Hogyan értékesítsünk az Amazonon Oroszországból: lépésről lépésre. Hogyan indítsunk vállalkozást az Amazonon a semmiből és keressünk pénzt: tippek kezdőknek Miért jövedelmező az Amazonon eladni

Az internetes pénzkeresés évről évre egyre nagyobb lendületet kap. Az internet szó szerint tele van online vállalkozások ajánlataival, amelyek rövid időn belül nagy pénzt garantálnak azoknak az embereknek, akik nem rendelkeznek végzettséggel, de nagyon szeretnének munkát szerezni.

Lehet pénzt keresni az Amazonon?

Az egyik legnagyobb kereskedési platform az Amazon, amely az Egyesült Államokban értékesít.

Az ilyen online aukciók jelentős előnyei a következők:

a kínált termékkategóriák széles választéka;
fióktelepek jelenléte a világ különböző országaiban.
hatalmas piac.
több mint kétmillió eladó.

Azonban egy ilyen kereskedési rendszer nem minden előnye válik a kezdő üzletember kezébe. Olvassa el az alábbiakban az Amazon pénzkereseti mechanizmusát, annak árnyalatait, kockázatait és nehézségeit.

A pénzkeresés mechanizmusa az Amazonon

Bárki kereskedhet az Amazonon, de ez nem olyan egyszerű. A professzionális üzletemberek videós tanfolyamaikon biztosítják, hogy az első 10 000 dollár megszerzése nem lesz nehéz. Az Amazonon személyes bolt létrehozásának algoritmusa valóban egyértelműnek tűnik:

Az Amazon portálon történő regisztráció csak az online áruház eredeti angol verziójában történik. Ehhez nyissa meg a webhelyet, és válassza az „Eladói fiókja” lehetőséget. Ellenőrizze az eladó adatait az Értékesítés megkezdése és az Egyéni eladók menüpontban. Így Ön egyéni kereskedőként azonosítja magát, amivel a jövőben sok tranzakciós jutaléktól kímélheti meg magát. Ezután meg kell adnia magáról az alapvető információkat, és meg kell adnia a kívánt fizetési módot. Személyazonosságának megerősítése érdekében 4 számjegyű kóddal hívják fel telefonszámát, amelyet a weboldal megfelelő oszlopába kell beírni.
A kezdéshez jelentkezzen be regisztrált online áruház fiókjába. El kell döntenie, hogy mely árukategóriákat kívánja eladni, majd kattintson az „Eladás itt a tiédre” gombra. A felhasználó következő lépése a termék főbb jellemzőinek, állapotának leírása, megjelenése, a csomagolás elérhetősége, az utasítások és egyéb lehetséges mutatók feltüntetése. Ezután meghatározza a termék árát.
Határozza meg a szállítás módját és helyét. A kezdő üzletembereknek érdemes államuk és a szomszédos országok területét választaniuk, mivel általában hasonló és érthető közlekedési infrastruktúrát használnak. Erre a pontra figyelni kell, mert a további értékesítés tervezése nagyban függ a termékszállítás gyorsaságától és minőségétől.
A vásárlói rendelések elfogadása és az áruk kiszállításának megszervezése a fiók ellenőrzésével kezdődik a megrendelések megléte szempontjából. Ehhez válassza ki a „Rendelések kezelése” opciót a webhelyen. A jelentkezések megtekintése után folytassa a csomag kivásárlásával és nyissa meg a „Rendelés részletei” részt. Nyomtassa ki a mellékelt termék- és ügyféladatokat tartalmazó borítólapot, és küldje el a csomagolt termékkel együtt.

A csomagokat leggyakrabban az állami postaszolgálaton keresztül küldik. A szállítás megkezdését meg kell erősíteni az értékesítési vezérlőpulton található „Szállítmányozók megerősítése” gombra kattintva. A vásárláshoz szükséges pénzátutalásra az áru kiszállításának megerősítése után kerül sor.

Az Amazonon folytatott üzleti tevékenység nehézségei

Amint látjuk, a kereskedés a „vétel-eladás” sémán alapul. A piacelemzés, a beszállítók keresése, a biztonságos szállítás és a reklámozás során azonban elég sok nehézség adódik. Nézzük meg őket részletesebben.

Piackutatás

A termék kiválasztásához és az árak helyes beállításához a kezdő üzletembernek figyelmet kell fordítania a kínált áruk keresletére és jövedelmezőségére. Az oldal nem minden kategóriája alkalmas kezdőknek, hiszen például a nagyméretű termékek szállítása költséges, az elektronika és az orvostudomány precíz tudást és készségeket igényel, a ruhákat pedig gyakran a rossz méret miatt adják vissza.

Az ügyfélnek figyelnie kell a következő kritériumra is: Amazon Best Sellers Rank. Ez jellemzi a napi eladások számát, ezért a hatalmas verseny és a nagy mennyiségű termék miatt ne vegyen be 6000-nél nagyobb mutatójú termékeket.

Egy adott termék kiválasztása

A termék mérete legyen kisebb, mint 18X14X8 (hüvelyk), és ne haladja meg a 2 kg-ot, ami csökkenti a szállítási költséget. Az ár (amelyet egymástól függetlenül állítanak be) ideális esetben több mint 12 dollár, mivel az Amazon jutaléka a felhasználó profitjának 15-30%-át teszi ki. Az üzletfejlesztés korai szakaszában a dolgok megkönnyítése érdekében jobb, ha olyan termékeket választunk, amelyekhez nem kell tanúsítvány.

Szállító kiválasztása

Miután kiválasztottunk egy terméket, áttérünk a kínai beszállító-gyártók felkutatására. Ehhez felkeressük az alibaba.com weboldalt, kiválasztunk néhányat, és felvesszük velük a kapcsolatot. Egy szállító kiválasztásához meg kell rendelnie az árupéldányok gyártását, és ki kell választania a költséghatékonyabbat. Azt tanácsoljuk, hogy azonnal beszélje meg az anyagot, találjon ki egy márkát, és közösen dolgozzon ki egy logót és csomagolást.

FONTOS! A jövőben az Ön által létrehozott márkát 2000 dollárért be kell jegyeztetni Amerikában, hogy elkerülje a lopást és a plágiumot.

Áruk kiszállítása az Amazonba

A kínai gyártók termékeket küldenek (200-1000 darab elég az első tételhez) Amerikába. Fizetsz a szállításért. A kínai partnerekről gyakran kiderül, hogy csalók, és az áruért küldött pénz egyszerűen eltűnik. Felhívjuk figyelmét, hogy a csomag feladása ellenére sem tény, hogy a megbeszélt időn belül megérkezik.

Értékesítés beindítása

Egy vállalkozás léte és fejlődése lehetetlen vélemények nélkül. Ezek fogadására speciális bírálói közösségek állnak rendelkezésre, akik pénzt keresnek a vélemények létrehozásával. Az első 200 terméket ingyen odaadod nekik (erre kuponokat készítenek), cserébe akár 200 értékelést is kapnak, majd futtass belső reklámozást az Amazon szponzorált hirdetéseivel.

Következtetés

Vállalkozás létrehozása az Amazonon vagy az Ebay-en nem olyan ígéretes, mint azt sok internetfelhasználó állítja. Lehet online dolgozni, de jobb a hazai kereskedési platformokat választani.

Az aukciókon és az életben történő bevételfejlesztés ugyanazon feltétele a technológia folyamatos fejlesztése.

Hatékony kereskedési módszerként javasoljuk a márkás áruk értékesítését, mivel könnyebb meghatározni az optimális árat és létrehozni egy kompetens marketing sémát. A következő alkalmazott stratégia a kevéssé ismert termékek értékesítése, és ő maga teljes mértékben irányítja az értékesítési folyamatot. Saját márkájának népszerűsítésekor ügyeljen annak minőségére, és legyen külön személyes üzlet weboldala.

A reklám vizuális összetevői fontos szerepet játszanak. Ez azt jelenti, hogy a címlapoknak meg kell ragadniuk a vásárlókat, és a terméket jó minőségű fényképekkel kell bemutatni. Az ügyfélkör bővítéséhez bónuszokat kell bevezetni, például ingyenes vagy kedvezményes kiszállítást, át kell gondolni a visszaküldési eljárást és aktív kommunikációt kell folytatni az ügyfelekkel.

Kapcsolatban áll

Sokat hallottál már az Amazonról, talán még a vásárlás is sikerült, tetszett a szolgáltatásuk és a képességeik. Sokat gondolkodtunk, sok időbe telt, hogy megközelítsük a saját eladásaink kérdését, kétségek merültek fel a nyelvezetet és a konkrétumokat illetően, de a pénzkeresés az Amazonon magával ragadott, és döntöttél! Csak azonnal, mielőtt ez az „eladási” rigmus elkezdődik az életedben, beszéljünk meg néhány olyan pontot, amelyek nélkül lehetetlen az Amazonon történő értékesítés.

A cikk nem annyira közvetlen, lépésenkénti útmutató lesz, mint inkább bevezető rész, előzmény, vagy ok az ilyen típusú üzletekhez, például az Amazonon történő pénzkereséshez kapcsolódó jelentős pontok és körülmények elemzésére.

Ahhoz, hogy egy amerikai platformon eladói fiókot hozzon létre, vagy egy meglévőt (vevőt) használjon az értékesítéshez, teljes körű külföldi fiókkal kell rendelkeznie. Miért csak az amerikai oldalról beszélünk?

Már csak azért is, mert az európai Amazonon minden bizonnyal további kimutatásokat és számlákat, jogosítványt stb. megerősítés. Ha már külföldi számláról beszélünk, nem valami orosz-amerikai számláról beszélünk, mondjuk a Paypalon, hanem egy teljes értékű számláról egy külföldi bankban.

Korábban már foglalkoztunk olyan fizetőeszközök kérdésével, mint a Payoneer kártya kibocsátása az USA-ban biztosított számlával. Ha van ilyen fizetőeszköze, akkor ez csak a siker fele. És itt van az árnyalat. Tudja, hogy az Egyesült Államokban a társadalom és a hatóságok által leginkább elítélt bűncselekmények egyike az adócsalás? Nem, nem, nem offshore konstrukciókról beszélünk, hanem egy látszólag „egyszerű”, de valójában nagyon súlyos jogsértésről, jogi vagy magánszemély részéről.

A fenti szavak nem moralizálnak, hanem felkészítenek a külföldi devizaszámlákkal kapcsolatos alapvető orosz jogszabályokra. Ennek a beszédnek a lényege abban rejlik, hogy ha nem áll készen arra, hogy ebben az irányban dolgozzon (és nem az infantilizmusról beszélünk, mint a „nem tudtam”), akkor ne indítson vállalkozást az Amazonon.

Június 1. előtt minden külföldi bankban számlával rendelkező orosz állampolgárnak jelentkeznie kell az adószolgálatnál. Beszélnie kell a számlán lévő pénzeszközök áramlásáról: mennyi pénzt kapott, mennyit költött és mennyi maradt.

Emlékezzünk vissza, hogy az Orosz Föderáció állampolgárai számára a külföldi számlákról szóló jelentéstételi kötelezettség a „A valutaszabályozásról és a devizaellenőrzésről” szóló törvény módosítása eredményeként jelent meg.

A pénznemekre vonatkozó jogszabályok szerint, ha egyáltalán nem jelentette be a számlát, és a Szövetségi Adószolgálat végül tudomást szerzett róla, 4-5 ezer rubel bírságot kell fizetnie. A késedelmes értesítés pénzbírsága 1 ezer és 1,5 ezer rubel között van. A büntetés, ha nincs ideje dokumentumokat benyújtani a számlán lévő pénzeszközök mozgására vonatkozóan, megközelítőleg azonos: 10 nap vagy kevesebb - 300-500 rubel, több mint egy hónap - 2,5-3 ezer rubel. Az ismételt jogsértés 20 ezer rubelbe kerül.

Az Orosz Föderáció adójogszabályainak megsértése többe kerül. Ha egyáltalán nem jelentette be a külföldi számláját az adóhivatalnak, és hosszú évek óta bevétele van onnan, az adócsalás. Ebben az esetben a Szövetségi Adószolgálat további adók fizetését és pénzbírságot írhat elő: 100 ezer és 300 ezer rubel között. az alulfizetett összegtől függően. Így az adókérdés megvitatása után továbbtérünk cikkünk lényegére.

Regisztráció előtt azonnal döntse el, hogy pontosan mit szeretne eladni. Ne feledje, hogy több mint 20 termékkategória nyitva áll minden eladó számára, és további 10 csak professzionális eladók számára érhető el. Rögtön jegyezzük meg: ha Ön magánszemély, akkor talán érdemes egy egyszerű, nem professzionális számlával kezdenie, az első ingyenes hónap ellenére.

A Professional terv lehetővé teszi, hogy korlátlan számú terméktípust értékesítsen 39,99 dolláros havi előfizetési díj ellenében. A magánszemélyek nem fizetnek havi díjat, de 0,99 dollárt fizetnek minden eladott termékért. Sőt, mindkét típus – szakmai és magán – további értékesítési díjat fizet a termék eladásakor. Ami a jutalékokat illeti, amint Ön is tudja, a díjak nem azonosak. Van egy nagyon hasznos link, ahol mindent részletesen elmagyaráznak.

Csak annyit tegyünk hozzá, hogy még az Amazonon kezdők számára is nagyon sokrétű lehet a kereskedés: több mint 20 értékesítési kategória lesz nyitva. Az ezekbe a kategóriákba tartozó termékek nem szerepelhetnek a listán az Amazon külön engedélye (jóváhagyása) nélkül. Ezen túlmenően egyes kategóriák lehetővé teszik, hogy csak az új termékek listáján helyezzen el tételeket.

Azok a termékek, amelyek a jóváhagyást igénylő cikkek kategóriájába tartoznak, csak az Amazontól való kézhezvétel után tehetők közzé. Sőt, a fizetős előfizetések ösztönzéseként létezik egy olyan rendelkezés, amely szerint csak fizetős szakmai előfizetéssel rendelkező eladók értékesíthetnek ilyen típusú árukat. De ez még nem minden. Ahhoz, hogy regisztrálja a rendelkezésre álló listát egy termékkel, meg kell találnia a megfelelő terméket (ha elérhető az Amazon-on), vagy gyakrabban vásárolnia kell (EAN/UPC kód). Vannak speciális online szolgáltatások erre az igényre, a Google és az ebay segíthet.

Az Amazon korlátozásai célja, hogy segítsék a garanciák érvényesítését és magas szintű elszámoltathatóságot azon eladók esetében, akik megfelelnek bizonyos termék- és listaminőségi előírásoknak. Ezek a szabványok segítik az Amazon ügyfeleit abban, hogy magabiztosan érezzék magukat, amikor bármilyen termékkategóriában vagy -fajtában vásárolnak. De ez még nem minden. Emlékszel, beszéltünk az adókról? Még egyszer csak az amerikaiakról.

Fontos tudnia, hogy végül meg kell adnia adóazonosító adatait az Amazonnak. Kérjük, vegye figyelembe: Az eladóknak adóazonosító adatokat kell megadniuk az Amazonon, ha olyan szakembereknek vagy magánszemélyeknek minősülnek, akiknek a sikeres tranzakciós limitje meghaladja az 50-et egy naptári évben.

Hogy készen áll-e a jövőben hasonló és más, egymással összefüggő kérdések megoldására, mindenki döntse el maga. Az, hogy be kell-e nyújtani adózási nyomtatványt vagy sem, be kell-e jelenteni a kiadásokat vagy sem, fizetni kell-e adót vagy sem, az Ön döntése. Ne feledje: ha nem értesíti, fiókját blokkoljuk. Ijedős?

De nem minden olyan tragikus. Az a tény, hogy az Egyesült Államokon kívül élő és amerikai állampolgársággal nem rendelkező orosz állampolgárok számára az Amazonon történő értékesítés nem vonja maga után az Egyesült Államok Adóhivatalának (IRS) való adófizetési kötelezettséget. Az Amazon Seller Central adóinak kérdése így van megoldva. Még az értékesítés megkezdése előtt felkérnek egy felmérést - egyfajta adóinterjút, ahol meg kell válaszolnia a feltett kérdéseket.

És csak ezt követően, miután átadta az adófizetéssel kapcsolatos fialást az IRS-nek, eltávolítják az Önhöz intézett adózási kérdéseket. Az a tény, hogy az Amazonon soha nem volt és nem is lesz kötelező előírás, hogy tevékenységeket csak az FBA-raktárukon keresztül végezzenek. A munkavégzés módjáról Ön dönt.

Így úgy döntöttünk: magánkereskedőként fogunk fellépni, szakmai számla nélkül. Ha már van számlád, akkor elég elkezdeni az értékesítést. Kérdezd meg, hogyan kell eladni az Amazonon? Ennél egyszerűbb nem is lehetne: a fiók menüjében már van egy Sell Your Stuff link, csak rá kell kattintanod.

Az egész különbség az, hogy amikor először regisztrál értékesítési fiókot, folyamatosan kínálnak egy fizetett, professzionális és haladó fiókot. Ez azonban biztonságosan elkerülhető, ha meglévő vevői fiókot használ az értékesítéshez, ahogyan azt fentebb leírtuk. Nem kerülheti el azonban az összes adat kitöltését, a fizetési módok megváltoztatását és a fizetések elfogadását, valamint a különféle ellenőrzéseket és csekkeket.

És akkor, amint levette „Pioneer”-ét, és úgy döntött, hogy összekapcsolja azt a fiókjával, ezt kapta:

Képernyőkép az Amazon.com-ról

Az erre a fizetési eszközre vonatkozó támogatási rendszerhez intézett kérelem a következőképpen válaszol: „... Felhívjuk figyelmét, hogy az Amazon korlátozza az előre fizetett kártyák használatát. További részletekért tekintse meg ezt a bejegyzést az Amazon támogatási oldalán.

Bármilyen más hitelkártyát használhat fiókja ellenőrzéséhez (ez lehet a helyi bank hitelkártyája), ez nem befolyásolja a Global Payment Service-n keresztüli kifizetések fogadását. .»

Micsoda csavar! Kiderült, hogy az alacsony szintű jogalkotás és az adóviszonosság érezteti magát? Igen. Nem felejtette el, hogy a kifizetéseket az Amazon az Ön által megadott külföldi számlára utalja át Önnek? A másik dolog az, hogy a Payoneer kétféle regisztrációt kínál számunkra:

A) Helyi banki átutalásunk, amikor helyi pénznemben veszi fel pénzét a helyi bankszámlájára: Fogadja a kifizetéseket az Egyesült Államok Fizetési Szolgálatán keresztül - a teljes összeg 1,00%-a fizetésenként + Banki átutalás - USD - 3 USD átutalással.

B) Prepaid Mastercard. Használhatja bolti vagy online fizetésre, valamint pénzt vehet fel ATM-ekből szerte a világon. Itt az éves számlafenntartási díj 29,95 USD lesz. A költségekhez hozzá kell adni a kártya újbóli kibocsátásának összegét is - 12,95 USD három évre + ATM-ből történő pénzfelvétel díja vagy pénztáron vagy bankfiókon keresztül történő készpénzfizetés díja - 3,15 USD + pénzfelvétel díja a megfelelő árfolyamon egy helyi banktól.

Kiderült, hogy a Pioneer kártyára történő pénzfelvétel esetén nem túl jövedelmező kis összegeket felvenni. Érdemes megvárni a 300-400 dolláros megtakarítást, és csak ezután kell kivenni.

Folytassuk. Az Amazonnak csak a folyószámlájára és a banki BIC-re van szüksége. Kereskedelmi számla regisztrálásához szüksége lesz egy kártyára, amelyről a jutalékot levonják, ha hirtelen nincs elég pénz a számláján. Az Amazon aktuális díjait a tranzakció időpontjában terhelik, az éves díjakat pedig levonják a számlájáról. Ezért egy bizonyos összeget kell tartania a számlán.

Az orosz kártyánk erre a célra van csatlakoztatva. Megoldásként érdemes a következő ajánlást adni: jelezzen egy orosz bankban normál számlával rendelkező kártyát (például VTB-24 vagy más nagybank, például az Orosz Föderáció Sberbank) vagy bármilyen elérhető kártyát, de csak pozitív egyenleggel. És jelölje meg „Úttörőjét”, mint eszközt a pénzfelvételhez.

Sokan, akik korábban már létrehoztak egy rendszert az e-kereskedelemben való munkavégzéshez, az orosz postán keresztül történő kézbesítéshez folyamodnak. Ami teljesen indokolt és logikus. Tulajdonképpen az a kérdés a napirenden, hogy mi a teendő az Amazonnal való együttműködés esetén?

Igen, ha eladja áruit az Amazonon, anélkül, hogy egy raktár szolgáltatásait igénybe venné, és a vámkezeléssel kapcsolatos gondokba ütközne, továbbra is elküldheti csomagjait az Orosz Postán keresztül. Ehhez az eladó beállításaiban meg kell adnia a lehető leghosszabb, maximális szállítási időt. Aztán megtörtént az eladás, a státusz nem szállítottra változott, ami azt jelenti, hogy a fizetés megtörtént, és elküldheted. Azonnal jelezze a szállítmányt, és írja be a nyomvonal számát az Amazon Seller Central beállításaiba.

Sok eladó azonban az orosz posta segítségével küldi áruit az Amazon FBA raktárába. A kockázatok 50/50: ha az Egyesült Államok Vámhivatala nem tekinti beérkező csomagját kereskedelmi küldeménynek, az könnyen probléma nélkül az Amazon raktárában (FBA) köt ki.

De a határidők és a kockázatok, beleértve a vámáru-nyilatkozatot is, ahogy Ön is értette, az Öné. Ez azonban nem a legkényesebb hely. Fontos elmondani, hogy ha fiókját zárolják, a raktárban lévő árui megsemmisülnek. Ez az oka annak, hogy nem mindenki dolgozik FBA raktárral. Alternatív megoldásként vannak versenyképes raktárak, például az FBA az Egyesült Államokban.

Egy másik meglehetősen gyakori kérdés, hogy lehetséges-e új terméklistát készíteni más vonalkóddal, ha egy hasonló vagy majdnem azonos terméket már régóta árulnak az Amazonon? Természetesen igen, ha mondjuk kiegészíti egy új lehetőséggel - például okostelefon tokkal + ceruzával. Feltéve, hogy ezt a terméket Ön előtt még senki nem mutatta be, nyugodtan megjeleníthet egy hasonló terméket külön-külön, és nem egy általános katalógusban a versenytársakkal együtt. Ebben az esetben ez nem sérti az Amazon szabályait.

Ezzel az összes kapott információt összegezve, fejezzük be a bevezető részt!

A könyvjelzőkhöz

Lépésről lépésre szóló utasítás.

Nikita Bovykin, a OneCommerceGroup kiskereskedelmi vállalat alapítója

2016 októbere óta egy négyfős kis csapattal saját termékeimet áruljuk az Amazonon az Egyesült Államokban. Jelenleg egy terméket forgalmazunk. 2017 folyamán további három vagy négy pozíciót tervezünk bővíteni. Az év végére havi 500 ezer dolláros forgalmat tervezünk elérni.

Ebben a cikkben röviden bemutatom az Amazonon történő értékesítés lehetőségeit, a vállalkozásalapítás szakaszait, valamint az indulási folyamat során levont tanulságokat.

Miért az Amazon hatalom?

Az Amazon havi látogatásainak száma a Hasonlóweb szerint 1,6 milliárd.

A fotók képezik a lista fő elemét. Egy jó fénykép jó CTR-t és magas konverziót eredményez. Jómagam nem egyszer voltam tanúja annak, amikor a versenytársak az én résemben frissítették a fotókat, és meredeken növekedtek a keresési eredmények és az eladások terén. Ezért, ha az eladások rosszul mennek, az első dolog, amit javasolt javítani, a fénykép.

Kulcsszavak

Az Ön hirdetését a rendszer a hirdetés hátterében megadott és a termékoldalon megemlített kulcsszavak alapján indexeli.

Ha szeretné megérteni, hogy versenytársai milyen kulcsszavakra reklámoznak, használja a sonar-tool.com ingyenes szolgáltatást. A forgalom mennyiségének becsléséhez használhatja a merchantwords.com és a keywordinspector.com szolgáltatásokat is.

A termék címe és leírása

A listázásra szánt szövegek előkészítéséhez a fiverr.com oldalon felveheti a kapcsolatot az előadókkal. Rengeteg szakember van ott, akik jó szövegírást csinálnak neked 40-100 dollárért. Ezek a srácok tételesen adják ki a listákat, és tudják, hogyan kell ezt csinálni.

Ne másoljon szövegeket a versenytársaktól. Ha a versenytársak ezt észreveszik, legalább panaszkodhatnak, vagy legfeljebb bosszút állnak.

Ár

Kezdetben érdemes az árat valamivel a piaci szint alá beállítani. Mindaddig, amíg nincs sok értékelése, és nem ül az organikus termékek élén, szüksége van valami erőteljes dologra, amellyel meggyőzheti a vevőt, hogy adja át Önnek a dollárját. Ahogy feljebb lép, és visszajelzést kap, növelheti az árat.

Sok törekvő vállalkozó folytat online értékesítési üzletet a népszerű online áruházak – például különösen az Amazon – felületén. Milyen lehetőségeket kínál ez a portál a felhasználóknak? Mi lehet hatékony az Amazonon?

Általános információk az Amazonról

Az Amazon.com projekt a világ egyik legnagyobb online boltja. Amerikai vállalkozók alapították, de ma már a világ számos országában ismerték az Amazon márkát. Hogy mennyit kereshet áruk eladásával ezen a platformon, ez egy olyan kérdés, amelyet tapasztalt és kezdő vállalkozók is feltesznek. Határozottan nehéz válaszolni, de a szóban forgó platform számos tagadhatatlan előnnyel rendelkezik, amelyek lehetővé teszik egy sikeres vállalkozás létrehozását.

Az Amazon webáruház fő jellemzője, hogy ott bárki árulhat árut. A portál online felületei a következők:

Showcase, a termékekkel kapcsolatos információk közzétételére szolgáló platform, különféle kategóriákba sorolása;

Eszköz az eladók és vevők közötti kommunikáció szervezésére;

Számítóeszköz.

Ennek a funkciónak köszönhetően az internetezőknek lehetőségük van pénzt keresni az interneten. Eladhatják az árukat, vagy eladhatják azokat, amelyeket maguk készítettek. Az Amazonon az eladó árát is ő határozza meg: bizonyos esetekben „lerakhat”, vagy éppen ellenkezőleg, megemelheti egy termék árát.

Így különféle stratégiák használatával pénzt kereshet az Amazonon történő értékesítéssel. Maga a szolgáltatás viszont egy kis jutalékból pénzt keres az eladók és a vevők közötti tranzakciókból. Ezenkívül sok árut közvetlenül az Amazontól, mint a kereskedelmi kapcsolatok független felétől értékesítenek.

Általánosságban elmondható, hogy az Amazon.com eladói és vevői a világ bármely pontjáról intézkedhetnek. De bizonyos esetekben az Amazon szabályai korlátozzák bizonyos árukategóriák forgalmát. Ezért, ha kíváncsi arra, hogy lehet-e pénzt keresni az Amazonon (a portál felhasználóinak a tematikus forrásokban bemutatott véleményei ezt megerősíthetik), előre meg kell tudnia, hogy vannak-e hasonló korlátozások az értékesítésre tervezett termékekre a kérdéses online platformon keresztül.

Vizsgáljuk meg most, hogyan lehet a szóban forgó online áruház funkcionalitását felhasználni az eladások bevételére.

Amazon funkció: regisztráció

Mindenekelőtt annak a személynek, aki azon gondolkodik, hogyan lehet pénzt keresni az Amazonon, regisztrálnia kell a megfelelő portálon. Ehhez fel kell lépnie az online áruház weboldalára, majd válassza ki az Ön eladói fiókja opciót (egyezzünk meg, hogy a portál eredeti angol verzióját használjuk).

A következő lépés az eladóval kapcsolatos információk tisztázása. Ki kell választania az Értékesítés megkezdése, majd az Egyéni eladók opciót ("eladó, mint magánszemély" - ismét egyezzünk meg, hogy magánszemély általi értékesítésről beszélünk). Megjegyzendő, hogy az Amazonon végzett egyéni kereskedés egyik előnye a sok tranzakciós jutalék hiánya, míg a jogi személyeknek sok esetben különféle díjakat kell fizetniük a rendszernek. Ezért, amikor azon gondolkodik, hogyan lehet a semmiből pénzt keresni az Amazonon, érdemes odafigyelni a kérdéses platform használatának megfelelő árnyalatára.

Miután az eladó kiválasztotta a kereskedelmi kapcsolatok résztvevőjének megfelelő státuszt, meg kell adnia magáról az alapvető információkat, valamint meg kell jelölnie azokat a fizetési eszközöket, amelyeket használni kíván (különösen a pénzeszközök vevőknek történő visszajuttatása céljából). az internet szabályai által előírt esetekben). áruház).

A regisztráció befejezéséhez az eladónak automatikus hívást kell kapnia a telefonjára: be kell írnia a számát, meg kell várnia a hívást, és meg kell hallgatnia a 4 számjegyű kódot, amelyet ezután a megfelelő formában kell beírnia az oldalon. A regisztráció befejezése után elkezdhet pénzt keresni. Az Amazon meglehetősen kényelmes és funkcionális felületeket kínál ezekre a célokra - nézzük meg használatuk jellemzőit.

Amazon funkcionalitás: hogyan kezdjem el a termékek értékesítését?

Az értékesítés megkezdéséhez be kell jelentkeznie regisztrált online áruház fiókjába. Ezt követően válassza ki az értékesíteni kívánt terméknek megfelelő kategóriát. Ebből a célból kulcsszavak segítségével kereshet releváns pozíciókat. Ha valaki azon gondolkodik, hogyan kereshet pénzt könyvek eladásával az Amazonon, akkor érdemes egy adott témában ISBN-t használva keresni egy művet, kivéve persze, ha az illető saját könyveit fogja eladni, természetesen a kérdéses könyv felületein is megtehető.online áruház.

Az optimális termék kiválasztását követően kattintson az Eladás itt gombra. Ezután meg kell jelölnie a termék főbb jellemzőit, le kell írnia annak állapotát, megjelenését. Hasznos információkat találni a csomagolás, az utasítások és a különféle tartozékok elérhetőségéről. Ezt követően beállíthatja a termék árát. Mint fentebb megjegyeztük, egy személy önállóan határozza meg.

Természetesen érdemes a hasonló termékek áraira összpontosítani. Számos stratégia létezik arra vonatkozóan, hogyan lehet pénzt keresni az Amazonon az áruk eladási árának csökkentésével, vagy éppen ellenkezőleg, annak intelligens felfújásával. A konkrét megközelítés kiválasztása számos tényezőtől függ: a termék kategóriájától, az értékesítési piactól, az eladó és a vevő közötti távolságtól, a termék újszerűségétől, a termék iránti kereslettől az adott piacon. Miután az eladó meghatározta az optimális árat, szükséges a megfelelő formában feltüntetni az eladott áruk mennyiségét.

A következő legfontosabb pont a termék bizonyos régiókra történő szállításának módjának megválasztása. Ha valaki csak most kezd vállalkozást az Amazonon, akkor érdemes saját állama területére korlátozni magát, valamint a közeliekre, és valószínűleg hasonló szállítási és logisztikai infrastruktúrát használ. Az áruk szállításának egyes csatornáinak ismeretében az eladó mindenekelőtt képes lesz kiszámítani az értékesítés dinamikáját. Tudva, hogy egy adott terméket mennyi időn belül szállítanak ki a vevőhöz, további értékesítést tervezhet.

A „hogyan lehet pénzt keresni az Amazonon befektetés nélkül egy kezdő vállalkozó számára” probléma sikeres megoldása nagymértékben függ az eladások tervezési képességétől. Miután az eladó meghatározta a megjelölt kereskedési feltételeket, megerősíthető az áru virtuális kirakaton való elhelyezése. A vállalkozó következő feladata a megrendelések elfogadása és az áruk kiszállításának megszervezése. Gondoljuk át, hogyan lehet megoldani.

Amazon funkcionalitás: terméktervezés az eladónak

Annak ellenőrzéséhez, hogy van-e rendelés a megjelenített termékre, az eladónak be kell jelentkeznie a fiókjába, majd ki kell választania a Rendelések kezelése opciót. Ha vannak rendelések, akkor meg kell rendezni a csomagot. Ehhez be kell lépnie a Rendelés részletei mezőbe, amely megadja a szállítási módot. Ezt követően ki kell nyomtatnia egy kísérőlapot, amelyen a termékről, valamint a vevőről szóló információk találhatók. A csomagolt termékhez kell rögzíteni.

Ezt követően a megrendelőlapon megadott módon – leggyakrabban az állami postai szolgáltatáson keresztül – elküldheti az árut. Amint a csomag elküldésre került, ezt meg kell erősítenie az Amazon értékesítési vezérlőpultján (Szállítás megerősítése opció). Az áru szállításának megerősítése után az eladó pénzt utalhat a számlájára.

Számos árnyalat jellemzi az eladói fiók kezelését az Amazon felületein. A probléma megoldásának szempontjából - hogyan lehet pénzt keresni az Amazonon - figyelembe kell venni őket.

Eladói fiókkezelés: árnyalatok

Az eladó számára elérhető főbb lehetőségek a kérdéses üzlet felületein:

Eladó áruk bemutatása (Jelenlegi készlet);

Megrendelések listájának megjelenítése (Rendelések);

Kifizetett megbízások tükrözése (Fizetések);

Az eladó személyes adatai (Eladó fiókja).

Ha a felhasználónak információra van szüksége egy adott megrendeléssel kapcsolatban, akkor azt egy speciális keresősáv segítségével találhatja meg. Ha valamelyik árut eladják, erről visszaigazolást küldenek a vállalkozó e-mail címére. Különféle eladói fiókkezelési modulok segítségével megtekintheti a felhasználói értékelési információkat. Elolvashatja az ügyfelek véleményét is.

Az, hogy mennyire lesz hatékony egy vállalkozás az Amazonon, mennyit kereshet, nagyban függ a vonatkozó mutatókon. Minél magasabb az eladó értékelése, minél több pozitív visszajelzést kap, annál dinamikusabb lehet az általa kiállított áruk értékesítése.

Az online áruház szabályzatában meghatározott esetekben, amint azt fentebb megjegyeztük, a vállalkozó köteles a pénzt visszaadni az ügyfélnek. Erre a célra egy külön felületi űrlapot használnak - Visszatérítés kiadása.

Mire kell még figyelnie annak, aki azon töpreng, hogyan kereshet pénzt az Amazonon? A szakértők véleménye és véleménye a megfelelő portálon történő értékesítés jellemzőiről számos tematikus forrásban megtalálható, és ha tanulmányozza őket, meghatározhatja az alábbi ajánlások listáját a webhely képességeinek használatával kapcsolatban:

Az eladónak rendszeresen ellenőriznie kell e-mailjét, hogy szükség esetén a lehető leggyorsabban leadhassa a rendelést;

A termékjellemzők beállításakor még a legjelentéktelenebb részletekre is figyelnie kell - ez növeli az ügyfelek bizalmát;

Kellő figyelmet kell fordítani az ügyfelek bizonyos kérdésekben küldött üzeneteire - ez ismét a bizalom növelését, valamint a törzsvásárlók megjelenését segíti elő.

Ne kezdeményezzen kommunikációt az ügyféllel harmadik fél eszközeivel: csak szokásos Amazon messengereket használjon. Ezek a kérdéses online áruház eladói fiókjának használatának jellemzői. Az interfészek használatának sorrendje fontos, de az Amazonon való pénzkereset problémájának megoldásában ugyanilyen fontos szempont lesz a hatékony értékesítési stratégiák alkalmazása.

Hatékony kereskedési módszerek: márkás áruk értékesítése

A támogatható terméktípusok a következők lehetnek: elektronikai cikkek, ruházati cikkek, cipők, ékszerek és ajándékkészletek. A vizsgált értékesítési stratégia legfontosabb előnye az a képesség, hogy gyorsan azonosítani lehet bizonyos árutípusok fő ártrendjeit. Ezek ismeretében az eladó meg tudja határozni az ajánlataihoz az optimális árat, és javaslatot tehet arra, hogy elvileg egy adott terméktípuson lehet-e pénzt keresni (lehet, hogy az Amazon nem az egyetlen erőforrás, amelyen az ember kereskedni fog).

A márkás termékek értékesítése nagyszerű módja annak, hogy felhasználói forgalmat generáljon eladói fiókjában. Még ha egyik célpozíciót sem lehet megvalósítani, a vásárlók ennek ellenére felkeresik a vállalkozó oldalát, és valószínűleg megismerkednek egyéb ajánlataival és felveszik vele a kapcsolatot.

A második értékesítési stratégia a kevéssé ismert vagy az eladó által előállított termékek értékesítése. A márka szerepét mindkét esetben maga az eladó vállalja magára. Ha kevéssé ismert termékeket árul, akkor felismerhető kereskedő válhat belőle. A második rendszerben lehetősége lesz az értékesítési stratégia teljes ellenőrzésére - mind az értékesített termékek választékának és jellemzőinek kialakítása szintjén, mind az áruk eladási árának meghatározása tekintetében a költségek és a piaci trendek alapján.

Hatékony kereskedési módszerek: saját márka népszerűsítése

Ez a kereskedési stratégia megfelelő lehet azoknak a vállalkozóknak, akik azon gondolkodnak, hogyan lehet pénzt keresni az Amazonon befektetés nélkül, mivel a kevéssé ismert áruk vásárlása a márkás termékektől eltérően kevesebb tőkét igényelhet. Ha valaki saját maga állít elő egy terméket, akkor a kiadások kérdése teljesen az ő ellenőrzése alatt áll.

A vizsgált értékesítési stratégia részeként az Amazonon történő fiók létrehozása mellett célszerű egy külön weboldalt is létrehozni, amelyen közzéteszik az értékesített termékkel kapcsolatos információkat. Ezt az erőforrást optimalizálni kell abból a szempontból, hogy magas pozíciókat biztosítson a keresőmotorokban az adott termék neve formájában történő lekérdezések esetén. Nagyon valószínű, hogy ennek az oldalnak a tartalma meghatározó lesz a vásárló termék megvásárlására vonatkozó döntése szempontjából.

Ahhoz, hogy pénzt kereshessen az Amazonon, olyan eszközöket használhat, amelyek kiegészítik az adott online áruház felületeinek felhasználói számára elérhető eszközöket. Ezek a közös értékesítési stratégiák használatának árnyalatai. Vegye figyelembe, hogy az eladó egyszerre és felváltva is használhatja őket - attól függően, hogy milyen konkrét árukat ad el, milyen piacokon és milyen erőforrásokkal.

Számos olyan szakértői javaslat létezik, amelyek hasznosak bármely értékesítési stratégiához. Elég hatékonyak lehetnek a probléma megoldásában – hogyan lehet pénzt keresni az Amazonon. Az ezekkel az ajánlásokkal kapcsolatos szakértői visszajelzések megerősíthetik hatékonyságukat.

Milyen konkrét tanácsokról beszélünk? A szakértők mindenekelőtt azt javasolják, hogy fordítsanak figyelmet az eladó oldalain generált tartalom minőségére.

Szakértők ajánlásai az Amazonon történő értékesítéshez: tartalom létrehozása

Annak ellenére, hogy az Amazon weboldalainak felületei szabványosak, a felhasználó ennek ellenére számos tartalommegjelenítési paramétert konfigurálhat.

Szóval van értelme:

Használjon tiszta, nagy felbontású fényképeket az értékesített termékekről fehér alapon;

A lehető leginformatívabb fejlécek létrehozása a termékelemekhez;

Készítsen részletes áruleírást, lehetőség szerint kizárva a nem közvetlenül a termékkel kapcsolatos információkat.

Az eladó oldalának tartalma is testreszabható úgy, hogy különböző kulcsszavakat tartalmazzon. Hogy mik lehetnek, az empirikusan meghatározható, ha a hasonló termékekre egy speciális sor segítségével keresünk: a legrelevánsabb keresési eredmények azonosításakor érdemes felírni a megfelelő lekérdezésekben használt szavakat – ezek lesznek a kulcsszavak.

Valóban lehet pénzt keresni az Amazonon azzal, hogy az ügyfeleknek különféle preferenciákat biztosítanak, amelyeknek semmi közük az árpolitikához? Sok szakértő szerint igen. A megfelelő preferenciák a következők lehetnek:

Ingyenes vagy csökkentett szállítás;

Egyszerűsített visszaküldési eljárás - talán még liberálisabb feltételekkel, mint az internetes áruház alapértelmezett szabályzatában előírt szabályok szerint;

Aktív visszajelzés az ügyfelektől – még a legapróbb kérdésekben is.

Mind a 3 lehetőség serkentheti az eladások növekedését.

Valóban lehet pénzt keresni az Amazonon (a vélemények ebben a vonatkozásban vegyesek lehetnek, de ennek ellenére figyelmet kell fordítani rá) úgy, hogy az eladásokat egy vagy néhány piacra koncentrálják?

Amint sok szakértő úgy véli, az értékesítési dinamika az áruk nagyszámú piacán történő promóciója esetén magasabb, mint ha az eladó egy-két piacon tevékenykedik. A fő érv e megközelítés mellett az, hogy az új piacok kialakításával az eltérő preferenciákkal rendelkező polgárok további vásárlási aktivitása miatt nő a kereslet.

Valójában ez az árnyalat szinte minden üzletre jellemző: minél nagyobb a piac, annál nagyobb a benne keringő tőke mennyisége. A vállalkozónak tehát mindenképpen arra kell törekednie, hogy egy terméket a különböző országokban népszerűsítsen, annak tartalmát a fogyasztói preferenciákhoz igazítva. De érdemes odafigyelni egy adott termék iránti kereslet jellemzőire is, azonosítani azokat a tényezőket, amelyek segítenek meghatározni, hogy lehet-e pénzt keresni (az „Amazon” egy funkcionális értékesítési eszköz, de használatának hatékonyságát a maga a felhasználó) egy adott terméken vagy árusított termékcsoporton, figyelembe véve az egyik vagy másik piac jellemzőit.