Definir marketing directo y multinivel. Negocio MLM: qué es y cómo funcionan los networkers en Internet. Vídeo: cómo funcionan los negocios online

El negocio MLM, o mercadeo en red, comenzó a conquistar el mercado ruso en los años 90 del siglo pasado y aún sigue siendo tendencia, atrayendo a nuevos emprendedores a sus filas. Gracias a esta forma de venta distribuimos todo tipo de aditivos, cosméticos, detergentes, vajillas, etc. Según la Asociación de Venta Directa, el 43,5% del mercado lo ocupan productos de cuidado personal, el 29%- Productos que promueven un estilo de vida saludable. 11,2%- ropa y complementos, 9,5%- productos químicos domésticos, 5% - artículos para el hogar y otros. Pero, a pesar de la demanda bastante alta de bienes y la creciente facturación de las empresas que se dedican al negocio de redes, nuestra actitud hacia el MLM es muy ambigua.

• ¿Qué tiene de atractivo el negocio MLM?
• Por qué a la gente no le gusta el MLM: 3 razones para desconfiar de las empresas
• Cómo iniciar un negocio desde cero en MLM
• Cómo elegir la empresa adecuada para trabajar y empezar a ganar dinero
• 3 consejos sobre cómo ganar dinero con el mercadeo en red
• Marketing en red en Internet: ¿un segundo aire para los negocios?
• Tendencias comerciales de MLM 2018
• Cómo desarrollar una mentalidad empresarial utilizando MLM

Por un lado, cientos de miles de personas acuden al negocio MLM con el objetivo de ganar dinero y construir una carrera: a finales de 2017, 3,8 millones de personas se dedicaban al mercadeo en red. Con otro- Intentan evitar el mercadeo en red y, a menudo, no lo consideran una oportunidad para ganar dinero, prefiriendo un trabajo estable con un pago mensual estable. La cuestión es que a menudo la gente no tiene idea de la verdadera cara del mercadeo en red. Intentemos descubrir qué es el negocio MLM hoy, qué posiciones ocupa en Rusia, si tiene perspectivas y qué le espera en el futuro.

¿Qué tiene de atractivo el negocio MLM?

El nombre MLM proviene del inglés multilevel marketing, es decir, marketing multinivel, ventas. El mercadeo en red es un cierto tipo de venta de bienes y servicios por parte de distribuidores independientes. Cada uno de ellos no sólo puede dedicarse a las ventas, sino también atraer nuevos socios y ellos, a su vez,- suyo. Gracias a este enfoque, se forma una "red", cada participante puede recibir interés tanto de sus propias ventas como de las ventas de las personas que atrae. Cuanto mayor sea la red de distribuidores- cuanto mayores sean sus ingresos.

Digamos que tienes una tienda que vende cosméticos.. Sólo puede obtener ganancias cuando los compradores acuden a usted. Abrió - Las ganancias también dependerán de la atención de sus clientes.. El mercadeo en red brindará oportunidades completamente diferentes. La propia gente pedirá los bienes necesarios, los comprará y los distribuirá entre sus amigos. Es por ello que resulta tan atractivo para las empresas que fabrican determinados productos. "Dinosaurios" del mercado, como Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway no tienen competidores dignos por la sencilla razón de que sus productos a menudo se agotan casi de inmediato, incluso a precios varias veces superiores a los "precios de tienda". Las ventas a través de tiendas están plagadas de competencia y problemas innecesarios que pueden resolverse mediante el mercadeo en red. El fabricante no necesita gastar dinero en publicidad, alquilar locales comerciales ni incurrir en otros gastos. Pero para los networkers, la gran ventaja es que las empresas no sólo ganan dinero ellas mismas, sino que también dan a todos la oportunidad de ganar dinero.- aquellos a quienes les gustan sus productos.

En el mercadeo en red puedes:

- tener un horario de trabajo flexible;

- arreglárselas con inversiones financieras mínimas;

Hacer una carrera;

- crear ingresos pasivos;

- transferir el contrato por herencia o vender.

Pero a pesar de todas las ventajas, no todo el mundo consigue tener éxito en el MLM.

Millones en MLM: en qué se diferencia el marketing multinivel estadounidense del ruso

El marketing MLM estadounidense se diferencia del ruso sólo en la actitud de los representantes de dos nacionalidades hacia él. Los estadounidenses suelen considerar el mercadeo en red como una actividad secundaria o un segundo trabajo. Están dispuestos a dedicarle algo de tiempo, pero no toda su vida. Si las cosas van bien y no hay suficiente tiempo para administrar una empresa multinivel, algunos dejan sus trabajos y se dedican únicamente al negocio MLM. Algunas personas pueden convertirse en millonarias a través del MLM. Pero esto es sólo la cima de la pirámide, al pie de la cual se encuentran miles de empresarios menos exitosos.

En Rusia, los recién llegados a menudo intentan invertir todas sus fuerzas y recursos en un nuevo negocio y corren constantemente entre conocidos y desconocidos, ofreciendo productos e intentando venderlos a cualquier precio. Para construir su propia red, muchos carecen de la habilidad o el deseo. Los principiantes en su mayoría solo ven un sistema de bonificaciones y bonificaciones más la oportunidad de comprar productos a bajo precio.

El mercadeo en red hoy en día, como cualquier otro negocio, requiere un enfoque razonable y un plan de acción claro. Y una cosa más: si en el extranjero los tiempos de los juicios de las empresas de redes son cosa del pasado y los negocios se han vuelto completamente legales y rentables, en Rusia todavía existe la posibilidad de encontrar fraude.

¡Hola! Hoy hablaremos sobre el mercadeo en red. Simplemente te lo contamos, pero esto no quiere decir que te animemos a hacerlo. Este artículo es sólo una revisión de la herramienta, nada más.

Es difícil decir en pocas palabras qué es el mercadeo en red. Algunos llaman a este plan de ganancias una verdadera "estafa", otros hablan de la única oportunidad de abrir su propio negocio sin invertir decenas de miles de dólares en su desarrollo. Este artículo recopilará la información más detallada, después de considerarla, llegará a ciertas conclusiones y decidirá por sí mismo si vale la pena buscar trabajo en mercadeo en red o si es mejor dejar esta área a otros.

¿Qué es el mercadeo en red y cuál es su esencia?

Mercadeo en red- una forma de promocionar un determinado producto con la ayuda de una red de personas que, a su vez, reciben un porcentaje de las ventas del producto y recompensas por atraer nuevas personas a la red. Una persona se lo cuenta a sus amigos, quienes, a su vez, se lo cuentan a sus amigos, y el resultado es una especie de red en la que es muy fácil distribuir el producto.

Por cada persona invitada, recibe un porcentaje de sus ganancias. Por supuesto, para atraer personas al mercadeo en red, se utilizan diversas técnicas psicológicas. No todo el mundo encontrará rentable este trabajo, por lo que antes de explicarle a una persona la esencia de la tecnología de distribución de bienes, trabajan con él durante mucho tiempo y le explican las ventajas que perderá si no acepta este trabajo.

Mercadeo en red - Pirámide

Algunas personas comparan el mercadeo en red con las pirámides financieras. Sí, el esquema es un poco similar, pero en el caso del mercadeo en red, nadie obliga a una persona a invertir grandes cantidades de dinero y simplemente sentarse y esperar un milagro. Si trabaja, aumentando constantemente su base, primero podrá alcanzar el punto de equilibrio y luego convertirse en un plus. Desafortunadamente, en las redes grandes ya estará demasiado lejos de la cima, por lo que no debe esperar tarifas exorbitantes y la vida en las Maldivas, pero un par de decenas de miles en aumentos salariales es bastante posible.

Sistema de mercadeo en red y principios de su funcionamiento.

• Cualquier sistema de red debe servir de alguna manera para la distribución de un producto, bien o servicio específico que brinda una empresa o grupo de personas;
• Si el flujo de bienes o servicios se detiene aunque sea por unos pocos días, el dinero deja de fluir y el sistema colapsa por completo;
• Debe haber muchos representantes del nivel más bajo en el sistema, porque de lo contrario el esquema no tendría ningún sentido.

Si decides dedicarte al mercadeo en red

Todo comienza con una entrevista banal, durante la cual gerentes especialmente capacitados hablan con compradores potenciales y describen todas las perspectivas en colores vivos. Puede haber exageración (por ejemplo, sobre los ingresos más altos en los primeros meses; incluso si eres súper activo y todos tus amigos se conectan inmediatamente a la red, no recibirás una gran cantidad en el primer mes).

Si acepta registrarse, algunas empresas pueden exigirle que pague una tarifa de entrada al negocio en línea. Por supuesto, no te proporcionarán ningún documento o te entregarán algo que no tiene fuerza legal. Es cierto que solo las empresas de redes jóvenes y sin escrúpulos son culpables de esto; los maestros que han estado en el mercado durante varias décadas nunca harán esto, su reputación es demasiado importante para ellos.

Después de esto, comienza el trabajo en sí. Es decir, una búsqueda constante de nuevos vendedores a los que puedas conectar tú mismo a la red y sacar provecho de ellos. El dinero se recibe después de la venta del producto, pero algunas empresas además fijan un día de pago determinado, antes del cual es imposible recibir el importe total. En el último caso, vale la pena esforzarse: a menudo se trata de estafadores que trabajan durante un par de meses, después de lo cual desaparecen junto con el dinero ganado, dejando atrás una oficina vacía y una gerente en un estado previo a un ataque cardíaco.

Cómo ganar dinero con el mercadeo en red

Hay tres formas de ganar dinero en una empresa de este tipo:

• Reventa de productos. Para ello, se compra un determinado producto a precio mayorista y se vende a amigos al precio de mercado. El margen porcentual varía del 15 al 30%. Este método incluso tiene un nombre: margen;
• Recibir bonificaciones por algunas acciones realizadas en el marco del trabajo en la empresa. Normalmente, las bonificaciones se basan en el número de ventas, aunque existen ciertas excepciones. Dichos ingresos dependen en gran medida de la empresa en la que trabaja una persona: algunos no ofrecen nada en absoluto por exceder el plan, mientras que otros recompensan muy generosamente por cada cifra importante;
• Recibir fondos de los intereses que gotean de los empleados que fueron invitados directamente por usted y sus amigos. Cuantas más personas tengas bajo tu mando, mayor será la cantidad. Si se encuentra al comienzo de una red grande, no tiene que trabajar en absoluto, pero debe dedicar mucho tiempo y esfuerzo a construirla; además, si algunos de los distribuidores se decepcionan y se van, usted Tendrá que regresar nuevamente para expandir la red a un nivel aceptable de ganancias para usted.

Todos estos métodos requieren una cosa de tu parte: debes trabajar. Trabaja duro, difunde información constantemente, busca nuevos clientes. Esté preparado para malentendidos, para el hecho de que simplemente lo prohibirán en las redes sociales, lo trolearán y lo enviarán en correspondencia personal; desafortunadamente, no todos los usuarios de la red reaccionan adecuadamente al mercadeo en red en Internet.

Mercadeo en red en Internet

Si es posible, puedes vender productos. O un sitio web para atraer gente. Es cierto que esto requerirá ciertos recursos y la promoción llevará mucho tiempo (a menos, por supuesto, que sea un experto en ello).

Entre otras cosas, para tener éxito en el mercadeo en red, un empleado debe tener ciertos rasgos de carácter. En primer lugar, debe ser muy persistente, no aceptar negativas, intentar demostrar su punto de vista y, al mismo tiempo, poder dar marcha atrás si comprende que la situación está tomando un rumbo desfavorable para él. La confianza en esta lista probablemente debería ser lo primero: si las personas sienten que usted sabe lo que está haciendo y no tienen dudas, entonces lo seguirán y trabajarán en la misma empresa, generando ingresos, o simplemente comprarán algo, la cantidad de bienes. .

¿Está la gente hoy interesada en el mercadeo en red?

A pesar de la gran cantidad de "estafas" estándar y del pequeño porcentaje de personas verdaderamente exitosas, todos los que navegan por Internet al menos una vez han pensado en esta forma de ganar dinero. Los líderes modernos del mercadeo en red, como Oriflame, Avon, Faberlic, Vision, Amway, LR, Tian De y Siberian Health, aún figuran entre las consultas más frecuentes, según un servicio especial que determina qué palabras, en qué cantidades y combinaciones los usuarios normalmente Google.

Antes de pasar a detalles, me gustaría considerar las principales ventajas y desventajas del mercadeo en red.

Ventajas del mercadeo en red

• Puedes ganar mucho dinero si realmente lo intentas. Para lograr su objetivo, basta con crear un equipo muy unido que gradualmente lo ayudará a obtener ganancias.
• Independencia financiera de la empresa y de otras personas. En otras palabras, usted decide por sí mismo cuándo vender el producto y recibir sus propios ingresos; el empleador no controla este momento en absoluto. Bueno, una ventaja es la independencia financiera de sus seres queridos, por ejemplo, de su marido o de sus padres. Pero no se puede lograr una independencia financiera total: todos los riesgos asociados con la fuerza mayor persistirán.
• Tener tu propio negocio. Esto no es exactamente un negocio, al menos al comienzo del desarrollo de su red particular. En uno o dos años las cosas mejorarán y podrás llamarte un pequeño empresario. Por cierto, también se requerirán inversiones, por lo que todos los que hablan de la ausencia total de inversiones mienten o no comprenden completamente el principio de funcionamiento de dichos sistemas.
• Equipo muy unido. Aquí ni siquiera habrá "peros" desagradables: en el mercadeo en red se presta especial atención a esto. La gente allí es bastante amigable, pero no todos están dispuestos a traspasar los límites de la comunicación limitada al trabajo. Ha habido casos en los que personas muy interesantes se convirtieron en trabajadores a los que ya no les interesaba nada más que el beneficio. No debería llegar a esto.

Contras del mercadeo en red

• Las ganancias son completamente inestables. Nadie te garantiza que esa mujer que compró todos los bienes que compraste este mes hará lo mismo el mes que viene. Si de repente te enfermas, faltas a una reunión con un cliente o simplemente no te agrada alguien, has perdido dinero y ahora no lo recuperarás. En general, este es un esquema bastante inconveniente que requiere trabajo constante y ahorro en una reserva de emergencia.
• La carga moral asociada a la comunicación constante con los clientes. Incluso si eres extremadamente sociable y amigable, la gente no siempre estará feliz de verte. No todos los clientes potenciales con los que se comunica se comportarán de manera adecuada y, si se reúne personalmente para una reunión, puede sufrir lesiones o dañar equipos y bienes.
• Inversiones materiales en todas las etapas. Pueden ser insignificantes, pero esto no es tan importante; lo principal es que aún hay que gastar dinero. Y no es un hecho que el producto comprado se amortice solo, por lo que al principio los distribuidores intentan comprar algo que ellos mismos puedan usar más adelante. Unos pocos miles de rublos es el precio normal para iniciar una carrera en el mercadeo en red. Si no están disponibles actualmente, le sugerimos que se familiarice con la información.
• Responsabilidad de las personas a las que invitaste a trabajar según el mismo esquema. En principio, si los principios morales de una persona no son los más elevados, es posible que no preste atención a este punto. Entonces, entrenará a un par de personas y se olvidará de ellas hasta que se vayan y sus ingresos bajen un poco.

Mitos y ficciones sobre el mercadeo en red

Este párrafo contiene los mitos más comunes sobre el mercadeo en red y una breve descripción de los hechos que los desacreditan. Lee atentamente, y si después de esto no te decepcionas y estás listo para empezar a trabajar, pasa a leer el siguiente párrafo.

Mito: La red es la mejor manera de abrir su propio negocio de forma rápida y prácticamente sin capital inicial, dejando de trabajar "para otra persona".

Realidad: Como estará al final de la red, tendrá que trabajar mucho. Busque constantemente personas interesadas, controle los programas de bonificación y descuentos, en general, al menos durante los primeros seis meses la vida no le parecerá dulce. Entonces estará completamente cansado o alcanzará un nivel de ingresos más o menos normal. Al mismo tiempo, todavía no ganarás montañas de oro.

Mito: A los compradores en línea les encanta cuando los productos se los ofrecen los minoristas en línea en lugar de las tiendas oficiales.

Realidad: No todo el mundo se siente cómodo comprando este tipo de productos a vendedores en línea. Si va a vender dichos productos a sus amigos y familiares, corre el riesgo de arruinar su relación con ellos. A nadie le gustará que alguien decida por él que ahora necesita ese gel de ducha y ningún otro.

Mito: El mundo entero pronto abandonará el comercio en las tiendas habituales y pasará al comercio en línea.

Realidad: Puro disparate. Empresas de este tipo aparecieron en Estados Unidos a principios de los años 60 y hasta ahora ni siquiera un porcentaje de todas las ventas son ventas en redes. Por lo tanto, en un futuro próximo no tendrá que preocuparse por el comercio regular.

Mito: Con la ayuda del mercadeo en red, liberará mucho tiempo, podrá cambiar su estilo de vida y simplemente ser feliz.

Realidad: Nunca creas en los carteles y vídeos motivadores porque a menudo dicen mentiras. Además, es poco probable que a las personas enérgicas y en constante desarrollo les guste sentarse frente a una computadora todo el día y vender un producto inútil a extraños.

Mito: Operar en línea le permite mantener la tranquilidad.

Realidad: No hay absolutamente ninguna conexión. Además, si usted es una persona bastante irritable y no puede responder con calma a la mala educación y los comentarios, lo más probable es que cualquier llamada a los clientes lo saque de su estado de equilibrio mental.

Mito: Ni siquiera necesita buscar una red permanente de clientes, porque tiene amigos y conocidos que le proporcionarán un ingreso constante.

Realidad: Ahora imaginémonos en el lugar de una persona así: ha vivido una vida consciente, eligiendo los medios y las cosas que le convienen, y luego bam: llega un vendedor que se ofrece a tirar los años de selección a la basura y empezar. comprando productos completamente diferentes y no probados.

Mito: Prácticamente no trabajas y dedicas sólo una o dos horas al día a las ventas.

Realidad: No no y una vez más no. Vender en las etapas iniciales requerirá mucho tiempo, del que probablemente muchas personas no disponen. Al mismo tiempo, tendrá que mirar más allá, ya que combinar el mercadeo en red con su trabajo principal es simplemente poco realista, si desea obtener al menos algo.

Mito: Los empleados que ya están en línea están interesados ​​en su trabajo y desarrollo exitosos. Trabajar en mercadeo en red te permite fortalecer tu espíritu y comprender que puedes administrar tu propio negocio y no depender de nadie.

Realidad: Mucha gente juega con esto y dice: "¿Por qué trabajar para alguien si puedes abrir un negocio ahora mismo?". Recuerde, los negocios y el mercadeo en red son conceptos diferentes y es poco probable que un esquema de este tipo tenga algo que ver con la libertad personal.

Qué hacer si todavía estás interesado en el mercadeo en red

Criterios para elegir una empresa de red.

Antes de acudir a una entrevista y comprar un producto, se recomienda fijarse en las siguientes características de la empresa de la red:

• El producto que ofrecen. Debe ser seguro y razonablemente asequible para que la gente pueda comprarlo sin arruinarse. Por supuesto, existe la posibilidad de que quieras vender el mismo producto como muy caro y de alta calidad, pero esto quedará sobre tu conciencia.
• Edad de la empresa. Si se organizó hace una semana, entonces la probabilidad de que se trate de otra estafa, tras la cual los organizadores desaparecerán con su dinero, es muy alta. Las empresas más fiables son aquellas que llevan al menos 5 años operando en el mercado. Este criterio nos permite filtrar las pirámides financieras: una pirámide financiera, incluso la más organizada, no durará cinco años. Empresas de redes sin escrúpulos exprimen todo el jugo a los usuarios en los primeros cinco años y además dejan de funcionar, en el resto puedes intentar ganar dinero (aunque la competencia será mucho más seria).
• Plan de marketing. Es mejor compararlo con planes de otras compañías que elija considerar. Los pagos de compensaciones a través de la red son lo más importante, primero debes conocer las condiciones de acumulación y pago.
• Formación en los conceptos básicos del trabajo de distribución. Un punto muy importante: si le exigen un pago, lo más probable es que no pueda trabajar con ellos. Lo mismo ocurre si los cursos impuestos no ayudan en nada, sino que simplemente consumen tiempo. Simplemente deja de acudir a ellos y, si de repente se niegan a pagarte sin realizar cursos, sal de allí; nadie garantiza que después de la formación te pagarán lo que ganaste.
• La fama también importa. Si una empresa es conocida en al menos tres países, significa que es más confiable que una empresa con las mismas características, pero sin oficinas de representación en otros países.
• Legalidad de la empresa. Si no puede encontrar una oficina de representación completa (no una oficina por un día con malas reparaciones) o un sitio web oficial, no dude en romper todos los vínculos con la empresa, porque nada bueno saldrá de dicha cooperación. Asegúrese de comprobar la funcionalidad y el contenido del sitio: si se creó hace mucho tiempo y se actualiza periódicamente, entonces todo está en orden.
• Buen equipo. Si ve que estas personas están realmente apasionadas por la idea y participan activamente en las ventas, y no solo pretenden interesarle, si sus páginas en las redes sociales se parecen más a las reales que a la publicidad, entonces puede confiar en ellas. Recuerda: no es necesario evaluar a un equipo durante la primera reunión, es recomendable al menos aprender un poco sobre ellos antes de la entrevista y verlos más de cerca después.

Calificación independiente de empresas de mercadeo en red.

Además, a la hora de elegir, puede centrarse en la calificación de las empresas, que se compiló en función del volumen de ventas de los últimos años:

• Amway;
• Productos Avon;
• Herbalife Ltd;
• Mary Kay Inc;
• Vorwerk & Co. KG;
• Natura Cosméticos SA

Y ahora más detalles sobre cada empresa.

amway

Una empresa internacional que ofrece a sus clientes más de quinientos tipos de productos que les permiten mantener la belleza y la salud en el nivel adecuado. Al mismo tiempo, la calidad de cada unidad de producto está estrictamente controlada, lo que en principio es poco común entre las empresas de la red.

Características del trabajo

• Si una persona compra personalmente una gran cantidad de productos de la empresa, recibe una recompensa adicional;
• Los productos se compran a precios de mayorista a la empresa y el distribuidor debe venderlos con un margen de beneficio del 30%. Son estos porcentajes los que constituyen el principal ingreso de una persona en la etapa inicial de trabajo en una empresa de la red;
• Las ganancias adicionales comienzan si una persona invita a sus amigos al equipo. Cuantos más distribuidores y consumidores traiga, más rentable le resultará comprar bienes y mayor será la cantidad que recibirá por una transacción.

Esta empresa es un ejemplo real de cómo las personas pueden ganar dinero sin tener que salir de casa. Por supuesto, no podrás conseguir lo mismo en un par de semanas, pero si te anuncias adecuadamente y encuentras clientes habituales, obtendrás un buen aumento de tu renta básica.

avon

Una de las empresas de mercadeo en red de Rusia, conocida en el mercado desde la década de 2000. Representación en más de cien países de todo el mundo, por lo que no habrá problemas de fiabilidad, a menos, por supuesto, que contactes con un representante real y no con un charlatán que se esconde detrás de una marca conocida.

La empresa es famosa por ofrecer algo más que cosméticos: en los catálogos se pueden encontrar joyas, perfumes, pequeños bonitos complementos para mujer, etc.

Características del trabajo

La cooperación con la empresa se puede realizar sobre dos bases:

• Como cliente habitual con estatus VIP. El registro es gratuito, cada cliente tiene la oportunidad de comprar productos con un descuento estándar del 30%. Cada vez que un cliente realiza un pedido (desde la primera vez), recibe obsequios de la empresa;
• Como coordinador. En este caso, se produce MLM (marketing multinivel): la tarea principal del coordinador es atraer nuevos representantes a la empresa. El coordinador también tiene un descuento fijo del 30%, pero además recibe otro 12% de todas las ventas realizadas por sus amigos recomendados. Vale recordar que para cada coordinador existen incentivos únicos y descuentos adicionales. Lo único es que es necesario controlar constantemente dichas promociones.

Herbalife

La empresa es relativamente joven, aún no ha cumplido cuarenta años, pero ya tiene representantes en casi cien países de todo el mundo. Si desea limpiar su cuerpo, mejorar su salud y ganar un poco de dinero extra, entonces la distribución con esta empresa es la mejor opción. También se encuentran disponibles cosméticos naturales.

Características del trabajo

• Para comenzar, necesitas comprar un kit especial. No será posible recoger los cosméticos en paquetes separados, al menos por primera vez;
• La diferencia porcentual es sólo del 25%, a diferencia de empresas anteriores;
• Encima de cada distribuidor hay una persona que recibe una comisión una vez al mes.

Mary Kay

Una empresa que lleva cincuenta años presentando en el mercado productos para el cuidado de la piel y el maquillaje. La fama en otros países no es tan grande, hay representantes en menos de cuarenta países, pero esto no impide que la empresa se mantenga obstinadamente en los primeros lugares en las principales redes de mercadeo en Rusia.

Características del trabajo

• Sólo las mujeres mayores de dieciocho años pueden conseguir un trabajo;
• El consultor debe adquirir un kit de inicio, sin el cual no podrá realizar más compras. Los ingresos consisten en el dinero recibido por la venta de productos y los intereses que se acumulan por cada nuevo empleado invitado;
• Si planeas utilizar estos cosméticos durante un tiempo prolongado, puedes convertirte en cliente directo con todas las bonificaciones que conlleva. Los descuentos pueden alcanzar el cuarenta por ciento y la empresa también ofrece a todos los clientes obsequios y una revista mensual. Los interesados ​​realizan varios cursos de forma totalmente gratuita, en particular, formación en técnicas de maquillaje y conceptos básicos para hacer negocios.

Vorwerk

Esta empresa, a diferencia de las mencionadas anteriormente, no está asociada de ninguna manera con la cosmética y el cuidado corporal. Los catálogos presentan electrodomésticos, equipamiento de cocina, etc. Hay oficinas de representación en más de 60 países de todo el mundo y, concretamente, en Rusia, se pueden comprar productos similares desde hace más de diez años, por lo que la fiabilidad de la empresa se encuentra en un alto nivel.

Características del trabajo

• Si una persona acaba de empezar a trabajar en una dirección similar y no entiende muy bien lo que quiere de él, la empresa le ofrece la oportunidad de realizar buenos cursos gratuitos, gracias a los cuales incluso los principiantes comprenden el esquema muy rápidamente;
• Nadie supervisa la implementación del plan; el propio consultor decide cuándo y cuánto debe trabajar. Eso sí, sólo se paga un porcentaje de las ventas.

naturaleza

Una empresa brasileña que vende con éxito cosméticos y perfumes desde hace casi cincuenta años, incluso en Rusia.

Características del trabajo

• Tanto los consultores como los asesores reciben exclusivamente un porcentaje de las ventas. No hay ingresos adicionales por contratar nuevos empleados;
• El consultor puede recibir una formación preliminar gratuita sobre los conceptos básicos;
• La empresa realiza constantemente algunas promociones destinadas a incentivar a los buenos empleados.

Ejemplos fallidos de empresas de redes.

Debes entender que existen diferentes tipos de mercadeo en red, y no todos los sistemas funcionan como deberían. Esta lista contiene varios ejemplos que muestran que no todas las áreas son adecuadas para el mercadeo en red y no todos los organizadores pueden organizar el nivel de trabajo requerido.

• Majerik. Inicialmente, el dinero se invirtió en algún tipo de desarrollo científico, pero luego la empresa comenzó a ofrecer proyectos completamente extraños que, por razones obvias, no dieron sus frutos. Por el momento, la empresa no se ha rehabilitado de ninguna manera, las críticas son puramente negativas, la red prácticamente colapsó.
• Una empresa que se ocupaba de aditivos de combustible para automóviles. El fabricante en sí no inspiró confianza, además, entre los hombres, las personas que están listas para trabajar de acuerdo con dicho sistema son menos comunes; en general, la idea no echó raíces en absoluto.
• Mercado de Internet Inmarket. El mismo mercado, pero con una determinada comisión otorgada a los propietarios. Naturalmente, los precios aumentaron, por lo que el sitio quedó en mal estado.

Cómo no derrumbarse y trabajar

Algunos consejos finales:

• Infórmate siempre de información completa sobre el producto que vas a ofrecer a los clientes.
• No anuncie todo a la vez, deje que el comprador se acostumbre a usted, explíquele lo que hace, infórmese sobre sus preferencias y solo entonces comience la presentación.
• Cuida tu apariencia y modales. Las personas que quedan mal suelen vender mucho menos.
• Práctica. Lea libros, asista a capacitaciones, haga todo lo posible para tener más confianza y tranquilidad.
• Analiza tus errores y no temas pedir consejo a amigos más experimentados.
• No descuides Internet. Existe una gran oportunidad para publicitar usted mismo y su producto.
• Encuentre su método de venta y bajo ninguna circunstancia le agreda. Si el vendedor comienza a presionar, la gente lo siente y casi de inmediato se “fusiona”.
• No arruines bajo ninguna circunstancia tus relaciones con tus seres queridos, amigos y compañeros. Puedes dejar de interesarte por el mercadeo en red y entonces todo tu equipo se olvidará de ti, pero las personas que estaban contigo antes de todo esto ya no podrán tratarte de la misma manera.
• Si es posible, utilice los productos usted mismo. Haga publicidad adicional de esta manera; créame, los clientes potenciales estarán interesados.

Resultados

Entonces, resumamos brevemente. En primer lugar: tenga mucho cuidado. Nunca te involucres en una iniciativa si no te gusta, nunca pagues dinero si no estás seguro de la integridad de la empresa, etc.

Si es posible, busque en Google reseñas sobre mercadeo en red, en particular sobre la empresa que le interesa, verifique cada palabra que dicen los representantes, busque a las personas de las que hablan en las redes sociales; a veces puede encontrar muchas cosas interesantes en fotografías o en grupos. Una investigación tan breve puede ahorrarle nervios, tiempo y dinero.

Si de repente no logras ganar el dinero esperado, intenta pensar: sí, puedes ganar dinero con el mercadeo en red, pero para ello necesitas tener una mentalidad y una actitud especiales. ¿Quizás simplemente no es lo tuyo? Hay personas que no se atreven a hacer matemáticas, y este tipo de trabajo simplemente no es adecuado para usted.

Esto significa que nadie lo obliga a correr a la siguiente compañía de la red, con la esperanza de que ahora comiencen a caer montañas de oro; simplemente regrese a su antiguo lugar de trabajo e intente consolarse con el hecho de que muchas personas además de usted Tampoco pueden soportar tal carrera y rechazar ganancias "fáciles".

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¿Cómo funciona la industria del marketing multinivel online?

MLM significa marketing multinivel. Esto significa que en una empresa de MLM existen varios niveles de vendedores que contactan directamente al comprador.

En una empresa normal, por regla general, actúan así: anuncian un producto, ofrecen un regalo por la compra, crean una imagen y luego esperan a que los clientes acudan a ellos. En el negocio MLM, ellos mismos buscan clientes: llaman, van a los apartamentos y contactan con la gente en la calle. A esto se le llama venta directa.

¿Qué es el MLM?

MLM es un sistema de venta directa. MLM también se llama mercadeo en red y la empresa que lo utiliza es una empresa de red.

La esencia del multinivel

La idea del MLM es convertir al comprador en vendedor y jefe del departamento de ventas. Aquí se benefician de tres maneras: por sus compras, por sus ventas personales y por las ventas de su estructura.

Beneficio del comprador. Te conviertes en socio de la empresa. La empresa suministra el producto, lo compras con descuento. Si una empresa ofrece un descuento para todos, el precio para los socios será aún menor.

Beneficio del vendedor. Puede utilizar el producto usted mismo o revenderlo a otras personas y recibir un porcentaje de las compras.

Benefíciese de su estructura. Invitas a tus amigos a convertirse en los mismos consumidores y vendedores, capacítalos y recibe un porcentaje de sus compras y ventas personales. Estas personas son su equipo o estructura. También construyen su propia estructura. Su estructura es el segundo nivel del tuyo. Este segundo nivel de vuestra estructura también invita a las personas a convertirse en vuestro tercer nivel. Por eso es marketing multinivel.

Los miembros de su equipo pueden recibir sus productos directamente, o pueden comprarlos ellos mismos en el almacén o realizar pedidos a domicilio. La compra de cada “tu” persona se tiene en cuenta automáticamente para ti y te genera beneficios.

Historia de origen

El mercadeo en red se originó en los EE. UU. En 1934, el químico Carl Rehnborg comenzó a producir suplementos nutricionales y a venderlos a sus amigos. A la gente le gustaban los productos, los compraban ellos mismos y los recomendaban a sus amigos, quienes a través de ellos también comenzaron a adquirir los productos del químico americano. Posteriormente, esos consumidores del producto también se lo contaron a sus amigos.

Se formó una especie de red a través de la cual se suministraban ininterrumpidamente complementos nutricionales. La empresa sólo contaba con tres personas en plantilla, incluido el propio Rehnborg. La empresa tampoco incurrió en costes de publicidad del producto; en cambio, contaba con distribuidores independientes y el boca a boca. Las personas que vendieron bienes recibieron ingresos y aquellos que encontraron nuevos vendedores del producto recibieron una compensación adicional de la facturación total.

Entre finales de los años 50 y mediados de los 70, aproximadamente 30 empresas ya trabajaban en esta tecnología. En los años 80 y 90 aparecieron cientos de empresas de MLM y decenas de millones de personas en todo el mundo se convirtieron en distribuidores. Herbalife fue la primera empresa de red que llegó a Rusia en 1989.

Hoy en día, el sistema MLM vende con mayor frecuencia suplementos dietéticos, cosméticos, productos químicos domésticos, utensilios de cocina y seguros. Empresas de MLM reconocidas: Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame, Faberlic, Green-Terra, NL Internacional", "Metlife", NSG.

Principios del mercadeo en red

Los principios del mercadeo en red también se denominan plan de marketing. Con la ayuda de un plan de marketing, una empresa de MLM determina cuántas personas debe haber en cada nivel, cuántas personas necesitan vender y qué recompensa recibirá el vendedor por sus ventas y las ventas de su estructura. Las recompensas son dinero, regalos o descuentos en tus próximas compras.

A menudo, para convertirse en representante de una empresa de red, es necesario comprar un paquete inicial: este es un conjunto obligatorio de productos. Después de esto, el networker pasa a la primera etapa. Cuanto más venden el agente y su equipo, mayor es el nivel que ocupan.

Muchas empresas exigen que usted compre una cantidad mínima de bienes cada mes. No importa cuánto venda la estructura del agente, él debe comprar bienes para sí mismo; de lo contrario, no recibirá una recompensa.

Normalmente, las empresas de la red no emplean a sus representantes, sino que celebran acuerdos de cooperación o acuerdos de agencia con ellos. Un networker puede trabajar como autónomo o como empresario individual, razón por la cual MLM se llama negocio en red.

Las empresas de la red cuentan con un sistema de formación. Realizan seminarios, publican literatura metodológica y los gerentes llevan a los recién llegados al trabajo.

¿Es legal el marketing multinivel?

MLM es un sistema de ventas y puede usarse para negocios legales o para fraude.

Vender cosméticos, suplementos nutricionales o seguros a través del mercadeo en red es absolutamente legal si los cosméticos no son defectuosos, los suplementos dietéticos no son dañinos y los términos del seguro no violan la ley. Con la ayuda de MLM venden productos, pero a menudo también se utiliza este sistema.

Cómo distinguir MLM de una pirámide financiera

Con la ayuda del mercadeo en red, puede atraer fácilmente a nuevas personas, y esto es lo que necesitan las pirámides financieras. La principal diferencia está en los goles. El objetivo del mercadeo en red es vender un producto, el objetivo de un esquema piramidal es atraer un nuevo participante. No hay ningún producto en las pirámides o no juega un papel importante.

En las pirámides financieras lo principal son las aportaciones de los participantes. Aquí los agentes ganan dinero si viene gente nueva. Cuando los recién llegados se agotan, la pirámide se derrumba. Los que entraron últimos pierden dinero. Si te invitan a un mercadeo en red, pero la empresa no vende nada, es una pirámide.

En MLM, el vendedor recibe un porcentaje de la facturación de la estructura. Gana mientras la gente necesite los productos de la empresa.

Algunas pirámides financieras también venden bienes o servicios para ser consideradas un negocio honesto. Hay cuatro signos de pirámides financieras: bajo costo de los bienes a precios altos, ventas diferidas, propósito poco claro de los bienes, sistemas de pago separados para vender bienes y atraer clientes.

Bajo costo a alto precio. A menudo, un esquema piramidal vende productos baratos a precios elevados. O el producto en sí es económico, pero solo un representante de la empresa puede comprarlo y, para convertirse en representante, es necesario hacer una gran contribución.

Por ejemplo, la empresa Advocard vendía suscripciones a servicios jurídicos por 50.000-70.000 RUR, aunque dichos servicios costaban entre 3.000 y 10.000 RUR. Pero podrías ganar mucho dinero atrayendo nuevos clientes. Cuando ya no hubo gente dispuesta a pagar de más, las ganancias se detuvieron. Los últimos compradores se quedaron con abonos adquiridos a precios exorbitantes. Era posible obtener asesoramiento jurídico sobre ellos, pero no venderlos al mismo precio.

En una empresa legal de MLM, los productos se venderán a precios cercanos a los precios del mercado. El paquete inicial de MLM también significa comprar productos a precios razonables. Si un networker en una pirámide no puede vender un producto, pierde dinero. En MLM no existe tal cosa: el agente tiene en sus manos los bienes comprados a precios de mercado; es más fácil venderlos y reembolsar los costos.

Ventas diferidas. Las pirámides financieras pueden ofrecer comprar bienes ahora y recibirlos más tarde. Al mismo tiempo, por las mismas compras realizadas por recién llegados, el agente recibe una recompensa inmediatamente.

Una empresa vendía apartamentos en Sochi a precios atractivos. Había que comprarlo urgentemente, antes de que se acabaran los apartamentos, y se comprometieron a registrarlos al comprador en unos meses. Pero ahora era posible ganar dinero atrayendo gente a este tema. En las presentaciones dieron ejemplos de participantes que invirtieron hace seis meses y ahora recibieron su propiedad inmobiliaria, e incluso ganaron dinero porque se lo contaron a sus amigos. Pronto ya no hubo candidatos crédulos, nadie consiguió un apartamento y la pirámide se derrumbó.

La empresa Edosha prometió abrir supermercados donde comercializarían utilizando el sistema MLM. En la presentación se dijo a la gente que el supermercado estaba a punto de aparecer, pero mientras tanto, construir una cadena. Cuando se abre una tienda en tu ciudad, recibirás intereses por las compras de tu estructura. La gente compraba tarjetas de descuento, calendarios y tarjetas de visita para atraer a los recién llegados. También compraron “acciones” que se suponía que subirían de precio después de que los supermercados comenzaran a operar.

Los altos dirigentes dijeron a sus distribuidores que esperaran un poco más. De hecho, aparecieron tiendas en San Petersburgo, Samara, Barnaul, Tyumen, Yaroslavl y Kazán, pero en otras ciudades la fecha de apertura se pospuso constantemente. Entonces ya no había gente dispuesta a comprar aire y la gente se quedó con souvenirs inútiles, materiales impresos y “acciones” en sus manos. Las tiendas estaban cerradas.

A diferencia de un esquema piramidal, el mercadeo en red intenta entregar productos lo más rápido posible. Cuanto más rápido el vendedor lo pruebe, lo venda o lo utilice, más rápido comprará más. Las ventas aplazadas a empresas no son rentables.

Propósito poco claro del producto. Cuando un producto es sólo la fachada de una pirámide financiera, su propósito y contenido pueden no estar claros. Pero dirán que este producto es el futuro o que el mercado para estos productos está creciendo rápidamente, por lo que debes invertir y ofrecérselo a tus amigos.

En las empresas legales de MLM, los productos son tangibles y pueden utilizarse.

Sistemas de pago separados para ventas y atracción de recién llegados. Algunas empresas constan de dos partes: una pirámide financiera y una comercial. En estas empresas, puede recibir una pequeña recompensa por vender productos, pero prometen mayores ganancias por atraer nuevos participantes. En este caso, deberá pagar una tarifa de entrada por un lugar en la red y el derecho a crear su propia red, y no por un conjunto de productos.

Por ejemplo, la empresa "Avtoklub" vendía tarjetas a través de mercadeo en red, que podían usarse para obtener descuentos en varias tiendas, cafeterías y gasolineras. Según el plan de marketing, cada vez que una persona de la estructura del agente realizaba una compra con esta tarjeta, recibía un reembolso. Esta es la mitad honesta del negocio.

Pero si un agente compraba una tarjeta y pagaba una tarifa de entrada, se le daba acceso a un segundo plan de marketing y se le prometía una recompensa mayor para los recién llegados que también pagaban una tarifa de entrada. Cuando disminuyó la afluencia de personas, dejaron de pagarles remuneración. Ahora Autoclub se ocupa únicamente de tarjetas de descuento, pero tuvieron que cambiar su nombre a Aunite Group.

Una empresa de red tiene una estructura y un plan de marketing. En un MLM legal, también pueden pagar periódicamente el registro de un principiante, pero serán promociones únicas y el ingreso principal siempre provendrá de la facturación.

¿Por qué a la gente no le gusta el MLM?

A los millonarios se les enseña a ofrecer sus productos a la mayor cantidad de personas posible, trabajar con objeciones y “apretar” al cliente. Por eso parece que se están imponiendo.

Los networkers llaman constantemente a sus amigos, se acercan a la gente en la calle y en el transporte público y los invitan a presentaciones. Si simplemente responde "No quiero", el gerente de MLM puede exigirle que explique el motivo del rechazo y luego comenzar a trabajar en ello. No a todos les gusta esto.

Contras del mercadeo en red

Los usuarios de redes tienen que comprar muchos productos y el mercado de MLM se está saturando rápidamente. Hay otras desventajas del mercadeo en red.

Tienes que buscar clientes por tu cuenta. Este es el principal problema para un networker. Aunque la empresa te enseña, el mentor te da consejos y realiza prácticas, sigue siendo tu responsabilidad encontrar clientes. A la empresa no le importa si usted va de puerta en puerta, llama o anuncia a través de Internet. Te dan un producto, véndelo como quieras.

Con el tiempo, el problema de encontrar clientes crece: el agente comienza a toparse con aquellos que ya conocen su producto e incluso son miembros de la estructura de otra persona. Trabaja mucho, recomienda, pero la gente lo ignora porque ya está harta de este tipo de ofertas. Otros compran por recomendación suya, pero no a él, sino a su amigo, que también trabaja en su empresa. Como resultado, la parte superior de la estructura gana dinero, pero él no.

En los primeros niveles pagan poco. Otro inconveniente surge también de las peculiaridades de la tecnología MLM: las empresas suelen pagar a los consultores de nivel inicial varias veces menos que a los de nivel superior. Para ganar mucho dinero, es necesario trabajar duro: construir constantemente una estructura y adquirir clientes habituales.

Los networkers irritan a mucha gente. No se puede saber de antemano quién estará interesado en la oferta y a quién no le gusta el mercadeo en red. Por lo tanto, el networker tiene que ofrecer constantemente el producto a diferentes personas y, a menudo, encuentra negatividad.

Pueden aparecer depósitos de producto, cuando la mercancía se recibe mal. Esto se debe al hecho de que las empresas exigen que el usuario de la red compre una cantidad mínima de productos. Si no tiene tiempo para utilizarlos todos, se acumularán y estropearán.

No en todas partes a los networkers se les paga en dinero. En las empresas que ofrecen recompensas en forma de descuentos, el agente se ve obligado a comprar bienes para poder utilizar estos descuentos. Por ejemplo, funcionó bien y ahora su precio es un 50% más bajo. Compra productos y de repente no puede venderlos. Como resultado, también tendrás que regalarlo con descuento para poder recuperar los costes.

Es más conveniente comprar en una tienda normal. A menudo, una compra a través de MLM se ve así: les cuentas a tus amigos sobre el producto, ellos hacen un pedido y, unos días después, llega el paquete. Este paquete debe recogerse en el almacén. Es más fácil no esperar y no viajar a ningún lado, sino comprar un producto similar en una tienda normal, a menudo más barato. El networker tiene que publicitar persistentemente el producto y persuadir a los clientes para que acepten un proceso de compra menos conveniente.

No puedes parar. Un networker primero trabaja duro para construir una estructura y luego tiene que trabajar aún más para mantenerla. Por lo general, sin los esfuerzos de un líder, incluso una estructura grande se desmorona rápidamente, los consultores dejan de trabajar y se van a otras empresas de MLM, y los compradores son demasiado perezosos para realizar pedidos. En las presentaciones hablan de ingresos pasivos de su equipo, pero en realidad, cuanto más exitosas son las cosas, más hay que trabajar.

Ventajas del mercadeo en red

La principal ventaja del mercadeo en red es que los agentes reciben dinero por sus propias compras y recomendaciones.

Puedes ganar dinero con compras personales. En una compañía de seguros normal, un agente no siempre recibe una comisión si compró un seguro para sí mismo. En MLM usted puede redactar una póliza para usted y ganar dinero con ella.

MLM tiene un horario libre y no tiene jefe. Existen obligaciones con la empresa y con los clientes, pero no existe un sistema de sanciones. Un agente no puede ser amonestado por ausentismo. Si no trabaja bien, no ganará nada y existen algunas restricciones más. Al mismo tiempo, la empresa de red obliga a cumplir sus códigos y puede castigar su violación. Por ejemplo, algunas empresas prohíben la cooperación con los competidores. Un agente sólo puede ser representante de una empresa de MLM, o será excluido del negocio. También pueden ser "despedidos" si el gerente de MLM atrae a personas de otras estructuras de la empresa.

Puedes administrar un negocio en línea desde casa, O puedes mudarte a otra región. La estructura permanece en manos del agente y se pueden contratar nuevos consultores en una nueva ubicación. A menudo, el negocio MLM se combina con el trabajo principal. Esta es una buena opción para jubilados y mujeres en baja por maternidad.

Puede adquirir conocimientos y habilidades valiosos. Durante la formación empresarial en red en empresas de MLM, se habla de tecnologías de ventas y habilidades de comunicación empresarial. Esto se puede consolidar inmediatamente en la práctica bajo la supervisión de un mentor experimentado. Incluso si no gana dinero, sus conocimientos y experiencia pueden aplicarse en otras áreas. Por ejemplo, las empresas que venden cosméticos te enseñan cómo cuidarte adecuadamente. Las empresas que venden complementos dietéticos explican cómo comer correctamente. Las compañías de seguros brindan lecciones de educación financiera.

¿Es posible ganar dinero en MLM?

Un networker puede ganar dinero en MLM bajo varias condiciones: fue uno de los primeros en entrar en el negocio, tiene un buen producto, le gusta hacerlo y eligió la empresa adecuada.

Cómo elegir un negocio de MLM

La idea del MLM es cuando un consumidor satisfecho recomienda productos a sus amigos. Un networker debe ser un consumidor satisfecho, por lo que debe elegir una empresa cuyos productos compraría independientemente de las oportunidades de negocio.

En primer lugar, el agente estudia el plan de marketing e intenta imaginar si le resultará fácil alcanzar los niveles establecidos en él y si está satisfecho con la recompensa prometida. Su mentor calculará cuántas personas hay que invitar, qué volumen de ventas se debe realizar y cuánto recibirá finalmente por ello.

Cómo desarrollarse correctamente en MLM

Los mentores le informarán al agente sobre esto. Tendrá tres tareas: vender, reclutar gente para su equipo y formar.

Primero, se invitará al networker a una presentación, donde hablará brevemente sobre los productos y la empresa y se ofrecerá a unirse al negocio. Se le pedirá que comience con una lista de conocidos: puede compilarla a partir de contactos en su teléfono, redes sociales, cuadernos y de su círculo cotidiano de amigos. Los mentores te recomendarán contactar a tus amigos y hablar sobre tu negocio o invitarte a una presentación.

Para tener éxito es importante aprender constantemente. Las empresas de MLM le enseñan cómo vender e invitar a personas a hacer negocios y describir los beneficios de sus productos. Los sistemas de capacitación de MLM lo ayudarán a establecer metas y determinar los pasos para alcanzarlas. Como resultado, debe calcular a cuántas personas necesita contarles sobre su negocio todos los días para obtener el beneficio deseado.

La siguiente etapa es una pasantía. Es bueno cuando un gerente muestra cómo habla con los clientes y luego observa cómo lo hace un networker y analiza sus errores.

Cuando el agente se acostumbre, empezará a trabajar de forma independiente y, cuando obtenga ingresos, se registrará como autónomo o empresario individual.

cuanto puedes ganar

Es muy difícil calcular esto. Los networkers que trabajan intentan presentar su negocio de forma favorable para poder inflar sus ganancias. Si hace esta pregunta durante una presentación, los especialistas de MLM le responderán que los ingresos no son limitados y dependen únicamente de sus objetivos. Dicen esto porque en este negocio el agente recibe un porcentaje del volumen de ventas de su estructura y la empresa no pone un límite superior.

Cuando el gerente llama al recién llegado, discuten el salario deseado. En este tipo de conversaciones, los networkers hacen planes audazmente para ganar 100.000 RUR.

De hecho, las ganancias en MLM no están garantizadas. Cuanto mayor sea el volumen de ventas de la red del agente, más dinero recibirá. Las ganancias de un networker dependen de muchos factores. Algunos ganan entre 100.000 rublos al mes, pero la mayoría de los networkers ganan entre quinientos y diez mil rublos. Básicamente, son compradores que reciben reembolsos y bonificaciones por recomendaciones.

Las empresas que venden complementos nutricionales y cosméticos pagan entre el 1 y el 30% de la facturación. Compañías de seguros: entre el 10% y el 50%, y si el seguro implica contribuciones periódicas, hasta el 100% de la prima. Sucede que por cada venta no pagan un porcentaje, sino una cantidad fija, por ejemplo 1.000 rublos por contrato.

Administrar un negocio de MLM a través de Internet tampoco garantiza ingresos. Hay ejemplos exitosos en los que, al cambiar a Internet, los usuarios de redes forman rápidamente un equipo y obtienen ingresos de 100 a 200 mil rublos por mes. Pero muchas personas mantienen sus blogs durante mucho tiempo y no reciben nuevos clientes. A veces los networkers gastan más en publicidad contextual de lo que ganan.

¿Cuáles son las características de los negocios MLM en Internet?

Ahora este modelo de negocio se ha trasladado a Internet. Los networkers mantienen blogs y grupos en las redes sociales, brindan publicidad contextual y venden productos a través de tiendas en línea.

Dónde iniciar un negocio MLM en Internet

Depende de la estrategia elegida y la voluntad de invertir. Si un agente decide trabajar con visión de futuro y sin inversiones, crea un grupo o blog en una red social. Allí publica materiales interesantes sobre negocios y productos e invita a amigos. Luego, en base a esto, será posible crear un sitio web separado.

Si un propietario de MLM quiere resultados rápidos, crea una página de ventas, crea o encuentra texto de anuncio y compra publicidad en motores de búsqueda y redes sociales.

Luego, el usuario determina su público objetivo para comprender qué red social elegir, qué materiales publicar, qué textos utilizar. Suele elegir personas con las que le resultará más fácil trabajar y con las que puede enganchar algo.

Como regla general, es más rentable unirse al equipo de un networker que esté involucrado en MLM en Internet; él puede sugerirle los pasos correctos.

Ventajas y desventajas del MLM en Internet

Internet permite que un networker trabaje sólo con candidatos interesados ​​y proporciona una amplia cobertura. Puedes vender y reclutar a través de Internet de forma automática. MLM en Internet tiene otras ventajas:

1. Menos negatividad. Si una persona se ha unido a un grupo de MLMist o ha seguido un enlace, ya está interesado. La probabilidad de recibir una mala reacción en la cara es baja y las negativas y la negatividad en Internet no son tan dolorosas.
2. Contactos en todo el mundo. A través de Internet, un networker puede inscribir a personas de cualquier parte del mundo para que se unan a su equipo. Lo principal es que la empresa permite que los distribuidores se registren desde allí.
3. El trabajo se puede automatizar. Una página o grupo de ventas en las redes sociales funciona las 24 horas. Puede configurar una lista de correo para principiantes para que reciban periódicamente cartas de motivación o grabar un seminario web de formación.

Trabajar a través de Internet tiene sus desventajas:

1. Rotación. Es más fácil negarse y cambiar de opinión a través de Internet. Personas de Internet se unen al equipo y no compran nada ni desaparecen tras la primera compra.
2. Es posible que los novatos no estén disponibles. No puedes reunirte en persona y contratar a un recién llegado para una pasantía. Es difícil formar cohesión en el equipo. Si un recién llegado vive en una región donde la empresa no tiene almacenes ni oficinas, surgen problemas con la entrega de productos.
3. El vendedor no conoce bien a las personas de su estructura y no puede utilizar un enfoque individual.

Brevemente sobre MLM

1. MLM es un sistema de ventas en el que un comprador se convierte en vendedor e invita a otros vendedores. Esto da como resultado una estructura de varios niveles.
2. MLM tiene un horario flexible y capacitación constante, pero los ingresos no están garantizados.
3. En el mercadeo en red, puedes construir una estructura y vender en línea.
4. Las pirámides financieras también funcionan según el sistema de mercadeo en red. Lo principal en MLM es vender productos y en las pirámides es reclutar más participantes.

¿Qué es el mercadeo en red, cuáles son sus pros y sus contras? ¿Qué empresas de negocios de MLM son populares en 2018? ¿Cómo ganar tu primer dinero en un negocio de redes?

¡Hola amigos! Le acompaña Alexander Berezhnov, empresario y uno de los autores del sitio web HeatherBober.ru.

Hoy en día, la industria del mercadeo en red está ganando una nueva ola de popularidad y el desarrollo de Internet juega un papel importante en esto.

Sin embargo, este concepto todavía causa controversia en la sociedad. Algunos consideran que el mercadeo en red es casi la única oportunidad para abrir su propio negocio sin inversión, otros están seguros de que todo esto es una pirámide financiera, una estafa y un engaño.

Hace algún tiempo yo mismo estuve involucrado en el mercadeo en red y sé de primera mano lo que es. En este artículo, decidí poner los puntos sobre las íes y cubrir este tema desde todos los lados, incluso teniendo en cuenta mi experiencia en esta industria.

Después de estudiar este artículo, decidirá firmemente por sí mismo si vale la pena hacer negocios de MLM, cuáles son los pros y los contras, y también descubrirá con qué empresas es mejor comenzar y por qué.

¡Vamos a empezar!

1. ¿Qué es el mercadeo en red (MLM) y cuál es su esencia?

Comenzaré con una definición y luego la ampliaré y daré ejemplos.

Por ejemplo, el coste de producción del chicle ORBIT oscila entre 20 y 50 kopeks por paquete de 10 pastillas. Sin embargo, mientras el chicle esté en el estante de la tienda, ¡su costo aumenta en varios miles por ciento! Todo se debe a los intermediarios, mayoristas grandes y pequeños que se venden chicle entre sí.

Pero la cosa no acaba ahí, porque, como saben, la publicidad es el motor del comercio y los intermediarios gastan mucho dinero en publicidad.

Hecho

En las grandes empresas, hasta el 50% del coste final de un producto se compone de costes de publicidad y promoción.

Por lo tanto, compramos envases Orbit por 20-50 rublos. Sí, este precio, por supuesto, incluye el margen comercial del propio fabricante, pero los intermediarios también quieren comer. Resulta que el consumidor final sufre, que paga desorbitadamente.

Hace unos cien años, la gente empezó a pensar en el problema de los márgenes irrazonables por parte de revendedores e intermediarios.

Idea de mercadeo en red

Hacer que el proceso de promoción de bienes (servicios) sea más conveniente, económico y rápido. Eliminar intermediarios y publicidad costosa en los medios del esquema de promoción.

Esto se puede hacer si las personas mismas se hablan entre sí sobre el producto de la empresa de red y su motivación será el porcentaje que reciben de las ventas de los productos de la empresa de MLM.

Pero simplemente no se puede ganar mucho con los intereses. Por lo tanto, el marketing multinivel le permite construir su propio negocio creando una amplia red de consumidores de productos.

Se supone que una persona que haya desarrollado su estructura de red recibirá un porcentaje de la facturación total de su estructura. Así es como puede ganar decenas de miles de dólares al mes.

Para saber cómo puede generar dichos ingresos en MLM, asegúrese de ver el video a continuación. Esta es una caricatura sobre Pablo y Bruno, tipos comunes y corrientes que eligieron diferentes caminos para lograr la libertad financiera y ambos querían convertirse en millonarios. Veamos qué se les ocurrió.

El mercadeo en red fue diseñado para resolver los siguientes problemas:

1. Reducir el costo de los bienes para el consumidor final. Esto se puede lograr eliminando la costosa publicidad estándar en la radio, la televisión e Internet.
2. Acelerar el proceso de entrega de bienes al consumidor final. Esto se logra mediante una logística bien pensada (una red de almacenes propios en diferentes ciudades y países).
3. Eliminar los productos falsificados. En el proceso de reventa de bienes, es posible la sustitución y falsificación de grandes cantidades. Una empresa de MLM trabaja directamente con el consumidor final, por lo que la probabilidad de falsificación de productos tiende a cero.
4. Motivar a los empleados de la empresa con dinero y oportunidades de negocio. En el marketing multinivel existe la oportunidad de ganar mucho dinero y construir su negocio desde cero.

2. Cómo funciona el mercadeo en red

Primero, te contaré sobre los principios generales de esta industria.

La empresa fabricante tiene sus propias fábricas para la producción de bienes.

Vende estos productos sin tiendas; los productos se distribuyen gracias a un sistema de recomendación integrado. En el lenguaje cotidiano este sistema se denomina “boca a boca”.

A un gran número de personas les gusta este principio y están felices de comprar productos de la empresa.

Hoy en día, todos los pedidos de una empresa MLM se pueden realizar a través de Internet, y los catálogos en papel, que fueron populares hace algún tiempo, con el desarrollo de la tecnología de la información están pasando a un segundo plano.

El cliente utiliza los productos y puede empezar a construir un negocio con una empresa de venta directa. Para ello, necesita encontrar varias personas que compren constantemente productos y atraigan nuevos socios al negocio para desarrollar la red. Por eso este tipo de marketing se llama mercadeo en red.

Al tener sus propios almacenes y servicios de entrega, la empresa de la red entrega los productos al almacén y luego estos productos se distribuyen a las oficinas que los socios (distribuidores) de la empresa han abierto personalmente. En ocasiones la empresa entrega el pedido directamente en el domicilio del cliente, lo cual resulta muy cómodo.

Ahora hablaré sobre las características y principios del marketing multinivel para el fabricante de bienes (empresa), para el consumidor final (cliente) y para la persona que decidió abrir su propio negocio (emprendedor) utilizando las capacidades de mlm.

Desde el punto de vista de una empresa de MLM

Una característica distintiva de la promoción de productos en línea es la reducción de los costes publicitarios de sus productos. La empresa se preocupa más por los materiales promocionales para sus socios distribuidores (a veces llamados empresarios independientes) y por la creación de un sistema de formación profesional (mentoring).

De la transferencia cualitativa de la idea MLM de persona a persona depende en última instancia el negocio de la empresa.

Desde el punto de vista del consumidor

Al cliente le conviene recibir productos con garantía de calidad, le gustan los precios asequibles, las muestras y los catálogos. Las empresas de venta directa suelen tener productos y accesorios exclusivos que no se pueden encontrar en las tiendas habituales.

Desde el punto de vista del distribuidor (emprendedor)

Las personas que quieran iniciar su propio negocio sin inversión pueden tener éxito aquí. Después de todo, ya se ha construido todo el sistema, se ha formado el mercado y la mayoría de las grandes empresas ya son bien conocidas entre la población. Además, el poderoso sistema de capacitación y tutoría en las empresas de mercadeo en red hace que la oportunidad de construir su propio negocio sea más que real.

3. Industria empresarial MLM: historia y tendencias de desarrollo

El mercadeo en red se originó en Occidente, en los Estados Unidos.

En 1945, los empresarios estadounidenses Lee S. Mytinger y William S. Casselberry abrieron su propio negocio y se convirtieron en distribuidores nacionales de productos Nutrilite. La base de sus actividades fue el principio del marketing de recomendación (red).

Además, a finales de la década de 1950, se crearon dos empresas en Estados Unidos: Shaklee y Amway. En Rusia y los países de la CEI, la gente está muy familiarizada con los productos de Amway y las características de su negocio. La propia empresa fue creada en 1959 por Rich DeVos y Jay Van Endel, y originalmente se llamaba American Way Corporation.

La industria se desarrolló con especial rapidez en los años 1980 y 1990. La gama de productos creció y, a mediados de los años 90, los fabricantes de mlm ofrecían a sus clientes literalmente de todo: desde cosméticos y detergentes hasta productos para el automóvil, electrodomésticos, servicios de comunicación de larga distancia y ordenadores.

Hoy en día, la industria del mercadeo en red ha experimentado grandes cambios y casi todas las empresas de mlm se han conectado a Internet de una forma u otra.

En 1996 fue creado en Rusia. Asociación de venta directa(rdsa.ru), que contribuye al desarrollo de la industria, su autorregulación y a mantener la reputación del negocio de la red en un alto nivel.

Según la Asociación para 2015-2016 en Rusia, las ventas multinivel están involucradas de una forma u otra. 6% de la población total(distribuidores), y estos son millones de personas, sin contar a los consumidores.

El espacio de Internet ha permitido que la industria se desarrolle a un ritmo rápido. Y esto es bastante lógico.

Ejemplo

Ahora puede construir su negocio en una empresa de mercadeo en red no solo a través de reuniones cara a cara en casa o en una oficina alquilada, sino también a través de Internet, utilizando las capacidades de Skype, el correo electrónico y las redes sociales. Los emprendedores avanzados crean sus propios sitios web.

Así es como los "networkers", como se suele llamar a los distribuidores de productos de empresas multinivel, ahora aprovechan activamente el espacio online para ampliar el número de participantes en su grupo (sucursal).

Sin embargo, el desarrollo de las tecnologías digitales también ha dado lugar a otra cara de esta industria: la aparición de empresas fraudulentas y pirámides financieras que, bajo la apariencia de fondos de inversión o simplemente empresas respetables de MLM, arrastran a personas honestas a esquemas ilegales e inmorales.

A continuación, en el transcurso del artículo, también abordaré el tema del fraude y le diré qué no hacer y cómo distinguir una empresa de red confiable de una estafa.

4. ¿Por qué hoy en día mucha gente asocia el mercadeo en red con una pirámide?

A continuación del párrafo anterior, como prometí, revelaré la “cuestión piramidal”.

La asociación con las pirámides, el engaño y el fraude entre las personas surge más bien de la inexperiencia.

Diré de inmediato que existe el concepto de "marketing clásico" y "mercadeo en red", aunque es muy condicional. Déjame decirte en qué se diferencian para que estén completos.

1. Marketing clásico

Éstas son todas las formas y medios de promocionar bienes que estamos acostumbrados a ver a nuestro alrededor: publicidad en televisión, radio, publicidad exterior, etc.

Vender productos en las tiendas también es una forma estándar de promoción. Como resultado, todo esto se puede atribuir al concepto de “marketing clásico”.

2. Mercadeo en red

Esta es simplemente una forma inusual de distribuir bienes para la mayoría de la gente. Como sabes, también se le llama marketing multinivel.

En este concepto de promoción, no hay tiendas minoristas que sean familiares para muchos, no hay publicidad estándar en lugares concurridos y los productos en sí, por regla general, son de mayor calidad en comparación con nuestros análogos familiares.

El modelo de distribución de bienes, inusual para muchos, infunde miedo en quienes han oído hablar de diversos tipos de engaños o ya han caído en pirámides financieras.

Queridos lectores, ¡recuerden!

El mercadeo en red no tiene nada que ver con un esquema piramidal, fraude o actividad ilegal.

Asociaciones con la pirámide Surgen porque tanto en una pirámide como en un MLM necesitas atraer personas para poder ganar dinero.

Sólo en el primer caso recibes dinero por las “caras”, es decir, tus ganancias dependen dependiendo del número de personas involucradas quién invirtió dinero en la pirámide, y en la segunda, los ingresos dependen de la facturación que realizarán los clientes que atraigas.

Es decir, si hablamos de marketing multinivel normal, puedes inscribir al menos a 1000 personas en tu estructura, pero si no compran nada, entonces tus ingresos serán cero.

En una pirámide todo es al revés, donde todos los involucrados deben hacer una contribución, generalmente bastante significativa (de 500 a 5000 dólares) y usted tiene la garantía de recibir un porcentaje de su dinero, pero su cliente no recibirá el bienes reales. Él paga sólo por la oportunidad de ganar dinero atrayendo nuevas "víctimas".

A continuación, en las respuestas a las preguntas frecuentes, describí claramente los criterios con los que se puede distinguir una buena empresa de mlm de una pirámide financiera.

5. Mercadeo en red en Internet sin inversión: ¿mito o realidad?

No hay ningún mito aquí y no puede haberlo. Construir su propio negocio en red a través de Internet es una nueva tendencia que cobra impulso cada día.

Cómo encontrar un cliente para su estructura MLM a través de Internet: 5 formas comprobadas de atraer:

1. Medios de comunicación social. Uno de los métodos más populares. Puede crear un grupo (comunidad) aquí sobre el tema de ganar dinero y el autodesarrollo. Las personas que se unan serán tus clientes potenciales. También puedes "spam", es decir, enviar mensajes a todo el mundo, pero luego corres el riesgo de que la administración de la red social bloquee tu cuenta.
2. Foros temáticos. En los foros sobre ingresos y crecimiento personal también podrá encontrar futuros socios en su estructura multinivel.
3. Publicidad contextual. Puede crear un sitio web y configurar publicidad contextual en él, atrayendo así a visitantes específicos. Ya hay un artículo en nuestro sitio web. Sin embargo, este método puede resultar bastante caro para tal fin.
4. SEO - promoción. Por analogía con el método anterior, usted puede crear su propio recurso en Internet y escribir artículos que contengan palabras clave relacionadas con el éxito, las ganancias y el mercadeo en red. Poco a poco, estos artículos serán promocionados a través del formulario de suscripción ubicado en el sitio, y recibirás personas fieles a tus actividades.
5. Generación líder. Este método consiste en crear un flujo de contactos (aplicaciones) de clientes potenciales a quienes atraerás mediante diversas herramientas publicitarias. Podrás conocer más sobre qué es la publicidad y de qué tipos de publicidad existen. Puede procesar solicitudes de clientes potenciales (leads) y atraerlos a su empresa de marketing multinivel.

Puede utilizar estas y otras formas de atraer participantes potenciales de Internet a su estructura de red.

6. Pros y contras del mercadeo en red: una descripción general de las principales ventajas y desventajas

El mercadeo en red, como cualquier fenómeno, tiene una serie de ventajas y desventajas.

Por eso hay personas que hacen campaña con vehemencia a favor del mlm y hay quienes tienen miedo de “trabajar en red”. Para aclarar la imagen, he compilado una tabla correspondiente que refleja casi todos los aspectos del SM:

Pros y contras del mercadeo en red:

Si aún no ha decidido si participar en SM, los criterios descritos en esta tabla le ayudarán a comprender una vez más si es para usted o no.

7. Calificación de las empresas de redes en Rusia: lista de los 5 principales líderes del mercado para 2017-2018.

Lo más interesante es que las dos primeras empresas Avon y Oriflame ocupan el 31% y el 30% de este ranking, respectivamente. Esto significa que estas empresas son, con diferencia, los líderes entre nuestros ciudadanos en la industria MLM.

Como puede ver, Mary Kay y Faberlic ocupan casi la misma participación de mercado, y Amway está en algún punto intermedio.

En cualquier caso, estoy seguro de que ha oído hablar, si no de todas estas empresas, al menos de la mayoría de ellas.

Las considero confiables y son estas empresas con las que te aconsejo trabajar si decides iniciar un negocio online.

8. Preguntas frecuentes: respuestas a preguntas frecuentes

A menudo me hacen estas preguntas y aquí las presento con las respuestas más populares.

Pregunta 1: ¿Debería un principiante iniciar su propio negocio de mercadeo en red?

Sí, vale la pena, pero sólo si está dispuesto a esperar mucho tiempo para obtener resultados (de 6 meses a 3 años) y tiene una reserva de efectivo que lo “alimentará” durante un período de escasez de efectivo. También te aconsejo que analices tus fortalezas y debilidades, valorando objetivamente tus capacidades.

Pero si te cansas de comunicarte con la gente y te cuesta aceptar el rechazo, entonces es mejor no precipitarte precipitadamente en este grupo.

Pregunta 2. ¿Cómo ganar tu primer dinero con el mercadeo en red?

Para hacer esto, busque 2 o 3 clientes y simplemente véndales los productos de su empresa, habiéndose registrado primero como socio.

Entonces sentirás el “sabor” de tu primer dinero. Quizás sea una cantidad muy pequeña: de 100 a 1000 rublos, pero este ya será tu dinero ganado en ventas directas.

Si desea obtener una cantidad mayor, busque de 3 a 5 personas que planeen construir un negocio con usted. Ayúdelos a encontrar de 3 a 5 personas más para cada uno y en unas pocas semanas sus ingresos aumentarán a varios miles de rublos por mes y aumentarán a medida que crezca su "rama".

Pregunta 3. ¿Qué y cómo se puede atraer gente al mercadeo en red hoy?

Hoy, como siempre, es posible atraer personas al mercadeo en red con la idea de ganar prospectos, generar ingresos pasivos y un horario de trabajo gratuito (flexible).

La calidad de los productos y la oferta de empresas de venta directa crece constantemente, por lo que decir que nuestros productos son de alta calidad ya no es tan apropiado.

Pero si muestra la facilidad para trabajar con el sitio web de la empresa y las posibilidades de hacer negocios a través de Internet, esto definitivamente no dejará indiferentes a sus socios potenciales.

Pregunta 4. ¿Cómo distinguir el mercadeo en red de una pirámide financiera?

No es ningún secreto que algunas empresas fraudulentas desacreditan el honor de empresas decentes de MLM y se disfrazan de ellas.

¿Cómo puedes detectar a los estafadores? Hay algunos signos característicos de las empresas deshonestas:

Aquí están:

1. Tarifa de entrada excesivamente alta. Suele costar entre 100 y 5.000 dólares. Con este dinero se paga la remuneración al “distribuidor”.
2. El producto como tal no existe en absoluto o no tiene valor de mercado fuera de esta organización.
3. No existe evidencia documental de la recepción de dinero y otros documentos apropiados (factura, acuerdo, cheques, etc.);
4. Le dicen que recibirá dinero de número de participantes atraídos , y no de la rotación de la estructura.
5. El punto principal en el trabajo de la organización es el énfasis en ganar dinero rapido , y el producto (si existe) se necesita sólo como cobertura en las actividades de la pirámide.

Si nota al menos uno de ellos en la empresa a la que está invitado, vale la pena estudiarlo detenidamente en busca de engaños y la legalidad de sus actividades.

El negocio de mercadeo en red o MLM existe desde hace mucho tiempo, pero en las escuelas y universidades no se enseña nada al respecto, por lo que este tema todavía está cubierto por un velo de mitos y estereotipos. Escribí este artículo para aquellos que se han encontrado con el mercadeo en red y lo están considerando como una opción para ganar dinero, convertirse en emprendedores y obtener ingresos pasivos. Intentaré revelarte la verdad para que no seas rehén de mitos y estereotipos y compartiré mi visión de cómo ganar el máximo en este negocio. Si crees que me equivoco en algo, escríbelo en los comentarios.

Negocio MLM ¿Qué es decodificar?

Para aquellos que no lo saben: MLM significa MultiLevel Marketing, que se traduce como marketing multinivel. Se trata de un esquema de distribución de bienes y servicios en el que una empresa atrae distribuidores que tienen derecho a atraer nuevos distribuidores a cambio de una tarifa.

1. Estafa para tontos, pirámide financiera

Mercadeo en red o negocio MLM: ¿qué es realmente?