Határozza meg a direkt és többszintű marketinget. MLM üzlet: mi ez és hogyan dolgoznak a hálózatépítők az interneten. Videó: hogyan működik az online üzlet

Az MLM üzlet vagy a hálózati marketing a múlt század 90-es éveiben kezdte meghódítani az orosz piacot, és továbbra is trendben marad, új vállalkozókat vonzva soraiba. Ennek az értékesítési formának köszönhetően mindenféle adalékanyagot, kozmetikumot, mosószert, edényt stb. A Közvetlen Értékesítési Szövetség szerint a piac 43,5%-át a testápolási termékek, 29%-át foglalják el.- az egészséges életmódot népszerűsítő termékek. 11,2%- ruházat és kiegészítők, 9,5%- háztartási vegyszerek, 5% - háztartási cikkek és mások. De az áruk iránti meglehetősen magas kereslet és a hálózati üzletágat folytató cégek növekvő forgalmának ellenére az MLM-hez való hozzáállásunk nagyon kétértelmű.

• Mi a vonzó az MLM üzletben?
• Miért nem szeretik az MLM-et az emberek: 3 ok az üzlettel szembeni bizalmatlanságra
• Hogyan indítsunk vállalkozást a nulláról az MLM-ben
• Hogyan válasszuk ki a megfelelő céget, és kezdjünk el pénzt keresni
• 3 tipp, hogyan lehet pénzt keresni hálózati marketinggel
• Internetes hálózati marketing: második szél az üzleti életben?
• MLM üzleti trendek 2018
• Hogyan alakítsunk ki üzleti gondolkodásmódot az MLM segítségével

Egyrészt több százezer ember érkezik az MLM üzletbe, akik pénzt szeretnének keresni és karriert építeni: 2017 végén 3,8 millióan foglalkoztak hálózati marketinggel. Másikkal- Igyekeznek kerülni a hálózati marketinget, és gyakran nem tartják pénzszerzési lehetőségnek, inkább egy stabil állást választanak stabil havi fizetéssel. A helyzet az, hogy az embereknek gyakran fogalmuk sincs a hálózati marketing valódi arcáról. Próbáljuk meg kitalálni, mi az MLM üzletág ma, milyen pozíciókat foglal el Oroszországban, van-e kilátása, és mi vár rá a jövőben.

Mi a vonzó az MLM üzletben?

Az MLM elnevezés az angol multilevel marketing, azaz multi-level marketing, sales szóból ered. A hálózati marketing az áruk és szolgáltatások független forgalmazók általi értékesítésének egy bizonyos fajtája. Mindegyikük nemcsak értékesítéssel foglalkozhat, hanem új partnereket is vonzhat, és ők viszont- övék. Ennek a megközelítésnek köszönhetően kialakul egy „hálózat”, amelynek minden résztvevője kamatozhat mind saját eladásaiból, mind az általa vonzott emberek eladásaiból. Minél nagyobb a forgalmazói hálózat- annál nagyobb a jövedelme.

Tegyük fel, hogy van egy kozmetikumokat árusító üzlete. Csak akkor tudsz profitot termelni, ha vevők jönnek hozzád. Nyitott - a bevétel az ügyfelek látogatottságától is függ. A hálózati marketing egészen más lehetőségeket kínál majd. Az emberek maguk rendelik meg a szükséges árukat, vásárolják meg és osztják szét barátaik között. Ez az oka annak, hogy olyan vonzó az egyes termékeket gyártó cégek számára. A piac „dinoszauruszai”, mint például az Avon, A Mary Kaynek, az Oriflame-nek, az Amway-nek azon egyszerű oknál fogva nincs méltó versenytársa, hogy termékeik gyakran szinte azonnal elfogynak, még a „bolti áraknál” többszörösen magasabb árakon is. Az üzleteken keresztüli értékesítés tele van versennyel és szükségtelen problémákkal, amelyeket hálózati marketinggel lehet megoldani. A gyártónak nem kell pénzt költenie reklámra, üzlethelyiség bérlésére vagy egyéb kiadásokra. De a hálózatépítők számára az a nagy plusz, hogy a cégek nem csak maguk keresnek pénzt, hanem mindenkinek lehetőséget adnak a pénzszerzésre.- akik szeretik a termékeiket.

A hálózati marketingben a következőket teheti:

- rugalmas munkarenddel rendelkezel;

- megbirkózni minimális pénzügyi befektetésekkel;

Készítsen karriert;

- passzív jövedelmet teremteni;

- a szerződést öröklés útján átruházni vagy eladni.

De minden előny ellenére nem mindenkinek sikerül sikert elérnie az MLM-ben.

Milliók az MLM-en: miben különbözik az amerikai többszintű marketing az orosztól

Az amerikai MLM marketing csak a két nemzetiség képviselőinek hozzáállásában különbözik az orosztól. Az amerikaiak a hálózati marketinget leggyakrabban mellékesnek vagy másodállásnak tekintik. Készek rászánni egy kis időt, de nem egész életüket. Ha a dolgok jól mennek, és nincs elég idő egy többszintű cég irányítására, néhányan otthagyják a munkahelyüket, és csak MLM üzlettel foglalkoznak. Néhány ember valóban milliomossá válhat az MLM révén. De ez csak a piramis csúcsa, melynek lábánál kevésbé sikeres vállalkozók ezrei vannak.

Oroszországban az újonnan érkezők gyakran igyekeznek minden erejüket és erőforrásukat új üzletbe fektetni, és állandóan ismerősök és idegenek között rohangálnak, árukat kínálnak, és megpróbálják eladni azokat bármi áron. A saját hálózat kiépítéséhez sokaknak hiányzik a készségük vagy a vágy. A kezdők többnyire csak a bónuszok és bónuszok rendszerét látják, valamint az áruk olcsó vásárlásának lehetőségét.

A hálózati marketing ma, mint minden más üzlet, ésszerű megközelítést és világos cselekvési tervet igényel. És még egy dolog: ha külföldön a hálózati társaságok próbái a múlté, és az üzlet teljesen legálissá és nyereségessé vált, akkor Oroszországban továbbra is fennáll a csalás lehetősége.

Helló! Ma a hálózati marketingről fogunk beszélni. Csak elmondjuk, de ez nem jelenti azt, hogy erre biztatjuk. Ez a cikk csak az eszköz áttekintése, semmi több.

Nehéz megmondani, mi az a hálózati marketing dióhéjban. Vannak, akik ezt a kereseti rendszert valódi „átverésnek” nevezik, mások pedig arról beszélnek, hogy az egyetlen lehetőség saját vállalkozás megnyitására anélkül, hogy tízezreket fektetne be annak fejlesztésébe. Ez a cikk összegyűjti a legrészletesebb információkat, amelyek megfontolása után bizonyos következtetésekre jut, és maga dönti el, hogy érdemes-e munkát keresni a hálózati marketingben, vagy jobb, ha ezt a területet másokra hagyja.

Mi a hálózati marketing és mi a lényege?

Hálózati marketing- egy módja annak, hogy egy bizonyos terméket népszerűsítsünk egy hálózat segítségével, akik viszont megkapják a termék eladásának egy százalékát, és jutalmat kapnak új emberek hálózatba vonzásáért. Az ember elmondja a barátainak, akik viszont elmondják a barátainak, és az eredmény egyfajta hálózat, amelyben nagyon könnyű elosztani a terméket.

Minden meghívott személy után a nyereség egy százalékát kapja. Természetesen, hogy az embereket a hálózati marketingre vonzzák, különféle pszichológiai technikákat alkalmaznak. Nem mindenki találja nyereségesnek ezt a munkát, ezért mielőtt elmagyaráznák egy személynek az áruk elosztási technológiájának lényegét, nagyon hosszú ideig dolgoznak vele, és elmagyarázzák, milyen előnyökkel jár, ha nem vállalja ezt a munkát.

Network Marketing – Piramis

Vannak, akik a hálózati marketinget a pénzügyi piramisokhoz hasonlítják. Igen, a séma egy kicsit hasonló, de a hálózati marketing esetében senki nem kényszeríti az embert arra, hogy hatalmas összegeket fektessen be, és csak üljön és várja a csodát. Ha dolgozol, folyamatosan növelve a bázisodat, először megtérülhetsz, majd pluszba válthatsz. Sajnos a nagy hálózatokban már túl messze lesz a csúcstól, így nem kell túlzott díjakra és a Maldív-szigetekre számítani, de néhány tízezres fizetésemelés is lehetséges.

Hálózati marketing rendszer és működési elvei

• Minden hálózati rendszernek valamilyen módon ki kell szolgálnia egy termék, áru vagy konkrét szolgáltatás elosztását, amelyet egy vállalat vagy embercsoport nyújt;
• Ha az áruk vagy szolgáltatások áramlása akár néhány napra is leáll, a pénz leáll, és a rendszer teljesen összeomlik;
• Biztosan sok a legalacsonyabb szint képviselője van a rendszerben, mert különben semmi értelme a sémának.

Ha úgy dönt, hogy hálózati marketinggel foglalkozik

Minden egy banális interjúval kezdődik, amely során speciálisan képzett menedzserek beszélgetnek a potenciális vásárlókkal, élénk színekkel leírva az összes potenciális lehetőséget. Előfordulhat túlzás (például a legmagasabb bevételről az első pár hónapban – még ha szuperaktív vagy és minden barátod azonnal csatlakozik a hálózathoz, nem fogsz nagy összeget kapni az első hónapban).

Ha beleegyezik a regisztrációba, egyes vállalatok megkövetelhetik, hogy fizessen belépési díjat az online üzletbe. Természetesen semmilyen dokumentumot nem adnak át, vagy olyan dolgot adnak át, aminek nincs jogi ereje. Igaz, ebben csak a fiatal és gátlástalan hálózati cégek a hibásak, a több évtizede a piacon lévő mesterek ezt soha nem teszik meg, nekik túlságosan fontos a hírnevük.

Ezt követően kezdődik maga a munka. Vagyis állandó keresgélés az új eladók után, akiket maga után csatlakozhat a hálózathoz, és profitálhat belőlük. A pénzt az áru eladása után kapják meg, de egyes cégek ezen felül meghatároznak egy bizonyos fizetési napot, amely előtt lehetetlen a teljes összeget megkapni. Utóbbi esetben meg kell erőltetnie magát - gyakran olyan csalókról van szó, akik néhány hónapig dolgoznak, majd a megkeresett pénzzel együtt eltűnnek, és egy üres irodát és egy szívroham előtti állapotú lánymenedzsert hagynak maguk után.

Hogyan lehet pénzt keresni hálózati marketinggel

Háromféleképpen lehet pénzt keresni egy ilyen cégnél:

• Termékek viszonteladása. Ehhez egy bizonyos terméket nagykereskedelmi áron vásárolnak, és a barátoktól piaci áron adnak el. A százalékos felár 15 és 30% között változik. Ennek a metódusnak még neve is van: margó;
• Bónuszok fogadása a vállalati munka keretében végzett egyes tevékenységekért. A bónuszok általában az eladások számán alapulnak, bár vannak kivételek. Az ilyen bevételek nagymértékben függenek attól a cégtől, amelyben az ember dolgozik - egyesek egyáltalán nem kínálnak semmit a terv túllépéséért, míg mások nagyon nagylelkűen jutalmaznak minden fontos figurát;
• Pénzt kap az Ön és barátai által közvetlenül meghívott alkalmazottak kamataiból. Minél több ilyen ember van az irányítása alatt, annál nagyobb az összeg. Ha egy nagy hálózat elején állsz, akkor egyáltalán nem kell dolgoznod – de sok időt és energiát kell fordítanod a kiépítésre, ráadásul, ha a forgalmazók egy része csalódottan távozik, újra vissza kell térnie, hogy a hálózatot az Ön számára elfogadható bevételi szintre bővítse.

Mindezek a módszerek egy dolgot követelnek meg tőled: dolgozni kell. Keményen dolgozzon, folyamatosan terjessze az információkat, keressen új ügyfeleket. Készüljön fel a félreértésekre, arra, hogy egyszerűen kitiltják a közösségi oldalakon, trollkodnak és személyes levelezésben küldik el - sajnos nem minden hálózathasználó reagál megfelelően az internetes hálózati marketingre.

Hálózati marketing az interneten

Lehetőség szerint árut is eladhat. Vagy egy webhely, amely vonzza az embereket. Igaz, ez bizonyos erőforrásokat igényel, és a promóció sok időt vesz igénybe (kivéve természetesen, ha Ön szakértő).

Többek között ahhoz, hogy a hálózati marketingben sikeres legyen, a munkavállalónak bizonyos jellemvonásokkal kell rendelkeznie. Először is nagyon kitartónak kell lennie, nem fogadja el a visszautasításokat, próbálja bizonyítani álláspontját - és ugyanakkor képesnek kell lennie visszavonulni, ha megérti, hogy a helyzet számára kedvezőtlen fordulatot vesz. Valószínűleg a listába vetett bizalomnak kell az első helyen lennie: ha az emberek úgy érzik, hogy tudod, mit csinálsz, és nincsenek kétségeik, akkor követni fognak és ugyanabban a cégnél dolgoznak, bevételt termelve - vagy egyszerűen vásárolnak valamit - az áruk mennyiségét. .

Érdekli ma az embereket a hálózati marketing?

A nagyszámú szabványos „csalás” és az igazán sikeres emberek kis százaléka ellenére mindenki, aki az interneten szörföl, legalább egyszer elgondolkodott a pénzszerzés ezen módján. A hálózati marketing modern vezetői, mint az Oriflame, az Avon, a Faberlic, a Vision, az Amway, az LR, a Tian De és a Siberian Health továbbra is a legnépszerűbb lekérdezések közé tartoznak egy speciális szolgáltatás szerint, amely meghatározza, hogy mely szavakat, milyen mennyiségben és kombinációkban használják a felhasználók. általában Google.

Mielőtt rátérnék a konkrétumokra, szeretném áttekinteni a hálózati marketing fő előnyeit és hátrányait.

A hálózati marketing előnyei

• Sok pénzt kereshetsz, ha tényleg megpróbálod. A cél eléréséhez elegendő egy összetartó csapat létrehozása, amely fokozatosan segíti a nyereség elérését.
• Pénzügyi függetlenség a vállalattól és más emberektől. Vagyis Ön dönti el, mikor adja el a terméket, és mikor kapja meg saját bevételét, a munkáltató egyáltalán nem figyeli ezt a pillanatot. Nos, a bónusz a szeretteitől való anyagi függetlenség, például a férjtől vagy a szülőktől. A teljes pénzügyi függetlenség azonban nem érhető el - a vis maiorhoz kapcsolódó összes kockázat megmarad.
• Saját vállalkozással. Ez nem éppen üzlet, legalábbis az adott hálózat fejlesztésének legelején. Egy-két év múlva javulni fog a helyzet, és kisvállalkozónak mondhatod majd magad. Mellesleg beruházásokra is szükség lesz, tehát mindazok, akik a beruházások teljes hiányáról beszélnek, vagy hazudnak, vagy nem teljesen értik az ilyen rendszerek működési elvét.
• Összetartó csapat. Itt nem is lesznek csúnya „de” - a hálózati marketingben erre különös figyelmet fordítanak. Az ottani emberek meglehetősen barátságosak, de nem mindenki hajlandó túllépni a munkára korlátozódó kommunikáció határain. Voltak olyan esetek, amikor nagyon érdekes emberekből lettek munkások, akiket már nem érdekelt más, csak a profit. Ennek nem szabadna idejönnie.

A hálózati marketing hátrányai

• A bevételek teljesen instabilok. Senki sem garantálja, hogy az a nő, aki megvásárolta az összes árut, amit ebben a hónapban vásárolt, a következő hónapban is ezt fogja tenni. Ha hirtelen megbetegszik, kihagy egy találkozót egy ügyféllel, vagy egyszerűen nem tetszik valakinek, akkor pénzt vesztett, és most nem kapja vissza. Általában ez egy meglehetősen kényelmetlen rendszer, amely állandó munkát és megtakarítást igényel a vésztartalékban.
• Az ügyfelekkel való folyamatos kommunikációval járó erkölcsi teher. Még ha rendkívül társaságkedvelő és barátságos is vagy, az emberek nem mindig fognak örülni, ha látnak. Nem minden potenciális ügyfél, akivel kommunikál, viselkedik megfelelően, és ha személyesen gyűlik össze egy találkozóra, megsérülhet vagy megsérülhet a felszerelés és az áru.
• Anyagi beruházások minden szakaszban. Lehet, hogy jelentéktelenek, de ez nem olyan fontos - a lényeg az, hogy még mindig pénzt kell költenie. És nem tény, hogy a megvásárolt termék megtérül, ezért a forgalmazók eleinte olyasmit próbálnak vásárolni, amit később maguk is használhatnak. Néhány ezer rubel a normál ár a hálózati marketing karrierjének megkezdéséhez. Ha jelenleg nem állnak rendelkezésre, javasoljuk, hogy ismerkedjen meg az információkkal.
• Felelősség azokért az emberekért, akiket ugyanazon séma szerint hívott meg dolgozni. Elvileg, ha egy személy erkölcsi alapelvei nem a legmagasabbak, akkor lehet, hogy nem figyel erre a pontra. Tehát kiképez néhány embert, és megfeledkezik róluk, amíg el nem mennek, és a bevétele egy kicsit csökken.

Mítoszok és fikciók a hálózati marketingről

Ez a bekezdés tartalmazza a hálózati marketinggel kapcsolatos leggyakoribb mítoszokat, és röviden ismerteti azokat a tényeket, amelyek megcáfolják ezeket. Olvassa el figyelmesen, és ha ezek után nem csalódik, és készen áll a munka megkezdésére, folytassa a következő bekezdés elolvasásával.

Mítosz: A hálózat a legjobb módja annak, hogy gyorsan és gyakorlatilag kezdőtőke nélkül megnyissa saját vállalkozását, és abbahagyja a „másnak való munkát”.

Valóság: Mivel Ön a hálózat legvégén lesz, sok munkát kell végeznie. Folyamatosan keressen érdeklődőket, figyelje a bónuszprogramokat és a kedvezményeket, általában az első hat hónapban az élet nem tűnik cukornak. Akkor vagy teljesen elfárad, vagy eléri a többé-kevésbé normális kereseti szintet. Ugyanakkor továbbra sem fog aranyhegyeket keresni.

Mítosz: Az online vásárlók szeretik, ha a termékeket az online kiskereskedők kínálják számukra, nem pedig a hivatalos üzletek.

Valóság: Nem mindenki szívesen vásárol ilyen termékeket online eladóktól. Ha ilyen termékeket akar eladni barátainak és családtagjainak, azzal a kockázattal jár, hogy tönkreteszi velük való kapcsolatát. Senkinek sem fog tetszeni, ha valaki úgy dönt helyette, hogy most csak egy ilyen tusfürdő kell neki, és nem más.

Mítosz: Az egész világ hamarosan felhagy a hagyományos üzleteken keresztüli kereskedéssel, és átáll az online kereskedésre.

Valóság: Tiszta hülyeség. Az Egyesült Államokban az 1960-as évek elején jelentek meg ilyen cégek, és mostanáig az eladások egy százaléka sem hálózatos értékesítés. Így a közeljövőben nem kell aggódnia a rendszeres kereskedés miatt.

Mítosz: A hálózati marketing segítségével rengeteg időt szabadítasz fel, életmódot válthatsz és csak boldog lehetsz.

Valóság: Soha ne higgy a motivációs posztereknek és videóknak, mert gyakran hazudnak. Ráadásul az energikus és folyamatosan fejlődő emberek valószínűleg nem szeretnek egész nap számítógép előtt ülni és egy haszontalan terméket eladni idegeneknek.

Mítosz: Az online kereskedés lehetővé teszi a nyugalom megőrzését.

Valóság: Egyáltalán nincs kapcsolat. Sőt, ha Ön meglehetősen ingerlékeny ember, és nem tud higgadtan reagálni a durvaságra és megjegyzésre, akkor minden ügyfélhívás nagy valószínűséggel kihozza lelki egyensúlyának állapotából.

Mítosz: Nem is kell állandó ügyfélhálózatot keresnie, mert vannak barátai és ismerősei - állandó bevételt biztosítanak.

Valóság: Most képzeljük magunkat egy ilyen ember helyébe: tudatos életet élt, megválasztotta a számára megfelelő eszközöket és dolgokat, aztán bam - jön egy eladó, aki felajánlja, hogy kidobja a sok évnyi szelekciót a kukába, és indul. teljesen más, nem tesztelt termékek vásárlása.

Mítosz: Gyakorlatilag nem dolgozol, naponta csak egy-két órát töltesz értékesítéssel.

Valóság: Nem nem és még egyszer nem. Az értékesítés kezdeti szakaszában sok időre lesz szükség, amivel valószínűleg sok embernek nincs. Ugyanakkor tovább kell néznie, mivel a hálózati marketinget a fő munkájával kombinálni egyszerűen irreális - ha legalább valamit meg szeretne szerezni.

Mítosz: A már online dolgozó munkatársak érdeklődnek sikeres munkája és fejlődése iránt. A hálózati marketingben való munka lehetővé teszi, hogy megerősítse szellemiségét, és megértse, hogy vezetheti saját vállalkozását, és nem függhet senkitől.

Valóság: Sokan játszanak ezzel, mondván: „miért dolgozol valakinek, ha most nyithatsz egy üzletet”. Ne feledje, az üzleti és a hálózati marketing különböző fogalmak, és egy ilyen rendszernek valószínűleg nincs köze a személyes szabadsághoz.

Mi a teendő, ha továbbra is érdekel a hálózati marketing?

Hálózati társaság kiválasztásának kritériumai

Mielőtt elmenne egy interjúra és vásárolna egy terméket, javasoljuk, hogy nézze meg a hálózati cég alábbi jellemzőit:

• Az általuk kínált termék. Biztonságosnak és ésszerűen megfizethetőnek kell lennie, hogy az emberek anélkül vásárolhassák meg, hogy tönkremennének. Természetesen előfordulhat, hogy ugyanazt a terméket nagyon drága és jó minőségű termékként szeretné eladni, de ez az Ön lelkiismeretén múlik.
• Cég kora. Ha egy hete szervezték meg, akkor nagyon nagy a valószínűsége annak, hogy ez egy újabb átverés, ami után a szervezők a te pénzeddel eltűnnek a naplementében. A legmegbízhatóbb cégek azok, amelyek legalább 5 éve működnek a piacon. Ez a kritérium lehetővé teszi a pénzügyi piramisok kiszűrését: egy pénzügyi piramis, még a legszervezettebb is, nem fog kitartani öt évig. A gátlástalan hálózati cégek az első öt évben minden levet kipréselnek a felhasználókból, és abba is hagyják a munkát, a többiben pedig lehet próbálni pénzt keresni (bár a verseny sokkal komolyabb lesz).
• Marketing terv. A legjobb, ha összehasonlítja más cégek terveivel, amelyeket fontolóra vesz. A hálózaton keresztüli kártalanítás a legfontosabb, elsősorban a felhalmozás és a kifizetés feltételeiről kell tájékozódni.
• Az elosztási munka alapjainak oktatása. Egy nagyon fontos pont: ha fizetést követelnek Öntől, akkor valószínűleg nem fog tudni dolgozni velük. Ugyanez a helyzet, ha a kiszabott tanfolyamok semmiben nem segítenek, hanem egyszerűen csak időt vesznek igénybe. Csak ne járj hozzájuk, és ha hirtelen megtagadják a fizetést tanfolyamok elvégzése nélkül, menj el onnan - senki nem garantálja, hogy a képzés után megkapod a keresett összeget.
• A hírnév is számít. Ha egy céget legalább három országban ismernek, az azt jelenti, hogy megbízhatóbb, mint az azonos jellemzőkkel rendelkező, de más országokban nem működő cég.
• A társaság jogszerűsége. Ha nem talál teljes értékű képviseleti irodát (nem egy napra rossz javítású irodát) vagy hivatalos weboldalt, akkor nyugodtan szakítson meg minden kapcsolatot a céggel, mert az ilyen együttműködésből semmi jó nem lesz. Ügyeljen arra, hogy ellenőrizze az oldal működését és tartalmát: ha régóta hozták létre, és rendszeresen frissítik, akkor minden rendben van.
• Jó csapat. Ha azt látja, hogy ezek az emberek nagyon szenvedélyesen rajonganak az ötletért, és aktívan részt vesznek az értékesítésben, és nem csak úgy tesznek, mintha érdeklik Önt, ha a közösségi oldalakon lévő oldalaik inkább valódiak, mint reklámok, akkor megbízhat bennük. Ne feledje: nem kell az első találkozás alkalmával értékelni egy csapatot, tanácsos legalább egy kicsit tájékozódni róluk az interjú előtt, és később alaposabban megnézni.

Hálózati marketing cégek független minősítése

A kiválasztás során a vállalatok értékelésére is összpontosíthat, amelyet az elmúlt évek értékesítési volumene alapján állítottak össze:

• Amway;
• Avon termékek;
• Herbalife Kft.;
• Mary Kay Inc;
• Vorwerk & Co. KG;
• Natura Cosmeticos SA

És most további részletek az egyes cégekről.

Amway

Egy nemzetközi cég, amely több mint ötszáz féle terméket kínál vásárlóinak, amelyek lehetővé teszik számukra a szépség és az egészség megfelelő szintű megőrzését. Ugyanakkor az egyes áruegységek minőségét szigorúan ellenőrzik, ami elvileg ritka a hálózati társaságok körében.

A munka jellemzői

• Ha egy személy személyesen vásárol nagyszámú vállalati terméket, további jutalmat kap;
• A termékeket nagykereskedelmi áron vásárolják meg a cégtől, és a forgalmazónak 30%-os felárat kell értékesítenie. Ezek a százalékok jelentik az ember fő jövedelmét a hálózati vállalatnál végzett munka kezdeti szakaszában;
• További bevételek akkor kezdődnek, ha egy személy meghívja barátait a csapatba. Minél több forgalmazót és fogyasztót hoz, annál jövedelmezőbbé válik számára az áruvásárlás, és annál nagyobb összeget kap egy tranzakcióból.

Ez a cég igazi példája annak, hogyan kereshetnek az emberek anélkül, hogy elhagynák otthonukat. Persze pár hét alatt nem fogod tudni elérni ugyanazt, de ha megfelelően hirdeted magad, és találsz rendszeres vásárlókat, akkor jócskán megnövekszik az alapjövedelem.

Avon

Az egyik oroszországi hálózati marketing cég, amely a 2000-es évek óta ismert a piacon. Képviselet a világ több mint száz országában, így a megbízhatósággal nem lesz gond, kivéve persze, ha valódi képviselővel és nem egy ismert márka mögé bújó sarlatánnal fordulsz.

A cég nem csupán kozmetikumok kínálatáról híres: a katalógusokban ékszereket, parfümöket, apró, szép női kiegészítőket, stb.

A munka jellemzői

A céggel való együttműködés két alapon valósulhat meg:

• VIP státuszú törzsvásárlóként. A regisztráció ingyenes, minden ilyen ügyfél normál 30% kedvezménnyel vásárolhat árut. Minden alkalommal, amikor egy ügyfél megrendelést ad (az első alkalomtól kezdve), ajándékot kap a cégtől;
• Koordinátorként. Ebben az esetben MLM (multi-level marketing) történik: a koordinátor fő feladata új képviselők bevonása a cégbe. A koordinátor fix 30%-os engedményt is kap, de ezen felül még 12%-ot kap a beutalt barátai összes eladásából. Érdemes megjegyezni, hogy minden koordinátor számára egyedi ösztönzők és további kedvezmények járnak. Az egyetlen dolog az, hogy folyamatosan figyelemmel kell kísérnie az ilyen promóciókat.

Herbalife

A cég viszonylag fiatal, még nincs negyven éves, de a világ csaknem száz országában már vannak képviselők. Ha szeretné megtisztítani szervezetét, javítani egészségi állapotán és egy kis plusz pénzt keresni, akkor ennél a cégnél a forgalmazás a legjobb megoldás. Természetes kozmetikumok is kaphatók.

A munka jellemzői

• A kezdéshez speciális készletet kell vásárolnia. A kozmetikumokat nem lehet majd külön csomagokban gyűjteni, legalábbis először;
• A százalékos eltérés mindössze 25%, a korábbi cégektől eltérően;
• Minden forgalmazó felett van egy személy, aki havonta egyszer kap jutalékot.

Mary Kay

Egy cég, amely ötven éve mutat be bőrápoló és smink termékeket a piacon. Más országokban nem olyan nagy a hírnév, kevesebb, mint negyven országban vannak képviselők, de ez nem akadályozza meg a céget abban, hogy makacsul ragadja meg az első helyet az oroszországi hálózati marketing élvonalában.

A munka jellemzői

• Csak tizennyolc éven felüli nők kaphatnak munkát;
• A tanácsadó köteles egy kezdőkészletet vásárolni, amely nélkül nem tud további vásárlást végrehajtani. A bevétel a termékek eladásából származó pénzből és minden egyes meghívott új alkalmazott után felhalmozódó kamatból áll;
• Ha hosszú ideig szeretné használni ezeket a kozmetikumokat, akkor közvetlen ügyfélré válhat az összes hozzátartozó bónuszokkal. A kedvezmények elérhetik a negyven százalékot, emellett minden vásárlót ajándékkal és havilappal is ellát a cég. Az érdeklődők több, teljesen ingyenes tanfolyamon vesznek részt, ezen belül is a sminktechnika és az üzletvitel alapjainak képzését.

Vorwerk

Ez a cég a fent felsoroltakkal ellentétben semmilyen módon nem kapcsolódik a kozmetikához és a testápoláshoz. A katalógusok bemutatják a készülékeket, konyhai berendezéseket stb. A világ több mint 60 országában van képviselet, és konkrétan Oroszországban is több mint tíz éve vásárolhatók hasonló termékek, így a cég megbízhatósága magas szinten van.

A munka jellemzői

• Ha egy személy most kezdett el dolgozni egy hasonló irányba, és nem teljesen érti, mit akarnak tőle, a cég lehetőséget biztosít jó ingyenes tanfolyamok elvégzésére, amelyeknek köszönhetően még a kezdők is nagyon gyorsan megértik a rendszert;
• A terv végrehajtását senki sem ellenőrzi, a tanácsadó maga dönti el, hogy mikor és mennyit kell dolgoznia. Természetesen az eladásoknak csak egy százalékát fizetik ki.

Natura

Egy brazil cég, amely közel ötven éve sikeresen értékesít kozmetikumokat és parfümöket, többek között Oroszországban is.

A munka jellemzői

• Mind a tanácsadók, mind a tanácsadók kizárólag az eladások egy százalékát kapják meg. Nincs többletbevétel az új alkalmazottak toborzásáért;
• A tanácsadó ingyenes előzetes alapképzésben részesülhet;
• A cég folyamatosan tart néhány promóciót, amelyek célja a jó alkalmazottak ösztönzése.

Sikertelen példák hálózati cégekre

Meg kell értenie, hogy a hálózati marketingnek különböző típusai vannak, és nem minden rendszer működik úgy, ahogy kellene. Ez a lista számos példát tartalmaz, amelyek azt mutatják, hogy nem minden terület alkalmas hálózati marketingre, és nem minden szervező tudja megszervezni a szükséges szintű munkát.

• Majerik. Kezdetben a pénzt valamilyen tudományos fejlesztésbe fektették, de aztán a cég teljesen furcsa projekteket kezdett kínálni, amelyek nyilvánvaló okokból nem térültek meg. Jelen pillanatban a cég semmilyen módon nem rehabilitálta magát, a vélemények pusztán negatívak, a hálózat gyakorlatilag összeomlott.
• Egy cég, amely autók üzemanyag-adalékanyagaival foglalkozik. Maga a gyártó nem keltett bizalmat, ráadásul a férfiak körében kevésbé gyakoriak azok az emberek, akik készek egy ilyen rendszer szerint dolgozni, általában az ötlet egyáltalán nem honosodott meg.
• Internetes piac Inmarket. Ugyanaz a piac, de bizonyos jutalékot adnak a tulajdonosoknak. Az árak természetesen emelkedtek, aminek következtében az oldal leromlott.

Hogyan ne törjön össze és dolgozzon

Néhány utolsó tipp:

• Mindig tájékozódjon az ügyfeleknek kínálni kívánt termékről.
• Ne hirdessen meg mindent egyszerre, hagyja, hogy a vásárló hozzászokjon, magyarázza el, mit csinál, tájékozódjon a preferenciákról, és csak ezután kezdje el a bemutatót.
• Ügyeljen a megjelenésére és a modorára. Azok, akik rosszul néznek ki, általában sokkal kevesebbet adnak el.
• Gyakorlat. Olvasson könyveket, vegyen részt képzéseken, tegyen meg mindent, hogy magabiztosabb és nyugodtabb legyen.
• Elemezze a hibáit, és ne féljen tanácsot kérni tapasztaltabb barátaitól.
• Ne hanyagolja el az internetet. Remek lehetőség nyílik önmaga és terméke reklámozására.
• Találja meg az értékesítési módszerét, és semmi esetre se vigyen bele agressziót. Ha az eladó nyomást gyakorol, az emberek érzik, és szinte azonnal „összeolvadnak”.
• Semmilyen körülmények között ne rontsa el a szeretteivel, barátaival és kollégáival fenntartott kapcsolatait. Abbahagyhatod, hogy érdeklődj a hálózati marketing iránt, és akkor az egész csapatod elfeledkezik rólad – de azok az emberek, akik mindezek előtt veled voltak, többé nem tudnak veled ugyanúgy bánni.
• Ha lehetséges, használja saját maga a termékeket. Készítsen további hirdetéseket ilyen módon - hidd el, a potenciális ügyfelek érdeklődni fognak.

Eredmények

Tehát röviden összefoglaljuk. Először is: legyen nagyon óvatos. Soha ne vágj bele egy kezdeményezésbe, ha nem tetszik, soha ne fizess pénzt, ha nem vagy biztos a cég tisztességében stb.

Ha lehetséges, keressen véleményeket a google-ban a hálózati marketingről, különös tekintettel az Önt érdeklő cégre, ellenőrizze a képviselők minden szavát, keresse meg a közösségi oldalakon az embereket, akikről beszélnek - néha sok érdekességet találhat fényképeken, ill. csoportokban. Egy ilyen rövid vizsgálat idegeket, időt és pénzt takaríthat meg.

Ha hirtelen nem sikerül megkeresnie a várt pénzt, próbáljon meg elgondolkodni: igen, lehet pénzt keresni a network marketingben, de ehhez speciális gondolkodásmódra és hozzáállásra van szüksége. Lehet, hogy ez nem a te dolgod? Vannak, akik nem tudják rászánni magukat a matematikára – és ez a fajta munka egyszerűen nem megfelelő az Ön számára.

Ez azt jelenti, hogy senki sem kényszeríti Önt arra, hogy a következő hálózati céghez fusson, abban a reményben, hogy most aranyhegyek kezdenek dőlni – csak térjen vissza régi munkahelyére, és próbálja megvigasztalni magát azzal, hogy rajtatok kívül még sokan szintén ki nem állhatja az ilyen versenyt, és megtagadja a „könnyű” keresetet.

17.10.16 6756 0

Hogyan működik az online többszintű marketing iparág?

Az MLM a többszintű marketing rövidítése. Ez azt jelenti, hogy egy MLM-cégben az eladók több szinten is felveszik a kapcsolatot a vevővel.

Egy átlagos cégnél általában így járnak el: reklámoznak egy terméket, ajándékot ajánlanak fel vásárláshoz, képet alkotnak, majd megvárják, amíg a vásárlók odajönnek hozzájuk. Az MLM üzletben önállóan keresnek ügyfeleket: telefonálnak, lakásba mennek, és az utcán keresnek fel embereket. Ezt nevezik közvetlen értékesítésnek.

Mi az az MLM

Az MLM egy közvetlen értékesítési rendszer. Az MLM-et hálózati marketingnek is nevezik, és az ezt használó cég hálózati cég.

Az MLM lényege

Az MLM ötlete az, hogy a vevőből eladóvá és az értékesítési osztály vezetőjévé váljon. Itt háromféleképpen profitálnak: vásárlásaikból, személyes eladásaikból és szerkezetük értékesítéséből.

Vevő haszna.Ön a cég partnerévé válik. A cég szállítja a terméket, Ön kedvezményesen vásárolja meg. Ha egy cég mindenkinek kedvezményt ad, a partnereknek még alacsonyabb lesz az ár.

Az eladó haszna. Használhatja saját maga a terméket, vagy továbbadhatja másoknak, és megkaphatja a vásárlások százalékát.

Használja ki szerkezetét. Meghívja barátait, hogy legyenek ugyanazok a fogyasztók és eladók, képezzék őket, és megkapják személyes vásárlásaik és eladásaik százalékát. Ezek az emberek a te csapatod vagy struktúrád. Saját szerkezetet is építenek. Szerkezetük a tiéd második szintje. Szerkezetednek ez a második szintje arra is hívja az embereket, hogy legyenek a harmadik szinted. Ezért ez a többszintű marketing.

Csapattagjai közvetlenül Öntől kaphatnak árut, vagy maguk is megvásárolhatják a raktárból, vagy megrendelhetik a kiszállítást. Minden egyes „Ön” személy vásárlását automatikusan figyelembe veszik, és nyereséget hoznak Önnek.

Eredettörténet

A hálózati marketing az USA-ból indult ki. 1934-ben Carl Rehnborg vegyész táplálék-kiegészítőket kezdett gyártani és eladni barátainak. Az embereknek megtetszettek a termékek, maguk vásárolták és ajánlották barátaiknak, akik rajtuk keresztül az amerikai vegyész termékeit is elkezdték vásárolni. Ezt követően a termék fogyasztói barátaiknak is meséltek erről.

Kialakult egyfajta hálózat, amelyen keresztül a táplálék-kiegészítőket megszakítás nélkül biztosították. A cégnek mindössze három alkalmazottja volt, köztük maga Rehnborg. A cégnek a termék reklámozása miatt sem merült fel költségek – ehelyett független forgalmazókkal és szóbeszéddel rendelkezett. Az árut értékesítők bevételhez jutottak, a terméknek új eladót találók pedig további kompenzációt kaptak a teljes forgalomból.

Az 50-es évek vége és a 70-es évek közepe között már körülbelül 30 cég dolgozott ezen a technológián. A 80-as és 90-es években MLM cégek százai jelentek meg, világszerte több tízmillió ember vált forgalmazóvá. A Herbalife volt az első hálózati vállalat, amely 1989-ben Oroszországba érkezett.

Napjainkban az MLM rendszer leggyakrabban étrend-kiegészítőket, kozmetikumokat, háztartási vegyszereket, konyhai eszközöket és biztosítást árul. Ismert MLM cégek: Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame, Faberlic, Green-Terra, NL International", "Metlife", NSG.

A hálózati marketing alapelvei

A hálózati marketing alapelveit marketingtervnek is nevezik. Az MLM-cég marketingterv segítségével meghatározza, hogy az egyes szinteken hány embernek kell lennie, hány embernek kell eladnia, és milyen jutalmat kap az eladó az eladásaiért és a szerkezetének eladásaiért. A jutalmak pénz, ajándékok vagy kedvezmények a következő vásárlásokhoz.

Gyakran ahhoz, hogy egy hálózati vállalat képviselőjévé váljon, kezdőcsomagot kell vásárolnia - ez egy kötelező termékkészlet. Ezt követően a hálózatépítő eljut az első szakaszba. Minél többet ad el az ügynök és csapata, annál magasabb szintet foglalnak el.

Sok vállalat megköveteli, hogy havonta minimális mennyiségű árut vásároljon magának. Nem számít, mennyit ad el az ügynök szerkezete, magának kell árut vásárolnia, különben nem kap jutalmat.

A hálózati cégek jellemzően nem alkalmazzák képviselőiket, hanem együttműködési vagy megbízási szerződést kötnek velük. A hálózatépítő dolgozhat önálló vállalkozóként vagy egyéni vállalkozóként, ezért az MLM-et hálózati vállalkozásnak nevezik.

A hálózati cégeknek képzési rendszerük van. Szemináriumokat tartanak, módszertani szakirodalmat adnak ki, a menedzserek pedig magukkal viszik a munkába az újoncokat.

Legális az MLM?

Az MLM egy értékesítési rendszer, és felhasználható legális üzletre vagy csalásra.

A kozmetikumok, táplálék-kiegészítők vagy biztosítás hálózati marketing útján történő értékesítése teljesen legális, ha a kozmetikumok nem hibásak, az étrend-kiegészítők nem károsak, és a biztosítás feltételei nem sértik a törvényt. Az MLM segítségével árut adnak el, de gyakran ezt a rendszert is használják

Hogyan lehet megkülönböztetni az MLM-et a pénzügyi piramistól

A hálózati marketing segítségével könnyedén vonzhatsz új embereket, erre van szükség a pénzügyi piramisoknak. A fő különbség a gólokban van. A hálózati marketing célja egy termék eladása, a piramisjáték célja egy új résztvevő bevonzása. A piramisokban nincs termék, vagy nem játszik főszerepet.

A pénzügyi piramisokban a fő dolog a résztvevők hozzájárulása. Itt az ügynökök pénzt keresnek, ha új emberek jönnek. Amikor a jövevények elfogynak, a piramis összeomlik. Azok, akik utoljára léptek be, pénzt veszítenek. Ha meghívnak hálózati marketingre, de a cég nem ad el semmit, az egy piramis.

Az MLM-ben az eladó megkapja a szerkezet forgalmának egy százalékát. Addig keres, amíg az embereknek szükségük van a cég termékeire.

Egyes pénzügyi piramisok árukat vagy szolgáltatásokat is értékesítenek, hogy becsületes üzletnek tekintsék. A pénzügyi piramisoknak négy jele van: az áruk alacsony költsége magas áron, halasztott értékesítés, az áruk tisztázatlan rendeltetése, külön fizetési rendszerek az áruk értékesítésére és az ügyfelek vonzására.

Alacsony költség magas áron. A piramisjátékok gyakran olcsó árukat adnak el magas áron. Vagy maga a termék olcsó, de csak a cég képviselője vásárolhatja meg, és ahhoz, hogy képviselő legyen, nagy hozzájárulást kell adni.

Például az Advocard cég 50 000-70 000 RUR áron adott el jogi szolgáltatások előfizetéseit, bár az ilyen szolgáltatások ára 3 000-10 000 RUR. De jó pénzt kereshet új ügyfelek bevonzásával. Amikor már nem volt hajlandó túlfizetni, a bevételek leálltak. Az utolsó vásárlóknak maradtak a borzasztó áron vásárolt bérletek. Lehetett róluk jogi tanácsot kérni, de eladni nem ugyanazon az áron.

Egy legális MLM-cégben az árukat a piaci árakhoz közeli áron értékesítik. Az MLM induló csomag a termékek kedvező áron történő vásárlását is jelenti. Ha egy piramisban lévő hálózatépítő nem tud eladni egy terméket, akkor pénzt veszít. Az MLM-ben nincs ilyen: az ügynök kezében piaci áron vásárolt áruk vannak – könnyebb eladni és visszafizetni a költségeket.

Halasztott értékesítés. A pénzügyi piramisok felajánlhatják, hogy most vásárolnak árukat, és később kapják meg. Ugyanakkor az újonnan érkezők ugyanazon vásárlásaiért az ügynök azonnal jutalmat kap.

Az egyik cég vonzó áron adott el lakásokat Szocsiban. Sürgősen meg kellett vásárolni, még mielőtt a lakások elfogytak, és megígérték, hogy néhány hónapon belül bejelentik a vevőnek. De most lehetett pénzt keresni azzal, hogy vonzzák az embereket ehhez a témához. Az előadásokon példákat hoztak fel olyan résztvevőkre, akik hat hónapja fektettek be, és most kapták meg az ingatlanjukat, sőt, még pénzt is kerestek, mert meséltek róla ismerőseiknek. Hamarosan nem akadt több hiszékeny jelölt, senki sem kapott lakást, a piramis pedig összeomlott.

Az Edosha cég megígérte, hogy szupermarketeket nyit, ahol az MLM rendszer segítségével kereskednek. A bemutatón elmondták az embereknek, hogy hamarosan megjelenik a szupermarket, de addig építsenek egy láncot. Amikor megnyílik egy üzlet a városban, kamatot fog kapni a szerkezetének vásárlása után. Az emberek kedvezménykártyákat, naptárakat és névjegykártyákat vásároltak, hogy vonzzák az újoncokat. Olyan „részvényeket” is vásároltak, amelyeknek a szupermarketek működésének megkezdése után szárnyalni kellett volna az árakat.

A vezető vezetők azt mondták a forgalmazóiknak, hogy várjanak még egy kicsit. Az üzletek valójában Szentpéterváron, Szamarában, Barnaulban, Tyumenben, Jaroszlavlban és Kazanyban jelentek meg, de más városokban a nyitás időpontja folyamatosan tolódott. Aztán már nem volt hajlandó levegőt venni, és az emberek kezében maradtak a haszontalan emléktárgyak, nyomtatott anyagok és „részvények”. Az üzletek zárva voltak.

A piramisjátékkal ellentétben a hálózati marketing igyekszik a lehető leggyorsabban szállítani a termékeket. Minél gyorsabban próbálja ki, adja el vagy használja az eladó, annál gyorsabban fog többet vásárolni. A vállalatoknak történő halasztott értékesítések veszteségesek.

A termék célja nem egyértelmű. Ha egy termék csak egy pénzügyi piramis fedezete, akkor annak célja és tartalma homályos lehet. De azt mondják, hogy ez a termék a jövő, vagy hogy ezeknek a termékeknek a piaca gyorsan növekszik, ezért magának kell befektetnie, és fel kell ajánlania barátainak.

A legális MLM cégeknél a termékek kézzelfoghatóak és használhatók.

Külön fizetési rendszerek az értékesítéshez és az újoncok vonzásához. Egyes vállalatok két részből állnak: pénzügyi piramisból és kereskedésből. Az ilyen cégeknél kis jutalmat kaphat az áruk eladásáért, de nagyobb bevételt ígérnek az új résztvevők vonzásáért. Ebben az esetben a hálózatban elfoglalt helyért és a saját hálózat kiépítési jogáért kell nevezési díjat fizetni, nem pedig egy termékkészletért.

Például az "Avtoklub" cég hálózati marketing útján értékesített kártyákat, amelyekkel kedvezményt lehetett kapni különféle üzletekben, kávézókban és benzinkutakban. A marketingterv szerint minden alkalommal, amikor az ügynöki szervezetből egy személy vásárolt ezzel a kártyával, pénzvisszatérítést kapott. Ez az üzlet őszinte fele.

De ha egy ügynök vásárolt egy kártyát és nevezési díjat fizetett, hozzáférést kapott egy második marketingtervhez, és nagyobb jutalmat ígértek az újoncoknak, akik szintén nevezési díjat fizettek. Amikor az emberek beáramlása csökkent, leálltak a díjazás fizetésével. Az Autoclub most már csak kedvezménykártyákkal foglalkozik, de a nevüket Aunite Group-ra kellett változtatni.

Egy hálózati vállalatnak egy struktúrája és egy marketingterve van. A legális MLM-ben időszakonként fizethetnek egy újonc regisztrációjáért is, de ezek egyszeri akciók lesznek, és a fő bevétel mindig a forgalomból származik.

Miért nem szeretik az emberek az MLM-et?

A milliomosokat arra tanítják, hogy minél több embernek ajánlják fel termékeiket, dolgozzanak kifogásokkal és „nyomják meg” az ügyfeleket. Emiatt úgy tűnik, hogy kikényszerítik őket.

A hálózatépítők folyamatosan hívják barátaikat, közelednek az utcán és a tömegközlekedési eszközökön, és meghívják őket előadásokra. Ha egyszerűen azt válaszolja, hogy „nem akarom”, az MLM-menedzser megkövetelheti az elutasítás okának magyarázatát, majd elkezdhet dolgozni. Nem mindenkinek tetszik ez.

A hálózati marketing hátrányai

A hálózatépítőknek sok terméket kell vásárolniuk, és az MLM piac gyorsan telítődik. A hálózati marketingnek más hátrányai is vannak.

Egyedül kell ügyfeleket keresni. Ez a fő probléma egy hálózatépítő számára. Bár a cég tanít, a mentor tanácsokat ad és gyakorlatokat folytat, továbbra is az Ön felelőssége, hogy ügyfeleket találjon. A céget nem érdekli, hogy házról házra jársz, hívsz vagy hirdetsz az interneten keresztül. Adnak neked egy terméket – add el, ahogy akarod.

Idővel az ügyfelek megtalálásának problémája nő: az ügynök olyanokba kezd belebotlani, akik már ismerik a termékét, és még valaki más szervezetének is tagjai. Sokat dolgozik, ajánl, de az emberek ecsetelnek, mert már elegük van az ilyen ajánlatokból. Mások az ő ajánlására vásárolnak, de nem tőle, hanem a szintén a cégében dolgozó barátjuktól. Ennek eredményeként a szerkezet teteje pénzt keres, de ő nem.

Az első szinteken keveset fizetnek. Egy másik hátrány is az MLM technológia sajátosságaiból adódik: a cégek a belépő szintű tanácsadóknak gyakran többszörösét fizetik, mint a csúcson lévők. Ahhoz, hogy jó pénzt keressen, keményen kell dolgoznia: folyamatosan struktúrát kell építenie és rendszeres ügyfeleket kell szereznie.

A hálózatépítők sok embert irritálnak. Nem tudhatod előre, hogy kit érdekel majd az ajánlat és ki nem szereti a hálózati marketinget. Ezért a hálózatépítőnek folyamatosan fel kell ajánlania a terméket különböző embereknek, és gyakran találkozik negatívumokkal.

Terméklerakódások jelenhetnek meg, amikor az árut rosszul fogadják. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy a vállalatok megkövetelik a hálózatépítőtől, hogy minimális számú terméket vásároljon. Ha nincs ideje mindent felhasználni, felhalmozódnak és elromlanak.

Nem mindenhol kapják pénzben a hálózatépítőket. A kedvezmények formájában jutalmazó cégeknél az ügynök kénytelen árut vásárolni, hogy igénybe vegye ezeket a kedvezményeket. Például jól működött, és most 50%-kal alacsonyabb az ára. Termékeket vásárol, és hirtelen nem tudja eladni. Ebből kifolyólag a költségek megtérülése érdekében kedvezményesen is oda kell adni.

Kényelmesebb hagyományos boltban vásárolni. Az MLM-en keresztül történő vásárlás gyakran így néz ki: elmondod a barátaidnak a terméket, ők leadják a rendelést, és néhány nap múlva megérkezik a csomag. Ezt a csomagot fel kell venni a raktárból. Könnyebb nem várni és nem utazni sehova, hanem egy szokásos boltban vásárolni hasonló terméket, gyakran olcsóbban. A hálózatépítőnek kitartóan hirdetnie kell a terméket, és rá kell vennie a vásárlókat, hogy beletörődjenek egy kevésbé kényelmes vásárlási folyamatba.

Nem tudod abbahagyni. A hálózatépítő először keményen dolgozik egy struktúra felépítésén, majd még keményebben kell dolgoznia annak karbantartásáért. Általában egy vezető erőfeszítése nélkül még egy nagy szerkezet is gyorsan szétesik, a tanácsadók abbahagyják a munkát, és más MLM-cégekhez mennek, a vásárlók pedig lusták megrendelni. Az előadásokon a csapat passzív bevételéről beszélnek, de a valóságban minél sikeresebbek a dolgok, annál többet kell dolgoznia.

A hálózati marketing előnyei

A hálózati marketing fő előnye, hogy az ügynökök pénzt kapnak saját vásárlásaikért és ajánlásaikért.

Pénzt kereshet személyes vásárlásokkal. Egy rendes biztosítótársaságnál az ügynök nem mindig kap jutalékot, ha biztosítást vásárolt magának. Az MLM-ben kiírhatsz magadnak egy szabályzatot, és pénzt kereshetsz vele.

Az MLM-nek szabad menetrendje van, és nincs főnöke. Kötelezettségek vannak a céggel és az ügyfelekkel szemben, de nincs szankciórendszer. Az ügynököt nem lehet megrovásban részesíteni a hiányzás miatt. Ha nem dolgozik jól, nem fog keresni semmit, és kevés egyéb korlátozás is van. A hálózati társaság ugyanakkor kikényszeríti a kódexek betartását, és büntetést is szabhat azok megszegéséért. Például egyes cégek megtiltják a versenytársakkal való együttműködést. Egy ügynök csak egy MLM cég képviselője lehet, különben kizárják az üzletből. Akkor is „kirúghatók”, ha az MLM-menedzser a cég más struktúráiból csábítja az embereket.

Otthonról működtethet online üzletet, Vagy költözhet egy másik régióba. A struktúra az ügynöknél marad, és új helyen lehet új tanácsadókat toborozni. Az MLM üzletet gyakran a fő munkával kombinálják. Ez egy jó lehetőség a nyugdíjasok és a szülési szabadságon lévő nők számára.

Értékes tudásra és készségekre tehet szert. Az MLM cégek hálózati üzleti tréningjein értékesítési technológiákról és üzleti kommunikációs készségekről beszélnek. Ez egy tapasztalt mentor felügyelete mellett azonnal megszilárdítható a gyakorlatban. Még ha nem is keres pénzt, tudását és tapasztalatát más területeken is alkalmazni tudja. Például a kozmetikumokat árusító cégek megtanítják Önnek, hogyan kell megfelelően gondoskodnia magáról. Az étrend-kiegészítőket árusító cégek elmagyarázzák, hogyan kell helyesen étkezni. A biztosítótársaságok pénzügyi ismeretek oktatását nyújtják.

Lehet pénzt keresni az MLM-ben?

Egy hálózatépítő több feltétellel is kereshet pénzt az MLM-ben: az elsők között lépett be az üzletbe, jó terméke van, szereti csinálni és a megfelelő céget választotta.

Hogyan válasszunk MLM vállalkozást

Az MLM ötlete az, amikor egy elégedett fogyasztó termékeket ajánl barátainak. A hálózatépítőnek olyan elégedett fogyasztónak kell lennie, ezért olyan céget kell választania, amelynek termékeit üzleti lehetőségektől függetlenül megvenné.

Először az ügynök tanulmányozza a marketingtervet, és megpróbálja elképzelni, hogy könnyű lesz-e elérnie az abban lefektetett szintet, és elégedett-e a megígért jutalommal. Mentora kiszámolja, hány embert kell meghívni, mekkora forgalmat kell bonyolítania, és végül mennyit kap érte.

Hogyan fejlődjünk helyesen az MLM-ben

A mentorok elmondják ezt az ügynöknek. Három feladata lesz: eladni, embereket toborozni a csapatába és kiképezni.

Először egy prezentációra hívják meg a hálózatépítőt, ahol röviden beszélnek a termékekről és a cégről, és felajánlják, hogy csatlakoznak a vállalkozáshoz. A rendszer megkéri, hogy kezdje az ismerősök listájával: összeállítható a telefonon, közösségi oldalakon, jegyzetfüzetekben és a mindennapi baráti körben tárolt kapcsolatokból. A mentorok azt javasolják, hogy lépjen kapcsolatba a barátaival, és beszéljen a vállalkozásáról, vagy meghívjon egy prezentációra.

A sikerhez fontos, hogy folyamatosan tanuljunk. Az MLM-cégek megtanítják Önnek, hogyan kell eladni és meghívni az embereket az üzleti életbe, és leírják termékeik előnyeit. Az MLM tréningrendszerek segítenek a célok kitűzésében és a megvalósításukhoz szükséges lépések meghatározásában. Ennek eredményeként ki kell számolnia, hogy naponta hány embernek kell elmesélnie a vállalkozását, hogy elérje a kívánt profitot.

A következő szakasz a szakmai gyakorlat. Jó, ha egy menedzser megmutatja, hogyan beszél az ügyfelekkel, majd figyeli, hogyan csinálja ezt egy hálózatépítő, és elemzi a hibáit.

Amikor az ügynök megszokja, önállóan kezd dolgozni, és amikor bevétele lesz, akkor jelentkezik egyéni vállalkozóként vagy egyéni vállalkozóként.

Mennyit lehet keresni

Ezt nagyon nehéz kiszámítani. A dolgozó hálózatépítők igyekeznek vállalkozásukat kedvező színben feltüntetni, így növelhetik bevételeiket. Ha felteszi ezt a kérdést egy előadás során, az MLM-szakemberek azt válaszolják, hogy a bevétel nem korlátozott, és csak az Ön céljaitól függ. Ezt azért mondják, mert ebben az üzletágban az ügynök a struktúrája értékesítési volumenének százalékát kapja, és a cég nem szab felső határt.

Amikor a menedzser felhívja a jövevényt, megbeszélik a kívánt fizetést. Az ilyen beszélgetésekben a hálózatépítők merészen 100 000 RUR bevételét tervezik.

Valójában az MLM-ben szerzett bevétel nem garantált. Minél nagyobb forgalmat bonyolít le az ügynökhálózat, annál több pénzt kap. Egy hálózatépítő keresete sok tényezőtől függ. Vannak, akik havi 100 000 rubelt keresnek, de a legtöbb hálózatépítő ötszáz rubeltől tízezerig terjed. Lényegében ők vevők, akik készpénz-visszatérítést és bónuszt kapnak az ajánlásokért.

A táplálék-kiegészítőket és kozmetikumokat forgalmazó cégek a forgalom 1-30%-át fizetik. Biztosítótársaságok - 10-50%, és ha a biztosítás rendszeres járulékfizetéssel jár, akkor a díj 100% -áig. Előfordul, hogy nem százalékot, hanem fix összeget fizetnek minden egyes eladásért, például szerződésenként 1000 rubelt.

Az interneten keresztüli MLM vállalkozás működtetése szintén nem garantál bevételt. Vannak sikeres példák, ahol az internetre váltáskor a hálózatépítők gyorsan csapatot építenek, és havi 100-200 ezer rubel bevételt érnek el. Sokan azonban hosszú ideig fenntartják a blogjukat, és nem kapnak új ügyfeleket. Néha a hálózatépítők többet költenek kontextuális reklámozásra, mint amennyit keresnek.

Milyen jellemzői vannak az MLM üzletnek az interneten?

Ez az üzleti modell most az internetre költözött. A hálózatépítők blogokat és csoportokat tartanak fenn a közösségi hálózatokon, kontextuális hirdetéseket biztosítanak, és árukat árulnak online áruházakon keresztül.

Hol indítsunk MLM vállalkozást az interneten

A választott stratégiától és a befektetési hajlandóságtól függ. Ha egy ügynök úgy dönt, hogy a jövőért és befektetések nélkül dolgozik, létrehoz egy csoportot vagy blogot egy közösségi hálózaton. Ott érdekes anyagokat tesz közzé az üzletről és a termékekről, és meghívja barátait. Majd ez alapján lehet majd külön honlapot készíteni.

Ha egy MLM-tulajdonos gyors eredményeket akar, létrehoz egy értékesítési oldalt, kitalál vagy talál hirdetésszöveget, és reklámokat vásárol a keresőmotoroktól és a közösségi hálózatoktól.

Ezután a hálózatépítő meghatározza célközönségét, hogy megértse, melyik közösségi hálózatot válassza, milyen anyagokat tegyen közzé, milyen szövegeket használjon. Általában olyan embereket választ, akikkel könnyebb lesz együtt dolgozni, és akikkel össze tud kötni valamit.

Általában jövedelmezőbb egy olyan hálózatépítő csapatához csatlakozni, aki maga is részt vesz az MLM-ben az interneten - ő tudja javasolni a megfelelő lépéseket.

Az MLM előnyei és hátrányai az Interneten

Az internet lehetővé teszi a hálózatépítő számára, hogy csak érdeklődő jelöltekkel dolgozzon, és széles lefedettséget biztosít. Ön automatikusan értékesíthet és toborozhat az interneten keresztül. Az MLM-nek az interneten más előnyei is vannak:

1. Kevesebb negativitás. Ha valaki csatlakozott egy MLM-es csoporthoz, vagy követett egy linket, akkor már érdeklődik. Kicsi annak a valószínűsége, hogy rossz reakciót kap az arc, és az interneten megjelenő visszautasítások és negativitások nem olyan fájdalmasak.
2. Kapcsolatok a világ minden tájáról. Az internet használatával a hálózatépítők a világ bármely pontjáról regisztrálhatnak embereket, hogy csatlakozzanak csapatához. A lényeg az, hogy a cég lehetővé teszi a forgalmazók számára, hogy onnan regisztráljanak.
3. A munka automatizálható. Egy értékesítési oldal vagy csoport a közösségi hálózatokon éjjel-nappal működik. Létrehozhat egy levelezőlistát a kezdőknek, hogy rendszeresen kapjanak motivációs leveleket, vagy rögzíthet egy képzési webináriumot.

Az internetes munkának megvannak a maga hátrányai:

1. Forgalom. Az interneten keresztül könnyebb visszautasítani és meggondolni magát. Az internetről érkezők csatlakoznak a csapathoz, és nem vesznek semmit, vagy eltűnnek az első vásárlás után.
2. Előfordulhat, hogy az újoncok nem állnak rendelkezésre. Nem lehet személyesen találkozni, és nem lehet újoncot fogadni szakmai gyakorlatra. Nehéz kialakítani a csapatkohéziót. Ha egy újonnan érkező olyan régióban él, ahol a cégnek nincsenek raktárai vagy irodái, problémák merülnek fel a termékek kiszállításával.
3. Az eladó nem ismeri jól az embereket a szerkezetéből, és nem tud egyéni megközelítést alkalmazni.

Röviden az MLM-ről

1. Az MLM egy olyan értékesítési rendszer, amelyben a vevő eladóvá válik, és más eladókat hív meg. Ez többszintű struktúrát eredményez.
2. Az MLM rugalmas időbeosztással és állandó képzéssel rendelkezik, de a bevétel nem garantált.
3. A hálózati marketingben struktúrát építhet, és online értékesíthet.
4. A pénzügyi piramisok is a network marketing rendszere szerint működnek. Az MLM-ben a fő dolog az áruk eladása, a piramisokban pedig az, hogy több résztvevőt toborozzanak.

Mi az a hálózati marketing, mik az előnyei és hátrányai? Mely MLM-cégek népszerűek 2018-ban? Hogyan kereshet első pénzt egy hálózati üzletben?

Hello barátok! Veled van Alexander Berezhnov, vállalkozó és a HeatherBober.ru weboldal egyik szerzője.

Napjainkban a hálózati marketing iparág új népszerűségi hullámra tesz szert, és ebben jelentős szerepe van az internet fejlődésének.

Ez a koncepció azonban továbbra is vitákat vált ki a társadalomban. Vannak, akik a hálózati marketinget szinte az egyetlen lehetőségnek nevezik saját vállalkozás befektetés nélküli megnyitására, mások biztosak abban, hogy mindez pénzügyi piramis, átverés és megtévesztés.

Egy ideje én is foglalkoztam hálózati marketinggel, és első kézből tudom, mi az. Ebben a cikkben úgy döntöttem, hogy kipontozom az összes i-t, és minden oldalról lefedem ezt a témát, beleértve az iparágban szerzett tapasztalataimat is.

A cikk áttanulmányozása után határozottan maga dönti el, hogy érdemes-e MLM-üzletet folytatni, mik az előnyei és hátrányai, és azt is megtudhatja, melyik céggel érdemes kezdeni és miért.

Szóval, kezdjük!

1. Mi a hálózati marketing (MLM) és mi a lényege?

Kezdem egy meghatározással, majd kibővítem, és példákat hozok.

Például az ORBIT rágógumi gyártási költsége 20 és 50 kopejka között mozog 10 betétes csomagonként. Amíg azonban a rágógumi a boltban a polcon van, több ezer százalékkal megnő az ára! Mindez a közvetítők miatt van – nagy és kis nagykereskedők, akik egymásnak árulnak rágógumit.

De ez még nem ér véget, mert, mint tudod: a reklám a kereskedelem motorja, és a közvetítők rengeteg pénzt költenek reklámra.

Tény

A nagyvállalatoknál egy termék végső költségének akár 50%-a reklám- és promóciós költségekből áll.

Így 20-50 rubelért vásárolunk Orbit csomagolást. Igen, ez az ár természetesen magában foglalja a gyártó kereskedelmi felárat is, de a közvetítők is enni akarnak. Így kiderül, hogy a végfelhasználó szenved, aki túlfizet.

Körülbelül száz évvel ezelőtt az emberek elkezdtek gondolkodni a viszonteladók és közvetítők ésszerűtlen felárak problémáján.

Network Marketing ötlet

Tegye kényelmesebbé, olcsóbbá és gyorsabbá az áruk (szolgáltatások) reklámozásának folyamatát. Távolítsa el a közvetítőket és a drága médiahirdetéseket a promóciós rendszerből.

Ez megtehető, ha az emberek maguk mesélnek egymásnak a hálózati cég termékeiről, és motivációjuk az lesz, hogy hány százalékot kapnak az MLM-cég termékeinek értékesítéséből.

De kamatból nem lehet sokat keresni. Ezért a többszintű marketing lehetővé teszi saját vállalkozásának felépítését a termékfogyasztók széles hálózatának létrehozásával.

Feltételezzük, hogy az a személy, aki kialakította hálózati struktúráját, megkapja a szerkezete teljes forgalmának egy százalékát. Így tud havi több tízezer dollárt teremteni magának.

Ha meg szeretné tudni, hogyan szerezhet ilyen bevételt az MLM-ben, feltétlenül nézze meg az alábbi videót. Ez egy rajzfilm Pabloról és Brunóról - hétköznapi srácokról, akik különböző módokat választottak a pénzügyi szabadság megszerzésére, és mindketten milliomosok akartak lenni. Lássuk, mire jutottak.

A hálózati marketinget a következő problémák megoldására tervezték:

1. Csökkentse az áruk árát a végfelhasználó számára. Ezt úgy lehet elérni, hogy kiiktatják a drága szabványos reklámokat a rádióban, a tévében és az interneten.
2. Gyorsítsa fel az áruk végső fogyasztóhoz történő eljuttatásának folyamatát. Ezt jól átgondolt logisztikával (különböző városokban és országokban saját raktáraink hálózata) érik el.
3. Távolítsa el a hamisított árukat. Az áruk viszonteladása során nagy mennyiségek cseréje és hamisítása lehetséges. Az MLM-cégek közvetlenül a végfelhasználóval dolgoznak együtt, így a termékhamisítás valószínűsége nulla.
4. Motiválja a cég alkalmazottait pénzzel és üzleti lehetőségekkel. A többszintű marketingben lehetőség nyílik arra, hogy jó pénzt keressen, és a semmiből építse fel vállalkozását.

2. Hogyan működik a hálózati marketing

Először is elmondom neked ennek az iparágnak az általános elveit.

A gyártó cégnek saját gyárai vannak az áruk előállítására.

Ezeket a termékeket üzletek nélkül értékesíti, a termékek forgalmazása beépített ajánlórendszernek köszönhetően történik. A hétköznapi nyelvben ezt a rendszert szóbeszédnek nevezik.

Sokan szeretik ezt az elvet, és szívesen vásárolnak termékeket a cégtől.

Napjainkban egy MLM-cég minden megrendelése az interneten keresztül adható le, a régebben népszerű papírkatalógusok pedig az informatika fejlődésével háttérbe szorulnak.

Az ügyfél felhasználja a termékeket, és elkezdhet üzletet építeni egy közvetlen értékesítő cégnél. Ehhez több embert kell találnia, akik folyamatosan vásárolnak termékeket, és új partnereket vonzanak a vállalkozásba a hálózat fejlesztése érdekében. Ezért nevezik ezt a marketingtípust hálózati marketingnek.

A saját raktárakkal és szállítási szolgáltatással rendelkező hálózati cég a termékeket a raktárba szállítja, majd ezeket a termékeket olyan irodákba juttatja el, amelyeket a cég partnerei (forgalmazói) személyesen nyitottak meg maguknak. Néha a cég a megrendelést közvetlenül az ügyfél otthonába szállítja, ami nagyon kényelmes.

Most a többszintű marketing jellemzőiről és alapelveiről fogok beszélni az áruk gyártója (vállalat), a végfelhasználó (ügyfél) és a saját vállalkozás megnyitása mellett (vállalkozó) számára az mlm képességeit használva.

MLM cég szemszögéből

Az áruk online reklámozásának sajátossága a termékei hirdetési költségeinek csökkenése. A cég jobban törődik a disztribúciós partnerei (néha független vállalkozó) promóciós anyagokkal és a szakmai képzési rendszer kiépítésével (mentoring).

A vállalkozás üzlete végső soron az MLM ötlet magas színvonalú személyről emberre való átadásán múlik.

Fogyasztói szempontból

Az ügyfél számára kényelmes a minőségi garanciával ellátott termékek átvétele, szereti a megfizethető árakat, a mintákat, a katalógusokat. A közvetlen értékesítéssel foglalkozó cégek gyakran olyan exkluzív termékekkel és kiegészítőkkel rendelkeznek, amelyek nem találhatók meg a szokásos üzletekben.

A forgalmazó (vállalkozó) szemszögéből

Azok, akik befektetés nélkül szeretnének saját vállalkozást indítani, itt sikeresek lehetnek. Hiszen a teljes rendszer már kiépült, a piac kialakult, a nagyvállalatok többsége már jól ismert a lakosság körében. Ezen túlmenően, a hálózati marketing cégek hatékony képzési és mentorálási rendszere valóságosabbá teszi a saját vállalkozás felépítésének lehetőségét.

3. MLM üzletág - történelem és fejlődési trendek

A hálózati marketing Nyugaton, az USA-ban indult ki.

1945-ben Lee S. Mytinger és William S. Casselberry amerikai vállalkozók saját vállalkozást nyitottak, és a Nutrilite Products nemzeti forgalmazói lettek. Tevékenységük alapját az ajánló (hálózati) marketing elve képezte.

Továbbá az 1950-es évek végén két céget hoztak létre az Egyesült Államokban: a Shaklee-t és az Amway-t. Oroszországban és a FÁK-országokban az emberek széles körben ismerik az Amway termékeit és üzletágának jellemzőit. Magát a céget 1959-ben hozta létre Rich DeVos és Jay Van Endel, eredeti neve American Way Corporation.

Az ipar különösen gyorsan fejlődött az 1980-1990-es években. A termékpaletta bővült, és az 1990-es évek közepére az mlm-gyártók szó szerint mindent kínáltak vásárlóiknak: a kozmetikumoktól és tisztítószerektől az autóipari termékekig, háztartási gépekig, távolsági kommunikációs szolgáltatásokig és számítógépekig.

Mára a hálózati marketing iparág nagy változásokon ment keresztül, és szinte az összes mlm-cég ilyen vagy olyan módon csatlakozott az internethez.

1996-ban Oroszországban hozták létre Közvetlen Értékesítő Egyesület(rdsa.ru), amely hozzájárul az iparág fejlődéséhez, önszabályozásához és a hálózati üzletág hírnevének magas szintű megőrzéséhez.

Az oroszországi 2015-2016-os szövetség szerint a többszintű értékesítés ilyen vagy olyan módon érintett. a teljes lakosság 6%-a(disztribútorok), és ez emberek millióiról van szó, a fogyasztókat nem számítva.

Az internetes tér lehetővé tette az iparág gyors ütemű fejlődését. És ez teljesen logikus.

Példa

Vállalkozását most már nem csak otthoni vagy bérelt irodában folytatott személyes találkozókkal építheti fel egy hálózati marketing cégnél, hanem az interneten keresztül is, a Skype, az elektronikus levelezés és a közösségi hálózatok lehetőségeit kihasználva. A haladó vállalkozók saját weboldalakat készítenek.

Pontosan így szokták nevezni a „networkerek”, ahogyan a többszintű cégek termékeinek forgalmazóit szokták nevezni, ma már aktívan feldolgozzák az online teret, hogy bővítsék csoportjuk (fiókjuk) résztvevőinek számát.

A digitális technológiák fejlődése azonban ennek az iparágnak egy másik oldalát is meghozta – csalárd cégek és pénzügyi piramisok megjelenését, amelyek befektetési alapok vagy egyszerűen tekintélyes mlm-cégek leple alatt becsületes embereket rángatnak illegális és erkölcstelen sémákba.

Az alábbiakban a cikk során kitérek a csalás kérdésére is, és elmondom, mit ne tegyen, és hogyan lehet megkülönböztetni a megbízható hálózati céget a csalástól.

4. Miért asszociálnak manapság sokan a hálózati marketingre a piramisra?

Az előző bekezdés folytatásaként, ahogy ígértem, feltárom a „piramiskérdést”.

A piramisokkal, az emberek megtévesztésével és csalással való kapcsolata inkább a tapasztalatlanságból fakad.

Azonnal elmondom, hogy létezik a „klasszikus marketing” és a „hálózati marketing” fogalma, bár ez nagyon feltételes. Hadd mondjam el, miben különböznek egymástól a teljesség szempontjából.

1. Klasszikus marketing

Ezek mind az áruk népszerűsítésének módjai és eszközei, amelyeket megszoktunk magunk körül látni – tévében, rádióban, kültéri reklámokban stb.

A promóció szokásos módja az áruk bolti értékesítése is. Ennek eredményeként mindez a „klasszikus marketing” fogalmának tudható be.

2. Hálózati marketing

Ez egyszerűen szokatlan módja az áruk elosztásának az emberek többsége számára. Mint tudják, többszintű marketingnek is nevezik.

Ebben a promóciós koncepcióban nincsenek sokak számára ismert kiskereskedelmi üzletek, nincs szabványos hirdetés a zsúfolt helyeken, és maguk a termékek általában jobb minőségűek, mint ismerős analógjaink.

A sokak számára szokatlan áruelosztási modell félelmet kelt azokban, akik hallottak különféle megtévesztésekről, vagy már pénzügyi piramisokba estek.

Kedves olvasók, ne feledjétek!

A hálózati marketingnek semmi köze a piramisjátékhoz, csaláshoz vagy illegális tevékenységhez.

Asszociációk a piramissal azért merül fel, mert a piramisban és az MLM-ben is embereket kell vonzani ahhoz, hogy pénzt keress.

Csak az első esetben kap pénzt a „fejekért”, vagyis a keresete függ az érintettek számától függően aki pénzt fektetett be a piramisba, a másodikban pedig a bevétel attól függ, hogy az Ön által vonzott ügyfelek mekkora forgalommal járnak.

Vagyis ha normál többszintű marketingről beszélünk, akkor legalább 1000 embert beírathatsz a struktúrádba, de ha nem vesznek semmit, akkor a bevételed nulla lesz.

Egy piramisban minden fordítva történik, ahol minden érintettnek hozzájárulást kell adnia, általában meglehetősen jelentős (500-5000 dollár) és Ön garantáltan megkapja a pénzének egy százalékát, de ügyfele nem kapja meg a valódi áruk. Fizet csak a lehetőségért pénzt keresni új „áldozatok” vonzásával.

Az alábbiakban a gyakori kérdésekre adott válaszokban egyértelműen felvázoltam azokat a kritériumokat, amelyek alapján meg lehet különböztetni egy jó mlm céget a pénzügyi piramistól.

5. Hálózati marketing az interneten befektetés nélkül – mítosz vagy valóság?

Itt nincs mítosz, és nem is lehet. Saját hálózati üzletépítés az interneten keresztül egy új trend, amely napról napra lendületet kap.

Hogyan keress ügyfelet az MLM-struktúrádhoz az interneten keresztül - 5 bevált módszer a vonzáshoz:

1. Közösségi média. Az egyik legnépszerűbb módszer. Itt tudsz csoportot (közösséget) létrehozni pénzkeresés és önfejlesztés témában. Azok az emberek, akik csatlakoznak, az Ön potenciális ügyfelei lesznek. Lehetősége van „spammel” is, vagyis mindenkinek üzenetet küldeni, de akkor fennáll a veszélye, hogy a közösségi oldal adminisztrációja blokkolja fiókját.
2. Tematikus fórumok. A bevételekről és a személyes növekedésről szóló fórumokon többszintű struktúrájában is találhat jövőbeli partnereket.
3. Kontextuális reklámozás. Létrehozhat egy webhelyet, és beállíthat rajta kontextuális hirdetést, ezáltal vonzza a célzott látogatókat. Már van egy cikk a honlapunkon. Ez a módszer azonban meglehetősen drága lehet ilyen célra.
4. SEO - promóció. Az előző módszerhez hasonlóan elkészítheti saját internetes forrását, és cikkeket írhat róla, amelyek a sikerhez, a bevételekhez és a hálózati marketinghez kapcsolódó kulcsszavakat tartalmaznak. Fokozatosan ezeket a cikkeket az oldalon található előfizetési űrlapon keresztül népszerűsítjük, és Ön olyan embereket kap, akik lojálisak a tevékenységeihez.
5. Vezető generáció. Ez a módszer abból áll, hogy kapcsolatokat (alkalmazásokat) hoz létre a potenciális ügyfelekkel, akiket különféle hirdetési eszközökkel vonz be. Többet megtudhat arról, hogy mi a reklám, és milyen típusú reklámok léteznek. Feldolgozhatja a potenciális ügyfelek (leadek) kérelmeit, és bevonhatja őket többszintű marketingcégéhez.

Ezekkel és más módszerekkel is bevonhatja a potenciális résztvevőket az internetről a hálózati struktúrájába.

6. A hálózati marketing előnyei és hátrányai – a főbb előnyök és hátrányok áttekintése

A hálózati marketingnek, mint minden jelenségnek, számos előnye és hátránya van.

Emiatt vannak, akik hevesen kampányolnak az mlm mellett, és vannak, akik félnek a “networking”-től. A kép tisztábbá tétele érdekében összeállítottam egy megfelelő táblázatot, amely az SM szinte minden aspektusát tükrözi:

A hálózati marketing előnyei és hátrányai:

Ha még nem döntötte el, hogy részt vesz-e az SM-ben, akkor az ebben a táblázatban leírt kritériumok segítenek újra megérteni, hogy az Ön számára való-e vagy sem.

7. Az oroszországi hálózati vállalatok értékelése - a 2017-2018 közötti TOP-5 piacvezetők listája.

A legérdekesebb az, hogy az első két cég, az Avon és az Oriflame 31%-ot, illetve 30%-ot foglal el ebben a rangsorban. Ez azt jelenti, hogy ezek a cégek messze vezető szerepet töltenek be polgáraink között az MLM-iparban.

Amint látható, a Mary Kay és a Faberlic majdnem azonos piaci részesedést foglal el, az Amway pedig valahol középen van.

Mindenesetre biztos vagyok benne, hogy ha nem is az összes cégről, akkor a legtöbbről hallott már.

Megbízhatónak tartom őket, és ezekkel a cégekkel tanácsolom, hogy dolgozzon együtt, ha úgy dönt, hogy online vállalkozást indít.

8. GYIK - válaszok a gyakran ismételt kérdésekre

Ezeket a kérdéseket gyakran felteszik nekem, és itt bemutatom a válaszokat, mint a legnépszerűbbeket.

1. kérdés: Egy kezdőnek be kell indítania saját hálózati marketing vállalkozását?

Igen, megéri, de csak akkor, ha hajlandó sokáig várni az eredményekre (6 hónaptól 3 évig), és van készpénztartaléka, amely „táplálja” a pénzhiányos időszakban. Azt is tanácsolom, hogy elemezze erősségeit és gyengeségeit, objektíven mérje fel képességeit.

De ha belefárad az emberekkel való kommunikációba, és nehezen viseli az elutasítást, akkor jobb, ha nem rohan bele ebbe a medencébe.

2. kérdés: Hogyan keresd az első pénzt a hálózati marketingben?

Ehhez keressen 2-3 ügyfelet, és egyszerűen adja el nekik cége termékeit, miután először regisztrált partnerként.

Akkor érezni fogod az első pénzed „ízét”. Talán nagyon kis összeg lesz: 100 és 1000 rubel között, de ez már a közvetlen értékesítésben megkeresett pénze lesz.

Ha komolyabb összeghez szeretnél jutni, akkor keress 3-5 embert, aki vállalkozást tervez veled. Segítsen nekik további 3-5 embert találni mindegyikre, és néhány héten belül a bevétele havi több ezer rubelre nő, és az „ágazat” növekedésével növekedni fog.

3. kérdés. Mivel és hogyan lehet ma az embereket a hálózati marketingre vonzani?

Ma, mint mindig, most is vonzhatja az embereket a hálózati marketing felé azzal a gondolattal, hogy keresetet keressen, passzív jövedelmet teremtsen és szabad (rugalmas) munkarendet biztosítson.

A termékek minősége és a közvetlen értékesítéssel foglalkozó cégek köre folyamatosan növekszik, így azt mondani, hogy termékeink jó minőségűek, már nem annyira helyénvaló.

De ha megmutatja a cég weboldalával való munka egyszerűségét és az interneten keresztüli üzleti lehetőségeket, ez biztosan nem hagyja közömbösen potenciális partnereit.

4. kérdés Hogyan lehet megkülönböztetni a hálózati marketinget a pénzügyi piramistól?

Nem titok, hogy egyes csaló cégek hiteltelenné teszik a tisztességes MLM-vállalkozások becsületét, és annak álcázzák magukat.

Hogyan lehet észrevenni a csalókat? Van néhány jellemző jele a tisztességtelen cégeknek:

Itt vannak:

1. Indokolatlanul magas nevezési díj. Általában 100 és 5000 dollár között van. Ebből a pénzből fizetik ki a „forgalmazó” javadalmazását.
2. A termék, mint olyan, vagy egyáltalán nem létezik, vagy nincs piaci értéke ezen a szervezeten kívül.
3. Nincs okirati bizonyíték a pénz és egyéb megfelelő dokumentumok (számla, megállapodás, csekkek stb.) átvételére;
4. Azt mondják neked, hogy pénzt fogsz kapni tőle a vonzott résztvevők száma , és nem a szerkezet forgalmától.
5. A szervezet munkájában a fő szempont a hangsúly a gyorsan pénzt keresni , és a termékre (ha létezik) csak fedezékként van szükség a piramis tevékenységében.

Ha ezek közül legalább egyet észrevesz abban a társaságban, ahová meghívják, érdemes alaposan áttanulmányozni a megtévesztés és a tevékenysége jogszerűsége szempontjából.

A hálózati marketing vagy MLM-biznisz már régóta létezik, de az iskolákban és egyetemeken semmit sem tanítanak róla, így ezt a témát még mindig mítoszok és sztereotípiák fátyla borítja. Ezt a cikket azoknak írtam, akik maguk is találkoztak a hálózati marketinggel, és azt fontolgatják, hogy pénzt kereshetnek, vállalkozóvá válhatnak és passzív jövedelmet kereshetnek. Megpróbálom felfedni az igazságot, hogy ne legyél mítoszok és sztereotípiák túsza, és megosztom az elképzelésemet arról, hogyan lehet a legtöbbet keresni ebben az üzletben. Ha úgy gondolja, hogy valamiben tévedek, írjon róla a megjegyzésekben.

MLM üzlet mit dekódol

Azok számára, akik nem ismerik: az MLM a MultiLevel Marketing rövidítése, ami többszintű marketinget jelent. Ez az áruk és szolgáltatások forgalmazására szolgáló rendszer, amelyben a vállalat olyan forgalmazókat vonz, akiknek joguk van új forgalmazókat díj ellenében vonzani.

1. Balekok átverése, pénzügyi piramis

Hálózati marketing vagy MLM üzlet – mi is ez valójában?