Πώς να γίνετε επίσημος διανομέας. Διανομέας ξένης εταιρείας στη Ρωσία: πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση όχι από το μηδέν. Ποιος είναι έμπορος

Κείμενο της Ντάρια Σαρκόβα

Φωτογραφία της Elena Ryazanova

Για πρώτη φορά στην ενότητα «Ιστορίες επιτυχίας» θα μιλήσουμε για μια εναλλακτική μορφή δημιουργίας της δικής σας επιχείρησης - μέσω διανομής. Η Έλενα Λάπκο έγινε αρχικά διανομέας στο Κρασνοντάρ και στη συνέχεια επίσημος αντιπρόσωπος σε όλη τη Ρωσία της διάσημης ολλανδικής μάρκας αξεσουάρ NOOSA-Amsterdam. Η ηρωίδα μας δημιούργησε το δικό της δίκτυο περιφερειακών διανομέων από το μηδέν, ξεπέρασε τρεις οικονομικές κρίσεις στη ρωσική οικονομία και έμαθε να προβλέπει τι θα αρέσει στους πελάτες κοσμημάτων στη χώρα μας.

Έλενα Λάπκο

NOOSA-Amsterdam: η ουσία της επιχείρησης

Είμαι ο επίσημος αντιπρόσωπος στη Ρωσία της ολλανδικής μάρκας αξεσουάρ NOOSA-Amsterdam. Επιπλέον, ξεκίνησε ως διανομέας στη γενέτειρά της Κρασνοντάρ, όπου πουλούσε τα προϊόντα της. Και μετά έγινε ο κύριος συνεργάτης και δημιούργησε το δικό της δίκτυο περιφερειακών διανομέων. Τώρα έχω μια ολοκληρωμένη επιχείρηση: τη δική μου ομάδα, τα δικά μου κανάλια για την προσέλκυση πελατών και την προώθηση, τον δικό μου κύκλο εργασιών και έσοδα.

Η επιχείρησή μου βασίζεται στη διανομή αξεσουάρ: Αγοράζω συλλογές από τα κεντρικά γραφεία της NOOSA-Amsterdam στην Ολλανδία και στη συνέχεια τις πουλάω με δύο τρόπους - μέσω διανομέων ή σε καταστήματα.

Σχετικά με τη μάρκα

NOOSA-Amsterdam - χειροποίητα αξεσουάρ: βραχιόλια, τσάντες, ζώνες, πορτοφόλια από δέρμα. Τα αντικαταστάσιμα κουμπιά για αυτά είναι κατασκευασμένα από φυσικά υλικά: κοχύλια μαλακίων, ξύλο, οστά, ρητίνη και λάβα, καθώς και φυσικά ορυκτά. Αυτά τα αντικείμενα δημιουργούνται στο χέρι από τεχνίτες στο Νεπάλ, την Ινδονησία και το Περού κατόπιν παραγγελίας από την εταιρεία. Έχουμε επίσης μια σειρά κοσμημάτων που ονομάζεται Relics, η οποία διαθέτει σκουλαρίκια, δαχτυλίδια, βραχιόλια, αλυσίδες και μενταγιόν από ασήμι.

Όλα τα δερμάτινα αξεσουάρ είναι διακοσμημένα με αφαιρούμενα κουμπιά - το καθένα αντικατοπτρίζει την κουλτούρα ενός από τους λαούς του πλανήτη και φέρει ένα ιερό νόημα. Επιλέγοντας κουμπιά συμβόλων, οι πελάτες μας, για παράδειγμα, κάνουν ευχές ή προστατεύονται από αυτό που θέλουν να αποφύγουν. Τα κουμπιά τοποθετούνται εύκολα και αφαιρούνται εξίσου εύκολα. Δηλαδή, οι ίδιοι οι αγοραστές δημιουργούν το σχέδιο των κοσμημάτων τους και μπορούν να αλλάζουν την εμφάνισή του τουλάχιστον κάθε μέρα.

Για μένα, η συνεργασία με τη NOOSA-Amsterdam δεν ήταν πάντα απλώς μια επιχείρηση, αλλά μια μεγάλη αγάπη. Αν τα αξεσουάρ της μάρκας δεν είχαν διασταυρώσει το δρόμο μου στη ζωή, δύσκολα θα είχα ξεκινήσει άλλη επιχείρηση.

Γνωριμία με το NOOSA-Amsterdam

Είμαι από τους ανθρώπους που σε παιδική και νεανική ηλικία δεν σκέφτηκα ποτέ το ενδεχόμενο να ανοίξω τη δική μου επιχείρηση. Όταν ήμουν στο λύκειο, συνειδητοποίησα ότι ήθελα να αλληλεπιδράσω περισσότερο με τους ανθρώπους και έτσι μπήκα στο τμήμα ψυχολογίας. Μετά το πανεπιστήμιο, εργάστηκε σε διάφορες εταιρείες στο Κρασνοντάρ. Οι θέσεις περιλαμβάνουν διευθυντή γραφείου και διευθυντή ανθρώπινου δυναμικού σε μεγάλη δυτική εταιρεία. Τότε, όπως ήθελα, ήμουν σε πολύ στενή επαφή με διαφορετικούς ανθρώπους. Ίσως, χάρη στην εμπειρία ενός διευθυντή ανθρώπινου δυναμικού άρχισα να καταλαβαίνω πώς να βρίσκω μια προσέγγιση για όλους, να κατανοώ τις ανάγκες και να μπορώ να ακούω και να ακούω.

Γνώρισα τυχαία τη NOOSA-Amsterdam. Το 2012, πήγα στο Άμστερνταμ και συνάντησα τον Ολλανδό φίλο μου σε ένα καφέ. Μιλήσαμε και ήπιαμε καφέ. Παρατήρησα στο χέρι της ένα βραχιόλι διακοσμημένο με ασυνήθιστα κουμπιά. Το αξεσουάρ τράβηξε την προσοχή μου και συνειδητοποίησα ότι έπρεπε απλώς να αγοράσω το ίδιο.

Ένας φίλος με πήγε στο κατάστημα. Ήταν μια τυπική ευρωπαϊκή μπουτίκ πολλαπλών επωνύμων, όπου τα σημερινά ρούχα μπορούσαν να συμπληρωθούν με διάφορα αξεσουάρ. Τα πολύτιμα βραχιόλια ήταν σε προθήκη κοντά στο ταμείο. Όταν ζήτησα από τον υπάλληλο να μου δείξει τα κουμπιά, υπήρχαν τρία μεγάλα κουτιά μπροστά μου - περισσότεροι από εκατό χαρακτήρες συνολικά. Ήταν μια πραγματική απόλαυση! Τότε δεν είχα καταλάβει ακόμα τι σήμαιναν όλα αυτά τα σημάδια και επέλεξα τα στοιχεία αντικατάστασης διαισθητικά. Η ευτυχία του να έχεις το πρώτο σου βραχιόλι δεν συγκρίνεται με τίποτα! Έφερα αυτό το συναίσθημα στην καρδιά μου όλα τα χρόνια συνεργασίας με τη μάρκα.

Πολλοί άνθρωποι που αγοράζουν προϊόντα NOOSA-Amsterdam για πρώτη φορά έχουν παρόμοια συναισθήματα με τα δικά μου. Δεν θέλω να βγάλω το βραχιόλι μου· χωρίς αυτό, νιώθω σαν να έφυγα από το σπίτι γυμνός. Το αξεσουάρ γίνεται μέρος σου! Κι έτσι επέστρεψα στο Κρασνοντάρ από εκείνο το ταξίδι στο Άμστερνταμ με κοσμήματα NOOSA στο χέρι.

Το ποσό της πρώτης αγοράς ήταν 150 χιλιάδες ρούβλια. Θα μπορούσα να επιλέξω μόνος μου τις διαδρομές και τα κανάλια πωλήσεων

Η ιδέα να γίνεις διανομέας επωνυμίας

Όλοι οι φίλοι και οι γνωστοί μου, όταν είδαν το βραχιόλι στο χέρι μου, δεν μπορούσαν, όπως έκανα κάποτε, να κρύψουν την περιέργεια και τη χαρά τους. Αυτή είναι η φύση των κοσμημάτων μας. Άρχισαν να με ρωτούν από πού το αγόρασα. Το ενδιαφέρον είναι ότι υπήρχε ήδη ρωσικό γραφείο αντιπροσωπείας της μάρκας στη Μόσχα. Λίγοι όμως τον γνώριζαν. Και μετά από μια άλλη ερώτηση ενός φίλου, ξαφνικά μου ήρθε η ιδέα ότι θα μπορούσα να γίνω διανομέας αυτής της εταιρείας και να πω σε πολλούς ανθρώπους για τα αξεσουάρ.

Το ποσό της πρώτης αγοράς που προσέφερε η μάρκα στον διανομέα ήταν (και είναι τώρα) 150 χιλιάδες ρούβλια. Σε σύγκριση με άλλες εταιρείες λιανικής, το ποσό αυτό είναι σχετικά μικρό. Επιπλέον, ο διανομέας έχει συνεχώς την ευκαιρία να πραγματοποιεί πρόσθετες αγορές, επεκτείνοντας τη γκάμα και, κατά συνέπεια, αυξάνοντας τον κύκλο εργασιών. Δηλαδή χρειάστηκε να αγοράσω κουμπιά, βραχιόλια, ζώνες και τσάντες για αυτό το ποσό και να ξεκινήσω με τόλμη να τα πουλάω. Θα μπορούσα να επιλέξω μόνος μου τις διαδρομές και τα κανάλια πωλήσεων.

Εκείνη την εποχή, δεν φοβόμουν να ξεκινήσω μια επιχείρηση: η αντίδραση των φίλων μου στο Krasnodar αποδείχθηκε εύγλωττη - άρεσε πολύ σε όλους. Χωρίς να αφήνω χρόνο να αμφιβάλλω, έγραψα μια επιστολή στα κεντρικά γραφεία της μάρκας - στην Ολλανδία. Εκείνοι, με τη σειρά τους, με ανακατεύθυνσαν σε ένα γραφείο αντιπροσωπείας στη Μόσχα. Μίλησα με τη διοίκηση και έμαθα όλους τους όρους συνεργασίας. Με κοίταξαν επίσης πιο προσεκτικά και συνειδητοποίησαν ότι καταλάβαινα τι έπρεπε να κάνω, τι είδους προϊόν ήταν και ποιο ήταν το κοινό-στόχος του.

Είχα ατελείωτη έμπνευση και σιγουριά ότι αυτό ήταν το κάλεσμα μου και θα τα καταφέρω. Πήρα την απόφαση να ξεκινήσω την πρώτη μου επιχείρηση αφού έλαβα την έγκριση και την υποστήριξη άλλων μελών της οικογένειάς μου. Ο σύζυγός μου ήταν χαρούμενος που θα μπορούσα να συνδυάσω τις επιχειρήσεις με την ανατροφή των παιδιών, να διευρύνω τους ορίζοντές μου, να κάνω νέες γνωριμίες και η καθημερινότητά μου θα ξεπερνούσε κατά πολύ τη νοικοκυροσύνη. Ευχαριστώ ακόμα την οικογένειά μου για αυτό.

Το γραφείο αντιπροσωπείας της Μόσχας έλαβε τη συγκατάθεσή μου και άρχισε να συλλέγει το δέμα με την πρώτη παραγγελία.

Συνέντευξη. Η δημοσιογράφος του Womenbz Ντάρια Σαρκόβα και η επιχειρηματίας Έλενα Λάπκο

Μου έδωσαν το κουτί και μου επέτρεψαν να μεταφέρω χρήματα όταν ήταν δυνατόν

Έναρξη συνεργασίας

Συμφωνήσαμε με εκπροσώπους της μάρκας στη Ρωσία να συναντηθούμε στο αεροδρόμιο Sheremetyevo της Μόσχας, όπου είχα μια μεταφορά: υποτίθεται ότι θα μου έδιναν ένα κουτί με την πρώτη μου αγορά. Ο σύζυγός μου και εγώ θέλαμε να βγάλουμε χρήματα από ένα ΑΤΜ στο αεροδρόμιο, αλλά όλα δεν πήγαν σύμφωνα με το σχέδιο: το πρώτο αεροπλάνο καθυστέρησε, φτάσαμε αργά και δεν τολμήσαμε να τρέξουμε στο ΑΤΜ για να μην χάσουμε το επόμενο πτήση.

Ο εκπρόσωπος της NOOSA-Amsterdam μου έδωσε χωρίς δισταγμό το κουτί με τις λέξεις: «Δεν είναι πρόβλημα, πάρε το, μεταφέρε τα χρήματα όταν έχεις την ευκαιρία». Ένιωσα ότι αυτό ήταν ένα άλλο καλό σημάδι όταν η έναρξη μιας επιχείρησης συνδέεται με τέτοια απόλυτη εμπιστοσύνη.

Πρώτες πωλήσεις. Βγαίνοντας στα μαγαζιά

Πρώτα άρχισαν να έρχονται οι φίλοι μου για βραχιόλια και μετά φίλοι φίλων. Μετά από στόμα σε στόμα λειτούργησε καλά, γιατί στο περιβάλλον μου υπήρχαν πάντα ενδιαφέρουσες προσωπικότητες που τους άρεσαν τα ασυνήθιστα πράγματα. Σε λίγες μέρες, η μάρκα Nusa ήταν στα χείλη όλων και άρχισε να πουλάει «από μόνη της». Έπρεπε να είμαι συνεχώς σε επαφή για να επιλέγω βραχιόλια και κουμπιά κάθε μέρα για εκείνους τους ανθρώπους που ήθελαν να γίνουν μέρος του κόσμου της NOOSA.

Υπήρχε μεγάλος ενθουσιασμός, οι αγοραστές ήθελαν να αγοράσουν νέα είδη, να έχουν προϊόντα που δεν είχα σε απόθεμα εκείνη τη στιγμή, και την πρώτη αγορά ακολούθησε αμέσως μια δεύτερη. Ο Αμερικανός έμπορος John Trout διατύπωσε κάποτε έναν νόμο σύμφωνα με τον οποίο η τακτική επέκταση της ποικιλίας θα οδηγήσει αναπόφευκτα σε αύξηση των πωλήσεων σε σύντομο χρονικό διάστημα. Στην περίπτωσή μου λειτούργησε επίσης.

Αποφάσισα να μην περιοριστώ μόνο στον κύκλο των γνωριμιών μου. Ήθελα περισσότερος κόσμος να μάθει για τη μάρκα. Το επόμενο βήμα ήταν μια συμφωνία συνεργασίας με την αλυσίδα καταστημάτων αξεσουάρ CosmoStore, η οποία, παρεμπιπτόντως, δεν λειτούργησε βάσει συμφωνίας προμήθειας με τρίτους προμηθευτές για πολλά χρόνια. Αλλά για μένα έκαναν μια εξαίρεση, γιατί ως έμπειροι αγοραστές καταλάβαιναν ότι τα μοναδικά προϊόντα θα προσέλκυαν μεγάλο αριθμό νέων αγοραστών. Στην αρχή τοποθέτησα τα αξεσουάρ με όρους πώλησης, δηλαδή έλαβα χρήματα μετά την πώληση. Στη συνέχεια, όταν οι ιδιοκτήτες της εταιρείας είδαν την εμπορική επιτυχία της μάρκας, το δίκτυο άρχισε να αγοράζει συλλογές. Σήμερα, όπως σχεδόν πριν από έξι χρόνια, οι συλλογές NOOSA-Amsterdam αντιπροσωπεύονται ευρέως στο κορυφαίο κατάστημα CosmoStore στο Κρασνοντάρ.

Τα γεγονότα εξελίχθηκαν πολύ γρήγορα και ζήτησα από το γραφείο αντιπροσωπείας της Μόσχας την άδεια να επεκτείνω τη γεωγραφία των πωλήσεων. Άρχισα να συνάπτω συμβόλαια με καταστήματα στο Novorossiysk, Gelendzhik, Vladikavkaz, Rostov-on-Don. Βρήκα καταστήματα λιανικής μέσω του Διαδικτύου και μέσω των συστάσεων κοινών φίλων. Εκείνη την περίοδο, για ενάμιση χρόνο περίπου, δούλευα χωρίς βοηθούς.

Προσωπικά επισκέφτηκα επίσημους αντιπροσώπους σε διάφορες πόλεις της Νότιας Ομοσπονδιακής Περιφέρειας, έκανα παρουσιάσεις για πωλητές, παρουσίασα φωτογραφικό και βίντεο, μοιράστηκα εμπνευσμένες ιστορίες και είπα πώς να συνεργάζομαι σωστά με τους πελάτες, προσφέροντας στους επισκέπτες του καταστήματος όχι μόνο ένα υψηλής ποιότητας και όμορφο αξεσουάρ, αλλά και ένα μοναδικό φυλαχτό, και ένα καλό δώρο για τους πιο κοντινούς σας.

Είναι δύσκολο για τους Ολλανδούς να καταλάβουν ότι στις ρωσικές πόλεις που βρίσκονται 300 χιλιόμετρα η μία από την άλλη, οι άνθρωποι έχουν διαφορετική νοοτροπία, τρόπο ζωής, εισοδήματα, προτεραιότητες, ενδιαφέροντα

Το αγαπημένο μου πράγμα έμελλε να εξαφανιστεί και, φυσικά, απλά δεν μπορούσα να συμβιβαστώ με αυτό. Πήρα μια ανάσα, αποφάσισα και έγραψα ένα γράμμα στα κεντρικά γραφεία στην Ολλανδία. Παρουσιάστηκε, μίλησε για τον εαυτό της, τις επιτυχίες της και ζήτησε να οργανώσει μια συνάντηση. Λίγους μήνες αργότερα πέταξα στο Άμστερνταμ.

Ετοίμασα ένα επιχειρηματικό σχέδιο για να τους πείσω όχι μόνο με τα συναισθήματά μου, αλλά και με το εμπορικό στοιχείο. Η ίδια μίλησε για όσα έχουν ήδη υλοποιηθεί και όσα σχεδιάζονται. Επικεντρώθηκε στη νοοτροπία διαφορετικών περιοχών - κάτι που οι άνθρωποι στην Ολλανδία δεν μπορούν να γνωρίζουν. Είναι δύσκολο για αυτούς να καταλάβουν ότι στις ρωσικές πόλεις που βρίσκονται 300 χιλιόμετρα η μία από την άλλη, οι άνθρωποι έχουν διαφορετικές νοοτροπίες, τρόπο ζωής, εισοδήματα, προτεραιότητες και ενδιαφέροντα. Οι ιδρυτές της μάρκας πείστηκαν όχι μόνο από τους δείκτες του επιχειρηματικού μου σχεδίου, αλλά και από το γεγονός ότι θέλω να μυήσω στους ανθρώπους το καλό γούστο και τη γνώση των συμβόλων των παγκόσμιων πολιτισμών.

Μου έκαναν μια ερώτηση τότε: «Ποια είναι η διαφορά ανάμεσα σε εσάς και τους πρώην συνεργάτες μας, μια εταιρεία από τη Μόσχα;» Χωρίς να το σκεφτώ, είπα: «Τους άρεσε και μου αρέσει». Κυριολεκτικά: «Τους άρεσε, και μου αρέσει». Και ήταν πέρα ​​για πέρα ​​αληθινό. Πάντα αντιμετώπιζα το έργο κυρίως ως χόμπι και όχι ως επιχείρηση. Μέχρι τώρα όλα αυτά είναι στο ίδιο επίπεδο αγάπης για μένα.

Αποτέλεσμα της συνάντησής μας με τους Ολλανδούς ήταν η υπογραφή συμβολαίου για ένα χρόνο. Κοιταχτήκαμε προσεκτικά, έκανα τακτικές παραγγελίες για συλλογές σύμφωνα με τον προϋπολογισμό αγορών, ενώ ταυτόχρονα ανέπτυξα ένα δίκτυο διανομέων σε όλη τη Ρωσία. Ένα χρόνο αργότερα, επιβεβαίωσα την ιδιότητά μου ως αποκλειστικού αντιπροσώπου της NOOSA-Amsterdam στη χώρα και τη διατηρώ ακόμα.

Συνεχίζω να τους ευχαριστώ με νούμερα: για παράδειγμα, το 2017 ο τζίρος μας αυξήθηκε κατά άλλο 20% σε σύγκριση με το 2016.

Πώς να γίνετε διανομέας - συνεργάτης επωνυμίας στη Ρωσία

Σήμερα δημιουργώ ένα δίκτυο σε όλη τη χώρα. Συνεργάζομαι με διανομείς σε διάφορες περιοχές. Όσοι θέλουν να συνεργαστούν μαζί μας, να είναι εκπρόσωπος της NOOSA, επιλέγουν ποια μέθοδος υλοποίησης και ανάπτυξης είναι πιο κοντά τους. Υπάρχουν δύο τέτοιες επιλογές.

1. Κατάστημα ή εκθεσιακός χώρος. Σε αυτή την περίπτωση, χρειάζεστε μια πλατφόρμα στην οποία θα παρουσιάζεται όλη η γκάμα των προϊόντων της επωνυμίας. Οι συνεργάτες αγοράζουν συλλογές και τις πωλούν τοπικά. Η λιανική τιμή των προϊόντων είναι ίδια σε όλες τις περιοχές της χώρας, ενώ η μάρκα έχει υψηλό περιθώριο. Σε αυτή τη μορφή, συνεργαζόμαστε με ιδιοκτήτες μπουτίκ στο Βόλγκογκραντ, το Καλίνινγκραντ, τον Κίροφ και τη Συμφερούπολη.
2. Περιφερειακό Γραφείο. Δηλαδή, δούλεψε με τον ίδιο τρόπο όπως ξεκίνησα: να κάνεις τακτικές αγορές κάθε νέας συλλογής. Σήμερα, όταν έρχεται σε εμάς ένας πιθανός διανομέας που είναι ερωτευμένος με τα κοσμήματά μας και θέλει να κερδίσει χρήματα με τη NOOSA, μας λέμε ποιοι μηχανισμοί προώθησης μπορούν να χρησιμοποιηθούν, να μοιραστούμε μυστικά και να βοηθήσουμε. Σε αυτή την περίπτωση, τα αξεσουάρ πωλούνται, όπως στην πρώτη επιλογή, στη λιανική τιμή που προτείνει τα κεντρικά γραφεία στο Κρασνοντάρ. Επίσημοι εκπρόσωποι εργάζονται σε 18 πόλεις και περιοχές της χώρας, καθώς και στην Ουκρανία και το Καζακστάν.

Είναι βολικό για τους συνεργάτες μας σε καταστήματα και περιοχές: ολόκληρη η γκάμα είναι διαθέσιμη για παραγγελία ανά πάσα στιγμή, καθώς η κύρια αποθήκη μας στο Κρασνοντάρ διαθέτει όλα τα είδη, συμπεριλαμβανομένων προϊόντων από την κανονική συλλογή, καθώς και νέα είδη από περιορισμένες συλλογές.

Συχνά οι διανομείς γίνονται άνθρωποι που είναι ήδη εξοικειωμένοι με το προϊόν μας. Είναι σημαντικό για εμάς να συνεργαζόμαστε με αυτούς που εκτιμούν κάθε πελάτη και γνωρίζουν ότι οι συμπτώσεις δεν είναι τυχαίες. Θα πρέπει να έχετε διαίσθηση, να πιστεύετε στα κουμπιά και να μοιράζεστε θετικά συναισθήματα με τους άλλους. Η επίδραση των συμβόλων δεν είναι μαγική. Αυτή είναι η δύναμη της πίστης ενός ανθρώπου στον εαυτό του.

Δεν χρεώνουμε εκ των προτέρων τον διανομέα για μελλοντικές συλλογές. Παίρνουμε αυτούς τους κινδύνους πάνω μας

Αγορά συλλογών

Γνωρίζω τις νέες συλλογές 9 μήνες πριν την έναρξη των λιανικών πωλήσεων. Μετά την παρουσίαση νέων προϊόντων στο Άμστερνταμ, προπαραγγέλνω αξεσουάρ αρκετούς μήνες νωρίτερα και κάνω προκαταβολή. Για παράδειγμα, έχουν ήδη γίνει παραγγελίες προϊόντων για τον Αύγουστο και τον Νοέμβριο του τρέχοντος έτους.

Το καθήκον μου είναι να προβλέψω πόσα βραχιόλια, κουμπιά, τσάντες του ενός ή του άλλου τύπου μπορούμε να πουλήσουμε στη Ρωσία και ποιες επιλογές σχεδίασης θα αρέσουν στους πελάτες μας. Στην αρχή της εργασίας, η πρόβλεψη βασιζόταν περισσότερο στη διαίσθηση και ήταν επίσης σημαντικό να ακούσουμε το προσωπικό γούστο, να παρουσιάσουμε την ευρύτερη δυνατή γκάμα προϊόντων και επίσης να παρέχουμε την ευκαιρία να αγοράσουμε αξεσουάρ από την κλασική συλλογή, η οποία είναι αυτή τη στιγμή πάντα διαθέσιμο σε κάθε εκπρόσωπο. Τώρα, κατά την παραγγελία, λαμβάνονται υπόψη οι προτιμήσεις των πελατών από διαφορετικές περιοχές.

Είναι ενδιαφέρον ότι στο Κρασνοντάρ το κοινό, που παραδοσιακά προτιμά τα φωτεινά χρώματα στα ρούχα, επιλέγει πιο εννοιολογικά βραχιόλια, τσάντες και πορτοφόλια από την επωνυμία μας και χτίζει μια ματιά γύρω τους. Η εικόνα βασίζεται σε μαύρα, γκρι και μπλε προϊόντα. Και, ας πούμε, οι δημιουργίες στο χρώμα της ώχρας και του κρασιού πωλούνται καλύτερα στη Σιβηρία παρά στο νότο. Οι κάτοικοι της Αγίας Πετρούπολης, αντίθετα, φορούν συχνά χρωματιστά βραχιόλια και κουμπιά, δημιουργώντας περαιτέρω μια χαρούμενη διάθεση. Οι "Nusaman" στην Ουκρανία, την Κριμαία και το Καζακστάν βρίσκονται στο αρχικό στάδιο της γνωριμίας με τη μάρκα, επομένως προτιμούν τα καθολικά αξεσουάρ που είναι κατάλληλα τόσο για casual όσο και για βραδινά ρούχα.

Ενώ τα αξεσουάρ ξεκινούν από το Άμστερνταμ προς εμάς, οι Ρώσοι διανομείς λαμβάνουν μια νέα φόρμα παραγγελίας και πραγματοποιούν μια αγορά. Μετά την εμφάνιση της επόμενης περιορισμένης συλλογής στην αποθήκη μας στο Κρασνοντάρ, στέλνουμε αμέσως τα προϊόντα σε αντιπροσώπους στις περιοχές.

Κάνουμε τη ζωή ευκολότερη για τους διανομείς μας: δεν λαμβάνουμε προκαταβολή για μελλοντικές συλλογές. Έτσι, οι συνεργάτες δεν «παγώνουν» το 30–50% της αξίας της παραγγελίας για αρκετούς μήνες - η εταιρεία μας αναλαμβάνει αυτούς τους κινδύνους.

Το πλεονέκτημα των προϊόντων της μάρκας είναι τα αξεσουάρ NOOSA-Amsterdam εκτός εποχής και ώρας. Με άλλα λόγια, όλα τα προϊόντα είναι δημοφιλή όλο το χρόνο και δεν ξεφεύγουν από τη μόδα.

Προδιαγραφές αγοράς σε ευρώ

Στη χώρα μας είναι δύσκολο να σχεδιάσουμε μια στρατηγική για αρκετά χρόνια εκ των προτέρων. Ειδικά όταν η επιχείρηση εξαρτάται άμεσα από την ισοτιμία του ευρώ, όπως η δική μου. Η εταιρεία μας έχει ήδη επιβιώσει με επιτυχία τρεις οικονομικές κρίσεις στη ρωσική οικονομία. Όταν το ρούβλι αποδυναμώθηκε έναντι του ευρωπαϊκού νομίσματος, δεν πήρα δραστικές αποφάσεις: για παράδειγμα, να σταματήσω τις δραστηριότητές μου, να αυξήσω αμέσως τις τιμές και έτσι να τρομάξω τους αγοραστές και τους διανομείς. Ως εκ τούτου, κράτησα τις τιμές στα ίδια επίπεδα για μεγάλο χρονικό διάστημα. Στη συνέχεια η αύξηση κυμάνθηκε από 5 έως 12% για διάφορες κατηγορίες αγαθών. Ωστόσο, μόλις η κατάσταση στην οικονομία σταθεροποιήθηκε, το ρούβλι «δημιουργήθηκε» και τα ξαφνικά άλματα της ισοτιμίας σταμάτησαν, μειώσαμε ξανά τις τιμές.

Συνέντευξη. Η δημοσιογράφος του Womenbz Ντάρια Σαρκόβα και η επιχειρηματίας Έλενα Λάπκο

Προετοιμασία νέων συλλογών προς πώληση στη Ρωσία

Νέες περιορισμένες συλλογές εμφανίζονται 4 φορές το χρόνο. Κάθε ένα από αυτά παράγει κατά μέσο όρο δύο δωδεκάδες νέα προϊόντα. Ετοιμάζουμε ανεξάρτητα λεπτομερείς περιγραφές των κουμπιών, βυθιζόμενοι στον πολιτισμό, τους μύθους και τις πεποιθήσεις εκείνων των χωρών και των λαών από τις οποίες προήλθαν τα σημάδια που απεικονίζονται στα κουμπιά. Πληροφορίες για όλα τα κουμπιά συμβόλων που κυκλοφόρησε η μάρκα σε όλη την ιστορία της μπορείτε να βρείτε στον επίσημο ιστότοπο. Η εταιρεία μας εκδίδει επίσης το δικό της βιβλιαράκι, στο οποίο το lookbook συνδυάζεται με ενδιαφέρουσες πληροφορίες για τη φιλοσοφία της NOOSA-Amsterdam.

Λιανικές πωλήσεις και προώθηση

Συνεχίζουμε να συνεργαζόμαστε με πελάτες λιανικής. Μπορούν να αγοράσουν κοσμήματα στο ηλεκτρονικό μας κατάστημα. Πρόκειται για ένα έργο συνεργασίας που σχετίζεται με την κεντρική μας αποθήκη στο Κρασνοντάρ και οι διαδικτυακές τιμές ταιριάζουν με τις τιμές λιανικής σε ολόκληρη τη Ρωσία. Αυτήν τη στιγμή το ολοκληρώνουμε για να δημιουργήσουμε μια ενιαία πλατφόρμα λιανικών πωλήσεων για διανομείς σε διάφορες περιοχές. Είναι σημαντικό για εμάς να λανσάρουμε μια πύλη που να έχει ένα ενιαίο οπτικό στυλ, ένα σύστημα σχέσεων με τους πελάτες και λογιστικής για τα προϊόντα στην αποθήκη.

Δίνουμε μεγάλη προσοχή στα κοινωνικά δίκτυα. Το 2015 δημιούργησα ένα πλήρες Προφίλ στο Instagram. Σήμερα είναι ένας λειτουργικός μηχανισμός για την αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας και των λιανικών πωλήσεων. Κάθε περιφερειακός εκπρόσωπος έχει επίσης τον δικό του λογαριασμό στο Instagram, στον οποίο ο συνεργάτης μας δημοσιεύει φωτογραφίες του συγγραφέα και φωτογραφίες εικόνων που παρέχονται από εμάς. Εκτός από τα υλικά που λαμβάνουμε από τους Ολλανδούς, εμείς οι ίδιοι ξεκινούμε συνεχώς επαγγελματικές φωτογραφικές συνεδρίες που μεταφέρουν την ομορφιά των αξεσουάρ και τη φιλοσοφία της μάρκας.

Σημαντική είναι και η συμμετοχή σε εξειδικευμένες εκθέσεις. Είμαστε πεπεισμένοι ότι τέτοιες εκδηλώσεις βοηθούν να γίνει η μάρκα πιο αναγνωρίσιμη. Πήραμε μέρος στη Collection Premiere Moscow (CPM), ανοίξαμε μια γωνιά στο πλαίσιο της Εβδομάδας Μόδας της Μόσχας με την υποστήριξη της Mercedes-Benz. Επίσημοι εκπρόσωποι της NOOSA-Amsterdam μπορούν να βρεθούν σε μεγάλες περιφερειακές εκθέσεις και εκθέσεις της Μόσχας, αγορές μόδας και μεταξύ συνεργατών κοινωνικών εκδηλώσεων.

Σχετικά με τους αγοραστές

Οι πελάτες μας είναι δυνατά, ιδιαίτερα άτομα. Υπήρχε η άποψη ότι η πλειονότητα των «nusaman» ή, όπως τους αποκαλούμε επίσης, noosapeople, είναι εκπρόσωποι δημιουργικών επαγγελμάτων. Αλλά τα αξεσουάρ μας αγοράζονται επίσης με ευχαρίστηση από νεαρές μητέρες, γιατρούς, υπαλλήλους χρηματοπιστωτικών οργανισμών - στην πραγματικότητα, όλα γίνονται βαθύτερα και πιο διαφορετικά.

Με άλλα λόγια, το κύριο πράγμα για έναν άνθρωπο είναι να βρει μια αντανάκλαση του εσωτερικού του κόσμου στα ασυνήθιστα προϊόντα μας και να επιλέξει σημάδια που είναι κοντά στην καρδιά του. Οι άνθρωποί μας εκτιμούν τα πράγματα με δυνατή ενέργεια, δημιουργημένα με ψυχή και από φυσικά υλικά και έχουν επίγνωση του ατομικού τους στυλ. Έχοντας αγοράσει μια φορά ένα βραχιόλι, μετά από λίγο ο αγοραστής προσπαθεί να γίνει κάτοχος ενός πορτοφολιού και μιας τσάντας, και έχοντας συνδέσει ένα σετ κουμπιών στο αξεσουάρ, επιστρέφει για νέα σύμβολα.

Υπαλλήλους

Αυτή τη στιγμή, εκτός από εμένα, η ομάδα μας περιλαμβάνει έναν Διευθυντή δημοσίων σχέσεων και μάρκετινγκ, έναν διευθυντή ανάπτυξης και έναν διευθυντή σχέσεων πελατών. Ένας λογιστής και ένας ειδικός πληροφορικής ανατίθενται σε εξωτερικούς συνεργάτες.

Προσπαθώ να παρακινώ και να ενθαρρύνω τους συναδέλφους μου. Για παράδειγμα, για τα αποτελέσματα της δουλειάς τους τα τελευταία δύο χρόνια, δύο εργαζόμενοι βραβεύτηκαν με ένα ταξίδι στο Άμστερνταμ. Γενικά, είμαι τυχερός: υπάρχει αρμονία και αλληλοκατανόηση στην ομάδα μας. Αυτό είναι λογικό, γιατί μας ενώνει η αγάπη για τέτοια ομορφιά.

Στις επιχειρήσεις, όπως και στην οδήγηση αυτοκινήτου, οι κανόνες είναι ίδιοι για όλους: και για τους άνδρες και για τις γυναίκες

Ανταγωνισμός

Στην πραγματικότητα, όλα τα αρθρωτά αξεσουάρ μπορούν να είναι ανταγωνιστές μας. Ωστόσο, στους πελάτες μας δεν αρέσουν τα πράγματα που παρουσιάζονται στη μαζική αγορά. Επιπλέον, η Nusamans δεν θα αγοράσει ποτέ ένα κινέζικο ψεύτικο βραχιόλι Noosa από δερματίνη και με πλαστικό κουμπί.

Καταλαμβάνουμε μια «θέση ασυνήθιστης». Συχνά μας συγκρίνουν με άλλα στοιβαγμένα βραχιόλια, όπως κοσμήματα γοητείας, αλλά είμαστε πολύ διαφορετικοί, ακόμα και στην εμφάνιση. Αυτό είναι ένα εντελώς διαφορετικό στυλ και, κατά τη γνώμη μου, μια διαφορετική φιλοσοφία και νόημα. Εάν αγοράζετε ένα γούρι όταν θέλετε να θυμηθείτε κάτι, τότε επιλέγοντας ένα κουμπί, «γράφετε» το μέλλον σας.

Νιώθω χαρά που το προϊόν που προσφέρουμε στους ανθρώπους τους φέρνει χαρά. Όλο και περισσότερο, τα βραχιόλια αγοράζονται ως φυλαχτό ή ένα καθολικό δώρο που μεταφέρει ένα θετικό μήνυμα, και σε μικρότερο βαθμό - ως απλώς ένα μοντέρνο αντικείμενο.

Σχετικά με τις γυναίκες στην επιχείρηση

Πιστεύω ότι στις επιχειρήσεις, όπως, ας πούμε, στην οδήγηση αυτοκινήτου, οι κανόνες είναι ίδιοι για όλους, άνδρες και γυναίκες. Το φύλο ενός επιτυχημένου επιχειρηματία δεν έχει σημασία. Κατά τη γνώμη μου, είναι λάθος να πιστεύεις ότι αν είσαι γυναίκα, θα σου δοθεί το προβάδισμα.

Η ιδιοκτησία της δικής μου επιχείρησης βοήθησε να αναπτύξω τις επιχειρηματικές μου ιδιότητες και τις διαπραγματευτικές μου ικανότητες. Είναι σημαντικό για έναν επιχειρηματία να έχει ισορροπία μεταξύ των ενεργειών του Γιν και του Γιανγκ, γιατί εάν η ισορροπία διαταραχθεί, τότε ο επικεφαλής της εταιρείας δεν θα μπορεί να χρησιμοποιήσει εξίσου αναλυτική σκέψη και διαίσθηση. Επίσης, η επιτυχία εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το προσωπικό χάρισμα.

1. Βρείτε μια ισορροπία ανάμεσα στην εργασία και την οικογενειακή ζωή, αφιερώστε αρκετό χρόνο και προσοχή σε αυτούς που αγαπάτε. Κάντε τους ανθρώπους γύρω σας χαρούμενους να πάρουν πίσω αυτή τη ζεστασιά.

2. Όσο για το ρίσκο, είναι πάντα δικαιολογημένο! Δεν υπάρχει ούτε μία επιχείρηση που να μην έχει ορισμένες δυσκολίες. Η επιχείρησή μου, όπως είπα ήδη, εξαρτάται από τη συναλλαγματική ισοτιμία του ευρώ και αναλαμβάνω όλες τις προσωρινές δυσκολίες που προκαλούνται από την αύξηση της συναλλαγματικής ισοτιμίας. Δεν υπάρχει τέτοιο πράγμα όπως μια ομαλή και γλυκιά επιχείρηση. Εάν δεν είστε διατεθειμένοι να ρισκάρετε, το να έχετε τη δική σας επιχείρηση δεν είναι για εσάς.

3. Είναι πολύ σημαντικό να έχετε ένα δίχτυ ασφαλείας με τη μορφή αποθεματικού οικονομικών πόρων και υποστήριξης από αγαπημένα πρόσωπα, να έχετε την προθυμία και την αφοβία να παραμείνετε στη ζωή, όσο θυελλώδη κι αν είναι το περιβάλλον.

Καθένας από εμάς έχει ακούσει τη λέξη «διανομέας» πολλές φορές, αλλά δεν έπρεπε όλοι να σκεφτούν πώς να γίνουν διανομείς. Όλοι αναζητούμε τον εαυτό μας σε αυτή τη ζωή και το επάγγελμα του διανομέα προϋποθέτει ελευθερία, συμπεριλαμβανομένης της οικονομικής ελευθερίας.

Ο διανομέας είναι μια εμπορική εταιρεία που αγοράζει προϊόντα από κατασκευαστές με ευνοϊκούς όρους και πουλά προϊόντα σε περιφερειακές αγορές. Η εταιρεία διανομής είναι ο δεύτερος κρίκος στην εμπορική αλυσίδα, έρχεται αμέσως μετά τον κατασκευαστή.

Πώς να γίνετε επίσημος διανομέας;

Το μυστικό του κέρδους του διανομέα βρίσκεται στο γεγονός ότι συνεργάζεται με τους κατασκευαστές με τους πιο ευνοϊκούς όρους, λαμβάνοντας προνόμια και τη μέγιστη δυνατή έκπτωση στα προϊόντα.

Ποιες είναι οι ευθύνες ενός διανομέα; Πρέπει να διεξάγει ενεργές πωλήσεις σύμφωνα με ένα καλά επιλεγμένο πρόγραμμα εργασίας. Το κλειδί της επιτυχίας θα είναι η ενέργεια, η επιχειρηματικότητα και η ικανότητα διεξαγωγής και σύναψης επικερδών συμφωνιών. Ακολουθεί ο κύριος κατάλογος των ευθυνών του διανομέα:

• ενεργή αναζήτηση για πελάτες.
• Διεξαγωγή παρουσιάσεων προϊόντων·
• υπογραφή συμβολαίων και σύναψη συναλλαγών.

Τι χρειάζεται για να γίνεις διανομέας;

Όποιος έχει τις απαραίτητες φυσικές ιδιότητες και έχει διακαή επιθυμία να κερδίσει καλά χρήματα δουλεύοντας για τον εαυτό του μπορεί να κυριαρχήσει σε αυτό το επάγγελμα. Εάν επιθυμείτε να γίνετε διανομέας για μια συγκεκριμένη εταιρεία και είστε ήδη μεμονωμένος επιχειρηματίας, πρέπει απλώς να υποβάλετε μια αίτηση στον κατασκευαστή. Προσοχή, θα πρέπει να επιλέγετε εταιρείες για συνεργασία προσεκτικά! Προτιμήστε τις πιο γνωστές εταιρείες με μεγάλη εμπειρία, διάρκεια υπηρεσίας και καλή φήμη. Μην τεμπελιάζετε να συγκρίνετε τους όρους συνεργασίας, να υπολογίσετε τα οφέλη και το οικονομικό αποτέλεσμα, να αναζητήσετε παγίδες. Επιλέξτε το καλύτερο, αυτός είναι ο μόνος τρόπος που μπορείτε να ξεπεράσετε τους ανταγωνιστές σας και να προσφέρετε το δικό σας στους υποψήφιους πελάτες τα προϊόντα υψηλότερης ποιότητας σε λογικές τιμές.

Όταν η αίτησή σας εξεταστεί, θα λάβετε απάντηση. Εάν η απόφαση είναι θετική, οι ειδικοί της εταιρείας θα επικοινωνήσουν μαζί σας και θα σας διευκρινίσουν όλες τις λεπτομέρειες της συνεργασίας. Η συνεργασία μπορεί να είναι τακτική ή εξ αποστάσεως. Η κανονική συνεργασία λαμβάνει χώρα σε μια τοποθεσία ή περιοχή και η απομακρυσμένη συνεργασία λαμβάνει χώρα σε διαφορετικές περιοχές ή κατά την αναζήτηση πελατών μέσω α.

Τώρα ξέρετε με περισσότερες λεπτομέρειες πώς να γίνετε επιτυχημένος διανομέας. Εργαστείτε, προχωρήστε, μάθετε και δράστε και τότε η επιτυχία, η τύχη και η οικονομική ευημερία θα γίνουν σίγουρα σταθεροί σύντροφοι της επιχείρησής σας!

Οδηγίες

Πρώτον, θα πρέπει να βρείτε έναν ηγέτη που μπορεί να δημιουργήσει ένα μεγάλο σύστημα πωλήσεων κάτω από αυτόν. Εγκαταλείψτε το όνειρο ότι κάποιος ιδανικός διανομέας θα λειτουργήσει για εσάς, αρκούμενος σε μια μικρή ανταμοιβή και δεν μπορείτε να κάνετε τίποτα απολύτως. Η εύρεση ενός βασικού διανομέα είναι η εύρεση ενός συνεργάτη και πρέπει να ξέρετε τι μπορείτε να του δώσετε σε αντάλλαγμα για ενεργό εργασία.

Το πιο σημαντικό είναι να μπορείς να ενδιαφέρεις έναν άνθρωπο για τη δουλειά σου. Ο διανομέας σας πρέπει να ενδιαφέρεται προσωπικά για την επιτυχία της επιχείρησής σας - μόνο τότε θα εργαστεί στο μέγιστο των δυνατοτήτων του. Οι νέοι είναι έτοιμοι να εργαστούν για μπόνους, δώρα, μικρά ποσοστά πωλήσεων, αλλά ένας καλός ειδικός είναι απίθανο να συμφωνήσει με τέτοιους όρους.

Εάν αποφασίσετε να δημιουργήσετε ένα ευρύ δίκτυο πωλήσεων, τοποθετήστε διαφημίσεις αναζήτησης διανομείςσε διάφορες πηγές. Η εύρεση συνεργατών μέσω των μέσων ενημέρωσης είναι αποτελεσματική: εφημερίδες και τηλεόραση. Μπορείτε επίσης να δημοσιεύσετε κενές θέσεις σε πίνακες θέσεων εργασίας και διαδικτυακούς ιστότοπους εργασίας. Οι διαφημίσεις είναι επίσης αποτελεσματικές σε χώρους με πολύ κόσμο: σε στάσεις λεωφορείων, σε εισόδους, σε διαφημιστικά περίπτερα. Μερικοί από τους ανθρώπους που ανταποκρίθηκαν στις διαφημίσεις σας θα αποχωρήσουν, αλλά κάποιοι θα παραμείνουν και θα συνεργαστούν μαζί σας, αποφέροντάς σας κέρδος.

Σκεφτείτε πώς μπορείτε να παρακινήσετε τις δυνατότητές σας διανομείς. Λάβετε υπόψη ότι πολλοί άνθρωποι είναι ήδη απογοητευμένοι και προτιμούν να εργάζονται με έναν μικρό αλλά εγγυημένο μισθό. Μπορείτε να προσφέρετε δώρα, μπόνους, εκπτώσεις σε ταξίδια σε όλο τον κόσμο και άλλες ευκαιρίες. Οι ιστορίες για πραγματικούς ανθρώπους που έχουν επιτύχει στο διαδίκτυο είναι αποτελεσματικές. Είναι επίσης σημαντικό να κάνετε τα άτομα που απαντούν να πιστέψουν στα προϊόντα σας, στην υψηλή ποιότητά τους και στη σημασία τους για όλους. Η διανομή καλών προϊόντων είναι ευκολότερη και πιο ευχάριστη από τη διανομή προϊόντων χαμηλής ποιότητας.

Όταν μιλάτε σε ανθρώπους για τη συμμετοχή σας ως διανομέας, προσπαθήστε να είστε ειλικρινείς, να μην υπόσχεστε χρυσά βουνά, αλλά να δώσετε ελπίδα επιτυχίας. Άλλωστε, χωρίς να λάβει αυτό που υποσχέθηκε, το άτομο όχι μόνο θα σας εγκαταλείψει σύντομα, αλλά θα διαδώσει και φήμες που είναι καταστροφικές για την εταιρεία. Να είστε ειλικρινείς με τους συνεργάτες σας! Σκεφτείτε πώς μπορείτε να βοηθήσετε αυτούς τους ανθρώπους, τι μπορείτε να τους δώσετε και θα πάρετε αυτό που εσείς οι ίδιοι αναζητάτε.

Βίντεο σχετικά με το θέμα

Τα τελευταία χρόνια ο αριθμός διανομείςπαγκοσμίως αυξάνεται σταθερά. Το να είσαι επίσημος διανομέας είναι επωφελές όχι μόνο για τις εταιρείες, αλλά και για τους μεμονωμένους επιχειρηματίες. Γιατί η διανομή είναι τόσο σχετική και διαδεδομένη στις μέρες μας;

Ο "διανομέας" έχει πολλές έννοιες. Με την ευρεία έννοια της λέξης, διανομέας είναι αυτός που ασκεί εμπορικές και, συχνά, δραστηριότητες μάρκετινγκ. Οι διανομείς είναι επιχειρήσεις που έχουν το δικαίωμα να αγοράζουν και να πωλούν ορισμένα προϊόντα (συχνότερα αυτοκίνητα, διάφορος εξοπλισμός, λογισμικό κ.λπ.) σε περιφερειακές (συμπεριλαμβανομένων των ξένων) αγορές. έχει επεκταθεί σημαντικά. Σήμερα, η έννοια του «διανομέα» αναφέρεται συχνότερα στο πλαίσιο του μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων, που σημαίνει έναν εκπρόσωπο μιας εταιρείας που πωλεί ανεξάρτητα προϊόντα χρησιμοποιώντας τη μέθοδο των απευθείας πωλήσεων. Στην Αμερική, οι πρώτοι διανομείς εμφανίστηκαν ήδη στη δεκαετία του '30. προηγούμενος αιώνας. Στη συνέχεια, ο Karl Rehnborg, χημικός στο επάγγελμα, ίδρυσε μια εταιρεία που ασχολείται με την παραγωγή και πώληση συμπληρωμάτων διατροφής. Κάθε αγοραστής προϊόντος γινόταν διανομέας της εταιρείας και είχε το δικαίωμα να λάβει ένα ποσοστό πωλήσεων μετά την επιτυχή εμπλοκή νέων πελατών στο δίκτυο πωλήσεων. Και, πρέπει να πω, ότι η επιχείρηση της Rehnborg αποδείχθηκε πολύ κερδοφόρα· η εταιρεία κατάφερε να επιτύχει αρκετά αξιοπρεπή κύκλο εργασιών σε σύντομο χρονικό διάστημα. Επιπλέον, το σύστημα διανομής βελτιώθηκε περαιτέρω από το γεγονός ότι ο διανομέας της εταιρείας είχε κέρδος ακόμη και από τις πωλήσεις αυτών των διανομείςο οποίος εντάχθηκε στη διαδικασία διαπραγμάτευσης όχι προσωπικά, αλλά με υπόδειξη όσων κάποτε προσελκύονταν από αυτόν διανομείς. Στη δεκαετία του '90 Οι Ρώσοι πολίτες λήστεψαν πολλές πυραμίδες που τοποθετούσαν τις δραστηριότητές τους ως διανομείς. Αλλά τότε οι άνθρωποι απλά δεν ήξεραν ότι ένας διανομέας δεν θα έπρεπε να ξεκινήσει την καριέρα του με τέλη εισόδου. Σήμερα, η διανομή είναι ένα απολύτως νόμιμο επιχειρηματικό σχήμα. Πως

Πολλοί άνθρωποι ονειρεύονται να γίνουν διανομείς. Αυτό δεν προκαλεί έκπληξη, επειδή ένα άτομο που κατέχει μια τέτοια θέση συνήθως λαμβάνει έναν αρκετά υψηλό μισθό, εργάζεται με ένα ευέλικτο πρόγραμμα, ταξιδεύει πολύ, δεν κάθεται σε ένα μέρος στο γραφείο και αποφασίζει μόνος του πώς ακριβώς να κάνει τη δουλειά του . Όπως μπορείτε να δείτε, αυτό το επάγγελμα έχει πολλά πλεονεκτήματα.

Υπάρχει μόνο ένα μείον, και είναι ότι δεν γνωρίζουν όλοι ποια ακριβώς είναι η δουλειά ενός διανομέα, και το πιο σημαντικό, πώς να γίνει ένας.

Αρχικά, αξίζει να καταλάβουμε ότι ο διανομέας, ανεξάρτητα από την εταιρεία στην οποία εργάζεται, ασχολείται με τη δημιουργία μιας αγοράς πωλήσεων για αυτήν την εταιρεία. Λοιπόν, το να γίνεις διανομέας δεν είναι δύσκολο.

Παρακάτω είναι τι απαιτείται και πού μπορείτε να ξεκινήσετε.

Τι χρειάζεται για να γίνεις διανομέας;

Στην πραγματικότητα, οποιοσδήποτε μπορεί να γίνει διανομέας. Το μόνο που χρειάζεται για αυτό είναι η επιθυμία για εργασία και τουλάχιστον μια πρόχειρη κατανόηση της λειτουργίας της αγοράς αγαθών και υπηρεσιών που στοχεύει η εταιρεία. Και, φυσικά, είναι αυτονόητο ότι πρέπει να ξεκινήσετε τον δρόμο για να γίνετε διανομέας επιλέγοντας έναν οργανισμό του οποίου τα προϊόντα θέλετε να διανείμετε.

Μπορείτε να επιλέξετε τόσο άμεσους κατασκευαστές όσο και ενδιάμεσες εταιρείες. Για παράδειγμα, μπορείτε να είστε διανομέας ενός συγκεκριμένου τσαγιού Lipton ή κάποιου καταστήματος χονδρικής πώλησης τσαγιού και μετά μπορείτε να διανείμετε προϊόντα από διαφορετικές εταιρείες.

Για να επιλέξετε για ποιον θα εργαστείτε, πρέπει απλώς να σκεφτείτε ποια πράγματα ή υπηρεσίες θα ήσασταν πιο ευτυχισμένοι να πουλήσετε.

Δεν ξέρετε πώς να γίνετε διανομέας εταιρείας; Ακολουθήστε τις συμβουλές μας!

Όταν έχετε επιλέξει μια εταιρεία της οποίας τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες θέλετε να πουλήσετε, θα πρέπει πρώτα να μάθετε πώς λειτουργούν τα πράγματα με τους διανομείς αυτής της εταιρείας.

Μερικές φορές συμβαίνει ότι η ίδια η εταιρεία προσλαμβάνει διανομείς και μερικές φορές η πρόσληψη ατόμων για αυτή τη θέση πραγματοποιείται από μια ενδιάμεση εταιρεία που ασχολείται με την επιλογή προσωπικού. Αυτές οι πληροφορίες μπορούν να βρεθούν στο Διαδίκτυο ή ως έσχατη λύση, μπορείτε να γράψετε μια επιστολή απευθείας στην εταιρεία.

Συνήθως ο αριθμός των διανομέων δεν είναι περιορισμένος, αν και υπάρχουν περιπτώσεις όπου μια εταιρεία διορίζει μόνο έναν διανομέα χονδρικής για μια συγκεκριμένη περιοχή.

Σε κάθε περίπτωση, μπορείτε να μπείτε σε αυτή τη θέση ακόμα και αν δεν υπάρχουν ανοιχτές θέσεις. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να γράψετε μια επιστολή στην εταιρεία ή να καλέσετε τον αριθμό τηλεφώνου που έχει καθοριστεί για επαφές σε θέματα συνεργασίας. Ωστόσο, είναι πολύ σημαντικό να προετοιμαστείτε για να είστε ανταγωνιστικοί. Για να το κάνετε αυτό χρειάζεστε:

• Εξοικειωθείτε με τη γκάμα προϊόντων της εταιρείας.
• Εξοικειωθείτε με την αγορά και την τρέχουσα κατάσταση στην πώληση των προϊόντων της εταιρείας.
• Αναπτύξτε αρκετές προτάσεις για την αύξηση των πωλήσεων των προϊόντων που προσφέρει η εταιρεία.

Πώς να γίνετε διανομέας μιας ξένης εταιρείας

Είναι πολύ βολικό να εργάζεστε ως διανομέας σε μια ξένη εταιρεία, επειδή τέτοιες εταιρείες σπάνια έχουν καλή αγορά πωλήσεων στη χώρα μας, επομένως, υπάρχει μεγάλο πεδίο δραστηριότητας και ανοίγονται σημαντικές προοπτικές.

Για να γίνετε διανομέας οποιασδήποτε ξένης εταιρείας, πρέπει

• πρώτα επιλέξτε μια εταιρεία,
• εξοικειωθείτε με τη γκάμα του,
• ενημερωθείτε για την τρέχουσα κατάσταση στις πωλήσεις των προϊόντων της εταιρείας
• να είστε έτοιμοι να προσφέρετε τη λύση σας για τη βελτίωση των πωλήσεων.

Όταν επικοινωνείτε με μια ξένη εταιρεία, πρέπει να περιγράψετε γιατί είστε ο ιδανικός διανομέας στο εξωτερικό, δηλαδή στην περιοχή σας, και πώς ακριβώς μπορείτε να βοηθήσετε αυτήν την εταιρεία να επεκτείνει την αγορά πωλήσεών της.

Βήμα-βήμα οδηγίες για το πώς να γίνετε διανομέας ρούχων

Αν σας αρέσουν τα ρούχα, το να γίνετε διανομέας για μια εταιρεία που τα παράγει ή τα πουλά είναι μια εξαιρετική λύση. Μπορείτε να εργαστείτε σε πωλήσεις χονδρικής και λιανικής.

Αφού επιλέξετε μια συγκεκριμένη εταιρεία της οποίας τα προϊόντα θέλετε να διανείμετε και βρείτε δουλειά ως διανομέας, δείχνοντας την εξοικείωση σας με την αγορά και την ανταγωνιστικότητά σας, μπορείτε να ξεκινήσετε να εργάζεστε σύμφωνα με το ακόλουθο σχήμα:

• Αξιολογήστε σε ποια κατηγορία του πληθυσμού μπορεί να αρέσουν τα ρούχα της εταιρείας.
• Βρείτε καταστήματα στην πόλη, συμπεριλαμβανομένων διαδικτυακών, που στοχεύουν στην πώληση ρούχων σε μια κατηγορία ατόμων που μπορεί να ενδιαφέρονται για τα προϊόντα της εταιρείας.
• Γράψτε τα κύρια πλεονεκτήματα των ρούχων της εταιρείας σας, ετοιμάστε έναν κατάλογο με τα καλύτερα προϊόντα της και με όλα αυτά πηγαίνετε για ψώνια, περιγράφοντας πόσο κερδοφόρο θα είναι για αυτούς να πουλήσουν τα ρούχα που προσφέρετε.

Ο ευκολότερος τρόπος για να βρείτε δουλειά ως διανομέας τροφίμων είναι επειδή υπάρχει ένας τεράστιος αριθμός εταιρειών τροφίμων και πρέπει συνεχώς να επεκτείνουν την αγορά πωλήσεών τους.

Ακολουθήστε αυτό το σχέδιο:

• Βρείτε έναν κατάλληλο κατασκευαστή ή μεγάλο κατάστημα χονδρικής.
• Ελέγξτε το εύρος?
• Προτείνετε την υποψηφιότητά σας για το ρόλο του διανομέα, προετοιμάζοντας μερικές ενδιαφέρουσες ιδέες για πιο αποτελεσματικές πωλήσεις προϊόντων.
• Βρείτε καταστήματα λιανικής που δεν διαθέτουν ήδη το προϊόν σας και πείστε τα να το διανείμουν.
• Πηγαίνετε σε καταστήματα εστίασης, προσφέροντας να παραγγείλετε τα προϊόντα διατροφής σας.

Ενεργώντας όπως περιγράφεται παραπάνω, θα γίνετε όχι απλώς διανομέας, αλλά καλός διανομέας.

Πώς να γίνετε διανομέας - ποιος είναι και τι κάνει + 7 λεπτομερή βήματα + συστάσεις για συνεργασία με ξένες εταιρείες.

Η έννοια της «διανομής» είναι γνωστή σε πολλούς, αν και αυτός ο κλάδος δραστηριότητας είναι σχετικά νέος στις μετασοβιετικές χώρες.

Ωστόσο, παρά το γεγονός αυτό, πολλοί ενδιαφέρονται για το ερώτημα πώς να γίνετε διανομέας.

Στην πραγματικότητα, δεν είναι δύσκολο, αλλά πριν επιλέξετε ένα τέτοιο επάγγελμα, πρέπει να εξοικειωθείτε με τα χαρακτηριστικά και τις αρχές λειτουργίας του.

Ποιος είναι διανομέας;

Πριν προχωρήσετε στο να σκεφτείτε πώς να γίνετε διανομέας, αξίζει να μάθετε ποιος είναι.

Η λέξη «διανομέας» είναι αγγλικής προέλευσης (διανομέας) και μεταφράζεται σημαίνει διανομέας, διανομέας.

Μιλώντας στη γλώσσα των οικονομικών, πρόκειται για ένα φυσικό πρόσωπο (με τη μορφή μεμονωμένου επιχειρηματία) ή νομικό πρόσωπο (επιχείρηση) που αγοράζει αγαθά σε χαμηλές τιμές απευθείας από τον κατασκευαστή με σκοπό την περαιτέρω πώλησή τους σε αγοραστές, αντιπροσώπους ή άλλους πωλητές .

Για να το θέσω συνοπτικά και απλά, ένας διανομέας είναι μεταξύ του κατασκευαστή και του αγοραστή ή των πωλητών.

Υπάρχουν διάφορα συστήματα για τη διακίνηση αγαθών:

με έναν ή περισσότερους αντιπροσώπους

Κατασκευαστική εταιρεία → Διανομέας → Έμπορος → Έμπορος λιανικής → Τελικός καταναλωτής

χωρίς αντιπρόσωπο

Κατασκευαστική εταιρεία → Διανομέας → Έμπορος λιανικής → Τελικός καταναλωτής

άμεσες πωλήσεις (που χρησιμοποιούνται συχνότερα στο δικτυακό μάρκετινγκ)

Κατασκευαστική εταιρεία → Διανομέας → Τελικός καταναλωτής

Όπως μπορείτε να δείτε, στην αλυσίδα μετακίνησης των εμπορευμάτων από τον κατασκευαστή στον τελικό καταναλωτή, όσο μακρύς κι αν είναι, ο διανομέας θα βρίσκεται στη δεύτερη θέση.

Μπορεί να πουλάει προϊόντα σε αντιπροσώπους ή μπορεί να τα παρέχει αμέσως στους πελάτες.

Η κύρια διαφορά μεταξύ ενός διανομέα και άλλων διαμεσολαβητών είναι ότι είναι ο επίσημος αντιπρόσωπος του κατασκευαστή και έχει το αποκλειστικό δικαίωμα να διανέμει προϊόντα σε μια συγκεκριμένη περιοχή.

Παράλληλα, συνάπτεται μεταξύ τους σύμβαση, η οποία θα περιγράφει τους όρους συνεργασίας, συμπεριλαμβανομένης της τιμολογιακής πολιτικής.

Το εισόδημα του διανομέα, με τη σειρά του, είναι μια έκπτωση που παρέχεται από την κατασκευαστική εταιρεία.

Ποιοι τύποι διανομέων υπάρχουν:

• γενικός - έχει το θεμελιώδες δικαίωμα να διανέμει τα αγαθά μόνος του.
• αποκλειστική - έχει το αποκλειστικό δικαίωμα να διανέμει το προϊόν σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Τις περισσότερες φορές, τέτοιοι διανομείς σχηματίζουν ένα δίκτυο επίσημων αντιπροσώπων και πωλούν αγαθά μέσω αυτού.

Ένας κατασκευαστής μπορεί να έχει πολλούς διανομείς και αυτοί, με τη σειρά τους, μπορεί να είναι εκπρόσωποι πολλών εταιρειών.

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ ενός διανομέα και ενός αντιπροσώπου;

Πολλοί άνθρωποι μπερδεύουν έναν διανομέα με έναν αντιπρόσωπο, επειδή και οι δύο ενεργούν ως μεσάζοντες και ως πωλητές αγαθών.

Οι βασικές διαφορές μεταξύ τους δεν αναφέρονται πουθενά στη νομοθεσία, γιατί οι όροι της συνεργασίας τους θα προσδιορίζονται σε συμβόλαια.

Αλλά σε γενικές γραμμές, ο διανομέας πουλά αγαθά μόνο σε ποσότητες χονδρικής και ο έμπορος τις περισσότερες φορές εργάζεται για μικρές χονδρικές και λιανικές πωλήσεις.

Πώς να γίνετε διανομέας και τι κάνει;

• επέκταση και επέκταση του δικτύου πωλήσεων·
• συνεχής παρακολούθηση της αγοράς πωλήσεων·
• προώθηση, με τους οποίους συνεργάζεται·
• αναζήτηση νέων αντιπροσώπων και λιανοπωλητών·
• διεξαγωγή ανάλυσης της ζήτησης αγαθών στην περιοχή σας·
• παροχή υπηρεσιών μάρκετινγκ σε αντιπροσώπους·
• κατά την αγορά ηλεκτρονικών ή οικιακών συσκευών και εξοπλισμού, εγκατάσταση, διαμόρφωση και σέρβις εγγύησης.

Βήμα προς βήμα οδηγίες για το πώς να γίνετε διανομέας

Έτσι, εάν ενδιαφέρεστε για το πώς να γίνετε διανομέας, τότε θα πρέπει να γνωρίζετε ότι θα συναφθεί μια συμφωνία μεταξύ εσάς και του κατασκευαστή, η οποία ονομάζεται "συμφωνία διανομής".

Θα αναφέρει:

• δικαιώματα και υποχρεώσεις και των δύο μερών·
• προϋποθέσεις για την αγορά και πώληση αγαθών ·
• πολιτική τιμολόγησης.

Μερικές φορές ο κατασκευαστής απαιτεί από τον μελλοντικό διανομέα να υποβληθεί σε δοκιμαστική περίοδο.

Σε αυτό το διάστημα, μπορεί να επιδείξει τον επαγγελματισμό του στον τομέα των πωλήσεων.

Εάν όλα πάνε καλά, τότε ο διανομέας λαμβάνει πιστοποιητικό από επίσημο ή αποκλειστικό αντιπρόσωπο της εταιρείας.

Τώρα ας προχωρήσουμε σε οδηγίες βήμα προς βήμα για το πώς να γίνετε διανομέας:

Επιλέξτε την κατεύθυνση στην οποία θέλετε να εργαστείτε.

Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει τρόφιμα, οικιακά είδη, οικιακές ή ηλεκτρονικές συσκευές, αυτοκίνητα και πολλά άλλα.

Για να το κάνετε αυτό, αναλύστε την αγορά· ίσως ορισμένες θέσεις δεν έχουν ακόμη καταληφθεί, αλλά υπάρχει ζήτηση για αυτές.

Εξετάστε επίσης νέες εταιρείες που δεν είναι ακόμη παρούσες στην περιοχή σας.

Για να το κάνετε αυτό, επισκεφθείτε θεματικά φόρουμ και δημοσιεύστε διαφημίσεις.

Η παθητική αναζήτηση αγοραστών μπορεί να γίνει δημιουργώντας τον δικό σας ιστότοπο.

Ίσως οι πιθανοί πελάτες να σας βρουν μόνοι τους.

Ταξιδέψτε ανεξάρτητα σε όλη την περιοχή αναζητώντας σημεία πώλησης.

Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να πάρετε δείγματα μαζί σας και να ταξιδέψετε στην περιοχή σας με προσφορές συνεργασίας.

Είναι σημαντικό να μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις επικοινωνιακές σας δεξιότητες εδώ.

Δημιουργία τμήματος μάρκετινγκ και πωλήσεων.


Εάν δεν είστε έτοιμοι να εργαστείτε μόνοι σας, τότε προσλάβετε αρκετούς καλούς επαγγελματίες του μάρκετινγκ και πωλητές που θα έχουν μια βάση πελατών στο ιστορικό τους.

Για τους σκοπούς αυτούς, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Διαδίκτυο (κοινωνικά δίκτυα, θεματικές τοποθεσίες), την υπαίθρια διαφήμιση και τις διαφημίσεις σε τοπικά έντυπα μέσα.

Θα μάθετε από το βίντεο ποια λάθη κάνουν συχνά οι διανομείς στις δραστηριότητές τους:

Αν ψάχνετε για μια απάντηση στην ερώτηση: " Πώς να γίνετε διανομέας?», τότε αποφασίστε μόνοι σας πόσο χρόνο είστε διατεθειμένοι να αφιερώσετε σε τέτοιες δραστηριότητες.

Το εισόδημά σας θα εξαρτηθεί άμεσα από την επιθυμία σας να εργαστείτε.

Εάν είστε φοιτήτρια ή νεαρή μητέρα, μπορείτε να επιλέξετε το δικτυακό μάρκετινγκ, οπότε θα περάσετε μόνο τη μισή εργάσιμη ημέρα.

Και όταν συνεργάζεσαι με μεγάλους κατασκευαστές που παράγουν ακριβά προϊόντα, μπορείς να έχεις εκατομμύρια τζίρο στη διάθεσή σου.

Επομένως, επιλέξτε μια κατεύθυνση σύμφωνα με τις δυνατότητές σας και πιάστε δουλειά.

Χρήσιμο άρθρο; Μην χάσετε νέα!
Εισαγάγετε το email σας και λάβετε νέα άρθρα μέσω email