प्रत्यक्ष और बहुस्तरीय विपणन को परिभाषित करें। एमएलएम व्यवसाय: यह क्या है और नेटवर्कर्स इंटरनेट पर कैसे काम करते हैं। वीडियो: ऑनलाइन बिजनेस कैसे काम करता है

एमएलएम व्यवसाय, या नेटवर्क मार्केटिंग, ने पिछली शताब्दी के 90 के दशक में रूसी बाजार पर विजय प्राप्त करना शुरू कर दिया था, और अभी भी यह चलन में है, नए उद्यमियों को अपनी ओर आकर्षित कर रहा है। बिक्री के इस रूप के लिए धन्यवाद, हम सभी प्रकार के योजक, सौंदर्य प्रसाधन, डिटर्जेंट, व्यंजन आदि वितरित करते हैं। डायरेक्ट सेलिंग एसोसिएशन के अनुसार, 43.5% बाज़ार पर व्यक्तिगत देखभाल उत्पादों का कब्जा है, 29%- उत्पाद जो स्वस्थ जीवन शैली को बढ़ावा देते हैं। 11.2%- कपड़े और सहायक उपकरण, 9.5%- घरेलू रसायन, 5% - घरेलू सामान और अन्य। लेकिन, माल की काफी अधिक मांग और नेटवर्क व्यवसाय में लगी कंपनियों के बढ़ते कारोबार के बावजूद, एमएलएम के प्रति हमारा रवैया बहुत अस्पष्ट है।

• एमएलएम व्यवसाय में क्या आकर्षक है?
• लोग एमएलएम को पसंद क्यों नहीं करते: व्यवसाय के प्रति अविश्वास के 3 कारण
• एमएलएम में नए सिरे से व्यवसाय कैसे शुरू करें
• काम करने के लिए सही कंपनी कैसे चुनें और पैसा कमाना कैसे शुरू करें
• नेटवर्क मार्केटिंग से पैसे कमाने के 3 टिप्स
• इंटरनेट नेटवर्क मार्केटिंग: व्यवसाय के लिए दूसरी हवा?
• एमएलएम बिजनेस रुझान 2018
• एमएलएम का उपयोग करके व्यावसायिक मानसिकता कैसे विकसित करें

एक ओर, एमएलएम व्यवसाय में सैकड़ों-हजारों लोग आते हैं जो पैसा कमाना और करियर बनाना चाहते हैं: 2017 के अंत में, 3.8 मिलियन लोग नेटवर्क मार्केटिंग में लगे हुए थे। दूसरे के साथ- वे नेटवर्क मार्केटिंग से बचने की कोशिश करते हैं और अक्सर इसे पैसा कमाने का अवसर नहीं मानते हैं, एक स्थिर मासिक भुगतान के साथ एक स्थिर नौकरी को प्राथमिकता देते हैं। बात यह है कि अक्सर लोगों को नेटवर्क मार्केटिंग के असली चेहरे के बारे में पता ही नहीं होता। आइए यह पता लगाने की कोशिश करें कि आज एमएलएम व्यवसाय क्या है, यह रूस में किस स्थान पर है, क्या इसमें संभावनाएं हैं और भविष्य में इसका क्या इंतजार है।

एमएलएम व्यवसाय में क्या आकर्षक है?

एमएलएम नाम अंग्रेजी मल्टीलेवल मार्केटिंग से आया है, यानी मल्टी लेवल मार्केटिंग, सेल्स। नेटवर्क मार्केटिंग स्वतंत्र वितरकों द्वारा वस्तुओं और सेवाओं की एक निश्चित प्रकार की बिक्री है। उनमें से प्रत्येक न केवल बिक्री में संलग्न हो सकता है, बल्कि नए भागीदारों को भी आकर्षित कर सकता है, और वे बदले में,- उन लोगों के। इस दृष्टिकोण के लिए धन्यवाद, एक "नेटवर्क" बनता है, जिसका प्रत्येक भागीदार अपनी स्वयं की बिक्री और अपने द्वारा आकर्षित किए गए लोगों की बिक्री दोनों से ब्याज प्राप्त कर सकता है। वितरक नेटवर्क जितना बड़ा होगा- उसकी आय जितनी अधिक होगी.

मान लीजिए कि आपका एक स्टोर है जो सौंदर्य प्रसाधन बेचता है. आप तभी लाभ कमा सकते हैं जब खरीदार आपके पास आएंगे। खुल गया - कमाई इसकी ग्राहक उपस्थिति पर भी निर्भर करेगी. नेटवर्क मार्केटिंग बिल्कुल अलग अवसर प्रदान करेगी। लोग खुद ही जरूरी सामान ऑर्डर करेंगे, खरीदेंगे और अपने दोस्तों में बांटेंगे। यही कारण है कि यह कुछ उत्पाद बनाने वाली कंपनियों के लिए इतना आकर्षक है। बाज़ार के "डायनासोर", जैसे एवन, मैरी के, ओरिफ्लेम, एमवे के पास इस साधारण कारण से योग्य प्रतिस्पर्धी नहीं हैं कि उनके उत्पाद अक्सर लगभग तुरंत बिक जाते हैं, यहां तक ​​कि "स्टोर कीमतों" से कई गुना अधिक कीमतों पर भी। दुकानों के माध्यम से बिक्री प्रतिस्पर्धा और अनावश्यक समस्याओं से भरी होती है जिन्हें नेटवर्क मार्केटिंग के माध्यम से हल किया जा सकता है। निर्माता को विज्ञापन, खुदरा स्थान किराए पर लेने या अन्य खर्च करने पर पैसा खर्च करने की आवश्यकता नहीं है। लेकिन नेटवर्कर्स के लिए बड़ी बात यह है कि कंपनियां न सिर्फ खुद पैसा कमाती हैं, बल्कि सभी को पैसा कमाने का मौका भी देती हैं।- जो लोग उनके उत्पादों को पसंद करते हैं।

नेटवर्क मार्केटिंग में आप यह कर सकते हैं:

- एक लचीली कार्यसूची रखें;

- न्यूनतम वित्तीय निवेश के साथ काम चलाएं;

कैरियर बनाओ;

- निष्क्रिय आय बनाएँ;

- अनुबंध को विरासत में हस्तांतरित करें या बेचें।

लेकिन तमाम फायदों के बावजूद हर कोई एमएलएम में सफलता हासिल नहीं कर पाता।

एमएलएम पर लाखों: अमेरिकी मल्टी-लेवल मार्केटिंग रूसी से कैसे भिन्न है

अमेरिकी एमएलएम मार्केटिंग रूसी से केवल दो राष्ट्रीयताओं के प्रतिनिधियों के प्रति दृष्टिकोण में भिन्न है। अमेरिकी अक्सर नेटवर्क मार्केटिंग को एक अतिरिक्त काम या दूसरा काम मानते हैं। वे इसके लिए कुछ समय देने को तैयार हैं, लेकिन अपना पूरा जीवन नहीं। यदि चीजें अच्छी चल रही हैं, और बहु-स्तरीय कंपनी का प्रबंधन करने के लिए पर्याप्त समय नहीं है, तो कुछ लोग अपनी नौकरी छोड़ देते हैं और केवल एमएलएम व्यवसाय में संलग्न हो जाते हैं। कुछ लोग वास्तव में एमएलएम के माध्यम से करोड़पति बन सकते हैं। लेकिन यह केवल पिरामिड का शीर्ष है, जिसके निचले भाग में हजारों कम सफल उद्यमी हैं।

रूस में, नवागंतुक अक्सर अपनी सारी ताकत और संसाधनों को एक नए व्यवसाय में निवेश करने की कोशिश करते हैं और लगातार परिचितों और अजनबियों के बीच घूमते हैं, सामान की पेशकश करते हैं और उन्हें किसी भी कीमत पर बेचने की कोशिश करते हैं। अपना नेटवर्क बनाने के लिए कई लोगों में कौशल या इच्छा की कमी होती है। शुरुआती लोग ज्यादातर बोनस और बोनस की एक प्रणाली और साथ ही सस्ते में सामान खरीदने का अवसर देखते हैं।

आज किसी भी अन्य व्यवसाय की तरह नेटवर्क मार्केटिंग के लिए भी एक उचित दृष्टिकोण और स्पष्ट कार्य योजना की आवश्यकता होती है। और एक और बात: यदि विदेश में नेटवर्क कंपनियों के परीक्षणों का समय अतीत की बात है, और व्यवसाय पूरी तरह से कानूनी और लाभदायक हो गया है, तो रूस में धोखाधड़ी का सामना करने की संभावना अभी भी मौजूद है।

नमस्ते! आज हम बात करेंगे नेटवर्क मार्केटिंग के बारे में। हम आपको बस इसके बारे में बताएंगे, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि हम आपको ऐसा करने के लिए प्रोत्साहित करें। यह आलेख केवल टूल की समीक्षा है, इससे अधिक कुछ नहीं।

संक्षेप में यह कहना मुश्किल है कि नेटवर्क मार्केटिंग क्या है। कुछ लोग इस कमाई योजना को एक वास्तविक "घोटाला" कहते हैं; अन्य इसके विकास में हजारों का निवेश किए बिना अपना खुद का व्यवसाय खोलने के एकमात्र अवसर के बारे में बात करते हैं। यह लेख सबसे विस्तृत जानकारी एकत्र करेगा, जिस पर विचार करने के बाद आप कुछ निष्कर्ष पर पहुंचेंगे और खुद तय करेंगे कि क्या नेटवर्क मार्केटिंग में नौकरी तलाशना उचित है या क्या इस क्षेत्र को दूसरों पर छोड़ देना बेहतर है।

नेटवर्क मार्केटिंग क्या है और इसका सार क्या है?

नेटवर्क मार्केटिंग- लोगों के नेटवर्क की मदद से एक निश्चित उत्पाद को बढ़ावा देने का एक तरीका, जो बदले में, उत्पाद की बिक्री का प्रतिशत प्राप्त करता है और नेटवर्क में नए लोगों को आकर्षित करने के लिए पुरस्कार प्राप्त करता है। एक व्यक्ति इसके बारे में अपने दोस्तों को बताता है, जो बदले में अपने दोस्तों को बताते हैं और इसका परिणाम एक प्रकार का नेटवर्क होता है जिसमें उत्पाद वितरित करना बहुत आसान होता है।

आमंत्रित प्रत्येक व्यक्ति के लिए, उसे अपने लाभ का एक प्रतिशत प्राप्त होता है। बेशक, लोगों को नेटवर्क मार्केटिंग की ओर आकर्षित करने के लिए विभिन्न मनोवैज्ञानिक तकनीकों का उपयोग किया जाता है। हर किसी को यह काम लाभदायक नहीं लगेगा, इसलिए किसी व्यक्ति को सामान वितरित करने की तकनीक का सार समझाने से पहले, वे उसके साथ बहुत लंबे समय तक काम करते हैं और उन फायदों के बारे में बताते हैं जो वह इस काम के लिए सहमत नहीं होने पर खो देंगे।

नेटवर्क मार्केटिंग - पिरामिड

कुछ लोग नेटवर्क मार्केटिंग की तुलना वित्तीय पिरामिड से करते हैं। हां, योजना कुछ हद तक समान है, लेकिन नेटवर्क मार्केटिंग के मामले में, कोई भी व्यक्ति को भारी मात्रा में पैसा निवेश करने और बस बैठकर किसी चमत्कार की प्रतीक्षा करने के लिए मजबूर नहीं करता है। यदि आप काम करते हैं, लगातार अपना आधार बढ़ाते हैं, तो आप पहले ब्रेक-ईवन कर सकते हैं, और फिर प्लस में बदल सकते हैं। दुर्भाग्य से, बड़े नेटवर्क में आप पहले से ही शीर्ष से बहुत दूर होंगे, इसलिए आपको मालदीव में अत्यधिक फीस और जीवन की उम्मीद नहीं करनी चाहिए, लेकिन वेतन में कुछ हज़ार की बढ़ोतरी काफी संभव है।

नेटवर्क मार्केटिंग प्रणाली और इसके कामकाज के सिद्धांत

• किसी भी नेटवर्क सिस्टम को किसी उत्पाद, अच्छी या विशिष्ट सेवा का वितरण करना चाहिए जो कोई कंपनी या लोगों का समूह प्रदान करता है;
• यदि वस्तुओं या सेवाओं का प्रवाह कुछ दिनों के लिए भी रुक जाता है, तो धन का प्रवाह रुक जाता है और व्यवस्था पूरी तरह ध्वस्त हो जाती है;
• सिस्टम में सबसे निचले स्तर के कई प्रतिनिधि होने चाहिए, क्योंकि अन्यथा योजना का कोई मतलब ही नहीं बनता।

यदि आप नेटवर्क मार्केटिंग में आने का निर्णय लेते हैं

यह सब एक सामान्य साक्षात्कार से शुरू होता है, जिसके दौरान विशेष रूप से प्रशिक्षित प्रबंधक संभावित खरीदारों से बात करते हैं, और सभी संभावनाओं का चमकीले रंगों में वर्णन करते हैं। अतिशयोक्ति हो सकती है (उदाहरण के लिए, पहले कुछ महीनों में सबसे अधिक आय के बारे में - भले ही आप अत्यधिक सक्रिय हों और आपके सभी दोस्त तुरंत नेटवर्क से जुड़ जाएं, आपको पहले महीने में बड़ी राशि नहीं मिलेगी)।

यदि आप पंजीकरण के लिए सहमत हैं, तो कुछ कंपनियों को आपसे ऑनलाइन व्यवसाय में प्रवेश शुल्क का भुगतान करने की आवश्यकता हो सकती है। बेशक, वे आपको कोई दस्तावेज़ नहीं देंगे, या वे आपको कुछ ऐसा देंगे जिसका कोई कानूनी बल नहीं है। सच है, केवल युवा और बेईमान नेटवर्क कंपनियां ही इसके लिए दोषी हैं; जो स्वामी कई दशकों से बाजार में हैं, वे ऐसा कभी नहीं करेंगे, उनकी प्रतिष्ठा उनके लिए बहुत महत्वपूर्ण है।

इसके बाद काम ही शुरू हो जाता है. यानी नए विक्रेताओं की निरंतर खोज जिन्हें आप अपने बाद नेटवर्क से जोड़ सकें और उनसे लाभ कमा सकें। सामान बेचने के बाद पैसा मिलता है, लेकिन कुछ कंपनियां अतिरिक्त भुगतान का एक निश्चित दिन निर्धारित करती हैं, जिसके पहले पूरी रकम प्राप्त करना असंभव है। बाद के मामले में, आपको खुद पर दबाव डालना चाहिए - अक्सर ये घोटालेबाज होते हैं जो कुछ महीनों तक काम करते हैं, जिसके बाद वे अपने अर्जित धन के साथ गायब हो जाते हैं, अपने पीछे एक खाली कार्यालय और एक लड़की प्रबंधक को दिल का दौरा पड़ने से पहले की स्थिति में छोड़ देते हैं।

नेटवर्क मार्केटिंग से पैसे कैसे कमाए

ऐसी कंपनी में पैसा कमाने के तीन तरीके हैं:

• उत्पादों का पुनर्विक्रय। ऐसा करने के लिए, एक निश्चित उत्पाद थोक मूल्य पर खरीदा जाता है और दोस्तों से बाजार मूल्य पर बेचा जाता है। प्रतिशत मार्कअप 15 से 30% तक भिन्न होता है। इस विधि का एक नाम भी है: मार्जिन;
• कंपनी में काम के ढांचे के भीतर किए गए कुछ कार्यों के लिए बोनस प्राप्त करना। आमतौर पर, बोनस बिक्री की संख्या पर आधारित होते हैं, हालांकि कुछ अपवाद भी हैं। ऐसी कमाई काफी हद तक उस कंपनी पर निर्भर करती है जिसमें कोई व्यक्ति काम करता है - कुछ लोग योजना से अधिक के लिए कुछ भी नहीं देते हैं, जबकि अन्य हर महत्वपूर्ण आंकड़े के लिए बहुत उदारतापूर्वक इनाम देते हैं;
• उन कर्मचारियों से ब्याज से धन प्राप्त करना जो सीधे आपके और आपके दोस्तों द्वारा आमंत्रित किए गए थे। जितने अधिक ऐसे लोग आपके अधीन होंगे, संख्या उतनी ही अधिक होगी। यदि आप एक बड़े नेटवर्क की शुरुआत में खड़े हैं, तो आपको बिल्कुल भी काम करने की ज़रूरत नहीं है - लेकिन आपको इसे बनाने में बहुत समय और प्रयास खर्च करने की ज़रूरत है, इसके अलावा, यदि कुछ वितरक निराश हो जाते हैं और चले जाते हैं, तो आपको आपके लिए कमाई के स्वीकार्य स्तर तक नेटवर्क का विस्तार करने के लिए फिर से वापस आना होगा।

इन सभी तरीकों के लिए आपसे एक चीज़ की आवश्यकता होती है: आपको काम करना होगा।कड़ी मेहनत करें, लगातार जानकारी प्रसारित करें, नए ग्राहकों की तलाश करें। गलतफहमी के लिए तैयार रहें, इस तथ्य के लिए कि आपको बस सोशल नेटवर्क पर प्रतिबंधित कर दिया जाएगा, कि आपको ट्रोल किया जाएगा और व्यक्तिगत पत्राचार में भेजा जाएगा - दुर्भाग्य से, सभी नेटवर्क उपयोगकर्ता इंटरनेट पर नेटवर्क मार्केटिंग के लिए पर्याप्त रूप से प्रतिक्रिया नहीं करते हैं।

इंटरनेट पर नेटवर्क मार्केटिंग

यदि संभव हो तो आप सामान बेच सकते हैं। या लोगों को आकर्षित करने वाली वेबसाइट. सच है, इसके लिए कुछ संसाधनों की आवश्यकता होगी, और पदोन्नति में बहुत समय लगेगा (बशर्ते, निश्चित रूप से, आप इसमें विशेषज्ञ न हों)।

अन्य बातों के अलावा, नेटवर्क मार्केटिंग में सफल होने के लिए, एक कर्मचारी में कुछ चरित्र लक्षण होने आवश्यक हैं। सबसे पहले, उसे बहुत दृढ़ रहना चाहिए, इनकार स्वीकार नहीं करना चाहिए, अपनी बात साबित करने की कोशिश करनी चाहिए - और साथ ही, अगर वह समझता है कि स्थिति उसके लिए प्रतिकूल मोड़ ले रही है तो पीछे हटने में सक्षम होना चाहिए। इस सूची में विश्वास संभवतः सबसे पहले आना चाहिए: यदि लोगों को लगता है कि आप जानते हैं कि आप क्या कर रहे हैं और उन्हें कोई संदेह नहीं है, तो वे आपका अनुसरण करेंगे और उसी कंपनी में काम करेंगे, आय उत्पन्न करेंगे - या वे बस कुछ खरीद लेंगे - सामान की मात्रा .

क्या आज लोग नेटवर्क मार्केटिंग में रुचि रखते हैं?

बड़ी संख्या में मानक "घोटालों" और वास्तव में सफल लोगों के एक छोटे प्रतिशत के बावजूद, इंटरनेट पर सर्फ करने वाले हर व्यक्ति ने कम से कम एक बार पैसे कमाने के इस तरीके के बारे में सोचा है। नेटवर्क मार्केटिंग में आधुनिक नेता, जैसे कि ओरिफ्लेम, एवन, फैबरलिक, विजन, एमवे, एलआर, तियान डे और साइबेरियन हेल्थ, अभी भी इसे शीर्ष प्रश्नों में शामिल करते हैं, एक विशेष सेवा के अनुसार जो यह निर्धारित करती है कि उपयोगकर्ता कौन से शब्द और कितनी मात्रा और संयोजन में हैं आमतौर पर गूगल.

विशिष्ट बातों पर आगे बढ़ने से पहले, मैं नेटवर्क मार्केटिंग के मुख्य फायदे और नुकसान पर विचार करना चाहूंगा।

नेटवर्क मार्केटिंग के फायदे

• यदि आप सचमुच प्रयास करें तो आप बहुत सारा पैसा कमा सकते हैं। अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए, एक सुगठित टीम बनाना पर्याप्त है जो धीरे-धीरे आपको लाभ कमाने में मदद करेगी।
• कंपनी और अन्य लोगों से वित्तीय स्वतंत्रता। दूसरे शब्दों में, आप स्वयं निर्णय लेते हैं कि उत्पाद कब बेचना है और अपना राजस्व स्वयं प्राप्त करना है; नियोक्ता इस क्षण की बिल्कुल भी निगरानी नहीं करता है; खैर, एक बोनस प्रियजनों से वित्तीय स्वतंत्रता है, उदाहरण के लिए, पति या माता-पिता से। लेकिन पूर्ण वित्तीय स्वतंत्रता हासिल नहीं की जा सकती - अप्रत्याशित घटना से जुड़े सभी जोखिम बने रहेंगे।
• अपना खुद का व्यवसाय होना. यह वास्तव में एक व्यवसाय नहीं है, कम से कम आपके विशेष नेटवर्क के विकास की शुरुआत में। एक-दो साल में चीजें बेहतर हो जाएंगी और आप खुद को छोटा बिजनेसमैन कहलाने लायक हो जाएंगे। वैसे, निवेश की भी आवश्यकता होगी, इसलिए जो लोग आपको निवेश की पूर्ण अनुपस्थिति के बारे में बताते हैं वे या तो झूठ बोल रहे हैं या ऐसी प्रणालियों के संचालन के सिद्धांत को पूरी तरह से नहीं समझते हैं।
• एकजुट टीम. यहां कोई बुरा "लेकिन" भी नहीं होगा - नेटवर्क मार्केटिंग में वे इस पर विशेष ध्यान देते हैं। वहां के लोग काफी मिलनसार हैं, लेकिन हर कोई काम तक सीमित संचार की सीमाओं से परे जाने के लिए तैयार नहीं है। ऐसे मामले सामने आए हैं जब बहुत दिलचस्प लोग ऐसे श्रमिकों में बदल गए जिन्हें अब लाभ के अलावा किसी और चीज में दिलचस्पी नहीं थी। नौबत यहां तक ​​नहीं आनी चाहिए.

नेटवर्क मार्केटिंग के नुकसान

• कमाई पूरी तरह से अस्थिर है. कोई भी आपको इस बात की गारंटी नहीं देता है कि जिस महिला ने इस महीने आपका सारा सामान खरीदा है, वह अगले महीने भी ऐसा ही करेगी। यदि आप अचानक बीमार पड़ जाते हैं, किसी ग्राहक के साथ बैठक चूक जाते हैं, या बस किसी को पसंद नहीं करते हैं, तो आपने पैसे खो दिए हैं और अब आपको यह वापस नहीं मिलेगा। सामान्य तौर पर, यह एक असुविधाजनक योजना है जिसके लिए निरंतर काम और आपातकालीन रिजर्व में बचत की आवश्यकता होती है।
• ग्राहकों के साथ निरंतर संचार से जुड़ा नैतिक बोझ। भले ही आप बेहद मिलनसार और मिलनसार हों, लोग आपको देखकर हमेशा खुश नहीं होंगे। जिन संभावित ग्राहकों के साथ आप संवाद करते हैं वे सभी उचित व्यवहार नहीं करेंगे, और यदि आप किसी बैठक के लिए व्यक्तिगत रूप से इकट्ठा होते हैं, तो आप घायल हो सकते हैं या उपकरण और सामान क्षतिग्रस्त हो सकते हैं।
• सभी चरणों में भौतिक निवेश। वे महत्वहीन हो सकते हैं, लेकिन यह इतना महत्वपूर्ण नहीं है - मुख्य बात यह है कि आपको अभी भी पैसा खर्च करना होगा। और यह सच नहीं है कि खरीदा गया उत्पाद स्वयं के लिए भुगतान करेगा, इसलिए पहले वितरक कुछ ऐसा खरीदने का प्रयास करते हैं जिसे वे स्वयं बाद में उपयोग करने में सक्षम होंगे। नेटवर्क मार्केटिंग में करियर शुरू करने के लिए कुछ हज़ार रूबल सामान्य कीमत है। यदि वे वर्तमान में उपलब्ध नहीं हैं, तो हमारा सुझाव है कि आप स्वयं को जानकारी से परिचित करा लें।
• उन लोगों के लिए जिम्मेदारी जिन्हें आपने उसी योजना के अनुसार काम करने के लिए आमंत्रित किया है। सिद्धांत रूप में, यदि किसी व्यक्ति के नैतिक सिद्धांत उच्चतम नहीं हैं, तो वह इस बिंदु पर ध्यान नहीं दे सकता है। इसलिए, वह कुछ लोगों को प्रशिक्षित करेगा और उनके बारे में तब तक भूल जाएगा जब तक वे चले नहीं जाते और उसकी आय थोड़ी कम नहीं हो जाती।

नेटवर्क मार्केटिंग के बारे में मिथक और कल्पनाएँ

इस पैराग्राफ में नेटवर्क मार्केटिंग के बारे में सबसे आम मिथक और उन्हें खारिज करने वाले तथ्यों का संक्षिप्त विवरण शामिल है। ध्यान से पढ़ें, और अगर इसके बाद भी आप निराश नहीं होते हैं और काम शुरू करने के लिए तैयार हैं, तो अगला पैराग्राफ पढ़ने के लिए आगे बढ़ें।

मिथक:नेटवर्क जल्दी और व्यावहारिक रूप से प्रारंभिक पूंजी के बिना अपना खुद का व्यवसाय खोलने का सबसे अच्छा तरीका है, "किसी और के लिए" काम करना बंद कर दें।

वास्तविकता:चूँकि आप नेटवर्क के बिल्कुल अंत में होंगे, इसलिए आपको बहुत सारा काम करना होगा। लगातार इच्छुक लोगों की तलाश करें, बोनस कार्यक्रमों और छूटों की निगरानी करें, सामान्य तौर पर, पहले छह महीनों के लिए कम से कम जीवन चीनी जैसा नहीं लगेगा। तब आप या तो पूरी तरह थक जाएंगे या कमाई के कमोबेश सामान्य स्तर पर पहुंच जाएंगे। साथ ही, आप फिर भी सोने के पहाड़ नहीं कमा पाएंगे।

मिथक:ऑनलाइन खरीदारी करने वालों को यह पसंद आता है जब आधिकारिक स्टोर के बजाय ऑनलाइन खुदरा विक्रेताओं द्वारा उन्हें उत्पाद पेश किए जाते हैं।

वास्तविकता:हर कोई ऑनलाइन विक्रेताओं से ऐसे उत्पाद खरीदने में सहज नहीं है। यदि आप अपने दोस्तों और परिवार को ऐसे उत्पाद बेचने जा रहे हैं, तो आप उनके साथ अपने रिश्ते को बर्बाद करने का जोखिम उठाते हैं। किसी को यह पसंद नहीं आएगा अगर कोई उसके लिए यह तय कर ले कि अब उसे सिर्फ ऐसे ही शॉवर जेल की जरूरत है, और किसी की नहीं।

मिथक:पूरी दुनिया जल्द ही नियमित दुकानों के माध्यम से व्यापार करना छोड़ देगी और ऑनलाइन ट्रेडिंग पर स्विच कर देगी।

वास्तविकता:शुद्ध बकवास. इस प्रकार की कंपनियाँ 1960 के दशक की शुरुआत में संयुक्त राज्य अमेरिका में दिखाई दीं, और अब तक सभी बिक्री का एक प्रतिशत भी नेटवर्क में बिक्री नहीं है। इस प्रकार, निकट भविष्य में आपको नियमित ट्रेडिंग के बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं है।

मिथक:नेटवर्क मार्केटिंग की मदद से आपका काफी समय बचेगा, आप अपनी जीवनशैली बदल सकेंगे और खुश रह सकेंगे।

वास्तविकता:प्रेरक पोस्टरों और वीडियो पर कभी विश्वास न करें क्योंकि वे अक्सर झूठ बोलते हैं। इसके अलावा, ऊर्जावान और लगातार विकासशील लोगों को पूरे दिन कंप्यूटर पर बैठना और अजनबियों को बेकार उत्पाद बेचना पसंद नहीं होगा।

मिथक:ऑनलाइन ट्रेडिंग आपको मानसिक शांति बनाए रखने की अनुमति देती है।

वास्तविकता:बिल्कुल कोई संबंध नहीं है. इसके अलावा, यदि आप काफी चिड़चिड़े व्यक्ति हैं और शांति से अशिष्टता और टिप्पणी का जवाब नहीं दे सकते हैं, तो ग्राहकों को कोई भी कॉल संभवतः आपको मानसिक संतुलन की स्थिति से बाहर ले आएगी।

मिथक:आपको ग्राहकों के स्थायी नेटवर्क की तलाश करने की भी आवश्यकता नहीं है, क्योंकि आपके पास आपके मित्र और परिचित हैं - वे आपको निरंतर आय प्रदान करेंगे।

वास्तविकता:आइए अब ऐसे व्यक्ति के स्थान पर खुद की कल्पना करें: उसने एक सचेत जीवन जीया है, उन साधनों और चीजों को चुना है जो उसके लिए सुविधाजनक हैं, और फिर बेम - एक सेल्समैन आता है जो चयन के वर्षों को कूड़ेदान में फेंकने और शुरू करने की पेशकश करता है पूरी तरह से अलग, अप्रयुक्त उत्पाद खरीदना।

मिथक:आप व्यावहारिक रूप से काम नहीं करते हैं, बिक्री पर प्रतिदिन केवल एक या दो घंटे खर्च करते हैं।

वास्तविकता:नहीं, नहीं और एक बार और नहीं। शुरुआती चरण में बेचने के लिए बहुत समय की आवश्यकता होगी, जो शायद कई लोगों के पास नहीं है। उसी समय, आपको आगे देखना होगा, क्योंकि नेटवर्क मार्केटिंग को अपने मुख्य कार्य के साथ जोड़ना बिल्कुल अवास्तविक है - यदि आप कम से कम कुछ प्राप्त करना चाहते हैं।

मिथक:जो कर्मचारी पहले से ही ऑनलाइन हैं वे आपके सफल कार्य और विकास में रुचि रखते हैं। नेटवर्क मार्केटिंग में काम करने से आप अपनी भावना को मजबूत कर सकते हैं और समझ सकते हैं कि आप अपना खुद का व्यवसाय चला सकते हैं और किसी पर निर्भर नहीं रह सकते हैं।

वास्तविकता:बहुत से लोग इस पर यह कहते हुए खेलते हैं, "अगर आप अभी व्यवसाय खोल सकते हैं तो किसी के लिए काम क्यों करें।" याद रखें, व्यवसाय और नेटवर्क मार्केटिंग अलग-अलग अवधारणाएँ हैं, और ऐसी योजना का व्यक्तिगत स्वतंत्रता से कोई लेना-देना होने की संभावना नहीं है।

यदि आप अभी भी नेटवर्क मार्केटिंग में रुचि रखते हैं तो क्या करें?

नेटवर्क कंपनी चुनने के लिए मानदंड

साक्षात्कार में जाने और उत्पाद खरीदने से पहले, नेटवर्क कंपनी की निम्नलिखित विशेषताओं को देखने की अनुशंसा की जाती है:

• वे जो उत्पाद पेश करते हैं. यह सुरक्षित और उचित रूप से किफायती होना चाहिए ताकि लोग बिना टूटे इसे खरीद सकें। बेशक, ऐसी संभावना है कि आप उसी उत्पाद को बहुत महंगा और उच्च गुणवत्ता वाला बेचना चाहेंगे, लेकिन यह आपके विवेक पर निर्भर करेगा।
• कंपनी की उम्र. यदि यह एक सप्ताह पहले आयोजित किया गया था, तो संभावना है कि यह एक और घोटाला है, जिसके बाद आयोजक आपके पैसे लेकर गायब हो जाएंगे, बहुत अधिक है। सबसे विश्वसनीय कंपनियां वे हैं जो कम से कम 5 वर्षों से बाजार में काम कर रही हैं। यह मानदंड हमें वित्तीय पिरामिडों को फ़िल्टर करने की अनुमति देता है: एक वित्तीय पिरामिड, यहां तक ​​​​कि सबसे संगठित भी, पांच साल तक नहीं टिकेगा। बेईमान नेटवर्क कंपनियाँ पहले पाँच वर्षों में उपयोगकर्ताओं का सारा रस निचोड़ लेती हैं और बाकी वर्षों में काम करना भी बंद कर देती हैं, आप पैसा कमाने की कोशिश कर सकते हैं (हालाँकि प्रतिस्पर्धा बहुत अधिक गंभीर होगी)।
• विपणन की योजना। जिन अन्य कंपनियों पर आप विचार करना चाहते हैं, उनकी योजनाओं से इसकी तुलना करना सबसे अच्छा है। नेटवर्क के माध्यम से मुआवजा भुगतान सबसे महत्वपूर्ण बात है, आपको सबसे पहले संचय और भुगतान की शर्तों के बारे में पता लगाना चाहिए।
• वितरण कार्य की बुनियादी बातों में प्रशिक्षण। एक बहुत ही महत्वपूर्ण बिंदु: यदि वे आपसे भुगतान की मांग करते हैं, तो संभवतः आप उनके साथ कोई काम नहीं कर पाएंगे। यह वैसा ही है यदि थोपे गए पाठ्यक्रम किसी भी तरह से मदद नहीं करते हैं, बल्कि केवल समय लेते हैं। बस उनके पास जाना बंद कर दें, और अगर अचानक वे आपको पाठ्यक्रम किए बिना भुगतान करने से इनकार कर दें, तो वहां से निकल जाएं - कोई भी गारंटी नहीं देता है कि प्रशिक्षण के बाद आपको वही भुगतान किया जाएगा जो आपने कमाया है।
• प्रसिद्धि भी मायने रखती है. यदि कोई कंपनी कम से कम तीन देशों में जानी जाती है, तो इसका मतलब है कि यह समान विशेषताओं वाली कंपनी की तुलना में अधिक विश्वसनीय है, लेकिन अन्य देशों में प्रतिनिधि कार्यालयों के बिना।
• कंपनी की वैधता. यदि आपको पूर्ण प्रतिनिधि कार्यालय (खराब मरम्मत वाला एक दिन का कार्यालय नहीं) या आधिकारिक वेबसाइट नहीं मिल पाती है, तो बेझिझक कंपनी के साथ सभी संबंध तोड़ लें, क्योंकि इस तरह के सहयोग से कुछ भी अच्छा नहीं होगा। कार्यक्षमता और सामग्री के लिए साइट की जांच करना सुनिश्चित करें: यदि यह बहुत समय पहले बनाई गई थी और समय-समय पर अपडेट की जाती है, तो सब कुछ क्रम में है।
• अच्छी टीम। यदि आप देखते हैं कि ये लोग वास्तव में इस विचार के बारे में भावुक हैं, और बिक्री में सक्रिय रूप से शामिल हैं, और न केवल आपकी रुचि का दिखावा करते हैं, यदि सोशल नेटवर्क पर उनके पेज विज्ञापन की तुलना में वास्तविक जैसे हैं, तो आप उन पर भरोसा कर सकते हैं। याद रखें: आपको पहली बैठक के दौरान किसी टीम का मूल्यांकन करने की आवश्यकता नहीं है, यह सलाह दी जाती है कि साक्षात्कार से पहले कम से कम उनके बारे में थोड़ा जान लें और बाद में बारीकी से देखें।

नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियों की स्वतंत्र रेटिंग

इसके अलावा, चुनते समय, आप कंपनियों की रेटिंग पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं, जिसे हाल के वर्षों में बिक्री की मात्रा के आधार पर संकलित किया गया था:

• एमवे;
• एवन उत्पाद;
• हर्बालाइफ लिमिटेड;
• मैरी के इंक;
• वोरवर्क एंड कंपनी किलोग्राम;
• नेचुरा कॉस्मेटिकोस एसए

और अब प्रत्येक कंपनी के बारे में अधिक जानकारी।

एमवे

एक अंतरराष्ट्रीय कंपनी ग्राहकों को पांच सौ से अधिक प्रकार के उत्पाद पेश करती है जो उन्हें सौंदर्य और स्वास्थ्य को उचित स्तर पर बनाए रखने की अनुमति देते हैं। साथ ही, माल की प्रत्येक इकाई की गुणवत्ता को सख्ती से नियंत्रित किया जाता है, जो सैद्धांतिक रूप से नेटवर्क कंपनियों के बीच दुर्लभ है।

कार्य की विशेषताएं

• यदि कोई व्यक्ति व्यक्तिगत रूप से बड़ी संख्या में कंपनी के उत्पाद खरीदता है, तो उसे अतिरिक्त इनाम मिलता है;
• उत्पाद कंपनी से थोक मूल्यों पर खरीदे जाते हैं, और वितरक को उन्हें 30% मार्कअप पर बेचना होगा। ये प्रतिशत ही हैं जो किसी नेटवर्क कंपनी में काम करने के प्रारंभिक चरण में किसी व्यक्ति की मुख्य आय होते हैं;
• यदि कोई व्यक्ति अपने दोस्तों को टीम में आमंत्रित करता है तो अतिरिक्त कमाई शुरू हो जाती है। वह जितने अधिक वितरकों और उपभोक्ताओं को लाएगा, उसके लिए सामान खरीदना उतना ही अधिक लाभदायक हो जाएगा, और एक लेनदेन से उसे उतनी ही अधिक राशि प्राप्त होगी।

यह कंपनी इस बात का वास्तविक उदाहरण है कि लोग अपना घर छोड़े बिना कैसे पैसा कमा सकते हैं। बेशक, आप कुछ हफ़्तों में वही चीज़ हासिल नहीं कर पाएंगे, लेकिन अगर आप अपना विज्ञापन ठीक से करते हैं और नियमित ग्राहक ढूंढते हैं, तो आपको अपनी मूल आय में अच्छी वृद्धि मिलेगी।

एवन

रूस में नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियों में से एक, जो 2000 के दशक से बाज़ार में जानी जाती है। दुनिया भर के सौ से अधिक देशों में प्रतिनिधित्व, इसलिए विश्वसनीयता के साथ कोई समस्या नहीं होगी, जब तक कि निश्चित रूप से, आप एक वास्तविक प्रतिनिधि से संपर्क नहीं करते हैं, न कि एक प्रसिद्ध ब्रांड के पीछे छिपे धोखेबाज से।

कंपनी सिर्फ सौंदर्य प्रसाधनों से कहीं अधिक की पेशकश के लिए प्रसिद्ध है: कैटलॉग में आप गहने, इत्र, महिलाओं के लिए छोटे अच्छे सामान आदि पा सकते हैं।

कार्य की विशेषताएं

कंपनी के साथ सहयोग दो आधारों पर किया जा सकता है:

• वीआईपी दर्जे वाले एक नियमित ग्राहक के रूप में। पंजीकरण निःशुल्क है, ऐसे प्रत्येक ग्राहक को मानक 30% छूट के साथ सामान खरीदने का अवसर मिलता है। जब भी कोई ग्राहक ऑर्डर देता है (पहली बार से शुरू करके), तो उसे कंपनी से उपहार मिलते हैं;
• एक समन्वयक के रूप में. इस मामले में, एमएलएम (मल्टी-लेवल मार्केटिंग) होता है: समन्वयक का मुख्य कार्य कंपनी में नए प्रतिनिधियों को आकर्षित करना है। समन्वयक को 30% की निश्चित छूट भी मिलती है, लेकिन इसके अतिरिक्त, उसे अपने संदर्भित मित्रों द्वारा की गई सभी बिक्री का 12% अतिरिक्त मिलता है। यह याद रखने योग्य है कि प्रत्येक समन्वयक के लिए अद्वितीय प्रोत्साहन और अतिरिक्त छूट हैं। केवल एक चीज यह है कि आपको ऐसे प्रचारों पर लगातार नजर रखने की जरूरत है।

हर्बालाइफ

कंपनी अपेक्षाकृत युवा है, यह अभी चालीस साल पुरानी नहीं है, लेकिन दुनिया भर के लगभग सौ देशों में इसके प्रतिनिधि पहले से ही मौजूद हैं। यदि आप अपने शरीर को शुद्ध करना चाहते हैं, अपने स्वास्थ्य में सुधार करना चाहते हैं और थोड़ा अतिरिक्त पैसा कमाना चाहते हैं, तो इस कंपनी के साथ डिस्ट्रीब्यूटरशिप सबसे अच्छा विकल्प है। प्राकृतिक सौंदर्य प्रसाधन भी उपलब्ध हैं।

कार्य की विशेषताएं

• आरंभ करने के लिए, आपको एक विशेष किट खरीदनी होगी। सौंदर्य प्रसाधनों को अलग-अलग पैक में इकट्ठा करना संभव नहीं होगा, कम से कम पहली बार;
• पिछली कंपनियों के विपरीत, प्रतिशत अंतर केवल 25% है;
• प्रत्येक वितरक के ऊपर एक व्यक्ति होता है जिसे महीने में एक बार कमीशन मिलता है।

मैरी केय

एक कंपनी जो पचास वर्षों से त्वचा की देखभाल और मेकअप के लिए उत्पाद बाज़ार में पेश कर रही है। अन्य देशों में प्रसिद्धि इतनी महान नहीं है, प्रतिनिधि चालीस से कम देशों में हैं, लेकिन यह कंपनी को रूस में शीर्ष नेटवर्क मार्केटिंग में पहले स्थान पर बने रहने से नहीं रोकता है।

कार्य की विशेषताएं

• केवल अठारह वर्ष से अधिक उम्र की महिलाओं को ही नौकरी मिल सकती है;
• सलाहकार को एक स्टार्टर किट खरीदना आवश्यक है, जिसके बिना वह आगे की खरीदारी नहीं कर पाएगा। आय में उत्पादों की बिक्री से प्राप्त धन और आमंत्रित प्रत्येक नए कर्मचारी के लिए अर्जित ब्याज शामिल है;
• यदि आप लंबे समय तक इन सौंदर्य प्रसाधनों का उपयोग करने की योजना बना रहे हैं, तो आप सभी अतिरिक्त बोनस के साथ सीधे ग्राहक बन सकते हैं। छूट चालीस प्रतिशत तक पहुंच सकती है, और कंपनी सभी ग्राहकों को उपहार और एक मासिक पत्रिका भी प्रदान करती है। जो लोग इसमें रुचि रखते हैं, वे बिल्कुल मुफ्त में कई पाठ्यक्रम लेते हैं, विशेष रूप से, मेकअप तकनीकों और व्यवसाय करने की बुनियादी बातों का प्रशिक्षण।

वोरवर्क

ऊपर सूचीबद्ध कंपनियों के विपरीत, यह कंपनी किसी भी तरह से सौंदर्य प्रसाधन और शरीर की देखभाल से जुड़ी नहीं है। कैटलॉग उपकरण, रसोई उपकरण आदि प्रस्तुत करते हैं। दुनिया भर के 60 से अधिक देशों में प्रतिनिधि कार्यालय हैं, और विशेष रूप से रूस में, समान उत्पाद दस वर्षों से अधिक समय से खरीद के लिए उपलब्ध हैं, इसलिए कंपनी की विश्वसनीयता उच्च स्तर पर है।

कार्य की विशेषताएं

• यदि किसी व्यक्ति ने अभी-अभी इसी तरह की दिशा में काम करना शुरू किया है और उसे ठीक से समझ नहीं आ रहा है कि वे उससे क्या चाहते हैं, तो कंपनी अच्छे मुफ्त पाठ्यक्रम लेने का अवसर प्रदान करती है, जिसकी बदौलत शुरुआती लोग भी योजना को बहुत जल्दी समझ जाते हैं;
• योजना के क्रियान्वयन पर कोई निगरानी नहीं रखता, सलाहकार स्वयं निर्णय लेता है कि उसे कब और कितना काम करना है। बेशक, बिक्री का केवल एक प्रतिशत ही भुगतान किया जाता है।

नेचुरा

ब्राज़ीलियाई कंपनी जो रूस सहित लगभग पचास वर्षों से सफलतापूर्वक सौंदर्य प्रसाधन और इत्र बेच रही है।

कार्य की विशेषताएं

• सलाहकार और सलाहकार दोनों को विशेष रूप से बिक्री का एक प्रतिशत प्राप्त होता है। नए कर्मचारियों की भर्ती के लिए कोई अतिरिक्त आय नहीं है;
• सलाहकार बुनियादी बातों में प्रारंभिक निःशुल्क प्रशिक्षण प्राप्त कर सकता है;
• कंपनी अच्छे कर्मचारियों को प्रोत्साहित करने के उद्देश्य से लगातार कुछ प्रमोशन करती रहती है।

नेटवर्क कंपनियों के असफल उदाहरण

आपको यह समझना चाहिए कि नेटवर्क मार्केटिंग विभिन्न प्रकार की होती है, और सभी प्रणालियाँ उस तरह काम नहीं करतीं जैसी उन्हें करनी चाहिए। इस सूची में कई उदाहरण हैं जो दिखाते हैं कि सभी क्षेत्र नेटवर्क मार्केटिंग के लिए उपयुक्त नहीं हैं, और सभी आयोजक आवश्यक स्तर के कार्य को व्यवस्थित नहीं कर सकते हैं।

• माजेरिक. प्रारंभ में, पैसा किसी प्रकार के वैज्ञानिक विकास में निवेश किया गया था, लेकिन फिर कंपनी ने पूरी तरह से अजीब परियोजनाओं की पेशकश शुरू कर दी, जो स्पष्ट कारणों से भुगतान नहीं कर पाई। फिलहाल, कंपनी ने किसी भी तरह से खुद का पुनर्वास नहीं किया है, समीक्षाएं पूरी तरह से नकारात्मक हैं, नेटवर्क व्यावहारिक रूप से ध्वस्त हो गया है।
• एक कंपनी जो कारों के लिए ईंधन एडिटिव्स का कारोबार करती थी। निर्माता ने स्वयं आत्मविश्वास को प्रेरित नहीं किया, साथ ही, पुरुषों के बीच, जो लोग ऐसी प्रणाली के अनुसार काम करने के लिए तैयार हैं, वे कम आम हैं, सामान्य तौर पर, यह विचार बिल्कुल भी जड़ नहीं ले पाया।
• इंटरनेट बाज़ार इनमार्केट. वही बाज़ार, लेकिन मालिकों को एक निश्चित कमीशन दिए जाने के साथ। कीमतें स्वाभाविक रूप से बढ़ीं, जिसके परिणामस्वरूप साइट जर्जर हो गई।

कैसे टूट कर काम न करें

कुछ अंतिम युक्तियाँ:

• जिस उत्पाद को आप ग्राहकों को पेश करने जा रहे हैं उसके बारे में हमेशा पूरी जानकारी प्राप्त करें।
• एक ही बार में हर चीज का विज्ञापन न करें, खरीदार को आपकी आदत डालने दें, समझाएं कि आप क्या करते हैं, प्राथमिकताओं के बारे में पता करें और उसके बाद ही प्रेजेंटेशन शुरू करें।
• अपनी शक्ल-सूरत और आचरण पर ध्यान दें। जो लोग बुरे दिखते हैं वे बहुत कम बेचते हैं।
• अभ्यास। किताबें पढ़ें, प्रशिक्षण में भाग लें, अधिक आत्मविश्वासी और शांत बनने के लिए सब कुछ करें।
• अपनी गलतियों का विश्लेषण करें और अधिक अनुभवी मित्रों से सलाह मांगने से न डरें।
• इंटरनेट की उपेक्षा न करें. अपना और अपने उत्पाद का विज्ञापन करने का एक शानदार अवसर है।
• अपनी बिक्री पद्धति खोजें, और किसी भी परिस्थिति में उसमें आक्रामकता न लाएँ। यदि विक्रेता दबाव डालना शुरू कर देता है, तो लोग इसे महसूस करते हैं और लगभग तुरंत "विलय" कर लेते हैं।
• किसी भी परिस्थिति में प्रियजनों, दोस्तों और सहकर्मियों के साथ अपने रिश्ते खराब न करें। आप नेटवर्क मार्केटिंग में दिलचस्पी लेना बंद कर सकते हैं, और फिर आपकी पूरी टीम आपके बारे में भूल जाएगी - लेकिन जो लोग इस सब से पहले आपके साथ थे, वे अब आपके साथ वैसा व्यवहार नहीं कर पाएंगे।
• यदि संभव हो तो उत्पादों का उपयोग स्वयं करें। इस तरह से अतिरिक्त विज्ञापन बनाएं - मेरा विश्वास करें, संभावित ग्राहकों की रुचि होगी।

परिणाम

तो, आइए संक्षेप में संक्षेप में बताएं। सबसे पहले: बेहद सावधान रहें. अगर आपको कोई पहल पसंद नहीं है तो कभी उसमें शामिल न हों, अगर आप कंपनी की ईमानदारी के बारे में आश्वस्त नहीं हैं तो कभी पैसे न दें, आदि।

यदि संभव हो, तो Google पर नेटवर्क मार्केटिंग के बारे में समीक्षा करें, विशेष रूप से उस कंपनी के बारे में जिसमें आप रुचि रखते हैं, प्रतिनिधियों द्वारा कहे गए प्रत्येक शब्द की जाँच करें, उन लोगों की तलाश करें जिनके बारे में वे सोशल नेटवर्क पर बात कर रहे हैं - कभी-कभी आप तस्वीरों में बहुत सारी दिलचस्प चीज़ें पा सकते हैं या समूह में। इस तरह की संक्षिप्त जांच से आपकी परेशानी, समय और पैसा बच सकता है।

यदि आप अचानक अपेक्षित पैसा कमाने में असफल हो जाते हैं, तो सोचने की कोशिश करें: हाँ, आप नेटवर्क मार्केटिंग में पैसा कमा सकते हैं, लेकिन इसके लिए आपके पास एक विशेष मानसिकता और दृष्टिकोण होना चाहिए। शायद यह आपके बस की बात नहीं है? ऐसे लोग हैं जो गणित करने में सक्षम नहीं हैं - और इस प्रकार का काम आपके लिए उपयुक्त नहीं है।

इसका मतलब यह है कि कोई भी आपको अगली नेटवर्क कंपनी में चलने के लिए मजबूर नहीं कर रहा है, इस उम्मीद में कि अब सोने के पहाड़ गिरने लगेंगे - बस अपने पुराने काम के स्थान पर लौटें और इस तथ्य से खुद को सांत्वना देने का प्रयास करें कि आपके अलावा कई लोग हैं वे भी ऐसी दौड़ में खड़े नहीं हो सकते और "आसान" कमाई से इनकार नहीं कर सकते।

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ऑनलाइन मल्टी लेवल मार्केटिंग उद्योग कैसे काम करता है?

एमएलएम का मतलब मल्टी लेवल मार्केटिंग है। इसका मतलब यह है कि एक एमएलएम कंपनी में विक्रेताओं के कई स्तर होते हैं जो सीधे खरीदार से संपर्क करते हैं।

एक साधारण कंपनी में, एक नियम के रूप में, वे इस तरह कार्य करते हैं: वे किसी उत्पाद का विज्ञापन करते हैं, खरीदारी के लिए उपहार देते हैं, एक छवि बनाते हैं, और फिर ग्राहकों के उनके पास आने का इंतजार करते हैं। एमएलएम व्यवसाय में, वे स्वयं ग्राहकों की तलाश करते हैं: वे कॉल करते हैं, अपार्टमेंट में जाते हैं, और सड़क पर लोगों से संपर्क करते हैं। इसे डायरेक्ट सेलिंग कहा जाता है.

एमएलएम क्या है

एमएलएम एक प्रत्यक्ष बिक्री प्रणाली है। MLM को नेटवर्क मार्केटिंग भी कहा जाता है, और जो कंपनी इसका उपयोग करती है वह एक नेटवर्क कंपनी है।

एमएलएम का सार

एमएलएम का विचार खरीदार को विक्रेता और बिक्री विभाग के प्रमुख में बदलना है। यहां उन्हें तीन तरह से लाभ होता है: उनकी खरीदारी के लिए, उनकी व्यक्तिगत बिक्री के लिए और उनकी संरचना की बिक्री के लिए।

क्रेता का लाभ.आप कंपनी के भागीदार बनें. कंपनी उत्पाद की आपूर्ति करती है, आप इसे छूट पर खरीदते हैं। यदि कोई कंपनी सभी के लिए छूट देती है, तो भागीदारों के लिए कीमत और भी कम होगी।

विक्रेता का लाभ.आप उत्पाद का उपयोग स्वयं कर सकते हैं, या आप इसे दूसरों को दोबारा बेच सकते हैं और खरीदारी का प्रतिशत प्राप्त कर सकते हैं।

अपनी संरचना से लाभ उठाएं.आप अपने दोस्तों को वही उपभोक्ता और विक्रेता बनने के लिए आमंत्रित करते हैं, उन्हें प्रशिक्षित करते हैं और उनकी व्यक्तिगत खरीद और बिक्री का एक प्रतिशत प्राप्त करते हैं। ये लोग आपकी टीम या संरचना हैं। वे अपनी संरचना भी स्वयं बनाते हैं। उनकी संरचना आपके दूसरे स्तर की है। आपकी संरचना का यह दूसरा स्तर लोगों को आपका तीसरा स्तर बनने के लिए भी आमंत्रित करता है। इसीलिए यह मल्टी लेवल मार्केटिंग है।

आपकी टीम के सदस्य आपसे सीधे सामान प्राप्त कर सकते हैं, या वे उन्हें गोदाम से स्वयं खरीद सकते हैं या डिलीवरी का ऑर्डर दे सकते हैं। प्रत्येक "आपके" व्यक्ति की खरीदारी स्वचालित रूप से आपके लिए ध्यान में रखी जाती है और आपको लाभ दिलाती है।

उत्पत्ति का इतिहास

नेटवर्क मार्केटिंग की शुरुआत अमेरिका में हुई। 1934 में, रसायनज्ञ कार्ल रेनबोर्ग ने पोषक तत्वों की खुराक का उत्पादन करना और उन्हें दोस्तों को बेचना शुरू किया। लोगों को उत्पाद पसंद आए, उन्होंने उन्हें स्वयं खरीदा और अपने दोस्तों को उनकी अनुशंसा की, जिन्होंने उनके माध्यम से अमेरिकी रसायनज्ञ के उत्पाद भी खरीदना शुरू कर दिया। इसके बाद उत्पाद के उन उपभोक्ताओं ने अपने दोस्तों को भी इसके बारे में बताया।

एक प्रकार का नेटवर्क बनाया गया जिसके माध्यम से पोषक तत्वों की आपूर्ति निर्बाध रूप से की जाती थी। कंपनी में स्टाफ़ पर केवल तीन लोग थे, जिनमें स्वयं रेनबोर्ग भी शामिल थे। कंपनी ने उत्पाद के विज्ञापन के लिए कोई लागत भी नहीं उठाई - इसके बजाय, उसके पास स्वतंत्र वितरक और मौखिक प्रचार था। जिन लोगों ने सामान बेचा उन्हें आय प्राप्त हुई, और जिन लोगों को उत्पाद के नए विक्रेता मिले उन्हें कुल कारोबार से अतिरिक्त मुआवजा मिला।

50 के दशक के अंत और 70 के दशक के मध्य के बीच, लगभग 30 कंपनियाँ पहले से ही इस तकनीक पर काम कर रही थीं। 80 और 90 के दशक में, सैकड़ों एमएलएम कंपनियां सामने आईं, दुनिया भर में लाखों लोग वितरक बन गए। हर्बालाइफ 1989 में रूस आने वाली पहली नेटवर्क कंपनी थी।

आजकल, एमएलएम प्रणाली अक्सर आहार अनुपूरक, सौंदर्य प्रसाधन, घरेलू रसायन, रसोई के बर्तन और बीमा बेचती है। प्रसिद्ध एमएलएम कंपनियाँ: एमवे, एवन, हर्बालाइफ, मैरी के, ओरिफ्लेम, फैबरलिक, ग्रीन-टेरा, एनएल इंटरनेशनल", "मेटलाइफ़", एनएसजी।

नेटवर्क मार्केटिंग सिद्धांत

नेटवर्क मार्केटिंग के सिद्धांतों को मार्केटिंग प्लान भी कहा जाता है। मार्केटिंग योजना की सहायता से, एक एमएलएम कंपनी यह निर्धारित करती है कि प्रत्येक स्तर पर कितने लोग होने चाहिए, कितने लोगों को बेचने की आवश्यकता है, और विक्रेता को उसकी बिक्री और उसकी संरचना की बिक्री के लिए क्या इनाम मिलेगा। पुरस्कार में पैसा, उपहार या आपकी अगली खरीदारी पर छूट शामिल है।

अक्सर, किसी नेटवर्क कंपनी का प्रतिनिधि बनने के लिए, आपको स्टार्टर पैकेज खरीदने की ज़रूरत होती है - यह उत्पादों का एक अनिवार्य सेट है। इसके बाद नेटवर्कर पहले चरण में पहुँच जाता है। एजेंट और उसकी टीम जितना अधिक बेचते हैं, वे उतने ही ऊंचे स्तर पर होते हैं।

कई कंपनियां आपसे हर महीने अपने लिए न्यूनतम मात्रा में सामान खरीदने की अपेक्षा करती हैं। एजेंट का ढांचा चाहे कितना भी बेचे, उसे अपने लिए सामान खरीदना ही होगा, अन्यथा उसे इनाम नहीं मिलेगा।

आमतौर पर, नेटवर्क कंपनियां अपने प्रतिनिधियों को नियुक्त नहीं करती हैं, बल्कि उनके साथ सहयोग समझौते या एजेंसी समझौते में प्रवेश करती हैं। एक नेटवर्कर एक स्व-रोज़गार व्यक्ति या एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में काम कर सकता है, यही कारण है कि एमएलएम को नेटवर्क व्यवसाय कहा जाता है।

नेटवर्क कंपनियों के पास एक प्रशिक्षण प्रणाली होती है। वे सेमिनार आयोजित करते हैं, पद्धति संबंधी साहित्य प्रकाशित करते हैं और प्रबंधक नए लोगों को काम पर अपने साथ ले जाते हैं।

क्या एमएलएम कानूनी है?

एमएलएम एक बिक्री प्रणाली है, और इसका उपयोग कानूनी व्यवसाय या धोखाधड़ी के लिए किया जा सकता है।

यदि सौंदर्य प्रसाधन दोषपूर्ण नहीं हैं, आहार अनुपूरक हानिकारक नहीं हैं, और बीमा की शर्तें कानून का उल्लंघन नहीं करती हैं, तो नेटवर्क मार्केटिंग के माध्यम से सौंदर्य प्रसाधन, पोषण संबंधी पूरक या बीमा बेचना बिल्कुल कानूनी है। एमएलएम की मदद से वे सामान बेचते हैं, लेकिन अक्सर इस प्रणाली का भी उपयोग किया जाता है

एमएलएम को वित्तीय पिरामिड से कैसे अलग करें

नेटवर्क मार्केटिंग की मदद से आप आसानी से नए लोगों को आकर्षित कर सकते हैं और वित्तीय पिरामिडों को यही चाहिए होता है। मुख्य अंतर लक्ष्यों में है. नेटवर्क मार्केटिंग का लक्ष्य किसी उत्पाद को बेचना है, पिरामिड योजना का लक्ष्य एक नए भागीदार को आकर्षित करना है। पिरामिडों में कोई उत्पाद नहीं है या यह कोई प्रमुख भूमिका नहीं निभाता है।

वित्तीय पिरामिडों में, मुख्य बात प्रतिभागियों का योगदान है। यहां नए लोग आने पर एजेंट पैसा कमाते हैं। जब नए लोग भाग जाते हैं, तो पिरामिड ढह जाता है। जो लोग अंतिम बार प्रवेश करते हैं वे पैसे खो देते हैं। यदि आपको नेटवर्क मार्केटिंग के लिए आमंत्रित किया जाता है, लेकिन कंपनी कुछ भी नहीं बेचती है, तो यह एक पिरामिड है।

एमएलएम में, विक्रेता को संरचना के कारोबार का एक प्रतिशत प्राप्त होता है। वह तब तक कमाता है जब तक लोगों को कंपनी के उत्पादों की आवश्यकता होती है।

कुछ वित्तीय पिरामिड एक ईमानदार व्यवसाय माने जाने के लिए सामान या सेवाएँ भी बेचते हैं। वित्तीय पिरामिड के चार लक्षण हैं: उच्च कीमतों पर माल की कम लागत, स्थगित बिक्री, माल का अस्पष्ट उद्देश्य, माल बेचने और ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए अलग भुगतान प्रणाली।

कम लागत पर ऊंची कीमत.अक्सर पिरामिड स्कीम सस्ते सामान को ऊंचे दामों पर बेचती है। या उत्पाद स्वयं सस्ता है, लेकिन केवल कंपनी का प्रतिनिधि ही इसे खरीद सकता है, और प्रतिनिधि बनने के लिए, आपको एक बड़ा योगदान देना होगा।

उदाहरण के लिए, एडवोकार्ड कंपनी ने कानूनी सेवाओं के लिए 50,000-70,000 आरयूआर की सदस्यता बेची, हालांकि ऐसी सेवाओं की लागत 3,000-10,000 आरयूआर है। लेकिन आप नए ग्राहकों को आकर्षित करके अच्छा पैसा कमा सकते हैं। जब अधिक भुगतान करने को इच्छुक लोग नहीं बचे, तो कमाई बंद हो गई। अंतिम खरीदारों के पास अत्यधिक कीमतों पर खरीदे गए सीज़न टिकट बचे थे। उन पर कानूनी सलाह लेना संभव था, लेकिन उन्हें उसी कीमत पर बेचना नहीं।

एक कानूनी एमएलएम कंपनी में, सामान बाजार कीमतों के करीब कीमतों पर बेचा जाएगा। एमएलएम स्टार्टर पैकेज का मतलब उचित कीमतों पर उत्पाद खरीदना भी है। यदि पिरामिड में कोई नेटवर्कर कोई उत्पाद नहीं बेच पाता है, तो उसे पैसे की हानि होती है। एमएलएम में ऐसी कोई बात नहीं है: एजेंट के हाथ में बाजार मूल्य पर खरीदा गया सामान होता है - उन्हें बेचना और लागत वापस करना आसान होता है।

स्थगित बिक्री.वित्तीय पिरामिड अभी सामान खरीदने और बाद में प्राप्त करने की पेशकश कर सकते हैं। वहीं, नवागंतुकों द्वारा समान खरीदारी के लिए एजेंट को तुरंत इनाम मिलता है।

एक कंपनी सोची में आकर्षक कीमतों पर अपार्टमेंट बेच रही थी। अपार्टमेंट खत्म होने से पहले इसे तत्काल खरीदना आवश्यक था, और उन्होंने कुछ महीनों में खरीदार के लिए उन्हें पंजीकृत करने का वादा किया था। लेकिन अभी इस विषय पर लोगों को आकर्षित करके पैसा कमाना संभव था। प्रस्तुतियों में, उन्होंने उन प्रतिभागियों के उदाहरण दिए जिन्होंने छह महीने पहले निवेश किया था और अब उन्हें अपनी अचल संपत्ति प्राप्त हुई, और यहां तक ​​​​कि पैसा भी कमाया क्योंकि उन्होंने अपने दोस्तों को इसके बारे में बताया। जल्द ही कोई भोला-भाला उम्मीदवार नहीं रह गया, किसी को भी अपार्टमेंट नहीं मिला और पिरामिड ढह गया।

एडोशा कंपनी ने सुपरमार्केट खोलने का वादा किया जहां वे एमएलएम प्रणाली का उपयोग करके व्यापार करेंगे। प्रेजेंटेशन में लोगों को बताया गया कि सुपरमार्केट आने वाला है, लेकिन इस बीच एक चेन बना लें। जब आपके शहर में कोई स्टोर खुलता है, तो आपको अपनी संरचना की खरीदारी पर ब्याज मिलेगा। लोगों ने नए लोगों को आकर्षित करने के लिए डिस्काउंट कार्ड, कैलेंडर और बिजनेस कार्ड खरीदे। उन्होंने "शेयर" भी खरीदे जिनकी कीमत सुपरमार्केट के संचालन शुरू होने के बाद बढ़ने वाली थी।

वरिष्ठ नेताओं ने अपने वितरकों से कहा कि वे थोड़ा और इंतजार करें। स्टोर वास्तव में सेंट पीटर्सबर्ग, समारा, बरनौल, टूमेन, यारोस्लाव और कज़ान में दिखाई दिए, लेकिन अन्य शहरों में उद्घाटन की तारीख लगातार स्थगित कर दी गई। तब हवा खरीदने के इच्छुक लोग नहीं बचे थे, और लोगों के हाथों में बेकार स्मृति चिन्ह, मुद्रित सामग्री और "शेयर" रह गए थे। दुकानें बंद थीं.

पिरामिड योजना के विपरीत, नेटवर्क मार्केटिंग उत्पादों को यथाशीघ्र वितरित करने का प्रयास करती है। जितनी तेज़ी से विक्रेता इसे आज़माएगा, इसे बेचेगा या इसका उपयोग करेगा, उतनी ही तेज़ी से वह अधिक खरीदेगा। कंपनियों को आस्थगित बिक्री लाभहीन है।

उत्पाद का अस्पष्ट उद्देश्य.जब कोई उत्पाद वित्तीय पिरामिड के लिए सिर्फ एक आवरण होता है, तो इसका उद्देश्य और सामग्री अस्पष्ट हो सकती है। लेकिन वे कहेंगे कि यह उत्पाद भविष्य है या इन उत्पादों का बाजार तेजी से बढ़ रहा है, इसलिए आपको स्वयं निवेश करने और इसे अपने दोस्तों को पेश करने की आवश्यकता है।

कानूनी एमएलएम कंपनियों में, उत्पाद मूर्त होते हैं और उनका उपयोग किया जा सकता है।

बिक्री और नए लोगों को आकर्षित करने के लिए अलग भुगतान प्रणाली।कुछ कंपनियों में दो भाग होते हैं: एक वित्तीय पिरामिड और व्यापार। ऐसी कंपनियों में, आपको सामान बेचने पर एक छोटा सा इनाम मिल सकता है, लेकिन वे नए प्रतिभागियों को आकर्षित करने के लिए बड़ी कमाई का वादा करते हैं। इस मामले में, आपको नेटवर्क में एक स्थान और अपना नेटवर्क बनाने के अधिकार के लिए प्रवेश शुल्क का भुगतान करना होगा, न कि उत्पादों के एक सेट के लिए।

उदाहरण के लिए, कंपनी "एव्टोक्लब" ने नेटवर्क मार्केटिंग के माध्यम से कार्ड बेचे जिनका उपयोग विभिन्न दुकानों, कैफे और गैस स्टेशनों में छूट प्राप्त करने के लिए किया जा सकता था। मार्केटिंग योजना के अनुसार, जब भी एजेंट के ढांचे का कोई व्यक्ति इस कार्ड का उपयोग करके खरीदारी करता था, तो उसे कैशबैक मिलता था। यह व्यवसाय का ईमानदार आधा भाग है।

लेकिन अगर कोई एजेंट एक कार्ड खरीदता है और प्रवेश शुल्क बनाता है, तो उसे दूसरी मार्केटिंग योजना तक पहुंच दी जाती है और नए लोगों के लिए बड़ा इनाम देने का वादा किया जाता है, जिन्होंने प्रवेश शुल्क भी लगाया है। जब लोगों की आमद कम हो गई तो उन्होंने उन्हें पारिश्रमिक देना बंद कर दिया। अब ऑटोक्लब केवल डिस्काउंट कार्ड का कारोबार करता है, लेकिन उन्हें अपना नाम बदलकर औनाइट ग्रुप रखना पड़ा।

एक नेटवर्क कंपनी की एक संरचना और एक मार्केटिंग योजना होती है। कानूनी एमएलएम में, वे किसी नौसिखिया के पंजीकरण के लिए समय-समय पर भुगतान भी कर सकते हैं, लेकिन ये एक बार की पदोन्नति होगी, और मुख्य आय हमेशा टर्नओवर से आएगी।

लोग एमएलएम को पसंद क्यों नहीं करते?

करोड़पतियों को अपने उत्पादों को अधिक से अधिक लोगों को पेश करना, आपत्तियों के साथ काम करना और ग्राहक पर "निचोड़ डालना" सिखाया जाता है। इस वजह से ऐसा लगता है कि उन्हें थोपा जा रहा है.

नेटवर्कर लगातार अपने दोस्तों को कॉल करते हैं, सड़क पर और सार्वजनिक परिवहन में लोगों से संपर्क करते हैं और उन्हें प्रस्तुतियों के लिए आमंत्रित करते हैं। यदि आप बस "मैं नहीं चाहता" का उत्तर देते हैं, तो एमएलएम प्रबंधक इनकार का कारण बताने की मांग कर सकता है, और फिर उस पर काम करना शुरू कर सकता है। ये हर किसी को पसंद नहीं आता.

नेटवर्क मार्केटिंग के नुकसान

नेटवर्कर्स को बहुत सारे उत्पाद खरीदने पड़ते हैं, और एमएलएम बाजार तेजी से संतृप्त होता जा रहा है। नेटवर्क मार्केटिंग के और भी नुकसान हैं।

आपको स्वयं ही ग्राहकों की तलाश करनी होगी।यह एक नेटवर्कर के लिए मुख्य समस्या है। हालाँकि कंपनी आपको पढ़ाती है, मेंटर आपको सलाह देता है और इंटर्नशिप आयोजित करता है, फिर भी ग्राहकों को ढूंढना आपकी ज़िम्मेदारी है। चाहे आप घर-घर जाएं, कॉल करें या इंटरनेट के माध्यम से विज्ञापन दें, कंपनी को इसकी परवाह नहीं है। वे आपको एक उत्पाद देते हैं - आप जैसे चाहें उसे बेचें।

समय के साथ, ग्राहकों को खोजने की समस्या बढ़ती है: एजेंट उन लोगों पर ठोकर खाना शुरू कर देता है जो पहले से ही उसके उत्पाद के बारे में जानते हैं और यहां तक ​​कि किसी और की संरचना के सदस्य भी हैं। वह बहुत काम करता है, सिफारिश करता है, लेकिन लोग इसे टाल देते हैं क्योंकि वे पहले से ही ऐसे प्रस्तावों से तंग आ चुके हैं। दूसरे लोग उसकी सिफ़ारिश पर खरीदारी करते हैं, लेकिन उससे नहीं, बल्कि अपने दोस्त से, जो उसकी कंपनी में ही काम करता है। नतीजतन, संरचना का शीर्ष पैसा कमाता है, लेकिन वह नहीं बनाता है।

पहले स्तर पर वे बहुत कम भुगतान करते हैं।एमएलएम प्रौद्योगिकी की विशिष्टताओं से एक और कमी भी उत्पन्न होती है: कंपनियां अक्सर प्रवेश स्तर पर सलाहकारों को शीर्ष पर मौजूद सलाहकारों की तुलना में कई गुना कम भुगतान करती हैं। अच्छा पैसा कमाने के लिए, आपको कड़ी मेहनत करने की ज़रूरत है: लगातार एक संरचना बनाएं और नियमित ग्राहक प्राप्त करें।

नेटवर्कर कई लोगों को परेशान करते हैं.आप पहले से नहीं जान सकते कि किसे ऑफर में दिलचस्पी होगी और किसे नेटवर्क मार्केटिंग पसंद नहीं है। इसलिए, नेटवर्कर को लगातार अलग-अलग लोगों को उत्पाद पेश करना पड़ता है और अक्सर नकारात्मकता का सामना करना पड़ता है।

उत्पाद जमा प्रकट हो सकते हैं,जब सामान ख़राब प्राप्त होता है. यह इस तथ्य के कारण है कि कंपनियों को नेटवर्कर से न्यूनतम संख्या में उत्पाद खरीदने की आवश्यकता होती है। यदि उसके पास हर चीज का उपयोग करने का समय नहीं है, तो वे जमा हो जाएंगी और खराब हो जाएंगी।

हर जगह नेटवर्कर्स को पैसे में भुगतान नहीं किया जाता है।उन कंपनियों में जो छूट के रूप में पुरस्कार देती हैं, एजेंट को इन छूटों का उपयोग करने के लिए सामान खरीदने के लिए मजबूर किया जाता है। उदाहरण के लिए, इसने अच्छा काम किया और अब इसकी कीमत 50% कम है। वह उत्पाद खरीदता है और अचानक उन्हें बेच नहीं पाता। परिणामस्वरूप, लागत वसूल करने के लिए आपको इसे छूट पर भी देना होगा।

नियमित स्टोर में खरीदना अधिक सुविधाजनक है।अक्सर एमएलएम के माध्यम से खरीदारी इस तरह दिखती है: आप अपने दोस्तों को उत्पाद के बारे में बताते हैं, वे ऑर्डर देते हैं, और कुछ दिनों बाद पैकेज आता है। इस पार्सल को गोदाम से उठाना होगा. इंतजार न करना और कहीं यात्रा न करना आसान है, लेकिन एक नियमित स्टोर में समान उत्पाद खरीदना अक्सर सस्ता होता है। नेटवर्कर को लगातार उत्पाद का विज्ञापन करना पड़ता है और ग्राहकों को कम सुविधाजनक खरीदारी प्रक्रिया अपनाने के लिए राजी करना पड़ता है।

आप रुक नहीं सकते.एक नेटवर्कर पहले एक संरचना बनाने के लिए कड़ी मेहनत करता है, और फिर उसे बनाए रखने के लिए और भी अधिक मेहनत करनी पड़ती है। आमतौर पर, किसी नेता के प्रयासों के बिना, एक बड़ी संरचना भी जल्दी से ढह जाती है, सलाहकार काम करना बंद कर देते हैं और अन्य एमएलएम कंपनियों के पास चले जाते हैं, और खरीदार ऑर्डर देने में आलसी होते हैं। प्रस्तुतियों में वे आपकी टीम से निष्क्रिय आय के बारे में बात करते हैं, लेकिन वास्तव में, चीजें जितनी अधिक सफल होती हैं, उतनी ही अधिक आपको काम करने की आवश्यकता होती है।

नेटवर्क मार्केटिंग के फायदे

नेटवर्क मार्केटिंग का मुख्य लाभ यह है कि एजेंटों को अपनी खरीदारी और अनुशंसाओं के लिए धन प्राप्त होता है।

आप निजी खरीदारी से पैसे कमा सकते हैं.एक नियमित बीमा कंपनी में, यदि एक एजेंट ने अपने लिए बीमा खरीदा है तो उसे हमेशा कमीशन नहीं मिलता है। एमएलएम में आप अपने लिए एक पॉलिसी लिख सकते हैं और उससे पैसे कमा सकते हैं।

एमएलएम का एक निःशुल्क शेड्यूल है और कोई बॉस नहीं है।कंपनी और ग्राहकों के प्रति दायित्व मौजूद हैं, लेकिन दंड की कोई व्यवस्था नहीं है। अनुपस्थिति के लिए किसी एजेंट को फटकार नहीं लगाई जा सकती। यदि वह अच्छा काम नहीं करता है, तो वह कुछ भी नहीं कमाएगा, और कुछ अन्य प्रतिबंध भी हैं। साथ ही, नेटवर्क कंपनी अपने कोड का अनुपालन करने के लिए बाध्य करती है और उनके उल्लंघन के लिए दंडित कर सकती है। उदाहरण के लिए, कुछ कंपनियाँ प्रतिस्पर्धियों के साथ सहयोग पर रोक लगाती हैं। एक एजेंट केवल एक एमएलएम कंपनी का प्रतिनिधि हो सकता है, अन्यथा उसे व्यवसाय से बाहर कर दिया जाएगा। यदि एमएलएम प्रबंधक कंपनी के अन्य ढांचे के लोगों को लुभाता है तो उन्हें "निकाल दिया" भी जा सकता है।

आप घर बैठे ऑनलाइन बिजनेस चला सकते हैं,या फिर आप दूसरे क्षेत्र में जा सकते हैं. संरचना एजेंट के पास रहती है, और नए सलाहकारों को एक नए स्थान पर भर्ती किया जा सकता है। अक्सर एमएलएम व्यवसाय को मुख्य नौकरी के साथ जोड़ दिया जाता है। यह पेंशनभोगियों और मातृत्व अवकाश पर रहने वाली महिलाओं के लिए एक अच्छा विकल्प है।

आप बहुमूल्य ज्ञान और कौशल प्राप्त कर सकते हैं।एमएलएम कंपनियों में नेटवर्क बिजनेस प्रशिक्षण के दौरान, वे बिक्री प्रौद्योगिकियों और व्यावसायिक संचार कौशल के बारे में बात करते हैं। किसी अनुभवी गुरु की देखरेख में इसे तुरंत अभ्यास में समेकित किया जा सकता है। भले ही आप पैसा न कमाएं, फिर भी आपके ज्ञान और अनुभव को अन्य क्षेत्रों में लागू किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, सौंदर्य प्रसाधन बेचने वाली कंपनियाँ आपको सिखाती हैं कि अपनी उचित देखभाल कैसे करें। आहार अनुपूरक बेचने वाली कंपनियां बताती हैं कि सही तरीके से कैसे खाना चाहिए। बीमा कंपनियाँ वित्तीय साक्षरता पाठ प्रदान करती हैं।

क्या एमएलएम से पैसा कमाना संभव है?

एक नेटवर्कर कई शर्तों के तहत एमएलएम में पैसा कमा सकता है: वह व्यवसाय में प्रवेश करने वाले पहले लोगों में से एक था, उसके पास एक अच्छा उत्पाद है, उसे ऐसा करना पसंद है और उसने सही कंपनी चुनी है।

एमएलएम बिजनेस कैसे चुनें?

एमएलएम का विचार तब होता है जब एक संतुष्ट उपभोक्ता अपने दोस्तों को उत्पादों की सिफारिश करता है। एक नेटवर्कर को एक संतुष्ट उपभोक्ता होना चाहिए, इसलिए उसे ऐसी कंपनी चुनने की ज़रूरत है जिसके उत्पाद वह व्यावसायिक अवसरों की परवाह किए बिना खरीदेगा।

सबसे पहले, एजेंट मार्केटिंग योजना का अध्ययन करता है और यह कल्पना करने की कोशिश करता है कि क्या उसके लिए इसमें निर्धारित स्तरों को हासिल करना आसान होगा और क्या वह वादा किए गए इनाम से संतुष्ट है। उनके गुरु यह गणना करेंगे कि कितने लोगों को आमंत्रित करने की आवश्यकता है, क्या टर्नओवर करना है और अंततः उन्हें इसके लिए कितना प्राप्त होगा।

एमएलएम में सही तरीके से विकास कैसे करें

सलाहकार एजेंट को इस बारे में बताएंगे। उसके तीन काम होंगे: बेचना, लोगों को अपनी टीम में भर्ती करना और प्रशिक्षित करना।

सबसे पहले, नेटवर्कर को एक प्रेजेंटेशन के लिए आमंत्रित किया जाएगा, जहां वे उत्पादों और कंपनी के बारे में संक्षेप में बात करेंगे और व्यवसाय में शामिल होने की पेशकश करेंगे। आपको परिचितों की एक सूची के साथ शुरुआत करने के लिए कहा जाएगा: इसे आपके फोन, सोशल नेटवर्क, नोटबुक और आपके रोजमर्रा के दोस्तों के संपर्कों से संकलित किया जा सकता है। सलाहकार आपके दोस्तों से संपर्क करने और आपके व्यवसाय के बारे में बात करने या आपको एक प्रस्तुति के लिए आमंत्रित करने की सलाह देंगे।

सफल होने के लिए लगातार सीखते रहना जरूरी है। एमएलएम कंपनियां आपको बेचना सिखाती हैं और लोगों को व्यवसाय में आमंत्रित करती हैं, और अपने उत्पादों के लाभों का वर्णन करती हैं। एमएलएम प्रशिक्षण प्रणाली आपको लक्ष्य निर्धारित करने और उन्हें प्राप्त करने के लिए कदम निर्धारित करने में मदद करेगी। परिणामस्वरूप, आपको यह गणना करने की आवश्यकता है कि वांछित लाभ प्राप्त करने के लिए आपको प्रतिदिन कितने लोगों को अपने व्यवसाय के बारे में बताने की आवश्यकता है।

अगला चरण इंटर्नशिप है। यह अच्छा है जब एक प्रबंधक दिखाता है कि वह ग्राहकों से कैसे बात करता है, और फिर देखता है कि एक नेटवर्कर यह कैसे करता है और अपनी गलतियों का विश्लेषण करता है।

जब एजेंट को इसकी आदत हो जाएगी, तो वह स्वतंत्र रूप से काम करना शुरू कर देगा, और जब उसे आय प्राप्त होगी, तो वह स्व-रोज़गार या व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में पंजीकृत हो जाएगा।

आप कितना कमा सकते हैं

इसका हिसाब लगाना बहुत मुश्किल है. कामकाजी नेटवर्कर अपने व्यवसाय को अनुकूल रोशनी में प्रस्तुत करने का प्रयास करते हैं, ताकि वे अपनी कमाई बढ़ा सकें। यदि आप प्रेजेंटेशन के दौरान यह प्रश्न पूछते हैं, तो एमएलएम विशेषज्ञ उत्तर देंगे कि आय सीमित नहीं है और केवल आपके लक्ष्यों पर निर्भर करती है। वे ऐसा इसलिए कहते हैं क्योंकि इस व्यवसाय में एजेंट को उसकी संरचना की बिक्री मात्रा का एक प्रतिशत प्राप्त होता है, और कंपनी कोई ऊपरी सीमा निर्धारित नहीं करती है।

जब प्रबंधक नवागंतुक को बुलाता है, तो वे वांछित वेतन पर चर्चा करते हैं। ऐसी बातचीत में, नेटवर्कर्स साहसपूर्वक 100,000 आरयूआर कमाने की योजना बनाते हैं।

दरअसल, एमएलएम में कमाई की कोई गारंटी नहीं है। एजेंट का नेटवर्क जितना अधिक टर्नओवर करेगा, उसे उतना अधिक पैसा मिलेगा। एक नेटवर्कर की कमाई कई कारकों पर निर्भर करती है। कुछ लोग प्रति माह 100,000 रूबल से कमाते हैं, लेकिन अधिकांश नेटवर्कर्स पांच सौ रूबल से दस हजार तक कमाते हैं। मूलतः, वे खरीदार हैं जो अनुशंसाओं के लिए कैशबैक और बोनस प्राप्त करते हैं।

पोषक तत्वों की खुराक और सौंदर्य प्रसाधन बेचने वाली कंपनियां टर्नओवर का 1-30% भुगतान करती हैं। बीमा कंपनियाँ - 10-50%, और यदि बीमा में नियमित योगदान शामिल है, तो प्रीमियम का 100% तक। ऐसा होता है कि वे प्रत्येक बिक्री के लिए प्रतिशत नहीं, बल्कि एक निश्चित राशि का भुगतान करते हैं, उदाहरण के लिए प्रति अनुबंध 1000 रूबल।

इंटरनेट के माध्यम से एमएलएम व्यवसाय चलाना भी आय की गारंटी नहीं देता है। ऐसे सफल उदाहरण हैं, जहां इंटरनेट पर स्विच करते समय, नेटवर्कर्स जल्दी से एक टीम बनाते हैं और प्रति माह 100-200 हजार रूबल की आय प्राप्त करते हैं। लेकिन बहुत से लोग अपने ब्लॉग को लंबे समय तक बनाए रखते हैं और उन्हें नए ग्राहक नहीं मिलते हैं। कभी-कभी नेटवर्कर अपनी कमाई से अधिक प्रासंगिक विज्ञापन पर खर्च कर देते हैं।

इंटरनेट पर एमएलएम व्यवसाय की विशेषताएं क्या हैं?

अब यह बिजनेस मॉडल इंटरनेट पर आ गया है। नेटवर्कर्स सोशल नेटवर्क पर ब्लॉग और समूह बनाए रखते हैं, प्रासंगिक विज्ञापन प्रदान करते हैं और ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से सामान बेचते हैं।

इंटरनेट पर एमएलएम व्यवसाय कहां से शुरू करें

चुनी गई रणनीति और निवेश करने की इच्छा पर निर्भर करता है। यदि कोई एजेंट भविष्य के लिए और बिना निवेश के काम करने का निर्णय लेता है, तो वह सोशल नेटवर्क पर एक समूह या ब्लॉग बनाता है। वहां वह व्यवसाय और उत्पादों के बारे में दिलचस्प सामग्री पोस्ट करता है और दोस्तों को आमंत्रित करता है। फिर इसके आधार पर अलग वेबसाइट बनाना संभव हो सकेगा.

यदि कोई एमएलएम मालिक त्वरित परिणाम चाहता है, तो वह एक बिक्री पृष्ठ बनाता है, विज्ञापन टेक्स्ट लाता है या ढूंढता है, और खोज इंजन और सोशल नेटवर्क से विज्ञापन खरीदता है।

फिर नेटवर्कर यह समझने के लिए अपने लक्षित दर्शकों को निर्धारित करता है कि कौन सा सोशल नेटवर्क चुनना है, कौन सी सामग्री पोस्ट करनी है, कौन से टेक्स्ट का उपयोग करना है। आमतौर पर वह ऐसे लोगों को चुनता है जिनके साथ काम करना उसके लिए आसान होगा और जिनके साथ वह किसी चीज़ को जोड़ सकता है।

एक नियम के रूप में, ऐसे नेटवर्कर की टीम में शामिल होना अधिक लाभदायक है जो स्वयं इंटरनेट पर एमएलएम में शामिल है - वह सही कदम सुझा सकता है।

इंटरनेट पर एमएलएम के फायदे और नुकसान

इंटरनेट एक नेटवर्कर को केवल इच्छुक उम्मीदवारों के साथ काम करने की अनुमति देता है और व्यापक कवरेज प्रदान करता है। आप इंटरनेट के माध्यम से स्वचालित रूप से बेच और भर्ती कर सकते हैं। इंटरनेट पर एमएलएम के अन्य फायदे हैं:

1. कम नकारात्मकता. यदि कोई व्यक्ति किसी एमएलएमिस्ट के समूह में शामिल हो गया है या किसी लिंक का अनुसरण कर रहा है, तो वह पहले से ही रुचि रखता है। आपके चेहरे पर बुरी प्रतिक्रिया मिलने की संभावना कम है, और इंटरनेट पर इनकार और नकारात्मकता इतनी दर्दनाक नहीं है।
2. दुनिया भर में संपर्क. इंटरनेट का उपयोग करके, एक नेटवर्कर दुनिया में कहीं से भी लोगों को अपनी टीम में शामिल करने के लिए साइन अप कर सकता है। खास बात यह है कि कंपनी डिस्ट्रीब्यूटर्स को वहां से रजिस्ट्रेशन करने की सुविधा देती है।
3. कार्य को स्वचालित किया जा सकता है. सोशल नेटवर्क पर एक विक्रय पृष्ठ या समूह चौबीसों घंटे काम करता है। आप शुरुआती लोगों के लिए एक मेलिंग सूची स्थापित कर सकते हैं ताकि उन्हें नियमित रूप से प्रेरक पत्र प्राप्त हों, या एक प्रशिक्षण वेबिनार रिकॉर्ड कर सकते हैं।

इंटरनेट के माध्यम से काम करने के अपने नुकसान हैं:

1. कारोबार. इंटरनेट पर मना करना और अपना मन बदलना आसान है। इंटरनेट से लोग टीम में शामिल होते हैं और कुछ भी नहीं खरीदते हैं या पहली खरीदारी के बाद गायब हो जाते हैं।
2. नए लोग उपलब्ध नहीं हो सकते. आप व्यक्तिगत रूप से मिलकर किसी नवागंतुक को इंटर्नशिप के लिए नहीं ले सकते। टीम में सामंजस्य बनाना कठिन है. यदि कोई नवागंतुक ऐसे क्षेत्र में रहता है जहां कंपनी के गोदाम या कार्यालय नहीं हैं, तो उत्पादों की डिलीवरी में समस्याएँ उत्पन्न होती हैं।
3. विक्रेता अपनी संरचना से लोगों को अच्छी तरह से नहीं जानता है और व्यक्तिगत दृष्टिकोण का उपयोग नहीं कर सकता है।

एमएलएम के बारे में संक्षेप में

1. एमएलएम एक बिक्री प्रणाली है जहां एक खरीदार विक्रेता बन जाता है और अन्य विक्रेताओं को आमंत्रित करता है। इसके परिणामस्वरूप बहु-स्तरीय संरचना बनती है।
2. एमएलएम में एक लचीला कार्यक्रम और निरंतर प्रशिक्षण होता है, लेकिन आय की गारंटी नहीं होती है।
3. नेटवर्क मार्केटिंग में, आप एक संरचना बना सकते हैं और ऑनलाइन बेच सकते हैं।
4. वित्तीय पिरामिड भी नेटवर्क मार्केटिंग सिस्टम के अनुसार ही काम करते हैं। एमएलएम में मुख्य बात सामान बेचना है, और पिरामिड में अधिक प्रतिभागियों को भर्ती करना है।

नेटवर्क मार्केटिंग क्या है, इसके फायदे और नुकसान क्या हैं? 2018 में कौन सी एमएलएम बिजनेस कंपनियां लोकप्रिय हैं? नेटवर्क व्यवसाय में अपना पहला पैसा कैसे कमाएँ?

नमस्कार दोस्तों! आपके साथ अलेक्जेंडर बेरेज़नोव, एक उद्यमी और वेबसाइट HeatherBober.ru के लेखकों में से एक हैं।

आज, नेटवर्क मार्केटिंग उद्योग लोकप्रियता की एक नई लहर प्राप्त कर रहा है, और इंटरनेट का विकास इसमें महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है।

हालाँकि, यह अवधारणा अभी भी समाज में विवाद का कारण बनती है। कुछ लोग नेटवर्क मार्केटिंग को बिना निवेश के अपना खुद का व्यवसाय खोलने का लगभग एकमात्र अवसर कहते हैं, दूसरों को यकीन है कि यह सब एक वित्तीय पिरामिड, घोटाला और धोखा है।

कुछ समय पहले मैं स्वयं नेटवर्क मार्केटिंग से जुड़ा था और मैं प्रत्यक्ष रूप से जानता हूं कि यह क्या है। इस लेख में, मैंने इस उद्योग में अपने अनुभव को ध्यान में रखते हुए, सभी i को डॉट करने और इस विषय को सभी पक्षों से कवर करने का निर्णय लिया।

इस लेख का अध्ययन करने के बाद, आप दृढ़ता से अपने लिए निर्णय लेंगे कि क्या एमएलएम व्यवसाय करना उचित है, इसके फायदे और नुकसान क्या हैं, और आपको यह भी पता चलेगा कि किन कंपनियों से शुरुआत करना बेहतर है और क्यों।

तो, चलिए शुरू करते हैं!

1. नेटवर्क मार्केटिंग (एमएलएम) क्या है और इसका सार क्या है?

मैं एक परिभाषा से शुरू करूंगा और फिर इसका विस्तार करूंगा और उदाहरण दूंगा।

उदाहरण के लिए, ऑर्बिट च्यूइंग गम की उत्पादन लागत 10 पैड के प्रति पैकेज 20 से 50 कोपेक तक होती है। हालाँकि, जब च्युइंग गम स्टोर में शेल्फ पर होता है, तो इसकी कीमत कई हजार प्रतिशत बढ़ जाती है! यह सब बिचौलियों के कारण है - बड़े और छोटे थोक विक्रेता जो एक-दूसरे को च्युइंग गम बेचते हैं।

लेकिन यह यहीं समाप्त नहीं होता है, क्योंकि, जैसा कि आप जानते हैं: विज्ञापन व्यापार का इंजन है और बिचौलिये विज्ञापन पर बहुत सारा पैसा खर्च करते हैं।

तथ्य

बड़ी कंपनियों में, किसी उत्पाद की अंतिम लागत का 50% तक विज्ञापन और प्रचार लागत शामिल होती है।

इस प्रकार, हम 20-50 रूबल के लिए ऑर्बिट पैकेजिंग खरीदते हैं। हां, इस कीमत में बेशक निर्माता का ट्रेड मार्कअप शामिल है, लेकिन बिचौलिए भी खाना चाहते हैं। तो यह पता चलता है कि अंतिम उपभोक्ता को नुकसान होता है, जो अत्यधिक भुगतान करता है।

लगभग सौ साल पहले, लोगों ने पुनर्विक्रेताओं और बिचौलियों द्वारा अनुचित मार्कअप की समस्या के बारे में सोचना शुरू किया।

नेटवर्क मार्केटिंग आइडिया

वस्तुओं (सेवाओं) को बढ़ावा देने की प्रक्रिया को अधिक सुविधाजनक, सस्ता और तेज बनाएं। प्रचार योजना से बिचौलियों और महंगे मीडिया विज्ञापन को हटा दें।

यह तब किया जा सकता है जब लोग स्वयं एक-दूसरे को नेटवर्क कंपनी के उत्पाद के बारे में बताएं, और उनकी प्रेरणा एमएलएम कंपनी के उत्पादों की बिक्री से प्राप्त होने वाला प्रतिशत होगा।

लेकिन आप ब्याज से ज्यादा कमाई नहीं कर सकते। इसलिए, मल्टी-लेवल मार्केटिंग आपको उत्पाद उपभोक्ताओं का एक विस्तृत नेटवर्क बनाकर अपना खुद का व्यवसाय बनाने की अनुमति देती है।

यह माना जाता है कि जिस व्यक्ति ने अपनी नेटवर्क संरचना विकसित कर ली है, उसे अपनी संरचना के संपूर्ण कारोबार का एक प्रतिशत प्राप्त होगा। इस तरह वह अपने लिए प्रति माह हजारों डॉलर कमा सकता है।

यह जानने के लिए कि आप एमएलएम में इतनी आय कैसे बना सकते हैं, नीचे दिया गया वीडियो अवश्य देखें। यह पाब्लो और ब्रूनो के बारे में एक कार्टून है - सामान्य लोग जिन्होंने वित्तीय स्वतंत्रता हासिल करने के लिए अलग-अलग तरीके चुने, और दोनों करोड़पति बनना चाहते थे। आइए देखें कि वे क्या लेकर आए।

नेटवर्क मार्केटिंग को निम्नलिखित समस्याओं को हल करने के लिए डिज़ाइन किया गया था:

1. अंतिम उपभोक्ता के लिए वस्तुओं की लागत कम करें।इसे रेडियो, टीवी और इंटरनेट पर महंगे मानक विज्ञापनों को ख़त्म करके हासिल किया जा सकता है।
2. अंतिम उपभोक्ता तक सामान पहुंचाने की प्रक्रिया में तेजी लाएं।यह सुविचारित लॉजिस्टिक्स (विभिन्न शहरों और देशों में हमारे अपने गोदामों का एक नेटवर्क) के माध्यम से हासिल किया गया है।
3. नकली सामान ख़त्म करें.माल के पुनर्विक्रय की प्रक्रिया में, बड़ी मात्रा में प्रतिस्थापन और मिथ्याकरण संभव है। एक एमएलएम कंपनी सीधे अंतिम उपभोक्ता के साथ काम करती है, इसलिए उत्पाद के नकली होने की संभावना शून्य हो जाती है।
4. कंपनी के कर्मचारियों को पैसे और व्यावसायिक अवसरों से प्रेरित करें।मल्टी-लेवल मार्केटिंग में अच्छा पैसा कमाने और अपने व्यवसाय को नए सिरे से खड़ा करने का अवसर मिलता है।

2. नेटवर्क मार्केटिंग कैसे काम करती है

सबसे पहले, मैं आपको इस उद्योग के सामान्य सिद्धांतों के बारे में बताऊंगा।

विनिर्माण कंपनी के पास माल के उत्पादन के लिए अपने स्वयं के कारखाने हैं।

वह इन उत्पादों को बिना स्टोर के बेचती है; उत्पादों को एक अंतर्निहित अनुशंसा प्रणाली की बदौलत वितरित किया जाता है। रोजमर्रा की भाषा में इस प्रणाली को "वर्ड ऑफ माउथ" कहा जाता है।

बड़ी संख्या में लोग इस सिद्धांत को पसंद करते हैं और कंपनी से उत्पाद खरीदकर खुश होते हैं।

आजकल, एक एमएलएम कंपनी के सभी ऑर्डर इंटरनेट के माध्यम से दिए जा सकते हैं, और पेपर कैटलॉग, जो कुछ समय पहले लोकप्रिय थे, सूचना प्रौद्योगिकी के विकास के साथ पृष्ठभूमि में लुप्त हो रहे हैं।

ग्राहक उत्पादों का उपयोग करता है और प्रत्यक्ष बिक्री कंपनी के साथ व्यवसाय बनाना शुरू कर सकता है। ऐसा करने के लिए, उसे ऐसे कई लोगों को ढूंढना होगा जो लगातार उत्पाद खरीदेंगे और नेटवर्क विकसित करने के लिए व्यवसाय में नए भागीदारों को आकर्षित करेंगे। इसीलिए इस प्रकार की मार्केटिंग को नेटवर्क मार्केटिंग कहा जाता है।

अपने स्वयं के गोदामों और वितरण सेवाओं के साथ, नेटवर्क कंपनी उत्पादों को गोदाम तक पहुंचाती है, और फिर इन उत्पादों को उन कार्यालयों में वितरित किया जाता है जिन्हें कंपनी के भागीदारों (वितरक) ने व्यक्तिगत रूप से अपने लिए खोला है। कभी-कभी कंपनी ऑर्डर को सीधे ग्राहक के घर तक पहुंचा देती है, जो बहुत सुविधाजनक है।

अब मैं माल के निर्माता (कंपनी), अंतिम उपभोक्ता (ग्राहक) के लिए और उस व्यक्ति के लिए बहु-स्तरीय विपणन की विशेषताओं और सिद्धांतों के बारे में बात करूंगा जिसने एमएलएम की क्षमताओं का उपयोग करके अपना खुद का व्यवसाय (उद्यमी) खोलने का फैसला किया है।

एक एमएलएम कंपनी के दृष्टिकोण से

किसी सामान को ऑनलाइन प्रचारित करने की एक विशिष्ट विशेषता आपके उत्पादों की विज्ञापन लागत में कमी है। कंपनी अपने वितरण भागीदारों (कभी-कभी स्वतंत्र उद्यमी भी कहा जाता है) के लिए प्रचार सामग्री और पेशेवर प्रशिक्षण (परामर्श) की एक प्रणाली बनाने के बारे में अधिक परवाह करती है।

उद्यम का व्यवसाय अंततः एक व्यक्ति से दूसरे व्यक्ति तक एमएलएम विचार के उच्च गुणवत्ता वाले हस्तांतरण पर निर्भर करता है।

उपभोक्ता दृष्टिकोण से

ग्राहक के लिए गुणवत्ता की गारंटी के साथ उत्पाद प्राप्त करना सुविधाजनक है; उसे सस्ती कीमतें, नमूने और कैटलॉग पसंद हैं। डायरेक्ट सेलिंग कंपनियों के पास अक्सर विशेष उत्पाद और सहायक उपकरण होते हैं जो नियमित स्टोर में नहीं मिल सकते हैं।

वितरक (उद्यमी) के दृष्टिकोण से

जो लोग बिना निवेश के अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं वे यहां सफल हो सकते हैं। आख़िरकार, पूरा सिस्टम पहले ही बन चुका है, बाज़ार बन चुका है, अधिकांश बड़ी कंपनियाँ पहले से ही आबादी के बीच प्रसिद्ध हैं। इसके अलावा, नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियों में प्रशिक्षण और सलाह की शक्तिशाली प्रणाली आपके खुद का व्यवसाय बनाने के अवसर को वास्तविक से कहीं अधिक बनाती है।

3. एमएलएम व्यवसाय उद्योग - इतिहास और विकास के रुझान

नेटवर्क मार्केटिंग की शुरुआत पश्चिम में संयुक्त राज्य अमेरिका में हुई।

1945 में, अमेरिकी उद्यमी ली एस. माइटिंगर और विलियम एस. कैसलबेरी ने अपना खुद का व्यवसाय खोला, और न्यूट्रिलाइट उत्पादों के राष्ट्रीय वितरक बन गए। उनकी गतिविधियों का आधार अनुशंसा (नेटवर्क) मार्केटिंग का सिद्धांत था।

इसके अलावा, 1950 के दशक के अंत में, संयुक्त राज्य अमेरिका में दो कंपनियाँ बनाई गईं: शाकली और एमवे। रूस और सीआईएस देशों में, लोग एमवे उत्पादों और इसके व्यवसाय की विशेषताओं से व्यापक रूप से परिचित हैं। कंपनी स्वयं 1959 में रिच डेवोस और जे वैन एंडेल द्वारा बनाई गई थी, और इसे मूल रूप से अमेरिकन वे कॉर्पोरेशन कहा जाता था।

उद्योग विशेष रूप से 1980-1990 के दशक में तेजी से विकसित हुआ। उत्पादों की श्रृंखला बढ़ी और 1990 के दशक के मध्य तक, एमएलएम-निर्माताओं ने अपने ग्राहकों को वस्तुतः सब कुछ पेश किया: सौंदर्य प्रसाधन और डिटर्जेंट से लेकर ऑटोमोटिव उत्पाद, घरेलू उपकरण, लंबी दूरी की संचार सेवाएं और कंप्यूटर तक।

आज, नेटवर्क मार्केटिंग उद्योग में बड़े बदलाव आए हैं और लगभग सभी एमएलएम कंपनियां किसी न किसी तरह से ऑनलाइन हो गई हैं।

1996 में इसे रूस में बनाया गया था डायरेक्ट सेलिंग एसोसिएशन(rdsa.ru), जो उद्योग के विकास, इसके स्व-नियमन और नेटवर्क व्यवसाय की प्रतिष्ठा को उच्च स्तर पर बनाए रखने में योगदान देता है।

2015-2016 के लिए एसोसिएशन के अनुसार, रूस में बहु-स्तरीय बिक्री किसी न किसी तरह से शामिल है कुल जनसंख्या का 6%(वितरक), और ये लाखों लोग हैं, उपभोक्ताओं की गिनती नहीं।

इंटरनेट क्षेत्र ने उद्योग को तीव्र गति से विकसित करने की अनुमति दी है। और ये काफी तार्किक है.

उदाहरण

अब आप न केवल घर पर या किराए के कार्यालय में आमने-सामने की बैठकों के माध्यम से, बल्कि स्काइप, इलेक्ट्रॉनिक मेल और सोशल नेटवर्क की क्षमताओं का उपयोग करके इंटरनेट के माध्यम से भी नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी में अपना व्यवसाय बना सकते हैं। उन्नत उद्यमी अपनी वेबसाइट बनाते हैं।

यह ठीक इसी प्रकार है कि "नेटवर्कर्स", जैसा कि बहु-स्तरीय कंपनियों के उत्पादों के वितरकों को आमतौर पर कहा जाता है, अब अपने समूह (शाखा) में प्रतिभागियों की संख्या का विस्तार करने के लिए सक्रिय रूप से ऑनलाइन स्थान का प्रसंस्करण कर रहे हैं।

हालाँकि, डिजिटल प्रौद्योगिकियों के विकास ने इस उद्योग के दूसरे पक्ष को भी जन्म दिया है - धोखाधड़ी वाली कंपनियों और वित्तीय पिरामिडों का उद्भव, जो निवेश फंड या बस सम्मानजनक एमएलएम फर्मों की आड़ में, ईमानदार लोगों को अवैध और अनैतिक योजनाओं में खींचते हैं।

लेख के दौरान नीचे, मैं धोखाधड़ी के मुद्दे पर भी बात करूंगा और आपको बताऊंगा कि क्या नहीं करना चाहिए और एक विश्वसनीय नेटवर्क कंपनी को घोटाले से कैसे अलग किया जाए।

4. आज बहुत से लोग नेटवर्क मार्केटिंग को पिरामिड से क्यों जोड़ते हैं?

पिछले पैराग्राफ की निरंतरता में, जैसा कि वादा किया गया था, मैं "पिरामिड प्रश्न" का खुलासा करूंगा।

लोगों के बीच पिरामिड, धोखे और धोखाधड़ी के साथ जुड़ाव अनुभवहीनता के कारण उत्पन्न होता है।

मैं तुरंत कहूंगा कि "क्लासिकल मार्केटिंग" और "नेटवर्क मार्केटिंग" की अवधारणा है, हालांकि यह बहुत सशर्त है। आइए मैं आपको बताता हूं कि वे पूर्णता के लिए कैसे भिन्न हैं।

1. क्लासिक मार्केटिंग

ये उन वस्तुओं को बढ़ावा देने के सभी तरीके और साधन हैं जिन्हें हम अपने आस-पास देखने के आदी हैं - टीवी, रेडियो, आउटडोर विज्ञापन इत्यादि पर विज्ञापन।

दुकानों में सामान बेचना भी प्रचार का एक मानक तरीका है। परिणामस्वरूप, इन सबका श्रेय "शास्त्रीय विपणन" की अवधारणा को दिया जा सकता है।

2. नेटवर्क मार्केटिंग

यह अधिकांश लोगों के लिए सामान वितरित करने का एक असामान्य तरीका है। जैसा कि आप जानते हैं, इसे मल्टी लेवल मार्केटिंग भी कहा जाता है।

इस प्रचार अवधारणा में, ऐसे कोई खुदरा स्टोर नहीं हैं जो कई लोगों से परिचित हों, भीड़-भाड़ वाली जगहों पर कोई मानक विज्ञापन नहीं है, और उत्पाद स्वयं, एक नियम के रूप में, हमारे परिचित समकक्षों की तुलना में उच्च गुणवत्ता वाले हैं।

माल के वितरण का मॉडल, जो कई लोगों के लिए असामान्य है, उन लोगों में डर पैदा करता है जिन्होंने विभिन्न प्रकार के धोखे के बारे में सुना है या पहले से ही वित्तीय पिरामिड में गिर चुके हैं।

प्रिय पाठकों, याद रखें!

नेटवर्क मार्केटिंग का पिरामिड योजना, धोखाधड़ी या अवैध गतिविधि से कोई लेना-देना नहीं है।

पिरामिड के साथ जुड़ावउत्पन्न होता है क्योंकि पिरामिड और एमएलएम दोनों में आपको पैसा कमाने के लिए लोगों को आकर्षित करने की आवश्यकता होती है।

केवल पहले मामले में ही आपको "सिर" के लिए पैसा मिलता है, यानी आपकी कमाई निर्भर करती है शामिल लोगों की संख्या के आधार परजिसने पिरामिड में पैसा निवेश किया है, और दूसरे में, आय उस टर्नओवर पर निर्भर करती है जिसे आप आकर्षित करने वाले ग्राहक बनाएंगे।

यानी अगर हम सामान्य मल्टी लेवल मार्केटिंग की बात कर रहे हैं तो आप कम से कम 1000 लोगों को अपने स्ट्रक्चर में साइन अप कर सकते हैं, लेकिन अगर वे कुछ भी नहीं खरीदते हैं, तो आपकी आय शून्य होगी।

पिरामिड में, सब कुछ इसके विपरीत होता है, जहां इसमें शामिल प्रत्येक व्यक्ति को योगदान देने की आवश्यकता होती है, आमतौर पर काफी महत्वपूर्ण (500 से 5000 डॉलर तक) और आपको उसके पैसे का एक प्रतिशत प्राप्त करने की गारंटी होती है, लेकिन आपके ग्राहक को यह प्राप्त नहीं होगा असली माल. वह भुगतान करता है केवल नए "पीड़ितों" को आकर्षित करके पैसा कमाने के अवसर के लिए.

नीचे, अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्नों के उत्तर में, मैंने उन मानदंडों को स्पष्ट रूप से रेखांकित किया है जिनके साथ आप एक अच्छी एमएलएम कंपनी को वित्तीय पिरामिड से अलग कर सकते हैं।

5. बिना निवेश के इंटरनेट पर नेटवर्क मार्केटिंग - मिथक या वास्तविकता?

यहां कोई मिथक नहीं है और न ही हो सकता है। इंटरनेट के माध्यम से अपना खुद का नेटवर्क व्यवसाय बनाना एक नया चलन है जो हर दिन गति पकड़ रहा है।

इंटरनेट के माध्यम से अपनी एमएलएम संरचना के लिए ग्राहक कैसे खोजें - आकर्षित करने के 5 सिद्ध तरीके:

1. सामाजिक मीडिया।सबसे लोकप्रिय तरीकों में से एक. आप यहां पैसा कमाने और आत्म-विकास के विषय पर एक समूह (समुदाय) बना सकते हैं। शामिल होने वाले लोग आपके संभावित ग्राहक होंगे. आप "स्पैम" भी कर सकते हैं, यानी सभी को संदेश भेज सकते हैं, लेकिन तब आप सोशल नेटवर्क के प्रशासन द्वारा अपना खाता अवरुद्ध होने का जोखिम उठाते हैं।
2. विषयगत मंच.कमाई और व्यक्तिगत विकास के बारे में मंचों पर, आप अपनी बहु-स्तरीय संरचना में भावी साझेदार भी पा सकते हैं।
3. प्रासंगिक विज्ञापन.आप एक वेबसाइट बना सकते हैं और उस पर प्रासंगिक विज्ञापन स्थापित कर सकते हैं, जिससे लक्षित आगंतुकों को आकर्षित किया जा सके। हमारी वेबसाइट पर पहले से ही एक लेख मौजूद है। हालाँकि, ऐसे उद्देश्य के लिए यह विधि काफी महंगी हो सकती है।
4. एसईओ - पदोन्नति.पिछली पद्धति के अनुरूप, आप अपना खुद का इंटरनेट संसाधन बना सकते हैं और उस पर सफलता, कमाई और नेटवर्क मार्केटिंग से संबंधित कीवर्ड वाले लेख लिख सकते हैं। धीरे-धीरे, इन लेखों को साइट पर स्थित सदस्यता फॉर्म के माध्यम से प्रचारित किया जाएगा, और आपको अपनी गतिविधियों के प्रति वफादार लोग मिलेंगे।
5. नेतृत्व पीढ़ी।इस पद्धति में संभावित ग्राहकों के संपर्कों (एप्लिकेशन) का प्रवाह बनाना शामिल है जिन्हें आप विभिन्न विज्ञापन टूल का उपयोग करके आकर्षित करेंगे। आप इस बारे में अधिक जान सकते हैं कि विज्ञापन क्या है और विज्ञापन किस प्रकार के होते हैं। आप संभावित ग्राहकों (लीड) से आवेदन संसाधित कर सकते हैं और उन्हें अपनी बहु-स्तरीय मार्केटिंग कंपनी की ओर आकर्षित कर सकते हैं।

आप इंटरनेट से संभावित प्रतिभागियों को अपनी नेटवर्क संरचना की ओर आकर्षित करने के लिए इन और अन्य तरीकों का उपयोग कर सकते हैं।

6. नेटवर्क मार्केटिंग के फायदे और नुकसान - मुख्य फायदे और नुकसान का अवलोकन

किसी भी घटना की तरह, नेटवर्क मार्केटिंग के भी कई फायदे और नुकसान हैं।

यही कारण है कि ऐसे लोग हैं जो एमएलएम के लिए जोरदार अभियान चलाते हैं, और ऐसे लोग भी हैं जो "नेटवर्किंग" से डरते हैं। तस्वीर को स्पष्ट करने के लिए, मैंने एक संबंधित तालिका संकलित की है जो एसएम के लगभग सभी पहलुओं को दर्शाती है:

नेटवर्क मार्केटिंग के फायदे और नुकसान:

यदि आपने अभी तक यह तय नहीं किया है कि एसएम में संलग्न होना है या नहीं, तो इस तालिका में वर्णित मानदंड आपको एक बार फिर यह समझने में मदद करेंगे कि यह आपके लिए है या नहीं।

7. रूस में नेटवर्क कंपनियों की रेटिंग - 2017-2018 के लिए टॉप-5 मार्केट लीडर्स की सूची।

सबसे दिलचस्प बात यह है कि इस रैंकिंग में पहली दो कंपनियां एवन और ओरिफ्लेम क्रमशः 31% और 30% पर काबिज हैं। इसका मतलब यह है कि ये कंपनियां एमएलएम उद्योग में हमारे नागरिकों के बीच अब तक अग्रणी हैं।

जैसा कि आप देख सकते हैं, मैरी के और फैबरलिक का लगभग समान बाजार हिस्सा है, और एमवे कहीं बीच में है।

किसी भी मामले में, मुझे यकीन है कि आपने, यदि इन सभी कंपनियों के बारे में नहीं, तो उनमें से अधिकांश के बारे में सुना होगा।

मैं उन्हें विश्वसनीय मानता हूं और यदि आप ऑनलाइन व्यवसाय शुरू करने का निर्णय लेते हैं तो मैं आपको इन्हीं कंपनियों के साथ काम करने की सलाह देता हूं।

8. अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न - अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्नों के उत्तर

ये प्रश्न अक्सर मुझसे पूछे जाते हैं, और यहां मैं उन्हें सबसे लोकप्रिय उत्तरों के साथ प्रस्तुत कर रहा हूं।

प्रश्न 1: क्या एक नौसिखिया को अपना नेटवर्क मार्केटिंग व्यवसाय शुरू करना चाहिए?

हां, यह इसके लायक है, लेकिन केवल तभी जब आप परिणामों के लिए लंबे समय तक इंतजार करने को तैयार हों (6 महीने से 3 साल तक) और आपके पास एक नकद आरक्षित राशि है जो नकदी-तंगी अवधि के दौरान आपको "खिला" देगी। मैं आपको अपनी क्षमताओं का निष्पक्ष मूल्यांकन करते हुए अपनी ताकत और कमजोरियों का विश्लेषण करने की भी सलाह देता हूं।

लेकिन अगर आप लोगों के साथ संवाद करने से थक जाते हैं और अस्वीकृति के साथ कठिन समय बिताते हैं, तो बेहतर होगा कि आप इस पूल में सिर के बल न उतरें।

प्रश्न 2. नेटवर्क मार्केटिंग में अपना पहला पैसा कैसे कमाएँ?

ऐसा करने के लिए, 2-3 ग्राहक ढूंढें और पहले भागीदार के रूप में पंजीकृत होने के बाद, बस उन्हें अपनी कंपनी के उत्पाद बेचें।

तब आपको अपने पहले पैसे का "स्वाद" महसूस होगा। शायद यह बहुत छोटी रकम होगी: 100 से 1000 रूबल तक, लेकिन यह पहले से ही प्रत्यक्ष बिक्री में अर्जित आपका पैसा होगा।

यदि आप अधिक गंभीर राशि प्राप्त करना चाहते हैं, तो 3-5 लोगों को ढूंढें जो आपके साथ व्यवसाय बनाने की योजना बना रहे हैं। प्रत्येक के लिए 3-5 और लोगों को ढूंढने में उनकी सहायता करें और कुछ ही हफ्तों में आपकी आय प्रति माह कई हजार रूबल तक बढ़ जाएगी और जैसे-जैसे आपकी "शाखा" बढ़ेगी, इसमें भी वृद्धि होगी।

प्रश्न 3. आज आप लोगों को नेटवर्क मार्केटिंग की ओर क्या और कैसे आकर्षित कर सकते हैं?

आज, हमेशा की तरह, आप कमाई की संभावनाओं, निष्क्रिय आय बनाने और एक मुफ्त (लचीला) कार्यसूची के विचार से लोगों को नेटवर्क मार्केटिंग की ओर आकर्षित कर सकते हैं।

उत्पादों की गुणवत्ता और प्रत्यक्ष बिक्री कंपनियों की रेंज लगातार बढ़ रही है, इसलिए यह कहना कि हमारे उत्पाद उच्च गुणवत्ता वाले हैं, अब इतना उचित नहीं है।

लेकिन यदि आप कंपनी की वेबसाइट के साथ काम करने में आसानी और इंटरनेट के माध्यम से व्यापार करने की संभावनाएं दिखाते हैं, तो यह निश्चित रूप से आपके संभावित भागीदारों को उदासीन नहीं छोड़ेगा।

प्रश्न 4. नेटवर्क मार्केटिंग को वित्तीय पिरामिड से कैसे अलग करें?

यह कोई रहस्य नहीं है कि कुछ धोखेबाज कंपनियां सभ्य एमएलएम उद्यमों के सम्मान को बदनाम करती हैं और खुद को उनके जैसा बताती हैं।

आप घोटालेबाजों को कैसे पहचान सकते हैं? बेईमान कंपनियों के कुछ विशिष्ट लक्षण हैं:

वे यहाँ हैं:

1. अनुचित रूप से उच्च प्रवेश शुल्क. एक नियम के रूप में, यह 100 से 5000 डॉलर तक है। इसी पैसे से "वितरक" को पारिश्रमिक का भुगतान किया जाता है।
2. इस तरह का उत्पाद या तो अस्तित्व में ही नहीं है या इस संगठन के बाहर उसका कोई बाजार मूल्य नहीं है।
3. धन की प्राप्ति और अन्य उपयुक्त दस्तावेजों (चालान, समझौता, चेक, आदि) का कोई दस्तावेजी सबूत नहीं है;
4. आपको बताया जाता है कि आपको धन प्राप्त होगा आकर्षित प्रतिभागियों की संख्या , और संरचना के टर्नओवर से नहीं।
5. संगठन के कार्य में मुख्य बिन्दु पर जोर देना है जल्दी पैसा कमाओ , और उत्पाद (यदि यह मौजूद है) की आवश्यकता केवल पिरामिड की गतिविधियों में एक आवरण के रूप में है।

यदि आप उनमें से कम से कम एक को उस कंपनी में देखते हैं जहां आपको आमंत्रित किया गया है, तो धोखे और उसकी गतिविधियों की वैधता के लिए इसका गहन अध्ययन करना उचित है।

नेटवर्क मार्केटिंग या एमएलएम व्यवसाय काफी समय से अस्तित्व में है, लेकिन स्कूलों और विश्वविद्यालयों में इसके बारे में कुछ भी नहीं पढ़ाया जाता है, इसलिए यह विषय अभी भी मिथकों और रूढ़ियों के आवरण में ढका हुआ है। मैंने यह लेख उन लोगों के लिए लिखा है जिन्होंने स्वयं नेटवर्क मार्केटिंग का सामना किया है और इसे पैसा कमाने, उद्यमी बनने और निष्क्रिय आय अर्जित करने का एक विकल्प मान रहे हैं। मैं सच्चाई उजागर करने का प्रयास करूंगा ताकि आप मिथकों और रूढ़ियों के बंधक न बनें और इस व्यवसाय में अधिकतम कमाई कैसे करें, इसके बारे में अपना दृष्टिकोण साझा करूंगा। अगर आपको लगता है कि मैं किसी बात को लेकर गलत हूं तो इसके बारे में टिप्पणियों में लिखें।

एमएलएम बिजनेस क्या है डिकोडिंग?

उन लोगों के लिए जो नहीं जानते: एमएलएम का मतलब मल्टीलेवल मार्केटिंग है, जिसका अनुवाद मल्टी लेवल मार्केटिंग के रूप में होता है। यह वस्तुओं और सेवाओं के वितरण की एक योजना है जिसमें एक कंपनी वितरकों को आकर्षित करती है जिनके पास शुल्क के लिए नए वितरकों को आकर्षित करने का अधिकार होता है।

1. मूर्खों के लिए घोटाला, वित्तीय पिरामिड

नेटवर्क मार्केटिंग या एमएलएम व्यवसाय - यह वास्तव में क्या है?