემდეგ, მხოლოდ მათი დაძლევით დაიწყებთ ლიდერის განვითარებას და გამოცდილების მიღებას. გახსოვდეთ, მოთმინება ნებისმიერი ლიდერის მნიშვნელოვანი მახასიათებელია. ასეთი ოსტატობით ადამიანს შეუძლია მიაღწიოს წარმატებას ნებისმიერ საქმეში, რომელსაც წამოიწყებს. გამარჯვება კოორდინირებული მოქმედებების და სწორი დამოკიდებულების შედეგია. ნუ იქნებით ნეგატიური, გაწონასწორდით და შეეცადეთ ყველაფერში სარგებელი ნახოთ. თქვენ შეგიძლიათ გახდეთ წარმატებული მხოლოდ მაშინ, როდესაც საკუთარ თავს აღიარებთ ნამდვილ ლიდერად.

როგორ მუშაობს MLM ბიზნესი ინტერნეტში - უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები.

ქსელური მარკეტინგის სფეროში მუშაობის დაწყებამდე მნიშვნელოვანია უპირატესობების გააზრება, ნაკლოვანებების გათვალისწინება და მხოლოდ ამის შემდეგ გამოიტანეთ შესაბამისი დასკვნა: დავიწყოთ MLM-ის კეთება თუ არა.

დადებითი მხარეები:

• აქტიური მუშაობის დასაწყებად, თქვენ არ გჭირდებათ დიდი საწყისი კაპიტალი. თქვენ შეგიძლიათ შეხვიდეთ MLM ბიზნესში მინიმალური ხარჯებით, გარდა ამისა, მასზე დიდი დრო არ დაიხარჯება, შეგიძლიათ დააკავშიროთ იგი თქვენს ძირითად სამუშაოსთან, სანამ შემოსავალი არ გაიზრდება;
• MLM-ში რისკები მცირდება - თქვენ არ გჭირდებათ მუშაობის დაწყება, თუ არ ხართ დარწმუნებული თქვენს შესაძლებლობებში. მაგრამ თქვენ შეძლებთ კომპანიის პროდუქციის შეძენას ფასდაკლებით, ისარგებლოთ ამით;
• ამ ტიპის ბიზნესი იქმნება ისე, რომ სტრუქტურის ნებისმიერ დონეზე შეგიძლიათ მიიღოთ კომპეტენტური ტრენინგი და პერსონალური მიდგომა;
• ბევრად უფრო ადვილია ახალი ნაცნობების შექმნა, თქვენი სამეგობრო წრე ფართოვდება და თითქმის თითოეულ მათგანთან თბილი ურთიერთობა გექნებათ;
• თავისუფალი განრიგი, თქვენ არ იქნებით დამოკიდებული მომთხოვნი უფროსებზე;
• თქვენ თავად შეგიძლიათ აირჩიოთ ხალხი თქვენი გუნდისთვის, ვისაც მსგავსი მოსაზრებები აქვს თქვენთან;
• მოგება დამოკიდებულია მხოლოდ თქვენზე, შესაბამისად, მასზე არანაირი შეზღუდვა არ არსებობს;
• ქსელური მარკეტინგი განსხვავდება ბიზნესის სხვა სფეროებისგან იმით, რომ თქვენი წარმატებით დაინტერესებულია არა მხოლოდ ლიდერები და მეგობრები, არამედ მთლიანად სტრუქტურის ყველა დონე;
• გაიზრდები, როგორც პიროვნება და გამუდმებით კარგ ადამიანებთან ურთიერთობ.

უარყოფითი მხარეები:

• MLM-ის გარშემო ყოველთვის ბევრი ნეგატივი იყო. ეს გამოწვეულია იმით, რომ ამ ტიპის ბიზნესი გაჩნდა იმ დროს, როდესაც მოქმედებდნენ ფინანსური პირამიდები, თაღლითები და სხვა თაღლითური სუბიექტები;
• ხშირად ქსელური მარკეტოლოგები ატყუებენ მყიდველებს;
• კომპანიის პროდუქციაზე ფასები გაბერილია. ეს ლოგიკურია, რადგან ლიდერებს სურთ მიიღონ დიდი მოგება სტრუქტურის თითოეული დონიდან. აქედან გამომდინარე, გაყიდვის ობიექტს ენიჭება უნიკალური და განუმეორებელი თვისებები. ნივთი ან მომსახურება შეიძლება იყოს მაღალი ხარისხის, მაგრამ არაგონივრულად ძვირი;
• სემინარების და პრეზენტაციების მიზანია გასწავლოთ იყოთ წარმატებული. ბევრს სჯერა, რომ MLM ბიზნესი გარკვეულწილად მოგაგონებთ კულტს;
• ყველა ვერ გამოიმუშავებს კარგ ფულს. მოგების უმეტესი ნაწილი პირამიდის მწვერვალზე მყოფი პირები არიან.

მნიშვნელოვანია გვესმოდეს MLM ბიზნესის ინტერნეტში შექმნისას - რა არის ეს:

• რეალური მუშაობა ოფიციალურ კომპანიაში, რომელიც უზრუნველყოფს არსებულ პროდუქტს ან ღირებულ მომსახურებას;
• პროდუქტი მუდმივად უნდა იყოს მოხმარებული, ეს არის ის, რაც ბევრად უფრო ღირებულია;
• ბიზნესის ტიპი, სადაც არ გჭირდებათ მუდმივი პირდაპირი გაყიდვა; შეგიძლიათ შექმნათ მომხმარებელთა ბაზა და გაყიდოთ კომპანიის სერვისები სხვა ადამიანების მიმოხილვებისა და რეკომენდაციების მეშვეობით;
• გეყოლებათ პირადი მასწავლებლები, რომლებიც გასწავლიან ქსელური მარკეტინგის სირთულეებს;
• კომპანიას ყოველთვის ექნება სამუშაო და მარტივი მარკეტინგული გეგმა. მისი გამჭვირვალობის წყალობით, შეგიძლიათ გამოთვალოთ რამდენად ეფექტური იქნება თქვენი ძალისხმევა.

როგორ დავიწყოთ მუშაობა MLM-ში ინტერნეტის საშუალებით - კომპანიის შერჩევა.

კომპანიის არჩევა იწყება იმ პროდუქტის ან სერვისის გათვალისწინებით, რომელიც მას წარმოადგენს. კარგი კომპანიები უზრუნველყოფენ მაღალი ხარისხის პროდუქციას. თუ თქვენ სცადეთ და მოგეწონათ, მაშინ შეგიძლიათ უყოყმანოდ ურჩიოთ პროდუქტი თქვენს მეგობრებს. ეს შეიძლება შევადაროთ ფილმის ყურებას: თუ ფილმმა დადებითი ემოციები მოგიტანათ, მაშინ მას გარშემომყოფებს ურჩევთ. ამ გზით თქვენ თვითონ მიიღებთ სარგებელს.

იმისდა მიხედვით, თუ რომელ კომპანიაში იწყებ მუშაობას, ერთსა და იმავე ძალისხმევას შეუძლია სხვადასხვა ანაზღაურება მოიტანოს. მოდით შევხედოთ ძირითად საკითხებს და კრიტერიუმებს ხარისხიანი MLM კომპანიებისთვის. ზუსტად უნდა უპასუხო:

1. შეგიძლიათ ფულის შოვნა ამ კომპანიაში და თუ ასეა, რამდენად?
2. რას ელით თქვენი ბიზნესისგან ამ ფირმასთან?

ძირითადი კრიტერიუმები:

1. პროდუქციის მოთხოვნა და უნიკალურობა. თქვენ არ უნდა იმუშაოთ კომპანიებზე, რომლებიც გვთავაზობენ კარგ პროდუქტს, მაგრამ მას აწვდიან და იყენებენ სხვა მრავალი კომპანიის მიერ. ყოველივე ამის შემდეგ, თუ პროდუქტს აქვს ანალოგები, მაშინ სხვა კომპანიებს შეუძლიათ ადვილად გაყიდონ ის ფასებით, რომლებიც უფრო დაბალია. გარდა ამისა, საქონლის ფასების სია უნდა იყოს ტევადი; არასასურველია ინტერნეტში MLM კომპანიებთან დაკავშირება, რომლებსაც აქვთ მხოლოდ ერთი "სუპერ პროდუქტი". არ დაგავიწყდეთ, რომ სერვისი ან პროდუქტი უნდა იყოს მოთხოვნადი;
2. პერსონალური წარმოება. კომპანიამ თავად უნდა აწარმოოს პროდუქტი და შეძლოს გადაიხადოს მისი დამზადება და გადაიხადოს მათ, ვინც მას ავრცელებს. არ ითანამშრომლოთ კომპანიებთან, რომლებიც ყიდიან სხვა ადამიანების პროდუქტებს საკუთარი ბრენდის ქვეშ - ეს შუამავლები არიან და ფასები შეიძლება ბევრად უფრო მაღალი იყოს;

მაშ, რატომ მაინც ღირს თქვენი ბიზნესის შექმნა ინტერნეტში და არა რეალურ ცხოვრებაში?

ახლა თქვენ იცით, რა არის MLM ბიზნესი ინტერნეტში. თქვენ შეგიძლიათ წაიკითხოთ მიმოხილვები პოპულარულ ფორუმებზე ამ თემაზე. თქვენ ასევე შეგიძლიათ დატოვოთ შვილობილი ბმული ახალ კომპანიასთან, თუ მოახერხებთ რაიმე ღირებულის პოვნას.

ასეა ახალი ტექნოლოგიების გამოყენებასთან დაკავშირებით - ინტერნეტ ბიზნესი. ამ სტატიაში ვისაუბრებთ ამ ბიზნესის ინტერნეტში პოპულარიზაციაზე.

გამომდინარე იქიდან, რომ ადამიანების უმეტესობა უკმაყოფილოა თავისი საქმით (ისინი არ არიან კმაყოფილი ხელფასით ან უბრალოდ არ მოსწონთ სამუშაო), ისინი იწყებენ კითხვის დასმას "როგორ გამოვიმუშავოთ ფული?" ის ადამიანები, რომელთა თავისუფალი დრო ძალიან შეზღუდულია, ხშირად სვამენ კითხვას "როგორ ვიშოვო ფული ინტერნეტით?" ინტერნეტში მუშაობა ისეთ სისტემაში, როგორიცაა ქსელური მარკეტინგი, გაძლევთ საშუალებას შექმნათ თქვენი საკუთარი საშინაო ბიზნესი ნულიდან. ყველა ადამიანს არ შეუძლია დაიკვეხნოს, რომ ძალიან კარგად ფლობს კომპიუტერებს და შეუძლია ვებსაიტების შექმნა და მათი პოპულარიზაცია. MLM სისტემაში მოქმედებს კანონი „რაც უფრო მარტივია, მით უკეთესი“. მარტივად რომ ვთქვათ, თუ თქვენი სამუშაო რთულია, მაშინ ცოტას შეუძლია გაიმეოროს ასეთი ქმედებები, ასე რომ თქვენი ბიზნესი გაჭირვებით განვითარდება. თქვენი ბიზნესის ინტერნეტში შექმნისას, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ ეს. ასევე, ინტერნეტში მუშაობა გულისხმობს უცნობ ადამიანებთან კონტაქტს. დაგირეკავენ და მოგწერენ. ამისათვის მზად უნდა იყოთ. რატომ ვლაპარაკობ ამაზე!? დიახ, რადგან ბევრს ეშინია არაპროფესიონალურად გამოიყურებოდეს, რადგან თქვენი ონლაინ ბიზნესის საწყის ეტაპზე ინფორმაცია არ გექნებათ და ეს ნორმალურია. იმისათვის, რომ იყოთ ეფექტური, თუნდაც ბიზნესის განვითარების საწყის ეტაპზე, თქვენ უბრალოდ უნდა ისწავლოთ როგორ გამოიყენოთ ის ინსტრუმენტები, რომლებიც თქვენს გარეშე ისაუბრებენ თქვენს ბიზნესზე. ამიტომ, ახლა მე გთავაზობთ ვისაუბროთ სისტემაზე და მოქმედებებზე.

MLM კომპანიის არჩევისას განსაკუთრებული ყურადღება მოგიწევთ ინტერნეტში დარეგისტრირების შესაძლებლობას. თუ ეს შეუძლებელია, მაშინ ეს მნიშვნელოვნად შეაფერხებს თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაციას.

სახლიდან მუშაობა, პირველ რიგში, ინტერნეტთან მუდმივ წვდომას მოითხოვს. თუ თქვენ შორს ხართ ვებსაიტების შექმნისგან, არ გაინტერესებთ და არ გესმით, თქვენს შემთხვევაში უმარტივესი იქნება თქვენს რეკლამებში თქვენი კომპანიის ოფიციალურ ვებსაიტთან დაკავშირება. თუ არ გეზარებათ ამის გარკვევა, მაშინ მცირე ძალისხმევით შეგიძლიათ შექმნათ ინსტრუმენტი, რომელიც ისაუბრებს თქვენზე და თქვენს შეთავაზებაზე. თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ ვებსაიტი როგორც უფასო, ასევე ფასიან ჰოსტინგზე. თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ ვებგვერდი უფასოდ Google-ზე ან Ukoz-ზე. თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ დეტალური გაკვეთილები იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გააკეთოთ ეს Youtube-ზე. საიტის შექმნისა და შევსების შემდეგ შეგიძლიათ გადახვიდეთ შემდეგ ეტაპზე.

მას შემდეგ რაც საიტი მზად იქნება, ვიწყებთ რეკლამების განთავსებას სხვადასხვა დაფებზე ინტერნეტში, სამუშაო საიტებზე, თემატურ ფორუმებზე (მიძღვნილი MLM, სამუშაო და ა.შ.), VKontakte ჯგუფებში (მიძღვნილი MLM, სამუშაო და ა.შ.).

დარწმუნდით, რომ დარეგისტრირდით ყველა საიტზე, სადაც აპირებთ თქვენი რეკლამის განთავსებას. ეს აუცილებელია იმისათვის, რომ შეძლოთ თქვენი რეკლამის მართვა (განახლება, რედაქტირება, წაშლა, ტრაფიკის ნახვა). იმისათვის, რომ თქვენმა რეკლამებმა შედეგი გამოიღოს, საჭიროა ყოველდღიურად განათავსოთ 20-30 რეკლამა საიტებზე (რეკომენდაცია) და განაახლოთ თქვენი რეკლამა მინიმუმ სამ დღეში ერთხელ. თქვენ შეგიძლიათ დამოუკიდებლად იპოვოთ შეტყობინებების დაფები საძიებო სისტემებში თქვენს რეგიონში, ისევე როგორც მთელ უკრაინაში. თუ თქვენი სპონსორი ასევე მუშაობს ინტერნეტში, სთხოვეთ მას შეტყობინებების დაფების სია.

განათავსეთ რეკლამები შემდეგ განყოფილებებში:

• MLM, ქსელური მარკეტინგი
• თანამშრომლობა
• მენეჯერები
• გაყიდვების წარმომადგენლები
• აგენტები
• ბიზნესი
• მენეჯერები
• სხვადასხვა
• რეგიონის წარმომადგენლები
• ვაჭრობა
• გაყიდვების მენეჯერები
• და მსგავსი განყოფილებები

შექმენით ფაილი რამდენიმე განსხვავებული რეკლამით თქვენი დროის დაზოგვის მიზნით (კოპირება, ჩასმა). თქვენ ასევე შეგიძლიათ სთხოვოთ თქვენს სპონსორს შაბლონებისთვის.

დიდი ყურადღება მიაქციეთ რეკლამის სათაურებს და განიხილეთ თქვენს სპონსორთან.

მნიშვნელოვანია აქტიური განცხადებების დიდი რაოდენობის დაგროვება!!! და რაც მეტი იქნება, მით უფრო ხშირად დაგიკავშირდებიან ხალხი და შესაბამისად, თქვენი ონლაინ ბიზნესი უფრო სწრაფად გაიზრდება.

ყოველდღიურად, ათასობით ადამიანი მთელს მსოფლიოში ცდილობს საკუთარი თავისთვის გზების აღმოჩენას, რაც მათ შესაძლებლობას მისცემდა მოიპოვონ საბაზისო ან ამისათვის მათ უნდა დაათვალიერონ შრომის ბაზარზე გაჩენილი ვაკანსიები ან შეისწავლონ გარკვეული გზები. ფულის შოვნის.

ქსელური მარკეტინგი საშუალებას აძლევს თითოეულ ადამიანს დაეხმაროს შემოსავლის გამომუშავების პრობლემების გადაჭრაში. ამ ბიზნესის პროფესიონალების მიმოხილვები ნათლად მიუთითებს იმაზე, რომ წარმატების მიღწევა შესაძლებელია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ სწორი ნაბიჯები გადაიდგმება MLM-ში კარიერის დასაწყისში.

საკმაოდ რთულია მოკლედ ახსნა რა არის ქსელური მარკეტინგი. ზოგიერთი ადამიანი, როდესაც ასეთ კომპანიებს აწყდება, მათ მიერ შექმნილ შემოსავლის სქემებს ნამდვილ „თაღლითობას“ უწოდებს. მაგრამ არსებობს ამის საწინააღმდეგო აზრიც. მისი თქმით, ქსელური მარკეტინგი იღებს მიმოხილვებს, როგორც ერთადერთ შესაძლებლობას გახსნათ საკუთარი ბიზნესი მის განვითარებაში თავდაპირველად დიდი თანხების დაბანდების გარეშე. ამ ორი მოსაზრებიდან რომელია სწორი? ამის გასაგებად, თქვენ უნდა გესმოდეთ კითხვა "ქსელის მარკეტინგი - რა არის ეს და როგორ მუშაობს?"

მხოლოდ MLM სისტემის შესახებ დეტალური ინფორმაციის შეგროვების შემდეგ თითოეული ადამიანი შეძლებს გარკვეული დასკვნების გამოტანას და თავად გადაწყვიტოს ღირს თუ არა ამ სფეროში მუშაობა, თუ მისი დატოვება სხვებისთვის.

რა არის MLM?

ეს აბრევიატურა ნიშნავს: MultiLevel Marketing. და ეს არაფერს ნიშნავს, თუ არა "მრავალ დონის მარკეტინგი". ეს ასევე პირდაპირი გაყიდვების სისტემაა.

ქსელური მარკეტინგი (MLM) არის კონკრეტული პროდუქტის პოპულარიზაციის სპეციალური გზა ადამიანთა მთელი ქსელის დახმარებით, რომლებიც იღებენ გაყიდვების გარკვეულ პროცენტს ან ჯილდოს კომპანიაში ახალბედების მოზიდვისთვის. ადამიანი უბრალოდ უყვება თავის ნაცნობებსა და მეგობრებს პროდუქტის შესახებ და ისინი, თავის მხრივ, მსგავს ინფორმაციას შემდგომში ავრცელებენ. შედეგად, იქმნება ერთგვარი ქსელი, რომელიც ხელს უწყობს საქონლის სწრაფ გაყიდვას. ეს არის ქსელური მარკეტინგის არსი.

კომპანიაში ხალხის მოწვევა ძალიან მომგებიანია. ყოველივე ამის შემდეგ, ყოველი ახალი მომხმარებლისთვის ადამიანი იღებს მიღებული მოგების გარკვეულ პროცენტს. თუმცა, მყიდველთა ქსელის გაფართოება არც ისე მარტივია. ხშირად, ამ მიზნით, ქსელური მარკეტინგი იყენებს მრავალფეროვან ფსიქოლოგიურ ტექნიკას. ყველას არ მოსწონს ეს. სწორედ ამიტომ, სანამ კომპანიაში ახალ ადამიანს მოიწვევთ, ქსელური მარკეტინგის პროფესიონალებმა უნდა აუხსნან მას ასეთი პროდუქტის განაწილების ტექნოლოგიის არსი და აუხსნან უპირატესობები, რაც ამ სამუშაოს გააჩნია.

ცოტა ისტორია

MLM პრინციპით მოქმედი პირველი კომპანია ჯერ კიდევ 1927 წელს გაჩნდა. სწორედ მაშინ დაიწყო საკვები დანამატების შემქმნელმა K. Rehnborg-მა მრავალდონიანი გაყიდვები, რაშიც მან მიაღწია კარგ წარმატებას.

თავდაპირველად კ.რენბორგი ჩვეულებრივი ვაჭრობით იყო დაკავებული. თუმცა, მალე დადგა მომენტი, როდესაც პროდუქტებზე მოთხოვნა მის შესაძლებლობებზე საგრძნობლად გაიზარდა. შემდეგ კი კ. რენბორგმა დიდი იდეა მოიფიქრა. მან დაიწყო ნაცნობებისა და მეგობრების მოზიდვა მის მიერ შექმნილი პროდუქტის გასავრცელებლად, მათთვის შესაბამისი ჯილდოს შეთავაზებით.

ცოტა მოგვიანებით, ამ კომპანიის ადამიანებმა, რომელსაც ეწოდა Nutrilite Products, Lee S. Mitenger და William S. Casselbury, შეიმუშავეს ასეთი გაყიდვების ძირითადი პრინციპები. მალე MLM-მა პოპულარობა მოიპოვა მთელ მსოფლიოში. გასული საუკუნის 50-იანი წლების ბოლოს, კომპანიის ბაზაზე, რომელმაც საფუძველი ჩაუყარა ახალი ტიპის პროდუქტის დისტრიბუციას, დაარსდა ახლა ფართოდ ცნობილი Amway საცალო ქსელი.

მაგრამ MLM სქემამ და ამ სფეროში მომუშავე კომპანიებმა განსაკუთრებული პოპულარობა მოიპოვეს მე-20 საუკუნის 80-90-იან წლებში. დღეს კი ისინი გვთავაზობენ პროდუქციის ძალიან ფართო ასორტიმენტს, რომელიც მოიცავს თითქმის ყველაფერს, ვიტამინის დანამატებიდან დაწყებული კერძებით, კოსმეტიკური საშუალებებით და საყოფაცხოვრებო ტექნიკით დამთავრებული. რომელმა კომპანიებმა აირჩიეს ქსელური მარკეტინგი თავისთვის? "ორიფლეიმი" და "ეივონი", "ფაბერლიკი" და "ზეპტერი", ისევე როგორც მრავალი სხვა. ექსპერტების აზრით, ზოგიერთ ამ კომპანიას ბაზარზე შემოთავაზებული პროდუქციის წლიური ბრუნვა დაახლოებით 200 მილიარდ აშშ დოლარს აღწევს.

ისწავლეთ გარჩევა

ზოგჯერ ქსელურ კომპანიას ადარებენ მათ, ვინც პირველად შეხვდა MLM ფინანსურ პირამიდას. რა თქმა უნდა, ერთი შეხედვით, სქემა, რომლითაც ხორციელდება გაყიდვები, არც ისე მარტივია. თუმცა, რაც შეეხება ქსელურ მარკეტინგს, ადამიანს არ მოეთხოვება უზარმაზარი თანხის ჩადება და შემდეგ უბრალოდ იჯდეს და დაელოდოს სასწაულს.

თუ ეს რეალური ქსელური მარკეტინგია, როგორ გამოიმუშაოთ ფული ამ სფეროში? თქვენი მომხმარებელთა ბაზის გაზრდას დიდი ძალისხმევა დასჭირდება. თავიდან შეიძლება არ იყოს რაიმე მოგება. თუმცა, თუ რაიმე ძალისხმევას გამოიყენებთ, მალე შეგიძლიათ დაიწყოთ გარკვეული შემოსავლის მიღება გაყიდვებიდან. თუ ქსელი ძალიან დიდია, ახალბედა შორს იქნება ზემოდან. ასეთ შემთხვევებში მას არ უნდა ელოდეს მალდივებზე გადასვლას ან გადაჭარბებულ გადასახადებს. მაგრამ რამდენიმე ათეული ათასი ხელფასის მატება საკმაოდ რეალურია.

თუმცა, სანამ აგენტი გახდებით და დაიწყებთ კლიენტების მოზიდვას, არის გარკვეული საკითხები, რასაც ყურადღება უნდა მიაქციოთ. ისინი საშუალებას მოგცემთ თავიდან აიცილოთ ფინანსური პირამიდა. Ისე:

1. True ქსელური მარკეტინგი გთავაზობთ კონკრეტული პროდუქტის ან სერვისის გაყიდვას, რომელიც შეიცავს მწარმოებლის კატალოგს. პროდუქტები არასოდეს ყიდულობენ სამომავლო გამოყენებისთვის. გაყიდვას ექვემდებარება მხოლოდ ის პროდუქტები, რომლებიც შეკვეთილია მომხმარებლების მიერ. საქონლის გადახდა ხდება საწყობიდან მიღების დღეს.
2. ფინანსური პირამიდის პრინციპით მოქმედი კომპანია მოითხოვს საწევრო გადასახადის გადახდას ან „ფასიანი ქაღალდების“ შეძენას, რომლებიც ამ ორგანიზაციის გარეთ სხვა არაფერია, თუ არა ჩვეულებრივი ტკბილეულის შეფუთვა. გარდა ამისა, ფინანსურ პირამიდაში თითოეული ადამიანი იღებს მოგებას არა მის მიერ და მისი ქსელის გაყიდული პროდუქციის მოცულობიდან, არამედ იმ ადამიანების რაოდენობით, ვინც მან მიიყვანა კომპანიაში და ვინც მას საწევრო გადასახადი გადაუხადა.
3. ონლაინ შემოსავლის კიდევ ერთი ტიპი, რომელიც საეჭვოა, არის სხვადასხვა აღჭურვილობის ან პროგრამული უზრუნველყოფის გაყიდვა. ასეთ კომპანიაში მუშაობის დაწყებამდე მოგიწევთ გადაიხადოთ მომსახურების გარკვეული პაკეტი, რომელიც საშუალებას აძლევს ადამიანს დაიკავოს ესა თუ ის ადგილი სავაჭრო ქსელში. ეს შეიძლება იყოს სხვადასხვა სამუშაო ხელსაწყოები პლასტიკური ბარათის ან პირადი ანგარიშის სახით, რომელთა გამოყენება შეუძლებელია სააბონენტო გადასახადის გადახდის გარეშე. სად შეგიძლიათ იპოვოთ ასეთი ქსელური მარკეტინგი? ასეთი ბიზნესის წარმართვის მაგალითები შორს არის იზოლირებული. ამრიგად, Talk Fusion იზიდავს პოტენციურ კლიენტებს და აგენტებს შემოსავლის შეთავაზებებით, რომელთა მიღება შესაძლებელია მხოლოდ გარკვეული თანხის წინასწარ გადახდისა და ორი ან მეტი ახალი რეკრუტის მოზიდვის შემდეგ. ამ გზით შექმნილი ჯაჭვი მოგებას გამოიმუშავებს. ასეთი სქემა უფრო ჰგავს ფინანსურ პირამიდას, თუმცა კომპანიას ჯერ კიდევ აქვს პროდუქტი, რომელიც უნდა გაიყიდოს. მაგრამ, ამ კომპანიაში წარმატების მისაღწევად, ადამიანს უნდა ჰქონდეს ფსიქოლოგის, სპიკერის და ლიდერის თვისებები. და ამ შემთხვევაშიც კი, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ის შეძლებს საწყის დონიდან ბოლო საფეხურამდე ასვლას.

ზემოაღნიშნულიდან შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ MLM კომპანიაში წარმატებული მოგება შესაძლებელია მხოლოდ თანამშრომლობის ყველა პირობის წინასწარი შესწავლის შემდეგ. მხოლოდ სწორი არჩევანის გაკეთებით შეგიძლიათ მიაღწიოთ წარმატებულ დაწინაურებას.

პერსპექტივების შეფასება

როგორ დავიწყოთ ფულის გამომუშავება პირდაპირ გაყიდვებში? ასეთი ბიზნესის განსახორციელებლად უნდა შეირჩეს საიმედო და პერსპექტიული ქსელური კომპანია, რომელიც საშუალებას მოგცემთ მიაღწიოთ სასურველ შედეგს. საუკეთესო საწყისი ვარიანტია ცნობილი ბრენდი. მისი არჩევისას არ დაგჭირდებათ დიდი ძალისხმევა, რომ დაარწმუნოთ მომხმარებლები ყიდვის აუცილებლობაში. პოპულარულია კოსმეტიკის მწარმოებლები, როგორიცაა Faberlic ან Oriflame, ისევე როგორც კომპანიები, რომლებიც სთავაზობენ საყოფაცხოვრებო საქონელს (მაგალითად, Amway). მომხმარებლებმა უკვე დააფასეს ეს პროდუქცია და უდარდელად შეიძენენ.

თუმცა, გასათვალისწინებელია, რომ ცნობილი ბრენდების ნიშა უკვე სხვა დისტრიბუტორებმა დაიკავეს. და მათთვის, ვინც თავად აირჩია ქსელური მარკეტინგი, როგორ გამოიმუშაოთ ფული ამ შემთხვევაში? მაღალი დონის კონკურენცია მოითხოვს სპეციალური სტრატეგიის გამოყენებას, რომლის გარეშეც შეუძლებელი იქნება მომხმარებლის ბაზის შექმნა და საკუთარი პასიური შემოსავლის მიღების დაწყება. რა თქმა უნდა, ამ მხრივ, ფულის შოვნა უფრო ადვილია ახლად შექმნილ ქსელურ კომპანიაში, რომელიც გვთავაზობს პროდუქტს, რომელიც მომხმარებელს ნდობას აღძრავს, მაგრამ ასევე მწირია ბაზარზე. ეს არის ახალი დიეტური დანამატები, სასწავლო კურსები, ხელსაწყოები ჯანმრთელობისა და სახლისთვის და ა.შ. ამა თუ იმ მიმართულების არჩევანი დიდწილად იქნება დამოკიდებული ადამიანის პირად ინტერესზე, ასევე მისგან ფულის გამომუშავების სურვილზე.

MLM კომპანიების რეიტინგი

რუსეთის ბაზარზე არის მწარმოებლების დიდი რაოდენობა, რომლებიც ყიდიან თავიანთ პროდუქტებს პირდაპირი გაყიდვების გზით. რა არის ეს ქსელური მარკეტინგის კომპანიები? მათი რეიტინგი შეიცავს იმ ბრენდებს, რომლებიც MLM ბაზრის თითქმის 70 პროცენტს იკავებენ. ამ სიაში პირველია Avon. მას მოსდევს ორიფლეიმი. მესამე ადგილი ეკუთვნის კომპანია Amway-ს. მეოთხეზე არის კომპანია Mary Kay, რომელიც გთავაზობთ კოსმეტიკას. Faberlic რეიტინგში მეხუთე ადგილს იკავებს.

დანარჩენი კომპანიები უფრო მცირედ ითვლება და ბაზრის დარჩენილ 30 პროცენტს ფარავს.

Განათლება

თუ ქსელური მარკეტინგი არჩეულია ბიზნესის მიმართულებად, როგორ გამოიმუშაოთ ფული მასზე? ყურადღება უნდა მიაქციოთ იმ დახმარებას, რომელსაც კომპანიის წარმომადგენლები უწევენ ახალწვეულებს. ის შეიძლება მოიცავდეს სხვადასხვა სახელმძღვანელოებს და ვიდეო გაკვეთილებს, ტრენინგებსა და შეხვედრებს. ეს ყველაფერი, როგორც წესი, სრულიად უფასოა. ზოგჯერ კურატორები ეხმარებიან პირველი კლიენტების მოზიდვაში. ტრენინგის გარეშე შეუძლებელია MLM-ში მუშაობა ნებისმიერ ეტაპზე. რაც უფრო დეტალური ინფორმაცია ექნება ადამიანს პროდუქტისა და მისი უპირატესობების შესახებ, მით უფრო ადვილი იქნება მისთვის სხვა ადამიანების დარწმუნება, რომ ეს მათ სჭირდებათ. ანუ, დამაჯერებლობა პირდაპირ დამოკიდებულია არსებულ ცოდნის ბაზაზე. ეხმარება MLM-ის პროფესიონალების გამოცდილებასაც, რომლებიც აუცილებლად გეტყვიან, როგორ შეგიძლიათ მიიღოთ უფრო სწრაფად მოგება, ასევე მოიზიდოთ ახალი ხალხი პასიური შემოსავლის შესაქმნელად.

მოგების მიღება

ქსელური კომპანიის არჩევისას მნიშვნელოვანი პუნქტია სახსრებისა და ბონუსების დარიცხვის სქემის შესწავლა. ფულის შოვნა ხომ ნებისმიერი ადამიანის მთავარი მოტივაციაა.

შემოსავლის გამომუშავების საკმაოდ გამჭვირვალე სქემით, ჯარიმების არარსებობით, ასევე კომპანიის მიერ შემოთავაზებული გაყიდვების მოცულობის არარეალური მიზნებით, არჩეულ ქსელურ კომპანიაში მუშაობას შეუძლია კარგი შედეგის მოტანა.

Მოქმედების გეგმა

კონკრეტული ქსელური კომპანიის არჩევის შემდეგ, რომელიც იძლევა ფულის გამომუშავების შესანიშნავ შესაძლებლობას, რეკომენდებულია საკუთარი თავისთვის ბიზნეს გეგმის შედგენა, რომელიც საშუალებას მოგცემთ გაიგოთ, რა ყურადღებას უნდა მიაქციოთ.

ასე რომ, ღირს ფულის შოვნის გზის არჩევა. ეს შეიძლება იყოს პირდაპირი გაყიდვით ან პასიური ვარიანტის გამოყენებით. რომელია უფრო პერსპექტიული? ხშირად პროდუქტის დისტრიბუტორები ცდილობენ დაიწყონ პირადი გაყიდვებით. ამავდროულად, მათ ეძლევათ შესაძლებლობა შეისწავლონ მოთხოვნა და შექმნან მომხმარებელთა ბაზა.

პროფესიონალები, რომლებმაც საფუძვლიანად შეისწავლეს ქსელური მარკეტინგი, ამ საკითხს გარკვეულწილად განსხვავებულად უყურებენ. როგორ გამოიმუშაოთ ფული მათი რჩევის მიხედვით? MLM გურუები გვირჩევენ, რომ დამწყებებმა ერთდროულად დაიწყონ ორი პოზიციიდან. ყოველივე ამის შემდეგ, პოტენციურ კლიენტებს შორის ყოველთვის იქნებიან ადამიანები, რომლებსაც სურთ მიიღონ დამატებითი შემოსავალი, ისევე როგორც ისინი, ვისაც სურს შეიძინოს პროდუქცია შესყიდვის ფასად.

განაწილების სქემის იერარქიაში უმაღლეს ან საშუალო დონეზე მყოფი ქსელის შემქმნელები აღნიშნავენ, რომ მათი შემოსავლის უმეტესი ნაწილი მათ ქვეშევრდომების მუშაობას ევალება და არა პირდაპირ გაყიდვებს. ამრიგად, გარკვეული პერიოდის შემდეგ, კლიენტთა ბაზის შექმნით, შეგიძლიათ მთლიანად მიატოვოთ პროდუქტების პირდაპირი გაყიდვები, სათანადოდ მოტივირებული აგენტების მთელი მრავალ დონის სტრუქტურა.

გაყიდვების მეთოდები

როგორ მიიღოთ კარგი შემოსავალი ქსელურ კომპანიაში? ამისათვის თქვენ უნდა იპოვოთ მომხმარებლების მოზიდვის ყველაზე ეფექტური მეთოდები. არსებობს რამდენიმე მათგანი:

1. პირდაპირი კონტაქტები ადამიანებთან. ეს მეთოდი გამოიყენება იმ შემთხვევაში, თუ ქსელურ კომპანიაში მომუშავე პირს აქვს თავისუფალი დრო საზოგადოებრივი ადგილების მოსანახულებლად ან ჰყავს ნათესავებისა და ნაცნობების ძალიან დიდი წრე, რომლებიც ჯერ კიდევ არ არიან ჩართული MLM ბიზნესში. თუმცა, პროფესიონალების მიმოხილვით ვიმსჯელებთ, ეს მეთოდი ძალიან შრომატევადი და ხშირად არაეფექტურია. ეს ვარიანტი აქტუალურია, თუ უკვე გაქვთ იმ კლიენტთა სია, რომლებსაც მხოლოდ კატალოგებისა და პროდუქტების მიწოდება სჭირდებათ.
2. სამომხმარებლო ბაზის შექმნა სოციალური ქსელების, საკუთარი ვებსაიტის ან ონლაინ მაღაზიის გამოყენებით. ამ შემთხვევაში მოგიწევთ ნაკლები დრო დაუთმოთ მუშაობას და პოტენციური კლიენტების აუდიტორიის გაშუქება გაცილებით ფართო იქნება. ამ შემთხვევაში შეთავაზებაზე გამოეხმაურებიან მხოლოდ ის მომხმარებლები, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან კომპანიის პროდუქტებით ან სურთ მიიღონ დამატებითი შემოსავალი.
3. კონტექსტური სარეკლამო და სადესანტო გვერდების შექმნა, შეთავაზებების გაგზავნა სარეკლამო საიტებზე და ელექტრონული ფოსტით.

ვისაც ქსელური მარკეტინგით ფულის შოვნა სურს, შეუძლია რამდენჯერმე გაზარდოს მოგება, თუ საწყის ეტაპზე ერთდროულად შეირჩევა 2-3 MLM კომპანია. ამრიგად, მომხმარებელს შეუძლია შესთავაზოს ერთდროულად რამდენიმე ბრენდის კოსმეტიკა, ასევე სახის და სხეულის მოვლისთვის განკუთვნილი პროდუქტები. ეს ვარიანტი ასევე მომგებიანია, რადგან პროდუქტის ღირებულება კონკურენტ კომპანიებს შორის განსხვავდება. ეს საშუალებას გაძლევთ აირჩიოთ პროდუქტები სასურველი სეგმენტიდან სხვადასხვა შემოსავლის დონის ადამიანებისთვის.

საკუთარი ხასიათის ცოდნა

ყველას არ შეუძლია წარმატების მიღწევა ქსელურ მარკეტინგში. იმისათვის, რომ მიიღოთ მაღალი შემოსავალი, თქვენ უნდა გქონდეთ შემდეგი თვისებები:

• მოთმინება და სტრესის წინააღმდეგობა;
• კომუნიკაბელურობა, რაც გულისხმობს ნებისმიერ ადამიანთან საუბრის და შემდეგ საუბრის შენარჩუნების უნარს;
• შეუპოვრობა, რომელიც საშუალებას მოგცემთ მიაღწიოთ თქვენს მიზანს, ზოგჯერ დაბრუნდით ისეთ ადგილებშიც, სადაც უკვე მიიღეთ უარი;
• ფსიქოლოგიური უნარები, რომლებიც საშუალებას გაძლევთ დაარწმუნოთ ადამიანი პროდუქტის შეძენის აუცილებლობაში;
• ლიდერული თვისებები, რომლებიც მისცემს შესაძლებლობას განავითაროს პასიური შემოსავლის ჯაჭვი;
• ორატორული თვისებები თავდაჯერებულად, სწორად და ლამაზად ლაპარაკი;
• საკუთარი დროის დაგეგმვის უნარი, რაც საშუალებას მოგცემთ თავიდან აიცილოთ აურზაური, თავიდან აიცილოთ შეუსაბამობები დაგეგმილ შეხვედრებში და დატოვოთ დრო დასვენებისა და თვითგანათლებისთვის;
• სავაჭრო უნარები.

ადამიანი, რომელსაც აქვს ზემოთ ჩამოთვლილი თვისებები, ამ დარგის პროფესიონალების მიერ რეკომენდებული ყველა წესის გამოყენებით, აუცილებლად მიაღწევს წარმატებას ქსელურ მარკეტინგში.