الترويج من خلال المدونين وقادة الرأي: كيفية جني الأموال من المشتركين الآخرين. كيفية اختيار المدون المناسب لوضع الإعلانات كيفية اختيار المدون للإعلان على Instagram

لقد أصدرنا كتابًا جديدًا بعنوان تسويق محتوى الوسائط الاجتماعية: كيفية الوصول إلى عقول متابعيك وجعلهم يقعون في حب علامتك التجارية.

على الرغم من حقيقة أن العديد من المسوقين اليوم يحاولون رفض التعاون مع المدونين، ويفضلون الإعلانات المستهدفة، إلا أن الأمر يستحق مواجهة الحقيقة: لم يعد لدينا أي طرق ترويج فعالة، باستثناء الارتباط بقادة الرأي والاستهداف. وإذا كان الخيار الثاني يفترض وجود معرفة معينة في إعداد الإعلانات، فإن التعاون مع المدونين هو وسيلة فعالة للإعلان، بطبيعة الحال، فقط إذا تم اختيار المشرع بشكل صحيح.

أذكرك أن خدمة Instagram اليوم تراقب وتحظر بشكل صارم جميع الأساليب غير القانونية للترويج للحساب (حتى المتابعين الجماعيين المحبوبين والإعجاب الجماعي يخضعان لرقابة صارمة)، وفي واقع الأعمال اليوم، لا فائدة من الغش الروبوتات.

ماذا يعطي التعاون مع المدونين؟

دعونا نسلط الضوء على 4 مزايا رئيسية:

• جذب جماهير جديدة. من خلال التوصية بملف شخصي مُعلن عنه على صفحته، يقوم المدون بمشاركة رابط الحساب، مما يفتح الفرصة للأشخاص لزيارة صفحتك. يؤدي ذلك إلى زيادة عدد زيارات ونشاط المستخدمين في الملف الشخصي، وهو ما ينعكس في إحصائيات الحساب وتصنيفه.
• رأي الخبراء. جمهور المدون هو في الأساس المستخدمون الذين يستمعون إلى رأي رائد الموضة. على الرغم من أن الجميع قد تعلموا بالفعل كيفية التمييز بين منشور إعلاني ومنشور قياسي، إلا أن المعلومات عالية الجودة المقدمة تؤدي دائمًا إلى جلب الاشتراكات إلى الحساب المُعلن عنه.
• الجمهور المستهدف جاهز. عندما تتصل بمدون، تجد نفسك مع شخص قام بجمع جمهور حوله لفترة طويلة وبعناية بناءً على اهتماماته. على سبيل المثال، الإعلان عن ملابس الأطفال يعمل بشكل جيد مع المدونات، في حين أن متجر معدات السفر سيكون أفضل مع المسافر.
• زيادة المبيعات. هذا هو الهدف النهائي لأي إعلان، وغالبًا ما يؤدي الترويج من المدونين الموثوقين إلى النتيجة المرجوة.
  لا تعمل هذه المزايا إلا إذا تعاونت مع رواد الموضة المؤثرين، وإلا فسوف تضيع أموالك ببساطة.

كيفية العثور على مدون للإعلان على Instagram

في الواقع، أولئك الذين "يطبخون" باستمرار في حياة إنستغرام، ينجذبون منذ فترة طويلة إلى المدونين الموثوقين الذين يروجون بنشاط لحساباتهم الخاصة وحسابات الطرف الثالث. ومع ذلك، لم يفت الأوان أبدًا للتعرف على الوافدين الجدد الناجحين أو تحديث المعلومات حول رائد الموضة الذي اخترته.

طرق البحث الشعبية

• حسب الكلمات الرئيسية (الهاشتاج)؛
• وفقًا للتصنيف في Livedune (يعد هذا بشكل عام برنامجًا لا يمكن استبداله ومفيدًا لكل من صاحب الحساب وصاحب المتجر)؛
• من خلال وظيفة "ملفات تعريف مماثلة"؛
• في الصفحات العامة المواضيعية حيث يمكن للمدون نفسه الإعلان؛
• طلب المشورة من الأصدقاء.

دعونا نفكر في كل خيار بمزيد من التفصيل.

يعد البحث عن المدونين على Instagram باستخدام الكلمات الرئيسية طريقة بسيطة وبأسعار معقولة لاختيار قائد الرأي يدويًا. كل ما عليك فعله هو الانتقال إلى البحث وإدخال علامة التصنيف الموضوعية (على سبيل المثال، للإعلان عن متجر لمعدات السفر - "السياحة") وتحديد الإدخال. ستمنحك الخدمة آلاف المنشورات، مقسمة إلى علامتي التبويب "الأعلى" و"الأحدث". بادئ ذي بدء، يجب عليك الانتباه إلى أهم المشاركات، كقاعدة عامة، يتم نشر الصور ومقاطع الفيديو للمدونين المشهورين هناك.

Livedune هي خدمة تحليلات للملفات الشخصية على Instagram. الميزة الرئيسية للبرنامج هي أنه لا يمكنك عرض إحصاءاتك فحسب، بل يمكنك أيضًا عرض مؤشرات حسابات الآخرين. وهذا مفيد جدًا لإجراء تقييم مفصل للمدون. من الإحصائيات، سترى على الفور وجود هوامش الربح ونشاط جمهور رواد الموضة. أما بالنسبة للبحث نفسه، فهو متاح أيضًا في Livedune، ولكن مقابل رسوم إضافية.

"الملفات الشخصية المماثلة" هي خدمة ملائمة تتيح لك العثور على مدونين على Instagram لديهم مواضيع مماثلة. تعمل هذه الطريقة عندما تكون بالفعل تتابع مدونًا واحدًا وتريد العثور على صفحات مشابهة. من أجل استخدام هذه الطريقة، افتح الصفحة الرئيسية لمحدد الاتجاه وانقر على السهم لأسفل، حيث سيتم عرض العديد من الملفات الشخصية عليك.

سيسمح لك الجمهور المواضيعي بالعثور على شخص يعلن عن ملفه الشخصي. إذا أخذنا نفس المثال لمتجر معدات السفر، فستحتاج إلى مجتمعات حول السياحة والسفر حول العالم.

تعتبر نصيحة أحد الأصدقاء طريقة بسيطة وبأسعار معقولة للعثور على مدون على Instagram. إن رأي زميل ذي خبرة لديه بالفعل خبرة في وضع الإعلانات مع قائد رأي معين سيكشف عن جميع المزالق ويخبرك بمزيد من التفاصيل حول فوائد التعاون.

ستسمح لك كل هذه الأساليب بإنشاء قائمة بالمدونين الذين يحتمل أن يكونوا مناسبين والانتقال إلى الخطوة التالية - تحليل رواد الموضة. الشيء الرئيسي هو أن تتذكر أن البحث الشامل يمثل 40٪ من النجاح.

تبادل مدونات الانستقرام

لم نأخذ في الاعتبار التبادلات في القائمة العامة وقررنا التحدث عنها بمزيد من التفصيل. قبل البحث عن مدونين على Instagram في البورصة، يجب أن تفهم أن هذه خدمة تجمع العروض من مختلف رواد الموضة وطلبات الإعلان من أصحاب الأعمال.

من ناحية، كل شيء بسيط للغاية ويمكن الوصول إليه. لكن التعاون مع البورصة له أيضًا عيوب، أهمها العدد الكبير من الحسابات المزيفة التي لا تفيد في الإعلان.
ولكن مع ذلك، إذا قررت استخدام خدمات البورصة، فاختر المنصات التي أثبتت جدواها والتي أثبتت نفسها في السوق. واحدة من هذه هي تبادل EPIC STARS. يمكنك العثور على عروض مربحة وجديرة حقًا من خلال وضع إعلان مع قائد رأي حقيقي.

من السهل جدًا فهم كيفية العثور على المدونين على Instagram في البورصة: تحتوي المنصة على واجهة بسيطة يمكن حتى للمبتدئين الوصول إليها.

كيفية اختيار مدون للإعلان على Instagram

في البداية، يجب أن تعرف 5 مؤشرات مهمة لجودة الملف الشخصي في Instagram:

• لا يوجد غش وجمهور نشط في الملف الشخصي. بين 10 آلاف جمهور نشط و300 ألف جمهور غير نشط، اختر الخيار الأول.
• عدد كبير من مشاهدات الفيديو. ترى آلاف الإعجابات على الصورة، ولكن 50 مشاهدة فقط على الفيديو. من الواضح أن هناك خطأ ما في الحساب.
• محتوى عالي الجودة. من الصورة إلى وضع علامات الترقيم في النص - يجب أن يكون كل شيء على أعلى مستوى.
• شخصية مدون تنصح بتفضيلات جمهورك المستهدف.
  على سبيل المثال، سيكون من الصعب الإعلان عن أسرة أطفال للاعبي كمال الأجسام الذين ليس لديهم أطفال، ولن يبيع المحامي معدات التمارين الرياضية.

التحقق من الملف الشخصي

1. لقد ذكرنا بالفعل تطبيق Livedune، الذي يسمح لك بتحليل إحصائيات أي ملف تعريف. استخدمه في مرحلة فحص المدون للترقيات والمشاركة (ER)، والذي يبلغ المؤشر الطبيعي للمدونة الكبيرة حوالي 5٪.
2. يمكنك حساب المشاركة يدويًا دون اللجوء إلى موارد خارجية باستخدام الصيغة: ER = الإعجابات + التعليقات / المشتركين * 100%. يتم جمع عدد الإعجابات والتعليقات من آخر 10-20 منشورًا.
3. هناك طريقة أخرى وهي أن تطلب من المدون أن يرسل لك لقطة شاشة لإحصائيات حسابه، وعلى وجه الخصوص، معلومات حول مشاهدات القصص والبث المباشر. عادةً، لا يواجه المؤثرون مشكلة في إرسال هذه المعلومات. لماذا القصص والعيش؟ الأمر بسيط: لا يمكنك خداعهم، مما يعني أنك ستحصل على المعلومات الأكثر صدقًا حول نشاط جمهورك.

الذي بالتأكيد لن يناسبك

هناك مجموعات معينة من المدونين، وربما تلك التي تحظى بشعبية كبيرة، ولا ينبغي عليك إضاعة الوقت معهم. حساب يحتوي على صور وأشعار ورسومات جميلة/مضحكة/حزينة. ربما لن يتعين عليك أن تشرح لفترة طويلة أن الوضع مع الجمهور المستهدف غامض للغاية هنا. من بين 500 ألف مشترك محتمل، قد يكون 80% أو 50% أو 10% أو حتى 0% مهتمين بالإعلان عن ملفك الشخصي. ولماذا كل ذلك؟ لأنه لا يوجد اتصال بالمدينة والبلد ولا وحدة المصالح. إذا كنت لا ترغب في لعب اليانصيب، فلا نوصي بالإعلان عن مواردك لدى هؤلاء المدونين.

صور جميلة ببساطة. إذا كان الملف الشخصي غير منطقي، فسوف تواجه مرة أخرى موقفًا يكون فيه الجمهور الرئيسي للمدون غير واضح. وللإعلان الفعال، تحتاج إلى "أشخاصك" المستعدين للرؤية والاهتمام والشراء.

مقاطع فيديو وصور لطيفة للكلاب والقطط والحيوانات الأخرى. مرة أخرى نفس السبب وعدم جدوى التعاون. الآن، إذا تحدثوا على الصفحة مع الكلاب عن التدريب، فيمكنهم إضافة إعلان عن متجر مستلزمات الحيوانات الأليفة هناك. وفي حالات أخرى، تمر.

قائمة التحقق من صحة المدون

1. لقد درست خطوبتها واكتشفت مدى انتشارها.
2. لقد طلبوا مني إرسال لقطات شاشة لإحصائيات القصص والبث المباشر.
3. قمنا بدراسة جمهور الحساب من خلال فتح صفحات المشتركين بشكل انتقائي وعرض أنشطتهم.
4. فتحنا بيانات عن الموقع الجغرافي للمشتركين. (تذكر أنه حتى الحساب من موسكو يمكن أن يكون له جمهور مستهدف من المكسيك والولايات المتحدة الأمريكية).
5. لقد طلبوا النصيحة من زميل عمل بالفعل مع رائد الموضة هذا أو قرأوا المراجعات في الصفحات أو المدونات العامة الخاصة.

للتحقق بشكل كامل من فعالية عمل المدون، انظر إلى الإعلانات المنشورة مسبقًا لرواد الأعمال الآخرين واكتب إليهم. كقاعدة عامة، يجتمع مديرو المتاجر في منتصف الطريق ويتحدثون عن التعاون مع زعيم الرأي. فقط احرص على عدم طرح هذا السؤال على منافسيك المباشرين.

الاستعداد مقدما لمواقف مختلفة

بعد الانتهاء من البحث عن المدون وتحليله، كن مستعدًا لحقيقة أنه لن يسير كل شيء وفقًا للسيناريو المخطط له.

1. لا يعرف العديد من رواد الموضة كيفية كتابة نصوص البيع على الإطلاق، وعلى الأرجح سيتعين عليك القيام بذلك.
2. قد لا يكون منتجك ملحوظًا حتى في الصورة (على سبيل المثال، الوقوف على الطاولة، بينما سيظهر المدون نفسه في لقطة مقربة).
3. من الممكن أن يتم نشر الإعلان بعد الموعد المتفق عليه، وهذا هو الأرجح.
4. إذا توقعت مناقشة ساخنة حول منتجك، فقد تشعر بخيبة أمل، وفي التعليقات ستشاهد محادثات حول المانيكير الخاطئ/السراويل القصيرة السيئة/السجادة الجديدة، بشكل عام - حول شيء لا علاقة له على الإطلاق.
5. وبالطبع فإن الخوف الرئيسي للعديد من رواد الأعمال هو أن الإعلانات لن تنجح. نعم، يمكن أن يحدث هذا حتى مع أفضل المدونين. الشيء الرئيسي في مثل هذه الحالة هو عدم الانزعاج وعدم إلقاء اللوم على رائد الموضة في كل شيء، ولكن محاولة تقييم أسباب فشل الحملة بوعي.

في النهاية، تجدر الإشارة إلى أن الإعلان مع المدونين لا يزال أحد أكثر الطرق فعالية للترويج للحساب، والذي يعمل في بعض المواقف بشكل أفضل من الإعلانات المستهدفة. تذكر معايير الاختيار وتحقق من البيانات وحاول التواصل مع المدون وتقييم احترافه.

يلجأ المزيد والمزيد من متخصصي العلاقات العامة والمسوقين والمتخصصين في SMM إلى خدمات المدونين. ليس من الصعب العثور على اثنين من المدونين، ولكن ماذا لو كنت بحاجة إلى 20-30-50 منهم؟ أين تبحث عن المدونين الذين لديهم إحصائيات حقيقية؟ ما هي الأساليب التي يجب أن أستخدمها؟

ايلينا لابكو مدير نوسا-أمستردام روسيا

أوصي بعدم استخدام المدونين بقدر ما أوصي باستخدام قادة الرأي والخبراء في المجالات الصحيحة. قد يكون عدد المشتركين أقل، لكن جودة الجمهور والمحتوى ستكون أعلى. ستتم مساعدة الخبراء في العثور على قواعد بيانات تحتوي على جهات اتصال للمتحدثين، بالإضافة إلى محرك بحث حيث يمكنك العثور على الأشخاص اللازمين باستخدام نتائج البحث. يمكنك بدء البحث اليدوي عن المدونين من خلال تحليل علامات تصنيف الموقع الجغرافي، ثم مراجعة الملفات الشخصية التي تم العثور عليها بعناية.

في السابق، ساعد مشروع LiveDune في العمل، لكن الخوارزمية لم تأخذ في الاعتبار الزيادات المصطنعة المفاجئة في المشتركين واستمرت في وضع المدونين الذين لديهم عدد كبير غير موثوق به من المتابعين في أعلى التصنيفات. اضطررت إلى قضاء وقت إضافي في تحليل نمو المشتركين على مدار عدة أشهر باستخدام موقع Iconosquare.com (يوجد أسبوع تجريبي مجاني). من الخدمات المجانية الجيدة موقعink361.com، وتشمل البدائل موقع picaton.com وsmartmetrics.co.

ايفجينيا سيريكوفامسوق رقمي

في الوقت الحالي، دخلت وكالات الإعلان السوق الرقمية وتقوم بإجراء عروض ترويجية على الإعلانات من المدونين - يمكنك شراء منشورات إعلانية منهم "بالجملة"، ولكن التكلفة ستكون أعلى مما لو كنت تأخذها مباشرة. هناك الكثير من المواقع الإلكترونية لمساعدة متخصصي العلاقات العامة، على سبيل المثال،livedune.ru، الذي يسمح لك باختيار المدونين وتحميل المعلومات الخاصة بهم في جدول منفصل. إذا كنا نتحدث عن الإعلان على Instagram، فما عليك سوى التحقق من رقم الهاتف وصندوق البريد الإلكتروني. ومن ثم تقوم بإرسال النشرة الإخبارية إلى العناوين المستلمة.

ناتاليا ياركوفا رئيس قسم الممارسات المالية والعقارية في وكالة العلاقات العامة PR Partner

تعتمد أدوات العثور على المدونين بشكل أساسي على النظام الأساسي. على YouTube، يمكنك البحث حسب المحتوى أو في قسم "الاتجاهات"، في LiveJournal - في تصنيف أفضل المؤلفين، على Instagram - حسب علامات التصنيف ذات الصلة.

عند اختيار مدون للتعاون معه، من المهم تحليل الحساب بالتفصيل. لا ينبغي الاعتماد فقط على عدد المشتركين فيه - فالعديد من الناس يستخدمون برامج للترويج، ولن تحقق المشاركات من "قادة الرأي" النتائج المتوقعة.

من المهم مراجعة المحتوى نفسه وتحديد المشاركات الشائعة. سيساعد هذا في قياس جمهورك. إذا حصلت مقاطع الفيديو حول طرق الميزانية للتجول في المدينة على أكبر عدد من الإعجابات والمشاهدات، فمن غير المرجح أن يؤدي نشر منشور على مثل هذه القناة إلى جذب جمهور ثري وناضج.

معيار آخر هو تحليل نشاط المشترك. إذا كان لدى المدون مليون متابع، ولكن لا يوجد أكثر من ألفين أو ثلاثة آلاف إعجاب في منشوراته، فيجب عليك التفكير في مدى ولاء جمهوره وعدد المشتركين الحقيقيين لدى "زعيم الرأي". مشاركة المستخدم هي أفضل معيار للتقييم. إذا قاموا بالتعليق وإعادة النشر بنشاط، فهذا يعني أن المدون قد جمع حوله مجتمعًا حيويًا مخلصًا مهتمًا برأيه. مثل هذا المنشور سوف يحقق أقصى قدر من التأثير. وفي هذه الحالة، لا يجوز أن يكون الشخص مؤلفًا بارزًا. مع مدون لديه 20.000 - 100.000 مشترك، يمكنك الاتفاق على التعاون في المقايضة - وهو خيار مربح ومثير للاهتمام لكلا الطرفين.

سيرجي ستافروجرادرئيس نظام الترويج الذاتي لمشاريع الموسيقى المستقلة على الإنترنت "Muzdvizhenie"

يعد اختيار المكان المناسب لإعلانك مهمة مهمة وخطيرة. اعتمادًا على صورة الجمهور المستهدف والمهام الموقعية للمشروع، يمكنك تحليل المدونات يدويًا. لسوء الحظ، يتم الآن شراء وبيع كل ما من شأنه تزيين إحصائيات المدونة بالمشاركين المباشرين وإعادة النشر والإعجابات والتعليقات. على قيد الحياة، ولكن غير مهتم، وليس الجمهور المستهدف. هناك خدمة pro.livedune.ru ستساعد في التحليلات واختيار مدونة غير منتفخة، فهي تحلل 5 شبكات اجتماعية، لكن عملها لا يضمن تحديد الجمهور المستهدف.

في رأيي، الإعلان على المدونات هو هدر للأموال.الإعلانات المستهدفة، وتحسين نتائج محرك البحث - تعتبر هذه الطرق للحصول على الجمهور المستهدف أكثر موثوقية إذا لم يكن الهدف هو الترويج للعلامة التجارية (اعتمادًا على أهداف الحملة الإعلانية) . ولذلك، فإن قيمة متخصص جذب العملاء المحتملين القادر على إعداد أدوات الشركة الإعلانية هذه تعتبر كبيرة. ولهذا السبب أنا نفسي أتعلم هذه الحكمة. تتطلب مسألة التحقق من أخصائي معين مهارات ومعرفة بالموضوع الذي ستقوم بتفويض العمل عليه.

ميخائيل دوكوكين مدير وكالة العلاقات العامة "حدث الأعمال" (نوفوسيبيرسك)

في الوقت الحاضر، لا تزال العديد من المناطق لديها سفارات LiveJournal، والتي تضم أفضل ممثلي عالم التدوين في المنطقة. من الصعب جمع 50 مدونًا في وقت واحد في مكان واحد، إلا إذا كانت سانت بطرسبرغ أو موسكو. تظهر الممارسة أنه في نوفوسيبيرسك يمكنك جذب 10-12 مدونًا نشطًا إلى حدث مدونة.

رومان تراماكين مدير SMM في Boompublic

يمكن أن تبدو عملية الاحتيال مقنعة للغاية، ولكن هناك دائمًا شيء يكشف عنها. على سبيل المثال، قد يكون لدى مثل هذا المدون (مع تعزيز الصفحة والإعجابات المشتراة) عدد كبير من الحسابات المزيفة والصفحات المحظورة بين المشتركين فيه. سنرى نسبة ضعيفة جداً بين عدد الاشتراكات وعدد التفاعلات تحت المنشورات.

قد يكون الأمر على العكس من ذلك، عندما تكون الزيادة في الإعجابات/الاشتراكات حادة للغاية خلال فترة زمنية قصيرة جدًا. يجب عليك الانتباه إلى مثل هذه الأشياء عند التحقق من المدونين الذين تجدهم مثيرين للاهتمام.

لكن أفضل طريقة للتحقق هي السمعة بالطبع. إذا كان المدون معروفا، إذا تحدث الناس عنه، فسيكون اختيارا جيدا، لأن هذا يعني أنه حتى لو زاد أداءه في البداية، ثم انضم إليه الناس وأصبح وكيل نفوذ كامل. .

هناك العديد من الموارد الجيدة التي تجعل عملية تحليل الملفات الشخصية أسهل، مثل Agorapulse وFanpagekarma وSocialbakers وSimplymeasured وMinter وFollowercheck (الأخيران لـ Instagram). وبالطبع، يمكنك إجراء تحليل شامل للملف الشخصي للمدون أو حسابه أو صفحة مجتمعه مباشرة على منصة Boompublic الخاصة بنا؛ ولهذا قمنا بتطوير وحدة إحصائية قوية.

ولكن بشكل عام، فإن نهج المهام المختلفة سيكون مختلفا. من الأفضل البحث عن مدون مناسب ليس بطريقة واحدة، ولكن باستخدام خيارات البحث المختلفة (بالإضافة إلى ذلك، إذا كنت "تتحرك" في هذا المجال، فمن المحتمل أن يكون لديك بالفعل العديد من المدونين الذين يقومون بتغطيته)، ثم بعناية التحقق من وجود أي آثار للغش، وفقاً للمبدأ الموضح أعلاه.

تاتيانا تيوتيونيك، رئيسة الخدمة الصحفية لشركة إدارة "صندوق الجنوب"

أصبحت الشبكات الاجتماعية أداة قوية لتعزيز الأعمال التجارية. يلجأ كل من الأفراد والعلامات التجارية الكبرى إلى خدمات قادة الرأي وكبار المدونين. لكي تنجح تجربتك في التفاعل مع المدونين، عليك اتباع عدة قواعد.

أولاً، قم بإنشاء المعارف التقليدية (المواصفات الفنية) الخاصة بك - ماذا ومن ومن وبأي ميزانية تريد الترويج لها. بعد ذلك، انتبه إلى المدونين الذين يركزون على جمهورك المستهدف.

عند اختيار المرشحين، انتبه إلى محتواهم، واربط عدد المشتركين/الإعجابات والتعليقات بالمشاركات. من تجربتي الخاصة سأقول أن عدد المشتركين كبير مثلا 50 ألف شخص. وعدد قليل من الإعجابات (10-20)، والأكثر من ذلك، يشير غياب التعليقات إلى زيادة عدد المشتركين بشكل مصطنع.

الآن بالنسبة لمسألة مكان العثور على المدونين: استخدم التصنيفات الخاصة (على سبيل المثال، tuberank.ru وLivedune.ru)، يمكن أيضًا أن تنقذ توصيات خبراء التسويق والإعلان الذين ينشرون تقييمات على مدوناتهم غالبًا. قم بالاستعلام من خلال محركات البحث، فهي غالبًا ما تقوم بتحديث المعلومات حول مدوني الموضة من العاصمة والمدن الروسية. هناك أيضًا تبادلات يقوم فيها المدونون بنشر معلومات حول صفحاتهم وتكلفة النشر، في هذه الحالة لا تنسوا تقييم المحتوى ومراقبة النشاط على الصفحة.

وتوصية أخرى، بميزانية صغيرة، لا أنصح بنشر المعلومات وإنفاق كل الأموال على منشور إعلاني واحد من أحد كبار المدونين، فمن الأفضل أن يقوم بنشر مشاركات من عدة زملائه (حتى لو كانوا في رتبة أقل) ، ولكن في نفس الوقت تتفاعل بنشاط مع الجمهور وتشرك مستخدمين جدد )، مما يؤدي بنجاح إلى دمج الإعلان عن منتجك في محتواهم.

أصبح التسويق عبر المؤثرين - الترويج للمنتجات والخدمات من خلال المدونين وقادة الرأي المشهورين - مؤخرًا أداة شائعة لكل من العلامات التجارية الكبيرة والشركات الصغيرة. من المعتقد أن المستهلكين يثقون بآراء الأشخاص الذين قرأوا مدوناتهم أكثر من ثقتهم في تنسيقات الإعلانات القياسية. تحدث رواد الأعمال والخبراء في مجال التسويق المؤثر عن الحالات التي يستحق فيها الاستعانة بقادة الرأي وأي المدونين هم الأكثر فعالية - سواء كانوا معروفين أم لا.

"المدونون أناس ماكرون بشكل لا يصدق"

ألكسندر بوبوف، رئيس تبادل Socialtools، صاحب وكالة إعلانات Reklion

لقد قمنا بالترويج من خلال المدونين ونجوم الأعمال منذ بداية هذا النوع من الإعلانات في روسيا، وفي غضون سبع سنوات يمكنك أن ترى كيف تغيرت طريقة الترويج هذه.

عندما ظهر Instagram، كان من الممكن توظيف أي مدون تقريبًا مع جمهور مباشر إلى حد ما، ووفقًا للعملاء (صالونات التجميل، والعلامات التجارية لمستحضرات التجميل، وما إلى ذلك)، تم استرداد تكلفة الإعلان من خلال هذه المواضع. اليوم، يعتبر كل ثاني شخص نفسه مدونًا، والسوق متشبع، وفي 90٪ من الحالات، يتقاضى المدونون أسعارًا مرتفعة لنشر المنشورات الإعلانية، دون التفكير في الكفاءة، ويحاول البعض، بحسابات وهمية، بيع الإعلانات للعملاء على أساس على عدد المشتركين.

كان من المضحك مشاهدة المدونين الذين يتفاخرون بمليون مشترك في منشوراتهم، وبعد أسبوع تحولوا إلى 500 ألف، حيث قام Instagram بتنظيف نظام الروبوتات.

في الوقت الحالي، نوصي بالترويج من خلال قادة الرأي لبعض المنتجات أو الخدمات الفريدة، بالإضافة إلى العروض الترويجية - مثل عندما يتم بيع هاتف في متجر مقابل 40 ألف روبل، ومن خلال رمز فريد من أحد المدونين سيتم بيعه مقابل 20 دولارًا. ألف. أو إذا كان هناك خصم بنسبة 50% على الشيك في مطعم معين مقابل كلمة مشفرة ينشرها أحد المدونين. يُظهر أيضًا التعاون الإبداعي أو طويل الأمد بين مدون واحد وعلامة تجارية واحدة (على سبيل المثال، مدون سيارات مع مركز خدمة سيارات، وما إلى ذلك) الفعالية.

غالبًا ما يكون توظيف مدون لديه 5 آلاف مشترك مستهدف (بعض راكبي الدراجات الرباعية المشهورين) أكثر ربحية من مجرد متحمس عالمي للرياضات المتطرفة مع 50 ألف مشترك. كقاعدة عامة، يكون المدونون المستهدفون الأقل شهرة أرخص من المدونين المشهورين الذين لديهم جمهور أوسع، على الرغم من أن الإعلان من خلال المدونين الأقل شهرة غالبًا ما يكون أكثر فعالية.

سأخبرك بسر: المدونون في 80٪ من الحالات هم أشخاص ماكرون بجنون، من أجل زيادة عدد المشتركين أو خلق مظهر شعبية الحساب، في أحسن الأحوال، يشترون المشتركين والتعليقات على التبادلات مثل Socialtools. وأحدث خدعة هي أن المدونات المشهورات يتحدن في دردشة واحدة، حيث ينشرن رابطًا لمشاركتهن الإعلانية ويطلبن من المدونات المشهورات الأخريات الإعجاب وكتابة التعليقات. ينظر العميل إلى المنشور، ويرى الكثير من التعليقات، وينقر على التعليقات الأكثر شهرة، ويرى أن مدونًا مشهورًا آخر استجاب، ويعتقد أن الإعلان نجح بالفعل. وفي الواقع، لا توجد انبعاثات من المواضع. غالبًا ما يطلب المدونون أيضًا الإعجابات والتعليقات على عمليات التبادل للمشاركات الإعلانية.

"الشيء الرئيسي هو أن تكون قادرًا على التعرف على حسابات بوتيمكين"

أنتونينا جورجانكينا، المدير العام لوكالة SMM "Krasnoe Slovo"

تقليديا، يتم استخدام المدونين للسلع والخدمات الاستهلاكية. على وجه الخصوص، في المجالات التالية - السياحة، الأزياء، صناعة التجميل، HoReCa، الأمومة، الأطفال، إلخ. لكن هذا لا يعني أنه من غير المستحسن استخدام المدونين للسلع والخدمات المتخصصة. وفي هذه المجالات، غالبًا ما يُظهر المدونون نتائج مبهرة. المشكلة هي أن هناك عدد قليل من المدونين المتخصصين. غالبًا ما يكون هناك مدونون مشهورون أكثر أو أقل في صناعة أو أخرى. وأحيانًا لا يكونون موجودين هناك.

من المؤكد أن المدونين المشهورين فعالون، ولكن في كثير من الأحيان بسبب هذه الشهرة بالذات، تنشأ صعوبات في التنسيب. على سبيل المثال، هناك العديد من القيود المفروضة على المحتوى المشرق وغير العادي. لسبب ما، غالبا ما يتم إعطاء الأفضلية للتنسيقات القياسية والعادية. وربما يحاولون بهذه الطريقة إخفاء تركيزهم على الإعلانات وتجنب الاهتمام المتزايد بالمشاركات المدفوعة، وهو ما لا يكون مفيدًا دائمًا للمعلنين.

إذا تحدثنا عن صعوبات العمل مع المدونين، فلا يوجد أي شيء تقريبًا، إلا إذا كنت تعمل بكفاءة بالطبع. الشيء الرئيسي هو أن تكون قادرًا على التعرف على "حسابات بوتيمكين" بإعجابات ومشتركين مزيفين، وهو أمر ليس بالأمر الصعب من حيث المبدأ.

"العثور على مدون فعال ليس بالأمر السهل"

الأكثر فعالية هو الترويج للسلع والخدمات لقطاع المستهلكين - الجمال والأزياء والطعام والمطاعم والسيارات والإلكترونيات ومنتجات الأطفال والسفر.

يعتمد اختيار المدون ذي الصلة بشكل مباشر على تفاصيل المشروع وأهدافه. في معظم الحالات، يكون الاعتماد على الترويج من المدونين "متوسط ​​الاعتراف" أكثر فعالية (على سبيل المثال، Instagram - من 25 ألف إلى 100 ألف مشترك) مع جماهير غير متداخلة. في حالة القطاعات المتخصصة، فمن المنطقي اختيار المدونين الذين لديهم جمهور أضيق ولكن مستهدف. إذا كانت هناك حاجة إلى ضخ المعلومات بكميات كبيرة في فترة زمنية قصيرة، فمن المفيد الجمع بين قنوات الاتصال المختلفة، وإشراك المدونين من مختلف الأحجام، بما في ذلك فئة "المشاهير" (أصحاب الملايين).

على الرغم من الموارد المتاحة لجمع الإحصائيات من حسابات المدونين، فإن العثور على مدون فعال ليس بالأمر السهل. الطريقة الأكثر فعالية لمراعاة جمهور المدون هي تحليل جمهوره يدويًا، بالإضافة إلى توصيات الزملاء وتجربة التفاعلات السابقة مع هذا المدون.

السبب الرئيسي للمشاكل المحتملة في العمل مع المدونين هو عدم وجود "مواصفات فنية" واضحة في مرحلة الاتفاق على التعاون. ومن الضروري التوصل إلى اتفاق على الشاطئ، ومناقشة الجوانب التالية من عمل المدون:

• شكل المنشور ومحتواه (وصولاً إلى المكون المرئي للصورة أو الفيديو، وإشارات النص والعلامة التجارية)؛
• المواعيد النهائية للموافقة على المسودة ونشر المنشور؛
• يوم ووقت النشر في وقت الذروة؛
• شروط وأحكام المكافأة.

في الوقت نفسه، لا تنس أن المدون ليس منصة إعلانية مجهولة الهوية، ولكنه مؤلف مجاني، وهو فرد يجذب جمهور الأشخاص ذوي التفكير المماثل. وغالبًا ما يكون المدون نفسه هو من يعرف ويستطيع تقديم أنسب الأشكال لتوصيل رسالتك الإعلانية إلى المشتركين لديه. امنحه تفويضًا مطلقًا للتعبير عن نفسه ضمن نطاق أهداف مشروعك.

"المدون هو طائر حر:
اليوم في موسكو وغداً في بالي"

نظيرة أوبارينا، مديرةوكالات الإعلام الجديدسوسيورامابواسطةiConText

يعد المصور أو المسافر الشهير مناسبًا للإعلان عن كاميرا أو جولة متطرفة - حيث سيقنع العملاء الذين يميلون إلى الوثوق بالحقائق. للترويج للمايونيز أو المعكرونة أو الطباخ البطيء، يجدر بك دعوة مدون طعام أو طاهٍ مشهور. يتم الإعلان بسهولة عن أغذية الحيوانات الأليفة وملحقاتها من قبل مربي القطط أو الكلاب والأطباء البيطريين المشهورين. سيتم تقديم مطعم أو حفل موسيقي أو كتاب أو فيلم بنجاح من قبل شخصيات ثقافية وكتاب وموسيقيين. سيتم اختبار منتجات التجميل والإجراءات والملابس العصرية من قبل مدوني التجميل والجمال والرجال الوسيمين الذين يهتمون بمظهرهم على مرأى ومسمع من Instagram.

سيتم تسليط الضوء على عربات الأطفال والحفاضات والألعاب وأغذية الأطفال من قبل الأمهات المشهورات اللاتي ينشرن على الشبكات الاجتماعية حياتهن المثالية وأطفالهن المثاليين. سيتم الإعلان عن المنتجات الرياضية من قبل مدوني اللياقة البدنية - فهم يراقبون صحتهم ويفقدون الوزن بشكل نشط ويدعمون بعضهم البعض. سيتم دعم المنتجات البيئية والتغذية الطبيعية من قبل النباتيين وأنصار نمط الحياة الصحي - ويكتسب هذا الاتجاه شعبية متزايدة على الشبكات الاجتماعية.

يمكنك العثور على ممثلك لأي منتج، لكن الأمر ليس بهذه البساطة. من المهم ليس فقط دعوة مدون، ولكن العثور على شخص يمكنه تقديم المنتجات بشكل صحيح إلى الجمهور المستهدف المطلوب. قبل تقديم التعاون، قم بتقييم المشتركين في المدون. اكتشف من يقرأها، ومدى نشاطهم في تقديم التعليقات - هذا هو جمهور إعلاناتك. تحقق مما إذا كان هناك العديد من الروبوتات بين المشتركين لديك - حسابات فارغة ومزيفة تم إنشاؤها للغش. وهذا يقلل من قيمة الجمهور. ناقش بعناية جميع تفاصيل التعاون: المدة التي يجب أن يبقى فيها المنشور على الصفحة، وما إذا كان من الضروري الإشارة إلى أن هذا إعلان، وما إذا كان يجب حذف التعليقات غير المرغوب فيها.

كن مستعدًا للثقوب المحتملة. المدون طائر حر، اليوم ينقر على المفاتيح في موسكو، وغدًا يسافر إلى منتجع لمدة أسبوع في بالي، ولا يمكن لأي رسوم أن تعيده. ولهذا السبب فإن المسوقين الذين لديهم فريق من المدونين تحت تصرفهم ويعرفون كيفية العمل معهم يعتبرون ذوي قيمة كبيرة؛ وستحصل على جمهور مستهدف عالي الجودة يستمع بأفواه مفتوحة لمعلمهم - عمة آسيا أخرى.

"الذين ينجحون على الإنترنت ينجحون أيضاً خارج الإنترنت"

ايلينالابكو، مديرنوسا-أمستردام روسيا

شركتنا هي الممثل الرسمي في روسيا للعلامة التجارية الهولندية للملحقات NOOSA-Amsterdam. أثناء تنفيذ حملة العلاقات العامة، استخدمنا خدمات مدوني Instagram.

اليوم، يعد التعرف على المدون الفعال مشكلة كبيرة. ويرجع ذلك إلى حقيقة أنه بالإضافة إلى شراء المشتركين، أصبح لدى المستخدمين الآن فرصة شراء التعليقات. يتم إنشاء وهم الاتصال النشط مع الجمهور في التعليقات الموجودة أسفل المنشور. المزيد من آراء المشتركين - تكلفة نشر أعلى.

في السابق، كان مشروع LiveDune أداة جيدة لتحليل المستخدمين، ولكن اليوم تعلم المدونون تجاوز خوارزميات هذا الموقع. من الأفضل مراقبة ليس فقط نشاط المدون عبر الإنترنت، ولكن أيضًا أفعاله في الحياة الواقعية: المشاركة في التصوير والأحداث والمناقشات العامة. عادةً ما يكون مستخدم الإنترنت الناجح حقًا هو قائد الرأي خارج الإنترنت.

تم إظهار أفضل النتائج من خلال التعاون مع المدون الذي ينقل قيم علامتنا التجارية في الحياة اليومية. تمارس الفتاة اليوغا وتهتم بالممارسات الروحية، ولها ذوق جيد، وهي أم تعتني بالأطفال. بدأت الطلبات على الموقع حرفيًا فور نشر الفيديو الترويجي. وفي الفيديو، تحدثت الفتاة للمشتركين عن مميزات الأكسسوار ومعنى الرموز الموجودة عليه وإمكانية تغييرها كل يوم.

لقد طلبنا أيضًا إعلانات من مدون أسلوب الحياة الذي يصل جمهوره إلى نصف مليون شخص. كان هناك حوالي اثنتي عشرة عملية بيع، واستمر تأثير وضع منشور إعلاني لمدة أسبوع. أصبح التبرع بالأساور والحقائب والمحافظ لكبار المصممين من مناطق مختلفة من البلاد والذين قاموا بتطوير ملفات تعريف على Instagram أمرًا فعالاً. وهذا جعل من الممكن التأكيد ليس فقط على السياق الروحي، ولكن أيضًا على أهمية المنتجات.

غالبًا ما يحدث أن المدونين لا يرسلون النصوص والصور ومقاطع الفيديو للموافقة عليها ويفتقدون المواعيد النهائية. يمكن تجنب هذه الصعوبات بمساعدة الدفع المؤجل والاتفاق الأولي.

"غالبًا ما يأخذ المدونون الدفع نقدًا"

تاتيانا فيليمونوفا، مديرة تطوير الأعمال، وكالة All in One Media

يمكن أن يكون الترويج عبر المدونين فعالاً لكل ما يمكن ارتداؤه وتناوله ومشاهدته واستخدامه في الحياة اليومية. هذا كلام شفهي على المستوى الرقمي.

مفهوم الشهرة هو ذاتي. غالبًا ما لا يكون المدونون المشاهير هم قناة التأثير الأكثر تبريرًا. فهي باهظة الثمن، ولدى المستخدمين تحيز أكبر تجاه محتوى الدنيم المدفوع. من الأفضل توظيف مدونين من المستوى المتوسط. وليس وسائل الإعلام في البداية، ولكن أولئك الذين أصبحوا مشهورين على وجه التحديد بفضل مدونتهم - هم أكثر جدارة بالثقة.

إذا قررت العمل مع المدونين دون مساعدة من وكالة، فإن الصعوبة الأولى هي إقامة اتصال معهم. لدى بعض المدونين مديرين يمكنهم أن يكونوا وسطاء مناسبين عند التواصل مع العميل، بينما يقوم البعض بإجراء المفاوضات بأنفسهم. في الوقت نفسه، لا يفهمون دائما كل تعقيدات العلاقات التجارية، بلوق بالنسبة لهم هو من بنات أفكارهم. إنهم لا يفهمون كيف يمكنك تنسيق الإصدار مع شخص ما ولماذا تبدأ رجل أعمال فردي، على سبيل المثال. العديد من المدونين المشهورين هم قاصرون، وفي هذه الحالة يشارك طرف آخر - الآباء.

بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تكون مستعدًا لأن المدونين غالبًا ما يأخذون الدفع نقدًا ولا يعملون بدون دفعة مقدمة بنسبة 100٪. ولكن ليست كل الشركات مستعدة للعمل بهذا الشكل.

"المدونون هم الأكثر فعالية
مع ارتفاع نشاط المشتركين"

سيرجي بابينيتس، رئيس قسم المدونات في Gamanoid

نحن، كشركة تعمل في مجال ألعاب الكمبيوتر، لدينا خبرة واسعة في التعاون مع المدونين الذين يقومون بإنشاء محتوى الألعاب. أستطيع أن أقول إن المدونين يروجون بشكل فعال لألعاب الكمبيوتر وملحقات الكمبيوتر للرياضيين الإلكترونيين - الفئران الاحترافية ولوحات المفاتيح وسماعات الرأس. من المنطقي طلب الإعلان عن ألعاب وتطبيقات الهاتف المحمول.

المدونون الأكثر فعالية هم أولئك الذين لديهم قاعدة جماهيرية وقاعدة جماهيرية نشطة للغاية. يخطئ الكثير من الناس في الاعتقاد بأن العدد الكبير من المشتركين هو مفتاح نجاح الإعلان. إن شعبية المدون، خاصة في مجال ألعاب الكمبيوتر، لا تساوي بالضرورة نشاط قاعدة المعجبين به. يجب أن يوضع هذا في الاعتبار دائمًا.

من بين معايير الأداء، أود أن أسلط الضوء في المقام الأول على جودة المحتوى وانتظام الإصدارات. يعد إجمالي عدد المشاهدات والاحتفاظ بالجمهور وعدد التعليقات والإعجابات أمرًا مهمًا أيضًا. لا تهمل إحصائيات YouTube Analytics. يقدم المدون المناسب هذه البيانات عند طلب التعاون.

ليس الجميع على استعداد لإجراء اتصالات، سواء لأسباب وجيهة أم لا. قد تكون الصعوبة أيضًا هي النطاق الواسع للأسعار بين المدونين المختلفين الذين لديهم نفس البيانات الإحصائية على ما يبدو. وعندما يتم، على سبيل المثال، التوصل إلى اتفاق بالفعل وبدء العمل، قد يتم تفويت الموعد النهائي لنشر الفيديو أو قد لا يتم استيفاء جميع نقاط الاختصاصات. يمكن تجنب ذلك من خلال إنشاء اتصالات والتعرف على بعضكما البعض وتطبيق نهج فردي على الجميع.

"لا تبحثوا عن المدونين، بل عن قادة الرأي"

داريا زفياجينا، مستشارة العلاقات العامة

المدونون هم الأكثر فعالية في مجال B2C، وعلى وجه الخصوص، لا غنى عنهم في المشاريع المصممة ليس فقط لزيادة المبيعات، ولكن أيضًا في الحالات التي يجب فيها التغلب على عدد من الحواجز. على سبيل المثال، في الترويج لخدمات جديدة في القطاع المالي، والتي تكون واضحة فقط لمحترفي السوق وغير مفهومة تمامًا للأشخاص العاديين. في مثل هذه الحالة، من الممكن في بعض الأحيان جعل المنتج أو الخدمة أكثر قابلية للفهم لجمهور أوسع فقط من خلال جذب المدونين. بعد فهم الموضوع، سيتمكن المدونون من شرح جوهر المشروع بكلمات بسيطة ونقل المعلومات إلى جمهورهم.

حاليًا، يخضع مفهوم "المدون" للتغييرات، وليس من الممكن دائمًا فصل المدون بثقة عن زعيم الرأي. في بعض الصناعات، بعيدًا عن الجمال والموضة، من المرجح أن يُوصف قادة الرأي بأنهم مؤثرون. هؤلاء، كقاعدة عامة، أشخاص معروفون ومحترمون إلى حد ما والذين لديهم بطبيعة الحال جمهور كبير على الشبكات الاجتماعية. سيكون من الصعب تسمية بعضهم بالمدونين، لأنهم عادةً أشخاص معروفون في مجال الأعمال أو الصحافة.

ومن الجدير بالذكر أن تأثير قادة الرأي يكون في بعض الأحيان أعلى بكثير من تأثير العديد من المدونين، ويمكننا أن نقول بثقة تامة إنهم لا يملكون "جمهور اللحاق"؛ بل على العكس من ذلك، فهو مدروس ونشط.

فيما يتعلق بالكفاءة: بالطبع عدد المشتركين والأصدقاء والتعليقات والإعجابات هي مؤشرات مهمة وأساسية، ولكن في حالة وجود قادة الرأي - ليس دائمًا. في كثير من الأحيان، للترويج لمنتج ما، لا يتعين عليك الاعتماد كثيرًا على المؤشرات، بل على الخبرة والمعرفة.

عند العمل مع المدونين، خاصة في إطار مشروع كبير، تكون الصعوبات هي نفسها كما هو الحال في أي عمل آخر يتعلق بالناس: العامل البشري السيئ السمعة والحاجة إلى مراعاة السمات الشخصية لكل شخص. وهذا قد يؤدي إلى الاختيارية، وهو أمر غير مقبول بالتأكيد وغير سارة للغاية. إذا لم تأخذ الأمر إلى أقصى الحدود، فلا توجد صعوبات خاصة بشكل عام.

"قد لا يعجب المدون بالمنتج
أو الشركة مخاطرة"

أنطون ميدفيديف، رئيس وكالة Co-Versia

يقدم المدونون مساعدة كبيرة في استراتيجية الإعلان لأي منتج يتم بيعه على الإنترنت. إنهم يلعبون دورًا خاصًا للشركات الناشئة ذات الجمهور الواسع وللموضوعات التي يقتصر عليها الإطار القانوني في الإعلانات التقليدية.

بشكل عام، عند الحديث عن فعالية المدونين، من الضروري أن ننظر أولاً إلى هدف الحملة الإعلانية. يمكن استخدام قادة الرأي في استراتيجية العلاقات العامة وفي حملة ترويج المبيعات. لتشكيل علامة تجارية كبيرة، تغطي الإشارة في حساب Buzova أهدافًا أكثر بكثير من عشرات الإشارات من بعض الأشخاص الرائعين ولكن غير المعروفين. ومع ذلك، لتنشيط المبيعات، سيوفر هؤلاء الأشخاص غير المعروفين حركة مرور أكثر ربحية وتكلفة منخفضة لكل عميل متوقع. على سبيل المثال، في بداية الترويج لشركة سياحية ناشئة، استخدمنا دعم مدوني فيديو السفر. جلبت حركة المرور منهم عددًا لا بأس به من التسجيلات، وكانت أرخص من القنوات الإعلانية الأخرى.

نظرًا لأن المدون ليس مقاولًا، بل هو شخص عادي (وإن كان عامًا)، فإن العامل البشري هنا رائع. كانت لدينا حالة عندما بدأ أحد المدونين في المطالبة بامتيازات لنشر مراجعة أكثر مما كان مخططًا له في الميزانية ومناقشته في البداية. قررنا استخدام الأساليب الدبلوماسية.

إذا كانت الحملة الإعلانية لا تقتصر على "انشر هذا النص مقابل المال" المعتاد، ولكنها تحتوي على حبكة وتنطوي على تفاعل، فإن المخاطرة تزداد: قد يكره المدون المنتج أو الشركة بشدة، ومن ثم يكون هناك خطر تلقي رسالة تعليق سلبي بدلا من تعليق إيجابي. تساعد عمليات تبادل المدونين جزئيًا في الحماية من هذا.

مشكلة أخرى هي خطر الحصول على التأثير المعاكس. يحدث هذا إما بسبب عيوب المتخصص (ضعف تحليل الجمهور المستهدف)، أو بسبب العبارة الروسية "المدير يريد هذا المدون". ونتيجة لذلك، تظهر العلامة التجارية في ملف تعريف نجم مشهور ولكنه مكروه، وينزعج "المدافعون عن العلامة التجارية" بالأمس ويرمون النعال على الشركة.

"ميزة المدونين غير المعروفين هي ذلك
وأنهم يسعون جاهدين ليصبحوا أفضل"

كيريل كازاكيفيتش، مدير المشروع في مجموعة Spectr

المدونون كأداة لتشكيل الرأي العام تنطبق على أي منتج. لكن قطاع السوق الشامل هو المجال لأبسط الحلول. البيع بالتجزئة والأزياء ومستحضرات التجميل - هذه هي مجموعات المنتجات التي يكون فيها عمل المدونين أكثر وضوحًا وفعالية.

إن تغطية المدونين المشهورين وغير المعروفين أمر مثير للاهتمام بطريقته الخاصة. لكنك تحتاج دائمًا إلى تحديد مستوى القطع بناءً على عدد المشتركين. ميزة المدونين غير المعروفين هي أنهم يسعون جاهدين ليصبحوا أفضل وهذا ينعكس في الفعالية التجارية للمنشورات.

المدون، كشخص له رأيه الخاص، لا يدرك دائمًا بشكل صحيح، بناءً على رؤيته الخاصة، الشروط المرجعية للترقية. تكمن الصعوبة الرئيسية في ضمان تنفيذ المدون للوضع الذي تصوره العميل بشكل صحيح.

"الطلب الأكبر هو على المدونين من الطبقة المتوسطة"

ناتاليا ياركوفا، رئيس قسم المالية والعقارات، وكالة العلاقات العامة الشريكة

يمكنك الترويج لأي منتجات وخدمات على الإطلاق بمساعدة قادة الرأي، والشيء الرئيسي هو القيام بذلك بكفاءة. يكتسب التسويق عبر المؤثرين الآن زخمًا سريعًا، والسبب الرئيسي هو أن جذب انتباه الجمهور المستهدف يُنظر إليه على أنه إعلان أقل. العديد من الشركات مستعدة لإعادة توزيع ميزانيتها، مما يزيد من حصة النفقات لهذا النوع من الترويج.

تستخدم شركات صناعة التجميل بشكل نشط خدمات المستخدمين ذوي السلطة الاجتماعية العالية. الحقيقة هي أن هناك الكثير من مدوني الجمال والموضة الذين لديهم عدد كبير من المشتركين الذين يمثلون الجمهور المستهدف لمثل هذه الشركات. ومع ذلك، فإن أقسام العلاقات العامة في المؤسسات المالية والبناء وحتى الشركات المتخصصة في منتجات DIY بدأت أيضًا في إظهار النشاط في هذا الاتجاه. على سبيل المثال، يتمتع قسم المالية والعقارات لدينا بخبرة في جذب قادة الرأي إلى المناسبات والأعياد، فضلاً عن استخدامهم كوكلاء مؤثرين أثناء المسابقات.

اعتمادًا على المهمة التي تواجه الشركة، يمكن إجراء البحث عن المدونين ذوي الصلة باستخدام أدوات متنوعة، وأكثرها ملاءمةً هي: تصنيف LiveJournal لكبار المؤلفين، أو البحث حسب المحتوى على Youtube أو علامة التصنيف على Instagram.

لا يجب الاعتماد فقط على عدد المشتركين عند اختيار المدون. لسوء الحظ، فإن بعض "نجوم" الشبكات الاجتماعية عديمي الضمير يقومون ببناء جمهورهم، ولن يعطي نشر المشاركات على هذه الحسابات أي تأثير إيجابي. لتجنب الوقوع في مثل هذا الموقف، تحتاج إلى تقييم المعايير التالية: استجابة المستخدم (عدد التعليقات المتبقية تحت المنشور) ومتوسط ​​عدد الإعجابات.

نظرًا لارتفاع تكلفة منشورات المشاهير، أصبح المدونون من الطبقة المتوسطة الذين لديهم عدد من المتابعين من 20.000 إلى 100.000 شخص مطلوبين الآن بشدة - وفي بعض الأحيان يكون من الممكن الاتفاق معهم على تعاون المقايضة.

كيفية اختيار مدون للإعلان على Instagram؟ من المؤكد أن الكثير منكم قد تخلى عن المتابعة الجماعية والإعجاب الجماعي ويتحول تدريجيًا إلى الإعلانات الرسمية المستهدفة على Instagram. أحسنت! ولكن أعتقد أنه من الجدير التذكير بأن هذه ليست الطريقة الوحيدة للترويج بشكل قانوني وفعال على Instagram. لا يزال هناك المدونين! يعد الإعلان مع المدونين فعالًا جدًا أيضًا. لكن! أهم شيء هنا هو اختيار المدون المناسب للإعلان. وهذا بالضبط ما سأخبرك به بالتفصيل اليوم.

كيفية البحث عن المدونين للإعلان على Instagram

والآن سأصف بالتفصيل كيفية القيام بكل شيء.

الخطوة 1: حدد حساب مدون للبحث عن المدونين التاليين

الخطوة 2: اضغط على الزر "لأسفل" الموجود على يمين اختصار الاشتراك، وبعد ذلك ستظهر الملفات الشخصية التي يوصيك بها Instagram

الخطوة 4: إحصائيات الاستعلام.
حسنًا، لنفترض أن المدون أجابك. ماذا بعد؟ بعد ذلك، يجب عليك طلب إحصائيات حسابه في شكل لقطات شاشة:

1. لقطة شاشة لإحصائيات عرض القصص. يعد ذلك ضروريًا للتحقق من عدد المشتركين لدى هذا المدون والذين يشاهدونه بالفعل في القصص. وبشكل عام، لفهم عدد المستخدمين النشطين لديها تقريبًا. يمكن زيادة الإعجابات ولن تفهم من الذي أعجب وعدد الأشخاص الحقيقيين من هذه الإعجابات. لكن الناس الحقيقيين يشاهدون القصص))
2. لقطة شاشة للإحصائيات: الجنس والعمر والموقع الجغرافي ونشاط الاشتراك حسب يوم الأسبوع. الجنس والعمر والمنطقة الجغرافية — مطلوبة لتقدير حجم جمهورك المستهدف في حساب هذا المدون. شاشة نشاط الاشتراك - الأيام النشطة التي يشترك فيها عدد أكبر من الأشخاص في المدون. للإعلان في هذه الأيام.

بهذه الطريقة يمكنك جمع ما بين 10 إلى 20 مدونًا حتى تتمكن بعد ذلك من معرفة الأشخاص الذين ستعلن معهم.

لنفترض أن المدون أرسل إليك جميع الأسعار ولقطات الشاشة للإحصائيات. ما العمل التالي؟

إعداد جدول لتقدير تكلفة الإعلان

بعد قيامك بجمع البيانات من 10 إلى 20 مدونًا، تحتاج إلى إنشاء جدول حتى تتمكن من معرفة بوضوح من هو السعر المرتفع جدًا ومن هو السعر المناسب. نقوم بإدخال البيانات التالية في الجدول:

1. عدد المشتركين
2. متوسط ​​عدد الإعجابات لآخر 10 منشورات
3. متوسط ​​عدد التعليقات على آخر 10 مشاركات
4. سعر الإعلان في الخلاصة
5. سعر الإعلان في القصص
6. متوسط ​​عدد المشاهدات لكل قصة (من ___ إلى ____)
7. عمر الجمهور المستهدف
8. ٪ النساء والرجال
9. جغرافي (مطلوب لك)

في المجموع نحصل على الجدول التالي:

وبطبيعة الحال، سجل ما هو الإعلان بالضبط، وما تم وضعه وبأي نص! هذا مهم جدًا! 🙂

طرق إضافية للعثور على المدونين للإعلان على Instagram

والآن سأخبرك بطرق أخرى لاختيار مدون للإعلان على Instagram:

1. في مجتمعات VKontakte، مثل "Instagram Advertising Exchange" (لن أوصي بالمجتمعات، لأننا عادةً ما نقوم بذلك بأنفسنا ونبحث فقط من خلال Instagram).
2. في قنوات التليجرام والمحادثات مثل “Instagram Advertising Exchange”
3. في مواقع مختلفة، مثل Sociate (لا أوصي به أيضًا، لأنني لم أستخدمه)

وهذا كل شيء لهذا اليوم. إذا كانت لديك أسئلة إضافية، فاكتبها هنا

ما هي المشاكل التي يسمح لك التنسيب مع المدونين بحلها؟

عندما يكون لديك منتج جديد غير معروف، وتحاول طرحه في السوق، فإن المدون هو أفضل قناة لإخبار الأشخاص بالتفصيل عن كيفية استخدام المنتج، وما هي التجارب التي يختبرها الشخص عند الاتصال به. الأمر الجيد هو أن مجتمع التدوين يغطي الآن جماهير مختلفة تمامًا.

على سبيل المثال، هناك مدونون متخصصون في موضوعات السيارات، وقد بدأوا الآن بحذر في شراء العلامات التجارية للسيارات وغير السيارات. هناك شريحة قوية من "الأمهات": المدونون النفسيون، وأمهات العديد من الأطفال، وما إلى ذلك. يبيعون بشكل جيد جدًا كل ما يتعلق بملابس الأطفال، وبشكل عام يعملون بشكل جيد في الحالات التي تتخذ فيها المرأة قرارًا بشراء خدمة ما أو الحصول عليها.

بالنسبة للشركات الكبيرة، يعد الإعلان مع المدونين على Instagram مناسبًا جدًا. علاوة على ذلك، هناك علامات تجارية أوقفت جميع الإعلانات الأخرى وتم نشرها فقط على Instagram. ويبلغ حجم مبيعاتهم ما يصل إلى عشرات الملايين شهريًا. وهي على سبيل المثال شركة "بلوسومسيب" التي يتم الإعلان عنها عبر حسابات المشاهير على إنستغرام. هناك حالة ناجحة لمستحضرات التجميل MIXIT، والتي ركز منشئوها أيضًا على الترويج عبر Instagram، وهم يقومون بذلك بشكل جيد جدًا.

مجال آخر واعد هو المدونون على موقع يوتيوب. تعمل هذه القناة بشكل أفضل مع السوق الفيدرالية، لأن مدوني YouTube لديهم جمهور إقليمي بشكل أساسي. هناك ماركات تجميل جيدة جدًا وخدمات توصيل متنوعة للملابس النسائية. بدأت البنوك أيضًا في التدوين على YouTube.

© أشمانوف وشركاه. بناءً على العدد رقم 493 من ممارسات التسويق عبر الإنترنت