Дайте определение прямого и многоуровневого маркетинга. Бизнес МЛМ: что это такое и как работают сетевики в Интернете. Видео: как работает сетевой бизнес

МЛМ бизнес, или сетевой маркетинг, начал завоевывать российский рынок еще в 90-е годы прошлого столетия, и до сих пор остается в тренде, привлекая в свои ряды новых предпринимателей. Благодаря такой форме продаж у нас распространяются всевозможные добавки, косметика, моющие средства, посуда и т.п. По данным ассоциации прямых продаж 43,5% рынка занимают средства личного ухода, 29% - товары, способствующие здоровому образу жизни. 11,2% - одежда и аксессуары, 9,5% - бытовая химия, 5% - товары для дома и другие. Но, несмотря на довольно высокий спрос на товары, и растущий товарооборот компаний, занимающихся сетевым бизнесом, отношение к МЛМ у нас весьма неоднозначное.

• Чем привлекателен МЛМ бизнес
• Почему люди не любят МЛМ: 3 причины недоверия к бизнесу
• Как начать бизнес с нуля в МЛМ
• Как правильно выбрать компанию для работы и начать зарабатывать
• 3 совета, как зарабатывать на сетевом маркетинге
• Сетевой интернет маркетинг: второе дыхание бизнеса?
• Тренды МЛМ бизнеса 2018
• Как развить мышление для бизнеса с помощью МЛМ

С одной стороны, в МЛМ-бизнес приходят сотни тысяч людей, желающих зарабатывать и строить карьеру: в конце 2017 года сетевым маркетингом занималось 3.8 миллиона человек. С другой - сетевого маркетинга стараются избегать и часто не рассматривают его как возможность для заработка, предпочитая стабильную работу со стабильной ежемесячной оплатой. Все дело в том, что часто люди понятия не имеют об истинном лице сетевого маркетинга. Попробуем разобраться, что такое МЛМ бизнес сегодня, какие позиции он занимает в России, есть ли у него перспективы и что ожидает его в будущем.

Чем привлекателен МЛМ бизнес

Название МЛМ происходит от английского multilevel marketing, то есть многоуровневый сбыт, продажи. Сетевой маркетинг - определенный вид сбыта товаров и услуг независимыми дистрибьюторами. Каждый из них может не только заниматься продажами, но также привлекать новых партнеров, а они в свою очередь - своих. Благодаря такому подходу образуется «сеть», каждый участник которой может получать проценты как с собственных продаж, так и с продаж привлеченных им людей. Чем больше сеть дистрибьютора - тем выше его доход.

Допустим, у вас есть магазин, который торгует косметикой . Вы сможете получать прибыль только тогда, когда к вам придут покупатели. Открыли - заработок также будет зависеть от его посещаемости клиентами . Сетевой маркетинг предоставит совершенно иные возможности. Люди сами будут заказывать необходимые товары, покупать их и распространять среди знакомых. Именно по этой причине он так привлекателен для компаний, выпускающих определенную продукцию. «Динозавры» рынка, такие как Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway не имеют достойных конкурентов по той простой причине, что их товар часто раскупается практически сразу, даже по ценам, которые в разы превосходят «магазинные». Реализация через магазины чревата конкуренцией и лишними проблемами, которые можно решить благодаря сетевому маркетингу. Производителю не нужно тратиться на рекламу, аренду торговых площадей и нести иные расходы. Но для сетевиков большой плюс в том, что компании не только зарабатывают сами, но и дают возможность заработать всем желающим - тем, кому нравится их продукция.

В сетевом маркетинге можно:

- иметь свободный график работы;

- обойтись минимальными финансовыми вложениями;

Делать карьеру;

- создать пассивный доход;

- передать контракт по наследству или продать.

Но несмотря на все плюсы, далеко не всем удается достичь успеха в МЛМ.

Миллионы на МЛМ: чем американский многоуровневый маркетинг отличается от российского

Американский МЛМ маркетинг отличается от российского лишь отношением к нему представителей двух национальностей. Американцы чаще всего считают сетевой маркетинг подработкой или второй работой. Они готовы уделять ему какое-то время, но не всю жизнь. Если дела идут успешно, а времени на руководство многоуровневой компанией не хватает, единицы оставляют работу, и занимаются только МЛМ бизнесом. Некоторые люди действительно могут стать миллионерами с помощью МЛМ. Но это - лишь вершина пирамиды, у подножия которой тысячи менее успешных предпринимателей.

В России новички часто стараются вложить в новое дело все силы и средства и постоянно бегают по знакомым и незнакомым людям, предлагая товар и пытаясь сбыть его любой ценой. Чтобы построить собственную сеть, многим не хватает умения или желания. Новички в основном видят перед собой только систему бонусов и премий плюс возможность дешево приобрести товар.

Сетевой маркетинг сегодня, как и любой другой бизнес, требует разумного подхода и четкого плана действий. И еще: если за рубежом времена судов над сетевыми компаниями ушли в прошлое, а бизнес стал полностью легальным и доходным, то в России возможность столкнуться с мошенничеством все еще существует.

Здравствуйте! Сегодня поговорим про сетевой маркетинг. Мы просто расскажем про него, но это не значит, что мы призываем им заниматься. Эта статья как обзор инструмента, не более того.

Сложно сказать, что такое сетевой маркетинг в двух словах. Кто-то называет эту схему заработка настоящим “кидаловом”, кто-то говорит о единственной возможности открыть собственный бизнес, не вкладывая при этом десятки тысяч в его развитие. В этой статье будет собрана самая подробная информация, рассмотрев которую вы придете к определенным выводам и решите для себя — стоит ли искать работу в сетевом маркетинге или лучше оставить эту сферу другим.

Что такое сетевой маркетинг и какова его суть

Сетевой маркетинг — способ продвинуть определенный товар с помощью сети людей, которые, в свою очередь, получают процент от продажи товара и вознаграждения за привлечение в сеть новых людей. Человек рассказывает о нем своим друзьям, те, в свою очередь, своим друзьям и в итоге получается своеобразная сеть, в которой очень просто распространять товар.

За каждого приглашенного человек получает проценты от его прибыли. Разумеется, чтобы привлечь людей в сетевой маркетинг, используются разные психологические приемы. Далеко не каждому данная работа покажется выгодной, так что перед тем, как объяснить человеку суть технологии распространения товара, с ним очень долго работают и объясняют преимущества, которые он потеряет, если не согласится на эту работу.

Сетевой маркетинг — пирамида

Некоторые сравнивают сетевой маркетинг с финансовыми пирамидами. Да, схема немного схожая, но в случае с сетевым маркетингом никто не заставляет человека вкладывать огромные деньги, и просто сидеть, ожидая чуда. Если работать, постоянно наращивая базу, можно сначала выйти в ноль, а потом и в плюс. К сожалению, в крупных сетях вы уже будете слишком далеко от верхушки, так что заоблачных гонораров и жизни на Мальдивах ждать не стоит, но вот пара десятков тысяч прибавки к зарплате — это вполне реально.

Система сетевого маркетинга и принципы ее функционирования

• Любая сетевая система должна каким-то образом служить распределению продукта, товара или определенной услуги, которую предоставляет компания или группа людей;
• Если поток товаров или услуг прекращается хотя бы на несколько дней, деньги перестают поступать и система терпит полный крах;
• В системе должно быть много представителей самого нижнего уровня, потому что иначе схема вообще не имеет смысла.

Если вы решили заняться сетевым маркетингом

Все начинается с банального собеседования, на котором специально обученные менеджеры разговаривают с потенциальными покупателями, в ярких красках описывая все перспективы. Может иметь место преувеличение (например, о высочайших доходах в первые пару месяцев — даже если вы суперактивны и все ваши друзья тут же подключатся к сети, крупной суммы в первый месяц вы не получите).

Если вы согласились на регистрацию, некоторые компании могут потребовать оплатить вступительный взнос в сетевой бизнес. Разумеется, никаких документов вам не предоставят, или дадут что-то, не имеющее никакой юридической силы. Правда, этим грешат только молодые и недобросовестные сетевые компании — мэтры, существующие на рынке уже несколько десятков лет, такого никогда не сделают, слишком для них важна репутация.

После этого начинается непосредственно работа. То есть постоянный поиск новых продавцов, которых можно подключить в сеть после себя и получить с них прибыль. Деньги получаются после реализации товара, но некоторые компании дополнительно выставляют определенный день выплат, раньше которого получить всю сумму невозможно. В последнем случае стоит напрячься — часто это бывают мошенники, которые работают пару месяцев, после чего пропадают вместе с заработанными деньгами, оставляя после себя пустой офис и девочку-менеджера в предынфарктном состоянии.

Как заработать на сетевом маркетинге

Всего существует три способа заработка в подобной фирме:

• Перепродажа продукции. Для этого определенный товар покупается по оптовой цене и реализуется у знакомых по рыночной. Наценка в процентах варьируется от 15 до 30%. У этого способа даже есть название: маржа;
• Получение бонусов за какие-то действия, совершенные в рамках работы в компании. Обычно бонусы идут за количество продаж, хотя есть определенные исключения. Такой заработок сильно зависит от компании, в которой человек работает — некоторые вообще ничего не предлагают за перевыполнение плана, а кто-то очень щедро одаривает за каждую важную цифру;
• Получение средств за счет процентов, которые капают от работников, которых пригласили непосредственно вы и ваши друзья. Чем больше таких людей у вас в подчинении, тем больше сумма. Если стоять в начале крупной сетки, можно вообще не работать — но на построение необходимо потратить много времени и сил, кроме того, если часть дистрибьюторов разочаруется и уйдет, придется снова возвращаться, чтобы расширить сетку до приемлемого для вас уровня заработка.

Все эти способы требуют от вас одного: вы должны работать. Много работать, постоянно распространять информацию, искать новых клиентов. Будьте готовы к непониманию, к тому, что вас будут просто банить в социальных сетях, к тому, что вас будут троллить и посылать в личной переписке — к сожалению, не все пользователи сети адекватно реагируют на сетевой маркетинг в интернете.

Сетевой маркетинг в интернете

Если есть возможность, можно для продажи товаров. Или сайт для привлечения людей. Правда, это потребует определенных ресурсов, да и на раскрутку уйдет немало времени (если вы, конечно, не специалист по ).

Помимо всего прочего, чтобы добиться успеха в сетевом маркетинге, от работника требуется наличие определенных качеств характера. В первую очередь он должен быть очень настойчивым, не принимать отказов, пытаться доказать свою точку зрения — и, вместе с тем, уметь отступить, если понимает, что ситуация принимает неблагоприятный для него оборот. Уверенность в этом списке, пожалуй, должна стоять на первом месте: если люди будут чувствовать, что вы знаете, что делаете и нисколько не сомневаетесь, то они пойдут за вами и будут работать в этой же компании, принося доход — ну или просто купят какое-то количество товара.

Интересуются ли современные люди сетевым маркетингом

Несмотря на большое количество стандартных “лохотронов” и небольшой процент действительно успешных людей, каждый, кто сидит в интернете, хотя бы раз задумывался о подобном способе заработка. Современные лидеры сетевого маркетинга, вроде Орифлейм, Avon, Фаберлик, Vision, Амвей, LR, Тиан Де и Сибирского здоровья, до сих пор попадают в топ запросов, согласно специальному сервису, определяющему, какие слова и в каких количествах и сочетаниях пользователи обычно гуглят.

Прежде чем переходить к конкретике, хотелось бы рассмотреть основные преимущества и недостатки сетевого маркетинга.

Плюсы сетевого маркетинга

• Вы можете зарабатывать большие деньги, если действительно постараетесь. Для достижения цели достаточно создать сплоченную команду, которая будет постепенно помогать вам получать прибыль.
• Финансовая независимость от компании и других людей. Иными словами, вы сами решаете, когда продать товар и получить собственную выручку, работодатель этот момент совсем не отслеживает. Ну и бонусом — финансовая независимость от близких людей, например, от мужа или родителей. Вот только полной финансовой независимости не достичь — все риски, связанные с форс-мажорами, останутся.
• Наличие собственного бизнеса. Это не совсем бизнес, по крайней мере, в самом начале развития конкретно вашей сети. Через год-другой станет получше, и вы сможете называться мелким бизнесменом. Вложения, кстати, тоже потребуются, так что все те, кто говорит вам о полном отсутствии вложений либо врет, либо не до конца понимает принцип действия подобным систем.
• Сплоченный коллектив. Тут даже не будет никаких противных “но” — в сетевом маркетинге этому уделяют особое внимание. Люди там довольно дружелюбны, но далеко не все готовы выходить за рамки общения, ограниченные работой. Бывали случаи, когда очень интересные люди превращались в рабочих, которых уже ничего, кроме прибыли, не интересовало. До такого доводить не стоит.

Минусы сетевого маркетинга

• Заработок полностью нестабилен. Никто не гарантирует вам, что вон та женщина, которая в этом месяце скупила у вас весь закупленный товар, в следующем сделает то же самое. Если вы вдруг заболели, пропустили встречу с клиентом или просто не понравились кому-то — вы потеряли деньги, и никак их теперь не вернете. В общем и целом, довольно неудобная схема, требующая постоянной работы и откладывания в неприкосновенный запас.
• Моральная нагрузка, связанная с постоянным общением с клиентами. Даже если вы крайне общительны и дружелюбны, люди вам не всегда будут рады. Не все потенциальные клиенты, с которыми вы будете общаться, поведут себя адекватно, а если вы соберетесь лично на встречу, можно получить травмы или поврежденную технику с товаром.
• Материальные вложения на всех этапах. Они могут быть незначительными, но это не так важно — главное, что деньги все равно тратить придется. И не факт, что приобретенный товар окупится, так что на первых порах дистрибьюторы стараются покупать то, чем впоследствии сами смогут пользоваться. Несколько тысяч рублей — нормальная цена для начала карьеры в сетевом маркетинге. Если в данный момент их нет в наличии, предлагаем ознакомиться с информацией .
• Ответственность за людей, которых вы пригласили работать по этой же схеме. В принципе, если моральные принципы у человека не самые высокие, он может не обратить на этот пункт внимания. Так, обучит пару людей и забудет о них до того момента, как они уйдут и его доход немного упадет.

Мифы и вымыслы о сетевом маркетинге

В этом пункте собраны наиболее распространенные мифы насчет сетевого маркетинга и краткое описание фактов, которые их развенчивают. Внимательно вчитайтесь, и, если после этого вы не разочаруетесь и будете готовы начать работу, переходите к чтению следующего пункта.

Миф: Сеть — лучший способ быстро и практически без начального капитала открыть свой бизнес, перестав работать “на дядю”.

Реальность: Так как вы будете в самом конце сети, придется много работать. Постоянно отыскивать интересующихся людей, мониторить бонусные программы и скидки, в общем, первые полгода минимум жизнь сахаром казаться не будет. Потом вы либо полностью устанете, либо выйдете на более-менее нормальный уровень заработка. Золотых гор, при этом, вы по-прежнему зарабатывать не будете.

Миф: Покупатели в интернете обожают, когда товар им предлагают именно представители сетевой торговли, а не официальные магазины.

Реальность: Далеко не всем удобно покупать подобную продукцию у сетевых продавцов. Если вы собираетесь продавать такую продукцию своим друзьям и близким, вы рискуете испортить с ними отношения. Никому не понравится, если кто-то за него решит, что теперь ему необходим именно такой гель для душа, и никакой другой.

Миф: Весь мир скоро откажется от торговли через обычные магазины и перейдет на сетевую торговлю.

Реальность: Бред чистой воды. Компании такого рода появились в США в начале 1960 годов, и до сих пор даже процент от всех продаж — это не продажи в сетях. Таким образом, в ближайшее время за обычную торговлю можно не волноваться.

Миф: С помощью сетевого маркетинга вы освободите кучу времени, сможете изменить стиль жизни и просто быть счастливыми.

Реальность: Никогда не верьте мотивационным плакатам и роликам, потому что, зачастую, они говорят неправду. К тому же, энергичным и постоянно развивающимся людям вряд ли понравится целыми днями сидеть за компьютером и впаривать чужим людям бесполезный продукт.

Миф: Торговля в сети позволяет удержать душевное равновесие.

Реальность: Совершенно нет связи. Более того, если вы достаточно раздражительный человек и не можете спокойно реагировать на хамство и замечание, любой обзвон клиентов скорее выведет вас из состояния душевного равновесия.

Миф: Вам даже не надо искать постоянную сеть клиентов, ведь у вас есть ваши друзья и знакомые — они обеспечат постоянный доход.

Реальность: А теперь представим себя на месте такого человека: он прожил сознательную жизнь, подбирая удобные для него средства и вещи, а потом бац — приходит продавец, который предлагает годы отбора выбросить в мусорку и начать покупать совершенно другую, непроверенную продукцию.

Миф: Вы практически не работаете, занимая продажами всего час-два в день.

Реальность: Нет, нет и еще раз нет. Продажи на начальных этапах потребуют у вас гору времени, которого у многих скорее всего нет. При этом придется еще искать , так как совмещать сетевой маркетинг с основной работой просто нереально — если вы хотите получать хоть что-то.

Миф: Сотрудники, которые уже есть в сети, заинтересованы в том, чтобы вы успешно работали и развивались. Работа в сетевом маркетинге позволяет укрепить дух, понять, что вы можете вести свой бизнес и ни от кого не зависеть.

Реальность: На этом играют многие, мол “зачем работать на кого-то, если ты можешь открыть бизнес прямо сейчас”. Запомните, бизнес и сетевой маркетинг — разные понятия, и к личной свободе подобная схема вряд ли имеет какое-то отношение.

Что делать, если вы все же заинтересовались сетевым маркетингом

Критерии выбора сетевой компании

Перед тем как пойти на собеседование и купить товар, рекомендуется посмотреть на следующие характеристики сетевой компании:

• Продукт, который они предлагают. Он должен быть безопасным и в меру доступным, чтобы люди имели возможность купить его не разорившись. Конечно, есть вероятность, что тот же товар вы захотите впаривать как очень дорогой и качественный, но это будет уже на вашей совести.
• Возраст компании. Если она была организована неделю назад, то вероятность того, что это очередной обман, после которого организаторы скроются в закат с вашими деньгами, очень высока. Самыми надежными являются компании, работающие на рынке минимум 5 лет. Этот критерий позволяет отсеивать финансовые пирамиды: финансовая пирамида, даже самая организованная, пять лет не продержится. Недобросовестные сетевые компании в первые пять лет выжимают из пользователей все соки и также прекращают работу, в остальных можно попытаться зарабатывать (хотя и конкуренция будет намного серьезней).
• Маркетинговый план. Его лучше сравнивать с планами других компаний, которые вы решили рассматривать. Компенсационные выплаты по сети — самое главное, об условиях накопления и выплаты стоит узнать в первую очередь.
• Обучение основам дистрибьюторской работы. Очень важный момент: если с вас требуют оплату, то, скорее всего, никакой работы у вас с ними не выйдет. То же самое, если навязанные курсы никак не помогают, а просто отнимают время. Просто переставайте на них ходить, а если вдруг без курсов вам отказываются платить, уходите оттуда — никто не гарантирует, что после обучения вам выплатят заработанное.
• Известность тоже имеет значение. Если про компанию знают хотя бы в трех странах, значит, она более надежна, чем фирма с теми же характеристиками, но без представительств в других странах.
• Легальность компании. Если вы не можете найти полноценного представительства (не офиса на сутки с плохим ремонтом) или официального сайта, то смело разрывайте все связи с компанией, потому что ничего хорошего от такого сотрудничества не будет. Обязательно проверьте сайт на работоспособность и наполнение контентом: если он создан давно и периодически обновляется, значит, все в порядке.
• Хорошая команда. Если вы видите, что эти люди действительно горят идеей, и сами активно принимают участие в продажах, а не просто делают вид для того, чтобы заинтересовать вас, если их страницы в социальных сетях больше похожи на реальные, чем рекламные, значит, вы вполне можете им довериться. Помните: оценивать команду нужно не во время первой встречи, желательно хотя бы немного узнать о них перед собеседованием и присмотреться позже.

Независимый рейтинг компаний сетевого маркетинга

Также при выборе можно ориентироваться на рейтинг компаний, который был составлен на основании объема продаже за последние годы:

• Amway;
• Avon Products;
• Herbalife Ltd;
• Mary Kay Inc;
• Vorwerk & Co. KG;
• Natura Cosmeticos SA

А теперь подробнее о каждой компании.

Amway

Международная компания, предлагающая покупателям более пятисот наименований товаров, позволяющих поддерживать красоту и здоровье на надлежащем уровне. При этом качество каждой единицы товара жестко контролируется, что редкость среди сетевых компаний в принципе.

Особенности работы

• Если человек лично покупает большое количество продукции компании, он получает дополнительное вознаграждение;
• Продукция приобретается по оптовым ценам у компании, а дистрибьютор должен продавать её с наценкой в 30%. Именно эти проценты и являются основным доходом человека на начальном этапе работы в сетевой компании;
• Дополнительный заработок начинается, если человек приглашает в команду своих друзей. Чем больше дистрибьюторов и потребителей он приводит, тем выгодней становится конкретно ему приобретать товары, и тем большую сумму он получит от одной сделки.

Эта компания — реальный пример того, как люди могут зарабатывать, фактически не выходя из дома. Конечно, добиться того же за пару недель не получится, но, если разрекламировать себя как следует и найти постоянных покупателей, получится неплохая прибавка к основному заработку.

Avon

Одна из компаний сетевого маркетинга в России, которая известна на рынке еще с двухтысячных. Представительство более чем в ста странах по всему миру, так что с надежностью проблем не возникнет, если, конечно, вы обращаетесь к реальному представителю, а не к шарлатану, скрывающимся за известным брендом.

Компания знаменита тем, что предлагает не просто косметику: в каталогах можно найти бижутерию, парфюмерию, небольшие приятные аксессуары для женщин и т.д.

Особенности работы

Сотрудничество с компанией может проводиться на двух основаниях:

• В качестве постоянного клиента со статусом VIP. Регистрация бесплатна, каждый такой клиент получает возможность покупки товаров со стандартной скидкой в 30%. Каждый раз, когда клиент оформляет заказ (начиная с первого раза), он получает подарки от компании;
• В качестве координатора. В этом случае имеет место МЛМ (многоуровневый маркетинг): основная задача координатора в привлечении новых представителей в компанию. Координатор также имеет фиксированную скидку в 30%, но, вдобавок к ней, получает еще 12% от всех продаж, которые совершили его приведенные друзья. Стоит помнить, что для каждого координатора действую своеобразные поощрения и дополнительные скидки. Единственное, за такими акциями надо постоянно следить.

Herbalife

Компания относительно молодая, ей нет еще и сорока лет, но почти в ста странах мира представители уже есть. Если вы хотите очистить организм, поправить здоровье и немного подзаработать, то дистрибьюторство в этой компании — лучший вариант. Также в наличии натуральная косметика.

Особенности работы

• Для начала работы необходимо приобрести специальный набор. Набирать косметику отдельными пачками не получится, по крайней мере в первый раз;
• Разница в процентах всего 25%, в отличие от предыдущих компаний;
• Над каждым дистрибьютором стоит человек, который получает комиссионные раз в месяц.

Mary Kay

Компания, которая уже пятьдесят лет представляет на рынке продукцию, предназначенную для ухода за кожей и для нанесения макияжа. Известность в других странах не такая большая, представители менее чем в сорока государствах, но это не мешает фирме упорно держаться за первые места в топах сетевого маркетинга в России.

Особенности работы

• На работу могут устроиться только женщины старше восемнадцати;
• Консультант обязан приобрести стартовый набор, без которого в дальнейшем покупки совершать он не сможет. Доход складывается из денег, вырученных от продажи продукции и процентов, которые капают за каждого приглашенного нового сотрудника;
• Если вы планируете долго пользоваться этой косметикой, можно стать прямым клиентом со всеми вытекающими бонусами. Скидки могут достигать сорока процентов, также компания обеспечивает всех клиентов подарками и ежемесячным журналом. Желающие абсолютно бесплатно проходят несколько курсов, в частности, обучение технике макияжа и основам ведения бизнеса.

Vorwerk

Эта компания, в отличие от вышеперечисленных, никак не связана с косметикой и уходом за телом. В каталогах представлена техника, оборудование для кухни и т.д. Представительства имеются более чем в 60 странах мира, а конкретно в России подобные товары можно купить уже более десяти лет, так что надежность компании на уровне.

Особенности работы

• Если человек только начал работать в подобном направлении и не совсем понимает, что от него хотят, компания предоставляет возможность прохождения хороших бесплатных курсов, благодаря которым даже новички разбираются в схеме очень быстро;
• Никто не следит за выполнением плана, консультант сам решает, когда и по сколько ему стоит работать. Выплачивается, разумеется, только процент с продаж.

Natura

Бразильская компания, которая почти пятьдесят лет успешно продает косметику и парфюмерию, в том числе и на территории России.

Особенности работы

• И консультанты, и советники получают исключительно процент от продаж. Дополнительного заработка за привод новых работников нет;
• Консультант может пройти предварительное бесплатное обучение основам;
• В компании постоянно проходят какие-то акции, направленные на поощрение хороших работников.

Неудачные примеры сетевых компаний

Вы должны понимать, что существуют различные виды сетевого маркетинга, и далеко не все системы работают как нужно. В этом списке несколько примеров, которые показывают, что далеко не все сферы подходят для сетевого маркетинга, и не все организаторы могут организовать должный уровень работы.

• Маджерик. Изначально деньги вкладывались в какие-то научные разработки, но потом компания стала предлагать совсем странные проекты, которые, по понятным причинам, не окупались. На данный момент компания никак не реабилитировалась, отзывы сугубо отрицательные, сеть практически распалась.
• Компания, которая занималась добавками в топливо для автомобилей. Производитель сам по себе доверия не вызывал, плюс, среди мужчин реже встречаются люди, готовые работать по такой системе, в общем, идея совершенно не прижилась.
• Интернет рынок Инмаркет. Тот же рынок, но с отдачей определенной комиссии владельцам. Цены закономерно выросли, в результате чего площадка пришла в запустение.

Как не сорваться и работать

Несколько простых советов напоследок:

• Всегда узнавайте полную информацию о товаре, который собираетесь предлагать покупателям.
• Не рекламируйте все и сразу, дайте покупателю привыкнуть к вам, объясните, чем занимаетесь, узнайте о предпочтениях и только потом начинайте презентацию.
• Следите за внешним видом и манерами. Люди, которые плохо выглядят, как правило, продают гораздо меньше.
• Тренируйтесь. Читайте книги, посещайте тренинги, сделайте все, чтобы стать более уверенным и спокойным.
• Анализируйте ошибки и не бойтесь спрашивать совета у более опытных знакомых.
• Не пренебрегайте Интернетом. Там есть прекрасная возможность разрекламировать себя и свой товар.
• Найдите свой метод продаж, и ни в коем случае не вносите в него агрессию. Если продавец начинает давить, люди чувствуют это и практически сразу же “сливаются”.
• Ни в коем случае не портите отношения с близкими, друзьями и коллегами. Сетевым маркетингом вы можете перестать увлекаться, и тогда вся ваша команда о вас забудет — а вот люди, которые были с вами до всего этого, уже не смогут относиться к вам по-прежнему.
• Если есть возможность, пользуйтесь продукцией сами. Сделайте дополнительную рекламу таким образом — поверьте, потенциальным клиентам это будет интересно.

Итоги

Итак, подведем краткие итоги. Для начала: будьте предельно осторожны. Никогда не ввязывайтесь в инициативу, если она вам не нравится, ни в коем случае не платите деньги, если не уверены в добропорядочности компании и т.д.

Если есть возможность, гуглите отзывы о сетевом маркетинге, в частности, об интересующей вас компании, проверяйте каждое сказанное представителями слово, ищите людей, про которых они рассказывают, в социальных сетях — иногда на фотографиях или в группах можно найти много интересного. Такое краткое расследование вполне можете сберечь вам нервы, время и средства.

Если вдруг у вас не получится заработать ожидаемые деньги, попробуйте задуматься: да, в сетевом маркетинге можно заработать, но для этого нужно иметь особенный склад ума и настрой. Быть может, это просто не ваше? Бывают люди, которые не могут заставить себя заниматься математикой — вот и вам такая работа просто не подходит.

Это значит, что никто не заставляет вас бежать в следующую сетевую компанию, в надежде, что вот сейчас-то начнут сыпаться золотые горы — просто вернитесь на старое место работы и постарайтесь утешиться тем, что многие люди помимо вас также не выдерживают подобной гонки и отказываются от “легкого” заработка.

17.10.16 6756 0

Как работает индустрия многоуровневого маркетинга в интернете

MLM расшифровывается как multi-level marketing - многоуровневый маркетинг. Это значит, что в МЛМ-компании есть несколько уровней продавцов, которые связываются с покупателем напрямую.

В обычной компании, как правило, действуют так: рекламируют товар, предлагают подарок за покупку, формируют имидж, а потом ждут, что к ним придут покупатели. В МЛМ-бизнесе клиентов ищут самостоятельно: обзванивают, ходят по квартирам, обращаются на улице. Это называется прямыми продажами.

Что такое МЛМ

МЛМ - это система прямых продаж. Еще МЛМ называют сетевым маркетингом, а фирму, которая его использует, - сетевой компанией.

Сущность МЛМ

Идея МЛМ - сделать покупателя продавцом и руководителем отдела продаж. Здесь получают выгоду в трех направлениях: за свои покупки, за свои личные продажи и за продажи своей структуры.

Выгода покупателя. Вы становитесь партнером компании. Компания поставляет товар, вы его покупаете со скидкой. Если компания дает скидку для всех, цена для партнеров будет еще ниже.

Выгода продавца. Вы можете использовать товар сами, а можете перепродавать его другим и получать процент с покупок.

Выгода от своей структуры. Вы предлагаете своим знакомым стать такими же потребителями и продавцами, обучаете их и получаете процент с их личных покупок и продаж. Эти люди - ваша команда, или структура. Они тоже строят свою структуру. Их структура - второй уровень вашей. Этот второй уровень вашей структуры тоже приглашает людей, которые станут вашим третьим уровнем. Вот почему это многоуровневый маркетинг.

Участники вашей команды могут получать товары от вас напрямую, а могут покупать сами на складе или заказывать доставку. Покупка каждого «вашего» человека автоматически учитывается за вами и приносит вам прибыль.

История возникновения

Сетевой маркетинг появился в США. В 1934 году химик Карл Ренборг начал производить пищевые добавки и продавать знакомым. Людям понравилась продукция, они сами покупали и рекомендовали своим знакомым, которые через них тоже стали приобретать продукцию американского химика. В дальнейшем те потребители продукции тоже рассказывали о ней друзьям.

Образовалось подобие сети, по которой бесперебойно поставлялись пищевые добавки. В штате компании числилось всего три человека, включая самого Ренборга. Еще компания не несла расходов на рекламу товара - вместо этого у нее были независимые дистрибьюторы и людская молва. Люди, которые продавали товары, получали доход, а те, кто находил новых продавцов продукта, получали дополнительное вознаграждение от общего товарооборота.

В период между концом 50-х и серединой 70-х годов по этой технологии работало уже примерно 30 фирм. В 80-е и 90-е появились сотни МЛМ-компаний , десятки миллионов людей по всему миру становились дистрибьюторами. В Россию первой из сетевых компаний пришла «Гербалайф» в 1989 году.

Сейчас по системе МЛМ чаще всего продают биологически активные добавки, косметику, бытовую химию, кухонные принадлежности и страховки. Известные МЛМ-компании: «Амвей», «Эйвон», «Гербалайф», «Мэри-кей », «Орифлейм», «Фаберлик», «Грин-терра », «Эн-эль-интернешнл », «Метлайф», НСГ.

Принципы сетевого маркетинга

Принципы сетевого маркетинга еще называют маркетинг-планом. С помощью маркетинг-плана МЛМ-компания определяет, сколько должно быть человек на каждом уровне, сколько нужно продавать и какое вознаграждение получит продавец за свои продажи и продажи своей структуры. Вознаграждение - это деньги, подарки или скидки на следующие покупки.

Часто, чтобы стать представителем сетевой компании, нужно купить стартовый пакет - это обязательный набор продукции. После этого сетевик попадает на первую ступень. Чем больше агент и его команда продают, тем выше ступень занимают.

Многие компании требуют каждый месяц покупать минимальное количество товаров для себя. Сколько бы ни продавала структура агента, он должен закупить товары для себя, иначе не получит вознаграждение.

Обычно сетевые компании не берут своих представителей в штат, а заключают с ними договоры о сотрудничестве или агентские договоры. Сетевик может работать как самозанятое лицо или индивидуальный предприниматель, поэтому МЛМ называют сетевым бизнесом.

В сетевых компаниях действует система обучения. Они проводят семинары, издают методическую литературу, руководители берут новичков с собой на работу.

МЛМ - это законно?

МЛМ - система продаж, и ее можно использовать для легального бизнеса, а можно для мошенничества.

Продавать косметику, пищевые добавки или страховки через сетевой маркетинг абсолютно законно, если косметика не бракованная, БАДы не вредные, а условия страховки не нарушают законодательства. С помощью МЛМ продают товары, но часто этой системой пользуются и

Как отличить МЛМ от финансовой пирамиды

С помощью сетевого маркетинга можно легко привлекать новых людей, а это и нужно финансовым пирамидам. Главное отличие - в целях. Цель сетевого маркетинга - продать товар, цель пирамиды - привлечь нового участника. В пирамидах нет товара либо он не играет главной роли.

В финансовых пирамидах главное - взносы участников. Здесь агенты зарабатывают, если приходят новые люди. Когда новички заканчиваются, пирамида рушится. Те, кто вступил последними, теряют деньги. Если приглашают в сетевой маркетинг, а фирма ничем не торгует - это пирамида.

В МЛМ продавец получает процент с товарооборота структуры. Он зарабатывает, пока продукция компании нужна людям.

Некоторые финансовые пирамиды, чтобы их можно было принять за честный бизнес, тоже продают товары или услуги. Есть четыре признака финансовых пирамид: низкая себестоимость товара при высокой цене, отложенные продажи, неясное предназначение товара, отдельные системы оплаты за продажу товаров и привлечение клиентов.

Низкая себестоимость при высокой цене. Часто финансовая пирамида продает дешевые товары дорого. Либо сам товар недорогой, но его может купить только представитель компании, а чтобы стать представителем, нужно сделать крупный взнос.

Например, компания «Адвокард» продавала абонементы на юридическое обслуживание за 50 000-70 000 Р , хотя такие услуги стоят 3000-10 000 Р . Зато и заработать на привлечении новых клиентов можно было хорошо. Когда желающие переплачивать закончились, заработки прекратились. Последние покупатели так и остались с абонементами, купленными втридорога. Получить юридическую консультацию по ним было можно, а продать за ту же цену - нет.

В легальной МЛМ-компании товары будут продавать по ценам, близким к рыночным. Стартовый пакет в МЛМ - это тоже покупка продукции по адекватным ценам. Если сетевик в пирамиде не может продать товар, он теряет деньги. В МЛМ такого нет: у агента на руках товары, купленные по рыночным ценам, - их легче продать и вернуть затраты.

Отложенные продажи. Финансовые пирамиды могут предлагать купить товары сейчас, а получить их потом. При этом за такие же покупки новичков агент получает вознаграждение сразу.

Одна компания продавала квартиры в Сочи по привлекательным ценам. Купить нужно было срочно, пока квартиры не кончились, а оформить их на покупателя обещали через несколько месяцев. Зато прямо сейчас можно было заработать на привлечении людей в эту тему. На презентациях приводили примеры участников, которые вложились полгода назад и теперь получили свою недвижимость, да еще и заработали, потому что рассказали об этом своим знакомым. Доверчивые кандидаты скоро закончились, квартиры никто не получил, и пирамида рухнула.

Компания «Едоша» обещала открывать супермаркеты, где будут торговать по системе МЛМ. На презентации людям говорили, что супермаркет вот-вот появится, а пока стройте сеть. Когда магазин в вашем городе откроется, будете получать проценты с покупок своей структуры. Люди закупали дисконтные карты, календари и визитки, чтобы привлекать новичков. Еще покупали «акции», которые должны были взлететь в цене после начала работы супермаркетов.

Вышестоящие лидеры говорили своим дистрибьюторам, что нужно еще немного подождать. Магазины действительно появились в Санкт-Петербурге, Самаре, Барнауле, Тюмени, Ярославле и Казани, но в других городах дата открытия все время переносилась. Потом желающие покупать воздух закончились, а люди остались с никому не нужной сувениркой, полиграфией и «акциями» на руках. Магазины закрылись.

В отличие от пирамиды, в сетевом маркетинге стараются доставить продукцию как можно быстрее. Чем быстрее продавец ее попробует, продаст или использует, тем быстрее купит еще. Отложенные продажи компаниям невыгодны.

Неясное предназначение товара. Когда товар - просто прикрытие для финансовой пирамиды, его назначение и содержание бывает непонятным. Зато там скажут, что за этим продуктом будущее или что рынок этих товаров стремительно растет, поэтому нужно вложиться самому и предложить знакомым.

В легальных МЛМ-компаниях продукция осязаема и ее можно использовать.

Отдельные системы оплаты за продажи и привлечение новичков. Некоторые компании состоят из двух частей: финансовая пирамида и торговля. В таких компаниях можно получать небольшое вознаграждение за продажи товара, но более крупный заработок обещают за привлечение новых участников. При этом нужно платить стартовый взнос за место в сети и право строить свою сеть, а не за набор продукции.

Например, компания «Автоклуб» продавала по сетевому маркетингу карты, по которым можно было получить скидку в разных магазинах, кафе и на заправках. По маркетинг-плану, каждый раз, когда человек из структуры агента делал покупку по этой карте, он получал кэшбэк. Это честная половина бизнеса.

Но если агент покупал карточку и делал вступительный взнос, ему открывали доступ ко второму маркетинг-плану и обещали более крупное вознаграждение за новичков, которые тоже сделают вступительный взнос. Когда приток людей уменьшился, вознаграждения за них платить перестали. Теперь «Автоклуб» занимается только скидочными картами, но пришлось сменить название на Aunite Group.

В сетевой компании одна структура и один маркетинг-план. В легальном МЛМ тоже периодически могут платить за регистрацию новичка, но это будут разовые акции, а основной доход всегда будет от товарооборота.

Почему не любят МЛМ

Млмщиков учат предлагать свои товары как можно большему числу людей, работать с возражениями и «дожимать» клиента. Из-за этого возникает впечатление, что они навязываются.

Сетевики постоянно звонят своим знакомым, подходят к людям на улице и в транспорте, зазывают на презентации. Если ответить просто «не хочу», млмщик может потребовать объяснить причину отказа, а потом станет ее отрабатывать. Это нравится не всем.

Минусы сетевого маркетинга

Сетевикам приходится закупать много продукции, а рынок МЛМ быстро насыщается. Есть в сетевом маркетинге и другие недостатки.

Приходится самостоятельно искать клиентов. Это главная проблема для сетевика. Хотя в компании вас учат, наставник подсказывает и проводит стажировки, все равно поиск клиентов - ваша обязанность. Фирме все равно, пойдете вы по квартирам, будете обзванивать или рекламировать через интернет. Они дают вам товар - продавайте как хотите.

Со временем проблема поиска клиентов растет: агент начинает натыкаться на тех, кто уже знает о его товаре и даже состоит в чужой структуре. Он много работает, рекомендует, но люди отмахиваются, потому что их уже достали подобными предложениями. Другие покупают по его рекомендации, но не у него, а у своего знакомого, который тоже работает в его компании. В итоге верхушка структуры зарабатывает, а он нет.

На первых ступенях платят мало. Еще один недостаток тоже вытекает из особенностей технологии МЛМ: часто компании платят консультантам на начальных уровнях в несколько раз меньше, чем верхушке. Чтобы хорошо зарабатывать, нужно много работать: постоянно строить структуру и обзаводиться постоянными покупателями.

Сетевики многих раздражают. Нельзя знать заранее, кого заинтересует предложение, а кому сетевой маркетинг не нравится. Поэтому сетевику приходится постоянно предлагать товар разным людям и часто сталкиваться с негативом.

Могут появиться залежи продукции, когда товар берут плохо. Это происходит из-за того, что компании требуют от сетевика закупать минимальное количество продуктов. Если он не успеет все использовать, они будут копиться и портиться.

Не везде сетевикам платят деньгами. В компаниях, которые дают вознаграждение в виде скидок, агент вынужден покупать товары, чтобы использовать эти скидки. Например, он хорошо работал и теперь цена для него на 50% ниже. Он покупает продукцию и вдруг не может ее продать. В итоге приходится отдавать тоже со скидками, чтобы вернуть затраты.

В обычном магазине покупать удобнее. Часто покупка через МЛМ выглядит так: вы рассказываете знакомым о товаре, они делают заказ, через несколько дней приходит посылка. Эту посылку нужно забрать со склада. Проще не ждать и никуда не ездить, а купить аналогичный товар в обычном магазине, часто еще и дешевле. Сетевику приходится настойчиво рекламировать товар и уговаривать клиентов мириться с менее удобным процессом покупки.

Нельзя останавливаться. Сначала сетевик много работает, чтобы построить структуру, а потом приходится работать еще больше, чтобы ее поддерживать. Обычно без усилий лидера даже большая структура быстро разваливается, консультанты перестают работать и уходят в другие МЛМ-компании, а покупатели ленятся делать заказы. На презентациях рассказывают про пассивный доход за счет своей команды, но в реальности чем успешней идут дела, тем больше нужно работать.

Плюсы сетевого маркетинга

Главный плюс сетевого маркетинга - агенты получают деньги за свои же покупки и рекомендации.

Можно заработать на личных покупках. В обычной страховой компании агент не всегда получает комиссию, если купил страховку себе. В МЛМ можно выписать полис самому себе и заработать на этом.

В МЛМ свободный график и нет начальника. Обязательства перед фирмой и клиентами существуют, но нет системы наказаний. Агенту не могут объявить выговор за прогул. Если он будет плохо работать, то ничего не заработает, а других ограничений мало. При этом сетевая компания заставляет соблюдать свои кодексы и может наказать за их нарушение. Например, некоторые фирмы запрещают сотрудничать с конкурентами. Агент может быть представителем только одной МЛМ-компании, или его исключат из бизнеса. Еще могут «уволить», если млмщик будет переманивать людей из других структур компании.

Сетевой бизнес можно вести из дома, а можно и переехать в другой регион. Структура остается за агентом, а набирать новых консультантов можно на новом месте. Часто МЛМ-бизнес совмещают с основной работой. Это хороший вариант для пенсионеров и женщин в декрете.

Можно получить ценные знания и навыки. В ходе обучения сетевому бизнесу в МЛМ-компаниях рассказывают про технологии продаж и навыки делового общения. Это можно сразу закрепить на практике под присмотром опытного наставника. Даже если заработать не получится, знания и опыт можно потом применить в других сферах. Например, в компаниях, которые продают косметику, учат правильно следить за собой. Фирмы, продающие БАДы, объясняют, как правильно питаться. Страховые компании дают уроки финансовой грамотности.

Можно ли заработать в МЛМ

Сетевик может заработать в МЛМ при нескольких условиях: он пришел в бизнес в числе первых, у него хороший товар, ему нравится этим заниматься и он правильно выбрал компанию.

Как выбрать МЛМ-бизнес

Идея МЛМ - это когда довольный потребитель рекомендует продукцию своим знакомым. Сетевик должен быть таким довольным потребителем, поэтому ему нужно выбирать компанию, товары которой он купил бы независимо от возможностей бизнеса.

Сначала агент изучает маркетинг-план и пытается представить, легко ли ему будет достигать заложенных в нем уровней и устраивает ли обещанное вознаграждение. Его наставник рассчитает, сколько нужно пригласить людей, какой товарооборот сделать и сколько он в итоге за это получит.

Как правильно развиваться в МЛМ

Об этом агенту расскажут наставники. У него будет три задачи: продавать, набирать людей в свою команду и обучаться.

Сначала сетевика пригласят на презентацию, где коротко расскажут о продукции и компании и предложат вступить в бизнес. Начать работу предложат со списка знакомых: его можно составить из контактов в телефоне, социальных сетях, записных книжках и из повседневного круга общения. Наставники порекомендуют связаться со знакомыми и рассказать о бизнесе или пригласить на презентацию.

Для успеха важно постоянно учиться. В МЛМ-компаниях учат продавать и приглашать в бизнес, описывают преимущества продукции. Обучающие МЛМ-системы помогут поставить цели и определить шаги для их достижения. В итоге надо посчитать, скольким людям нужно рассказывать о бизнесе ежедневно, чтобы получать желаемую прибыль.

Следующий этап - стажировка. Хорошо, когда руководитель показывает, как он разговаривает с клиентами, а потом смотрит, как это делает сетевик, и разбирает его ошибки.

Когда агент освоится, то начнет работать самостоятельно, а когда выйдет на доход, зарегистрируется как самозанятый или индивидуальный предприниматель.

Сколько можно заработать

Рассчитать это очень сложно. Работающие сетевики стараются представить свой бизнес в выгодном свете, поэтому могут завышать заработки. Если задать этот вопрос во время презентации, млмщики ответят, что доход не ограничен и зависит только от ваших целей. Так говорят, потому что в этом бизнесе агент получает процент от объема продаж своей структуры, а верхнюю планку компании не устанавливают.

Когда руководитель звонит новичку, они обсуждают желаемый заработок. В таких разговорах сетевики смело строят планы по заработку на уровне 100 000 Р .

На самом деле заработок в МЛМ не гарантирован. Чем больший товарооборот сделает сеть агента, тем больше денег он получит. Заработок сетевика зависит от многих факторов. Кто-то зарабатывает от 100 000 рублей в месяц, но большинство сетевиков выручают от пятисот рублей до десяти тысяч. По сути они покупатели, которые получают кэшбэк и бонусы за рекомендации.

Компании, продающие пищевые добавки и косметику, платят 1-30% от товарооборота. Страховые компании - 10-50% , а если страховка предполагает регулярные взносы, то до 100% от взноса. Бывает, что платят не процент, а фиксированную сумму за каждую продажу, например 1000 рублей за договор.

Ведение МЛМ-бизнеса через интернет тоже не гарантирует дохода. Есть успешные примеры, когда при переходе в интернет сетевики быстро строят команду и выходят на доход в 100-200 тысяч рублей в месяц. Но многие долго ведут свои блоги и не получают новых клиентов. Иногда сетевики тратят на контекстную рекламу больше, чем зарабатывают.

В чем особенности МЛМ-бизнеса в интернете

Сейчас эта модель бизнеса перешла в интернет. Сетевики ведут блоги и группы в соцсетях, дают контекстную рекламу и продают товары через интернет-магазины.

С чего начать МЛМ-бизнес в интернете

Зависит от выбранной стратегии и готовности вложить средства. Если агент решает работать на будущее и без вложений, он создает группу или блог в социальной сети. Там он выкладывает интересные материалы о бизнесе и продукции, приглашает друзей. Потом на основе этого можно будет сделать отдельный сайт.

Если млмщик хочет быстрых результатов, он делает продающую страницу, придумывает или находит текст объявления, покупает рекламу у поисковых систем и социальных сетей.

Затем сетевик определяет свою целевую аудиторию, чтобы понять, какую соцсеть выбрать, какие материалы размещать, какие тексты использовать. Обычно он выбирает людей, с кем ему будет проще работать и кого он сможет чем-то зацепить.

Как правило, выгоднее вступить в команду сетевика, который сам занимается МЛМ в интернете, - он может подсказать правильные шаги.

Достоинства и недостатки МЛМ в интернете

Интернет позволяет сетевику работать только с заинтересованными кандидатами, дает широкий охват. Продавать и рекрутировать через интернет можно автоматически. Есть у МЛМ в интернете и другие плюсы:

1. Меньше негатива. Если человек вступил к млмщику в группу или прошел по ссылке, он уже заинтересован. Вероятность получить плохую реакцию в лицо невысока, а отказы и негатив по интернету не так болезненны.
2. Контакты по всему миру. При помощи интернета сетевик может подписывать к себе в команду людей из любой точки мира. Главное, чтобы компания разрешала регистрировать дистрибьюторов оттуда.
3. Работу можно автоматизировать. Продающая страница или группа в соцсетях работает круглосуточно. Можно настроить рассылку для новичков, чтобы они регулярно получали мотивирующие письма, записать обучающий вебинар.

У работы через интернет есть свои недостатки:

1. Текучка. По интернету легче отказать и передумать. Люди из интернета вступают в команду и ничего не покупают либо исчезают после первой покупки.
2. Новички могут быть недоступны. Нельзя встретиться лично, взять новичка на стажировку. Сложно формировать сплоченность команды. Если новичок живет в регионе, где компания не имеет складов и офисов, возникают проблемы с доставкой продукции.
3. Продавец плохо знает людей из своей структуры, не может использовать индивидуальный подход.

Кратко про МЛМ

1. МЛМ - это система продаж, когда покупатель становится продавцом и приглашает других продавцов. Получается многоуровневая структура.
2. В МЛМ свободный график и постоянное обучение, но доход не гарантирован.
3. В сетевом маркетинге можно строить структуру и продавать через интернет.
4. Финансовые пирамиды тоже работают по системе сетевого маркетинга. Главное в МЛМ - продать товар, а в пирамидах - набрать побольше участников.

Что такое сетевой маркетинг, в чем его плюсы и минусы? Какие компании MLM-бизнеса популярны на 2018 год? Как заработать в сетевом бизнесе первые деньги?

Здравствуйте, друзья! С вами Александр Бережнов, предприниматель и один из авторов сайта ХитёрБобёр.ru.

Сегодня индустрия сетевого маркетинга набирает новую волну популярности, немалую роль в этом играет и развитие Интернета.

Однако, это понятие до сих пор вызывает споры в обществе. Кто-то называет сетевой маркетинг чуть ли не единственной возможностью открыть свой бизнес без вложений, другие уверены, что это все финансовая пирамида, лохотрон и обман.

Некоторое время назад я сам занимался сетевым маркетингом и не понаслышке знаю, что это такое. В этой статье я решил расставить все точки над «и» и раскрыть данную тему со всех сторон, в том числе учитывая свой опыт в этой индустрии.

После изучения этой статьи вы твердо решите для себя, стоит ли заниматься MLM-бизнесом, какие здесь есть плюсы и минусы, а также узнаете, в каких компаниях лучше стартовать и почему.

Итак, начнем!

1. Что такое сетевой маркетинг (MLM) и в чём его суть?

Начну с определения, а затем раскрою его и приведу примеры.

Например, себестоимость производства жевательной резинки «ORBIT» составляет от 20 до 50 копеек за упаковку из 10 подушечек. Однако, пока жвачка оказывается в магазине на прилавке, ее стоимость вырастает на несколько тысяч процентов! Всему виной посредники - крупные и мелкие оптовики, которые продают жвачку друг другу.

Но на этом все не заканчивается, ведь, как известно: реклама - двигатель торговли и посредники тратят немалые деньги на рекламу.

Факт

В крупных компаниях до 50% конечной стоимости товара составляют затраты на рекламу и продвижение товара.

Таким образом мы покупаем упаковку Орбита уже за 20-50 рублей. Да, в эту стоимость конечно же заложена торговая наценка самого производителя, но и посредникам кушать хочется. Вот и получается, что страдает конечный потребитель, который переплачивает втридорога.

Около ста лет назад люди задумались над проблемой необоснованных наценок перекупщиков и посредников.

Идея сетевого маркетинга

Сделать процесс продвижения товаров (услуг) более удобным, дешевым и быстрым. Убрать из схемы продвижения посредников и дорогую медийную рекламу.

Это можно сделать, если сами люди будут рассказывать друг другу о товаре сетевой компании, а их мотивацией будет процент, который они получат от продаж продуктов млм-компании.

Но просто на процентах много не заработаешь. Поэтому многоуровневый маркетинг позволяет построить собственный бизнес, создав широкую сеть потребителей товара.

Предполагается, что человек, который развил свою сетевую структуру, будет получать процент от всего товарооборота своей структуры. Именно так он может создать себе в десятки тысяч долларов в месяц.

О том как в млм можно создать такой доход обязательно посмотрите видео ниже. Это мультфильм о Пабло и Бруно - обычных парнях, которые выбрали разные способы обретения финансовой свободы, и оба хотели стать миллионерами. Посмотрим, что же у них получилось.

Сетевой маркетинг был призван решить следующие задачи:

1. Снизить стоимость товара для конечного потребителя. Этого можно добиться, отказавшись от дорогой стандартной рекламы по радио, ТВ и в Интернете.
2. Ускорить процесс поставки товара до конечного потребителя. Достигается за счет продуманной логистики (сети собственных складов в разных городах и странах).
3. Исключить подделки товара. В процессе перепродажи товара возможны его подмены и фальсификация больших партий. МЛМ компания работает с конечным потребителем напрямую, поэтому вероятность фальсификации продукции стремится к нулю.
4. Мотивировать сотрудников компании деньгами и бизнес-возможностями. В многоуровневом маркетинге есть возможность хорошо заработать и выстроить свой бизнес с нуля.

2. Как работает сетевой маркетинг

Для начала расскажу об общих принципах работы этой индустрии.

Компания-производитель располагает собственными заводами для производства товаров.

Она продает эти товары без магазинов, продукция распространяется благодаря выстроенной системе рекомендаций. На бытовом языке эту систему называют «сарафанное радио».

Большому количеству людей нравится этот принцип и они с удовольствием покупают товары у компании.

Сейчас все заказы MLM-компании можно оформить через Интернет, а популярные некоторое время назад бумажные каталоги с развитием информационных технологий отходят на второй план.

Клиент пользуется продукцией и может начать строить бизнес с компанией прямых продаж. Для этого ему необходимо найти несколько людей, которые будут постоянно покупать продукцию и привлекать в бизнес новых партнеров для развития сети. Именно поэтому данный вид маркетинга назван сетевым.

Имея свои склады и службы доставки, сетевая компания доставляет продукцию на склад, а затем эта продукция развозится по офисам, которые лично для себя открыли партнеры компании (дистрибьюторы). Иногда компания доставляет заказ клиенту прямо на дом, что очень удобно.

Теперь я расскажу об особенностях и принципах работы многоуровневого маркетинга для самого производителя товаров (компании), для конечного потребителя (клиента) и для человека, который решил открыть свой бизнес (предпринимателя), используя возможности mlm.

С точки зрения MLM-компании

Отличительной особенностью продвижения товаров сетевым способом является снижение издержек на рекламу своей продукции. Компания больше заботится о промо-материалах для своих партнеров-распространителей (их иногда называют независимыми предпринимателями) и выстраивании системы профессионального обучения (наставничества).

Именно от качественной передачи идеи МЛМ от человека к человеку в итоге зависит бизнес предприятия.

С точки зрения потребителя

Клиенту удобно получать товары с гарантией качества, ему нравятся доступные цены, пробники, каталоги. Часто в компаниях прямых продаж есть эксклюзивные товары и аксессуары, которые нельзя найти в обычных магазинах.

С точки зрения дистрибьютора (предпринимателя)

Люди, желающие начать свое дело без вложений могут преуспеть здесь. Ведь вся система уже выстроена, рынок сформирован, большинство крупных компаний уже на слуху у населения. Кроме того, мощная система обучения и наставничества в компаниях сетевого маркетинга делает возможность построения своего бизнеса более чем реальной.

3. Индустрия МЛМ-бизнеса - история и тенденция развития

Сетевой маркетинг зародился на Западе в США.

В 1945 году, американские предприниматели Lee S. Mytinger и William S. Casselberry открыли свое дело, став национальными дистрибьюторами компании «Nutrilite Products». Основой их деятельности стал принцип рекомендательного (сетевого) маркетинга.

Далее, в конце 1950-х в США были созданы две компании: «Shaklee» и «Amway». В России и странах СНГ люди широко знакомы с продукцией компании Amway и особенностями ее бизнеса. Сама компания была создана в 1959 году Ричем ДеВосом и Джеем Ван Энделом, изначально носила название «American Way Corporation».

Отрасль особенно бурно развивалась 1980-е - 1990-е годы. Рос ассортимент продукции и к середине 1990-х годов mlm-производители предлагали своим клиентам буквально все: от косметики и моющих средств до автомобильных товаров, бытовых приборов, услуг междугородней связи и компьютеров.

Сегодня индустрия сетевого маркетинга претерпела большие изменения и практически все mlm-компании так или иначе ушли в Интернет.

В 1996 году в России была создана Ассоциация прямых продаж (rdsa.ru), которая способствует развитию отрасли, ее саморегулированию и поддержанию репутации сетевого бизнеса на высоком уровне.

По данным Ассоциации на 2015-2016 годы в России так или иначе многоуровневые продажи вовлечены 6% всего населения (распространители), а это миллионы человек, не считая потребителей.

Интернет-пространство позволило индустрии развиваться быстрыми темпами. И это вполне логично.

Пример

Вы можете строить свой бизнес в компании сетевого маркетинга теперь не только с помощью очных встреч дома или в арендованном офисе, но и через Интернет, используя возможности Skype, электронной почти и социальных сетей. Продвинутые предприниматели создают свои собственные сайты.

Именно так сейчас «сетевики», как принято называть распространителей продукции многоуровневых компаний, активно обрабатывают онлайн-пространство на предмет расширения состава участников своей группы (ветки).

Однако, развитие цифровых технологий породило и другую сторону этой индустрии - возникновение мошеннических компаний и финансовых пирамид, которые под видом инвестиционных фондов или просто добропорядочных mlm-фирм втягивают в незаконные и аморальные схемы честных людей.

Ниже по ходу статьи я еще коснусь вопроса мошенничества и расскажу вам, чего не стоит делать и как отличить надежную сетевую компанию от лохотрона.

4. Почему сегодня сетевой маркетинг у многих людей ассоциируется с пирамидой?

В продолжение предыдущего пункта как и обещал раскрою «пирамидальный вопрос».

Ассоциация с пирамидами, обманом и мошенничеством у людей возникает скорее по неопытности.

Сразу скажу, что есть понятие «классический маркетинг» и «маркетинг сетевой», хотя оно и весьма условно. Давайте для полноты картины я расскажу, чем они отличаются.

1. Классический маркетинг

Это все способы и средства продвижения товаров, которые мы привыкли видеть вокруг - реклама на ТВ, радио, наружная реклама и так далее.

Продажа товаров в магазинах - это тоже стандартный способ продвижения. В результате все это можно отнести к понятию «классического маркетинга».

2. Сетевой маркетинг

Это просто непривычный для основной массы людей способ распространения товара. Его, как вы знаете, еще называют многоуровневый маркетинг.

В данной концепции продвижения отсутствуют, привычные многим, розничные магазины, нет стандартной рекламы в людным местах, а сами товары, как правило, имеют более высокое качество в сравнении с привычными нам аналогами.

Непривычная для многих модель распространения товаров нагнетает страх на тех, кто наслышан о разного рода обманах или уже сам попадал в финансовые пирамиды.

Уважаемые читатели, запомните!

Сетевой маркетинг не имеет ничего общего с финансовой пирамидой, обманом или незаконной деятельностью.

Ассоциации с пирамидой возникают потому, что и в пирамиде и в млм нужно привлекать людей для того, чтобы заработать.

Только в первом случае вы получаете деньги за «головы», то есть ваш заработок зависит от количества привлеченных людей , вложивших деньги в пирамиду, а во втором - доход зависит от товарооборота, который будут совершать привлеченные вами клиенты.

То есть если речь идет о нормальном многоуровневом маркетинге, вы можете подписать хоть 1000 человек в свою структуру, но если они ничего не купят, то и ваш доход будет равен нулю.

В пирамиде все наоборот, там каждый привлеченный обязан сделать взнос, как правило довольно существенный (от 500 до 5000 долларов) и вы гарантированно получите процент именно от его денег, а реального товара ваш клиент не получит. Он платит только за возможность заработать на привлечении новых «пострадавших» .

Ниже, в ответах на часто задаваемые вопросы я четко обозначил критерии, с помощью которых вы сможете отличить хорошую mlm-компанию от финансовой пирамиды.

5. Сетевой маркетинг в Интернете без вложений - миф или реальность?

Никакого мифа здесь нет и быть не может. Построение своего сетевого бизнеса через Интернет - это новый тренд, который с каждым днем набирает обороты.

Как найти клиента в свою млм-структуру через Интернет - 5 проверенных способы привлечения:

1. Социальные сети. Один из самых популярных способов. Вы можете создать здесь группу (сообщество) на тему заработка и саморазвития. Вступившие люди и будут вашими потенциальными клиентами. Можно также «спамить», то есть заниматься рассылкой сообщений всем подряд, но тогда вы рискуете попасть под блокировку вашего аккаунта администрацией социальной сети.
2. Тематические форумы. На форумах о заработке и личностном росте вы также можете найти будущих компаньонов в свою многоуровневую структуру.
3. Контекстная реклама. Вы можете создать сайт и настроить на него контекстную рекламу, тем самым привлекая целевых посетителей. На нашем сайте уже есть статья, . Однако, этот способ может оказаться весьма дорогим для такой цели.
4. SEO - продвижение. По аналогии с предыдущим способом.Можно сделать свой интернет-ресурс и писать на него статьи, содержащие ключевые слова, касающиеся успеха, заработка и сетевого маркетинга. Постепенно эти статьи будут продвигаться и через форму подписки, расположенную на сайте, и вы будете получать лояльных к вашей деятельности людей.
5. Лидогенерация. Этот способ заключается в создании потока контактов (заявок) потенциальных клиентов, которых вы будете привлекать различными рекламными инструментами. Подробнее о том, что такое реклама икакие виды рекламы существуют, вы можете узнать из . Заявки потенциальных клиентов (лидов) вы можете обрабатывать и привлекать их в вашу компанию многоуровневого маркетинга.

Вы можете использовать эти и другие способы привлечения из Интернета потенциальных участников в вашу сетевую структуру.

6. Плюсы и минусы сетевого маркетинга - обзор главных преимуществ и недостатков

У сетевого маркетинга как и у любого явления есть ряд преимуществ и недостатков.

Именно поэтому существуют люди, которые яростно агитируют за mlm, а есть те, кто боится «сетевухи». Для наглядности картины я составил соответствующую таблицу, которая отражает практически все аспекты СМ:

Плюсы и минусы сетевого маркетинга:

Если вы еще не определились стоит ли заниматься СМ, то описанные в этой таблице критерии помогут вам еще раз понять, ваше это или нет.

7. Рейтинг сетевых компаний в России - список ТОП-5 лидеров рынка 2017-2018 г.г.

Самое интересное, что две первые компании Avon и Oriflame занимают в этом рейтинге 31% и 30% соответственно. Это значит, что данные компании с большим отрывом лидируют у наших граждан в МЛМ-индустрии.

Как видите, Mary Kay и Faberlic занимают практически одинаковую долю на рынке, а Amway находится где-то посередине.

В любом случае, я уверен, что вы слышали если не обо всех этих компаниях, то о большинстве точно.

Отношу их к надежным и именно с этими компаниями советую вам работать, если вы решили заняться сетевым бизнесом.

8. FAQ - ответы на часто задаваемые вопросы

Эти вопросы мне часто задают, и здесь я привожу их с ответами как самые популярные.

Вопрос 1. Стоит ли новичку начинать свой бизнес с сетевого маркетинга?

Да, стоит, но только в случае если вы готовы долго ждать результата (от 6 месяцев до 3-х лет) и имеете денежный запас, который будет «кормить» вас в безденежный период. Также советую вам проанализировать свои сильные и слабые стороны, объективно оценив свои возможности.

Но если вы устаете от общения с людьми и тяжело переносите отказы, то вам лучше не спешить бросаться в этот омут с головой.

Вопрос 2. Как заработать первые деньги в сетевом маркетинге?

Для этого найдите 2-3 клиентов и просто продайте им продукцию своей компании, предварительно зарегистрировавшись в ней в качестве партнера.

Тогда вы почувствуете «вкус» первых денег. Возможно это будет совсем небольшая сумма: от 100 до 1000 рублей , но это уже будут ваши деньги, заработанные в прямых продажах.

Если вы ходите получить более серьезную сумму, то найдите 3-5 человек, которые планируют строить с вами бизнес. Помогите им найти еще 3-5 человек для каждого и уже через несколько недель ваш доход вырастет до нескольких тысяч рублей в месяц и будет увеличиваться по мере роста вашей «ветки».

Вопрос 3. Чем и как сегодня можно привлечь людей в сетевой маркетинг?

Сегодня привлечь людей в сетевой маркетинг, как и всегда, можно идеей перспектив заработка, создания пассивного дохода и свободного (гибкого) графика работы.

Качество продукции и ассортимент компаний прямых продаж постоянно растет, поэтому говорить, что у нас высокое качество продукции уже не так уместно.

А вот если вы покажете удобство работы с сайтом компании и возможности ведения бизнеса через Интернет, это точно не оставит равнодушным ваших потенциальных партнеров.

Вопрос 4. Как отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды?

Не секрет, что некоторые мошеннические компании порочат честь приличных МЛМ-предприятий и маскируются под них.

Как как же отличить мошенников? Есть некоторые характерные признаки нечестных на руку фирм:

Вот они:

1. Неоправданно большой вступительный взнос. Как правило это от 100 до 5000 долларов. Именно из этих денег и платится вознаграждение «дистрибьютору».
2. Товар, как таковой либо вообще отсутствует, либо не имеет рыночной ценности вне этой организации.
3. Нет документального подтверждения факта приема денег и других надлежащих документов (накладная, договор, чеки и т.д.);
4. Вам говорят, что деньги вы будете получать от количества привлеченных участников , а не от товарооборота структуры.
5. Главным моментом в работе организации является акцент на быстром заработке , а товар (если он и существует) нужен только как прикрытие в деятельности пирамиды.

Если вы заметили хотя бы один из них в той компании, куда вас приглашают, стоит досконально изучить ее на предмет обмана и законности ведения деятельности.

Сетевой маркетинг или МЛМ-бизнес существует давно, но про него ничего не рассказывают в школах и университетах, поэтому до сих пор эта тема покрыта пеленой мифов и стереотипов. Эту статью я написал в для тех, кто сам столкнулся с сетевым маркетингом и рассматривает его как вариант заработать, стать предпринимателем и выйти на пассивный доход. Я постараюсь раскрыть правду, чтобы вы не были заложниками мифов и стереотипов и поделюсь своим видением, как заработать в этом бизнесе максимум. Если же вы считаете, что я в чём-то не прав, напишите об этом в комментариях.

МЛМ-бизнес что это такое расшифровка

Для тех, кто не в курсе: МЛМ — это MultiLevel Marketing, что переводится как многоуровневый маркетинг. Это схема распространения товаров и услуг, при которой компания привлекает распространителей, которые имеют право привлекать новых распространителей за вознаграждение.

1. Развод для лохов, финансовая пирамида

Сетевой маркетинг или МЛМ-бизнес – что это такое на самом деле?