Καθορίστε το άμεσο και πολυεπίπεδο μάρκετινγκ. Επιχείρηση MLM: τι είναι και πώς λειτουργούν οι δικτυωτές στο Διαδίκτυο. Βίντεο: πώς λειτουργεί η διαδικτυακή επιχείρηση

Η επιχείρηση MLM ή το δικτυακό μάρκετινγκ, άρχισε να κατακτά τη ρωσική αγορά στη δεκαετία του '90 του περασμένου αιώνα και εξακολουθεί να παραμένει στην τάση, προσελκύοντας νέους επιχειρηματίες στις τάξεις της. Χάρη σε αυτή τη μορφή πωλήσεων, διανέμουμε κάθε είδους πρόσθετα, καλλυντικά, απορρυπαντικά, πιάτα κ.λπ. Σύμφωνα με την Direct Selling Association, το 43,5% της αγοράς καταλαμβάνεται από προϊόντα προσωπικής περιποίησης, το 29%- προϊόντα που προωθούν έναν υγιεινό τρόπο ζωής. 11,2%- ρούχα και αξεσουάρ, 9,5%- οικιακά χημικά, 5% - οικιακά είδη και άλλα. Όμως, παρά την αρκετά υψηλή ζήτηση για αγαθά και τον αυξανόμενο κύκλο εργασιών των εταιρειών που ασχολούνται με τις επιχειρήσεις δικτύου, η στάση μας απέναντι στο MLM είναι πολύ διφορούμενη.

• Τι είναι ελκυστικό για τις επιχειρήσεις MLM;
• Γιατί στους ανθρώπους δεν αρέσει το MLM: 3 λόγοι για δυσπιστία στις επιχειρήσεις
• Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση από την αρχή στο MLM
• Πώς να επιλέξετε τη σωστή εταιρεία για να εργαστείτε και να αρχίσετε να κερδίζετε χρήματα
• 3 συμβουλές για το πώς να κερδίσετε χρήματα με το δικτυακό μάρκετινγκ
• Διαδικτυακό μάρκετινγκ: ένας δεύτερος άνεμος για τις επιχειρήσεις;
• Επιχειρηματικές τάσεις MLM 2018
• Πώς να αναπτύξετε μια επιχειρηματική νοοτροπία χρησιμοποιώντας MLM

Από τη μία πλευρά, εκατοντάδες χιλιάδες άνθρωποι έρχονται στην επιχείρηση MLM που θέλουν να κερδίσουν χρήματα και να χτίσουν μια καριέρα: στο τέλος του 2017, 3,8 εκατομμύρια άνθρωποι ασχολούνταν με το δικτυακό μάρκετινγκ. Με άλλον- Προσπαθούν να αποφύγουν το δικτυακό μάρκετινγκ και συχνά δεν το θεωρούν ως ευκαιρία να βγάλουν χρήματα, προτιμώντας μια σταθερή δουλειά με σταθερή μηνιαία πληρωμή. Το θέμα είναι ότι συχνά οι άνθρωποι δεν έχουν ιδέα για το πραγματικό πρόσωπο του δικτυακού μάρκετινγκ. Ας προσπαθήσουμε να καταλάβουμε ποια είναι η επιχείρηση MLM σήμερα, ποιες θέσεις κατέχει στη Ρωσία, αν έχει προοπτικές και τι την περιμένει στο μέλλον.

Τι είναι ελκυστικό για τις επιχειρήσεις MLM;

Το όνομα MLM προέρχεται από το αγγλικό multilevel marketing, δηλαδή multi-level marketing, sales. Το δικτυακό μάρκετινγκ είναι ένας ορισμένος τύπος πωλήσεων αγαθών και υπηρεσιών από ανεξάρτητους διανομείς. Καθένας από αυτούς μπορεί όχι μόνο να εμπλακεί σε πωλήσεις, αλλά και να προσελκύσει νέους συνεργάτες, και αυτοί με τη σειρά τους,- δικο τους. Χάρη σε αυτή την προσέγγιση, σχηματίζεται ένα «δίκτυο», του οποίου κάθε συμμετέχων μπορεί να λάβει ενδιαφέρον τόσο από τις δικές του πωλήσεις όσο και από τις πωλήσεις των ανθρώπων που προσελκύει. Όσο μεγαλύτερο είναι το δίκτυο διανομέων- τόσο υψηλότερο είναι το εισόδημά του.

Ας υποθέσουμε ότι έχετε ένα κατάστημα που πουλάει καλλυντικά. Μπορείτε να κάνετε κέρδος μόνο όταν έρθουν αγοραστές σε εσάς. Άνοιξε - Τα κέρδη θα εξαρτηθούν επίσης από την προσέλευση των πελατών της. Το δικτυακό μάρκετινγκ θα προσφέρει εντελώς διαφορετικές ευκαιρίες. Οι ίδιοι οι άνθρωποι θα παραγγείλουν τα απαραίτητα αγαθά, θα τα αγοράσουν και θα τα μοιράσουν στους φίλους τους. Αυτός είναι ο λόγος που είναι τόσο ελκυστικό για τις εταιρείες που παράγουν ορισμένα προϊόντα. Οι «δεινόσαυροι» της αγοράς, όπως η Avon, Η Mary Kay, η Oriflame, η Amway δεν έχουν άξιους ανταγωνιστές για τον απλό λόγο ότι τα προϊόντα τους συχνά εξαντλούνται σχεδόν αμέσως, ακόμη και σε τιμές αρκετές φορές υψηλότερες από τις «τιμές καταστήματος». Οι πωλήσεις μέσω καταστημάτων είναι γεμάτες ανταγωνισμό και περιττά προβλήματα που μπορούν να λυθούν μέσω του δικτυακού μάρκετινγκ. Ο κατασκευαστής δεν χρειάζεται να ξοδέψει χρήματα για διαφήμιση, ενοικίαση χώρων λιανικής ή για άλλα έξοδα. Αλλά για τους δικτυωτές, το μεγάλο πλεονέκτημα είναι ότι οι εταιρείες όχι μόνο κερδίζουν χρήματα οι ίδιες, αλλά δίνουν και σε όλους την ευκαιρία να κερδίσουν χρήματα.- σε όσους αρέσουν τα προϊόντα τους.

Στο δικτυακό μάρκετινγκ μπορείτε:

- έχουν ένα ευέλικτο πρόγραμμα εργασίας·

- να τα βγάλεις πέρα ​​με ελάχιστες οικονομικές επενδύσεις.

Κάνε καριέρα.

- Δημιουργία παθητικού εισοδήματος.

- μεταβίβαση της σύμβασης κληρονομικά ή πώληση.

Όμως, παρά όλα τα πλεονεκτήματα, δεν καταφέρνουν όλοι να πετύχουν στο MLM.

Εκατομμύρια στο MLM: πώς διαφέρει το αμερικανικό πολυεπίπεδο μάρκετινγκ από το Ρωσικό

Το αμερικανικό μάρκετινγκ MLM διαφέρει από το ρωσικό μόνο στη στάση των εκπροσώπων δύο εθνικοτήτων απέναντί ​​του. Οι Αμερικανοί θεωρούν συνήθως το δικτυακό μάρκετινγκ ως δευτερεύουσα φασαρία ή δεύτερη δουλειά. Είναι έτοιμοι να αφιερώσουν λίγο χρόνο σε αυτό, αλλά όχι ολόκληρη τη ζωή τους. Εάν τα πράγματα πάνε καλά και δεν υπάρχει αρκετός χρόνος για τη διαχείριση μιας πολυεπίπεδης εταιρείας, λίγοι εγκαταλείπουν τη δουλειά τους και ασχολούνται μόνο με τις επιχειρήσεις MLM. Μερικοί άνθρωποι μπορούν πραγματικά να γίνουν εκατομμυριούχοι μέσω του MLM. Αλλά αυτή είναι μόνο η κορυφή της πυραμίδας, στους πρόποδες της οποίας υπάρχουν χιλιάδες λιγότερο επιτυχημένοι επιχειρηματίες.

Στη Ρωσία, οι νεοφερμένοι προσπαθούν συχνά να επενδύσουν όλη τους τη δύναμη και τους πόρους σε μια νέα επιχείρηση και τρέχουν συνεχώς ανάμεσα σε γνωστούς και αγνώστους, προσφέροντας αγαθά και προσπαθώντας να τα πουλήσουν με οποιοδήποτε κόστος. Για να δημιουργήσουν το δικό τους δίκτυο, πολλοί δεν έχουν την ικανότητα ή την επιθυμία. Οι αρχάριοι βλέπουν ως επί το πλείστον μόνο ένα σύστημα μπόνους και μπόνους συν την ευκαιρία να αγοράσουν αγαθά φθηνά.

Το δικτυακό μάρκετινγκ σήμερα, όπως και κάθε άλλη επιχείρηση, απαιτεί μια λογική προσέγγιση και ένα σαφές σχέδιο δράσης. Και κάτι ακόμα: εάν στο εξωτερικό οι περίοδοι δοκιμών των εταιρειών δικτύου ανήκουν στο παρελθόν και οι επιχειρήσεις έχουν γίνει απολύτως νόμιμες και κερδοφόρες, τότε στη Ρωσία εξακολουθεί να υπάρχει η πιθανότητα να αντιμετωπίσετε απάτη.

Γειά σου! Σήμερα θα μιλήσουμε για το δικτυακό μάρκετινγκ. Θα σας πούμε απλώς για αυτό, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι σας ενθαρρύνουμε να το κάνετε. Αυτό το άρθρο είναι απλώς μια ανασκόπηση του εργαλείου, τίποτα περισσότερο.

Είναι δύσκολο να πούμε τι είναι το δικτυακό μάρκετινγκ με λίγα λόγια. Μερικοί άνθρωποι αποκαλούν αυτό το σύστημα κερδών πραγματική «απάτη»· άλλοι μιλούν για τη μοναδική ευκαιρία να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση χωρίς να επενδύσετε δεκάδες χιλιάδες στην ανάπτυξή της. Αυτό το άρθρο θα συλλέξει τις πιο λεπτομερείς πληροφορίες, αφού εξετάσετε τις οποίες θα καταλήξετε σε ορισμένα συμπεράσματα και θα αποφασίσετε μόνοι σας εάν αξίζει να αναζητήσετε δουλειά στο δικτυακό μάρκετινγκ ή αν είναι καλύτερο να αφήσετε αυτόν τον τομέα σε άλλους.

Τι είναι το δικτυακό μάρκετινγκ και ποια είναι η ουσία του;

Δικτυακό μάρκετινγκ- ένας τρόπος προώθησης ενός συγκεκριμένου προϊόντος με τη βοήθεια ενός δικτύου ανθρώπων που, με τη σειρά τους, λαμβάνουν ένα ποσοστό από την πώληση του προϊόντος και ανταμοιβές για την προσέλκυση νέων ατόμων στο δίκτυο. Ένα άτομο το λέει στους φίλους του, οι οποίοι με τη σειρά τους το λένε στους φίλους τους και το αποτέλεσμα είναι ένα είδος δικτύου στο οποίο είναι πολύ εύκολο να διανεμηθεί το προϊόν.

Για κάθε προσκεκλημένο λαμβάνει ένα ποσοστό από το κέρδος του. Φυσικά, για να προσελκύσουν κόσμο στο δικτυακό μάρκετινγκ, χρησιμοποιούνται διάφορες ψυχολογικές τεχνικές. Δεν θα βρουν όλοι αυτό το έργο κερδοφόρο, επομένως προτού εξηγήσουν σε ένα άτομο την ουσία της τεχνολογίας για τη διανομή αγαθών, συνεργάζονται μαζί του για πολύ καιρό και εξηγούν τα πλεονεκτήματα που θα χάσει εάν δεν συμφωνήσει με αυτήν την εργασία.

Δικτυακό Μάρκετινγκ - Πυραμίδα

Μερικοί άνθρωποι συγκρίνουν το δικτυακό μάρκετινγκ με τις οικονομικές πυραμίδες. Ναι, το σχέδιο είναι λίγο παρόμοιο, αλλά στην περίπτωση του δικτυακού μάρκετινγκ, κανείς δεν αναγκάζει ένα άτομο να επενδύσει τεράστια χρηματικά ποσά και απλώς να κάθεται και να περιμένει ένα θαύμα. Εάν εργάζεστε, αυξάνοντας συνεχώς τη βάση σας, μπορείτε πρώτα να σπάσετε και μετά να μετατραπείτε σε συν. Δυστυχώς, στα μεγάλα δίκτυα θα είστε ήδη πολύ μακριά από την κορυφή, επομένως δεν πρέπει να περιμένετε υπερβολικές αμοιβές και ζωή στις Μαλδίβες, αλλά μερικές δεκάδες χιλιάδες αυξήσεις μισθών είναι πολύ πιθανές.

Σύστημα δικτυακού μάρκετινγκ και αρχές λειτουργίας του

• Οποιοδήποτε σύστημα δικτύου πρέπει με κάποιο τρόπο να εξυπηρετεί τη διανομή ενός προϊόντος, ενός αγαθού ή μιας συγκεκριμένης υπηρεσίας που παρέχει μια εταιρεία ή ομάδα ανθρώπων.
• Εάν η ροή αγαθών ή υπηρεσιών σταματήσει έστω και για λίγες μέρες, η ροή χρημάτων σταματά και το σύστημα καταρρέει εντελώς.
• Πρέπει να υπάρχουν πολλοί εκπρόσωποι του χαμηλότερου επιπέδου στο σύστημα, γιατί διαφορετικά το σχήμα δεν έχει κανένα νόημα.

Εάν αποφασίσετε να ασχοληθείτε με το δικτυακό μάρκετινγκ

Όλα ξεκινούν με μια συνηθισμένη συνέντευξη, κατά την οποία ειδικά εκπαιδευμένοι μάνατζερ συνομιλούν με πιθανούς αγοραστές, περιγράφοντας όλες τις προοπτικές με ζωηρά χρώματα. Μπορεί να υπάρχει υπερβολή (για παράδειγμα, σχετικά με το υψηλότερο εισόδημα τους πρώτους δύο μήνες - ακόμα κι αν είστε εξαιρετικά ενεργοί και όλοι οι φίλοι σας συνδεθούν αμέσως στο δίκτυο, δεν θα λάβετε μεγάλο ποσό τον πρώτο μήνα).

Εάν συμφωνήσετε να εγγραφείτε, ορισμένες εταιρείες μπορεί να σας ζητήσουν να πληρώσετε ένα τέλος εισόδου στην ηλεκτρονική επιχείρηση. Φυσικά, δεν θα σας δώσουν κανένα έγγραφο, ή θα σας δώσουν κάτι που δεν έχει νομική ισχύ. Είναι αλήθεια ότι μόνο οι νέες και αδίστακτες εταιρείες δικτύου είναι ένοχοι για αυτό· οι πλοίαρχοι που βρίσκονται στην αγορά για αρκετές δεκαετίες δεν θα το κάνουν ποτέ, η φήμη τους είναι πολύ σημαντική για αυτούς.

Μετά από αυτό, αρχίζει η ίδια η εργασία. Δηλαδή, μια συνεχής αναζήτηση νέων πωλητών τους οποίους μπορείτε να συνδέσετε στο δίκτυο μετά από εσάς και να βγάλετε κέρδος από αυτούς. Τα χρήματα λαμβάνονται μετά την πώληση των αγαθών, αλλά ορισμένες εταιρείες ορίζουν επιπλέον μια συγκεκριμένη ημέρα πληρωμής, πριν από την οποία είναι αδύνατο να λάβουν ολόκληρο το ποσό. Στην τελευταία περίπτωση, θα πρέπει να καταπονεθείτε - συχνά πρόκειται για απατεώνες που εργάζονται για μερικούς μήνες, μετά τους οποίους εξαφανίζονται μαζί με τα χρήματα που κέρδισαν, αφήνοντας πίσω ένα άδειο γραφείο και μια κοπέλα μάνατζερ σε κατάσταση προκαρδιακής προσβολής.

Πώς να κερδίσετε χρήματα από το δικτυακό μάρκετινγκ

Υπάρχουν τρεις τρόποι για να κερδίσετε χρήματα σε μια τέτοια εταιρεία:

• Μεταπώληση προϊόντων. Για να γίνει αυτό, ένα συγκεκριμένο προϊόν αγοράζεται σε τιμή χονδρικής και πωλείται από φίλους στην τιμή της αγοράς. Η ποσοστιαία σήμανση κυμαίνεται από 15 έως 30%. Αυτή η μέθοδος έχει ακόμη και όνομα: margin;
• Λήψη μπόνους για ορισμένες ενέργειες που εκτελούνται στο πλαίσιο εργασιών στην εταιρεία. Συνήθως, τα μπόνους βασίζονται στον αριθμό των πωλήσεων, αν και υπάρχουν ορισμένες εξαιρέσεις. Τέτοια κέρδη εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από την εταιρεία στην οποία εργάζεται ένα άτομο - ορισμένοι δεν προσφέρουν απολύτως τίποτα για την υπέρβαση του σχεδίου, ενώ άλλοι ανταμείβουν πολύ γενναιόδωρα για κάθε σημαντική φιγούρα.
• Λήψη κεφαλαίων από τόκους που στάζουν από υπαλλήλους που προσκλήθηκαν απευθείας από εσάς και τους φίλους σας. Όσο περισσότερους τέτοιους ανθρώπους έχετε υπό τις διαταγές σας, τόσο μεγαλύτερο είναι το ποσό. Εάν βρίσκεστε στην αρχή ενός μεγάλου δικτύου, δεν χρειάζεται να εργαστείτε καθόλου - αλλά πρέπει να ξοδέψετε πολύ χρόνο και προσπάθεια για την κατασκευή του, επιπλέον, εάν κάποιοι από τους διανομείς απογοητευτούν και φύγουν, θα πρέπει να επιστρέψετε ξανά για να επεκτείνετε το δίκτυο σε ένα αποδεκτό επίπεδο κερδών για εσάς.

Όλες αυτές οι μέθοδοι απαιτούν ένα πράγμα από εσάς: πρέπει να εργαστείτε.Εργαστείτε σκληρά, διαδώστε συνεχώς πληροφορίες, αναζητήστε νέους πελάτες. Να είστε προετοιμασμένοι για παρεξήγηση, για το γεγονός ότι απλώς θα σας αποκλειστούν στα κοινωνικά δίκτυα, ότι θα σας τρολάρουν και θα σας στείλουν προσωπική αλληλογραφία - δυστυχώς, δεν αντιδρούν επαρκώς όλοι οι χρήστες του δικτύου στο δικτυακό μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο.

Δικτυακό μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο

Εάν είναι δυνατόν, μπορείτε να πουλήσετε αγαθά. Ή μια ιστοσελίδα για να προσελκύσει κόσμο. Είναι αλήθεια ότι αυτό θα απαιτήσει ορισμένους πόρους και η προώθηση θα πάρει πολύ χρόνο (εκτός, φυσικά, εάν είστε ειδικός).

Μεταξύ άλλων, για να πετύχει στο δικτυακό μάρκετινγκ, ένας υπάλληλος απαιτείται να έχει ορισμένα χαρακτηριστικά χαρακτήρα. Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να είναι πολύ επίμονος, να μην δέχεται αρνήσεις, να προσπαθεί να αποδείξει την άποψή του - και, ταυτόχρονα, να μπορεί να υποχωρήσει αν καταλάβει ότι η κατάσταση παίρνει μια δυσμενή τροπή για αυτόν. Η εμπιστοσύνη σε αυτή τη λίστα θα πρέπει πιθανώς να είναι πρώτη: εάν οι άνθρωποι αισθάνονται ότι ξέρετε τι κάνετε και δεν έχουν αμφιβολίες, τότε θα σας ακολουθήσουν και θα εργαστούν στην ίδια εταιρεία, δημιουργώντας εισόδημα -ή απλώς θα αγοράσουν κάτι -την ποσότητα των αγαθών .

Οι άνθρωποι σήμερα ενδιαφέρονται για το δικτυακό μάρκετινγκ;

Παρά τον μεγάλο αριθμό τυπικών «απατών» και ένα μικρό ποσοστό πραγματικά επιτυχημένων ανθρώπων, όλοι όσοι σερφάρουν στο Διαδίκτυο έχουν σκεφτεί τουλάχιστον μια φορά αυτόν τον τρόπο να κερδίσουν χρήματα. Οι σύγχρονοι ηγέτες στο δικτυακό μάρκετινγκ, όπως η Oriflame, η Avon, η Faberlic, η Vision, η Amway, η LR, η Tian De και η Siberian Health, εξακολουθούν να βρίσκονται στις κορυφαίες ερωτήσεις, σύμφωνα με μια ειδική υπηρεσία που καθορίζει ποιες λέξεις και σε ποιες ποσότητες και συνδυασμούς χρήστες συνήθως Google.

Πριν προχωρήσουμε σε λεπτομέρειες, θα ήθελα να εξετάσω τα κύρια πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του δικτυακού μάρκετινγκ.

Πλεονεκτήματα του Δικτυακού Μάρκετινγκ

• Μπορείτε να κερδίσετε πολλά χρήματα αν προσπαθήσετε πραγματικά. Για να πετύχετε τον στόχο σας, αρκεί να δημιουργήσετε μια δεμένη ομάδα που θα σας βοηθήσει σταδιακά να βγάλετε κέρδος.
• Οικονομική ανεξαρτησία από την εταιρεία και άλλους ανθρώπους. Με άλλα λόγια, αποφασίζετε μόνοι σας πότε θα πουλήσετε το προϊόν και θα λάβετε τα δικά σας έσοδα· ο εργοδότης δεν παρακολουθεί καθόλου αυτή τη στιγμή. Λοιπόν, ένα μπόνους είναι η οικονομική ανεξαρτησία από τους αγαπημένους, για παράδειγμα, από έναν σύζυγο ή γονείς. Αλλά δεν μπορεί να επιτευχθεί πλήρης οικονομική ανεξαρτησία - όλοι οι κίνδυνοι που συνδέονται με την ανωτέρα βία θα παραμείνουν.
• Έχοντας τη δική σας επιχείρηση. Αυτή δεν είναι ακριβώς μια επιχείρηση, τουλάχιστον στην αρχή της ανάπτυξης του συγκεκριμένου δικτύου σας. Σε ένα ή δύο χρόνια τα πράγματα θα βελτιωθούν και θα μπορείτε να αποκαλείτε τον εαυτό σας μικρό επιχειρηματία. Παρεμπιπτόντως, θα απαιτηθούν επίσης επενδύσεις, επομένως όλοι όσοι σας λένε για την παντελή απουσία επενδύσεων είτε λένε ψέματα είτε δεν κατανοούν πλήρως την αρχή λειτουργίας τέτοιων συστημάτων.
• Δεμένη ομάδα. Δεν θα υπάρχουν καν άσχημα "αλλά" εδώ - στο δικτυακό μάρκετινγκ δίνουν ιδιαίτερη προσοχή σε αυτό. Οι άνθρωποι εκεί είναι αρκετά φιλικοί, αλλά δεν είναι όλοι έτοιμοι να ξεπεράσουν τα όρια της επικοινωνίας που περιορίζονται στη δουλειά. Υπήρξαν περιπτώσεις που πολύ ενδιαφέροντες άνθρωποι μετατράπηκαν σε εργάτες που δεν τους ενδιέφερε πια τίποτα εκτός από το κέρδος. Δεν πρέπει να έρθει σε αυτό.

Μειονεκτήματα του Δικτυακού Μάρκετινγκ

• Τα κέρδη είναι εντελώς ασταθή. Κανείς δεν σας εγγυάται ότι εκείνη η γυναίκα που αγόρασε όλα τα αγαθά που αγοράσατε αυτόν τον μήνα θα κάνει το ίδιο και τον επόμενο μήνα. Εάν αρρωστήσετε ξαφνικά, χάσετε μια συνάντηση με έναν πελάτη ή απλά δεν σας αρέσει κάποιος, έχετε χάσει χρήματα και τώρα δεν θα τα πάρετε πίσω. Γενικά, αυτό είναι ένα μάλλον άβολο σχέδιο που απαιτεί συνεχή εργασία και εξοικονόμηση σε αποθεματικό έκτακτης ανάγκης.
• Το ηθικό βάρος που σχετίζεται με τη συνεχή επικοινωνία με τους πελάτες. Ακόμα κι αν είστε εξαιρετικά κοινωνικοί και φιλικοί, οι άνθρωποι δεν θα χαρούν πάντα να σας δουν. Δεν θα συμπεριφέρονται σωστά όλοι οι πιθανοί πελάτες με τους οποίους επικοινωνείτε και, εάν συγκεντρωθείτε αυτοπροσώπως για μια συνάντηση, μπορεί να τραυματιστείτε ή να καταστραφείτε εξοπλισμός και αγαθά.
• Υλικές επενδύσεις σε όλα τα στάδια. Μπορεί να είναι ασήμαντα, αλλά αυτό δεν είναι τόσο σημαντικό - το κύριο πράγμα είναι ότι πρέπει ακόμα να ξοδέψετε χρήματα. Και δεν είναι γεγονός ότι το αγορασμένο προϊόν θα πληρώσει για τον εαυτό του, οπότε στην αρχή οι διανομείς προσπαθούν να αγοράσουν κάτι που οι ίδιοι θα μπορούν να χρησιμοποιήσουν αργότερα. Μερικές χιλιάδες ρούβλια είναι η κανονική τιμή για να ξεκινήσετε μια καριέρα στο δικτυακό μάρκετινγκ. Εάν δεν είναι διαθέσιμες αυτήν τη στιγμή, σας προτείνουμε να εξοικειωθείτε με τις πληροφορίες.
• Ευθύνη για τα άτομα που καλέσατε να εργαστούν σύμφωνα με το ίδιο σχέδιο. Κατ' αρχήν, εάν οι ηθικές αρχές ενός ατόμου δεν είναι οι υψηλότερες, μπορεί να μην δώσει προσοχή σε αυτό το σημείο. Έτσι, θα εκπαιδεύσει ένα-δυο άτομα και θα τα ξεχάσει μέχρι να φύγουν και να πέσει λίγο το εισόδημά του.

Μύθοι και μυθοπλασίες για το δικτυακό μάρκετινγκ

Αυτή η παράγραφος περιέχει τους πιο συνηθισμένους μύθους σχετικά με το δικτυακό μάρκετινγκ και μια σύντομη περιγραφή των γεγονότων που τους καταρρίπτουν. Διαβάστε προσεκτικά και αν μετά από αυτό δεν απογοητευτείτε και είστε έτοιμοι να αρχίσετε να εργάζεστε, προχωρήστε στην ανάγνωση της επόμενης παραγράφου.

Μύθος:Το δίκτυο είναι ο καλύτερος τρόπος για να ανοίξετε γρήγορα και πρακτικά χωρίς αρχικό κεφάλαιο τη δική σας επιχείρηση, σταματώντας να εργάζεστε «για κάποιον άλλο».

Πραγματικότητα:Εφόσον θα βρίσκεστε στο τέλος του δικτύου, θα πρέπει να κάνετε πολλή δουλειά. Αναζητήστε συνεχώς ενδιαφερόμενους, παρακολουθήστε τα προγράμματα μπόνους και τις εκπτώσεις, γενικά, για τους πρώτους έξι μήνες τουλάχιστον η ζωή δεν θα μοιάζει με ζάχαρη. Τότε είτε θα είστε εντελώς κουρασμένοι είτε θα φτάσετε σε ένα περισσότερο ή λιγότερο φυσιολογικό επίπεδο αποδοχών. Ταυτόχρονα, δεν θα κερδίσετε βουνά από χρυσό.

Μύθος:Στους διαδικτυακούς αγοραστές αρέσει όταν τα προϊόντα τους προσφέρονται από διαδικτυακούς λιανοπωλητές και όχι από επίσημα καταστήματα.

Πραγματικότητα:Δεν αισθάνονται όλοι άνετα να αγοράζουν τέτοια προϊόντα από διαδικτυακούς πωλητές. Εάν πρόκειται να πουλήσετε τέτοια προϊόντα στους φίλους και την οικογένειά σας, κινδυνεύετε να καταστρέψετε τη σχέση σας μαζί τους. Σε κανέναν δεν θα αρέσει αν κάποιος αποφασίσει για αυτόν ότι τώρα χρειάζεται ακριβώς ένα τέτοιο αφρόλουτρο και κανένα άλλο.

Μύθος:Σύντομα όλος ο κόσμος θα εγκαταλείψει τις συναλλαγές μέσω κανονικών καταστημάτων και θα στραφεί σε διαδικτυακές συναλλαγές.

Πραγματικότητα:Καθαρή ανοησία. Εταιρείες αυτού του είδους εμφανίστηκαν στις Ηνωμένες Πολιτείες στις αρχές της δεκαετίας του 1960 και μέχρι τώρα ακόμη και ένα ποσοστό όλων των πωλήσεων δεν είναι πωλήσεις σε δίκτυα. Έτσι, στο εγγύς μέλλον δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για τακτικές συναλλαγές.

Μύθος:Με τη βοήθεια του δικτυακού μάρκετινγκ, θα ελευθερώσετε πολύ χρόνο, θα μπορείτε να αλλάξετε τον τρόπο ζωής σας και απλά να είστε ευτυχισμένοι.

Πραγματικότητα:Ποτέ μην πιστεύετε τις αφίσες και τα βίντεο που δίνουν κίνητρο γιατί συχνά λένε ψέματα. Επιπλέον, οι ενεργητικοί και συνεχώς αναπτυσσόμενοι άνθρωποι είναι απίθανο να τους αρέσει να κάθονται σε έναν υπολογιστή όλη μέρα και να πουλάνε ένα άχρηστο προϊόν σε αγνώστους.

Μύθος:Οι διαδικτυακές συναλλαγές σάς επιτρέπουν να διατηρήσετε την ηρεμία.

Πραγματικότητα:Δεν υπάρχει καμία απολύτως σχέση. Επιπλέον, εάν είστε αρκετά ευερέθιστο άτομο και δεν μπορείτε να ανταποκριθείτε ήρεμα στην αγένεια και την παρατήρηση, οποιαδήποτε κλήση σε πελάτες πιθανότατα θα σας βγάλει από την κατάσταση της ψυχικής σας ισορροπίας.

Μύθος:Δεν χρειάζεται καν να αναζητήσετε ένα μόνιμο δίκτυο πελατών, επειδή έχετε τους φίλους και τους γνωστούς σας - θα παρέχουν ένα σταθερό εισόδημα.

Πραγματικότητα:Τώρα ας φανταστούμε τους εαυτούς μας στη θέση ενός τέτοιου ατόμου: έχει ζήσει μια συνειδητή ζωή, επιλέγοντας τα μέσα και τα πράγματα που του βολεύουν, και μετά μπαμ - έρχεται ένας πωλητής που προσφέρεται να πετάξει τα χρόνια της επιλογής στα σκουπίδια και να ξεκινήσει αγοράζοντας εντελώς διαφορετικά, μη δοκιμασμένα προϊόντα.

Μύθος:Πρακτικά δεν δουλεύεις, ξοδεύοντας μόνο μία ή δύο ώρες την ημέρα σε πωλήσεις.

Πραγματικότητα:Όχι όχι και άλλη μια φορά όχι. Η πώληση στα αρχικά στάδια θα απαιτήσει πολύ χρόνο, τον οποίο πιθανότατα πολλοί άνθρωποι δεν έχουν. Ταυτόχρονα, θα πρέπει να ψάξετε περισσότερο, αφού ο συνδυασμός του δικτυακού μάρκετινγκ με την κύρια δουλειά σας είναι απλώς μη ρεαλιστικός - αν θέλετε να αποκτήσετε τουλάχιστον κάτι.

Μύθος:Οι εργαζόμενοι που είναι ήδη online ενδιαφέρονται για την επιτυχημένη εργασία και την εξέλιξή σας. Η εργασία στο δικτυακό μάρκετινγκ σάς επιτρέπει να ενισχύσετε το πνεύμα σας και να κατανοήσετε ότι μπορείτε να διευθύνετε τη δική σας επιχείρηση και να μην εξαρτάστε από κανέναν.

Πραγματικότητα:Πολλοί άνθρωποι παίζουν σε αυτό, λέγοντας «γιατί να δουλεύεις για κάποιον αν μπορείς να ανοίξεις μια επιχείρηση αυτή τη στιγμή». Θυμηθείτε, το επιχειρηματικό και το δικτυακό μάρκετινγκ είναι διαφορετικές έννοιες και ένα τέτοιο σχήμα είναι απίθανο να έχει καμία σχέση με την προσωπική ελευθερία.

Τι να κάνετε εάν εξακολουθείτε να σας ενδιαφέρει το δικτυακό μάρκετινγκ

Κριτήρια επιλογής εταιρείας δικτύου

Πριν πάτε σε μια συνέντευξη και αγοράσετε ένα προϊόν, συνιστάται να εξετάσετε τα ακόλουθα χαρακτηριστικά της εταιρείας δικτύου:

• Το προϊόν που προσφέρουν. Θα πρέπει να είναι ασφαλές και σε λογικά προσιτό κόστος, ώστε οι άνθρωποι να μπορούν να το αγοράσουν χωρίς να χαλάσουν. Φυσικά, υπάρχει πιθανότητα να θέλετε να πουλήσετε το ίδιο προϊόν ως πολύ ακριβό και ποιοτικό, αλλά αυτό θα είναι στη συνείδησή σας.
• Ηλικία της εταιρείας. Αν διοργανώθηκε πριν από μια εβδομάδα, τότε η πιθανότητα να πρόκειται για άλλη μια απάτη, μετά την οποία οι διοργανωτές θα εξαφανιστούν στο ηλιοβασίλεμα με τα χρήματά σας, είναι πολύ υψηλή. Οι πιο αξιόπιστες εταιρείες είναι αυτές που δραστηριοποιούνται στην αγορά για τουλάχιστον 5 χρόνια. Αυτό το κριτήριο μας επιτρέπει να φιλτράρουμε τις οικονομικές πυραμίδες: μια χρηματοπιστωτική πυραμίδα, ακόμη και η πιο οργανωμένη, δεν θα διαρκέσει πέντε χρόνια. Οι αδίστακτες εταιρείες δικτύου αποσπούν όλο το ζουμί από τους χρήστες τα πρώτα πέντε χρόνια και επίσης σταματούν να εργάζονται· στα υπόλοιπα, μπορείτε να προσπαθήσετε να κερδίσετε χρήματα (αν και ο ανταγωνισμός θα είναι πολύ πιο σοβαρός).
• Σχέδιο μάρκετινγκ. Είναι καλύτερο να το συγκρίνετε με σχέδια από άλλες εταιρείες που επιλέγετε να εξετάσετε. Οι πληρωμές αποζημίωσης μέσω του δικτύου είναι το πιο σημαντικό πράγμα· θα πρέπει πρώτα απ' όλα να ενημερωθείτε για τις συνθήκες συσσώρευσης και πληρωμής.
• Εκπαίδευση στα βασικά της εργασίας διανομής. Ένα πολύ σημαντικό σημείο: εάν ζητήσουν πληρωμή από εσάς, τότε πιθανότατα δεν θα μπορείτε να κάνετε καμία εργασία μαζί τους. Το ίδιο είναι αν τα επιβαλλόμενα μαθήματα δεν βοηθήσουν με κανέναν τρόπο, αλλά απλώς απαιτούν χρόνο. Απλώς σταματήστε να πηγαίνετε σε αυτούς και αν ξαφνικά αρνηθούν να σας πληρώσουν χωρίς να παρακολουθήσετε μαθήματα, φύγετε από εκεί - κανείς δεν εγγυάται ότι μετά την εκπαίδευση θα πληρωθείτε ό,τι κερδίσατε.
• Σημασία έχει και η φήμη. Εάν μια εταιρεία είναι γνωστή σε τουλάχιστον τρεις χώρες, σημαίνει ότι είναι πιο αξιόπιστη από μια εταιρεία με τα ίδια χαρακτηριστικά, αλλά χωρίς γραφεία αντιπροσωπείας σε άλλες χώρες.
• Νομιμότητα της εταιρείας. Εάν δεν μπορείτε να βρείτε ένα πλήρες γραφείο αντιπροσωπείας (όχι ένα γραφείο για μια μέρα με κακές επισκευές) ή έναν επίσημο ιστότοπο, τότε μη διστάσετε να σπάσετε όλους τους δεσμούς με την εταιρεία, γιατί τίποτα καλό δεν θα προέλθει από μια τέτοια συνεργασία. Φροντίστε να ελέγξετε τον ιστότοπο για λειτουργικότητα και περιεχόμενο: εάν δημιουργήθηκε εδώ και πολύ καιρό και ενημερώνεται περιοδικά, τότε όλα είναι εντάξει.
• Καλή ομάδα. Αν δείτε ότι αυτοί οι άνθρωποι είναι πραγματικά παθιασμένοι με την ιδέα και συμμετέχουν ενεργά στις πωλήσεις, και όχι απλώς προσποιούνται ότι σας ενδιαφέρουν, εάν οι σελίδες τους στα κοινωνικά δίκτυα μοιάζουν περισσότερο με πραγματικές παρά με διαφημίσεις, τότε μπορείτε να τους εμπιστευτείτε. Θυμηθείτε: δεν χρειάζεται να αξιολογήσετε μια ομάδα κατά την πρώτη συνάντηση· καλό είναι τουλάχιστον να μάθετε λίγα πράγματα για αυτήν πριν από τη συνέντευξη και να ρίξετε μια πιο προσεκτική ματιά αργότερα.

Ανεξάρτητη αξιολόγηση εταιρειών δικτυακού μάρκετινγκ

Επίσης, κατά την επιλογή, μπορείτε να εστιάσετε στην αξιολόγηση των εταιρειών, η οποία καταρτίστηκε με βάση τον όγκο πωλήσεων τα τελευταία χρόνια:

• Amway;
• Προϊόντα Avon;
• Herbalife Ltd;
• Mary Kay Inc;
• Vorwerk & Co. ΚΙΛΟ;
• Natura Cosmeticos Α.Ε

Και τώρα περισσότερες λεπτομέρειες για κάθε εταιρεία.

Amway

Μια διεθνής εταιρεία που προσφέρει στους πελάτες περισσότερους από πεντακόσιους τύπους προϊόντων που τους επιτρέπουν να διατηρήσουν την ομορφιά και την υγεία στο σωστό επίπεδο. Ταυτόχρονα, η ποιότητα κάθε μονάδας εμπορευμάτων ελέγχεται αυστηρά, κάτι που είναι σπάνιο καταρχήν μεταξύ των εταιρειών δικτύου.

Χαρακτηριστικά της εργασίας

• Εάν ένα άτομο αγοράσει προσωπικά μεγάλο αριθμό προϊόντων της εταιρείας, λαμβάνει μια πρόσθετη ανταμοιβή.
• Τα προϊόντα αγοράζονται σε τιμές χονδρικής από την εταιρεία και ο διανομέας πρέπει να τα πουλήσει με 30% άνοδο. Αυτά τα ποσοστά είναι το κύριο εισόδημα ενός ατόμου στο αρχικό στάδιο της εργασίας σε μια εταιρεία δικτύου.
• Τα πρόσθετα κέρδη ξεκινούν εάν ένα άτομο προσκαλέσει τους φίλους του στην ομάδα. Όσο περισσότερους διανομείς και καταναλωτές φέρνει, τόσο πιο κερδοφόρο γίνεται για αυτόν να αγοράζει αγαθά και τόσο μεγαλύτερο είναι το ποσό που θα λάβει από μία συναλλαγή.

Αυτή η εταιρεία είναι ένα πραγματικό παράδειγμα του πώς οι άνθρωποι μπορούν να κερδίσουν χρήματα χωρίς να φύγουν πραγματικά από το σπίτι τους. Φυσικά, δεν θα μπορείτε να πετύχετε το ίδιο πράγμα σε μερικές εβδομάδες, αλλά εάν διαφημιστείτε σωστά και βρείτε τακτικούς πελάτες, θα έχετε μια καλή αύξηση στο βασικό σας εισόδημα.

Avon

Μία από τις εταιρείες δικτυακού μάρκετινγκ στη Ρωσία, η οποία είναι γνωστή στην αγορά από τη δεκαετία του 2000. Αντιπροσωπεία σε περισσότερες από εκατό χώρες σε όλο τον κόσμο, επομένως δεν θα υπάρχουν προβλήματα με την αξιοπιστία, εκτός εάν, φυσικά, επικοινωνήσετε με έναν πραγματικό αντιπρόσωπο και όχι με έναν τσαρλατάνο που κρύβεται πίσω από μια γνωστή μάρκα.

Η εταιρεία φημίζεται για την προσφορά περισσότερων από απλά καλλυντικά: στους καταλόγους μπορείτε να βρείτε κοσμήματα, αρώματα, μικρά ωραία αξεσουάρ για γυναίκες κ.λπ.

Χαρακτηριστικά της εργασίας

Η συνεργασία με την εταιρεία μπορεί να πραγματοποιηθεί σε δύο βάσεις:

• Ως τακτικός πελάτης με καθεστώς VIP. Η εγγραφή είναι δωρεάν, κάθε τέτοιος πελάτης λαμβάνει την ευκαιρία να αγοράσει αγαθά με τυπική έκπτωση 30%. Κάθε φορά που ένας πελάτης κάνει μια παραγγελία (ξεκινώντας από την πρώτη φορά), λαμβάνει δώρα από την εταιρεία.
• Ως συντονιστής. Σε αυτή την περίπτωση, λαμβάνει χώρα το MLM (πολυεπίπεδο μάρκετινγκ): το κύριο καθήκον του συντονιστή είναι να προσελκύσει νέους εκπροσώπους στην εταιρεία. Ο συντονιστής έχει επίσης μια πάγια έκπτωση 30%, αλλά εκτός από αυτήν, λαμβάνει ακόμη ένα 12% όλων των πωλήσεων που πραγματοποιούν οι φίλοι του που αναφέρονται. Αξίζει να θυμηθούμε ότι για κάθε συντονιστή υπάρχουν μοναδικά κίνητρα και πρόσθετες εκπτώσεις. Το μόνο πράγμα είναι ότι πρέπει να παρακολουθείτε συνεχώς τέτοιες προσφορές.

Herbalife

Η εταιρεία είναι σχετικά νέα, δεν είναι ακόμα σαράντα ετών, αλλά υπάρχουν ήδη αντιπρόσωποι σε σχεδόν εκατό χώρες σε όλο τον κόσμο. Εάν θέλετε να καθαρίσετε το σώμα σας, να βελτιώσετε την υγεία σας και να κερδίσετε λίγα επιπλέον χρήματα, τότε η διανομή σε αυτήν την εταιρεία είναι η καλύτερη επιλογή. Διατίθενται επίσης φυσικά καλλυντικά.

Χαρακτηριστικά της εργασίας

• Για να ξεκινήσετε, πρέπει να αγοράσετε ένα ειδικό κιτ. Δεν θα είναι δυνατή η συλλογή καλλυντικών σε ξεχωριστές συσκευασίες, τουλάχιστον για πρώτη φορά.
• Η ποσοστιαία διαφορά είναι μόνο 25%, σε αντίθεση με τις προηγούμενες εταιρείες.
• Πάνω από κάθε διανομέα βρίσκεται ένα άτομο που λαμβάνει προμήθεια μία φορά το μήνα.

Μάρυ κέϊ

Μια εταιρεία που παρουσιάζει προϊόντα περιποίησης δέρματος και μακιγιάζ στην αγορά εδώ και πενήντα χρόνια. Η φήμη σε άλλες χώρες δεν είναι τόσο μεγάλη, οι εκπρόσωποι είναι σε λιγότερες από σαράντα χώρες, αλλά αυτό δεν εμποδίζει την εταιρεία να κρατά πεισματικά τις πρώτες θέσεις στο κορυφαίο μάρκετινγκ δικτύου στη Ρωσία.

Χαρακτηριστικά της εργασίας

• Μόνο γυναίκες άνω των δεκαοκτώ μπορούν να βρουν δουλειά.
• Ο σύμβουλος υποχρεούται να αγοράσει ένα κιτ εκκίνησης, χωρίς το οποίο δεν θα μπορεί να κάνει περαιτέρω αγορές. Το εισόδημα αποτελείται από χρήματα που λαμβάνονται από την πώληση προϊόντων και τόκους που προκύπτουν για κάθε νέο εργαζόμενο που προσκαλείται.
• Εάν σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε αυτά τα καλλυντικά για μεγάλο χρονικό διάστημα, μπορείτε να γίνετε άμεσος πελάτης με όλα τα συνοδευτικά μπόνους. Οι εκπτώσεις μπορούν να φτάσουν το σαράντα τοις εκατό, ενώ η εταιρεία παρέχει επίσης σε όλους τους πελάτες δώρα και ένα μηνιαίο περιοδικό. Οι ενδιαφερόμενοι παρακολουθούν αρκετά μαθήματα εντελώς δωρεάν, ειδικότερα, εκπαίδευση στις τεχνικές μακιγιάζ και τα βασικά της επιχειρηματικής δραστηριότητας.

Vorwerk

Αυτή η εταιρεία, σε αντίθεση με αυτές που αναφέρονται παραπάνω, δεν συνδέεται σε καμία περίπτωση με καλλυντικά και περιποίηση σώματος. Οι κατάλογοι παρουσιάζουν συσκευές, εξοπλισμό κουζίνας κ.λπ. Υπάρχουν γραφεία αντιπροσωπείας σε περισσότερες από 60 χώρες σε όλο τον κόσμο, και συγκεκριμένα στη Ρωσία, παρόμοια προϊόντα είναι διαθέσιμα προς αγορά για περισσότερα από δέκα χρόνια, επομένως η αξιοπιστία της εταιρείας βρίσκεται σε υψηλό επίπεδο.

Χαρακτηριστικά της εργασίας

• Εάν ένα άτομο μόλις άρχισε να εργάζεται σε παρόμοια κατεύθυνση και δεν καταλαβαίνει τι ακριβώς θέλει από αυτόν, η εταιρεία παρέχει την ευκαιρία να παρακολουθήσει καλά δωρεάν μαθήματα, χάρη στα οποία ακόμη και οι αρχάριοι κατανοούν το πρόγραμμα πολύ γρήγορα.
• Κανείς δεν παρακολουθεί την εφαρμογή του σχεδίου· ο ίδιος ο σύμβουλος αποφασίζει πότε και πόσο πρέπει να εργαστεί. Φυσικά, πληρώνεται μόνο ένα ποσοστό των πωλήσεων.

Natura

Μια βραζιλιάνικη εταιρεία που πουλάει με επιτυχία καλλυντικά και αρώματα για σχεδόν πενήντα χρόνια, συμπεριλαμβανομένης της Ρωσίας.

Χαρακτηριστικά της εργασίας

• Τόσο οι σύμβουλοι όσο και οι σύμβουλοι λαμβάνουν αποκλειστικά ένα ποσοστό πωλήσεων. Δεν υπάρχει πρόσθετο εισόδημα για την πρόσληψη νέων εργαζομένων.
• Ο σύμβουλος μπορεί να λάβει προκαταρκτική δωρεάν εκπαίδευση στα βασικά.
• Η εταιρεία πραγματοποιεί συνεχώς ορισμένες προσφορές με στόχο την ενθάρρυνση των καλών εργαζομένων.

Ανεπιτυχή παραδείγματα εταιρειών δικτύου

Πρέπει να καταλάβετε ότι υπάρχουν διαφορετικοί τύποι δικτυακού μάρκετινγκ και δεν λειτουργούν όλα τα συστήματα όπως θα έπρεπε. Αυτή η λίστα περιέχει πολλά παραδείγματα που δείχνουν ότι δεν είναι όλες οι περιοχές κατάλληλες για μάρκετινγκ δικτύου και δεν μπορούν όλοι οι διοργανωτές να οργανώσουν το απαιτούμενο επίπεδο εργασίας.

• Majerik. Αρχικά, τα χρήματα επενδύθηκαν σε κάποιου είδους επιστημονική ανάπτυξη, αλλά στη συνέχεια η εταιρεία άρχισε να προσφέρει εντελώς περίεργα έργα, τα οποία, για ευνόητους λόγους, δεν απέδωσαν καρπούς. Προς το παρόν, η εταιρεία δεν έχει αποκατασταθεί με κανέναν τρόπο, οι κριτικές είναι καθαρά αρνητικές, το δίκτυο έχει ουσιαστικά καταρρεύσει.
• Μια εταιρεία που ασχολούνταν με πρόσθετα καυσίμων για αυτοκίνητα. Ο ίδιος ο κατασκευαστής δεν ενέπνευσε εμπιστοσύνη, συν, μεταξύ των ανδρών, οι άνθρωποι που είναι έτοιμοι να εργαστούν σύμφωνα με ένα τέτοιο σύστημα είναι λιγότερο συνηθισμένοι, γενικά, η ιδέα δεν ριζώθηκε καθόλου.
• Διαδικτυακή αγορά Inmarket. Η ίδια αγορά, αλλά με μια συγκεκριμένη προμήθεια που δίνεται στους ιδιοκτήτες. Οι τιμές φυσικά αυξήθηκαν, με αποτέλεσμα ο ιστότοπος να καταστραφεί.

Πώς να μην χαλάσει και να δουλέψει

Μερικές τελικές συμβουλές:

• Να ανακαλύπτετε πάντα πλήρεις πληροφορίες για το προϊόν που πρόκειται να προσφέρετε στους πελάτες.
• Μην διαφημίζετε τα πάντα ταυτόχρονα, αφήστε τον αγοραστή να σας συνηθίσει, εξηγήστε τι κάνετε, μάθετε για τις προτιμήσεις και μόνο τότε ξεκινήστε την παρουσίαση.
• Προσέξτε την εμφάνιση και τους τρόπους σας. Οι άνθρωποι που φαίνονται άσχημα τείνουν να πουλάνε πολύ λιγότερο.
• Πρακτική. Διαβάστε βιβλία, παρακολουθήστε προπονήσεις, κάντε τα πάντα για να γίνετε πιο σίγουροι και ήρεμοι.
• Αναλύστε τα λάθη σας και μην φοβάστε να ζητήσετε συμβουλές από πιο έμπειρους φίλους.
• Μην παραμελείτε το Διαδίκτυο. Υπάρχει μια μεγάλη ευκαιρία να διαφημίσετε τον εαυτό σας και το προϊόν σας.
• Βρείτε τη μέθοδο πωλήσεών σας και σε καμία περίπτωση μην φέρετε επιθετικότητα σε αυτήν. Εάν ο πωλητής αρχίσει να ασκεί πίεση, οι άνθρωποι το αισθάνονται και σχεδόν αμέσως «συγχωνεύονται».
• Σε καμία περίπτωση μην χαλάσετε τις σχέσεις σας με αγαπημένα πρόσωπα, φίλους και συναδέλφους. Μπορείτε να σταματήσετε να ενδιαφέρεστε για το δικτυακό μάρκετινγκ και τότε ολόκληρη η ομάδα σας θα σας ξεχάσει - αλλά οι άνθρωποι που ήταν μαζί σας πριν από όλα αυτά δεν θα μπορούν πλέον να σας συμπεριφέρονται με τον ίδιο τρόπο.
• Εάν είναι δυνατόν, χρησιμοποιήστε τα προϊόντα μόνοι σας. Κάντε πρόσθετη διαφήμιση με αυτόν τον τρόπο - πιστέψτε με, οι πιθανοί πελάτες θα ενδιαφέρονται.

Αποτελέσματα

Λοιπόν, ας συνοψίσουμε εν συντομία. Πρώτα απ 'όλα: να είστε εξαιρετικά προσεκτικοί. Μην εμπλακείτε ποτέ σε μια πρωτοβουλία αν δεν σας αρέσει, μην πληρώνετε ποτέ χρήματα εάν δεν είστε σίγουροι για την ακεραιότητα της εταιρείας κ.λπ.

Αν είναι δυνατόν, google κριτικές σχετικά με το δικτυακό μάρκετινγκ, ιδιαίτερα για την εταιρεία που σας ενδιαφέρει, ελέγξτε κάθε λέξη που λένε οι εκπρόσωποι, αναζητήστε τους ανθρώπους για τους οποίους μιλούν στα κοινωνικά δίκτυα - μερικές φορές μπορείτε να βρείτε πολλά ενδιαφέροντα πράγματα σε φωτογραφίες ή σε ΟΜΑΔΕΣ. Μια τέτοια σύντομη έρευνα μπορεί κάλλιστα να σας εξοικονομήσει νεύρα, χρόνο και χρήμα.

Εάν ξαφνικά δεν καταφέρετε να κερδίσετε τα αναμενόμενα χρήματα, προσπαθήστε να σκεφτείτε: ναι, μπορείτε να κερδίσετε χρήματα στο μάρκετινγκ δικτύου, αλλά για αυτό πρέπει να έχετε μια ειδική νοοτροπία και στάση. Ίσως απλά δεν είναι το θέμα σου; Υπάρχουν άνθρωποι που δεν μπορούν να αναγκαστούν να κάνουν μαθηματικά - και αυτό το είδος εργασίας απλά δεν είναι κατάλληλο για εσάς.

Αυτό σημαίνει ότι κανείς δεν σας αναγκάζει να τρέξετε στην επόμενη εταιρεία δικτύου, με την ελπίδα ότι τώρα θα αρχίσουν να πέφτουν βουνά από χρυσό - απλά επιστρέψτε στον παλιό σας χώρο εργασίας και προσπαθήστε να παρηγορηθείτε με το γεγονός ότι πολλοί άνθρωποι εκτός από εσάς επίσης δεν μπορεί να αντέξει μια τέτοια κούρσα και να αρνηθεί από τα «εύκολα» κέρδη.

17.10.16 6756 0

Πώς λειτουργεί η διαδικτυακή βιομηχανία μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων;

Το MLM σημαίνει μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων. Αυτό σημαίνει ότι σε μια εταιρεία MLM υπάρχουν πολλά επίπεδα πωλητών που επικοινωνούν απευθείας με τον αγοραστή.

Σε μια συνηθισμένη εταιρεία, κατά κανόνα, ενεργούν ως εξής: διαφημίζουν ένα προϊόν, προσφέρουν ένα δώρο για μια αγορά, δημιουργούν μια εικόνα και στη συνέχεια περιμένουν τους πελάτες να έρθουν σε αυτούς. Στην επιχείρηση MLM, αναζητούν πελάτες μόνοι τους: τηλεφωνούν, πηγαίνουν σε διαμερίσματα και επικοινωνούν με ανθρώπους στο δρόμο. Αυτό ονομάζεται άμεση πώληση.

Τι είναι το MLM

Το MLM είναι ένα σύστημα άμεσων πωλήσεων. Το MLM ονομάζεται επίσης δικτυακό μάρκετινγκ και η εταιρεία που το χρησιμοποιεί είναι εταιρεία δικτύου.

Η ουσία του MLM

Η ιδέα του MLM είναι να μετατρέψει τον αγοραστή σε πωλητή και επικεφαλής του τμήματος πωλήσεων. Εδώ επωφελούνται με τρεις τρόπους: για τις αγορές τους, για τις προσωπικές τους πωλήσεις και για τις πωλήσεις της δομής τους.

Όφελος του αγοραστή.Γίνεσαι συνεργάτης της εταιρείας. Η εταιρεία προμηθεύει το προϊόν, εσείς το αγοράζετε με έκπτωση. Εάν μια εταιρεία κάνει έκπτωση για όλους, η τιμή για τους συνεργάτες θα είναι ακόμη χαμηλότερη.

Όφελος του πωλητή.Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το προϊόν μόνοι σας ή μπορείτε να το μεταπωλήσετε σε άλλους και να λάβετε ένα ποσοστό αγορών.

Επωφεληθείτε από τη δομή σας.Προσκαλείτε τους φίλους σας να γίνουν οι ίδιοι καταναλωτές και πωλητές, τους εκπαιδεύετε και λαμβάνετε ένα ποσοστό από τις προσωπικές τους αγορές και πωλήσεις. Αυτοί οι άνθρωποι είναι η ομάδα ή η δομή σας. Χτίζουν επίσης τη δική τους δομή. Η δομή τους είναι το δεύτερο επίπεδο σας. Αυτό το δεύτερο επίπεδο της δομής σας προσκαλεί επίσης τους ανθρώπους να γίνουν το τρίτο σας επίπεδο. Γι' αυτό είναι πολυεπίπεδο μάρκετινγκ.

Τα μέλη της ομάδας σας μπορούν να λάβουν προϊόντα απευθείας από εσάς ή μπορούν να τα αγοράσουν οι ίδιοι από την αποθήκη ή να παραγγείλουν παράδοση. Η αγορά κάθε ατόμου «σου» λαμβάνεται αυτόματα υπόψη για εσάς και σας αποφέρει κέρδος.

Ιστορία προέλευσης

Το δικτυακό μάρκετινγκ προέρχεται από τις ΗΠΑ. Το 1934, ο χημικός Carl Rehnborg άρχισε να παράγει συμπληρώματα διατροφής και να τα πουλά σε φίλους. Τα προϊόντα άρεσαν στον κόσμο, τα αγόραζαν μόνοι τους και τα συνιστούσαν στους φίλους τους, οι οποίοι μέσω αυτών άρχισαν να αγοράζουν και τα προϊόντα του Αμερικανού χημικού. Στη συνέχεια, αυτοί οι καταναλωτές του προϊόντος το είπαν και στους φίλους τους.

Δημιουργήθηκε ένα είδος δικτύου μέσω του οποίου προμηθεύονταν αδιάκοπα συμπληρώματα διατροφής. Η εταιρεία είχε μόνο τρία άτομα στο προσωπικό, συμπεριλαμβανομένου του ίδιου του Rehnborg. Η εταιρεία επίσης δεν επιβαρύνθηκε με κόστος για τη διαφήμιση του προϊόντος - αντίθετα, είχε ανεξάρτητους διανομείς και από στόμα σε στόμα. Οι άνθρωποι που πούλησαν αγαθά έλαβαν εισόδημα και όσοι βρήκαν νέους πωλητές του προϊόντος έλαβαν πρόσθετη αποζημίωση από τον συνολικό κύκλο εργασιών.

Από τα τέλη της δεκαετίας του '50 έως τα μέσα της δεκαετίας του '70, περίπου 30 εταιρείες εργάζονταν ήδη σε αυτήν την τεχνολογία. Στις δεκαετίες του '80 και του '90, εμφανίστηκαν εκατοντάδες εταιρείες MLM, δεκάδες εκατομμύρια άνθρωποι σε όλο τον κόσμο έγιναν διανομείς. Η Herbalife ήταν η πρώτη εταιρεία δικτύου που ήρθε στη Ρωσία το 1989.

Σήμερα, το σύστημα MLM πουλάει συχνότερα συμπληρώματα διατροφής, καλλυντικά, οικιακά χημικά προϊόντα, μαγειρικά σκεύη και ασφάλειες. Γνωστές εταιρείες MLM: Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame, Faberlic, Green-Terra, NL International», «Metlife», NSG.

Αρχές Δικτυακού Μάρκετινγκ

Οι αρχές του δικτυακού μάρκετινγκ ονομάζονται επίσης σχέδιο μάρκετινγκ. Με τη βοήθεια ενός σχεδίου μάρκετινγκ, μια εταιρεία MLM καθορίζει πόσα άτομα πρέπει να υπάρχουν σε κάθε επίπεδο, πόσα άτομα πρέπει να πουλήσουν και ποια ανταμοιβή θα λάβει ο πωλητής για τις πωλήσεις του και τις πωλήσεις της δομής του. Οι ανταμοιβές είναι χρήματα, δώρα ή εκπτώσεις στις επόμενες αγορές σας.

Συχνά, για να γίνετε εκπρόσωπος μιας εταιρείας δικτύου, πρέπει να αγοράσετε ένα πακέτο εκκίνησης - αυτό είναι ένα υποχρεωτικό σύνολο προϊόντων. Μετά από αυτό, ο δικτυωτής περνά στο πρώτο στάδιο. Όσο περισσότερα πουλά ο πράκτορας και η ομάδα του, τόσο υψηλότερο είναι το επίπεδο που καταλαμβάνουν.

Πολλές εταιρείες απαιτούν από εσάς να αγοράζετε μια ελάχιστη ποσότητα αγαθών για τον εαυτό σας κάθε μήνα. Ανεξάρτητα από το πόσο πουλά η δομή του πράκτορα, πρέπει να αγοράσει αγαθά για τον εαυτό του, διαφορετικά δεν θα λάβει ανταμοιβή.

Συνήθως, οι εταιρείες δικτύου δεν απασχολούν τους εκπροσώπους τους, αλλά συνάπτουν συμφωνίες συνεργασίας ή συμφωνίες αντιπροσωπείας μαζί τους. Ένας δικτυωτής μπορεί να εργαστεί ως αυτοαπασχολούμενος ή ως μεμονωμένος επιχειρηματίας, γι' αυτό το MLM ονομάζεται επιχείρηση δικτύου.

Οι εταιρείες δικτύου διαθέτουν σύστημα εκπαίδευσης. Διεξάγουν σεμινάρια, δημοσιεύουν μεθοδολογική βιβλιογραφία και οι διευθυντές παίρνουν μαζί τους νεοφερμένους στη δουλειά.

Είναι νόμιμο το MLM;

Το MLM είναι ένα σύστημα πωλήσεων και μπορεί να χρησιμοποιηθεί για νομικές επιχειρήσεις ή για απάτη.

Η πώληση καλλυντικών, συμπληρωμάτων διατροφής ή ασφάλισης μέσω δικτυακού μάρκετινγκ είναι απολύτως νόμιμη εάν τα καλλυντικά δεν είναι ελαττωματικά, τα συμπληρώματα διατροφής δεν είναι επιβλαβή και οι όροι της ασφάλισης δεν παραβιάζουν το νόμο. Με τη βοήθεια του MLM πωλούν αγαθά, αλλά συχνά χρησιμοποιείται και αυτό το σύστημα

Πώς να ξεχωρίσετε το MLM από μια οικονομική πυραμίδα

Με τη βοήθεια του δικτυακού μάρκετινγκ, μπορείτε εύκολα να προσελκύσετε νέους ανθρώπους, και αυτό είναι που χρειάζονται οι οικονομικές πυραμίδες. Η βασική διαφορά είναι στους στόχους. Ο στόχος του δικτυακού μάρκετινγκ είναι να πουλήσει ένα προϊόν, ο στόχος ενός σχήματος πυραμίδας είναι να προσελκύσει έναν νέο συμμετέχοντα. Δεν υπάρχει προϊόν στις πυραμίδες ή δεν παίζει σημαντικό ρόλο.

Στις οικονομικές πυραμίδες, το κύριο πράγμα είναι οι συνεισφορές των συμμετεχόντων. Εδώ οι πράκτορες βγάζουν χρήματα αν έρθουν νέοι άνθρωποι. Όταν οι νεοφερμένοι εξαντλούνται, η πυραμίδα καταρρέει. Όσοι μπήκαν τελευταίοι χάνουν χρήματα. Αν σε καλέσουν σε δικτυακό μάρκετινγκ, αλλά η εταιρεία δεν πουλάει τίποτα, είναι πυραμίδα.

Στο MLM, ο πωλητής λαμβάνει ένα ποσοστό του κύκλου εργασιών της δομής. Κερδίζει όσο χρειάζεται ο κόσμος τα προϊόντα της εταιρείας.

Ορισμένες οικονομικές πυραμίδες πωλούν επίσης αγαθά ή υπηρεσίες προκειμένου να θεωρηθούν έντιμη επιχείρηση. Υπάρχουν τέσσερα σημάδια χρηματοοικονομικών πυραμίδων: χαμηλό κόστος αγαθών σε υψηλές τιμές, καθυστερημένες πωλήσεις, ασαφής σκοπός των αγαθών, ξεχωριστά συστήματα πληρωμών για την πώληση αγαθών και την προσέλκυση πελατών.

Χαμηλό κόστος σε υψηλή τιμή.Συχνά ένα σύστημα πυραμίδας πουλά φθηνά αγαθά σε υψηλές τιμές. Ή το ίδιο το προϊόν είναι φθηνό, αλλά μόνο ένας εκπρόσωπος της εταιρείας μπορεί να το αγοράσει και για να γίνετε αντιπρόσωπος, πρέπει να κάνετε μια μεγάλη συνεισφορά.

Για παράδειγμα, η εταιρεία Advocard πούλησε συνδρομές για νομικές υπηρεσίες για 50.000-70.000 RUR, αν και τέτοιες υπηρεσίες κοστίζουν 3.000-10.000 RUR. Αλλά θα μπορούσατε να κερδίσετε καλά χρήματα προσελκύοντας νέους πελάτες. Όταν δεν υπήρχαν περισσότεροι άνθρωποι πρόθυμοι να πληρώσουν υπερβολικά, τα κέρδη σταμάτησαν. Οι τελευταίοι αγοραστές έμειναν με εισιτήρια διαρκείας που αγοράστηκαν σε εξωφρενικές τιμές. Ήταν δυνατό να λάβουμε νομικές συμβουλές για αυτά, αλλά όχι να τα πουλήσουμε στην ίδια τιμή.

Σε μια νόμιμη εταιρεία MLM, τα αγαθά θα πωλούνται σε τιμές κοντά στις τιμές της αγοράς. Το πακέτο εκκίνησης MLM σημαίνει επίσης την αγορά προϊόντων σε λογικές τιμές. Εάν ένας δικτυωτής σε μια πυραμίδα δεν μπορεί να πουλήσει ένα προϊόν, χάνει χρήματα. Δεν υπάρχει τέτοιο πράγμα στο MLM: ο αντιπρόσωπος έχει στα χέρια του αγαθά που αγοράζονται σε τιμές αγοράς - είναι ευκολότερο να τα πουλήσει και να επιστρέψει το κόστος.

Αναβαλλόμενες πωλήσεις.Οι οικονομικές πυραμίδες μπορεί να προτείνουν να αγοράσουν αγαθά τώρα και να τα παραλάβουν αργότερα. Ταυτόχρονα, για τις ίδιες αγορές από νεοφερμένους, ο πράκτορας λαμβάνει αμέσως ανταμοιβή.

Μια εταιρεία πουλούσε διαμερίσματα στο Σότσι σε ελκυστικές τιμές. Χρειάστηκε να το αγοράσουν επειγόντως, πριν εξαντληθούν τα διαμερίσματα, και υποσχέθηκαν να τα καταχωρήσουν για τον αγοραστή σε λίγους μήνες. Αλλά αυτή τη στιγμή ήταν δυνατό να κερδίσετε χρήματα προσελκύοντας ανθρώπους σε αυτό το θέμα. Στις παρουσιάσεις, έδωσαν παραδείγματα συμμετεχόντων που επένδυσαν πριν από έξι μήνες και τώρα έλαβαν την ακίνητη περιουσία τους, και μάλιστα κέρδισαν χρήματα επειδή το είπαν στους φίλους τους. Σύντομα δεν υπήρχαν άλλοι ευκολόπιστοι υποψήφιοι, κανείς δεν πήρε διαμέρισμα και η πυραμίδα κατέρρευσε.

Η εταιρεία Edosha υποσχέθηκε να ανοίξει σούπερ μάρκετ όπου θα συναλλάσσονταν χρησιμοποιώντας το σύστημα MLM. Στην παρουσίαση, είπαν στον κόσμο ότι επρόκειτο να εμφανιστεί το σούπερ μάρκετ, αλλά στο μεταξύ, φτιάξτε μια αλυσίδα. Όταν ανοίξει ένα κατάστημα στην πόλη σας, θα λάβετε ενδιαφέρον από αγορές της δομής σας. Οι άνθρωποι αγόρασαν εκπτωτικές κάρτες, ημερολόγια και επαγγελματικές κάρτες για να προσελκύσουν νεοφερμένους. Αγόρασαν επίσης «μετοχές» που υποτίθεται ότι θα εκτινάχτηκαν στα ύψη μετά την έναρξη λειτουργίας των σούπερ μάρκετ.

Οι ανώτεροι ηγέτες είπαν στους διανομείς τους να περιμένουν λίγο ακόμα. Τα καταστήματα εμφανίστηκαν στην Αγία Πετρούπολη, τη Σαμάρα, το Μπαρναούλ, το Τιουμέν, το Γιαροσλάβλ και το Καζάν, αλλά σε άλλες πόλεις η ημερομηνία έναρξης αναβλήθηκε συνεχώς. Τότε δεν υπήρχαν πια άνθρωποι πρόθυμοι να αγοράσουν αέρα και οι άνθρωποι έμειναν με άχρηστα αναμνηστικά, έντυπα υλικά και «μετοχές» στα χέρια τους. Τα μαγαζιά ήταν κλειστά.

Σε αντίθεση με ένα σύστημα πυραμίδας, το δικτυακό μάρκετινγκ προσπαθεί να προσφέρει προϊόντα όσο το δυνατόν γρηγορότερα. Όσο πιο γρήγορα ο πωλητής το δοκιμάσει, το πουλήσει ή το χρησιμοποιήσει, τόσο πιο γρήγορα θα αγοράσει περισσότερα. Οι αναβαλλόμενες πωλήσεις σε εταιρείες είναι ασύμφορες.

Ασαφής σκοπός του προϊόντος.Όταν ένα προϊόν είναι απλώς ένα κάλυμμα για μια οικονομική πυραμίδα, ο σκοπός και το περιεχόμενό του μπορεί να είναι ασαφή. Αλλά θα πουν ότι αυτό το προϊόν είναι το μέλλον ή ότι η αγορά για αυτά τα προϊόντα αυξάνεται ραγδαία, επομένως πρέπει να επενδύσετε τον εαυτό σας και να το προσφέρετε στους φίλους σας.

Στις νόμιμες εταιρείες MLM, τα προϊόντα είναι απτά και μπορούν να χρησιμοποιηθούν.

Ξεχωριστά συστήματα πληρωμών για πωλήσεις και προσέλκυση νεοφερμένων.Ορισμένες εταιρείες αποτελούνται από δύο μέρη: μια χρηματοοικονομική πυραμίδα και τις συναλλαγές. Σε τέτοιες εταιρείες, μπορείτε να λάβετε μια μικρή ανταμοιβή για την πώληση αγαθών, αλλά υπόσχονται μεγαλύτερα κέρδη για την προσέλκυση νέων συμμετεχόντων. Σε αυτήν την περίπτωση, πρέπει να πληρώσετε ένα τέλος εισόδου για μια θέση στο δίκτυο και το δικαίωμα να δημιουργήσετε το δικό σας δίκτυο, και όχι για ένα σύνολο προϊόντων.

Για παράδειγμα, η εταιρεία «Avtoklub» πούλησε κάρτες μέσω δικτυακού μάρκετινγκ που θα μπορούσαν να χρησιμοποιηθούν για να λάβουν έκπτωση σε διάφορα καταστήματα, καφετέριες και βενζινάδικα. Σύμφωνα με το σχέδιο μάρκετινγκ, κάθε φορά που ένα άτομο από τη δομή του αντιπροσώπου έκανε μια αγορά χρησιμοποιώντας αυτήν την κάρτα, λάμβανε επιστροφή μετρητών. Αυτό είναι το τίμιο μισό της επιχείρησης.

Αλλά αν ένας πράκτορας αγόραζε μια κάρτα και έβαζε αντίτιμο εισόδου, του δινόταν πρόσβαση σε ένα δεύτερο σχέδιο μάρκετινγκ και του υποσχέθηκαν μεγαλύτερη ανταμοιβή για τους νεοεισερχόμενους που έκαναν επίσης ένα τέλος εισόδου. Όταν μειώθηκε η εισροή ανθρώπων, σταμάτησαν να πληρώνουν αμοιβή για αυτούς. Τώρα το Autoclub ασχολείται μόνο με εκπτωτικές κάρτες, αλλά έπρεπε να αλλάξουν το όνομά τους σε Aunite Group.

Μια εταιρεία δικτύου έχει μια δομή και ένα σχέδιο μάρκετινγκ. Σε ένα νόμιμο MLM, μπορούν επίσης να πληρώνουν περιοδικά για την εγγραφή ενός αρχάριου, αλλά αυτές θα είναι εφάπαξ προσφορές και το κύριο εισόδημα θα προέρχεται πάντα από τον κύκλο εργασιών.

Γιατί δεν αρέσει στους ανθρώπους το MLM;

Οι εκατομμυριούχοι διδάσκονται να προσφέρουν τα προϊόντα τους σε όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους, να εργάζονται με αντιρρήσεις και να «πιέζουν» τον πελάτη. Εξαιτίας αυτού φαίνεται ότι επιβάλλονται.

Οι δικτυακοί τηλεφωνούν συνεχώς στους φίλους τους, πλησιάζουν ανθρώπους στο δρόμο και στα μέσα μαζικής μεταφοράς και τους προσκαλούν σε παρουσιάσεις. Εάν απαντήσετε απλώς "Δεν θέλω", ο διαχειριστής MLM μπορεί να απαιτήσει να εξηγήσει τον λόγο της άρνησης και στη συνέχεια να αρχίσει να το εργάζεται. Δεν αρέσει σε όλους αυτό.

Μειονεκτήματα του Δικτυακού Μάρκετινγκ

Οι δικτυωτές πρέπει να αγοράσουν πολλά προϊόντα και η αγορά MLM γίνεται γρήγορα κορεσμένη. Υπάρχουν και άλλα μειονεκτήματα στο δικτυακό μάρκετινγκ.

Πρέπει να αναζητήσετε πελάτες μόνοι σας.Αυτό είναι το κύριο πρόβλημα για έναν δικτυωτή. Παρόλο που η εταιρεία σας διδάσκει, ο μέντορας σας δίνει συμβουλές και πραγματοποιεί πρακτική άσκηση, εξακολουθείτε να είναι δική σας ευθύνη να βρείτε πελάτες. Η εταιρεία δεν ενδιαφέρεται αν πηγαίνετε πόρτα σε πόρτα, τηλεφωνείτε ή διαφημίζεστε μέσω του Διαδικτύου. Σας δίνουν ένα προϊόν - πουλήστε το όπως θέλετε.

Με τον καιρό, το πρόβλημα της εύρεσης πελατών μεγαλώνει: ο πράκτορας αρχίζει να σκοντάφτει πάνω σε αυτούς που γνωρίζουν ήδη για το προϊόν του και είναι ακόμη και μέλη της δομής κάποιου άλλου. Δουλεύει πολύ, συνιστά, αλλά ο κόσμος το βουρτσίζει γιατί έχει ήδη βαρεθεί με τέτοιες προσφορές. Άλλοι αγοράζουν κατόπιν σύστασής του, αλλά όχι από αυτόν, αλλά από τον φίλο τους, ο οποίος επίσης εργάζεται στην εταιρεία του. Ως αποτέλεσμα, η κορυφή της δομής βγάζει χρήματα, αλλά δεν το κάνει.

Στα πρώτα επίπεδα πληρώνουν ελάχιστα.Ένα άλλο μειονέκτημα προκύπτει επίσης από τις ιδιαιτερότητες της τεχνολογίας MLM: οι εταιρείες συχνά πληρώνουν συμβούλους σε εισαγωγικά επίπεδα αρκετές φορές λιγότερο από εκείνους στην κορυφή. Για να κερδίσετε καλά χρήματα, πρέπει να εργαστείτε σκληρά: να χτίζετε συνεχώς μια δομή και να αποκτάτε τακτικούς πελάτες.

Οι δικτυωτές εκνευρίζουν πολλούς ανθρώπους.Δεν μπορείτε να γνωρίζετε εκ των προτέρων ποιος θα ενδιαφέρεται για την προσφορά και σε ποιον δεν αρέσει το δικτυακό μάρκετινγκ. Επομένως, ο δικτυωτής πρέπει να προσφέρει συνεχώς το προϊόν σε διαφορετικούς ανθρώπους και συχνά αντιμετωπίζει αρνητικότητα.

Ενδέχεται να εμφανιστούν καταθέσεις προϊόντων,όταν τα εμπορεύματα παραλαμβάνονται κακώς. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι εταιρείες απαιτούν από τον δικτυωτή να αγοράσει έναν ελάχιστο αριθμό προϊόντων. Εάν δεν έχει χρόνο να χρησιμοποιήσει τα πάντα, θα συσσωρευτούν και θα χαλάσουν.

Δεν πληρώνονται παντού οι δικτυωτές σε χρήματα.Σε εταιρείες που δίνουν ανταμοιβές με τη μορφή εκπτώσεων, ο πράκτορας αναγκάζεται να αγοράσει αγαθά για να χρησιμοποιήσει αυτές τις εκπτώσεις. Για παράδειγμα, δούλεψε καλά και τώρα η τιμή του είναι 50% χαμηλότερη. Αγοράζει προϊόντα και ξαφνικά δεν μπορεί να τα πουλήσει. Ως αποτέλεσμα, πρέπει επίσης να το δώσετε με έκπτωση για να ανακτήσετε το κόστος.

Είναι πιο βολικό να αγοράσετε σε ένα κανονικό κατάστημα.Συχνά μια αγορά μέσω MLM μοιάζει με αυτό: ενημερώνεις τους φίλους σου για το προϊόν, κάνουν μια παραγγελία και λίγες μέρες αργότερα φτάνει το πακέτο. Αυτό το δέμα πρέπει να παραληφθεί από την αποθήκη. Είναι πιο εύκολο να μην περιμένετε και να μην ταξιδέψετε πουθενά, αλλά να αγοράσετε ένα παρόμοιο προϊόν σε ένα κανονικό κατάστημα, συχνά φθηνότερο. Ο δικτυωτής πρέπει να διαφημίζει επίμονα το προϊόν και να πείσει τους πελάτες να ανεχτούν μια λιγότερο βολική διαδικασία αγοράς.

Δεν μπορείς να σταματήσεις.Ένας δικτυωτής πρώτα εργάζεται σκληρά για να χτίσει μια δομή και στη συνέχεια πρέπει να εργαστεί ακόμη σκληρότερα για να τη συντηρήσει. Συνήθως, χωρίς τις προσπάθειες ενός ηγέτη, ακόμη και μια μεγάλη δομή καταρρέει γρήγορα, οι σύμβουλοι σταματούν να εργάζονται και πηγαίνουν σε άλλες εταιρείες MLM και οι αγοραστές τεμπελιάζουν να κάνουν παραγγελίες. Στις παρουσιάσεις μιλούν για παθητικό εισόδημα από την ομάδα σας, αλλά στην πραγματικότητα, όσο πιο επιτυχημένα είναι τα πράγματα, τόσο περισσότερο χρειάζεται να δουλέψετε.

Πλεονεκτήματα του Δικτυακού Μάρκετινγκ

Το κύριο πλεονέκτημα του δικτυακού μάρκετινγκ είναι ότι οι πράκτορες λαμβάνουν χρήματα για τις δικές τους αγορές και συστάσεις.

Μπορείτε να κερδίσετε χρήματα από προσωπικές αγορές.Σε μια κανονική ασφαλιστική εταιρεία, ένας πράκτορας δεν λαμβάνει πάντα προμήθεια εάν αγόρασε ασφάλεια για τον εαυτό του. Στο MLM μπορείτε να γράψετε μια πολιτική για τον εαυτό σας και να κερδίσετε χρήματα από αυτό.

Το MLM έχει δωρεάν πρόγραμμα και δεν έχει αφεντικό.Υποχρεώσεις προς την εταιρεία και τους πελάτες υπάρχουν, αλλά δεν υπάρχει σύστημα τιμωριών. Ένας πράκτορας δεν μπορεί να επιτιμηθεί για απουσία. Αν δεν δουλέψει καλά, δεν θα κερδίσει τίποτα και υπάρχουν λίγοι άλλοι περιορισμοί. Ταυτόχρονα, η εταιρεία δικτύου επιβάλλει τη συμμόρφωση με τους κώδικες της και μπορεί να τιμωρήσει για την παραβίασή τους. Για παράδειγμα, ορισμένες εταιρείες απαγορεύουν τη συνεργασία με ανταγωνιστές. Ένας αντιπρόσωπος μπορεί να είναι αντιπρόσωπος μόνο μιας εταιρείας MLM, διαφορετικά θα αποκλειστεί από την επιχείρηση. Μπορούν επίσης να «απολυθούν» εάν ο διαχειριστής MLM δελεάσει άτομα από άλλες δομές της εταιρείας.

Μπορείτε να διευθύνετε μια διαδικτυακή επιχείρηση από το σπίτι,Ή μπορείτε να μετακομίσετε σε άλλη περιοχή. Η δομή παραμένει στον πράκτορα και μπορούν να προσληφθούν νέοι σύμβουλοι σε νέα τοποθεσία. Συχνά η επιχείρηση MLM συνδυάζεται με την κύρια εργασία. Αυτή είναι μια καλή επιλογή για συνταξιούχους και γυναίκες σε άδεια μητρότητας.

Μπορείτε να αποκτήσετε πολύτιμες γνώσεις και δεξιότητες.Κατά τη διάρκεια της επαγγελματικής εκπαίδευσης δικτύου σε εταιρείες MLM, μιλούν για τεχνολογίες πωλήσεων και δεξιότητες επιχειρηματικής επικοινωνίας. Αυτό μπορεί να παγιωθεί άμεσα στην πράξη υπό την επίβλεψη ενός έμπειρου μέντορα. Ακόμα κι αν δεν κερδίζετε χρήματα, οι γνώσεις και η εμπειρία σας μπορούν στη συνέχεια να εφαρμοστούν σε άλλους τομείς. Για παράδειγμα, εταιρείες που πωλούν καλλυντικά σας διδάσκουν πώς να φροντίζετε σωστά τον εαυτό σας. Οι εταιρείες που πωλούν συμπληρώματα διατροφής εξηγούν πώς να τρώτε σωστά. Οι ασφαλιστικές εταιρείες παρέχουν μαθήματα χρηματοοικονομικής παιδείας.

Είναι δυνατόν να κερδίσετε χρήματα στο MLM;

Ένας δικτυωτής μπορεί να βγάλει χρήματα στο MLM υπό διάφορες προϋποθέσεις: ήταν από τους πρώτους που μπήκαν στην επιχείρηση, έχει ένα καλό προϊόν, του αρέσει να το κάνει και επέλεξε τη σωστή εταιρεία.

Πώς να επιλέξετε μια επιχείρηση MLM

Η ιδέα του MLM είναι όταν ένας ικανοποιημένος καταναλωτής προτείνει προϊόντα στους φίλους του. Ένας δικτυωτής πρέπει να είναι τόσο ικανοποιημένος καταναλωτής, επομένως πρέπει να επιλέξει μια εταιρεία της οποίας τα προϊόντα θα αγόραζε ανεξάρτητα από τις επιχειρηματικές ευκαιρίες.

Πρώτον, ο πράκτορας μελετά το σχέδιο μάρκετινγκ και προσπαθεί να φανταστεί αν θα του είναι εύκολο να επιτύχει τα επίπεδα που ορίζονται σε αυτό και αν είναι ικανοποιημένος με την ανταμοιβή που έχει υποσχεθεί. Ο μέντοράς του θα υπολογίσει πόσα άτομα πρέπει να προσκληθούν, τι τζίρο θα κάνει και πόσα τελικά θα λάβει για αυτό.

Πώς να αναπτυχθεί σωστά στο MLM

Οι μέντορες θα πουν στον πράκτορα για αυτό. Θα έχει τρία καθήκοντα: να πουλάει, να στρατολογεί ανθρώπους στην ομάδα του και να εκπαιδεύει.

Αρχικά, ο δικτυωτής θα προσκληθεί σε μια παρουσίαση, όπου θα μιλήσει εν συντομία για τα προϊόντα και την εταιρεία και θα προσφερθεί να συμμετάσχει στην επιχείρηση. Θα σας ζητηθεί να ξεκινήσετε με μια λίστα γνωστών: μπορεί να συνταχθεί από επαφές στο τηλέφωνό σας, κοινωνικά δίκτυα, σημειωματάρια και από τον καθημερινό κύκλο φίλων σας. Οι μέντορες θα σας προτείνουν να επικοινωνήσετε με τους φίλους σας και να μιλήσετε για την επιχείρησή σας ή να σας προσκαλέσουν σε μια παρουσίαση.

Για να είσαι επιτυχημένος, είναι σημαντικό να μαθαίνεις συνεχώς. Οι εταιρείες MLM σάς διδάσκουν πώς να πουλάτε και να προσκαλείτε ανθρώπους στην επιχείρηση και να περιγράφουν τα οφέλη των προϊόντων τους. Τα συστήματα εκπαίδευσης MLM θα σας βοηθήσουν να θέσετε στόχους και να καθορίσετε βήματα για την επίτευξή τους. Ως αποτέλεσμα, πρέπει να υπολογίσετε σε πόσα άτομα πρέπει να πείτε για την επιχείρησή σας καθημερινά, προκειμένου να έχετε το επιθυμητό κέρδος.

Το επόμενο στάδιο είναι η πρακτική άσκηση. Είναι καλό όταν ένας μάνατζερ δείχνει πώς μιλάει στους πελάτες και μετά παρακολουθεί πώς το κάνει ένας δικτυωτής και αναλύει τα λάθη του.

Όταν ο πράκτορας το συνηθίσει, θα αρχίσει να εργάζεται ανεξάρτητα και όταν αποκτήσει εισόδημα, θα εγγραφεί ως αυτοαπασχολούμενος ή ατομικός επιχειρηματίας.

Πόσα μπορείτε να κερδίσετε

Είναι πολύ δύσκολο να υπολογιστεί αυτό. Οι εργαζόμενοι σε δίκτυο προσπαθούν να παρουσιάσουν την επιχείρησή τους με ευνοϊκό τρόπο, ώστε να μπορούν να διογκώσουν τα κέρδη τους. Εάν κάνετε αυτήν την ερώτηση κατά τη διάρκεια μιας παρουσίασης, οι ειδικοί του MLM θα σας απαντήσουν ότι το εισόδημα δεν είναι περιορισμένο και εξαρτάται μόνο από τους στόχους σας. Το λένε αυτό γιατί σε αυτή την επιχείρηση ο αντιπρόσωπος λαμβάνει ένα ποσοστό του όγκου πωλήσεων της δομής του και η εταιρεία δεν θέτει ανώτατο όριο.

Όταν ο διευθυντής καλεί τον νεοφερμένο, συζητούν τον επιθυμητό μισθό. Σε τέτοιες συνομιλίες, οι δικτυακοί κάνουν με τόλμη σχέδια για να κερδίσουν 100.000 RUR.

Στην πραγματικότητα, τα κέρδη στο MLM δεν είναι εγγυημένα. Όσο περισσότερο τζίρο κάνει το δίκτυο του πράκτορα, τόσο περισσότερα χρήματα θα λάβει. Τα κέρδη ενός δικτυωτή εξαρτώνται από πολλούς παράγοντες. Μερικοί κερδίζουν από 100.000 ρούβλια το μήνα, αλλά οι περισσότεροι δικτυακοί κερδίζουν από πεντακόσια ρούβλια έως δέκα χιλιάδες. Ουσιαστικά, είναι αγοραστές που λαμβάνουν επιστροφή μετρητών και μπόνους για συστάσεις.

Οι εταιρείες που πωλούν συμπληρώματα διατροφής και καλλυντικά πληρώνουν το 1-30% του τζίρου. Ασφαλιστικές εταιρείες - 10-50%, και εάν η ασφάλιση περιλαμβάνει τακτικές εισφορές, τότε έως και 100% του ασφαλίστρου. Συμβαίνει ότι δεν πληρώνουν ένα ποσοστό, αλλά ένα σταθερό ποσό για κάθε πώληση, για παράδειγμα 1000 ρούβλια ανά σύμβαση.

Η λειτουργία μιας επιχείρησης MLM μέσω Διαδικτύου επίσης δεν εγγυάται εισόδημα. Υπάρχουν επιτυχημένα παραδείγματα όπου, κατά τη μετάβαση στο Διαδίκτυο, οι δικτυωτές χτίζουν γρήγορα μια ομάδα και επιτυγχάνουν εισόδημα 100-200 χιλιάδες ρούβλια το μήνα. Αλλά πολλοί άνθρωποι διατηρούν τα ιστολόγιά τους για μεγάλο χρονικό διάστημα και δεν δέχονται νέους πελάτες. Μερικές φορές οι δικτυακοί δαπανούν περισσότερα για τη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα από όσα κερδίζουν.

Ποια είναι τα χαρακτηριστικά των επιχειρήσεων MLM στο Διαδίκτυο;

Τώρα αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο έχει μεταφερθεί στο Διαδίκτυο. Οι δικτυωτές διατηρούν ιστολόγια και ομάδες στα κοινωνικά δίκτυα, παρέχουν διαφημίσεις με βάση τα συμφραζόμενα και πωλούν αγαθά μέσω ηλεκτρονικών καταστημάτων.

Πού να ξεκινήσετε μια επιχείρηση MLM στο Διαδίκτυο

Εξαρτάται από την επιλεγμένη στρατηγική και την προθυμία για επένδυση. Εάν ένας πράκτορας αποφασίσει να εργαστεί για το μέλλον και χωρίς επενδύσεις, δημιουργεί μια ομάδα ή ένα blog σε ένα κοινωνικό δίκτυο. Εκεί δημοσιεύει ενδιαφέρον υλικό για επιχειρήσεις και προϊόντα και προσκαλεί φίλους. Στη συνέχεια, με βάση αυτό, θα είναι δυνατή η δημιουργία ξεχωριστής ιστοσελίδας.

Εάν ένας ιδιοκτήτης MLM θέλει γρήγορα αποτελέσματα, φτιάχνει μια σελίδα πωλήσεων, βρίσκει ή βρίσκει διαφημιστικό κείμενο και αγοράζει διαφημίσεις από μηχανές αναζήτησης και κοινωνικά δίκτυα.

Στη συνέχεια, ο δικτυωτής καθορίζει το κοινό-στόχο του για να καταλάβει ποιο κοινωνικό δίκτυο να επιλέξει, τι υλικό να δημοσιεύσει, ποια κείμενα να χρησιμοποιήσει. Συνήθως επιλέγει άτομα με τα οποία θα του είναι πιο εύκολο να συνεργαστεί και με τα οποία μπορεί να γαντζώσει κάτι.

Κατά κανόνα, είναι πιο κερδοφόρο να συμμετάσχετε στην ομάδα ενός δικτυωτή που ασχολείται ο ίδιος με το MLM στο Διαδίκτυο - μπορεί να προτείνει τα σωστά βήματα.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του MLM στο Διαδίκτυο

Το Διαδίκτυο επιτρέπει σε έναν δικτυωτή να συνεργάζεται μόνο με ενδιαφερόμενους υποψηφίους και παρέχει ευρεία κάλυψη. Μπορείτε να πουλήσετε και να προσλάβετε αυτόματα μέσω Διαδικτύου. Το MLM στο Διαδίκτυο έχει άλλα πλεονεκτήματα:

1. Λιγότερη αρνητικότητα. Εάν ένα άτομο έχει εγγραφεί σε μια ομάδα MLMist ή ακολούθησε έναν σύνδεσμο, ενδιαφέρεται ήδη. Η πιθανότητα να έχετε μια κακή αντίδραση στο πρόσωπό σας είναι χαμηλή και οι αρνήσεις και η αρνητικότητα στο Διαδίκτυο δεν είναι τόσο επώδυνες.
2. Επαφές σε όλο τον κόσμο. Χρησιμοποιώντας το Διαδίκτυο, ένας δικτυωτής μπορεί να εγγράψει άτομα από οπουδήποτε στον κόσμο για να ενταχθούν στην ομάδα του. Το κύριο πράγμα είναι ότι η εταιρεία επιτρέπει στους διανομείς να εγγραφούν από εκεί.
3. Η εργασία μπορεί να αυτοματοποιηθεί. Μια σελίδα ή μια ομάδα πωλήσεων στα κοινωνικά δίκτυα λειτουργεί όλο το εικοσιτετράωρο. Μπορείτε να δημιουργήσετε μια λίστα αλληλογραφίας για αρχάριους, ώστε να λαμβάνουν τακτικά ενθαρρυντικές επιστολές ή να καταγράφουν ένα εκπαιδευτικό διαδικτυακό σεμινάριο.

Η εργασία μέσω Διαδικτύου έχει τα μειονεκτήματά της:

1. Τζίρος. Είναι πιο εύκολο να αρνηθείτε και να αλλάξετε γνώμη μέσω του Διαδικτύου. Άτομα από το Διαδίκτυο μπαίνουν στην ομάδα και δεν αγοράζουν τίποτα ούτε εξαφανίζονται μετά την πρώτη αγορά.
2. Οι αρχάριοι ενδέχεται να μην είναι διαθέσιμοι. Δεν μπορείτε να συναντηθείτε προσωπικά και να αναλάβετε έναν νεοφερμένο για πρακτική άσκηση. Είναι δύσκολο να διαμορφωθεί η συνοχή της ομάδας. Εάν ένας νεοφερμένος ζει σε περιοχή όπου η εταιρεία δεν διαθέτει αποθήκες ή γραφεία, προκύπτουν προβλήματα με την παράδοση των προϊόντων.
3. Ο πωλητής δεν γνωρίζει καλά τους ανθρώπους από τη δομή του και δεν μπορεί να χρησιμοποιήσει μια ατομική προσέγγιση.

Συνοπτικά για το MLM

1. Το MLM είναι ένα σύστημα πωλήσεων όπου ένας αγοραστής γίνεται πωλητής και προσκαλεί άλλους πωλητές. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα μια δομή πολλαπλών επιπέδων.
2. Το MLM έχει ένα ευέλικτο πρόγραμμα και συνεχή εκπαίδευση, αλλά το εισόδημα δεν είναι εγγυημένο.
3. Στο δικτυακό μάρκετινγκ, μπορείτε να δημιουργήσετε μια δομή και να πουλάτε online.
4. Οι οικονομικές πυραμίδες λειτουργούν επίσης σύμφωνα με το σύστημα δικτυακού μάρκετινγκ. Το κύριο πράγμα στο MLM είναι η πώληση αγαθών και στις πυραμίδες είναι η στρατολόγηση περισσότερων συμμετεχόντων.

Τι είναι το δικτυακό μάρκετινγκ, ποια είναι τα υπέρ και τα κατά; Ποιες επιχειρήσεις MLM είναι δημοφιλείς το 2018; Πώς να κερδίσετε τα πρώτα σας χρήματα σε μια επιχείρηση δικτύου;

Γεια σας φίλοι! Μαζί σας ο Alexander Berezhnov, ένας επιχειρηματίας και ένας από τους συγγραφείς του ιστότοπου HeatherBober.ru.

Σήμερα, η βιομηχανία δικτυακού μάρκετινγκ κερδίζει ένα νέο κύμα δημοτικότητας και η ανάπτυξη του Διαδικτύου παίζει σημαντικό ρόλο σε αυτό.

Ωστόσο, αυτή η έννοια εξακολουθεί να προκαλεί διαμάχες στην κοινωνία. Κάποιοι αποκαλούν το δικτυακό μάρκετινγκ σχεδόν τη μοναδική ευκαιρία να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση χωρίς επένδυση, άλλοι είναι σίγουροι ότι όλα αυτά είναι μια οικονομική πυραμίδα, μια απάτη και εξαπάτηση.

Πριν από λίγο καιρό ασχολήθηκα ο ίδιος με το δικτυακό μάρκετινγκ και ξέρω από πρώτο χέρι τι είναι. Σε αυτό το άρθρο, αποφάσισα να κάνω κουκκίδες σε όλα τα i και να καλύψω αυτό το θέμα από όλες τις πλευρές, λαμβάνοντας υπόψη και την εμπειρία μου σε αυτόν τον κλάδο.

Αφού μελετήσετε αυτό το άρθρο, θα αποφασίσετε μόνοι σας αν αξίζει να ασχοληθείτε με το MLM, ποια είναι τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα και θα μάθετε επίσης με ποιες εταιρείες είναι καλύτερες να ξεκινήσετε και γιατί.

Λοιπόν, ας ξεκινήσουμε!

1. Τι είναι το δικτυακό μάρκετινγκ (MLM) και ποια είναι η ουσία του;

Θα ξεκινήσω με έναν ορισμό και στη συνέχεια θα τον επεκτείνω και θα δώσω παραδείγματα.

Για παράδειγμα, το κόστος παραγωγής της τσίχλας ORBIT κυμαίνεται από 20 έως 50 καπίκια ανά συσκευασία των 10 μαξιλαριών. Ωστόσο, ενώ η τσίχλα βρίσκεται στο ράφι του καταστήματος, το κόστος της αυξάνεται κατά αρκετές χιλιάδες τοις εκατό! Όλα οφείλονται στους μεσάζοντες -μεγάλους και μικρούς χονδρεμπόρους που πουλάνε τσίχλες ο ένας στον άλλον.

Αλλά δεν τελειώνει εκεί, γιατί, όπως γνωρίζετε: η διαφήμιση είναι η κινητήρια δύναμη του εμπορίου και οι μεσάζοντες ξοδεύουν πολλά χρήματα στη διαφήμιση.

Γεγονός

Στις μεγάλες εταιρείες, έως και το 50% του τελικού κόστους ενός προϊόντος αποτελείται από κόστος διαφήμισης και προώθησης.

Έτσι, αγοράζουμε συσκευασία Orbit για 20-50 ρούβλια. Ναι, αυτή η τιμή, φυσικά, περιλαμβάνει το εμπορικό σήμα του ίδιου του κατασκευαστή, αλλά και οι μεσάζοντες θέλουν να φάνε. Αποδεικνύεται λοιπόν ότι υποφέρει ο τελικός καταναλωτής, ο οποίος πληρώνει υπέρογκα.

Πριν από περίπου εκατό χρόνια, οι άνθρωποι άρχισαν να σκέφτονται το πρόβλημα της παράλογης σήμανσης από μεταπωλητές και μεσάζοντες.

Ιδέα δικτυακού μάρκετινγκ

Κάντε τη διαδικασία προώθησης αγαθών (υπηρεσιών) πιο βολική, φθηνότερη και ταχύτερη. Καταργήστε τους μεσάζοντες και τις ακριβές διαφημίσεις μέσων από το πρόγραμμα προώθησης.

Αυτό μπορεί να γίνει εάν οι ίδιοι οι άνθρωποι πουν μεταξύ τους για το προϊόν της εταιρείας δικτύου και το κίνητρό τους θα είναι το ποσοστό που λαμβάνουν από τις πωλήσεις των προϊόντων της εταιρείας MLM.

Αλλά απλά δεν μπορείτε να κερδίσετε πολλά από τους τόκους. Επομένως, το μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων σάς επιτρέπει να δημιουργήσετε τη δική σας επιχείρηση δημιουργώντας ένα ευρύ δίκτυο καταναλωτών προϊόντων.

Υποτίθεται ότι ένα άτομο που έχει αναπτύξει τη δομή του δικτύου του θα λάβει ένα ποσοστό από ολόκληρο τον κύκλο εργασιών της δομής του. Έτσι μπορεί να δημιουργεί για τον εαυτό του δεκάδες χιλιάδες δολάρια το μήνα.

Για να μάθετε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε ένα τέτοιο εισόδημα στο MLM, φροντίστε να παρακολουθήσετε το παρακάτω βίντεο. Αυτό είναι ένα καρτούν για τον Πάμπλο και τον Μπρούνο - απλούς τύπους που επέλεξαν διαφορετικούς τρόπους για να αποκτήσουν οικονομική ελευθερία και ήθελαν και οι δύο να γίνουν εκατομμυριούχοι. Ας δούμε τι βρήκαν.

Το δικτυακό μάρκετινγκ σχεδιάστηκε για να λύσει τα ακόλουθα προβλήματα:

1. Μειώστε το κόστος των αγαθών για τον τελικό καταναλωτή.Αυτό μπορεί να επιτευχθεί με την εξάλειψη της ακριβής τυπικής διαφήμισης στο ραδιόφωνο, την τηλεόραση και το Διαδίκτυο.
2. Επιταχύνετε τη διαδικασία παράδοσης αγαθών στον τελικό καταναλωτή.Αυτό επιτυγχάνεται μέσω καλά μελετημένων logistics (ένα δίκτυο των δικών μας αποθηκών σε διαφορετικές πόλεις και χώρες).
3. Εξάλειψη των παραποιημένων προϊόντων.Κατά τη διαδικασία μεταπώλησης αγαθών, είναι δυνατές αντικαταστάσεις και παραποίηση μεγάλων ποσοτήτων. Μια εταιρεία MLM συνεργάζεται απευθείας με τον τελικό καταναλωτή, επομένως η πιθανότητα παραποίησης προϊόντων τείνει στο μηδέν.
4. Παρακινήστε τους υπαλλήλους της εταιρείας με χρήματα και επιχειρηματικές ευκαιρίες.Στο μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων υπάρχει η ευκαιρία να κερδίσετε καλά χρήματα και να φτιάξετε την επιχείρησή σας από την αρχή.

2. Πώς λειτουργεί το δικτυακό μάρκετινγκ

Αρχικά, θα σας πω για τις γενικές αρχές αυτού του κλάδου.

Η κατασκευαστική εταιρεία έχει τα δικά της εργοστάσια για την παραγωγή αγαθών.

Πουλά αυτά τα προϊόντα χωρίς καταστήματα· τα προϊόντα διανέμονται χάρη σε ένα ενσωματωμένο σύστημα συστάσεων. Στην καθημερινή γλώσσα αυτό το σύστημα ονομάζεται «από στόμα σε στόμα».

Σε μεγάλο αριθμό ανθρώπων αρέσει αυτή η αρχή και είναι στην ευχάριστη θέση να αγοράσουν προϊόντα από την εταιρεία.

Σήμερα, όλες οι παραγγελίες μιας εταιρείας MLM μπορούν να πραγματοποιηθούν μέσω Διαδικτύου και οι χάρτινοι κατάλογοι, που ήταν δημοφιλείς πριν από λίγο καιρό, σβήνουν στο παρασκήνιο με την ανάπτυξη της τεχνολογίας πληροφοριών.

Ο πελάτης χρησιμοποιεί τα προϊόντα και μπορεί να ξεκινήσει τη δημιουργία μιας επιχείρησης με μια εταιρεία απευθείας πωλήσεων. Για να το κάνει αυτό, χρειάζεται να βρει αρκετούς ανθρώπους που θα αγοράζουν συνεχώς προϊόντα και θα προσελκύουν νέους συνεργάτες στην επιχείρηση για να αναπτύξουν το δίκτυο. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο αυτό το είδος μάρκετινγκ ονομάζεται δικτυακό μάρκετινγκ.

Έχοντας τις δικές της αποθήκες και υπηρεσίες παράδοσης, η εταιρεία του δικτύου παραδίδει προϊόντα στην αποθήκη και στη συνέχεια τα προϊόντα αυτά διανέμονται σε γραφεία που οι συνεργάτες (διανομείς) της εταιρείας άνοιξαν προσωπικά για τον εαυτό τους. Μερικές φορές η εταιρεία παραδίδει την παραγγελία απευθείας στο σπίτι του πελάτη, κάτι που είναι πολύ βολικό.

Τώρα θα μιλήσω για τα χαρακτηριστικά και τις αρχές του μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων για τον κατασκευαστή αγαθών (εταιρεία), για τον τελικό καταναλωτή (πελάτη) και για το άτομο που αποφάσισε να ανοίξει τη δική του επιχείρηση (επιχειρηματίας) χρησιμοποιώντας τις δυνατότητες του mlm.

Από την πλευρά μιας εταιρείας MLM

Ένα χαρακτηριστικό γνώρισμα της προώθησης αγαθών στο διαδίκτυο είναι η μείωση του κόστους διαφήμισης για τα προϊόντα σας. Η εταιρεία ενδιαφέρεται περισσότερο για το διαφημιστικό υλικό για τους συνεργάτες διανομής της (μερικές φορές ονομάζονται ανεξάρτητοι επιχειρηματίες) και η οικοδόμηση ενός συστήματος επαγγελματικής κατάρτισης (mentoring).

Η επιχείρηση της επιχείρησης τελικά εξαρτάται από τη μεταφορά υψηλής ποιότητας της ιδέας του MLM από άτομο σε άτομο.

Από καταναλωτική άποψη

Είναι βολικό για τον πελάτη να λαμβάνει προϊόντα με εγγύηση ποιότητας· του αρέσουν οι προσιτές τιμές, τα δείγματα και οι κατάλογοι. Οι εταιρείες απευθείας πωλήσεων έχουν συχνά αποκλειστικά προϊόντα και αξεσουάρ που δεν μπορούν να βρεθούν σε κανονικά καταστήματα.

Από την πλευρά του διανομέα (επιχειρηματίας)

Οι άνθρωποι που θέλουν να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση χωρίς επενδύσεις μπορούν να πετύχουν εδώ. Εξάλλου, ολόκληρο το σύστημα έχει ήδη κατασκευαστεί, η αγορά έχει διαμορφωθεί, οι περισσότερες μεγάλες εταιρείες είναι ήδη γνωστές στον πληθυσμό. Επιπλέον, το ισχυρό σύστημα εκπαίδευσης και καθοδήγησης σε εταιρείες δικτυακού μάρκετινγκ κάνει την ευκαιρία να δημιουργήσετε τη δική σας επιχείρηση περισσότερο από πραγματική.

3. Επιχειρηματική βιομηχανία MLM - ιστορία και τάσεις ανάπτυξης

Το δικτυακό μάρκετινγκ ξεκίνησε από τη Δύση στις ΗΠΑ.

Το 1945, οι Αμερικανοί επιχειρηματίες Lee S. Mytinger και William S. Casselberry άνοιξαν τη δική τους επιχείρηση, και έγιναν εθνικοί διανομείς των Nutrilite Products. Η βάση των δραστηριοτήτων τους ήταν η αρχή του μάρκετινγκ συστάσεων (δικτυακό).

Επιπλέον, στα τέλη της δεκαετίας του 1950, δύο εταιρείες δημιουργήθηκαν στις Ηνωμένες Πολιτείες: η Shaklee και η Amway. Στη Ρωσία και τις χώρες της ΚΑΚ, οι άνθρωποι είναι ευρέως εξοικειωμένοι με τα προϊόντα της Amway και τα χαρακτηριστικά της επιχείρησής της. Η ίδια η εταιρεία δημιουργήθηκε το 1959 από τους Rich DeVos και Jay Van Endel, και αρχικά ονομαζόταν American Way Corporation.

Η βιομηχανία αναπτύχθηκε ιδιαίτερα γρήγορα τη δεκαετία του 1980 - 1990. Η γκάμα των προϊόντων μεγάλωσε και μέχρι τα μέσα της δεκαετίας του 1990, οι κατασκευαστές mlm προσέφεραν στους πελάτες τους κυριολεκτικά τα πάντα: από καλλυντικά και απορρυπαντικά μέχρι προϊόντα αυτοκινήτου, οικιακές συσκευές, υπηρεσίες επικοινωνίας μεγάλων αποστάσεων και υπολογιστές.

Σήμερα, ο κλάδος του δικτυακού μάρκετινγκ έχει υποστεί μεγάλες αλλαγές και σχεδόν όλες οι εταιρείες mlm έχουν συνδεθεί στο διαδίκτυο με τον ένα ή τον άλλο τρόπο.

Το 1996, δημιουργήθηκε στη Ρωσία Σύνδεσμος Άμεσων Πωλήσεων(rdsa.ru), το οποίο συμβάλλει στην ανάπτυξη του κλάδου, στην αυτορρύθμισή του και στη διατήρηση της φήμης της επιχείρησης δικτύου σε υψηλό επίπεδο.

Σύμφωνα με την Ένωση για το 2015-2016 στη Ρωσία, οι πωλήσεις πολλαπλών επιπέδων εμπλέκονται με τον ένα ή τον άλλο τρόπο 6% του συνολικού πληθυσμού(διανομείς), και αυτοί είναι εκατομμύρια άνθρωποι, χωρίς να υπολογίζονται οι καταναλωτές.

Ο χώρος του Διαδικτύου επέτρεψε στη βιομηχανία να αναπτυχθεί με γρήγορους ρυθμούς. Και αυτό είναι πολύ λογικό.

Παράδειγμα

Τώρα μπορείτε να δημιουργήσετε την επιχείρησή σας σε μια εταιρεία δικτυακού μάρκετινγκ όχι μόνο μέσω συναντήσεων πρόσωπο με πρόσωπο στο σπίτι ή σε ενοικιαζόμενο γραφείο, αλλά και μέσω Διαδικτύου, χρησιμοποιώντας τις δυνατότητες του Skype, του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και των κοινωνικών δικτύων. Οι προχωρημένοι επιχειρηματίες δημιουργούν τους δικούς τους ιστότοπους.

Αυτός είναι ακριβώς ο τρόπος με τον οποίο οι «δικτυακοί», όπως συνήθως αποκαλούνται οι διανομείς προϊόντων πολυεπίπεδων εταιρειών, επεξεργάζονται τώρα ενεργά τον διαδικτυακό χώρο προκειμένου να διευρύνουν τον αριθμό των συμμετεχόντων στην ομάδα τους (υποκατάστημα).

Ωστόσο, η ανάπτυξη των ψηφιακών τεχνολογιών οδήγησε επίσης σε μια άλλη πλευρά αυτού του κλάδου - την εμφάνιση δόλιων εταιρειών και οικονομικών πυραμίδων, οι οποίες, υπό το πρόσχημα επενδυτικών κεφαλαίων ή απλώς αξιοσέβαστων εταιρειών mlm, παρασύρουν έντιμους ανθρώπους σε παράνομα και ανήθικα σχήματα.

Παρακάτω, κατά τη διάρκεια του άρθρου, θα θίξω επίσης το θέμα της απάτης και θα σας πω τι δεν πρέπει να κάνετε και πώς να διακρίνετε μια αξιόπιστη εταιρεία δικτύου από μια απάτη.

4. Γιατί πολλοί άνθρωποι σήμερα συνδέουν το δικτυακό μάρκετινγκ με μια πυραμίδα;

Στη συνέχεια της προηγούμενης παραγράφου, όπως υποσχέθηκα, θα αποκαλύψω το «ερώτημα της πυραμίδας».

Η συσχέτιση με τις πυραμίδες, την εξαπάτηση και την απάτη μεταξύ των ανθρώπων προκύπτει μάλλον από απειρία.

Θα πω αμέσως ότι υπάρχει η έννοια του «κλασικού μάρκετινγκ» και του «μάρκετινγκ δικτύου», αν και είναι πολύ υπό όρους. Επιτρέψτε μου να σας πω πώς διαφέρουν ως προς την πληρότητα.

1. Κλασικό μάρκετινγκ

Αυτοί είναι όλοι οι τρόποι και τα μέσα για την προώθηση αγαθών που έχουμε συνηθίσει να βλέπουμε γύρω μας - διαφήμιση στην τηλεόραση, το ραδιόφωνο, την υπαίθρια διαφήμιση κ.λπ.

Η πώληση αγαθών σε καταστήματα είναι επίσης ένας τυπικός τρόπος προώθησης. Ως αποτέλεσμα, όλα αυτά μπορούν να αποδοθούν στην έννοια του «κλασικού μάρκετινγκ».

2. Δικτυακό μάρκετινγκ

Αυτός είναι απλώς ένας ασυνήθιστος τρόπος διανομής αγαθών για την πλειοψηφία των ανθρώπων. Όπως γνωρίζετε, ονομάζεται και πολυεπίπεδο μάρκετινγκ.

Σε αυτήν την ιδέα προώθησης, δεν υπάρχουν καταστήματα λιανικής πώλησης που να είναι γνωστά σε πολλούς, δεν υπάρχει τυπική διαφήμιση σε πολυσύχναστα μέρη και τα ίδια τα προϊόντα, κατά κανόνα, είναι υψηλότερης ποιότητας σε σύγκριση με τα γνωστά μας ανάλογα.

Το μοντέλο διανομής αγαθών, που είναι ασυνήθιστο για πολλούς, προκαλεί φόβο σε όσους έχουν ακούσει για διάφορα είδη εξαπατήσεων ή έχουν ήδη πέσει σε οικονομικές πυραμίδες.

Αγαπητοί αναγνώστες, θυμηθείτε!

Το δικτυακό μάρκετινγκ δεν έχει καμία σχέση με ένα σύστημα πυραμίδας, απάτη ή παράνομη δραστηριότητα.

Συσχετισμοί με την πυραμίδαπροκύπτουν επειδή τόσο σε μια πυραμίδα όσο και σε ένα MLM πρέπει να προσελκύσετε ανθρώπους για να κερδίσετε χρήματα.

Μόνο στην πρώτη περίπτωση λαμβάνετε χρήματα για τα «κεφάλια», δηλαδή εξαρτώνται τα κέρδη σας ανάλογα με τον αριθμό των ατόμων που συμμετέχουνπου επένδυσαν χρήματα στην πυραμίδα και στη δεύτερη, το εισόδημα εξαρτάται από τον τζίρο που θα κάνουν οι πελάτες που θα προσελκύσετε.

Δηλαδή, αν μιλάμε για κανονικό μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων, μπορείτε να εγγράψετε τουλάχιστον 1000 άτομα στη δομή σας, αλλά αν δεν αγοράσουν τίποτα, τότε το εισόδημά σας θα είναι μηδενικό.

Σε μια πυραμίδα, όλα είναι αντίστροφα, όπου όλοι οι εμπλεκόμενοι καλούνται να κάνουν μια συνεισφορά, συνήθως αρκετά σημαντική (από 500 έως 5000 δολάρια) και είναι εγγυημένο ότι θα λάβετε ένα ποσοστό από τα χρήματά του, αλλά ο πελάτης σας δεν θα λάβει το πραγματικά αγαθά. Πληρώνει μόνο για την ευκαιρία να κερδίσετε χρήματα προσελκύοντας νέα «θύματα».

Παρακάτω, στις απαντήσεις σε συχνές ερωτήσεις, περιέγραψα ξεκάθαρα τα κριτήρια με τα οποία μπορείτε να διακρίνετε μια καλή εταιρεία mlm από μια χρηματοοικονομική πυραμίδα.

5. Δικτυακό μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο χωρίς επένδυση - μύθος ή πραγματικότητα;

Δεν υπάρχει μύθος εδώ και δεν μπορεί να υπάρξει. Η δημιουργία της δικής σας επιχείρησης δικτύου μέσω Διαδικτύου είναι μια νέα τάση που κερδίζει δυναμική καθημερινά.

Πώς να βρείτε έναν πελάτη για τη δομή MLM σας μέσω του Διαδικτύου - 5 αποδεδειγμένοι τρόποι για να προσελκύσετε:

1. Μεσα ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ.Μία από τις πιο δημοφιλείς μεθόδους. Μπορείτε να δημιουργήσετε μια ομάδα (κοινότητα) εδώ με θέμα την απόκτηση χρημάτων και την αυτο-ανάπτυξη. Τα άτομα που θα ενταχθούν θα είναι οι πιθανοί πελάτες σας. Μπορείτε επίσης να "spam", δηλαδή να στείλετε μηνύματα σε όλους, αλλά στη συνέχεια κινδυνεύετε να αποκλειστεί ο λογαριασμός σας από τη διοίκηση του κοινωνικού δικτύου.
2. Θεματικά φόρουμ.Σε φόρουμ σχετικά με τα κέρδη και την προσωπική ανάπτυξη, μπορείτε επίσης να βρείτε μελλοντικούς συνεργάτες στην πολυεπίπεδη δομή σας.
3. Διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα.Μπορείτε να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο και να δημιουργήσετε διαφημίσεις με βάση τα συμφραζόμενα σε αυτόν, προσελκύοντας έτσι στοχευμένους επισκέπτες. Υπάρχει ήδη ένα άρθρο στην ιστοσελίδα μας. Ωστόσο, αυτή η μέθοδος μπορεί να είναι αρκετά ακριβή για έναν τέτοιο σκοπό.
4. SEO - προώθηση.Κατ' αναλογία με την προηγούμενη μέθοδο Μπορείτε να δημιουργήσετε τον δικό σας πόρο Διαδικτύου και να γράψετε άρθρα σε αυτόν που περιέχουν λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με την επιτυχία, τα κέρδη και το μάρκετινγκ δικτύου. Σταδιακά, αυτά τα άρθρα θα προωθηθούν μέσω της φόρμας συνδρομής που βρίσκεται στον ιστότοπο και θα λάβετε άτομα πιστά στις δραστηριότητές σας.
5. Γενιά μολύβδου.Αυτή η μέθοδος συνίσταται στη δημιουργία μιας ροής επαφών (εφαρμογών) πιθανών πελατών τους οποίους θα προσελκύσετε χρησιμοποιώντας διάφορα διαφημιστικά εργαλεία. Μπορείτε να μάθετε περισσότερα σχετικά με το τι είναι διαφήμιση και από ποιους τύπους διαφήμισης υπάρχουν. Μπορείτε να επεξεργαστείτε αιτήσεις από πιθανούς πελάτες (δυνητικούς πελάτες) και να τους προσελκύσετε στην πολυεπίπεδη εταιρεία μάρκετινγκ.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτούς και άλλους τρόπους για να προσελκύσετε πιθανούς συμμετέχοντες από το Διαδίκτυο στη δομή του δικτύου σας.

6. Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του δικτυακού μάρκετινγκ - μια επισκόπηση των κύριων πλεονεκτημάτων και μειονεκτημάτων

Το δικτυακό μάρκετινγκ, όπως κάθε φαινόμενο, έχει μια σειρά από πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο υπάρχουν άνθρωποι που κάνουν έντονες εκστρατείες για το mlm, και υπάρχουν εκείνοι που φοβούνται τη «δικτύωση». Για να γίνει πιο ξεκάθαρη η εικόνα, έχω συντάξει έναν αντίστοιχο πίνακα που αντικατοπτρίζει σχεδόν όλες τις πτυχές του SM:

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του δικτυακού μάρκετινγκ:

Εάν δεν έχετε αποφασίσει ακόμη εάν θα ασχοληθείτε με το SM, τότε τα κριτήρια που περιγράφονται σε αυτόν τον πίνακα θα σας βοηθήσουν να καταλάβετε για άλλη μια φορά εάν είναι για εσάς ή όχι.

7. Βαθμολογία εταιρειών δικτύου στη Ρωσία - λίστα TOP-5 ηγετών της αγοράς για το 2017-2018.

Το πιο ενδιαφέρον είναι ότι οι δύο πρώτες εταιρείες Avon και Oriflame καταλαμβάνουν 31% και 30% σε αυτή την κατάταξη, αντίστοιχα. Αυτό σημαίνει ότι αυτές οι εταιρείες είναι μακράν οι ηγέτες μεταξύ των πολιτών μας στον κλάδο του MLM.

Όπως μπορείτε να δείτε, η Mary Kay και η Faberlic καταλαμβάνουν σχεδόν το ίδιο μερίδιο αγοράς και η Amway βρίσκεται κάπου στη μέση.

Σε κάθε περίπτωση, είμαι σίγουρος ότι έχετε ακούσει, αν όχι για όλες αυτές τις εταιρείες, τότε για τις περισσότερες.

Τις θεωρώ αξιόπιστες και με αυτές τις εταιρείες σας συμβουλεύω να συνεργαστείτε εάν αποφασίσετε να ξεκινήσετε μια διαδικτυακή επιχείρηση.

8. FAQ - απαντήσεις σε συχνές ερωτήσεις

Αυτές οι ερωτήσεις μου γίνονται συχνά και εδώ τις παρουσιάζω με απαντήσεις ως τις πιο δημοφιλείς.

Ερώτηση 1: Πρέπει ένας αρχάριος να ξεκινήσει τη δική του επιχείρηση δικτυακού μάρκετινγκ;

Ναι, αξίζει τον κόπο, αλλά μόνο εάν είστε διατεθειμένοι να περιμένετε πολύ καιρό για αποτελέσματα (από 6 μήνες έως 3 χρόνια) και να έχετε ένα αποθεματικό μετρητών που θα σας «ταΐσει» κατά τη διάρκεια μιας περιόδου που δεν περιορίζεται σε μετρητά. Σας συμβουλεύω επίσης να αναλύσετε τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία σας, αξιολογώντας αντικειμενικά τις δυνατότητές σας.

Αλλά αν κουραστείτε να επικοινωνείτε με τους ανθρώπους και δυσκολεύεστε με την απόρριψη, τότε είναι καλύτερα να μην βιαστείτε να μπείτε σε αυτή την πισίνα.

Ερώτηση 2. Πώς να βγάλετε τα πρώτα σας χρήματα στο δικτυακό μάρκετινγκ;

Για να το κάνετε αυτό, βρείτε 2-3 πελάτες και απλώς πουλήστε τους τα προϊόντα της εταιρείας σας, έχοντας πρώτα εγγραφεί ως συνεργάτης.

Τότε θα νιώσετε τη «γεύση» των πρώτων σας χρημάτων. Ίσως θα είναι ένα πολύ μικρό ποσό: από 100 έως 1000 ρούβλια, αλλά αυτά θα είναι ήδη τα χρήματά σας που έχετε κερδίσει σε απευθείας πωλήσεις.

Αν θέλετε να πάρετε ένα πιο σοβαρό ποσό, τότε βρείτε 3-5 άτομα που σχεδιάζουν να δημιουργήσουν μια επιχείρηση μαζί σας. Βοηθήστε τους να βρουν 3-5 περισσότερα άτομα για το καθένα και σε λίγες εβδομάδες το εισόδημά σας θα αυξηθεί σε αρκετές χιλιάδες ρούβλια το μήνα και θα αυξηθεί όσο μεγαλώνει το «υποκατάστημά» σας.

Ερώτηση 3. Τι και πώς μπορείτε να προσελκύσετε ανθρώπους στο δικτυακό μάρκετινγκ σήμερα;

Σήμερα, όπως πάντα, μπορείτε να προσελκύσετε άτομα στο δικτυακό μάρκετινγκ με την ιδέα να κερδίσετε προοπτικές, να δημιουργήσετε παθητικό εισόδημα και ένα δωρεάν (ευέλικτο) πρόγραμμα εργασίας.

Η ποιότητα των προϊόντων και η γκάμα των εταιρειών απευθείας πωλήσεων αυξάνεται διαρκώς, οπότε το να λέμε ότι τα προϊόντα μας είναι υψηλής ποιότητας δεν είναι πλέον τόσο κατάλληλο.

Αλλά αν δείξετε την ευκολία συνεργασίας με τον ιστότοπο της εταιρείας και τις δυνατότητες επιχειρηματικής δραστηριότητας μέσω Διαδικτύου, αυτό σίγουρα δεν θα αφήσει αδιάφορους τους πιθανούς συνεργάτες σας.

Ερώτηση 4. Πώς να ξεχωρίσετε το δικτυακό μάρκετινγκ από μια οικονομική πυραμίδα;

Δεν είναι μυστικό ότι ορισμένες δόλιες εταιρείες δυσφημούν την τιμή των αξιοπρεπών επιχειρήσεων MLM και μεταμφιέζονται σε αυτές.

Πώς μπορείτε να εντοπίσετε τους απατεώνες; Υπάρχουν μερικά χαρακτηριστικά σημάδια ανέντιμων εταιρειών:

Εδώ είναι:

1. Αδικαιολόγητα υψηλό κόστος εισόδου. Κατά κανόνα, είναι από 100 έως 5000 δολάρια. Από αυτά τα χρήματα καταβάλλεται η αμοιβή στον «διανομέα».
2. Το προϊόν ως τέτοιο είτε δεν υπάρχει καθόλου είτε δεν έχει αγοραία αξία εκτός αυτού του οργανισμού.
3. Δεν υπάρχουν αποδεικτικά έγγραφα για την παραλαβή χρημάτων και άλλα κατάλληλα έγγραφα (τιμολόγιο, συμφωνία, επιταγές κ.λπ.).
4. Σας λένε ότι θα λάβετε χρήματα από αριθμός προσελκυσμένων συμμετεχόντων , και όχι από τον τζίρο της δομής.
5. Το κύριο σημείο στο έργο του οργανισμού είναι η έμφαση στο κερδίστε χρήματα γρήγορα , και το προϊόν (αν υπάρχει) χρειάζεται μόνο ως κάλυμμα στις δραστηριότητες της πυραμίδας.

Αν παρατηρήσετε τουλάχιστον ένα από αυτά στην εταιρεία όπου είστε καλεσμένοι, αξίζει να το μελετήσετε ενδελεχώς για εξαπάτηση και τη νομιμότητα των δραστηριοτήτων του.

Το δικτυακό μάρκετινγκ ή η επιχείρηση MLM υπάρχει εδώ και πολύ καιρό, αλλά τίποτα δεν διδάσκεται για αυτό στα σχολεία και τα πανεπιστήμια, επομένως αυτό το θέμα εξακολουθεί να καλύπτεται με ένα πέπλο μύθων και στερεοτύπων. Έγραψα αυτό το άρθρο για όσους έχουν αντιμετωπίσει οι ίδιοι το δικτυακό μάρκετινγκ και το σκέφτονται ως μια επιλογή για να κερδίσουν χρήματα, να γίνουν επιχειρηματίες και να κερδίσουν παθητικό εισόδημα. Θα προσπαθήσω να αποκαλύψω την αλήθεια για να μην είστε όμηροι μύθων και στερεοτύπων και θα μοιραστώ το όραμά μου για το πώς να κερδίσω τα μέγιστα σε αυτήν την επιχείρηση. Αν νομίζετε ότι κάνω λάθος σε κάτι, γράψτε το στα σχόλια.

Επιχείρηση MLM τι αποκωδικοποιεί

Για όσους δεν το γνωρίζουν: Το MLM σημαίνει MultiLevel Marketing, το οποίο μεταφράζεται ως μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων. Πρόκειται για ένα σύστημα διανομής αγαθών και υπηρεσιών στο οποίο μια εταιρεία προσελκύει διανομείς που έχουν το δικαίωμα να προσελκύουν νέους διανομείς έναντι αμοιβής.

1. Απάτη για κορόιδα, οικονομική πυραμίδα

Δικτυακό μάρκετινγκ ή επιχείρηση MLM - τι είναι πραγματικά;