განსაზღვრეთ პირდაპირი და მრავალ დონის მარკეტინგი. MLM ბიზნესი: რა არის ეს და როგორ მუშაობენ ქსელის მომხმარებლები ინტერნეტში. ვიდეო: როგორ მუშაობს ონლაინ ბიზნესი

MLM ბიზნესი, ან ქსელური მარკეტინგი, დაიწყო რუსული ბაზრის დაპყრობა ჯერ კიდევ გასული საუკუნის 90-იან წლებში და კვლავ რჩება ტენდენციაში, იზიდავს ახალ მეწარმეებს თავის რიგებში. გაყიდვების ამ ფორმის წყალობით ვავრცელებთ ყველა სახის დანამატს, კოსმეტიკას, სარეცხ საშუალებებს, ჭურჭელს და ა.შ. პირდაპირი გაყიდვების ასოციაციის მონაცემებით, ბაზრის 43,5% უკავია პირადი მოვლის საშუალებებს, 29%- პროდუქტები, რომლებიც ხელს უწყობენ ჯანსაღი ცხოვრების წესს. 11.2%- ტანსაცმელი და აქსესუარები, 9.5%- საყოფაცხოვრებო ქიმიკატები, 5% - საყოფაცხოვრებო საქონელი და სხვა. მაგრამ, მიუხედავად საქონლის საკმაოდ მაღალი მოთხოვნისა და ქსელური ბიზნესით დაკავებული კომპანიების მზარდი ბრუნვისა, ჩვენი დამოკიდებულება MLM-ის მიმართ ძალიან ორაზროვანია.

• რა არის მიმზიდველი MLM ბიზნესში?
• რატომ არ მოსწონთ ადამიანებს MLM: ბიზნესის მიმართ უნდობლობის 3 მიზეზი
• როგორ დავიწყოთ ბიზნესი ნულიდან MLM-ში
• როგორ ავირჩიოთ სწორი კომპანია სამუშაოდ და დავიწყოთ ფულის გამომუშავება
• 3 რჩევა იმის შესახებ, თუ როგორ გამოიმუშავოთ ფული ქსელური მარკეტინგით
• ინტერნეტ ქსელური მარკეტინგი: მეორე ქარი ბიზნესისთვის?
• MLM ბიზნეს ტენდენციები 2018
• როგორ განვავითაროთ ბიზნეს აზროვნება MLM-ის გამოყენებით

ერთის მხრივ, ასიათასობით ადამიანი მოდის MLM ბიზნესში, რომლებსაც სურთ ფულის შოვნა და კარიერის აშენება: 2017 წლის ბოლოს 3.8 მილიონი ადამიანი იყო დაკავებული ქსელური მარკეტინგით. სხვასთან ერთად- ისინი ცდილობენ თავი აარიდონ ქსელურ მარკეტინგის და ხშირად არ თვლიან მას ფულის შოვნის შესაძლებლობად, ამჯობინებენ სტაბილურ სამუშაოს სტაბილური ყოველთვიური ანაზღაურებით. საქმე ისაა, რომ ხშირად ადამიანებს წარმოდგენა არ აქვთ ქსელური მარკეტინგის ნამდვილ სახეზე. შევეცადოთ გაერკვნენ, რა არის დღეს MLM ბიზნესი, რა პოზიციებს იკავებს იგი რუსეთში, აქვს თუ არა პერსპექტივები და რა ელის მას მომავალში.

რა არის მიმზიდველი MLM ბიზნესში?

სახელწოდება MLM მომდინარეობს ინგლისური მრავალდონიანი მარკეტინგიდან, ანუ მრავალ დონის მარკეტინგი, გაყიდვები. ქსელური მარკეტინგი არის დამოუკიდებელი დისტრიბუტორების მიერ საქონლისა და მომსახურების გაყიდვის გარკვეული ტიპი. თითოეულ მათგანს შეუძლია არა მხოლოდ ჩაერთოს გაყიდვებში, არამედ მოიზიდოს ახალი პარტნიორები და მათ, თავის მხრივ,- მათი. ამ მიდგომის წყალობით იქმნება „ქსელი“, რომლის თითოეულ მონაწილეს შეუძლია მიიღოს ინტერესი როგორც საკუთარი გაყიდვებიდან, ასევე იმ ადამიანების გაყიდვებიდან, რომლებსაც ისინი იზიდავენ. რაც უფრო დიდია დისტრიბუტორის ქსელი- რაც უფრო მაღალია მისი შემოსავალი.

ვთქვათ, გაქვთ მაღაზია, რომელიც ყიდის კოსმეტიკას. თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ მოგება მხოლოდ მაშინ, როდესაც მყიდველები მოვიდნენ თქვენთან. გაიხსნა - შემოსავალი ასევე დამოკიდებული იქნება მომხმარებლის დასწრებაზე. ქსელური მარკეტინგი სრულიად განსხვავებულ შესაძლებლობებს მოგცემთ. ხალხი თვითონ შეუკვეთავს საჭირო საქონელს, იყიდის და მეგობრებს დაურიგებს. სწორედ ამ მიზეზით არის ის მიმზიდველი კომპანიებისთვის, რომლებიც აწარმოებენ გარკვეულ პროდუქტებს. ბაზრის "დინოზავრები", როგორიცაა Avon, Mary Kay-ს, Oriflame-ს, Amway-ს არ ჰყავთ ღირსეული კონკურენტები იმ მარტივი მიზეზის გამო, რომ მათი პროდუქცია ხშირად იყიდება თითქმის დაუყოვნებლივ, თუნდაც რამდენჯერმე მაღალი ფასებით, ვიდრე "მაღაზიის ფასები". მაღაზიებში გაყიდვები სავსეა კონკურენციით და ზედმეტი პრობლემებით, რომელთა მოგვარებაც შესაძლებელია ქსელური მარკეტინგით. მწარმოებელს არ სჭირდება ფულის დახარჯვა რეკლამაში, საცალო ფართის დაქირავებაში ან სხვა ხარჯების გაწევაში. მაგრამ ქსელის მოყვარულთათვის დიდი პლიუსი ის არის, რომ კომპანიები არა მხოლოდ თავად შოულობენ ფულს, არამედ ყველას აძლევენ ფულის შოვნის შესაძლებლობას.- ვისაც უყვარს მათი პროდუქცია.

ქსელურ მარკეტინგში შეგიძლიათ:

- ჰქონდეს მოქნილი სამუშაო გრაფიკი;

- იარეთ მინიმალური ფინანსური ინვესტიციებით;

გააკეთე კარიერა;

- პასიური შემოსავლის შექმნა;

- ხელშეკრულების მემკვიდრეობით გადაცემა ან გაყიდვა.

მაგრამ მიუხედავად ყველა უპირატესობისა, ყველა ვერ ახერხებს წარმატების მიღწევას MLM-ში.

მილიონები MLM-ზე: როგორ განსხვავდება ამერიკული მრავალ დონის მარკეტინგი რუსულისგან

ამერიკული MLM მარკეტინგი რუსულისგან მხოლოდ ორი ეროვნების წარმომადგენელთა დამოკიდებულებით განსხვავდება მის მიმართ. ამერიკელები ყველაზე ხშირად მიიჩნევენ, რომ ქსელური მარკეტინგი არის გვერდითი აურზაური ან მეორე სამუშაო. ისინი მზად არიან გარკვეული დრო დაუთმონ, მაგრამ არა მთელი ცხოვრება. თუ საქმეები კარგად მიდის და არ არის საკმარისი დრო მრავალ დონის კომპანიის სამართავად, რამდენიმე ტოვებს სამუშაოს და ჩაერთვება მხოლოდ MLM ბიზნესში. ზოგიერთ ადამიანს შეუძლია რეალურად გახდეს მილიონერი MLM-ის საშუალებით. მაგრამ ეს მხოლოდ პირამიდის მწვერვალია, რომლის ძირში ათასობით ნაკლებად წარმატებული მეწარმეა.

რუსეთში ახალბედები ხშირად ცდილობენ მთელი თავიანთი ძალა და რესურსი ჩადონ ახალ ბიზნესში და გამუდმებით ტრიალებენ ნაცნობებსა და უცნობებს შორის, სთავაზობენ საქონელს და ცდილობენ გაყიდონ ისინი ნებისმიერ ფასად. საკუთარი ქსელის ასაშენებლად, ბევრს არ აქვს უნარი ან სურვილი. დამწყებთათვის ძირითადად ხედავენ მხოლოდ ბონუსებისა და ბონუსების სისტემას, პლუს საქონლის იაფად შეძენის შესაძლებლობას.

ქსელური მარკეტინგი დღეს, ისევე როგორც ნებისმიერი სხვა ბიზნესი, მოითხოვს გონივრულ მიდგომას და მოქმედების მკაფიო გეგმას. და კიდევ ერთი რამ: თუ საზღვარგარეთ ქსელური კომპანიების საცდელი პერიოდი წარსულს ჩაბარდა და ბიზნესი გახდა სრულიად ლეგალური და მომგებიანი, მაშინ რუსეთში თაღლითობის შეხვედრის შესაძლებლობა ჯერ კიდევ არსებობს.

გამარჯობა! დღეს ჩვენ ვისაუბრებთ ქსელურ მარკეტინგის შესახებ. ჩვენ უბრალოდ გეტყვით ამის შესახებ, მაგრამ ეს არ ნიშნავს იმას, რომ მოგიწოდებთ ამის გაკეთებაში. ეს სტატია მხოლოდ ინსტრუმენტის მიმოხილვაა, მეტი არაფერი.

ძნელი სათქმელია, რა არის ქსელური მარკეტინგი მოკლედ. ზოგიერთი ადამიანი ამ შემოსავლის სქემას უწოდებს ნამდვილ „თაღლითობას“, ზოგი საუბრობს ერთადერთ შესაძლებლობაზე, გახსნათ საკუთარი ბიზნესი მის განვითარებაში ათიათასობით ინვესტიციის გარეშე. ეს სტატია შეაგროვებს ყველაზე დეტალურ ინფორმაციას, რომლის განხილვის შემდეგ მიიღებთ გარკვეულ დასკვნებს და თავად გადაწყვეტთ, ღირს თუ არა სამუშაოს ძებნა ქსელურ მარკეტინგის სფეროში, თუ ჯობია ეს სფერო სხვებისთვის მიტოვოთ.

რა არის ქსელური მარკეტინგი და რა არის მისი არსი?

ქსელური მარკეტინგი- გარკვეული პროდუქტის პოპულარიზაციის გზა ადამიანთა ქსელის დახმარებით, რომლებიც, თავის მხრივ, იღებენ პროდუქტის გაყიდვის პროცენტს და ჯილდოს ქსელში ახალი ადამიანების მოზიდვისთვის. ამის შესახებ ადამიანი თავის მეგობრებს ეუბნება, რომლებიც, თავის მხრივ, ეუბნებიან მეგობრებს და შედეგი არის ერთგვარი ქსელი, რომელშიც პროდუქტის გავრცელება ძალიან ადვილია.

ყოველი მოწვეული ადამიანისთვის ის იღებს თავისი მოგების პროცენტს. რა თქმა უნდა, ქსელურ მარკეტინგისკენ ხალხის მოსაზიდად გამოიყენება სხვადასხვა ფსიქოლოგიური ტექნიკა. ყველას არ მიაჩნია ეს სამუშაო მომგებიანი, ამიტომ სანამ ადამიანს აუხსნიან საქონლის განაწილების ტექნოლოგიის არსს, ისინი მუშაობენ მასთან ძალიან დიდი ხნის განმავლობაში და უხსნიან უპირატესობებს, რომელსაც ის დაკარგავს, თუ ის არ დათანხმდება ამ სამუშაოს.

ქსელური მარკეტინგი - პირამიდა

ზოგიერთი ადამიანი ქსელურ მარკეტინგის ფინანსურ პირამიდებს ადარებს. დიახ, სქემა ცოტა მსგავსია, მაგრამ ქსელური მარკეტინგის შემთხვევაში, არავინ აიძულებს ადამიანს უზარმაზარი თანხის ჩადებას და უბრალოდ იჯდეს და დაელოდოს სასწაულს. თუ მუშაობთ, მუდმივად ზრდით თქვენს ბაზას, შეგიძლიათ ჯერ დაარღვიოთ, შემდეგ კი პლიუსად გადაიქცეთ. სამწუხაროდ, დიდ ქსელებში თქვენ უკვე ზედმეტად შორს იქნებით ზემოდან, ამიტომ არ უნდა ელოდოთ გადაჭარბებულ გადასახადებს და სიცოცხლეს მალდივებში, მაგრამ რამდენიმე ათეული ათასი ხელფასის გაზრდა სავსებით შესაძლებელია.

ქსელური მარკეტინგის სისტემა და მისი ფუნქციონირების პრინციპები

• ნებისმიერი ქსელური სისტემა გარკვეულწილად უნდა ემსახურებოდეს პროდუქტის, საქონლის ან კონკრეტული სერვისის განაწილებას, რომელსაც კომპანია ან ადამიანთა ჯგუფი აწვდის;
• თუ საქონლის ან მომსახურების ნაკადი შეჩერდება თუნდაც რამდენიმე დღით, ფულის ნაკადი ჩერდება და სისტემა მთლიანად ინგრევა;
• სისტემაში ყველაზე დაბალი დონის წარმომადგენელი ბევრი უნდა იყოს, რადგან წინააღმდეგ შემთხვევაში სქემას აზრი არ აქვს.

თუ გადაწყვეტთ ქსელურ მარკეტინგში მოხვედრას

ეს ყველაფერი იწყება ბანალური ინტერვიუდან, რომლის დროსაც სპეციალურად მომზადებული მენეჯერები ესაუბრებიან პოტენციურ მყიდველებს და აღწერენ ყველა პერსპექტივას ნათელი ფერებით. შეიძლება იყოს გაზვიადება (მაგალითად, ყველაზე მაღალ შემოსავალზე პირველი ორი თვის განმავლობაში - მაშინაც კი, თუ სუპერ აქტიური ხართ და ყველა თქვენი მეგობარი დაუყოვნებლივ დაუკავშირდება ქსელს, პირველ თვეში დიდ თანხას არ მიიღებთ).

თუ დაეთანხმებით რეგისტრაციას, ზოგიერთმა კომპანიამ შეიძლება მოგთხოვოთ ონლაინ ბიზნესში შესვლის საფასურის გადახდა. რათქმაუნდა არ მოგაწვდიან არანაირ საბუთს, ან ისეთ რამეს მოგცემენ, რომელსაც იურიდიული ძალა არ აქვს. მართალია, ამაში მხოლოდ ახალგაზრდა და არაკეთილსინდისიერი ქსელური კომპანიები არიან დამნაშავე; ოსტატები, რომლებიც რამდენიმე ათეული წელია ბაზარზე არიან, ამას არასოდეს გააკეთებენ, მათი რეპუტაცია მათთვის ძალიან მნიშვნელოვანია.

ამის შემდეგ, თავად მუშაობა იწყება. ანუ ახალი გამყიდველების მუდმივი ძებნა, რომლებთანაც შეგიძლიათ ქსელთან დაკავშირება თქვენს შემდეგ და მათგან მოგება მიიღოთ. თანხა მიიღება საქონლის გაყიდვის შემდეგ, მაგრამ ზოგიერთი კომპანია დამატებით ადგენს გადახდის გარკვეულ დღეს, მანამდე კი შეუძლებელია სრული თანხის მიღება. ამ უკანასკნელ შემთხვევაში, თავი უნდა დაიძაბოთ - ხშირად ესენი არიან თაღლითები, რომლებიც მუშაობენ რამდენიმე თვე, რის შემდეგაც იშლებიან გამომუშავებულ ფულთან ერთად, ტოვებენ ცარიელ ოფისს და გოგონას მენეჯერს გულის შეტევის მდგომარეობაში.

როგორ გამოიმუშავოთ ფული ქსელური მარკეტინგით

ასეთ კომპანიაში ფულის გამომუშავების სამი გზა არსებობს:

• პროდუქციის გადაყიდვა. ამისათვის ყიდულობენ გარკვეულ პროდუქტს საბითუმო ფასად და ყიდიან მეგობრებისგან საბაზრო ფასად. პროცენტული მარკირება მერყეობს 15-დან 30%-მდე. ამ მეთოდს სახელიც კი აქვს: ზღვარი;
• პრემიების მიღება კომპანიაში მუშაობის ფარგლებში შესრულებული ზოგიერთი ქმედებებისთვის. როგორც წესი, ბონუსები ეფუძნება გაყიდვების რაოდენობას, თუმცა არის გარკვეული გამონაკლისები. ასეთი შემოსავალი დიდად არის დამოკიდებული კომპანიაზე, რომელშიც ადამიანი მუშაობს - ზოგი საერთოდ არაფერს გვთავაზობს გეგმის გადაჭარბებისთვის, ზოგი კი ძალიან გულუხვად აჯილდოვებს ყველა მნიშვნელოვან ფიგურას;
• თანხების მიღება იმ თანამშრომლებისგან, რომლებიც პირდაპირ თქვენ და თქვენი მეგობრების მიერ იყო მოწვეული. რაც უფრო მეტი ასეთი ადამიანი გყავთ თქვენს მეთაურობით, მით მეტია თანხა. თუ დიდი ქსელის დასაწყისში დგახართ, საერთოდ არ გჭირდებათ მუშაობა - მაგრამ თქვენ უნდა დახარჯოთ დიდი დრო და ძალისხმევა მის მშენებლობაზე, გარდა ამისა, თუ ზოგიერთი დისტრიბუტორი იმედგაცრუებულია და დატოვებს, თქვენ მოგიწევთ ისევ დაბრუნება, რათა გააფართოვოთ ქსელი თქვენთვის მისაღები შემოსავლის დონეზე.

ყველა ეს მეთოდი შენგან ერთ რამეს მოითხოვს: უნდა იმუშაო.იმუშავეთ, მუდმივად გაავრცელეთ ინფორმაცია, მოძებნეთ ახალი კლიენტები. მოემზადეთ გაუგებრობისთვის, იმის გამო, რომ უბრალოდ გაგიკრძალავთ სოციალურ ქსელებში, რომ მოგატყუებენ და გამოგიგზავნით პირად მიმოწერაში - სამწუხაროდ, ქსელის ყველა მომხმარებელი არ რეაგირებს ადეკვატურად ქსელურ მარკეტინგზე ინტერნეტში.

ქსელური მარკეტინგი ინტერნეტში

თუ შესაძლებელია, შეგიძლიათ გაყიდოთ საქონელი. ან ვებსაიტი ხალხის მოსაზიდად. მართალია, ამას გარკვეული რესურსები დასჭირდება და დაწინაურებას დიდი დრო დასჭირდება (თუ, რა თქმა უნდა, ექსპერტი არ ხართ).

სხვა საკითხებთან ერთად, ქსელურ მარკეტინგში წარმატების მისაღწევად, თანამშრომელს მოეთხოვება გარკვეული ხასიათის თვისებები. უპირველეს ყოვლისა, ის უნდა იყოს ძალიან დაჟინებული, არ მიიღოს უარი, შეეცადოს დაამტკიცოს თავისი აზრი - და, ამავე დროს, შეძლოს უკან დახევა, თუ ესმის, რომ სიტუაცია მისთვის არასახარბიელო მიმართულებით ვითარდება. ამ სიაში ნდობა ალბათ პირველ რიგში უნდა იყოს: თუ ადამიანები გრძნობენ, რომ იცი რას აკეთებ და ეჭვი არ ეპარება, მაშინ გამოგყვებიან და იმუშავებენ იმავე კომპანიაში, გამოიმუშავებენ შემოსავალს - ან უბრალოდ იყიდიან რაღაცას - საქონლის რაოდენობას. .

დღეს ადამიანები დაინტერესებულნი არიან ქსელური მარკეტინგით?

მიუხედავად სტანდარტული „თაღლითების“ დიდი რაოდენობისა და ჭეშმარიტად წარმატებული ადამიანების მცირე პროცენტისა, ყველას, ვინც ინტერნეტში სრიალებს, ერთხელ მაინც უფიქრია ფულის გამომუშავების ამ გზაზე. ქსელური მარკეტინგის თანამედროვე ლიდერები, როგორებიცაა Oriflame, Avon, Faberlic, Vision, Amway, LR, Tian De და Siberian Health, კვლავ ხვდებიან საუკეთესო მოთხოვნებში, სპეციალური სერვისის მიხედვით, რომელიც განსაზღვრავს რომელი სიტყვებით, რა რაოდენობითა და კომბინაციით მომხმარებლები. ჩვეულებრივ Google.

სანამ კონკრეტულზე გადავიდოდე, მინდა გავითვალისწინო ქსელური მარკეტინგის ძირითადი დადებითი და უარყოფითი მხარეები.

ქსელური მარკეტინგის დადებითი მხარეები

• შეგიძლიათ ბევრი ფულის შოვნა, თუ ნამდვილად ცდილობთ. თქვენი მიზნის მისაღწევად საკმარისია შექმნათ შეკრული გუნდი, რომელიც თანდათან დაგეხმარებათ მოგების მიღებაში.
• ფინანსური დამოუკიდებლობა კომპანიისგან და სხვა ადამიანებისგან. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თქვენ თავად წყვეტთ, როდის გაყიდოთ პროდუქტი და მიიღოთ საკუთარი შემოსავალი, დამსაქმებელი საერთოდ არ აკონტროლებს ამ მომენტს. კარგი, ბონუსი არის ფინანსური დამოუკიდებლობა საყვარელი ადამიანებისგან, მაგალითად, ქმრისგან ან მშობლებისგან. მაგრამ სრული ფინანსური დამოუკიდებლობის მიღწევა შეუძლებელია - ფორსმაჟორთან დაკავშირებული ყველა რისკი დარჩება.
• საკუთარი ბიზნესის ქონა. ეს არ არის ზუსტად ბიზნესი, ყოველ შემთხვევაში თქვენი კონკრეტული ქსელის განვითარების დასაწყისში. ერთ-ორ წელიწადში ყველაფერი გამოსწორდება და თქვენ შეძლებთ საკუთარ თავს უწოდოთ მცირე ბიზნესმენი. სხვათა შორის, ინვესტიციებიც იქნება საჭირო, ამიტომ ყველა, ვინც გეუბნებათ ინვესტიციების სრული არარსებობის შესახებ, ან იტყუება, ან ბოლომდე არ ესმის ასეთი სისტემების მუშაობის პრინციპი.
• მჭიდროდ შეკრული გუნდი. აქ არც კი იქნება საზიზღარი „მაგრამ“ - ქსელურ მარკეტინგის დროს ისინი განსაკუთრებულ ყურადღებას აქცევენ ამას. იქ ხალხი საკმაოდ მეგობრულია, მაგრამ ყველა არ არის მზად, გასცდეს სამუშაოთი შეზღუდული კომუნიკაციის საზღვრებს. ყოფილა შემთხვევები, როცა ძალიან საინტერესო ადამიანები გადაიქცნენ მუშებად, რომლებსაც მოგების გარდა არაფერი აინტერესებდათ. აქამდე არ უნდა მივიდეს.

ქსელური მარკეტინგის უარყოფითი მხარეები

• მოგება სრულიად არასტაბილურია. არავინ მოგცემთ გარანტიას, რომ ის ქალი, რომელმაც იყიდა ყველა საქონელი, რომელიც თქვენ შეიძინეთ ამ თვეში, იგივეს გააკეთებს შემდეგ თვეში. თუ მოულოდნელად ავად გახდებით, გამოტოვებთ კლიენტთან შეხვედრას, ან უბრალოდ არ მოგწონთ ვინმე, დაკარგეთ ფული და ახლა აღარ დაგიბრუნდებათ. ზოგადად, ეს არის საკმაოდ მოუხერხებელი სქემა, რომელიც მოითხოვს მუდმივ მუშაობას და დაზოგვას საგანგებო რეზერვში.
• მორალური ტვირთი, რომელიც დაკავშირებულია კლიენტებთან მუდმივ კომუნიკაციასთან. მაშინაც კი, თუ უკიდურესად კომუნიკაბელური და მეგობრული ხართ, ადამიანებს ყოველთვის არ გაუხარდებათ თქვენი ნახვა. ყველა პოტენციური კლიენტი, რომლებთანაც თქვენ დაუკავშირდებით, არ მოიქცევა სათანადოდ და თუ პირადად შეიკრიბებით შეხვედრაზე, შეიძლება დაზიანდეს ან დაზიანდეს აღჭურვილობა და საქონელი.
• მატერიალური ინვესტიციები ყველა ეტაპზე. ისინი შეიძლება უმნიშვნელო იყოს, მაგრამ ეს არც ისე მნიშვნელოვანია - მთავარია, ფული მაინც დახარჯოთ. და ეს არ არის ფაქტი, რომ შეძენილი პროდუქტი თავისთავად გადაიხდის, ამიტომ თავდაპირველად დისტრიბუტორები ცდილობენ იყიდონ ისეთი რამ, რისი გამოყენებაც თავად შეძლებენ მოგვიანებით. რამდენიმე ათასი რუბლი არის ნორმალური ფასი ქსელური მარკეტინგის კარიერის დასაწყებად. თუ ისინი ამჟამად არ არის ხელმისაწვდომი, გირჩევთ გაეცნოთ ინფორმაციას.
• პასუხისმგებლობა იმ ადამიანებზე, რომლებიც თქვენ მოიწვიეთ სამუშაოდ იმავე სქემის მიხედვით. პრინციპში, თუ ადამიანის მორალური პრინციპები არ არის უმაღლესი, მან შეიძლება ყურადღება არ მიაქციოს ამ საკითხს. ასე რომ, რამდენიმე ადამიანს მოამზადებს და დაივიწყებს, სანამ არ წავლენ და შემოსავალი ცოტა არ დაეცემა.

მითები და ფანტასტიკა ქსელური მარკეტინგის შესახებ

ეს აბზაცი შეიცავს ყველაზე გავრცელებულ მითებს ქსელური მარკეტინგის შესახებ და მოკლე აღწერას იმ ფაქტების შესახებ, რომლებიც ამახინჯებენ მათ. ყურადღებით წაიკითხეთ და თუ ამის შემდეგ არ ხართ იმედგაცრუებული და მზად ხართ მუშაობის დასაწყებად, გააგრძელეთ შემდეგი აბზაცის კითხვა.

მითი:ქსელი საუკეთესო საშუალებაა, რომ სწრაფად და პრაქტიკულად საწყისი კაპიტალის გარეშე გახსნათ საკუთარი ბიზნესი, შეწყვიტოთ მუშაობა „სხვისთვის“.

რეალობა:ვინაიდან თქვენ იქნებით ქსელის ბოლოში, მოგიწევთ ბევრი სამუშაოს შესრულება. მუდმივად ეძებეთ დაინტერესებული ადამიანები, აკონტროლეთ ბონუს პროგრამები და ფასდაკლებები, ზოგადად, პირველი ექვსი თვის განმავლობაში სიცოცხლე მაინც შაქარს არ ჰგავს. მაშინ ან სრულიად დაღლილი იქნებით ან შემოსავლის მეტ-ნაკლებად ნორმალურ დონეს მიაღწევთ. ამასთან, ოქროს მთებს მაინც ვერ გამოიმუშავებთ.

მითი:ონლაინ მყიდველებს უყვართ, როცა პროდუქტებს სთავაზობენ ონლაინ საცალო მოვაჭრეები და არა ოფიციალური მაღაზიები.

რეალობა:ყველას არ ესიამოვნება ასეთი პროდუქტების ონლაინ გამყიდველებისგან ყიდვა. თუ თქვენ აპირებთ ასეთი პროდუქტების მიყიდვას თქვენს მეგობრებსა და ოჯახის წევრებს, რისკავთ მათთან ურთიერთობის გაფუჭებას. არავის მოეწონება, თუ ვინმე მისთვის გადაწყვეტს, რომ ახლა სწორედ ასეთი შხაპის გელი სჭირდება და სხვა არა.

მითი:მთელი მსოფლიო მალე უარს იტყვის რეგულარული მაღაზიების მეშვეობით ვაჭრობას და ონლაინ ვაჭრობაზე გადადის.

რეალობა:სუფთა სისულელეა. ამ ტიპის კომპანიები შეერთებულ შტატებში 1960-იანი წლების დასაწყისში გაჩნდნენ და ამ დრომდე გაყიდვების პროცენტიც კი არ არის გაყიდვები ქსელებში. ამრიგად, უახლოეს მომავალში თქვენ არ უნდა ინერვიულოთ რეგულარულ ვაჭრობაზე.

მითი:ქსელური მარკეტინგის დახმარებით თქვენ გაათავისუფლებთ დიდ დროს, შეძლებთ შეცვალოთ თქვენი ცხოვრების წესი და უბრალოდ იყოთ ბედნიერი.

რეალობა:არასოდეს დაუჯეროთ სამოტივაციო პოსტერებს და ვიდეოებს, რადგან ისინი ხშირად იტყუებიან. გარდა ამისა, ენერგიულ და მუდმივად განვითარებად ადამიანებს ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მოსწონთ მთელი დღე კომპიუტერთან ჯდომა და უსარგებლო პროდუქტის უცნობებს მიყიდვა.

მითი:ონლაინ ვაჭრობა საშუალებას გაძლევთ შეინარჩუნოთ სიმშვიდე.

რეალობა:აბსოლუტურად არანაირი კავშირი არ არის. მეტიც, თუ საკმაოდ გაღიზიანებული ადამიანი ხართ და მშვიდად ვერ უპასუხებთ უხეშობას და შენიშვნას, კლიენტებთან ნებისმიერი ზარი დიდი ალბათობით გამოგიყვანთ გონებრივი წონასწორობის მდგომარეობიდან.

მითი:თქვენ არც კი გჭირდებათ კლიენტების მუდმივი ქსელის ძებნა, რადგან გყავთ თქვენი მეგობრები და ნაცნობები - ისინი უზრუნველყოფენ მუდმივ შემოსავალს.

რეალობა:ახლა წარმოვიდგინოთ თავი ასეთი ადამიანის ადგილას: მან იცხოვრა შეგნებული ცხოვრებით, აირჩია მისთვის ხელსაყრელი საშუალებები და ნივთები, შემდეგ კი ბამ - მოდის გამყიდველი, რომელიც გთავაზობთ, გადაყაროს წლების შერჩევა სანაგვეში და დაიწყოს. სრულიად განსხვავებული, შეუმოწმებელი პროდუქტების ყიდვა.

მითი:თქვენ პრაქტიკულად არ მუშაობთ, დღეში მხოლოდ ერთ-ორ საათს ხარჯავთ გაყიდვებზე.

რეალობა:არა არა და კიდევ ერთხელ არა. საწყის ეტაპზე გაყიდვას დიდი დრო დასჭირდება, რაც ბევრს ალბათ არ აქვს. ამავდროულად, თქვენ მოგიწევთ შემდგომი ყურება, რადგან ქსელური მარკეტინგის გაერთიანება თქვენს მთავარ სამუშაოსთან უბრალოდ არარეალურია - თუ გსურთ მიიღოთ რაიმე მაინც.

მითი:თანამშრომლები, რომლებიც უკვე ონლაინ არიან დაინტერესებულნი თქვენი წარმატებული მუშაობით და განვითარებით. ქსელურ მარკეტინგში მუშაობა საშუალებას გაძლევთ გააძლიეროთ თქვენი სული და გაიგოთ, რომ შეგიძლიათ მართოთ საკუთარი ბიზნესი და არავისზე დამოკიდებული არ იყოთ.

რეალობა:ბევრი ადამიანი თამაშობს ამაზე და ამბობს: „რატომ იმუშაო ვინმესთვის, თუ შეგიძლია ახლავე გახსნა ბიზნესი“. დაიმახსოვრეთ, ბიზნესი და ქსელური მარკეტინგი განსხვავებული ცნებებია და ასეთ სქემას ნაკლებად სავარაუდოა, რომ რაიმე კავშირი ჰქონდეს პირად თავისუფლებასთან.

რა უნდა გააკეთოთ, თუ კვლავ გაინტერესებთ ქსელური მარკეტინგი

ქსელური კომპანიის არჩევის კრიტერიუმები

გასაუბრებაზე წასვლამდე და პროდუქტის შეძენამდე რეკომენდებულია ქსელური კომპანიის შემდეგი მახასიათებლების გათვალისწინება:

• პროდუქტი, რომელსაც მათ სთავაზობენ. ეს უნდა იყოს უსაფრთხო და გონივრულად ხელმისაწვდომი, რათა ხალხს შეეძლოს მისი ყიდვა გაფუჭების გარეშე. რა თქმა უნდა, არსებობს შესაძლებლობა, რომ მოგინდეთ იგივე პროდუქტის გაყიდვა, როგორც ძალიან ძვირი და ხარისხიანი, მაგრამ ეს თქვენს სინდისზე იქნება.
• კომპანიის ასაკი. თუ ის ერთი კვირის წინ მოეწყო, მაშინ ალბათობა იმისა, რომ ეს არის მორიგი თაღლითობა, რის შემდეგაც ორგანიზატორები თქვენი ფულით მზის ჩასვლაში გაქრებიან, ძალიან დიდია. ყველაზე სანდო კომპანიები არიან ის კომპანიები, რომლებიც ბაზარზე მუშაობენ მინიმუმ 5 წელი. ეს კრიტერიუმი საშუალებას გვაძლევს გავფილტროთ ფინანსური პირამიდები: ფინანსური პირამიდა, თუნდაც ყველაზე ორგანიზებული, არ გაგრძელდება ხუთი წელი. არაკეთილსინდისიერი ქსელური კომპანიები პირველ ხუთ წელიწადში აწოვებენ მომხმარებლებს მთელ წვენს და ასევე წყვეტენ მუშაობას; დანარჩენში შეგიძლიათ სცადოთ ფულის გამომუშავება (თუმცა კონკურენცია გაცილებით სერიოზული იქნება).
• Მარკეტინგული გეგმა. უმჯობესია შეადაროთ ის სხვა კომპანიების გეგმებს, რომლებსაც განიხილავთ. ქსელის მეშვეობით კომპენსაციის გადახდა უმთავრესია, პირველ რიგში უნდა გაეცნოთ დაგროვებისა და გადახდის პირობებს.
• ტრენინგი სადისტრიბუციო სამუშაოს საფუძვლებში. ძალიან მნიშვნელოვანი პუნქტი: თუ ისინი მოგთხოვენ გადახდას, მაშინ, სავარაუდოდ, თქვენ ვერ შეძლებთ მათთან რაიმე სამუშაოს შესრულებას. ეს იგივეა, თუ დაწესებული კურსები არანაირად არ დაგვეხმარება, უბრალოდ დრო სჭირდება. უბრალოდ შეწყვიტე მათთან სიარული და თუ მოულოდნელად უარს იტყვიან გადასახადზე კურსების გავლის გარეშე, წადი იქიდან - არავინ მოგცემთ გარანტიას, რომ ტრენინგის შემდეგ გადაგიხდით იმას, რაც გამოიმუშავეთ.
• დიდებას ასევე აქვს მნიშვნელობა. თუ კომპანია ცნობილია მინიმუმ სამ ქვეყანაში, ეს ნიშნავს, რომ ის უფრო საიმედოა, ვიდრე იგივე მახასიათებლების მქონე კომპანია, მაგრამ სხვა ქვეყნებში წარმომადგენლობითი ოფისების გარეშე.
• კომპანიის კანონიერება. თუ ვერ იპოვნეთ სრულფასოვანი წარმომადგენლობითი ოფისი (არა ოფისი ერთი დღის ცუდი რემონტით) ან ოფიციალურ ვებსაიტს, მაშინ თავისუფლად გაწყვიტეთ ყველა კავშირი კომპანიასთან, რადგან ასეთი თანამშრომლობისგან კარგი არაფერი გამოვა. დარწმუნდით, რომ შეამოწმეთ საიტი ფუნქციონალურობისა და შინაარსისთვის: თუ ის დიდი ხნის წინ შეიქმნა და პერიოდულად განახლდება, მაშინ ყველაფერი რიგზეა.
• კარგი გუნდი. თუ ხედავთ, რომ ეს ხალხი ნამდვილად გატაცებულია ამ იდეით და აქტიურად არის ჩართული გაყიდვებში და არა უბრალოდ ვითომ ინტერესით, თუ მათი გვერდები სოციალურ ქსელებში უფრო ჰგავს რეალურს, ვიდრე რეკლამას, მაშინ შეგიძლიათ ენდოთ მათ. დაიმახსოვრეთ: არ გჭირდებათ გუნდის შეფასება პირველივე შეხვედრის დროს; სასურველია, გასაუბრებამდე ცოტათი მაინც გაიგოთ მათ შესახებ და მოგვიანებით დააკვირდეთ.

ქსელური მარკეტინგის კომპანიების დამოუკიდებელი რეიტინგი

ასევე, არჩევისას, შეგიძლიათ ფოკუსირება გააკეთოთ კომპანიების რეიტინგზე, რომელიც შედგენილია ბოლო წლების გაყიდვების მოცულობის მიხედვით:

• Amway;
• Avon პროდუქტები;
• შპს ჰერბალაიფი;
• Mary Kay Inc;
• Vorwerk & Co. ᲙᲒ;
• Natura Cosmeticos SA

ახლა კი მეტი დეტალი თითოეული კომპანიის შესახებ.

ამვეი

საერთაშორისო კომპანია, რომელიც მომხმარებელს სთავაზობს ხუთასზე მეტ სახის პროდუქტს, რაც მათ საშუალებას აძლევს შეინარჩუნონ სილამაზე და ჯანმრთელობა სათანადო დონეზე. ამავდროულად, მკაცრად კონტროლდება საქონლის თითოეული ერთეულის ხარისხი, რაც პრინციპში იშვიათია ქსელურ კომპანიებში.

მუშაობის მახასიათებლები

• თუ პირი პირადად ყიდულობს კომპანიის პროდუქციის დიდ რაოდენობას, ის იღებს დამატებით ჯილდოს;
• პროდუქცია კომპანიისგან საბითუმო ფასებშია შეძენილი და დისტრიბუტორმა უნდა გაყიდოს 30%-იანი ფასდაკლებით. სწორედ ეს პროცენტებია პირის ძირითადი შემოსავალი ქსელურ კომპანიაში მუშაობის საწყის ეტაპზე;
• დამატებითი შემოსავალი იწყება იმ შემთხვევაში, თუ ადამიანი თავის მეგობრებს გუნდში მოიწვევს. რაც უფრო მეტ დისტრიბუტორს და მომხმარებელს მოაქვს, მით უფრო მომგებიანი ხდება მისთვის საქონლის შეძენა და მით უფრო დიდ თანხას მიიღებს ერთი ტრანზაქციისგან.

ეს კომპანია არის რეალური მაგალითი იმისა, თუ როგორ შეუძლიათ ხალხს ფულის გამომუშავება სახლიდან გასვლის გარეშე. რასაკვირველია, რამდენიმე კვირაში იგივეს ვერ მიაღწევთ, მაგრამ თუ საკუთარ თავს სწორად განახორციელებთ რეკლამას და იპოვით რეგულარულ კლიენტებს, თქვენ მიიღებთ საბაზისო შემოსავალში კარგ ზრდას.

ეივონი

ერთ-ერთი ქსელური მარკეტინგის კომპანია რუსეთში, რომელიც ცნობილია ბაზარზე 2000-იანი წლებიდან. წარმომადგენლობა მსოფლიოს ასზე მეტ ქვეყანაში, ამიტომ სანდოობასთან დაკავშირებული პრობლემები არ შეგექმნებათ, თუ, რა თქმა უნდა, არ დაუკავშირდებით ნამდვილ წარმომადგენელს და არა შარლატანს, რომელიც იმალება ცნობილი ბრენდის უკან.

კომპანია ცნობილია არა მხოლოდ კოსმეტიკური საშუალებების შეთავაზებით: კატალოგებში შეგიძლიათ იპოვოთ სამკაულები, სუნამოები, პატარა ლამაზი აქსესუარები ქალებისთვის და ა.შ.

მუშაობის მახასიათებლები

კომპანიასთან თანამშრომლობა შეიძლება განხორციელდეს ორ საფუძველზე:

• როგორც რეგულარული მომხმარებელი VIP სტატუსით. რეგისტრაცია უფასოა, თითოეული ასეთი კლიენტი იღებს შესაძლებლობას შეიძინოს საქონელი სტანდარტული 30%-იანი ფასდაკლებით. ყოველ ჯერზე, როდესაც კლიენტი აკეთებს შეკვეთას (პირველიდან დაწყებული), ის იღებს საჩუქრებს კომპანიისგან;
• როგორც კოორდინატორი. ამ შემთხვევაში ხდება MLM (მრავალ დონის მარკეტინგი): კოორდინატორის მთავარი ამოცანაა ახალი წარმომადგენლების მოზიდვა კომპანიაში. კოორდინატორსაც აქვს ფიქსირებული 30%-იანი ფასდაკლება, მაგრამ გარდა ამისა, იგი იღებს კიდევ 12%-ს ყველა გაყიდვიდან, რომელსაც მისი მოხსენიებული მეგობრები აკეთებენ. უნდა გვახსოვდეს, რომ თითოეული კოორდინატორისთვის არის უნიკალური სტიმული და დამატებითი ფასდაკლებები. ერთადერთი ის არის, რომ თქვენ მუდმივად უნდა აკონტროლოთ ასეთი აქციები.

Herbalife

კომპანია შედარებით ახალგაზრდაა, ჯერ კიდევ არ არის ორმოცი წლის, მაგრამ უკვე არის წარმომადგენლები მსოფლიოს თითქმის ას ქვეყანაში. თუ გსურთ ორგანიზმის გაწმენდა, ჯანმრთელობის გაუმჯობესება და ცოტა დამატებითი ფულის გამომუშავება, მაშინ ამ კომპანიასთან დისტრიბუცია საუკეთესო ვარიანტია. ასევე ხელმისაწვდომია ბუნებრივი კოსმეტიკა.

მუშაობის მახასიათებლები

• დასაწყებად, თქვენ უნდა შეიძინოთ სპეციალური ნაკრები. კოსმეტიკური საშუალებების ცალკე შეფუთვაში შეგროვება შეუძლებელი იქნება, ყოველ შემთხვევაში, პირველად;
• პროცენტული სხვაობა მხოლოდ 25%-ია, წინა კომპანიებისგან განსხვავებით;
• თითოეული დისტრიბუტორის ზემოთ არის პირი, რომელიც იღებს საკომისიოს თვეში ერთხელ.

მერის გასაღები

კომპანია, რომელიც ორმოცდაათი წელია ბაზარზე წარმოადგენს კანის მოვლისა და მაკიაჟის პროდუქტებს. სხვა ქვეყნებში პოპულარობა არც თუ ისე დიდია, წარმომადგენლები ორმოცზე ნაკლებ ქვეყანაში არიან, მაგრამ ეს ხელს არ უშლის კომპანიას ჯიუტად დაიკავოს პირველი ადგილები რუსეთის ტოპ ქსელურ მარკეტინგის სფეროში.

მუშაობის მახასიათებლები

• სამუშაოს მიღება მხოლოდ თვრამეტი წელზე უფროსი ასაკის ქალებს შეუძლიათ;
• კონსულტანტი ვალდებულია შეიძინოს სასტარტო ნაკრები, რომლის გარეშეც იგი ვერ განახორციელებს შემდგომ შესყიდვებს. შემოსავალი შედგება პროდუქციის რეალიზაციით მიღებული ფულისა და პროცენტისგან, რომელიც ერიცხება ყოველ ახალ მოწვეულ თანამშრომელს;
• თუ გეგმავთ ამ კოსმეტიკის გამოყენებას დიდი ხნის განმავლობაში, შეგიძლიათ გახდეთ პირდაპირი კლიენტი ყველა დამსწრე ბონუსით. ფასდაკლებამ შეიძლება მიაღწიოს ორმოც პროცენტს და კომპანია ასევე აწვდის ყველა მომხმარებელს საჩუქრებს და ყოველთვიურ ჟურნალს. მსურველები გადიან რამდენიმე კურსს აბსოლუტურად უფასოდ, კერძოდ, ტრენინგს მაკიაჟის ტექნიკასა და ბიზნესის კეთების საფუძვლებში.

ვორვერკი

ეს კომპანია, ზემოთ ჩამოთვლილებისგან განსხვავებით, არანაირად არ ასოცირდება კოსმეტიკასთან და სხეულის მოვლასთან. კატალოგებში წარმოდგენილია ტექნიკა, სამზარეულოს აღჭურვილობა და ა.შ. წარმომადგენლობითი ოფისებია მსოფლიოს 60-ზე მეტ ქვეყანაში და კონკრეტულად რუსეთში მსგავსი პროდუქტების შეძენა ათ წელზე მეტია ხელმისაწვდომია, ამიტომ კომპანიის სანდოობა მაღალ დონეზეა.

მუშაობის მახასიათებლები

• თუ ადამიანმა ახლახან დაიწყო მსგავსი მიმართულებით მუშაობა და კარგად არ ესმის, რა უნდათ მისგან, კომპანია იძლევა შესაძლებლობას გაიაროს კარგი უფასო კურსები, რომლის წყალობითაც დამწყებთათვისაც კი ძალიან სწრაფად ესმით სქემა;
• გეგმის შესრულებას არავინ აკონტროლებს, კონსულტანტი თავად წყვეტს როდის და რამდენი უნდა იმუშაოს. რა თქმა უნდა, გაყიდვების მხოლოდ პროცენტია გადახდილი.

ნატურა

ბრაზილიური კომპანია, რომელიც წარმატებით ყიდის კოსმეტიკასა და სუნამოებს თითქმის ორმოცდაათი წელია, მათ შორის რუსეთში.

მუშაობის მახასიათებლები

• როგორც კონსულტანტები, ასევე მრჩევლები იღებენ გაყიდვების მხოლოდ პროცენტს. არ არის დამატებითი შემოსავალი ახალი თანამშრომლების მიღებისთვის;
• კონსულტანტს შეუძლია გაიაროს წინასწარი უფასო ტრენინგი საფუძვლებში;
• კომპანია მუდმივად ატარებს აქციებს, რომლებიც მიზნად ისახავს კარგი თანამშრომლების წახალისებას.

ქსელური კომპანიების წარუმატებელი მაგალითები

თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ არსებობს სხვადასხვა ტიპის ქსელური მარკეტინგი და ყველა სისტემა არ მუშაობს ისე, როგორც უნდა. ეს სია შეიცავს რამდენიმე მაგალითს, რომელიც აჩვენებს, რომ ყველა სფერო არ არის შესაფერისი ქსელური მარკეტინგისთვის და ყველა ორგანიზატორს არ შეუძლია ორგანიზება გაუწიოს სამუშაოს საჭირო დონეს.

• მაჟერიკი. თავდაპირველად, ფული ჩადებული იყო რაიმე სახის სამეცნიერო განვითარებაში, მაგრამ შემდეგ კომპანიამ დაიწყო სრულიად უცნაური პროექტების შეთავაზება, რომლებიც, გასაგები მიზეზების გამო, არ გამოვიდა. ამ დროისთვის კომპანიას არავითარი რეაბილიტაცია არ გაუკეთებია, მიმოხილვები წმინდა უარყოფითია, ქსელი პრაქტიკულად დაიშალა.
• კომპანია, რომელიც ეხებოდა მანქანების საწვავის დანამატებს. თავად მწარმოებელმა არ გააჩინა ნდობა, გარდა ამისა, მამაკაცებს შორის ნაკლებად გავრცელებულია ადამიანები, რომლებიც მზად არიან იმუშაონ ასეთი სისტემის მიხედვით, ზოგადად, იდეა საერთოდ არ დადგა.
• ინტერნეტ ბაზარი Inmarket. იგივე ბაზარი, ოღონდ მფლობელებისთვის მიცემული გარკვეული საკომისიო. ფასები ბუნებრივია გაიზარდა, რის შედეგადაც საიტი გაფუჭდა.

როგორ არ დაიშალოს და იმუშაოს

რამდენიმე საბოლოო რჩევა:

• ყოველთვის გაიგეთ სრული ინფორმაცია იმ პროდუქტის შესახებ, რომლის შეთავაზებას აპირებთ მომხმარებლებისთვის.
• ნუ გაუკეთებთ ყველაფრის რეკლამას ერთდროულად, მიეცით საშუალება მყიდველს შეგეჩვიოთ, აუხსენით რას აკეთებთ, გაარკვიეთ პრეფერენციები და მხოლოდ ამის შემდეგ დაიწყეთ პრეზენტაცია.
• დააკვირდით თქვენს გარეგნობას და მანერებს. ადამიანები, რომლებიც ცუდად გამოიყურებიან, უფრო ნაკლებს ყიდიან.
• ივარჯიშე. წაიკითხეთ წიგნები, დაესწარით ტრენინგებს, გააკეთეთ ყველაფერი, რომ გახდეთ უფრო თავდაჯერებული და მშვიდი.
• გაანალიზეთ თქვენი შეცდომები და ნუ შეგეშინდებათ უფრო გამოცდილ მეგობრებს რჩევა ჰკითხოთ.
• ნუ უგულებელყოფთ ინტერნეტს. არსებობს დიდი შესაძლებლობა საკუთარი თავის და თქვენი პროდუქტის რეკლამირებისთვის.
• იპოვეთ თქვენი გაყიდვების მეთოდი და არავითარ შემთხვევაში არ შეიტანოთ მასში აგრესია. თუ გამყიდველი იწყებს ზეწოლას, ხალხი ამას გრძნობს და თითქმის მაშინვე „ერთდება“.
• არავითარ შემთხვევაში არ გააფუჭოთ ურთიერთობა საყვარელ ადამიანებთან, მეგობრებთან და კოლეგებთან. თქვენ შეგიძლიათ შეწყვიტოთ ქსელური მარკეტინგით დაინტერესება და შემდეგ მთელი თქვენი გუნდი დაგივიწყებთ - მაგრამ ადამიანები, რომლებიც თქვენთან იყვნენ ამ ყველაფერზე ადრე, ვეღარ შეძლებენ თქვენთან ისე მოქცევას.
• თუ ეს შესაძლებელია, გამოიყენეთ პროდუქტები თავად. გააკეთეთ დამატებითი რეკლამა ამ გზით - დამიჯერეთ, პოტენციური კლიენტები დაინტერესდებიან.

შედეგები

ასე რომ, მოკლედ შევაჯამოთ. პირველი: იყავით ძალიან ფრთხილად. არასოდეს ჩაერთოთ ინიციატივაში, თუ ის არ მოგწონთ, არასოდეს გადაიხადოთ ფული, თუ არ ხართ დარწმუნებული კომპანიის მთლიანობაში და ა.შ.

თუ შესაძლებელია, Google-ის მიმოხილვა ქსელური მარკეტინგის შესახებ, განსაკუთრებით კომპანიის შესახებ, რომელიც გაინტერესებთ, შეამოწმეთ წარმომადგენლის ყველა ნათქვამი, მოძებნეთ ადამიანები, რომლებზეც საუბრობენ სოციალურ ქსელებში - ზოგჯერ შეგიძლიათ იპოვოთ ბევრი საინტერესო რამ ფოტოებზე ან ჯგუფებში. ასეთმა ხანმოკლე გამოძიებამ შეიძლება დაგიზოგოთ ნერვები, დრო და ფული.

თუ მოულოდნელად ვერ გამოიმუშავებთ მოსალოდნელ ფულს, შეეცადეთ იფიქროთ: დიახ, შეგიძლიათ ფულის გამომუშავება ქსელური მარკეტინგით, მაგრამ ამისთვის განსაკუთრებული აზროვნება და დამოკიდებულება გჭირდებათ. იქნებ უბრალოდ შენი საქმე არ არის? არიან ადამიანები, რომლებსაც არ შეუძლიათ მათემატიკის კეთება - და ასეთი სამუშაო უბრალოდ არ არის თქვენთვის შესაფერისი.

ეს ნიშნავს, რომ არავინ გაიძულებს გაიქცე შემდეგ ქსელურ კომპანიაში, იმ იმედით, რომ ოქროს მთები ახლა დაიწყებს ვარდნას - უბრალოდ დაბრუნდი შენს ძველ სამუშაო ადგილზე და შეეცადე თავი დაამშვიდო იმით, რომ შენს გარდა ბევრი ადამიანი ასევე ვერ იტანს ასეთ რბოლას და უარს ამბობს „ადვილ“ შემოსავალზე.

17.10.16 6756 0

როგორ მუშაობს ონლაინ მრავალ დონის მარკეტინგის ინდუსტრია?

MLM არის მრავალ დონის მარკეტინგი. ეს ნიშნავს, რომ MLM კომპანიაში არის გამყიდველების რამდენიმე დონე, რომლებიც უშუალოდ დაუკავშირდებიან მყიდველს.

ჩვეულებრივ კომპანიაში, როგორც წესი, ასე იქცევიან: რეკლამირებენ პროდუქტს, სთავაზობენ საჩუქარს შესაძენად, ქმნიან იმიჯს და შემდეგ ელიან კლიენტების მოსვლას. MLM ბიზნესში ისინი დამოუკიდებლად ეძებენ კლიენტებს: ურეკავენ, დადიან ბინებში და ეკონტაქტებიან ხალხს ქუჩაში. ამას ჰქვია პირდაპირი გაყიდვა.

რა არის MLM

MLM არის პირდაპირი გაყიდვების სისტემა. MLM-ს ასევე უწოდებენ ქსელურ მარკეტინგის და კომპანია, რომელიც იყენებს მას, არის ქსელური კომპანია.

MLM-ის არსი

MLM-ის იდეაა მყიდველი გადააქციოს გამყიდველად და გაყიდვების განყოფილების ხელმძღვანელად. აქ ისინი სარგებლობენ სამი გზით: შესყიდვებისთვის, პირადი გაყიდვებისთვის და მათი სტრუქტურის გაყიდვებისთვის.

მყიდველის სარგებელი.თქვენ გახდებით კომპანიის პარტნიორი. კომპანია აწვდის პროდუქტს, თქვენ ყიდულობთ ფასდაკლებით. თუ კომპანია ყველასთვის ფასდაკლებას გასცემს, პარტნიორებისთვის ფასი კიდევ უფრო დაბალი იქნება.

გამყიდველის სარგებელი.თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ პროდუქტი თავად, ან შეგიძლიათ გადაუყიდოთ ის სხვებს და მიიღოთ შესყიდვების პროცენტი.

ისარგებლეთ თქვენი სტრუქტურით.თქვენ ეპატიჟებით თქვენს მეგობრებს, გახდნენ იგივე მომხმარებლები და გამყიდველები, ავარჯიშებთ მათ და მიიღეთ მათი პირადი შესყიდვებისა და გაყიდვების პროცენტი. ეს ადამიანები თქვენი გუნდი ან სტრუქტურაა. ისინი ასევე აშენებენ საკუთარ სტრუქტურას. მათი სტრუქტურა თქვენი მეორე დონეა. თქვენი სტრუქტურის ეს მეორე დონე ასევე იწვევს ადამიანებს გახდნენ თქვენი მესამე დონე. ამიტომ არის მრავალ დონის მარკეტინგი.

თქვენი გუნდის წევრებს შეუძლიათ მიიღონ საქონელი თქვენგან პირდაპირ, ან თავად იყიდონ ისინი საწყობიდან ან შეუკვეთონ მიწოდება. თითოეული „თქვენი“ ადამიანის შეძენა ავტომატურად გათვალისწინებულია თქვენთვის და მოგებას მოაქვს.

წარმოშობის ისტორია

ქსელური მარკეტინგი წარმოიშვა აშშ-ში. 1934 წელს ქიმიკოსმა კარლ რენბორგმა დაიწყო საკვები დანამატების წარმოება და მეგობრებზე გაყიდვა. ხალხს მოეწონა პროდუქტები, თავად ყიდულობდნენ და მეგობრებსაც ურჩიეს, რომლებმაც ასევე დაიწყეს ამერიკელი ქიმიკოსის პროდუქციის შეძენა. შემდგომში პროდუქტის იმ მომხმარებლებმა მეგობრებსაც უთხრეს ამის შესახებ.

ჩამოყალიბდა ერთგვარი ქსელი, რომლის მეშვეობითაც საკვები დანამატები უწყვეტად მიეწოდებოდა. კომპანიაში მხოლოდ სამი ადამიანი მუშაობდა, მათ შორის თავად რენბორგი. კომპანიას არც პროდუქტის რეკლამირების ხარჯები დაუწესებია - სამაგიეროდ, ჰყავდა დამოუკიდებელი დისტრიბუტორები და ზეპირი სიტყვა. ადამიანები, რომლებიც ყიდდნენ საქონელს, მიიღეს შემოსავალი, ხოლო ვინც იპოვა პროდუქტის ახალი გამყიდველი, მიიღო დამატებითი კომპენსაცია მთლიანი ბრუნვიდან.

50-იანი წლების ბოლოდან 70-იანი წლების შუა პერიოდში, დაახლოებით 30 კომპანია უკვე მუშაობდა ამ ტექნოლოგიაზე. 80-90-იან წლებში გამოჩნდა ასობით MLM კომპანია, ათობით მილიონი ადამიანი მთელს მსოფლიოში გახდა დისტრიბუტორი. Herbalife იყო პირველი ქსელური კომპანია, რომელიც ჩამოვიდა რუსეთში 1989 წელს.

დღესდღეობით, MLM სისტემა ყველაზე ხშირად ყიდის დიეტურ დანამატებს, კოსმეტიკას, საყოფაცხოვრებო ქიმიკატებს, სამზარეულოს ჭურჭელს და დაზღვევას. ცნობილი MLM კომპანიები: Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame, Faberlic, Green-Terra, NL International“, „მეთლაიფი“, NSG.

ქსელური მარკეტინგის პრინციპები

ქსელური მარკეტინგის პრინციპებს მარკეტინგულ გეგმასაც უწოდებენ. მარკეტინგული გეგმის დახმარებით, MLM კომპანია განსაზღვრავს რამდენი ადამიანი უნდა იყოს თითოეულ დონეზე, რამდენი ადამიანი უნდა გაყიდოს და რა ჯილდოს მიიღებს გამყიდველი თავისი გაყიდვებისთვის და მისი სტრუქტურის გაყიდვებისთვის. ჯილდოები არის ფული, საჩუქრები ან ფასდაკლება თქვენს შემდეგ შესყიდვებზე.

ხშირად, იმისათვის, რომ გახდეთ ქსელური კომპანიის წარმომადგენელი, უნდა შეიძინოთ დამწყები პაკეტი - ეს არის პროდუქციის სავალდებულო ნაკრები. ამის შემდეგ, ქსელური გადადის პირველ ეტაპზე. რაც უფრო მეტს ყიდის აგენტი და მისი გუნდი, მით უფრო მაღალ დონეს იკავებენ.

ბევრი კომპანია მოითხოვს, რომ ყოველთვიურად იყიდოთ თქვენთვის საქონლის მინიმალური რაოდენობა. რამდენიც არ უნდა გაყიდოს აგენტის სტრუქტურა, მან უნდა შეიძინოს საქონელი თავისთვის, წინააღმდეგ შემთხვევაში ჯილდოს არ მიიღებს.

როგორც წესი, ქსელური კომპანიები არ ასაქმებენ თავიანთ წარმომადგენლებს, მაგრამ აფორმებენ მათთან თანამშრომლობის ან სააგენტოს ხელშეკრულებებს. ქსელურს შეუძლია იმუშაოს როგორც თვითდასაქმებულმა ან ინდივიდუალურმა მეწარმემ, რის გამოც MLM-ს უწოდებენ ქსელურ ბიზნესს.

ქსელურ კომპანიებს აქვთ სასწავლო სისტემა. ატარებენ სემინარებს, აქვეყნებენ მეთოდურ ლიტერატურას, მენეჯერები კი ახალწვეულებს მიჰყავთ სამუშაოდ.

არის MLM ლეგალური?

MLM არის გაყიდვების სისტემა და ის შეიძლება გამოყენებულ იქნას ლეგალური ბიზნესისთვის ან თაღლითობისთვის.

კოსმეტიკური საშუალებების, საკვები დანამატების ან დაზღვევის გაყიდვა ქსელური მარკეტინგით აბსოლუტურად ლეგალურია, თუ კოსმეტიკა არ არის დეფექტური, დიეტური დანამატები არ არის მავნე და დაზღვევის პირობები არ არღვევს კანონს. MLM-ის დახმარებით ისინი ყიდიან საქონელს, მაგრამ ხშირად ეს სისტემაც გამოიყენება

როგორ განვასხვავოთ MLM ფინანსური პირამიდისგან

ქსელური მარკეტინგის დახმარებით თქვენ შეგიძლიათ მარტივად მოიზიდოთ ახალი ხალხი და ეს არის ის, რაც ფინანსურ პირამიდებს სჭირდებათ. მთავარი განსხვავება მიზნებშია. ქსელური მარკეტინგის მიზანია პროდუქტის გაყიდვა, პირამიდული სქემის მიზანია ახალი მონაწილის მოზიდვა. პირამიდებში პროდუქტი არ არის ან ის არ თამაშობს მთავარ როლს.

ფინანსურ პირამიდებში მთავარია მონაწილეთა შენატანები. აქ აგენტები ფულს შოულობენ, თუ ახალი ხალხი მოდის. როდესაც ახალმოსულები ამოიწურებიან, პირამიდა იშლება. ვინც ბოლოს შემოვიდა ფულს კარგავს. თუ მიწვეული ხართ ქსელურ მარკეტინგზე, მაგრამ კომპანია არაფერს ყიდის, ეს არის პირამიდა.

MLM-ში გამყიდველი იღებს სტრუქტურის ბრუნვის პროცენტს. ის შოულობს მანამ, სანამ ხალხს სჭირდება კომპანიის პროდუქტები.

ზოგიერთი ფინანსური პირამიდა ასევე ყიდის საქონელს ან მომსახურებას, რათა ჩაითვალოს პატიოსანი ბიზნესი. ფინანსური პირამიდების ოთხი ნიშანია: საქონლის დაბალი ღირებულება მაღალ ფასებში, გადავადებული გაყიდვები, საქონლის გაურკვეველი დანიშნულება, ცალკეული გადახდის სისტემები საქონლის გაყიდვისა და მომხმარებლების მოზიდვისთვის.

დაბალი ღირებულება მაღალ ფასად.ხშირად პირამიდული სქემა ყიდის იაფ საქონელს მაღალ ფასებში. ან თავად პროდუქტი იაფია, მაგრამ მხოლოდ კომპანიის წარმომადგენელს შეუძლია მისი ყიდვა, ხოლო წარმომადგენელი რომ გახდე, დიდი წვლილი უნდა შეიტანო.

მაგალითად, კომპანია Advocard-მა იურიდიული მომსახურების ხელმოწერა გაყიდა 50 000-70 000 რუბლამდე, თუმცა ასეთი მომსახურება 3 000-10 000 რუბლს შეადგენს. მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ კარგი ფული ახალი კლიენტების მოზიდვით. როცა მეტის გადახდის მსურველი აღარ იყო, შემოსავალი შეჩერდა. ბოლო მყიდველებს გადაჭარბებული ფასებით შეძენილი აბონემენტები დარჩათ. შესაძლებელი იყო მათზე იურიდიული კონსულტაციის მიღება, მაგრამ არა იმავე ფასად გაყიდვა.

ლეგალურ MLM კომპანიაში საქონელი გაიყიდება საბაზრო ფასებთან ახლოს. MLM სტარტერ პაკეტი ასევე გულისხმობს პროდუქტების გონივრულ ფასებში შეძენას. თუ პირამიდის ქსელის დამფუძნებელი ვერ ყიდის პროდუქტს, ის კარგავს ფულს. MLM-ში ასეთი რამ არ არსებობს: აგენტს ხელში აქვს საბაზრო ფასებში შეძენილი საქონელი - უფრო ადვილია მათი გაყიდვა და დანახარჯების დაბრუნება.

გადავადებული გაყიდვები.ფინანსურმა პირამიდებმა შეიძლება შესთავაზონ საქონლის ყიდვა ახლა და მოგვიანებით მიღება. ამავდროულად, ახალბედების მიერ იგივე შესყიდვებისთვის, აგენტი იღებს ჯილდოს დაუყოვნებლივ.

ერთი კომპანია სოჭში ბინებს მიმზიდველ ფასებში ყიდდა. სასწრაფოდ იყო საჭირო ბინების ამოწურვამდე და მყიდველს რამდენიმე თვეში დარეგისტრირებას დაჰპირდნენ. მაგრამ ახლა შესაძლებელი იყო ფულის გამომუშავება ამ თემაზე ხალხის მოზიდვით. პრეზენტაციებზე მათ მოიყვანეს მონაწილეების მაგალითები, რომლებმაც ექვსი თვის წინ ჩადეს ინვესტიცია და ახლა მიიღეს უძრავი ქონება და ფულიც კი იშოვეს, რადგან ამის შესახებ მეგობრებს უთხრეს. მალე აღარ არსებობდა გულუბრყვილო კანდიდატები, არავინ იშოვა ბინა და პირამიდა ჩამოინგრა.

კომპანია Edosha დაჰპირდა სუპერმარკეტების გახსნას, სადაც ისინი ვაჭრობდნენ MLM სისტემის გამოყენებით. პრეზენტაციაზე ხალხს უთხრეს, რომ სუპერმარკეტი უნდა გამოჩნდეს, მაგრამ ამასობაში ქსელი ააწყვეთ. როდესაც მაღაზია იხსნება თქვენს ქალაქში, თქვენ მიიღებთ ინტერესს თქვენი სტრუქტურის შესყიდვებით. ხალხი ყიდულობდა ფასდაკლების ბარათებს, კალენდრებს და სავიზიტო ბარათებს ახალბედების მოსაზიდად. მათ ასევე იყიდეს „წილები“, რომლებიც უნდა გაძვირებულიყო მას შემდეგ, რაც სუპერმარკეტებმა დაიწყეს მუშაობა.

უფროსმა ლიდერებმა უთხრეს თავიანთ დისტრიბუტორებს, რომ დაელოდონ ცოტა ხანს. მაღაზიები ფაქტობრივად გამოჩნდა პეტერბურგში, სამარაში, ბარნაულში, ტიუმენში, იაროსლავსა და ყაზანში, მაგრამ სხვა ქალაქებში გახსნის თარიღი მუდმივად გადაიდო. მაშინ ჰაერის ყიდვის მსურველი აღარ არსებობდა და ხალხს უსარგებლო სუვენირები, ბეჭდური მასალები და „წილები“ ​​ხელში დარჩა. მაღაზიები დაკეტილი იყო.

პირამიდული სქემისგან განსხვავებით, ქსელური მარკეტინგი ცდილობს პროდუქტების რაც შეიძლება სწრაფად მიწოდებას. რაც უფრო სწრაფად სცდის გამყიდველი, ყიდის ან გამოიყენებს, მით უფრო სწრაფად იყიდის მეტს. კომპანიებისთვის გადავადებული გაყიდვები წამგებიანია.

პროდუქტის გაურკვეველი დანიშნულება.როდესაც პროდუქტი მხოლოდ ფინანსური პირამიდის საფარია, მისი მიზანი და შინაარსი შეიძლება გაურკვეველი იყოს. მაგრამ ისინი იტყვიან, რომ ეს პროდუქტი არის მომავალი ან რომ ამ პროდუქტების ბაზარი სწრაფად იზრდება, ამიტომ თქვენ უნდა ჩადოთ ინვესტიცია და შესთავაზოთ თქვენს მეგობრებს.

ლეგალურ MLM კომპანიებში პროდუქტები ხელშესახებია და მათი გამოყენება შესაძლებელია.

ცალკე გადახდის სისტემები გაყიდვებისთვის და ახალბედების მოსაზიდად.ზოგიერთი კომპანია შედგება ორი ნაწილისგან: ფინანსური პირამიდა და სავაჭრო. ასეთ კომპანიებში შეგიძლიათ მიიღოთ მცირე ჯილდო საქონლის გაყიდვისთვის, მაგრამ ისინი გპირდებიან უფრო დიდ შემოსავალს ახალი მონაწილეების მოზიდვისთვის. ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა გადაიხადოთ შესვლის საფასური ქსელში ადგილისთვის და საკუთარი ქსელის აშენების უფლებისთვის და არა პროდუქციის ნაკრებისთვის.

მაგალითად, კომპანია „ავტოკლუბი“ ქსელური მარკეტინგის საშუალებით ყიდდა ბარათებს, რომლითაც შეიძლებოდა ფასდაკლების მიღება სხვადასხვა მაღაზიებში, კაფეებსა და ბენზინგასამართ სადგურებში. მარკეტინგული გეგმის მიხედვით, ყოველ ჯერზე, როცა აგენტის სტრუქტურიდან პირი ამ ბარათის გამოყენებით ყიდულობდა, ის იღებდა ქეშბექი. ეს არის ბიზნესის პატიოსანი ნახევარი.

მაგრამ თუ აგენტი ყიდულობდა ბარათს და დარიცხავდა შესვლის საფასურს, მას მიეცა წვდომა მეორე მარკეტინგულ გეგმაზე და დაჰპირდა უფრო დიდ ჯილდოს ახალწვეულებისთვის, რომლებმაც ასევე შეიტანეს შესვლის საფასური. როდესაც ხალხის შემოდინება შემცირდა, მათ შეწყვიტეს მათთვის ანაზღაურების გადახდა. ახლა Autoclub ეხება მხოლოდ ფასდაკლების ბარათებს, მაგრამ მათ მოუწიათ სახელის შეცვლა და Aunite Group.

ქსელურ კომპანიას აქვს ერთი სტრუქტურა და ერთი მარკეტინგული გეგმა. ლეგალურ MLM-ში მათ ასევე შეუძლიათ პერიოდულად გადაიხადონ დამწყებთათვის რეგისტრაციისთვის, მაგრამ ეს იქნება ერთჯერადი აქციები და მთავარი შემოსავალი ყოველთვის ბრუნვიდან მოდის.

რატომ არ მოსწონთ ხალხს MLM?

მილიონერებს ასწავლიან რაც შეიძლება მეტ ადამიანს შესთავაზონ თავიანთი პროდუქცია, იმუშაონ წინააღმდეგობებით და „დააჭირონ“ კლიენტს. ამის გამო, როგორც ჩანს, აწესებენ.

ქსელის თანამშრომლები გამუდმებით ურეკავენ მეგობრებს, უახლოვდებიან ხალხს ქუჩაში და საზოგადოებრივ ტრანსპორტში და ეპატიჟებიან მათ პრეზენტაციებზე. თუ თქვენ უბრალოდ უპასუხებთ "არ მინდა", MLM მენეჯერმა შეიძლება მოითხოვოს უარის თქმის მიზეზის ახსნა და შემდეგ დაიწყოს ამაზე მუშაობა. ყველას არ მოსწონს ეს.

ქსელური მარკეტინგის უარყოფითი მხარეები

ქსელურებს უწევთ ბევრი პროდუქტის შეძენა და MLM ბაზარი სწრაფად გაჯერებულია. ქსელურ მარკეტინგის სხვა უარყოფითი მხარეებიც აქვს.

თქვენ დამოუკიდებლად უნდა მოძებნოთ კლიენტები.ეს არის ქსელის მთავარი პრობლემა. მიუხედავად იმისა, რომ კომპანია გასწავლით, მენტორი გაძლევს რჩევებს და ატარებს სტაჟირებას, მაინც შენი პასუხისმგებლობაა კლიენტების პოვნა. კომპანიას არ აინტერესებს კარდაკარ მიდიხარ, დაურეკავ თუ რეკლამას აქვეყნებ ინტერნეტით. გაძლევენ პროდუქტს - გაყიდე როგორც გინდა.

დროთა განმავლობაში კლიენტების პოვნის პრობლემა იზრდება: აგენტი იწყებს მათთან შეჯახებას, ვინც უკვე იცის მისი პროდუქტის შესახებ და სხვისი სტრუქტურის წევრებიც კი არიან. ის ბევრს მუშაობს, რეკომენდაციას უწევს, მაგრამ ხალხი ამას თავს არიდებს, რადგან უკვე მობეზრდა ასეთი შეთავაზებები. სხვები ყიდულობენ მისი რეკომენდაციით, მაგრამ არა მისგან, არამედ მათი მეგობრისგან, რომელიც ასევე მუშაობს მის კომპანიაში. შედეგად, სტრუქტურის ზედა ნაწილი ფულს აკეთებს, მაგრამ ის არა.

პირველ დონეზე ისინი ცოტას იხდიან.კიდევ ერთი ნაკლი ასევე წარმოიქმნება MLM ტექნოლოგიის თავისებურებებიდან: კომპანიები ხშირად უხდიან კონსულტანტებს შესვლის დონეზე რამდენჯერმე ნაკლებს, ვიდრე ზედა. კარგი ფულის გამომუშავებისთვის, თქვენ უნდა იმუშაოთ: მუდმივად ააწყოთ სტრუქტურა და შეიძინოთ რეგულარული მომხმარებლები.

ქსელის დამფუძნებლები ბევრ ადამიანს აღიზიანებენ.წინასწარ ვერ გაიგებთ ვინ დაინტერესდება შემოთავაზებით და ვის არ მოსწონს ქსელური მარკეტინგი. ამიტომ, ქსელურმა მუდმივად უნდა შესთავაზოს პროდუქტი სხვადასხვა ადამიანებს და ხშირად აწყდება ნეგატივს.

პროდუქტის დეპოზიტები შეიძლება გამოჩნდეს,როდესაც საქონელი მიიღება ცუდად. ეს გამოწვეულია იმით, რომ კომპანიები მოითხოვენ ქსელერს პროდუქციის მინიმალური რაოდენობის შეძენას. თუ მას არ აქვს დრო, გამოიყენოს ყველაფერი, ისინი დაგროვდება და გაფუჭდება.

ყველგან არ იხდიან ქსელურებს ფულში.კომპანიებში, რომლებიც აძლევენ ჯილდოს ფასდაკლების სახით, აგენტი იძულებულია იყიდოს საქონელი, რათა გამოიყენოს ეს ფასდაკლებები. მაგალითად, კარგად მუშაობდა და ახლა მისი ფასი 50%-ით დაბალია. ის ყიდულობს პროდუქტებს და უცებ ვერ ყიდის. შედეგად, თქვენ ასევე უნდა გასცეთ იგი ფასდაკლებით, რათა დაიბრუნოთ ხარჯები.

უფრო მოსახერხებელია ყიდვა ჩვეულებრივ მაღაზიაში.ხშირად MLM-ის საშუალებით შესყიდვა ასე გამოიყურება: მეგობრებს ეუბნებით პროდუქტის შესახებ, ისინი აკეთებენ შეკვეთას და რამდენიმე დღის შემდეგ მოდის პაკეტი. ეს ამანათი უნდა აიღოთ საწყობიდან. უფრო ადვილია არ დაელოდო და არ იმოგზაურო სადმე, არამედ იყიდო მსგავსი პროდუქტი ჩვეულებრივ მაღაზიაში, ხშირად უფრო იაფად. ქსელურმა მუდმივად უნდა მოახდინოს პროდუქტის რეკლამირება და დაარწმუნოს მომხმარებლები, რომ შეეგუონ ნაკლებად მოსახერხებელი შესყიდვის პროცესს.

ვერ გაჩერდები.ქსელის დამფუძნებელი ჯერ ბევრს მუშაობს სტრუქტურის ასაშენებლად, შემდეგ კი უფრო მეტად უნდა იმუშაოს მის შესანარჩუნებლად. ჩვეულებრივ, ლიდერის ძალისხმევის გარეშე, დიდი სტრუქტურაც კი სწრაფად იშლება, კონსულტანტები წყვეტენ მუშაობას და მიდიან სხვა MLM კომპანიებში, ხოლო მყიდველებს ეზარებათ შეკვეთების გაკეთება. პრეზენტაციებზე საუბრობენ თქვენი გუნდის პასიურ შემოსავალზე, მაგრამ რეალურად რაც უფრო წარმატებულია საქმეები, მით მეტია მუშაობა.

ქსელური მარკეტინგის დადებითი მხარეები

ქსელური მარკეტინგის მთავარი უპირატესობა ის არის, რომ აგენტები იღებენ ფულს საკუთარი შესყიდვებისთვის და რეკომენდაციებისთვის.

ფულის გამომუშავება შეგიძლიათ პირადი შესყიდვებით.ჩვეულებრივ სადაზღვევო კომპანიაში აგენტი ყოველთვის არ იღებს საკომისიოს, თუ ის იყიდა დაზღვევა თავისთვის. MLM-ში შეგიძლიათ დაწეროთ პოლიტიკა თქვენთვის და მიიღოთ ფული მისგან.

MLM-ს აქვს თავისუფალი გრაფიკი და არ აქვს ბოსი.არის ვალდებულებები კომპანიისა და კლიენტების მიმართ, მაგრამ არ არსებობს ჯარიმების სისტემა. არ შეიძლება აგენტის გაკიცხვა არყოფნის გამო. თუ ის კარგად არ მუშაობს, ვერაფერს გამოიმუშავებს და სხვა შეზღუდვებიც ცოტაა. ამავდროულად, ქსელური კომპანია აიძულებს დაიცვას თავისი კოდები და შეიძლება დაისაჯოს მათი დარღვევისთვის. მაგალითად, ზოგიერთი ფირმა კრძალავს კონკურენტებთან თანამშრომლობას. აგენტი შეიძლება იყოს მხოლოდ ერთი MLM კომპანიის წარმომადგენელი, ან ის გამორიცხული იქნება ბიზნესიდან. ისინი ასევე შეიძლება "გათავისუფლდნენ", თუ MLM მენეჯერი აიტყუებს ადამიანებს კომპანიის სხვა სტრუქტურებიდან.

თქვენ შეგიძლიათ აწარმოოთ ონლაინ ბიზნესი სახლიდან,ან შეგიძლიათ გადახვიდეთ სხვა რეგიონში. სტრუქტურა რჩება აგენტთან და ახალი კონსულტანტების დაქირავება შესაძლებელია ახალ ადგილას. ხშირად MLM ბიზნესი შერწყმულია მთავარ სამუშაოსთან. ეს კარგი ვარიანტია პენსიონერებისა და დეკრეტულ შვებულებაში მყოფი ქალებისთვის.

შეგიძლიათ მიიღოთ ღირებული ცოდნა და უნარები. MLM კომპანიებში ქსელური ბიზნეს ტრენინგის დროს ისინი საუბრობენ გაყიდვების ტექნოლოგიებზე და ბიზნეს კომუნიკაციის უნარებზე. ეს შეიძლება დაუყოვნებლივ გაერთიანდეს პრაქტიკაში გამოცდილი მენტორის მეთვალყურეობის ქვეშ. მაშინაც კი, თუ ფულს არ აკეთებთ, თქვენი ცოდნა და გამოცდილება შეიძლება გამოყენებულ იქნას სხვა სფეროებში. მაგალითად, კომპანიები, რომლებიც ყიდიან კოსმეტიკურ საშუალებებს, გასწავლიან თუ როგორ სწორად იზრუნოთ საკუთარ თავზე. კომპანიები, რომლებიც ყიდიან დიეტურ დანამატებს, განმარტავენ, თუ როგორ უნდა იკვებოთ სწორად. სადაზღვევო კომპანიები ატარებენ ფინანსური წიგნიერების გაკვეთილებს.

შესაძლებელია თუ არა ფულის გამომუშავება MLM-ში?

ქსელურს შეუძლია ფულის შოვნა MLM-ში რამდენიმე პირობით: ის იყო ერთ-ერთი პირველი, ვინც შევიდა ბიზნესში, აქვს კარგი პროდუქტი, მოსწონს ამის კეთება და სწორი კომპანია აირჩია.

როგორ ავირჩიოთ MLM ბიზნესი

MLM-ის იდეაა, როცა კმაყოფილი მომხმარებელი მეგობრებს პროდუქტებს ურჩევს. ქსელის მომხმარებელი ისეთი კმაყოფილი მომხმარებელი უნდა იყოს, ამიტომ მან უნდა აირჩიოს კომპანია, რომლის პროდუქტებსაც იყიდის ბიზნეს შესაძლებლობების მიუხედავად.

პირველ რიგში, აგენტი სწავლობს მარკეტინგულ გეგმას და ცდილობს წარმოიდგინოს, გაუჭირდება თუ არა მასში დასახული დონეების მიღწევა და კმაყოფილია თუ არა დაპირებული ჯილდოთი. მისი მენტორი გამოთვლის რამდენი ადამიანი უნდა მოიწვიოს, რა ბრუნვა გააკეთოს და საბოლოოდ რამდენს მიიღებს ამისთვის.

როგორ განვავითაროთ სწორად MLM-ში

ამის შესახებ მენტორები აგენტს ეტყვიან. მას სამი დავალება ექნება: გაყიდოს, დაიქირაოს ხალხი თავის გუნდში და ივარჯიშოს.

პირველ რიგში, ქსელური მიწვეული იქნება პრეზენტაციაზე, სადაც მოკლედ ისაუბრებენ პროდუქტებზე და კომპანიაზე და შესთავაზებენ ბიზნესში გაწევრიანებას. თქვენ მოგეთხოვებათ დაიწყოთ ნაცნობების სიით: მისი შედგენა შესაძლებელია თქვენი ტელეფონის კონტაქტებიდან, სოციალური ქსელებიდან, ნოუთბუქებიდან და თქვენი ყოველდღიური მეგობრების წრიდან. მენტორები გირჩევენ დაუკავშირდეთ თქვენს მეგობრებს და ისაუბროთ თქვენს ბიზნესზე ან მოგიწვიოთ პრეზენტაციაზე.

წარმატების მისაღწევად, მნიშვნელოვანია მუდმივად ისწავლოთ. MLM კომპანიები გასწავლით როგორ გაყიდოთ და მოიწვიოთ ხალხი ბიზნესში და აღწეროთ მათი პროდუქტების სარგებელი. MLM სასწავლო სისტემები დაგეხმარებათ დასახოთ მიზნები და განსაზღვროთ ნაბიჯები მათ მისაღწევად. შედეგად, თქვენ უნდა გამოთვალოთ, თუ რამდენი ადამიანი უნდა გითხრათ ყოველდღიურად თქვენი ბიზნესის შესახებ, რათა მიიღოთ სასურველი მოგება.

შემდეგი ეტაპი არის სტაჟირება. კარგია, როცა მენეჯერი აჩვენებს, როგორ ესაუბრება კლიენტებს, შემდეგ კი უყურებს, როგორ აკეთებს ამას ქსელის დამფუძნებელი და აანალიზებს მის შეცდომებს.

როცა აგენტი შეეჩვევა, დამოუკიდებლად დაიწყებს მუშაობას, ხოლო როდესაც შემოსავალს მიიღებს, დარეგისტრირდება როგორც თვითდასაქმებული ან ინდმეწარმე.

რამდენის შოვნა შეგიძლიათ

ამის გამოთვლა ძალიან რთულია. მომუშავე ქსელის დამფუძნებლები ცდილობენ თავიანთი ბიზნესი წარადგინონ ხელსაყრელ შუქზე, რათა მათ შეუძლიათ გაზარდონ თავიანთი შემოსავალი. თუ ამ კითხვას დასვამთ პრეზენტაციის დროს, MLM სპეციალისტები გიპასუხებენ, რომ შემოსავალი შეზღუდული არ არის და დამოკიდებულია მხოლოდ თქვენს მიზნებზე. ისინი ამას იმიტომ ამბობენ, რომ ამ ბიზნესში აგენტი იღებს თავისი სტრუქტურის გაყიდვების მოცულობის პროცენტს, ხოლო კომპანია არ ადგენს ზედა ზღვარს.

როცა მენეჯერი ახალმოსულს ურეკავს, სასურველ ხელფასზე განიხილავენ. ასეთ საუბრებში ქსელის მეთაურები თამამად გეგმავენ 100 000 რუბლის გამომუშავებას.

სინამდვილეში, მოგება MLM-ში არ არის გარანტირებული. რაც უფრო მეტ ბრუნვას აკეთებს აგენტის ქსელი, მით მეტ ფულს მიიღებს იგი. ქსელერის შემოსავალი მრავალ ფაქტორზეა დამოკიდებული. ზოგი გამოიმუშავებს თვეში 100,000 რუბლს, მაგრამ ქსელის მომხმარებელთა უმეტესობა გამოიმუშავებს ხუთასი რუბლიდან ათ ათასამდე. არსებითად, ისინი არიან მყიდველები, რომლებიც იღებენ ქეშბექს და ბონუსებს რეკომენდაციებისთვის.

კომპანიები, რომლებიც ყიდიან საკვებ დანამატებს და კოსმეტიკას, იხდიან ბრუნვის 1-30%-ს. სადაზღვევო კომპანიები - 10-50%, ხოლო თუ დაზღვევა გულისხმობს რეგულარულ შენატანებს, მაშინ პრემიის 100%-მდე. ეს ხდება, რომ ისინი იხდიან არა პროცენტს, არამედ ფიქსირებულ თანხას თითოეული გაყიდვისთვის, მაგალითად 1000 რუბლს თითო კონტრაქტზე.

MLM ბიზნესის ინტერნეტით გაშვება ასევე არ იძლევა შემოსავალს. არის წარმატებული მაგალითები, როდესაც ინტერნეტზე გადასვლისას, ქსელის მომხმარებლები სწრაფად ქმნიან გუნდს და აღწევენ შემოსავალს თვეში 100-200 ათასი რუბლი. მაგრამ ბევრი ადამიანი ინარჩუნებს თავის ბლოგებს დიდი ხნის განმავლობაში და არ იღებს ახალ კლიენტებს. ზოგჯერ ქსელურები უფრო მეტს ხარჯავენ კონტექსტურ რეკლამაში, ვიდრე შოულობენ.

რა მახასიათებლები აქვს MLM ბიზნესს ინტერნეტში?

ახლა ეს ბიზნეს მოდელი გადავიდა ინტერნეტში. ქსელის შემქმნელები ინახავენ ბლოგებს და ჯგუფებს სოციალურ ქსელებში, უწევენ კონტექსტურ რეკლამას და ყიდიან საქონელს ონლაინ მაღაზიების საშუალებით.

სად დავიწყოთ MLM ბიზნესი ინტერნეტში

დამოკიდებულია არჩეულ სტრატეგიაზე და ინვესტირების სურვილზე. თუ აგენტი გადაწყვეტს მუშაობას მომავლისთვის და ინვესტიციების გარეშე, ის ქმნის ჯგუფს ან ბლოგს სოციალურ ქსელში. იქ ის აქვეყნებს საინტერესო მასალებს ბიზნესისა და პროდუქტების შესახებ და იწვევს მეგობრებს. შემდეგ ამის საფუძველზე შესაძლებელი იქნება ცალკე ვებგვერდის გაკეთება.

თუ MLM-ის მფლობელს სურს სწრაფი შედეგი, ის აკეთებს გაყიდვების გვერდს, აყალიბებს ან პოულობს სარეკლამო ტექსტს და ყიდულობს რეკლამას საძიებო სისტემებიდან და სოციალური ქსელებიდან.

შემდეგ ქსელური განსაზღვრავს თავის სამიზნე აუდიტორიას, რათა გაიგოს, რომელი სოციალური ქსელი აირჩიოს, რა მასალები გამოაქვეყნოს, რა ტექსტები გამოიყენოს. ჩვეულებრივ ის ირჩევს ადამიანებს, რომლებთანაც გაუადვილდება მუშაობა და ვისთანაც შეუძლია რაიმეს მიბმა.

როგორც წესი, უფრო მომგებიანია ქსელის გუნდში გაწევრიანება, რომელიც თავად არის ჩართული MLM-ში ინტერნეტში - მას შეუძლია სწორი ნაბიჯების შეთავაზება.

MLM-ის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები ინტერნეტში

ინტერნეტი ქსელურს საშუალებას აძლევს იმუშაოს მხოლოდ დაინტერესებულ კანდიდატებთან და უზრუნველყოფს ფართო გაშუქებას. თქვენ შეგიძლიათ გაყიდოთ და დაკომპლექტდეთ ინტერნეტის საშუალებით ავტომატურად. MLM-ს ინტერნეტში სხვა უპირატესობები აქვს:

1. ნაკლები ნეგატივი. თუ ადამიანი შეუერთდა MLMist-ის ჯგუფს ან მიჰყვა ბმულს, ის უკვე დაინტერესებულია. თქვენს სახეზე ცუდი რეაქციის მიღების ალბათობა დაბალია, ხოლო ინტერნეტში უარი და ნეგატივი არც ისე მტკივნეულია.
2. კონტაქტები მთელ მსოფლიოში. ინტერნეტის გამოყენებით, ქსელურს შეუძლია დარეგისტრირდეს ხალხი მსოფლიოს ნებისმიერი ადგილიდან მის გუნდში შესაერთებლად. მთავარი ის არის, რომ კომპანია დისტრიბუტორებს საშუალებას აძლევს იქიდან დარეგისტრირდნენ.
3. სამუშაო შეიძლება ავტომატიზირებული იყოს. გაყიდვის გვერდი ან ჯგუფი სოციალურ ქსელებში მუშაობს მთელი საათის განმავლობაში. თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ დაგზავნის სია დამწყებთათვის, რათა მათ რეგულარულად მიიღონ სამოტივაციო წერილები, ან ჩაწერონ სასწავლო ვებინარი.

ინტერნეტით მუშაობას აქვს თავისი ნაკლოვანებები:

1. ბრუნვა. უფრო ადვილია უარის თქმა და აზრის შეცვლა ინტერნეტის საშუალებით. გუნდს უერთდებიან ადამიანები ინტერნეტიდან და არ ყიდულობენ არაფერს და არ ქრებიან პირველი შეძენის შემდეგ.
2. ახალბედები შეიძლება არ იყოს ხელმისაწვდომი. არ შეიძლება პირადად შეხვდე და ახალმოსულს აიღო სტაჟირებაზე. რთულია გუნდური ერთიანობის ჩამოყალიბება. თუ ახალბედა ცხოვრობს რეგიონში, სადაც კომპანიას არ აქვს საწყობები ან ოფისები, პრობლემები წარმოიქმნება პროდუქციის მიწოდებასთან დაკავშირებით.
3. გამყიდველი კარგად არ იცნობს ხალხს თავისი სტრუქტურიდან და ვერ იყენებს ინდივიდუალურ მიდგომას.

მოკლედ MLM-ის შესახებ

1. MLM არის გაყიდვების სისტემა, სადაც მყიდველი ხდება გამყიდველი და იწვევს სხვა გამყიდველებს. ეს იწვევს მრავალ დონის სტრუქტურას.
2. MLM-ს აქვს მოქნილი გრაფიკი და მუდმივი ტრენინგი, მაგრამ შემოსავალი არ არის გარანტირებული.
3. ქსელურ მარკეტინგში შეგიძლიათ ააწყოთ სტრუქტურა და გაყიდოთ ონლაინ.
4. ფინანსური პირამიდები ასევე მუშაობს ქსელური მარკეტინგის სისტემის მიხედვით. MLM-ში მთავარია საქონლის გაყიდვა, პირამიდებში კი მეტი მონაწილის დაქირავება.

რა არის ქსელური მარკეტინგი, რა არის მისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები? რომელი MLM ბიზნეს კომპანიებია პოპულარული 2018 წელს? როგორ გამოიმუშავოთ თქვენი პირველი ფული ქსელურ ბიზნესში?

გამარჯობა მეგობრებო! თქვენთან ერთად არის ალექსანდრე ბერეჟნოვი, მეწარმე და ვებგვერდის HeatherBober.ru-ს ერთ-ერთი ავტორი.

დღეს ქსელური მარკეტინგის ინდუსტრია პოპულარობის ახალ ტალღას იძენს და ამაში მნიშვნელოვან როლს თამაშობს ინტერნეტის განვითარება.

თუმცა, ეს კონცეფცია საზოგადოებაში კვლავ იწვევს კამათს. ზოგი ქსელურ მარკეტინგის თითქმის ერთადერთ შესაძლებლობას უწოდებს საკუთარი ბიზნესის ინვესტიციის გარეშე გახსნას, ზოგი დარწმუნებულია, რომ ეს ყველაფერი ფინანსური პირამიდაა, თაღლითობა და მოტყუება.

რამდენიმე ხნის წინ მე თვითონ ვიყავი ჩართული ქსელურ მარკეტინგით და პირადად ვიცი რა არის ეს. ამ სტატიაში გადავწყვიტე ყველა i-ის წერტილი დამეცვა და ეს თემა ყველა მხრიდან გამეშუქებინა, მათ შორის ამ ინდუსტრიაში ჩემი გამოცდილების გათვალისწინებით.

ამ სტატიის შესწავლის შემდეგ მტკიცედ გადაწყვეტთ, ღირს თუ არა MLM ბიზნესის კეთება, რა დადებითი და უარყოფითი მხარეები აქვს და ასევე გაიგებთ, რომელი კომპანიებით ჯობია დაიწყოთ და რატომ.

მაშ ასე, დავიწყოთ!

1. რა არის ქსელური მარკეტინგი (MLM) და რა არის მისი არსი?

დავიწყებ განმარტებით, შემდეგ გავაფართოვებ მას და მოვიყვან მაგალითებს.

მაგალითად, ORBIT საღეჭი რეზინის წარმოების ღირებულება მერყეობს 20-დან 50 კაპიკამდე 10 ბალიშის შეფუთვაზე. თუმცა, სანამ საღეჭი რეზინი მაღაზიაში თაროზეა, მისი ღირებულება რამდენიმე ათასი პროცენტით იზრდება! ეს ყველაფერი შუამავლების - დიდი და პატარა საბითუმო მოვაჭრეების დამსახურებაა, რომლებიც ერთმანეთს საღეჭი რეზინებს ყიდიან.

მაგრამ ეს არ მთავრდება, რადგან, მოგეხსენებათ: რეკლამა არის ვაჭრობის ძრავა და შუამავლები დიდ ფულს ხარჯავენ რეკლამაში.

ფაქტი

დიდ კომპანიებში პროდუქტის საბოლოო ღირებულების 50%-მდე რეკლამისა და პოპულარიზაციის ხარჯებია.

ამრიგად, ჩვენ ვყიდულობთ ორბიტის შეფუთვას 20-50 რუბლს. დიახ, ეს ფასი, რა თქმა უნდა, მოიცავს თავად მწარმოებლის სავაჭრო ნიშანს, მაგრამ შუამავლებსაც სურთ ჭამა. ასე რომ, გამოდის, რომ ზარალდება საბოლოო მომხმარებელი, რომელიც ზედმეტად იხდის.

დაახლოებით ასი წლის წინ, ადამიანებმა დაიწყეს ფიქრი გადამყიდველებისა და შუამავლების მიერ არაგონივრული მარკირების პრობლემაზე.

ქსელური მარკეტინგის იდეა

გახადეთ საქონლის (მომსახურების) პოპულარიზაციის პროცესი უფრო მოსახერხებელი, იაფი და სწრაფი. წაშალეთ შუამავლები და ძვირადღირებული მედია რეკლამა სარეკლამო სქემიდან.

ეს შეიძლება გაკეთდეს, თუ ადამიანები თავად ეტყვიან ერთმანეთს ქსელური კომპანიის პროდუქტის შესახებ და მათი მოტივაცია იქნება პროცენტი, რომელსაც მიიღებენ MLM კომპანიის პროდუქციის გაყიდვიდან.

მაგრამ თქვენ უბრალოდ ვერ მიიღებთ ბევრს პროცენტიდან. ამიტომ, მრავალ დონის მარკეტინგი საშუალებას გაძლევთ შექმნათ საკუთარი ბიზნესი პროდუქტის მომხმარებელთა ფართო ქსელის შექმნით.

ვარაუდობენ, რომ ადამიანი, რომელმაც შეიმუშავა თავისი ქსელის სტრუქტურა, მიიღებს პროცენტს მისი სტრუქტურის მთლიანი ბრუნვისგან. ასე შეუძლია თვეში ათიათასობით დოლარის შექმნას თავისთვის.

იმის გასაგებად, თუ როგორ შეგიძლიათ შექმნათ ასეთი შემოსავალი MLM-ში, აუცილებლად უყურეთ ქვემოთ მოცემულ ვიდეოს. ეს არის მულტფილმი პაბლოსა და ბრუნოს შესახებ - ჩვეულებრივი ბიჭები, რომლებმაც ფინანსური თავისუფლების მოსაპოვებლად სხვადასხვა გზა აირჩიეს და ორივეს მილიონერობა სურდა. ვნახოთ რა მოუვიდათ.

ქსელური მარკეტინგი შექმნილია შემდეგი პრობლემების გადასაჭრელად:

1. შეამცირეთ საქონლის ღირებულება საბოლოო მომხმარებლისთვის.ამის მიღწევა შესაძლებელია რადიოში, ტელევიზიასა და ინტერნეტში ძვირადღირებული სტანდარტული რეკლამის აღმოფხვრით.
2. დააჩქარეთ საქონლის საბოლოო მომხმარებლისთვის მიწოდების პროცესი.ეს მიიღწევა კარგად გააზრებული ლოგისტიკის საშუალებით (ჩვენი საკუთარი საწყობების ქსელი სხვადასხვა ქალაქსა და ქვეყანაში).
3. აღმოფხვრა ყალბი საქონელი.საქონლის გადაყიდვის პროცესში შესაძლებელია დიდი რაოდენობით ჩანაცვლება და გაყალბება. MLM კომპანია პირდაპირ მუშაობს საბოლოო მომხმარებელთან, ამიტომ პროდუქტის გაყალბების ალბათობა ნულისკენ მიდის.
4. კომპანიის თანამშრომლების მოტივაცია ფულითა და ბიზნეს შესაძლებლობებით.მრავალ დონის მარკეტინგში არის შესაძლებლობა გამოიმუშაოთ კარგი ფული და ააწყოთ თქვენი ბიზნესი ნულიდან.

2. როგორ მუშაობს ქსელური მარკეტინგი

პირველ რიგში, მე გეტყვით ამ ინდუსტრიის ზოგად პრინციპებზე.

მწარმოებელ კომპანიას აქვს საკუთარი ქარხნები საქონლის წარმოებისთვის.

ის ყიდის ამ პროდუქტებს მაღაზიების გარეშე, პროდუქციის დისტრიბუცია ხდება ჩაშენებული სარეკომენდაციო სისტემის წყალობით. ყოველდღიურ ენაზე ამ სისტემას ეწოდება "სიტყვა სიტყვა".

ადამიანების დიდ რაოდენობას მოსწონს ეს პრინციპი და სიამოვნებით ყიდულობს პროდუქციას კომპანიისგან.

დღესდღეობით, MLM კომპანიის ყველა შეკვეთის განთავსება შესაძლებელია ინტერნეტის საშუალებით, ხოლო ქაღალდის კატალოგები, რომლებიც დიდი ხნის წინ პოპულარული იყო, ინფორმაციული ტექნოლოგიების განვითარებით უკანა პლანზე ქრება.

კლიენტი იყენებს პროდუქტებს და შეუძლია დაიწყოს ბიზნესის მშენებლობა პირდაპირი გაყიდვების კომპანიასთან. ამისათვის მან უნდა მოძებნოს რამდენიმე ადამიანი, რომლებიც მუდმივად შეიძენენ პროდუქტებს და მოიზიდავენ ახალ პარტნიორებს ბიზნესში, რათა განავითარონ ქსელი. სწორედ ამიტომ ამ ტიპის მარკეტინგს ქსელური მარკეტინგი ეწოდება.

საკუთარი საწყობების და მიწოდების სერვისების არსებობით, ქსელური კომპანია აწვდის პროდუქტებს საწყობში, შემდეგ კი ეს პროდუქტები ნაწილდება ოფისებში, რომლებიც კომპანიის პარტნიორებმა (დისტრიბუტორებმა) პირადად გახსნეს საკუთარი თავისთვის. ზოგჯერ კომპანია შეკვეთას პირდაპირ კლიენტის სახლში აწვდის, რაც ძალიან მოსახერხებელია.

ახლა მე ვისაუბრებ მრავალ დონის მარკეტინგის მახასიათებლებზე და პრინციპებზე საქონლის მწარმოებლისთვის (კომპანიისთვის), საბოლოო მომხმარებლისთვის (კლიენტისთვის) და იმ პირისთვის, ვინც გადაწყვიტა გახსნას საკუთარი ბიზნესი (მეწარმე) mlm-ის შესაძლებლობების გამოყენებით.

MLM კომპანიის თვალსაზრისით

საქონლის ონლაინ პოპულარიზაციის გამორჩეული თვისებაა თქვენი პროდუქციის სარეკლამო ხარჯების შემცირება. კომპანია უფრო მეტად ზრუნავს თავისი სადისტრიბუციო პარტნიორებისთვის (ზოგჯერ დამოუკიდებელ მეწარმეებსაც უწოდებენ) სარეკლამო მასალებს და პროფესიული სწავლების სისტემის შექმნას (მენტორინგი).

საწარმოს ბიზნესი საბოლოოდ დამოკიდებულია MLM იდეის პიროვნებაზე ადამიანზე მაღალხარისხიან გადაცემაზე.

სამომხმარებლო თვალსაზრისით

კლიენტისთვის მოსახერხებელია ხარისხის გარანტიით პროდუქციის მიღება, მას მოსწონს ხელმისაწვდომი ფასები, ნიმუშები, კატალოგები. პირდაპირი გაყიდვების კომპანიებს ხშირად აქვთ ექსკლუზიური პროდუქტები და აქსესუარები, რომლებიც ვერ მოიძებნება ჩვეულებრივ მაღაზიებში.

დისტრიბუტორის (მეწარმის) თვალსაზრისით

ადამიანებს, რომლებსაც სურთ საკუთარი ბიზნესის წამოწყება ინვესტიციების გარეშე, შეუძლიათ აქ წარმატებას მიაღწიონ. ყოველივე ამის შემდეგ, მთელი სისტემა უკვე აშენდა, ბაზარი ჩამოყალიბდა, მსხვილი კომპანიების უმეტესობა უკვე ცნობილია მოსახლეობაში. გარდა ამისა, ქსელური მარკეტინგის კომპანიებში ტრენინგისა და სწავლების მძლავრი სისტემა საშუალებას გაძლევთ შექმნათ საკუთარი ბიზნესი უფრო რეალურზე.

3. MLM ბიზნეს ინდუსტრია - ისტორია და განვითარების ტენდენციები

ქსელური მარკეტინგი წარმოიშვა დასავლეთში, აშშ-ში.

1945 წელს ამერიკელმა მეწარმეებმა Lee S. Mytinger-მა და William S. Casselberry-მ გახსნეს საკუთარი ბიზნესი და გახდნენ Nutrilite Products-ის ეროვნული დისტრიბუტორები. მათი საქმიანობის საფუძველი იყო სარეკომენდაციო (ქსელის) მარკეტინგის პრინციპი.

გარდა ამისა, 1950-იანი წლების ბოლოს, შეერთებულ შტატებში შეიქმნა ორი კომპანია: Shaklee და Amway. რუსეთსა და დსთ-ს ქვეყნებში ხალხი ფართოდ იცნობს Amway-ის პროდუქტებს და მისი ბიზნესის მახასიათებლებს. თავად კომპანია შეიქმნა 1959 წელს Rich DeVos-ისა და Jay Van Endel-ის მიერ და თავდაპირველად ერქვა American Way Corporation.

ინდუსტრია განსაკუთრებით სწრაფად განვითარდა 1980-1990-იან წლებში. პროდუქციის ასორტიმენტი გაიზარდა და 1990-იანი წლების შუა პერიოდისთვის mlm-ის მწარმოებლები მომხმარებლებს სთავაზობდნენ სიტყვასიტყვით ყველაფერს: კოსმეტიკური საშუალებებიდან და სარეცხი საშუალებებიდან საავტომობილო პროდუქტებამდე, საყოფაცხოვრებო ტექნიკით, საქალაქთაშორისო საკომუნიკაციო სერვისებით და კომპიუტერებით.

დღეს ქსელური მარკეტინგის ინდუსტრიამ დიდი ცვლილებები განიცადა და თითქმის ყველა mlm კომპანია ამა თუ იმ გზით შემოვიდა ონლაინში.

1996 წელს შეიქმნა რუსეთში პირდაპირი გაყიდვების ასოციაცია(rdsa.ru), რაც ხელს უწყობს ინდუსტრიის განვითარებას, მის თვითრეგულირებას და ქსელური ბიზნესის რეპუტაციის მაღალ დონეზე შენარჩუნებას.

რუსეთში 2015-2016 წლების ასოციაციის თანახმად, მრავალ დონის გაყიდვები ამა თუ იმ გზით არის ჩართული. მთლიანი მოსახლეობის 6%.(დისტრიბუტორები) და ეს მილიონობით ადამიანია, მომხმარებელთა გარეშე.

ინტერნეტ სივრცემ ინდუსტრიას სწრაფი ტემპით განვითარების საშუალება მისცა. და ეს საკმაოდ ლოგიკურია.

მაგალითი

ახლა თქვენ შეგიძლიათ ააწყოთ თქვენი ბიზნესი ქსელურ მარკეტინგის კომპანიაში არა მხოლოდ პირისპირ შეხვედრებით სახლში ან ნაქირავებ ოფისში, არამედ ინტერნეტის საშუალებით, Skype-ის, ელექტრონული ფოსტისა და სოციალური ქსელების შესაძლებლობების გამოყენებით. მოწინავე მეწარმეები ქმნიან საკუთარ ვებსაიტებს.

სწორედ ასე ეძახიან „ქსელებს“, როგორც ხშირად უწოდებენ მრავალ დონის კომპანიების პროდუქციის დისტრიბუტორებს, ახლა აქტიურად ამუშავებენ ონლაინ სივრცეს, რათა გაზარდონ მონაწილეთა რაოდენობა თავიანთ ჯგუფში (ფილიაში).

თუმცა, ციფრული ტექნოლოგიების განვითარებამ ასევე წარმოშვა ამ ინდუსტრიის კიდევ ერთი მხარე - თაღლითური კომპანიებისა და ფინანსური პირამიდების გაჩენა, რომლებიც საინვესტიციო ფონდების ან უბრალოდ პატივცემული მლმ ფირმების საფარქვეშ, პატიოსან ადამიანებს უკანონო და ამორალურ სქემებში ატარებენ.

სტატიის მსვლელობისას ქვემოთ ასევე შევეხები თაღლითობის საკითხს და გეტყვით რა არ უნდა გააკეთოთ და როგორ განვასხვავოთ სანდო ქსელური კომპანია თაღლითობისგან.

4. რატომ უკავშირებს დღეს ბევრი ადამიანი ქსელურ მარკეტინგის პირამიდას?

წინა აბზაცის გაგრძელებაში, დაპირებისამებრ, გამოვყოფ "პირამიდის კითხვას".

პირამიდებთან ასოციაცია, მოტყუება და თაღლითობა ადამიანებში წარმოიქმნება გამოუცდელობის გამო.

მაშინვე ვიტყვი, რომ არსებობს "კლასიკური მარკეტინგის" და "ქსელის მარკეტინგის" კონცეფცია, თუმცა ეს ძალიან პირობითია. ნება მომეცით გითხრათ, როგორ განსხვავდებიან ისინი სისრულისთვის.

1. კლასიკური მარკეტინგი

ეს არის საქონლის პოპულარიზაციის ყველა ხერხი და საშუალება, რომელსაც ჩვენ მიჩვეული ვართ ჩვენს ირგვლივ - რეკლამა ტელევიზიაში, რადიოში, გარე რეკლამა და ა.შ.

მაღაზიებში საქონლის გაყიდვა ასევე არის პოპულარიზაციის სტანდარტული გზა. შედეგად, ეს ყველაფერი შეიძლება მივაწეროთ „კლასიკური მარკეტინგის“ კონცეფციას.

2. ქსელური მარკეტინგი

ეს უბრალოდ ხალხის უმრავლესობისთვის საქონლის განაწილების უჩვეულო გზაა. მოგეხსენებათ, მას ასევე უწოდებენ მრავალ დონის მარკეტინგს.

ამ სარეკლამო კონცეფციაში არ არის ბევრისთვის ნაცნობი საცალო მაღაზიები, არ არის სტანდარტული რეკლამა ხალხმრავალ ადგილებში და თავად პროდუქტები, როგორც წესი, უფრო მაღალი ხარისხისაა ჩვენს ნაცნობ ანალოგებთან შედარებით.

საქონლის განაწილების მოდელი, რომელიც ბევრისთვის უჩვეულოა, შიშს უნერგავს მათ, ვინც გაიგო სხვადასხვა სახის მოტყუების შესახებ ან უკვე ჩავარდა ფინანსურ პირამიდებში.

ძვირფასო მკითხველებო, გახსოვდეთ!

ქსელურ მარკეტინგის არაფერი აქვს საერთო პირამიდულ სქემასთან, თაღლითობასთან ან უკანონო საქმიანობასთან.

ასოციაციები პირამიდასთანწარმოიქმნება იმიტომ, რომ როგორც პირამიდაში, ასევე MLM-ში ფულის გამომუშავებისთვის საჭიროა ხალხის მოზიდვა.

მხოლოდ პირველ შემთხვევაში იღებთ ფულს „თავებისთვის“, ანუ თქვენი შემოსავალია დამოკიდებული ჩართული ადამიანების რაოდენობის მიხედვითვინ ჩადო ფული პირამიდაში და მეორეში შემოსავალი დამოკიდებულია იმაზე, თუ რა ბრუნვას გააკეთებენ თქვენს მიერ მოზიდული კლიენტები.

ანუ, თუ ჩვენ ვსაუბრობთ ნორმალურ მრავალ დონის მარკეტინგის შესახებ, შეგიძლიათ დარეგისტრირდეთ მინიმუმ 1000 ადამიანი თქვენს სტრუქტურაში, მაგრამ თუ ისინი არაფერს იყიდიან, მაშინ თქვენი შემოსავალი იქნება ნულოვანი.

პირამიდაში ყველაფერი პირიქითაა, სადაც ყველა ჩართულს მოეთხოვება წვლილი შეიტანოს, როგორც წესი საკმაოდ მნიშვნელოვანი (500-დან 5000 დოლარამდე) და გარანტირებული გაქვთ მისი ფულის პროცენტის მიღება, მაგრამ თქვენი კლიენტი არ მიიღებს ნამდვილი საქონელი. ის იხდის მხოლოდ ახალი „მსხვერპლების“ მოზიდვით ფულის გამომუშავების შესაძლებლობისთვის.

ქვემოთ, ხშირად დასმულ კითხვებზე პასუხებში, ნათლად გამოვყავი კრიტერიუმები, რომლითაც შეგიძლიათ განასხვავოთ კარგი mlm კომპანია ფინანსური პირამიდისგან.

5. ქსელური მარკეტინგი ინტერნეტში ინვესტიციის გარეშე - მითი თუ რეალობა?

მითი აქ არ არის და არც შეიძლება იყოს. ინტერნეტის საშუალებით საკუთარი ქსელური ბიზნესის შექმნა ახალი ტენდენციაა, რომელიც ყოველდღიურად იძენს იმპულსს.

როგორ მოვძებნოთ კლიენტი თქვენი MLM სტრუქტურისთვის ინტერნეტის საშუალებით - მოზიდვის 5 დადასტურებული გზა:

1. Სოციალური მედია.ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული მეთოდი. აქ შეგიძლიათ შექმნათ ჯგუფი (საზოგადოება) ფულის შოვნისა და თვითგანვითარების თემაზე. ადამიანები, რომლებიც შეუერთდებიან, იქნებიან თქვენი პოტენციური კლიენტები. თქვენ ასევე შეგიძლიათ "სპამი", ანუ ყველას გაუგზავნოთ შეტყობინებები, მაგრამ შემდეგ რისკავთ თქვენი ანგარიშის დაბლოკვას სოციალური ქსელის ადმინისტრაციის მიერ.
2. თემატური ფორუმები.მოგების და პიროვნული ზრდის შესახებ ფორუმებზე, ასევე შეგიძლიათ იპოვოთ მომავალი პარტნიორები თქვენს მრავალ დონის სტრუქტურაში.
3. კონტექსტური რეკლამა.თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ ვებსაიტი და დააყენოთ მასზე კონტექსტური რეკლამა, რითაც მიიზიდოთ მიზნობრივი ვიზიტორები. ჩვენს საიტზე უკვე არის სტატია. თუმცა, ასეთი მიზნისთვის ეს მეთოდი შეიძლება საკმაოდ ძვირი დაჯდეს.
4. SEO - პოპულარიზაცია.წინა მეთოდის ანალოგიით შეგიძლიათ შექმნათ თქვენი საკუთარი ინტერნეტ რესურსი და დაწეროთ მასზე სტატიები, რომლებიც შეიცავს წარმატებას, მოგებას და ქსელურ მარკეტინგის საკვანძო სიტყვებს. ნელ-ნელა ამ სტატიების პოპულარიზაცია მოხდება საიტზე განთავსებული სააბონენტო ფორმის საშუალებით და მიიღებთ თქვენი საქმიანობის ერთგულ ადამიანებს.
5. წამყვანი თაობა.ეს მეთოდი მოიცავს პოტენციური კლიენტების კონტაქტების (აპლიკაციების) ნაკადის შექმნას, რომლებსაც მიიზიდავთ სხვადასხვა სარეკლამო ინსტრუმენტების გამოყენებით. შეგიძლიათ გაიგოთ მეტი რა არის რეკლამა და რა სახის რეკლამა არსებობს. თქვენ შეგიძლიათ დაამუშავოთ განაცხადები პოტენციური კლიენტებისგან (ლიდერები) და მიიზიდოთ ისინი თქვენს მრავალ დონის მარკეტინგულ კომპანიაში.

თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს და სხვა გზები, რათა მოიზიდოთ პოტენციური მონაწილეები ინტერნეტიდან თქვენს ქსელის სტრუქტურაში.

6. ქსელური მარკეტინგის დადებითი და უარყოფითი მხარეები - ძირითადი უპირატესობებისა და უარყოფითი მხარეების მიმოხილვა

ქსელურ მარკეტინგს, ისევე როგორც ნებისმიერ ფენომენს, აქვს მთელი რიგი დადებითი და უარყოფითი მხარეები.

ამიტომ არიან ადამიანები, რომლებიც მძაფრად კამპანიას უწევენ mlm-ს და არიან ისეთებიც, რომლებსაც ეშინიათ „ქსელების“. სურათის გასაგებად, მე შევადგინე შესაბამისი ცხრილი, რომელიც ასახავს SM-ის თითქმის ყველა ასპექტს:

ქსელური მარკეტინგის დადებითი და უარყოფითი მხარეები:

თუ ჯერ არ გადაგიწყვეტიათ ჩაერთოთ SM-ში, მაშინ ამ ცხრილში აღწერილი კრიტერიუმები დაგეხმარებათ კიდევ ერთხელ გაიგოთ ეს თქვენთვისაა თუ არა.

7. ქსელური კომპანიების რეიტინგი რუსეთში - 2017-2018 წლების ბაზრის TOP-5 ლიდერების სია.

ყველაზე საინტერესო ის არის, რომ პირველი ორი კომპანია Avon და Oriflame ამ რეიტინგში შესაბამისად 31% და 30% იკავებს. ეს ნიშნავს, რომ ეს კომპანიები ბევრად ლიდერები არიან ჩვენს მოქალაქეებს შორის MLM ინდუსტრიაში.

როგორც ხედავთ, მერი ქეი და ფაბერლიკი თითქმის ერთნაირი ბაზრის წილს იკავებენ, Amway კი სადღაც შუაშია.

ყოველ შემთხვევაში, დარწმუნებული ვარ, რომ გსმენიათ თუ არა ყველა ამ კომპანიის, მაშინ მათი უმეტესობის შესახებ.

მე მათ საიმედოდ მიმაჩნია და სწორედ ამ კომპანიებთან გირჩევთ ითანამშრომლოთ, თუ ონლაინ ბიზნესის დაწყებას გადაწყვეტთ.

8. FAQ - პასუხები ხშირად დასმულ კითხვებზე

ამ კითხვებს ხშირად მისვამენ და აქვე წარმოგიდგენთ პასუხებს, როგორც ყველაზე პოპულარულს.

კითხვა 1: უნდა დაიწყოს თუ არა დამწყებმა საკუთარი ქსელური მარკეტინგის ბიზნესი?

დიახ, ღირს, მაგრამ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მზად ხართ დიდხანს დაელოდოთ შედეგებს (6 თვიდან 3 წლამდე) და გქონდეთ ნაღდი ფულის რეზერვი, რომელიც „გაკვებებთ“ ფულადი სახსრების ნაკლებობის პერიოდში. ასევე გირჩევთ გაანალიზოთ თქვენი ძლიერი და სუსტი მხარეები, ობიექტურად შეაფასოთ თქვენი შესაძლებლობები.

მაგრამ თუ დაიღალეთ ადამიანებთან კომუნიკაციით და უჭირთ უარის თქმა, მაშინ ჯობია ამ აუზში თავაწეული არ იჩქაროთ.

კითხვა 2. როგორ გამოიმუშავოთ თქვენი პირველი ფული ქსელურ მარკეტინგიში?

ამისათვის იპოვეთ 2-3 კლიენტი და უბრალოდ მიჰყიდეთ მათ თქვენი კომპანიის პროდუქცია, პირველად რომ დარეგისტრირდით პარტნიორად.

მაშინ იგრძნობთ თქვენი პირველი ფულის "გემოს". ალბათ ეს იქნება ძალიან მცირე თანხა: 100-დან 1000 რუბლამდე, მაგრამ ეს უკვე იქნება თქვენი ფული, მიღებული პირდაპირი გაყიდვებით.

თუ გსურთ მიიღოთ უფრო სერიოზული თანხა, მაშინ იპოვეთ 3-5 ადამიანი, რომლებიც გეგმავენ თქვენთან ერთად ბიზნესის აშენებას. დაეხმარეთ მათ იპოვონ 3-5 მეტი ადამიანი თითოეულზე და რამდენიმე კვირაში თქვენი შემოსავალი გაიზრდება თვეში რამდენიმე ათას რუბლამდე და გაიზრდება, როგორც თქვენი "ფილიალი" იზრდება.

კითხვა 3. რა და როგორ შეგიძლიათ მიიზიდოთ ადამიანები ქსელურ მარკეტინგისკენ დღეს?

დღეს, როგორც ყოველთვის, თქვენ შეგიძლიათ მიიზიდოთ ხალხი ქსელურ მარკეტინგის პერსპექტივის იდეით, შექმნათ პასიური შემოსავალი და თავისუფალი (მოქნილი) სამუშაო გრაფიკი.

პროდუქციის ხარისხი და პირდაპირი გაყიდვების კომპანიების ასორტიმენტი მუდმივად იზრდება, ამიტომ იმის თქმა, რომ ჩვენი პროდუქცია მაღალი ხარისხისაა, აღარ არის ასე მიზანშეწონილი.

მაგრამ თუ თქვენ აჩვენებთ კომპანიის ვებსაიტთან მუშაობის სიმარტივეს და ინტერნეტის საშუალებით ბიზნესის კეთების შესაძლებლობებს, ეს ნამდვილად არ დატოვებს თქვენს პოტენციურ პარტნიორებს გულგრილს.

კითხვა 4. როგორ განვასხვავოთ ქსელური მარკეტინგი ფინანსური პირამიდისგან?

საიდუმლო არ არის, რომ ზოგიერთი თაღლითური კომპანია დისკრედიტაციას უწევს ღირსეული MLM საწარმოების ღირსებას და შენიღბვას მათში.

როგორ შეგიძლიათ ამოიცნოთ თაღლითები? არსებობს არაკეთილსინდისიერი კომპანიების დამახასიათებელი ნიშნები:

აი ისინი:

1. უსაფუძვლოდ მაღალი შესვლის საფასური. როგორც წესი 100-დან 5000 დოლარამდეა. სწორედ ამ ფულიდან იხდის ანაზღაურებას „დისტრიბუტორს“.
2. პროდუქტი, როგორც ასეთი, ან საერთოდ არ არსებობს, ან არ აქვს საბაზრო ღირებულება ამ ორგანიზაციის გარეთ.
3. არ არსებობს თანხის და სხვა შესაბამისი დოკუმენტების (ინვოისი, ხელშეკრულება, ჩეკები და ა.შ.) მიღების დოკუმენტური მტკიცებულება;
4. გეუბნებიან, რომ ფულს მიიღებთ მოზიდული მონაწილეების რაოდენობა , და არა სტრუქტურის ბრუნვიდან.
5. ორგანიზაციის მუშაობის მთავარი პუნქტი არის აქცენტი ფულის შოვნა სწრაფად , ხოლო პროდუქტი (თუ ის არსებობს) საჭიროა მხოლოდ როგორც საფარი პირამიდის საქმიანობაში.

თუ ერთ-ერთ მათგანს მაინც შეამჩნევთ კომპანიაში, სადაც მიწვეული ხართ, ღირს მისი საფუძვლიანად შესწავლა მოტყუებისთვის და მისი საქმიანობის კანონიერებისთვის.

ქსელური მარკეტინგი ან MLM ბიზნესი დიდი ხანია არსებობს, მაგრამ სკოლებსა და უნივერსიტეტებში ამის შესახებ არაფერი ისწავლება, ამიტომ ეს თემა კვლავ მითებისა და სტერეოტიპების ბურუსშია დაფარული. მე დავწერე ეს სტატია მათთვის, ვინც თავად წააწყდა ქსელურ მარკეტინგის და განიხილავს მას, როგორც ფულის გამომუშავების, მეწარმეობის და პასიური შემოსავლის მიღების საშუალებას. ვეცდები სიმართლე გავამჟღავნო, რომ თქვენ არ იყოთ მითების და სტერეოტიპების მძევალი და გაგიზიაროთ ჩემი ხედვა, თუ როგორ ვიშოვო მაქსიმუმი ამ ბიზნესში. თუ ფიქრობთ, რომ რაღაცაში ვცდები, დაწერეთ კომენტარებში.

MLM ბიზნესი რისი დეკოდირებაა

მათთვის, ვინც არ იცის: MLM ნიშნავს MultiLevel Marketing-ს, რაც ითარგმნება როგორც მრავალ დონის მარკეტინგი. ეს არის საქონლისა და მომსახურების განაწილების სქემა, რომელშიც კომპანია იზიდავს დისტრიბუტორებს, რომლებსაც აქვთ უფლება მოიზიდონ ახალი დისტრიბუტორები საფასურისთვის.

1. თაღლითობა მწოვრებისთვის, ფინანსური პირამიდა

ქსელური მარკეტინგი თუ MLM ბიზნესი - რა არის სინამდვილეში?