التسويق الشبكي والإنترنت. التسويق الشبكي عبر الإنترنت – أسطورة أم حقيقة؟ كيف تبدأ العمل في الامتيازات والرهون البحرية عبر الإنترنت - اختيار الشركة

الجميع تقريبا يعرف ما هو التسويق الشبكي اليوم. ربما لا يوجد أشخاص لم يشتروا شيئًا على الأقل مرة واحدة من صديقهم أو قريبهم أو معارفهم أو شخص غريب تمامًا يتعاون أو يبني أعمالهم التجارية الخاصة في بعض الشركات التي تعمل بموجب نظام الامتيازات والرهونات البحرية.

التسويق الشبكي: يعرف الجميع اليوم عن التسويق الشبكي

ربما لا يوجد أشخاص اليوم لم تتم دعوتهم مرة واحدة على الأقل للتعرف على منتجات وإمكانيات بعض شركات الشبكة: Herbalife، Vision، Amway، Avon... سيستغرق إدراجهم وقتًا طويلاً، لأن عددهم كبير وحتى في روسيا بالمئات.

لقد ولت الأيام التي كانت فيها إعلانات الوظائف تقول: "لا تقدم التسويق الشبكي والجنس". والعكس صحيح. في كثير من الأحيان يمكنك أن ترى اليوم: "أنا أبحث عن شركة جيدة في مجال الامتيازات والرهون البحرية، وأبحث عن وظيفة في التسويق الشبكي." بالنسبة للعديد من المسوقين الشبكيين اليوم، أصبحت منصة الانطلاق للنجاح في أعمال الامتيازات والرهونات البحرية.

ومع ذلك، لا يفهم الجميع نوع هذه الظاهرة - صناعة الامتيازات والرهونات البحرية، وأعمال الامتيازات والرهون البحرية، والتسويق الشبكي.

ويستمرون في كره المنبه، ويذهبون إلى وظيفة لا يحبونها، ويأخذون قسطًا من الراحة مرة واحدة سنويًا عندما يسمح لهم رئيسهم بذلك، ويبقون في حالة من الترقب: سوف يجعلونك زائدًا عن الحاجة أو لن يجعلوك زائدًا عن الحاجة ...

ما هو التسويق الشبكي؟ الامتيازات التجارية أمس، اليوم، غدا

إذا نظرت إلى أصول أعمال الامتيازات والرهونات البحرية، يمكنك أن ترى أنه في البداية كان مجرد نظام للترويج للسلع من شخص لآخر.

ولكن مع مرور الوقت، أصبحت مكافآت مستهلكي شركات الشبكات، الذين لم يبخلوا بالثناء والقصص حول "النتائج الرائعة"، كبيرة جدًا. وقد أدركوا أنهم إذا بدأوا في إخبار الغرباء عن هذه المنتجات وفرص الحصول على دخل إضافي، فسيكون بمقدورهم بناء منتجاتهم الخاصة في شركة شبكية والحصول على دخل سلبي جيد.

ربما تتذكر كيف أنه في الفترة من 94 إلى 95 من القرن الماضي، عندما انفجر التسويق الشبكي الذي تمثله شركة "هرباليفي" بسرعة في روسيا، تم لصق الإعلانات التي تحتوي على دعوات على جميع الأعمدة والأسوار ومحطات الحافلات ومداخل المنازل تقريبًا.

كان الناس يتجولون في المدينة حاملين لافتات كبيرة تقول "هل تريد كسب المال؟ اسألني كيف؟ وبهذه الطريقة قاموا بتجنيد أفراد من نوعهم، وأصبحوا رعاة معلومات لهم.

أصبح العمل عبر الإنترنت هو المهنة الرئيسية للعديد من الروس الذين ظلوا عاطلين عن العمل خلال فترة البيريسترويكا. وقد أصبح الكثير من الناس أثرياء من خلال إنشاء شركة الامتيازات والرهونات البحرية.

لسوء الحظ، كان هناك الكثير ممن باعوا السيارات والشقق، واستسلموا للعواطف، واقترضوا من البنوك، واشتروا كميات كبيرة من البضائع (كلما اشتريت أكثر، أرخص!) وتحولت منازل الكثيرين إلى مستودعات.

لكن تبين أن بيع المنتج أصعب بكثير مما قيل في العروض التقديمية. لم تكن هناك معرفة في هذا المجال، ولا خبرة في المبيعات، وكانت العقلية مختلفة إلى حد ما. ففي نهاية المطاف، كنا نعيش في دولة اشتراكية، حيث كان من الممكن أن نتعرض في العهد السوفييتي للمسؤولية الجنائية عن مثل هذه الحالات.

نتيجة للأفعال المتهورة، وسوء الفهم، وأحيانا مجرد الخداع، عانى عدد كبير من الناس. وهو ما شكل بشكل عام صورة سلبية عن التسويق الشبكي.

ومرت سنوات عديدة قبل أن يدرك الروس بشكل كامل ماهية أو آلية ترويج البضائع من خلال نظام التسويق الشبكي.

اليوم، أكثر من أي وقت مضى، يرغب الناس في استخدام أفضل المنتجات والسلع والخدمات فقط! يسعى الكثير من الناس للعثور على مصادر دخل إضافي.

أعمال الامتيازات والرهون البحرية - فرصة لبدء عملك الخاص دون استثمار

التسويق الشبكي هو نوع من النشاط الذي يسمح لك بإنشاء مصدر للدخل السلبي (بتعبير أدق، المتبقي - المتزايد باستمرار) بدون أي استثمار تقريبًا وبمرور الوقت. عندما تتمكن يوما بعد يوم من العمل أقل فأقل، ولكن سيكون لديك المزيد والمزيد من المال.

ومع ذلك، من الصعب جدًا اليوم جذب الأشخاص للمشاركة في أعمال الامتيازات والرهونات البحرية. وليس فقط لأن الناس، الذين مروا بتجربة سلبية ذات مرة، لا يريدون العودة والمحاولة مرة أخرى. وليس لأنه لا يسعى الجميع إلى التعلم وتطوير صفات ومهارات جديدة وتحسين أنفسهم.

السبب الرئيسي للتردد في الانخراط في أعمال الامتيازات والرهونات البحرية يكمن في حقيقة أن الروس فقراء. وليس الأثرياء نسبيا. إنهم فقراء تماما! الفقر متجذر في العقل الباطن للروس. ومن الصعب جدًا القيام بأي عمل تجاري، وخاصة الامتيازات والرهون البحرية، في مثل هذه الظروف، في دولة ذات عدد سكان معسر. بعد كل شيء، كقاعدة عامة، لا يرغب الأشخاص ذوو الدخل في الدخول في أعمال الامتيازات والرهونات البحرية. وهم قادرون على تقييم الوضع بشكل صحيح. هناك، بالطبع، استثناءات.

ومع ذلك، فإن التسويق الشبكي يسمح لأي شخص ببناء حياته وفقًا لمبادئ جديدة تمامًا، والتي لم يجرؤ حتى وقت قريب على الحلم بها. لماذا هذا؟

ماذا يمكنني أن أقول عن هذا؟ يوجد اليوم على الإنترنت عدد كبير جدًا من المراجعات والأفلام التي تعيد إنتاج صورة الواقع بشكل واضح وواضح: ليس فقط المزايا، ولكن أيضًا المزالق!

والشيء الرئيسي بالنسبة للشخص الباحث هو أن يقرر ما الذي يريده في هذه الحياة؟ وإذا رغبت في ذلك، ابحث عن طرق حقيقية للحرية والازدهار والثروة. وللأكثر ثباتًا وهادفًا، يمكن أن تساعد أعمال الشبكة في ذلك.

إذا كنت تحلم ببدء مشروع تجاري وتفكر باستمرار لأنه ليس لديك أي أموال على الإطلاق، فيجب أن تبدأ في التعاون مع إحدى شركات الامتيازات والرهونات البحرية. شركة خطيرة. وليس عن طريق شركات الطيران الليلية على الإنترنت.

كيف نميز شركة تسويق شبكي محترمة عن المحتالين؟

• منتج أو خدمة جيدة يمكنك استخدامها دون كسب المال.
• مجموعة واسعة من المنتجات، حيث سيجد الجميع ما يحتاجون إليه. وسيكون هذا قادرًا على ضمان معدل دوران التجارة باستمرار. النطاق الواسع يعني الثبات، كرسي ذو أرجل كثيرة. الشركات اليسارية، الشركات الهرمية ليس لديها مجموعة واسعة من المنتجات.
• توافر كتالوج. لإنشاء كتالوج وإصداره بانتظام بتردد معين، هناك حاجة إلى قوى فكرية هائلة: هناك حاجة إلى مصممين وفنانين وأشخاص من قسم التخطيط والخدمات اللوجستية. وهذا كله خطير للغاية. والمحتالين لا يستطيعون تحمل هذا.
• لا يوجد دخول مدفوع. إذا أتيت إلى شركة لا توجد بها تذكرة دخول، فهذا يعني أن الناس يريدون أن يكونوا شركاء ويقومون بأعمال تجارية. إذا طلبوا منك أن تدفع، فهذا فخ.

الأعمال التجارية على شبكة الإنترنت - أساليب العمل الحديثة

تظهر إحصائيات الأعمال لتطوير التسويق الشبكي أن الامتيازات والرهونات البحرية هي أفضل الأعمال التجارية في العالم، والتي توفر كل فرصة للشخص لتحقيق نفسه كفرد، وهناك دائما حاجة للبحث عن أساليب جديدة للعمل مع الناس.

الطريقة التقليدية للقيام بالتسويق الشبكي هي إخبار الجميع أن لديك منتجات رائعة، وعملًا رائعًا، وحرية. هذا يعني أنك لا تتواصل دائمًا، وفي الغالب، مع جمهورك المستهدف، مع الأشخاص الذين ليسوا مستعدين اليوم للحصول على ما يمكنك تقديمه لهم. وتضيع الكثير من وقتك الثمين.

وفي الوقت نفسه، هناك دائمًا أشخاص يبحثون بالفعل على الإنترنت اليوم عما لديك. وماذا يمكنك أن تقدم لهم الآن؟ على المرء فقط أن ينظر إلى إحصائيات طلبات محرك البحث وسيتم تبديد الشكوك.

هذا، بالمناسبة، هو جوهر الإجابة على السؤال المتعلق ليس فقط بالتسويق الشبكي، ولكن أيضًا بأي عمل آخر: كبير، متوسط، صغير.

اليوم أصبحت أكثر وأكثر شعبية. أما بالنسبة للامتيازات والرهون البحرية، فأنت بحاجة إلى إتقان أعمال الامتيازات والرهونات البحرية عبر الإنترنت في أسرع وقت ممكن. وستكون التغطية الإقليمية أوسع بكثير. وفوق كل ذلك، يتم ضمان الجمهور المستهدف. وسوف يزيد دخلك بلا شك.

لقد حان الوقت لنقل أعمال الامتيازات والرهون البحرية الخاصة بك إلى الإنترنت، وأتمتتها قدر الإمكان والارتقاء بها إلى مستوى جديد من التطوير!

اليوم، للترويج لأعمال الامتيازات والرهونات البحرية عبر الإنترنت، من الممكن تمامًا إنشاء أعمالك الخاصة بتكلفة منخفضة، مما سيسمح لك بالعمل بشكل أكثر كفاءة.

إنه الإنترنت الذي يحتوي على مجموعة متنوعة من موارد المعلومات في شكل مواقع الويب والمدونات والمنتديات ومحركات البحث والشبكات الاجتماعية وقاعات المؤتمرات والندوات عبر الإنترنت والإعلانات السياقية التي تتيح لك نقل المعلومات الضرورية بشكل غير مخفي إلى الجمهور المستهدف المهتم على مدار الساعة .

ونتيجة للعمل فقط مع جمهورك المستهدف، مع الأشخاص الذين يبحثون عما يمكنك تقديمه لهم، بعد القراءة عن عرضك في بيئة منزلية مريحة، يجدونك، ويطلبون منك أن تخبرهم المزيد عن منتجاتك، وعن عملك، ومساعدتهم على التسجيل مع فريقك.

حكاية الموزع: اكسب التقدير من خلال أفعالك!

كان للأب ثلاثة أبناء... حكاية الموزع

يعمل العديد من المسوقين الشبكيين اليوم حصريًا عبر الإنترنت. ويحققون نجاحا مذهلا.

في الوقت الحاضر، انتشر التسويق الشبكي على نطاق واسع، حيث يشارك فيه عدد كبير من الأشخاص في مجال الأعمال الصغيرة. يتمتع هذا العمل بنوع من المفهوم - وهو جذب أكبر عدد ممكن من الأشخاص إلى الفريق وبيع منتجات الشركة. بمعنى آخر، نظام التسويق هو مخطط لبيع البضائع من الشركة المصنعة، وتجاوز الوسطاء بين من يبيع المنتج ومن لديه الرغبة في شرائه. يتوسع تدفق المتقدمين، ويزداد دخل الشركة، وفي المستقبل يمكنك الوصول إلى مستوى جديد من الدخل.

التسويق الشبكي في الشركات الروسية

في السابق، كان التسويق الشبكي مطلوبًا بشكل كبير. يمكنك أن تتذكر الوقت الذي قام فيه ممثلو الشركة بزيارات من الباب إلى الباب لعرض منتجاتهم. لقد مرت سنوات عديدة، والنظام يحظى بشعبية كبيرة بين المنظمات.

يعد التسويق الشبكي نظامًا مربحًا جدًا لتوسيع الأعمال بين رواد الأعمال ويعود تاريخه إلى التسعينيات. يسعى لتحقيق أهدافه من خلال تقديم أفكار جديدة وخطط لكسب المال.

اليوم، هناك خمس شركات كبرى سمع عنها الكثير من الناس بل واستخدموا منتجاتها. يعرف الجميع تقريبًا مديرًا في إحدى شركات التسويق الشبكي الأكثر شهرة في روسيا. تشمل المنظمات المذكورة أعلاه شركات تنتج مستحضرات التجميل والعطور والسلع المنزلية والأغذية الصحية، والتي قامت بتوسيع شبكة نفوذها بشكل كبير في السوق. وتشمل هذه المنظمات:

• أفون.
• أوريفليم؛
• ماري كاي؛
• امفاي.
• فابرليك.

هناك أيضًا التسويق الشبكي NL والعديد من الشركات الأخرى. يتزايد عدد شركات التسويق الشبكي كل عام.

قامت شركات التسويق الشبكي في روسيا بتوسيع آفاقها بشكل كبير. وهي معروفة في العديد من البلدان وتحظى بشعبية كبيرة في كل من روسيا والخارج، على سبيل المثال، في الدول الأوروبية.

تصنيف الشركات

1. أفون.
2. اوريفليم.
3. فابرليك.
4. امواى.
5. كثافة العمليات NL.
6. “الصحة السيبيرية”.
7. هرباليفي.
8. ماري كاي.

في الأساس، تشمل الإحصائيات تلك الأكثر طلبًا بين المشترين المحتملين.

كيف تجذب الناس إلى التسويق الشبكي؟ المزيد عن هذا لاحقا.

التسويق الشبكي: الجوانب الإيجابية والسلبية

يعد نظام التسويق نوعًا من العمليات الفريدة لجذب أشخاص جدد وعملاء محتملين إلى المنتجات التي تصنعها الشركة والتي ستكون مطلوبة، وذلك باستخدام الاتصال بين المشتري والشركة المصنعة.

مخطط التنظيم مفتوح، حيث أن الدخل والفوائد الناتجة عن التعاون لا يتم تلقيها فقط من قبل أولئك الذين قاموا بتنفيذ المشروع، ولكن أيضًا من قبل أولئك الذين انضموا إلى صفوف مقدمي المنتج. علاوة على ذلك، من الممكن جدًا كسب المال في هذه الحالة، كل هذا يتوقف على كمية البضائع المباعة. الجانب السلبي هو حقيقة أن العاملين في هذا المجال يحتاجون أيضًا إلى المساهمة في الترويج للمنتج، وبالتالي تحقيق معدل دوران أولي.

يمكن التعرف على إيجابيات وسلبيات التسويق الشبكي من خلال دراسة تأثير الأعمال التجارية على مستهلكي هذه السلع والموظفين الذين يجذبون عملاء ومنظمات جديدة.

وبالتالي يمكننا القول بثقة أن مزايا المخطط هي:

• فرصة الحصول على دخل غير محدود؛
• لا يوجد استثمار للأموال للإعلان.
• ليست هناك حاجة لاستئجار غرفة منفصلة.
• ليست هناك حاجة للدفع مقابل تسليم المنتجات، ولا يوجد اتصال وثيق مع المنظمات الحكومية، وليست هناك حاجة لإعداد تقارير وثائقية.

يمكنك أيضًا تسليط الضوء على بعض مزايا العمل في شبكة التسويق:

• الحصول على دخل دائم (سواء للموظفين أو للشركة نفسها)؛
• لا يوجد رئيس يقف فوق روحك ويأمرك بإكمال العمل في إطار زمني معين؛
• لا الفئات العمرية.
• وجود جدول عمل مناسب يسمح لك بالجمع بين العمل والأسرة؛
• التدريب المتقدم وتنمية الصفات الشخصية.

تشمل الجوانب السلبية للتسويق الشبكي الحاجة إلى إنشاء فريق خاص بك لضمان معدل دوران كامل، حيث أن الأفراد الذين لديهم موهبة المبيعات يتحسنون بشكل كبير ويسرعون تطوير الشركة. ومن بين عوامل هذا العمل ما يلي:

• أرباح متغيرة، لأنه ليس من الممكن دائمًا بيع كمية كافية من المنتجات؛
• الشعور بالمسؤولية تجاه الآخرين، مما يخلق شعوراً بالضغط من الناحية النفسية؛
• عبء أخلاقي كاف بين المشترين، لأنه من الضروري التواصل مع العملاء المحتملين.

التسويق الشبكي على الانترنت

هناك العديد من الطرق لبيع منتجات الشركة، ولكن في الوقت الحاضر يتم استخدام مبيعات البضائع عبر الإنترنت العالمية على نطاق واسع، وهو أكثر ملاءمة بكثير من الذهاب من الباب إلى الباب لتقديم مستحضرات التجميل والعطور الخاصة بشركتك. من السهل البحث عن العملاء عن طريق إرسال عروض حول منتج أو وظيفة شاغرة في الشركة إلى عناوين البريد الإلكتروني. لا تنس الرسائل المنبثقة على المواقع المختلفة التي تحتوي على عروض عمل في نظام تسويقي معين. التسويق الشبكي عبر الإنترنت لديه العديد من الأدوات.

الجمهور المستهدف

في الأساس، تستهدف إعلانات العمل والوظائف بدوام جزئي مستخدمي الإنترنت غير الراضين عن أجورهم، وأيضًا لأن الشخص، بسبب عبء عمله، يخصص القليل من الوقت لعائلته. ما يلي هو عرض مربح وجذاب للعمل كجزء من فريق نظام كامل يسمح لك بكسب الدخل دون مغادرة الكمبيوتر المكتبي الخاص بك، دون مغادرة منزلك، دون الحاجة إلى الركض للعمل على الجانب الآخر من المدينة. لكن لا تنس أن العمل في شبكة التسويق عبر الإنترنت يعني أنه من الضروري التواصل مع العملاء الذين يمكن أن يكونوا ودودين أو منزعجين من شيء ما، وسوف يتصلون ويكتبون. يجب أن تكون مستعدًا ذهنيًا لذلك، حيث يتعين عليك دائمًا أن تظل هادئًا وودودًا تجاه المشتري المحتمل.

تسويق "اوريفليم"

هذا ليس مفهوم شركة Oriflame المعروفة، والتي تقدم لموظفيها أجورًا لائقة، على الرغم من أنهم بحاجة إلى الاتصال بالإنترنت والتواصل مع الأشخاص، بالإضافة إلى طلب منتجات علامتهم التجارية في بعض الأحيان من الكتالوج. يمكنك الوصول إلى المستوى المطلوب من خلال كونك مشاركًا في برنامج التسويق الشبكي لشركة Oriflame، لكن لا تنس أنك لن تتمكن من الحصول على أموال كبيرة على الفور، لأنك تحتاج إلى تطوير قاعدة عملاء وعملاء منتظمين. يجب عليك جذب موظفين وعملاء جدد بنشاط.

ويمتد التسويق الشبكي لأوريفليم أيضًا إلى موظفي الشركة أنفسهم. أيضًا، عندما يطلب الموظف منتجًا، يتم منحه نقاطًا كنسبة مئوية من مبلغ الطلب، وكلما زاد عدد النقاط في الحساب، زادت احتمالية الانتقال إلى مستوى جديد.

يعمل التسويق الشبكي NL وفقًا لنظام مماثل. تنتج الشركة منتجات طبيعية للجمال والصحة.

كيفية جذب العملاء في التسويق الشبكي

من أجل دعوة أكبر عدد ممكن من العملاء للتعاون، يجب عليك أولاً تحديد الجمهور المستهدف، الذي يجب أن تستند احتياجاته عند تقديم خدماتك. كيف تجذب الناس إلى التسويق الشبكي؟ من الضروري رسم حدود معينة فيما يتعلق بالمشتري الذي تحتاج إلى التركيز عليه.

النقاط الرئيسية عند اختيار العملاء

كيف تجذب الناس إلى التسويق الشبكي؟ يجب أن يتكون الجمهور المستهدف من:

• نصف؛
• عمر؛
• مكان العمل؛
• الهوايات والهوايات.
• المشاكل المحتملة مع الجلد والمظهر.

من الضروري أن نعرض مسبقًا المشاكل الرئيسية المحتملة لمجموعة الأشخاص والتي يجب التركيز عليها. بعد ذلك يمكنك تحديد المجتمعات والشبكات الاجتماعية وما إلى ذلك للبحث عن الأشخاص للترويج للمنتج. يجدر إنشاء مجموعة ذات طبيعة مناسبة ووضع الصورة الأنسب على الصفحة الرئيسية. يعد التحديث المنتظم لمجموعة المنتجات والعروض الترويجية ضروريًا أيضًا لجذب أكبر عدد ممكن من الأشخاص المهتمين بالتسوق عبر الإنترنت. والأهم: أن لا تحتوي الصفحة على اتصال مباشر من أحد موظفي الشركة لشراء المنتجات منه، بل يجب أن يتم ذلك بشكل مخفي وغير ظاهر.

ويلي ذلك حقيقة أخرى من أهم حقائق العمل الناجح - تقديم منتجك. يمكنك تسجيل مقطع فيديو للبيع، والذي سيعمل أيضًا لصالحك ويثير اهتمام عدد كبير من الأشخاص. ومن الجدير أيضًا تهيئة جميع الظروف حتى يمر تدفق كبير من الأشخاص عبر صفحة الموظف.

كيفية جذب الشركاء

يشير جذب الشركاء في شبكة التسويق إلى كيفية دعوة موظفين جدد إلى الفريق. كما هو الحال في جذب العملاء، يمكنك إثارة اهتمام الموظفين الجدد من خلال شبكة الإنترنت العالمية، والتي تتضمن العديد من الوظائف الشاغرة والمجتمعات والصفحات العامة ولوحات الإعلانات التي تعرض الوظائف الشاغرة بأرباح جيدة، بما في ذلك الصحف. الهدف هو نقل معلومات عن نفسك والتعاون مع الشركة. يُطلق على هذا النوع من عروض العمل اسم Push Marketing. هناك أيضًا ما يسمى بالتسويق بالسحب، وهو الاقتراح المعاكس ويتطلب المزيد من الجهد. بمجرد أن تتعلم كيفية عمل هذه الأساليب، لن تضطر إلى القلق بشأن كيفية جذب شركاء التسويق الشبكي.

العمل عبر الإنترنت وغير متصل

كيف تجذب الناس إلى التسويق الشبكي؟ يمكنك العمل عبر الإنترنت والبث المباشر. في الإصدار غير المتصل بالإنترنت، يتواصل الموظف مباشرة مع العملاء، على سبيل المثال، في مكتب أو مطعم. أما الخيار الثاني فيتضمن العمل في التسويق الشبكي على الإنترنت، أي من خلال شبكات التواصل الاجتماعي، مثل:

• "سكايب"؛
• "في تواصل مع"؛
• "Odnoklassniki" وغيرها.

كنسبة مئوية، في بداية حياتك المهنية، تحتاج إلى قضاء 80% من وقتك في العمل دون الاتصال بالإنترنت و20% فقط عبر الإنترنت. ستؤتي هذه المؤشرات ثمارها خلال شهرين إلى ثلاثة أشهر من العمل بهذا الإيقاع، مما سيوفر فرصة لكسب حوالي ألف دولار. بعد أن يتجاوز دخلك هذا الرقم، يمكنك البدء في تخصيص وقت متساوٍ للأرباح عبر الإنترنت وخارجها. الوضع سيأخذ منحى مختلفاً بعد أن تتجاوز الأرباح الخمسة آلاف دولار، إذ بعد ذلك ستحتاج إلى تخصيص 20% من وقتك خارج الإنترنت و80% عبر الإنترنت. ولكن للانتقال إلى مستوى جديد، من الضروري إنشاء موقف حيث، من أجل جذب العملاء، سيتم تخصيص عشرة بالمائة فقط للتواصل مع العملاء مباشرة، أي وجهًا لوجه، وإجراء العروض التقديمية الحية للمنتج، وما إلى ذلك .

قاعدة 24 ساعة

كيف تجذب الناس إلى التسويق الشبكي بطرق أخرى، ما هي الميزات والقواعد غير المعلنة الموجودة؟ هناك ما يسمى بقاعدة الأربع والعشرين ساعة، عندما يرسم الموظف، أثناء كل اتصال مع شريك محتمل، صورة لمحاوره في رأسه، ويتخيل صورة للتعاون اللاحق، ويطرح أسئلة حول موضوع العمل، يسأل عما هو ذو قيمة أكبر للموظف المستقبلي، وما هي أولوياته قبل أن يحدد ما هي أهدافه ورغباته. بالنسبة للموظف الذي يعرف وظيفته ولديه بالفعل مهارات عمل، لن يكون الأمر صعبا، لأنه في الاجتماع الأول، يمكنك فهم ما إذا كنت ستتمكن من العمل بشكل جيد مع محاورك.

ومن ناحية أخرى، يجب ألا يغيب عن نظر الموظف الجديد أكثر من أربع وعشرين ساعة. مرة واحدة على الأقل يوميًا، يجب على الموظف الذي قام بتعيين وافد جديد إلى فريقه ممارسة الرقابة المناسبة على عمله، لتجنب الأخطاء التي يرتكبها شخص غير معروف، والتي سيتعين عليه بعد ذلك المساعدة في تصحيحها. يجب عليك مراقبة تصرفات الشخص في الفريق لبعض الوقت. وبالتالي، من خلال إنشاء قاعدة عملاء وجذب موظفين جدد، ستزود المنظمة نفسها بالدخل ومهارات النقل لجميع أولئك الذين، إذا رغبت في ذلك، يمكنهم تحقيق المرتفعات في مجال التسويق الشبكي.

ستتعلم من هذه المقالة كيفية تطوير أعمال الامتيازات والرهونات البحرية عبر الإنترنت. ما هي المعرفة والمهارات التي ستكون مفيدة للمبتدئين، وكيفية اختيار مشروع مربح لكسب المال وكيفية العمل بشكل صحيح في الامتيازات والرهون البحرية عبر الإنترنت.

من غير المرجح أن أي شخص الآن لا يعرف ما هو التسويق الشبكي. فقط في حالة، سأوضح. الامتيازات والرهون البحرية– هذا نوع من تقديم الخدمات أو ترويج البضائع بين الأشخاص، والغرض الرئيسي منه هو الحصول على ربح نقدي أو ما يعادله من الشركة؛ يحتوي الهيكل على عدة مستويات ويتبع بوضوح خطة التسويق.

في أغلب الأحيان، يعتقد الناس أنه للبدء، عليهم شراء الكثير من السلع عديمة الفائدة، وتخزينها في المنزل ثم الذهاب من باب إلى باب وبيعها. ويسمى هذا النوع من العمل "البيع المباشر". ومع ذلك، في التسويق الشبكي، تم نسيان هذه الطريقة منذ فترة طويلة، مع تطور تقنيات الإنترنت. يوجد حاليًا العديد من الشركات التي يمكنك من خلالها شراء المنتجات الضرورية للاستخدام الشخصي بسهولة.

تتضمن أعمال الامتيازات والرهونات البحرية على الإنترنت ما يلي:

• تقديم معلومات حول خدماتك أو منتجاتك للمشترين المحتملين؛
• توفير معلومات حول فوائد العمل في مجال الامتيازات والرهونات البحرية؛
• مساعدة المبتدئين على تعلم مهارات تقديم المعلومات بشكل صحيح ومشاركة الخبرات الشخصية.

يمكننا أن نقول على الفور أن القادة في التسويق الشبكي هم أولئك الذين يعرفون كيفية تقديم المعلومات للآخرين بشكل أفضل من غيرهم.

تطوير الامتيازات والرهونات البحرية عبر الإنترنت – كيف تحقق أهدافك وتحقق النجاح؟

والآن سوف نلقي نظرة على قواعد النجاح، إذا اتبعتها فسوف تنهض سريعاً وتبدأ في تحقيق دخل جيد:

المهارة الرئيسية لرجل أعمال مبتدئ في مجال الامتيازات والرهونات البحرية– التواصل بشكل صحيح مع المشترين المحتملين. يجب أن تكون قادرًا على التعرف بسهولة وإيجاد نهج لكل شخص. يجب أن تستمتع به.

يمكنك العثور على معارف جدد في أي مكان – في دور السينما. النوادي والحانات وصالات الألعاب الرياضية، كما أصبح استخدام الشبكات الاجتماعية أسهل. إذا التقيت شخصيًا، فيمكنك بعد ذلك مواصلة التواصل في العالم الافتراضي وتعزيز صداقتك. عندما تصبح قريبًا بدرجة كافية وتعرف احتياجات صديقك ورغباته، يمكنك أن تقدم له حلاً لمشاكله باستخدام خدمات شركتك أو شراء منتج خاص. ستتمكن أيضًا من إخباره عن أنشطتك، على الرغم من أنه في بداية المحادثة سيسأل الشخص نفسه من وأين تعمل. لذلك، عند إنشاء شركة الامتيازات والرهونات البحرية على الإنترنت، يجب أن تكون قادرًا على:

• دعوة أشخاص جدد. يمكنك دعوتهم إلى الندوات والعروض التقديمية المختلفة. إذا كنت تعمل على الإنترنت، فيمكنك جذب الأشخاص إلى موقع التحويل. في البداية سوف تقوم بدعوة الجميع، ولكن مع مرور الوقت ستقل الكمية وتزيد الجودة. سوف تجد عملاء وشركاء جدد.
• إنشاء قوائم والعمل مع صفحة الاشتراكات. كيفية ملء هذه القائمة؟ يمكنك ضم العديد من الأشخاص هناك: جيرانك، وأصدقائك القدامى، وزملاء العمل، وما إلى ذلك. إذا تمكنت من تعلم شيء جديد، فإنك تضع كل معرفتك موضع التنفيذ على الفور. رائد في مجال التسويق الشبكي يصقل مهاراته باستمرار ويقدم الابتكارات؛
• تتبع جهات الاتصال الهامة وزيادة كفاءة العمل. يتذكر المسوقون الشبكيون المحترفون باستمرار مع من تحدثوا آخر مرة وعن ماذا تحدثوا. عندما قاموا بعمل رسالة إخبارية لمشتركيهم. يتم تحقيق ذلك بسهولة تامة على الإنترنت.

حان الوقت لتصبح قائدًا إذا كنت تريد الوصول إلى آفاق جديدة. يأتي أشخاص مختلفون إلى التسويق الشبكي، ويتعلمون على الفور كل ما يحتاجون إليه. حاول أن تتعلم كيفية إنشاء العروض التقديمية والتحدث أمام الجمهور دون خوف. في البداية قد تكون هذه الخطب قصيرة، قم بزيادة وقتها إلى عدة دقائق. من المفيد أيضًا إزالة الإحراج وإجراء الندوات والدورات التدريبية عبر الإنترنت بحرية.

ليس من قبيل الصدفة أن يُطلق على أعمال الامتيازات والرهونات البحرية اسم عمل جماعي. هذا هو المجال الذي ستعمل فيه ضمن مجموعة، لكن كل مجموعة لها قائدها الخاص. حاول أن تصبح واحدًا منهم. سيكون عليك أن تتحمل مسؤولية كونك القائد بين رفاقك. في المقام الأول لأن أرباحك تعتمد على نجاح عملهم. إن تزايد المعرفة والخبرة معًا في المستقبل سيساعد شركائك على أن يصبحوا قادة فرقهم الخاصة.

عندما يبدأ عدد شركائك في النمو، ستكون المهام الرئيسية هي:

• القدرة على صنع قادة الناس وغرس الشعور بالمتعة في سير العمل في نفوسهم؛
• المساعدة في تحقيق النجاح والتدريب على المهارات والتقنيات الخاصة؛
• تحمل مسؤولية الفريق الجديد وتطوير الأعمال ككل.

توافق على أن الزيادة في الهيكل تذكرنا إلى حد ما بالهرم - وهذا أحد أكثر الشخصيات استقرارًا على هذا الكوكب. ولكن، إذا بدأ عدد الأشخاص في الانخفاض، وليس العكس، فسيؤدي ذلك إلى تكوين "الماس"، وهذا خطأ بالنسبة للأعمال التجارية. تحتاج إلى معرفة سبب بدء فقدان الدخل في مجال الامتيازات والرهونات البحرية عبر الإنترنت، وأي جزء من النظام لا يعمل بشكل صحيح، والتوصل إلى حل جديد وتصحيح الموقف.

ستكون هناك دائمًا صعوبات وعقبات عند العمل في التسويق الشبكي، فلا داعي للخوف إذا ظهرت على طول الطريق. بعد كل شيء، فقط من خلال التغلب عليها، ستبدأ في التطور كقائد واكتساب الخبرة. تذكر أن الصبر هو سمة مهمة لأي قائد. وبهذه المهارة يستطيع الإنسان تحقيق النجاح في أي عمل يقوم به. النصر هو نتيجة الإجراءات المنسقة والموقف الصحيح. لا تكن سلبياً، كن متوازناً وحاول أن ترى الفائدة في كل شيء. لا يمكنك أن تصبح ناجحًا إلا عندما تتعرف على نفسك كقائد حقيقي.

كيف تعمل أعمال الامتيازات والرهون البحرية على الإنترنت - المزايا والعيوب.

قبل البدء في العمل في مجال التسويق الشبكي، من المهم فهم المزايا، والنظر إلى العيوب، وعندها فقط استخلاص النتيجة المناسبة: البدء في ممارسة الامتيازات والرهونات البحرية أم لا.

الجوانب الإيجابية:

• لبدء العمل النشط، لا تحتاج إلى رأس مال كبير لبدء التشغيل. يمكنك الدخول في أعمال الامتيازات والرهونات البحرية بأقل التكاليف، إلى جانب ذلك، لن يتم إنفاق الكثير من الوقت عليها، ويمكنك دمجها مع وظيفتك الرئيسية حتى يزيد دخلك؛
• يتم تقليل المخاطر في الامتيازات والرهون البحرية - ليس عليك أن تبدأ العمل إذا لم تكن واثقًا من قدراتك. لكن سيكون بإمكانك شراء منتجات الشركة بسعر مخفض، والاستفادة منه؛
• يتم إنشاء هذا النوع من الأعمال بطريقة يمكنك من خلالها، على أي مستوى من مستويات الهيكل، الحصول على تدريب كفء ونهج شخصي؛
• أصبح تكوين معارف جديدة أسهل بكثير، كما أن دائرة أصدقائك تتوسع وستكون لديك علاقات دافئة مع كل واحد منهم تقريبًا؛
• جدول زمني مجاني، لن تعتمد على الرؤساء المتطلبين؛
• أنت نفسك قادر على اختيار الأشخاص لفريقك، أولئك الذين لديهم آراء مماثلة لك؛
• الربح يعتمد عليك فقط، لذلك لا توجد قيود عليه؛
• يختلف التسويق الشبكي عن مجالات الأعمال الأخرى من حيث أن القادة والأصدقاء لا يهتمون بنجاحك فحسب، بل يهتمون أيضًا بجميع مستويات الهيكل ككل؛
• سوف تنمو كشخص وتتواصل باستمرار مع الأشخاص الطيبين.

السلبية:

• لقد كان هناك دائما الكثير من السلبية حول الامتيازات والرهونات البحرية. ويرجع ذلك إلى أن هذا النوع من الأعمال ظهر في وقت كانت تنشط فيه الأهرامات المالية وعمليات الاحتيال وغيرها من الكيانات الاحتيالية؛
• في كثير من الأحيان يخدع المسوقون الشبكيون العملاء؛
• أسعار منتجات الشركة مبالغ فيها. وهذا أمر منطقي، لأن القادة يريدون الحصول على الكثير من الأرباح من كل مستوى من مستويات الهيكل. لذلك، يُنسب موضوع البيع إلى خصائص فريدة وفريدة من نوعها. قد يكون المنتج أو الخدمة ذات جودة عالية، ولكنها باهظة الثمن بشكل غير معقول؛
• الغرض من الندوات والعروض التقديمية هو تعليمك كيف تكون ناجحًا. يعتقد الكثير من الناس أن أعمال الامتيازات والرهونات البحرية تذكرنا إلى حد ما بعبادة ما؛
• لن يكسب الجميع أموالاً جيدة. معظم الأرباح يتم تحقيقها من قبل أولئك الموجودين في أعلى الهرم.

من المهم أن تفهم عند إنشاء شركة الامتيازات والرهونات البحرية على الإنترنت - ما هي:

• العمل الحقيقي في شركة رسمية تقدم منتجًا موجودًا أو خدمة ذات قيمة؛
• يجب استهلاك المنتج باستمرار، فهذه الأشياء ذات قيمة أكبر بكثير؛
• نوع من الأعمال لا تحتاج فيه إلى البيع المباشر بشكل مستمر، حيث يمكنك بناء قاعدة عملاء وبيع خدمات الشركة من خلال مراجعات وتوصيات الأشخاص الآخرين؛
• سيكون لديك معلمون شخصيون سيعلمونك تعقيدات التسويق الشبكي؛
• سيكون لدى الشركة دائمًا خطة تسويقية عملية وبسيطة. بفضل شفافيته، يمكنك حساب مدى فعالية جهودك.

كيف تبدأ العمل في الامتيازات والرهون البحرية عبر الإنترنت - اختيار الشركة.

يبدأ اختيار الشركة بالنظر في المنتج أو الخدمة التي تمثلها. الشركات الجيدة ستوفر منتجات عالية الجودة. إذا قمت بتجربته وأعجبك، فيمكنك أن توصي أصدقاءك بالمنتج دون تردد. يمكن مقارنتها بمشاهدة فيلم: إذا جلب لك الفيلم مشاعر إيجابية، فسوف توصي به لكل من حولك. بهذه الطريقة سوف تستفيد لنفسك.

اعتمادًا على الشركة التي تبدأ العمل بها، يمكن أن يؤدي نفس القدر من الجهد إلى تحقيق عوائد مختلفة. دعونا نلقي نظرة على القضايا والمعايير الرئيسية لشركات الامتيازات والرهون البحرية ذات الجودة. عليك أن تجيب بالضبط:

1. هل يمكنك كسب المال في هذه الشركة، وإذا كان الأمر كذلك، كم؟
2. ماذا تتوقع من عملك مع هذه الشركة؟

المعايير الرئيسية:

1. الطلب وتفرد المنتج. يجب ألا تعمل لدى الشركات التي تقدم منتجًا جيدًا، ولكن يتم توفيره واستخدامه من قبل العديد من الشركات الأخرى. بعد كل شيء، إذا كان المنتج له نظائره، فيمكن للشركات الأخرى بيعه بسهولة بأسعار أقل بكثير. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تكون قائمة أسعار السلع واسعة النطاق، ومن غير المرغوب فيه الاتصال بشركات الامتيازات والرهون البحرية على الإنترنت التي لديها "منتج فائق" واحد فقط. ولا تنس أن الخدمة أو المنتج يجب أن يكون مطلوبًا؛
2. الإنتاج الشخصي. يجب على الشركة أن تصنع المنتج بنفسها وأن تكون قادرة على الدفع مقابل تصنيعه والدفع لمن يقومون بتوزيعه. لا تعمل مع الشركات التي تبيع منتجات الآخرين تحت علامتها التجارية الخاصة - فهذه وسطاء، ويمكن أن تكون الأسعار أعلى بكثير؛

فلماذا لا يزال الأمر يستحق إنشاء عملك على الإنترنت، وليس في الحياة الحقيقية؟

الآن أنت تعرف ما هو عمل الامتيازات والرهونات البحرية على الإنترنت. يمكنك قراءة التعليقات في المنتديات الشعبية حول هذا الموضوع. يمكنك أيضًا ترك رابط تابع لشركة جديدة هناك إذا تمكنت من العثور على شيء مفيد.

وهذا هو الحال مع استخدام التقنيات الجديدة - الأعمال التجارية عبر الإنترنت. في هذه المقالة سنتحدث عن الترويج لهذا العمل على الإنترنت.

نظرًا لحقيقة أن معظم الناس غير راضين عن عملهم (فهم غير راضين عن الراتب أو ببساطة لا يحبون العمل)، فإنهم يبدأون في طرح السؤال "كيف تكسب المال؟" غالبًا ما يطرح هؤلاء الأشخاص الذين يكون وقت فراغهم محدودًا للغاية السؤال "كيف تكسب المال على الإنترنت؟" يتيح لك العمل على الإنترنت في نظام مثل التسويق الشبكي إنشاء أعمالك المنزلية من الصفر. لا يمكن لكل شخص أن يتباهى بأنه على دراية جيدة بأجهزة الكمبيوتر ويمكنه إنشاء مواقع الويب والترويج لها. في نظام الامتيازات والرهون البحرية، يعمل قانون "كلما كان أبسط كان ذلك أفضل". ببساطة، إذا كان عملك صعبا، فيمكن لعدد قليل من الناس تكرار مثل هذه الإجراءات، لذلك سوف يتطور عملك بصعوبة. عند إنشاء عملك على الإنترنت، عليك أن تأخذ ذلك في الاعتبار. كما أن العمل على الإنترنت يتضمن التواصل مع الغرباء. سوف يتصلون بك ويكتبون لك. عليك أن تكون مستعدًا لهذا. لماذا أتحدث عن هذا!؟ نعم، لأن الكثير من الناس يخشون أن يبدووا غير محترفين، لأنه في المرحلة الأولى من عملك عبر الإنترنت، لن تكون لديك المعلومات، وهذا أمر طبيعي. لكي تكون فعالاً، حتى في المرحلة الأولى من تطوير الأعمال، ستحتاج ببساطة إلى تعلم كيفية استخدام تلك الأدوات التي ستتحدث عن عملك بدونك. لذلك أقترح الآن الحديث عن النظام والإجراءات.

عند اختيار شركة الامتيازات والرهونات البحرية، سوف تحتاج إلى إيلاء اهتمام خاص لإمكانية التسجيل على الإنترنت. إذا لم يكن هناك أي احتمال، فسيعيق ذلك بشكل كبير الترويج لعملك.

يتطلب العمل من المنزل، أولاً وقبل كل شيء، الوصول المستمر إلى الإنترنت. إذا كنت بعيدًا عن إنشاء مواقع الويب، ولا تهتم بها ولا تفهمها، فإن أسهل شيء في حالتك هو ربط إعلاناتك بالموقع الرسمي لشركتك. إذا كنت لا تمانع في معرفة ذلك، فبقليل من الجهد يمكنك إنشاء أداة تتحدث عنك وعن عرضك. يمكنك إنشاء موقع ويب على استضافة مجانية أو مدفوعة. يمكنك إنشاء موقع ويب مجانًا على Google أو Ukoz. يمكنك مشاهدة دروس مفصلة حول كيفية القيام بذلك على يوتيوب. بعد إنشاء الموقع وملؤه، يمكنك الانتقال إلى الخطوة التالية.

بعد أن يصبح الموقع جاهزًا، نبدأ في نشر الإعلانات على لوحات مختلفة على الإنترنت، ومواقع العمل، والمنتديات المواضيعية (المخصصة للامتيازات والرهونات البحرية، والعمل، وما إلى ذلك)، وفي مجموعات فكونتاكتي (المخصصة للامتيازات والرهونات البحرية، والعمل، وما إلى ذلك).

تأكد من التسجيل في جميع المواقع التي تخطط لوضع إعلاناتك فيها. يعد ذلك ضروريًا حتى تتمكن من إدارة إعلاناتك (التحديث، التعديل، الحذف، عرض حركة المرور). لكي تحقق إعلاناتك نتائج، يتعين عليك وضع ما بين 20 إلى 30 إعلانًا يوميًا على عدد كبير من المواقع (مستحسن) وتحديث إعلاناتك مرة واحدة على الأقل كل ثلاثة أيام. يمكنك العثور بشكل مستقل على لوحات الرسائل في محركات البحث في منطقتك، وكذلك في جميع أنحاء أوكرانيا. إذا كان كفيلك يعمل أيضًا على الإنترنت، فاطلب منه قائمة بلوحات الرسائل.

وضع الإعلانات في الأقسام التالية:

• الامتيازات والرهون البحرية، والتسويق الشبكي
• تعاون
• المديرين
• مندوبي المبيعات
• عملاء
• عمل
• المديرين
• متنوع
• الممثلين الإقليميين
• تجارة
• مديرين مبيعات
• وأقسام مماثلة

قم بإنشاء ملف يحتوي على عدة إعلانات مختلفة لتوفير وقتك (نسخ، لصق). يمكنك أيضًا أن تطلب من الراعي الخاص بك الحصول على نماذج.

انتبه جيدًا لعناوين الإعلانات وناقشها مع الراعي الخاص بك.

من المهم تجميع عدد كبير من الإعلانات النشطة !!! وكلما زاد عددهم، كلما زاد عدد الأشخاص الذين يتصلون بك، وبالتالي، سينمو عملك عبر الإنترنت بشكل أسرع.

يحاول آلاف الأشخاص حول العالم كل يوم أن يكتشفوا لأنفسهم طرقاً يمكن أن توفر لهم فرصة الحصول على وظيفة أساسية أو للقيام بذلك، عليهم أن ينظروا إلى الوظائف الشاغرة التي ظهرت في سوق العمل أو يدرسوا طرقاً معينة من كسب المال.

يسمح التسويق الشبكي لكل شخص بالمساعدة في حل مشاكل توليد الدخل. تشير مراجعات المحترفين في هذا العمل بوضوح إلى أنه لا يمكن تحقيق النجاح إلا إذا تم اتخاذ الخطوات الصحيحة في بداية الحياة المهنية في الامتيازات والرهونات البحرية.

من الصعب جدًا أن أشرح باختصار ما هو التسويق الشبكي. بعض الأشخاص، الذين واجهوا مثل هذه الشركات، يطلقون على مخططات الربح التي أنشأوها اسم "عملية احتيال" حقيقية. ولكن هناك أيضا رأي مخالف لهذا. ووفقا له، يتلقى التسويق الشبكي المراجعات باعتبارها الفرصة الوحيدة لفتح مشروعك التجاري الخاص دون استثمار مبالغ كبيرة في البداية في تطويره. إذن أي من هذين الرأيين هو الصحيح؟ لكي تفهم هذا، عليك أن تفهم السؤال "التسويق الشبكي - ما هو وكيف يعمل؟"

فقط بعد جمع معلومات مفصلة حول نظام الامتيازات والرهون البحرية، سيتمكن كل شخص من التوصل إلى استنتاجات معينة ويقرر بنفسه ما إذا كان الأمر يستحق العمل في هذا المجال، أو تركه للآخرين.

ما هو الامتيازات والرهونات البحرية؟

يشير هذا الاختصار إلى: MultiLevel Marketing. وهذا لا يعني أكثر من "تسويق متعدد المستويات". وهذا أيضًا نظام بيع مباشر.

يعد التسويق الشبكي (MLM) طريقة خاصة للترويج لمنتج معين بمساعدة شبكة كاملة من الأشخاص الذين يحصلون على نسبة معينة من المبيعات أو مكافأة لجذب الوافدين الجدد إلى الشركة. يخبر الشخص ببساطة معارفه وأصدقائه عن المنتج، ويقومون بدورهم بتوزيع معلومات مماثلة بشكل أكبر. ونتيجة لذلك، يتم تشكيل نوع من الشبكة، مما يسهل البيع السريع للبضائع. وهذا هو جوهر التسويق الشبكي.

إن دعوة الأشخاص إلى الشركة أمر مربح للغاية. بعد كل شيء، لكل عميل جديد يحصل الشخص على نسبة معينة من الربح المستلم. ومع ذلك، فإن توسيع شبكة المشترين ليس بالأمر السهل على الإطلاق. في كثير من الأحيان، لهذا الغرض، يستخدم التسويق الشبكي مجموعة واسعة من التقنيات النفسية. ليس الجميع يحب هذا. لهذا السبب، قبل دعوة شخص جديد إلى الشركة، يجب على محترفي التسويق الشبكي أن يشرحوا له جوهر تقنية توزيع المنتجات هذه وأن يشرحوا المزايا التي يتمتع بها هذا العمل.

قليلا من التاريخ

ظهرت أول شركة تعمل على مبدأ الامتيازات والرهونات البحرية في عام 1927. في ذلك الوقت، بدأ مبتكر المضافات الغذائية، K. Rehnborg، مبيعات متعددة المستويات، حقق فيها نجاحًا جيدًا.

في البداية، كان K. Rehnborg يعمل في التجارة العادية. ومع ذلك، سرعان ما جاءت اللحظة التي أصبح فيها الطلب على المنتجات أعلى بكثير من قدراته. وبعد ذلك جاء K. Rehnborg بفكرة رائعة. بدأ في جذب المعارف والأصدقاء لتوزيع المنتج الذي ابتكره، وتقديم المكافأة المناسبة لهم.

في وقت لاحق إلى حد ما، قام أشخاص من هذه الشركة، التي كانت تسمى Nutrilite Products، Lee S. Mitenger وWilliam S. Casselbury، بتطوير المبادئ الأساسية لمثل هذه المبيعات. وسرعان ما اكتسبت الامتيازات والرهون البحرية شعبية في جميع أنحاء العالم. بحلول نهاية الخمسينيات من القرن الماضي، على أساس الشركة، التي وضعت الأساس لنوع جديد من توزيع المنتجات، تأسست سلسلة البيع بالتجزئة المعروفة على نطاق واسع "أمواى".

لكن مخطط الامتيازات والشركات العاملة في هذا المجال اكتسب شعبية خاصة في الثمانينيات والتسعينيات من القرن العشرين. واليوم يقدمون مجموعة واسعة جدًا من المنتجات، والتي تشمل كل شيء تقريبًا، بدءًا من مكملات الفيتامينات وحتى الأطباق ومستحضرات التجميل والأجهزة المنزلية. ما هي الشركات التي اختارت التسويق الشبكي لنفسها؟ و"أوريفليم" و"أفون" و"فابرليك" و"سبتر" وغيرها الكثير. ووفقا للخبراء، فإن بعض هذه الشركات يصل حجم مبيعاتها السنوية من المنتجات المعروضة في السوق إلى حوالي 200 مليار دولار أمريكي.

تعلم كيفية التمييز

في بعض الأحيان تتم مقارنة شركة الشبكة بأولئك الذين واجهوا الامتيازات والرهونات البحرية لأول مرة بالهرم المالي. بالطبع، للوهلة الأولى، المخطط الذي يتم من خلاله تنفيذ المبيعات، ليس بسيطا للغاية. ومع ذلك، عندما يتعلق الأمر بالتسويق الشبكي، لا يُطلب من الشخص استثمار مبالغ ضخمة من المال ثم الجلوس وانتظار المعجزة.

إذا كان هذا تسويق شبكي حقيقي، فكيف يمكن كسب المال في هذا المجال؟ سوف يستغرق الأمر الكثير من الجهد لتنمية قاعدة عملائك. في البداية قد لا يكون هناك أي ربح. ومع ذلك، إذا بذلت بعض الجهد، يمكنك أن تبدأ قريبًا في الحصول على بعض الدخل من المبيعات. إذا كانت الشبكة كبيرة جدًا، فسيكون الوافد الجديد بعيدًا عن القمة. وفي مثل هذه الحالات، لا ينبغي عليه أن يتوقع الانتقال إلى جزر المالديف أو الرسوم الباهظة. لكن بضع عشرات الآلاف كزيادة في الراتب أمر واقعي تمامًا.

ومع ذلك، قبل أن تصبح وكيلاً وتبدأ في جذب العملاء، هناك أشياء معينة تحتاج إلى الانتباه إليها. سوف تسمح لك بتجنب الهرم المالي. لذا:

1. عروض التسويق الشبكي الحقيقي لبيع منتج أو خدمة معينة موجودة في كتالوج الشركة المصنعة. لا يتم شراء المنتجات أبدًا لاستخدامها في المستقبل. فقط تلك المنتجات التي طلبها العملاء هي التي تخضع للبيع. يتم الدفع مقابل البضائع في يوم استلامها من المستودع.
2. ستتطلب الشركة التي تعمل وفقًا لمبدأ الهرم المالي دفع رسوم العضوية أو شراء "الأوراق المالية"، والتي لا تعدو خارج هذه المنظمة أكثر من أغلفة حلوى عادية. بالإضافة إلى ذلك، في الهرم المالي، يحصل كل شخص على ربح ليس على الإطلاق من حجم المنتجات التي يبيعها هو وشبكته، ولكن من عدد الأشخاص الذين أحضرهم إلى الشركة والذين دفعوا رسوم العضوية لها.
3. نوع آخر من الأرباح عبر الإنترنت المشكوك فيه هو بيع المعدات أو البرامج المختلفة. قبل البدء في العمل في مثل هذه الشركة، ستحتاج إلى الدفع مقابل حزمة معينة من الخدمات التي تسمح للشخص بأخذ مكان أو آخر في السلسلة التجارية. يمكن أن تكون هذه أدوات عمل مختلفة على شكل بطاقة بلاستيكية أو حساب شخصي، والذي لا يمكن استخدامه دون دفع رسوم اشتراك. أين يمكن أن تجد هذا النوع من التسويق الشبكي؟ الأمثلة على إدارة مثل هذه الأعمال ليست معزولة. وبالتالي، تجذب Talk Fusion العملاء والوكلاء المحتملين بعروض الدخل التي لا يمكن الحصول عليها إلا بعد دفع مبلغ معين مقدمًا وجذب اثنين أو أكثر من المجندين الجدد. السلسلة التي تم إنشاؤها بهذه الطريقة سوف تدر الربح. يشبه هذا المخطط الهرم المالي، على الرغم من أن الشركة لا تزال لديها منتج يحتاج إلى بيعه. ولكن، لكي ينجح الشخص في هذه الشركة، يجب أن يتمتع بصفات الطبيب النفسي والمتحدث والقائد. وحتى في هذه الحالة، من غير المرجح أن يكون قادرا على الارتفاع من المستوى الأولي إلى الخطوة الأخيرة.

مما سبق، يمكننا أن نستنتج أن الأرباح الناجحة في شركة الامتيازات والرهون البحرية لا يمكن تحقيقها إلا بعد دراسة أولية لجميع شروط التعاون. فقط من خلال اتخاذ القرار الصحيح يمكنك تحقيق ترقية ناجحة.

تقييم الآفاق

كيف تبدأ في جني المال من البيع المباشر؟ لإجراء مثل هذه الأعمال، يجب اختيار شركة شبكة موثوقة وواعدة تسمح لك بتحقيق النتيجة المرجوة. أفضل خيار للبدء هو علامة تجارية معروفة. عند اختياره لن تحتاج إلى بذل الكثير من الجهد لإقناع العملاء بضرورة الشراء. تحظى شركات تصنيع مستحضرات التجميل مثل Faberlic أو Oriflame، بالإضافة إلى الشركات التي تقدم السلع المنزلية (على سبيل المثال، Amway) بشعبية كبيرة. لقد أعرب المستهلكون بالفعل عن تقديرهم لهذه المنتجات، وسوف يشترونها دون أي قلق.

ومع ذلك، تجدر الإشارة إلى أن مكانة العلامات التجارية المعروفة قد تم احتلالها بالفعل من قبل موزعين آخرين. وبالنسبة لأولئك الذين اختاروا التسويق الشبكي، كيف يكسبون المال في هذه الحالة؟ سيتطلب المستوى العالي من المنافسة استخدام استراتيجية خاصة، والتي بدونها سيكون من المستحيل إنشاء قاعدة عملاء والبدء في تلقي دخلك السلبي. بالطبع، في هذا الصدد، من الأسهل كسب المال في شركة شبكة تم إنشاؤها حديثًا تقدم منتجًا يلهم ثقة المستهلك، ولكنه نادر أيضًا في السوق. هذه مكملات غذائية جديدة، ودورات تدريبية، وأجهزة للصحة والمنزل، وما إلى ذلك. وسيعتمد اختيار اتجاه أو آخر إلى حد كبير على المصلحة الشخصية للشخص، وكذلك على رغبته في كسب المال منه.

تصنيف شركات الامتيازات والرهون البحرية

يوجد عدد كبير من الشركات المصنعة في السوق الروسية التي تبيع منتجاتها من خلال البيع المباشر. ما هي هذه الشركات التسويق الشبكي؟ يحتوي تصنيفهم على تلك العلامات التجارية التي تشغل ما يقرب من 70 بالمائة من سوق الامتيازات والرهونات البحرية. الأول في هذه القائمة هو أفون. وتتبعها أوريفليم. المركز الثالث ينتمي لشركة امواى. وفي الرابع شركة ماري كاي التي تقدم مستحضرات التجميل. Faberlic يحتل المركز الخامس في الترتيب.

أما الشركات المتبقية فتعتبر أصغر وتغطي الـ 30 بالمائة المتبقية من السوق.

تعليم

إذا تم اختيار التسويق الشبكي كاتجاه للعمل، فكيف يمكن كسب المال منه؟ يجب عليك الانتباه إلى المساعدة التي يقدمها ممثلو الشركة للوافدين الجدد. وقد يشمل ذلك أدلة متنوعة ودروس فيديو ودورات تدريبية واجتماعات. كل هذا، كقاعدة عامة، يتم توفيره مجانا تماما. في بعض الأحيان يساعد القيمون على جذب العملاء الأوائل. بدون تدريب، من المستحيل العمل في الامتيازات والرهونات البحرية في أي مرحلة. كلما زادت المعلومات التفصيلية التي يمتلكها الشخص عن المنتج وفوائده، أصبح من الأسهل عليه إقناع الآخرين بحاجتهم إليه. أي أن الإقناع يعتمد بشكل مباشر على قاعدة المعرفة الموجودة. تساعد أيضًا تجربة محترفي الامتيازات والرهونات البحرية، الذين سيخبرونك بالتأكيد كيف يمكنك تحقيق الربح بشكل أسرع، بالإضافة إلى جذب أشخاص جدد لإنشاء دخل سلبي.

الحصول على الربح

من النقاط المهمة عند اختيار شركة شبكة هي دراسة مخطط تجميع الأموال والمكافآت. بعد كل شيء، كسب المال هو الدافع الرئيسي لأي شخص.

مع وجود مخطط شفاف إلى حد ما لتوليد الدخل، وغياب العقوبات، فضلاً عن الأهداف غير الواقعية لحجم المبيعات التي تقترحها الشركة، فإن العمل في شركة شبكة مختارة قادر تمامًا على تحقيق نتائج جيدة.

خطة عمل

بعد اختيار شركة شبكة محددة توفر فرصة ممتازة لكسب المال، يوصى بوضع خطة عمل لنفسك تسمح لك بفهم الاهتمام الذي يجب أن توليه.

لذلك، من المفيد اختيار طريقة للحصول على المال. يمكن أن يكون ذلك من خلال البيع المباشر أو استخدام خيار سلبي. أيهما أكثر واعدة؟ غالبًا ما يسعى موزعو المنتجات إلى البدء بالمبيعات الشخصية. وفي الوقت نفسه، تتاح لهم الفرصة لدراسة الطلب وإنشاء قاعدة عملاء.

ينظر المحترفون الذين درسوا التسويق الشبكي بدقة إلى هذه المشكلة بشكل مختلف إلى حد ما. كيفية كسب المال وفقا لنصيحتهم؟ يوصي معلمو الامتيازات والرهونات البحرية بأن يبدأ المبتدئون من موقعين في نفس الوقت. بعد كل شيء، من بين العملاء المحتملين، سيكون هناك دائما أشخاص يرغبون في الحصول على دخل إضافي، وكذلك أولئك الذين يرغبون في شراء المنتجات بسعر الشراء.

يلاحظ المسوقون الشبكيون الموجودون على المستوى الأعلى أو المتوسط ​​في التسلسل الهرمي لنظام التوزيع أنهم مدينون بمعظم أرباحهم لعمل مرؤوسيهم، وليس على الإطلاق للمبيعات المباشرة. وبالتالي، بعد مرور بعض الوقت، بعد بناء قاعدة عملاء، يمكنك التخلي تمامًا عن المبيعات المباشرة للمنتجات، من خلال تحفيز هيكل الوكلاء متعدد المستويات بالكامل بشكل صحيح.

طرق البيع

كيف تكسب دخلاً جيدًا في شركة الشبكة؟ للقيام بذلك، سوف تحتاج إلى العثور على الطرق الأكثر فعالية لجذب العملاء. هناك العديد منها:

1. اتصالات مباشرة مع الناس. يتم استخدام هذه الطريقة إذا كان لدى الشخص الذي يعمل في شركة شبكة وقت فراغ لزيارة الأماكن العامة أو كان لديه دائرة كبيرة جدًا من الأقارب والمعارف الذين لم يشاركوا بعد في أعمال الامتيازات والرهونات البحرية. ومع ذلك، إذا حكمنا من خلال مراجعات المحترفين، فإن هذه الطريقة تستغرق وقتًا طويلاً جدًا وغالبًا ما تكون غير فعالة. يكون هذا الخيار مناسبًا إذا كان لديك بالفعل قائمة بالعملاء الذين يطلبون فقط تسليم الكتالوجات والمنتجات.
2. إنشاء قاعدة عملاء باستخدام شبكات التواصل الاجتماعي أو موقع الويب الخاص بك أو متجرك عبر الإنترنت. في هذه الحالة، ستحتاج إلى دفع وقت أقل للعمل، وستكون تغطية جمهور العملاء المحتملين أوسع بكثير. في هذه الحالة، لن يستجيب للعرض سوى المستخدمين المهتمين بمنتجات الشركة أو الذين يرغبون في الحصول على دخل إضافي.
3. إنشاء الإعلانات السياقية والصفحات المقصودة وإرسال العروض إلى المواقع الإعلانية وعبر البريد الإلكتروني.

يمكن لأي شخص يريد كسب المال من التسويق الشبكي زيادة أرباحه عدة مرات إذا تم اختيار 2-3 شركات الامتيازات والرهون البحرية في المرحلة الأولية مرة واحدة. وبالتالي، يمكن أن تقدم للعملاء في وقت واحد العديد من العلامات التجارية لمستحضرات التجميل، فضلا عن المنتجات المخصصة للعناية بالوجه والجسم. يعد هذا الخيار مفيدًا أيضًا لأن تكلفة المنتج تختلف بين الشركات المنافسة. يتيح لك ذلك اختيار المنتجات من الشريحة المطلوبة للأشخاص من مختلف مستويات الدخل.

معرفة شخصيتك الخاصة

لا يستطيع الجميع تحقيق النجاح في التسويق الشبكي. لكي تحصل على دخل مرتفع يجب أن تتمتع بالصفات التالية:

• الصبر ومقاومة الإجهاد.
• التواصل الاجتماعي، الذي يفترض القدرة على التحدث ثم الحفاظ على محادثة مع أي شخص؛
• المثابرة التي ستسمح لك بتحقيق هدفك، والعودة في بعض الأحيان حتى إلى الأماكن التي تلقيت فيها الرفض بالفعل؛
• المهارات النفسية التي تسمح لك بإقناع الشخص بالحاجة إلى شراء منتج ما؛
• الصفات القيادية التي ستوفر فرصة لتطوير سلسلة من الدخل السلبي؛
• الصفات الخطابية للتحدث بثقة وبشكل صحيح وجميل؛
• القدرة على تخطيط وقتك الخاص، مما سيسمح لك بتجنب الضجة والقضاء على التناقضات في الاجتماعات المجدولة وترك لنفسك وقتًا للراحة والتعليم الذاتي؛
• مهارات التداول.

إن الشخص الذي يتمتع بالصفات المذكورة أعلاه، والذي يطبق جميع القواعد التي أوصى بها المحترفون في هذا المجال، سيحقق بالتأكيد النجاح في التسويق الشبكي.