Hogyan lehetsz hivatalos forgalmazó. Külföldi cég forgalmazója Oroszországban: hogyan indítsunk vállalkozást nem a semmiből. Aki kereskedő

Szöveg: Daria Sharkova

Fotó: Elena Ryazanova

A „Sikertörténetek” részben először beszélünk a saját vállalkozás létrehozásának alternatív formájáról - a terjesztésen keresztül. Elena Lapko először Krasznodarban forgalmazója lett, majd a híres holland NOOSA-Amsterdam kiegészítő márka hivatalos képviselője Oroszország egész területén. Hősnőnk a semmiből létrehozta saját regionális forgalmazói hálózatát, leküzdötte három pénzügyi válságot az orosz gazdaságban, és megtanulta megjósolni, hogy mi fog tetszeni az ékszer vásárlóinak hazánkban.

Elena Lapko

NOOSA-Amszterdam: az üzlet lényege

A holland NOOSA-Amsterdam kiegészítő márka hivatalos oroszországi képviselője vagyok. Sőt, hazájában, Krasznodarban forgalmazóként kezdett, ahol termékeiket értékesítette. Aztán ő lett a fő partner, és létrehozta saját regionális forgalmazói hálózatát. Most már teljes értékű vállalkozásom van: saját csapatom, saját csatornáim az ügyfelek vonzására és a promócióra, saját forgalom és bevétel.

Vállalkozásom kiegészítők forgalmazásán alapul: kollekciókat vásárolok a hollandiai NOOSA-Amsterdam központi irodájából, majd kétféleképpen értékesítem - forgalmazókon keresztül vagy üzletekben.

A márkáról

NOOSA-Amsterdam - kézzel készített kiegészítők: karkötők, táskák, övek, bőrből készült pénztárcák. A cserélhető gombok természetes anyagokból készülnek: puhatestű kagyló, fa, csont, gyanta és láva, valamint természetes ásványi anyagok. Ezeket az elemeket kézzel készítik Nepálban, Indonéziában és Peruban, a cég megrendelésére. Relics néven ékszercsaládunk is van, melyben ezüstből készült fülbevalók, gyűrűk, karkötők, láncok és medálok találhatók.

Minden bőrkiegészítőt kivehető gombok díszítenek – mindegyik a bolygó egyik népének kultúráját tükrözi, és szent jelentést hordoz. A szimbólumgombok kiválasztásával vásárlóink ​​például kívánságokat fogalmaznak meg, vagy megvédik magukat attól, amit el akarnak kerülni. A gombok könnyen rögzíthetők, és ugyanolyan könnyen eltávolíthatók. Vagyis a vásárlók maguk alkotják meg ékszereik dizájnját, és legalább minden nap megváltoztathatják annak megjelenését.

Számomra a NOOSA-Amsterdammal való együttműködés mindig nem csak üzlet volt, hanem nagy szerelem is. Ha a márka kiegészítői nem keresztezték volna az utamat az életemben, aligha indítottam volna más vállalkozást.

NOOSA-Amszterdam megismerése

Azon emberek közé tartozom, akik gyermek- és ifjúkorukban soha nem gondoltak arra, hogy saját vállalkozást nyithatnak. Középiskolás koromban rájöttem, hogy többet szeretnék emberekkel érintkezni, ezért bekerültem a pszichológia szakra. Az egyetem után számos krasznodari cégnél dolgozott. Az állások között szerepel egy nyugati nagy cégnél irodavezető és HR vezető. Abban az időben, ahogy szerettem volna, nagyon közeli kapcsolatban voltam különböző emberekkel. Talán egy HR-menedzser tapasztalatának köszönhettem, hogy elkezdtem megérteni, hogyan lehet mindenki számára megközelítést találni, megérteni az igényeket, képes vagyok meghallgatni és meghallani.

NOOSA-Amszterdammal véletlenül találkoztam. 2012-ben Amszterdamba mentem, és egy kávézóban találkoztam holland barátommal. Beszélgettünk és kávéztunk. Észrevettem a kezén egy szokatlan gombokkal díszített karkötőt. A kiegészítő felkeltette a figyelmemet, és rájöttem, hogy egyszerűen meg kell vennem ugyanazt.

Egy barátom elvitt a boltba. Tipikus európai többmárkás butik volt, ahol az aktuális ruhákat különféle kiegészítőkkel lehetett kiegészíteni. A kincses karkötők a pénztárgép melletti vitrinben voltak. Amikor megkértem az alkalmazottat, mutassa meg a gombokat, három nagy doboz volt előttem – összesen több mint száz karakter. Igazi élvezet volt! Akkor még nem értettem, mit jelentenek ezek a jelek, és intuitív módon választottam ki a helyettesítő elemeket. A legelső karkötő birtoklásának boldogsága semmihez sem hasonlítható! Ezt az érzelmet a szívembe vittem a márkával való munka sok éve.

Sokan, akik először vásárolnak NOOSA-Amsterdam termékeket, nagyon hasonló érzésekkel élnek, mint az enyém. Nem akarom levenni a karkötőmet, nélküle úgy érzem, meztelenül hagytam el a házat. A kiegészítő az Ön részévé válik! Így hát visszatértem Krasznodarba arról az amszterdami utazásról, kezemen a NOOSA ékszerekkel.

Az első vásárlás összege 150 ezer rubel volt. Az értékesítési utakat és csatornákat magam választhattam meg

Az ötlet, hogy márkaforgalmazó legyek

Minden barátom és ismerősöm, amikor meglátta a karkötőt a kezemen, nem tudta, mint valamikor én, elrejteni kíváncsiságát és örömét. Ez az ékszereink természete. Elkezdték kérdezni, hogy hol vettem. A dolog érdekessége, hogy Moszkvában már működött a márka orosz képviselete. De kevesen tudtak róla. És egy barátom újabb kérdése után hirtelen eszembe jutott az ötlet, hogy ennek a cégnek a forgalmazója lehetnék, és sokaknak mesélhetnék a kiegészítőkről.

A márka által a forgalmazónak felajánlott első vásárlás összege 150 ezer rubel volt (és jelenleg is az). A többi kiskereskedelmi vállalathoz képest ez az összeg viszonylag csekély; Emellett a forgalmazónak folyamatosan lehetősége van további vásárlásokra, bővítve a választékot és ennek megfelelően növelve a forgalmat. Vagyis ezért az összegért kellett gombokat, karkötőket, öveket, táskákat vásárolnom, és bátran elkezdeni árulni. Az értékesítési utakat és csatornákat magam választhattam meg.

Akkoriban nem féltem egy vállalkozás beindításától: krasznodari barátaim reakciója beszédesnek bizonyult - mindenkinek nagyon tetszett. Anélkül, hogy időt adtam volna magamnak a kételkedésre, levelet írtam a márka főirodájának - Hollandiába. Ők viszont átirányítottak egy moszkvai képviseleti irodába. Beszéltem a vezetőséggel, és megtudtam az együttműködés minden feltételét. Közelebbről is megnéztek, és rájöttek, hogy értem, mit kell tennem, milyen termékről van szó, és mi a célközönsége.

Végtelenül inspirált és bíztam abban, hogy ez a hivatásom, és sikerülni fog. Azután döntöttem, hogy elindítom első vállalkozásomat, miután megkaptam családom többi tagjának jóváhagyását és támogatását. A férjem örült, hogy össze tudom kötni az üzletet a gyerekneveléssel, bővíthetem a látókörömet, új ismeretségeket köthetek, és a mindennapi életem messze túlmutat a háztartáson. Ezt továbbra is köszönöm a családomnak.

A moszkvai képviselet megkapta a hozzájárulásomat, és az első megrendeléssel megkezdte a csomag átvételét.

Interjú. A Womenbz újságírója, Daria Sharkova és Elena Lapko vállalkozó

Átadták a dobozt, és lehetőség szerint pénzt utalhattam át

Az együttműködés kezdete

Megállapodtunk a márka oroszországi képviselőivel, hogy a moszkvai Sheremetyevo repülőtéren találkozunk, ahova átszállásom volt: az első vásárlásomhoz egy dobozt kellett volna adniuk. A férjemmel pénzt akartunk felvenni egy ATM-ből a repülőtéren, de nem minden a tervek szerint ment: késett az első gép, későn érkeztünk és nem mertünk futni az ATM-hez, nehogy lekéssük a következőt. repülési.

A NOOSA-Amsterdam képviselője habozás nélkül átadta nekem a dobozt, amelyen ez állt: "Ez nem probléma, vedd el, utald át a pénzt, amikor lehetőséged van rá." Úgy éreztem, ez egy másik jó jel, amikor egy vállalkozás elindítása ilyen teljes bizalommal jár.

Első eladások. Kimenni a boltokba

Először a barátaim kezdtek karkötőért jönni, aztán a barátok barátai. Aztán a szóbeszéd jól működött, mert a környezetemben mindig voltak érdekes személyiségek, akik szerették a szokatlan dolgokat. Néhány napon belül a Nusa márka mindenki ajkán volt, és „önmagában” kezdett el árulni. Folyamatosan kapcsolatban kellett maradnom, hogy minden nap karkötőket és gombokat válasszak azoknak, akik a NOOSA világának részesei akartak lenni.

Nagy volt az izgalom, a vásárlók szerettek volna új termékeket vásárolni, olyan termékeket szerezni, amelyek akkor még nem voltak raktáron, és az első vásárlást azonnal követte a második. John Trout amerikai marketinges egykor megfogalmazott egy törvényt, amely szerint a választék rendszeres bővítése elkerülhetetlenül az eladások rövid időn belüli növekedéséhez vezet. Az én esetemben is működött.

Úgy döntöttem, nem korlátozom magam csak az ismeretségi körömre. Azt akartam, hogy minél többen tudjanak a márkáról. A következő lépés az együttműködési megállapodás volt a CosmoStore kellékbolt-lánccal, amely egyébként hosszú évekig nem működött a külső beszállítókkal kötött megbízási szerződés alapján. Számomra azonban kivételt tettek, mert tapasztalt vásárlóként megértették, hogy az egyedi termékek nagyszámú új vásárlót vonzanak. A tartozékokat eleinte akciós feltételekkel helyeztem el, vagyis az eladás után kaptam pénzt. Aztán, amikor a cég tulajdonosai látták a márka kereskedelmi sikerét, a hálózat kollekciókat kezdett vásárolni. Ma, csaknem hat évvel ezelőtt, a NOOSA-Amsterdam kollekciók széles körben képviseltetik magukat a CosmoStore zászlóshajó krasznodari üzletében.

Az események nagyon gyorsan alakultak, és engedélyt kértem a moszkvai képviselettől az értékesítés földrajzi területének bővítésére. Elkezdtem szerződéseket kötni Novorossiysk, Gelendzhik, Vladikavkaz, Rostov-on-Don üzletekkel. Az interneten és a közös barátok ajánlásai alapján találtam kiskereskedelmi üzleteket. Ebben az időszakban, körülbelül másfél évig, asszisztensek nélkül dolgoztam.

Személyesen meglátogattam a hivatalos képviselőket a déli szövetségi körzet különböző városaiban, bemutatókat tartottam az eladóknak, fotó- és videóanyagokat mutattam be, inspiráló történeteket osztottam meg, és elmondtam, hogyan kell helyesen dolgozni az ügyfelekkel, nemcsak kiváló minőségű és gyönyörű kiegészítőket kínálva az üzlet látogatóinak, de egyedi amulett is, és jó ajándék a hozzád legközelebb állóknak.

A hollandok nehezen értik meg, hogy az egymástól 300 kilométerre fekvő orosz városokban az emberek mentalitása, életmódja, jövedelme, prioritása, érdeklődése eltérő.

A kedvenc dolgom hamarosan eltűnt, és persze egyszerűen nem tudtam megbékélni ezzel. Vettem egy levegőt, elhatároztam, és levelet írtam a hollandiai központnak. Bemutatkozott, mesélt magáról, sikereiről, és kérte, hogy szervezzenek egy találkozót. Pár hónappal később Amszterdamba repültem.

Elkészítettem egy üzleti tervet, hogy ne csak az érzelmeimmel, hanem a kereskedelmi komponensével is meggyőzzem őket. Beszélt arról, hogy mi történt már, és mit terveznek. Különböző régiók mentalitására összpontosított – amit Hollandiában nem tudnak az emberek. Nehezen értik meg, hogy az egymástól 300 kilométerre fekvő orosz városokban az emberek mentalitása, életmódja, jövedelme, prioritása és érdeklődése eltérő. A márka alapítóit nemcsak az üzleti tervem mutatói győzték meg, hanem az is, hogy szeretném megismertetni az emberekkel a jó ízlést és a világkultúrák szimbólumainak ismeretét.

Ekkor egy kérdést tettek fel nekem: „Mi a különbség ön és korábbi partnereink, egy moszkvai cég között?” Gondolkodás nélkül azt mondtam: „Tetszett nekik, és én is szeretem.” Szó szerint: "Tetszett nekik, és én is szeretem." És ez teljesen igaz volt. A projektet mindig is elsősorban hobbiként kezeltem, nem üzletként. Eddig ez a szeretet ugyanazon a szintjén van számomra.

A hollandokkal való találkozásunk eredménye egy évre szóló szerződés aláírása volt. Szorosan egymásra néztünk, rendszeresen rendeltem gyűjteményeket a beszerzési költségvetésnek megfelelően, miközben fejlesztettem a forgalmazói hálózatot Oroszország-szerte. Egy évvel később megerősítettem, hogy a NOOSA-Amsterdam kizárólagos képviselője vagyok az országban, és továbbra is fenntartom.

Továbbra is számokkal kedveskedem nekik: 2017-ben például további 20%-kal nőtt a forgalmunk 2016-hoz képest.

Hogyan lehetsz forgalmazó - márkapartner Oroszországban

Ma egy hálózatot hozok létre az egész országban. Különböző régiókban működő forgalmazókkal dolgozom. Aki szeretne velünk együttműködni, a NOOSA képviselője lenni, válassza ki, melyik megvalósítási, fejlesztési mód áll közelebb hozzájuk. Két ilyen lehetőség van.

1. Bolt vagy bemutatóterem. Ebben az esetben olyan platformra van szüksége, amelyen a márkatermékek teljes skálája bemutatásra kerül. A partnerek kollekciókat vásárolnak és helyben értékesítenek. A termékek kiskereskedelmi ára az ország minden régiójában azonos, miközben a márka árrése magas. Ebben a formában együttműködünk volgográdi, kalinyingrádi, kirovi és szimferopoli butiktulajdonosokkal.
2. Regionális iroda. Vagyis dolgozzon ugyanúgy, ahogy elkezdtem: rendszeresen vásároljon minden új kollekciót. Ma, amikor egy potenciális forgalmazó érkezik hozzánk, aki szerelmes ékszereinkbe, és pénzt szeretne keresni a NOOSA-val, elmondjuk, milyen promóciós mechanizmusokat lehet használni, megosztjuk a titkokat és segítünk. Ebben az esetben a tartozékokat, mint az első opcióban, a krasznodari központi iroda által ajánlott kiskereskedelmi áron értékesítik. A hivatalos képviselők az ország 18 városában és régiójában, valamint Ukrajnában és Kazahsztánban dolgoznak.

Az üzletekben és régiókban lévő partnereink számára kényelmes: a teljes kínálat bármikor megrendelhető, mivel a krasznodari fő raktárunkban minden cikk megtalálható, beleértve a normál gyűjteményből származó termékeket, valamint a korlátozott gyűjteményekből származó új cikkeket.

A forgalmazók gyakran olyan emberekké válnak, akik már ismerik termékünket. Fontos számunkra, hogy együttműködjünk azokkal, akik minden vásárlót értékelnek és tudják, hogy a véletlenek nem véletlenek. Intuícióval kell rendelkeznie, hinnie kell a gombokban, és meg kell osztania pozitív érzelmeit másokkal. A szimbólumok hatása nem varázslat. Ez az ember önmagába vetett hitének ereje.

A jövőbeni begyűjtésekért nem számítunk fel előre díjat a forgalmazónak. Ezeket a kockázatokat magunkra vállaljuk

Gyűjtemények vásárlása

9 hónappal a kiskereskedelmi értékesítés megkezdése előtt ismerkedem meg az új kollekciókkal. Az új termékek amszterdami bemutatója után több hónapra előre megrendelem a tartozékokat és előleget fizetek. Például ez év augusztusi és novemberi termékrendelései már megtörténtek.

Az én feladatom, hogy előre megjósoljam, hány ilyen vagy olyan típusú karkötőt, gombot, táskát tudunk eladni Oroszországban, és milyen tervezési lehetőségeket fognak kedvelni vásárlóink. A munka legelején inkább az intuícióra épült az előrejelzés, emellett fontos volt a személyes ízlés meghallgatása, a lehető legszélesebb termékválaszték bemutatása és a klasszikus kollekció kiegészítőinek vásárlásának lehetősége is, amely jelenleg mindig elérhető minden képviselő számára. Most a rendelés során a különböző régiók vásárlóinak preferenciáit veszik figyelembe.

Érdekesség, hogy Krasznodarban a közönség, amely hagyományosan az élénk színeket részesíti előnyben a ruhákban, konceptuálisabb karkötőket, táskákat és pénztárcákat válogat márkánkból, és körülnéz. A kép fekete, szürke és kék termékeken alapul. És mondjuk az okker- és borszínű alkotások jobban fogynak Szibériában, mint délen. A szentpétervári lakosok éppen ellenkezőleg, gyakran viselnek színes karkötőket és gombokat, ami tovább teremti az örömteli hangulatot. Az ukrajnai, a krími és kazahsztáni „nuszamánok” a márka megismerésének kezdeti szakaszában járnak, ezért előnyben részesítik az univerzális kiegészítőket, amelyek alkalmi és estélyi viseletre egyaránt alkalmasak.

Amíg a tartozékok Amszterdamból eljutnak hozzánk, az orosz forgalmazók új megrendelőlapot kapnak, és vásárlást kötnek. A következő limitált kollekció megjelenése után krasznodari raktárunkban azonnal elküldjük a termékeket a régiókban lévő képviselőknek.

Megkönnyítjük forgalmazóink életét: nem veszünk fel előleget a jövőbeni gyűjtésekért. Így a partnerek a rendelés értékének 30-50%-át nem „befagyasztják” több hónapig – cégünk vállalja ezeket a kockázatokat.

A márka termékeinek előnye a NOOSA-Amsterdam kiegészítők szezonon és időn kívül. Más szóval, minden termék egész évben népszerű, és nem megy ki a divatból.

Az euróban történő vásárlás sajátosságai

Hazánkban nehéz több évre előre stratégiát tervezni. Különösen akkor, ha az üzlet közvetlenül az euró árfolyamától függ, mint az enyém. Cégünk már három pénzügyi válságot is sikeresen túlélt az orosz gazdaságban. Amikor a rubel gyengült az európai valutával szemben, nem hoztam drasztikus döntéseket: például abbahagytam az üzletet, azonnal emeltem az árakat, és ezzel elriasztanám a vásárlókat és a forgalmazókat. Ezért az árakat sokáig változatlan szinten tartottam. Ezután a növekedés 5-12% között mozgott a különböző árukategóriáknál. Amint azonban stabilizálódott a gazdaság helyzete, „teremtett” a rubel és megálltak a hirtelen árfolyamugrások, ismét csökkentettük az árakat.

Interjú. A Womenbz újságírója, Daria Sharkova és Elena Lapko vállalkozó

Új kollekciók előkészítése eladásra Oroszországban

Új limitált kollekciók évente 4 alkalommal jelennek meg. Mindegyikük átlagosan kéttucatnyi új terméket gyárt. Önállóan készítünk részletes leírást a gombokról, elmerülve azon országok és népek kultúrájában, mítoszaiban és hiedelmeiben, ahol a gombokon ábrázolt jelek származnak. A márka története során kiadott összes szimbólumgombról a hivatalos weboldalon tájékozódhat. Cégünk saját füzetet is kiad, amelyben a lookbook a NOOSA-Amszterdam filozófiájáról szóló érdekességekkel párosul.

Kiskereskedelmi értékesítés és promóció

Továbbra is dolgozunk a lakossági vásárlókkal. Ékszereket vásárolhatnak webáruházunkban. Ez egy partnerségi projekt a krasznodari központi raktárunkhoz kapcsolódik, és az online árak megegyeznek a kiskereskedelmi árakkal Oroszországban. Jelenleg a véglegesítésen dolgozunk, hogy egységes kiskereskedelmi értékesítési platformot hozzunk létre a különböző régiókban működő forgalmazók számára. Fontos számunkra, hogy olyan portált indítsunk el, amely egységes vizuális stílussal, a vevőkkel való kapcsolatrendszerrel és a raktári termékek elszámolásával rendelkezik.

Nagy figyelmet fordítunk a közösségi hálózatokra. 2015-ben létrehoztam egy teljes értékű Instagram profil. Ma ez egy működő mechanizmus a márkaismertség és a kiskereskedelmi értékesítés növelésére. Minden területi képviselőnek saját Instagram fiókja is van, amelyben partnerünk a szerző fényképeit és az általunk biztosított képes fotókat egyaránt közzéteszi. A hollandoktól kapott anyagok mellett mi magunk is folyamatosan kezdeményezünk olyan professzionális fotózásokat, amelyek a kiegészítők szépségét és a márka filozófiáját közvetítik.

Fontos a szakkiállításokon való részvétel is. Meggyőződésünk, hogy az ilyen rendezvények hozzájárulnak a márka ismertebbé tételéhez. Részt vettünk a Collection Premiere Moscow (CPM) rendezvényen, a moszkvai divathét keretében a Mercedes-Benz támogatásával sarkot nyitottunk. A NOOSA-Amsterdam hivatalos képviselői megtalálhatók a nagyobb regionális és moszkvai kiállításokon, divatpiacokon és társadalmi rendezvények partnerei között.

A vásárlókról

Ügyfeleink erős, különleges egyéniségek. Volt olyan vélemény, hogy a „nusamanok”, vagy ahogy mi is nevezzük, noosapeople-ok többsége a kreatív szakmák képviselője. Kiegészítőinket azonban fiatal anyukák, orvosok, pénzügyi szervezetek alkalmazottai is szívesen vásárolják – valójában minden mélyebbre és változatosabbra megy.

Vagyis az ember számára a legfontosabb, hogy szokatlan termékeinkben megtalálja belső világának tükrét, és olyan jeleket válasszon, amelyek közel állnak a szívéhez. Munkatársaink értékelik az erős energiájú, lélekkel és természetes anyagokból megalkotott dolgokat, tisztában vannak egyéni stílusukkal. Miután egyszer vásárolt egy karkötőt, egy idő után a vásárló arra törekszik, hogy egy pénztárca és táska tulajdonosa legyen, és miután a kiegészítőhöz egy gombkészletet csatolt, új szimbólumokért tér vissza.

Alkalmazottak

Jelenleg csapatunkban rajtam kívül egy PR és marketing igazgató, egy fejlesztési igazgató és egy ügyfélkapcsolati vezető található. Kihelyezett egy könyvelő és egy informatikus.

Igyekszem motiválni és bátorítani kollégáimat. Például az elmúlt két évben végzett munkájuk eredményéért két alkalmazott amszterdami utazást kapott. Összességében szerencsés vagyok: csapatunkban harmónia és kölcsönös megértés uralkodik. Ez logikus, mert egyesít bennünket az ilyen szépségek iránti szeretet.

Az üzleti életben, akárcsak az autóvezetésben, mindenkire ugyanazok a szabályok: férfiakra és nőkre egyaránt

Verseny

Valójában minden moduláris tartozék a versenytársunk lehet. Ennek ellenére ügyfeleink nem szeretik a tömegpiacon bemutatott dolgokat. Ráadásul a nusamanék soha nem vesznek kínai hamis Noosa karkötőt műbőrből és műanyag gombbal.

Elfoglaljuk a „szokatlanság rést”. Gyakran hasonlítanak össze minket más egymásra rakott karkötőkkel, mint például a charm ékszerekkel, de nagyon különbözünk, még megjelenésben is. Ez egy teljesen más stílus, és véleményem szerint más filozófia és jelentés. Ha veszel egy varázst, amikor emlékezni szeretnél valamire, akkor egy gomb kiválasztásával „írod” a jövődet.

Örömömre szolgál, hogy az általunk kínált termék örömet okoz számukra. A karkötőket egyre gyakrabban vásárolják talizmánként vagy univerzális ajándékként, amely pozitív üzenetet hordoz, és kisebb mértékben - egyszerűen divatos tárgyként.

A nőkről az üzleti életben

Úgy gondolom, hogy az üzleti életben, mint mondjuk az autóvezetésben, a szabályok mindenkire, férfiakra és nőkre egyaránt vonatkoznak. A sikeres üzletember neme nem számít. Véleményem szerint téves azt hinni, hogy ha nő vagy, akkor előnyt kapsz.

A saját vállalkozásom segített fejleszteni üzleti tulajdonságaimat és tárgyalási készségeimet. Fontos, hogy egy üzletember egyensúlyban legyen Yin és Yang energiái között, mert ha az egyensúly felborul, akkor a cégvezető nem tudja egyformán használni az analitikus gondolkodást és az intuíciót. Ezenkívül a siker nagymértékben függ a személyes karizmától.

1. Találd meg az egyensúlyt a munka és a családi élet között, fordíts elegendő időt és figyelmet azokra, akiket szeretsz. Tedd boldoggá a körülötted lévőket, hogy visszakapják ezt a melegséget.

2. Ami a kockázatot illeti, az mindig indokolt! Nincs olyan vállalkozás, amelynek ne lennének bizonyos nehézségei. Az én dolgom, mint már mondtam, az euró árfolyamától függ, és magamra vállalok minden átmeneti nehézséget, amelyet az árfolyam emelkedése okoz. Nincs olyan, hogy zökkenőmentes és édes üzlet. Ha nem vagy hajlandó kockázatot vállalni, a saját vállalkozásod nem neked való.

3. Nagyon fontos, hogy legyen egy biztonsági háló anyagi tartalék és a szeretteink támogatása formájában, legyen hajlandóság és félelemnélküliség a talpon maradáshoz, bármilyen viharos is a környezet.

Mindannyian sokszor hallottuk a „disztribútor” szót, de nem mindenkinek kellett elgondolkodnia azon, hogyan válhat terjesztővé. Mindannyian önmagunkat keressük ebben az életben, a forgalmazói szakma pedig szabadságot feltételez, beleértve az anyagi szabadságot is.

A disztribútor olyan kereskedelmi társaság, amely a gyártóktól kedvező feltételekkel vásárol termékeket, és a termékeket regionális piacokon értékesíti. A forgalmazó cég a második láncszem a kereskedelmi láncban, közvetlenül a gyártó után következik.

Hogyan lehetsz hivatalos forgalmazó?

A forgalmazó profitjának titka abban rejlik, hogy a gyártókkal a legkedvezőbb feltételekkel dolgozik, kiváltságokat és a lehető legnagyobb termékkedvezményt kap.

Melyek a forgalmazó feladatai? Jól megválasztott munkarend szerint kell aktív értékesítést folytatnia. A siker kulcsa az energia, a vállalkozás és a nyereséges üzletek lebonyolításának és megkötésének képessége lesz. Íme a forgalmazói kötelezettségek fő listája:

• aktív ügyfelek keresése;
• termékbemutatók lebonyolítása;
• szerződések aláírása és ügyletek megkötése.

Mi kell ahhoz, hogy terjesztő legyél?

Bárki, aki rendelkezik a szükséges természeti adottságokkal, és égető vágya, hogy saját magának dolgozva jó pénzt keressen, elsajátíthatja ezt a szakmát. Ha egy adott cég forgalmazója szeretne lenni, és már egyéni vállalkozó, akkor egyszerűen be kell nyújtania egy kérelmet a gyártóhoz. Figyelem, körültekintően válasszon cégeket együttműködésre! Előnyben részesítse a legismertebb, nagy tapasztalattal, szolgálati idővel és jó hírnévvel rendelkező cégeket. Ne légy lusta összehasonlítani az együttműködés feltételeit, számolni az előnyöket és a gazdasági hatást, keresni a buktatókat. Válassza ki a legjobbat, csak így tudja megelőzni versenytársait, és felajánlani a sajátját a potenciális vásárlók számára a legjobb minőségű termékeket megfizethető áron.

Jelentkezésének elbírálása után választ kap. Ha a döntés pozitív, a cég szakemberei felveszik Önnel a kapcsolatot, és tisztázzák az együttműködés minden részletét. Az együttműködés lehet rendszeres vagy távoli. A normál együttműködés egy településen vagy körzeten belül zajlik, a távoli együttműködés pedig különböző régiókon belül, vagy amikor ügyfeleket keres a.

Most már részletesebben tudja, hogyan válhat sikeres forgalmazóvá. Dolgozz, haladj előre, tanulj és cselekedj, és akkor a siker, a szerencse és az anyagi jólét minden bizonnyal vállalkozásod állandó kísérője lesz!

Utasítás

Először is meg kell találni egy vezetőt, aki egy nagy értékesítési rendszert tud létrehozni alatta. Hagyja fel az álmát, hogy valami ideális disztribútor dolgozzon Önnek, megelégszik egy kis jutalommal, és nem tehet semmit. Kulcsforgalmazót találni partner keresést jelent, és tudnod kell, mit tudsz neki adni az aktív munkáért cserébe.

A legfontosabb, hogy valakit fel tudjon érdekelni a munkája. A disztribútornak személyesen kell érdeklődnie vállalkozása sikerében – csak akkor tudja teljes mértékben kihasználni a képességeit. A fiatalok készek bónuszokért, ajándékokért, kis százalékos eladásokért dolgozni, de egy jó szakember nem valószínű, hogy beleegyezik az ilyen feltételekbe.

Ha úgy dönt, hogy széles értékesítési hálózatot alakít ki, helyezzen el keresési hirdetéseket forgalmazók különféle forrásokban. A médián keresztül hatékony partnereket találni: újságokon és televízión keresztül. Az üresedéseket az állástáblázatokon és az online álláshelyeken is közzéteheti. A reklámok zsúfolt helyeken is hatásosak: buszmegállókban, bejáratoknál, hirdetőállványokon. A hirdetéseire válaszoló emberek egy része kiesik, de vannak, akik továbbra is együttműködnek Önnel, és profitot hoznak Önnek.

Gondolja át, hogyan tudja motiválni a potenciálját forgalmazók. Ne feledje, hogy sokan már kiábrándultak, és inkább csekély, de garantált fizetésért dolgoznak. Kínálhat ajándékokat, bónuszokat, kedvezményeket a világ körüli utazásokhoz és egyéb lehetőségeket. Hatékonyak a valódi emberekről szóló történetek, akik online sikereket értek el. Az is fontos, hogy a válaszadók higgyenek az Ön termékeiben, azok kiváló minőségében és mindenki számára való jelentőségükben. A jó termékek forgalmazása egyszerűbb és élvezetesebb, mint a gyenge minőségűek forgalmazása.

Amikor a forgalmazói csatlakozásról beszél az emberekkel, próbáljon meg őszinte lenni, ne ígérjen aranyhegyeket, hanem adjon reményt a sikerre. Hiszen anélkül, hogy megkapná, amit ígért, az illető nem csak hamarosan elhagyja Önt, hanem a cég számára romboló pletykákat is terjeszt. Legyen őszinte partnereivel! Gondold át, hogyan segíthetsz ezeken az embereken, mit adhatsz nekik, és megkapod, amit magad is keresel.

Videó a témáról

Az elmúlt években a szám forgalmazók világszerte folyamatosan növekszik. A hivatalos forgalmazónak lenni nemcsak a cégek, hanem az egyéni vállalkozók számára is előnyös. Miért olyan releváns és elterjedt manapság a terjesztés?

A „forgalmazó” kifejezésnek több jelentése is van. A szó legtágabb értelmében a forgalmazó az, aki kereskedelmi és gyakran marketing tevékenységet végez. A forgalmazók olyan vállalkozások, amelyek jogosultak bizonyos termékek (leggyakrabban autók, különféle berendezések, szoftverek stb.) vásárlására és értékesítésére a regionális (ideértve a külföldi) piacokon is. jelentősen bővült. Napjainkban a „disztribútor” fogalmát leggyakrabban a többszintű marketinggel összefüggésben emlegetik, vagyis egy cég képviselőjét, aki önállóan értékesít termékeket közvetlen értékesítési módszerrel. Amerikában már a 30-as években megjelentek az első forgalmazók. múlt század. Aztán Karl Rehnborg, szakmája vegyész, alapított egy céget, amely étrend-kiegészítők gyártásával és értékesítésével foglalkozik. Minden termékvásárló a vállalat disztribútorává vált, és jogot kapott az eladások bizonyos százalékához, ha új ügyfeleket sikeresen bevontak az értékesítési hálózatba. És azt kell mondanom, hogy a Rehnborg üzlete nagyon nyereségesnek bizonyult, a cég rövid időn belül meglehetősen tisztességes forgalmat tudott elérni. A disztribúciós rendszert tovább javította, hogy a cég forgalmazója még ezek értékesítéséből is profitot termelt. forgalmazók aki nem személyesen csatlakozott a kereskedési folyamathoz, hanem az egykor általa vonzódók javaslatára forgalmazók. A 90-es években Az orosz állampolgárokat számos piramis rabolta ki, amelyek forgalmazóként helyezték el tevékenységüket. De akkor az emberek egyszerűen nem tudták, hogy egy forgalmazónak nem szabad belépési díjjal kezdenie karrierjét. Ma a forgalmazás teljesen legális üzleti rendszer. Hogyan

Sokan álmodoznak arról, hogy forgalmazók legyenek. Ez nem meglepő, mert egy ilyen pozíciót betöltő ember általában meglehetősen magas fizetést kap, rugalmas munkarendben dolgozik, sokat utazik, nem ül egy helyben az irodában, sőt maga dönti el, hogy pontosan hogyan végzi a munkáját. . Amint látja, ennek a szakmának számos előnye van.

Egyetlen mínusz van, és az, hogy nem mindenki tudja pontosan, mi a terjesztő feladata, és ami a legfontosabb, hogyan válhat azzá.

Először is érdemes megérteni, hogy a forgalmazó, függetlenül attól, hogy melyik cégnél dolgozik, ennek a cégnek az értékesítési piacának kiépítésével foglalkozik. Nos, forgalmazóvá válni nem nehéz.

Az alábbiakban felsoroljuk, mire van szükség, és hol kezdheti el.

Mi kell ahhoz, hogy terjesztő legyél?

Valójában bárkiből lehet terjesztő. Ehhez nem kell más, mint a munkavágy, és legalább hozzávetőlegesen megérteni a cég által megcélzott áruk és szolgáltatások piacának működését. És természetesen magától értetődő, hogy a forgalmazóvá váláshoz vezető utat úgy kell elindítani, hogy kiválaszt egy olyan szervezetet, amelynek termékeit forgalmazni szeretné.

Választhat közvetlen gyártókat és közvetítő cégeket egyaránt. Például lehet egy adott Lipton tea forgalmazója, vagy valamilyen nagykereskedelmi teabolt, akkor különböző cégek termékeit forgalmazhatja.

Annak eldöntéséhez, hogy kinek dolgozzon, csak át kell gondolnia, hogy milyen dolgokat vagy szolgáltatásokat adna el legszívesebben.

Nem tudja, hogyan válhat vállalati forgalmazóvá? Kövesse tanácsainkat!

Ha olyan céget választott, amelynek termékeit vagy szolgáltatásait értékesíteni szeretné, először meg kell találnia, hogyan működnek a dolgok ennél a cégnél a forgalmazókkal.

Néha megtörténik, hogy a cég maga alkalmaz forgalmazókat, és néha az emberek toborzását erre a pozícióra egy személyzeti kiválasztással foglalkozó közvetítő cég végzi. Ez az információ megtalálható az interneten, vagy végső esetben közvetlenül a cégnek írhat levelet.

Általában a forgalmazók száma nem korlátozott, bár vannak olyan helyzetek, amikor egy vállalat csak egy nagykereskedelmi forgalmazót jelöl ki egy adott területre.

Mindenesetre akkor is bekerülhet ebbe a pozícióba, ha nincs szabad állás. Ehhez írjon levelet a cégnek, vagy hívja az együttműködési kérdésekben a megadott telefonszámot. A versenyképességre azonban nagyon fontos felkészülni. Ehhez szüksége van:

• Ismerkedjen meg a cég termékpalettájával;
• Ismerkedjen meg a piaccal és a vállalati termékek értékesítésének aktuális helyzetével;
• Több javaslat kidolgozása a vállalat által kínált termékek értékesítésének növelésére.

Hogyan lehetsz egy külföldi cég forgalmazója

Nagyon kényelmes külföldi cégnél disztribútorként dolgozni, mert az ilyen cégeknek ritkán van jó értékesítési piaca hazánkban, ezért széles a tevékenységi terület, és jelentős kilátások nyílnak meg.

Ahhoz, hogy bármely külföldi cég forgalmazója lehessen, meg kell tennie

• először válasszon céget,
• ismerkedjen meg a választékával,
• megismerheti a vállalat termékeinek értékesítésének jelenlegi helyzetét
• készen áll arra, hogy felajánlja megoldását az értékesítés javítására.

Külföldi céggel való kapcsolatfelvételkor le kell írnia, hogy Ön miért alkalmas arra, hogy külföldön, azaz az Ön régiójában disztribútor legyen, és pontosan hogyan tudja ezt a céget segíteni értékesítési piacának bővítésében.

Lépésről lépésre, hogyan válhat ruhaforgalmazóvá

Ha szereted a ruhákat, remek megoldás egy azokat gyártó vagy értékesítő cég forgalmazója lenni. Dolgozhat nagy- és kiskereskedelmi értékesítésen egyaránt.

Miután kiválasztott egy konkrét céget, amelynek termékeit forgalmazni kívánja, és forgalmazói állást kapott, ezzel bizonyítva piaci ismeretét és versenyképességét, az alábbi séma szerint kezdheti el a munkát:

• Mérje fel, hogy a lakosság mely kategóriája kedvelheti a cég ruházatát;
• Keressen olyan üzleteket a városban, beleértve az internetet is, amelyek célja, hogy ruházatot adjanak el olyan emberek kategóriájának, akik érdeklődhetnek a cég termékei iránt;
• Írja le cége ruházatának fő előnyeit, készítsen katalógust a legjobb termékeiből, és ezzel együtt induljon el vásárolni, és írja le, mennyire jövedelmező lesz az Ön által kínált ruházat eladása.

Élelmiszer-forgalmazóként azért lehet a legkönnyebben elhelyezkedni, mert rengeteg élelmiszeripari cég működik, és folyamatosan bővíteni kell értékesítési piacukat.

Kövesse ezt a tervet:

• Keressen egy megfelelő gyártót vagy nagy nagykereskedelmi üzletet;
• Tekintse meg a választékot;
• Tegye fel pályázatát a forgalmazói pozícióra, készítsen néhány érdekes ötletet a hatékonyabb termékértékesítés érdekében;
• Keressen olyan kiskereskedelmi üzleteket, amelyekben még nincs raktáron az Ön terméke, és győzze meg őket, hogy terjesszék azt;
• Menjen el a vendéglátó egységekbe, és ajánlja fel élelmiszerek megrendelését.

Ha a fent leírtak szerint jár el, Ön nem csupán disztribútor lesz, hanem jó disztribútor is.

Hogyan válhat forgalmazóvá - ki ő és mit csinál + 7 részletes lépés + ajánlások a külföldi cégekkel való együttműködéshez.

Az „elosztás” fogalma sokak számára ismerős, bár ez a tevékenységi ág viszonylag új a posztszovjet országokban.

De ennek ellenére sokakat érdekel a kérdés hogyan lehet terjesztő.

Valójában ez nem nehéz, de mielőtt egy ilyen szakmát választana, meg kell ismerkednie annak jellemzőivel és működési elveivel.

Ki a forgalmazó?

Mielőtt továbbgondolná, hogyan válhat forgalmazóvá, érdemes kideríteni, hogy ki az.

A „distributor” szó angol eredetű (distributor) és lefordítva azt jelenti, hogy terjesztő, forgalmazó.

A közgazdaságtan nyelvén szólva ez az a magánszemély (egyéni vállalkozó formájában) vagy jogi személy (vállalkozás), aki alacsony áron vásárol árut közvetlenül a gyártótól abból a célból, hogy azokat vevőknek, kereskedőknek vagy más eladóknak továbbadja. .

Röviden és egyszerűen fogalmazva: a forgalmazó a gyártó és a vevő vagy eladók között áll.

Számos rendszer létezik az áruk mozgására:

egy vagy több kereskedővel

Gyártó cég → Forgalmazó → Kereskedő → Kiskereskedő → Végfelhasználó

kereskedő nélkül

Gyártó cég → Forgalmazó → Kiskereskedő → Végfelhasználó

közvetlen értékesítés (a hálózati marketingben leggyakrabban használt)

Gyártó cég → Forgalmazó → Végfelhasználó

Amint láthatja, az áruk gyártótól a végső fogyasztóig történő mozgási láncában, bármilyen hosszú legyen is, a forgalmazó lesz a második helyen.

Eladhatja a termékeket kereskedőknek, vagy azonnal átadhatja a vásárlóknak.

A fő különbség a forgalmazó és a többi közvetítő között az, hogy ő a gyártó hivatalos képviselője, és kizárólagos joga van termékek forgalmazására egy bizonyos területen.

Ezzel egyidejűleg szerződés jön létre közöttük, amely leírja az együttműködés feltételeit, beleértve az árpolitikát is.

A forgalmazó bevétele pedig a gyártó cég által biztosított kedvezmény.

Milyen típusú forgalmazók léteznek:

• általános - alapvető joga van az áruk önálló elosztására;
• kizárólagos - kizárólagos joga van a terméket egy adott területen forgalmazni. Leggyakrabban az ilyen forgalmazók hivatalos kereskedők hálózatát alkotják, és ezen keresztül értékesítenek árukat.

Egy gyártónak több forgalmazója is lehet, ezek pedig több cég képviselői is lehetnek.

Mi a különbség a forgalmazó és a kereskedő között?

Sokan összetévesztik a forgalmazót a kereskedővel, mivel mindkettő közvetítőként és árueladóként működik.

A köztük lévő főbb különbségeket a törvény sehol nem tartalmazza, mert együttműködésük feltételeit szerződések rögzítik.

Általánosságban elmondható, hogy a forgalmazó csak nagykereskedelmi mennyiségben ad el árut, és a kereskedő leggyakrabban kis- és kiskereskedelemben dolgozik.

Hogyan válhat terjesztővé és mit csinál?

• az értékesítési hálózat bővítése, bővítése;
• az értékesítési piac folyamatos figyelemmel kísérése;
• promóció, akivel együttműködik;
• új kereskedők és kiskereskedők keresése;
• az áruk iránti kereslet elemzése az Ön régiójában;
• Marketing szolgáltatások nyújtása kereskedőknek;
• elektronikus vagy háztartási készülékek és berendezések vásárlásakor, telepítés, konfiguráció és garanciális szerviz.

Lépésről lépésre, hogyan válhat forgalmazóvá

Tehát, ha érdekli, hogyan válhat forgalmazóvá, akkor tudnia kell, hogy megállapodás jön létre Ön és a gyártó között, amelyet „forgalmazási megállapodásnak” neveznek.

Azt fogja mondani:

• mindkét fél jogai és kötelezettségei;
• az áruk vásárlásának és eladásának feltételei;
• árazási szabály.

Néha a gyártó megköveteli, hogy a leendő forgalmazó próbaidőt tegyen.

Ez idő alatt az értékesítés területén bizonyíthatja professzionalizmusát.

Ha minden jól megy, akkor a forgalmazó igazolást kap a cég hivatalos vagy kizárólagos képviselőjétől.

Most pedig folytassuk a terjesztővé válás lépésről lépésre szóló utasításait:

Válassza ki az irányt, amelyben dolgozni szeretne.

Ide tartozhatnak az élelmiszerek, háztartási cikkek, háztartási vagy elektronikus készülékek, autók és még sok más.

Ehhez elemezze a piacot, talán néhány rést még nem foglaltak el, de van rájuk kereslet.

Vegye figyelembe az olyan új cégeket is, amelyek még nincsenek jelen az Ön területén.

Ehhez keresse fel a tematikus fórumokat és tegyen közzé hirdetéseket.

A vevők passzív keresése saját weboldal létrehozásával is elvégezhető.

Lehetséges, hogy a potenciális ügyfelek maguktól találnak rád.

Utazzon önállóan a régióban értékesítési pontokat keresve.

Ehhez mintákat kell vinnie magával, és együtt kell utaznia a régiójában együttműködési ajánlatokkal.

Fontos, hogy itt tudja használni kommunikációs készségeit.

Hozzon létre egy marketing és értékesítési osztályt.


Ha nem áll készen arra, hogy egyedül dolgozzon, akkor vegyen fel több jó marketingest és értékesítőt, akiknek ügyfélkörük lesz.

E célokra használhatja az internetet (közösségi hálózatok, tematikus oldalak), kültéri reklámokat és a helyi nyomtatott sajtóban megjelenő hirdetéseket.

A videóból megtudhatja, hogy a forgalmazók milyen hibákat követnek el gyakran tevékenységük során:

Ha választ keres a következő kérdésre: " Hogyan válhat terjesztővé?”, majd döntse el maga, mennyi időt hajlandó ilyen tevékenységekre fordítani.

Jövedelme közvetlenül függ attól, hogy szeretne dolgozni.

Ha Ön diák vagy fiatal anyuka, választhatja a hálózati marketinget, ebben az esetben csak a munkanapja felét tölti.

Ha pedig együttműködik a drága termékeket gyártó nagy gyártókkal, milliós forgalom állhat a rendelkezésére.

Ezért válasszon egy irányt a képességei szerint, és kezdje el a munkát.

Hasznos cikk? Ne maradj le az újakról!
Adja meg e-mail címét, és e-mailben kapja meg az új cikkeket