Cómo convertirse en distribuidor oficial. Distribuidor de una empresa extranjera en Rusia: cómo iniciar un negocio no desde cero. ¿Quién es un comerciante?

Texto de Daria Sharkova

Foto de Elena Riazanova

Por primera vez en la sección "Historias de éxito" hablaremos de una forma alternativa de crear su propio negocio: a través de la distribución. Elena Lapko primero se convirtió en distribuidora en Krasnodar y luego en representante oficial en toda Rusia de la famosa marca holandesa de accesorios NOOSA-Amsterdam. Nuestra heroína creó desde cero su propia red de distribuidores regionales, superó tres crisis financieras en la economía rusa y aprendió a predecir qué les gustará a los clientes de joyería en nuestro país.

Elena Lapko

NOOSA-Amsterdam: la esencia del negocio

Soy el representante oficial en Rusia de la marca holandesa de accesorios NOOSA-Amsterdam. Además, empezó como distribuidora en su Krasnodar natal, donde vendía sus productos. Y luego se convirtió en la socia principal y creó su propia red de distribuidores regionales. Ahora tengo un negocio completo: mi propio equipo, mis propios canales para atraer clientes y promoción, mi propia facturación e ingresos.

Mi negocio se basa en la distribución de accesorios: compro colecciones en la oficina central de NOOSA-Amsterdam en Holanda y luego las vendo de dos maneras: a través de distribuidores o en tiendas.

Sobre la marca

NOOSA-Amsterdam - accesorios hechos a mano: pulseras, bolsos, cinturones, carteras de cuero. Los botones reemplazables para ellos están hechos de materiales naturales: conchas de moluscos, madera, hueso, resina y lava, así como minerales naturales. Estos artículos son creados a mano por artesanos de Nepal, Indonesia y Perú por encargo a la empresa. También contamos con una línea de joyería llamada Relics, que presenta aretes, anillos, pulseras, cadenas y colgantes hechos en plata.

Todos los accesorios de cuero están decorados con botones extraíbles; cada uno refleja la cultura de uno de los pueblos del planeta y tiene un significado sagrado. Al elegir botones con símbolos, nuestros clientes, por ejemplo, piden deseos o se protegen de lo que quieren evitar. Los botones son fáciles de colocar e igual de fáciles de quitar. Es decir, los propios compradores crean el diseño de sus joyas y pueden cambiar su apariencia al menos todos los días.

Para mí, trabajar con NOOSA-Amsterdam siempre ha sido no sólo un negocio, sino un gran amor. Si los accesorios de la marca no se hubieran cruzado en mi camino en la vida, difícilmente habría iniciado otro negocio.

Conociendo NOOSA-Ámsterdam

Soy de esas personas que, en mi niñez y juventud, nunca pensé en la posibilidad de abrir mi propio negocio. Cuando estaba en la secundaria, me di cuenta de que quería interactuar más con la gente, así que entré al departamento de psicología. Después de la universidad trabajó en varias empresas en Krasnodar. Los puestos incluyen gerente de oficina y gerente de recursos humanos en una gran empresa occidental. En ese momento, como quería, estaba en contacto muy cercano con diferentes personas. Quizás fue gracias a la experiencia de un gerente de recursos humanos que comencé a comprender cómo encontrar un acercamiento a todos, comprender las necesidades y poder escuchar y escuchar.

Conocí a NOOSA-Amsterdam por casualidad. En 2012 fui a Ámsterdam y me encontré con mi amigo holandés en un café. Hablamos y tomamos café. Noté en su mano una pulsera decorada con botones inusuales. El accesorio captó mi atención y me di cuenta de que simplemente necesitaba comprar el mismo.

Un amigo me llevó a la tienda. Se trataba de una típica boutique multimarca europea, donde la ropa actual se podía complementar con diversos complementos. Las preciadas pulseras estaban en una vitrina cerca de la caja registradora. Cuando le pedí al empleado que me mostrara los botones, había tres cuadros grandes frente a mí, más de cien caracteres en total. ¡Fue un verdadero placer! En aquel momento todavía no entendía lo que significaban todos estos signos y elegí los elementos de sustitución de forma intuitiva. ¡La felicidad de tener tu primera pulsera no se puede comparar con nada! Llevé esta emoción en mi corazón durante todos los años de trabajo con la marca.

Muchas personas que compran productos NOOSA-Amsterdam por primera vez tienen sensaciones muy similares a las mías. No quiero quitarme la pulsera, sin ella siento que salí desnudo de casa. ¡El accesorio pasa a ser parte de ti! Y así regresé a Krasnodar de ese viaje a Ámsterdam con joyas de NOOSA en la mano.

El importe de la primera compra fue de 150 mil rublos. Podría elegir yo mismo las rutas y canales de venta.

La idea de convertirse en distribuidor de la marca.

Todos mis amigos y conocidos, cuando vieron la pulsera en mi mano, no pudieron, como lo hice yo en algún momento, ocultar su curiosidad y alegría. Ésta es la naturaleza de nuestras joyas. Empezaron a preguntarme dónde lo compré. Lo interesante es que ya existía una oficina de representación rusa de la marca en Moscú. Pero pocas personas sabían de él. Y después de otra pregunta de un amigo, de repente se me ocurrió la idea de poder convertirme en distribuidor de esta empresa y contarle a mucha gente sobre los accesorios.

El importe de la primera compra ofrecida por la marca al distribuidor fue (y sigue siendo) 150 mil rublos. En comparación con otras empresas minoristas, esta cantidad es relativamente pequeña; Además, el distribuidor tiene constantemente la oportunidad de realizar compras adicionales, ampliando la gama y, en consecuencia, aumentando la facturación. Es decir, necesitaba comprar botones, pulseras, cinturones y bolsos por esta cantidad y empezar a venderlos con valentía. Yo mismo podría elegir las rutas y canales de venta.

En ese momento no tenía miedo de iniciar un negocio: la reacción de mis amigos de Krasnodar fue elocuente: a todos les gustó mucho. Sin darme tiempo a dudar, escribí una carta a la sede central de la marca, en los Países Bajos. Ellos, a su vez, me redireccionaron a una oficina de representación en Moscú. Hablé con la dirección y descubrí todos los términos de cooperación. También me miraron más de cerca y se dieron cuenta de que entendía lo que tenía que hacer, qué tipo de producto era y cuál era su público objetivo.

Me sentí infinitamente inspirado y confiado en que ésta era mi vocación y que tendría éxito. Tomé la decisión de lanzar mi primer negocio luego de recibir la aprobación y apoyo de otros miembros de mi familia. Mi marido estaba feliz de poder combinar los negocios con la crianza de los hijos, ampliar mis horizontes, hacer nuevas amistades y mi vida diaria iría mucho más allá de las tareas del hogar. Todavía agradezco a mi familia por esto.

La oficina de representación de Moscú recibió mi consentimiento y comenzó a recoger el paquete con el primer pedido.

Entrevista. La periodista de Womenbz Daria Sharkova y la empresaria Elena Lapko

Me dieron la caja y me permitieron transferir dinero cuando fuera posible.

Inicio de la cooperación

Acordamos con representantes de la marca en Rusia encontrarnos en el aeropuerto Sheremetyevo de Moscú, donde tenía un traslado: se suponía que me entregarían una caja con mi primera compra. Mi marido y yo queríamos sacar dinero de un cajero automático en el aeropuerto, pero no todo salió según lo planeado: el primer avión se retrasó, llegamos tarde y no nos atrevimos a correr al cajero para no perder el siguiente. vuelo.

El representante de NOOSA-Amsterdam sin dudarlo me entregó la caja con las palabras: “Esto no es un problema, tómalo, transfiere el dinero cuando tengas la oportunidad”. Sentí que esta era otra buena señal cuando iniciar un negocio se asocia con una confianza tan total.

Primeras ventas. salir de compras

Primero empezaron a venir mis amigos por pulseras, luego amigos de amigos. Luego el boca a boca funcionó bien, porque en mi entorno siempre había personalidades interesantes a las que les gustaban las cosas inusuales. En cuestión de días, la marca Nusa estaba en boca de todos y empezó a venderse “por sí sola”. Tuve que estar constantemente en contacto para seleccionar cada día pulseras y botones para aquellas personas que querían ser parte del mundo NOOSA.

Hubo una gran emoción, los compradores querían adquirir artículos nuevos, tener productos que yo no tenía en stock en ese momento, y a la primera compra le siguió inmediatamente una segunda. El especialista en marketing estadounidense John Trout formuló una vez una ley según la cual la ampliación regular del surtido conducirá inevitablemente a un aumento de las ventas en poco tiempo. En mi caso también funcionó.

Decidí no limitarme únicamente a mi círculo de conocidos. Quería que más gente conociera la marca. El siguiente paso fue un acuerdo de cooperación con la cadena de tiendas de accesorios CosmoStore, que, por cierto, durante muchos años no trabajó bajo un acuerdo de comisión con terceros proveedores. Pero en mi caso hicieron una excepción porque, como compradores experimentados, entendieron que productos únicos atraerían a un gran número de nuevos compradores. Al principio puse los accesorios en condiciones de venta, es decir, recibí dinero después de la venta. Luego, cuando los propietarios de la empresa vieron el éxito comercial de la marca, la cadena empezó a adquirir colecciones. Hoy, como hace casi seis años, las colecciones de NOOSA-Amsterdam están ampliamente representadas en la tienda insignia CosmoStore en Krasnodar.

Los acontecimientos se desarrollaron muy rápidamente y pedí permiso a la oficina de representación de Moscú para ampliar la geografía de ventas. Comencé a firmar contratos con tiendas en Novorossiysk, Gelendzhik, Vladikavkaz, Rostov-on-Don. Encontré puntos de venta a través de Internet y gracias a las recomendaciones de amigos en común. Durante ese período, aproximadamente un año y medio, trabajé sin asistentes.

Visité personalmente a representantes oficiales en diferentes ciudades del Distrito Federal Sur, hice presentaciones para vendedores, mostré materiales fotográficos y de video, compartí historias inspiradoras y conté cómo trabajar correctamente con los clientes, ofreciendo a los visitantes de la tienda no solo un accesorio hermoso y de alta calidad. pero también un amuleto único y un buen regalo para tus seres más cercanos.

A los holandeses les resulta difícil entender que en las ciudades rusas ubicadas a 300 kilómetros unas de otras, las personas tienen diferentes mentalidades, estilos de vida, ingresos, prioridades e intereses.

Lo que más me gustaba estaba a punto de desaparecer y, por supuesto, simplemente no podía aceptarlo. Respiré profundamente, me decidí y escribí una carta a la oficina central en los Países Bajos. Se presentó, habló de sí misma, de sus éxitos y pidió concertar una reunión. Un par de meses después volé a Ámsterdam.

Preparé un plan de negocio para convencerlos no sólo con mis emociones, sino también con el componente comercial. Habló de lo que ya se ha implementado y de lo que está planificado. Se centró en la mentalidad de las diferentes regiones, algo que la gente en Holanda no puede conocer. Les resulta difícil entender que en las ciudades rusas situadas a 300 kilómetros unas de otras, las personas tienen diferentes mentalidades, estilos de vida, ingresos, prioridades e intereses. Los fundadores de la marca quedaron convencidos no sólo por los indicadores de mi plan de negocios, sino también por el hecho de que quiero familiarizar a la gente con el buen gusto y el conocimiento de los símbolos de las culturas del mundo.

Entonces me hicieron una pregunta: "¿Cuál es la diferencia entre usted y nuestros antiguos socios, una empresa de Moscú?" Sin pensarlo dije: “A ellos les gustó y a mí me encanta”. Literalmente: "A ellos les gustó y a mí me encanta". Y era absolutamente cierto. Siempre he tratado el proyecto principalmente como un hobby y no como un negocio. Hasta ahora, todo esto está al mismo nivel de amor por mí.

El resultado de nuestro encuentro con los holandeses fue la firma de un contrato por un año. Nos miramos de cerca, hice pedidos regulares de colecciones de acuerdo con el presupuesto de compras y al mismo tiempo desarrollé una red de distribuidores en toda Rusia. Un año después, confirmé mi condición de representante exclusivo de NOOSA-Amsterdam en el país y aún la mantengo.

Sigo complaciéndolos con números: por ejemplo, en 2017 nuestra facturación aumentó otro 20% en comparación con 2016.

Cómo convertirse en distribuidor - socio de marca en Rusia

Hoy estoy creando una red en todo el país. Trabajo con distribuidores en diferentes regiones. Aquellos que quieran cooperar con nosotros, ser representantes de NOOSA, elijan qué método de implementación y desarrollo les resulta más cercano. Hay dos de esas opciones.

1. Tienda o sala de exposición. En este caso, necesita una plataforma en la que se presente toda la gama de productos de la marca. Los socios compran colecciones y las venden localmente. El precio minorista de los productos es el mismo en todas las regiones del país, mientras que la marca tiene un alto margen. En este formato colaboramos con propietarios de boutiques en Volgogrado, Kaliningrado, Kirov y Simferopol.
2. Oficina Regional. Es decir, trabajar de la misma manera que empecé: realizar compras periódicas de cada nueva colección. Hoy, cuando nos llega un potencial distribuidor que está enamorado de nuestras joyas y quiere ganar dinero con NOOSA, nos contamos qué mecanismos de promoción puede utilizar, compartimos secretos y ayudamos. En este caso, los accesorios se venden, como en la primera opción, al precio de venta recomendado por la oficina central en Krasnodar. Los representantes oficiales trabajan en 18 ciudades y regiones del país, así como en Ucrania y Kazajstán.

Esto es conveniente para nuestros socios en tiendas y regiones: toda la gama está disponible para pedidos en cualquier momento, ya que nuestro almacén principal en Krasnodar tiene todos los artículos, incluidos productos de la colección habitual, así como artículos nuevos de colecciones limitadas.

A menudo los distribuidores se convierten en personas que ya están familiarizadas con nuestro producto. Para nosotros es importante cooperar con quienes valoran a cada cliente y saben que las coincidencias no son accidentales. Debes tener intuición, creer en los botones y compartir emociones positivas con los demás. El efecto de los símbolos no es mágico. Éste es el poder de la fe de una persona en sí misma.

No cobramos al distribuidor por adelantado por futuras colecciones. Asumimos estos riesgos sobre nosotros mismos

Compra de colecciones

Me familiarizo con las nuevas colecciones 9 meses antes del inicio de las ventas minoristas. Después de la presentación de nuevos productos en Ámsterdam, hago pedidos anticipados de accesorios con varios meses de antelación y pago por adelantado. Por ejemplo, ya se han realizado pedidos de productos para agosto y noviembre de este año.

Mi tarea es predecir cuántas pulseras, botones, bolsos de un tipo u otro podremos vender en Rusia y qué opciones de diseño gustarán a nuestros clientes. Al comienzo del trabajo, el pronóstico se basaba más en la intuición, pero también era importante escuchar el gusto personal, presentar la gama más amplia posible de productos y también brindar la oportunidad de comprar accesorios de la colección clásica, que actualmente está disponible. siempre disponible para cada representante. Ahora, al realizar el pedido, se tienen en cuenta las preferencias de los clientes de diferentes regiones.

Es interesante que en Krasnodar el público, que tradicionalmente prefiere los colores brillantes en la ropa, elija pulseras, bolsos y carteras más conceptuales de nuestra marca y construya una imagen en torno a ellos. La imagen se basa en productos negros, grises y azules. Y, digamos, las creaciones de color ocre y vino se venden mejor en Siberia que en el sur. Los habitantes de San Petersburgo, por el contrario, suelen llevar pulseras y botones de colores, lo que crea aún más un ambiente alegre. Los "nusamans" de Ucrania, Crimea y Kazajstán se encuentran en la etapa inicial de conocimiento de la marca, por lo que prefieren accesorios universales que sean adecuados tanto para uso informal como para la noche.

Mientras los accesorios llegan desde Ámsterdam hasta nosotros, los distribuidores rusos reciben un nuevo formulario de pedido y realizan una compra. Después de la aparición de la próxima colección limitada en nuestro almacén en Krasnodar, enviamos inmediatamente los productos a los representantes en las regiones.

Hacemos la vida más fácil a nuestros distribuidores: no aceptamos pagos por adelantado para futuros cobros. Por lo tanto, los socios no "congelan" entre el 30% y el 50% del valor del pedido durante varios meses; nuestra empresa asume estos riesgos.

La ventaja de los productos de la marca son los accesorios NOOSA-Amsterdam fuera de temporada y horario. En otras palabras, todos los productos son populares durante todo el año y no pasan de moda.

Detalles de la compra en euros.

En nuestro país es difícil planificar una estrategia con varios años de antelación. Especialmente cuando el negocio depende directamente del tipo de cambio del euro, como el mío. Nuestra empresa ya ha superado con éxito tres crisis financieras en la economía rusa. Cuando el rublo se debilitó frente a la moneda europea, no tomé decisiones drásticas: por ejemplo, cerrar el negocio, subir inmediatamente los precios y así ahuyentar a compradores y distribuidores. Por eso mantuve los precios al mismo nivel durante mucho tiempo. Luego, el aumento osciló entre el 5 y el 12% para diversas categorías de productos. Sin embargo, tan pronto como la situación de la economía se estabilizó, el rublo “creó” y cesaron los saltos repentinos en el tipo de cambio, volvimos a bajar los precios.

Entrevista. La periodista de Womenbz Daria Sharkova y la empresaria Elena Lapko

Preparando nuevas colecciones para la venta en Rusia

Nuevas colecciones limitadas aparecen 4 veces al año. Cada uno de ellos produce una media de dos docenas de productos nuevos. Preparamos de forma independiente descripciones detalladas de los botones, sumergiéndonos en la cultura, los mitos y las creencias de aquellos países y pueblos donde se originaron los signos representados en los botones. La información sobre todos los botones con símbolos lanzados por la marca a lo largo de su historia se puede encontrar en el sitio web oficial. Nuestra empresa también publica su propio folleto, en el que el lookbook se combina con información interesante sobre la filosofía de NOOSA-Amsterdam.

Venta al por menor y promoción.

Seguimos trabajando con clientes minoristas. Pueden adquirir joyas en nuestra tienda online. Este es un proyecto de asociación asociado con nuestro almacén central en Krasnodar, y los precios en línea coinciden con los precios minoristas en toda Rusia. Actualmente lo estamos ultimando para crear una plataforma de ventas minoristas unificada para distribuidores en diferentes regiones. Para nosotros es importante lanzar un portal que tenga un estilo visual unificado, un sistema de relación con los clientes y contabilidad de productos en almacén.

Prestamos mucha atención a las redes sociales. En 2015 creé un completo perfil de instagram. Hoy en día es un mecanismo de trabajo para aumentar el conocimiento de la marca y las ventas minoristas. Cada representante regional también tiene su propia cuenta de Instagram, en la que nuestro socio publica tanto fotografías de autor como fotografías de imagen proporcionadas por nosotros. Además de los materiales recibidos de los holandeses, nosotros mismos iniciamos constantemente sesiones fotográficas profesionales que transmiten la belleza de los complementos y la filosofía de la marca.

También es importante la participación en exposiciones especializadas. Estamos convencidos de que este tipo de eventos ayudan a que la marca sea más reconocible. Participamos en Collection Premiere Moscú (CPM), abrimos un corner en el marco de la Semana de la Moda de Moscú con el apoyo de Mercedes-Benz. Los representantes oficiales de NOOSA-Amsterdam se pueden encontrar en las principales exposiciones regionales y de Moscú, en los mercados de la moda y entre los socios de eventos sociales.

Acerca de los compradores

Nuestros clientes son personas fuertes y especiales. Existía la opinión de que la mayoría de los “nusamans” o, como también los llamamos, noosa, son representantes de profesiones creativas. Pero nuestros accesorios también los compran con mucho gusto madres jóvenes, médicos y empleados de organizaciones financieras; de hecho, todo es más profundo y diverso.

En otras palabras, lo principal para una persona es encontrar un reflejo de su mundo interior en nuestros productos inusuales y elegir signos que le sean cercanos al corazón. Nuestra gente aprecia las cosas con mucha energía, creadas con alma y con materiales naturales, y es consciente de su estilo individual. Una vez que ha comprado una pulsera, después de un tiempo el comprador se esfuerza por convertirse en propietario de una billetera y un bolso, y después de colocar un juego de botones en el accesorio, regresa en busca de nuevos símbolos.

Empleados

Actualmente, además de mí, nuestro equipo incluye un director de relaciones públicas y marketing, un director de desarrollo y un director de relaciones con el cliente. Se subcontratan un contador y un especialista en TI.

Intento motivar y animar a mis compañeros. Por ejemplo, por los resultados de su trabajo durante los últimos dos años, a dos empleados se les concedió un viaje a Amsterdam. En general, tengo suerte: en nuestro equipo hay armonía y comprensión mutua. Esto es lógico, porque nos une el amor por tanta belleza.

En los negocios, como al conducir un coche, las reglas son las mismas para todos: tanto hombres como mujeres.

Competencia

De hecho, todos los accesorios modulares pueden ser nuestros competidores. Pero aún así a nuestros clientes no les gustan las cosas presentadas en el mercado masivo. Además, los nusamanos nunca comprarán una pulsera china falsa Noosa hecha de polipiel y con un botón de plástico.

Ocupamos un “nicho de lo inusual”. A menudo nos comparan con otras pulseras apiladas, como las joyas con dijes, pero somos muy diferentes, incluso en apariencia. Este es un estilo completamente diferente y, en mi opinión, una filosofía y un significado diferentes. Si compras un amuleto cuando quieres recordar algo, al elegir un botón, “escribes” tu futuro.

Siento un placer de que el producto que ofrecemos a las personas les traiga alegría. Cada vez más, las pulseras se compran como talismán o regalo universal que transmite un mensaje positivo y, en menor medida, simplemente como un artículo de moda.

Sobre las mujeres en los negocios

Creo que en los negocios, como, por ejemplo, en la conducción de un coche, las reglas son las mismas para todos, tanto hombres como mujeres. No importa el género de un empresario exitoso. En mi opinión, es un error creer que si eres mujer tendrás una ventaja.

Ser propietario de mi propio negocio me ayudó a desarrollar mis cualidades comerciales y mis habilidades de negociación. Para un empresario es importante tener un equilibrio entre las energías del Yin y el Yang, porque si se altera el equilibrio, el director de la empresa no podrá utilizar el pensamiento analítico y la intuición por igual. Además, el éxito depende en gran medida del carisma personal.

1. Encuentra un equilibrio entre la vida laboral y familiar, dedica suficiente tiempo y atención a tus seres queridos. Haz felices a las personas que te rodean al recuperar esa calidez.

2. En cuanto al riesgo, ¡siempre está justificado! No hay un solo negocio que no tenga ciertas dificultades. Mi negocio, como ya he dicho, depende del tipo de cambio del euro y asumo todas las dificultades temporales causadas por el aumento del tipo de cambio. No existen negocios tranquilos y agradables. Si no está dispuesto a correr riesgos, tener su propio negocio no es para usted.

3. Es muy importante tener una red de seguridad en forma de reserva de recursos económicos y apoyo de los seres queridos, tener la voluntad y la valentía de mantenerse a flote, por muy tormentoso que sea el entorno.

Cada uno de nosotros ha escuchado la palabra “distribuidor” muchas veces, pero no todos han tenido que pensar en cómo convertirse en distribuidor. Todos nos buscamos a nosotros mismos en esta vida y la profesión de distribuidor presupone libertad, incluida la libertad financiera.

Un distribuidor es una empresa comercial que compra productos a los fabricantes en condiciones favorables y los vende en los mercados regionales. La empresa distribuidora es el segundo eslabón de la cadena comercial, inmediatamente después del fabricante.

¿Cómo convertirse en distribuidor oficial?

El secreto del beneficio del distribuidor radica en el hecho de que trabaja con los fabricantes en las condiciones más favorables, recibiendo privilegios y el máximo descuento posible en los productos.

¿Cuáles son las responsabilidades de un distribuidor? Debe realizar ventas activas según un esquema de trabajo bien elegido. La clave del éxito será la energía, la iniciativa y la capacidad de realizar y concluir acuerdos rentables. Aquí está la lista principal de responsabilidades del distribuidor:

• búsqueda activa de clientes;
• realizar presentaciones de productos;
• firmar contratos y concluir transacciones.

¿Qué se necesita para convertirse en distribuidor?

Cualquiera que tenga las cualidades naturales necesarias y un deseo ardiente de ganar mucho dinero trabajando por cuenta propia puede dominar esta profesión. Si desea convertirse en distribuidor de una empresa específica y ya es un empresario individual, simplemente debe enviar una solicitud al fabricante. ¡Atención, debe elegir cuidadosamente las empresas para cooperar! Dar preferencia a las empresas más reconocidas, con amplia experiencia, antigüedad en el servicio y buena reputación. No sea perezoso comparar las condiciones de la cooperación, calcular los beneficios y el efecto económico, buscar obstáculos. Elige lo mejor, sólo así podrás adelantarte a tus competidores y ofrecer tu a los clientes potenciales productos de la más alta calidad a precios razonables.

Cuando se revise su solicitud, recibirá una respuesta. Si la decisión es positiva, los especialistas de la empresa se pondrán en contacto con usted y le aclararán todos los detalles de la cooperación. La colaboración puede ser regular o remota. La cooperación normal se lleva a cabo dentro de una localidad o distrito, y la cooperación remota ocurre dentro de diferentes regiones o cuando se buscan clientes a través de a.

Ahora sabes con más detalle cómo convertirte en un distribuidor exitoso. ¡Trabaja, avanza, aprende y actúa, y entonces el éxito, la suerte y el bienestar financiero definitivamente se convertirán en compañeros constantes de tu negocio!

Instrucciones

Primero, debe encontrar un líder que pueda crear un gran sistema de ventas bajo su mando. Abandona el sueño de que algún distribuidor ideal trabajará para ti, contentándote con una pequeña recompensa, y no podrás hacer nada en absoluto. Encontrar un distribuidor clave es encontrar un socio y necesitas saber qué puedes ofrecerle a cambio de un trabajo activo.

Lo más importante es poder interesar a una persona en tu trabajo. Su distribuidor debe estar personalmente interesado en el éxito de su negocio; sólo así podrá desarrollar todo su potencial. Los jóvenes están dispuestos a trabajar por bonificaciones, obsequios y pequeños porcentajes de las ventas, pero es poco probable que un buen especialista acepte tales condiciones.

Si decides crear una amplia red de ventas, coloca anuncios de búsqueda. distribuidores en diversas fuentes. Encontrar socios a través de los medios de comunicación es eficaz: periódicos y televisión. También puede publicar vacantes en bolsas de trabajo y sitios de trabajo en línea. Los anuncios también son eficaces en lugares concurridos: en las paradas de autobús, en las entradas, en los puestos publicitarios. Algunas de las personas que respondieron a sus anuncios abandonarán, pero otras permanecerán y cooperarán con usted, brindándole ganancias.

Piensa en cómo puedes motivar tu potencial. distribuidores. Tenga en cuenta que muchas personas ya están desilusionadas y prefieren trabajar por un salario pequeño pero garantizado. Puedes ofrecer obsequios, bonificaciones, descuentos en viajes por el mundo y otras oportunidades. Las historias sobre personas reales que han logrado el éxito en línea son efectivas. También es importante hacer que los encuestados crean en sus productos, en su alta calidad y en su importancia para todos. Distribuir buenos productos es más fácil y divertido que distribuir productos de baja calidad.

Cuando hable con la gente sobre unirse como distribuidor, trate de ser honesto, no prometiendo montañas de oro, pero sí dé esperanzas de éxito. Después de todo, sin recibir lo prometido, la persona no sólo te dejará pronto, sino que también difundirá rumores que son destructivos para la empresa. ¡Sea honesto con sus socios! Piensa en cómo puedes ayudar a estas personas, qué puedes darles y obtendrás lo que tú mismo buscas.

Vídeo sobre el tema.

En los últimos años, el número distribuidores en todo el mundo está aumentando constantemente. Ser distribuidor oficial es beneficioso no sólo para las empresas, sino también para los empresarios individuales. ¿Por qué la distribución es tan relevante y extendida hoy en día?

"Distribuidor" tiene varios significados. En el sentido más amplio de la palabra, un distribuidor es aquel que realiza actividades comerciales y, a menudo, de marketing. Los distribuidores son empresas que tienen derecho a comprar y vender determinados productos (con mayor frecuencia automóviles, diversos equipos, software, etc.) en los mercados regionales (incluidos los extranjeros). se ha expandido significativamente. Hoy en día, el concepto de "distribuidor" se menciona con mayor frecuencia en el contexto del marketing multinivel, es decir, un representante de una empresa que vende productos de forma independiente mediante el método de venta directa. En América, los primeros distribuidores aparecieron ya en los años 30. el siglo pasado. Luego Karl Rehnborg, químico de profesión, fundó una empresa dedicada a la producción y venta de complementos dietéticos. Cada comprador de producto se convertía en distribuidor de la empresa y tenía derecho a recibir un porcentaje de las ventas tras la incorporación exitosa de nuevos clientes a la red de ventas. Y debo decir que el negocio de Rehnborg resultó muy rentable: la empresa logró alcanzar una facturación bastante decente en poco tiempo. Además, el sistema de distribución mejoró aún más por el hecho de que el distribuidor de la empresa obtuvo beneficios incluso de las ventas de esos productos. distribuidores quien se unió al proceso de negociación no personalmente, sino por sugerencia de aquellos que alguna vez se sintieron atraídos por él. distribuidores. En los años 90 Los ciudadanos rusos fueron asaltados por muchas pirámides que posicionaban sus actividades como distribuidores. Pero entonces la gente simplemente no sabía que un distribuidor no debería comenzar su carrera profesional pagando una cuota de entrada. Hoy en día, la distribución es un esquema empresarial absolutamente legal. Cómo

Mucha gente sueña con convertirse en distribuidor. Esto no es sorprendente, porque una persona que ocupa un puesto de este tipo generalmente recibe un salario bastante alto, trabaja en un horario flexible, viaja mucho, no se sienta en un solo lugar en la oficina e incluso decide por sí mismo exactamente cómo hacer su trabajo. . Como puedes ver, esta profesión tiene muchas ventajas.

Sólo hay un inconveniente, y es que no todo el mundo sabe cuál es exactamente el trabajo de un distribuidor, y lo más importante, cómo llegar a serlo.

Para empezar, conviene entender que el distribuidor, independientemente de la empresa para la que trabaje, se dedica a construir un mercado de ventas para esta empresa. Bueno, convertirse en distribuidor no es difícil.

A continuación se detalla lo que se requiere y por dónde puede comenzar.

¿Qué se necesita para convertirse en distribuidor?

De hecho, cualquiera puede convertirse en distribuidor. Para ello basta con ganas de trabajar y al menos una comprensión aproximada del funcionamiento del mercado de bienes y servicios al que se dirige la empresa. Y, por supuesto, no hace falta decir que el camino para convertirse en distribuidor debe comenzar eligiendo una organización cuyos productos desea distribuir.

Puede elegir tanto fabricantes directos como empresas intermediarias. Por ejemplo, puedes ser distribuidor de un té Lipton específico, o de alguna tienda de té mayorista, luego podrás distribuir productos de diferentes empresas.

Para elegir para quién trabajar, sólo necesita pensar qué cosas o servicios le gustaría vender.

¿No sabes cómo convertirte en distribuidor de una empresa? ¡Sigue nuestros consejos!

Cuando haya elegido una empresa cuyos productos o servicios desea vender, primero debe averiguar cómo funcionan las cosas con los distribuidores de esa empresa.

En ocasiones sucede que la propia empresa contrata distribuidores, y en ocasiones la contratación de personas para este puesto la realiza una empresa intermediaria que se dedica a la selección de personal. Esta información se puede encontrar en Internet o, como último recurso, puede escribir una carta directamente a la empresa.

Por lo general, el número de distribuidores no está limitado, aunque hay situaciones en las que una empresa designa sólo un distribuidor mayorista para un área determinada.

En cualquier caso, puedes acceder a este puesto incluso si no hay vacantes abiertas. Para ello, puede escribir una carta a la empresa o llamar al número de teléfono designado para contactos en temas de cooperación. Sin embargo, es muy importante prepararse para ser competitivo. Para hacer esto necesitas:

• Familiarizarse con la gama de productos de la empresa;
• Familiarizarse con el mercado y la situación actual en la venta de productos de la empresa;
• Desarrollar varias propuestas para incrementar las ventas de los productos que ofrece la empresa.

Cómo convertirse en distribuidor de una empresa extranjera

Es muy conveniente trabajar como distribuidor en una empresa extranjera, porque este tipo de empresas rara vez tienen un buen mercado de ventas en nuestro país, por lo que hay un gran campo de actividad y se abren perspectivas considerables.

Para convertirse en distribuidor de cualquier empresa extranjera, debe

• primero elige una empresa,
• familiarizarse con su surtido,
• conocer la situación actual en las ventas de los productos de la empresa
• Esté preparado para ofrecer su solución para mejorar las ventas.

Al ponerse en contacto con una empresa extranjera, debe describir por qué es ideal para ser distribuidor en el extranjero, es decir, en su región, y exactamente cómo puede ayudar a esta empresa a ampliar su mercado de ventas.

Instrucciones paso a paso sobre cómo convertirse en distribuidor de ropa

Si te gusta la ropa, convertirte en distribuidor de una empresa que la produzca o venda es una gran solución. Puedes trabajar tanto en ventas al por mayor como al por menor.

Después de elegir una empresa específica cuyos productos desea distribuir y conseguir un trabajo como distribuidor, demostrando su familiaridad con el mercado y su competitividad, puede comenzar a trabajar de acuerdo con el siguiente esquema:

• Evaluar a qué categoría de la población le puede gustar la ropa de la empresa;
• Encontrar tiendas en la ciudad, incluso en línea, que tengan como objetivo vender ropa a una categoría de personas que puedan estar interesadas en los productos de la empresa;
• Anota las principales ventajas de la ropa de tu empresa, prepara un catálogo de sus mejores productos y con esto vete de compras, describiendo qué tan rentable será para ellos vender la ropa que ofreces.

La forma más fácil de conseguir trabajo como distribuidor de alimentos es porque hay una gran cantidad de empresas de alimentos y necesitan expandir su mercado de ventas constantemente.

Sigue este plan:

• Encuentre un fabricante adecuado o una gran tienda mayorista;
• Consulte la gama;
• Proponga su candidatura para el rol de distribuidor, preparando algunas ideas interesantes para una venta más efectiva del producto;
• Encuentre tiendas minoristas que aún no tengan su producto en stock y convéncelas para que lo distribuyan;
• Acude a establecimientos de restauración y te ofrece pedir tus productos alimenticios.

Al actuar como se describe anteriormente, usted se convertirá no sólo en un distribuidor, sino en un buen distribuidor.

Cómo convertirse en distribuidor: quién es y qué hace + 7 pasos detallados + recomendaciones para cooperar con empresas extranjeras.

El concepto de “distribución” es familiar para muchos, aunque esta rama de actividad es relativamente nueva en los países postsoviéticos.

Pero a pesar de esto, muchos están interesados ​​en la pregunta. cómo convertirse en distribuidor.

De hecho, no es difícil, pero antes de elegir una profesión de este tipo, es necesario familiarizarse con sus características y principios de funcionamiento.

¿Quién es distribuidor?

Antes de pasar a considerar cómo convertirse en distribuidor, conviene averiguar quién es.

La palabra “distributor” es de origen inglés (distributor) y traducida significa distribuidor, distribuidor.

Hablando en el lenguaje de la economía, se trata de una persona física (en forma de empresario individual) o una entidad jurídica (empresa) que compra bienes a precios bajos directamente del fabricante con el fin de venderlos posteriormente a compradores, distribuidores u otros vendedores. .

En pocas palabras, un distribuidor es entre el fabricante y el comprador o vendedor.

Existen varios esquemas para el movimiento de mercancías:

con uno o más distribuidores

Empresa fabricante → Distribuidor → Comerciante → Minorista → Consumidor final

sin distribuidor

Empresa fabricante → Distribuidor → Minorista → Consumidor final

ventas directas (utilizadas con mayor frecuencia en mercadeo en red)

Empresa fabricante → Distribuidor → Consumidor final

Como ves, en la cadena de movimiento de mercancías desde el fabricante hasta el consumidor final, por larga que sea, el distribuidor ocupará el segundo lugar.

Puede vender productos a distribuidores o proporcionárselos inmediatamente a los clientes.

La principal diferencia entre un distribuidor y otros intermediarios es que es el representante oficial del fabricante y tiene el derecho exclusivo de distribuir productos en un territorio determinado.

Al mismo tiempo, se concluye un contrato entre ellos, en el que se describirán los términos de cooperación, incluida la política de precios.

El ingreso del distribuidor, a su vez, es un descuento proporcionado por la empresa fabricante.

Qué tipos de distribuidores hay:

• general - tiene el derecho fundamental de distribuir los bienes por su cuenta;
• exclusivo: tiene el derecho exclusivo de distribuir el producto en un territorio determinado. Muy a menudo, estos distribuidores forman una red de distribuidores oficiales y venden productos a través de ella.

Un fabricante puede tener varios distribuidores y éstos, a su vez, pueden ser representantes de varias empresas.

¿Cuál es la diferencia entre un distribuidor y un concesionario?

Mucha gente confunde a un distribuidor con un comerciante, porque ambos actúan como intermediarios y vendedores de bienes.

Las principales diferencias entre ellos no están establecidas en ninguna ley, porque los términos de su cooperación se especificarán en los contratos.

Pero, en general, el distribuidor vende productos sólo en cantidades mayoristas y el distribuidor suele trabajar para pequeños mayoristas y minoristas.

¿Cómo convertirse en distribuidor y qué hace?

• ampliación y ampliación de la red comercial;
• seguimiento constante del mercado de ventas;
• promoción, con quien colabora;
• búsqueda de nuevos distribuidores y minoristas;
• realizar un análisis de la demanda de bienes en su región;
• prestación de servicios de marketing a distribuidores;
• en la compra de electrodomésticos y equipos electrónicos o domésticos, instalación, configuración y servicio de garantía.

Instrucciones paso a paso sobre cómo convertirse en distribuidor

Por lo tanto, si está interesado en cómo convertirse en distribuidor, debe saber que se celebrará un acuerdo entre usted y el fabricante, lo que se denomina "acuerdo de distribución".

Dirá:

• derechos y obligaciones de ambas partes;
• condiciones para la compra y venta de bienes;
• política de precios.

En ocasiones el fabricante exige que el futuro distribuidor pase por un periodo de prueba.

Durante este tiempo podrá demostrar su profesionalismo en el campo de las ventas.

Si todo va bien, el distribuidor recibe un certificado de un representante oficial o exclusivo de la empresa.

Ahora pasemos a las instrucciones paso a paso sobre cómo convertirse en distribuidor:

Elija la dirección en la que desea trabajar.

Esto podría incluir alimentos, artículos para el hogar, electrodomésticos o electrodomésticos, automóviles y mucho más.

Para ello, analice el mercado, quizás algunos nichos aún no estén ocupados, pero hay demanda para ellos.

Considere también nuevas empresas que aún no estén presentes en su área.

Para hacer esto, visite foros temáticos y publique anuncios.

La búsqueda pasiva de compradores se puede realizar creando su propio sitio web.

Quizás los clientes potenciales lo encuentren solos.

Viaja de forma independiente por la región en busca de puntos de venta.

Para ello, deberá llevar consigo muestras y viajar por su región con ofertas de cooperación.

Es importante poder utilizar sus habilidades de comunicación aquí.

Crear un departamento de marketing y ventas.


Si no está preparado para trabajar solo, contrate a varios buenos especialistas en marketing y ventas que tengan una base de clientes en su historial.

Para estos fines, puede utilizar Internet (redes sociales, sitios temáticos), publicidad exterior y anuncios en medios impresos locales.

En el vídeo aprenderá qué errores suelen cometer los distribuidores en sus actividades:

Si buscas una respuesta a la pregunta: “ Cómo convertirse en distribuidor?”, luego decida usted mismo cuánto tiempo está dispuesto a dedicar a dichas actividades.

Tus ingresos dependerán directamente de tus ganas de trabajar.

Si eres estudiante o madre joven, puedes optar por el mercadeo en red, en cuyo caso solo dedicarás la mitad de tu jornada laboral.

Y al colaborar con grandes fabricantes que producen productos caros, puede tener a su disposición una facturación millonaria.

Por tanto, elige una dirección acorde a tus capacidades y ponte manos a la obra.

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