აქციები მომხმარებლების მოსაზიდად. აქციები მომხმარებელთა მოსაზიდად: ჟანრის კლასიკიდან დაწყებული, შოკისმომგვრელი სარეკლამო ვარიანტებით მომხმარებლების მოსაზიდად

ნებისმიერი ბიზნესის მფლობელებისა და მარკეტინგის ერთ-ერთი ყველაზე აქტუალური თემა არის სარეკლამო აქციები.

რა შეგიძლიათ მოიფიქროთ გაყიდვების გაზრდისა და თქვენი ბიზნესის შესახებ ლეგენდების შესაქმნელად? არსებობს გამოსავალი, თქვენ არც კი გჭირდებათ ამის წარმოდგენა.

თქვენ შეგიძლიათ უბრალოდ აიღოთ ის, რაც მზად არის, დაამატოთ თქვენი და მიიღოთ შესანიშნავი დაწინაურება. საიდან მივიღო? ქვემოთ მოყვანილი სიიდან. არსებობს 15-ზე მეტი იდეა ყველა გემოვნებისა და გარისკვის სურვილისთვის

აქციები

სანამ აქციების კონკრეტულ ჩამონათვალს შევუდგებით, მინდა გაგაფრთხილოთ, რომ ყველაფერი ზომიერად უნდა იყოს. თქვენ არ შეგიძლიათ იცხოვროთ მარტო აქციებით, ისევე როგორც საერთოდ არ შეგიძლიათ მათ გარეშე ცხოვრება.

ყველაფერი კარგად უნდა იყოს თქვენს კომპანიაში: და წარმატებული კომპანიის სხვა მნიშვნელოვანი ელემენტები.

მას შემდეგ, რაც თქვენი ბიზნესი საკმარისად ჰარმონიული გახდება, შეგიძლიათ გადახვიდეთ სარეკლამო კამპანიებზე.

მიუხედავად იმისა, რომ მათ ყველას აქვს საკუთარი მიზნები, არსებობს საერთო და ძირითადი - ყურადღების მიპყრობა და შეძენის გადაწყვეტილების კუთხეების გასწორება. მაგრამ თუ თქვენი გამყიდველი "პეტია" ხრახნიან და არ მუშაობს, მაშინ სალაროში ფული არ იქნება.

ასევე მინდა ვთქვა, რომ თუ თქვენ გეგმავთ აქციის გამართვას, საჭიროა მისი კარგი პოპულარიზაცია (ეს რა თქმა უნდა კარგია, მაგრამ არა საკმარისი).

საკმარისი თანხა უნდა გამოიყენო, წინააღმდეგ შემთხვევაში ნაადრევი დასკვნა გამოიტან, რომ მომხმარებლების მოსაზიდად სარეკლამო კამპანიები არ მუშაობს და ეს სულაც არ არის შენი საქმე.

მაგალითად, შეგიძლიათ აცნობოთ თქვენი ვებსაიტის ვიზიტორებს აქციის შესახებ ონლაინ კონსულტანტის გამოყენებით.

ან თუ აქტიურად იყენებთ ინსტაგრამს თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაციისთვის, მაშინ Okogram პროგრამიდან „პირდაპირი გაგზავნის“ ფუნქცია დაგეხმარებათ აქციების შესახებ ინფორმაციის გადაცემაში.

და კიდევ ერთი, ხალხი იღლება ერთი და იგივე ტიპის აქციებით და გარდა ამისა, როცა ისინი მუდმივად ტარდება, იწყებენ შენს კლასიფიკაციას, როგორც კომპანიას, რომელიც გაზრდის ფასებს და შემდეგ ჩამოაგდებს მათ. ამიტომ, თქვენ ისვენებთ ან არ აერთიანებთ ახალ კოლექციებს სარეკლამო ნივთებში.

შესრულების მოქმედება (ფოლადის ნერვები)

ახლა კი, როცა წასვლის სიტყვა მიეცა, შეგვიძლია დავიწყოთ. დავიწყოთ იმით, ვისაც ძლიერი ნერვები აქვს და ვისაც არ ეშინია რისკის. ეს არის ყველაზე საინტერესო, თვალშისაცემი და უჩვეულო აქციები, რომლებიც იზიდავს მომხმარებელს.

ამ განყოფილებაში მე უფრო მეტად აღგიწერთ მიდგომას (სტრატეგიას) მაგალითებით, რადგან ყველაფერი ასე მარტივი არ არის. მაგრამ შემდგომში ნახავთ მზა მაგალითებს.

ერთ-ერთი ყველაზე წარმატებული, დასამახსოვრებელი და მზარდი გაყიდვები იყო ცნობილი Euroset მაღაზიის სარეკლამო კამპანია - მოდი შიშველი და მიიღეთ მობილური ტელეფონი უფასოდ.

ეფექტი გამიზნული იყო, პირველ რიგში, შოკისმომგვრელი. მას შემდეგ ყველა მაღაზიის მფლობელი, ვისაც ეყოფა გამბედაობა, საკუთარი მაღაზიის პოპულარიზაცია ადამიანური სიხარბის ხარჯზე, ამა თუ იმ გზით, მსგავსი ქმედების გამეორებას ცდილობს.

ბოლო მაგალითია სპორტული მაღაზია გერმანიაში, რომელმაც გახსნის დღეს მსგავსი აქცია მოაწყო.

შეგეძლო მოხვიდე და ჩაეცვა თავიდან ფეხებამდე რაც გინდა დათქმულ დროში. აბსოლუტურად უფასოა. მართალია, იყო პატარა პირობა - სრულიად შიშველი უნდა მოსულიყავი.

მეტიც, ბიზნესი არ უნდა იყოს დიდი და ცნობილი, რომ მაღაზიაში ასეთი აქცია ჩატარდეს.

მაგალითად, ირკუტსკში, ახალგაზრდული ტანსაცმლის პატარა მაღაზიის გახსნაზე გაიმართა აქცია - დახიეთ ჯინსი/შარვალი, რომელიც ახლა გეცვათ და სრულიად უფასოდ აირჩიეთ ახალი.

დაქორწინებული წყვილი IKEA-ს ერთ-ერთ მაღაზიაში თითქმის ერთი თვე ცხოვრობდა. იქ ეძინათ, ამზადებდნენ, ჭამდნენ და იბანდნენ კიდეც. ამ არაჩვეულებრივი ადამიანების (წაიკითხეთ: ექსცენტრიკოსების) სანახავად უამრავი ადამიანი მოვიდა.

როგორ ფიქრობთ, ამან იმოქმედა ამ მაღაზიაზე? მართალი ხარ, ამან იქონია გავლენა 😉

მოქმედების შესრულება უფრო დეტალურად განვიხილეთ ცალკე სტატიაში. დარწმუნდით, რომ შეისწავლეთ იგი, თუ თქვენ ხართ მიჯაჭვული ასეთი გიჟური ტექნიკით. მხოლოდ განხორციელებისას იფიქრეთ არა მხოლოდ მოკლევადიანი, არამედ გრძელვადიანიც, როგორ იმოქმედებს ეს თქვენს ბიზნესზე.

თითქმის უფასოა

წარმატებული დაწინაურების საკმაოდ ძველი მაგალითი. ტექნოშოკის მაღაზიამ დაიწყო ვიდეო კასეტების გაყიდვა თვითღირებულებით (ნახევარ ფასად, თითქმის ზარალში), ძალიან აგრესიულად საუბრობდა ამაზე. მაღაზიაში კასეტების მიტანის დრო არ იყო.

ხალხის ბრბო იდგა იაფფასიანი ვიდეოკასეტის საყიდლად. და ამავე დროს მათ გაყიდეს ახალი VCR, ტელევიზორი, ანტენები და მრავალი სხვა.

ეს აქცია ვრცელდება თითქმის ნებისმიერ ბიზნესზე. საკმარისია იპოვოთ ის თქვენს კომპანიაში და დაიწყოთ ხალხის მოზიდვა მასში.

თქვენ არ უნდა გაყიდოთ იგი ზარალზე, თქვენ უბრალოდ ვერაფერს გამოიმუშავებთ. მაგრამ თქვენ უნდა გააკეთოთ ეს.

სრულიად უფასო

მსგავსი აქცია მოვაწყვეთ ჩვენი კლიენტის მაღაზიაში. მათ უფასო წინდები დაურიგეს. კარგი, მაღალი ხარისხის წინდები და სრულიად უფასო.

უფრო მეტიც, თქვენ არც კი გჭირდებათ არაფრის ყიდვა. უბრალოდ შედით, შეავსეთ და მიიღეთ თქვენი წყვილი წინდები. შეიძლება დაიწყოთ დაფიცება, რომ უფასოდ არაფერს გაჩუქებთ. ასე რომ დააფასეთ მთელი იდეა.

პირველ რიგში, ჩვენ გავცეთ უფასო წინდები, რომელიც დაგვიჯდა 20 მანეთი (საკმაოდ ცოტა) და ეს მაჩვენებელი გაცილებით მომგებიანი იყო სარეკლამო თვალსაზრისით, რადგან სხვა სარეკლამო წყაროებიდან ერთი ვიზიტორი დაგვიჯდა მინიმუმ 35 მანეთი.

გარდა ამისა, გესმით, რომ წინდების გარდა, მათ შესთავაზეს ფასდაკლება მთავარ ასორტიმენტზე, კუპონი განმეორებით შესყიდვისთვის, ზოგადად, ბევრი რამ. შედეგი არის მომხმარებელთა ბაზის გაზრდა და პოპულარიზაცია, 400 პროცენტზე მეტით.

ან აქ არის კარგი განხორციელების კიდევ ერთი მაგალითი. სამიზნე აუდიტორია აბსოლუტურად ზუსტად რეაგირებს.

Freebie-ის პრომოუშენის მაგალითი

საგანძურის ძიება

საკმაოდ უჩვეულო და საინტერესო მოვლენა. სადღაც ძვირფას საგანძურს ლომბარდებით/იმარხავთ. აქციის ადგილი შეიძლება იყოს, მაგალითად, სავაჭრო ცენტრი, სადაც მდებარეობს თქვენი მაღაზია ან თუნდაც მთელი ქალაქი.

განძის აღმოჩენისთანავე გამოქვეყნდება ახალი ამბები მის შესახებ (მაგალითად, ში) და მიეცემა ინფორმაცია მომდევნოზე.

ეს არის ის, რაც გააკეთა, მაგალითად, ერთმა ბანკმა. მათ შეიტანეს ათობით საგანძური, რომელიც შეიცავს რეალურ ოქროს მონეტებს და დაიწყეს მისი აქტიური პოპულარიზაცია. ასევე იყო წარმატებული შემთხვევები საკვების მიტანის სერვისზე.

სერთიფიკატები ერთი წლის განმავლობაში იმალებოდა და რადიოწამყვანების დახმარებით ჩხრეკა მოეწყო. ადამიანებს ძალიან სურთ ჩაერთონ ასეთ სარეკლამო თამაშებსა და აქციებში, რადგან უყვართ ინტერაქტიულობა.

მიეცით კლიენტს ფასდაკლება/საჩუქარი, რასაც ის აგორებს კამათელზე. თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ სასცენო თამაშიც კი. მაგალითად, თუ ადამიანი ერთხელ აგდებს, გარანტირებული აქვს საჩუქრის მიღება 1000 მანეთამდე.

ხოლო თუ ის სამჯერ შემოაგორებს და n-ზე მეტს გაიტანს, სუპერ პრიზს მიიღებს, ან ხელცარიელი დარჩება.

სუპერ თამაშის ვარიანტი საოცრებათა სფეროდან. სხვათა შორის, კუბების ნაცვლად, შეიძლება იყოს დაწნული ბარაბანი. წესები თქვენი შეხედულებისამებრ და ფანტაზიაზეა.

კუბების პრომოუშენის მაგალითი

ჩვენ უკვე 29000-ზე მეტი ვართ.
ᲩᲐᲠᲗᲕᲐ

ტიპიური აქციები

აქედან გამომდინარე, არ არის საჭირო თქვენი ჭკუის შეგროვება, თუ რომელი აქციები შეიძლება განხორციელდეს და რომელი არ არის შესაფერისი. უმეტესწილად, ისინი განკუთვნილია ფასდაკლებისთვის და თამაშობენ ადამიანის ერთ-ერთ მთავარ გრძნობაზე - ფულის დაზოგვის, მომგებიანად შეძენის სურვილზე (არ უნდა აგვერიოს სიხარბეში).

Ჰო მართლა.სწორედ ასეთი აქციების განსახორციელებლად, სერვისი, როგორიცაა „Bazaar-online“ შეიძლება იყოს თქვენთვის იდეალური. ფასდაკლების ბარათებით მოაგვარებს საკითხს და. და შეტყობინებები დაჯდება პენი 😉

ორი ერთის ფასად (სამი ორის ფასად)

სტანდარტული აქცია დაიწყო სასურსათო და ტანსაცმლის საცალო ვაჭრობის უმეტესობაში. ორი/სამი პროდუქტის შეძენისას მესამეს იღებთ უფასოდ. იდეალურია მომსახურებისთვის.

დაამონტაჟეთ შეკიდული ჭერი 2 ოთახში და მიიღეთ საჩუქრად სადარბაზოში მონტაჟი. შეიძინეთ 2 ბინა, მიიღეთ საჩუქრად პარკინგის ადგილი (რა იქნებოდა!).

აქციის მაგალითი ორი ერთის ფასად

ამ ტიპის აქცია ფასდაკლების კარგი ალტერნატივაა. და ჩვენ ეს მიდგომაც კი განვახორციელეთ საბითუმო ბიზნესში.

მაგრამ, როგორც უკვე მიხვდით, ეს არ იყო ნაჭრებზე, არამედ კონტეინერებზე. მაგრამ ამ გზით ჩვენ საგრძნობლად მივაღწიეთ წარმატებას და ეს არის ერთ-ერთი მთავარი მაჩვენებელი ქმედებების განხორციელებისას.

ფასდაკლება გარკვეულ პროდუქტებზე

100% თქვენ გინახავთ პროდუქტები წითელი/ყვითელი ფასის ნიშნებით. ასეთ მიზნობრივ აქციებს აქტიურად იყენებენ საცალო მაღაზიები.

მაგრამ მათი მომსახურება დაუმსახურებლად იგნორირებულია, თუმცა დიდი ასორტიმენტით, ეს მათთვის თითქმის ოქროს მაღაროა.

როდესაც ვსაუბრობთ "ფერად" ფასზე, ეს არ უნდა იყოს ფასდაკლება. შეგიძლიათ სხვა გზით წახვიდეთ და შეიძინოთ დამატებითი გადასახადის გარეშე/დღგ-ს გარეშე/საბითუმო ფასებით.

ან უბრალოდ ერთ-ერთი ნივთის აქცია, მაგალითად: „მანქანაში ზეთის შეცვლა უფასოა! თქვენ იხდით მხოლოდ მასალებს“.

და ჩვენ ასევე არ ვსაუბრობთ მხოლოდ მაღაზიის ვიტრინებზე. თქვენ შეგიძლიათ მონიშნოთ ნივთები ფასების სიაში ან ვებსაიტზე სპეციალური ფერებით.

და მხოლოდ მაგალითი იმისა, თუ როგორ მივაღწიეთ გაყიდვების ზრდას ფასების სიის შემუშავებით (ფერის ჩათვლით), წაიკითხეთ სტატიაში.

სხვადასხვა აქციები და სპეციალური შეთავაზებები პირველ რიგში განიხილება, როგორც გაყიდვების გაზრდის საშუალება. მაგრამ ამ მარკეტინგულ ინსტრუმენტს რეალურად მოაქვს ბევრად მეტი სარგებელი ბიზნესისთვის სხვადასხვა გზით. მაგალითად, პრომოციებთან კომპეტენტური მუშაობა საშუალებას გაძლევთ შეცვალოთ მომხმარებელთა ბაზის ის ნაწილი, რომელსაც ბიზნესი დროთა განმავლობაში კარგავს და ასტიმულირებს განმეორებით შესყიდვებს არსებული მომხმარებლებისგან.
ამავდროულად, უნდა გვახსოვდეს, რომ უბრალოდ მოქმედების გამოგონება და განხორციელება საკმარისი არ არის - თქვენ ასევე უნდა მიაწოდოთ ინფორმაცია მასზე რაც შეიძლება მეტ ადამიანს თქვენი სამიზნე აუდიტორიიდან. თქვენ შეგიძლიათ მოაწყოთ ინფორმაციის გავრცელება არხების გამოყენებით, როგორიცაა პუბლიკაციები და ბანერები ვებსაიტზე, სოციალური ქსელები, ბანერები კონტექსტურ მედია ქსელში და ასევე გამოიყენოთ ელექტრონული ფოსტის გავრცელება ამ მიზნით.

აქ არის 25 იდეა, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი ონლაინ მაღაზიისთვის ახალი მომხმარებლების მოსაზიდად, გაყიდვების გაზრდისა და თქვენი ბრენდის შესახებ ინფორმაციის გასავრცელებლად.

შემთხვევითი ჯილდო. ეს ვარიანტი მიზნად ისახავს არსებულ კლიენტებთან მუშაობას და არა ახლის მოზიდვას. წესები მარტივია: მომხმარებელთა შორის, რომლებმაც შეკვეთა განათავსეს გარკვეული პერიოდის განმავლობაში, გათამაშდება პრიზი გარკვეული ნივთის ან ფულადი ჯილდოს სახით, ხოლო გამარჯვებული ვლინდება შემთხვევითი რიცხვების გენერატორის გამოყენებით. მსგავსი ფუნქციონირების სერვისის მაგალითია mrandom.com.
პაკეტის შეთავაზება. დადასტურებული გზა მომხმარებელთა წახალისებისთვის, დახარჯონ იმაზე მეტი, ვიდრე თავდაპირველად დაგეგმეს, არის რამდენიმე ნივთის გაერთიანება პაკეტის გარიგების ფორმატში და შეთავაზება უფრო დაბალ ფასად, ვიდრე ინდივიდუალურად შეძენილი. მაგალითად, კამერის ნაკრები + ჩანთა + მეხსიერების ბარათი.
შექმენით სიმცირის განცდა. მიუთითეთ, რომ აქცია მოქმედებს მხოლოდ შეზღუდული დროით, მაგალითად, ამ კვირაში ან მომდევნო სამი დღის განმავლობაში. აგრძნობინეთ ადამიანებს, თითქოს ფულს კარგავენ, თუ ახლა არ მიიღებენ ზომებს. შეზღუდული მიწოდება ასტიმულირებს დამატებით მოთხოვნას.
პირველი მიღების შესაძლებლობა. საუბარია საქონლის წინასწარ შეკვეთის შეძენის ასეთ სქემაზე. მართალია, ონლაინ მაღაზიაში ასეთი აქციიდან დაბრუნება იქნება მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ვსაუბრობთ ძალიან პოპულარულ პროდუქტზე, მაგალითად, iPhone-ის ახალ მოდელზე.
შაბათ-კვირის შეთავაზება. როგორც წესი, სამომხმარებლო აქტივობა იკლებს შაბათ-კვირას და შეგიძლიათ მისი სტიმულირება თქვენს აბონენტთა ბაზაზე შეთავაზებების გაგზავნით პროდუქტების შერჩევით, რომლებიც ფასდაკლებულია შაბათ-კვირას შეკვეთის განთავსებისას.
პირადი არჩევანი. მომხმარებლების სეგმენტირება და პროდუქტების თითოეული ჯგუფის შეთავაზება, რომელიც შეიძლება იყოს მათთვის პოტენციური ინტერესი, ნახული პროდუქტების ან წინა შეკვეთების ანალიზის საფუძველზე, შეუძლია კარგი ანაზღაურება უზრუნველყოს განმეორებითი შესყიდვების სახით.
შეიძინეთ მეტი დაზოგვის მიზნით. ამ ტიპის შეთავაზებები მიმზიდველია მომხმარებლებისთვის, რადგან ისინი ქმნიან მიღებული სარგებლის განცდას, მიუხედავად იმისა, რომ საშუალო გადასახადი იზრდება. ნუ მისცემთ დიდ ფასდაკლებებს, უბრალოდ დარწმუნდით, რომ ისინი საკმარისად მიმზიდველია, რათა პოტენციური მომხმარებლები წაახალისონ მოქმედებისკენ.
პატარა საჩუქარი. მოდით ვიყოთ გულწრფელები - ყველას უყვარს უფასო. საკმარისია მხოლოდ ლამაზი წვრილმანი აჩუქოთ და სასურველია, ეს თქვენს ბრენდს შეახსენოს. ეს შეიძლება იყოს ფინჯანი, გასაღების ჯაჭვი, ტელეფონის ყუთი და ა.შ. როგორც ჩანს, ეს მცირე ბონუსია, მაგრამ ბევრი ადამიანი დააფასებს მას.
ერთგულების ქულები. ყოველ ჯერზე, როდესაც მომხმარებელი ყიდულობს რაიმეს, მას ენიჭება ბონუს ქულები, რომლებიც შეიძლება გამოისყიდოს ნაღდი ფასდაკლებით მათი შემდეგი პროდუქტის შეძენაზე. თქვენ შეგიძლიათ ჯერ შეამოწმოთ ეს სპეციალური შეთავაზება გარკვეული პერიოდის განმავლობაში და თუ ის კარგად დადასტურდა, გახადეთ ლოიალობის პროგრამა შეუზღუდავი, აქტუალური მთელი დროის განმავლობაში, როდესაც ონლაინ მაღაზია მუშაობს როგორც ბიზნესი.
იპოვე უფრო იაფად. ბრენდის პოპულარიზაციის ერთ-ერთი პოპულარული გზა, რომელიც შესაბამისია ახალი ნიშებისა და პროდუქტების კატეგორიებისთვის კონკურენციის დაბალი დონით. ძირითადი წესი არის ის, რომ თქვენ ჩამოაკლებთ ფასებს შორის სხვაობას, თუ მყიდველმა სხვა ონლაინ მაღაზიაში იპოვა მსგავსი პროდუქტი უფრო იაფად. მაგრამ კიდევ ერთხელ უნდა გავიხსენოთ, რომ ასეთი სქემა არ იქნება აქტუალური, თუ ვსაუბრობთ უაღრესად კონკურენტუნარიან ნიშაზე, რომელიც ხასიათდება საქონლის მცირე მარკირებით.
მოიტანე მეგობარი. შესთავაზეთ დარეგისტრირებულ მომხმარებლებს ბონუს ქულები ან ფულადი ფასდაკლება, თუ მეგობარი დარეგისტრირდება რეფერალური ბმულით. ეს მშვენივრად მუშაობს პოპულარულ ნიშებში, როგორიცაა ტანსაცმლის საცალო ვაჭრობა. ამ გზით, თქვენ შეგიძლიათ გააფართოვოთ თქვენი მომხმარებლის ბაზა თავად მომხმარებლების მეშვეობით, რომლებიც მოქმედებენ როგორც ერთგვარი მარკეტინგი თქვენი ბიზნესისთვის.
Დაბადებისდღის საჩუქარი. თუ თქვენ გაქვთ საკმარისი მონაცემები თქვენი მომხმარებლების შესახებ, რათა თვალყური ადევნოთ ამ სახის ინფორმაციას, შეგიძლიათ დააყენოთ სპეციალური შეთავაზებების ავტომატური გაგზავნა იმ ადამიანებისთვის, რომლებსაც აქვთ მომავალი დაბადების დღე. ყველას სიამოვნებით დაინახავს თავისი პიროვნების მიმართ ასეთ ყურადღებას ბიზნესიდან.
მხოლოდ აბონენტებისთვის. სახელი არ არის მთლიანად სწორი, რადგან პირველი ასოციაცია ჩვეულებრივ წარმოიქმნება ელ.ფოსტის განაწილების ანალოგიით. საუბარია კონკრეტული არხისთვის უნიკალური შეთავაზების შექმნაზე. მაგალითად, ამ გზით შეგიძლიათ გაზარდოთ აქტივობა სოციალურ ქსელებში გვერდის ყველა გამომწერისთვის შეზღუდული სპეციალური შეთავაზების განხორციელებით, რომელიც მოქმედებს გარკვეული პერიოდის განმავლობაში.
ვცვლით ძველს ახალში. ამ ტექნიკას ეწოდება ვაჭრობა და საცალო ვაჭრობაში მისი გამოყენების ყველაზე ცნობილი მაგალითია Apple-ის საცალო მაღაზიებში ძველი iPhone-ის ახლის გაცვლის შესაძლებლობა. თქვენ შეგიძლიათ შესთავაზოთ თქვენს რეგულარულ მომხმარებელს ძველი ნივთის ახლით გაცვლა, მათი მხრიდან მცირე დამატებითი გადახდით.
სასაჩუქრე სერთიფიკატები. შეუძლია კარგად იმუშაოს ისეთ ნიშაში, რომელსაც დიდი მოთხოვნა აქვს, როგორიცაა ტანსაცმელი, აქსესუარები, სამკაულები, ციფრული ტექნოლოგია, წიგნები და სხვა. ხშირად ხდება, რომ ჩვენ გვინდა საჩუქარი გავუკეთოთ ჩვენთვის ძვირფას ადამიანს, მაგრამ არ გადაგვიწყვეტია კონკრეტულად რომელი ავარჩიოთ და უბრალოდ არ გვინდა ფულის მიცემა. ასეთ შემთხვევებში ძალიან სასარგებლო იქნება გარკვეული დასახელების სასაჩუქრე მოწმობა.
მომიყევი ამბავი. რა თქმა უნდა, თქვენს აბონენტებს შორის სოციალურ ქსელებში და ელექტრონული ფოსტის საინფორმაციო ბიულეტენებში არიან ადამიანები, რომლებსაც არ აინტერესებთ თავიანთი ფანტაზიის ჩვენება, თუ სანაცვლოდ მათ შესთავაზებთ რაიმე ღირებულს. ჩაატარეთ კონკურსი, სადაც ყველას შეუძლია წარადგინოს ამბავი თქვენი ონლაინ მაღაზიის თემასთან ან კონკრეტული პროდუქტის კატეგორიის გამოყენებასთან, რომელსაც თქვენ ყიდით. პრინციპში, ამბავი არ უნდა ეხებოდეს თქვენს პროდუქტს, შეგიძლიათ დრო დაემთხვეს კონკრეტულ მოვლენას.
საოჯახო შეძენა. თქვენ შეგიძლიათ შესთავაზოთ ფასდაკლება ან უფასო საჩუქარი მათ, ვინც თქვენგან ნივთებს იყიდის არა მხოლოდ საკუთარი თავისთვის, არამედ, მაგალითად, შვილისთვის. ასე რომ, ზრდასრულისა და ბავშვის ტანსაცმლის ერთდროულად შეკვეთისას შესთავაზეთ ფასდაკლება, უფასო მიწოდება ან თუნდაც ერთი ტანსაცმლის საჩუქრად.
მომსახურება ბონუსად. ყველა პროდუქტი არ შეესაბამება „იყიდე და გამოიყენე“ განმარტებას. ზოგიერთი მოითხოვს წინასწარ ინსტალაციას, კონფიგურაციას და მსგავს ქმედებებს მომავალი მფლობელის მხრიდან. გამყიდველს შეუძლია მიიღოს ამ ამოცანის გადაწყვეტა, შესთავაზებს მის შესრულებას სრულიად უფასოდ, რითაც შეიძინოს ლოიალური მომხმარებლები.
Მასტერკლასი. თუ თქვენს მიერ შემოთავაზებული პროდუქტები აქტიურად გამოიყენება შემოქმედებაში ან რაიმეს შესაქმნელად, შეგიძლიათ მოიწვიოთ საიტის ვიზიტორები და აბონენტები სოციალურ ქსელებში, რათა გაგზავნონ მასტერკლასი სტატიის (ფოტოთი) ან ვიდეოს ფორმატში. ეს განსაკუთრებით ეხება ონლაინ მაღაზიებს, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან ჰობი და კრეატიული საქონელი.
გამოიცანით შედეგი. რაიმე მნიშვნელოვანი მოვლენის წინა დღეს, სანამ გარკვეული ინტრიგა რჩება, შეგიძლიათ მოიწვიოთ მომხმარებლები, რომ გამოიცნონ მისი შედეგები. უფრო მეტიც, არ არის აუცილებელი, რომ ის დაკავშირებული იყოს მხოლოდ თქვენს ნიშასთან, რადგან არის მოვლენები, რომლებიც ერთნაირად საინტერესოა თითქმის ყველასთვის. მაგალითად, ფეხბურთის ჩემპიონატი და სხვა სპორტული შეჯიბრებები. ვინც გამოიცნობს საბოლოო ქულას მიიღებს პრიზს!
ბონუსი განხილვისთვის. თუ თქვენს ონლაინ მაღაზიას უკვე აქვს დანერგილი კუმულაციური ფასდაკლებების, ბონუს ქულების ან რაიმე მსგავსი სისტემა, შეგიძლიათ შემდგომი ექსპერიმენტი, გაფართოება. შესთავაზეთ თქვენს კლიენტებს ბონუს ქულები პროდუქტის განხილვისთვის შეკვეთის გაფორმების შემდეგ, რაც მათ შეუძლიათ გამოიყენონ ფასდაკლების მისაღებად მომდევნო შენაძენზე.
იჩქარეთ გახდეთ პირველი. სარეკლამო შეთავაზების ვარიანტი, რომელიც გასათვალისწინებელია ახალი პროდუქტის ან პროდუქტის კატეგორიის პოპულარიზაციისას. შესთავაზეთ ფასდაკლება, საჩუქარი ან უფასო მიწოდება პირველ 10 მომხმარებელს. მყიდველების რაოდენობა, რა თქმა უნდა, შეიძლება იყოს ნებისმიერი.
საჩუქარი გამოწერისთვის. შესანიშნავი გზა თქვენი ელ.ფოსტის აბონენტთა ბაზის გაზრდის მოკლე დროში. უბრალოდ გამოაცხადეთ, რომ ყველა, ვინც გამოიწერს თქვენს ელ.ფოსტის საინფორმაციო ბიულეტენს, მიიღებს საჩუქრის კუპონს, რომელიც გარანტიას იძლევა გარკვეული ღირებულების ფასდაკლებას კატალოგის ნებისმიერ ნივთზე.
განსაკუთრებული დღეები. ძნელია იპოვოთ ადამიანი, რომელსაც არ სმენია ცნობილი "შავი პარასკევის" შესახებ, რომლის მოდაც ჩვენამდე მოვიდა აშშ-დან და დასავლეთის სხვა ქვეყნებიდან. უბრალოდ, წელიწადში მხოლოდ ერთი პარასკევია და შეგიძლიათ ჩაატაროთ ექსპერიმენტი და გააკეთოთ კონკრეტული დღე მომხმარებლებისთვის, მაგრამ არ შემოიფარგლოთ აქცია ერთი კვირით უფასო მიწოდებით, პატარა საჩუქარი, ბონუსები კლუბის ბარათზე - ბევრია მომხმარებლების სტიმულირების გზები და, საბოლოოდ, ამ ერთ დღეს შეუძლია შესანიშნავი შემოსავალი მოგიტანოთ.
ორს პლუს ერთი. ვარიანტი, რომელიც შესაფერისია ონლაინ მაღაზიებისთვის, რომლებიც მუშაობენ ნიშებში კარგი მინდვრებით. ისე, ან იმ შემთხვევებში, როდესაც ნებისმიერ ფასად გჭირდებათ პიარი. შექმენით სარეკლამო საქონლის კომპლექტები რამდენიმე პროდუქტისგან, რომელთაგან ერთი უფასო იქნება მყიდველისთვის. თქვენ კი, თავის მხრივ, შეძლებთ ფულის გამომუშავებას საშუალო გადასახადის გაზრდით.

კიდევ რა უნდა გაითვალისწინოთ?

თქვენ არ გჭირდებათ მხოლოდ მოქმედების განხორციელება, როგორც თვითმიზანი, არამედ გარკვეული მიზნების მიღწევა? ამიტომ, ყოველ ჯერზე ამ ღონისძიების დაგეგმვისას, კარგად დაფიქრდით, მოერგება თუ არა ის თქვენი სამიზნე აუდიტორიის ინტერესებს. ისე, რომ შემთხვევით არ გაჩუქოთ მანქანის საბურავების ნაკრები ველოსიპედის საზოგადოებაში. გაზვიადება, რა თქმა უნდა, მაგრამ ზოგჯერ მსგავსი მაგალითები გვხვდება.

და კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი მომენტი - მოერიდეთ ფასდაკლებით ზედმეტად ენთუზიაზმს. ამის ნაცვლად, შეეცადეთ მოაწყოთ აქციები, რომლებიც მოუწოდებს მომხმარებლებს დაბრუნდნენ თქვენს ონლაინ მაღაზიაში და განახორციელონ განმეორებითი შესყიდვები. იმუშავეთ იმისათვის, რომ გაზარდოთ თქვენი ლოიალური კლიენტების ბაზა, ვიდრე შემთხვევითი მომხმარებლები.

ვიმედოვნებთ, რომ ამ სტატიის იდეები გამოგადგებათ თქვენი ონლაინ მაღაზიის გაყიდვების გაზრდაზე მუშაობისას და დაგეხმარებათ წარმატების მიღწევაში საკუთარი ბიზნესის განვითარების რთულ ამოცანაში. ჩვენ ასევე გირჩევთ, წაიკითხოთ ჩვენი სტატია - ნებისმიერი აქტივობა, რომელიც დაგეხმარებათ გაზარდოთ მომხმარებლის ლოიალობა, ღირს დახარჯოთ თქვენი დრო და ფული მასზე ჩვენს დროში.

ახალ წლამდე გაზარდეთ საშუალო ჩეკი 15%-ით, რითაც კლიენტების ხარჯები ვირტუალურ ვალუტად აქციეთ. გააკეთეთ კომპანიის რეკლამა კლიენტისთვის ძვირადღირებული პრიზის მინიჭებით. აკონტროლეთ მაღაზიის ტრაფიკი სპეციალური ტექნოლოგიის გამოყენებით.

მომხმარებელი შეჩვეულია საახალწლო აქციებსა და ფასდაკლებებს და არ პასუხობს იგივე ტიპის შეთავაზებებს. იმისათვის, რომ გამოირჩეოდეთ თქვენი კონკურენტებისგან გაყიდვების პიკის დროს, ჩაატარეთ სამომხმარებლო აუქციონი. ეს მეთოდი შესაფერისია საცალო კომპანიებისთვის. სტატიაში მოცემულია ხუთი საინტერესო მაგალითი აქციები მომხმარებლების მოსაზიდად.ალგორითმის მიხედვით, ჩვენ გავზარდეთ საშუალო შემოწმება 15%-ით და გავზარდეთ მომხმარებელთა ტრეფიკი 20%-ით.

მარკეტინგული კამპანია მომხმარებლების მოსაზიდად 1. მარტივი

მყიდველი არ შეუერთდება თამაშს, რომელიც მოითხოვს ბევრ მოქმედებას. ახალ წლამდე კლიენტებს უკვე არ აქვთ საკმარისი დრო. რა მოიზიდავს მათ? საინტერესო ღონისძიება, დიდი პრიზები და მარტივი მექანიკა. ისარგებლეთ იმით, რომ ხალხი სწრაფად ყიდულობს და ყოველთვის არ ითვლის საქონლის სრულ ღირებულებას მაღაზიებში. ინსტინქტურად, ისინი ყურადღებას აქცევენ შემოთავაზებებს, რომლებიც მომგებიანი ჩანს.

თვის საუკეთესო სტატია

ჩვენ მოვამზადეთ სტატია, რომელიც:

✩გაჩვენებთ, როგორ ეხმარება თრექინგის პროგრამები კომპანიის დაცვას ქურდობისაგან;

✩ გეტყვით რას აკეთებენ რეალურად მენეჯერები სამუშაო საათებში;

✩ განმარტავს, თუ როგორ უნდა მოაწყოთ თანამშრომლების მეთვალყურეობა, რათა არ დაირღვეს კანონი.

შემოთავაზებული ინსტრუმენტების დახმარებით თქვენ შეძლებთ მენეჯერების მართვას მოტივაციის შემცირების გარეშე.

მაგალითი. 2011 წელს, ახალ წლამდე სამი თვით ადრე, ჩვენ მოვაწყვეთ აუქციონის კონკურსი, რათა აღძრათ მომხმარებელთა ინტერესი სავაჭრო ცენტრის მოსკოვის ქსელში შოპინგით. ღონისძიებას სამი სავაჭრო კომპლექსის მოიჯარეების 70% შეუერთდა. აუქციონის იდეა: ვიზიტორები სამი თვის განმავლობაში ყიდულობდნენ საქონელს ამ სავაჭრო ცენტრების მაღაზიებში. ქვითრების შენახვით მათ მიიღეს ვირტუალური ვალუტა შესყიდვების რაოდენობის მიხედვით. უხილავი „ფულის“ გამოყენებით მომხმარებლები ყიდულობენ აუქციონზე, რომელიც წინასაახალწლოდ გაიმართა.

აუქციონში მონაწილეობის მისაღებად ვიზიტორებმა თითოეული შესყიდვა სარეკლამო დახლზე გააკეთეს. ნებადართული იყო ერთხელ მისვლა აქციის პერიოდში შეგროვებული ჩეკებით. ქვითარში მითითებული იყო, თუ რამდენი სათამაშო „ფული“ ჰქონდა მყიდველს და ეს ინფორმაცია დაფიქსირდა მონაცემთა ბაზაში. როდესაც ადამიანი აუქციონზე მივიდა, დახლის მენეჯერმა მოახსენა მთლიანი თანხა. ღონისძიებაზე დასწრების უფლება მიეცათ კლიენტებს, რომლებმაც 5 ათას რუბლზე მეტი დახარჯეს. ამრიგად, მაღაზიებმა, რომლებიც მონაწილეობდნენ საინტერესო აქციაში, გაზარდეს საშუალო ჩეკი მომხმარებლების მოსაზიდად.

მომხმარებლებისთვის აქციის პირობების გასაადვილებლად, მენეჯერები მორიგეობდნენ სავაჭრო ცენტრში სპეციალურ პუნქტებში დეტალების ასახსნელად.

დასკვნა.უჩვეულო ფორმატმა მომხმარებლები დაინტერესდა. მომხმარებლებმა შეიძლება ვერ შეამჩნიონ აქცია სტანდარტული ფასდაკლებით ან საჩუქრებით. ახალი წლის წინ ოპტიმალურია შეჯიბრი, რომელიც აღძრავს მღელვარებას.

მარკეტინგული კამპანია მომხმარებლების მოსაზიდად 2. მაცდური

მომხმარებელთა მოსაზიდად საინტერესო აქცია უნდა იყოს ნათელი. გამოაცხადეთ ძვირადღირებული პრიზების გათამაშება, რომლის მიღებაც მომხმარებლებს სურთ. ყოველთვის არ ღირს ივენთზე ცნობილი ადამიანების მოზიდვა და შოუს მოწყობა. მყიდველები მონაწილეობენ საჩუქრების კონკურსებში.

მაგალითი.სამ სავაჭრო ცენტრში მოეწყო სპეციალური ვიტრინები, სადაც გამოიფინა პრიზები. ლოტების რაოდენობა თანდათან გაიზარდა: ეს მყიდველებს გარანტირებული ჰქონდა, რომ აუქციონი რეალური იყო. პრიზებს შორისაა: მანქანა, მოპედი, გაჯეტები, ორკაციანი მოგზაურობა ევროპაში, სახლის კინოთეატრი და ა.შ. აუქციონის მთავარი ლოტი არის ახალი უცხოური მანქანა. მანქანა სავაჭრო გალერეაშიც იყო გამოფენილი.

დასკვნა.აჩვენეთ კლიენტებს, რომ ღონისძიება არ არის თაღლითობა. მომხმარებლებისთვის მნიშვნელოვანია, ნახონ პრიზები და, თუ ეს შესაძლებელია, შეეხონ მათ. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ადამიანები არ დაიჯერებენ, რომ მიიღებენ ძვირფას საჩუქარს.

მარკეტინგული კამპანია მომხმარებლის მოსაზიდად 3. გააზრებული

იმისათვის, რომ კონკურსი წარმატებული იყოს, გააღვიძეთ მყიდველების აღფრთოვანება. მაშინ ხალხი დადებითად აღიქვამს ხელშეწყობას და ენთუზიაზმით შეეჯიბრება ლოტებისთვის. ამის გარეშე გათამაშება გადაიქცევა საჩუქრების მარტივ განაწილებად. ცოცხალი აუქციონი მომხმარებელს უბიძგებს მაღაზიაში მისვლას.

მაგალითი.კონკურსის მონაწილეების დასატყვევებლად, ჩვენ გავათანაბრეთ შანსები. შემოვიღეთ შესყიდვის თანხების აუქციონის ვალუტაში გადაყვანის კოეფიციენტები. ტანსაცმლის, ფეხსაცმლისა და აქსესუარების მაღაზიებში გაცვლითი კურსი განისაზღვრა 1:1 (1 ათასი რუბლი ქვითარში - 1 ათასი რუბლი აუქციონზე). ელექტრონიკის, საყოფაცხოვრებო ტექნიკისა და საიუველირო მაღაზიებში განაკვეთი განისაზღვრა 10:1 (10 ათასი რუბლი ჩეკში - 1 ათასი რუბლი აუქციონზე). ავეჯის და განათების მაღაზიებში - 20:1. გარდა ამისა, აუქციონის პირობები აკრძალული იყო ჩეკებზე რეალური ფულის დამატება.

აუქციონზე შენიშნეს, რომ გამარჯვებულები იყვნენ ისინი, ვინც მაშინვე არ დახარჯეს დანაზოგი, არამედ დიდი ლოტის გათამაშებას ელოდნენ. უმრავლესობამ გასცა მთელი „ვალუტა“ იაფი პრიზებისთვის (გაჯეტები). ბოლო ლოტამდე მხოლოდ ხუთმა ადამიანმა მიაღწია - მანქანა. შედეგად, მანქანა თამაშში 50 ათას “ფულად” იყიდა მონაწილემ, რომელმაც მთელი თანხა აუქციონის დასრულებამდე შეინახა. მყიდველმა მანქანა სამ თვეში მიიღო: ეს იყო თავდაპირველი შეთანხმება დილერთან. მთელი ამ ხნის განმავლობაში მეპატრონე სავაჭრო ცენტრთან მივიდა, თასი შეამოწმა და მანქანაც კი გარეცხა. ეს ემსახურებოდა დამატებით რეკლამას ავტოდილერისა და სავაჭრო ცენტრისთვის.

დასკვნა.უზრუნველყავით უსაფრთხოება: პრიზისთვის ბრძოლის სიცხეში ადამიანები ხშირად სცდებიან თავაზიანობის საზღვრებს. დაე, დაცვის თანამშრომლებმა და მორიგე მენეჯერებმა დაიცვან წესრიგი. უსაფრთხოება სწრაფად უპასუხებს ხალხში აგრესიას და ამოიღებს შეუსაბამო მონაწილეებს.

მარკეტინგული კამპანია მომხმარებლების მოსაზიდად 4. შვილობილი

ზედმეტი ხარჯების თავიდან ასაცილებლად, ჩართეთ პარტნიორი მაღაზიები, სავაჭრო ცენტრი, სადაც მდებარეობს თქვენი გაყიდვის პუნქტი, ან ადგილობრივი სავაჭრო ცენტრები. უმჯობესია ითანამშრომლოთ ინდივიდუალურ მეწარმეებთან ან მცირე საცალო მოვაჭრეებთან. მათ მოეწონებათ ტრაფიკის გაზრდისა და საშუალო შემოწმების იდეა, ბრენდის ცნობადობის გაზრდა.

მაგალითი.ჩვენ ვეყრდნობოდით მცირე და მრავალბრენდულ მაღაზიებს, რომლებიც გამოყოფდნენ ბარტერულ პრიზებს. საჩუქრების სანაცვლოდ, საცალო მოვაჭრეებმა მიიღეს ფართომასშტაბიანი პიარი, ხსენებები მედიაში, რეკლამა სავაჭრო ცენტრის შიგნით, ელექტრონული ფოსტით და ა.შ. ამგვარად, ავტოდილერმა მანქანა მიაწოდა - ხელშეკრულების მიხედვით, ის სავაჭრო გალერეაში იდგა. ექვსი თვის განმავლობაში (სამი თვე დაწინაურების დროს და სამი თვის შემდეგ ფინალი). ამის გამო სალონმა საკუთარი ბრენდის პოპულარიზაცია მოახდინა. საპრიზო ფონდში ინვესტიცია მსხვილმა ბრენდებმაც მოახდინეს, მაგრამ უშუალოდ არ აცნობეს მომხმარებლებს ნახატის შესახებ.

რა არგუმენტები იმუშავებს მოლაპარაკების ეტაპზე?

1. აუხსენით მაღაზიებს, რომ მომხმარებლების მოსაზიდად საინტერესო აქციის მთავარი უპირატესობა არის საშუალო ჩეკის გაზრდა. მომხმარებლები მოტივირებულნი იქნებიან ჩვეულებრივზე მეტი დახარჯონ.

2. აჩვენეთ, რომ მცირე დანახარჯის სანაცვლოდ, საცალო მოვაჭრეები მიიღებენ რეკლამას, რომელიც რეალურად უფრო ძვირი დაჯდება.

3. თუ რეგიონებში ყიდით, დამატებითი არგუმენტი მოიყვანეთ: აქ მომხმარებლებს ნაკლები შემოსავალი აქვთ და მათ არ აფუჭებენ საინტერესო პრიზებით სანახაობრივი შეჯიბრებები.

დასკვნა. ძნელია კამპანიის კოორდინაცია ფედერალურ ქსელებთან, რადგან დიდი ბრენდების მარკეტინგული ბიუჯეტი ერთი წლით ადრე მტკიცდება. ქსელები ასევე მასპინძლობენ საკუთარ ღონისძიებებს. თუ გადაწყვეტთ მსხვილ საცალო მოვაჭრეებთან მუშაობას, წინასწარ დაგეგმეთ აქცია. თუ თქვენ არ შეთანხმდით პირდაპირ პარტნიორობაზე, მოიწვიეთ საცალო ვაჭრობა საპრიზო ფონდის შესაქმნელად.

B2B მომხმარებელთა შეძენის პროგრამა, რომელმაც გაყიდვები 28%-ით გაზარდა

მარკეტინგული კამპანია მომხმარებლების მოსაზიდად 5. სოციალურ ქსელებში შეტყობინებით

აქციის შედეგის ჩასაწერად ნუ შემოიფარგლებით მხოლოდ კონკურსში მონაწილეთა დათვლით. გამოიყენეთ ყველა მეთოდი მოზიდული მომხმარებლების რაოდენობის გასარკვევად. ამ გზით თქვენ გაიგებთ, რამდენი მყიდველი იყო რეალურად დაინტერესებული აქციით, რათა მომავალში ეს გამოცდილება გაიმეოროთ ან გააუმჯობესოთ შედეგი.

მაგალითი.სავაჭრო ცენტრში დასწრება და აქციის საერთო ეფექტი შეფასდა ორი გზით.

ონლაინ თვალთვალი.კომპანიის SMM მენეჯერებმა გაზომეს აბონენტების ორგანული ტრაფიკი თავად სავაჭრო ცენტრის სოციალურ ჯგუფებში. აქციის პერიოდში მოეწყო ელექტრონული ფოსტის საინფორმაციო ბიულეტენი და SMS შეტყობინებები: კონკურსის ვებსაიტზე გადასვლების საფუძველზე, გაიზომა პასუხების რაოდენობა ლოიალურ მომხმარებლებში. ბიულეტენი გაეგზავნა სავაჭრო ცენტრის ყველა მყიდველს, მიუხედავად სადღესასწაულო აქციაში მონაწილეობისა. ასე შეიტყვეს სხვა სტუმრებმა კონკურსის შესახებ.

თავად სავაჭრო ცენტრის ჯგუფებში მომხმარებლები აზიარებდნენ ქვითრების ფოტოებს და განიხილავდნენ პრიზებს კომენტარებში. ამან შესაძლებელი გახადა ახალი აბონენტების მოპოვება სოციალურ ქსელებში და თვალყური ადევნეთ მოზიდული მომხმარებლების რაოდენობას.

ოფლაინ თვალთვალი.სავაჭრო ცენტრში ტრაფიკი იზომებოდა აპარატურული და პროგრამული სისტემის გამოყენებით, რომელიც შედგება სენსორებისგან, ქსელური აღჭურვილობისა და პროგრამული უზრუნველყოფისგან. როდესაც ვიზიტორთა ნაკადი გადის ჩარჩოებში, სისტემა ითვლის ადამიანების რაოდენობას გარკვეული პერიოდის განმავლობაში. ასეთი კომპლექსები თითქმის ყველა სავაჭრო ცენტრშია. არ იყო საჭირო დამატებითი სისტემის შეძენა. ტრაფიკის ცვლილების შესაფასებლად, ჩვენ შევადარეთ ინფორმაცია მყიდველების რაოდენობის შესახებ წინა წლების ანალოგიური პერიოდების მონაცემებს.

დასკვნა.თუ მაღაზიას ან სავაჭრო ცენტრს არ აქვს დაინსტალირებული სენსორები, სთხოვეთ დაინტერესებულ მომხმარებლებს გამოაქვეყნონ ფოტოები ქვითრებით ინტერნეტში. შესთავაზეთ მცირე ბონუსი ან საჩუქარი სანაცვლოდ. მაშინაც კი, თუ ეს მომხმარებლები არ მოვიდნენ კონკურსზე, თქვენ ყურადღებას მიაქცევთ ბრენდს. ასევე, ჰკითხეთ მაღაზიის ვიზიტორებს, გეგმავენ თუ არა აქციაში მონაწილეობას.

კამპანიის განმავლობაში სავაჭრო ცენტრში დასწრება 30%-ით გაიზარდა, ღონისძიებაში 150 ათასი მყიდველი მონაწილეობდა. აუქციონმა გაზარდა რეგულარული მომხმარებლების ლოიალობა. კონკურსში მონაწილე მოიჯარეების საშუალო გადასახადი 25%-ით გაიზარდა, პარტნიორი მაღაზიების ტრაფიკი კი 20%-ით. ეს კარგი შედეგია, თუ გავითვალისწინებთ ზოგიერთი სავაჭრო ცენტრის დაშორებას მეტროდან.

მკაცრი გაფრთხილება: views_handler_filter::options_validate() დეკლარაცია უნდა შეესაბამებოდეს views_handler::options_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handler_filer/view .inc ხაზზე 0.
მკაცრი გაფრთხილება: views_handler_filter::options_submit()-ის დეკლარაცია თავსებადი უნდა იყოს views_handler::options_submit($form, &$form_state)-ში /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handler_filer/view .inc ხაზზე 0.
მკაცრი გაფრთხილება: views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() დეკლარაცია თავსებადი უნდა იყოს views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state)-ში /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/opers_handler_filter/ .inc ხაზზე 0.
მკაცრი გაფრთხილება: views_plugin_style_default::options() დეკლარაცია თავსებადი უნდა იყოს views_object::options()-ში /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc-ზე.
მკაცრი გაფრთხილება: views_plugin_row::options_validate() დეკლარაცია უნდა შეესაბამებოდეს views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc ხაზზე 0.
მკაცრი გაფრთხილება: views_plugin_row::options_submit() დეკლარაცია თავსებადი უნდა იყოს views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state)-ში /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc ხაზზე 0.
მკაცრი გაფრთხილება: არასტატიკური მეთოდის ხედი::load() არ უნდა იყოს სტატიკურად გამოძახება /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module 906 ხაზზე.
მკაცრი გაფრთხილება: არასტატიკური მეთოდის ხედი::load() არ უნდა იყოს სტატიკურად გამოძახება /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module 906 ხაზზე.
მკაცრი გაფრთხილება: არასტატიკური მეთოდის ხედი::load() არ უნდა იყოს სტატიკურად გამოძახება /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module 906 ხაზზე.
მკაცრი გაფრთხილება: views_handler_argument::init() უნდა შეესაბამებოდეს views_handler::init(&$view, $options) /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument. .inc ხაზზე 0.
მკაცრი გაფრთხილება: არასტატიკური მეთოდის ხედი::load() არ უნდა იყოს სტატიკურად გამოძახება /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module 906 ხაზზე.
მკაცრი გაფრთხილება: არასტატიკური მეთოდის ხედი::load() არ უნდა იყოს სტატიკურად გამოძახება /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module 906 ხაზზე.
მკაცრი გაფრთხილება: არასტატიკური მეთოდის ხედი::load() არ უნდა იყოს სტატიკურად გამოძახება /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module 906 ხაზზე.

თქვენ არ შეგიძლიათ აიძულოთ ხალხი იყიდონ თქვენი პროდუქტი; თქვენ შეგიძლიათ დაინტერესდეთ მხოლოდ ამ პროდუქტის შეძენით
დევიდ ოგილვი

თითოეული კომპანია მიმართავს სხვადასხვა სარეკლამო ტექნიკას მომხმარებლების მოსაზიდად და გაყიდვების მოცულობის გასაზრდელად.

ფირმები პერიოდულად აწყობენ ღონისძიებებს მომხმარებლების მოსაზიდად, რაც იწვევს პოტენციური აუდიტორიის ინტერესს კომპანიის პროდუქტების მიმართ.

დღეს ყველაზე ხშირად გამოყენებული სარეკლამო ტექნიკაა ყველა სახის აქცია, ვიქტორინა და კონკურსი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ არა მხოლოდ ახალი მომხმარებლების მოზიდვა, არამედ უკეთ გაეცნოთ მათ საჭიროებებს, სურვილებს და სხვა ბევრ სასარგებლო, საკმაოდ საინტერესო ინფორმაციას.

აღსანიშნავია, რომ კლიენტებისთვის განკუთვნილი ღონისძიებები შეიძლება რამდენიმე მიზანს მიაღწიოს და იყოს როგორც დაბალბიუჯეტიანი, ასევე საკმაოდ ძვირი. ისინი შეიძლება მიზნად ისახავდეს გაყიდვების გაზრდას, მომხმარებელს ახალი პროდუქტების გაცნობას, ასევე „ნელი გაყიდვის“ შეძენის სტიმულირებას, ანუ საქონლის, რომელსაც განსაკუთრებული მოთხოვნა არ აქვს.

რა აქციები არსებობს მომხმარებლებისთვის, სად და როგორ ტარდება ისინი ჩვეულებრივ და რა პრიზებს მოიცავს პოტენციური მომხმარებლებისთვის მონაწილეობის სტიმული?

მოთხოვნები აქციებისთვის

სანამ გავარკვევთ, ღირს რამდენიმე სიტყვის თქმა ასეთი ღონისძიებების ჩატარების პირობებზე. მომხმარებლების მოსაზიდად სწორად ორგანიზებული სარეკლამო კამპანიები მჭიდროდ უნდა იყოს დაკავშირებული კომპანიის მიერ დაწინაურებულ პროდუქტთან.

ეს ნიშნავს, რომ კონკურსის ან ვიქტორინის პირობები უნდა ეხებოდეს იმ პროდუქტებს, რომლებსაც კომპანია გვთავაზობს და არა ერთმანეთისგან დამოუკიდებლად.

მაგალითად, ეს შეიძლება იყოს კონკრეტული პროდუქტის მოხმარება („ამოიღეთ და შეაგროვეთ 10 პროდუქტის დასახელება და მიიღეთ გარანტირებული პრიზი“), მისი დეტალური შესწავლა („სურათებში იპოვნეთ 6 განსხვავება და მიიღეთ პრიზი“), ფოტოგრაფია, ჩანახატი. , შეაგროვეთ გარკვეული ინფორმაცია პროდუქტის ან სხვა რაიმეს შესახებ.

რა აქციებია ხელმისაწვდომი კლიენტებისთვის?

მომხმარებლების მოსაზიდად სარეკლამო კამპანიები შეიძლება ძალიან განსხვავებული იყოს - ეს ყველაფერი დამოკიდებულია მათი შემქმნელების ფანტაზიასა და შესაძლებლობებზე. ეს შეიძლება იყოს გასართობი ვიქტორინები, ფოტო კონკურსები (მაგალითად, „ჩემი ოჯახის საყვარელი პროდუქტი“), კრეატიული კონკურსები (მაგალითად, „დაწერეთ ლექსი პროდუქტის სარგებლიანობის შესახებ, ახალი ლამაზი სლოგანი ან ვიდეოს უჩვეულო სცენარი. თქვენივე რეცეპტით პროდუქტიდან“).

ეს ასევე შეიძლება იყოს აქციები („შეაგროვეთ 6 პროდუქტის კოდი, მობრძანდით ნომერზე და მიიღეთ პრიზი“), სპეციალური სარეკლამო საიტები პროდუქციის პოპულარიზაციისთვის და ა.შ.

ფოტო კონკურსები დღეს განსაკუთრებით პოპულარულია. ეს გასაკვირი არ არის, რადგან პრაქტიკულად ყველა რუსულ ოჯახს აქვს მოწყობილობები, რომლითაც შეგიძლიათ რაიმეს გადაღება (ეს შეიძლება იყოს პროფესიონალური კამერა ან უმარტივესი მობილური ტელეფონი კამერით).

აქედან გამომდინარე, ეს უხსნის შესაძლებლობას თითქმის ყველასთვის მიიღოს მონაწილეობა. მეორე პოზიცია კრეატიულ კონკურსებს იკავებს. ჩვენს ქვეყანაში უამრავი ნიჭიერი ადამიანია, რომლებსაც შეუძლიათ ლამაზი ლექსების შედგენა, ბრწყინვალე ლოზუნგების მოფიქრება და არაჩვეულებრივი სცენარების დაწერა.

მომხმარებლების მოზიდვის სხვა აქციები არ არის უარესი, ვიდრე ფოტო და კრეატიული კონკურსები. კომპანიები ასევე იყენებენ მათ საკმაოდ ხშირად და უშედეგოდ.

სად ტარდება აქციები?

მომხმარებლების მოსაზიდად სარეკლამო კამპანიები, როგორც წესი, ტარდება კომპანიის ოფისებში, ამის შესახებ ადრე გამოცხადდა ტელევიზიით, რეკლამებით, მოსაწვევი ბარათებით და ა.შ. თემატური რესურსები.

კლიენტებისთვის ღონისძიების შესახებ განცხადება იდება ინტერნეტში ბანერის ან ლინკის სახით და იმისათვის, რომ მაქსიმალურად მოვიზიდოთ ადამიანი, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ცნობილი და პოპულარული სოციალური ქსელების პლატფორმები.

მნიშვნელოვანი დეტალები კლიენტებისთვის აქციების მომზადებისა და ჩატარებისას

კომპანიამ, რომელიც ემზადება პრომოუშენისთვის, ფოტოკონკურსის ან კრეატიული კონკურსისთვის, მის გამართვამდე უნდა დაფიქრდეს ყველაფერი წვრილმანამდე: რამდენ ხანს გაგრძელდება ღონისძიება, მისი ძირითადი პირობები, რომელ ძირითად აუდიტორიაზეა გათვლილი და რა პრიზები იქნება. .

პრიზები, ალბათ, ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი პუნქტია, რადგან ისინი ღონისძიების მთავარი მამოძრავებელი ძალა და მონაწილეთა ქმედებების მთავარი სტიმულია. არავინ იყიდის, დაჭრის ან გამოიგონებს არაფერს, თუ პრიზი არ წარმოადგენს რაიმე ღირებულებას.

რაც უფრო ღირებულია, მით უფრო მეტ ადამიანს მოიზიდავს აქციაში მონაწილეობის მისაღებად. მაგრამ უნდა აღინიშნოს, რომ პრიზების ჯამური ღირებულება არ უნდა აღემატებოდეს კომპანიის დაგეგმილ მოგებას, წინააღმდეგ შემთხვევაში ეს იდეა უბრალოდ კარგავს ყოველგვარ მნიშვნელობას.

აქციები რეგულარული და VIP კლიენტებისთვის

ფირმებმა არ უნდა დაივიწყონ ღონისძიებები უკვე ჩამოყალიბებული აუდიტორიისთვის. რეგულარული მომხმარებლების აქციები შთააგონებს უფრო მეტ პატივისცემას და ნდობას კომპანიის მიმართ, აძლიერებს ურთიერთობებს და ასტიმულირებს შემდგომ შესყიდვებს.

VIP კლიენტებისთვის ღონისძიებები ტარდება კომპანიების მიერ, რათა ინფორმაცია მიაწოდოს სწორ ადამიანებს, წარმოადგინონ ახალი პროდუქტები ან სერვისები, ასევე წაახალისონ მათი არჩევანი და ნდობა. როგორც წესი, კომპანია მათ ყველა ძვირფას საჩუქარს აძლევს, რადგან ეს მისი მთავარი კლიენტები არიან, რომლებზეც ძირითადად მისი წარმატება და კეთილდღეობაა დამოკიდებული.

დაკავშირებული პუბლიკაციები