Kako postati zvanični distributer. Distributer strane kompanije u Rusiji: kako započeti posao ne od nule. Ko je diler

Tekst Darija Šarkova

Fotografija Elena Ryazanova

Po prvi put u rubrici “Priče o uspjehu” govorit ćemo o alternativnom obliku kreiranja vlastitog posla – distribucijom. Elena Lapko je prvo postala distributer u Krasnodaru, a potom i zvanični predstavnik širom Rusije poznatog holandskog brenda dodatne opreme NOOSA-Amsterdam. Naša heroina je od nule stvorila vlastitu mrežu regionalnih distributera, prebrodila tri finansijske krize u ruskoj ekonomiji i naučila da predvidi šta će se svidjeti kupcima nakita u našoj zemlji.

Elena Lapko

NOOSA-Amsterdam: suština poslovanja

Zvanični sam zastupnik u Rusiji holandskog brenda dodatne opreme NOOSA-Amsterdam. Štaviše, počela je kao distributer u svom rodnom Krasnodaru, gde je prodavala njihove proizvode. A onda je postala glavni partner i stvorila vlastitu mrežu regionalnih distributera. Sada imam punopravni posao: svoj tim, svoje kanale za privlačenje klijenata i promociju, vlastiti promet i prihod.

Moj posao je baziran na distribuciji dodatne opreme: kolekcije kupujem iz centrale NOOSA-Amsterdam u Holandiji, a zatim ih prodajem na dva načina - preko distributera ili u prodavnicama.

O brendu

NOOSA-Amsterdam - ručno rađeni dodaci: narukvice, torbe, kaiševi, novčanici od kože. Zamjenjivi gumbi za njih izrađeni su od prirodnih materijala: školjki mekušaca, drveta, kostiju, smole i lave, kao i prirodnih minerala. Ove predmete izrađuju ručno majstori u Nepalu, Indoneziji i Peruu po narudžbi od kompanije. Imamo i liniju nakita Relics, koja sadrži minđuše, prstenje, narukvice, lančiće i priveske od srebra.

Svi kožni dodaci ukrašeni su gumbima koji se mogu ukloniti - svaki odražava kulturu jednog od naroda planete i nosi sveto značenje. Odabirom dugmadi sa simbolima, naši kupci, na primjer, zažele želje ili se zaštite od onoga što žele izbjeći. Dugmad se lako pričvršćuju i jednako lako se uklanjaju. Odnosno, kupci sami kreiraju dizajn svog nakita i mogu mijenjati njegov izgled barem svaki dan.

Za mene je rad sa NOOSA-Amsterdam oduvijek bio ne samo posao, već velika ljubav. Da mi dodaci ovog brenda nisu prešli put u životu, teško da bih pokrenuo drugi posao.

Upoznavanje NOOSA-Amsterdam

Jedan sam od onih ljudi koji u djetinjstvu i mladosti nisu razmišljali o mogućnosti otvaranja vlastitog posla. Kada sam bio u srednjoj školi, shvatio sam da želim više da komuniciram sa ljudima, pa sam ušao na odsek psihologije. Nakon fakulteta radila je u raznim kompanijama u Krasnodaru. Pozicije uključuju office managera i HR menadžera u velikoj zapadnoj kompaniji. U to vrijeme, kako sam želio, bio sam u vrlo bliskom kontaktu sa različitim ljudima. Možda sam upravo zahvaljujući iskustvu HR menadžera počeo shvaćati kako pronaći pristup svakome, razumjeti potrebe i moći slušati i čuti.

Slučajno sam upoznao NOOSA-Amsterdam. 2012. godine otišao sam u Amsterdam i sreo svog prijatelja Holanđanina u jednom kafiću. Pričali smo i pili kafu. Na njenoj ruci sam primijetio narukvicu ukrašenu neobičnim dugmadima. Dodatak mi je privukao pažnju i shvatila sam da jednostavno moram kupiti isti.

Prijatelj me je odveo u radnju. Bio je to tipičan evropski multi-brend butik, gde se aktuelna odeća mogla upotpuniti raznim dodacima. Dragocjene narukvice bile su u vitrini blizu kase. Kada sam zamolio zaposlenog da mi pokaže dugmad, ispred mene su bile tri velike kutije - više od stotinu znakova. Bilo je pravo oduševljenje! Tada još nisam razumio šta znače svi ovi znakovi, a zamjenske elemente sam odabrao intuitivno. Sreća posjedovanja prve narukvice ne može se porediti ni sa čim! Ovu emociju nosio sam u svom srcu kroz sve godine rada sa brendom.

Mnogi ljudi koji prvi put kupuju NOOSA-Amsterdam proizvode imaju vrlo slična osjećanja kao i ja. Ne želim da skinem narukvicu; bez nje se osećam kao da sam izašla iz kuće gola. Dodatak postaje dio vas! I tako sam se sa tog putovanja u Amsterdam vratio u Krasnodar sa NOOSA nakitom na ruci.

Iznos prve kupovine bio je 150 hiljada rubalja. Mogao sam sam birati puteve i kanale prodaje

Ideja da postanete distributer brenda

Svi moji prijatelji i poznanici, kada su vidjeli narukvicu na mojoj ruci, nisu mogli, kao svojevremeno, sakriti svoju radoznalost i oduševljenje. To je priroda našeg nakita. Počeli su da me pitaju gde sam ga kupio. Zanimljivo je da je već postojalo rusko predstavništvo brenda u Moskvi. Ali malo ljudi je znalo za njega. I nakon još jednog pitanja od prijatelja, iznenada mi je sinula ideja da bih mogao postati distributer ove kompanije i reći mnogima o dodacima.

Iznos prve kupovine koju je brend ponudio distributeru bio je (i sada je) 150 hiljada rubalja. U poređenju sa drugim maloprodajnim kompanijama, ovaj iznos je relativno mali; Osim toga, distributer stalno ima priliku vršiti dodatne kupovine, proširujući asortiman i, shodno tome, povećavajući promet. Odnosno, trebalo je da kupim dugmad, narukvice, kaiševe i torbe za ovaj iznos i hrabro ih počnem prodavati. Mogao sam sam birati puteve i kanale prodaje.

Tada se nisam bojao pokretanja posla: reakcija mojih prijatelja iz Krasnodara pokazala se elokventnom - svima se to jako svidjelo. Ne dajući sebi vremena da sumnjam, napisao sam pismo glavnom uredu brenda - u Holandiji. Oni su me, pak, preusmjerili u predstavništvo u Moskvi. Razgovarao sam sa upravom i saznao sve uslove saradnje. Također su me pobliže pogledali i shvatili da razumijem šta treba da radim, kakav je to proizvod i koja je njegova ciljna publika.

Bio sam beskrajno inspirisan i uvjeren da je to moj poziv i da ću uspjeti. Odluku da pokrenem svoj prvi posao donio sam nakon što sam dobio odobrenje i podršku ostalih članova moje porodice. Moj muž je bio sretan što ću uspjeti spojiti posao sa podizanjem djece, proširiti vidike, steći nova poznanstva, a moj svakodnevni život će ići daleko od kućnog vođenja. Još uvijek zahvaljujem svojoj porodici na ovome.

Moskovsko predstavništvo je dobilo moj pristanak i počelo je preuzimanje paketa sa prvom narudžbom.

Intervju. Novinarka Womenbz Daria Sharkova i poduzetnica Elena Lapko

Dali su mi kutiju i dozvolili mi da prebacim novac kad god je to moguće

Početak saradnje

Dogovorili smo se sa predstavnicima brenda u Rusiji da se nađemo na moskovskom aerodromu Šeremetjevo, gde sam imao transfer: trebalo je da mi daju kutiju uz prvu kupovinu. Suprug i ja smo hteli da podignemo novac sa bankomata na aerodromu, ali sve nije išlo po planu: prvi avion je kasnio, kasnili smo i nismo smeli da trčimo do bankomata da ne bismo propustili sledeći let.

Predstavnik NOOSA-Amsterdam mi je bez oklijevanja dao kutiju sa riječima: “Ovo nije problem, uzmite, prebacite novac kada budete u prilici.” Osjećao sam da je to još jedan dobar znak kada je pokretanje posla povezano s takvim potpunim povjerenjem.

Prva prodaja. Izlazak u prodavnice

Prvo su moji prijatelji počeli dolaziti po narukvice, pa prijatelji prijatelja. Tada je usmena predaja dobro funkcionirala, jer je u mom okruženju uvijek bilo zanimljivih ličnosti koje su voljele neobične stvari. Za nekoliko dana brend Nusa je svima bio na usnama i počeo je da se prodaje „sam od sebe“. Morao sam biti stalno u kontaktu kako bih svaki dan birao narukvice i dugmad za one ljude koji su željeli biti dio NOOSA svijeta.

Nastalo je veliko uzbuđenje, kupci su hteli da kupe nove artikle, da imaju proizvode koje u tom trenutku nisam imao na lageru, a prva kupovina je odmah usledila i druga. Američki marketer John Trout svojedobno je formulirao zakon prema kojem će redovno proširenje asortimana neminovno dovesti do povećanja prodaje za kratko vrijeme. I u mom slučaju je upalilo.

Odlučio sam da se ne ograničavam samo na krug poznanika. Želio sam da više ljudi zna za brend. Sljedeći korak bio je ugovor o saradnji sa lancem prodavnica pribora CosmoStore, koji, inače, dugi niz godina nije radio po komisionom ugovoru sa trećim dobavljačima. Ali za mene su napravili izuzetak, jer su kao iskusni kupci shvatili da će jedinstveni proizvodi privući veliki broj novih kupaca. U početku sam opremu stavljao pod prodajne uslove, odnosno dobio sam novac nakon prodaje. Zatim, kada su vlasnici kompanije vidjeli komercijalni uspjeh brenda, mreža je počela kupovati kolekcije. Danas, kao i prije skoro šest godina, kolekcije NOOSA-Amsterdam su široko zastupljene u glavnoj prodavnici CosmoStore u Krasnodaru.

Događaji su se razvijali jako brzo, i zatražio sam od moskovskog predstavništva dozvolu da proširim geografiju prodaje. Počeo sam sklapati ugovore sa prodavnicama u Novorosijsku, Gelendžiku, Vladikavkazu, Rostovu na Donu. Maloprodajne objekte sam pronalazio preko interneta i po preporukama zajedničkih prijatelja. U tom periodu, oko godinu i po dana, radio sam bez pomoćnika.

Lično sam posjetio zvanične predstavnike u različitim gradovima Južnog federalnog okruga, napravio prezentacije za prodavce, demonstrirao foto i video materijale, podijelio inspirativne priče i ispričao kako pravilno raditi s kupcima, nudeći posjetiteljima trgovine ne samo kvalitetan i lijep dodatak, ali i jedinstvena amajlija, i dobar poklon za najbliže.

Holanđanima je teško da shvate da u ruskim gradovima koji se nalaze 300 kilometara jedan od drugog ljudi imaju različite mentalitete, stilove života, prihode, prioritete, interese

Moja omiljena stvar je samo što nije nestala i, naravno, jednostavno nisam mogao da se pomirim s tim. Uzeo sam dah, odlučio se i napisao pismo glavnom uredu u Holandiji. Predstavila se, ispričala o sebi, svojim uspjesima i zamolila da se dogovorimo za sastanak. Nekoliko mjeseci kasnije odletio sam u Amsterdam.

Pripremio sam poslovni plan da ih uvjerim ne samo svojim emocijama, već i komercijalnom komponentom. Ona je govorila o tome šta je već realizovano i šta se planira. Fokusirala se na mentalitet različitih regija - nešto što ljudi u Holandiji ne mogu znati. Teško im je da shvate da u ruskim gradovima koji se nalaze 300 kilometara jedan od drugog ljudi imaju različite mentalitete, stilove života, prihode, prioritete i interese. Osnivače brenda uvjerili su ne samo pokazatelji mog poslovnog plana, već i činjenica da želim ljude upoznati sa dobrim ukusom i poznavanjem simbola svjetskih kultura.

Tada su mi postavili jedno pitanje: „Koja je razlika između vas i naših bivših partnera, kompanije iz Moskve?“ Bez razmišljanja sam rekao: “Sviđalo im se i meni se sviđa.” Doslovno: “Sviđalo im se, i meni se sviđa.” I to je bila apsolutna istina. Projekat sam uvek tretirao prvenstveno kao hobi, a ne kao posao. Do sada mi je sve ovo na istom nivou ljubavi.

Rezultat našeg susreta sa Holanđanima bilo je potpisivanje ugovora na godinu dana. Pažljivo smo se gledali, redovno sam naručivao kolekcije prema budžetu za nabavku, dok sam istovremeno razvijao mrežu distributera širom Rusije. Godinu dana kasnije, potvrdio sam svoj status ekskluzivnog predstavnika NOOSA-Amsterdam u zemlji i još uvijek ga održavam.

I dalje ih radujem brojkama: na primjer, u 2017. godini promet nam je povećan za još 20% u odnosu na 2016. godinu.

Kako postati distributer - brend partner u Rusiji

Danas stvaram mrežu širom zemlje. Radim sa distributerima u različitim regionima. Oni koji žele da sarađuju sa nama, da budu predstavnik NOOSA, biraju koji im je način implementacije i razvoja bliži. Postoje dvije takve opcije.

1. Prodavnica ili izložbeni prostor. U ovom slučaju potrebna vam je platforma na kojoj će biti predstavljen cijeli asortiman proizvoda marke. Partneri kupuju kolekcije i prodaju ih lokalno. Maloprodajna cijena proizvoda je ista u svim regijama zemlje, dok brend ima visoku maržu. U ovom formatu sarađujemo sa vlasnicima butika u Volgogradu, Kalinjingradu, Kirovu i Simferopolju.
2. Regionalna kancelarija. Odnosno, radite na isti način kao što sam ja počeo: redovno kupujte svaku novu kolekciju. Danas, kada nam dođe potencijalni distributer koji je zaljubljen u naš nakit i želi zaraditi na NOOSA-i, mi nam kažemo koji se mehanizmi promocije mogu koristiti, dijelimo tajne i pomažemo. U ovom slučaju, pribor se prodaje, kao u prvoj opciji, po maloprodajnoj cijeni koju preporučuje sjedište u Krasnodaru. Zvanični predstavnici rade u 18 gradova i regija u zemlji, kao iu Ukrajini i Kazahstanu.

Pogodno je za naše partnere u prodavnicama i regionima: ceo asortiman je dostupan za naručivanje u bilo kom trenutku, jer naše glavno skladište u Krasnodaru ima sve artikle, uključujući proizvode iz redovne kolekcije, kao i nove artikle iz ograničenih kolekcija.

Distributeri često postaju ljudi koji su već upoznati s našim proizvodom. Važno nam je da sarađujemo sa onima koji cene svakog kupca i znaju da slučajnosti nisu slučajne. Trebali biste imati intuiciju, vjerovati u dugmad i dijeliti pozitivne emocije s drugima. Efekat simbola nije magija. To je snaga čovjekove vjere u sebe.

Distributeru ne naplaćujemo unaprijed za buduće prikupljanje. Ove rizike preuzimamo na sebe

Otkup kolekcija

Sa novim kolekcijama se upoznajem 9 mjeseci prije početka maloprodaje. Nakon predstavljanja novih proizvoda u Amsterdamu, naručujem dodatnu opremu nekoliko mjeseci unaprijed i plaćam akontaciju. Na primjer, već su izvršene narudžbe proizvoda za avgust i novembar ove godine.

Moj zadatak je da predvidim koliko narukvica, dugmadi, torbi ove ili one vrste možemo prodati u Rusiji i koje opcije dizajna će se svidjeti našim kupcima. Na samom početku rada prognoza je bila više zasnovana na intuiciji, a bilo je važno i osluškivati ​​lični ukus, predstaviti najširi mogući asortiman proizvoda i pružiti mogućnost kupovine dodataka iz klasične kolekcije koja je trenutno u prodaji. uvijek na raspolaganju svakom predstavniku. Sada se prilikom naručivanja uzimaju u obzir preferencije kupaca iz različitih regija.

Zanimljivo je da u Krasnodaru publika, koja tradicionalno preferira jarke boje u odjeći, bira konceptualnije narukvice, torbe i novčanike našeg brenda i gradi pogled oko njih. Slika je bazirana na crnim, sivim i plavim proizvodima. A, recimo, kreacije boje okera i vina bolje se prodaju u Sibiru nego na jugu. Stanovnici Sankt Peterburga, naprotiv, često nose obojene narukvice i dugmad, što dodatno stvara radosno raspoloženje. “Nusamansi” u Ukrajini, Krimu i Kazahstanu su u početnoj fazi upoznavanja brenda, pa preferiraju univerzalne dodatke koji su prikladni i za ležernu i za večernju odjeću.

Dok se dodatna oprema kreće od Amsterdama do nas, ruski distributeri dobijaju novi obrazac za narudžbu i formiraju kupovinu. Nakon pojave sledeće ograničene kolekcije u našem skladištu u Krasnodaru, odmah šaljemo proizvode predstavnicima u regionima.

Olakšavamo život našim distributerima: ne uzimamo avans za buduća preuzimanja. Dakle, partneri ne „zamrzavaju“ 30–50% vrijednosti narudžbe na nekoliko mjeseci - naša kompanija preuzima te rizike.

Prednost proizvoda brenda je oprema NOOSA-Amsterdam van sezone i vremena. Drugim riječima, svi proizvodi su popularni tijekom cijele godine i ne izlaze iz mode.

Specifičnosti kupovine u eurima

Kod nas je teško planirati strategiju za nekoliko godina unapred. Pogotovo kada posao direktno zavisi od kursa evra, kao što je moj. Naša kompanija je već uspješno preživjela tri finansijske krize u ruskoj ekonomiji. Kada je rublja oslabila u odnosu na evropsku valutu, nisam donosio drastične odluke: na primjer, prekinuti poslovanje, odmah podići cijene i time preplašiti kupce i distributere. Stoga sam dugo držao cijene na istom nivou. Tada se povećanje kretalo od 5 do 12% za različite kategorije robe. Međutim, čim se situacija u privredi stabilizovala, rublja se „kreirala“ i nagli skokovi kursa prestali, ponovo smo snizili cene.

Intervju. Novinarka Womenbz Daria Sharkova i poduzetnica Elena Lapko

Priprema nove kolekcije za prodaju u Rusiji

Nove limitirane kolekcije pojavljuju se 4 puta godišnje. Svaki od njih proizvodi u prosjeku dva tuceta novih proizvoda. Samostalno pripremamo detaljne opise dugmadi, uranjajući u kulturu, mitove i vjerovanja onih zemalja i naroda u kojima su nastali znakovi prikazani na dugmadima. Informacije o svim dugmadima simbola koje je brend objavio kroz svoju povijest mogu se pronaći na službenoj web stranici. Naša kompanija izdaje i sopstvenu knjižicu u kojoj je lookbook kombinovan sa zanimljivim informacijama o filozofiji NOOSA-Amsterdam.

Maloprodaja i promocija

Nastavljamo sa radom sa maloprodajnim kupcima. Oni mogu kupiti nakit u našoj online prodavnici. Ovo je partnerski projekat povezan sa našim centralnim skladištem u Krasnodaru, a online cene odgovaraju maloprodajnim cenama širom Rusije. Trenutno ga finaliziramo kako bismo stvorili jedinstvenu maloprodajnu platformu za distributere u različitim regijama. Važno nam je da pokrenemo portal koji ima jedinstven vizuelni stil, sistem odnosa sa kupcima i obračuna proizvoda u skladištu.

Mnogo pažnje posvećujemo društvenim mrežama. 2015. godine stvorio sam punopravni Instagram profil. Danas je to funkcionalni mehanizam za povećanje svijesti o brendu i maloprodaje. Svaki regionalni predstavnik ima i svoj Instagram nalog, na kojem naš partner objavljuje i autorske i slikovne fotografije koje smo mi dali. Pored materijala dobijenih od Holanđana, mi sami stalno pokrećemo profesionalne foto sesije koje prenose ljepotu dodataka i filozofiju brenda.

Bitno je i učešće na specijalizovanim izložbama. Uvjereni smo da ovakvi događaji pomažu da brend postane prepoznatljiviji. Učestvovali smo na Collection Premiere Moscow (CPM), otvorili kutak u sklopu Moskovskog tjedna mode uz podršku Mercedes-Benza. Zvanične predstavnike NOOSA-Amsterdam možete pronaći na velikim regionalnim i moskovskim izložbama, modnim tržnicama i među partnerima društvenih događaja.

O kupcima

Naši kupci su jaki, posebni pojedinci. Postojalo je mišljenje da su većina “nusamana” ili, kako ih još nazivamo, noosapeople-a, predstavnici kreativnih profesija. Ali naše dodatke sa zadovoljstvom kupuju i mlade majke, doktori, zaposleni u finansijskim organizacijama - zapravo, sve ide dublje i raznovrsnije.

Drugim riječima, za osobu je najvažnije pronaći odraz svog unutrašnjeg svijeta u našim neobičnim proizvodima i odabrati znakove koji su mu bliski. Naši ljudi cijene stvari sa jakom energijom, stvorene s dušom i od prirodnih materijala, i svjesni su svog individualnog stila. Nakon što je jednom kupio narukvicu, nakon nekog vremena kupac nastoji postati vlasnik novčanika i torbe, a pričvrstivši set dugmadi na dodatak, vraća se po nove simbole.

Zaposleni

Trenutno, pored mene, naš tim čine PR i marketing direktor, direktor razvoja i menadžer za odnose s klijentima. Računovođa i IT stručnjak su angažovani na vanjskim poslovima.

Trudim se da motivišem i ohrabrim svoje kolege. Na primjer, za rezultate rada u protekle dvije godine, dvoje zaposlenih nagrađeno je putovanjem u Amsterdam. Generalno, imam sreće: u našem timu vlada harmonija i međusobno razumevanje. To je logično, jer nas spaja ljubav prema takvoj lepoti.

U poslu, kao i u vožnji automobila, pravila su ista za sve: i muškarce i žene

Konkurencija

Zapravo, svi modularni dodaci mogu biti naša konkurencija. Ali ipak, naši kupci ne vole stvari predstavljene na masovnom tržištu. Osim toga, Nusamans nikada neće kupiti kinesku lažnu Noosa narukvicu od umjetne kože i sa plastičnim gumbom.

Zauzimamo „nišu neobičnosti“. Često nas upoređuju sa drugim složenim narukvicama, kao što je nakit sa šarmom, ali smo veoma različiti, čak i po izgledu. Ovo je potpuno drugačiji stil i, po mom mišljenju, drugačija filozofija i smisao. Ako kupite privjesak kada želite nešto zapamtiti, onda odabirom dugmeta „pišete“ svoju budućnost.

Osjećam zadovoljstvo što im proizvod koji nudimo ljudima donosi radost. Narukvice se sve češće kupuju kao talisman ili univerzalni poklon koji nosi pozitivnu poruku, a u manjoj mjeri - kao jednostavno moderan predmet.

O ženama u biznisu

Vjerujem da su u poslu, kao, recimo, u vožnji automobila, pravila ista za sve, i muškarce i žene. Pol uspješnog biznismena nije bitan. Po mom mišljenju, pogrešno je vjerovati da će ti, ako si žena, dati prednost.

Posjedovanje vlastitog posla pomoglo mi je u razvoju mojih poslovnih kvaliteta i vještina pregovaranja. Za biznismena je važno da ima ravnotežu između energija jina i janga, jer ako je ravnoteža narušena, onda čelnik kompanije neće moći podjednako da koristi analitičko razmišljanje i intuiciju. Takođe, uspeh u velikoj meri zavisi od lične karizme.

1. Pronađite balans između posla i porodičnog života, posvetite dovoljno vremena i pažnje onima koje volite. Usrećite ljude oko sebe da vam se vrati ta toplina.

2. Što se tiče rizika, on je uvek opravdan! Ne postoji nijedan biznis koji nema određene poteškoće. Moje poslovanje, kao što sam već rekao, zavisi od kursa evra i preuzimam na sebe sve privremene poteškoće izazvane povećanjem kursa. Ne postoji nešto što je glatko i slatko. Ako niste spremni da rizikujete, posedovanje sopstvenog biznisa nije za vas.

3. Veoma je važno imati sigurnosnu mrežu u vidu rezerve finansijskih sredstava i podrške najbližih, imati volju i neustrašivost da ostanemo na površini, koliko god da je okruženje burno.

Svako od nas je mnogo puta čuo reč „distributer“, ali nije svako morao da razmišlja o tome kako da postane distributer. Svi mi tražimo sebe u ovom životu, a profesija distributera pretpostavlja slobodu, uključujući i finansijsku slobodu.

Distributer je trgovačko društvo koje kupuje proizvode od proizvođača po povoljnim uslovima i prodaje proizvode na regionalnim tržištima. Distributerska kompanija je druga karika u trgovačkom lancu, dolazi odmah iza proizvođača.

Kako postati zvanični distributer?

Tajna profita distributera je u tome što sa proizvođačima sarađuje po najpovoljnijim uslovima, dobijajući privilegije i maksimalni mogući popust na proizvode.

Koje su odgovornosti distributera? On mora voditi aktivnu prodaju prema dobro odabranoj šemi rada. Ključ uspjeha bit će energija, preduzimljivost i sposobnost vođenja i sklapanja profitabilnih poslova. Evo glavne liste odgovornosti distributera:

• aktivna potraga za klijentima;
• Vođenje prezentacija proizvoda;
• potpisivanje ugovora i zaključivanje transakcija.

Šta je potrebno da postanete distributer?

Svako ko ima potrebne prirodne kvalitete i ima goruću želju da dobro zaradi radeći za sebe može savladati ovu profesiju. Ako želite postati distributer za određenu kompaniju i već ste samostalni poduzetnik, jednostavno morate podnijeti zahtjev proizvođaču. Pažnja, pažljivo birajte kompanije za saradnju! Dajte prednost najpoznatijim kompanijama sa velikim iskustvom, radnim vremenom i dobrom reputacijom. Ne budite lijeni da uporedite uslove saradnje, izračunajte koristi i ekonomski efekat, tražite zamke. Birajte najbolje, jedino tako možete prednjačiti u odnosu na konkurenciju i ponuditi svoje potencijalnim kupcima najkvalitetniji proizvodi po razumnim cijenama.

Kada se vaša prijava pregleda, dobićete odgovor. Ako odluka bude pozitivna, kontaktirat će vas stručnjaci kompanije i razjasniti sve detalje saradnje. Saradnja može biti redovna ili daljinska. Normalna saradnja se odvija u okviru jednog lokaliteta ili okruga, a saradnja na daljinu se dešava u okviru različitih regiona ili kada se traže klijenti putem a.

Sada znate više detalja o tome kako postati uspješan distributer. Radite, idite naprijed, učite i djelujte, a onda će uspjeh, sreća i financijsko blagostanje definitivno postati stalni pratioci vašeg posla!

Instrukcije

Prvo, trebali biste pronaći lidera koji može stvoriti veliki prodajni sistem pod njim. Odustanite od sna da će neki idealni distributer raditi za vas, zadovoljite se malom nagradom, a ne možete ništa učiniti. Pronalaženje ključnog distributera je pronalaženje partnera i morate znati šta mu možete dati u zamjenu za aktivan rad.

Najvažnije je da možete zainteresovati osobu za svoj posao. Vaš distributer mora biti lično zainteresiran za uspjeh vašeg poslovanja - samo tada će raditi do kraja. Mladi ljudi su spremni da rade za bonuse, poklone, male procente prodaje, ali dobar stručnjak teško da će pristati na takve uslove.

Ako odlučite da napravite široku prodajnu mrežu, postavite oglase za pretragu distributeri u raznim izvorima. Pronalaženje partnera putem medija je efikasno: novine i televizija. Također možete objavljivati ​​slobodna radna mjesta na oglasnim pločama i internetskim stranicama za zapošljavanje. Reklame su efikasne i na mjestima gužve: na autobuskim stanicama, na ulazima, na reklamnim štandovima. Neki od ljudi koji su se javili na vaše oglase će odustati, ali će neki ostati i sarađivati ​​s vama, donoseći vam profit.

Razmislite kako možete motivirati svoj potencijal distributeri. Imajte na umu da su mnogi ljudi već razočarani i radije rade za malu, ali zagarantovanu platu. Možete ponuditi poklone, bonuse, popuste na putovanja oko svijeta i druge mogućnosti. Priče o stvarnim ljudima koji su postigli uspjeh na internetu su efikasne. Također je važno da ljudi koji su odgovorili povjeruju u vaše proizvode, u njihov visok kvalitet i njihov značaj za sve. Distribucija dobrih proizvoda je lakša i ugodnija od distribucije nekvalitetnih.

Kada razgovarate s ljudima o pridruživanju kao distributer, pokušajte biti iskreni, ne obećavajući zlatne planine, već dajte nadu u uspjeh. Uostalom, bez primanja obećanog, osoba ne samo da će vas uskoro napustiti, već će širiti i glasine koje su destruktivne za kompaniju. Budite iskreni sa svojim partnerima! Razmislite o tome kako možete pomoći ovim ljudima, šta im možete dati, a vi ćete dobiti ono što sami tražite.

Video na temu

Poslednjih godina broj distributeriširom svijeta u stalnom porastu. Biti zvanični distributer je koristan ne samo za kompanije, već i za pojedinačne preduzetnike. Zašto je distribucija danas toliko relevantna i rasprostranjena?

"Distributer" ima nekoliko značenja. U najširem smislu riječi, distributer je onaj koji obavlja trgovačke i, često, marketinške aktivnosti. Distributeri su preduzeća koja imaju pravo kupovine i prodaje određenih proizvoda (najčešće automobila, razne opreme, softvera i sl.) na regionalnim (uključujući inostrano) tržištu. značajno se proširio. Danas se u kontekstu multi-level marketinga najčešće spominje pojam „distributer“, odnosno predstavnik kompanije koji samostalno prodaje proizvode metodom direktne prodaje. U Americi su se prvi distributeri pojavili već 30-ih godina. prošlog veka. Tada je Karl Rehnborg, hemičar po struci, osnovao kompaniju koja se bavi proizvodnjom i prodajom dodataka prehrani. Svaki kupac proizvoda postao je distributer kompanije i imao je pravo da dobije postotak od prodaje nakon uspješnog uključivanja novih kupaca u prodajnu mrežu. I, moram reći, Rehnborgov posao se pokazao vrlo profitabilnim; kompanija je uspjela postići prilično pristojan promet za kratko vrijeme. Nadalje, distributivni sistem je dodatno poboljšan činjenicom da je distributer kompanije ostvario profit čak i od prodaje tih distributeri koji se u proces trgovanja uključio ne lično, već na predlog onih koje je nekada privukao distributeri. 90-ih godina Ruske građane opljačkale su mnoge piramide koje su njihove aktivnosti pozicionirale kao distributere. Ali tada ljudi jednostavno nisu znali da distributer ne treba da započne svoj uspon u karijeri ni sa kakvim ulaznicama. Danas je distribucija apsolutno legalna poslovna šema. Kako

Mnogi ljudi sanjaju da postanu distributeri. To nije iznenađujuće, jer osoba na takvoj poziciji obično prima prilično visoku platu, radi po fleksibilnom rasporedu, puno putuje, ne sjedi na jednom mjestu u kancelariji, pa čak i sama odlučuje kako će tačno raditi svoj posao. . Kao što vidite, ova profesija ima mnogo prednosti.

Postoji samo jedan minus, a to je da ne znaju svi šta je tačno posao distributera, i što je najvažnije, kako to postati.

Za početak, vrijedno je razumjeti da je distributer, bez obzira za koju kompaniju radi, angažiran na izgradnji prodajnog tržišta za ovu kompaniju. Pa, postati distributer nije teško.

Ispod je šta je potrebno i odakle možete početi.

Šta je potrebno da postanete distributer?

Zapravo, svako može postati distributer. Za to je potrebna samo želja za radom i barem grubo razumijevanje funkcionisanja tržišta roba i usluga koje kompanija cilja. I, naravno, podrazumjeva se da morate započeti put ka tome da postanete distributer odabirom organizacije čije proizvode želite distribuirati.

Možete birati i direktne proizvođače i posredničke kompanije. Na primjer, možete biti distributer određenog Lipton čaja, ili neka veleprodajna prodavnica čaja, a zatim možete distribuirati proizvode različitih kompanija.

Da biste odabrali za koga ćete raditi, samo trebate razmisliti koje stvari ili usluge biste najradije prodali.

Ne znate kako da postanete distributer kompanije? Slijedite naš savjet!

Kada ste odabrali kompaniju čije proizvode ili usluge želite da prodajete, prvo treba da saznate kako stvari funkcionišu sa distributerima u ovoj kompaniji.

Ponekad se dešava da sama kompanija angažuje distributere, a ponekad zapošljavanje ljudi za ovu poziciju vrši posrednička kompanija koja se bavi selekcijom kadrova. Ove informacije možete pronaći na internetu, ili u krajnjem slučaju, možete napisati pismo direktno kompaniji.

Obično broj distributera nije ograničen, iako postoje situacije u kojima kompanija imenuje samo jednog veleprodajnog distributera za određeno područje.

U svakom slučaju, možete doći na ovu poziciju čak i ako nema slobodnih radnih mjesta. Da biste to učinili, možete napisati pismo kompaniji ili nazvati broj telefona koji je određen za kontakte o pitanjima saradnje. Međutim, veoma je važno pripremiti se da budete konkurentni. Da biste to uradili potrebno vam je:

• Upoznajte se sa proizvodnim asortimanom kompanije;
• Upoznajte se sa tržištem i trenutnom situacijom u prodaji proizvoda kompanije;
• Razviti nekoliko prijedloga za povećanje prodaje proizvoda koje nudi kompanija.

Kako postati distributer strane kompanije

Vrlo je zgodno raditi kao distributer u stranoj kompaniji, jer takve kompanije rijetko imaju dobro prodajno tržište u našoj zemlji, stoga postoji veliko polje djelovanja i otvaraju se velike perspektive.

Da biste postali distributer bilo koje strane kompanije, morate

• prvo izaberite kompaniju,
• upoznajte se sa njegovim asortimanom,
• saznati o trenutnoj situaciji u prodaji proizvoda kompanije
• budite spremni ponuditi svoje rješenje za poboljšanje prodaje.

Kada kontaktirate stranu kompaniju, morate opisati zašto ste idealni da budete distributer u inostranstvu, odnosno u svom regionu, i kako tačno možete pomoći ovoj kompaniji da proširi svoje prodajno tržište.

Korak po korak upute o tome kako postati distributer odjeće

Ako volite odjeću, postati distributer za kompaniju koja je proizvodi ili prodaje je odlično rješenje. Možete raditi i na veleprodaji i na malo.

Nakon što odaberete konkretnu kompaniju čije proizvode želite da distribuirate, i dobijete posao distributera, pokazujući svoje poznavanje tržišta i konkurentnost, možete početi raditi po sljedećoj šemi:

• Procijenite koja kategorija stanovništva može voljeti odjeću kompanije;
• Pronađite radnje u gradu, uključujući i online, koje imaju za cilj prodaju odjeće kategoriji ljudi koji bi mogli biti zainteresirani za proizvode kompanije;
• Zapišite glavne prednosti odeće vaše kompanije, pripremite katalog njenih najboljih proizvoda i uz to svi idite u kupovinu, opisujući koliko će im biti isplativo da prodaju odeću koju nudite.

Najlakši način da se zaposlite kao distributer hrane je jer postoji veliki broj prehrambenih kompanija, koje stalno moraju širiti svoje prodajno tržište.

Slijedite ovaj plan:

• Pronađite odgovarajućeg proizvođača ili veliku veleprodaju;
• Provjerite asortiman;
• Predložite svoju kandidaturu za ulogu distributera, pripremajući neke zanimljive ideje za efikasniju prodaju proizvoda;
• Pronađite maloprodajne trgovine koje još nemaju vaš proizvod i uvjerite ih da ga distribuiraju;
• Idite u ugostiteljske objekte, nudeći naručivanje vaših prehrambenih proizvoda.

Postupajući na gore opisani način, postaćete ne samo distributer, već i dobar distributer.

Kako postati distributer - ko je on i čime se bavi + 7 detaljnih koraka + preporuke za saradnju sa stranim kompanijama.

Koncept "distribucije" je poznat mnogima, iako je ova grana aktivnosti relativno nova u postsovjetskim zemljama.

Ali uprkos tome, mnoge zanima ovo pitanje kako postati distributer.

Zapravo, nije teško, ali prije nego što odaberete takvu profesiju, morate se upoznati s njenim karakteristikama i principima rada.

Ko je distributer?

Prije nego što pređete na razmatranje kako postati distributer, vrijedi saznati tko je to.

Riječ “distributer” je engleskog porijekla (distributer) i u prijevodu znači distributer, distributer.

Govoreći ekonomskim jezikom, radi se o fizičkom (u obliku individualnog preduzetnika) ili pravnom licu (preduzeću) koje nabavlja robu po niskim cijenama direktno od proizvođača u svrhu njene dalje prodaje kupcima, trgovcima ili drugim prodavcima. .

Ukratko i jednostavno rečeno, distributer je između proizvođača i kupca ili prodavaca.

Postoji nekoliko šema za kretanje robe:

sa jednim ili više dilera

Proizvodna kompanija → Distributer → Diler → Prodavac na malo → Krajnji potrošač

bez dilera

Proizvodna kompanija → Distributer → Maloprodaja → Krajnji potrošač

direktna prodaja (najčešće se koristi u mrežnom marketingu)

Proizvodna kompanija → Distributer → Krajnji potrošač

Kao što vidite, u lancu kretanja robe od proizvođača do krajnjeg potrošača, koliko god on bio, distributer će biti na drugom mjestu.

On može prodavati proizvode dilerima, ili ih može odmah dostaviti kupcima.

Glavna razlika između distributera i ostalih posrednika je u tome što je on službeni predstavnik proizvođača i ima ekskluzivno pravo distribucije proizvoda na određenoj teritoriji.

Istovremeno, između njih se zaključuje ugovor u kojem će biti opisani uslovi saradnje, uključujući i politiku cena.

Zauzvrat, prihod distributera je popust koji daje proizvodna kompanija.

Koje vrste distributera postoje:

• generalno - ima osnovno pravo da sam distribuira robu;
• ekskluzivno - ima isključivo pravo distribucije proizvoda na određenoj teritoriji. Najčešće takvi distributeri formiraju mrežu službenih dilera i prodaju robu preko nje.

Jedan proizvođač može imati više distributera, a oni zauzvrat mogu biti predstavnici više kompanija.

Koja je razlika između distributera i dilera?

Mnogi ljudi brkaju distributera i dilera, jer i jedni i drugi djeluju kao posrednici i prodavci robe.

Glavne razlike među njima nisu nigde navedene u zakonu, jer će uslovi njihove saradnje biti precizirani u ugovorima.

Ali generalno govoreći, distributer prodaje robu samo u veleprodajnim količinama, a trgovac najčešće radi za malu veleprodaju i maloprodaju.

Kako postati distributer i šta to radi?

• širenje i širenje prodajne mreže;
• stalno praćenje tržišta prodaje;
• unapređenje, sa kojim sarađuje;
• traženje novih trgovaca i trgovaca;
• provođenje analize potražnje za robom u vašem regionu;
• Pružanje marketinških usluga trgovcima;
• prilikom kupovine elektronskih ili kućanskih aparata i opreme, montaže, konfiguracije i garantnog servisa.

Korak po korak uputstva o tome kako postati distributer

Dakle, ako vas zanima kako postati distributer, onda treba da znate da će između vas i proizvođača biti sklopljen ugovor koji se zove „ugovor o distribuciji“.

U njemu će biti navedeno:

• prava i obaveze obe strane;
• uslovi kupovine i prodaje robe;
• politika cijena.

Ponekad proizvođač zahtijeva da budući distributer prođe probni rok.

Za to vrijeme može pokazati svoju profesionalnost u oblasti prodaje.

Ako sve prođe kako treba, distributer dobiva certifikat od službenog ili ekskluzivnog predstavnika kompanije.

Sada pređimo na upute korak po korak o tome kako postati distributer:

Odaberite smjer u kojem želite raditi.

To može uključivati ​​hranu, potrepštine za kućanstvo, kućne ili elektronske uređaje, automobile i još mnogo toga.

Da biste to učinili, analizirajte tržište; možda neke niše još nisu zauzete, ali za njima postoji potražnja.

Uzmite u obzir i nove kompanije koje još nisu prisutne u vašem području.

Da biste to učinili, posjetite tematske forume i postavite oglase.

Pasivno pretraživanje kupaca može se obaviti kreiranjem vlastite web stranice.

Možda će vas potencijalni klijenti sami pronaći.

Putujte samostalno po regiji u potrazi za prodajnim mjestima.

Da biste to učinili, potrebno je sa sobom ponijeti uzorke i putovati po svom regionu s ponudama za saradnju.

Važno je da ovdje možete koristiti svoje komunikacijske vještine.

Napravite odjel za marketing i prodaju.


Ako niste spremni raditi sami, onda unajmite nekoliko dobrih marketinških stručnjaka i prodavača koji će imati bazu klijenata u svojoj evidenciji.

U te svrhe možete koristiti internet (društvene mreže, tematske stranice), vanjsko oglašavanje i reklame u lokalnim štampanim medijima.

Iz videa ćete naučiti koje greške distributeri često rade u svojim aktivnostima:

Ako tražite odgovor na pitanje: “ Kako postati distributer?”, a zatim sami odlučite koliko ste vremena spremni posvetiti takvim aktivnostima.

Vaš prihod će direktno zavisiti od vaše želje za radom.

Ako ste student ili mlada majka, možete odabrati mrežni marketing, u kom slučaju ćete provesti samo pola radnog dana.

A kada sarađujete sa velikim proizvođačima koji proizvode skupe proizvode, možete imati milione prometa na raspolaganju.

Stoga, odaberite pravac prema svojim mogućnostima i krenite na posao.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte