Πώς να πουλήσετε στο Amazon από τη Ρωσία: οδηγίες βήμα προς βήμα. Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση στο Amazon από το μηδέν και να κερδίσετε χρήματα: συμβουλές για έναν αρχάριο Γιατί είναι κερδοφόρο να πουλάτε στο Amazon

Το να κερδίζετε χρήματα στο Διαδίκτυο κερδίζει σταθερά δυναμική κάθε χρόνο. Το Διαδίκτυο είναι κυριολεκτικά γεμάτο από προσφορές διαδικτυακών επιχειρήσεων που εγγυώνται μεγάλα χρήματα σε σύντομο χρονικό διάστημα σε άτομα που δεν έχουν εκπαίδευση, αλλά θέλουν πραγματικά να βρουν δουλειά.

Είναι δυνατόν να κερδίσετε χρήματα στο Amazon;

Μία από τις μεγαλύτερες πλατφόρμες συναλλαγών είναι η Amazon, η οποία πωλεί στις Ηνωμένες Πολιτείες.

Τα σημαντικά πλεονεκτήματα μιας τέτοιας ηλεκτρονικής δημοπρασίας περιλαμβάνουν:

ποικιλία προσφερόμενων κατηγοριών προϊόντων·
παρουσία υποκαταστημάτων σε διάφορες χώρες του κόσμου.
τεράστια αγορά.
περισσότεροι από δύο εκατομμύρια πωλητές.

Ωστόσο, δεν μπορούν όλα τα πλεονεκτήματα ενός τέτοιου συστήματος συναλλαγών να παίξουν στα χέρια ενός αρχάριου επιχειρηματία. Διαβάστε παρακάτω για τον μηχανισμό απόκτησης χρημάτων στο Amazon, τις αποχρώσεις, τους κινδύνους και τις δυσκολίες του.

Ο μηχανισμός απόκτησης χρημάτων στο Amazon

Οποιοσδήποτε μπορεί να κάνει εμπόριο στο Amazon, αλλά δεν είναι τόσο εύκολο. Οι επαγγελματίες επιχειρηματίες στα βίντεο μαθήματά τους διαβεβαιώνουν ότι δεν θα είναι δύσκολο να αποκτήσετε τα πρώτα σας 10.000 $. Ο αλγόριθμος για τη δημιουργία ενός προσωπικού καταστήματος στο Amazon φαίνεται πραγματικά ξεκάθαρος:

Η εγγραφή στην πύλη Amazon πραγματοποιείται μόνο στην αρχική αγγλική έκδοση του ηλεκτρονικού καταστήματος. Για να το κάνετε αυτό, ανοίξτε τον ιστότοπο και επιλέξτε "Ο λογαριασμός πωλητή σας". Ελέγξτε τα στοιχεία του πωλητή μεταβαίνοντας στο στοιχείο Έναρξη πώλησης και στο στοιχείο Μεμονωμένοι πωλητές. Έτσι θα προσδιορίσετε τον εαυτό σας ως μεμονωμένο έμπορο, κάτι που θα σας γλιτώσει από πολλές προμήθειες για συναλλαγές στο μέλλον. Στη συνέχεια, θα πρέπει να εισαγάγετε βασικές πληροφορίες για τον εαυτό σας και να υποδείξετε τα προβλεπόμενα μέσα πληρωμής. Για την επιβεβαίωση της ταυτότητάς σας, πραγματοποιείται κλήση στον αριθμό τηλεφώνου σας με 4ψήφιο κωδικό, ο οποίος πρέπει να προστεθεί στην κατάλληλη στήλη στον ιστότοπο.
Για να ξεκινήσετε, συνδεθείτε στον εγγεγραμμένο λογαριασμό σας στο ηλεκτρονικό κατάστημα. Πρέπει να αποφασίσετε για τις κατηγορίες των αγαθών που θα πουλήσετε και να κάνετε κλικ στο «Πουλήστε τα δικά σας εδώ». Το επόμενο βήμα του χρήστη είναι να υποδείξει τα κύρια χαρακτηριστικά του προϊόντος, μια περιγραφή της κατάστασής του, την εμφάνισή του, τη διαθεσιμότητα της συσκευασίας, τις οδηγίες και άλλους πιθανούς δείκτες. Στη συνέχεια ορίζετε την τιμή σας για το προϊόν.
Προσδιορίστε τη μέθοδο και την τοποθεσία παράδοσης. Οι αρχάριοι επιχειρηματίες θα πρέπει να επιλέξουν την επικράτεια της πολιτείας τους και τις γειτονικές χώρες, αφού συνήθως χρησιμοποιούν παρόμοια και κατανοητή υποδομή μεταφορών. Πρέπει να δώσετε προσοχή σε αυτό το σημείο, γιατί ο προγραμματισμός περαιτέρω πωλήσεων θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από την ταχύτητα και την ποιότητα της παράδοσης του προϊόντος.
Η αποδοχή παραγγελιών πελατών και η διευθέτηση της παράδοσης των αγαθών ξεκινά με τον έλεγχο του λογαριασμού σας για την παρουσία παραγγελιών. Για να το κάνετε αυτό, επιλέξτε την επιλογή «Διαχείριση των παραγγελιών σας» στον ιστότοπο. Έχοντας δει τις αιτήσεις, θα πρέπει να προχωρήσετε στην ολοκλήρωση της αγοράς του δέματος και να ανοίξετε την περιοχή "Λεπτομέρειες παραγγελίας". Εκτυπώστε το παρεχόμενο εξώφυλλο που περιέχει πληροφορίες προϊόντος και πελάτη και αποστέλλεται μαζί με το συσκευασμένο προϊόν.

Τα δέματα αποστέλλονται συχνότερα μέσω της κρατικής ταχυδρομικής υπηρεσίας. Η έναρξη της αποστολής πρέπει να επιβεβαιωθεί κάνοντας κλικ στο κουμπί «Επιβεβαίωση αποστολέων» που βρίσκεται στον πίνακα ελέγχου πωλήσεων. Η μεταφορά χρημάτων για την αγορά πραγματοποιείται μετά την επιβεβαίωση της αποστολής των εμπορευμάτων.

Δυσκολίες επιχειρηματικής δραστηριότητας στο Amazon

Όπως μπορούμε να δούμε, οι συναλλαγές βασίζονται στο σχήμα «αγοράς-πώλησης». Ωστόσο, υπάρχουν αρκετές δυσκολίες στη διαδικασία ανάλυσης της αγοράς, εύρεσης προμηθευτών, ασφαλούς αποστολής και διαφήμισης. Ας τα δούμε πιο αναλυτικά.

Ανάλυση αγοράς

Για να επιλέξει ένα προϊόν και να ορίσει σωστά τις τιμές, ένας αρχάριος επιχειρηματίας πρέπει να δώσει προσοχή στη ζήτηση και την κερδοφορία των προσφερόμενων αγαθών. Δεν είναι όλες οι κατηγορίες του ιστότοπου κατάλληλες για αρχάριους, καθώς, για παράδειγμα, τα μεγάλα προϊόντα είναι ακριβά στην παράδοση, τα ηλεκτρονικά και η ιατρική απαιτούν ακριβείς γνώσεις και δεξιότητες και τα ρούχα συχνά επιστρέφονται λόγω λανθασμένου μεγέθους.

Ο πελάτης θα πρέπει επίσης να προσέξει το ακόλουθο κριτήριο: Κατάταξη Amazon Best Sellers. Χαρακτηρίζει τον αριθμό των πωλήσεων ανά ημέρα και επομένως δεν πρέπει να παίρνετε προϊόντα με δείκτη άνω των 6000 λόγω τεράστιου ανταγωνισμού και μεγάλου όγκου προϊόντων.

Επιλογή συγκεκριμένου προϊόντος

Το μέγεθος του προϊόντος θα πρέπει να είναι μικρότερο από 18Χ14Χ8 (ίντσες) και να μην υπερβαίνει το βάρος των 2 κιλών, γεγονός που θα μειώσει το κόστος παράδοσης. Η τιμή (η οποία ορίζεται ανεξάρτητα) είναι ιδανικά μεγαλύτερη από 12 $, αφού η προμήθεια της Amazon παίρνει το 15-30% του κέρδους του χρήστη. Για να διευκολύνετε τα πράγματα στα πρώτα στάδια της επιχειρηματικής ανάπτυξης, είναι προτιμότερο να επιλέγετε προϊόντα που δεν απαιτούν πιστοποιητικό.

Επιλογή προμηθευτή

Έχοντας επιλέξει ένα προϊόν, προχωράμε στην αναζήτηση προμηθευτών-κατασκευαστών από την Κίνα. Για να το κάνουμε αυτό, απευθυνόμαστε στον ιστότοπο alibaba.com, επιλέγουμε αρκετές και ερχόμαστε σε επαφή μαζί τους. Για να επιλέξετε έναν προμηθευτή, πρέπει να παραγγείλετε την παραγωγή παραδειγμάτων αγαθών και να επιλέξετε τον πιο οικονομικό. Σας συμβουλεύουμε να συζητήσετε αμέσως το υλικό, να δημιουργήσετε μια επωνυμία και να αναπτύξετε από κοινού ένα λογότυπο και μια συσκευασία.

ΣΠΟΥΔΑΙΟΣ! Στο μέλλον, η επωνυμία που δημιουργήσατε θα πρέπει να εγγραφεί στην Αμερική για 2.000 $ για να αποφευχθεί η κλοπή και η λογοκλοπή.

Παράδοση εμπορευμάτων στο Amazon

Οι Κινέζοι κατασκευαστές στέλνουν προϊόντα (200-1000 κομμάτια είναι αρκετά για την πρώτη παρτίδα) στην Αμερική. Πληρώνετε για την παράδοση. Συχνά, οι συνεργάτες από την Κίνα αποδεικνύονται απατεώνες και τα χρήματα που αποστέλλονται για τα αγαθά απλώς εξαφανίζονται. Σημειώστε ότι ακόμα κι αν το δέμα έχει σταλεί, δεν είναι γεγονός ότι θα φτάσει εντός του συμφωνηθέντος χρονικού πλαισίου.

Εκκίνηση πωλήσεων

Η ύπαρξη και η ανάπτυξη μιας επιχείρησης είναι αδύνατη χωρίς κριτικές. Για να τα λάβετε, υπάρχουν ειδικές κοινότητες κριτικών που βγάζουν χρήματα δημιουργώντας κριτικές. Τους δίνετε τα πρώτα 200 προϊόντα δωρεάν (δημιουργούνται κουπόνια για αυτό), σε αντάλλαγμα θα λάβουν έως και 200 κριτικές. Στη συνέχεια, εκτελέστε εσωτερικές διαφημίσεις με χορηγίες του Amazon.

συμπέρασμα

Η δημιουργία μιας επιχείρησης στο Amazon ή στο Ebay δεν είναι τόσο ελπιδοφόρα όσο λένε πολλοί χρήστες του Διαδικτύου. Είναι δυνατή η εργασία στο διαδίκτυο, αλλά είναι καλύτερο να επιλέξετε εγχώριες πλατφόρμες συναλλαγών.

Η ίδια προϋπόθεση για την ανάπτυξη κερδών τόσο στις δημοπρασίες όσο και στη ζωή είναι η συνεχής βελτίωση της τεχνολογίας.

Ως αποτελεσματική μέθοδος συναλλαγών, συνιστούμε την πώληση επώνυμων προϊόντων, καθώς είναι ευκολότερο να προσδιοριστεί η βέλτιστη τιμή τους και να δημιουργηθεί ένα ικανό σχέδιο μάρκετινγκ. Η επόμενη στρατηγική που χρησιμοποιείται είναι η πώληση ελάχιστα γνωστών προϊόντων και ο ίδιος ελέγχει πλήρως τη διαδικασία πώλησης. Όταν προωθείτε τη δική σας επωνυμία, φροντίστε την ποιότητά της και έχετε ξεχωριστό προσωπικό ιστότοπο καταστήματος.

Τα οπτικά στοιχεία της διαφήμισης παίζουν σημαντικό ρόλο. Αυτό σημαίνει ότι οι τίτλοι πρέπει να προσελκύουν πελάτες και το προϊόν να παρουσιάζεται με φωτογραφία υψηλής ποιότητας. Για να διευρύνετε τη βάση πελατών, είναι απαραίτητο να εισαγάγετε μπόνους, για παράδειγμα, δωρεάν ή με έκπτωση παράδοση, σκεφτείτε τη διαδικασία επιστροφής και διεξάγετε ενεργή επικοινωνία με τους πελάτες.

Σε επαφή με

Έχετε ακούσει πολλά για το Amazon, μπορεί να έχετε πετύχει ακόμη και τις αγορές, να σας άρεσαν οι υπηρεσίες και οι δυνατότητές τους. Σκεφτήκαμε πολύ, χρειάστηκε πολύς χρόνος για να προσεγγίσουμε το θέμα των δικών μας πωλήσεων, υπήρχαν αμφιβολίες σχετικά με τη γλώσσα και τις ιδιαιτερότητες, αλλά το να βγάλουμε χρήματα στο Amazon μας έγνεψε και αποφασίσατε! Απλά ας αμέσως, προτού ξεκινήσει όλη αυτή η «πώληση» στη ζωή σας, ας συζητήσουμε ορισμένα σημεία χωρίς τα οποία η πώληση στο Amazon είναι αδύνατη.

Το άρθρο δεν θα γίνει τόσο ένας άμεσος οδηγός βήμα προς βήμα όσο ένα εισαγωγικό μέρος, ένα prequel ή ένας λόγος για την ανάλυση των σημαντικών σημείων και περιστάσεων που σχετίζονται με αυτόν τον τύπο επιχείρησης, όπως το να κερδίσετε χρήματα στο Amazon.

Για να ξεκινήσετε τη δημιουργία ενός λογαριασμού πωλητή σε μια αμερικανική πλατφόρμα ή να χρησιμοποιήσετε έναν υπάρχοντα (αγοραστή) για πωλήσεις, πρέπει να έχετε έναν πλήρη λογαριασμό στο εξωτερικό. Γιατί μιλάμε μόνο για το αμερικάνικο site;

Μόνο και μόνο επειδή στο ευρωπαϊκό Amazon θα σας ζητηθεί οπωσδήποτε να παρέχετε πρόσθετες δηλώσεις και τιμολόγια, άδεια οδήγησης κ.λπ. επιβεβαίωση. Μιλώντας για λογαριασμό εξωτερικού, δεν μιλάμε για κάποιον Ρωσοαμερικανικό λογαριασμό, ας πούμε στο Paypal, αλλά για έναν πλήρη λογαριασμό σε ξένη τράπεζα.

Έχουμε καλύψει προηγουμένως το θέμα ενός τέτοιου τρόπου πληρωμής όπως η έκδοση κάρτας Payoneer με λογαριασμό που παρέχεται στις ΗΠΑ. Εάν έχετε ένα τέτοιο μέσο πληρωμής, τότε αυτό είναι μόνο η μισή μάχη. Και εδώ είναι η απόχρωση. Γνωρίζετε ότι ένα από τα πιο καταδικασμένα αδικήματα από την κοινωνία και τις αρχές στις Ηνωμένες Πολιτείες είναι η φοροδιαφυγή; Όχι, όχι, δεν μιλάμε για κανένα offshore σχήμα, μιλάμε για ένα φαινομενικά «απλό», αλλά στην πραγματικότητα πολύ σοβαρό αδίκημα από την πλευρά ενός νομικού ή ιδιώτη.

Οι παραπάνω λέξεις δεν είναι ηθικολογικές, αλλά για να σας προετοιμάσουν για τη βασική ρωσική νομοθεσία που σχετίζεται με υφιστάμενους λογαριασμούς ξένου νομίσματος στο εξωτερικό. Η ουσία αυτής της ομιλίας έγκειται στο γεγονός ότι εάν δεν είστε έτοιμοι να εργαστείτε προς αυτήν την κατεύθυνση (και δεν συζητάμε την επιλογή βρεφονηπιακού χαρακτήρα όπως "δεν ήξερα"), τότε δεν πρέπει να ξεκινήσετε μια επιχείρηση στο Amazon.

Πριν από την 1η Ιουνίου, όλοι οι Ρώσοι πολίτες με λογαριασμούς σε ξένες τράπεζες πρέπει να δηλώσουν στη φορολογική υπηρεσία. Θα πρέπει να μιλήσετε για τη ροή των κεφαλαίων στον λογαριασμό: πόσα χρήματα λάβατε, πόσα ξοδέψατε και πόσα απομένουν.

Ας υπενθυμίσουμε ότι η απαίτηση για τους πολίτες της Ρωσικής Ομοσπονδίας να αναφέρουν λογαριασμούς στο εξωτερικό εμφανίστηκε ως αποτέλεσμα τροποποιήσεων του νόμου «Σχετικά με τη ρύθμιση συναλλάγματος και τον έλεγχο συναλλάγματος».

Σύμφωνα με τη νομοθεσία περί νομισμάτων, εάν δεν αναφέρατε καθόλου τον λογαριασμό και τελικά το ενημερώθηκε η Ομοσπονδιακή Φορολογική Υπηρεσία, θα πρέπει να πληρώσετε πρόστιμο από 4 χιλιάδες έως 5 χιλιάδες ρούβλια. Το πρόστιμο για καθυστερημένη ειδοποίηση είναι από 1.500 έως 1,5 χιλιάδες ρούβλια. Η ποινή για τη μη διάθεση εγγράφων σχετικά με την κίνηση των κεφαλαίων στον λογαριασμό είναι περίπου η ίδια: 10 ημέρες ή λιγότερο - από 300 έως 500 ρούβλια, περισσότερο από ένα μήνα - από 2,5 έως 3 χιλιάδες ρούβλια. Η επαναλαμβανόμενη παραβίαση θα κοστίσει 20 χιλιάδες ρούβλια.

Η παραβίαση της φορολογικής νομοθεσίας της Ρωσικής Ομοσπονδίας «κοστίζει» περισσότερο. Εάν δεν έχετε δηλώσει καθόλου τον λογαριασμό σας στο εξωτερικό στην εφορία και λαμβάνετε έσοδα από αυτόν εδώ και πολλά χρόνια, αυτό είναι φοροδιαφυγή. Σε αυτή την περίπτωση, η Ομοσπονδιακή Φορολογική Υπηρεσία μπορεί να σας ζητήσει να πληρώσετε πρόσθετους φόρους και να εκδώσετε πρόστιμο: από 100 χιλιάδες έως 300 χιλιάδες ρούβλια. ανάλογα με το ανεπαρκώς καταβληθέν ποσό. Έτσι, έχοντας συζητήσει το φορολογικό ζήτημα, θα συνεχίσουμε προχωρώντας στην ουσία του άρθρου μας.

Πριν εγγραφείτε, αποφασίστε αμέσως τι ακριβώς θέλετε να πουλήσετε. Λάβετε υπόψη ότι περισσότερες από 20 κατηγορίες προϊόντων είναι ανοιχτές σε όλους τους πωλητές και τουλάχιστον άλλες 10 είναι διαθέσιμες μόνο σε επαγγελματίες πωλητές. Ας σημειώσουμε αμέσως: εάν είστε ιδιώτης, ίσως θα πρέπει να ξεκινήσετε με έναν απλό, μη επαγγελματικό λογαριασμό, παρά τον πρώτο διαθέσιμο δωρεάν μήνα.

Το πρόγραμμα Professional σάς επιτρέπει να πουλάτε απεριόριστο αριθμό τύπων προϊόντων με μηνιαία συνδρομή 39,99 $. Τα άτομα δεν πληρώνουν μηνιαίες χρεώσεις, αλλά πληρώνουν 0,99 $ ανά αντικείμενο που πωλείται. Επιπλέον, και οι δύο τύποι - επαγγελματικοί και ιδιωτικοί - πληρώνουν πρόσθετα τέλη πώλησης όταν το προϊόν πωλείται. Όσον αφορά τις προμήθειες, όπως καταλαβαίνετε, οι αμοιβές δεν είναι ίδιες. Υπάρχει ένας πολύ χρήσιμος σύνδεσμος όπου τα πάντα εξηγούνται αναλυτικά.

Ας προσθέσουμε μόνο ότι ακόμη και για αρχάριους στο Amazon, οι συναλλαγές μπορεί να είναι πολύ διαφορετικές: περισσότερες από 20 κατηγορίες για πωλήσεις θα είναι ανοιχτές για εσάς. Τα προϊόντα σε αυτές τις κατηγορίες δεν επιτρέπεται να αναφέρονται χωρίς ειδική άδεια (έγκριση) από την Amazon. Επιπλέον, ορισμένες κατηγορίες σάς επιτρέπουν να τοποθετείτε αντικείμενα μόνο σε λίστες νέων προϊόντων.

Τα προϊόντα που εμπίπτουν στην κατηγορία των ειδών που απαιτούν έγκριση μπορούν να αναρτηθούν μόνο αφού ληφθούν από την Amazon. Επιπλέον, ως κίνητρο για συνδρομές επί πληρωμή, υπάρχει πρόβλεψη ότι μόνο πωλητές με συνδρομή επαγγελματικού προγράμματος επί πληρωμή μπορούν να πωλούν αυτού του είδους τα αγαθά. Αλλά δεν είναι μόνο αυτό. Για να καταχωρίσετε τη διαθέσιμη καταχώρισή σας με ένα προϊόν, πρέπει να βρείτε ένα κατάλληλο προϊόν (αν είναι διαθέσιμο στο Amazon) ή πιο συχνά να αγοράσετε (κωδικός EAN/UPC). Υπάρχουν ειδικές υπηρεσίες στο διαδίκτυο για αυτήν την ανάγκη, η Google και το ebay μπορούν να σας βοηθήσουν.

Οι περιορισμοί της Amazon έχουν σχεδιαστεί για να βοηθήσουν στην επιβολή των εγγυήσεων και στη διατήρηση υψηλού επιπέδου λογοδοσίας για τους πωλητές που πληρούν ορισμένα πρότυπα ποιότητας προϊόντων και καταχώρισης. Αυτά τα πρότυπα βοηθούν τους πελάτες της Amazon να αισθάνονται σίγουροι όταν ψωνίζουν σε οποιαδήποτε κατηγορία προϊόντων ή ποικιλία. Αλλά δεν είναι μόνο αυτό. Θυμάστε ότι μιλήσαμε για φόρους; Για άλλη μια φορά, μόνο για τα αμερικανικά.

Είναι σημαντικό να γνωρίζετε ότι τελικά θα σας ζητηθεί να παρέχετε τα στοιχεία φορολογικής σας ταυτότητας στην Amazon. Σημείωση: Οι πωλητές υποχρεούνται να παρέχουν στοιχεία φορολογικής ταυτότητας στο Amazon εάν έχουν ταξινομηθεί ως επαγγελματίες ή άτομα των οποίων το όριο επιτυχημένης συναλλαγής υπερβαίνει τα 50 σε ένα μόνο ημερολογιακό έτος.

Είτε είστε έτοιμοι να λύσετε παρόμοια και άλλα αλληλένδετα ζητήματα στο μέλλον, ο καθένας αποφασίζει μόνος του. Το αν θα υποβάλετε φορολογικό έντυπο ή όχι, θα αναφέρετε έξοδα ή όχι, θα πληρώσετε φόρους ή όχι είναι δική σας απόφαση. Απλώς έχετε υπόψη σας: εάν δεν ενημερώσετε, ο λογαριασμός σας θα αποκλειστεί. Τρομακτικός?

Αλλά δεν είναι όλα τόσο τραγικά. Το γεγονός είναι ότι για τους Ρώσους πολίτες που ζουν εκτός των Ηνωμένων Πολιτειών και δεν έχουν αμερικανική υπηκοότητα, η πώληση στο Amazon δεν συνεπάγεται την υποχρέωση καταβολής φόρων στην Υπηρεσία Εσωτερικών Εσόδων των Ηνωμένων Πολιτειών (IRS). Το θέμα των φόρων στο Amazon Seller Central επιλύεται με αυτόν τον τρόπο. Ακόμη και πριν από την έναρξη των πωλήσεών σας, θα σας ζητηθεί να συμμετάσχετε σε μια έρευνα - ένα είδος φορολογικής συνέντευξης, όπου θα πρέπει να απαντήσετε στις ερωτήσεις που τίθενται.

Και μόνο στη συνέχεια, αφού περάσετε αυτή τη σύγκρουση σε ζητήματα πληρωμής φόρων στο IRS, θα αφαιρεθούν οι φορολογικές ερωτήσεις προς εσάς. Γεγονός είναι ότι στο Amazon, ποτέ δεν ήταν και ποτέ δεν θα είναι υποχρεωτική η διεξαγωγή δραστηριοτήτων μόνο μέσω της αποθήκης FBA τους. Η απόφαση για το πώς θα εργαστείτε εξαρτάται από εσάς.

Έτσι, αποφασίσαμε: θα ενεργούμε ως ιδιώτες έμποροι, χωρίς επαγγελματικό λογαριασμό. Αν έχετε ήδη λογαριασμό, αρκεί να ξεκινήσετε να πουλάτε. Ρωτήστε πώς να πουλάτε στο Amazon; Δεν θα μπορούσε να είναι πιο απλό: το μενού του λογαριασμού σας έχει ήδη έναν σύνδεσμο Πώληση των πραγμάτων σας, το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να κάνετε κλικ σε αυτόν.

Η όλη διαφορά είναι ότι όταν καταχωρείτε για πρώτη φορά έναν λογαριασμό πωλήσεων, σας προσφέρεται επίμονα ένας πληρωμένος, επαγγελματικός και προηγμένος λογαριασμός. Ωστόσο, αυτό μπορεί να αποφευχθεί με ασφάλεια χρησιμοποιώντας έναν υπάρχοντα λογαριασμό αγοραστή για πωλήσεις, όπως περιγράψαμε παραπάνω. Ωστόσο, δεν μπορείτε να αποφύγετε τη συμπλήρωση όλων των στοιχείων, την αλλαγή τρόπων πληρωμής και την αποδοχή πληρωμών, καθώς και διάφορες επαληθεύσεις και ελέγχους.

Και στη συνέχεια, μόλις ξεθάψατε το "Pioneer", αποφασίζοντας να το συνδέσετε με τον λογαριασμό σας, λάβατε αυτό:

Στιγμιότυπο από το Amazon.com

Ένα αίτημα προς το σύστημα υποστήριξης για αυτό το μέσο πληρωμής απαντά ότι: «... Λάβετε υπόψη ότι η Amazon έχει περιορισμούς στη χρήση προπληρωμένων καρτών. Για περισσότερες λεπτομέρειες, ελέγξτε αυτήν την ανάρτηση στη σελίδα υποστήριξης του Amazon.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε οποιαδήποτε άλλη πιστωτική κάρτα για να επαληθεύσετε τον λογαριασμό σας (αυτή θα μπορούσε να είναι πιστωτική κάρτα από την τοπική τράπεζά σας), αυτό δεν θα επηρεάσει τη λήψη πληρωμών μέσω της Παγκόσμιας Υπηρεσίας Πληρωμών. .»

Τι ανατροπή! Αποδεικνύεται ότι η νομοθεσία χαμηλού επιπέδου και η φορολογική αμοιβαιότητα γίνονται αισθητές; Ναί. Δεν έχετε ξεχάσει ότι οι πληρωμές θα μεταφερθούν σε εσάς από την Amazon στον λογαριασμό εξωτερικού που ορίσατε; Ένα άλλο πράγμα είναι ότι η Payoneer μας προσφέρει δύο τύπους εγγραφής:

Α) Το τοπικό τραπεζικό έμβασμα, όταν αποσύρετε τα χρήματά σας στον τοπικό τραπεζικό λογαριασμό σας σε τοπικό νόμισμα: Λάβετε πληρωμές μέσω της Υπηρεσίας Πληρωμών των ΗΠΑ - 1,00% του συνολικού ποσού ανά πληρωμή + Τραπεζική μεταφορά - USD - 3 $ ανά μεταφορά.

Β) Προπληρωμένη Mastercard. Μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για πληρωμές σε καταστήματα ή διαδικτυακά, καθώς και για ανάληψη χρημάτων από ΑΤΜ σε όλο τον κόσμο. Εδώ η ετήσια χρέωση συντήρησης λογαριασμού θα είναι 29,95 $. Θα πρέπει επίσης να προσθέσετε στο κόστος το ποσό για την επανέκδοση της κάρτας σας - 12,95 $ για τρία χρόνια + χρέωση για ανάληψη χρημάτων από ΑΤΜ ή πληρωμές με μετρητά μέσω ταμείου ή τραπεζικού υποκαταστήματος - 3,15 $ + χρέωση για ανάληψη χρημάτων με τις τιμές τοπικής τράπεζας.

Αποδεικνύεται ότι σε περίπτωση ανάληψης κεφαλαίων στην κάρτα Pioneer, δεν είναι πολύ κερδοφόρο να κάνετε ανάληψη μικρών ποσών. Είναι λογικό να περιμένετε για εξοικονόμηση 300-400 $ και μόνο τότε να τα αποσύρετε.

Ας συνεχίσουμε. Η Amazon χρειάζεται μόνο τον τρέχοντα λογαριασμό σας και την τράπεζα BIC. Για να καταχωρίσετε έναν λογαριασμό εμπόρου, θα χρειαστείτε μια κάρτα από την οποία θα χρεωθούν οι προμήθειες εάν ξαφνικά δεν υπάρχουν αρκετά χρήματα στον λογαριασμό σας. Οι τρέχουσες χρεώσεις της Amazon χρεώνονται τη στιγμή της συναλλαγής και οι ετήσιες χρεώσεις αφαιρούνται από τον λογαριασμό σας. Επομένως, πρέπει να κρατήσετε ένα συγκεκριμένο ποσό στον λογαριασμό.

Η ρωσική μας κάρτα είναι συνδεδεμένη για αυτό το σκοπό. Ως λύση, αξίζει να δώσετε την ακόλουθη σύσταση: υποδεικνύετε μια κάρτα με κανονικό λογαριασμό σε μια ρωσική τράπεζα (για παράδειγμα, VTB-24 ή άλλη μεγάλη τράπεζα, όπως η Sberbank της Ρωσικής Ομοσπονδίας) ή οποιαδήποτε διαθέσιμη κάρτα, αλλά μόνο με θετικό ισοζύγιο. Και υποδείξτε το "Pioneer" σας ως εργαλείο για την ανάληψη κεφαλαίων.

Πολλοί που έχουν ήδη δημιουργήσει ένα πρόγραμμα εργασίας στο ηλεκτρονικό εμπόριο νωρίτερα καταφεύγουν στην παράδοση μέσω των Russian Post. Κάτι που είναι απολύτως δικαιολογημένο και λογικό. Στην πραγματικότητα, το ερώτημα στην ημερήσια διάταξη είναι τι πρέπει να κάνουμε σε περίπτωση συνεργασίας με την Amazon;

Ναι, πουλώντας τα προϊόντα σας στο Amazon, χωρίς να καταφύγετε στις υπηρεσίες αποθήκης και ταλαιπωρίες με τον εκτελωνισμό, μπορείτε ακόμα να στείλετε τα δέματά σας μόνοι σας χρησιμοποιώντας τα Russian Post μας. Για το σκοπό αυτό, στις ρυθμίσεις του πωλητή σας πρέπει να υποδείξετε τον μεγαλύτερο, μέγιστο δυνατό χρόνο παράδοσης. Και στη συνέχεια έγινε η πώληση, η κατάσταση άλλαξε σε μη αποστολή, που σημαίνει ότι η πληρωμή ολοκληρώθηκε και μπορείτε να τη στείλετε. Υποδείξτε αμέσως την αποστολή και εισαγάγετε τον αριθμό του κομματιού σας στις ρυθμίσεις του Amazon Seller Central.

Ωστόσο, πολλοί πωλητές στέλνουν τα προϊόντα τους στην αποθήκη FBA της Amazon χρησιμοποιώντας Russian Post. Οι κίνδυνοι είναι 50/50: εάν το Υπουργείο Τελωνείων των ΗΠΑ δεν θεωρήσει το εισερχόμενο πακέτο σας ως εμπορική αποστολή, θα καταλήξει εύκολα σε μια αποθήκη της Amazon (FBA) χωρίς κανένα πρόβλημα.

Αλλά οι προθεσμίες και οι κίνδυνοι, συμπεριλαμβανομένης της τελωνειακής διασάφησης, όπως καταλαβαίνετε, είναι δικοί σας. Ωστόσο, αυτό δεν είναι το πιο "λεπτό μέρος". Είναι σημαντικό να πείτε ότι όταν μπλοκάρεται ο λογαριασμός σας, τα αγαθά σας στην αποθήκη καταστρέφονται. Αυτός είναι ο λόγος που δεν εργάζονται όλοι με μια αποθήκη FBA. Εναλλακτικά, υπάρχουν ανταγωνιστικές αποθήκες όπως η FBA στις ΗΠΑ.

Ένα άλλο αρκετά κοινό ερώτημα που προκύπτει είναι εάν είναι δυνατόν να δημιουργηθεί μια νέα λίστα προϊόντων με διαφορετικό γραμμωτό κώδικα εάν ένα παρόμοιο ή σχεδόν πανομοιότυπο προϊόν πωλείται στο Amazon για μεγάλο χρονικό διάστημα; Φυσικά, ναι, αν, ας πούμε, το συμπληρώσετε με μια νέα επιλογή - για παράδειγμα, μια θήκη smartphone + γραφίδα. Με την προϋπόθεση ότι αυτό το προϊόν δεν έχει εμφανιστεί από κανέναν πριν από εσάς, μπορείτε να εμφανίσετε με ασφάλεια ένα παρόμοιο προϊόν ξεχωριστά και όχι σε γενικό κατάλογο μαζί με ανταγωνιστές. Σε αυτήν την περίπτωση, αυτό δεν θα αποτελεί παραβίαση των κανόνων της Amazon.

Με αυτό, συνοψίζοντας όλες τις πληροφορίες που λάβαμε, ας ολοκληρώσουμε με το εισαγωγικό μέρος!

Σε σελιδοδείκτες

Οδηγία βήμα προς βήμα.

Nikita Bovykin, ιδρυτής της εταιρείας λιανικής OneCommerceGroup

Από τον Οκτώβριο του 2016, εγώ και μια μικρή ομάδα τεσσάρων ατόμων πουλάμε τα δικά μου προϊόντα στο Amazon στις ΗΠΑ. Αυτήν τη στιγμή πουλάμε ένα προϊόν. Μέσα στο 2017 σχεδιάζουμε να προσθέσουμε άλλες τρεις ή τέσσερις θέσεις. Μέχρι το τέλος του έτους σχεδιάζουμε να φτάσουμε σε τζίρο 500 χιλιάδων $ το μήνα.

Σε αυτό το άρθρο, θα συζητήσω εν συντομία τις ευκαιρίες πώλησης στο Amazon, τα στάδια έναρξης μιας επιχείρησης και τα μαθήματα που μάθαμε κατά τη διαδικασία εκκίνησης.

Γιατί το Amazon είναι δύναμη

Ο αριθμός των μηνιαίων επισκέψεων στο Amazon, σύμφωνα με το Similarweb, είναι 1,6 δισεκατομμύρια.

Οι φωτογραφίες είναι το κύριο στοιχείο της καταχώρισης. Μια καλή φωτογραφία θα δώσει καλό CTR και υψηλή μετατροπή. Ο ίδιος έχω δει περισσότερες από μία φορές όταν οι ανταγωνιστές στη θέση μου ενημέρωσαν τις φωτογραφίες και αυξήθηκαν απότομα στα αποτελέσματα αναζήτησης και τις πωλήσεις. Επομένως, όταν οι πωλήσεις πάνε χαμηλά, το πρώτο πράγμα που συνιστάται να βελτιωθεί είναι η φωτογραφία.

Λέξεις-κλειδιά

Η καταχώρισή σας θα ευρετηριαστεί με τις λέξεις-κλειδιά που καθορίζετε στο backend της καταχώρισης και που αναφέρετε στη σελίδα του προϊόντος.

Για να κατανοήσετε ποιες λέξεις-κλειδιά προωθούν οι ανταγωνιστές σας, χρησιμοποιήστε τη δωρεάν υπηρεσία sonar-tool.com. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες merchantwords.com και keywordinspector.com για να υπολογίσετε τον όγκο της επισκεψιμότητας.

Τίτλος και περιγραφή προϊόντος

Για να προετοιμάσετε κείμενα για καταχώριση, μπορείτε να επικοινωνήσετε με τους ερμηνευτές στο fiverr.com. Υπάρχουν πολλοί ειδικοί εκεί που θα κάνουν καλό copywriting για εσάς για $40-100. Αυτοί οι τύποι βγάζουν λίστες σε παρτίδες και ξέρουν πώς να το κάνουν.

Μην αντιγράφετε κείμενα από ανταγωνιστές. Εάν οι ανταγωνιστές το παρατηρήσουν αυτό, μπορούν τουλάχιστον να παραπονεθούν ή το πολύ να αρχίσουν να εκδικούνται.

Τιμή

Στην αρχή, είναι λογικό να ορίσετε την τιμή λίγο πιο κάτω από την αγορά. Εφόσον δεν έχετε πολλές κριτικές και δεν βρίσκεστε στην κορυφή των οργανικών προϊόντων, χρειάζεστε κάτι ισχυρό για να πείσετε έναν αγοραστή να σας δώσει τα δολάρια του. Καθώς ανεβείτε και λαμβάνετε σχόλια, μπορείτε να αυξήσετε την τιμή.

Πολλοί επίδοξοι επιχειρηματίες ασχολούνται με διαδικτυακές πωλήσεις χρησιμοποιώντας τις διεπαφές δημοφιλών διαδικτυακών καταστημάτων - όπως, συγκεκριμένα, το Amazon. Τι ευκαιρίες παρέχει αυτή η πύλη στους χρήστες; Τι μπορεί να είναι αποτελεσματικό στο Amazon;

Γενικές πληροφορίες για το Amazon

Το έργο Amazon.com είναι ένα από τα μεγαλύτερα ηλεκτρονικά καταστήματα στον κόσμο. Ιδρύθηκε από Αμερικανούς επιχειρηματίες, αλλά τώρα η μάρκα Amazon είναι γνωστή σε πολλές χώρες σε όλο τον κόσμο. Το πόσα μπορείτε να κερδίσετε πουλώντας αγαθά χρησιμοποιώντας αυτήν την πλατφόρμα είναι μια ερώτηση που τίθεται τόσο από έμπειρους όσο και από αρχάριους επιχειρηματίες. Είναι σίγουρα δύσκολο να απαντηθεί, αλλά η εν λόγω πλατφόρμα έχει μια σειρά από αναμφισβήτητα πλεονεκτήματα που σας επιτρέπουν να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση.

Το κύριο χαρακτηριστικό του διαδικτυακού καταστήματος της Amazon είναι ότι ο καθένας μπορεί να πουλήσει αγαθά εκεί. Οι διαδικτυακές διεπαφές αυτής της πύλης χρησιμοποιούνται ως:

Βιτρίνα, μια πλατφόρμα για την ανάρτηση πληροφοριών για προϊόντα, την ταξινόμησή τους σε διάφορες κατηγορίες.

Ένα εργαλείο για την οργάνωση της επικοινωνίας μεταξύ πωλητών και αγοραστών.

Εργαλείο υπολογισμού.

Χάρη σε αυτή τη λειτουργία, οι χρήστες του Διαδικτύου έχουν την ευκαιρία να κερδίσουν χρήματα στο διαδίκτυο. Μπορούν είτε να μεταπωλήσουν αγαθά είτε να πουλήσουν αυτά που έφτιαξαν οι ίδιοι. Η τιμή ενός πωλητή στο Amazon καθορίζεται επίσης από αυτόν: μπορεί να «ρίξει» ή, αντίθετα, να αυξήσει την τιμή ενός προϊόντος σε ορισμένες περιπτώσεις.

Έτσι, μπορείτε να κερδίσετε χρήματα πουλώντας στο Amazon χρησιμοποιώντας μια ποικιλία στρατηγικών. Με τη σειρά της, η ίδια η υπηρεσία κερδίζει χρήματα με μια μικρή προμήθεια από συναλλαγές μεταξύ πωλητών και αγοραστών. Επιπλέον, πολλά προϊόντα πωλούνται απευθείας από την Amazon ως ανεξάρτητο μέρος στις εμπορικές σχέσεις.

Γενικά, οι πωλητές και οι αγοραστές του Amazon.com μπορούν να κάνουν συναλλαγές από οπουδήποτε στον κόσμο. Ωστόσο, σε ορισμένες περιπτώσεις, οι κανόνες της Amazon επιβάλλουν περιορισμούς στην κυκλοφορία ορισμένων κατηγοριών αγαθών. Επομένως, όταν αναρωτιέστε εάν είναι δυνατό να κερδίσετε χρήματα στο Amazon (οι κριτικές από χρήστες αυτής της πύλης που παρουσιάζονται σε θεματικούς πόρους μπορούν να το επιβεβαιώσουν), πρέπει να μάθετε εκ των προτέρων εάν υπάρχουν παρόμοιοι περιορισμοί σε εκείνα τα προϊόντα που σχεδιάζονται να πωληθούν μέσω της εν λόγω διαδικτυακής πλατφόρμας.

Ας μελετήσουμε τώρα πώς η λειτουργικότητα του εν λόγω ηλεκτρονικού καταστήματος μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να κερδίσετε χρήματα από τις πωλήσεις.

Λειτουργικότητα Amazon: εγγραφή

Πρώτα απ 'όλα, ένα άτομο που σκέφτεται πώς να κερδίσει χρήματα στο Amazon πρέπει να εγγραφεί στην κατάλληλη πύλη. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να μεταβείτε στον ιστότοπο του ηλεκτρονικού καταστήματος και, στη συνέχεια, να επιλέξετε τον λογαριασμό πωλητή σας (ας συμφωνήσουμε ότι χρησιμοποιείται η αρχική αγγλική έκδοση της πύλης).

Το επόμενο βήμα είναι να διευκρινιστούν οι πληροφορίες σχετικά με τον πωλητή. Πρέπει να επιλέξετε την επιλογή Έναρξη πώλησης και, στη συνέχεια, να επιλέξετε την επιλογή Μεμονωμένοι πωλητές ("πωλητής ως άτομο" - και πάλι, ας συμφωνήσουμε ότι μιλάμε για οργάνωση πωλήσεων από ένα άτομο). Σημειώνεται ότι ένα από τα πλεονεκτήματα των ατομικών συναλλαγών στο Amazon είναι η απουσία πολλών προμηθειών στις συναλλαγές, ενώ τα νομικά πρόσωπα σε πολλές περιπτώσεις καλούνται να πληρώσουν διάφορα τέλη στο σύστημα. Επομένως, όταν σκέφτεστε μια στρατηγική για το πώς να κερδίσετε χρήματα στο Amazon από το μηδέν, είναι χρήσιμο να δώσετε προσοχή στην αντίστοιχη απόχρωση της χρήσης της εν λόγω πλατφόρμας.

Αφού ο πωλητής επιλέξει την κατάλληλη ιδιότητα του συμμετέχοντος στις εμπορικές σχέσεις, πρέπει να εισαγάγει βασικές πληροφορίες για τον εαυτό του, καθώς και να υποδείξει δεδομένα για τα μέσα πληρωμής που σκοπεύει να χρησιμοποιήσει (ιδίως για την επιστροφή κεφαλαίων στους αγοραστές στις περιπτώσεις που προβλέπονται από τους κανόνες του Διαδικτύου).κατάστημα).

Για να ολοκληρωθεί η εγγραφή, ο πωλητής πρέπει να λάβει μια αυτόματη κλήση στο τηλέφωνό του: πρέπει να εισαγάγει τον αριθμό του, να περιμένει την κλήση και να ακούσει τον 4ψήφιο κωδικό, ο οποίος στη συνέχεια πρέπει να εισαχθεί στην κατάλληλη φόρμα στον ιστότοπο. Μετά την ολοκλήρωση της εγγραφής, μπορείτε να αρχίσετε να κερδίζετε χρήματα. Η Amazon προσφέρει αρκετά βολικές και λειτουργικές διεπαφές για αυτούς τους σκοπούς - ας δούμε τα χαρακτηριστικά της χρήσης τους.

Λειτουργικότητα Amazon: πώς να ξεκινήσετε να πουλάτε προϊόντα;

Για να ξεκινήσετε την πώληση, πρέπει να συνδεθείτε στον καταχωρημένο λογαριασμό σας στο ηλεκτρονικό κατάστημα. Μετά από αυτό, επιλέξτε την κατηγορία που αντιστοιχεί στο προϊόν που σκοπεύετε να πουλήσετε. Για τους σκοπούς αυτούς, μπορείτε να αναζητήσετε σχετικές θέσεις χρησιμοποιώντας λέξεις-κλειδιά. Εάν ένα άτομο σκέφτεται πώς να κερδίσει χρήματα πουλώντας βιβλία στο Amazon, τότε είναι λογικό να βρει ένα έργο για ένα συγκεκριμένο θέμα χρησιμοποιώντας ένα ISBN, εκτός εάν, φυσικά, το άτομο πρόκειται να πουλήσει τα δικά του βιβλία, το οποίο, φυσικά, μπορεί επίσης να γίνει χρησιμοποιώντας τις διεπαφές του εν λόγω βιβλίου.Ηλεκτρονικό κατάστημα.

Αφού καθοριστεί το βέλτιστο είδος προϊόντος, πρέπει να κάνετε κλικ στο κουμπί Πώληση του δικού σας εδώ. Στη συνέχεια, πρέπει να υποδείξετε τα κύρια χαρακτηριστικά του προϊόντος, να περιγράψετε την κατάστασή του, την εμφάνισή του. Είναι χρήσιμο να αντικατοπτρίζονται πληροφορίες σχετικά με τη διαθεσιμότητα της συσκευασίας, τις οδηγίες και τα διάφορα αξεσουάρ. Μετά από αυτό μπορείτε να ορίσετε την τιμή για το προϊόν. Όπως σημειώσαμε παραπάνω, ένα άτομο το καθορίζει ανεξάρτητα.

Είναι λογικό, φυσικά, να εστιάσουμε στις τιμές για παρόμοια είδη προϊόντων. Υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός στρατηγικών για το πώς να κερδίσετε χρήματα στο Amazon μειώνοντας την τιμή πώλησης των αγαθών ή, αντίθετα, διογκώνοντάς την έξυπνα. Η επιλογή μιας συγκεκριμένης προσέγγισης εξαρτάται από πολλούς παράγοντες: την κατηγορία του προϊόντος, την αγορά πωλήσεων, την απόσταση μεταξύ του πωλητή και του αγοραστή, την καινοτομία του προϊόντος, τη ζήτηση για το προϊόν σε μια συγκεκριμένη αγορά. Αφού ο πωλητής καθορίσει τη βέλτιστη τιμή, είναι απαραίτητο να υποδείξετε στην κατάλληλη φόρμα την ποσότητα των προϊόντων που πωλήθηκαν.

Το επόμενο πιο σημαντικό σημείο είναι η επιλογή της μεθόδου παράδοσης του προϊόντος σε ορισμένες περιοχές. Εάν ένα άτομο μόλις ξεκινά μια επιχείρηση στο Amazon, τότε είναι λογικό να περιοριστεί στην επικράτεια του κράτους του, καθώς και σε εκείνα που βρίσκονται κοντά και, πιθανώς, να χρησιμοποιούν παρόμοιες υποδομές μεταφορών και logistics. Έχοντας γνώση του πώς λειτουργούν ορισμένα κανάλια παράδοσης αγαθών, ο πωλητής θα είναι σε θέση, πρώτα απ 'όλα, να υπολογίσει τη δυναμική των πωλήσεων. Γνωρίζοντας πόσο σύντομα ένα συγκεκριμένο προϊόν θα παραδοθεί στον αγοραστή, μπορείτε να προγραμματίσετε περαιτέρω πωλήσεις.

Μια επιτυχημένη λύση στο πρόβλημα "πώς να κερδίσετε χρήματα στο Amazon χωρίς επένδυση για έναν αρχάριο επιχειρηματία" εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την ικανότητά του να προγραμματίζει πωλήσεις. Μόλις καθοριστούν οι σημειωμένες συνθήκες συναλλαγών από τον πωλητή, μπορεί να επιβεβαιωθεί η τοποθέτηση των αγαθών στην εικονική βιτρίνα. Το επόμενο καθήκον του επιχειρηματία είναι να δέχεται παραγγελίες από πελάτες και να φροντίζει για την παράδοση των αγαθών. Ας εξετάσουμε πώς μπορεί να λυθεί.

Λειτουργικότητα Amazon: σχεδιασμός προϊόντος για τον πωλητή

Για να ελέγξετε εάν υπάρχουν παραγγελίες για το προϊόν που εμφανίζεται, ο πωλητής πρέπει να συνδεθεί στον λογαριασμό του και, στη συνέχεια, να επιλέξει την επιλογή Διαχείριση των παραγγελιών σας. Εάν υπάρχουν παραγγελίες, τότε πρέπει να κανονίσετε το δέμα. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να εισαγάγετε την περιοχή Στοιχεία παραγγελίας, η οποία καθορίζει τη μέθοδο αποστολής. Στη συνέχεια, πρέπει να εκτυπώσετε ένα συνοδευτικό φύλλο που περιέχει πληροφορίες για το προϊόν, καθώς και για τον αγοραστή. Πρέπει να προσαρτηθεί στο συσκευασμένο προϊόν.

Στη συνέχεια, μπορείτε να στείλετε τα αγαθά μέσω της μεθόδου που καθορίζεται στη φόρμα παραγγελίας - τις περισσότερες φορές μέσω της κρατικής ταχυδρομικής υπηρεσίας. Μόλις αποσταλεί το δέμα, πρέπει να το επιβεβαιώσετε στον πίνακα ελέγχου πωλήσεων στο Amazon (επιλογή επιβεβαίωσης αποστολής). Μόλις επιβεβαιωθεί η αποστολή των αγαθών, ο πωλητής μπορεί να λάβει χρήματα στον λογαριασμό του.

Υπάρχει μια σειρά από αποχρώσεις που χαρακτηρίζουν τη διαχείριση του λογαριασμού ενός πωλητή στις διεπαφές της Amazon. Από την άποψη της επίλυσης του προβλήματος - πώς να κερδίσετε χρήματα στο Amazon, πρέπει να ληφθούν υπόψη.

Διαχείριση λογαριασμού πωλητή: αποχρώσεις

Οι κύριες επιλογές που διαθέτει ο πωλητής στις διεπαφές του εν λόγω καταστήματος:

Εμφάνιση αγαθών προς πώληση (Τρέχον απόθεμα).

Εμφάνιση λίστας παραγγελιών (Παραγγελίες).

Αντανάκλαση πληρωμένων παραγγελιών (Πληρωμές).

Προσωπικά δεδομένα του πωλητή (Λογαριασμός πωλητή).

Εάν ο χρήστης χρειάζεται πληροφορίες για μια συγκεκριμένη παραγγελία, μπορεί να τις βρει χρησιμοποιώντας μια ειδική γραμμή αναζήτησης. Εάν κάποιο από τα προϊόντα πωληθεί, η επιβεβαίωση αποστέλλεται στο e-mail του επιχειρηματία. Χρησιμοποιώντας διάφορες ενότητες διαχείρισης λογαριασμού πωλητή, μπορείτε να προβάλετε πληροφορίες αξιολόγησης χρηστών. Μπορείτε επίσης να διαβάσετε κριτικές από πελάτες.

Το πόσο αποτελεσματική θα είναι μια επιχείρηση στο Amazon, πόσα μπορείτε να κερδίσετε, εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τους σχετικούς δείκτες. Όσο υψηλότερη είναι η βαθμολογία του πωλητή, όσο περισσότερες θετικές κριτικές έχει, τόσο πιο δυναμική μπορεί να είναι η πώληση των αγαθών που εκθέτει.

Στις περιπτώσεις που προβλέπονται από τους κανόνες του ηλεκτρονικού καταστήματος, όπως σημειώσαμε παραπάνω, ο επιχειρηματίας υποχρεούται να επιστρέψει τα χρήματα στον πελάτη. Για τους σκοπούς αυτούς, χρησιμοποιείται μια ξεχωριστή φόρμα διεπαφής - Έκδοση επιστροφής χρημάτων.

Τι άλλο πρέπει να προσέξει κάποιος που αναρωτιέται πώς να κερδίσει χρήματα στο Amazon; Κριτικές και απόψεις ειδικών σχετικά με τις δυνατότητες διεξαγωγής πωλήσεων στην αντίστοιχη πύλη βρίσκονται σε πολλούς θεματικούς πόρους και, αν τις μελετήσετε, μπορείτε να καθορίσετε την ακόλουθη λίστα συστάσεων σχετικά με τη χρήση των δυνατοτήτων του ιστότοπου:

Ο πωλητής θα πρέπει να ελέγχει τακτικά το e-mail του για να υποβάλει μια παραγγελία το συντομότερο δυνατό εάν είναι απαραίτητο.

Κατά τον καθορισμό των χαρακτηριστικών του προϊόντος, θα πρέπει να δώσετε προσοχή ακόμη και στις πιο ασήμαντες λεπτομέρειες - αυτό θα αυξήσει την εμπιστοσύνη των πελατών.

Είναι απαραίτητο να δίνεται επαρκής προσοχή στα μηνύματα από πελάτες για ορισμένα θέματα - αυτό, και πάλι, βοηθά στην αύξηση της εμπιστοσύνης, καθώς και στην εμφάνιση τακτικών πελατών.

Δεν πρέπει να ξεκινήσετε την επικοινωνία με τον πελάτη χρησιμοποιώντας εργαλεία τρίτων: θα πρέπει να χρησιμοποιείτε μόνο κανονικούς αγγελιοφόρους Amazon. Αυτές είναι οι δυνατότητες χρήσης του λογαριασμού πωλητή του εν λόγω ηλεκτρονικού καταστήματος. Η σειρά με την οποία χρησιμοποιούνται αυτές οι διεπαφές είναι σημαντική, αλλά μια εξίσου σημαντική πτυχή της επίλυσης του προβλήματος του πώς να κερδίσετε χρήματα στο Amazon θα είναι η χρήση αποτελεσματικών στρατηγικών πωλήσεων.

Αποτελεσματικές μέθοδοι συναλλαγών: πώληση επώνυμων προϊόντων

Οι επιλέξιμοι τύποι προϊόντων μπορεί να περιλαμβάνουν: ηλεκτρονικά είδη, ρούχα, παπούτσια, κοσμήματα και σετ δώρων. Το πιο σημαντικό πλεονέκτημα της υπό εξέταση στρατηγικής πωλήσεων είναι η δυνατότητα γρήγορης αναγνώρισης των κύριων τάσεων τιμών για ορισμένους τύπους αγαθών. Γνωρίζοντας τους, ο πωλητής θα είναι σε θέση να προσδιορίσει τη βέλτιστη τιμή για τις προσφορές του και να προτείνει εάν είναι δυνατό να κερδίσετε χρήματα (το Amazon μπορεί να μην είναι ο μόνος πόρος στον οποίο θα πραγματοποιήσει συναλλαγές) σε έναν συγκεκριμένο τύπο προϊόντος κατ' αρχήν.

Η πώληση επώνυμων προϊόντων είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσετε επισκεψιμότητα χρηστών στον λογαριασμό πωλητή σας. Ακόμα κι αν δεν είναι δυνατή η υλοποίηση κάποιας από τις θέσεις-στόχους, οι αγοραστές θα επισκεφτούν ωστόσο τη σελίδα του επιχειρηματία και, πιθανότατα, θα εξοικειωθούν με τις άλλες προσφορές του και θα επικοινωνήσουν μαζί του.

Η δεύτερη στρατηγική πωλήσεων είναι η πώληση ελάχιστα γνωστών προϊόντων ή εκείνων που παράγονται από τον ίδιο τον πωλητή. Και στις δύο περιπτώσεις, τον ρόλο της μάρκας αναλαμβάνει ο ίδιος ο πωλητής. Αν πουλά ελάχιστα γνωστά προϊόντα, μπορεί να γίνει αναγνωρίσιμος έμπορος. Στο πλαίσιο του δεύτερου συστήματος, θα έχει την ευκαιρία να ελέγχει πλήρως τη στρατηγική πωλήσεων - τόσο στο επίπεδο της διαμόρφωσης της ποικιλίας και των χαρακτηριστικών των προϊόντων που πωλούνται όσο και ως προς τον καθορισμό των τιμών πώλησης των αγαθών με βάση το κόστος και τις τάσεις της αγοράς.

Αποτελεσματικές μέθοδοι συναλλαγών: προώθηση της δικής σας επωνυμίας

Αυτή η στρατηγική συναλλαγών μπορεί να είναι κατάλληλη για επιχειρηματίες που σκέφτονται πώς να κερδίσουν χρήματα στο Amazon χωρίς επένδυση, καθώς η αγορά ελάχιστα γνωστών αγαθών, σε αντίθεση με επώνυμα, μπορεί να απαιτεί λιγότερο κεφάλαιο. Εάν ένα άτομο παράγει μόνος του ένα προϊόν, τότε τα θέματα των εξόδων θα είναι πλήρως υπό τον έλεγχό του.

Ως μέρος της υπό εξέταση στρατηγικής πωλήσεων, είναι λογικό, μαζί με τη δημιουργία λογαριασμού στο Amazon, να αναπτυχθεί επίσης ένας ξεχωριστός ιστότοπος στον οποίο θα αποκαλύπτονται τέτοιες πληροφορίες σχετικά με το προϊόν που πωλείται. Αυτός ο πόρος θα πρέπει να βελτιστοποιηθεί από την άποψη της εξασφάλισης υψηλών θέσεων στις μηχανές αναζήτησης για ερωτήματα με τη μορφή του ονόματος του σχετικού προϊόντος. Είναι πολύ πιθανό το περιεχόμενο αυτού του ιστότοπου να είναι καθοριστικό όσον αφορά την απόφαση του αγοραστή να αγοράσει ένα προϊόν.

Για να κερδίσετε χρήματα στο Amazon, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εργαλεία που συμπληρώνουν αυτά που είναι διαθέσιμα στους χρήστες των διεπαφών του εν λόγω ηλεκτρονικού καταστήματος. Αυτές είναι οι αποχρώσεις της χρήσης κοινών στρατηγικών πωλήσεων. Σημειώστε ότι μπορούν να χρησιμοποιηθούν από τον πωλητή ταυτόχρονα και εναλλάξ - ανάλογα με τα συγκεκριμένα αγαθά που πουλάει, σε ποιες αγορές και με ποιους πόρους.

Υπάρχει μια σειρά από συστάσεις ειδικών που είναι χρήσιμες για εφαρμογή σε οποιαδήποτε στρατηγική πωλήσεων. Μπορούν να είναι αρκετά αποτελεσματικά όσον αφορά την επίλυση του προβλήματος - πώς να κερδίσετε χρήματα στο Amazon. Τα σχόλια των ειδικών σχετικά με αυτές τις συστάσεις μπορούν να επιβεβαιώσουν την αποτελεσματικότητά τους.

Για ποια συγκεκριμένη συμβουλή μιλάμε; Πρώτα απ 'όλα, οι ειδικοί συνιστούν να δίνετε προσοχή στην ποιότητα του περιεχομένου που δημιουργείται στις σελίδες του πωλητή.

Συστάσεις από ειδικούς σχετικά με τις πωλήσεις στο Amazon: δημιουργία περιεχομένου

Παρά το γεγονός ότι οι διεπαφές των ιστοσελίδων στο Amazon είναι τυποποιημένες, ο χρήστης μπορεί ωστόσο να διαμορφώσει έναν αριθμό παραμέτρων οπτικοποίησης περιεχομένου.

Λοιπόν, είναι λογικό:

Χρησιμοποιήστε καθαρές φωτογραφίες υψηλής ανάλυσης των προϊόντων που πωλούνται σε λευκό φόντο.

Δημιουργήστε όσο το δυνατόν πιο ενημερωτικές επικεφαλίδες για προϊόντα.

Δημιουργήστε μια λεπτομερή περιγραφή των προϊόντων, εάν είναι δυνατόν, εξαιρουμένων των πληροφοριών που δεν σχετίζονται άμεσα με το προϊόν.

Το περιεχόμενο στη σελίδα ενός πωλητή μπορεί επίσης να προσαρμοστεί ώστε να περιλαμβάνει διαφορετικές λέξεις-κλειδιά. Το τι μπορεί να είναι μπορεί να προσδιοριστεί εμπειρικά αναζητώντας παρόμοια προϊόντα χρησιμοποιώντας μια ειδική γραμμή: όταν προσδιορίζετε τα πιο σχετικά αποτελέσματα αναζήτησης, θα πρέπει να σημειώσετε τις λέξεις που χρησιμοποιούνται στα αντίστοιχα ερωτήματα - αυτές θα είναι οι βασικές.

Είναι πραγματικά δυνατό να κερδίσετε χρήματα στο Amazon παρέχοντας στους πελάτες διάφορες προτιμήσεις που δεν έχουν καμία σχέση με την τιμολογιακή πολιτική; Σύμφωνα με πολλούς ειδικούς, αρκετά. Οι αντίστοιχες προτιμήσεις μπορεί να είναι:

Δωρεάν ή μειωμένη αποστολή.

Μια απλοποιημένη διαδικασία επιστροφής - ίσως ακόμη και με πιο φιλελεύθερους όρους από ό,τι σύμφωνα με τους κανόνες που προβλέπονται στην προεπιλεγμένη πολιτική του ηλεκτρονικού καταστήματος.

Ενεργά σχόλια από πελάτες - ακόμη και για τα πιο δευτερεύοντα ζητήματα.

Και οι 3 επιλογές μπορούν να τονώσουν την αύξηση των πωλήσεων.

Είναι πραγματικά δυνατό να κερδίσετε χρήματα στο Amazon (οι κριτικές σχετικά με αυτήν την πτυχή μπορεί να είναι ανάμεικτες, αλλά ωστόσο θα πρέπει να τους δοθεί προσοχή) συγκεντρώνοντας τις πωλήσεις σε μία ή σε μικρό αριθμό αγορών;

Όπως πιστεύουν πολλοί ειδικοί, η δυναμική των πωλήσεων κατά την προώθηση αγαθών σε μεγάλο αριθμό αγορών είναι υψηλότερη από ό,τι αν ο πωλητής δραστηριοποιείται σε μία ή δύο. Το κύριο επιχείρημα προς υποστήριξη αυτής της προσέγγισης είναι ότι με την ανάπτυξη νέων αγορών, η ζήτηση αυξάνεται λόγω πρόσθετης αγοραστικής δραστηριότητας πολιτών με διαφορετικές προτιμήσεις.

Στην πραγματικότητα, αυτή η απόχρωση χαρακτηρίζει σχεδόν κάθε επιχείρηση: όσο μεγαλύτερη είναι η αγορά, τόσο μεγαλύτερος είναι ο όγκος του κεφαλαίου που κυκλοφορεί σε αυτήν. Έτσι, ένας επιχειρηματίας θα πρέπει σίγουρα να προσπαθεί να προωθήσει ένα προϊόν σε διαφορετικές χώρες, προσαρμόζοντας το περιεχόμενό του στις προτιμήσεις των καταναλωτών. Αλλά είναι επίσης λογικό να δίνουμε προσοχή στα χαρακτηριστικά της ζήτησης για ένα συγκεκριμένο προϊόν, να προσδιορίζουμε τους παράγοντες που βοηθούν να καθοριστεί εάν είναι δυνατό να κερδίσετε χρήματα (το "Amazon" είναι ένα λειτουργικό εργαλείο πωλήσεων, αλλά η αποτελεσματικότητα της χρήσης του καθορίζεται από ο ίδιος ο χρήστης) σε συγκεκριμένο προϊόν ή ομάδα προϊόντων που πωλούνται, λαμβάνοντας υπόψη τα χαρακτηριστικά της μιας ή της άλλης αγοράς.

Σε σελιδοδείκτες

Οδηγία βήμα προς βήμα.

Nikita Bovykin, ιδρυτής της εταιρείας λιανικής OneCommerceGroup

Γιατί το Amazon είναι δύναμη

Ο αριθμός των μηνιαίων επισκέψεων στο Amazon, σύμφωνα με το Similarweb, είναι 1,6 δισεκατομμύρια.