كيفية البيع على أمازون من روسيا: تعليمات خطوة بخطوة. كيفية بدء عمل تجاري على أمازون من الصفر وكسب المال: نصائح للمبتدئين لماذا يعد البيع على أمازون مربحًا

يكتسب كسب المال عبر الإنترنت زخمًا ثابتًا كل عام. الإنترنت مليء حرفيًا بعروض الأعمال التجارية عبر الإنترنت التي تضمن أموالاً كبيرة في فترة زمنية قصيرة للأشخاص الذين ليس لديهم تعليم، ولكنهم يريدون حقًا الحصول على وظيفة.

هل من الممكن كسب المال على أمازون؟

واحدة من أكبر منصات التداول هي أمازون، التي تبيع في الولايات المتحدة.

تشمل المزايا المهمة لمثل هذا المزاد عبر الإنترنت ما يلي:

مجموعة متنوعة من فئات المنتجات المقدمة؛
وجود فروع في مختلف دول العالم.
سوق ضخم.
أكثر من مليوني بائع.

ومع ذلك، ليست كل مزايا هذا النظام التجاري يمكن أن تصب في مصلحة رجل أعمال مبتدئ. اقرأ أدناه عن آلية كسب المال على أمازون والفروق الدقيقة والمخاطر والصعوبات.

آلية ربح المال من أمازون

يمكن لأي شخص التداول على أمازون، لكن الأمر ليس بهذه السهولة. يؤكد رجال الأعمال المحترفون في دورات الفيديو الخاصة بهم أن الحصول على أول 10000 دولار لن يكون صعبًا. تبدو خوارزمية إنشاء متجر شخصي على أمازون واضحة حقًا:

يتم التسجيل في بوابة أمازون فقط في النسخة الإنجليزية الأصلية من المتجر عبر الإنترنت. للقيام بذلك، افتح الموقع الإلكتروني وحدد خيار "حساب البائع الخاص بك". تحقق من تفاصيل البائع من خلال الذهاب إلى بدء البيع وعنصر البائعين الأفراد. بهذه الطريقة سوف تعرف نفسك كمتداول فردي، مما سيوفر عليك العديد من العمولات على المعاملات في المستقبل. بعد ذلك، يجب عليك إدخال المعلومات الأساسية عن نفسك والإشارة إلى وسائل الدفع المقصودة. لتأكيد هويتك، يتم إجراء مكالمة على رقم هاتفك باستخدام رمز مكون من 4 أرقام، والذي يجب إضافته إلى العمود المناسب على الموقع.
للبدء، قم بتسجيل الدخول إلى حساب المتجر المسجل عبر الإنترنت. يجب عليك تحديد فئات البضائع التي ستبيعها والنقر على "بيع سلعك هنا". تتمثل الخطوة التالية للمستخدم في الإشارة إلى الخصائص الرئيسية للمنتج ووصف حالته ومظهره وتوافر العبوة والتعليمات والمؤشرات المحتملة الأخرى. ثم تقوم بتحديد السعر الخاص بك للمنتج.
تحديد طريقة التسليم والمكان. يجب على رجال الأعمال المبتدئين اختيار إقليم دولتهم والدول المجاورة، حيث يستخدمون عادة بنية تحتية نقل مماثلة ومفهومة. من الضروري الانتباه إلى هذه النقطة، لأن التخطيط لمزيد من المبيعات سيعتمد إلى حد كبير على سرعة وجودة تسليم المنتج.
يبدأ قبول طلبات العملاء والترتيب لتسليم البضائع بفحص حسابك للتأكد من وجود الطلبات. للقيام بذلك، حدد خيار "إدارة طلباتك" على الموقع الإلكتروني. بعد رؤية الطلبات، يجب عليك المتابعة للتحقق من الطرد وفتح منطقة "تفاصيل الطلب". اطبع ورقة الغلاف المتوفرة والتي تحتوي على معلومات المنتج والعميل وأرسلها مع المنتج المعبأ.

يتم إرسال الطرود غالبًا عبر الخدمة البريدية الحكومية. يجب تأكيد بدء الشحن من خلال النقر على زر "تأكيد الشحن" الموجود في لوحة تحكم المبيعات. يتم تحويل الأموال للشراء بعد تأكيد شحن البضائع.

صعوبات ممارسة الأعمال التجارية على أمازون

كما نرى، يعتمد التداول على نظام "الشراء والبيع". ومع ذلك، هناك عدد غير قليل من الصعوبات في عملية تحليل السوق، والعثور على الموردين، والشحن الآمن، والإعلان. دعونا ننظر إليهم بمزيد من التفصيل.

تحليل السوق

لاختيار منتج ما وتحديد الأسعار بشكل صحيح، يجب على رجل الأعمال المبتدئ الانتباه إلى الطلب وربحية البضائع المعروضة. ليست كل فئات الموقع مناسبة للمبتدئين، لأنه، على سبيل المثال، المنتجات الكبيرة مكلفة في التوصيل، والإلكترونيات والأدوية تتطلب معرفة ومهارات دقيقة، وغالبًا ما يتم إرجاع الملابس بسبب الحجم الخاطئ.

يجب على العميل أيضًا الانتباه إلى المعيار التالي: تصنيف أفضل البائعين على أمازون. إنه يميز عدد المبيعات يوميا، وبالتالي لا ينبغي أن تأخذ المنتجات مع مؤشر أكثر من 6000 بسبب المنافسة الضخمة والحجم الكبير للمنتجات.

اختيار منتج معين

يجب أن يكون حجم المنتج أقل من 18X14X8 (بوصة) ولا يتجاوز وزنه 2 كجم مما يقلل من تكلفة التوصيل. من الناحية المثالية، يكون السعر (الذي يتم تحديده بشكل مستقل) أكثر من 12 دولارًا، نظرًا لأن عمولة أمازون تأخذ 15-30% من ربح المستخدم. لتسهيل الأمور في المراحل الأولى من تطوير الأعمال، من الأفضل اختيار المنتجات التي لا تتطلب شهادة.

اختيار الموردين

بعد اختيار المنتج، ننتقل إلى البحث عن الموردين والمصنعين من الصين. للقيام بذلك، ننتقل إلى موقع alibaba.com، ونختار العديد منها ونتواصل معهم. لاختيار مورد واحد، يجب عليك طلب إنتاج أمثلة للسلع واختيار المورد الأكثر فعالية من حيث التكلفة. ننصحك بمناقشة المادة على الفور، والتوصل إلى علامة تجارية، وتطوير الشعار والتغليف بشكل مشترك.

مهم! في المستقبل، يجب أن تكون العلامة التجارية التي أنشأتها مسجلة في أمريكا بمبلغ 2000 دولار لتجنب السرقة والانتحال.

تسليم البضائع إلى أمازون

يرسل المصنعون الصينيون منتجات (200-1000 قطعة تكفي للدفعة الأولى) إلى أمريكا. أنت تدفع مقابل التسليم. في كثير من الأحيان، يكون الشركاء من الصين محتالين وتختفي الأموال المرسلة للبضائع ببساطة. يرجى ملاحظة أنه حتى لو تم إرسال الطرد، فليس حقيقة أنه سيصل خلال الإطار الزمني المتفق عليه.

إطلاق المبيعات

إن وجود وتطوير الأعمال أمر مستحيل بدون مراجعات. لتلقيها، هناك مجتمعات خاصة من المراجعين الذين يكسبون المال عن طريق إنشاء المراجعات. أنت تمنحهم أول 200 منتج مجانًا (يتم إنشاء كوبونات لهذا الغرض)، وفي المقابل سيحصلون على ما يصل إلى 200 تقييم، وبعد ذلك، قم بتشغيل إعلانات داخلية برعاية إعلانات أمازون.

خاتمة

إن إنشاء مشروع تجاري على Amazon أو Ebay ليس بالأمر الواعد كما يقول العديد من مستخدمي الإنترنت. من الممكن العمل عبر الإنترنت، ولكن من الأفضل اختيار منصات التداول المحلية.

نفس الشرط لتطوير الأرباح سواء في المزادات أو في الحياة هو التحسين المستمر للتكنولوجيا.

باعتبارها طريقة تداول فعالة، نوصي ببيع السلع ذات العلامات التجارية، لأنه من الأسهل تحديد سعرها الأمثل وإنشاء مخطط تسويق مختص. الإستراتيجية التالية المستخدمة هي بيع المنتجات غير المعروفة وهو نفسه يتحكم بالكامل في عملية البيع. عند الترويج لعلامتك التجارية الخاصة، اهتم بجودتها وامتلك موقعًا إلكترونيًا منفصلاً لمتجرك الشخصي.

تلعب المكونات المرئية للإعلان دورًا مهمًا. وهذا يعني أن العناوين الرئيسية يجب أن تجذب العملاء، ويجب تقديم المنتج بتصوير عالي الجودة. لتوسيع قاعدة العملاء، من الضروري تقديم مكافآت، على سبيل المثال، التوصيل المجاني أو المخفض، والتفكير في إجراءات الإرجاع وإجراء اتصالات نشطة مع العملاء.

في تواصل مع

لقد سمعت الكثير عن أمازون، وربما نجحت في التسوق، وأعجبتك خدماتهم وإمكانياتهم. لقد فكرنا كثيرًا، واستغرقنا وقتًا طويلاً للتعامل مع مسألة مبيعاتنا الخاصة، وكانت هناك شكوك حول اللغة والتفاصيل، ولكن كسب المال على أمازون كان مناسبًا، وأنت قررت! فقط دعنا على الفور، قبل أن يبدأ كل هذا "البيع" في حياتك، دعونا نناقش عددًا من النقاط التي بدونها يصبح البيع على أمازون مستحيلًا.

لن تصبح المقالة دليلاً مباشرًا خطوة بخطوة بقدر ما ستكون جزءًا تمهيديًا أو مقدمة أو سببًا لتحليل النقاط والظروف المهمة المرتبطة بهذا النوع من الأعمال، مثل كسب المال على أمازون.

للبدء في إنشاء حساب بائع على منصة أمريكية، أو استخدام حساب موجود (مشتري) للمبيعات، يجب أن يكون لديك حساب كامل في الخارج. لماذا نتحدث فقط عن الموقع الأمريكي؟

فقط لأنه في منطقة الأمازون الأوروبية سيُطلب منك بالتأكيد تقديم بيانات وفواتير إضافية ورخصة قيادة وما إلى ذلك. تأكيد. عند الحديث عن حساب أجنبي، نحن لا نتحدث عن حساب روسي أمريكي، على سبيل المثال، على Paypal، ولكن حساب كامل في بنك أجنبي.

لقد تناولنا سابقًا مسألة وسائل الدفع مثل إصدار بطاقة Payoneer بحساب مقدم في الولايات المتحدة الأمريكية. إذا كان لديك وسيلة الدفع هذه، فهذه نصف المعركة فقط. وهنا الفارق الدقيق. هل تعلم أن من أكثر الجرائم التي يدينها المجتمع والسلطات في الولايات المتحدة هو التهرب الضريبي؟ لا، لا، نحن لا نتحدث عن أي مخططات خارجية، بل نتحدث عن جريمة تبدو "بسيطة"، ولكنها في الواقع جريمة خطيرة للغاية من جانب شخص اعتباري أو فردي.

الكلمات المذكورة أعلاه ليست أخلاقية، ولكنها لإعدادك للتشريعات الروسية الأساسية المتعلقة بحسابات العملات الأجنبية الموجودة في الخارج. يتلخص جوهر هذا الخطاب في حقيقة أنه إذا لم تكن مستعدًا للعمل في هذا الاتجاه (ونحن لا نناقش خيار الطفولة مثل "لم أكن أعرف")، فلا يجب أن تبدأ عملاً تجاريًا على أمازون.

قبل الأول من يونيو، يجب على جميع المواطنين الروس الذين لديهم حسابات في البنوك الأجنبية إبلاغ دائرة الضرائب. سيتعين عليك التحدث عن تدفق الأموال في الحساب: مقدار الأموال التي تلقيتها والمبلغ الذي أنفقته والمبلغ المتبقي.

أذكر أن مطالبة مواطني الاتحاد الروسي بالإبلاغ عن الحسابات الأجنبية ظهرت نتيجة للتعديلات على قانون "تنظيم العملة ومراقبة العملة".

وفقًا لتشريعات العملة، إذا لم تقم بالإبلاغ عن الحساب على الإطلاق وأصبحت دائرة الضرائب الفيدرالية على علم به في النهاية، فسيتعين عليك دفع غرامة تتراوح من 4 آلاف إلى 5 آلاف روبل. غرامة الإخطار المتأخر تتراوح من 1000 إلى 1.5000 روبل. عقوبة عدم توفر الوقت لتقديم المستندات المتعلقة بحركة الأموال في الحساب هي نفسها تقريبًا: 10 أيام أو أقل - من 300 إلى 500 روبل، أكثر من شهر - من 2.5 إلى 3 آلاف روبل. الانتهاك المتكرر سيكلف 20 ألف روبل.

انتهاك التشريع الضريبي للاتحاد الروسي "يكلف" أكثر. إذا لم تقم بالإبلاغ عن حسابك الأجنبي إلى مصلحة الضرائب على الإطلاق وكنت تتلقى دخلاً منه لسنوات عديدة، فهذا يعد تهربًا ضريبيًا. في هذه الحالة، قد تطلب منك دائرة الضرائب الفيدرالية دفع ضرائب إضافية وإصدار غرامة: من 100 ألف إلى 300 ألف روبل. اعتمادا على المبلغ الناقص. وبالتالي، بعد مناقشة مسألة الضرائب، سنواصل الانتقال إلى جوهر مقالتنا.

قبل التسجيل، قرر على الفور ما تريد بيعه بالضبط. ضع في اعتبارك أن أكثر من 20 فئة من فئات المنتجات مفتوحة لجميع البائعين، وما لا يقل عن 10 فئات أخرى متاحة فقط للبائعين المحترفين. دعنا نلاحظ على الفور: إذا كنت فردًا، فربما ينبغي عليك البدء بحساب بسيط غير احترافي، على الرغم من توفر أول شهر مجاني.

تتيح لك الخطة الاحترافية بيع عدد غير محدود من أنواع المنتجات مقابل رسوم اشتراك شهرية قدرها 39.99 دولارًا. لا يدفع الأفراد رسومًا شهرية، بل يدفعون 0.99 دولارًا لكل قطعة يتم بيعها. علاوة على ذلك، يدفع كلا النوعين - المهني والخاص - رسوم مبيعات إضافية عند بيع المنتج. فيما يتعلق بالعمولات، كما تفهم، الرسوم ليست هي نفسها. يوجد رابط مفيد للغاية حيث يتم شرح كل شيء بالتفصيل.

دعنا نضيف فقط أنه حتى بالنسبة للمبتدئين على أمازون، يمكن أن يكون التداول متنوعًا للغاية: أكثر من 20 فئة للمبيعات ستكون مفتوحة لك. قد لا يتم إدراج المنتجات في هذه الفئات دون الحصول على إذن (موافقة) محدد من أمازون. علاوة على ذلك، تسمح لك بعض الفئات بوضع العناصر فقط في قوائم المنتجات الجديدة.

لا يمكن نشر المنتجات التي تندرج ضمن فئة العناصر التي تتطلب الموافقة إلا بعد استلامها من أمازون. علاوة على ذلك، كحافز للاشتراكات المدفوعة، هناك شرط ينص على أن البائعين الذين لديهم اشتراك خطة احترافية مدفوعة الأجر هم وحدهم الذين يمكنهم بيع هذه الأنواع من السلع. ولكن هذا ليس كل شيء. لتسجيل قائمتك المتاحة مع منتج ما، تحتاج إلى العثور على منتج مناسب (إذا كان متاحًا على أمازون)، أو في كثير من الأحيان الشراء (رمز EAN/UPC). هناك خدمات خاصة عبر الإنترنت لهذه الحاجة، ويمكن لـ Google وebay مساعدتك.

تم تصميم قيود أمازون للمساعدة في فرض الضمانات والحفاظ على مستوى عالٍ من المساءلة للبائعين الذين يستوفون معايير معينة لجودة المنتجات والقوائم. تساعد هذه المعايير عملاء أمازون على الشعور بالثقة عند التسوق عبر أي فئة أو مجموعة متنوعة من المنتجات. ولكن هذا ليس كل شيء. تذكر أننا تحدثنا عن الضرائب؟ مرة أخرى، فقط عن الأمريكيين.

من المهم بالنسبة لك أن تعرف أنه سيُطلب منك في النهاية تقديم معلومات التعريف الضريبي الخاصة بك إلى أمازون. يرجى ملاحظة: يُطلب من البائعين تقديم معلومات التعريف الضريبي على أمازون إذا تم تصنيفهم كمحترفين أو أفراد يتجاوز حد معاملاتهم الناجحة 50 في سنة تقويمية واحدة.

سواء كنت مستعدًا لحل المشكلات المشابهة وغيرها من المشكلات المترابطة في المستقبل، فإن الجميع يقررون بأنفسهم. إن تقديم نموذج ضريبي أم لا، أو الإبلاغ عن النفقات أم لا، أو دفع الضرائب أم لا هو قرارك وحدك. فقط ضع في اعتبارك: إذا لم تقم بالإبلاغ، فسيتم حظر حسابك. مخيف؟

ولكن كل شيء ليس مأساويا جدا. والحقيقة هي أنه بالنسبة للمواطنين الروس الذين يعيشون خارج الولايات المتحدة والذين ليس لديهم الجنسية الأمريكية، فإن البيع على أمازون لا يستلزم الالتزام بدفع الضرائب إلى دائرة الإيرادات الداخلية للولايات المتحدة (IRS). يتم حل مشكلة الضرائب على Amazon Seller Central بهذه الطريقة. حتى قبل بدء مبيعاتك، سيُطلب منك إجراء استبيان - وهو نوع من المقابلة الضريبية، حيث سيتعين عليك الإجابة على الأسئلة المطروحة.

وبعد ذلك فقط، بعد اجتياز هذا التخوف بشأن قضايا دفع الضرائب إلى مصلحة الضرائب، سيتم إزالة الأسئلة الضريبية الموجهة إليك. الحقيقة هي أنه في أمازون، لم يكن ولن يكون أبدًا مطلبًا إلزاميًا لتنفيذ الأنشطة فقط من خلال مستودع FBA الخاص بهم. القرار بشأن كيفية العمل متروك لك.

وهكذا قررنا: سنعمل كمتداولين خاصين، بدون حساب احترافي. إذا كان لديك حساب بالفعل، فهذا يكفي لبدء البيع. اسأل كيف تبيع على أمازون؟ لا يمكن أن يكون الأمر أبسط من ذلك: تحتوي قائمة حسابك بالفعل على رابط "بيع أغراضك"، كل ما عليك فعله هو النقر عليه.

الفرق كله هو أنه عندما تقوم بتسجيل حساب مبيعات لأول مرة، يُعرض عليك باستمرار حساب مدفوع ومحترف ومتقدم. ومع ذلك، يمكن تجنب ذلك بأمان باستخدام حساب مشتري موجود للمبيعات، كما وصفنا أعلاه. ومع ذلك، لا يمكنك تجنب ملء جميع التفاصيل، وتغيير طرق الدفع وقبول المدفوعات، وعمليات التحقق والتحقق المختلفة.

وبعد ذلك، بمجرد أن قمت بإخراج "البايونير" الخاص بك، وقررت ربطه بحسابك، تلقيت هذا:

لقطة شاشة من موقع أمازون.كوم

يجيب الطلب المقدم إلى نظام الدعم الخاص بأداة الدفع هذه على ما يلي: "... يرجى ملاحظة أن أمازون لديها قيود على استخدام البطاقات المدفوعة مسبقًا. لمزيد من التفاصيل، يرجى مراجعة هذا المنشور على صفحة دعم أمازون.

يمكنك استخدام أي بطاقة ائتمان أخرى للتحقق من حسابك (قد تكون هذه بطاقة ائتمان من البنك المحلي الخاص بك)، ولن يؤثر ذلك على استلام المدفوعات من خلال خدمة الدفع العالمية. .»

ما تطور! هل اتضح أن التشريعات ذات المستوى المنخفض والمعاملة الضريبية بالمثل أصبحت محسوسة؟ نعم. هل نسيت أنه سيتم تحويل المدفوعات إليك عن طريق أمازون إلى الحساب الأجنبي الذي حددته؟ شيء آخر هو أن Payoneer يقدم لنا نوعين من التسجيل:

أ) التحويل البنكي المحلي الخاص بنا، عندما تسحب أموالك إلى حسابك البنكي المحلي بالعملة المحلية: تلقي المدفوعات عبر خدمة الدفع الأمريكية - 1.00% من المبلغ الإجمالي لكل دفعة + تحويل مصرفي - دولار أمريكي - 3 دولارات لكل تحويل.

ب) بطاقة ماستركارد مسبقة الدفع. يمكنك استخدامه للدفع في المتاجر أو عبر الإنترنت، وكذلك سحب الأموال من أجهزة الصراف الآلي في جميع أنحاء العالم. هنا ستكون رسوم صيانة الحساب السنوية 29.95 دولارًا. يجب عليك أيضًا أن تضيف إلى التكاليف مبلغ إعادة إصدار بطاقتك - 12.95 دولارًا أمريكيًا لمدة ثلاث سنوات + رسوم سحب الأموال من ماكينة الصراف الآلي أو المدفوعات النقدية من خلال مكتب النقد أو فرع البنك - 3.15 دولارًا أمريكيًا + رسوم سحب الأموال بمعدلات البنك المحلي.

اتضح أنه في حالة سحب الأموال إلى بطاقة بايونير، ليس من المربح جدًا سحب مبالغ صغيرة. من المنطقي انتظار توفير مبلغ يتراوح بين 300 إلى 400 دولار، وبعد ذلك فقط قم بسحبه.

فلنكمل. تحتاج أمازون فقط إلى حسابك الجاري وبنك BIC. لتسجيل حساب تاجر، ستحتاج إلى بطاقة سيتم خصم العمولات منها إذا لم يكن هناك أموال كافية في حسابك فجأة. يتم خصم الرسوم الحالية لأمازون في وقت المعاملة، ويتم خصم الرسوم السنوية من حسابك. وبالتالي، تحتاج إلى الاحتفاظ بمبلغ معين في الحساب.

بطاقتنا الروسية متصلة لهذا الغرض. كحل، يستحق تقديم التوصية التالية: تشير إلى بطاقة بحساب عادي في أحد البنوك الروسية (على سبيل المثال، VTB-24 أو بنك كبير آخر، مثل Sberbank في الاتحاد الروسي) أو أي بطاقة متاحة، ولكن فقط مع توازن إيجابي. وقم بالإشارة إلى "الرائد" الخاص بك كأداة لسحب الأموال.

يلجأ العديد ممن أنشأوا بالفعل مخططًا للعمل في التجارة الإلكترونية في وقت سابق إلى التسليم عبر البريد الروسي. وهو أمر مبرر ومنطقي تماما. في الواقع، السؤال المطروح على جدول الأعمال هو ما يجب فعله في حالة العمل مع أمازون؟

نعم، من خلال بيع البضائع الخاصة بك على أمازون، دون اللجوء إلى خدمات المستودع ومتاعب التخليص الجمركي، لا يزال بإمكانك إرسال الطرود الخاصة بك بنفسك باستخدام بريدنا الروسي. لهذا الغرض، في إعدادات البائع الخاصة بك، تحتاج إلى الإشارة إلى أطول وأقصى وقت ممكن للتسليم. وبعد ذلك تمت عملية البيع، وتغيرت الحالة إلى غير مشحون، مما يعني أن الدفعة تمت ويمكنك إرسالها. قم بالإشارة فورًا إلى الشحنة وأدخل رقم المسار الخاص بك في إعدادات Amazon Seller Central.

ومع ذلك، يرسل العديد من البائعين بضائعهم إلى مستودع Amazon FBA باستخدام البريد الروسي. المخاطر هي 50/50: إذا لم تعتبر إدارة الجمارك الأمريكية أن طردك الوارد هو شحنة تجارية، فسوف ينتهي بها الأمر بسهولة في مستودع أمازون (FBA) دون أي مشاكل.

لكن المواعيد النهائية والمخاطر، بما في ذلك البيان الجمركي، كما تفهم، هي ملكك. ومع ذلك، هذا ليس "المكان الأكثر حساسية". من المهم أن نقول أنه عندما يتم حظر حسابك، يتم تدمير البضائع الخاصة بك في المستودع. ولهذا السبب لا يعمل الجميع مع مستودع FBA. وبدلاً من ذلك، هناك مستودعات تنافسية مثل FBA في الولايات المتحدة.

هناك سؤال شائع آخر يطرح نفسه وهو ما إذا كان من الممكن إنشاء قائمة منتجات جديدة برمز شريطي مختلف إذا تم بيع منتج مشابه أو مطابق تقريبًا على أمازون لفترة طويلة؟ بالطبع، نعم، إذا كنت، على سبيل المثال، تكمله بخيار جديد - على سبيل المثال، علبة الهاتف الذكي + القلم. بشرط ألا يتم عرض هذا المنتج من قبل أي شخص قبلك، يمكنك عرض منتج مماثل بأمان بشكل منفصل، وليس في كتالوج عام مع المنافسين. وفي هذه الحالة، لن يعد هذا انتهاكًا لقواعد أمازون.

مع هذا، تلخيص جميع المعلومات الواردة، ننتهي من الجزء التمهيدي!

إلى الإشارات المرجعية

تعليمات خطوة بخطوة.

نيكيتا بوفيكين، مؤسس شركة البيع بالتجزئة OneCommerceGroup

منذ أكتوبر 2016، قمت أنا وفريق صغير مكون من أربعة أشخاص ببيع منتجاتي الخاصة على أمازون في الولايات المتحدة الأمريكية. نحن نبيع حاليًا منتجًا واحدًا. خلال عام 2017، نخطط لإضافة ثلاث أو أربع وظائف أخرى. بحلول نهاية العام، نخطط للوصول إلى حجم مبيعات قدره 500 ألف دولار شهريًا.

في هذا المقال سأناقش بإيجاز فرص البيع على أمازون، ومراحل بدء العمل التجاري، والدروس التي تعلمناها خلال عملية بدء التشغيل.

لماذا تعتبر أمازون القوة؟

ويبلغ عدد الزيارات الشهرية لموقع أمازون، بحسب موقع Sameweb، 1.6 مليار.

الصور هي العنصر الرئيسي في القائمة. ستوفر الصورة الجيدة نسبة نقر إلى ظهور جيدة وتحويلات عالية. لقد شهدت بنفسي أكثر من مرة عندما قام المنافسون في مجال تخصصي بتحديث الصور وحققوا نموًا حادًا في نتائج البحث والمبيعات. لذلك، عندما تسير المبيعات بشكل سيئ، فإن أول شيء يوصى بتحسينه هو الصورة.

الكلمات الدالة

سيتم فهرسة قائمتك من خلال الكلمات الرئيسية التي تحددها في الواجهة الخلفية للقائمة والتي ذكرتها في صفحة المنتج.

لفهم الكلمات الرئيسية التي يروج لها منافسوك، استخدم الخدمة المجانية sonar-tool.com. يمكنك أيضًا استخدام خدمات Merchantwords.com وkeywordinspector.com لتقدير حجم حركة المرور.

عنوان المنتج ووصفه

لإعداد النصوص للإدراج، يمكنك الاتصال بفناني الأداء على موقع fiverr.com. هناك الكثير من المتخصصين الذين سيقومون بكتابة النصوص بشكل جيد لك مقابل 40-100 دولار. يقوم هؤلاء الأشخاص بإنتاج القوائم على دفعات ويعرفون كيفية القيام بذلك.

لا تنسخ النصوص من المنافسين. إذا لاحظ المنافسون ذلك، فيمكنهم على الأقل تقديم شكوى، أو على الأكثر سيبدأون في الانتقام.

سعر

في البداية، من المنطقي تحديد السعر أقل بقليل من سعر السوق. طالما لم يكن لديك الكثير من المراجعات ولم تكن على رأس قائمة المنتجات العضوية، فأنت بحاجة إلى شيء قوي لإقناع المشتري بإعطائك دولاراته. ومع تقدمك وتلقي التعليقات، يمكنك زيادة السعر.

ينخرط العديد من رواد الأعمال الطموحين في أعمال المبيعات عبر الإنترنت باستخدام واجهات المتاجر الشهيرة عبر الإنترنت - مثل أمازون على وجه الخصوص. ما هي الفرص التي توفرها هذه البوابة للمستخدمين؟ ما الذي يمكن أن يكون فعالاً على أمازون؟

معلومات عامة عن أمازون

يعد مشروع Amazon.com أحد أكبر المتاجر عبر الإنترنت في العالم. تم تأسيسها من قبل رجال الأعمال الأمريكيين، ولكن الآن أصبحت علامة أمازون التجارية معروفة في العديد من البلدان حول العالم. ما المبلغ الذي يمكنك كسبه من خلال بيع البضائع باستخدام هذه المنصة هو سؤال يطرحه كل من رواد الأعمال ذوي الخبرة والمبتدئين. من المؤكد أن الإجابة على هذا السؤال صعبة، لكن المنصة المعنية تتمتع بعدد من المزايا التي لا يمكن إنكارها والتي تتيح لك إنشاء مشروع تجاري ناجح.

الميزة الرئيسية لمتجر أمازون عبر الإنترنت هي أنه يمكن لأي شخص بيع البضائع هناك. تُستخدم الواجهات الإلكترونية لهذه البوابة على النحو التالي:

Showcase، منصة لنشر المعلومات حول المنتجات وتصنيفها إلى فئات مختلفة؛

أداة لتنظيم التواصل بين البائعين والمشترين؛

أداة حسابية.

بفضل هذه الوظيفة، يتمتع مستخدمو الإنترنت بفرصة كسب المال عبر الإنترنت. يمكنهم إما إعادة بيع البضائع أو بيع تلك التي صنعوها بأنفسهم. يتم أيضًا تحديد سعر البائع على أمازون بواسطته: يمكنه "التخلص" أو على العكس من ذلك زيادة سعر المنتج في حالات معينة.

وبالتالي، يمكنك كسب المال من البيع على أمازون باستخدام مجموعة متنوعة من الاستراتيجيات. وفي المقابل، تجني الخدمة نفسها الأموال مقابل عمولة صغيرة من المعاملات بين البائعين والمشترين. بالإضافة إلى ذلك، يتم بيع العديد من البضائع مباشرة من أمازون كطرف مستقل في العلاقات التجارية.

بشكل عام، يمكن للبائعين والمشترين على موقع Amazon.com إجراء المعاملات من أي مكان في العالم. لكن في بعض الحالات، تفرض قواعد أمازون قيودًا على تداول فئات معينة من البضائع. لذلك، تتساءل عما إذا كان من الممكن كسب المال على أمازون (مراجعات مستخدمي هذه البوابة المقدمة على الموارد المواضيعية يمكن أن تؤكد ذلك)، تحتاج إلى معرفة ما إذا كانت هناك قيود مماثلة على تلك المنتجات التي من المقرر بيعها من خلال المنصة الإلكترونية المعنية.

دعونا الآن ندرس كيف يمكن استخدام وظيفة المتجر عبر الإنترنت المعني لكسب المال من المبيعات.

وظيفة أمازون: التسجيل

بادئ ذي بدء، يحتاج الشخص الذي يفكر في كيفية كسب المال على أمازون إلى التسجيل في البوابة المناسبة. للقيام بذلك، يتعين عليك الانتقال إلى موقع المتجر عبر الإنترنت، ثم تحديد خيار حساب البائع الخاص بك (دعونا نتفق على استخدام النسخة الإنجليزية الأصلية من البوابة).

والخطوة التالية هي توضيح المعلومات حول البائع. يجب عليك تحديد خيار بدء البيع، ثم تحديد خيار البائعين الأفراد ("البائع كفرد" - مرة أخرى، دعونا نتفق على أننا نتحدث عن تنظيم المبيعات بواسطة فرد). تجدر الإشارة إلى أن من مميزات التداول الفردي على أمازون هو عدم وجود العديد من العمولات على المعاملات، بينما يُطلب من الكيانات القانونية في كثير من الحالات دفع رسوم مختلفة للنظام. لذلك، عند التفكير في استراتيجية حول كيفية كسب المال على أمازون من الصفر، من المفيد الانتباه إلى الفروق الدقيقة المقابلة في استخدام المنصة المعنية.

بعد أن يختار البائع الوضع المناسب للمشارك في العلاقات التجارية، يحتاج إلى إدخال معلومات أساسية عن نفسه، بالإضافة إلى الإشارة إلى البيانات المتعلقة بأدوات الدفع التي ينوي استخدامها (على وجه الخصوص، لغرض إعادة الأموال إلى المشترين في الحالات التي تنص عليها قواعد الإنترنت).متجر).

لإكمال التسجيل، يجب على البائع أن يتلقى مكالمة تلقائية على هاتفه: يجب عليه إدخال رقمه وانتظار المكالمة والاستماع إلى الرمز المكون من 4 أرقام، والذي يجب بعد ذلك إدخاله بالشكل المناسب على الموقع. بعد الانتهاء من التسجيل، يمكنك البدء في كسب المال. تقدم أمازون واجهات مريحة وعملية للغاية لهذه الأغراض - فلنلقِ نظرة على ميزات استخدامها.

وظائف أمازون: كيف تبدأ في بيع المنتجات؟

من أجل البدء في البيع، تحتاج إلى تسجيل الدخول إلى حساب المتجر المسجل عبر الإنترنت. بعد ذلك قم باختيار الفئة التي تتوافق مع المنتج الذي تنوي بيعه. لهذه الأغراض، يمكنك البحث عن الوظائف ذات الصلة باستخدام الكلمات الرئيسية. إذا كان الشخص يفكر في كيفية كسب المال عن طريق بيع الكتب على أمازون، فمن المنطقي العثور على عمل حول موضوع معين باستخدام رقم ISBN، ما لم يكن الشخص، بالطبع، سيبيع كتبه الخاصة، والتي، من بالطبع، يمكن أيضًا القيام بذلك باستخدام واجهات المتجر الإلكتروني للكتاب المعني.

بمجرد تحديد عنصر المنتج الأمثل، يجب عليك النقر فوق الزر بيع منتجك هنا. ثم تحتاج إلى الإشارة إلى الخصائص الرئيسية للمنتج ووصف حالته ومظهره. من المفيد أن تعكس المعلومات حول مدى توفر التغليف والتعليمات والملحقات المختلفة. وبعد ذلك يمكنك تحديد سعر المنتج. كما ذكرنا أعلاه، يحدده الشخص بشكل مستقل.

من المنطقي، بالطبع، التركيز على أسعار عناصر المنتجات المماثلة. هناك عدد كبير من الاستراتيجيات حول كيفية كسب المال على أمازون عن طريق خفض سعر بيع البضائع أو، على العكس من ذلك، تضخيمه بذكاء. يعتمد اختيار نهج معين على عوامل كثيرة: فئة المنتج، سوق المبيعات، المسافة بين البائع والمشتري، حداثة المنتج، الطلب على المنتج في سوق معينة. بعد أن يحدد البائع السعر الأمثل، من الضروري الإشارة بالشكل المناسب إلى كمية البضائع المباعة.

النقطة التالية الأكثر أهمية هي اختيار طريقة توصيل المنتج إلى مناطق معينة. إذا كان الشخص قد بدأ للتو عملاً تجاريًا على أمازون، فمن المنطقي بالنسبة له أن يقتصر على أراضي ولايته، بالإضافة إلى تلك القريبة، وربما، باستخدام بنية تحتية مماثلة للنقل والخدمات اللوجستية. من خلال معرفة كيفية عمل قنوات معينة لتسليم البضائع، سيتمكن البائع، أولاً وقبل كل شيء، من حساب ديناميكيات المبيعات. بمعرفة متى سيتم تسليم منتج معين إلى المشتري، يمكنك التخطيط لمزيد من المبيعات.

الحل الناجح لمشكلة "كيفية كسب المال على أمازون دون استثمار لرجل أعمال مبتدئ" يعتمد إلى حد كبير على قدرته على تخطيط المبيعات. بمجرد تحديد شروط التداول المذكورة من قبل البائع، يمكن تأكيد وضع البضائع على واجهة المتجر الافتراضية. المهمة التالية لرجل الأعمال هي قبول الطلبات من العملاء والترتيب لتسليم البضائع. دعونا نفكر في كيفية حلها.

وظيفة أمازون: تصميم المنتج للبائع

وللتأكد من وجود طلبات للمنتج المعروض، يجب على البائع تسجيل الدخول إلى حسابه، ومن ثم تحديد خيار إدارة طلباتك. إذا كانت هناك طلبات، فأنت بحاجة إلى ترتيب الطرود. للقيام بذلك، يجب عليك الدخول إلى منطقة تفاصيل الطلب، التي تحدد طريقة الشحن. بعد ذلك، يتعين عليك طباعة ورقة مرفقة تحتوي على معلومات حول المنتج، وكذلك حول المشتري. يجب أن تكون مرفقة بالمنتج المعبأ.

يمكنك بعد ذلك إرسال البضائع عبر الطريقة المحددة في نموذج الطلب - في أغلب الأحيان من خلال الخدمة البريدية الحكومية. بمجرد إرسال الطرد، يجب عليك تأكيد ذلك في لوحة تحكم المبيعات على أمازون (خيار تأكيد الشحن). بمجرد تأكيد شحن البضائع، يمكن للبائع تلقي الأموال في حسابه.

هناك عدد من الفروق الدقيقة التي تميز إدارة حساب البائع في واجهات أمازون. من وجهة نظر حل المشكلة - كيفية كسب المال على أمازون، يجب أن تؤخذ في الاعتبار.

إدارة حساب البائع: الفروق الدقيقة

الخيارات الرئيسية المتاحة للبائع في واجهات المتجر المعني:

عرض البضائع للبيع (المخزون الحالي)؛

عرض قائمة الطلبات (الطلبات)؛

انعكاس الطلبات المدفوعة (المدفوعات)؛

البيانات الشخصية للبائع (حساب البائع).

إذا كان المستخدم يحتاج إلى معلومات حول طلب معين، فيمكنه العثور عليها باستخدام شريط بحث خاص. في حالة بيع أي من البضائع، يتم إرسال تأكيد بذلك إلى البريد الإلكتروني لصاحب المشروع. باستخدام وحدات إدارة حساب البائع المختلفة، يمكنك عرض معلومات تصنيف المستخدم. يمكنك أيضًا قراءة التقييمات من العملاء.

مدى فعالية الأعمال التجارية على أمازون، وكم يمكنك كسبها، يعتمد إلى حد كبير على المؤشرات ذات الصلة. كلما ارتفع تصنيف البائع، زادت التقييمات الإيجابية التي حصل عليها، وأصبح بيع البضائع التي يعرضها أكثر ديناميكية.

في الحالات التي تنص عليها قواعد المتجر الإلكتروني، كما ذكرنا أعلاه، يلتزم رائد الأعمال بإعادة الأموال إلى العميل. لهذه الأغراض، يتم استخدام نموذج واجهة منفصل - إصدار استرداد.

ما الذي يجب على الشخص الذي يتساءل عن كيفية كسب المال على أمازون الانتباه إليه؟ يمكن العثور على مراجعات وآراء الخبراء فيما يتعلق بميزات إجراء المبيعات على البوابة المقابلة في العديد من الموارد المواضيعية، وإذا قمت بدراستها، يمكنك تحديد قائمة التوصيات التالية فيما يتعلق باستخدام إمكانيات الموقع:

يجب على البائع التحقق بانتظام من بريده الإلكتروني من أجل تقديم الطلب في أسرع وقت ممكن إذا لزم الأمر؛

عند تحديد خصائص المنتج، يجب عليك الانتباه حتى إلى التفاصيل الأكثر أهمية - وهذا سيزيد من ثقة العملاء؛

من الضروري إيلاء اهتمام كاف لرسائل العملاء بشأن قضايا معينة - وهذا يساعد مرة أخرى على زيادة الثقة، فضلا عن ظهور عملاء منتظمين.

لا ينبغي عليك بدء التواصل مع العميل باستخدام أدوات الطرف الثالث: يجب عليك استخدام برامج مراسلة أمازون العادية فقط. هذه هي ميزات استخدام حساب البائع للمتجر الإلكتروني المعني. يعد الترتيب الذي يتم به استخدام هذه الواجهات أمرًا مهمًا، ولكن هناك جانبًا لا يقل أهمية في حل مشكلة كيفية جني الأموال من أمازون، وهو استخدام استراتيجيات المبيعات الفعالة.

طرق التداول الفعالة: بيع السلع ذات العلامات التجارية

قد تشمل أنواع المنتجات المؤهلة ما يلي: الإلكترونيات والملابس والأحذية والمجوهرات ومجموعات الهدايا. الميزة الأكثر أهمية لاستراتيجية المبيعات قيد النظر هي القدرة على تحديد اتجاهات الأسعار الرئيسية لأنواع معينة من السلع بسرعة. من خلال معرفة ذلك، سيتمكن البائع من تحديد السعر الأمثل لعروضه واقتراح ما إذا كان من الممكن جني الأموال (قد لا تكون أمازون هي المورد الوحيد الذي سيتداول عليه الشخص) من حيث المبدأ على نوع معين من المنتجات.

يعد بيع المنتجات ذات العلامات التجارية طريقة رائعة لتوليد حركة مرور المستخدم على حساب البائع الخاص بك. حتى لو لم يكن من الممكن تنفيذ أي من المواقف المستهدفة، فسيقوم المشترون مع ذلك بزيارة صفحة رائد الأعمال وربما التعرف على عروضه الأخرى والاتصال به.

استراتيجية البيع الثانية هي بيع المنتجات غير المعروفة أو تلك التي ينتجها البائع نفسه. وفي كلتا الحالتين، يتولى البائع نفسه دور العلامة التجارية. إذا كان يبيع منتجات غير معروفة، فيمكنه أن يصبح تاجرا معروفا. بموجب المخطط الثاني، ستتاح له الفرصة للتحكم الكامل في استراتيجية المبيعات - سواء على مستوى تشكيل نطاق وخصائص المنتجات المباعة، ومن حيث تحديد أسعار بيع البضائع على أساس تكلفتها واتجاهات السوق.

طرق التداول الفعالة: الترويج لعلامتك التجارية الخاصة

قد تكون استراتيجية التداول هذه مناسبة لرواد الأعمال الذين يفكرون في كيفية كسب المال على أمازون دون استثمار، حيث أن شراء سلع غير معروفة، على عكس السلع ذات العلامات التجارية، قد يتطلب رأس مال أقل. إذا كان الشخص ينتج منتجا بنفسه، فإن قضايا النفقات ستكون تحت سيطرته بالكامل.

كجزء من استراتيجية المبيعات قيد النظر، فمن المنطقي، إلى جانب إنشاء حساب على أمازون، تطوير موقع ويب منفصل سيتم من خلاله الكشف عن هذه المعلومات حول المنتج الذي يتم بيعه. يجب تحسين هذا المورد من وجهة نظر ضمان مناصب عالية في محركات البحث للاستعلامات في شكل اسم المنتج ذي الصلة. من المحتمل جدًا أن يكون محتوى هذا الموقع حاسمًا فيما يتعلق بقرار المشتري بشراء المنتج.

من أجل كسب المال على أمازون، يمكنك استخدام الأدوات المكملة لتلك المتاحة لمستخدمي واجهات المتجر الإلكتروني المعني. هذه هي الفروق الدقيقة في استخدام استراتيجيات المبيعات الشائعة. لاحظ أنه يمكن للبائع استخدامها في وقت واحد وبالتناوب - اعتمادًا على البضائع المحددة التي يبيعها وفي أي أسواق وبأي موارد.

هناك عدد من توصيات الخبراء المفيدة لتطبيقها على أي استراتيجية مبيعات. يمكن أن تكون فعالة جدًا من حيث حل المشكلة - كيفية جني الأموال من أمازون. ردود الفعل من الخبراء بشأن هذه التوصيات يمكن أن تؤكد فعاليتها.

ما هي النصيحة المحددة التي نتحدث عنها؟ بادئ ذي بدء، يوصي الخبراء بالاهتمام بجودة المحتوى الذي يتم إنشاؤه على صفحات البائع.

توصيات الخبراء بشأن البيع على أمازون: إنشاء المحتوى

على الرغم من أن واجهات صفحات الويب على أمازون موحدة، إلا أنه لا يزال بإمكان المستخدم تكوين عدد من معلمات تصور المحتوى.

لذا فمن المنطقي:

استخدام صور واضحة وعالية الدقة للمنتجات التي يتم بيعها على خلفية بيضاء؛

إنشاء عناوين إعلامية قدر الإمكان لعناصر المنتج؛

قم بإنشاء وصف تفصيلي للبضائع، إذا أمكن، باستثناء المعلومات التي لا تتعلق مباشرة بالمنتج.

يمكن أيضًا تخصيص المحتوى الموجود على صفحة البائع ليشمل كلمات رئيسية مختلفة. يمكن تحديد ما يمكن أن تكون عليه تجريبيًا من خلال البحث عن منتجات مماثلة باستخدام سطر خاص: عند تحديد نتائج البحث الأكثر صلة، يجب عليك كتابة الكلمات المستخدمة في الاستعلامات المقابلة - ستكون الكلمات الرئيسية.

هل من الممكن حقاً كسب المال على أمازون من خلال تزويد العملاء بتفضيلات متنوعة لا علاقة لها بسياسة التسعير؟ وفقا للعديد من الخبراء، الأمر كذلك تماما. قد تكون التفضيلات المقابلة:

شحن مجاني أو مخفض؛

إجراء إرجاع مبسط - ربما حتى بشروط أكثر ليبرالية مقارنة بالقواعد المنصوص عليها في السياسة الافتراضية للمتجر عبر الإنترنت؛

ردود فعل نشطة من العملاء - حتى في القضايا البسيطة.

جميع الخيارات الثلاثة يمكن أن تحفز نمو المبيعات.

هل من الممكن حقًا كسب المال على أمازون (قد تكون المراجعات المتعلقة بهذا الجانب مختلطة، ولكن مع ذلك ينبغي الاهتمام بها) من خلال تركيز المبيعات في سوق واحد أو عدد صغير من الأسواق؟

كما يعتقد العديد من الخبراء، فإن ديناميكيات المبيعات عند الترويج للسلع في عدد كبير من الأسواق أعلى مما لو كان البائع يعمل في سوق واحد أو اثنين. والحجة الرئيسية الداعمة لهذا النهج هي أنه من خلال تطوير أسواق جديدة، يزداد الطلب بسبب نشاط الشراء الإضافي للمواطنين ذوي التفضيلات المختلفة.

في الواقع، هذا الفارق الدقيق يميز أي عمل تقريبًا: فكلما زاد حجم السوق، زاد حجم رأس المال المتداول فيه. وبالتالي، يجب على رجل الأعمال بالتأكيد أن يسعى جاهداً للترويج لمنتج ما في بلدان مختلفة، وتكييف محتواه مع تفضيلات المستهلك. ولكن من المنطقي أيضًا الانتباه إلى خصائص الطلب على منتج معين، لتحديد العوامل التي تساعد في تحديد ما إذا كان من الممكن كسب المال (“أمازون” هي أداة مبيعات وظيفية، لكن فعالية استخدامها تتحدد من خلال المستخدم نفسه) على منتج معين أو مجموعة من المنتجات المباعة، مع مراعاة خصائص هذا السوق أو ذاك.

إلى الإشارات المرجعية

تعليمات خطوة بخطوة.

نيكيتا بوفيكين، مؤسس شركة البيع بالتجزئة OneCommerceGroup

لماذا تعتبر أمازون القوة؟

ويبلغ عدد الزيارات الشهرية لموقع أمازون، بحسب موقع Sameweb، 1.6 مليار.