როგორ გავყიდოთ ამაზონზე რუსეთიდან: ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები. როგორ დავიწყოთ ბიზნესი ამაზონზე ნულიდან და გამოიმუშაოთ ფული: რჩევები დამწყებთათვის რატომ არის მომგებიანი ამაზონზე გაყიდვა

ინტერნეტში ფულის გამომუშავება ყოველწლიურად სტაბილურად იძენს იმპულსს. ინტერნეტი ფაქტიურად სავსეა ონლაინ ბიზნესის შეთავაზებებით, რომლებიც მოკლე დროში დიდ თანხის გარანტიას იძლევა იმ ადამიანებისთვის, რომლებსაც არ აქვთ განათლება, მაგრამ ნამდვილად სურთ სამუშაოს შოვნა.

შესაძლებელია თუ არა ამაზონზე ფულის გამომუშავება?

ერთ-ერთი ყველაზე დიდი სავაჭრო პლატფორმაა Amazon, რომელიც ყიდის შეერთებულ შტატებში.

ასეთი ონლაინ აუქციონის მნიშვნელოვანი უპირატესობები მოიცავს:

შემოთავაზებული პროდუქციის კატეგორიების მრავალფეროვნება;
ფილიალების არსებობა მსოფლიოს სხვადასხვა ქვეყანაში.
უზარმაზარი ბაზარი.
ორ მილიონზე მეტი გამყიდველი.

თუმცა, ასეთი სავაჭრო სისტემის ყველა უპირატესობა არ შეიძლება ახალბედა ბიზნესმენის ხელში იყოს. წაიკითხეთ ქვემოთ ამაზონზე ფულის გამომუშავების მექანიზმის, მისი ნიუანსების, რისკებისა და სირთულეების შესახებ.

ამაზონზე ფულის გამომუშავების მექანიზმი

ნებისმიერს შეუძლია ამაზონზე ვაჭრობა, მაგრამ ეს არც ისე ადვილია. პროფესიონალი ბიზნესმენები თავიანთ ვიდეო კურსებში ირწმუნებიან, რომ თქვენი პირველი 10000 დოლარის მიღება რთული არ იქნება. ამაზონზე პირადი მაღაზიის დაყენების ალგორითმი ნამდვილად ნათელია:

Amazon-ის პორტალზე რეგისტრაცია ხდება მხოლოდ ონლაინ მაღაზიის ორიგინალურ ინგლისურ ვერსიაში. ამისათვის გახსენით ვებ გვერდი და აირჩიეთ "თქვენი გამყიდველის ანგარიში". შეამოწმეთ გამყიდველის დეტალები გაყიდვის დაწყებაზე და ინდივიდუალური გამყიდველების პუნქტზე გადასვლით. ამ გზით თქვენ საკუთარ თავს იდენტიფიცირებთ, როგორც ინდივიდუალურ ტრეიდერს, რაც მომავალში გიხსნით ტრანზაქციებზე მრავალი საკომისიოსგან. შემდეგი, თქვენ უნდა შეიყვანოთ ძირითადი ინფორმაცია თქვენს შესახებ და მიუთითოთ დაგეგმილი გადახდის ინსტრუმენტები. თქვენი ვინაობის დასადასტურებლად ხდება თქვენი ტელეფონის ნომერზე ზარი 4-ნიშნა კოდით, რომელიც უნდა დაემატოს ვებსაიტზე შესაბამის სვეტს.
დასაწყებად, შედით თქვენს რეგისტრირებულ ონლაინ მაღაზიის ანგარიშზე. თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ საქონლის კატეგორიები, რომლებსაც გაყიდით და დააწკაპუნეთ „აქ გაყიდეთ“. მომხმარებლის შემდეგი ნაბიჯი არის პროდუქტის ძირითადი მახასიათებლების მითითება, მისი მდგომარეობის აღწერა, გარეგნობა, შეფუთვის ხელმისაწვდომობა, ინსტრუქციები და სხვა შესაძლო ინდიკატორები. შემდეგ თქვენ დააწესეთ თქვენი ფასი პროდუქტისთვის.
განსაზღვრეთ მიწოდების მეთოდი და ადგილმდებარეობა. დამწყებ ბიზნესმენებმა უნდა აირჩიონ თავიანთი სახელმწიფოსა და მეზობელი ქვეყნების ტერიტორია, რადგან ისინი ჩვეულებრივ იყენებენ მსგავს და გასაგებ სატრანსპორტო ინფრასტრუქტურას. ყურადღება უნდა მიაქციოთ ამ პუნქტს, რადგან შემდგომი გაყიდვების დაგეგმვა დიდწილად იქნება დამოკიდებული პროდუქტის მიწოდების სიჩქარეზე და ხარისხზე.
მომხმარებლის შეკვეთების მიღება და საქონლის მიწოდების მოწყობა იწყება თქვენი ანგარიშის შემოწმებით შეკვეთების არსებობისთვის. ამისათვის აირჩიეთ "თქვენი შეკვეთების მართვა" ოფცია საიტზე. განაცხადების ნახვის შემდეგ, თქვენ უნდა გააგრძელოთ ამანათის გადახდა და გახსნათ ზონა "შეკვეთის დეტალები". ამობეჭდეთ მოწოდებული საფარის ფურცელი, რომელიც შეიცავს პროდუქტისა და მომხმარებლის ინფორმაციას და გაგზავნეთ შეფუთულ პროდუქტთან ერთად.

ამანათები ყველაზე ხშირად იგზავნება სახელმწიფო საფოსტო სამსახურის მეშვეობით. გადაზიდვის დაწყება უნდა დადასტურდეს გაყიდვების მართვის პანელში მდებარე ღილაკზე „დაადასტურეთ გამგზავნის“ დაჭერით. შესყიდვისთვის თანხის გადარიცხვა ხდება საქონლის გადაზიდვის დადასტურების შემდეგ.

ამაზონზე ბიზნესის კეთების სირთულეები

როგორც ვხედავთ, ვაჭრობა ეფუძნება „ყიდვა-გაყიდვის“ სქემას. თუმცა, საკმაოდ ბევრი სირთულეა ბაზრის ანალიზის, მომწოდებლების პოვნის, უსაფრთხო გადაზიდვისა და რეკლამირების პროცესში. მოდით შევხედოთ მათ უფრო დეტალურად.

Ბაზრის ანალიზი

პროდუქტის შესარჩევად და ფასების სწორად დასაყენებლად, დამწყებმა ბიზნესმენმა ყურადღება უნდა მიაქციოს შეთავაზებულ საქონელზე მოთხოვნას და მომგებიანობას. საიტის ყველა კატეგორია არ არის შესაფერისი დამწყებთათვის, რადგან, მაგალითად, დიდი პროდუქტების მიწოდება ძვირია, ელექტრონიკა და მედიცინა მოითხოვს ზუსტ ცოდნას და უნარებს, ხოლო ტანსაცმელი ხშირად ბრუნდება არასწორი ზომის გამო.

კლიენტმა ასევე ყურადღება უნდა მიაქციოს შემდეგ კრიტერიუმს: Amazon Best Sellers Rank. ეს ახასიათებს გაყიდვების რაოდენობას დღეში და, შესაბამისად, არ უნდა მიიღოთ პროდუქტები 6000-ზე მეტი ინდიკატორით, უზარმაზარი კონკურენციისა და პროდუქციის დიდი მოცულობის გამო.

კონკრეტული პროდუქტის შერჩევა

პროდუქციის ზომა უნდა იყოს 18X14X8 (ინჩზე) ნაკლები და არ აღემატებოდეს 2 კგ წონას, რაც შეამცირებს მიწოდების ღირებულებას. ფასი (რომელიც დამოუკიდებლად არის დადგენილი) იდეალურად 12 დოლარზე მეტია, ვინაიდან Amazon-ის საკომისიო იღებს მომხმარებლის მოგების 15-30%-ს. ბიზნესის განვითარების ადრეულ ეტაპებზე საქმეების გასაადვილებლად, უმჯობესია აირჩიოთ პროდუქტები, რომლებიც არ საჭიროებს სერტიფიკატს.

მიმწოდებლის შერჩევა

პროდუქტის არჩევის შემდეგ, ჩვენ გადავდივართ ჩინეთიდან მიმწოდებელ-მწარმოებლების ძებნაზე. ამისათვის მივმართავთ ვებგვერდს alibaba.com, ვირჩევთ რამდენიმეს და ვუკავშირდებით მათ. ერთი მიმწოდებლის შესარჩევად, თქვენ უნდა შეუკვეთოთ საქონლის მაგალითების წარმოება და აირჩიოთ უფრო ეფექტური. ჩვენ გირჩევთ, დაუყოვნებლივ განიხილოთ მასალა, მოიფიქროთ ბრენდი და ერთობლივად განავითაროთ ლოგო და შეფუთვა.

ᲛᲜᲘᲨᲕᲜᲔᲚᲝᲕᲐᲜᲘ! მომავალში თქვენ მიერ შექმნილი ბრენდი ამერიკაში 2000 დოლარად უნდა დარეგისტრირდეთ, რათა თავიდან აიცილოთ ქურდობა და პლაგიატი.

საქონლის მიწოდება ამაზონში

ჩინელი მწარმოებლები აგზავნიან პროდუქტებს (პირველი პარტიისთვის საკმარისია 200-1000 ცალი) ამერიკაში. თქვენ იხდით მიწოდებას. ხშირად, პარტნიორები ჩინეთიდან აღმოჩნდებიან თაღლითები და საქონლისთვის გაგზავნილი ფული უბრალოდ ქრება. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ იმ შემთხვევაშიც კი, თუ პაკეტი გაიგზავნა, ფაქტი არ არის, რომ ის ჩამოვა შეთანხმებულ ვადებში.

გაყიდვების გაშვება

ბიზნესის არსებობა და განვითარება შეუძლებელია მიმოხილვის გარეშე. მათი მისაღებად, არსებობს რეცენზენტთა სპეციალური საზოგადოებები, რომლებიც ფულს შოულობენ მიმოხილვების შექმნით. თქვენ აძლევთ მათ პირველ 200 პროდუქტს უფასოდ (ამისთვის იქმნება კუპონები), სანაცვლოდ ისინი მიიღებენ 200-მდე მიმოხილვას.შემდეგ გაუშვით შიდა რეკლამა Amazon-ის მიერ დაფინანსებული რეკლამები.

დასკვნა

ბიზნესის შექმნა Amazon-ზე ან Ebay-ზე არ არის ისეთი პერსპექტიული, როგორც ბევრი ინტერნეტ მომხმარებელი ამბობს. შესაძლებელია ონლაინ მუშაობა, მაგრამ უმჯობესია აირჩიოთ შიდა სავაჭრო პლატფორმები.

როგორც აუქციონებზე, ასევე ცხოვრებაში შემოსავლის განვითარების იგივე პირობაა ტექნოლოგიის მუდმივი გაუმჯობესება.

როგორც ეფექტური სავაჭრო მეთოდი, ჩვენ გირჩევთ ბრენდირებული საქონლის გაყიდვას, რადგან უფრო ადვილია მათი ოპტიმალური ფასის დადგენა და კომპეტენტური მარკეტინგული სქემის შექმნა. შემდეგი სტრატეგია გამოიყენება ნაკლებად ცნობილი პროდუქციის გაყიდვა და ის თავად აკონტროლებს გაყიდვების პროცესს. საკუთარი ბრენდის პოპულარიზაციისას იზრუნეთ მის ხარისხზე და გქონდეთ ცალკე პერსონალური მაღაზიის ვებგვერდი.

რეკლამის ვიზუალური კომპონენტები მნიშვნელოვან როლს თამაშობენ. ეს ნიშნავს, რომ სათაურებმა უნდა დაიჭირონ მომხმარებლები, ხოლო პროდუქტი წარმოდგენილი უნდა იყოს მაღალი ხარისხის ფოტოგრაფიით. მომხმარებელთა ბაზის გასაფართოებლად აუცილებელია ბონუსების შემოღება, მაგალითად, უფასო ან ფასდაკლებით მიწოდება, დაფიქრება დაბრუნების პროცედურაზე და აქტიური კომუნიკაციის წარმართვა მომხმარებლებთან.

კონტაქტში

ამაზონის შესახებ ბევრი გსმენიათ, შესაძლოა შოპინგითაც კი მიაღწიეთ წარმატებას, მოგეწონათ მათი სერვისი და შესაძლებლობები. ბევრი ვიფიქრეთ, დიდი დრო დაგვჭირდა საკუთარი გაყიდვების საკითხთან მიახლოება, იყო ეჭვები ენასა და სპეციფიკაში, მაგრამ ამაზონზე ფულის გამომუშავება მანიშნა და თქვენ გადაწყვიტეთ! მოდით, დაუყოვნებლივ, სანამ მთელი ეს „გაყიდვა“ თქვენს ცხოვრებაში დაიწყება, მოდით განვიხილოთ რამდენიმე პუნქტი, რომლის გარეშეც Amazon-ზე გაყიდვა შეუძლებელია.

სტატია გახდება არა იმდენად პირდაპირი ნაბიჯ-ნაბიჯ სახელმძღვანელო, რამდენადაც შესავალი ნაწილი, პრიკველი ან ამ ტიპის ბიზნესთან დაკავშირებული მნიშვნელოვანი პუნქტებისა და გარემოებების გაანალიზების მიზეზი, როგორიცაა ამაზონზე ფულის გამომუშავება.

იმისათვის, რომ დაიწყოთ გამყიდველის ანგარიშის შექმნა ამერიკულ პლატფორმაზე, ან გამოიყენოთ არსებული (მყიდველი) გაყიდვებისთვის, თქვენ უნდა გქონდეთ სრულფასოვანი ანგარიში საზღვარგარეთ. რატომ ვსაუბრობთ მხოლოდ ამერიკულ საიტზე?

თუ მხოლოდ იმიტომ, რომ ევროპულ ამაზონზე აუცილებლად მოგიწევთ დამატებითი განცხადებებისა და ინვოისების მიწოდება, მართვის მოწმობა და ა.შ. დადასტურება. უცხოურ ანგარიშზე რომ ვსაუბრობთ, საუბარია არა რომელიმე რუსულ-ამერიკულ ანგარიშზე, ვთქვათ Paypal-ზე, არამედ სრულ ანგარიშზე უცხოურ ბანკში.

ჩვენ ადრე განვიხილეთ გადახდის ისეთი საშუალების საკითხი, როგორიცაა Payoneer ბარათის გაცემა აშშ-ში არსებული ანგარიშით. თუ თქვენ გაქვთ ასეთი გადახდის საშუალება, მაშინ ეს მხოლოდ ნახევარი ბრძოლაა. და აქ არის ნიუანსი. იცით თუ არა, რომ საზოგადოებისა და ხელისუფლების მიერ შეერთებულ შტატებში ერთ-ერთი ყველაზე დაგმილი დანაშაული არის გადასახადებისგან თავის არიდება? არა, არა, ჩვენ არ ვსაუბრობთ რაიმე ოფშორულ სქემებზე, საუბარია ერთი შეხედვით „მარტივ“, მაგრამ რეალურად ძალიან სერიოზულ სამართალდარღვევაზე იურიდიული თუ ფიზიკური პირის მხრიდან.

ზემოაღნიშნული სიტყვები არ არის მორალიზაციული, არამედ მომზადებისთვის რუსული ძირითადი კანონმდებლობისთვის, რომელიც დაკავშირებულია საზღვარგარეთ არსებულ უცხოური ვალუტის ანგარიშებთან. ამ გამოსვლის არსი იქამდე მიდის, რომ თუ არ ხართ მზად ამ მიმართულებით იმუშაოთ (და ჩვენ არ განვიხილავთ ინფანტილიზმის ვარიანტს, როგორიცაა „არ ვიცოდი“), მაშინ არ უნდა დაიწყოთ ბიზნესი ამაზონზე.

1 ივნისამდე რუსეთის ყველა მოქალაქეს, რომელსაც აქვს ანგარიში უცხოურ ბანკებში, უნდა გამოცხადდეს საგადასახადო სამსახურში. მოგიწევთ ისაუბროთ ანგარიშზე თანხების ნაკადზე: რამდენი თანხა მიიღეთ, რამდენი დახარჯეთ და რამდენი დარჩა.

შეგახსენებთ, რომ რუსეთის ფედერაციის მოქალაქეების მოთხოვნა უცხოურ ანგარიშებზე ანგარიშგების შესახებ გაჩნდა კანონში „ვალუტის რეგულირებისა და ვალუტის კონტროლის შესახებ“ ცვლილებების შედეგად.

სავალუტო კანონმდებლობის თანახმად, თუ თქვენ საერთოდ არ შეატყობინეთ ანგარიში და საბოლოოდ ამის შესახებ ფედერალურმა საგადასახადო სამსახურმა გაიგო, თქვენ მოგიწევთ ჯარიმის გადახდა 4 ათასიდან 5 ათას რუბლამდე. დაგვიანებული შეტყობინებისთვის ჯარიმა 1 ათასიდან 1,5 ათას რუბლამდეა. ჯარიმა ანგარიშზე თანხების გადაადგილების შესახებ დოკუმენტების წარდგენის არარსებობისთვის დაახლოებით იგივეა: 10 დღე ან ნაკლები - 300-დან 500 რუბლამდე, თვეზე მეტი - 2,5-დან 3 ათას რუბლამდე. განმეორებითი დარღვევა ეღირება 20 ათასი რუბლი.

რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კანონმდებლობის დარღვევა უფრო "ძვირია". თუ თქვენ საერთოდ არ შეატყობინეთ თქვენი უცხოური ანგარიში IRS-ში და იღებთ შემოსავალს მრავალი წლის განმავლობაში, ეს არის გადასახადებისგან თავის არიდება. ამ შემთხვევაში, ფედერალური საგადასახადო სამსახურმა შეიძლება მოგთხოვოთ დამატებითი გადასახადების გადახდა და ჯარიმის გამოცემა: 100 ათასიდან 300 ათას რუბლამდე. ნაკლებად გადახდილი თანხის მიხედვით. ამრიგად, საგადასახადო საკითხის განხილვის შემდეგ გავაგრძელებთ ჩვენი სტატიის არსზე გადასვლას.

დარეგისტრირებამდე დაუყოვნებლივ გადაწყვიტეთ რისი გაყიდვა გსურთ. გაითვალისწინეთ, რომ 20-ზე მეტი პროდუქტის კატეგორია ღიაა ყველა გამყიდველისთვის და მინიმუმ 10 ხელმისაწვდომია მხოლოდ პროფესიონალი გამყიდველებისთვის. დაუყოვნებლივ აღვნიშნოთ: თუ თქვენ ხართ ინდივიდუალური, ალბათ უნდა დაიწყოთ მარტივი, არაპროფესიონალური ანგარიშით, მიუხედავად პირველი უფასო თვისა.

პროფესიონალური გეგმა საშუალებას გაძლევთ გაყიდოთ შეუზღუდავი რაოდენობის ტიპის პროდუქტები ყოველთვიური სააბონენტო გადასახადით 39,99 აშშ დოლარით. ფიზიკური პირები არ იხდიან ყოველთვიურ გადასახადს, მაგრამ იხდიან $0,99 თითო გაყიდულ ნივთზე. უფრო მეტიც, ორივე ტიპის - პროფესიონალური და კერძო - იხდიან გაყიდვების დამატებით საფასურს პროდუქტის გაყიდვისას. რაც შეეხება საკომისიოს, როგორც გესმით, საკომისიო არ არის იგივე. არის ძალიან სასარგებლო ბმული, სადაც ყველაფერი დეტალურად არის ახსნილი.

დავამატოთ მხოლოდ ის, რომ ამაზონზე დამწყებთათვისაც კი ვაჭრობა შეიძლება იყოს ძალიან მრავალფეროვანი: 20-ზე მეტი გაყიდვების კატეგორია ღია იქნება თქვენთვის. ამ კატეგორიის პროდუქტები შეიძლება არ იყოს ჩამოთვლილი ამაზონის კონკრეტული ნებართვის (დამტკიცების) გარეშე. უფრო მეტიც, ზოგიერთი კატეგორია საშუალებას გაძლევთ განათავსოთ ნივთები მხოლოდ ახალი პროდუქტების სიებში.

პროდუქტები, რომლებიც მიეკუთვნება იმ ნივთების კატეგორიას, რომლებიც საჭიროებენ დამტკიცებას, შეიძლება განთავსდეს მხოლოდ ამაზონისგან მიღების შემდეგ. უფრო მეტიც, ფასიანი ხელმოწერების წახალისების მიზნით, არსებობს დებულება, რომ მხოლოდ ფასიანი პროფესიული გეგმის ხელმოწერის მქონე გამყიდველებს შეუძლიათ ამ ტიპის საქონლის გაყიდვა. მაგრამ ეს ყველაფერი არ არის. იმისათვის, რომ დაარეგისტრიროთ თქვენი ხელმისაწვდომი ჩამონათვალი პროდუქტით, თქვენ უნდა იპოვოთ შესაფერისი პროდუქტი (თუ ხელმისაწვდომია Amazon-ზე), ან უფრო ხშირად იყიდოთ (EAN/UPC კოდი). ამ საჭიროებისთვის ინტერნეტში არის სპეციალური სერვისები, Google და ebay დაგეხმარებათ.

Amazon-ის შეზღუდვები შექმნილია გარანტიების აღსრულებაში და ანგარიშვალდებულების მაღალი დონის შესანარჩუნებლად გამყიდველებისთვის, რომლებიც აკმაყოფილებენ გარკვეულ პროდუქტს და ხარისხის სტანდარტებს. ეს სტანდარტები ეხმარება ამაზონის კლიენტებს, თავი იგრძნონ თავდაჯერებულად, როდესაც ყიდულობენ ნებისმიერი პროდუქტის კატეგორიას ან მრავალფეროვნებას. მაგრამ ეს ყველაფერი არ არის. გახსოვთ, გადასახადებზე ვისაუბრეთ? კიდევ ერთხელ, მხოლოდ ამერიკულებზე.

თქვენთვის მნიშვნელოვანია იცოდეთ, რომ საბოლოოდ მოგიწევთ თქვენი საგადასახადო იდენტიფიკაციის ინფორმაციის მიწოდება Amazon-ს. გთხოვთ გაითვალისწინოთ: გამყიდველები ვალდებულნი არიან მიაწოდონ საგადასახადო საიდენტიფიკაციო ინფორმაცია Amazon-ზე, თუ ისინი კლასიფიცირდება როგორც პროფესიონალები ან ფიზიკური პირები, რომელთა წარმატებული ტრანზაქციის ლიმიტი აღემატება 50-ს ერთი კალენდარული წლის განმავლობაში.

მზად ხართ თუ არა მომავალში მსგავსი და სხვა ურთიერთდაკავშირებული საკითხების გადასაჭრელად, ყველა თავად წყვეტს. შეიტანოთ თუ არა საგადასახადო ფორმა, გამოაცხადოთ ხარჯები თუ არა, გადასახადების გადახდა თუ არა, თქვენი გადასაწყვეტია. უბრალოდ გაითვალისწინეთ: თუ არ შეატყობინებთ, თქვენი ანგარიში დაიბლოკება. საშინელი?

მაგრამ ყველაფერი არც ისე ტრაგიკულია. ფაქტია, რომ რუსეთის მოქალაქეებისთვის, რომლებიც ცხოვრობენ შეერთებული შტატების ფარგლებს გარეთ და რომლებსაც არ აქვთ ამერიკის მოქალაქეობა, Amazon-ზე გაყიდვა არ იწვევს გადასახადების გადახდის ვალდებულებას შეერთებული შტატების შიდა შემოსავლების სამსახურისთვის (IRS). Amazon Seller Central-ზე გადასახადების საკითხი მოგვარებულია ამ გზით. გაყიდვების დაწყებამდეც მოგეთხოვებათ გამოკითხვა - ერთგვარი საგადასახადო ინტერვიუ, სადაც მოგიწევთ პასუხის გაცემა დასმულ კითხვებზე.

და მხოლოდ ამის შემდეგ, IRS-ში გადასახადების გადახდის საკითხებზე ამ შეკითხვის გავლის შემდეგ, თქვენ წაიშლება საგადასახადო კითხვები. ფაქტია, რომ ამაზონზე არასოდეს ყოფილა და არც იქნება სავალდებულო მოთხოვნა აქტივობების განხორციელება მხოლოდ მათი FBA საწყობის მეშვეობით. გადაწყვეტილება იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა იმუშაოთ, თქვენზეა დამოკიდებული.

ამრიგად, ჩვენ გადავწყვიტეთ: ვიმოქმედოთ როგორც კერძო ტრეიდერები, პროფესიონალური ანგარიშის გარეშე. თუ უკვე გაქვთ ანგარიში, საკმარისია გაყიდვის დაწყება. იკითხეთ, როგორ გავყიდოთ ამაზონზე? ეს არ შეიძლება იყოს უფრო მარტივი: თქვენი ანგარიშის მენიუს უკვე აქვს Sell Your Stuff ბმული, რაც თქვენ უნდა გააკეთოთ, დააწკაპუნეთ მასზე.

მთელი განსხვავება ისაა, რომ როდესაც პირველად დარეგისტრირდებით გაყიდვების ანგარიშზე, თქვენ მუდმივად გთავაზობენ ფასიან, პროფესიონალურ და მოწინავე ანგარიშს. თუმცა, ამის უსაფრთხოდ თავიდან აცილება შესაძლებელია გაყიდვებისთვის არსებული მყიდველის ანგარიშის გამოყენებით, როგორც ზემოთ აღვწერეთ. თუმცა, თქვენ არ შეგიძლიათ თავიდან აიცილოთ ყველა დეტალის შევსება, გადახდის ფორმების შეცვლა და გადახდების მიღება და სხვადასხვა დადასტურება და შემოწმება.

და შემდეგ, როგორც კი ამოიღეთ თქვენი „პიონერი“ და გადაწყვიტეთ დაკავშირება თქვენს ანგარიშთან, მიიღეთ ეს:

სკრინშოტი Amazon.com-დან

მოთხოვნა ამ გადახდის ინსტრუმენტის მხარდაჭერის სისტემაზე პასუხობს, რომ: „... გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ Amazon-ს აქვს შეზღუდვები წინასწარ გადახდილი ბარათების გამოყენებაზე. დამატებითი ინფორმაციისთვის, გთხოვთ, შეამოწმოთ ეს პოსტი Amazon-ის მხარდაჭერის გვერდზე.

თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ნებისმიერი სხვა საკრედიტო ბარათი თქვენი ანგარიშის დასადასტურებლად (ეს შეიძლება იყოს თქვენი ადგილობრივი ბანკის საკრედიტო ბარათი), ეს არ იმოქმედებს გადახდების მიღებაზე გლობალური გადახდის სერვისის მეშვეობით. .»

რა ირონია! გამოდის, რომ დაბალი დონის კანონმდებლობა და საგადასახადო რეციპროციულობა თავს იგრძნობს? დიახ. თქვენ არ დაგავიწყდათ, რომ გადახდები გადაგერიცხებათ Amazon-ის მიერ თქვენს მიერ მითითებულ უცხოურ ანგარიშზე? კიდევ ერთი რამ არის ის, რომ Payoneer გვთავაზობს ორ სახის რეგისტრაციას:

ა) ჩვენი ადგილობრივი საბანკო გადარიცხვა, როცა თანხებს იღებთ ადგილობრივ საბანკო ანგარიშზე ადგილობრივ ვალუტაში: მიიღეთ გადახდები აშშ-ს გადახდის სერვისის მეშვეობით - მთლიანი თანხის 1.00% თითო გადახდაზე + საბანკო გადარიცხვა - აშშ დოლარი - $3 თითო გადარიცხვაზე.

ბ) წინასწარ გადახდილი Mastercard. მისი გამოყენება შეგიძლიათ მაღაზიებში ან ონლაინ გადასახდელად, ასევე მთელ მსოფლიოში ბანკომატებიდან თანხის გასატანად. აქ ანგარიშის მოვლის წლიური საფასური იქნება $29,95. ხარჯებს ასევე უნდა დაუმატოთ ბარათის ხელახალი გაცემის თანხა - $12,95 სამი წლის განმავლობაში + ბანკომატიდან თანხის განაღდების ან სალაროდან ან ბანკის ფილიალში ნაღდი ანგარიშსწორების საკომისიო - $3,15 + თანხის განაღდების საკომისიო ტარიფებით. ადგილობრივი ბანკის.

გამოდის, რომ Pioneer-ის ბარათზე თანხების გატანის შემთხვევაში, მცირე თანხების გატანა არც ისე მომგებიანია. აზრი აქვს დაელოდოთ 300-400 დოლარის დანაზოგს და მხოლოდ ამის შემდეგ გამოიტანოთ ისინი.

Გავაგრძელოთ. Amazon-ს სჭირდება მხოლოდ თქვენი მიმდინარე ანგარიში და ბანკის BIC. სავაჭრო ანგარიშის დასარეგისტრირებლად დაგჭირდებათ ბარათი, რომლიდანაც საკომისიო ჩამოგეჭრებათ, თუ მოულოდნელად თქვენს ანგარიშზე საკმარისი თანხა არ იქნება. ამაზონის ამჟამინდელი საკომისიო დებეტირდება ტრანზაქციის დროს და წლიური საკომისიო ჩამოიჭრება თქვენი ანგარიშიდან. ამრიგად, თქვენ უნდა შეინახოთ გარკვეული თანხა ანგარიშზე.

ჩვენი რუსული ბარათი დაკავშირებულია ამ მიზნით. როგორც გამოსავალი, ღირს შემდეგი რეკომენდაციის მიცემა: მიუთითეთ ბარათი ჩვეულებრივი ანგარიშით რუსულ ბანკში (მაგალითად, VTB-24 ან სხვა დიდი ბანკი, როგორიცაა რუსეთის ფედერაციის სბერბანკი) ან ნებისმიერ ხელმისაწვდომ ბარათს, მაგრამ მხოლოდ დადებითი ბალანსით. და მიუთითეთ თქვენი „პიონერი“, როგორც სახსრების ამოღების ინსტრუმენტი.

ბევრი, ვინც უკვე ჩამოაყალიბა ადრე ელექტრონულ კომერციაში მუშაობის სქემა, მიმართავს მიწოდებას რუსული ფოსტის საშუალებით. რაც სრულიად გამართლებული და ლოგიკურია. რეალურად, დღის წესრიგში დგას კითხვა, რა უნდა გააკეთოს ამაზონთან მუშაობის შემთხვევაში?

დიახ, თქვენი საქონლის ამაზონზე გაყიდვით, საწყობის სერვისების გამოყენებისა და განბაჟების პრობლემების გარეშე, თქვენ კვლავ შეგიძლიათ გაგზავნოთ თქვენი ამანათები ჩვენი რუსული ფოსტის გამოყენებით. ამ მიზნით, თქვენი გამყიდველის პარამეტრებში თქვენ უნდა მიუთითოთ ყველაზე გრძელი, მაქსიმალური მიწოდების დრო. და შემდეგ მოხდა გაყიდვა, სტატუსი შეიცვალა გაუგზავნით, რაც ნიშნავს, რომ გადახდა განხორციელდა და შეგიძლიათ გაგზავნოთ. დაუყოვნებლივ მიუთითეთ გადაზიდვა და ჩადეთ თქვენი ტრეკის ნომერი ამაზონის გამყიდველის ცენტრალურ პარამეტრებში.

თუმცა, ბევრი გამყიდველი აგზავნის საქონელს Amazon-ის FBA-ს საწყობში რუსული ფოსტის გამოყენებით. რისკები არის 50/50: თუ აშშ-ის საბაჟო დეპარტამენტი არ მიიჩნევს თქვენს შემოსულ პაკეტს კომერციულ გადაზიდვად, ის ადვილად დასრულდება Amazon-ის საწყობში (FBA) უპრობლემოდ.

მაგრამ ვადები და რისკები, საბაჟო დეკლარაციის ჩათვლით, როგორც გესმით, თქვენია. თუმცა, ეს არ არის ყველაზე "დელიკატური ადგილი". მნიშვნელოვანია იმის თქმა, რომ როდესაც თქვენი ანგარიში დაბლოკილია, საწყობში თქვენი საქონელი განადგურებულია. სწორედ ამ მიზეზით ყველა არ მუშაობს FBA-ს საწყობთან. ალტერნატიულად, არსებობს კონკურენტუნარიანი საწყობები, როგორიცაა FBA აშშ-ში.

კიდევ ერთი საკმაოდ გავრცელებული კითხვა, რომელიც ჩნდება არის თუ არა შესაძლებელი ახალი პროდუქტის ჩამონათვალის შექმნა სხვა შტრიხკოდით, თუ მსგავსი ან თითქმის იდენტური პროდუქტი Amazon-ზე დიდი ხანია იყიდება? რა თქმა უნდა, დიახ, თუ თქვენ, ვთქვათ, შეავსებთ მას ახალი ვარიანტით - მაგალითად, სმარტფონის ყუთი + სტილუსი. იმ პირობით, რომ ეს პროდუქტი თქვენამდე არავის გამოუჩენია, შეგიძლიათ უსაფრთხოდ აჩვენოთ მსგავსი პროდუქტი ცალკე და არა ზოგად კატალოგში კონკურენტებთან ერთად. ამ შემთხვევაში, ეს არ იქნება ამაზონის წესების დარღვევა.

ამით, მთელი მიღებული ინფორმაციის შეჯამებით, შევასრულოთ შესავალი ნაწილი!

სანიშნეებისკენ

ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქცია.

ნიკიტა ბოვიკინი, საცალო კომპანიის OneCommerceGroup-ის დამფუძნებელი

2016 წლის ოქტომბრიდან მე და ოთხი კაციანი მცირე გუნდი ვყიდით საკუთარ პროდუქტებს ამაზონზე აშშ-ში. ამჟამად ვყიდით ერთ პროდუქტს. 2017 წლის განმავლობაში ვგეგმავთ კიდევ სამი ან ოთხი პოზიციის დამატებას. წლის ბოლომდე ვგეგმავთ თვეში 500 ათასი დოლარის ბრუნვას.

ამ სტატიაში მოკლედ განვიხილავ ამაზონზე გაყიდვის შესაძლებლობებს, ბიზნესის დაწყების ეტაპებს და გაკვეთილებს, რომლებიც ვისწავლეთ სტარტაპის პროცესში.

რატომ არის Amazon ძალა

Amazon-ში ყოველთვიური ვიზიტების რაოდენობა, Similarweb-ის მიხედვით, 1,6 მილიარდია.

ფოტოები ჩამონათვალის მთავარი ელემენტია. კარგი ფოტო მისცემს კარგ CTR-ს და მაღალ კონვერტაციას. მე თვითონ არაერთხელ ვყოფილვარ მოწმე, როდესაც ჩემს ნიშაში კონკურენტები განაახლეს ფოტოები და მკვეთრად გაიზარდა ძიების შედეგები და გაყიდვები. ამიტომ, როდესაც გაყიდვები ცუდად მიდის, პირველი, რაც რეკომენდირებულია გასაუმჯობესებლად, არის ფოტო.

საკვანძო სიტყვები

თქვენი ჩამონათვალი ინდექსირებული იქნება იმ საკვანძო სიტყვებით, რომლებიც თქვენ მიუთითებთ სიის უკანა ნაწილში და რომლებსაც ახსენებთ პროდუქტის გვერდზე.

იმის გასაგებად, თუ რა საკვანძო სიტყვებს ავრცელებენ თქვენი კონკურენტები, გამოიყენეთ უფასო სერვისი sonar-tool.com. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ სერვისები merchantwords.com და keywordinspector.com ტრაფიკის მოცულობის შესაფასებლად.

პროდუქტის სათაური და აღწერა

ტექსტების მოსამზადებლად, შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ შემსრულებლებს მისამართზე fiverr.com. იქ უამრავი სპეციალისტია, რომლებიც 40-100 დოლარად გაგიკეთებენ კარგ კოპირაიტინგს. ეს ბიჭები აგროვებენ სიებს ჯგუფურად და იციან როგორ გააკეთონ ეს.

არ დააკოპიროთ ტექსტები კონკურენტებისგან. თუ კონკურენტები ამას შეამჩნევენ, მათ შეუძლიათ მინიმუმ ჩივიან, ან მაქსიმუმ დაიწყებენ შურისძიებას.

ფასი

დასაწყისისთვის, აზრი აქვს ფასის დაწესებას ბაზარზე ოდნავ ქვემოთ. სანამ არ გაქვთ ბევრი მიმოხილვა და არ იჯდებით ორგანული პროდუქტების სათავეში, გჭირდებათ რაიმე ძლიერი, რომ დაარწმუნოთ მყიდველი, მოგცეთ თავისი დოლარი. მაღლა ასვლისა და გამოხმაურების მიღებისას შეგიძლიათ გაზარდოთ ფასი.

ბევრი დამწყები მეწარმე ეწევა ონლაინ გაყიდვების ბიზნესს პოპულარული ონლაინ მაღაზიების ინტერფეისების გამოყენებით - როგორიცაა, კერძოდ, Amazon. რა შესაძლებლობებს აძლევს ეს პორტალი მომხმარებლებს? რა შეიძლება იყოს ეფექტური ამაზონზე?

ზოგადი ინფორმაცია ამაზონის შესახებ

Amazon.com პროექტი მსოფლიოში ერთ-ერთი უდიდესი ონლაინ მაღაზიაა. იგი დააარსეს ამერიკელმა მეწარმეებმა, მაგრამ ახლა Amazon-ის ბრენდი ცნობილია მსოფლიოს მრავალ ქვეყანაში. რამდენის შოვნა შეგიძლიათ ამ პლატფორმის გამოყენებით საქონლის გაყიდვით არის კითხვა, რომელსაც სვამენ როგორც გამოცდილი, ასევე დამწყები მეწარმეები. პასუხის გაცემა ნამდვილად რთულია, მაგრამ განსახილველ პლატფორმას აქვს არაერთი უდავო უპირატესობა, რაც საშუალებას გაძლევთ შექმნათ წარმატებული ბიზნესი.

ამაზონის ონლაინ მაღაზიის მთავარი მახასიათებელია ის, რომ ნებისმიერს შეუძლია საქონლის გაყიდვა იქ. ამ პორტალის ონლაინ ინტერფეისები გამოიყენება როგორც:

ვიტრინა, პროდუქციის შესახებ ინფორმაციის განთავსების პლატფორმა, მათი კლასიფიკაცია სხვადასხვა კატეგორიებად;

ინსტრუმენტი გამყიდველებსა და მყიდველებს შორის კომუნიკაციის ორგანიზებისთვის;

გაანგარიშების ინსტრუმენტი.

ამ ფუნქციის წყალობით, ინტერნეტის მომხმარებლებს საშუალება აქვთ გამოიმუშაონ ფული ინტერნეტით. მათ შეუძლიათ ან გადაყიდონ საქონელი, ან გაყიდონ ის, რაც თავად გააკეთეს. ამაზონზე გამყიდველის ფასსაც ის განსაზღვრავს: მას შეუძლია გარკვეულ შემთხვევებში პროდუქტის „გადაყრა“ ან პირიქით გაძვირება.

ამრიგად, შეგიძლიათ ფულის გამომუშავება ამაზონზე გაყიდვით სხვადასხვა სტრატეგიის გამოყენებით. თავის მხრივ, თავად სერვისი იღებს ფულს მცირე საკომისიოზე გამყიდველებსა და მყიდველებს შორის გარიგებებიდან. გარდა ამისა, ბევრი საქონელი იყიდება პირდაპირ ამაზონიდან, როგორც სავაჭრო ურთიერთობების დამოუკიდებელი მხარე.

ზოგადად, Amazon.com-ის გამყიდველებსა და მყიდველებს შეუძლიათ ტრანზაქცია მსოფლიოს ნებისმიერი ადგილიდან. მაგრამ ზოგიერთ შემთხვევაში, Amazon-ის წესები აწესებს შეზღუდვებს გარკვეული კატეგორიის საქონლის მიმოქცევაზე. ამიტომ, როდესაც გაინტერესებთ, შესაძლებელია თუ არა ამაზონზე ფულის გამომუშავება (ამ პორტალის მომხმარებელთა მიმოხილვები, რომლებიც წარმოდგენილია თემატურ რესურსებზე, შეიძლება დაადასტუროს), წინასწარ უნდა გაარკვიოთ, არის თუ არა მსგავსი შეზღუდვები იმ პროდუქტებზე, რომელთა გაყიდვაც იგეგმება. განსახილველი ონლაინ პლატფორმის მეშვეობით.

მოდით ახლა შევისწავლოთ, თუ როგორ შეიძლება ამ ონლაინ მაღაზიის ფუნქციონალური გამოყენება გაყიდვებზე ფულის გამომუშავებისთვის.

ამაზონის ფუნქციონირება: რეგისტრაცია

უპირველეს ყოვლისა, ადამიანს, რომელიც ფიქრობს როგორ გამოიმუშაოს ფული ამაზონზე, უნდა დარეგისტრირდეს შესაბამის პორტალზე. ამისათვის თქვენ უნდა შეხვიდეთ ონლაინ მაღაზიის ვებსაიტზე და შემდეგ აირჩიოთ თქვენი გამყიდველის ანგარიში (მოდით შევთანხმდეთ, რომ გამოყენებულია პორტალის ორიგინალური ინგლისური ვერსია).

შემდეგი ნაბიჯი არის გამყიდველის შესახებ ინფორმაციის გარკვევა. თქვენ უნდა აირჩიოთ Start Selling ვარიანტი, შემდეგ აირჩიეთ ინდივიდუალური გამყიდველები ("გამყიდველი, როგორც ინდივიდუალური" - კიდევ ერთხელ, მოდით შევთანხმდეთ, რომ საუბარია ინდივიდუალური გაყიდვების ორგანიზებაზე). შეიძლება აღინიშნოს, რომ Amazon-ზე ინდივიდუალური ვაჭრობის ერთ-ერთი უპირატესობა არის ტრანზაქციებზე მრავალი საკომისიოს არარსებობა, მაშინ როცა იურიდიული პირები ხშირ შემთხვევაში ვალდებულნი არიან გადაიხადონ სისტემაში სხვადასხვა საკომისიო. ამიტომ, როდესაც ფიქრობთ სტრატეგიაზე, თუ როგორ გამოიმუშავოთ ფული ამაზონზე ნულიდან, სასარგებლოა ყურადღება მიაქციოთ მოცემული პლატფორმის გამოყენების შესაბამის ნიუანსს.

მას შემდეგ, რაც გამყიდველმა აირჩია სავაჭრო ურთიერთობებში მონაწილის შესაბამისი სტატუსი, მან უნდა შეიყვანოს ძირითადი ინფორმაცია თავის შესახებ, ასევე მიუთითოს მონაცემები გადახდის ინსტრუმენტებზე, რომელთა გამოყენებასაც აპირებს (კერძოდ, მყიდველებისთვის სახსრების დაბრუნების მიზნით. ინტერნეტის წესებით გათვალისწინებულ შემთხვევებში).მაღაზია).

რეგისტრაციის დასასრულებლად გამყიდველმა უნდა მიიღოს ავტომატური ზარი თავის ტელეფონზე: მან უნდა შეიყვანოს თავისი ნომერი, დაელოდოს ზარს და მოუსმინოს 4-ნიშნა კოდს, რომელიც შემდეგ უნდა შეიყვანოს საიტზე შესაბამისი ფორმით. რეგისტრაციის დასრულების შემდეგ შეგიძლიათ დაიწყოთ ფულის გამომუშავება. ამ მიზნებისთვის Amazon გთავაზობთ საკმაოდ მოსახერხებელ და ფუნქციურ ინტერფეისებს - მოდით გადავხედოთ მათი გამოყენების მახასიათებლებს.

ამაზონის ფუნქციონირება: როგორ დავიწყოთ პროდუქციის გაყიდვა?

გაყიდვის დასაწყებად, თქვენ უნდა შეხვიდეთ თქვენს რეგისტრირებულ ონლაინ მაღაზიის ანგარიშზე. ამის შემდეგ შეარჩიეთ კატეგორია, რომელიც შეესაბამება პროდუქტს, რომლის გაყიდვას აპირებთ. ამ მიზნებისათვის, თქვენ შეგიძლიათ მოძებნოთ შესაბამისი პოზიციები საკვანძო სიტყვების გამოყენებით. თუ ადამიანი ფიქრობს იმაზე, თუ როგორ გამოიმუშაოს ფული ამაზონზე წიგნების გაყიდვით, მაშინ აზრი აქვს იპოვნოს ნამუშევარი გარკვეულ თემაზე ISBN-ის გამოყენებით, თუ, რა თქმა უნდა, ის არ აპირებს საკუთარი წიგნების გაყიდვას, რაც, რა თქმა უნდა, ასევე შეიძლება გაკეთდეს მოცემული წიგნის ინტერფეისების გამოყენებით.ონლაინ მაღაზია.

მას შემდეგ, რაც ოპტიმალური პროდუქტის ერთეული დადგინდება, თქვენ უნდა დააჭიროთ ღილაკს გაყიდეთ თქვენი აქ. შემდეგ თქვენ უნდა მიუთითოთ პროდუქტის ძირითადი მახასიათებლები, აღწეროთ მისი მდგომარეობა, გარეგნობა. სასარგებლოა ინფორმაციის ასახვა შეფუთვის, ინსტრუქციების და სხვადასხვა აქსესუარების ხელმისაწვდომობის შესახებ. რის შემდეგაც თქვენ შეგიძლიათ დააყენოთ პროდუქტის ფასი. როგორც ზემოთ აღვნიშნეთ, ადამიანი მას დამოუკიდებლად განსაზღვრავს.

რა თქმა უნდა, აზრი აქვს მსგავსი პროდუქტის ფასებზე ფოკუსირებას. არსებობს უამრავი სტრატეგია, თუ როგორ უნდა გამოიმუშაოთ ფული ამაზონზე საქონლის გასაყიდი ფასის შემცირებით ან, პირიქით, მისი ინტელექტუალურად გაბერვით. კონკრეტული მიდგომის არჩევანი მრავალ ფაქტორზეა დამოკიდებული: პროდუქტის კატეგორიაზე, გაყიდვების ბაზარზე, გამყიდველსა და მყიდველს შორის მანძილს, პროდუქტის სიახლეს, პროდუქტზე მოთხოვნას კონკრეტულ ბაზარზე. მას შემდეგ რაც გამყიდველმა დაადგინა ოპტიმალური ფასი, აუცილებელია შესაბამისი ფორმით მიეთითოს გაყიდული საქონლის რაოდენობა.

შემდეგი ყველაზე მნიშვნელოვანი პუნქტი არის პროდუქტის გარკვეულ რეგიონებში მიტანის მეთოდის არჩევა. თუ ადამიანი ახლახან იწყებს ბიზნესს ამაზონზე, მაშინ აზრი აქვს მისთვის შემოიფარგლოს როგორც საკუთარი სახელმწიფოს ტერიტორიაზე, ასევე მიმდებარე ტერიტორიაზე და, ალბათ, მსგავსი სატრანსპორტო და ლოგისტიკური ინფრასტრუქტურის გამოყენებით. იმის ცოდნა, თუ როგორ მუშაობს საქონლის მიწოდების გარკვეული არხები, გამყიდველს შეეძლება, პირველ რიგში, გამოთვალოს გაყიდვების დინამიკა. იმის ცოდნა, თუ რამდენად მალე მიეწოდება კონკრეტული პროდუქტი მყიდველს, შეგიძლიათ დაგეგმოთ შემდგომი გაყიდვები.

პრობლემის წარმატებული გადაწყვეტა „როგორ გამოიმუშაოთ ფული ამაზონზე დამწყები მეწარმისთვის ინვესტიციის გარეშე“ დიდწილად დამოკიდებულია გაყიდვების დაგეგმვის უნარზე. მას შემდეგ რაც გამყიდველი განსაზღვრავს სავაჭრო პირობებს, საქონლის განთავსება ვირტუალურ ვიტრინაზე შეიძლება დადასტურდეს. მეწარმის შემდეგი ამოცანაა კლიენტებისგან შეკვეთების მიღება და საქონლის მიწოდების მოწყობა. მოდით განვიხილოთ, თუ როგორ შეიძლება მისი მოგვარება.

ამაზონის ფუნქციონირება: პროდუქტის დიზაინი გამყიდველისთვის

იმისათვის, რომ შეამოწმოთ არის თუ არა შეკვეთები ნაჩვენები პროდუქტისთვის, გამყიდველი უნდა შევიდეს მის ანგარიშზე და შემდეგ შეარჩიოს თქვენი შეკვეთების მართვა. თუ არის შეკვეთები, მაშინ თქვენ უნდა მოაწყოთ ამანათი. ამისათვის თქვენ უნდა შეიყვანოთ შეკვეთის დეტალების ზონა, სადაც მითითებულია მიწოდების მეთოდი. ამის შემდეგ, თქვენ უნდა ამობეჭდოთ თანდართული ფურცელი, რომელიც შეიცავს ინფორმაციას პროდუქტის, ასევე მყიდველის შესახებ. ის უნდა დაერთოს შეფუთულ პროდუქტს.

ამის შემდეგ შეგიძლიათ საქონლის გაგზავნა შეკვეთის ფორმაში მითითებული მეთოდით - ყველაზე ხშირად სამთავრობო საფოსტო სამსახურის მეშვეობით. პაკეტის გაგზავნისთანავე, თქვენ უნდა დაადასტუროთ ეს გაყიდვების მართვის პანელში Amazon-ზე (დაადასტურეთ გადაზიდვის ვარიანტი). საქონლის გადაზიდვის დადასტურების შემდეგ, გამყიდველს შეუძლია მიიღოს თანხები თავის ანგარიშზე.

არსებობს მთელი რიგი ნიუანსი, რომელიც ახასიათებს გამყიდველის ანგარიშის მართვას Amazon-ის ინტერფეისებში. პრობლემის გადაჭრის თვალსაზრისით - როგორ გამოიმუშაოთ ფული ამაზონზე, საჭიროა მათი გათვალისწინება.

გამყიდველის ანგარიშის მენეჯმენტი: ნიუანსი

ძირითადი ვარიანტები, რომლებიც ხელმისაწვდომია გამყიდველისთვის მოცემული მაღაზიის ინტერფეისებში:

გასაყიდი საქონლის ჩვენება (მიმდინარე ინვენტარი);

შეკვეთების სიის ჩვენება (Orders);

ფასიანი შეკვეთების ასახვა (Payments);

გამყიდველის პერსონალური მონაცემები (გამყიდველის ანგარიში).

თუ მომხმარებელს სჭირდება ინფორმაცია კონკრეტული შეკვეთის შესახებ, მას შეუძლია იპოვოთ იგი სპეციალური საძიებო ზოლის გამოყენებით. თუ რომელიმე საქონელი გაიყიდა, ამის დადასტურება იგზავნება მეწარმის ელექტრონულ ფოსტაზე. გამყიდველის ანგარიშის მართვის სხვადასხვა მოდულების გამოყენებით, შეგიძლიათ ნახოთ მომხმარებლის რეიტინგის ინფორმაცია. თქვენ ასევე შეგიძლიათ წაიკითხოთ მომხმარებლების მიმოხილვები.

რამდენად ეფექტური იქნება ბიზნესი ამაზონზე, რამდენის გამომუშავება შეგიძლიათ, დიდწილად დამოკიდებულია შესაბამის ინდიკატორებზე. რაც უფრო მაღალია გამყიდველის რეიტინგი, რაც უფრო მეტი დადებითი მიმოხილვა აქვს მას, მით უფრო დინამიური შეიძლება იყოს მის მიერ გამოფენილი საქონლის გაყიდვა.

ონლაინ მაღაზიის წესებით გათვალისწინებულ შემთხვევებში, როგორც ზემოთ აღვნიშნეთ, მეწარმე ვალდებულია დაუბრუნოს კლიენტს თანხები. ამ მიზნებისათვის გამოიყენება ცალკე ინტერფეისის ფორმა - გაცემა თანხის დაბრუნება.

კიდევ რას უნდა მიაქციოს ყურადღება ადამიანმა, რომელსაც აინტერესებს, როგორ გამოიმუშაოს ფული ამაზონზე? ექსპერტების მიმოხილვები და მოსაზრებები შესაბამის პორტალზე გაყიდვების განხორციელების მახასიათებლებთან დაკავშირებით შეგიძლიათ იხილოთ ბევრ თემატურ რესურსზე და თუ მათ შეისწავლით, შეგიძლიათ განსაზღვროთ რეკომენდაციების შემდეგი ჩამონათვალი საიტის შესაძლებლობების გამოყენებასთან დაკავშირებით:

გამყიდველმა რეგულარულად უნდა შეამოწმოს მათი ელექტრონული ფოსტა, რათა საჭიროების შემთხვევაში შეკვეთა რაც შეიძლება სწრაფად განათავსოს;

პროდუქტის მახასიათებლების დაყენებისას ყურადღება უნდა მიაქციოთ ყველაზე უმნიშვნელო დეტალებსაც კი – ეს გაზრდის მომხმარებლის ნდობას;

საჭიროა საკმარისი ყურადღება მივაქციოთ მომხმარებელთა შეტყობინებებს გარკვეულ საკითხებზე - ეს კიდევ ერთხელ უწყობს ხელს ნდობის გაზრდას, ისევე როგორც რეგულარული მომხმარებლების გაჩენას.

თქვენ არ უნდა დაიწყოთ კომუნიკაცია კლიენტთან მესამე მხარის ხელსაწყოების გამოყენებით: თქვენ უნდა გამოიყენოთ მხოლოდ რეგულარული Amazon მესინჯერები. ეს არის მოცემული ონლაინ მაღაზიის გამყიდველის ანგარიშის გამოყენების მახასიათებლები. ამ ინტერფეისების გამოყენების თანმიმდევრობა მნიშვნელოვანია, მაგრამ ამაზონზე ფულის გამომუშავების პრობლემის გადაჭრის თანაბრად მნიშვნელოვანი ასპექტი იქნება გაყიდვების ეფექტური სტრატეგიების გამოყენება.

ეფექტური ვაჭრობის მეთოდები: ბრენდირებული საქონლის გაყიდვა

დასაშვები პროდუქტის ტიპები შეიძლება შეიცავდეს: ელექტრონიკას, ტანსაცმელს, ფეხსაცმელს, სამკაულებს და საჩუქრების კომპლექტს. განსახილველი გაყიდვების სტრატეგიის ყველაზე მნიშვნელოვანი უპირატესობა არის გარკვეული ტიპის საქონლის ფასების ძირითადი ტენდენციების სწრაფად იდენტიფიცირების შესაძლებლობა. მათი გაცნობით, გამყიდველი შეძლებს განსაზღვროს თავისი შეთავაზებების ოპტიმალური ფასი და შესთავაზოს შესაძლებელია თუ არა ფულის გამომუშავება (ამაზონი შეიძლება არ იყოს ერთადერთი რესურსი, რომლითაც ადამიანი ვაჭრობს) პრინციპში კონკრეტული ტიპის პროდუქტზე.

ბრენდირებული პროდუქტების გაყიდვა შესანიშნავი გზაა მომხმარებლის ტრაფიკის გენერირებისთვის თქვენს გამყიდველ ანგარიშზე. მაშინაც კი, თუ შეუძლებელია რომელიმე სამიზნე პოზიციის განხორციელება, მყიდველები მაინც ეწვევიან მეწარმის გვერდს და, სავარაუდოდ, გაეცნობიან მის სხვა შეთავაზებებს და დაუკავშირდებიან მას.

გაყიდვების მეორე სტრატეგია არის ნაკლებად ცნობილი პროდუქტების ან თავად გამყიდველის მიერ წარმოებული პროდუქტების გაყიდვა. ორივე შემთხვევაში, ბრენდის როლს თავად გამყიდველი იღებს. თუ ის ყიდის ნაკლებად ცნობილ პროდუქტებს, ის შეიძლება გახდეს ცნობადი დილერი. მეორე სქემით, მას ექნება შესაძლებლობა სრულად გააკონტროლოს გაყიდვების სტრატეგია - როგორც გაყიდული პროდუქციის ასორტიმენტისა და მახასიათებლების ფორმირების დონეზე, ასევე საქონლის გაყიდვის ფასების განსაზღვრის თვალსაზრისით მათი ღირებულებისა და ბაზრის ტენდენციების საფუძველზე.

ეფექტური სავაჭრო მეთოდები: საკუთარი ბრენდის პოპულარიზაცია

ეს სავაჭრო სტრატეგია შეიძლება იყოს შესაფერისი მეწარმეებისთვის, რომლებიც ფიქრობენ როგორ გამოიმუშაონ ფული ამაზონზე ინვესტიციის გარეშე, რადგან ნაკლებად ცნობილი საქონლის შეძენა, ბრენდისგან განსხვავებით, შეიძლება მოითხოვოს ნაკლები კაპიტალი. თუ ადამიანი თავად აწარმოებს პროდუქტს, მაშინ ხარჯების საკითხები მთლიანად მის კონტროლის ქვეშ იქნება.

განსახილველი გაყიდვების სტრატეგიის ფარგლებში, აზრი აქვს, ამაზონზე ანგარიშის შექმნასთან ერთად, ცალკე ვებსაიტის შემუშავება, სადაც გასაჯაროებული იქნება ასეთი ინფორმაცია გაყიდული პროდუქტის შესახებ. ეს რესურსი უნდა იყოს ოპტიმიზირებული საძიებო სისტემებში მაღალი პოზიციების უზრუნველყოფის თვალსაზრისით შესაბამისი პროდუქტის დასახელების სახით. სავსებით შესაძლებელია, რომ ამ საიტის შინაარსი გადამწყვეტი იყოს მყიდველის მიერ პროდუქტის შეძენის გადაწყვეტილების თვალსაზრისით.

ამაზონზე ფულის შოვნის მიზნით, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ინსტრუმენტები, რომლებიც ავსებენ იმ ინსტრუმენტებს, რომლებიც ხელმისაწვდომია მოცემული ონლაინ მაღაზიის ინტერფეისების მომხმარებლებისთვის. ეს არის გაყიდვების საერთო სტრატეგიების გამოყენების ნიუანსები. გაითვალისწინეთ, რომ მათი გამოყენება გამყიდველს შეუძლია ერთდროულად და მონაცვლეობით - იმისდა მიხედვით, თუ რა კონკრეტულ საქონელს ყიდის, რომელ ბაზრებზე და რა რესურსებით.

არსებობს მრავალი ექსპერტის რეკომენდაცია, რომლებიც სასარგებლოა ნებისმიერი გაყიდვების სტრატეგიისთვის. ისინი შეიძლება საკმაოდ ეფექტური იყოს პრობლემის გადაჭრის კუთხით – როგორ გამოიმუშაოთ ფული ამაზონზე. ექსპერტების გამოხმაურება ამ რეკომენდაციებთან დაკავშირებით შეიძლება დაადასტუროს მათი ეფექტურობა.

რა კონკრეტულ რჩევაზეა საუბარი? უპირველეს ყოვლისა, ექსპერტები გვირჩევენ ყურადღება მიაქციოთ გამყიდველის გვერდებზე წარმოქმნილი შინაარსის ხარისხს.

ექსპერტების რეკომენდაციები ამაზონზე გაყიდვის შესახებ: შინაარსის შექმნა

იმისდა მიუხედავად, რომ ამაზონზე ვებ გვერდების ინტერფეისები სტანდარტიზებულია, მომხმარებელს შეუძლია მაინც დააკონფიგურიროს შინაარსის ვიზუალიზაციის მრავალი პარამეტრი.

ასე რომ, აზრი აქვს:

გამოიყენეთ გასაყიდი პროდუქციის მკაფიო, მაღალი გარჩევადობის ფოტოები თეთრ ფონზე;

შექმენით რაც შეიძლება ინფორმაციული სათაურები პროდუქტის პროდუქციისთვის;

შექმენით საქონლის დეტალური აღწერა, თუ ეს შესაძლებელია, გამორიცხეთ ინფორმაცია, რომელიც პირდაპირ არ არის დაკავშირებული პროდუქტთან.

გამყიდველის გვერდზე არსებული კონტენტი ასევე შეიძლება მორგებული იყოს სხვადასხვა საკვანძო სიტყვებზე. როგორი შეიძლება იყოს ისინი, შეიძლება განისაზღვროს ემპირიულად მსგავსი პროდუქტების ძიებით სპეციალური ხაზის გამოყენებით: ძიების ყველაზე რელევანტური შედეგების იდენტიფიცირებისას თქვენ უნდა ჩაწეროთ შესაბამისი მოთხოვნების დროს გამოყენებული სიტყვები - ისინი იქნება მთავარი.

შესაძლებელია თუ არა ამაზონზე ფულის გამომუშავება მომხმარებლებისთვის სხვადასხვა პრეფერენციების მიწოდებით, რომლებსაც საერთო არაფერი აქვთ საფასო პოლიტიკასთან? ბევრი ექსპერტის აზრით, საკმაოდ ასეა. შესაბამისი პრეფერენციები შეიძლება იყოს:

უფასო ან შემცირებული მიწოდება;

დაბრუნების გამარტივებული პროცედურა - შესაძლოა უფრო ლიბერალური პირობებითაც კი, ვიდრე ონლაინ მაღაზიის ნაგულისხმევ პოლიტიკაში დადგენილი წესების მიხედვით;

აქტიური გამოხმაურება მომხმარებლებისგან - თუნდაც ყველაზე უმნიშვნელო საკითხებზე.

სამივე ვარიანტს შეუძლია გაყიდვების ზრდის სტიმულირება.

შესაძლებელია თუ არა ამაზონზე ფულის გამომუშავება (ამ ასპექტის შესახებ მიმოხილვები შეიძლება შერეული იყოს, მაგრამ მაინც უნდა მიექცეს ყურადღება) გაყიდვების კონცენტრირებით ერთ ან მცირე რაოდენობით ბაზრებზე?

როგორც ბევრი ექსპერტი მიიჩნევს, გაყიდვების დინამიკა საქონლის პოპულარიზაციისას დიდი რაოდენობით ბაზრებზე უფრო მაღალია, ვიდრე თუ გამყიდველი მუშაობს ერთი ან ორი ფარგლებში. ამ მიდგომის მხარდასაჭერად მთავარი არგუმენტი არის ის, რომ ახალი ბაზრების განვითარებით მოთხოვნა იზრდება განსხვავებული პრეფერენციების მქონე მოქალაქეების დამატებითი შესყიდვის აქტივობის გამო.

სინამდვილეში, ეს ნიუანსი ახასიათებს თითქმის ნებისმიერ ბიზნესს: რაც უფრო დიდია ბაზარი, მით მეტია მასში ბრუნვადი კაპიტალის მოცულობა. ამრიგად, მეწარმე, რა თქმა უნდა, უნდა ცდილობდეს პროდუქტის პოპულარიზაციას სხვადასხვა ქვეყანაში, მისი შინაარსის მორგება მომხმარებელთა პრეფერენციებთან. მაგრამ ასევე აზრი აქვს ყურადღება მიაქციოთ კონკრეტულ პროდუქტზე მოთხოვნის მახასიათებლებს, გამოავლინოთ ფაქტორები, რომლებიც დაგეხმარებათ განსაზღვროთ შესაძლებელია თუ არა ფულის გამომუშავება ("ამაზონი" არის გაყიდვების ფუნქციური ინსტრუმენტი, მაგრამ მისი გამოყენების ეფექტურობა განისაზღვრება თავად მომხმარებელი) კონკრეტულ პროდუქტზე ან გაყიდული პროდუქტების ჯგუფზე, ამა თუ იმ ბაზრის მახასიათებლების გათვალისწინებით.

სანიშნეებისკენ

ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქცია.

ნიკიტა ბოვიკინი, საცალო კომპანიის OneCommerceGroup-ის დამფუძნებელი

რატომ არის Amazon ძალა

Amazon-ში ყოველთვიური ვიზიტების რაოდენობა, Similarweb-ის მიხედვით, 1,6 მილიარდია.