Kako otvoriti fitness klub od nule. Poslovni plan teretane: cijena opreme i potrebnih dokumenata. Poslovni plan za teretanu

Poštovani posjetitelji, u nastavku je primjer poslovnog plana za fitness klub sa ekonomskim proračunima, koji možete bezbedno uzeti i prilagoditi za svoje potrebe. Dokument su sastavili ekonomisti sa velikim iskustvom u pisanju projekata, a proračuni su pripremljeni u Excel formatu. Zahvaljujući tome, možete dodati svoje brojeve u proračun i dobiti ekonomske pokazatelje za svoj projekat.

Sažetak

Cilj: organizovanje fitnes kluba u novom prigradskom selu sa populacijom od preko 15 hiljada ljudi.

Ciljevi: organizovanje fitnes kluba koji pruža mogućnost vežbanja u teretani, sali za grupne vežbe, kardio zoni, grupnim tegovima i zoni za kros trening za stanovništvo sela sa natprosečnim primanjima.

Organizator projekta

Pokretanje fitness kluba će se izvršiti kreditnim sredstvima i ličnim sredstvima osnivača biznisa - suvlasnika lanca restorana (5 objekata različitih formata), koji se pridržava sportskog načina života i živi u ovom vikend naselju.

Investicije

Iznos sredstava potrebnih za otvaranje fitnes kluba planiran je na 6.200 hiljada rubalja. Glavne stavke troškova biće: renoviranje prostorija sa ugradnjom tuš kabina i klima uređaja, kao i nabavka sportske opreme i opreme. Pored toga, biće potrebno nadoknaditi gubitke u prvoj polovini godine u iznosu od 3.820 hiljada rubalja. Troškovi nabavke obrtnih sredstava (potrošni materijal, proizvodi za fitnes bar i sl.) su beznačajni.

Ključne stavke troškova:

• Otvaranje LLC preduzeća, bankovni račun - 30.000 rubalja.
• Plaćanje sigurnosti za iznajmljivanje prostora - 360.000 rubalja. (50% cijene najma).
• Preuređenje sa organizacijom tuševa i sauna, klima uređaja - 450.000 rubalja.
• Registracija dozvola za fitnes klub od Rospotrebnadzora, SES-a i drugih vlasti - 100.000 rubalja.
• Vanjsko oglašavanje (znak) - 50.000 RUB.
• Kupovina opreme i opreme za teretane i fitnes bar - 5.100.000 RUB.
• Obrtni kapital (potrošni materijal) - 60.000 rubalja.
• Ulaganje u oglašavanje prilikom otvaranja kluba - 40.000 rubalja.

Fitnes klub otvara se na trećem spratu nestambene zgrade koja se nalazi u centru seoskog sela. U prizemlju se nalaze restoran i pekara, maloprodajni objekti raznih vrsta, na drugom spratu seosko upravljanje, kozmetički salon i drugi maloprodajni i poslovni prostori.

U blizini sela u kojem će se otvoriti fitness klub nalazi se niz malih vikend naselja sa manjim brojem stanovnika. Generalno, nema konkurenata za projekat koji se otvara u roku od 30 minuta vožnje, pa se očekuje dodatni priliv klijenata iz obližnjih naselja. Svi glavni konkurenti poslovanja koji se otvara (veliki i mali fitnes centri i klubovi) nalaze se u gradu (40 minuta ili više od sela).

Izvori finansiranja

Za otvaranje fitnes kluba koristit će se vlastita sredstva osnivača u iznosu od 2.200 hiljada rubalja. i 4000 hiljada rubalja. komercijalni kredit odobren od strane banke na period od 5 godina uz 16% godišnje uz obezbeđenje poslovnog prostora osnivača (prostorija jednog od ugostiteljskih objekata). Za pokriće početnih gubitaka (prvih 5 mjeseci) koristit će se lična sredstva osnivača u iznosu od 3.820 hiljada rubalja.

Otplata projekta

Uzimajući u obzir prikazane ulazne podatke, izračunati su sljedeći pokazatelji:

• IRR - 122% godišnje;
• jednostavan period otplate - 22 mjeseca;
• diskontiran period povrata - 24 mjeseca;
• NPV - 52.489.000 rubalja;

Dobavljači projekta

Veleprodaja i maloprodajna preduzeća grada biće stalni dobavljači materijala, hrane za kafane i sl. Odgovornost za nabavku će biti dodijeljena direktoru - osnivaču poslovanja, a dio potrebnog materijala isporučivaće dobavljači o svom trošku.

Oprema, namještaj i uređaji za fitness klub će se naručivati ​​od specijalizovanih veleprodajnih sportova, namještaja i kompjutera. Oko 50% kupljene opreme proizvodi se u Ruskoj Federaciji. Renoviranje prostorija fitnes kluba izvršiće specijalizovana građevinska firma.

Lista usluga

Fitnes klub će pružati širok spektar usluga za različite kategorije stanovništva sela i okoline. Cenovnik za klijente kluba će sadržati sledeće stavke:

• Neograničen ili vremenski ograničen pristup teretani i grupnim časovima;
• Individualni trening pod vodstvom dodijeljenog trenera;
• Grupna nastava za određene kategorije klijenata u određeno vrijeme: za trudnice, djecu i tinejdžere, za grupu od 60+ i dr.;
• Pružanje usluga solarijuma i fitnes bara, iznajmljivanje skladišta za sportsku odjeću i obuću, iznajmljivanje bade-mantila itd.

Na recepciji je planirana prodaja sportske opreme: majice, kape za tuširanje, kreme za odlazak u solarijum itd.

PAŽNJA!!!

Praksa pokazuje da ćete naručivanjem poslovnog plana od stručnjaka uštedjeti vrijeme, povećati kvalitetu gotovog dokumenta za 4-5 puta i povećati šanse za ulaganje za 3 puta.

Investicioni plan

Ukupna investicija u otvaranje fitnes kluba iznosit će 6.200 hiljada rubalja. Ispod je detaljan pregled troškova:

Priprema fitnes kluba za otvaranje odvijaće se prema odobrenom rasporedu:

Servisni plan

Shematski tlocrt za fitness klub prikazan je na slici:

Po ulasku u fitnes klub, klijenti će se naći u sali u kojoj se nalazi administratorski pult. Tu je i garderoba za gornju odjeću i odjel prodaje gdje možete dobiti savjete o kupovini i obnavljanju klupskih kartica.

Nasuprot garderobe nalazit će se fitnes bar koji će posjetiocima nuditi pića, proteinske i vitaminske šejkove, energetske pločice i druge proizvode. Iza šanka postoji posebna prostorija za opuštanje osoblja.

Za obuku će biti dodijeljene sljedeće oblasti:

• kardio (trake za trčanje, bicikli za vježbanje, itd.);
• teretana s namjenskim prostorom za unakrsne treninge i prostorom za slobodne utege;
• prostorija za grupnu nastavu.

Prema standardima SES-a, po posjetitelju fitnes centra mora biti osigurano najmanje 5 m2. oblasti, tj. Istovremeno, u ovoj prostoriji ne može biti više od 200-220 ljudi (minus površina pomoćnih prostora), što je dugoročni cilj ovog fitnes kluba.

Oprema

Za kardio zonu biće kupljena sljedeća profesionalna sportska oprema: trake za trčanje, sobni bicikli i cikloergometri, eliptični trenažeri i spin bicikli. Cijena za 1 jedinicu takvih simulatora je od 50 do 450 hiljada rubalja. Takođe u ovoj oblasti biće postavljeni televizori dijagonale 132 cm. Zahvaljujući veleprodajnom popustu za jednokratnu kupovinu opreme u velikim količinama, prosečna cena za obračun projekta biće 140 hiljada rubalja.

Za teretanu će se nabaviti sprave za blok tegove, klupe i zidne šipke, sprave sa slobodnim utezima, utege i šipke, sprave za cross-fit, bučice itd. Prosječna cijena 1 sprave za teretanu će biti 45 hiljada rubalja .

Stepenice, prostirke za jogu, lopte i druga oprema će se kupiti za prostoriju za grupni trening po prosječnoj cijeni od oko 1,5 hiljada rubalja po jedinici.

Za ugradnju u prostor svlačionice, dva vertikalna solarija će se kupiti po cijeni od 400 hiljada rubalja svaki. Oprema za svaku od dvije saune koštat će 75 hiljada rubalja.

Za fitnes bar će se kupiti: blenderi, aparat za kafu, frižider, kuvalo za vodu itd. sa ukupnim troškom ne većim od 100 hiljada rubalja.

Otprilike 50% opreme biće proizvedeno u Rusiji, a preostalih 50% u Kini, Italiji, Finskoj i drugim zemljama.

Način rada

S obzirom da se fitnes klub otvara u seoskom selu sa stalnim stanovništvom, radno vrijeme će biti postavljeno svakodnevno od 07.00 do 23.00 sata. Vrhunac posećenosti očekuje se u jutarnjim satima (časovi joge, trening u teretani pre posla), kao i u večernjim satima. Tokom dana, fitnes klub će posjećivati ​​domaćice, kao i djeca i tinejdžeri (u sklopu grupne nastave koja je za njih posebno predviđena).

Radni dan kluba trajaće 16 sati, a radi nesmetanog rada radiće dvije smjene zaposlenih po 8 sati.

Proces usluge za posetioce fitnes kluba

Prodaju kartica vršit će zaposleni u prodajnom odjelu, čije će nadležnosti biti privlačenje kupaca, obilazak fitness centra, informatička podrška itd.

Direktno pružanje usluga vršit će profesionalni treneri kluba, koji će provoditi individualne i grupne treninge sa klijentima.

Kontrola ulaska u klub, izdavanje peškira, prijavljivanje na trening, uključivanje solarijuma, prodaja pratećih proizvoda, odgovaranje na pitanja posetilaca itd. - ove obaveze će biti dodeljene administratorima kluba. Prostorije će čistiti stalni čistači, a peškire i bade mantile će prati specijalizirana praonica rublja.

Proces proizvodnje fitness kluba sastojat će se od sljedećih glavnih dijelova:

1. Prodaja kartica sa neograničenim ili fiksnim vremenom za posjetu klubu.
2. Obavezno obavještavanje klijenata radi podsjećanja na vrijeme prijave za grupne i individualne treninge (odgovornost administratora salona).
3. Izvođenje treninga snage, kardio i drugih vrsta treninga od strane profesionalnih trenera.
4. Prihvatanje plaćanja za kupovinu ili obnavljanje kartica, dodatne usluge (solarijum, individualni trening), moguća kupovina pića i hrane u fitnes baru, prateći proizvodi (dužnosti administratora i barmena).
5. Prijavite se za naredne treninge.

Usluge možete platiti gotovinom ili kreditnom karticom.

Troškovi usluga i fiksni troškovi

S obzirom na visok udio plata trenera, administratora i menadžera prodaje, koji će činiti najveći dio fiksnih troškova, trošak pružanja sportskih usluga može se zanemariti. Plaćanja za pranje veša, deterdžente za tuševe i toalete biće uključena u fiksne troškove.

Naknada na piće i hranu u fitnes baru iznosiće oko 150%, na robu na recepciji - oko 100%.

Fiksni (platni) dio platnog spiska iznosit će 645.000 rubalja. Mjesečno. Bonus komponenta (varijabilni dio) iznosit će 37% ukupnog prihoda (od 1% za administratore i menadžere prodaje i do 1,5% za trenersko osoblje). Bonusi će zavisiti od troškova rada trenera za izvođenje individualne i grupne obuke i od ukupnog prihoda po radnoj smjeni za administratore i menadžere prodaje.

Pored platnog spiska, značajna plaćanja će biti izvršena za zakup prostorija (1.200 m2) - 720.000 rubalja, obezbeđenje i komunalije - 115.000 rubalja. Mjesečno. Plaćanje za vanjske usluge (računovodstvo) - 30.000 rubalja, usluge pranja rublja - 25.000 rubalja, troškovi transporta - 10.000 rubalja. Ostali troškovi (popravka opreme i sportske opreme, deterdženti za tuševe i toalete, voda za hladnjake itd.) iznosit će ukupno 72.000 rubalja.

Iznos poreza na dohodak (UST) će se izračunati na osnovu iznosa prihoda minus rashoda (15%).

Marketing plan

Takmičarska pozadina

Fitnes klub će se otvoriti u novom vikend naselju, u kojem je već izgrađena većina vikendica, gradskih kuća i niskih poslovnih i elitnih stambenih zgrada. Na pješačkoj udaljenosti nema konkurenata koji pružaju slične usluge. Jedini izuzetak mogu biti privatne teretane u vikendicama namijenjene za korištenje članovima porodice.

Međutim, delimična konkurencija za fitnes klub će biti od sličnih objekata u gradu, pored kojih se nalazi vikend naselje, jer Neki od stanovništva možda će se više voljeti baviti sportom u blizini mjesta rada ili studiranja, ili će izabrati ustanove koje nude pristup bazenu.

Pretpostavlja se da je nivo cijena nešto viši od prosjeka koji vlada među fitnes centrima i klubovima koji pružaju sličnu listu usluga. Klub će imati produženo radno vreme (do 23.00) tako da će klijenti koji se kasno vraćaju u selo sa posla imati vremena da ga posete.

Politika cijena

Cijene usluga fitness kluba obračunate su na prosjek grada. Na prodaju će biti ponuđene sljedeće vrste klupskih kartica:

• Neograničeno članstvo u klubu na 3, 6 i 12 mjeseci.
• Dnevne posjetnice (do 17.00) za 3, 6 i 12 mjeseci;
• Večernje posjetnice (od 17.00 do 23.00) za 3,6 i 12 mjeseci;
• Dječije i tinejdžerske karte za učešće u specijalizovanim grupnim treninzima (poput posjeta sportskim sekcijama) - za 1, 3, 6, 9 i 12 mjeseci;
• Uvodne posjete i kartice za goste vrijede 1 dan.

Planirani udjeli prodaje prema vrsti pruženih usluga:

• Neograničene klupske kartice - 40%;
• Vremenski ograničene klupske kartice - 30%;
• Individualna obuka - 15%;
• Usluge fitnes bara, prodaja sportske i druge robe - 10%;
• Solarij, iznajmljivanje ćelija, bade mantila i sl. - 5%.

Cijena individualne lekcije s trenerom kretat će se od 600 do 1000 rubalja. Cijena neograničene godišnje kartice je 24.000 rubalja, za 6 mjeseci - 13.200 rubalja, za 3 mjeseca - 7.200 rubalja. Vremenski ograničene kartice će biti 20-30% jeftinije. Kartica za goste (jednokratna posjeta) - 300 rubalja. Popusti su predviđeni za kupovinu kartica za dva ili više članova porodice (od 10 do 30%).

Individualni časovi sa trenerom - od 600 do 1200 po času (u zavisnosti od broja kupljenih lekcija).

Planirani obim prodaje

Fitnes klub će svoj glavni prihod ostvarivati ​​od prodaje klupskih kartica. Sa maksimalno mogućim brojem istovremenih sportskih klijenata od 200 ljudi i godišnjim prosječnim opterećenjem od 30%, uzimajući u obzir vremenske periode tokom dana sa malom posjećenošću, planirano je opsluživanje oko 300 klijenata dnevno (oko 18 klijenata na sat) . Uz prosječnu posjetu svakog klijenta 3 puta sedmično, ovo daje procijenjeni pokazatelj broja prodatih klupskih kartica u iznosu od 3.000 komada, što uz prosječnu cijenu kartice mjesečno od 1.500 rubalja daje planirani prihod od 4.500 hiljada rubalja.

Prosječan račun za dodatne usluge u klubu (individualni časovi sa trenerom, kupovina u šanku, iznajmljivanje ćelija, solarijuma itd.) iznosit će oko 400 rubalja po osobi. Pod uslovom da oko 25-30% posetilaca dnevno koristi dodatne usluge, to daje dodatni prihod u iznosu od 300-360 hiljada rubalja. Tako će planirani obim prihoda biti 4.800 hiljada rubalja mjesečno.

Kupovina fitnes klub kartica je sezonska. Dinamika potražnje za uslugama sportskih centara prikazana je na grafikonu:

Najveća potražnja za uslugama fitness klubova je u periodu januar-mart, praćena padom tokom ljetnih praznika i porastom u jesenjim mjesecima.

Zbog nedostatka konkurenata u krugu od 40 minuta vožnje cestom, kao i visokog nivoa prihoda stanovništva sela, planirano je da se u prvom mjesecu rada dostigne cifra prihoda od 40% cilja. . Zatim se planira rast prodaje po stopi od 10% mjesečno i dostizanje potrebnih obima prodaje do 10. mjeseca od početka rada fitness kluba.

Planirani obim prihoda u prvih 12 mjeseci rada sportskog centra prikazan je na grafikonu:

Analiza eksternog i internog okruženja preduzeća

U cilju što preciznijeg pozicioniranja fitnes kluba, izvršena je SWOT analiza.

Prednosti:

• Iskustvo u poslovanju, poslovne veze i pozitivna kreditna istorija;
• Nedostatak fitnes klubova na dohvat ruke i automobilom (30 min.) od vikend naselja;
• Stanovništvo sela ima visok nivo prihoda, gde su stambeni objekti poslovne i elitne klase već izgrađeni ili se tek grade.

slabe strane:

• Nedostatak iskustva u oblasti sportskih usluga;
• Konkurencija velikih lanaca i malih fitnes klubova u gradu, gdje radi većina stanovništva sela zbog šireg spektra usluga (posjećivanje bazena, masaže, kozmetičke procedure i sl.);
• Ograničen broj potencijalnih klijenata kluba su stanovnici ovog vikend naselja (trenutno 15.000 ljudi) i njemu najbližih naselja.

Moguće poteškoće na koje projekat može naići:

• Moguća organizacija sličnih klubova unutar distrikta;
• Česte promjene osoblja (zbog vremena provedenog na putovanju od grada do vikendice).

Mogućnosti za razvoj projekta

• Proširenje broja usluga kroz ugradnju nove opreme i razvoj novih tehnika obuke;
• Povećanje baze potencijalnih kupaca kroz puštanje u rad novih vikendica i niskogradnje.

Strategija privlačenja kupaca

Postavljanje natpisa na glavnu upravno-poslovnu zgradu u selu će biti glavni vid vanjskog oglašavanja. Promoteri će dijeliti letke sa posebnim ponudama. Za kupovinu porodičnih kartica postojaće popusti.

Direktor kluba, administratori i menadžeri prodaje organizirat će privlačenje kupaca na društvenim mrežama. Glavni akcenat u radu kluba biće na kvalitetu pružanja usluga, jer... Efekat „od usta do usta“ unutar sela i okoline može da obezbedi dodatni priliv kupaca.

Organizacioni plan

Izbor oblika organizacije poslovanja i sistema oporezivanja

Za otvaranje kluba, inicijator projekta planira da organizuje društvo sa ograničenom odgovornošću. Od mogućih opcija oporezivanja odabrana je UST šema (15%), jer Kompanija planira da ima značajne troškove za iznajmljivanje i obračun plaća.

Struktura osoblja

Broj osoblja u fitnes klubu (uključujući direktora) bit će 34 osoblja.

U toku 8-satne smjene (jutarnje ili večernje) usluge će pružati 4 trenera, 1 menadžer prodaje, 1 administrator i 1 stručnjak za čišćenje. Još 2 trenera, 1 administrator, 1 menadžer prodaje i 1 stručnjak za čišćenje će djelovati kao smjena tokom vikenda i odmora zaposlenih.

Sastav osoblja fitnes kluba prikazan je u tabeli:

Hijerarhija podređenosti unutar kadrovskog rasporeda fitnes kluba:

Finansijski plan

Preduvjeti

Prilikom izračunavanja isplativosti fitnes kluba uzete su u obzir sljedeće pretpostavke:

Godišnja inflacija - 10% godišnje;

Porez na dohodak - 15% od iznosa prihoda minus rashodi (STS);

Odbici od platnog spiska - 34,2%.

Izvori finansiranja

Troškovi otvaranja fitnes kluba biće pokriveni ličnim sredstvima osnivača, kao i komercijalnim kreditom banke pod 16% godišnje na 5 godina, obezbeđenim nekretninama (zgrada restorana). Kredit će se otplaćivati ​​u jednakim iznosima jednom mjesečno.

52.489.000 rubalja;

Obračun je rađen za period od 10 godina sa godišnjom stopom inflacije od 10% godišnje.

Tačka rentabilnosti će biti dostignuta u 6. mjesecu rada fitnes kluba, a gubici prije ovog datuma (oko 3.820.000 RUB) biće nadoknađeni ličnom štednjom vlasnika preduzeća.

Analiza rizika

Pokazatelji isplativosti i isplativosti projekta su atraktivni kako za potencijalne investitore tako i za apliciranje za bankarske kredite.

Mogući rizici projekta:

• Pad prihoda domaćinstva znači mogući neuspjeh usluga fitnes centra. Utjecaj ovog faktora je smanjen zbog lokacije kluba na teritoriji novog vikend naselja sa pretežno poslovnim i elitnim stanovima.
• Rotacija osoblja – budući da će trenersko osoblje morati stalno da putuje do vikend naselja (oko 40 minuta od granice grada), postoji rizik od gubitka dijela kvalifikovanog osoblja. Kako bi se ovaj rizik smanjio, planirano je zadržavanje zaposlenih kroz visok nivo bonusa i zvaničnu registraciju osoblja.

zaključci

Razmatrani primjer poslovnog plana za otvaranje fitness kluba sa kalkulacijama je atraktivan zbog brzog povrata ulaganja i kratkog vremenskog perioda za dostizanje tačke rentabilnosti. Zahvaljujući tome, projekat može brzo privući potencijalnog investitora.

♦ Kapitalna ulaganja – 1.300.000 rubalja
♦ Otplata – 1,5 godina

Sve je više ljudi koji vode zdrav način života, paze na ishranu i bave se sportom. Zato je pitanje kako otvoriti teretanu, danas je aktuelnija nego ikad.

Teretana sa sportskom opremom i spravama za vježbanje može se pretvoriti u profitabilan posao, uprkos visokoj konkurenciji.

Naravno, početni troškovi teretane će vjerovatno biti neprihvatljivi za osobe sa niskim primanjima, ali ako se sve uradi kako treba, možete proći sa minimalnim početnim kapitalom koji je moguć u ovoj oblasti.

Pokretanje posla od nule ponekad nije lako. I posjedovanje teretane nije izuzetak od ovog pravila.

Morat ćete riješiti mnoge probleme, savladati prepreke, potrošiti dovoljno novca dok vam sportski klub ne počne donositi pristojnu zaradu.

Odgovore na najvažnija pitanja naći ćete u ovom članku.

Prednosti otvaranja teretane

Mnogi privrednici ne žele da se bave uslužnim sektorom, a direktno otvaranjem teretane, jer jednostavno ne znaju sve prednosti ove vrste poslovanja.

Ali u isto vrijeme, ovaj startup zaista ima puno prednosti:

1. Na njegovu implementaciju morate potrošiti mnogo manje novca nego, na primjer, ako ga uzmete, koji nudi širi spektar usluga.
2. Posjedovanje teretane je korisno ne samo u smislu dobrog profita, već i zato što možete brinuti o svom zdravlju i figuri vježbajući ovdje sami.
3. Bez obzira koliko je ozbiljna konkurencija u ovom sektoru, uvijek možete stvoriti konkurentske prednosti kako biste dobili maksimalan broj kupaca.
4. U svakom gradu ima dovoljno ljudi koji su spremni da uštede na svemu, samo ne na svom izgledu.
   Radije bi manje jeli ili se jednostavnije oblačili, ali neće odustati od odlaska u teretanu, pa nećete ostati bez klijenata.
5. Posjedovanje teretane je mnogo prestižnije od, na primjer, rabljene trgovine, a to je vrlo plemenit cilj - brinete o zdravlju i ljepoti stanovništva vašeg grada.
6. Pokretanje startupa pruža priliku da smanjite početne troškove, tako da možete ostvariti minimalni kapital za ovaj posao.
7. Teretana može donijeti dobar profit svom vlasniku.
   Glavna stvar je da vodite svoje poslovanje ispravno, stalno poboljšavajući svoje poslovanje i smišljajući nove načine za privlačenje kupaca.

Nedostaci posjedovanja teretane

Nažalost, otvaranje teretane od nule ima i svoje nedostatke, čije će vam znanje pomoći da izbjegnete najčešće greške početnika.

Evo najočitijih nedostataka ove vrste poslovanja:

1. Dug period otplate za sportski klub.
   Neki biznismeni misle da to samo košta otvorite svoju teretanu kako će već sljedećeg mjeseca primati najveća primanja.
   Ne treba da vas vode ove zablude, možete se smatrati sretnim ako ste uspjeli platiti teretanu u roku od godinu dana rada.
2. Morate se potruditi da formirate bazu klijenata, jer čak i u malim mjestima postoje teretane, ali broj sportskih klubova u velikim gradovima je na desetine i morat ćete se potruditi da se među njima izdvojite.
3. Ovaj posao ima previše komponenti uspjeha i nedostatak jedne može dovesti do kolapsa.
   Neće uspjeti ako unajmite dobre trenere, ali uštedite na opremi, ili nađete odličan objekat, ali se nalazi na periferiji grada gdje niko ne može doći itd.

Marketinške karakteristike otvaranja teretane

Morate stalno promovirati svoj sportski klub kako biste što brže formirali bazu klijenata i nadoknadili početne troškove.

Prije svega, trebate voditi računa o stvaranju konkurentskih prednosti i reklamiranju teretane.

Konkurentske prednosti

Danas na svakom lokalitetu postoji toliko sportskih klubova, teretana, specijaliziranih satova (joga, ples, strip-plastika, itd.) da je pronalaženje svoje niše ponekad teško za one koji započinju posao od nule.

Uspjet ćete ako unaprijed razvijete konkurentske prednosti koje će vam omogućiti da se ne bojite vlasnika drugih teretana.

Možete privući klijente:

1. Angažovanjem visoko kvalifikovanih, posebno obrazovanih trenera i ljubaznih administratora koji su dobro upućeni u ono što rade.
   Čak i raspoloženje klijenata zavisi od toga koliko čistačice rade svoj posao.
   Ne treba štedjeti na osoblju u teretani, kako kasnije ne biste požalili zbog izgubljenog novca.
2. Razvijanjem programa lojalnosti i sistema popusta za one kupce koji su Vam dugo lojalni.
   Trebalo bi da osjećaju poseban tretman prema sebi.
3. Nudi širok spektar usluga: trening za različite mišićne grupe, lični i grupni trening itd.
4. Osluškivanje želja klijenata.
   Vodite poseban dnevnik u koji vaši posjetitelji mogu zapisati šta misle da treba promijeniti ili poboljšati u vašoj teretani.
   Jasno je da ne morate odmah trčati i sve popraviti, ali barem možete razumjeti raspoloženje svojih klijenata.
5. Pridržavanje razumne politike cijena.
   Prema nedavnim istraživanjima, na tržištu jednostavno nema dovoljno teretana sa dobrim nivoom usluge za osobe sa prosječnim primanjima, pa je otvaranje jeftinih objekata danas isplativo.
6. Prodaja bezalkoholnih pića, dodataka prehrani, sportske odjeće, CD-a i knjiga sa programima obuke itd.

Gym Advertising

Nedavno otvorena teretana je ustanova kojoj je potrebna reklama.

Stanovništvo vašeg grada i prije nego počnete raditi treba da zna da je otvorena nova teretana, koja je odlično opremljena, ima visokokvalifikovane trenere, pruža usluge po pristupačnoj cijeni itd.

• naručivanjem nekoliko reklama na lokalnoj radiju i televiziji;
• distribucija letaka u prepunim mjestima;
• kupovinom reklamnog prostora na velikim panoima, banerima, štandovima, oglasnim pločama;
• plaćanjem nekoliko reklamnih članaka u štampanim medijima i online resursima o vašoj teretani;
• kreiranjem web stranice sa potpunim informacijama o stručnjacima koji rade za vas, o uslugama, njihovoj cijeni itd.;
• pronalaženje pristupa gradskom forumu i društvenim mrežama za razgovor o tome šta će se dobra teretana uskoro ili već otvorila;
• planiranje svečanog otvaranja sa takmičenjima, zabavom, izvlačenjem sezonskih ulaznica itd.

Kalendarski plan za otvaranje teretane

Čak i ako želite da svoju teretanu pokrenete što je brže moguće, trebali biste se pridržavati svih koraka. Pretjerana žurba može dovesti do činjenice da će se početni troškovi još više povećati, jer će se nešto morati ponoviti.

Optimalni period za otvaranje teretane je 5-6 mjeseci.

Stage	Jan.	feb.	mart	apr.	maja	juna	jula
Registracija biznisa i dobijanje dozvola
Iznajmljivanje prostora i popravke
Kupovina opreme za obuku. hall
Kupovina namještaja i ostalog namještaja
Regrutacija
Reklamna kompanija
Otvaranje teretane

Faze otvaranja teretane

Procedura registracije

Vlasnici teretana samo se trebaju registrirati kao samostalni poduzetnik i odabrati najjednostavniji oblik oporezivanja, UTII.

Unaprijed razmislite koje ćete OKVED kodove označiti kako ne biste kasnije morali ponovno izdavati dokumente ako odlučite da proširite spektar usluga koje pruža vaša teretana.

Od vatrogasne službe i Rospotrebnadzora neophodno je dobiti dozvolu za rad u prostorijama.

Budući da će vaši zaposleni imati direktan kontakt sa kupcima, moraju imati zdravstvene certifikate.

Mjesto

Prije nego što tražite određenu lokaciju za otvaranje teretane, trebali biste odlučiti u kojem području želite otvoriti svoj posao.

Najbolje je birati između gusto naseljenih stambenih naselja ili poslovnog centra, jer većina klijenata teretane kupuje članstvo u sportskom klubu koji se nalazi 10-15 minuta od njihove kuće ili posla.

P.S. Uzmite u obzir činjenicu da je cijena po kvadratnom metru u centru mnogo veća nego u stambenim područjima.

Soba

Prostorije teretane moraju ispunjavati sljedeće uslove:

• imati visoke stropove (najmanje 3,5 metra), jer u suprotnom vaši klijenti jednostavno neće imati dovoljno zraka;
• biti dovoljno velik, najmanje 120–150 m2, očekujte da ćete za jedan simulator morati izdvojiti najmanje 5 m2. + servisni prostori + kupatila i tuševi + svlačionice + recepcija;
• imaju vodovod, kanalizaciju, ventilaciju, centralno grijanje;
• nalazi se u prizemlju, jer ako se nalazite više, kancelarije koje se nalaze ispod vas jednostavno neće moći da rade;
• imaju parking ispred zgrade, jer se mnogi klijenti teretane voze sopstvenim automobilima.

Oprema

Troškovi opreme činit će većinu vašeg početnog kapitala.

Odlučite sami kakvu ćete opremu za vježbanje ugraditi, ali imajte na umu da klijent u vašoj teretani mora pronaći opremu i za trening snage i za kardio.

Minimalni set sportske opreme trebao bi biti sljedeći:

Stavka troška	Kol.	Cijena, rub.)	Iznos (rub.)
		Ukupno:	470.000 rub.
Traka za trčanje	2	100 000	200 000
Bicikli za vježbanje	2	40 000	80 000
Kompleksne sprave za vežbanje sa protivtegom	2	50 000	100 000
Utega sa setom utega i klupom	1	30 000	30 000
Klupe za presu i ostale mišićne grupe	3	9 000	27 000
švedski zid	5	3000	15 000
Bučice, užad za preskakanje, ekspanderi			18 000

Da biste konačno opremili svoju teretanu, trebat će vam i:

Stavka troška	Iznos troškova (u rub.)
Ukupno:	600.000 rub.
Ventilacioni sistem i klima uređaji	200 000
Music Center	30 000
Računari i druga kancelarijska oprema	100 000
Vodovod	60 000
Ormari i klupe u svlačionicama	30 000
Namještaj za recepciju	25 000
Frižider za prodato piće	15 000
Kancelarijski namještaj za kancelarijske prostore	40 000
Ostalo	100 000

Osoblje

Broj trenera i drugog osoblja u vašoj teretani zavisi od njene veličine i radnog vremena.

Pod pretpostavkom da teretana ima površinu od 150 kvadratnih metara. a želite da radi sedam dana u nedelji, onda ćete morati da zaposlite:

Koliko košta otvaranje teretane?

Teško je nedvosmisleno odgovoriti na pitanje koliko košta otvaranje teretane, jer na iznos početnog kapitala utiču brojni faktori.

Nudimo na uvid pravi primjer uspješnog otvaranja teretane:

Osim toga, postoje stavke troškova na kojima možete uštedjeti, a postoje i one koje ne biste trebali pokušavati smanjiti.

Kako možete uštedjeti kada otvorite teretanu

Želja da se uštedi novac na otvaranju teretane od nule je sasvim razumljiva.

Štaviše, postoje stavke troškova koje se mogu smanjiti bez štete za vaše poslovanje:

1. Unutrašnjost prostorije i završni materijali.
   Naravno, svaka prostorija povezana sa uslužnim sektorom treba da ima ugodan enterijer i da se dopada klijentima, ali za posetioce teretane nije od velike važnosti koliko skupe završne materijale koristite i koliko će talentovan dizajner dočarati enterijer.
   Ljudi dolaze u teretanu da rade na svom tijelu, a ne da gledaju slike i druge drangulije; unutrašnjost prepuna detalja samo će im odvratiti pažnju.
2. Sami treneri.
   Da, možete uštedjeti novac na ovoj naizgled najvažnijoj komponenti teretane.
   Prvo, možete kupiti rabljene sprave za vježbanje, a ne nove. Glavna stvar je da su u dobrom stanju. Drugo, brend nije toliko važan za vaše kupce koliko efikasnost simulatora, pa je sasvim moguće odabrati jeftinije brendove.
   Treće, ako kupite opremu za vježbanje od jednog dobavljača, moći ćete zatražiti veleprodajnu cijenu, popust, pa čak i mogućnost kupovine opreme na lizing.
3. Namještaj.
   Sama teretana ne zahtijeva puno namještaja: dovoljno klupa ili stolica da se vaši klijenti odmore prije sljedećeg prilaska spravi.
   Namještaj je uglavnom potreban za prijemni dio, uredske prostorije i svlačionice.
   Možete kupiti nešto jeftino, ali izgleda prilično pristojno.

Na čemu ne treba štedjeti kada otvarate teretanu

Postoje troškovi teretane koje nećete moći smanjiti, a da ne oštetite svoj posao.

To uključuje:

1. Sistem ventilacije.
   U teretani se ljudi jako znoje, tako da aroma u prostoriji nije baš prijatna.
   Ako uštedite na napama i klima-uređajima, izgubit ćete sve svoje mušterije, jer neće moći dugo boraviti u prostoriji u kojoj su tako neugodni mirisi.
   Tuševi i svlačionice takođe treba da budu opremljeni dobrim ventilacionim sistemom, opet da nema neprijatnih mirisa i da ne rastu gljivice.
2. Osoblje.
   Već smo govorili o tome koliko je važno unajmiti dobre trenere, administratore i čistače kako bi se osiguralo da teretana radi besprijekorno.
   Posebno je važno nabaviti dobre trenere kojima klijenti vjeruju.
   Dobri stručnjaci, naravno, neće raditi za peni u vašoj teretani.
3. Tuševi.
   Neki vlasnici teretana koji tek kreću u posao smatraju da uopće nije potrebno trošiti novac na uređenje tuševa, jer se klijenti mogu oprati kod kuće.
   Ne bi trebalo da ponavljate njihove greške, jer ćete tako značajno smanjiti broj vaših klijenata, na primer, niko vam neće doći rano ujutro da vežbate pre posla.

Tabela troškova za otvaranje teretane

Preuzmite gotov poslovni plan za teretanu sa garancijom kvaliteta.
Sadržaj poslovnog plana:
1. Privatnost
2. Sažetak
3. Faze implementacije projekta
4. Karakteristike objekta
5. Marketing plan
6. Tehnički i ekonomski podaci opreme
7. Finansijski plan
8. Procjena rizika
9. Finansijska i ekonomska opravdanost ulaganja
10. Zaključci

Tabela mjesečnih troškova održavanja teretane

Osim troškova otvaranja teretane, imat ćete mjesečne troškove.

Prilikom formiranja početnog kapitala, trebali biste u njega uključiti iznos ovih mjesečnih troškova, uzimajući u obzir činjenicu da ćete prva 2-3 mjeseca raditi s gubitkom.

Koliko možete zaraditi otvaranjem teretane?

Glavni izvor prihoda za teretane je prodaja članstva.

Da bi se vaš posao uspješno razvijao, trebali biste prodati najmanje 60 pretplata mjesečno, postepeno povećavajući promet.

Možete pronaći i druge izvore prihoda:

Postavljanjem prodaje pretplata i drugih usluga na stream, možete ostvariti neto mjesečni profit od svoje teretane od preko 100.000 rubalja, što znači da možete vratiti početnu investiciju za godinu i po dana.

Naravno, ovo nisu sve kalkulacije koje su vam potrebne, ako se pitate kako otvoriti teretanu. Morat ćete razmisliti o mnogim nijansama, ali ako imate želju da otvorite sportski klub, onda to svakako trebate provesti.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

Otvaranje teretane je povezano sa visokim troškovima, ali uz dobro planiranje može postati isplativo već krajem treće godine. Dobro izrađen poslovni plan za teretanu pomoći će vam da odredite troškove i izračunate njegovu isplativost.

[sakrij]

Usluge

Prilikom otvaranja teretane od nule, prvo što trebate učiniti je zadovoljiti potrebe budućih posjetitelja.

Većina ljudi ide u teretanu da:

• kardio trening;
• trening snage.

S obzirom da u teretanu dolaze nepripremljeni, potrebno je obezbijediti usluge kvalifikovanog trenera koji će sastaviti program treninga.

Ako ima slobodnog prostora, možete otvoriti dodatnu fiskulturnu salu u kojoj možete organizirati nastavu:

• joga;
• Pilates;
• plesanja;
• fitness.

Relevantnost

Relevantnost poslovanja određuje se:

• želja za vođenjem zdravog načina života;
• potreba za lijepom figurom;
• nedostatak sličnih centara u stambenim naseljima;
• relativno brz povrat poslovanja.

Prednosti i mane otvaranja teretane

Opis i analiza tržišta

Gotovo svaki veći grad ima teretane. To je zbog potreba stanovništva za brigom o sebi i zdravljem.

1. Moskva. Tržište fitnes usluga je visoko razvijeno i ima stalnu potražnju među stanovništvom.
2. Sankt Peterburg. Ovdje je tržište prilično razvijeno, ali liderstvo i dalje ostaje na kapitalu.
3. Milijunski gradovi. Tržište je relativno nerazvijeno, ali uzima zamah, a postoje mogućnosti za razvoj vlastitog poslovanja.
4. Ostali gradovi Rusije. Tržište je jako slabo razvijeno ili uopšte nije razvijeno.

Prema podacima velikih socioloških službi, otvaranje teretana u malim gradovima smatra se obećavajućim. Pod uslovom da tržište nije pretrpano ponudama konkurenata.

Danas su velike fitnes mreže zastupljene u metropolitanskim regijama, ali počinju da se šire.

Tako su u regione ušli:

• X-FIT;
• Fitness area;
• Hammer;
• Fit-Studio.

Ciljna publika

Po pravilu, ljudi idu u teretanu:

• od 15 do 50 godina;
• žene koje žele smršaviti;
• muškarci koji žele da oblikuju svoju figuru;
• za održavanje fizičkog tonusa;
• kancelarijski radnici koji pate od fizičke neaktivnosti;
• onima koji žele ojačati srčani mišić (kardio trening).

Teretanu biraju na osnovu sljedećih principa:

• blizina kuće;
• blizina posla.

Stoga se pri izračunavanju ciljne publike kao osnova uzima lokacija fitnes centra.

Za izračunavanje publike potrebno je:

1. Odredite raspon djelovanja na karti. Tačka se postavlja u centar predložene lokacije i ocrtava se radijus od 2 km. U kućama i kancelarijama koje se nalaze u ovom delu ima potencijalnih posetilaca.
2. Definišite konkurenciju. Ako se unutar vašeg predviđenog radijusa nalazi takmičarska teretana, preporučuje se da odaberete drugu lokaciju. Preporučljivo je da budete dalje od svoje konkurencije od granice na karti.
3. Proučite potrebe namijenjene publike za uslugama teretane. Možda na ovom području postoji otvoreni prostor za vježbanje, koji je popularan među stanovnicima i možete ih privući u teretanu koja se plaća samo zimi.

Konkurentske prednosti

Konkurentske prednosti teretane mogu biti:

1. Fleksibilna politika cijena. Teretana može početi prodavati veleprodajna članarina na godinu dana po mjesečnoj cijeni od 10 mjeseci. Ovaj potez će povećati lojalnost redovnih posetilaca.
2. Fleksibilan raspored časova. Osoba slobodno bira svoj raspored časova (vrijeme, dan). Ako je ograničen samo kalendarskim mjesecom i brojem treninga, moći će sam prilagoditi svoj raspored. Ovaj pristup će privući one koji žele sami kontrolirati svoje treninge. Trener je slobodan da odredi vrijeme treninga na osnovu svog rasporeda.
3. Mogućnost zamjene. Možete privući dodatne posjetitelje tako što ćete dozvoliti da jedan posjetitelj bude zamijenjen drugim. U isto vrijeme, broj časova mjesečno je ograničen, tako da nećete moći ići s jednom pretplatom svaki dan.
4. Oprema. Većina posjetilaca će radije raditi na modernoj opremi.
5. Jak trener. Privlačenjem jakog trenera, po mogućnosti medijske osobe, u teretanu će doći ljudi koji žele da ga upoznaju ili učestvuju u takmičenjima u bodibildingu.
6. Lični pristup nastavi. Zadatak trenera je motivirati na pravilno vježbanje i pronaći lični pristup prema svakoj osobi. Ljudi su spremniji da se vrate u teretanu uz dobru motivaciju i interakciju sa trenerom.

Reklamna kampanja

Prilikom izrade poslovnog plana za teretanu potrebno je predvidjeti troškove reklamne kampanje.

• vanjski;
• interni.

Eksterno oglašavanje

Da biste privukli njihovu pažnju koristite:

• vanjsko oglašavanje;
• dizajn fasade teretane;
• email newsletter;
• distribucija brošura i letaka.

Interno oglašavanje

Unutar hale možete postaviti:

• motivacijski posteri;
• letci;
• brendirani proizvodi;
• tuđe reklame.

Korak po korak upute za otvaranje teretane

Za otvaranje teretane nije potrebno kontaktirati specijalizovane kompanije, samo slijedite upute:

1. Napravite poslovni plan.
2. Napravite raspored otvaranja.
3. Napravite finansijski plan.
4. Privucite investicije (banka, zajmoprimac, investitor).
5. Odlučite o obliku vlasništva preduzeća (Individualni preduzetnik, Preduzeće).
6. Kupovina/iznajmljivanje prostora.
7. Opremite sobu.
8. Dobijte odobrenje od inspekcijskih organa (Rospotrebnadzor, vatrogasna služba, itd.).
9. Unajmite osoblje.
10. Pokrenite reklamnu kampanju.
11. Otvori teretanu.

Dokumentacija

Svoju teretanu možete otvoriti u statusu individualnog preduzetnika ili privrednog društva (akcionarsko, ograničena odgovornost).

Kodovi Sveruskog klasifikatora vrsta ekonomskih aktivnosti (OKVED) pogodni su za rad teretane:

• 85.51 Individualni časovi sa trenerima i nastavnicima;
• 93.11. Rad sportskih objekata;
• 93.13 Djelatnost fitnes centara.

Ako je potrebno, možete odabrati jedan kod, ili možete odabrati sve. Što više kodova, to je veća poreska osnovica. Poduzetnici često radije pišu zahtjev za plaćanje 6% prihoda (pojednostavljeno oporezivanje).

Vyacheslav Khokhryakov govori kako samostalno registrovati individualnog preduzetnika.

Također, da biste otvorili teretanu, morat ćete sklopiti ugovore sa Rospotrebnadzorom za usluge:

• klima uređaji;
• ventilatori;
• Stambeni ured;
• recikliranje sijalica.

Prije otvaranja morat ćete dobiti dozvole:

• u vatrogasnoj službi;
• u sanitarnim i epidemiološkim službama;
• od lokalne uprave za upravljanje imovinom.

Prostorija i dizajn

Da biste uspješno upravljali fitnes centrom, potrebna vam je velika prostorija s površinom od najmanje 100 kvadratnih metara. m. Najbolja opcija je kupovina. Iznajmljivanje takvih prostorija može biti skuplje od kupovine, posebno s obzirom na potrebu za njegovom opremom.

Pored glavne sale, prostorija treba da bude opremljena sa:

• svlačionica;
• tuševi;
• prostor za prijem posjetitelja.

Često u teretanama ugrađuju i:

• sauna;
• bazen;
• sportski bar.

Osnovni zahtjevi za prostorije:

• dobra ventilacija;
• mogućnost kontrole temperature (17-19 stepeni u dvorani, 21-26 u svlačionici);
• vlažnost vazduha 40-60%.

Prostorija za dvoranu mora biti u skladu sa standardima SNiP:

• 2.04-05-91;
• 2.08.02.89;
• 11-12-77;
• 23-05-95;
• 2.04.01-85.

Pored tehničkih zahtjeva, prostoriji se postavljaju i estetski zahtjevi. Teretana sa spravama za vježbanje treba biti prostrana i opremljena ogledalima.

• primanje posjetitelja;
• kardio trening;
• trening snage;
• fitness.

Recepcija ili prijemni prostor za posetioce treba da bude opremljen sa stolom za administratora i mekim prostorom za sedenje za posetioce sale.

Oprema i inventar

Uspjeh teretane direktno zavisi od opreme koja je u njoj instalirana. Ako je teretana opremljena starim spravama za vježbanje, bit će teško privući posjetitelje koji su spremni platiti novac.

Za one koji dolaze u teretanu na kardio trening potrebno je da unesete:

• traka za trčanje;
• bicikl za vježbanje;
• stepper;
• eliptični trenažer.

Za vježbe snage trebat će vam:

• štapovi (minimalno 3);
• stalci za čučnjeve;
• set bučica (od 2 do 25 kg u koracima od 1,5 kg);
• bench press;
• press klupa;
• nagnuta klupa.

Takođe, posetiocima će biti potrebna i pomoćna oprema:

• pojas za mrtvo dizanje;
• Zavoji za zapešće;
• utezi.

Osim toga, za teretanu se kupuju odvojeni trenažeri mišića:

• press;
• biceps;
• triceps;
• leđa;
• grudi

Često stavljaju u salu:

• švedski zid;
• Vreća za udaranje.

Za sportske aktivnosti potrebno je dodatno kupiti:

• lopta za fitnes;
• prostirke za fitness;
• prostirke;
• užad za preskakanje;
• gimnastička traka;
• ekspanderi.

Na kupovini opreme možete uštedjeti ako je kupite od fitness kluba u stečaju.

Osoblje

Za obezbeđivanje rada teretane potrebni su sledeći radnici:

• direktor;
• administrator;
• trener;
• zaštitar;
• čistačica.

Za trenere je potrebno obezbijediti klizni raspored, koji će osigurati stalno prisustvo jednog ili dva specijalista u teretani. Da biste smanjili troškove njihovih plata, možete postaviti dio plaće i postotak lične obuke. On će biti motiviran i trudit će se zadržati klijente u sobi. Međutim, lični trening ne bi trebalo da bude besplatan.

Prema zakonskim zahtjevima, zaposleni u sportskim klubovima moraju imati:

• medicinske knjige;
• sertifikate i dozvolu za podučavanje fitnesa.

Finansijski plan

Finansijski plan za otvaranje teretane uključuje sljedeće troškove:

• početni;
• redovno.

Koliko košta otvaranje teretane?

Trošak otvaranja teretane se obračunava na osnovu planiranih troškova njenog rada. Da biste izračunali koliko košta otvaranje u prvoj fazi, razmislite o mogućnosti kupovine prostora. Iznajmljivanje možda nije praktično zbog visoke cijene.

U prvoj fazi, da biste otvorili teretanu, morat ćete potrošiti najmanje 7 miliona rubalja na prostorije i opremu.

Redovni troškovi

Redovni troškovi uključuju:

• plate zaposlenih;
• javna komunalna preduzeća;
• oglašavanje.

Procijenjeni mjesečni troškovi rada:

Da bi se smanjili troškovi, može se zadržati mjesto direktora.

Troškovi komunalija, obezbjeđenja, nabavke robe za sportski bar:

Prihodi

Fitnes centar obično radi bez vikenda i praznika, pa se preporučuje da zaposleni imaju fleksibilan raspored.

Za određivanje profitabilnosti poslovanja, kao osnova se uzimaju sljedeći parametri:

• cijena mjesečnog članstva u teretani je 2.000 rubalja;
• Cijena pretplate za fitnes: 1.500 rubalja;
• posjetilaca teretane mjesečno - 80;
• posjetilaca fitness časova mjesečno - 40;
• jednosatna pretplata - 150 rubalja;
• 30 takvih pretplata se proda mjesečno;
• Mjesečni prihod sportskog bara je 300.000 rubalja.

Kalendarski plan

Rizici i isplativost

Glavni rizici otvaranja su nedostatak kupaca. Stoga je prije pokretanja teretane važno procijeniti ciljanu publiku i njenu platežnu sposobnost.

Ako uzmemo gore navedene finansijske parametre:

• mjesečni profit dvorane - 159.500 rubalja;
• Godišnja dobit hale je 1.914.000 rubalja.

Sa takvim profitom možete pokriti sve početne troškove do kraja treće godine. Ako dvorana dobije popularnost - prije.

foto galerija

Flyer Volume slova

U ovom materijalu:

Poslovni plan za fitnes klub, čiji će primjer s izračunima biti dat u nastavku, dizajniran je za početno ulaganje od oko 2 miliona rubalja.

Ovo će biti punopravna sala sa nekoliko prostorija, koja će klijentima nuditi desetak različitih usluga. Procijenjena isplativost projekta je manje od 2 godine. Da biste kreirali vlastiti gotovi poslovni plan, za koji fitnes klub pruža veliku listu usluga, koristite predložak u Dodatku br. 1.
Dodatak br. 1. Uzorak poslovnog plana za fitnes klub.

Sprovođenje analize

Potencijalni klijenti ustanove biće mladići i devojke od 18 do 35 godina. Uz pravi pristup, raspon godina se može proširiti. Na primjer, mogu postojati dječje fitnes grupe, a muškarci stariji od 50 godina također posjećuju teretanu. U grupama aerobika i joge dobar trener može voditi časove za žene starije od 50 godina. Upravo ovim starosnim kategorijama nedostaju sportski sadržaji. Svi klijenti su ljudi sa srednjim primanjima.

Takmičari su dobro promovirani klubovi, čije je prisustvo poznato svima u području gdje projekat treba da djeluje. Sa njima možete dobiti konkurenciju zbog stručnog osoblja i niže cijene usluga.

Imajte na umu da su dostupne porodične fitnes usluge. Takve usluge nisu previše razvijene, tako da možete biti prvi. Istovremeno, sala ne privlači jednog klijenta, već nekoliko.

Akcenat u projektu je na pružanju usluga teretane, za kojima je najveća potražnja među potencijalnim klijentima.

Klub će biti otvoren svakog dana od 9:00 do 21:00, što je 84 sata sedmično. Posjećenost kluba ne zavisi mnogo od sezone, ali ljeti ima manje klijenata, a lošija je posjećenost u decembru.

Klubske prostorije

Prije otvaranja fitness kluba, potrebno je odlučiti se za prostor. Prostoriju za teretanu morate odabrati na osnovu toga da za svakog klijenta teretane ima najmanje 6 m², a za svakog klijenta teretane najmanje 2-3 m². Prostor mora biti poslovni, možete ga izabrati ili u centru grada ili u stambenoj zoni. Ugovor o zakupu mora biti zaključen na period od 3-5 godina.

Površina sobe se može izračunati. Računica je zasnovana na činjenici da će fitnes grupe imati u prosjeku 15 osoba. Trebat će im soba od 30-45 m². Teretana će istovremeno primiti 15 osoba, a potrebno je 90 m². Dvije svlačionice - muška i ženska - trebale bi imati po 25 m², a recepcija i hodnici će zauzimati još 50 m². Ukupna površina fitness kluba je 220-235 m².

Ako se očekuje da će nivo pohađanja teretane biti veći, na primjer, 25-30 ljudi, tada će se površina prostorija povećati na 280-315 m².

Obračun očekivanog prihoda

U gotov poslovni plan potrebno je uključiti kalkulaciju očekivanog prihoda, za koji će fitnes klub pružiti sljedeće usluge:

• teretana 84 sata sedmično;
• aerobik i step aerobik (7 grupa) - 20 sati sedmično;
• trening snage u fitnes sali (5 grupa) - 10 sati sedmično;
• joga (5 grupa) - 10 sati sedmično;
• časovi plesa (5 grupa) - 15 sati sedmično.

Vježbe u fitnes sali se uglavnom izvode u popodnevnim satima. Ujutro su ove grupe slabo popunjene, ali se i ovo vrijeme može iskoristiti. Popularan je među domaćicama i kancelarijskim radnicima koji vježbaju prije posla ili tokom pauze.

150 ljudi mjesečno će moći posjetiti teretanu. Prosječna cijena mjesečne pretplate je 1,5 tr. Prosječna popunjenost svake grupe u fitnes sali je 10 osoba. Uzimajući u obzir sve grupe, a ima ih 22, očekivani broj posjetilaca je 22x10=220 osoba. Cijena pretplate je 2 tr.

Ukupan očekivani prihod je:

• iz teretane - 1,5×150=225 rubalja;
• iz sobe za fitnes -2×220=440 rub.

Ukupni očekivani prihod je 665 tr.

Procijenjeni troškovi

Iznajmljeni prostor zahtijeva renoviranje prije otvaranja fitness kluba. Radovi na popravci uključuju:

• dovođenje sala u pravilan oblik;
• ugradnja ogledala u hodnicima;
• obezbeđivanje adekvatnog osvetljenja;
• ugradnja tuš kabina i klima uređaja.

Za namještaj morate osigurati još 70 hiljada rubalja, za koje ćete morati kupiti:

• stol;
• stolice;
• klupe;
• recepcija;
• Stolice za posjetitelje;
• ormariće u svlačionici.

Oprema koju ćete morati da kupite:

• muzički centri - 2 kom.;
• laptop - 1 kom.;
• štampač - 1 kom.;
• kasa - 1 kom.;
• frižider - 1 kom.

Ovo će i dalje zahtijevati 75 tr. Osoblje mora uključivati:

• administratori - 2 osobe;
• treneri u teretani - 3 osobe;
• treneri u fitnes sali - 4 osobe;
• čistačica - 1 osoba.

Ukupno 10 osoba. Njihove plate su neujednačene, zavisno od posećenosti, ali treba očekivati ​​da će fond zarada biti 300-330 tr. Dodatno, potrebno je obezbijediti troškove interneta, ugradnje namještaja i opreme i naručivanja brendirane odjeće. Na ovo ćete morati potrošiti još 65 hiljada rubalja.

Ukupni troškovi za početak projekta bit će sljedeći:

• najam prostorija na 2 mjeseca - 200 rubalja;
• renoviranje i opremanje prostorija - 1 milion rubalja;
• oprema - 900 TR;
• namještaj - 60 rubalja;
• oprema - 75 rubalja;
• dodatni troškovi - 65 tr.

Ukupan početni iznos je 2,3 miliona rubalja.

Fitnes klub će snositi sljedeće troškove mjesečno:

• Platni spisak - 320 tr;
• najam - 100 rubalja;
• komunalije - 30 tr;
• troškovi vode, peškira itd. — 20 t.r.;
• nepredviđeni troškovi - 10 tr.

Ukupno morate potrošiti 480 hiljada rubalja mjesečno. Mjesečna dobit preduzeća prije oporezivanja je 665-480 = 185 tr.

Oglašavanje pruženih usluga

Prihodi teretane ne zavise od simulatora i ne od kvalifikacija trenerskog osoblja koje mora biti na potrebnom nivou, već od nivoa promocije projekta.

Ako se projekat ne promovira, ne ulaže u oglašavanje i ne stvori sistem za privlačenje klijenata, neće donijeti dobru zaradu i može se zatvoriti.

Za mala preduzeća, oglašavanje na televiziji i radiju biće neefikasno i veoma skupo. Koristite Internet promociju, napravite web stranicu kluba i poslovne stranice na društvenim mrežama. Za svaku vrstu ponuđene usluge kreirajte prodajnu stranicu. Kada sve ovo bude spremno naručite flajere i letke koji bi potaknuli potencijalne klijente da odu na ove stranice sajta na kojima radi prodajni tekst.

Ovaj pristup vam omogućava da efikasno potrošite svoj budžet za oglašavanje. Postavljanje različitih metrika vam omogućava da kontrolirate koji kanal oglašavanja je učinkovit, a na koji je bolje prestati trošiti novac. Ako trošite novac samo na banere i flajere, efikasnost takve promocije je vrlo niska. Istovremeno, ne zna se šta je urađeno dobro, a šta nije.

Preporučljivo je ne štedjeti na renoviranju prostorija. Klijentima je veoma važno kakva je soba, koliko je čista i udobna. Pozovite iskusne trenere u fitnes salu. Ako u teretani klijente privlači oprema, onda u grupama za jogu ili aerobik klijenti ostaju samo zahvaljujući stručnom radu trenera. Što duže tamo ostanu, biće više stalnih kupaca i stabilniji prihodi preduzeća.

Za ostvarivanje dodatnog profita uspostavite prodaju sportske prehrane i odjeće u klubu. Njihova prodaja može donijeti projektu dodatnu zaradu od 120-250 tr. Čim jedan projekat bude gotov, iskoristite gotov biznis plan, prema kojem fitnes klub već uspješno radi, i pristupite otvaranju sljedećeg kluba. Ovo skaliranje će nam omogućiti da uskoro stvorimo mrežu.

Naručite poslovni plan

	Investicije: Od 3.500.000 "Sportmaster" je međunarodni lanac prodavnica sportske opreme. Tokom dvije decenije, kompanija se brzo uzdizala među ostalim predstavnicima segmenta i dostigla jedinstvene visine. Danas je brend Sportmaster na čelu liste ruskih sportskih prodavnica i generalni je partner mnogih turnira i takmičenja, uključujući Olimpijske igre. Franšiza Sportsmaster vam daje priliku da uvijek dobijete visok prihod, brzo...
	Investicija: Od 180.000 dolara Otvaranje vlastitog posla, prodaja robe poznatog brenda uvijek je isplativo i časno. Naučićemo vas odakle početi, koji je početni kapital potreban i objasniti principe franšizinga. Svaki brend ima svoje zahtjeve za partnere i Nike nije izuzetak. Stoga smo u ovaj članak uključili važne stvari o kojima biste trebali znati. Opis brenda Prije...
	Ulaganja: 7.000.000 - 15.000.000 rubalja. SPORTLANDIA je lanac sportskih prodavnica za celu porodicu sa širokim izborom kvalitetne robe za sport i aktivnosti na otvorenom. SPORTLANDIA - Dobitnik nagrada "Ruski trgovinski olimp" i "Zlatni brend" 2006. godine. Prve radnje otvorene su krajem 2003. godine; Sada lanac ima više od 120 prodavnica u Rusiji i ZND i ne usporava.…
	Investicije: Investicije 2.200.000 - 5.000.000 ₽ Prva i jedina usluga lične sigurnosti u Rusiji dostupna na vašem pametnom telefonu. Lično obezbeđenje ARMADA Sastali smo se sa suvlasnikom kompanije Armada.Vip Aleksandrom Alijevim kako bismo saznali zašto je važno da u roku od sat vremena možete da pozovete telohranitelja, u kojim situacijama može biti potreban i kako je tržište za takve usluge se razvija u Rusiji. Zašto ste odlučili da pokrenete posao vezan za...
	Investicija: Investicija 300.000 ₽ Jedini smo Fishing Holding u Rusiji, čiji portfolio uključuje najnaprednije proizvodne pogone iz apsolutno SVIH regiona proizvodnje ribe i morskih plodova u zemlji! Naša Grupacija kompanija, pored rudarstva i prerade, samostalno je zauzela vodeću poziciju na tržištu u veleprodaji, nakon čega je uspešno formirala sopstveni lanac ribarnica „Kurilsko primorje“. Jedinstvena diverzifikacija proizvodnih sredstava,…
	Investicije: Investicije 550.000 - 1.000.000 ₽ OPIS KOMPANIJE Mreža studija za lasersko uklanjanje dlaka Laser Love osnovana je 2018. godine u Novosibirsku. Grupa kompanija ima distributivnu kompaniju odgovornu za isporuku opreme direktno od proizvođača. Kompanija poseduje sve sertifikate kvaliteta za opremu - sertifikat usaglašenosti i Evropske unije. Naša vlastita linija opreme pod brendom DF-Laser garantira kvalitetu zahvata od prve posjete. Vlastita marketinška agencija u…
	Investicije: Investicije 3.800.000 - 5.000.000 ₽ G.Bar je najveći lanac beauty barova na svijetu, koji opslužuje više od 60 hiljada klijenata i pruža više od 140 hiljada usluga godišnje. Mreža G.Bar uključuje 6 vlastitih beauty barova (Kijev, Moskva) i 21 franšizirani u svijetu, uključujući Rusiju, Ukrajinu, Poljsku, Kazahstan, Kirgistan, Slovačku, Kipar i SAD. Kompanija je osnovana 2015. godine i pruža… Investicije: Investicije 450.000 - 600.000 ₽ Međunarodna škola modelinga brenda STEFANIA samo je jedan od svjetskih brendova koji pripada PINYAGIN CORPORATION, osnovanoj kreativnošću Olega i Natalije Pinyagin. Kompanija ima podružnice u Moskvi, Španiji, Italiji, Londonu i Kini. Četiri brenda dečije i tinejdžerske odeće: STEFANIA i STEFANIA BOYS - luksuzna garderoba za najsofisticiranije prirode, De Salitto - italijanski šik sa razvijenim…
	Investicije: Investicije 1.400.000 - 1.800.000 ₽ Brend Crown® osnovan je 1986. godine u Kanadi. Trenutno u svijetu uspješno radi više od 1000 integrisanih stanica za zaštitu od korozije. Jedinstveni proizvod T40, koji su specijalno razvili inženjeri kompanije, omogućava sveobuhvatnu zaštitu vozila od štetnih uticaja okoline. Sastav inhibitora je zaštićen patentom, proizvodnja je organizovana samo u fabrici Krown® kompanije u Kanadi. Svake godine više od 1.000.000 prevoza... Investicije: Investicije 29.500.000 - 47.500.000 ₽ “MU-MU” je lanac demokratskih kafića u free floy formatu sa distributivnom linijom, roštiljem i šankom, sa jelima i pićima domaće ruske kuhinje poznate i voljene od djetinjstva. Trenutno mreža ima 42 kafića, od kojih je 6 kafića otvoreno na aerodromima kao franšiza. Prvi MU-MU cafe otvoren 2000. godine, bio je siguran korak ka…

Vježbanje u teretani, kao dio zdravog načina života, sve je popularnije. I to nije iznenađujuće. Da biste posjetili teretanu, ne morate gledati kakvo je vrijeme van prozora, možete samo uzeti svoju sportsku uniformu i otići na trening.Zanima nas kako otvoriti teretanu od nule. Stoga, hajde da izbliza pogledamo ovaj posao.

Izrada poslovnog plana

Prije nego što započnete svoj posao, morate imati gotov poslovni plan teretane. Trebalo bi da uključuje glavne vrste troškova. Na primjer:

• troškovi zakupa prostora od 20 do 50 hiljada rubalja / mjesec;
• plata osoblja 80 hiljada rubalja / mjesec;
• sredstva za oglašavanje 10-20 hiljada rubalja / mjesec;
• kapital za kupovinu simulatora 200-300 hiljada rubalja;
• tekući troškovi. To može uključivati ​​neočekivane troškove, na primjer, popravak slomljene cijevi ili druge nepredviđene troškove od 10-15 tisuća rubalja mjesečno;
• plaćanje komunalnih računa 15-25 hiljada rubalja / mjesec
• plaćanje poreza i naknada u zavisnosti od oblika svojine.

U skladu s tim, minimalni troškovi će biti 135 hiljada rubalja mjesečno, plus novac za kupovinu opreme za vježbanje i plaćanje poreza.Budući da u razmatranom primjeru naši operativni troškovi iznose 135 hiljada rubalja/mjesečno, sa cijenom pretplate od 1,5 hiljada rubalja, potrebno je privući 90 ljudi da se isplati. Da bi se ostvario profit, naravno, mora biti više klijenata. Na kraju krajeva, moramo ne samo pokriti troškove, već i ostvariti profit i nadoknaditi novac potrošen na opremu. Vrijedi razmisliti o dobroj strategiji za privlačenje više kupaca.

Odabir prostorija

Prilikom odabira prostorije za svoju buduću teretanu, morate poći od ispravnog omjera cijene i lokacije. Za uspješno poslovanje nije potrebno imati prostor u centru grada. Dovoljno je da se nalazi na mestima sa velikim prometom ljudi. To može biti u blizini stanica metroa ili u blizini univerziteta. Otvaranje teretane u stambenom naselju također će biti prilično uspješno, jer je pogodno da ljudi idu na treninge blizu kuće.

Veličina buduće hale trebala bi biti najmanje 100 kvadratnih metara. m. S manjom površinom bit će teško osigurati prisustvo svih potrebnih prostorija - svlačionica, tuševa, toaleta i prostorije za trening normalne veličine. Općenito, pri odlučivanju o površini budućeg prostora, vrijedi polaziti od razmatranja da je za svakog potencijalnog klijenta potrebno najmanje 2 m2. Zapravo, treba da shvatite da u prostoriji od 100 m2 može udobno živjeti 50 ljudi, a u sobi od 200 m2 100 ljudi. Stoga, prilikom odabira prostora, morate voditi računa o broju željenih klijenata.

Glavne prostorije za trening treba da imaju dobru ventilaciju kako bi se izbjegla zagušljivost i visoka vlažnost. Prisustvo klima uređaja je takođe veoma poželjno, inače će ljeti protok kupaca biti znatno smanjen.

Tuširanje je obavezno u teretani. Zapravo, nedostatak tuševa je značajan nedostatak koji može igrati fatalnu ulogu. Uostalom, neki ljudi idu na trening prije posla, a jednostavno nakon bavljenja sportom moraju se dovesti u red.

Odabir sobe

Obratite pažnju na stanje prostorije. Možda će trebati neke popravke. To može rezultirati dodatnim troškovima. Tada će se i ovaj novac morati uzeti u obzir prilikom izračunavanja početnog kapitala.Sredstva uložena u popravke mogu biti prilično značajna. Za renoviranje sobe od 150 kvadratnih metara, sa toaletom i dva tuša, biće potrebno minimalno 100-150 hiljada rubalja. Ovo je pod uvjetom da ne morate mijenjati ožičenje i komunikacije.

Prikupljanje potrebne dokumentacije

Prvo, potrebno je da odaberete i registrujete pravni oblik vašeg budućeg poslovanja u poreskoj upravi. U početku će biti jednostavnije i lakše registrirati se kao samostalni poduzetnik. To će pomoći u izbjegavanju dodatnih računovodstvenih troškova i omogućiti korištenje pojednostavljene sheme oporezivanja.

Prilikom registracije morate navesti kodove Sveruskog klasifikatora vrsta ekonomskih djelatnosti (OKVED) za usluge koje ćete pružati. Evo liste kodova:

• fizičko vaspitanje i rekreativne aktivnosti 93.04;
• ostale djelatnosti u oblasti sporta 92.62;
• djelatnosti sportskih objekata 92.61.

Jedina stvar koju vrijedi zapamtiti je da ako u budućnosti proširite raspon usluga (na primjer, dodate dječju sobu), to biste trebali naznačiti unaprijed.Tada dobijamo dozvolu od Rospotrebnadzora. Da biste to učinili, morat ćete imati medicinske dokumente za zaposlene, ugovor o održavanju prostora, pasoš sportske ustanove i plan kontrole proizvodnje (PCP).

Izbor opreme

Da biste opremili teretanu potrebnom opremom za vježbanje, morate pažljivo razmotriti njihov broj kako biste mogli razraditi sve grupe mišića. Također je vrijedno razmisliti o tome kako naš procijenjeni broj klijenata može biti angažiran u isto vrijeme. Spisak opreme ispod je dizajniran za halu od 100 kvadratnih metara. m.

Opremljen prostor za teretanu

Minimalni broj simulatora:

• horizontalna klupa 3-4 kom.;
• sprava za trbušne vježbe 2-3 kom.;
• klupa sa trenažerom za noge i šipkom za utege 2-3 kom.;
• mašina za potisak nogu 2-3 kom.;
• simulator za razvoj prsnih mišića 1-2 kom.;
• Smith mašina 1-2 kom.;
• traka za trčanje 1-2 kom.;
• razne šipke, bučice, diskovi i mnoge druge sitnice.

Bučice i ploče za uteg bi trebale biti u nekoliko različitih težina kako bi klijentima olakšali trening s pravom težinom.Gore navedeni skup je minimum. Ako vam prostor i sredstva omogućavaju kupovinu više opreme, onda se isplati kupiti:

• podrška za štampu;
• vuča gornjeg bloka;
• hiperekstenzija;
• t-simulator;
• crossover.

Kada kupujete opremu za vježbanje, trebali biste pobliže pogledati dobre proizvođače. Možda, da biste uštedjeli novac, vrijedi kupiti ne nove, već rabljene jedinice. To će vam omogućiti da kupite opremu visoke klase uz značajne uštede.

Općenito, oprema za vježbanje za teretanu mora biti pouzdana i izdržljiva - to su glavni kriteriji za odabir.

Privlačenje klijenata

Da biste privukli što više kupaca, potrebno je provesti reklamnu kampanju.Možete unajmiti studente da dijele flajere na mjestima s puno ljudi (na ulazima u trgovačke centre, supermarkete i metroe) i lijepe informativne listove na stupove i oglasne table u blizini vašeg hodnika.

Distribucija letaka

Razviti programe lojalnosti za stalne kupce. Proširitiniz usluga i programa obuke za privlačenje šireg kruga ljudi. Osmislite posebne programe za žene i tinejdžere. To će povećati broj potencijalnih posjetitelja.

Regrutacija

Prilikom odabira kadrova, morate imati na umu da je dobar tim ključ vašeg uspješnog poslovanja.Prilikom odabira trenera, možete komunicirati sa nastavnicima fizičkog vaspitanja iz obližnjih škola. Njihovo opterećenje i plata su mali i imaju mogućnost da za razumnu naknadu angažuju dobrog specijaliste. Vrijedi razmotriti i kandidate za poziciju koji imaju iskustvo trenerskog rada u sportskim školama i sekcijama.

Molimo Vas da osigurate da Vaši zaposleni, posebno treneri, nemaju loše navike. Zaposleni u teretani koji piju ili puše na trijemu negativna su slika vašeg poslovanja.

U principu, za malu teretanu biće dovoljno unajmiti dva trenera koji će raditi u smjenama. Bilo bi lijepo, naravno, imati i čistaču i administratora, ali u principu administrator može kombinovati ove dvije pozicije. Ukupno, minimalni broj osoblja je pet ljudi.

Prednosti sportskog poslovanja

Segment ovog poslovanja je i dalje prilično slobodan i postoji mogućnost da se izbjegne velika konkurencija. Stoga je vrijedno razmotriti teretanu kao posao. Period povrata za takav posao kreće se od jedne do jedne i po godine. Što ga, uz prilično mala ulaganja, čini vrlo atraktivnim.Uz pravu strategiju za privlačenje kupaca i dobar izbor lokacije, možete postići visoku profitabilnost i dobar nivo prihoda.

U kontaktu sa