Kako prodavati na Amazonu iz Rusije: upute korak po korak. Kako pokrenuti posao na Amazonu od nule i zaraditi novac: savjeti za početnike Zašto je isplativo prodavati na Amazonu

Zarađivanje novca na internetu svake godine stalno dobija na zamahu. Internet je bukvalno prepun ponuda online poslova koji garantuju veliki novac u kratkom vremenskom periodu ljudima koji nemaju obrazovanje, a zaista žele da se zaposle.

Da li je moguće zaraditi na Amazonu?

Jedna od najvećih trgovačkih platformi je Amazon, koja prodaje u Sjedinjenim Državama.

Značajne prednosti takve online aukcije uključuju:

raznovrsnost ponuđenih kategorija proizvoda;
prisustvo podružnica u različitim zemljama svijeta.
ogromno tržište.
više od dva miliona prodavaca.

Međutim, ne mogu sve prednosti takvog trgovačkog sistema igrati na ruku poslovnom čovjeku početniku. U nastavku pročitajte o mehanizmu zarade na Amazonu, njegovim nijansama, rizicima i poteškoćama.

Mehanizam zarade na Amazonu

Svako može trgovati na Amazonu, ali to nije tako lako. Profesionalni biznismeni u svojim video kursevima uvjeravaju da vam neće biti teško doći do vaših prvih 10.000 dolara. Algoritam za postavljanje lične trgovine na Amazonu zaista izgleda jasno:

Registracija na portalu Amazon događa se samo u originalnoj engleskoj verziji internet trgovine. Da biste to učinili, otvorite web stranicu i odaberite opciju „Vaš račun prodavca“. Provjerite detalje o prodavcu tako što ćete otići na Pokreni prodaju i stavku Individualni prodavci. Na taj način ćete se identificirati kao individualni trgovac, što će vas spasiti od mnogih provizija na transakcije u budućnosti. Zatim treba da unesete osnovne podatke o sebi i naznačite predviđene instrumente plaćanja. Za potvrdu vašeg identiteta vrši se poziv na vaš telefonski broj sa 4-cifrenim kodom, koji se mora dodati u odgovarajuću kolonu na web stranici.
Da biste započeli, prijavite se na svoj registrirani račun online trgovine. Morate se odlučiti za kategorije robe koje ćete prodavati i kliknite na “Prodaj svoju ovdje”. Sljedeći korak korisnika je da navede glavne karakteristike proizvoda, opis njegovog stanja, izgled, dostupnost ambalaže, upute i druge moguće pokazatelje. Zatim postavljate svoju cijenu za proizvod.
Odredite način isporuke i lokaciju. Početnici biznismeni treba da biraju teritoriju svoje države i susjednih zemalja, jer obično koriste sličnu i razumljivu transportnu infrastrukturu. Na to morate obratiti pažnju, jer će planiranje daljnje prodaje u velikoj mjeri ovisiti o brzini i kvaliteti isporuke proizvoda.
Prihvatanje narudžbi kupaca i dogovaranje isporuke robe počinje provjerom vašeg računa da li postoje narudžbe. Da biste to učinili, odaberite opciju "Upravljajte svojim narudžbama" na web stranici. Nakon što ste vidjeli prijave, trebali biste nastaviti sa odjavom paketa i otvoriti područje „Detalji narudžbe“. Odštampajte priloženi naslovni list koji sadrži informacije o proizvodu i kupcu i pošaljite ga s upakovanim proizvodom.

Paketi se najčešće šalju preko državne pošte. Početak isporuke se mora potvrditi klikom na dugme „Potvrdi otpremnike“ koje se nalazi na kontrolnoj tabli prodaje. Prijenos sredstava za kupovinu se vrši nakon potvrde otpreme robe.

Poteškoće u poslovanju na Amazonu

Kao što vidimo, trgovanje se zasniva na šemi „kupi-prodaj“. Međutim, postoji dosta poteškoća u procesu analize tržišta, pronalaženja dobavljača, sigurne isporuke i reklamiranja. Pogledajmo ih detaljnije.

Analiza tržišta

Da bi odabrao proizvod i ispravno odredio cijene, početnik biznismen mora obratiti pažnju na potražnju i isplativost ponuđene robe. Nisu sve kategorije stranice prikladne za početnike, budući da su, na primjer, veliki proizvodi skupi za isporuku, elektronika i medicina zahtijevaju precizno znanje i vještine, a odjeća se često vraća zbog pogrešne veličine.

Klijent takođe treba da obrati pažnju na sledeći kriterijum: Amazon Best Sellers Rank. Karakterizira broj prodaja po danu, te stoga ne biste trebali uzimati proizvode s pokazateljem većim od 6000 zbog velike konkurencije i velike količine proizvoda.

Odabir određenog proizvoda

Veličina proizvoda treba biti manja od 18X14X8 (inča) i ne smije prelaziti težinu od 2 kg, što će smanjiti troškove isporuke. Cijena (koja se postavlja nezavisno) je idealno više od 12 dolara, budući da Amazonova provizija uzima 15-30% profita korisnika. Da biste olakšali posao u ranim fazama razvoja poslovanja, bolje je odabrati proizvode za koje nije potreban certifikat.

Izbor dobavljača

Nakon odabira proizvoda, prelazimo na potragu za dobavljačima-proizvođačima iz Kine. Da bismo to učinili, okrećemo se web stranici alibaba.com, izaberemo nekoliko i stupimo u kontakt s njima. Da biste odabrali jednog dobavljača, morate naručiti proizvodnju primjeraka robe i odabrati ekonomičnijeg. Savjetujemo vam da odmah razgovarate o materijalu, osmislite brend i zajednički razvijete logotip i ambalažu.

BITAN! U budućnosti, brend koji ste kreirali moraće da bude registrovan u Americi za 2.000 dolara kako bi se izbegla krađa i plagijat.

Isporuka robe Amazonu

Kineski proizvođači šalju proizvode (200-1000 komada je dovoljno za prvu seriju) u Ameriku. Vi plaćate dostavu. Često se partneri iz Kine ispostavi da su prevaranti i novac poslan za robu jednostavno nestane. Napominjemo da čak i ako je paket poslan, nije činjenica da će stići u dogovorenom roku.

Pokretanje prodaje

Postojanje i razvoj biznisa je nemoguć bez recenzija. Da bi ih primili, postoje posebne zajednice recenzenata koji zarađuju stvaranjem recenzija. Dajete im prvih 200 proizvoda besplatno (za to se kreiraju kuponi), zauzvrat će dobiti do 200 recenzija. Zatim pokrenite interno oglašavanje koje sponzorira Amazon.

Zaključak

Stvaranje biznisa na Amazonu ili Ebayu nije toliko obećavajuće kao što mnogi korisnici interneta kažu. Moguće je raditi online, ali je bolje izabrati domaće trgovačke platforme.

Isti uslov za razvoj zarade i na aukcijama i u životu je stalno unapređenje tehnologije.

Kao efikasan metod trgovanja, preporučujemo prodaju robe marke, jer je lakše odrediti njihovu optimalnu cijenu i kreirati kompetentnu marketinšku shemu. Sljedeća strategija koja se koristi je prodaja malo poznatih proizvoda i on sam u potpunosti kontrolira proces prodaje. Kada promovirate vlastiti brend, vodite računa o njegovom kvalitetu i imajte zasebnu web stranicu lične trgovine.

Vizuelne komponente oglašavanja igraju važnu ulogu. To znači da naslovi trebaju privući kupce, a proizvod predstaviti kvalitetnom fotografijom. Da biste proširili bazu kupaca, potrebno je uvesti bonuse, na primjer, besplatnu ili sniženu dostavu, razmisliti o proceduri povrata i voditi aktivnu komunikaciju s kupcima.

U kontaktu sa

Čuli ste puno o Amazonu, možda ste čak uspjeli i u kupovini, svidjeli su vam se njihova usluga i mogućnosti. Mnogo smo razmišljali, dugo nam je trebalo da pristupimo pitanju sopstvene prodaje, bilo je nedoumica oko jezika i specifičnosti, ali zarada na Amazonu je mamila, a vi ste odlučili! Samo hajde da odmah, prije nego što sva ova "prodajna" glupost počne u vašem životu, raspravimo nekoliko tačaka bez kojih je prodaja na Amazonu nemoguća.

Članak će postati ne toliko direktan vodič korak po korak, koliko uvodni dio, prednastavak ili razlog za analizu značajnih točaka i okolnosti povezanih s ovom vrstom poslovanja, kao što je zarada na Amazonu.

Da biste započeli kreiranje naloga prodavca na američkoj platformi ili koristili postojeći (kupac) za prodaju, morate imati potpuni nalog u inostranstvu. Zašto govorimo samo o američkom sajtu?

Ako samo zato što ćete na europskom Amazonu sigurno morati dostaviti dodatne izjave i račune, vozačku dozvolu itd. potvrdu. Kad smo kod stranog računa, ne govorimo o nekom rusko-američkom računu, recimo na Paypalu, već o punopravnom računu u stranoj banci.

Ranije smo obrađivali pitanje takvog načina plaćanja kao što je izdavanje Payoneer kartice sa računom u SAD. Ako imate takvo sredstvo plaćanja, onda je ovo samo pola bitke. A evo nijansi. Znate li da je utaja poreza utaja poreza jedan od najčešće osuđivanih prekršaja od strane društva i vlasti u Sjedinjenim Državama? Ne, ne, ne govorimo ni o kakvim ofšor shemama, govorimo o naizgled „jednostavnom“, a zapravo veoma ozbiljnom prekršaju od strane pravnog ili fizičkog lica.

Gore navedene riječi nisu moralizirajuće, već da vas pripreme za osnovno rusko zakonodavstvo koje se odnosi na postojeće devizne račune u inostranstvu. Suština ovog govora se svodi na činjenicu da ako niste spremni raditi u ovom smjeru (a ne razgovaramo o infantilnoj opciji poput "nisam znao"), onda ne biste trebali započeti posao na Amazonu.

Prije 1. juna svi građani Rusije koji imaju račune u stranim bankama moraju se prijaviti poreskoj službi. Morat ćete razgovarati o protoku sredstava na računu: koliko novca ste primili, koliko ste potrošili i koliko je ostalo.

Podsjetimo, zahtjev da građani Ruske Federacije prijavljuju račune u inostranstvu pojavio se kao rezultat izmjena i dopuna zakona „O valutnoj regulativi i kontroli valute“.

Prema valutnom zakonodavstvu, ako uopće niste prijavili račun, a Federalna porezna služba je na kraju saznala za to, morat ćete platiti kaznu od 4 hiljade do 5 hiljada rubalja. Kazna za kasno obavještavanje iznosi od 1.000 do 1.5 hiljada rubalja. Kazna za nedostatak vremena da dostavi dokumente o kretanju sredstava na računu je približno ista: 10 dana ili manje - od 300 do 500 rubalja, više od mjesec dana - od 2,5 do 3 hiljade rubalja. Ponovljeno kršenje koštat će 20 hiljada rubalja.

Kršenje poreskog zakonodavstva Ruske Federacije "košta" više. Ako svoj inostrani račun uopće niste prijavili Poreznoj upravi i već dugi niz godina primate prihode od njega, to je utaja poreza. U tom slučaju, Federalna poreska služba može od vas zatražiti da platite dodatne poreze i izdate kaznu: od 100 hiljada do 300 hiljada rubalja. zavisno od nedovoljno plaćenog iznosa. Dakle, nakon što smo razgovarali o poreznom pitanju, nastavit ćemo s prelaskom na suštinu našeg članka.

Prije registracije odmah odlučite šta tačno želite da prodate. Imajte na umu da je preko 20 kategorija proizvoda otvoreno za sve prodavače, a još najmanje 10 je dostupno samo profesionalnim prodavačima. Odmah da primijetimo: ako ste pojedinac, možda biste trebali početi s jednostavnim, neprofesionalnim računom, uprkos prvom dostupnom besplatnom mjesecu.

Profesionalni plan vam omogućava da prodajete neograničen broj vrsta proizvoda za mjesečnu pretplatu od 39,99 USD. Pojedinci ne plaćaju mjesečne naknade, ali plaćaju 0,99 USD po prodatom artiklu. Štoviše, obje vrste - profesionalne i privatne - plaćaju dodatne prodajne naknade kada se proizvod proda. Što se tiče provizija, kao što razumijete, naknade nisu iste. Postoji vrlo koristan link gdje je sve detaljno objašnjeno.

Dodajmo samo da čak i za početnike na Amazonu trgovanje može biti vrlo raznoliko: više od 20 kategorija za prodaju bit će vam otvoreno. Proizvodi u ovim kategorijama ne smiju biti navedeni bez posebne dozvole (odobrenja) Amazona. Štaviše, neke kategorije vam omogućavaju da stavite stavke samo na liste novih proizvoda.

Proizvodi koji spadaju u kategoriju artikala za koje je potrebno odobrenje mogu se objaviti tek nakon što ih dobiju od Amazona. Štaviše, kao poticaj za plaćene pretplate, postoji odredba da samo prodavci s plaćenom pretplatom na profesionalni plan mogu prodavati ovu vrstu robe. Ali to nije sve. Da biste registrovali svoj dostupni unos uz proizvod, morate pronaći odgovarajući proizvod (ako je dostupan na Amazonu), ili češće kupiti (EAN/UPC kod). Postoje posebne usluge na mreži za ovu potrebu, Google i ebay vam mogu pomoći.

Amazonova ograničenja osmišljena su da pomognu u provedbi garancija i održavanju visokog nivoa odgovornosti za prodavce koji ispunjavaju određene standarde kvaliteta proizvoda i liste. Ovi standardi pomažu Amazonovim kupcima da se osjećaju samopouzdano kada kupuju bilo koju kategoriju ili sortu proizvoda. Ali to nije sve. Sjećate se da smo razgovarali o porezima? Još jednom samo o američkim.

Važno je da znate da ćete na kraju morati da dostavite svoje porezne identifikacione podatke Amazonu. Imajte na umu: Prodavci su dužni pružiti porezne identifikacijske informacije na Amazonu ako su klasificirani kao profesionalci ili pojedinci čiji limit uspješnih transakcija prelazi 50 u jednoj kalendarskoj godini.

Da li ste spremni za rješavanje sličnih i drugih međusobno povezanih pitanja u budućnosti, svako odlučuje za sebe. Da li ćete podnijeti poreski obrazac ili ne, prijaviti troškove ili ne, platiti porez ili ne, vaša je odluka. Samo imajte na umu: ako ne obavijestite, vaš račun će biti blokiran. Strašno?

Ali nije sve tako tragično. Činjenica je da za ruske državljane koji žive izvan Sjedinjenih Država i koji nemaju američko državljanstvo, prodaja na Amazonu ne podrazumijeva obavezu plaćanja poreza Upravi za unutarnje prihode Sjedinjenih Država (IRS). Pitanje poreza na Amazon Seller Central je riješeno na ovaj način. Čak i prije početka prodaje od vas će biti zatraženo da popunite anketu – svojevrsni porezni intervju, gdje ćete morati odgovoriti na postavljena pitanja.

I tek naknadno, nakon što prođete ovo prasenje o pitanjima plaćanja poreza Poreznoj upravi, poreska pitanja za vas će biti uklonjena. Činjenica je da na Amazonu nikada nije bio, niti će biti, obavezan zahtjev da se aktivnosti obavljaju samo preko njihovog FBA skladišta. Odluka o tome kako ćete raditi je na vama.

Stoga smo odlučili: djelovat ćemo kao privatni trgovci, bez profesionalnog računa. Ako već imate nalog, dovoljno je da počnete sa prodajom. Pitajte kako prodavati na Amazonu? Ne može biti jednostavnije: meni vašeg naloga već ima vezu Prodaj svoje stvari, sve što treba da uradite je da kliknete na nju.

Čitava razlika je u tome što kada prvi put registrujete prodajni nalog, uporno vam se nudi plaćeni, profesionalni i napredni nalog. Međutim, ovo se može sigurno izbjeći korištenjem postojećeg računa kupca za prodaju, kao što smo opisali gore. Međutim, ne možete izbjeći popunjavanje svih podataka, promjenu oblika plaćanja i prihvatanje plaćanja te razne provjere i provjere.

A onda, čim ste izbacili svoj "Pioneer" iz korica, odlučivši da ga povežete sa svojim nalogom, dobili ste ovo:

Snimak ekrana sa Amazon.com

Na zahtjev sistemu podrške za ovaj instrument plaćanja odgovara da: „... Imajte na umu da Amazon ima ograničenja u korištenju prepaid kartica. Za više detalja, pogledajte ovaj post na Amazonovoj stranici za podršku.

Možete koristiti bilo koju drugu kreditnu karticu da potvrdite svoj račun (ovo može biti kreditna kartica vaše lokalne banke), to neće utjecati na prijem uplata putem Globalne usluge plaćanja. .»

Kakav preokret! Ispada da se zakonodavstvo na niskom nivou i poreski reciprocitet osjećaju? Da. Niste zaboravili da će vam Amazon prenijeti uplate na strani račun koji ste naveli? Druga stvar je što nam Payoneer nudi dvije vrste registracije:

A) Naš lokalni bankovni transfer, kada povučete svoja sredstva na svoj lokalni bankovni račun u lokalnoj valuti: Primite uplate putem US Payment Service - 1,00% od ukupnog iznosa po uplati + Bankovni transfer - USD - 3 USD po transferu.

B) Prepaid Mastercard. Možete ga koristiti za plaćanje u prodavnicama ili na mreži, kao i za podizanje novca sa bankomata širom sveta. Ovdje će godišnja naknada za održavanje računa iznositi 29,95 USD. Troškovima treba dodati i iznos za ponovno izdavanje kartice - 12,95 USD za tri godine + naknada za podizanje novca sa bankomata ili gotovinsko plaćanje preko blagajne ili filijale banke - 3,15 USD + naknada za podizanje novca po stopi od lokalna banka.

Ispada da u slučaju povlačenja sredstava na Pioneer karticu nije baš isplativo podizati male iznose. Ima smisla sačekati uštede od 300-400 dolara, pa ih tek onda povući.

Hajde da nastavimo. Amazonu je potreban samo vaš tekući račun i bankovni BIC. Za registraciju trgovačkog računa trebat će vam kartica sa koje će se naplaćivati provizije ako iznenada na vašem računu nema dovoljno novca. Amazonove trenutne naknade terete se u trenutku transakcije, a godišnje naknade se oduzimaju od vašeg računa. Dakle, morate zadržati određeni iznos na računu.

Naša ruska kartica je povezana u tu svrhu. Kao rješenje vrijedi dati sljedeću preporuku: navedete karticu sa normalnim računom u ruskoj banci (na primjer, VTB-24 ili druga velika banka, kao što je Sberbanka Ruske Federacije) ili bilo koju dostupnu karticu, ali samo sa pozitivnim bilansom. I naznačite svoj “Pioneer” kao alat za povlačenje sredstava.

Mnogi koji su već uspostavili shemu za rad u e-trgovini ranije pribjegavaju isporuci putem pošte Rusije. Što je potpuno opravdano i logično. Zapravo, na dnevnom redu je pitanje šta učiniti u slučaju rada sa Amazonom?

Da, prodajom svoje robe na Amazonu, bez pribjegavanja uslugama skladišta i gnjavaže s carinjenjem, i dalje možete sami slati svoje pakete pomoću naše ruske pošte. U tu svrhu, u postavkama vašeg prodavca morate navesti najduže, maksimalno moguće vreme isporuke. A onda se dogodila prodaja, status se promijenio u neisporučeno, što znači da je uplata prošla i možete je poslati. Odmah naznačite pošiljku i unesite broj svoje numere u postavke Amazon Seller Central.

Međutim, mnogi prodavači šalju svoju robu u Amazonovo FBA skladište koristeći rusku poštu. Rizici su 50/50: ako američko carinsko odjeljenje ne smatra da je vaš dolazni paket komercijalna pošiljka, lako će bez problema završiti u Amazonovom skladištu (FBA).

Ali rokovi i rizici, uključujući carinsku deklaraciju, kao što razumijete, su vaši. Međutim, ovo nije „najdelikatnije mjesto“. Važno je reći da kada vam je račun blokiran, vaša roba u skladištu je uništena. Iz tog razloga ne rade svi sa FBA skladištem. Alternativno, postoje konkurentna skladišta poput FBA u SAD-u.

Još jedno prilično često pitanje koje se nameće je da li je moguće kreirati novi popis proizvoda s drugačijim barkodom ako se sličan ili gotovo identičan proizvod već duže vrijeme prodaje na Amazonu? Naravno, da, ako ga, recimo, dopunite novom opcijom - na primjer, futrolom za pametni telefon + olovkom. Pod uslovom da ovaj proizvod niko prije vas nije izložio, možete bezbjedno prikazati sličan proizvod zasebno, a ne u općem katalogu zajedno sa konkurentima. U ovom slučaju, ovo neće biti kršenje pravila Amazona.

Sa ovim, sumirajući sve dobijene informacije, završimo s uvodnim dijelom!

To bookmarks

Korak po korak instrukcije.

Nikita Bovykin, osnivač maloprodajne kompanije OneCommerceGroup

Od oktobra 2016. godine ja i mali tim od četiri osobe prodajemo vlastite proizvode na Amazonu u SAD-u. Trenutno prodajemo jedan proizvod. Tokom 2017. planiramo dodati još tri ili četiri pozicije. Do kraja godine planiramo ostvariti promet od 500 hiljada dolara mjesečno.

U ovom članku ukratko ću govoriti o mogućnostima prodaje na Amazonu, fazama pokretanja posla i lekcijama koje smo naučili tokom procesa pokretanja.

Zašto je Amazon moć

Broj mjesečnih posjeta Amazonu, prema podacima Similarweba, iznosi 1,6 milijardi.

Fotografije su glavni element liste. Dobra fotografija će dati dobar CTR i visoku konverziju. I sam sam bio svjedok više puta kada su konkurenti u mojoj niši ažurirali fotografije i naglo porasli u rezultatima pretraživanja i prodaje. Stoga, kada prodaja ide loše, prva stvar koju se preporučuje poboljšati je fotografija.

Ključne riječi

Vaš unos će biti indeksiran ključnim riječima koje navedete u pozadini unosa i koje spominjete na stranici proizvoda.

Da biste razumjeli za koje ključne riječi vaši konkurenti promovišu, koristite besplatnu uslugu sonar-tool.com. Također možete koristiti usluge merchantwords.com i keywordinspector.com za procjenu obima prometa.

Naziv i opis proizvoda

Za pripremu tekstova za listing, možete kontaktirati izvođače na fiverr.com. Tamo ima dosta stručnjaka koji će vam napraviti dobar tekst za 40-100 dolara. Ovi momci izbacuju oglase u serijama i znaju kako to učiniti.

Nemojte kopirati tekstove konkurenata. Ako konkurenti to primjete, mogu se barem žaliti, ili u najboljem slučaju početi da se osvećuju.

Cijena

U početku je logično postaviti cijenu malo ispod tržišne. Sve dok nemate puno recenzija i ne sjedite u samom vrhu organskih proizvoda, potrebno vam je nešto moćno da ubijedite kupca da vam da svoj dolar. Kako napredujete i primate povratne informacije, možete povećati cijenu.

Mnogi ambiciozni poduzetnici se bave online prodajom koristeći sučelja popularnih online trgovina - kao što je, posebno, Amazon. Koje mogućnosti ovaj portal pruža korisnicima? Šta može biti efikasno na Amazonu?

Opće informacije o Amazonu

Projekat Amazon.com jedna je od najvećih svjetskih online trgovina. Osnovali su ga američki poduzetnici, ali sada je brend Amazon poznat u mnogim zemljama svijeta. Koliko možete zaraditi prodajom robe na ovoj platformi pitanje je koje postavljaju i iskusni i početnici poduzetnici. Definitivno je teško odgovoriti, ali platforma o kojoj je riječ ima niz neospornih prednosti koje vam omogućavaju da kreirate uspješan posao.

Glavna karakteristika Amazon online trgovine je da svako može tamo prodati robu. Online interfejsi ovog portala se koriste kao:

Showcase, platforma za objavljivanje informacija o proizvodima, njihovo razvrstavanje u različite kategorije;

Alat za organiziranje komunikacije između prodavača i kupaca;

Alat za kalkulaciju.

Zahvaljujući ovoj funkcionalnosti, korisnici interneta imaju priliku da zarađuju novac na internetu. Oni mogu ili preprodati robu ili prodati onu koju su sami napravili. Cijenu prodavača na Amazonu također određuje on: on može "odbaciti" ili, obrnuto, povećati cijenu proizvoda u određenim slučajevima.

Dakle, možete zaraditi novac prodajom na Amazonu koristeći različite strategije. Zauzvrat, sama usluga zarađuje na maloj proviziji od transakcija između prodavača i kupaca. Osim toga, mnoga roba se prodaje direktno iz Amazona kao nezavisna strana u trgovinskim odnosima.

Općenito, Amazon.com prodavači i kupci mogu obavljati transakcije s bilo kojeg mjesta u svijetu. Ali u nekim slučajevima, pravila Amazona nameću ograničenja na promet određenih kategorija robe. Stoga, kada se pitate da li je moguće zaraditi na Amazonu (recenzije korisnika ovog portala predstavljene na tematskim resursima to mogu potvrditi), morate unaprijed saznati postoje li slična ograničenja za one proizvode koji se planiraju prodavati putem dotične online platforme.

Proučimo sada kako se funkcionalnost dotične online trgovine može iskoristiti za zaradu na prodaji.

Amazon funkcionalnost: registracija

Prije svega, osoba koja razmišlja o tome kako zaraditi na Amazonu treba se registrirati na odgovarajućem portalu. Da biste to učinili, potrebno je otići na web stranicu internet trgovine, a zatim odabrati opciju Vaš račun prodavača (složimo se da se koristi originalna engleska verzija portala).

Sljedeći korak je pojašnjavanje informacija o prodavcu. Morate odabrati opciju Start Selling, a zatim odabrati opciju Individual Sellers („prodavac kao pojedinac“ - opet, složimo se da govorimo o organiziranju prodaje od strane pojedinca). Može se primijetiti da je jedna od prednosti individualnog trgovanja na Amazonu nepostojanje velikog broja provizija na transakcije, dok su pravna lica u velikom broju slučajeva dužna da plaćaju različite naknade sistemu. Stoga, kada razmišljate o strategiji kako zaraditi novac na Amazonu od nule, korisno je obratiti pažnju na odgovarajuću nijansu korištenja dotične platforme.

Nakon što prodavac odabere odgovarajući status učesnika u trgovačkim odnosima, treba da unese osnovne podatke o sebi, kao i da navede podatke o instrumentima plaćanja koje namerava da koristi (posebno u svrhu vraćanja sredstava kupcima u slučajevima predviđenim pravilima interneta). prodavnica).

Da bi završio registraciju, prodavač mora primiti automatski poziv na svoj telefon: mora unijeti svoj broj, pričekati poziv i preslušati 4-cifreni kod, koji se zatim mora unijeti u odgovarajući obrazac na stranici. Nakon završetka registracije, možete početi zarađivati. Amazon nudi prilično zgodna i funkcionalna sučelja za ove svrhe - pogledajmo karakteristike njihove upotrebe.

Amazon funkcionalnost: kako početi prodavati proizvode?

Da biste počeli sa prodajom, potrebno je da se prijavite na svoj registrovani nalog online prodavnice. Nakon toga odaberite kategoriju koja odgovara proizvodu koji namjeravate prodati. U ove svrhe možete pretraživati relevantne pozicije koristeći ključne riječi. Ako osoba razmišlja o tome kako zaraditi novac prodajom knjiga na Amazonu, onda ima smisla pronaći rad na određenu temu koristeći ISBN, osim ako, naravno, osoba neće prodavati svoje knjige, koje od naravno, može se obaviti i korišćenjem interfejsa dotične knjige.online prodavnice.

Nakon što se odredi optimalna stavka proizvoda, morate kliknuti na dugme Prodaj svoj ovdje. Zatim morate navesti glavne karakteristike proizvoda, opisati njegovo stanje, izgled. Korisno je prikazati informacije o dostupnosti pakovanja, uputstava i raznih dodataka. Nakon toga možete odrediti cijenu za proizvod. Kao što smo gore napomenuli, osoba to samostalno određuje.

Ima smisla, naravno, fokusirati se na cijene sličnih proizvoda. Postoji veliki broj strategija kako zaraditi novac na Amazonu tako što ćete smanjiti prodajnu cijenu robe ili je, obrnuto, inteligentno naduvati. Izbor specifičnog pristupa zavisi od mnogo faktora: kategorije proizvoda, tržišta prodaje, udaljenosti između prodavca i kupca, novosti proizvoda, potražnje za proizvodom na određenom tržištu. Nakon što prodavac odredi optimalnu cenu, potrebno je na odgovarajućem obrascu navesti količinu prodate robe.

Sljedeća najvažnija tačka je izbor načina isporuke proizvoda u određene regije. Ako osoba tek započinje posao na Amazonu, onda ima smisla da se ograniči na teritoriju svoje države, kao i onih u blizini i, vjerovatno, koristeći sličnu transportnu i logističku infrastrukturu. Poznavajući kako funkcionišu određeni kanali za isporuku robe, prodavac će prije svega moći izračunati dinamiku prodaje. Znajući koliko brzo će određeni proizvod biti isporučen kupcu, možete planirati daljnju prodaju.

Uspješno rješenje problema “kako zaraditi novac na Amazonu bez ulaganja za poduzetnika početnika” uvelike ovisi o njegovoj sposobnosti planiranja prodaje. Nakon što prodavac utvrdi navedene uslove trgovanja, može se potvrditi postavljanje robe na virtuelni izlog. Sljedeći zadatak poduzetnika je primanje narudžbi kupaca i dogovaranje isporuke robe. Razmotrimo kako se to može riješiti.

Amazon funkcionalnost: dizajn proizvoda za prodavca

Kako bi provjerio postoje li narudžbe za prikazani proizvod, prodavač se mora prijaviti na svoj račun, a zatim odabrati opciju Upravljaj svojim narudžbama. Ako ima narudžbi, onda morate urediti paket. Da biste to učinili, morate ući u područje Detalji narudžbe, koje navodi način isporuke. Nakon toga potrebno je odštampati prateći list koji sadrži podatke o proizvodu, kao i o kupcu. Mora biti pričvršćen za upakovani proizvod.

Zatim možete poslati robu na način koji je naveden u obrascu za narudžbu - najčešće preko državne pošte. Čim je paket poslan, morate to potvrditi u prodajnom kontrolnom panelu na Amazonu (opcija za potvrdu isporuke). Nakon što je pošiljka potvrđena, prodavac može primiti sredstva na svoj račun.

Postoji niz nijansi koje karakteriziraju upravljanje računom prodavača u Amazonovim sučeljima. Sa stanovišta rješavanja problema - kako zaraditi na Amazonu, potrebno ih je uzeti u obzir.

Upravljanje računom prodavača: nijanse

Glavne opcije dostupne prodavcu u sučeljima predmetne trgovine:

Izlaganje robe za prodaju (Trenutni inventar);

Prikaz liste naloga (Nalozi);

Odraz plaćenih naloga (Plaćanja);

Lični podaci prodavca (nalog prodavca).

Ukoliko korisnik treba informacije o određenoj narudžbi, može ih pronaći pomoću posebne trake za pretraživanje. Ako se bilo koja roba proda, potvrda o tome se šalje na e-mail poduzetnika. Koristeći različite module za upravljanje računima prodavača, možete vidjeti informacije o ocjenama korisnika. Također možete pročitati recenzije kupaca.

Koliko će posao na Amazonu biti efikasan, koliko možete zaraditi, u velikoj mjeri ovisi o relevantnim pokazateljima. Što je viši rejting prodavca, što više pozitivnih kritika ima, to može biti dinamičnija prodaja robe koju izlaže.

U slučajevima predviđenim pravilima internet prodavnice, kao što smo već naveli, preduzetnik je dužan da vrati sredstva klijentu. Za ove svrhe koristi se poseban obrazac interfejsa - Izdavanje povrata novca.

Na šta još treba obratiti pažnju osoba koja se pita kako zaraditi na Amazonu? Recenzije i mišljenja stručnjaka o značajkama vođenja prodaje na odgovarajućem portalu mogu se pronaći na mnogim tematskim resursima, a ako ih proučite, možete odrediti sljedeću listu preporuka u vezi s korištenjem mogućnosti web-mjesta:

Prodavac treba redovno provjeravati svoju e-poštu kako bi po potrebi naručio što je prije moguće;

Prilikom postavljanja karakteristika proizvoda, obratite pažnju čak i na najnevažnije detalje - to će povećati povjerenje kupaca;

Neophodno je posvetiti dovoljno pažnje porukama kupaca o određenim pitanjima – to opet pomaže povećanju povjerenja, kao i pojavi stalnih kupaca.

Ne biste trebali inicirati komunikaciju s klijentom pomoću alata trećih strana: trebali biste koristiti samo obične Amazon messengere. Ovo su karakteristike korištenja računa prodavača dotične online trgovine. Redoslijed kojim se ovi interfejsi koriste je važan, ali jednako značajan aspekt rješavanja problema kako zaraditi novac na Amazonu bit će korištenje učinkovitih prodajnih strategija.

Učinkovite metode trgovanja: prodaja robe marke

Prihvatljive vrste proizvoda mogu uključivati: elektroniku, odjeću, obuću, nakit i poklon setove. Najvažnija prednost razmatrane prodajne strategije je mogućnost brzog prepoznavanja glavnih trendova cijena za određene vrste robe. Poznavajući ih, prodavač će moći odrediti optimalnu cijenu za svoje ponude i predložiti da li je moguće zaraditi novac (Amazon možda nije jedini resurs na kojem će osoba trgovati) na određenoj vrsti proizvoda u principu.

Prodaja brendiranih proizvoda odličan je način za generiranje korisničkog prometa na vašem računu prodavača. Čak i ako nije moguće realizovati nijednu od ciljnih pozicija, kupci će ipak posjetiti stranicu poduzetnika i, vjerovatno, upoznati se sa ostalim njegovim ponudama i kontaktirati ga.

Druga prodajna strategija je prodaja malo poznatih proizvoda ili onih koje proizvodi sam prodavač. U oba slučaja ulogu brenda preuzima sam prodavac. Ako prodaje malo poznate proizvode, može postati prepoznatljiv trgovac. U okviru druge šeme, on će imati mogućnost da u potpunosti kontroliše prodajnu strategiju - kako na nivou formiranja asortimana i karakteristika prodatih proizvoda, tako i u smislu utvrđivanja prodajnih cena robe na osnovu njihove cene i kretanja na tržištu.

Učinkovite metode trgovanja: promoviranje vlastitog brenda

Ova strategija trgovanja može biti prikladna za poduzetnike koji razmišljaju o tome kako zaraditi novac na Amazonu bez ulaganja, jer kupovina malo poznate robe, za razliku od robne marke, može zahtijevati manje kapitala. Ako osoba sama proizvodi proizvod, onda će pitanja troškova biti potpuno pod njegovom kontrolom.

Kao dio prodajne strategije koja se razmatra, ima smisla, uz kreiranje računa na Amazonu, razviti i zasebnu web stranicu na kojoj će se objavljivati takve informacije o proizvodu koji se prodaje. Ovaj resurs treba optimizirati sa stanovišta osiguravanja visokih pozicija u pretraživačima za upite u obliku naziva relevantnog proizvoda. Sasvim je moguće da će sadržaj ove stranice biti odlučujući u pogledu kupčeve odluke o kupovini proizvoda.

Kako biste zaradili na Amazonu, možete koristiti alate koji nadopunjuju one koji su dostupni korisnicima sučelja dotične online trgovine. Ovo su nijanse korištenja uobičajenih prodajnih strategija. Imajte na umu da ih prodavac može koristiti istovremeno i naizmjenično - ovisno o tome koju konkretnu robu prodaje, na kojim tržištima i s kojim resursima.

Postoji niz stručnih preporuka koje je korisno primijeniti na bilo koju prodajnu strategiju. Oni mogu biti prilično efikasni u smislu rješavanja problema – kako zaraditi novac na Amazonu. Povratne informacije stručnjaka o ovim preporukama mogu potvrditi njihovu efikasnost.

O kakvom konkretnom savjetu govorimo? Prije svega, stručnjaci preporučuju da obratite pažnju na kvalitetu sadržaja generiranog na stranicama prodavača.

Preporuke stručnjaka za prodaju na Amazonu: kreiranje sadržaja

Unatoč činjenici da su sučelja web stranica na Amazonu standardizirana, korisnik ipak može konfigurirati niz parametara vizualizacije sadržaja.

Dakle, ima smisla:

Koristite jasne fotografije visoke rezolucije proizvoda koji se prodaju na bijeloj pozadini;

Kreirajte što informativnije naslove za artikle proizvoda;

Napravite detaljan opis robe, ako je moguće isključujući informacije koje nisu direktno povezane s proizvodom.

Sadržaj na stranici prodavača također se može prilagoditi tako da uključuje različite ključne riječi. Šta oni mogu biti, može se utvrditi empirijski traženjem sličnih proizvoda pomoću posebne linije: kada identifikujete najrelevantnije rezultate pretraživanja, trebali biste zapisati riječi korištene u odgovarajućim upitima - one će biti ključne.

Da li je zaista moguće zaraditi novac na Amazonu pružajući kupcima različite preferencije koje nemaju veze s politikom cijena? Prema mnogim stručnjacima, baš tako. Odgovarajuće preferencije mogu biti:

Besplatna ili snižena dostava;

Pojednostavljena procedura vraćanja – možda čak i pod liberalnijim uslovima nego prema pravilima propisanim u standardnoj politici internet prodavnice;

Aktivne povratne informacije od kupaca - čak i o najsitnijim problemima.

Sve 3 opcije mogu stimulirati rast prodaje.

Da li je zaista moguće zaraditi na Amazonu (recenzije o ovom aspektu mogu biti različite, ali ipak treba obratiti pažnju) koncentriranjem prodaje na jednom ili malom broju tržišta?

Kako smatraju mnogi stručnjaci, dinamika prodaje pri promociji robe na velikom broju tržišta veća je nego ako prodavac posluje unutar jednog ili dva. Glavni argument u prilog ovakvom pristupu je da se razvojem novih tržišta povećava potražnja zbog dodatne kupovne aktivnosti građana različitih preferencija.

Zapravo, ova nijansa karakterizira gotovo svaki posao: što je tržište veće, veći je volumen kapitala koji na njemu cirkulira. Dakle, poduzetnik svakako treba nastojati promovirati proizvod u različitim zemljama, prilagođavajući njegov sadržaj preferencijama potrošača. Ali takođe ima smisla obratiti pažnju na karakteristike potražnje za određenim proizvodom, identifikovati faktore koji pomažu da se utvrdi da li je moguće zaraditi novac („Amazon“ je funkcionalni prodajni alat, ali efikasnost njegove upotrebe određuje sam korisnik) na određeni proizvod ili grupu proizvoda koji se prodaju, uzimajući u obzir karakteristike jednog ili drugog tržišta.